黄山毛峰推销词【优秀20篇】

大家好!欢迎你们来到黄山风景区。我是你们的导游。我叫魏家涛。接下来，就让我为你们来介绍黄山吧!

现在，我们先来看看黄山的奇松吧!黄山奇松，以石为母，以云为乳，七十二峰，处处都有青松点染，如一支支神奇的画笔。迎客松在玉屏峰上，是千千万万黄山上的奇宝。“贴壁松”在天都新道“试胆石”下古松高大挺拔，紧贴岩壁，故名“贴壁松”。出来这些松还有许多松，如：迎客松、陪客松、连理松……

再往前走，看!这就是黄山的怪事了!首先映入眼帘的是“五指山”和“一指擎天石”。传说，孙悟空就是被压在这五指山下。“象石”也很有意思，说是象石吧，其实长得和蛇石没有什么区别。“仙人指路石”就犹如一位老爷爷为我们在指路。那里的石头说也说不完见也没见过，如骆驼石、天女石、下棋石……黄山的四绝之一的怪石就介绍到这里。

黄山的景点还有很多很多，今天我们就介绍到这里，大家好好休息，明天再见。

大家好，我们又见面了，上一次我带你们去的是邙山，这一次我带你们去的是黄山，准备好了么，现在出发吧。

黄山最引人注目的就是奇松和怪石。要是看黄山的云海，印象最深的就是它的洁白。登上莲花峰，第一次看的时候还以为从天空中飘来的云彩，到举目四望时，山腰间一团团，一簇簇的云海，慢慢的升了起来，与四周崇山峻岭的，奇松和怪石合为一体，要是让你游览了绝对回味无穷。

黄山云海为什么会如此洁白呢?有这个原因。是;黄山有非常干净的空气，154平方公里的景区，竹林，树木郁郁葱葱，漫山遍野，整个景区生态的环境都很好。

黄山云海在积善变化，在不同的地方会有不一样的感觉，站在海拔1620米的“排云亭”上看云，云海就像冬天浴室里的水蒸气。微风吹来时，雾就渐渐的移动，从山洞飘向山腰，缓缓地绿树又看不见了，怪石也变得模模糊糊了。

登上“行知亭”边上的“飞来石”往下看云海，那云海就是浓浓的雾一般的感觉。而站在1860米高的“光明顶”看云海，那更叫人捉摸不透了。

这次的黄山旅游还高兴么?下次见!

黄山是中国着名风景区之一，世界游览胜地。登黄山可从前山或后山上。慈光阁是前山票房，今天我们就从前山上。大家跟着我横穿公路走台阶道。前面就是半山寺。半山寺因为在玉屏楼和慈光阁中间而得名，半山寺为刘伯承手书，寺前可看金鸡叫天门等景点。

现在我们进入玉屏景区。看，这座就是天都峰。它位于黄山东南部，西对莲花峰，东连钵盂峰，离玉屏峰约1公里。天都峰为黄山三大主峰之一，36大峰之一，海拔1810米。古称“群仙所都”，意为天上都会，故取名“天都峰”。此峰特色是健骨竦桀，卓立地表，险峭雄奇，气势博大，在黄山群峰中，最为雄伟壮丽。与莲花峰、光明顶并称为黄山三大主峰。天都古时无路，难登峰顶。天都峰另有仙桃石、天梯、鱼背等奇景，以及探海松、舞松等奇松。峰壁巨岩上，有“登峰造极”等石刻。

这是莲花峰，海拔1864。7米，是黄山最高峰，也是华东地区第一高峰。这峰峻峭高耸，气势雄伟。因主峰突兀，小峰簇拥，俨若新莲初开，仰天怒放，故名“莲花峰”。百步云梯：200级台阶，下面的观景台可以看：猪八戒写情书(老僧入定)，鳌鱼吃螺蛳，老鼠偷油。鳌鱼峰：黄山36小峰之首。有鳌鱼驮金龟景，去莲花峰方向有左右两条路，左走一线天，右走鳌鱼洞。徐霞客在游记中说：莲花峰“居黄山之中，独出诸峰之上”，“即天都亦俯首矣”。

你们看啊，玉屏峰介于天都、莲花峰间，为36小峰之一，海拔1716米。峰壁如玉雕屏障，故名“玉屏峰”。玉屏峰前有巨石如平台，左有青狮石、迎客松;右有白象石、送客松、立雪台。玉屏峰上的迎客松，则是千千万万黄山松中的至宝，她雍容端庄，仪态万方，让人魂牵梦绕，流连忘返。在这里拍照吧!迎客松是黄山的代表和象征，更是黄山人的化身和骄傲，她不仅被黄山人视为珍宝，更被中国人视为国宝。

再往前走，你们看到了吗?这是光明顶。黄山第二高峰海拔1860米，比最高峰莲花峰1864米低四米，莲花峰高，光明顶平，天都峰险。光明顶上平坦而高旷，可观东海奇景、西海群峰，炼丹、天都、莲花、玉屏、鳌鱼诸峰尽收眼底。明代普门和尚曾在顶上创建大悲院，现在其遗址上建有黄山气象站。因为这里高旷开阔，日光照射久长，故名光明顶。

这景区雄山怪石、奇松险壑、摩崖古刻、云海烟云构成景区景观的主体。此处还可观孔雀戏莲花、姜太公钓鱼、仙人飘海、犀牛望月等景观。好了，今天我们就游览到这里。明天我们才游览西海景区、白云景区等。晚上好好休息，明天再见!

各位游客朋友们，大家好!现在我们已经到达黄山风景区南边重镇汤口。首先我向大家介绍一下黄山风景的概况。

黄山，位于中国安徽省南部，属中国南岭山脉的部分，全山面积约1200平方公里。黄山山系中段，是黄山的精华部分，也就我们要游览的黄山风景区，面积约154平方公里。它在黄山市境内，南邻歙县、徽州区、休宁县和黟县，北连黄山区;这五个县、区也都属于黄山市管辖。

黄山在中国唐代以前叫黟山，黟是黑样子，因为山上岩石多青黑青黑的，古人就给它起这样一名字。传说咱们中华族的先祖轩辕黄帝在完成中原统一在业、开创中华文明之后，来到这里采药炼丹，在温泉里洗澡，因而得道仙。唐朝著名的皇帝明皇李隆基非常相信这个说法，就在天宝六年(747年)下了一道诏书，将黟山改名黄山。意思是，这座山是黄帝的山。从那以后，黄山这个名字就一直到现在。

朋友们，你们不远千，甚至万里到这里，就要亲眼看一看黄山的美吗?不就是要感受一次人生快乐吗?是的，黄山是绝美绝美的，可说天第奇山，能够登临它，亲眼看看它，确实是人生的一大乐事。在很久很久前，在漫长地质历史代，大自然的无穷力，塑造了黄山那绝美的风采和种.种奇特的景观，令人倾倒，令人心醉。

黄山的美，首先就美在它的奇峰。这里竞秀，峰峰称奇，各有特色，各具神韵。黄山奇峰到底有多少，还没有一个确切数字。历史上先后命名的有36大峰、36小峰，近年又有10座名峰入选《黄山志》。这80多座山峰的高绝大多数都在海拔千米以上，其中莲花峰最高(1864米)，光明顶次之(1841米)，天都峰排行老三(1829.5米)，这三大峰和风姿独秀始信峰(1683米)，是黄山的朋友，哪怕登上这四座奇峰中的一个，也算不虚此行了。

亲爱的游客：

大家好!欢迎你们来到黄山风景区。我是大家的导游。我叫刘梦月，就让我来给你们介绍一下黄山吧!

黄山是中国著名风景区之一，世界游览胜地。登黄山可从前上或后山上。慈光阁是前山票房，今天我们就从前山上。大家跟我横穿公路走台阶道。前面就是半山寺。半山寺因为在玉屏楼和慈光阁中间而得名，“半山寺”为刘将军手书，寺前可看“金鸡叫天门”等景点。

现在我为大家介绍一下黄山奇松。黄山奇松以石为母，以云为乳，七十二峰，处处都有青松点染，如一支支神奇的画笔，把五百里黄山抹上了生命的色彩。

且不说那展翅欲飞的凤凰松，欲麒腾跃的麒麟松，也不说那轻歌低吟的竖琴松，缠绵亲昵的连理松，单是那漫山遍野普普通通的无名松，就足以把黄山装点的妙不可言。正因有了遍布峰林沟壑的黄山松，于是，黄山的景美了，山活了，风动了，云涌了，雨多了，泉响了······连山石也有了灵气。难怪古人说：“黄山之美始于松。”徐霞客在游历黄山后说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”

接下来我为大家介绍一下黄山的怪石。黄山怪石，星罗棋布，点缀在波澜壮阔的黄山峰海中。它们形态别致，或大或小，争相竞秀，意趣无穷。黄山怪石，有的酷似珍禽异兽，如“猴子望太平”“松鼠跳天都”“鳌鱼驮金龟”“乌龟爬山”“孔雀戏莲花”;有的.宛如各式人物，如：“仙人下棋”“天女绣花”“夫妻谈心”“童子拜观音”;有的又似历史故事、神话传说而命名，如：“苏轼牧羊”“太白醉酒”“武松打虎”“达摩面壁”等。

下面让我为大家再介绍一下瀑布吧!九龙瀑布是黄山瀑布中最为美丽的一条瀑布。它位于罗汉峰与香炉峰之间，在云古寺和苦竹溪一带，九龙瀑汇聚了天都、玉瓶、炼丹、仙掌诸峰的山泉溪流，壮大了声势。分成了九折从悬崖上飞流而下。每一折便跌水一次，下面便成一个水潭，水潭满溢再继续下跌，形成第二折。如此盘旋折叠共达九次，故得九龙瀑布。

今天给大家介绍到这儿，大家好好休息，明天再见。

提起黄山人们真是无人不知，无人不晓。大家好，我姓郑大家可以叫我郑导游。今天，我将带领大家游览一番。黄山位于安徽省南部，是我国十大风景区之一，号称"天下第一"。

黄山最奇的就是松树。她们生长在海拔800米的地方，在悬崖峭壁中生长。种子即使在岩缝之间也能生根发芽，生命力很强。云峰中的悬崖间生长着许多松树，她们姿态万千，最独特的就要数迎客松了。迎客松枝叶茂盛，枝干向山上延伸，就像一位老爷爷在为我们指路，手臂舒展开来朝山上伸去，似乎在欢迎人们的到来。

黄山最怪的就是石头。这里的石头随处可见，不仅多而且奇，每个石头都不一样，真是形态不一。它们有的落在山顶上一枝独秀，有的落在悬崖边却掉不下来，让人匪夷所思。更有趣的是，有的石头都已经被命名了，有的形状像动物，比如有"金鸡叫天都"、"猴子观海"等。快看，那不就是著名的"仙人指路"吗!它矗立在那里，石头呈现出人形，真是像在为我们指路，我真是佩服人们的想象力!

黄山最棒的就是温泉。黄山共有15处温泉，它们都处在海拔很高的地方，它们的水温都随着天气变化而变化，处在40度左右。温泉在古代被称为"汤泉"，具有很高的医疗价值，可以有益于人们的身体健康，被人们称为"生命之水"。其中著名的有“人字瀑”，水柱像两条巨龙顺山势而下。躺在温暖的水里，欣赏着周围的美景，真是舒服极了。

黄山最美的就是云海。云海是在一定的条件下才能形成的。一旦形成，它就像大海一样漫无边际，犹如身在仙境一般。早晨，放眼望去，眼前白茫一片。不一会儿，太阳出来了，红色的光映在云海上红彤彤的，就像是白云穿上了一件粉红的外衣。过了一会儿风来了，云海渐渐散开了，一会儿像兔子，一会儿像绵羊，美丽极了!

游客朋友们，今天的游玩就到这里，希望大家能有个难忘的回忆。

大家好，我是你们的导游--张星怡。你们现在看见的是黄山奇石，这里有仙桃

石，老僧采药，天狗望月，猴子观海，金鸡叫天都，仙人指路，狮子抢球，仙女舞琴等等。黄山奇石还有一个有趣的传说：

传说孙悟空大闹天宫，偷吃仙桃，一不小心一个没拿稳，落在了黄山顶上，便成了“仙桃石”。如来佛知道了，就把孙悟空压在了仙桃石下，可孙悟空竟然偷偷地爬了出来，它坐在仙桃石上，两只胳膊抱着腿，一动不动的蹲在山顶，望着天边滚动的云海，不由的想起了天上当弼马瘟时的情景，眼泪也不由的流了下来，就成了“猴子观海”。一位仙人走过来，看见它这么伤心。便说：“别伤心了我给你引一条路”。这便就是“仙人指路”。孙悟空感到很困，于是睡起觉来，当第十天时，它便起来了，可是它还是很困，就又睡起来。当第二十天早上太阳升起时，在一座山峰上的几块巨石，变成了一只金光闪闪的雄鸡，它伸着脖子，对着正在天都峰顶睡得很香的孙悟空不住的啼叫，说：“懒虫!快起来!”不用说，这就是“金鸡叫天都了”。

大家喜欢这有趣的传说吗?喜欢这神奇的黄山奇石吗?这可是我们祖国的骄傲。希望大家大家在游览的时候注意保护环境。这里还有许多叫不出名字的奇形怪状的岩石，正等着你去给它们起名字了呢!祝大家玩的愉快!

游客们，大家好!欢迎大家来到世界遗产——黄山风景名胜区。很高兴成为大家的导游!我叫王云天，大家叫我王导好了。

俗话说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”黄山以奇松、怪石、云海、温泉、冬雪“五绝”闻名中外。今天我先给大家介绍黄山的奇松吧。

大家请看，黄山的松树能在岩石缝中生存，生命力极强。它们形状各异，姿态万千。

这是黑虎松，位于北海至始信峰岔道口，海拔1610米。据传，古时一个和尚去狮子林做功课，见有黑虎俯卧在松树顶上，课毕返回，不见黑虎，只有古松挺立，干枝气势雄伟，一派虎气，因而得名。

现在，我们来到了“仙人指路”。“仙人指路”大家一定都听说过，但真正的“仙人指路”是什么样子的呢?其实，“仙人指路”只是一只很大的石手，伸出食指，指向湛蓝的天空，又像一只小灵通竖立在那儿，似乎被神仙抛弃了!

最后，这是一个大山谷，站在那里往上看，一片蓝天，往下看，都是危险的悬崖奇峰，“梦笔生花”就在那儿，但是“梦笔生花”虽然说是奇石，可也有松树的功劳呀，因为“梦笔生花”是由一座高耸的、像笔一样的石峰和石峰顶端一棵破石而生的松树组成的。“梦笔生花”的旁边还有一个石老人，手里握着一根渔竿，这就是“姜太公钓鱼”了，“姜太公”还回头看我们，好像在和我们打招呼呢!

黄山的奇观说也说不完，看也看不够。现在，请大家尽情去欣赏黄山的美景吧!

请大家在游玩的时候不要乱扔果皮和食品包装袋，不要到危险的地方去。

祝大家玩得愉快!

大家好，我非常高兴能够跟大家一起游览黄山。黄山属于中国南岭山脉的部分，全山面积约1200平方公里。今天，我给大家介绍一下黄山的四绝。你们应该都是第一次来到黄山吧？不过我相信，黄山的迎客松大家都是早有耳闻。现在，我们就一起去看看吧！看，黄山松苍翠欲滴、枝叶茂盛，各有各的姿态。由于黄山的迎客松都是长在石头上的，所以人们称它们“以石为母”。只要看到迎客松，你们就会想到“无树非松、无石不松、无松不奇”的美妙境界。接下来，就是怪石了。你们看，黄山的怪石形象逼真、形态各异、千姿百态。大家应该都知道“五老上天都”、“仙人指路”、“老憎采药”等有名的怪石吧？让我们再去领略一下黄山怪石的奇吧！现在，我们已经来到了黄山的最高峰。大家看到了那美丽的云海了吗？这就是黄山那独特的云海了。云海一共分为五种：东海、西海、南海、北海和天海。大家可以拍几张照片作为纪念哦！最后，就是温泉了。我给大家介绍一下黄山温泉的知识吧！黄山的温泉古称汤泉，源自海拔850米的紫云峰下，每天的出水量竟然约400吨左右，所以，古人又称它为灵泉。好了，现在大家可以自由活动了，不过要注意保护好黄山的风景哦！

(一)网店的建设

1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

(二)网店推广

1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。

2.利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。

3.利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度

4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。

三.后续工作

1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。

2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。

3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。

4.选择方便的物流。做到发货快速。

5.做好退货及售后的服务工作。

欢迎你们来黄金岛观光游览，很高兴能有机会给大家服务。黄金岛位于素有“黄山情侣”之称的太平湖精华地段，面积300多亩。岛上峰恋叠翠，山环水绕，终年浓荫覆蔽，因此被誉为太平湖上一颗璀灿的明珠。黄金岛作为一处新兴的旅游景点，景色别致独特，岛中有湖，湖中有岛，有人称之为“瀛洲仙境”。如果从空中俯瞰，全岛十多座小山参差错落，排列有序，仿佛十八罗汉横卧于碧波之上，因此，黄金岛又有“十八罗汉卧南海”之称。

各位游客，现在先让我们来看《黄金岛记》(引导游阅读)。看完《黄金岛记》，我们已经对黄金岛的全貌和开发建设情况有一个大致的了解、下面，请跟我来。

我们眼前这座仿桦牌楼，叫“瀛洲仙境”坊，坊柱上挂有两副对联(根据需要介绍对联内容，详见《楹联赏析》)。

我们脚下这条水泥道，一边通向“映碧楼”，一边通往罗陷墓和香花寨，先让我们到罗陷墓去看看吧。(带领游客趟在通往罗陷墓的道上，边走边向游人介绍)黄金岛的景色以自然取胜。你们看，这两旁的树林，常年葱绿。如果你是春天来玩，杜鹃花开，兰花飘香，漫步其间，赏花观景，十分惬意!如果在盛夏时凶，骄阳似火，但当你穿行在林荫小道上，凉风习习，通体舒泰，真是一种难得的享受。转过这道弯向右，就是罗隐墓了。罗陷是晚唐时期一个诗人、小品文作家。在晚唐诗坛上与生长在原太平县杜家村的晚唐诗人杜荀鹤齐名。现在杜荀鹤的家已经不可能看到了，早在20多年前太平湖建成蓄水时就被淹没，地点就在太平湖中部共幸码头附近的水面开阔处。罗陷晚年为寻访杜荀鹤，从浙江来到安徽太平，最后就老死在今天太平湖一带。现在，就让我们来看罗陷墓。(引导游客看《罗陷墓志铭》，可根据需要介绍罗陷的一首诗：“根盘蛟蜃路藤萝，四面无尘辍棹过。得似吾师始惆怅，眼前终日有风波”。)

在封建社会里，为了表彰在“忠孝节义”等各方面“功勋显赫”的官员，为朝庭兴旺作出的“杰出贡献”，当朝政府常常批准在这些人的故里村头，修建“功德牌坊”，借以号召人们以此为榜样报效朝庭。歙县棠樾牌坊群一改以往木质结构为主的特点，几乎全部采用石料，且以质地优良的“歙县青”石料为主。这种青石牌坊坚实，高大挺拨、恢宏华丽、气宇轩昂。到了明清两代，牌坊建筑艺术也日臻完善。

棠樾牌坊群就是明清时期建筑艺术的代表作。一连7座，建筑风格混然一体，虽然时间跨度长达几百年，但形同一气呵成。据建筑专家们讲：棠樾牌坊对研究明清时代的政治、经济、文化及建筑艺术和徽商的形成和发展，甚至民居民俗都有极其重要价值。

第一座麻石牌坊：始建于明代嘉清年间，距今已有450余年。牌坊四柱落墩，古朴雄伟，在挑檐下的“龙凤板”上，“圣旨”两字镶在其中，横梁正反各有浮雕雄狮一对，英武异常。据介绍，被皇帝表彰的鲍灿，一生并未做过官，因教育子孙有方，其孙又在捍卫明室江山的战斗中，屡建奇功，被皇帝“荣封三代”，特为其祖立坊。

第二座牌坊：始建于明代永乐年间的“慈孝里”牌坊，乃皇帝亲批“御制”，其政治待遇之高，可见一斑。牌坊上铭刻的“慈孝诗”记载了一个感人的故事。鲍家一子见父将被人杀害，便求代死。而父为了鲍氏家族不断香火，要求处死自己，不殃子孙。鲍家父子上慈下孝之举感天动地，也感动了那些强盗。乾隆皇帝下江南时听到这个故事后，欣然写下“慈孝天下无双里，锦绣江南第一乡”，并拨银将“慈孝里”牌坊重新修缮。并增其旧制，刻御题对联于其上。一座牌坊几朝皇帝加封，这在我国历史上也不多见。

第三、四、五座牌坊：分别是“立节完孤”牌坊、“乐善好施”牌坊、“节劲三圣”牌坊等，一座一座都有不少感人肺腑的故事。值得一提的是“节劲三冬”坊是为一位继母所建。据说这位继母在夫亡之后，历尽妇道，把前妻之子重于亲生，年老之后倾其家产，为亡夫维修祖坟。这一举动感动了当地官员，打破“孔孟之道”继妻不准立坊的常规，破例为她建造了一座规模与其他相等的牌坊。尽管得此厚爱，在牌坊额上“节劲三立”的节字上，还是留下了伏笔。把节字的草头与下面的“卩”错位雕刻其上，以示继室与原配在地位上是永远不能平等的。

各位游客：

大家好!我性刘，你们可以叫我刘导游，欢迎你们来到黄山风景名胜区游览，现在我来为你们介绍黄山吧!黄山非常壮观美丽，春天是美丽的季节，你们来得真合时，大家随便看。

现在我带你们去看看怪石吧!你们看看，右边那块怪石，怪石千奇百态有的美丽有的神奇有的说也说不清，传说摸了这块怪石，能年轻几十岁;如过的了病，摸一下它，病就没了。快去摸摸吧!好，你们现在往左望，这就是奇松山，奇松山有松石，松石四处长着一些很香的松树，这些松树很坚固，连瀑风雨也吹不断，安静一下，请大家注意保持安静!在前面有一个温泉，我们去看一看、听一听、试一试那温泉吧，记得不能乱丢垃圾哦!

大家自由游览吧!

亲爱的游客们，大家好，我是你们的导游，我叫林勇鑫，你们可以叫我小林。此时，我的心情非常高兴希望我们这次游玩黄山愉快。

中国安徽黄山是世界文化、自然遗产，也是中国十大风景名胜中唯一的山岳风景区。人间仙境般的黄山自古就有"五岳归来不看山，黄山归来不看岳"、"登黄山,天下无山"的美誉。

黄山，位于中国安徽省南部黄山市境内，全山面积约1200平方公里。黄山的精华部分，也就是我们要游览的黄山风景区，面积约154平方公里。 黄山在中国唐代以前叫黟山，黟是黑的意思，因为山上的岩石多青黑青黑的，古人就给它起这样的一个名字。传说咱们中华族的先祖轩辕黄帝在完成中原统一在业、开创中华文明之后，来到这里采药炼丹，在温泉里洗澡，因而得道仙。唐朝著名的皇帝明皇李隆基非常相信这个说法，就在天宝六年(747年)下了一道诏书，将黟山改名黄山。意思是，这座山是黄帝的山。从那以后，黄山这个名字就一直到现在。 在很久很久前，在漫长地质历史代，大自然的无穷力，塑造了黄山那绝美的风采和种种奇特的景观，令人心醉。 黄山的美，首先就美在它的奇峰。这里竞秀，峰峰称奇，各有特色，各具神韵。历史上先后命名的有36大峰、36小峰，近年又有10座名峰入选《黄山志》。这80多座山峰的高绝大多数都在海拔千米以上，其中莲花峰最高(1864.7米)，光明顶最平(1860米)，天都峰最险(1810米)，这三大峰和风姿独秀始信峰(1683米)。

黄山以“奇松”、“怪石”、“云海”、“温泉”四绝著称于世。接下来我再把黄山“怪石”作下介绍。

怪石，是构成黄山胜景的又一“绝”。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。在121处名石中，知名度更高一些的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”、“蓬莱三岛”、“金鸡叫天门”等。这些怪石有的是庞然大物，有的奇巧玲珑;有的独立成景，有的是几个组合或同奇松巧妙结合成景。还些怪石因为观赏位置和角度变了，模样儿也就有了变化，成了一石二景，如“金鸡叫天门”又叫“五老上天都”，“喜鹊登梅”又叫“仙人指路”就是移步换景的缘故。

再说云海。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。大约就是这个缘故，黄山还有另外一个名字，叫“黄海”。这可不是妄称，是有历史为证的。明朝有位著名的史志学家叫潘之恒，在黄山住了几十年，写了一部60卷的大部头书--黄山山志，书名就叫《黄海》。黄山的一些景区、宾馆和众多景观的命名，都同这个特殊的“海”有关联，有些景观若在云海中观赏，就会显得更加真切，韵味也更足了。这些也都证明，“黄海”这个名字是名副其实的。

希望大家在这次旅游中，要好好的保护好我们祖先留给我们的自然文化遗产，不能去破坏它们。

游客们，大家好，欢迎大家来到黄山名胜区。很高兴成为大家的导游，我叫万易如，大家可以叫我万导，

俗话说：五岳归来不看山，黄山归来不看岳。“黄山以奇松、怪石、云海，温泉、冬雪”五绝“闻名天下。今天我就来给大家讲讲黄山的奇松吧!

大家请看，黄山的松树在石缝里生存，它们的生命力强极了。它们姿态不一，名字叫的也不一样：黑虎松、龙爪松、连理松。其中最著名引人注目是迎客松，它的树干中部长出长达7。6米的两大侧枝伸向前方，它们成了中华民族热情好客的象征。

黄山的美丽奇观说也说不完，看也看不够。现在，请大家去欣赏黄山的美景吧!不要去危险的地方玩。

祝大家玩得愉快。

亲好爱的游客们，大家好，我是你们的导游，我姓孟，大家可以叫我孟导；欢迎大家来黄山游玩。

中国安徽的黄山是自然文化遗产，黄山现已被列入《世界遗产名录》。黄山还是十大风景名胜中唯一的山岳风景区。

黄山以“奇松”、“怪石”、“云海”、“温泉”四绝著名于世。说起“奇松”吧不能不提“迎客松”。迎客松挺立于玉屏风东侧，文殊洞上，破石而生，寿逾八百年。松名始见于《黄山指南》。树高十五米左右，胸径六十四厘米，地径七十五厘米，枝下高二点五米。此松姿态苍颈，翠叶如盖，彬彬有礼，形象可爱。说起怪石，不能不说“飞来石”。在西海群峰中，有一个巨石耸立在山顶岩石上。巨石高十二米，长七点五米，宽二点五米。巨石与岩石接触面小，故名“飞来石”。

各位旅客，请大家自由活动，请大家不要吸烟，以防着火，谢谢合作。

大家好，欢迎和我一同去黄山!黄山是“世界遗产”之一，它一年四季都拥有着美丽的容貌。怪石、云海、奇松、温泉，这都是黄山的“四绝”，这里的美景说也说不尽，还是一起跟我看看去吧!

坐上缆车，观看那里的美景。从上往下望，一座座山峰连绵起伏。到处都是怪石奇松，从缆车上下来，就到了半山腰，向远望去，一段段陡峭的山路一眼望不到头。顺着山路走去，来到山的边缘。可以看见一棵迎客松站立在那里，向游客们伸出热情的双手;孔雀松也把最美的一面展现给人们看……

黄山上长满了怪石，那些怪石的形状不一，那么多的怪石没有哪两块相同的。看!远处那座怪石像西游记里的西天取经，有唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚，有一座叫老鼠偷油、还有莲花宝塔……

最后我们登上了光明顶，一抬头就看到了一朵朵美丽的白云，似乎一台手就能摘到似的，仔细的看，一朵朵白云好像一匹匹奔腾的白马……

黄山的美景说也说不完，有时间你一定要去看看。

游客们，大家好!欢迎大家来到世界遗产黄山风景名胜区，很高兴为大家做这次的导游!我叫夏泽浩，大家就叫我小夏就能够了。

各位游客们有没有听过：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”这句话呀!听过的在听一次没听过的你这次就听过了。此刻我再问一两个问题，大家有没有听过黄山的奇松怪石呀!今日我就带大家来看看黄山的奇松。

此刻我们来到了黄山松树长的最多的地方。大家注意看，黄山的松树能在岩石缝中生存，它们的生命力多么顽强啊!它们形状众多，姿态各异：有黑虎松、有龙爪松、有连理松、还有迎客松等松树，松树们都是因为它们自我的形状才得名的呢!迎客松是黄山有名的风景之一，它有名的重点就是它异常的外形：它的树干长有7、6米有5个我这么高，它的两大侧枝展向前方，多像一位好客的主人，它粗壮的树枝就像有力的肩臂一样，欢迎着每一位上山的游客。等一会儿我们能够尽情的照相，作为纪念。

黄山的奇观说十年也说不完。此刻请大家尽情的观赏黄山吧!请大家在游玩的时候，不要乱扔垃圾，不要到危险的地方去。祝大家玩的愉快!今日到此结束，下次有缘再见。

各位来宾，到我这里来真是三生有幸。

到黄山游览，最引人注目的要数奇松和怪石。而要看变幻莫测的云海，那就要看你们的运气了。云海如同寒冬中的瑞雪，没有一丝一毫杂质。那山腰间一团团、一簇簇的云海，慢慢地升腾起来，与四周的崇山峻岭、奇松怪石融为一体，成为黄山特有的自然美景，令大家看了回味无穷。

黄山云海极善变化，在不同的地方有不同的感觉。我们站在海拔1620米的“排云亭”上看云，那云海就像冬天浴室里的水蒸气，烟雾弥漫。GO!现在我们在“行知亭”边上的“飞来石”上，往下看云海，那云海就是浓雾一般的感觉了，把手伸向雾里，竟伸手不见五指，半山腰的青松、高高耸立的怪石，那更是如雾里看花，连影子也无法目及。我们在1860米高的“光明顶”上观云海，就更加让人捉摸不透了……

我绝对是职业向导吧!

游客朋友们,大家好!我是你们的导游员小王，大家可以叫我王导。现在我们已经到达黄山风景区南边重镇汤口。在这里先向诸位介绍一下黄山风景的概况。

黄山，位于中国安徽省南部，面积约1200平方公里。传说咱们先祖轩辕黄帝在完成中原统一大业之后，来到这里采药炼丹，在温泉里洗澡，因而得道成仙。唐朝皇帝李隆基非常相信这个说法，于是命名黄山。意思是，这座山是黄帝的山。黄山集名山之长：泰山之雄伟，华山之险峻，衡山之烟云，庐山之飞瀑。有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”之美誉，更有“天下第一奇山”之称。黄山以奇松、怪石、云海、温泉四绝著称于世。

下面，我把黄山“四绝”给大家介绍一下。

说起黄山“四绝”，排在第一的当是奇松。黄山延绵数百里，千峰万壑，比比皆松。黄山松，它分布于海拔800米以上高山，以石为母，顽强地扎根于巨岩裂隙。黄山松针叶粗短，苍翠浓密，千姿百态。或独立峰巅，或倒悬绝壁，或冠平如盖，或尖削似剑。“无树非松，无石不松，无松不奇”。黄山松奇在什么地方呢?首先是奇在它无比顽强的生命力，黄山松从坚硬的花岗岩石中迸裂出来，根儿深深扎进岩石缝里，不怕贫瘠干旱，不怕风雷雨雪。你能说不奇吗?其次是，黄山松还奇在它那特有的天然造型。从总体来说，黄山松显出一种朴实、稳健、雄浑的气势，而每一株松树，在长相、气韵上，又各不相同，都有一种奇特的美。著名的黄山松有：迎客松，送客松，团结松等。怪石，是构成黄山胜景的又一“绝”。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿，有的像人，有的像物，有的有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。比较有名的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”等。这些怪石因为观赏位置和角度变了，模样儿也就有了变化，成了一石二景，如“金鸡叫天门”又叫“五老上天都”，“喜鹊登梅”又叫“仙人指路”就是移步换景的缘故。

再说云海。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。有些景观若在云海中观赏，就会显得更加真切，韵味也更足了。由于山谷地形的原因，有时西海云遮雾罩，白鹅岭上却青烟飘渺，道道金光染出层层彩叶，北海竟晴空万里，人们为云海美景而上下奔波，谓之“赶海”。

最后，介绍一下温泉，温泉由紫云峰下喷涌而出，与桃花峰隔溪相望，是经游黄山大门进入黄山的第一站。水质以含重碳酸为主，可饮可浴。传说轩辕皇帝就是在此沐浴七七四十九日得返老还童，羽化飞升的，故又被誉之为“灵泉”。黄山温泉水温常年在42度左右，常年不息，属高山温泉。黄山温泉对消化、神经、心血管、等系统的病症，尤其是皮肤病，有一定的功效。

除了“四绝”之外，黄山的瀑布、日出和晚霞，也是十分壮观的。

黄山四季分明：春天青峰滴翠，山花烂漫;夏季清凉一片，处处飞瀑;秋天天高气爽，红叶如霞;寒冬则是银装素裹，冰雕玉砌。黄山确实是一个旅游、避暑、赏雪的绝好去处。

好了，我们的讲解到这里就要结束了，下面时间大家自由参观，三小时后在车上集合，再见。

关于市场营销与推销的区别

有人说营销就是推销。的确，营销离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目标。那么，营销和推销究竟是一种什么样的关系，这是经常困扰企业的一个重要问题。其实，营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

1.推销是市场营销冰山的顶端

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售，营销的目的当然也是如此，所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山，推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售，可是这座冰山容易融化，如果做不好，山尖就没那么高，推销的目标就实现不了。因此，必须踏踏实实地做好营销的每一项工作，才能实现推销目标，否则推销的目标不可能实现，或者仅仅成为纸上谈兵。

2.市场营销的目标是使推销成为多余

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

3.推销是市场营销的职能之一，但往往不是最重要的职能

推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时，很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是，如果通过周密的市场调研，科学的市场细分，有针对性的目标市场选择，按照顾客的要求组织产品设计，按照顾客能接受的价格水平来确定价格，按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络，就可能造成顾客盈门，那么，相比之下，还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

当然，前面的工作做得越有成效，后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销，在战术上重视推销。也就是说，从战略的角度看，推销不是最重要的，必须从全过程的角度通盘考虑，只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

游客们，大家好!欢迎来到世界遗产——黄山风景名胜区，很高兴能成为大家的导游。我姓庄，叫我小庄就可以了。

现在我们正在去黄山的路上，我就利用这段时间向大家简单介绍一下黄山吧!黄山位于中国安徽省南部，南北约40公里，东西约30公里，总面积约1200平方公里。徐霞客曾说过：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”究竟黄山有什么奇特的景色值得徐霞客这样高度的评价呢?呆会儿大家就身临其境体会一下吧!

黄山以奇松、怪石、云海、温泉四绝而闻名中外。景区上下“无石不松，无松不奇。”奇松最著名的有迎客松、卧龙松、黑虎松等;黄山怪石不计其数、千姿百态、妙不可言，“猴子观海”、“松鼠跳天都”等更是石中怪杰;那如雪的白去，汹涌在千峰万壑之间，似滔滔大海，瞬息万变，高耸的山峰则成了时隐时现的小岛，在云海中呈现出动态的美;被称为黄山四绝之一的温泉，又名朱砂泉，具有一定的医疗价值，邓小平同志曾为黄山温泉亲笔题写了“天下名泉”四个字。

黄山之美，是大自然的造化，身临其境，方知其绝。希望在家度过一个快乐的旅程。