黄山毛峰推销词（推荐20篇）

素闻那千峰隽秀、万壑藏云的黄山，不仅以奇松、怪石、云海、温泉着称于世，还以那七十二峰、二十四溪、十六泉、飞瀑、岩洞等胜景而吸引着游人。许多美妙动人的神话传说，又给黄山染上了一层神秘的色彩。

下了汽车，就见逍遥溪水清澈见底，两岸青松翠竹，树影婆娑。仰首望去，峰峦耸立云天。听人说倘遇宿雨初晴的日子，就能看到云雾像美丽的轻纱，时而填满千峰万壑，成为海天一色;时而推出万座峰峦，显得苍浑深远。可惜我们未能得见。穿过观鱼亭，登上桃花峰，一处飞瀑从峰上的洞口飞溅而下，好像珠帘垂挂在洞前，因而得名“水帘洞”。我们拾级而上，享受着沿途如画的奇景。第一个小憩的地方是慈光阁，阁的四周群山环抱，茂林修竹掩映，环境幽静清凉。路过立马桥，绝壁上刻着几丈高的大字：“立马空东海，登高望太平”，显得刚劲有力。在桥上可看到青鸾峰腰上的冰川擦痕，抬头还能遥望天都峰上的“鲫鱼背”。

走了一路，又累又渴，就在天门坎小憩一会儿。这里山峦奇秀，怪石嶙峋，“金鸡叫天门”、“天鹅孵蛋”、“松鼠跳天都”、“五老上天间”等怪石，个个栩栩如生，惟妙惟肖。特别是天梯旁亭亭玉立的石人，像一古装仕女。她正面有块矮小的岩石，像一位跪地下拜的童子。啊!那是闻名于世的“童子拜观音’。还有那些在波澜壮阔的峰海中正争相崛起的怪石，好似无数明珠撒落其间，使黄山越发显得绮丽动人。这些奇石千姿百态，逼真有趣，似人，似海，似禽，似兽，简直是立体的画，无声的诗。有的气势磅礴如“鳌鱼戏海”;有的小巧玲珑如“孔雀开屏”。过了“天上玉屏”，就见一巨石横架于两山间，白云浮腾，称之“天桥”。过了天桥就是天都峰最惊险的一段——“鲫鱼背”，长十几米，宽不到一米，两边悬崖绝壁，曾有：飞鸟难落脚，猿猴愁攀登”的佳句作证。一上“鲫鱼背”，虽有铁索保护，我们还是小心谨慎，惟恐一失足成千古恨。这时我们头顶蓝天，脚踏烟云，俯瞰群峰，有的矗立天际，有的沉入“海底”，脚下云雾像潺潺的溪水，欢快的鹰雀在眼底飞翔。登上天都峰顶，看到“登峰造极”的石刻。不错，极目远眺，云山相接，江河一线;俯视群山，千峰秀色，松涛呼啸，如惊涛拍岸，顿觉心旷神怡，其乐无穷。

游罢天都峰，经原路返回峰脚，穿“一线天”，过“蓬莱三岛”。在玉屏峰上有一棵破石而长、寿逾千年的古松，仿佛在向我们挥手致意，这就是驰名中外的迎客松，它是黄山的象征。松多是黄山的特点，素有“无峰非石，无石不松”之美称。黄山松针叶短粗而稠密，顶如平削，干曲枝虬，常年苍翠。它们或立，或卧，或仰，或俯，百态千姿，引人入胜。那陪客松、送客松、望客松、探海松等都神奇而秀丽。特别是在北海散花坞中，有一石峰矗立于松涛中，像一枝粗壮的毛笔，其“笔端”有一奇松从石缝中盘旋而出，宛如一簇盛开的鲜花，所以称为“梦笔生花”。目睹此景，不少游人连声赞道：“妙!妙!妙!”黄山松不仅有奇特的形态，壮观的气势，还有更令人叹服的坚忍不拔的性格：不怕风霜，不畏严寒，郁郁苍苍，四季常青，而且只需少量沙土，就能顽强生长，盘根错节，青春焕发，多姿多彩!这既颇具哲理，又那么富有诗情画意。

离开文殊院，告别迎客松，穿过百步云梯，来到“云海”。一股山风吹来，云雾时而消失，时而聚拢，时而向左，时而向右，时而回旋，时而舒展，变幻无穷，绰约多姿，恰似身缠丝绢半遮面、婀娜多姿惹人爱的少女，而自己也仿佛置身于云雾缭绕的“仙境”中。俯首望去，眼前却又是另一番景象：云铺深壑，絮掩危岩，汪洋无际，真是“妙在非海，而确又似海”了。那远近大小的峰峦，隐现于云雾之中，似海中“岛屿”。那虚无缥缈的云雾，随气流快慢缓急，忽儿平静，忽儿荡漾，拍打着无数暗礁岛屿，使人如置身于“祥云缥缈绕灵鹫，霞光喷射冲斗牛;奇花异草馨瑶池，龙吟凤舞度千秋”的幻境之中。

难怪陈毅元帅在饱览黄山之后，赞不绝口，把黄山推为“天下第一山”哩!

人们说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”此话不假。这个暑假我有机会去游览了黄山。

黄山可真奇啊!一座座山峰玲珑俊秀，有的像香炉，有的像彩缎，有的像莲花……最让人叫绝的是山上的怪石。黄山的怪石有两千多个，让人眼花缭乱。这些石头形态各异，因而起的名字各不相同。

从黄山的玉屏楼向南望，只见一座山峰上堆着几块大石头。当霞光照在上面时，那堆石头就像一只金光闪闪的大公鸡，紫红色的鸡冠，尖尖的嘴朝着对面的天都峰，努力振翅啼鸣。这就是鼎鼎有名的“金鸡叫天都”。

最奇怪的是“五老奔天都”。远远看去，你还以为是五个金鸡蛋呢!走近一看才会恍然大悟，原来是五个小老头。他们你拉着我，我拉着你，仿佛一边谈天说笑，一边小心翼翼地走上天都峰。

看完了“五老奔天都”，再看仙桃“飞来石”。听爸爸说有这样一个有趣的故事：在孙悟空大闹天宫的时候，它吃了王母娘娘的仙桃，然后把桃核随手一丢，丢到了黄山，就这样成了黄山的“飞来石”。真巧，“飞来石”还真像一个桃核呢!

我们又看了“仙女散花”、“仙人下棋”等怪石。看着看着，这些石头似乎又发生了新的变化，仿佛有了生命，更显神奇!

啊!大自然这个雕刻家的技艺是多么高超，多么神奇，多么美妙。它把这些石头刻得活灵活现、栩栩如生!

各位游客，大家好!欢迎来到黄山游玩，我是小导游__x，今天我来带领大家一起游览黄山。

游客们，下面我来介绍一些景点，等会儿自由活动的时候，大家可以选择景点。黄山有山岭30处、岩22处、洞7处、关2处。黄山的四绝有奇松、怪石、云海和温泉。观日出最佳地点有清凉台、曙光亭、狮子峰、始信峰、丹霞峰、光明顶、鳌鱼峰、玉屏楼。看云海最佳地点是玉屏楼、清凉台、白鹅岭、排云亭、光明顶。

各位游客，这就是黄山四绝里的奇松。黄山绵延数百里，千峰万壑，比比皆松。黄山松，它分布于海拔800米以上高山，以石为骨，顽强地扎根于巨岩裂隙。黄山松针叶粗短，苍翠浓密，干曲枝虬，千姿百态。有的伟岸挺拔，有的独立峰巅，有的倒悬绝壁，有的冠平如盖，有的尖削似剑。有的循崖度壑，绕石而过;有的穿罅穴缝，破石而出。忽悬、忽横、忽卧、忽起，“无树非松，无石不松，无松不奇”。

游客们，你们抬头往上看，是不是看到了一块大石头?它叫“梦笔生花”，黄山四绝之一的怪石!这怪石形态，那真是千奇百怪，令人叫绝。似人似物，似鸟似兽，情态各异，形象逼真。它“怪”就怪在从不同角度看，就有不同的形状，已被命名的怪石有120多处。

其他地方我就不多说了，让你们自己去观赏，下面是自由活动，我建议最好去泡个温泉哦!

亲爱的游客朋友们：

今天我们去风景秀丽的黄山，我就是黄子帆，你们的导游，大家可以叫我小黄。大家可知道，黄山有四绝，奇松、怪石、云海、温泉这四绝，希望大家细细游览，观赏黄山的美丽景色。

黄山海拔1800多米，上面有奇松怪石，迎客松、仙桃石就是非常突出的。云海在山间来回穿梭。黄山还有三大主峰，“莲花峰”、“光明顶”、“天都峰”，平均海拔一千七百米以上，被人们称为“三子天都”！

下面我们去看黄山极为壮观的瀑布，瀑布高的一眼望不到头，白花花的瀑布飞流直下，水可急了，非常壮观。俗话说：五岳归来不看山，黄山归来不看岳。这句话还真说对了，因为黄山有泰山的雄伟、华山的险峻、衡山的烟云以及嵩山和恒山的美丽。黄山的美真是多姿多彩，无山可比呀！

接下来咱们就可以上山了，我建议我们爬上去，这样可以边走边看黄山的险、峻、美，爬山的时候，请大家不要急于求成爬上山顶，要保持足够的体力才能爬上去。

我们赶紧上山吧！我边走边给大家介绍黄山每一处美丽的景色！

游客们,大家好,欢迎来到黄山旅游。黄山是珍贵的世界自然遗产, 素有天下第一奇山的美誉。它风景美不胜收,令人流连忘返。

黄山位于我国东部，安徽南部。其精华部分面积154平方公里，号称五百里黄山。主峰莲花峰，海拔1864.8米，相当于3个亚洲第一高的小蛮腰从塔底到塔尖那么高。古今有五岳归来不看山，黄山归来不看岳的典故，足见黄山是多么的美丽。

黄山到处都有令人惊叹的奇景，其中最令人叫绝的就是四绝了，它们分别是：奇松、怪石、云海、温泉。四绝中,最奇特的要数奇石了。猴子望海犹如一只猴子正在陶醉地欣赏着翻滚的云海;仙人指路好像帮游人指出最美丽的风景;金鸡叫天都恰似对着天都峰喔喔啼叫的雄鸡;仙桃石让人垂涎欲滴;飞来石如天外来客，落入人间。关于飞来石，还有一个美丽的传说：从前有一户人家想修一座桥，就到黄山上开采石头。全家人辛苦努力了很久，也只开采了一小堆，根本不够用。一天，一个神仙路过这里，被他们吃苦耐劳的精神感动了，就用法力下了一场石头雨，后来用剩的那块石头就是飞来石。

黄山的美景说也说不尽，大家快去细细游览吧!

黄山素着“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美誉。我们乘着出租车奔驰在公路上，来观赏黄山的美景。

我观赏过白雪皑皑的长白山，游览过峰峦雄伟的衡山，却从没有看见过黄山这样的山。黄山的山真多啊，在154平方公里的面积上群峰耸立，一座紧挨着一座，千峰竞秀;黄山的山真高啊，一座座山峰拔地而起，气势磅礴，其中天都峰、莲花峰等都达到了1800米以上;黄山的山真奇啊，仙桃石好像是从天上飞来的一个大桃子，落在山顶的石盘上。一座陡峭的山峰上，有一只猴子两只胳膊抱着腿，一有动不动的蹲在山头，望着翻滚的云海，这就是有趣的猴子观海。还有很多有趣的石头呢!有的山峰如栩栩如生的莲花，有的山峰像一条巨大无比的巨鲸，有的山峰似活灵活现的猴子……奇峰罗列，形态万千。

我欣赏过诡秘的阿里山云雾，目睹过神奇的泰山云海，却从没看见过黄山这样的云雾。黄山的云雾真白啊，白得就像是一个轻纱，又犹如白雪皑皑的雪花，那么洁净，那么润泽，那么晶莹剔透;黄山的云海真奇啊，每当日出之前，山谷之中就雾起云腾，铺天盖地而来，似海却不是海，如烟却又不是烟，偶尔来一阵风，云雾翻滚，变化万千。有的像绵羊;有的像蝴蝶;还有的像一位道法高深的仙人驾着云雾赶往前方。这时，奇峰、怪石、古松等都在云海之中若隐若现，这景色真是叫人感叹不已，当太阳升起，顿时，霞光万道，云雾就变得五光十色，绚丽多彩;黄山的云雾真长啊，就像是一张大屏风把整个天地都笼罩起来似的，白茫茫的一片，让你向东望不到头，向西也望不到尾，这气势颇为雄伟。真是“绵绵长飘三万尺，疑是银河降人间”啊!

这样的雾围绕着这样的山，这样的山弥漫着这样的雾，再加上道上奇石怪异，山间灵泉沐浴，让你仿佛置身于“人间仙境，世外桃源”之中，难怪人们无不惊叹：“天下名景集黄山”!

亲爱的游客朋友：

你们好! 我是本次游览的导游，我姓张，大家可以叫我张导。我将带领大家到安徽黄山去游览一番。

现在我们已经到达黄山风景区南边重镇汤口。在这里先向诸位介绍一下黄山风景的概况。

黄山，位于中国安徽省南部，属中国南岭山脉的部分，全山面积约1200平方公里。黄山山系中段，是黄山的精华部分，也就我们要游览的黄山风景区，面积约154平方公里。它在黄山市境内，南邻歙县、徽州区、休宁县和黟县，北连黄山区;这五个县、区也都属于黄山市管辖。

是的，黄山是绝美的，可说天第奇山，能够登临它，亲眼看看它，确实是人生的一大乐事。在很久以前，在漫长地质历史年代，大自然的无穷力，塑造了黄山那绝美的风采和种种奇特的景观。

一般说，有土的才能出草木和庄稼，而黄松则是从坚硬的黄岗岩石里长出来的。黄山到处都生长着松树，它们长峰顶，长悬崖峭壁，长在深壑幽谷。千百年来，它们就是这样从岩石迸裂出来，根儿深深扎进岩石缝里，不怕贫瘠干旱，不怕风雷雨雪。黄山松还奇在它那特有的天然造型。从总体来说，黄山松的针叶短粗稠密，叶色浓绿，枝干曲生，树冠扁平，显出一种朴实、稳健、雄浑的气势，而每一处松树，每一株松树，在长相、姿容、气韵上，又各有不同，都有一种奇特的美。

怪石，是构成黄山胜景的又一“绝”。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。在121处名石中，知名度更高一些的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”、“蓬莱三岛”、“金鸡叫天门”等。这些怪石有的是庞然大物，有的奇巧玲珑。

再说云海。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。大约就是这个缘故，黄山还有另外一个名字，叫“黄海”。明朝有位著名的史志学家叫潘之恒，在黄山住了几十年，写了一部60卷的大部头书——黄山山志，书名就叫《黄海》。

最后，介绍一下温泉。我们常讲的和游览的温泉是前山的黄山温泉宾馆，古时候又叫汤泉，从紫石缝中拥出。用它命名的温泉景区，是进入黄山南大门后最先到达的景区。温泉水量充足，水温常年保持在42度左右，水质良好，并含有对人体有益的矿物质，有一定的医疗价值，对皮肤病，风湿病和消化系统的疾病，确有一定的疗效。但是只能浴，不能饮。

亲爱的游客朋友：今天我们对黄山的游览到此结束，明天我们将游览长城。

Visitors to kiss love, everybody is good, I am your tour guide, my name is meng, you can call me meng guide; Welcome to visit huangshan. Huangshan huangshan, anhui, China is the natural and cultural heritage, has been included in the "world heritage list". Or in the top ten scenic spots unique mountain huangshan scenic spot. Huangshan mountain "loose", "strange", "sea of clouds", "hot springs," four famous in the world. Speaking of "loose" to "guest-greeting pine". Guest-greeting pine stand in the jade screen on the east side, manjusri hole, broken stone, the life of more than eight hundred years. Loose name found in the huangshan mountain guide.

Tree height of 15 meters, diameter at breast height sixty-four cm, diameter seventy-five centimeters, under branch height is two point five meters. This attitude pale neck, cui Ye Rugai, polite, cute image. Speaking of rocks, have to say "flying stone". Green mountain peaks appearing in the west, there is a stone stands on the top of the mountain rocks. Stone is 12 meters high, seven point five meters long, two point five meters wide. Rock and rock interface is small, so the name "flying stone". Dear passengers, please free activities, please dont smoke, in case of fire, thank you for your cooperation.

各位游客：

大家好，欢迎来到我们安徽黄山风景区旅游，我是安徽旅行社导游王斌，大家可以叫我小王或者王导，坐在旁边的是司机李师傅，他驾驶经验很丰富，坐他的车大家可以尽管放心。接下来的几天就由我们为大家服务。能与大家的相遇是一种缘分，我们会尽自己最大的努力给大家带去最好的服务，希望大家在未来的几天玩得开心玩得愉快，现在呢由我小王来给大家介绍一下黄山风景区，黄山风景区是我国十大风景名胜区之一，也是全国唯一拥有世界自然文化双遗产和世界地质公园两顶世界级桂冠的景区，国家5A级旅游区，黄山风景区位于黄山市内，唐天宝年间以前被称为黟山，因山石黝黑而得此名，后来因传说轩辕黄帝在此炼丹成仙，唐明皇于是下诏改黟山为黄山，因此黄山的名称一直沿用至今。黄山有五景，奇松怪石，云海日出，以及冬景。黄山有36大峰36小峰，最高峰是莲花峰1873米，光明顶为黄山第二高峰，是观赏日出云海晚霞的理想之地。

1、 各位游客现在我们已经来到了黄山的北海景区，北海景区主要景点有白鹅岭、始信峰、

梦笔生花、清凉台、排云亭、飞来石、光明顶等。现在我们所在的白鹅岭是今天咱们游览的第一个景点，大家请看，眼前这棵雄壮的松树它叫做黑虎松，是黄山九大名松之一，为什么叫黑虎松呢，传说早先有个和尚路过这里，忽见一直黑虎卧于松顶，当他想仔细看个究竟时，一转眼的功夫就不知去向了，只有这棵古松，和尚认为古松就是黑虎的化身，于是叫他黑虎松。

2、 站在始信峰上，我们向西看，在狮子峰北一座平顶的山峰上，有一个石头，高3米，宽

1.5米，像一个猴蹲在那，静观云海起伏，人们称其为“猴子观海”。”当云雾消散后，石猴又像在远眺黄山市太平县，所以又称为“猴子望太平”

3、 下了始信峰往西，大家看我手指的方向，顶上那座山峰，上面有根大石柱，笔直地立在

山头，上尖下圆，是不是很像一支笔头朝上的毛笔，再看那石笔尖上是不是还长着一株小松树呢，松树我们把它看作是一朵花儿，这松和石一搭配就是有名的“梦笔生花”了。有笔就要有笔架，大家向梦笔生花的左边看过去，有座山峰分为分五岔，形状很像笔架吧，看到“笔架峰”和“梦笔生花”在一起相互衬托，我们不得不感叹大自然的神奇。

4、 现在我们来到了飞来石景点，飞来石位于光明顶西北方，飞来石高12米，宽8米，厚

1.5至2.5米，重约360吨，红楼梦开头的取景就是在此，传说飞来石是女娲补天剩下的石头，由于与山峰的接触面很小，有比较明显的缝隙，所以有点像天外飞来的，因此起名为飞来石。大家可以在此拍拍照休息休息接下来我们就要“围攻光明顶”了。

5、 各位游客，现在我们来到了黄山的第二大峰——光明顶。所谓不到光明顶，不见黄山景，

光明顶海拔1860米，由于上面比较开旷，日照时间长，因此被称为光明顶。在车上我们也讲了，光明顶是黄山观看日出和观云海的最佳地点之一，今天我们就在这先看夕阳日落，黄山的日落也很漂亮，大家抓紧时间拍拍日落，但一定要注意安全。

6、 今晚我们就在天海山庄休息，明早我们还到光明顶看日出，明天的行程更加精彩，大家

今晚一定要早点休息，有什么问题需要我帮忙的大家可以尽管提，我会尽自己最大的能力去帮助大家，谢谢大家今天对我工作的配合，希望今天的旅程能够让大家有个美好的回忆。谢谢大家。

写黄山导游词精选

大家好!欢迎大家和我一同来到黄山，我叫汪__，也是你们这个旅行团的导游，大家在这几天的游玩中，如果有任何需要我解决的问题，我很高兴为大家效劳。

我先给大家简单的介绍一下黄山。黄山是我国的五A级景区，也是我国的自然双重遗产。黄山原名“黟山”，因峰岩青黑，遥望苍黛而得名。后因传说轩辕黄帝曾在此炼丹，因而改名为“黄山”。黄山有四绝：奇松、怪石、云海、温泉。今天，咱们主要欣赏的是黄山的一部分“奇松”，黄山的迎客松是黄山松中的“带头松”，也是整个黄山的象征，大家看，就是这棵松树。它的样子很像一位好客的主人。对不对?挥舞双臂，热情欢迎远到而来参观黄山风景的海外游客。

黄山的陪客松排在第二名，也就是现在大家看到的这棵，它是黄山松中的“跟客松”，它的样子更加滑稽，貌似一位绿巨人站在那里，陪同游客们观赏黄山的秀美风光。其旁边的石头上刻着有“果然”二字。请大家与我一同前往送客松的参观点，送客松则排在最后一名，是黄山松中的“跟尾松”。可是，它的年龄可不小，算一算，也差不多有450岁了呢!大家看，它的样子也常常让人赞叹，它苍翠的树枝，侧着一伸，样子真像是在作揖送客。还曾有诗人为此写下了诗赞颂它：“岩前倩影侧枝伸，青翠容颜满面春。黄海大夫真好客，天天挥手送游人。”

好了，今天就到这里吧，大家自行观赏，拍拍照，休息休息。三个小时后，我们在迎客松下集合，大家千万要注意人身和财产安全哟，同时也要做个文明的公民，不要乱丢垃圾，果皮纸屑等。最后祝大家旅游愉快!再见!

我们的旅程马上要结束了，王导也要跟大家说再见了。临别之际没什么送大家的，就送大家四个字吧。首先第一个字是缘，缘分的缘，俗话说“百年休的同船度，千年修的共枕眠”那么和大家7天的共处，算算也有千年的缘分了!接下来这个字是原谅的原，在这几天中，王导有做的不好的地方，希望大家多多包涵，在这里说声对不起了!再一个自就是圆满的圆，此次行程圆满的结束多亏了大家对我工作的支持和配合，小王说声谢谢了!最后一个字还是源字，财源的源，祝大家的财源犹如滔滔江水连绵不绝，也祝大家工作好，身体好，今天好，明天好，现在好，将来好，不好也好，好上加好，给点掌声好不好!

游客们，现在我们已经下了长城，结束了今天的长城之旅。感谢游客们支持，我们下次再见!

“女士们，先生们，欢迎乘坐我们的浏览车。我是这次长城一日游的导游，这次我们要游览的是著名的八达岭长城。我将给大家介绍长城的风景及特色。”我手里拿着导游旗说道。大家都怀着非常紧张的心情，因为我们马上就可以看到长城的壮观景象了。我们的车开到了八达岭上，一座长城像蜿蜒盘旋的巨龙在崇山峻岭上飞翔。

我们下了车，站在长城脚下，风儿在我们之间飞，那感受，叫人神清气爽啊!我们登上了长城，我给大家介绍说：“长城是世界七大奇迹之一。它像一条巨龙盘踞在中国北方的辽阔的土地上。它是中国古代劳动人民的血汗，也是中国古代文化的象征和中华民族的骄傲。 游客们，我们已经来到了著名的八达岭长城，两旁的山上，是苍松翠柏好像云遮雾障，禽鸟和鸣，溪流淙淙，处处充满了诗情画意。

您向远处看，可以发现这里的长城分为南、北两峰，蜿蜒于山脊之上，龙腾虎跃、气象万千，景色十分壮观。长城依山而建，高低起伏， 曲折绵延。这段长城的墙体是用整 齐巨大的条石铺成，有的条石长达2米，重数百斤。内部填满泥土和石块，墙上顶地面的地方铺满方砖，十分平整。墙顶外侧筑有高2米的垛口，上有了望孔，下有射击洞，内侧建有宇墙。城墙每隔一段，筑有一个堡垒式的方形城台。城台有高有低，高的 叫敌搂，是守望和军士住宿的地方;低的叫墙台，高度与城墙 相差不多但突出墙外，四周有垛口，是巡逻放哨的地方。

长城是中国古代劳动人民智慧和血汗的结晶，也是古代建筑工程的杰出代表。”听着我给大家介绍长城，有一种无比的幸福。

HLLO!我是今天的导游——JOB，用了一个小时的时间，我们已经来到了闻名中外的黄山风景区。这里有许多优美的名胜古迹，非常值得大家前来观光。

黄山，位于中国安徽省南部，属中国南岭山脉的部分，全山面积约1200平方公里。黄山山系中断，是黄山的精华部分，也就是我们要浏览的黄山风景区，在面积约154平方公里。它在黄山市内，南邻歙县、徽州区、休宁县和黟县，北连黄山区;这五个县、区也都属于黄山市管辖。

黄山还有个神奇的传说。它在中国唐代以前叫黟山，黟是黑样子，因为山上岩石多，青黑青黑的，古人就给它起这样一个名字。传说咱们中华族的先族轩辕黄帝在完成中原统一在业。开创中华文明之后，来到这里采药炼丹，在温泉里洗澡，因而得道成仙。唐朝著名的皇帝明皇李隆基非常相信这们说法，就在天宝六年(747)下了一道诏书，将黟山改名为了黄山，意思呢，就是这座山是黄帝的山。从那以后，黄山这个名字就一直到现在，你们明白了吗。

下面，我再把黄山“四绝”分别作个介绍。

说起黄山“四绝”，排在第一的当然是奇松。黄山奇松首先是奇在它无比顽强的生命力，你见了不能不称奇。一般说，凡有土的地方就能长出草木和庄稼，而黄山则是从坚硬的黄岗石里长出来的。黄山到处都生长着松树，它们长峰顶，长悬崖峭壁，长在深山幽谷，郁郁葱葱，生机勃勃。

怪石，是构成黄山胜景的又一“绝”。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些岩石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。在121处名石中，知名度更高一些的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、”、“猴子观海”。。。。。。

这些怪石有的是庞然大物，有的奇巧玲珑;有的独立成景;有的是几个组合或同奇松巧妙结合成景。

再说云海。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。

大约就是这个缘故，黄山还有另一个名字，叫黄山海。这可不是妄称，是有历史为征的。明朝有位著名的史志学家叫潘之恒，在黄山住了几十年，写了一部60卷部头书——黄山山志，书名就叫《黄海》。黄山的一些景区、宾馆和众多景观的命名，都同这个特殊的“海”有关联，有些景观若在云海中观赏，就会显得更加真切，韵味也更足了。这些也都证明，“黄海”这个名字是名副其实的。

时间不早了，我们还是回去吧!希望下次有机会的话，我再为你们服务。谢谢大家!

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友好协商解决，协商不成，任何一方有权向定做方所在地法院提起诉讼。

第十一条、知识产权及保密条款

1、乙方保证所供产品和服务没有侵犯任何第三方的商标权、名称权或其他法律保护的合法权益;乙方违反木约定，须承担相应的经济、法律责任，因此给甲方造成损失，乙方须予以赔偿，赔偿数额不得低于甲方实际损失，旦甲方有权采取退货或拒付款项等手段保护自身合法权益。

2、双方在本合同有效期冋获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项，不得向第三方披露或公开。

第十二条、合同生效

1、本合同自双方签章之日起生效，本合同(包括附件)为甲乙双方之间完整合同。

2、本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改，对本合同的任何修正、更改或增删，经双方授权代表签署确认后方可发生效力。

3、本合同如有未尽事宜，需由甲乙双方协商，另订补充合同附于本合同之内,所有补充合同在法律上均与本合同有同等效力。

4、本合同之成立、生效、解释及履行，均以中华人民共和国之相关法律为准则。

5、本合同一式贰份，双方各持壹份，经双方签署的每份合同均为正本。

第十三条合同附件

本合同之附件资料：_________

第十四条、其他约定事项

签订日期：_________________

签订地点：__________________

朋友们，大家好!我是黄山好客旅行社的导游娄佳瑶，欢迎您们来到黄山旅游，现在我们已经到达黄山风景区了，在这里先向诸位介绍一下黄山风景区的概况。

黄山，位于中国安徽省南部，属中国南岭山脉的部分，全山面积约1200平方公里。我们要游览的是黄山风景区是黄山山系的精华部分，面积约154平方公里。它在黄山市境内，南邻歙县、徽州区、休宁县和黟县，北连黄山区，这五个县、区也都属于黄山市管辖。

朋友们，你们不远千里甚至万里来到这里，为的就是亲眼看一看黄山的美，首先美在它的“奇峰”。这里山山竞秀，峰峰称奇，各有特色，各具神韵。黄山奇峰到底有多少，至今还没有一个确切数字，历史上先后命名有36大峰，36小峰，近年又有10座名峰入选《黄山志》。这80多座山峰的高绝大多数都在海拔千米以上，其中莲花峰最高(1864米)，光明顶次二(1860米)，天都峰排行老三(1830米)，这三大峰和风姿独秀的始信峰(1683米)是黄山的代表性景点，来此一游的朋友哪怕是只登上这四奇峰中的一座，也算不虑此行了。

下面，请大家跟随我登上第一座山峰，我再把黄山的“四绝”分别作个介绍。说起黄山“四绝”，排在第一是奇松。它奇在什么地方呢?奇松奇在它无比顽强的生命力。一般情况下，凡有土的地方就能长出草木和庄稼，但黄山的松树大都是从坚硬的黄岗岩石里长出来的。

怪石，是黄山胜景的第二“绝”。在黄山到处都可以看到奇形怪状的岩石，它们的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，在121处名石中，知名度较高有“飞来石”、“仙人下棋”等等。

我们再来说说云海。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一处能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。

最后向大家介绍一下温泉。我们经常去游览的温泉是前山的黄山宾馆的温泉，古时候又叫汤泉，有兴趣的朋友不仿去体验一下，温泉的功效美容养生应该人人都知道的。

黄山的确是一个旅游、避暑和赏雪的好去处，这里我也要温馨提醒大家，不要随手乱扔垃圾，不要在岩石上刻字留名，最后祝大家黄山之行愉快。

再说云海。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。大约就是这个缘故，黄山还有另外一个名字，叫“黄海”。这可不是妄称，是有历史为证的。明朝有位著名的史志学家叫潘之恒，在黄山住了几十年，写了一部60卷的大部头书--黄山山志，书名就叫《黄海》。黄山的一些景区、宾馆和众多景观的命名，都同这个特殊的“海”有关联，有些景观若在云海中观赏，就会显得更加真切，韵味也更足了。这些也都证明，“黄海”这个名字是名副其实的。

最后，介绍一下温泉。我们常讲的和游览的温泉是前山的黄山宾馆温泉，古时候又叫汤泉，从紫石峰涌出。用它命名的温泉景区，是进入黄山南大门后最先到达的景区。温泉水量充足，水温常年保持在42度左右，水质良好，并含有对人体有益的矿物质，有一定的医疗价值，对皮肤病，风湿病和消化系统的疾病，确有一定的疗效。但是只能浴，不能饮;过云说它可以饮用，是不科学的。

其实，黄山温泉不止一处。在黄山北坡叠嶂峰下，还有一个温泉，叫松谷庵，古称锡泉。它与山南的宾馆温泉水平距离7.5公里，标高也近，南北对称，遥相呼应。这也够奇的了。不过因为它地处偏僻目前还未开发利用。

除了“四绝”之外，黄山的瀑布、日出和晚霞，也是十分壮观和奇丽的。

黄山，山高陂陡，溪流从高山峡谷中奔涌出来，从陡谷悬岩上飞落下来同，就形成瀑布。“山中一夜雨，处处挂飞泉”，就是黄山温存的生动写照。黄山瀑布很多，最壮观的有“九龙瀑”、“人字瀑”和“百丈瀑”。

黄山四季分明：春天青峰滴翠，山花烂漫;夏季清凉一片，处处飞瀑;秋天天高气爽，红叶如霞;寒冬则是银装素裹，冰雕玉砌。黄山确实是一个旅游、避暑、赏雪的绝好去处。

各位朋友们，今天的游览就到此结束了。欢迎你们和你们的朋友再次来黄山游玩。谢谢!

位游客：大家好!我姓李，大家可以叫我李导游。欢迎来到黄山风景名胜区。现在我带你们一起去游览黄山吧!黄山位于安徽省南部，南北约40公里，东西约30公里，总面积约1200平方公里。在1990年12月被列入联合国的《世界遗产名录》。黄山有四绝，分别是奇松、怪石、云海和温泉。现在出现在大家面前的就是著名的迎客松了。大家看，它挺立在玉屏峰东侧，树干中部伸出的两大侧枝，就像一位好客的主人挥展双臂，在欢迎您的到来呢!你们说是不是很像啊?我们再去看看黄山的怪石吧!大家请往我的右边看，你们猜这是什么?对了，这就是著名的“松鼠跳天都”了。大家看，那就是天都峰，那块怪石就像一只可爱的小松鼠准备往天都峰下跳呢!你们今天很幸运，能看到雨后处晴的“霞海”。你们看!奇松、怪石、峰林漂浮在“霞海”中，若隐若现，犹如进入了梦幻境地，飘飘欲仙。好了，现在大家可以自由参观游览了。不过，要注意以下几点:1、这里的山路不是很平坦，大家要注意安全。2、黄山是我国的自然文化遗产之一，请大家不要乱涂乱画，乱丢垃圾，要保护环境。最后，祝大家旅途愉快!

HellO!我是你们的导游，我叫薄琳琳，你们可以叫我小薄，今天，我要带你们参观的地方是，黄山风景名胜区他位于我国安徽省南部黄山市境内，全山面积约1200平方公里。黄山的精华部分，也就是我们今天要参观的黄山风景区，面积约154公里。在参观时我希望每个游客，都要做一位文明的游客，除了脚印什么也别留下，除了照片什么也别带走。

好!那么我们现在就去登黄山，看黄山的美丽景色，好!我们现在要观赏的黄山“四绝”之一奇松，黄山松奇在它那特有的天然造型。黄山松的枝叶短粗稠密，叶色浓绿，枝干曲生，树冠扁平，显出一种朴实、稳健、雄浑的气势，而每一处松树,每一株松树，在长相、姿容上又各各不同，都有一种奇特的美。人们根据它们的不同的形态和神韵，分别给它们起了贴切的自然而又典雅有趣的名字，如迎客松、黑虎松、卧龙松、龙爪松、探海松、团结松等等。它们是黄山奇松的代表。

坑下来，我们要欣赏怪石，知名度更高一些的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹤登梅”、“猴子观海”、“金鸡叫天门”等等。这些怪石有的是庞然大物，有的奇巧玲珑：有的独立成景，有的是几个组合或同奇松巧妙结合成景。那些怪石因为观赏位置和角度上变了，模样儿也起了变化，成了一石二景，如“金鸡叫天门”又叫“五老上天都”，“喜鹤登梅”又叫“仙人指路”就是移步换景的缘故。

现在我们去云海，虽然在中国其它名山也能看到云海，但是没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变换无穷。大约就是这个缘故，黄山还有另外一个名字叫“黄海”。这可不是妾称，是有历史为证的。明朝有位著名的史志学家叫潘之恒，在黄山住了几十年，写了一部60卷的大部头书——黄山山志，书名就叫《黄海》。

下面，我们要进入的地方是温泉，我们常讲的和游览的温泉是前山的黄山宾馆温泉，古时候又叫汤泉，从紫石峰涌出。温泉水量充足，水温常常保持在42度左右也有一定的医疗价值。

黄山的景色非常的美，也非常的吸引人，希望大家在到黄山来旅游!bey_bey!

鲅各位游客们，欢迎大家来到的是素有“渤海明珠鲅鱼圈，下面我来介绍一下鲅鱼圈。

鱼圈传说

相传在很久以前，鲅鱼圈的人烟稀少，墩台山下住一老翁，以耕田、捕鱼而生，有一年夏天，老翁捕鱼一直都没有收获，只打上来了一些小鱼，正当他感觉到很失望的时候，突然惊奇的发现在渔网中有一条小鱼在向他苦苦哀求，老翁觉得于心不忍就将它放生了。

没想到这天晚上夜里，就有一个人领着一个少女前来致谢，原来这个人就是海中的鲅鱼王，而老翁放生的就是鲅鱼王的女儿。为了表示谢意，鲅鱼王向老翁传授打渔的方法，两人成为了挚友。一到有空的时候，鲅鱼王就会来到岸边与老翁对饮赏月，谈天说地不亦乐乎，日子过得十分的快活。突然有一天晚上鲅鱼王带着伤来到老翁家中，老翁大惊之下急忙询问到底发生了什么事情。

原来是因为海域中有一群鲨鱼精入侵。他们不做好事，为非作歹。为了打败这群鲨鱼精，鱼王将海宫至宝两块镇海石交给渔翁，老翁取神井水炼了很久终于将神石炼成，鲅鱼公主和八仙将神石取走后随即与鲨鱼精进行决战，最后终于将鲨鱼精打败。但是鲅鱼公主却因为体力不支而倒在沙滩上再也没有起来，她的躯体化作了海中的一块礁石，绵延于海滩上。在战斗中，八仙抛出的镇海石将海岸炸成了月牙形，从此这的海湾就被称为月牙湾，同时人们为了纪念鲅鱼王、鲅鱼公主和八仙，就将此地取名为鲅鱼圈，南部取名为仙人岛。

接下来，大家要看到的就是我们鲅鱼圈的标志性建筑之一—世纪广场，世纪广场是辽宁省第二大广场，与大连星海广场出自同一设计团队之手，广场的建造以“世纪之光”为主题，在广场的中心还有一中心台，呈太阳的形状，同时又有8条彩色道路由中心台向四周辐射，象征着光辉灿烂的前景。沿中心台一圈，有12个圆柱，为浮雕式建筑，上面刻着象征中国上下五千年历史的图案，从盘古开天辟地到走向新时代的宏伟蓝图，全部浓缩其上，12个圆柱也象征着一年12个月。

正对着广场的就是我们的港务局大楼，布局工整，方正大气。这里也是市民锻炼的主要场所，广场的西南方有一个大型喷水池，等到晚上，喷林水柱随着音乐的声音时高时低，摇曳多姿。

大家可以向我的右方看下，这座欧式建筑就是世纪门了，沿石阶向上走，登上山顶，可以看到浩瀚的渤海，同时可以观赏到鲅鱼圈的大部分景观，这座山就叫做碧霞山，也是青龙山的余脉，关于这座山，还有许多的讲究，大家向我的左方看下，有两个红红火火的中国结，中国结是中华民族精神的一种标志性象征，沿着那条公路的两侧还有两排龙形灯柱，这种规划里面有个说法，据说鲅鱼圈发展之初，虽然各方面都有起色，但是总不如预期效果好，经过多番努力无效之后，万般无奈之下，找来了一个风水先生，经过一番勘察之后，终于得出结果，原来碧霞山这一脉本是龙脉，但是后来修建的这些建筑挡住了潜龙入海的道路，这让这条潜龙大动肝火，于是就阻挠这个地区的发展，以发泄自己的怒气，后来政府听从风水先生的建议，在正对着碧霞山的地方修建了一条笔直的大路，并且用这些龙形灯柱为潜龙引路，以平息它的怒气。说来也怪，没修建这条路之前，鲅鱼圈的发展一度停滞不前，

修路之后经济真的就是发展的十分迅速，腾飞起来，后几任领导也是仕途平顺，步步高升。广场周围这些灯饰在晚上也十分的漂亮，等到华灯初下，灯光亮起的时候，夜晚被映照的如同白昼，夜景别有一番韵味。

鲅鱼圈的前身为鲅鱼圈乡，能够发展到今天成为国家级经济技术开发区自然离不开鲅鱼圈人民的努力，这个牛群就象征着踏实、肯干的鲅鱼圈人带着一股永不服输的牛劲，不断向前拼搏、努力。

以前来过鲅鱼圈的朋友应该都知道，原来这些道路的两侧都是些草房、瓦房，现在看到的这些高楼大都是新建的，发展速度由此可见一斑。区政府一直坚持实现“建设亿吨大港，打造百万人口城市”的构想，这里面所提到的这个亿吨大港就是我们的营口港。营口港现辖营口、鲅鱼圈、仙人岛三个港区，陆域面积有20多万平方公里，共有集装箱、煤炭、粮食、矿石、成品油及原油8个专用码头，61个生产泊位，其中最大的泊位为20万吨级矿石码头和30万吨级原油码头，集装箱码头可以停靠第五代集装箱船。

20__年的时候营口港的吞吐量达到1.22亿吨，成为了中国沿海的第十个亿吨港口;08年超过1.5亿吨，20__年预计实现2亿吨。这里每周都有两班固定往返于营口港和韩国仁川港的豪华客轮“紫丁香号”，这也是营口港开辟的第一条国际客运航线。

朋 大家好!欢迎来到“世界遗产”之黄山景区观光旅游。我是你们的导游金楠，今天有缘陪同大家一起游览，我很荣幸。在进入景区之前，先给大简单单介绍一下黄山风景的概况。

黄山在中国唐代以前叫黟山，传说咱们中华民族的先祖轩辕黄帝在完成中原统一、开创中华文明之后，来到这里采药炼丹，在温泉里洗澡，因而得道成仙。唐朝著名的皇帝明皇李隆基非常相信这个说法，就在天宝六年(747年)下了一道诏书，将黟山改名黄山。意思是，这座山是黄帝的山。从那以后，黄山这个名字就一直到现在。

黄山可以说无峰不石，无石不松，无松不奇，并以奇松、怪石、云海、温泉四绝著称于世千姿百态的黄山松，长悬崖峭壁，郁郁葱葱，生机勃勃，不怕贫瘠干旱，不怕风雷雨雪，潇潇洒洒，铁骨铮铮;黄山的怪石惟妙惟肖，活灵活现，生动有趣;瑰丽壮观的“云海”以美、胜、奇、幻享誉古今，把黄山峰林装扮得犹如蓬莱仙境，令人神思飞越，浮想联翩，仿佛进入梦幻世界，而登莲花峰、天都峰、光明顶则可尽收诸海于眼底，领略“海到尽头天是岸，山登绝顶我为峰”之境地;黄山温泉，古时候又叫汤泉，从紫石峰涌出，对皮肤病、风湿病和消化系统的疾病，确有一定的疗效。

黄山四绝构成了黄山静中有动，动中有静的巨幅画卷，赋予了黄山的艺术魅力，塑造了黄山永恒的灵性、神奇的风采。明代大旅行家徐霞客曾说过“薄海内外无如徽之黄山，登黄山天下无山，观止矣!”后人据此又称为“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。

现在大家可以自由游览，但我要提醒大家一定要注意保持黄山环境和注意安全，祝大家看的开心，玩的高兴!

关于市场营销与推销的区别

有人说营销就是推销。的确，营销离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目标。那么，营销和推销究竟是一种什么样的关系，这是经常困扰企业的一个重要问题。其实，营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

1.推销是市场营销冰山的顶端

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售，营销的目的当然也是如此，所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山，推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售，可是这座冰山容易融化，如果做不好，山尖就没那么高，推销的目标就实现不了。因此，必须踏踏实实地做好营销的每一项工作，才能实现推销目标，否则推销的目标不可能实现，或者仅仅成为纸上谈兵。

2.市场营销的目标是使推销成为多余

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

3.推销是市场营销的职能之一，但往往不是最重要的职能

推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时，很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是，如果通过周密的市场调研，科学的市场细分，有针对性的目标市场选择，按照顾客的要求组织产品设计，按照顾客能接受的价格水平来确定价格，按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络，就可能造成顾客盈门，那么，相比之下，还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

当然，前面的工作做得越有成效，后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销，在战术上重视推销。也就是说，从战略的角度看，推销不是最重要的，必须从全过程的角度通盘考虑，只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析;

1， 市场形势： (1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;

估计还会增加。

(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

2竞争优劣势分析：

(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的

市场前景;

(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距;

(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);

(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。

这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);

(4)各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;

1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;

2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);

4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;

5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;

————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂) 六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。

另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。

(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;

阻止参人;

协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。

质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。

(这一点是本公司最具特点的营销战略);

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，

但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订;

(d)加强婚宴促销;

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);

D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。

(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。

E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、

会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。

F：10月份：(a)计划大体与五月相似;

同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;

(b)拟定圣诞节促销方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;

(c)暑期促销方案

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;

(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。

(如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。

4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。

能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;

这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。

还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。

2：座谈会：三个月开展一次。

(本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%)。