黄山毛峰推销词（精品20篇）

人们都说“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。机不可失，时不再来，我有幸和妈妈一起乘着缆车登上了黄山。身临其境，被黄山的自然风光深深地吸引住了。

黄山以云海、奇松、怪石、温泉闻名天下。我见过大理石、花岗岩，却从来没有见过黄山的岩石。黄山的石头真奇呀，小的只有篮球般大小，大的有蓝鲸一样;黄山的石头真险啊，石头叠在石头上，好像一不小心就会滚下来;黄山的石头真怪呀，重重叠叠，底部只碰着一丁点儿，可它还是纹丝不动，像一位士兵，好像是用固体胶粘住一样。奇形怪状，形态各异，惟妙惟肖。

我见过阿里山和泰山，却从没见过像黄山那样的山。黄山的山真高呀，高耸入云，像一根针一样，直入云霄;黄山的山真险啊，危峰兀立，怪石嶙峋，好像一不小心就会栽倒下来。

黄山的山真秀啊，像海豚、像婴儿、像巨象，千姿百态，还有若隐若现的云海缭绕着每座山峰，游客就像进入天上仙境，我们也成了天上的各路神仙。

黄山真的太美了，秀丽的风光举不胜举，让我流连忘返，导游说不同的季节呈现出不同的黄山，下次有机会还想去游黄山。

怪石，是构成黄山胜景的又一"绝"。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。在121处名石中，知名度更高一些的有"飞来石"、"仙人下棋"、"喜鹊登梅"、"猴子观海"、"仙人晒靴"、"蓬莱三岛"、"金鸡叫天门"等。这些怪石有的是庞然大物，有的奇巧玲珑;有的独立成景，有的是几个组合或同奇松巧妙结合成景。还些怪石因为观赏位置和角度变了，模样儿也就有了变化，成了一石二景，如"金鸡叫天门"又叫"五老上天都"，"喜鹊登梅"又叫"仙人指路"就是移步换景的缘故。

再说云海。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。大约就是这个缘故，黄山还有另外一个名字，叫"黄海"。这可不是妄称，是有历史为证的。明朝有位著名的史志学家叫潘之恒，在黄山住了几十年，写了一部60卷的大部头书--黄山山志，书名就叫《黄海》。黄山的一些景区、宾馆和众多景观的命名，都同这个特殊的"海"有关联，有些景观若在云海中观赏，就会显得更加真切，韵味也更足了。这些也都证明，"黄海"这个名字是名副其实的。

最后，介绍一下温泉。我们常讲的和游览的温泉是前山的黄山宾馆温泉，古时候又叫汤泉，从紫石峰涌出。用它命名的温泉景区，是进入黄山南大门后最先到达的景区。温泉水量充足，水温常年保持在42度左右，水质良好，并含有对人体有益的矿物质，有一定的医疗价值，对皮肤病，风湿病和消化系统的疾病，确有一定的疗效。

除了"四绝"之外，黄山的瀑布、日出和晚霞，也是十分壮观和奇丽的。 黄山四季分明：春天青峰滴翠，山花烂漫;夏季清凉一片，处处飞瀑;秋天天高气爽，红叶如霞;寒冬则是银装素裹，冰雕玉砌。黄山确实是一个旅游、避暑、赏雪的绝好去处。好了,现在让我们一起去领略黄山之美吧!

各位朋友们，现在我们已经到了黄山，请大家注意观看。

黄山的山峰，莲花峰最高，高1864米，光明顶第二，高1841米，天都峰第三，高1829.5米。

黄山里的奇松、怪石、云海、温泉都是非常著名的。奇松里面有一棵松树叫迎客松，因为它的姿态像在迎接客人，所以称它迎客松。有一句诗：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”就说明了黄山的美。黄山的温泉可以治病，但不能饮用，请注意!

注意：爬山的时候，如果下雨了，千万不能打伞，高山上风大，小心雨伞会变成降落伞，让风把你吹走!请不要往山下扔石头，小心砸到人!请走台阶，不要走没有台阶的地方，不然会掉下去!请不要乱跑，万一迷了路，你就有可能变成“野人”了。

黄山上还有缆车，如果你没劲儿了，或者你有恐高症，就可以坐缆车，会有很爽的感觉。你们知道什么叫缆车吗?缆车就是给“懒人”坐的车。

黄山的岩洞，冬暖夏凉，里面还有奇形怪状的石头，石头的种类有：石灰岩、钟乳石等。

我的介绍完毕，祝大家看得开心，玩的快乐!

欢迎你们来黄金岛观光游览，很高兴能有机会给大家服务。黄金岛位于素有“黄山情侣”之称的太平湖精华地段，面积300多亩。岛上峰恋叠翠，山环水绕，终年浓荫覆蔽，因此被誉为太平湖上一颗璀灿的明珠。黄金岛作为一处新兴的旅游景点，景色别致独特，岛中有湖，湖中有岛，有人称之为“瀛洲仙境”。如果从空中俯瞰，全岛十多座小山参差错落，排列有序，仿佛十八罗汉横卧于碧波之上，因此，黄金岛又有“十八罗汉卧南海”之称。

各位游客，现在先让我们来看《黄金岛记》(引导游阅读)。看完《黄金岛记》，我们已经对黄金岛的全貌和开发建设情况有一个大致的了解、下面，请跟我来。

我们眼前这座仿桦牌楼，叫“瀛洲仙境”坊，坊柱上挂有两副对联(根据需要介绍对联内容，详见《楹联赏析》)。

我们脚下这条水泥道，一边通向“映碧楼”，一边通往罗陷墓和香花寨，先让我们到罗陷墓去看看吧。(带领游客趟在通往罗陷墓的道上，边走边向游人介绍)黄金岛的景色以自然取胜。你们看，这两旁的树林，常年葱绿。如果你是春天来玩，杜鹃花开，兰花飘香，漫步其间，赏花观景，十分惬意!如果在盛夏时凶，骄阳似火，但当你穿行在林荫小道上，凉风习习，通体舒泰，真是一种难得的享受。转过这道弯向右，就是罗隐墓了。罗陷是晚唐时期一个诗人、小品文作家。在晚唐诗坛上与生长在原太平县杜家村的晚唐诗人杜荀鹤齐名。现在杜荀鹤的家已经不可能看到了，早在20多年前太平湖建成蓄水时就被淹没，地点就在太平湖中部共幸码头附近的水面开阔处。罗陷晚年为寻访杜荀鹤，从浙江来到安徽太平，最后就老死在今天太平湖一带。现在，就让我们来看罗陷墓。(引导游客看《罗陷墓志铭》，可根据需要介绍罗陷的一首诗：“根盘蛟蜃路藤萝，四面无尘辍棹过。得似吾师始惆怅，眼前终日有风波”。)

亲爱的游客们，大家好，我是你们的导游，我叫林勇鑫，你们可以叫我小林。此时，我的心情非常高兴希望我们这次游玩黄山愉快。

中国安徽黄山是世界文化、自然遗产，也是中国十大风景名胜中唯一的山岳风景区。人间仙境般的黄山自古就有"五岳归来不看山，黄山归来不看岳"、"登黄山,天下无山"的美誉。

黄山，位于中国安徽省南部黄山市境内，全山面积约1200平方公里。黄山的精华部分，也就是我们要游览的黄山风景区，面积约154平方公里。 黄山在中国唐代以前叫黟山，黟是黑的意思，因为山上的岩石多青黑青黑的，古人就给它起这样的一个名字。传说咱们中华族的先祖轩辕黄帝在完成中原统一在业、开创中华文明之后，来到这里采药炼丹，在温泉里洗澡，因而得道仙。唐朝著名的皇帝明皇李隆基非常相信这个说法，就在天宝六年(747年)下了一道诏书，将黟山改名黄山。意思是，这座山是黄帝的山。从那以后，黄山这个名字就一直到现在。 在很久很久前，在漫长地质历史代，大自然的无穷力，塑造了黄山那绝美的风采和种种奇特的景观，令人心醉。 黄山的美，首先就美在它的奇峰。这里竞秀，峰峰称奇，各有特色，各具神韵。历史上先后命名的有36大峰、36小峰，近年又有10座名峰入选《黄山志》。这80多座山峰的高绝大多数都在海拔千米以上，其中莲花峰最高(1864.7米)，光明顶最平(1860米)，天都峰最险(1810米)，这三大峰和风姿独秀始信峰(1683米)。

黄山以“奇松”、“怪石”、“云海”、“温泉”四绝著称于世。接下来我再把黄山“怪石”作下介绍。

怪石，是构成黄山胜景的又一“绝”。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。在121处名石中，知名度更高一些的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”、“蓬莱三岛”、“金鸡叫天门”等。这些怪石有的是庞然大物，有的奇巧玲珑;有的独立成景，有的是几个组合或同奇松巧妙结合成景。还些怪石因为观赏位置和角度变了，模样儿也就有了变化，成了一石二景，如“金鸡叫天门”又叫“五老上天都”，“喜鹊登梅”又叫“仙人指路”就是移步换景的缘故。

再说云海。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。大约就是这个缘故，黄山还有另外一个名字，叫“黄海”。这可不是妄称，是有历史为证的。明朝有位著名的史志学家叫潘之恒，在黄山住了几十年，写了一部60卷的大部头书--黄山山志，书名就叫《黄海》。黄山的一些景区、宾馆和众多景观的命名，都同这个特殊的“海”有关联，有些景观若在云海中观赏，就会显得更加真切，韵味也更足了。这些也都证明，“黄海”这个名字是名副其实的。

希望大家在这次旅游中，要好好的保护好我们祖先留给我们的自然文化遗产，不能去破坏它们。

各位游客大家好，欢迎大家来到黄山旅游观光，我是安徽旅行社的导游王萍，大家可以叫我小王，坐在我旁边的司机姓刘，大家可以叫他刘师傅，接下来就由我们为大家服务。好的，现在呢，我们的旅游车到达了黄山风景区，请大家拿好自己的行李物品下车换乘景区环保车到前山登山口慈光阁，我们将乘坐玉屏缆车上山。

现在我们所处的位置就是玉屏楼，玉屏楼景区是黄山最绚丽的景区，当年陈毅元帅对黄山曾作出精辟的概括：“前山雄伟，后山秀丽”，玉屏楼则充分体现了黄山前山雄伟的地貌景观。玉屏楼集黄山奇景之大成的佳绝处，明徐霞客游此，曾赞叹不已。玉屏楼后方即是玉屏峰，著名的“玉屏卧佛”就在峰顶，头左脚右，惟妙惟肖。

好的，现在我们来到了百步云梯，百步云梯总共100多级，像一列靠在峭壁上的长梯，在它顶上的两块巨石，左右对峙，宛如龟蛇把守天门，百步云梯对面是容成峰，峰旁是容成洞。大家请看，容成峰下的怪石，那便是老僧入定。

经过两个小时的休整，不知道各位恢复得怎么样了，好的，那我们出发吧!

好的，我们继续前进吧!大家请往这个方向看，对，那就是飞来石，飞来石高12米，宽8米，厚1.5至2.5米，重约360吨，形态奇特，如此巨石却被竖立在一块长约12-15米，宽8-10米的平坦岩石上，令人惊叹不已!地质学家认为，飞来石这一奇观是地质变化过程中形成的，真可谓天设地造。

现在我们来到了白鹅岭，我们将乘坐云谷索道下山了，我们也即将告别，非常高兴今天和各位朋友一起游览黄山，谢谢大家的配合与支持，有什么不周到的地方请大家多多包涵!

尊敬的游客，大家好：

我是导游汪钰涵，大家可以叫我汪导游。今天由我带领大家一起参观黄山景区。

黄山位于安徽南部黄山市境内，以奇松、怪石、云海、温泉“四绝”著称。1990年12月被联合国教科文组织列入《世界文化与自然遗产名录》，20__年2月入选世界地质公园。

首先我们来到莲花峰，莲花峰是黄山的骄傲。它的海拔有1864。7米，是黄山最高峰，也是华东地区第一高峰。莲花峰还有一个传说：天帝派观音大士去黄山视察，观音大士见那里景色优美，又有许多朋友，便住了下来。天帝只好派人去捉观音，观音也不向天帝示弱，把天兵天将打得落花流水。天帝只好下令，把观音大士逐出天庭，观音怕天帝再来打扰，就把她的莲花宝座变成了一座山峰。这就是莲花峰名字的由来。

接着我们再看玉屏峰，玉屏峰的景色也令人神往。玉屏峰峰壁如玉雕屏障一般十分壮观，所以叫玉屏峰。它的海拔有1716米，仅次于莲花峰，是黄山第二高峰。最后我们看到玉屏峰左边有一颗树，大家知道叫什么吗?对，它就是我们黄山的迎客松。大约高10米，树龄至少已有800年，是黄山的代表和象征。它恰似一位好客的主人，伸出一支臂膀欢迎远道而来的客人，另一支手优雅地插在裤兜里，雍容大度，姿态优美。好像在说：“欢迎来黄山参观。”

好了，各位游客，今天的游览到此结束，我非常高兴能与大家共度这美好的时光。祝大家万事如意，谢谢大家!

游客们，大家好!欢迎大家来到世界遗产——黄山风景名胜区，黄山在安徽省黄山的市场里。很高兴成为大家的导游，我叫戴琳轩，大家可以叫我“戴导”。

大家知道吗?黄山松是中国天下第一奇松，大约有50多个峰山，最多高1649米。

大家请看黄山松里有三棵松树，“迎客松，陪客松，送客松。”迎客松姿态优美，枝干遒劲，虽然饱经风霜，却仍然郁郁苍苍，充满生机。陪客松正在玉屏楼，被徐霞客站为黄山绝胜处，正陪同游客观赏美丽的黄山风光。送客松枝干蟠曲，伸向四面八方，伸得远远的，它向山下伸出长长的手臂，欢迎游客们的到来，这是中华民族热情好客的象征。你们可以在里面拍照，作为美好的纪念。

黄山的怪石是千姿百态的，游客们请看：有的像孔雀一样炫耀自己独特的美丽;有的像黑虎一样凶猛地吼着，可怕极了;有的像荷花一样，亭亭玉立，实在是太美了!

就这样，我们的旅行就结束了。希望大家能记住在黄山里的美好时光，同时祝大家玩得开心。

大家好!很荣幸能为各位服务，我就是你们的导游小李。

现在我们到了黄山，黄山是我国十大明胜古迹之一，也是我国唯一拥有的世界文化遗产。

大家知道吗?明代旅行家，地理学家徐霞客两游黄山，并赞叹：登黄山天下无山，观止矣!，又留五岳归来不看山，黄山归来不看岳的美誉。

黄山还是动物的王国，动物种类多达三百种，其中，有十四种属于国家级保护动物。所以，大家一定要爱护环境，不要乱扔垃圾，以免破坏了动物们的栖息地。

现在大家看到的是黄山五绝之一怪石。

黄山怪石，以奇取胜，以多著称。已被命名的怪石有一百二十多处，其形态可谓千奇百怪，另人叫绝。它们似人似物，似鸟似兽，情态各异，形象逼真。

现在我们看到的是黄山奇松，它也是五绝之一。

黄山松针叶粗短，苍翠茂密，干曲枝虬。它们忽悬，忽横，忽卧，忽起，真可谓无树非松，无石不松，无松不奇。

黄山还有许多美景，请大家去细细游赏。

黄山方圆1200平方公里，从南到北四十公里长，从东到西三十公里宽，面积虽然很大，但开发出来的仅仅是其中的一小部分，只有154个平方公里。这154个平方公里就是我们平常所说的黄山风景区。黄山风景区在1985年就被评为中国十大风景名胜区，1990年又被联合国世界教科文组织收录为世界自然与文化遗产名录，我国虽然有三十处世界遗产，但是双遗产的只有四处，2019年二月又成为世界地质公圆，黄山是我国唯一一处头顶三顶桂冠的风景区。

黄山在秦朝以前叫三天子都，由于他的三大主峰海拔都在1800米以上，当时的居民都认为这座山只有神仙才能上的去，平民百姓是上不去的，所以叫三天子都。到秦以后改称黟山，“黟”是左边一个黑，右边一个多，读音和一二三四的“一”是一样的，因为黄山的山体大多由花岗岩组成，花岗岩的表面都有一层苔藓，这苔藓经过日晒雨淋之后远远望去是黑乎乎的一片，所以叫黑多山。黄山这个名字是到唐朝以后才改的，是不是到唐朝以后就由黑变黄了呢，那倒不是。而是在唐朝时这里广泛流传了一个传说，这个传说说的是我们的祖先轩辕黄帝在统一中原以后感觉自己是大业以成，所以就想寻求一种长生不老之药，使自己能得道成仙，就带领他的两位臣子，一个容成子，一个浮丘公，他们三个遍访了全国各地的名山大川，最后选中了黄山，在这里采药炼丹，最后服下仙丹乘龙升天了。由于唐明皇比较相信道教，也就非常崇信这样一个传说，于是在公元747年，也就是唐天宝六年，亲自下旨将黟山改为黄山。山名就由此而来，并不是黄颜色的山。

那到黄山来看什么呢，说起来很简单，就八个字，也就是我们平常所说的黄山的四绝，奇松、怪石、云海和温泉。

其中黄山松位列黄山四绝之首，也是我们安徽省的省树。它属于高山树种，一般生长在海拔800米以上的山地，也曾经叫中国台湾松，由油松转化而来。和马尾松相比有着一些明显的特征，它的树冠大多呈扁平状，而且层次分明，松针较短，也比较粗，颜色呈墨绿色。它的这些特征是和它的生长环境有关系的，一般高山上常年的风力都比较大，象我们黄山年平均风力为6-7级，如果它山下的马尾松那样长的高高大大，密不透风，大风刮过来的时候形成的阻力也就非常大，很容易将树头吹断，所以它的树冠为扁平状且层次分明就是便于滤风而保护树冠的。松针的颜色较深也是适应环境的，我们都知道海拔每上升100米，大气压强要下降，气温也要下降。

大气压强越低也就意味着空气越稀薄，而大气层对阳光中的紫外线能起到一定的过滤作用。那空气越稀薄紫外线也就越强，而紫外线对生物的细胞有着很强的杀伤力，这个我想大家都曾感受过，在太阳底下暴晒一天会有什么结果?一般会火辣辣的疼，严重的会脱皮，这就是紫外线对我们人体细胞的杀伤。那松树也是一样的，为了抵抗紫外线的入侵，所以颜色长的较深，同时也起到增加热能的作用，我们都知道深色物体比浅色物体接收热能的能力要强的多，所以它又有防寒的作用。

据史书记载黄山最低温度达到零下28摄氏度，在这种低温下能正常生长就在于它的松针能够吸收大量的热能。这是我们很容易就能发觉的特征，黄山松还有一个非常明显的特征，不过需要我们仔细去观察，它的根系非常庞大，一般比主干长15倍到20倍左右。为什么有这样庞大的根系呢?这也是和它的生长环境分不开的，我们黄山有这样一句俗语：黄山是无山不石，无石不松，无松不奇。

这些松树不是生长在土壤里，而是长在花岗岩上。那我们都知道花岗岩上养料很少，这就需要一个庞大的根系去到处收罗养料。其实这庞大的根系还有更重要的作用，因为植物的跟在作呼吸作用的时候会呼出二氧化碳，那根系越庞大呼出的二氧化碳也就越多，而花岗岩的主要成分除了硅酸盐之外大多是碳酸盐，这些不可溶性的碳酸盐遇到二氧化碳和水之后就形成了可溶性的碳酸氢盐，所以根系越发达溶解花岗岩的能力就越强，从而使它的根能深深的扎入岩石里头，我们所以才能在电视风光片里看到黄山的这些松树在悬崖绝壁之上顶风傲雪，大风刮不倒，大雪也压不垮。如果这些根仅仅生长在岩石表面，那大风一吹就倒了，大雪一压也就垮了。虽然黄山松有这样庞大的根系去到处收罗养料，但是它的养料来源还是远远不足，我们都知道，花岗岩中虽然有着丰富的矿物质，但是缺少一种元素，那就是氮元素，而氮元素是生命构成的基本元素，没有氮，氨基酸合成不了，生命也形成不了。

那它的氮元素从哪里来呢?主要来自于夏季的雷雨天气，每当打雷下雨的时候，都会产生强电流和高电压，这时候电流可达到几千万安培，电压也可以达到几亿伏，在这种强电流和高电压的作用下，空气中游离的氧和氮就形成了氮化物——亚硝基，松树通过它的表皮吸收亚硝基来补充氮元素的不足。从这里我们可以看的出来，黄山松的养料来源非常少，所以它长得也非常慢，但我们千万别小瞧这些小松树，虽然它很小，但它的年纪却很老。有一部电影年纪稍微大一点都看过，刘晓庆和陈冲主演的《小花》，其中有一段刘晓庆跪在台阶上抬担架的戏就在我们黄山的百步云梯上拍的，我们今天就要走过那段台阶，看过这部电影的应该还有印象，在台阶的旁边有一片小树林，这部电影是拍于1979年，到现在已经二十多年了，如果在山下这片小树林早已长成参天大树了，可是我们今天过去看看，它们依然还那么高，这就是它们生长环境非常恶劣所造成的结果。

第二绝就是怪石，黄山是奇峰林立，怪石成群，但有名称的并不多，大约一百八十处左右。这些名称都是以前的游人根据自己的想象取了一些好听的名字，比如什么仙女绣花，武松打虎之类的，但这些只能说三分形象，七分靠大家想象，因为它们毕竟是大自然风化所形成，并非人工刻意去雕刻的。所以我们上去以后也可以尽情发挥自己的想象力，不必非得局限于前人的眼光，因为所处的地域不同，所处的时代不同，审美观是不同的，看待同一事物所得的结果也是不同的，比方象西安来客人可以把某些石头看成兵马俑，象我们这些非西安的人会往兵马俑去想吗，可能性不大。再加上这几年黄山新的道路不断开通，景区不断扩大，前人不能到达的地方我们现在可以到了，前人不能欣赏的角度我们现在可以欣赏了，比如我们在去迎客松之前就有一块石头，形状就很象现在的通讯工具—手机，所以我们都叫它手机石，在没有手机之前是无论如何也不会想到这上面来的，对不对。

黄山的第三绝是云海，黄山自古云成海，所以又有黄海之称。在黄山观云海的最佳季节是在冬季，一般在十一月份以后到第二年的五月初之前。为什么在这段时间呢?因为到十一月份以后黄山开始进入冬季，气温逐渐下降，随着气温的降低空气的体积逐渐缩小，高空的云层也开始往下落，而且气温降低后空气的对流速度也逐渐减慢，云层相对来说也比较薄，一般稳定在海拔1200—1600米之间，当我们登上海拔高于1600米以上的山峰的时候就可以看到自己脚下是茫茫一片的白云，而且每当风起的时候云层会象大海一样波涛汹涌，看起来十分的壮观，所以称作黄山的第三绝。但到五月份以后随着气温的升高云层也开始升高，随着空气对流速度的加快云层也开始逐渐增厚，一般从海拔800米到两三千米都是云，这时我们就不要奢望能看到云海了，这时不但云海看不见，就连奇松和怪石也看不见了，因为这时整个黄山都被云层所笼罩，就不是云而是雾了，能见度好的时候大约能看到百米开外，差的时候只有三到五米，那我们能看到什么呢?只有头顶的茫茫大雾，脚下的台阶路以及身边的几棵小树，我们导游中有这样一段顺口溜：抬头看雾，低头看路，左右看树，不如回家睡床铺。

在黄山累了一两天，回去别人问你黄山怎么样，不知道，还不如在家睡在床上舒服。而且我们黄山这样的天气还挺多，大约占到全年的三分之二，一年大约有两百八十天左右是雨雾天气。而这恶劣的天气却给黄山的经济建设带来了很大的好处，很多人是来了一次来两次，来了两次来三次的，运气不好的来四五都没看见也可能。所以大家不要以为来黄山碰到大雾是运气不好，其实这是黄山的正常天气，晴空万里才是不正常的天气呢。而且有时候往往是最恶劣的天气才伴有最美的景，我们有这样一句话;山以云为衣，云以山为体，只有有山有云的时候才有那种意境，才有仙山的感觉。晴空万里仅仅是把黄山一览无余，没有太多的回味，也缺乏韵味。对我来说偏爱黄山的冬景，那茫茫的云海，皑皑的白雪，苍翠的松树，俨然国画中的仙境，黄山四季皆胜景，唯有腊冬景更佳。

那黄山的第四绝就是温泉了，我们黄山的温泉是名副其实的温泉，在出水口的温度为42度，这种温度洗浴既不会凉，也不会烫，因为我们人发烧最高也就这温度。而且是含重碳酸盐不含硫元素的矿泉，不仅可以洗浴还可以直接拿来饮用的。传说当年轩辕黄帝在服下仙丹后即将乘龙升天，但对着镜子一看，发现自己已是满头白发，满脸皱纹，这副容颜即使做了神仙也不好看，于是就跳进温泉，沐浴汤泉是三天三夜，最后须发尽黑，颜面如孩童，乘龙升天了。当然能把白头发泡黑，这功效是肯定没有的，除非您和轩辕黄帝一样吃了仙丹差不多。但要把皱纹泡没了还是可以的，不要说三天三夜了，估计一天一夜就差不多了，不相信的可以试试看。不过黄山要看的主要还是松、石、云，温泉只是走累了泡一泡用来消除疲劳的。好了黄山的简单情况就说这么多，具体景点我们到了山上再一一欣赏。

Not far from my friends, you thousand, or even thousands of miles, herewill have to take a look at the beauty of huangshan? Just want to feel a happylife? Yes, huangshan is beautiful beautiful, can be said that day, the mountain,to step into it, see it, is really a pleasure in life. Long long ago, in thelong geological history, the infinite power of nature, to shape the elegance ofthe beautiful huangshan and all sorts of strange landscape, dumping,ecstatic.

Must watch in huangshan is the four unique of huangshan, speaking ofhuangshan mountain "four unique", in the first when pines. Pinus Chinese Taiwanensis, inwhat place? First is, in its very tenacious vitality, yellow pine comes from thehard Huang Gang rock steadily. Huangshan pine growing everywhere, they peak,long long cliffs, long in deep valleys lives, lush, full of vitality, can saynot strange? Second, pinus Chinese Taiwanensis in its unique natural modelling also. Theneedles of pinus Chinese Taiwanensis short dense thick green, green, branches QuSheng,canopy flat, show a kind of simple, robust and vigorous momentum, pine tree andevery place, every trees, on the appearance, enshrouded, artistically, applywhat is different, all have a strange beauty.

Followed by the peak, can be seen everywhere in huangshan strange formstrange rocks, these strange looking differ in thousands ways, some like, somelike things, some some reflects some of the myths and legends and historicalstories, lifelike, vivid and interesting. Some of these rocks have a plenty of amonster, kit kat and exquisite; Some independent into a scene, some severalcombination or with pine combined together into a scene. Also some peak becauseviewing position and Angle changed, looking also had the change, became a stonetwo scene.

Is the sea of clouds. Although other famous mountains in China also can seethe sea of clouds, but no one can be comparable to huangshan sea of clouds asspectacular and infinite change. About it is for this reason, huangshan mountainhas another name, called "yellow sea". This is not a vain, there is a history toprove it. Ming dynasty renowned one local Chronicles, called Pan Zhiheng, livedin huangshan for decades, wrote a 60 volumes tome, huangshan mountain, called it"the yellow sea. Some of huangshan scenic spots, hotels and many landscapenamed, is associated with this special "sea", if some landscape view in the seaof clouds, will appear more real, more lasting appeal. These are all proved thatthe name "yellow sea" is worthy of the name.

Finally, the introduction of hot springs. We often speak of the hot springand visit is a former mountain huangshan hot spring hotel, also called essencein ancient times, from the stone mountain purple gushed out. Use it is namedafter the hot spring scenic area, south into the huangshan scenic area after thefirst arrived. Hot spring water, water is warm all the year round in 42 degrees,good water quality, and contains minerals beneficial to human body, has thecertain medical value, for skin diseases, rheumatism and digestive systemdisease, have certain curative effect. But only bath, cant drink; Cloud says itcan drink, it is unscientific.

In fact, the huangshan hot spring more than one place. In huangshan northslope of mountainous peaks, there is a hot spring, called GuAn, called tinsprings. Its hot springs hotel with shannan horizontal distance of 7.5kilometers, the elevation is close, the north-south symmetry, echo each other ata distance. It is strange enough. But because it is located in the remote is notthe development and utilization.

Dear friends, todays visit was over. Welcome you and your friends to visithuangshan again. Thank you very much!

游客们：

大家累了吧!坐了一天车，我也累了，但今天去黄山玩呀!自我介绍都忘了，我姓杨，叫我小羊就可以了!

大家一定知道，黄山有三奇，对吧!我们先去第一奇——怪松。

怪松呢，最有名的有用想，当然是迎客松了，大家想想看，迎客松挂历，迎客松花瓶，大家家里一定有一种吧!今天来见见它的真面目喽!看它的主枝像手，在欢迎我们这些游客。

第二奇——石。

奇石，今天先不说有名的“仙人指路”、“猴子观海”了，说些大家不知的“猪的信封”吧。这儿有一块十分像猪的小石块，它的前面有一块平整方正的石头，像是人工特制成的。

第三奇——云海。

我们上了光明顶了，深深感受它的风吧，大家看到云了吧?是不是十分迷茫美丽呢?我又来到仙境了!就因为这一点，人们又叫黄山为黄海了。

黄山这么美，大家忍心破坏它吗?那我们就做个文明人，好吗?

各位游客们有没有听过：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”这句话呀!听过的在听一次没听过的你这次就听过了。现在我再问一两个问题，大家有没有听过黄山的奇松怪石呀!今天我就带大家来看看黄山的奇松。

现在我们来到了黄山松树长的最多的地方。大家注意看，黄山的松树能在岩石缝中生存，它们的生命力多么顽强啊!它们形状众多，姿态各异：有黑虎松、有龙爪松、有连理松、还有迎客松等松树，松树们都是因为它们自己的形状才得名的呢!迎客松是黄山有名的风景之一，它有名的重点就是它特别的外形：它的树干长有7.6米，有5个我这么高，它的两大侧枝展向前方，多像一位好客的主人，它粗壮的树枝就像有力的肩臂一样，欢迎着每一位上山的游客。等一会儿我们可以尽情的照相，作为纪念。

黄山的奇观说十年也说不完。现在请大家尽情的观赏黄山吧!请大家在游玩的时候，不要乱扔垃圾，不要到危险的地方去。祝大家玩的愉快!今天到此结束，下次有缘再见。

黄山危峰兀立，怪石嶙峋。崖壁陡似峭，山石横如断，尽显大自然的鬼斧神工之处。有的像利剑直插山谷，让人毛骨悚然，有的像马漫步于云海中，若隐若现。收尽阳刚之气又不失阴阳之美，楚楚动人，栩栩如生。

登上山峰，向下看去，一片白茫茫的层层叠叠的浮云，像仙女洁白的纱绸，舞动于山谷之间;像浩瀚的大海，惊涛拍岸，卷起千堆雪。云海缓缓地变幻着，似静非静，似动非动，配以奇峰怪石，苍松古木，山泉涧涧，鸟鸣咕咕，悄然超脱，别有风趣。

黄山的温泉也很有名，它久旱不干，久雨不溢，水温恒定，泉水可溶可饮，又能治病、健身，是疗养的好去处。 黄山四季分明：春天清峰滴翠，山花烂漫;夏季清凉一片，处处飞瀑;秋天天高气爽，红叶如霞;寒冬则银装素裹，冰雕玉砌。黄山确实是一个旅游、避暑、赏雪的绝好去处，黄山的美景说也说不完，看也看不够。现在请大家尽情去欣赏黄山的美景吧!也请大家在游玩的时候不要乱扔果皮和食品包装袋，不要到危险的地方去。祝大家愉快! 希望大家下次再次光临黄山!

黄山那之所以么有名，不仅是因为壮丽，而是有“四绝”的衬托才变得那么有名。告诉大家吧，所谓的“四绝”就是：奇松、怪石、温泉、云海。 下面就让我来为大家介绍一下：

奇松：黄山有名的十大奇松，有迎客松、送客松……

怪石：黄山的石头，样子很奇怪，比如：“石猴观云”吧。这块石头在一座陡峭的山崖上，很像一只可爱的小猴子坐在那里看着远处姿态不一的云海。 云海：云朵一片一片的，形态各异，很像一片辽阔无边的大海。

好了，朋友们，我们的目的地——黄山到了，请大家准备好照相机，按下快门，找出你认为最美丽壮观的景色吧!

关于市场营销与推销的区别

有人说营销就是推销。的确，营销离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目标。那么，营销和推销究竟是一种什么样的关系，这是经常困扰企业的一个重要问题。其实，营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

1.推销是市场营销冰山的顶端

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售，营销的目的当然也是如此，所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山，推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售，可是这座冰山容易融化，如果做不好，山尖就没那么高，推销的目标就实现不了。因此，必须踏踏实实地做好营销的每一项工作，才能实现推销目标，否则推销的目标不可能实现，或者仅仅成为纸上谈兵。

2.市场营销的目标是使推销成为多余

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

3.推销是市场营销的职能之一，但往往不是最重要的职能

推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时，很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是，如果通过周密的市场调研，科学的市场细分，有针对性的目标市场选择，按照顾客的要求组织产品设计，按照顾客能接受的价格水平来确定价格，按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络，就可能造成顾客盈门，那么，相比之下，还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

当然，前面的工作做得越有成效，后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销，在战术上重视推销。也就是说，从战略的角度看，推销不是最重要的，必须从全过程的角度通盘考虑，只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

游客们，大家好!欢迎大家来到我的家乡——利津凤凰城。我叫李梓涵，大家叫我李导好了。非常高兴能陪同大家游览我们利津。

利津有许多景点，如凤凰广场、东津生态园、黄河入海口风景区、黄河大坝等。其中，最著名的便是凤凰广场了。

凤凰广场位于利津的中心，大家看，前面有一个火红的凤凰雕塑，那凤凰展翅欲飞，这象征着我们利津正在飞速发展。凤凰的嘴里衔着一颗金光闪闪的珠子，在阳光的照射下便会发出璀璨的光芒。

再往前走走，这里便是喷水池。每到节假日的晚上，四周便响起美妙的音乐。喷水池里的水柱随着音乐时高时低，变幻无穷。有时候，水柱会一下子喷得很高，忽然，水柱仿佛被一个刀斧手砍了一下，刹那间，水柱一下子缩了回来，调皮的水精灵便会跳到人们的头上、手上、衣服上，冰凉凉的，可舒服啦!

哦，中午到了，游客们赶紧来品尝我们利津特有的小吃——水煎包吧!我们刚出锅的水煎包上面有一层黄黄的、脆脆的皮，馅是嫩嫩的韭菜和可口的五花肉，吃起来美味可口。这么好吃的水煎包，一定让你吃得满嘴流油，回味无穷!

非常感谢大家对我的信任，如果我有什么不足请大家多多谅解，希望这一次游览能让大家对利津了解更深刻。祝大家旅途愉快!

黄山危峰兀立，怪石嶙峋。崖壁陡似峭，山石横如断，尽显大自然的鬼斧神工之处。有的像利剑直插山谷，让人毛骨悚然，有的像马漫步于云海中，若隐若现。收尽阳刚之气又不失阴阳之美，楚楚动人，栩栩如生。

登上山峰，向下看去，一片白茫茫的层层叠叠的浮云，像仙女洁白的纱绸，舞动于山谷之间;像浩瀚的大海，惊涛拍岸，卷起千堆雪。云海缓缓地变幻着，似静非静，似动非动，配以奇峰怪石，苍松古木，山泉涧涧，鸟鸣咕咕，悄然超脱，别有风趣。

黄山的温泉也很有名，它久旱不干，久雨不溢，水温恒定，泉水可溶可饮，又能治病、健身，是疗养的好去处。

黄山四季分明：春天清峰滴翠，山花烂漫;夏季清凉一片，处处飞瀑;秋天天高气爽，红叶如霞;寒冬则银装素裹，冰雕玉砌。黄山确实是一个旅游、避暑、赏雪的绝好去处，黄山的美景说也说不完，看也看不够。现在请大家尽情去欣赏黄山的美景吧!也请大家在游玩的时候不要乱扔果皮和食品包装袋，不要到危险的地方去。祝大家愉快!

希望大家下次再次光临黄山!

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析;

1， 市场形势： (1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;

估计还会增加。

(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

2竞争优劣势分析：

(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的

市场前景;

(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距;

(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);

(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。

这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);

(4)各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;

1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;

2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);

4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;

5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;

————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂) 六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。

另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。

(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;

阻止参人;

协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。

质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。

(这一点是本公司最具特点的营销战略);

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，

但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订;

(d)加强婚宴促销;

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);

D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。

(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。

E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、

会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。

F：10月份：(a)计划大体与五月相似;

同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;

(b)拟定圣诞节促销方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;

(c)暑期促销方案

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;

(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。

(如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。

4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。

能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;

这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。

还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。

2：座谈会：三个月开展一次。

(本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%)。

大家好!欢迎大家和我一同来到黄山，我叫汪，也是你们这个旅行团的导游，大家在这几天的游玩中，如果有任何需要我解决的问题，我很高兴为大家效劳。

我先给大家简单的介绍一下黄山。黄山是我国的五A级景区，也是我国的自然双重遗产。黄山原名“黟山”，因峰岩青黑，遥望苍黛而得名。后因传说轩辕黄帝曾在此炼丹，因而改名为“黄山”。黄山有四绝：奇松、怪石、云海、温泉。今天，咱们主要欣赏的是黄山的一部分“奇松”，黄山的迎客松是黄山松中的“带头松”，也是整个黄山的象征，大家看，就是这棵松树。它的样子很像一位好客的主人。对不对?挥舞双臂，热情欢迎远到而来参观黄山风景的海外游客。

黄山的陪客松排在第二名，也就是现在大家看到的这棵，它是黄山松中的“跟客松”，它的样子更加滑稽，貌似一位绿巨人站在那里，陪同游客们观赏黄山的秀美风光。其旁边的石头上刻着有“果然”二字。请大家与我一同前往送客松的参观点，送客松则排在最后一名，是黄山松中的“跟尾松”。可是，它的年龄可不小，算一算，也差不多有450岁了呢!大家看，它的样子也常常让人赞叹，它苍翠的树枝，侧着一伸，样子真像是在作揖送客。还曾有诗人为此写下了诗赞颂它：“岩前倩影侧枝伸，青翠容颜满面春。黄海大夫真好客，天天挥手送游人。”

好了，今天就到这里吧，大家自行观赏，拍拍照，休息休息。三个小时后，我们在迎客松下集合，大家千万要注意人身和财产安全哟，同时也要做个文明的公民，不要乱丢垃圾，果皮纸屑等。最后祝大家旅游愉快!再见!

气质非凡的女生们，豪爽的先生们，可爱顽皮的小朋友们和和蔼可亲的老人们，大家好!欢迎大家来到黄山景区一起旅游。我是你们导游帅哥，你们可以叫我帅导游，我是英姿飒爽旅行社，今天由我帅导游带领你们去黄山景区。

现在我带你们去黄山的第一峰莲花峰。

莲花峰是华东地区第一高峰，峻峭高耸、气势宏伟、主峰突兀、小峰簇拥，宛若一朵盛开的莲花姐姐。好像对我说：“你好，朋友们，你们快来玩吧。”

莲花峰还有一个传说：相传很久以前，观音大士下凡巡视。观音大士见这里山奇水秀，又有很多客人，不想回天宫，天帝就派天兵捉拿观音大士。观音把天兵打得弃甲而逃。天帝把她赶出天宫，观音索性把莲花宝座化为莲花峰。

现在由于时间紧迫。我来简单介绍玉屏峰。

玉屏峰，海拔1716米。若一个玉雕屏障，而且里陡外滑。迎客松位于玉屏峰，高达十米，年龄已有820xx年，是黄山的代表和象征。恰似一位主人，伸出一支手臂欢迎客人，好像对我们说：“好朋友们，你们快来黄山游玩吧!”这样的好景，你们快来照相吧!

游客们：注意安全，注意不要随地大小便，不要乱刻到此一游，保管好贵重物品。

好了，朋友们请注意安全，咱们一起游览了雄伟壮观的黄山景区，希望我能够给你们留下一丝回忆，谢谢。

亲好爱的游客们，大家好，我是你们的导游，我姓孟，大家可以叫我孟导;欢迎大家来黄山游玩。中国安徽的黄山是自然文化遗产，黄山现已被列入《世界遗产名录》。黄山还是十大风景名胜中唯一的山岳风景区。黄山以“奇松”、“怪石”、“云海”、“温泉”四绝著名于世。说起“奇松”吧不能不提“迎客松”。迎客松挺立于玉屏风东侧，文殊洞上，破石而生，寿逾八百年。松名始见于《黄山指南》。树高十五米左右，胸径六十四厘米，地径七十五厘米，枝下高二点五米。此松姿态苍颈，翠叶如盖，彬彬有礼，形象可爱。说起怪石，不能不说“飞来石”。在西海群峰中，有一个巨石耸立在山顶岩石上。巨石高十二米，长七点五米，宽二点五米。巨石与岩石接触面小，故名“飞来石”。各位旅客，请大家自由活动，请大家不要吸烟，以防着火，谢谢合作。

各位旅客，大家好!我是你们今天的导游，大家就叫我黄导好了。今天我们要游览的是丽江古城，它以前叫做大研镇。它位于云南省玉龙雪山脚下。前面即将看到的就是丽江古城，它是我国历史文化名城之一。现已被列为《世界历史遗产名录》。丽江古城历史悠久，古朴自然，有水乡之容，山城之貌。

现在我们漫步在丽江古城有名的四方街上。大家知道吗?这条古街雨季不泥泞，旱季不飞灰。看这石头上的花纹庄重雅致，与整个城市的环境非常符合。它是丽江古城的代表，位于古城的核心位置。也是缜西北地区的商业中心。四方街是一个大约一百平方米的梯形小广场，大家看脚下，我们踩在五花石铺的地上，这条街四通八达，一会儿自由活动的时候，我们可以细细游赏。

大家随着我往前走，这就是位于玉河水系上的古桥，因为从桥下中河水可看到玉龙雪山的倒影，又叫映雪桥。桥长10余米，宽近4米。桥面也是用五花石铺成的。

我们下一站将要来到的是木府。现在看到的是木府，它是1998年重新建的。重建时在付内多添了一个古城博物院。它共占地面积是46亩，坐西向东，木府里大大小小共162间。有人游览后曾评价说，“木府是凝固的丽江古乐，是当代的创世史诗’’。

走出了木府，放眼看到的是福国寺五凤楼，它是云南省重点文物保护单位。它呈亚字形，楼台三叠，屋担八角，具有汉、藏、纳西民族的建筑艺术风格，是中国古代建筑中稀世珍宝和典型范例。

游客们，今天的旅程即将结束，请多提宝贵意见。现在我们自由活动。大家活动时一定要注意安全，祝大家玩的愉快!

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