自行车卖给谁(实用20篇)

自行车广告策划书范文3篇

传统广告媒介的困境和社会、营销、传播领域人本化的兴起促成了广告业对自身的反思,并开始了广告内容人本化的尝试。在此背景下,自行车广告在全国兴起,自行车广告信息传达的平等性、强渗透性、生活化等特点体现了广告行业为广告媒介人本化所做的努力。本文是第一范文网小编为大家整理的自行车广告策划书范文，仅供参考。

自行车广告策划书范文一：

永久牌自行车

前言：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平都有在不断的提升，私人轿车越来越多，自然而然空气污染也越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的便利，对环境也有很好的保护，尤其是大学生对单车有独特的爱好。提到自行车，很多人就立刻想到了永久牌自行车，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高永久牌在武科大学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

(一)市场分析

1.营销环境分析

SWOT营销环境分析

S(强项、优势)—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品

其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。

W(弱项、劣势)—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。

O(机会、机遇)—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。

T(威胁、对手)—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。

2.消费者分析

(1)对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。

(2)对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。

(3)对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。

3.产品分析

产品特征分析：设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。

产品生命周期分析：永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。

产品品牌形象分析：环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。

4.企业营销战略

在整个中国自行车具市场中，永久牌自行车处于领导者的角色，所以，在策略上，针对中国消费者的喜好以及永久牌自行车本身的市场定位，战略方向应定位于中高档的消费。

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。实上，近年来，捷安特自行车 、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从20xx年后就不断走低，有关数据显示，截至20xx年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45%以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型;另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。

6.企业和竞争对手的广告分析

永久自行车广告志在给购买者传达自由，轻盈的理念，给生活带来便捷。

捷安特自行车广告比较注重产品的功能性，介绍捷安特制作的专业，根据不同路况的不特性设置。

(二)广告策略

1.广告的目标

使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。预计目标群体的覆盖面达到80%，扩大知名度与提高消费者的关注度，增加30%的市场份额

2.目标市场策略

广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。

3.广告的诉求策略

对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。

4.广告创意策略

(1).郊游篇(质量)

风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松了，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。

(2)塞车篇(轻盈)

一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去(永久C牌自行车)，男人无奈的摇了摇头

(3)求婚篇(款式、理念)

一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在路尽头。西装男狠狠地踢了一下轮胎，甩掉了玫瑰花。 广告语：爱上永久c，爱上他

5.广告的媒介及发布策略

电视媒体：在各大卫视每天新闻节目和综艺节目前后播

平面媒体： 公车站牌：各大一线城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交车上使用平面广告。适合市内郊游的景区门口广告牌。 通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。

(三)广告实施计划

广告活动的时间：20xx年11月至20xx年11月

广告活动的计划：在一线城市举行全程免费单车郊游活动，热爱单车，热爱户外运动。与此同时，将广告在车内移动电视中播出，让更多的人了解熟悉本产品。

广告预算总额：电视媒体预计200万，平面媒体，预计50万，单车郊游活动预计80万

(四)广告活动的效果预测

第一，产品知名度，产品使用者比例(使用调查问卷方式)

第二，产品销售额是否有所增长

第三，广告是否提高了永久牌自行车的忠诚度(使用对现有使用者的追踪调查)

第四，目标人群对永久牌自行车认知情况(包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的)

自行车广告策划书范文二：

随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。

第一部分 营销环境分析

(一)市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。

(二)SWOT分析

S(优势)：

1、四所高校，学生众多，人流量大

2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多， 9

4、可为学校外各个商家进行宣传

W (劣势)：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、开封车多路窄，容易产生交通事故

O(机会)：

1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。 T(威胁)：

1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分 消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。

第三部分 具体实施细则 (一) 选址分析

选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又可以保证广告宣传效应

(二) 自行车的来源

可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。

1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。

2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。

3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。

(三) 从业人员及出租手续及广告代理

自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时0.5元计算或3元每天计算。 租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。 对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同

第四部分 营销策略设想

(一) 广告宣传

1、 在宣传栏张贴海报

2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。

4、在校园内部举办宣传活动

(二) 促销策略

1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、 可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、 免费提供风筝等一些娱乐设备

4、 在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。

5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。

6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。

第五部分 费用预算

项目 费用(元) 数量

自行车维修费 3000 100

海报 100 1张

传单 100 400张

地图 100 20份

自行车修理设备 300

公司内部办公设备 800

数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

广告宣传所需工具 100

合计 6000元

第六部分 效益预测

1、每天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时0.5元。或者

1.5元半天。

2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

3、广告宣传，每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)

总投资。预计6千元

还会增加其他项目收益

收益预算：

店内预计有：10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车

3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等

预计每天平均有一半的出租：

50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元

2台数码相机*30每次=60元

4只风筝*5元每次=20元

100辆自行车的广告宣传*3元每辆

每天的收益为255元 当月收益为：2550元

全部出租：430元 当月收益为：4300元

策 划：水利系齐志强、姚继祥

时 间：20xx年3月26日

自行车广告策划书范文三：

一产品的市场状况分析：

1产品市场规模： 自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。 根据国家统计局为我们提供的数据，截至20xx年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比20xx年底的1204家增加了-21家，比20xx年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的

2 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析;

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。

下列提供变速自行车国内外品牌

1 TREK崔克 (于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司) 全球自行车第一品牌

2 捷安特 (世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)

3 美利达 (于1972年中国台湾,全国进出口500强,中国台湾自行车第一品牌,美利达有限公司)

4 永久 (中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)

5 凤凰 (中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)

6 阿米尼 (国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)

7 宝马 (1920xx年于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)

8 邦德.富士达 (中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)

9 飞鸽 (中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)

10 捷马 (中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞踏自行车有限公司)

从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的，但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高的消费需求。

根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得更大的利润空间。

3，消费对象的分析

由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区，自行车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。

此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中国大部分的中低收入人群来说，“代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不是很完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。

此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。

4竞争产品优劣势比较分析

由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析：

电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征：必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源;必须具备两个车轮;设计车速不大于20公里/小时;整车重量不大于40公斤;轮胎宽度(胎内)不大于54毫米。

轻便、节能、无污染的新型交通工具——电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。

经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型：

1、摩擦轮传动型式(但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。)

2、旁褂式链传动及轴传动型式(电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差，无法推广应用。)

3、前轮轴传动型式(这一类型由于电机装在前轴上，重心分布不合理，不能轻便、灵活地转动车把;另外如遇到磁瓦脱落时，会突然卡住高速旋转中的电机，极易造成安全事故，因此目前各生产厂家极少采用。)

4、后轮轴传动型式(这一型式是目前普通采用的一种传动型式(当需要更换轮胎或维护电机时，就必须拆开电源线或拆下所有的辐条，这就给维修造成了很大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大，这就使辐条与车轮中心偏转一个很大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩，使辐条在不长的时间内，由于疲劳而折断。)

5、中置链传动型式(其不易克服的缺点，比如齿轮、离合器、箱体等部件的加工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品的前期资金投入较大。另外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护(如雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌)，因此影响了该类产品的快速推广。) 总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快，危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品根据自行车的结构(主要是变速自行车)采用齿轮相结合的方式，达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比达到1：5从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电，产生电能。用以提供车的夜间，车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。

二、产品的销售策划

1策划目的：在宣传推出新的自行车功能同时，明确产品市场定位，打开便携式自行车销路，提高传统产品附加值，形成新的行车生产技术发展趋势，使生产企业取得最大化的产品效益，经济价值。

2 产品推广渠道：A 媒体宣传(利用合理的有真正推广效益的广告媒体，网络媒体，平面媒体等多方位地对产品进行宣传，要注意最大化突出产品优势，以及广告和宣传手段的创新，树立的更有竞争力的产品品牌形象)

B 产品的市场调查(在产品上市前;产品的个方面进行以调查问卷方式的统计分析，可采用多种调查形式，比如网络调查，街头调查，校园调查等。对于此产品的受众群是学生，中低收入群体。所以，校园的调查结果由为重要，可以明确产品发展方向，市场定位，完善产品缺陷以适应主消费者消费需求，在调查同时可以在消费者中建立产品形象，为接下来的产品销售提供更多潜在消费者。产品上市后，同样的市场调查，可及时企业提供产品销售信息，以便及时更改产品推广策划)

C校园代理(负责在各大校园内进行产品的宣传，组织产品介绍活动，接洽学校周边产品的代理商，制定适合各高校的推广手段) 3 产品具体销售计划

A广告表现策略:主要着重于自行车的照明，和车载充电优势，同时需要广告体现自行车的创新原理，以及此原理带来的便捷，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆

B媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群，我们需要以最低的媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时，我们考虑到多种媒体的宣传方向和宣传广度的不同，我们采用一些较有影响力的杂志报纸，和相关的广播媒体宣传，尽量选择学生，上班族多为收听时段。同时进行各销售点的海报，以及传单的派发。

C促销活动策略：针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区，学生为主要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会，建立有效合作关系，以校园团体推广新型自行车，以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学校周边商户取得合作关系，例如同通讯服务业取得合作，把自行车作为通讯服务的促销商品，以获得企业与其他行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边产品，采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时，我们可以提供自行车作为活动奖励，抽奖奖品，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆。在挑选高校作为销售地点时还因考虑各学校的财物安全设施的条件，这一点对于易被盗的自行车来说尤为重要，同时这一点也影响了消费者的购买心理。

D产品销售方式：采取多样的销售方式，电话销售方式，网络销售方式，电视购物的方式，店面的直营方式等。根据不同的地区，不同的消费群，选择不同的销售方式侧重点。比如在各大高校内，我们可以考虑学校周边代理销售，学生热捧的网络销售方式，鉴于大学生的求新的消费态度，我们需要以一种新的从未有过的销售方式，促销手段去吸引大学生的目光。比如说租用后售的方式，规定大学生在租用多少次此品牌自行车后就可以更低的价格购买此自行车，或免费领取。当然，这需要企业和租售商做好良好的接洽，和合作企划。

有这样一本书——书中没有一个字，却处处都是学问;书上没有作者的名字，但是每一个人都是这本书的作者;这本书的名字叫做生活，生活就是一本书，每一个人都能在这一本书中汲取营养、有所启示、有所发现。

在一个阳光明媚的上午。我的爸爸提出来一个奇怪的要求，让我学骑自行车，我感到非常惊讶，我问爸爸：“爸爸你为什么让我学骑自行车啊?”爸爸说：“你都长这么大啦，而且你的表妹都会骑自行车了，你不会，难道你不觉得丢人吗?”

无奈之下，爸爸给我买了一辆崭新的自行车。我心想，不就是骑自行车吗，肯定难不倒我的。只动了一下车把，用力蹬几下脚蹬就可以学会了吗!

我原本以为很简单，可是我错啦，我听着妈妈的教导，刚登上去，砰的一声，我连人带车一起摔到了地上，我的车被磕掉了一块铁皮。我非常生气，反复练习，用了一下午的时间也没有学会。我心想，唉!要是现在能够反悔那该有多好啊!如果那样我就可以不学了，也不用再摔倒了。

又过了一天，爸爸把我的表哥也“请”来了，我心想完了，完了，我玩完了，看来今天我非摔死不可。想着想着，哥哥把我的“宝马”放在了我的面前，我哭笑不得地对爸爸说：“爸爸，你不要这么的‘赶尽杀绝’好不好啊!”爸爸苦笑着说：“儿子你忍一忍吧!这么大啦你连自行车都不会骑，丢不丢人呀。”没办法我只好忍者“旧伤”去练车。哥哥的教法跟妈妈的完全不一样，妈妈是让我右脚蹬在一个脚蹬上然后双手握好车把，左脚往后蹬。哥哥教的是让我骑在车上，用右脚蹬着右边的脚蹬，左脚撑在地上，看准时机，右脚再蹬，我用哥哥的方法来骑。一开始我不会，然后慢慢慢慢就学会了。

每当我潇洒的在大街小巷中骑车的时候，我就会很自豪，还会不由自主的想起我当时学骑车的情景。每一次我做事时，我都会坚持到底!

以前，我看见小区里的别的小朋友骑自行车无比轻松自由，我很是羡慕。可是光羡慕又有什么用呢?后面就请求爸爸帮我买了一辆自行车，选了一个凉快的午后推着我的新宠来到了小区篮球场，让舅舅教我骑自行车。

舅舅先教我在自行车上要学会掌握平衡。他把我扶上自行车，等我坐稳了，就扶着我向前走。可是，这自行车龙头不好使唤，东倒西歪，没几下我就从车上摔下来，摔得人仰车翻。就这样上上下下，我不知摔了多少次，摔得我脚手青一块紫一块的。我的手脚青一块紫一块，有的甚至破皮出血了。我觉得很痛很痛，看着流血的伤口我想哭，但是我仍然记得爸爸以前跟我讲过的一句话，“男儿流血不流泪”。于是，我又推着车子去继续学习。我按照舅舅讲的：坐正挺胸收腹;心不慌;眼睛正视前方……这些方法做，果然有效—很少摔下来。就这样围着球场骑了几圈，渐渐的舅舅松开了单车后摆，我也放大了胆子。

我轻松自由地骑了起来，也掌握了平衡。心里别提过高兴，简直想仰天狂笑，心想总算没有白摔!

接着，老爸从家里下来教我上车。他叫我把自行车推到小斜坡上。抓住刹车，右脚踏右踏板，然后放刹车，车就滑了一段时间，趁自行车正在滑行的时候，脚向上一蹬，坐了上去。我也学着爸爸的样子去做，结果摔了个狗吃屎。爸爸忙跑过来扶我起来，说：“没有关系，男孩子要勇敢坚强不怕困难。我听了爸爸的话，又继续学起来。就这样反反复复的练习，我不仅学习掌握平衡;还学会了上车。

我骑着自行车在球场绕圈子一圈、两圈……心里甭提多高兴!现在我终于明白“世上无难事，只怕有心人”这句话的道理了。

一、乙方租赁甲方自行车，之前要求核对自行车编号。

二、起租时间：_________年_________月_________日，退租时间：_________年_________月_________日。在合同签订之日，乙方需向甲方支付自行车押金，人民币（大写）_________（￥_________元），租金为人民币（大写）_________（￥_________元）如续租须重新办理租赁手续。

三、甲方义务

1.甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用；

2.租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

四、乙方义务

1.乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏，所损坏配件按保值价赔偿；

2.租赁期满后，乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还，按每天两倍租金计算，在押金中扣除。

3.租赁期间，自行车丢失由乙方自行承担。

五、其他

1.由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件，并直接在乙方押金中扣除。

2.在租赁期间意外事故由乙方自负。

甲方（签章）_________

乙方（签章）_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

今年暑假，我终于可以如愿以偿了。星期六，爸爸带我去单位玩，我特别高兴，来到爸爸的单位，看见办公室门口停放着一辆自行车，我推着车子来到操场上，练了起来。

开始，我就学着别人的样子，双手抓住车头，左脚一踩踏板，右脚往上一跨，“啪”的一声，从车子上重重的摔了下来。周围的小朋友，再一旁傻笑着。可我并不恢心，不在乎站在一旁笑话我的人，有继续练了起来，忽然，想起了别人学骑自行车时的样子，学骑自行车时要先学会溜，溜的时候身子要靠紧横档，把车稍往右边倾斜。想着想着，变练了起来，左脚使劲一蹬踏板，右脚立即离地，身子紧挨横档，双手用力把车往右边一倾，“啪”的一声，又摔了一跤，痛的半天起不来。我有些丧气了。这时我想起了爸爸对我说过：“不管做什么事，都要有恒心”，我想我一定要起来，否则我永远学不会。我终于慢慢的爬了起来，继续练，不知不觉我能溜一段了，一米、两米、三米……

我开始起了，我刚骑上去的时候，车子摇摇晃晃，我很害怕，但是，我马上对自己说：不要害怕，要勇敢，渐渐地我不紧张了，在操场上，一圈一圈的骑着，当我停下来的时候，我已经骑了22圈了!我太高兴了。我立刻跑回爸爸的办公室，把这件事告诉了爸爸，爸爸也高兴的笑了起来。翘起大拇指，夸我有出息。

在回家的路上，我心想：原来骑自行车也不是件容易事，要掌握一定的方法，不掌握它，是学不会的。做什么事都要学会它的方法，而且一定要下决心做好。

甲乙双方经过充分协商，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：

一、甲方义务

1.甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用;

2.租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

二、乙方义务

1.乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏，所损坏配件按保值价赔偿;

2.租赁期满后，乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还，超过半小时的按一个小时计算。

3.租赁期间，自行车丢失由乙方自行承担责任，按保值价赔偿。

4.在租赁期间意外事故由乙方负责。

5.由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件。

三. 、租赁费用：2元一小时，10元包天，为保证大家安全，车辆必须在晚上8点前归还，超过的时间按双倍租金计算。

有关协议的双方争议，首先应友好协商解决，凡需对本合同进行修改或补充的，须经双方协商制定，并以书面形式经双方签字后生效

自行车环保旅游考察报告

自行车环保旅游考察报告

周 建 军 、 聂 玉 春※

※ 北 京 大 学 生 命 科 学 学 院 9 8 级 博士 研 究 生

一 、 导 言

" 地 球 是 我 们 共 同 的 家 园 ， 人 类 只 有 一 个 地 球 " ， 这 是 我 们 此 次 自 行 车 环 保 考 察 活 动 宣 传 品 上 的 开 篇 语 ， 也 是 实 实 在 在 反 映 了 我 们 这 一 群 人 － － 2 2 位 来 自 北 京 大 学 自 行 车 协 会 青 年 人 的 心 声 。 随 着 经 济 的 发 展 ， 社 会 的 进 步 ， 人 们 对 生 存 、 生 活 环 境 的 要 求 也 愈 来 愈 高 ， 不 仅 需 要 温 饱 、 小 康 ， 便 利 的 交 通 和 通 讯 ， 还 需 要 蓝 天 、 碧 水 、 绿 野 和 清 新 的 空 气 。 所 有 关 心 环 境 状 况 和 国 家 前 途 命 运 的 人 们 都 在 想 : 我 们 这 个 民 族 究 竟 应 该 以 一 个 甚 么 样 的 发 展 面 貌 进 入 2 1 世 纪 呢 ？ 经 济 发 展 与 环 境 保 护 是 否 能 和 谐 地 结 合 起 来 ？ 我 们 正 是 带 着 这 样 一 些 问 题 和 一 腔 对 生 态 环 境 的 热 爱 和 关 注 以 及 希 望 唤 起 更 多 人 增 强 环 保 意 识 的 心 情 踏 上 征 途 的 。

一 路 上 我 们 看 到 了 真 实 的 国 土 环 境 ， 从 长 江 流 域 到 珠 江 流 域 ， 不 但 了 解 到 各 地 人 们 希 望 发 展 经 济 、 保 护 环 境 的 迫 切 心 情 ， 而 且 我 们 的 自 我 环 保 意 识 也 得 到 了 大 大 的 增 强 。 许 多 同 学 改 掉 了 随 手 扔 垃 圾 的 坏 习 惯 ， 总 是 尽 一 切 可 能 注 意 一 路 上 自 身 对 环 境 的 保 护 ， 自 觉 地 把 自 己 用 过 的 纸 盒 ， 塑 料 袋 、 空 瓶 放 到 应 该 放 置 的 地 方 ， 即 使 没 人 监 督 的 情 况 下 ， 亦 不 把 一 张 废 纸 、 一 个 废 瓶 乱 扔 在 野 外 。

我 们 经 过 的 长 江 、 珠 江 流 域 无 疑 算 是 中 国 生 态 环 境 最 好 的 地 区 之 一 ， 许 多 县 市 的 森 林 覆 盖 率 远 远 超 过 全 国 平 均 水 平 的 1 3 . 6 % ， 大 部 份 县 市 都 在 4 0 % 以 上 ， 有 的 甚 至 达 到 7 0 % 以 上 ( 如 湖 南 会 同 、 靖 州 、 通 道 ， 广 西 龙 胜 ， 广 东 德 庆 等 ) 。 他 们 在 经 济 上 也 许 不 如 沿 海 地 区 发 达 ， 许 多 地 方 依 然 是 靠 山 吃 山 ， 靠 水 吃 水 ， 以 农 、 林 业 为 主 ， 然 而 他 们 在 环 境 保 护 和 生 态 建 设 上 的 一 举 一 动 都 直 接 关 系 着 下 游 经 济 发 达 地 区 的 自 然 灾 害 发 生 程 度 和 经 济 发 展 前 景 。 我 们 在 重 庆 至 澳 门 沿 途 无 数 次 看 到 郁 郁 ?? ?? 的 大 山 和 封 山 育 林 的 牌 子 ， 国 家 禁 伐 天 然 林 的 决 定 得 到 了 贯 彻 实 施 。 当 然 这 对 当 地 的 经 济 也 有 一 定 影 响 的 ， 问 题 是 怎 样 既 保 护 生 态 环 境 ， 又 促 进 当 地 的 经 济 发 展 。 因 此 能 源 利 用 、 生 物 多 样 性 和 生 态 旅 游 这 几 个 方 面 也 许 是 探 索 解 决 这 个 问 题 的 突 破 口 。

二、 能 源 利 用 与 环 境 保 护

能 源 利 用 与 环 境 保 护 有 着 十 分 密 切 的 关 系 。 在 发 达 国 家 ， 以 水 电 、 核 电 和 天 然 气 为 主 的 清 洁 能 源 体 系 已 基 本 替 代 了 煤 炭 的 燃 烧 ， 现 在 许 多 美 国 人 都 没 有 或 很 少 见 过 煤 。 太 阳 能 和 风 能 的 利 用 也 愈 来 愈 普 遍 ; 无 铅 汽 油 的 使 用 ， 高 效 的 发 动 机 的 普 及 也 促 进 了 城 乡 环 境 的 改 善 。 而 在 我 国 ， 目 前 能 源 的 利 用 仍 以 煤 炭 为 主 ， 这 是 引 起 环 境 污 染 问 题 的 结 构 性 原 因 ， 也 是 目 前 我 国 环 境 保 护 中 迫 切 需 要 解 决 的 问 题 。 尤 其 是 在 城 市 ， 减 少 直 接 燃 煤 型 能 源 ， 推 广 煤 气 、 液 化 石 油 气 和 电 力 在 生 产 、 生 活 中 的 使 用 ， 对 于 控 制 环 境 污 染 、 消 除 酸 雨 ， 减 少 城 市 垃 圾 都 有 重 大 意 义 。

我 们 经 过 的 是 中 国 水 资 源 最 丰 富 的 地 区 ， 降 雨 丰 沛 ， 水 量 丰 富 ， 而 且 由 于 中 国 地 理 上 西 高 东 低 的 特 点 ， 落 差 剧 大 。 如 何 开 发 水 利 资 源 ， 加 快 中 小 型 水 电 建 设 ， 对 改 善 当 地 能 源 结 构 ， 保 护 生 态 环 境 具 有 现 实 意 义 。 国 家 对 三 峡 工 程 、 二 滩 水 电 站 的 建 设 反 映 了 这 种 使 用 清 洁 能 源 的 趋 势 ; 广 东 大 亚 湾 核 电 站 的 建 设 也 是 在 经 济 发 达 但 能 源 贫 乏 地 区 有 利 于 环 保 的 能 源 利 用 的 重 要 举 措 。 不 过 我 们 沿 途 所 见 的 大 江 大 河 ， 小 江 小 河 众 多 ， 几 乎 所 有 的 路 旁 部 有 水 流 在 伴 随 ， 但 水 库 、 水 电 站 极 少 ， 说 明 水 电 建 设 还 有 许 多 工 作 可 做 。

在 考 察 过 程 中 ， 我 们 发 现 城 镇 液 化 气 利 用 率 正 迅 速 上 升 ， 烧 煤 趋 于 淘 汰 。 比 如 在 贵 州 遵 义 ， 城 镇 居 民 已 普 通 使 用 液 化 气 ， 农 村 居 民 中 收 入 高 的 家 庭 也 愈 来 愈 喜 欢 使 用 罐 装 液 化 气 ， 尽 管 其 使 用 成 本 高 于 直 接 烧 煤 和 柴 草 。 这 也 说 明 经 济 发 展 和 环 境 保 护 的 互 相 依 存 关 系 ， 经 济 发 展 是 环 境 保 护 的 强 大 后 盾 和 必 然 要 求 ， 而 环 境 保 护 是 经 济 可 持 续 发 展 的 最 主 要 源 泉 ， 环 境 效 益 和 环 境 成 本 是 市 场 经 济 形 成 的 商 品 成 本 构 成 中 难 以 计 算 的 又 不 容 忽 视 的 组 分 。 农 村 中 正 推 广 使 用 有 机 肥 产 生 的 沼 气 ， 挖 沼 气 池 ， 配 沼 气 灶 ， 而 且 还 利 用 制 沼 气 产 生 的 肥 喷 洒 树 叶 ， 以 减 少 农 业 病 虫 害 的 发 生 ， 减 少 对 农 药 的 依 赖 ， 无 疑 也 有 利 于 环 境 保 护 。 政 府 对 这 方 面 的 推 广 是 有 补 贴 和 大 力 鼓 励 的 。

汽 车 尾 气 的 排 放 是 影 响 环 境 的 重 要 方 面 。 在 重 庆 、 贵 州 、 湘 西 的 路 上 ， 我 们 正 一 边 赶 路 ， 一 边 饱 览 周 围 的 绿 色 大 自 然 。 但 每 经 过 一 辆 车 ， 这 些 车 就 会 排 放 一 股 股 黑 烟 尾 气 ， 我 们 也 只 好 捂 着 鼻 子 赶 紧 离 开 。 许 多 地 方 已 认 识 到 这 种 问 题 的 严 重 性 ， 开 始 大 力 推 广 无 铅 汽 油 的 使 用 ， 改 造 汽 车 发 动 机 以 提 高 燃 烧 效 率 。 比 如 贵 州 铜 仁 市 已 决 定 今 年 起 禁 止 污 染 大 ， 噪 音 强 又 影 响 市 容 美 观 的 三 轮 机 动 车 作 为 城 市 出 租 交 通 工 具 。 桂 林 市 为 保 护 清 澈 的 漓 江 （ 使 它 保 持 在 国 家 二 级 水 质 的 水 平 ） ， 严 格 管 理 江 上 旅 游 船 只 ， 不 合 格 或 可 能 给 江 水 带 来 污 染 的 决 不 允 许 营 业 。

总 之 ， 提 倡 生 产 生 活 中 使 用 清 洁 能 源 ， 改 善 能 源 综 合 利 用 率 ， 是 改 变 环 境 污 染 的 关 键 所 在 ， 而 其 中 涉 及 的 科 学 技 术 的 应 用 则 是 科 教 兴 国 的 一 个 重 要 组 成 部 分 。 发 展 低 能 耗 、 科 技 性 强 、 生 态 效 益 好 的 产 业 ， 合 理 布 局 ， 统 筹 兼 顾 ， 扭 转 粗 放 型 经 济 模 式 是 未 来 保 护 环 境 的 根 本 出 路 。

三 、 生 物 多 样 性 与 环 境 保 护

实 际 上 ， 自 然 界 在 长 期 的 进 化 中 孕 育 了 数 百 万 种 千 姿 万 态 的 动 植 物 资 源 ， 它 们 的 存 在 和 构 成 的 基 因 库 为 人 类 在 地 球 上 的 生 存 提 供 了 必 要 的 资 源 和 发 展 可 能 。 生 物 多 样 性 一 方 面 是 良 好 生 态 的 客 观 指 标 和 直 接 依 据 ， 反 映 着 生 态 环 境 的 内 涵 及 其 自 身 稳 定 的 能 力 ; 另 一 方 面 其 本 身 又 是 建 立 在 积 极 有 效 的 环 境 保 护 基 础 上 的 ， 否 则 多 样 性 就 不 能 维 持 。 但 是 自 从 工 业 化 以 来 ， 物 种 消 失 正 以 惊 人 的 速 度 加 快 ， 人 类 面 临 着 严 重 的 生 态 环 境 危 机 ， 威 胁 着 人 类 社 会 的 存 在 和 发 展 ， 保 护 生 物 多 样 性 和 保 护 环 境 变 得 同 样 重 要 ， 保 护 大 熊 猫 的 争 论 是 其 中 较 受 人 关 注 的 例 子 。 中 国 科 学 院 有 人 认 为 要 应 用 克 隆 技 术 繁 殖 珍 贵 而 稀 有 的 大 熊 猫 ， 但 北 京 大 学 生 命 科 学 学 院 两 位 教 授 却 认 为 保 护 大 熊 猫 的 最 重 要 意 义 不 在 于 保 护 大 熊 猫 本 身 ， 而 在 于 保 护 大 熊 猫 生 存 所 依 赖 的 良 好 生 态 环 境 。

从 实 际 的 绿 化 造 林 也 可 以 看 到 生 物 多 样 性 对 于 环 境 的 重 要 性 。 我 们 从 沿 途 的 县 市 了 解 到 ， 在 植 树 造 林 过 程 中 ， 混 交 林 的 生 长 和 生 态 效 果 远 好 于 单 一 林 种 区 域 ， 后 者 更 易 受 到 病 虫 害 的 侵 袭 。

广 东 德 庆 县 肉 桂 生 产 量 很 大 ， 是 当 地 重 要 的 经 济 药 用 树 种 ， 当 地 农 民 常 在 其 中 夹 种 避 荫 植 物 ， 效 果 很 好 。 由 此 可 见 ， 除 了 设 立 自 然 保 护 区 ， 生 态 农 业 建 设 又 是 保 护 环 境 ， 增 加 生 物 多 样 性 的 好 途 径 ， 反 过 来 生 物 多 样 性 的 完 善 也 有 利 于 农 林 业 的 发 展 。 重 庆 大 足 县 是 全 国 5 0 个 生 态 农 业 试 点 县 之 一 ， 生 态 农 业 工 程 项 目 已 占 耕 地 的 8 5 % 以 上 ， 基 本 形 成 了 " 山 顶 松 柏 戴 帽 ， 山 间 果 树 缠 腰 ， 田 坎 果 桑 站 哨 ， 河 岸 绿 树 成 行 ， 农 舍 翠 竹 环 绕 " 的 格 局 ， 人 与 自 然 的 关 系 定 向 和 谐 。

自 然 的 生 态 环 境 本 身 就 是 通 过 一 个 复 杂 多 样 的 物 种 体 系 、 食 物 链 构 成 的 ， 这 种 复 杂 性 愈 大 、 多 样 性 愈 大 ， 环 境 体 系 就 愈 稳 定 。 常 常 是 这 样 ， 一 个 地 方 哺 乳 类 动 物 尤 其 是 高 等 哺 乳 类 动 物 的 种 类 和 数 量 ， 可 以 说 明 当 地 的 生 态 环 境 质 量 ， 因 为 食 肉 的 高 等 哺 乳 类 动 物 居 于 食 物 金 字 塔 的 顶 端 ， 它 们 的 存 在 依 赖 于 复 杂 食 物 链 的 完 整 和 多 样 化 ， 即 生 物 多 样 性 接 近 于 原 始 自 然 状 态 。 遗 憾 的 是 西 南 、 华 南 地 区 曾 经 常 见 的 华 南 虎 、 熊 等 ， 现 在 已 经 罕 见 或 绝 迹 ， 说 明 生 态 环 境 向 着 良 性 方 向 发 展 不 是 单 纯 以 绿 化 率 和 森 林 覆 盖 率 来 衡 量 的 ， 生 物 多 样 性 是 环 境 质 量 的 一 个 重 要 指 标 ， 改 善 我 国 森 林 资 源 的 结 构 势 在 必 行 。

四 、 旅 游 与 环 境 保 护

生 态 旅 游 以 森 林 、 海 洋 作 文 章 ， 强 调 一 个 " 绿 " 字 、 一 个 " 蓝 " 字 ， 有 别 于 ?? 重 游 览 古 迹 等 文 化 旅 游 。

我 们 在 重 庆 至 澳 门 的 沿 途 所 见 所 闻 ， 真 正 是 山 好 水 好 人 更 好 。 在 我 国 ， 发 展 生 态 旅 游 有 着 得 天 独 厚 的 自 然 条 件 ， 各 地 政 府 在 这 方 面 都 有 迫 切 的 要 求 和 详 细 规 划 。 以 贵 州 印 江 、 江 口 为 例 ， 与 松 桃 县 共 有 举 世 闻 名 的 佛 教 圣 地 梵 净 山 ， 那 里 山 的 绿 ， 水 的 清 ， 天 的 蓝 是 世 所 罕 有 ， 而 且 有 着 极 为 丰 富 的 动 植 物 资 源 ， 比 如 珙 桐 、 金 丝 猴 ， 还 有 盛 产 名 贵 茶 叶 ， 每 年 都 吸 引 着 来 自 世 界 各 地 的 游 客 。 当 地 准 备 开 发 以 梵 净 山 为 主 的 旅 游 资 源 作 为 今 后 经 济 发 展 的 主 要 支 柱 。 为 了 保 护 这 些 珍 贵 的 自 然 资 源 ， 以 环 境 质 量 为 标 准 ， 对 引 起 污 染 的 造 纸 厂 、 水 泥 厂 严 格 限 制 。 目 前 一 个 困 扰 山 区 如 贵 州 、 湘 西 生 态 旅 游 的 重 要 问 题 是 交 通 ， 这 个 问 题 不 解 决 ， 地 方 只 能 守 着 金 山 挨 贫 困 。 可 喜 的 是 ， 当 前 正 在 修 建 一 个 梵 净 山 机 场 ： 另 外 , 一 条 渝 怀 ( 重 庆 - - - 怀 化 ) 铁 路 正 在 规 划 设 计 ， 相 信 在 不 远 的 将 来 ， 这 一 切 暂 时 的 困 难 都 会 得 到 解 决 。

旅 游 与 环 保 的 依 存 关 系 ， 桂 林 、 广 东 肇 庆 和 珠 海 作 出 了 突 出 表 率 。 桂 林 在 这 方 而 起 步 最 早 ， 在 选 择 产 业 上 非 常 认 真 ， 鳗 鱼 养 殖 、 造 纸 、 味 精 生 产 和 采 矿 等 污 染 行 业 是 受 到 重 点 控 制 的 。 漓 江 上 的 餐 饮 、 娱 乐 、 排 便 均 被 禁 止 。 在 我 们 经 过 的 城 市 中 ， 珠 海 以 及 澳 门 可 以 说 是 城 市 环 境 最 整 洁 优 美 的 了 。 珠 海 作 为 全 国 最 早 起 步 的 经 济 特 区 ， 在 环 保 方 面 历 来 倍 加 重 视 ， 9 7 年 被 评 为 " 全 国 环 境 保 护 模 范 城 市 " ， 9 8 年 荣 获 " 国 家 改 善 居 住 环 境 最 佳 范 例 奖 " ， 市 里 立 法 规 定 机 动 车 辆 不 准 在 市 区 鸣 喇 叭 ， 整 个 城 市 的 整 洁 、 优 美 和 安 静 给 我 们 留 下 了 深 刻 的 印 象 。 这 些 措 施 对 所 在 地 的 旅 游 业 亦 起 ?? 积 极 的 作 用 。 澳 门 面 积 不 大 ， 人 口 密 度 为 世 界 之 最 ， 对 环 保 的 压 力 可 想 而 知 是 很 大 的 。 但 全 社 会 对 环 境 问 题 比 较 关 注 ， 投 资 强 度 也 很 大 ， 光 是 知 名 的 公 园 就 有 1 2 个 ; 每 年 举 办 一 次 " 绿 化 周 " ， 已 经 坚 持 了 1 8 年 ， 在 市 民 中 很 有 影 响 。

良 好 的 生 态 环 境 应 该 受 到 很 好 的 保 护 ， 良 好 的 生 态 环 境 也 应 该 充 分 地 被 利 用 起 来 ， 最 终 为 人 类 造 福 。 保 护 和 开 发 利 用 的 关 系 是 对 立 的 两 个 方 面 ， 处 理 得 当 可 以 相 得 益 彰 ， 互 相 促 进 ； 处 理 不 当 则 会 互 相 抵 消 ， 两 败 俱 伤 。 实 际 操 作 中 往 往 出 现 这 种 情 况 ， 就 是 一 开 发 就 破 坏 ， 一 利 用 就 污 染 ， 这 是 一 个 很 使 人 头 疼 的 问 题 ， 以 至 于 一 些 环 保 人 士 主 张 为 了 保 护 宝 贵 的 生 态 资 源 和 动 植 物 种 群 ， 宁 可 暂 时 不 批 准 开 发 旅 游 景 点 等 有 经 济 行 为 背 景 的 项 目 。

五 、 结 语 及 几 点 建 议

为 更 好 地 保 护 生 态 环 境 ， 促 进 旅 游 业 的 发 展 ， 还 有 许 多 工 作 应 该 提 上 议 事 日 程 ， 比 如 说 逐 步 废 除 一 次 性 餐 具 ( 塑 料 泡 沫 饭 盒 、 一 次 性 木 筷 等 ) 的 使 用 ， 因 为 它 对 环 境 起 ?? 严 重 的 破 坏 作 用 ， 最 起 码 在 风 景 旅 游 区 要 开 始 施 行 。

许 多 游 客 特 别 是 港 澳 台 和 境 外 的 游 客 在 内 地 旅 游 之 后 反 映 ， 在 风 景 点 、 公 共 场 所 经 常 不 知 道 该 去 哪 里 扔 垃 圾 。 所 以 亦 说 明 了 环 境 问 题 有 时 是 环 境 意 识 问 题 ， 有 时 却 是 管 理 问 题 。 在 旅 游 景 点 多 设 置 醒 目 的 、 有 特 色 的 垃 圾 收 集 箱 对 于 实 际 保 护 环 境 ， 促 进 旅 游 发 展 有 着 长 远 的 意 义 。

环 境 保 护 是 我 国 基 本 国 策 ， 环 境 教 育 是 一 个 重 要 而 长 期 的 工 程 ， 提 高 全 民 特 别 是 青 少 年 的 环 保 意 识 在 今 天 显 得 非 常 重 要 。 许 多 地 方 小 学 素 质 教 育 已 经 补 充 了 这 方 面 的 内 容 ， 非 常 可 喜 。 环 保 宣 传 是 环 保 教 育 的 一 个 重 要 方 面 ， 如 何 生 动 有 效 地 向 公 民 传 播 环 境 信 息 和 意 识 是 值 得 关 注 的 问 题 ， 我 们 在 重 庆 至 澳 门 沿 途 的 环 保 宣 传 中 深 深 地 感 受 到 这 一 点 。 比 如 宣 传 单 张 就 不 如 印 有 环 保 字 样 、 消 除 白 色 污 染 的 布 制 购 物 袋 效 果 好 ， 环 保 宣 传 本 身 不 应 该 再 给 环 境 造 成 负 担 。 另 外 旅 游 区 更 要 注 重 环 保 宣 传 包 括 向 旅 游 者 宣 传 ， 因 为 我 们 在 桂 林 发 现 人 们 对 环 境 保 护 的 态 度 相 差 很 大 ， 相 当 一 部 份 人 并 不 把 它 当 回 事 。 在 重 庆 还 听 到 有 一 种 说 法 ， 说 环 保 是 政 府 的 事 ， 老 百 姓 管 不 了 也 管 不 着 ， 总 之 把 自 身 的 环 保 义 务 和 责 任 推 给 政 府 和 社 会 ， 这 种 态 度 还 是 有 一 定 代 表 性 的 。 与 此 同 时 ， 愈 来 愈 多 的 人 们 关 注 这 个 问 题 ， 环 境 意 识 深 入 人 心 确 亦 是 不 争 的 事 实 。

政 府 环 保 机 构 应 定 期 向 社 会 公 布 当 地 环 境 状 况 报 告 ， 因 为 每 一 个 公 民 有 权 了 解 周 围 生 存 环 境 的 状 态 。 贵 州 省 遵 义 市 在 当 地 报 纸 发 布 年 度 环 境 报 告 就 是 一 个 比 较 好 的 例 子 ， 只 是 今 后 应 将 发 布 周 期 缩 短 ， 每 季 度 、 每 月 都 应 将 有 关 环 境 指 标 、 数 据 公 之 于 众 。 澳 门 环 境 委 员 会 编 辑 出 版 一 份 《 莲 花 》 期 刊 ， 内 容 很 好 ， 如 果 能 在 国 际 互 联 网 上 有 一 个 站 点 就 更 好 了 ， 便 于 公 民 的 检 索 和 查 阅 。

长 江 、 珠 江 流 域 在 全 国 环 保 方 面 占 着 重 要 的 地 位 ， 这 个 区 域 气 候 温 暖 ， 降 水 丰 富 ， 应 该 说 在 环 保 上 是 有 利 的 。 简 单 的 封 山 就 可 在 较 短 的 时 间 内 恢 复 植 被 ， 这 在 干 旱 缺 水 的 北 方 是 不 可 比 拟 的 。 因 此 只 要 各 方 面 重 视 起 来 ， 优 美 的 自 然 环 境 、 环 境 与 经 济 协 调 发 展 的 局 面 就 能 够 在 全 国 首 先 出 现 。

广 东 肇 庆 市 美 丽 的 鼎 湖 山 和 七 星 岩 - - 1 9 7 9 年 第 一 批 被 列 为 联 合 国 " 人 与 生 物 圈 " 计 划 国 际 生 物 圈 保 护 区 。 号 称 北 回 归 线 上 的 一 颗 绿 色 明 珠 - - 曾 使 我 们 流 连 忘 返 ， 正 是 在 那 个 时 刻 有 一 种 愿 望 在 心 头 突 然 升 起 ， 就 是 甚 么 时 候 专 门 的 自 然 保 护 区 和 风 景 区 将 不 再 存 在 ！ 因 为 到 那 时 ， 优 美 的 自 然 风 光 将 不 再 仅 仅 局 限 于 那 里 ， 而 是 处 处 皆 为 保 护 区 ， 无 处 不 成 风 景 点 ！

胆小的人在去学习一些新的技能，接触一些新鲜事物的时候，反映总是容易比其他人慢一些，可能她们更需要去跟自己说和，也可能她们更在意细节的处理。

老弟前段时间开视频，跟我说老妈又刚给他买了辆新的变速车，他表情淡定，但是举止间却难言喜悦之情，毕竟还是小孩，喜怒哀乐全都放在脸上。其实他要买新车子这件事我是知道的，因为身边的同学基本都有了变速车，他就不想再骑着那辆简易的小车去上学，青春期的时候，大多数孩子是更在乎面子的，所以我们都会尽量满足他的愿望，保护他敏感的自尊心。

想来我也是好多年都没有骑车子了。那时候刚学的时候，也是因为爸妈觉得差不多到年龄了，也应该让我去学一下怎么骑车，况且身边的小伙伴差不多都在学，所以我也是比较感兴趣的.。就像现在这个年龄段，身边的大部分同学都在考驾照，于是你也按耐不住，跃跃欲试。其实人大部分是愿意跟随潮流的，只要这个方向不会太偏离正确。

接着说学车子的事情，记得那时候为了方便学，在车子后面还安了两个小轮子，这样即便还不太熟练，也能在车子歪歪扭扭前进的时候帮你保持一定的方向感，不至于太过偏驳。加之老爸一直在身边扶着，一边指导，一边保护，父亲的安全感大概是没有人能够替代的吧，他在你身边，就算会摔倒受伤，也不会太过担心害怕，因为你知道，有他在，什么都没问题。

念旧的人总会因为一些细节而触景生情，是好事也不太好，不过在于个人怎么协调回忆和现实的关系罢了。

“丁零零!丁零零!”只听见一阵阵的车铃声响起，突然一辆自行车从一个小巷子里冲了出来。此时，我的脑海中蹦出来我5岁时的美好的回忆，我陷入了沉思……

那一年秋天，我在家门口和我们的小黑玩。小黑是谁?它就是我们家的看门狗，我特别的喜欢它。这时，一辆车开了过来，从车上走下来了我的老爸。只见老爸他怀抱一个大箱子，大步流星地向我走来。我迫不及待地拆开箱子，箱子里装着一个绿色的自行车。年幼无知的我不知道什么是自行车，所以我就问老爸：“老爸这是什么东西呀?”

“一辆自行车。”老爸回答道。

我急不可待地骑上去。嘿!还挺好玩的嘛!

又过了一天，我又出来准备骑自行车了。这时，我正好看见一个骑自行车的人。我仔细地打量着他，忽然发现了他的自行车上没有后面的辅助轮。于是我就叫老爸过来，帮我拆了这后面的两个辅助轮。

“什么?拆了!”老爸吃惊的说，“拆了可以，我就怕你……”老爸说话说到一半就不说了。

我立刻追问道：“怕我怎么了?”

“怕你骑不起来摔倒了。”

“还不是有你吗?”

听到这里，老爸邪恶的笑了一下：“教你一下啊，那我就给你‘魔鬼训练’吧。”

这会儿，我已经做好了准备。这时，老爸猛然的把小黑放出来，小黑就立刻向我跑来。我一看小黑那么凶猛的向我跑来，吓得我飞快的蹬着脚踏板。这时我突然发现，自己竟然学会了骑自行车了。

在这之后我才知道，小黑已经饿了一个上午了，老爸又把一大块肉放在我的自行车后座上。这能叫小黑不追我吗?

协议编号：20__-

出租方（甲方）：

承租方（乙方）：

身份证号码（乙方）：

经甲乙双方协商一致，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：

第一条：乙方租赁甲方自行车，之前双方要求核对自行车编号，检查自行车车况，确认完好后方可使用。

第二条：甲方将编号的自行车提供给乙方。从年月日时分。到年月日时分。租期（小时/天）在合同签订之日，乙方需向甲方支付：

押金：人民币（大写）（￥元）。

租金：人民币（大写）（￥元）。

如续租须重新办理租赁手续。

第三条：甲方义务

1、甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用；

2、租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

第四条：乙方义务

1、租赁期间，乙方有义务保护甲方所提供的自行车。乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁，如配件不全或损坏方有权直接在乙方押金中扣除。

2、租赁期满。如乙方超出租赁期限，超出租赁期限的时间除按正常租金向甲方支付，甲方可在押金中扣除（按每小时元计算，未超过一小时的按一小时计算）。

3、租赁期间

1、由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按原价格赔偿已损坏配件。

2、本骑行范围只限于元阳哈尼梯田景区内，若需超出此范围，乙方须与甲方商议。注：有关协议的双方争议，首先应友好协商解决。本协议最终解释权归本农庄所有。

甲方（签章）：乙方（签章）：年月日年月日签订地点：签订地点：

共1页

国庆节第二天，妈妈给我买了一辆粉红色的漂亮自行车，准备带我去小区内学骑自行车。我心里又是激动，又是兴奋，因为那是我从来没有经历过的事情。

刚好我的好朋友陆夏思羽也买了一辆自行车，就叫上她也来和我一起学骑自行车。我刚开始认为骑自行车很容易，不让大人在后面扶稳车身，我就抓着车头，脚一蹬，“嗖”得一声就跨上去了，还好妈妈扶了一下，不然就连人带车跌倒了。我摇了摇头，叹了口气：“原来骑自行车这么难呀!”妈妈好像看出了我有打退堂鼓的心思，摸着我的头，鼓励我：“要有信心，不怕困难，学骑自行车要保持人与车的平衡，只有平衡了才能学好，继续，加油!”听了妈妈的话后，我鼓起勇气，握紧车头，心想：我一定要学会，让你们看看!我就继续学骑车，蹬了几次后我突然骑上去了，妈妈在后面大声叫着：“宝贝，你真棒!加油!”突然间，前面冒出一辆小汽车，把我吓出一身冷汗，不知道怎么办呀，就丢掉车急忙跳了下来，摔倒在地上，膝盖严重擦破了皮，疼得我“哇哇”大哭，对妈妈大叫：“我不想学了!”妈妈扶我回去上了药，让我躺下休息休息：“宝贝，还疼不?没事的，学会新东西总要付出一点代价，明天我们继续学。”

第二天早上，我脚还疼着呢，但想学骑车了，就主动叫妈妈带我去学自行车，也叫上了好朋友。在我的坚持下，也在大家的鼓励下，我终于骑上自行车在马路上转起来了，好朋友也学会了。我们一起学会了直行、转弯、停车等。我高兴的大叫起来：“我学会了自行车，我终于学会了!”

经过多少次的练习，我终于将自行车骑得稳稳当当的。这让我懂得了做什么事，要不怕困难，坚持不懈，勇往直前，才能成功。

这是我永远不会忘记的经历，这个国庆假期也是我最难忘的一个假期。

骑着自行车，缓缓地走在道路上。温文儒雅的微风，从两颊吹过，吹起了我耳后的长发。脑后扎着的马尾辨，轻轻地飘着，荡漾在微风中。

两边是黄灿灿的油菜，可惜现在都结果了。从远处看去，只是零星的几点黄在一片绿色中绽开着，就像一片漆黑的夜空中镶嵌的几颗星星，闪耀着光芒。

空气中回荡着一丝甜腻腻的香气，仔细去辨认，你会发现那是几朵不起眼的花散发的。天空是那样的蓝，看起来就像一块蓝得透明的蓝宝石镶嵌在天上。天空之下，是几朵白花花的云朵，缓缓的在移动着，一点儿也没有着急的意思。

还有我，在一条笔直的道路上骑着;还有那些树;还有花……被笼罩在蔚蓝的天空之下。

有一个地方，现在已经是杂草丛生了。那里，曾经是一个湖泊，里面有鱼儿在欢快地游着，嬉戏着。可惜，现在已经被无情的泥土给掩盖住了，再没有了原来清澈的影子。

凝望着它，我仿佛看见了一个潭水。清澈得可以看见水下的石块;阳光透过散乱的枝条照射在上面，反射出耀眼的光芒;鱼儿在水中游动着，打破了寂静的水面。这一副波光粼粼的景象，让我忍不住的惊叹。

站在旁边，仰望着天空，那蓝得透明的天空，在几朵白云的点缀下，竟像一口湖泊。微风的吹过，在我眼前，好像那口湖泊泛起了涟漪，淡淡的，让人不易去察觉。

心里思绪一顿，现在是春天啊。时间过得真快啊，一转眼就又到了春天了。是啊，春天，多么一个让人向往的季节啊。有美丽的花，有芬芳的土，有生机勃勃的农作物，有朝气蓬勃的人们，还有一朵又一朵白花花的云朵。

在所有人眼里看来，春天是一个美好的季节。呵呵，当然，我也不例外!

甲方：乙方:

身份证编号： 身份证编号：

本协议系甲、乙双方自愿签订，甲方愿意将自己购买于 年月日的电动车转让给乙方。

型 号：

颜 色：金色

车架号：

电机号：

车牌号：

乙方自愿购买并接管上述产品并达成以下协议，本协议自签订之日起执行。

第一条 甲方愿意以元整(￥：元)的价格出售自己私有的电动车，出售后不得随意以任何理由提高或者更改价格;

第二条 甲方将电动车一经转让给乙方后，不再为此车辆承担任何责任;同时，不对该车辆享有任何权利;

第三条 乙方愿意接受上述价格，并且在交接车辆当日检查无误后接管该电动车，不得以其他任何理由调价或者退还车辆;

第四条 乙方一经接管该车辆后，应该对自身安全及车辆安全负全部责任，所造成的一切后果或责任与甲方无关。

第五条 甲、乙双方除了交接车辆以外，甲方应该将当初购车时的原始票据、车辆三包凭证、使用说明书、行驶证等相关证件全部交接给乙方。

第六条 由于电动车属于自行车系列，公安机关交通管理部门没有设立自行车、电动车行驶证过户手续办理项目，因此该过户车辆的行驶证件依然是原拥有者的记录，但甲、乙双方达成共识并签定此协议后，在交管部门同样生效。

第七条 以上协议达成共识，一式两份，甲、乙双方各执一份，签字(盖张)生效，另甲乙双方各附身份证复印件一份，如有不尽之处，由甲、乙双方协商解决。

甲方签字： 乙方签字：

说起第一次，我不必说第一次用筷子，也不必说第一次做饭，就说第一次骑自行车就其乐无穷。

那是在我七岁时，我早晨去找朋友玩，我和他来到一个地方，那里全是土，也没有什么植物，但就是这个让你觉得很无聊的地方，使我第一次骑会了自行车。

“你现在玩什么?”我问他。

“唉!我现在很是困扰，什么都不愿意玩。现在我爸非让我练习骑自行车，你说就两个轮子怎么能骑得起来呢?”他撇了撇嘴说。

“也没有什么大不了的，大人不就会骑骑嘛。”我对他微笑着说。

“唉!大人是大人，我们是我们。像我这样的天才，也有完成不了的任务啊!”他高傲的说。

“哼!就你还天才”我接下他的话说，“我看天才是生下来什么都会，而你……”

“你别不信，我生下来就会尿床，会哭!”他大声嚷嚷着说。

“哈哈哈，你那是什么。你可别不相信，我会骑自行车，你信不信。”我充满自信的说：“不就是脚一用力就走了嘛，很简单。”

这时我心里想：“坏了，我不应该说这一句的，我其实也不会，怎么办。完了，这回出丑出大了!”

我说：“你有车子吗?”他说：“现在没有。”我放心下来。他便用飞的速度跑回家里推来了车子，说：“现在有了，你骑吧!”我刚放心下来的事又来了，我马上紧张起来。我说：“我—可—骑，骑了。”说完，我便骑了起来，走了走，还好，突然，不知怎么身子一斜，就倒在了地上，我放声大哭起来。当时我想：“失败乃成功之母，别人能骑，我又凭什么不会骑呢?我又怎样见人呢?告诉自己，我能骑的。相信自己，加油!加油!加油!”就这样我变得用心起来。

我用脚支撑着地，恐怕一不小心就倒下来。我的眼一直盯着脚下，我的朋友说让我看前面，我放松下来，用专注的眼神顶住前方，一点又一点的骑着。忽然，我觉得一阵轻松，车子可以随着我运动而走了，我成功了!我心里的成就感像小鸟一样直奔天空。

我又开始练习大撒把，但是一下趴在地上，幸好是土地，要是砖头，我就……这时，从房后传来了声音是妈妈，妈妈来找我了，我过去了，妈妈问我干什么了，我把刚才的发生的事情一五一十的告诉了她。

“孩子，别灰心。那小鸟飞还需要一点时间，你骑车也需要一点时间，刚学会飞的你，又怎能完成更高的要求呢?”妈妈微笑着说。我也笑着点了点头。

我学会了骑自行车，我会记住这一个让我第一次骑车的地方，也会记住妈妈的话，直到永远。

在我的记忆中，有好多事情已模糊不清，但有一件事却记忆犹新。

记得在三年级时，我硬拉着爸爸带我去操场学骑自行车。开始时，我需要爸爸扶着自行车，随着我跑。骑了两圈后，爸爸觉得太累了，要我自己推着车子踏上去骑。开始车子还稳稳当当的，可后来就不听使唤起来。我想往东骑，它却偏往西歪;我想往南走，它却向北转，那个恼人劲啊!要拐弯了!车子一歪，“哇”地一声，我被摔了个“狗啃泥”!“哈哈，摔了一脚啊!”爸爸在一旁大笑起来!

“不干了!”我有些恼怒，说着扔下自行车就往回走。说是恼怒，其实是自己从心里有了恐惧感，想打退堂鼓了。爸爸看出了我的心思，一把把我拉了回来。“遇到这么点困难就退缩?以后怎么面对众多困难?学骑自行车很容易，一会儿工夫就学会了，坚持!”说着，把我扶上自行车，推了一把，车子就跑了起来，我只好又开练了!

说来也怪，这次骑起来有些顺利了。可两圈过，它又不听指挥了，像个喝醉了的酒鬼东倒西歪。“咚”地一声，这家伙竟然冲出了操场，奔向了一颗树，结果我连人带车一同撞倒在一棵树上，撞得我两眼冒金星。回头看看我的宝贝自行车，嗨，那家伙完好无损。看来，我是得好好练练，我骑自行车都学不会，还能干什么?一咬牙，我一骨碌爬了起来，顺势骑上去，又开练了!看到我不怕困难，爸爸开心地笑了!

说来也巧，摔了几次后，自行车就像被我驯服的马，可以让我安全驾驭了，骑了四五圈也没有摔倒，一切顺利。“看，会骑了吧?刚才是谁说不干了?干事情就得不怕困难!”听了爸爸的话，我的脸都羞红了。

从这次学骑车，我懂得了一个道理：成功就是“勤奋+勇敢”，不怕吃苦，不怕困难。只有这样，才可以尝到成功的甜头。

甲方：__________________

乙方：__________________

甲方提供乙方5辆自行车（2辆双人车、3辆单人山地车）使用权，由乙方提供给客人使用，收取租金。根据双方协商，甲方、乙方履行如下权利和义务：

一、甲方权利

1、甲方拥有自行车所有权。

2、甲方有权随时查看乙方自行车在店租赁收益情况。

3、如乙方对自行车有故意损坏、丢失、改装等不良行为，甲方有权要求乙方进行相应赔偿。

4、如甲方在自行车的归还当日自行车的基本功能不完整，则甲方可以要求乙方在归还当日起，三日之内修理完毕，并归还自行车的权利；如乙方在规定日期内没有归还自行车则甲方有权要求乙方按车价全额进行赔偿。5、甲方有随时检查和对自行车修改装饰（不损害乙方形象）的权利。

二、甲方义务

1、甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用。

2、甲方在租赁给乙方自行车时要核对自行车情况及其编号。

3、自行车的正常损耗部分（零部件磨损、老化等）甲方应全权负责维修。

4、责任免除：如在租赁期间乙方发生任何交通事故，甲方不承担任何赔偿责任。

三、乙方权利

1、乙方在协议成立当日起到协议到期为止，拥有自行车的使用权。

2、乙方有自行挑选自行车并检查自行车使用功能完整性的权利（在租赁当日起乙方检查自行车无问题后如自行车再出现任何问题甲方不予退换）

3、乙方拥有使用自行车的权利。

4、乙方有续借自行车的权利。

四、乙方义务

1、乙方应严格统计自行车租赁收益情况，如实提供甲方知晓；不得私自提供单车给酒店员工无偿使用。

2、乙方应尽全力扩大宣传，增加自行车租赁收入。

3、乙方不能对自行车涂抹、改装等，并应该履行保持自行车清洁的义务。

4、乙方在租赁自行车期间，对于人为非正常损坏的部分要承担维修费用。

五、收益分配

1、双方约定自行车在店租赁收益按四（乙方）。

2、（甲方）分成2收益按月结算。甲方提供乙方有效发票，乙方通过现金形式支付。

3、乙方应将当月收益在次月____日前支付甲方（现金或转账），不得逾期。

六、双方账户

甲方：____________________

开户名：____________________________________

账号：__________________

开户行：____________________________________

乙方：__________________

开户名：____________________________________

账号：__________________

开户行：____________________________________

七、协议有效期

本协议自________年____月____日起至201________年____月____日止，如协议双方未提出书面终止协议，则本协议自动顺延一年，同时应按乙方的要求更新所租赁的自行车。

八、如同意上述协议并无任何异议请填写租赁手续并请在相应位置签字：自行车编号（价格）___________________________________________起租时间：________年____月____日

甲方：__________________

签字：（印章）

乙方：__________________

签字：（印章）

永久牌自行车

前言：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平都有在不断的提升，私人轿车越来越多，自然而然空气污染也越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的便利，对环境也有很好的保护，尤其是大学生对单车有独特的爱好。提到自行车，很多人就立刻想到了永久牌自行车，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高永久牌在武科大学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

(一)市场分析

1.营销环境分析

SWOT营销环境分析

S(强项、优势)—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品

其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。

W(弱项、劣势)—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。

O(机会、机遇)—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。

T(威胁、对手)—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。

2.消费者分析

(1)对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。

(2)对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。

(3)对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。

3.产品分析

产品特征分析：设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。

产品生命周期分析：永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。

产品品牌形象分析：环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。

4.企业营销战略

在整个中国自行车具市场中，永久牌自行车处于领导者的角色，所以，在策略上，针对中国消费者的喜好以及永久牌自行车本身的市场定位，战略方向应定位于中高档的消费。

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。实上，近年来，捷安特自行车 、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从20xx年后就不断走低，有关数据显示，截至20xx年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45%以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型;另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。

6.企业和竞争对手的广告分析

永久自行车广告志在给购买者传达自由，轻盈的理念，给生活带来便捷。

捷安特自行车广告比较注重产品的功能性，介绍捷安特制作的专业，根据不同路况的不特性设置。

(二)广告策略

1.广告的目标

使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。预计目标群体的覆盖面达到80%，扩大知名度与提高消费者的关注度，增加30%的市场份额

2.目标市场策略

广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。

3.广告的诉求策略

对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。

4.广告创意策略

(1).郊游篇(质量)

风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松了，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。

(2)塞车篇(轻盈)

一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去(永久C牌自行车)，男人无奈的摇了摇头

(3)求婚篇(款式、理念)

一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在路尽头。西装男狠狠地踢了一下轮胎，甩掉了玫瑰花。 广告语：爱上永久c，爱上他

5.广告的媒介及发布策略

电视媒体：在各大卫视每天新闻节目和综艺节目前后播

平面媒体： 公车站牌：各大一线城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交车上使用平面广告。适合市内郊游的景区门口广告牌。 通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。

(三)广告实施计划

广告活动的时间：20xx年11月至20xx年11月

广告活动的计划：在一线城市举行全程免费单车郊游活动，热爱单车，热爱户外运动。与此同时，将广告在车内移动电视中播出，让更多的人了解熟悉本产品。

广告预算总额：电视媒体预计200万，平面媒体，预计50万，单车郊游活动预计80万

(四)广告活动的效果预测

第一，产品知名度，产品使用者比例(使用调查问卷方式)

第二，产品销售额是否有所增长

第三，广告是否提高了永久牌自行车的忠诚度(使用对现有使用者的追踪调查)

第四，目标人群对永久牌自行车认知情况(包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的)

出租方(甲方)

承租方(乙方)

一、根据《民法典》和交通部有关规章，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订双人车租赁合同，设定下列条款，共同遵守。

1、乙方因需要向甲方承租车辆，租车时间以 _______年 _______月 _______日 _______时 _______分始计。租还车地点均为______________。

2、甲方按每小时10元，若超过6小时少于12小时按60元结算，将车辆租给乙方使用。乙方现应把身份证或者学生证作为抵押物，凭还车时间结算。

二、甲方的权利、义务

1、甲方为乙方提供技术状况良好的车辆。

2、乙方违约，甲方有权收回租赁车辆。

3、对因非甲方原因造成的损失，甲方不负连带责任。

4、协助乙方处理发生的交通事故。

5、甲方有按时收取租金的权利。

三、乙方的权利义务

1、乙方提供给甲方的资料应保证真实有效(如身份证、户口簿、学生证等)否则就此产生的责任均由乙方负责。

2、乙方认真检查并掌握租赁车辆的各种性能和操作方法，点清车辆附件，验收签字后驶离。凡因乙方操作不当，保管不善造成车辆遗失或造成附件损坏，乙方应向甲方赔偿。

3、乙方租用的甲方车辆不能转租、转包、抵押、投资、赠与，不能赋予自己对车辆任何超出本合同规定的其它权利，不能私自拆装甲方的车体(件)否则甲方有权收回车辆并要求乙方赔偿所造成的损失。

4、乙方利用租赁车辆从事非法活动，转租所导致的后果，均由乙方负责，同时甲方有权解除合同。

5、车辆发生事故，乙方应立即通知甲方，车辆修理由甲方安排修理地点，乙方不得擅自安排修理，一旦车辆损坏，禁止继续使用，乙方应全力配合甲方处理好车辆事故，发生交通事故造成人员伤亡时，乙方自行承担。

6、车辆发生事故，修理费由甲方支付，在停驶或修理期间的租费由乙方承担。

7、乙方在自己意愿下应完好无缺损将车辆交给甲方。

8、严禁酒后开车，严禁使用车辆进行违法活动。

四、其它

1、以上有约定的按约定处理，其它有违约行为的，违约一方负有赔偿对方损失的责任。

2、本合同一式贰份，经甲、乙双方签字后生效。

甲方：乙方：

联系号码：联系号码：

________年________月________日

甲方：____________

乙方：______________

甲方提供乙方________辆自行车使用权，由乙方提供给客人使用，收取租金。根据双方协商，甲方、乙方履行如下权利和义务：

一、甲方权利

1、甲方拥有自行车所有权。

2、甲方有权随时查看乙方自行车在店租赁收益情况。

3、如乙方对自行车有故意损坏、丢失、改装等不良行为，甲方有权要求乙方进行相应赔偿。

4、如甲方在自行车的归还当日自行车的基本功能不完整，则甲方可以要求乙方在归还当日起，______日之内修理完毕，并归还自行车的权利;如乙方在规定日期内没有归还自行车则甲方有权要求乙方按车价全额进行赔偿。

5、甲方有随时检查和对自行车修改装饰的权利。

二、甲方义务

1、甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用

2、甲方在租赁给乙方自行车时要核对自行车情况及其编号。

3、自行车的正常损耗部分甲方应全权负责维修。

4、责任免除：如在租赁期间乙方发生任何交通事故，甲方不承担任何赔偿责任。

三、乙方权利

1、乙方在协议成立当日起到协议到期为止，拥有自行车的使用权。

2、乙方有自行挑选自行车并检查自行车使用功能完整性的权利

3、乙方拥有使用自行车的权利。

4、乙方有续借自行车的权利。

四、乙方义务

1、乙方应严格统计自行车租赁收益情况，如实提供甲方知晓;不得私自提供单车给酒店员工无偿使用。

2、乙方应尽全力扩大宣传，增加自行车租赁收入。

3、乙方不能对自行车涂抹、改装等，并应该履行保持自行车清洁的义务。

4、乙方在租赁自行车期间，对于人为非正常损坏的部分要承担维修费用。

五、收益分配

1双方约定自行车在店租赁收益按______分成

2收益按月结算。甲方提供乙方有效发票，乙方通过现金形式支付。

3乙方应将当月收益在次月____日前支付甲方，不得逾期。

六、双方账户

甲方：______________

账号：_______________

开户行：______________

乙方：_____________

账号：_____________

开户行：_______________

七、协议有效期

本协议自________年____月____日起至________年____月____日止，如协议双方未提出书面终止协议，则本协议自动顺延一年，同时应按乙方的要求更新所租赁的自行车。

八、如同意上述协议并无任何异议请填写租赁手续并请在相应位置签字：自行车编号_____________________。起租时间：________年____月____日

甲方(签字盖章)：_______________

签订时间：____________________

签订地点：__________________

乙方(签字盖章)：________________

签订时间：____________________

签订地点：__________________

自行车租赁协议

甲乙双方经过充分协商，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：

一、乙方租赁甲方自行车，之前要求核对自行车编号。

二、起租时间：_________年_________月_________日，退租时间：_________年_________月_________日。?在合同签订之日，乙方需向甲方支付自行车押金，人民币（大写）_________（￥_________元），租金为人民币（大写）?_________（￥_________元）。如续租须重新办理租赁手续。

三、甲方义务

1.甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用；

2.租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

四、乙方义务

1.乙方对所租赁_____及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏，所损坏配件按保值价赔偿；

2.租赁期满后，乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还，按每天两倍租金计算，在押金中扣除。

3.租赁期间，自行车丢失由乙方自行承担。

五、其他

1.由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件，并直接在乙方押金中扣除。

2.在租赁期间意外事故由乙方自负。

有关协议的双方争议，首先应友好协商解决。

甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

暑假里，我和邻居的小伙伴李西露一起在花园玩耍。跳短绳是我们最喜欢的体育项目，跳着跳着，李西露对我说：“叶芯言，我们学骑自行车吧!”我听了连连点头。

我俩找花园里的小朋友借了一辆自行车，开始学骑自行车了，张琦瑶大姐姐自告奋勇当我们的教练，学骑自行车时我们都很认真，因为我们很想学会骑自行车，这对于我们来说是无比的渴望。

首先，张琦瑶教我们怎样把右脚搭在自行车的脚架上，然后，要用力地蹬自行车才能骑得更远，当然我们也要把握好平衡。张琦瑶教完后，我们俩照着她的`方法去做，可我用了九牛二虎之力也没有把自行车骑走。我火冒三丈地心想：这太难学了，我已经不感兴趣了。张琦瑶心平气和地对我说：“没关系，慢慢来，只要能把握好平衡，眼睛看远，脚使劲蹬，就很容易了。”听了她的话，我又开始信心十足地学骑车。可是，我还是不行，我又没有自信心了。晚上，我回到家里，看起了精彩电视节目，早把骑自行车的事忘到了九霄云外。

第二天晚上，李茜露像老婆婆抱孙子——喜笑颜开，说：“叶芯言，我学会骑自行车了!我好有成就感啊!”我却没精打采地说：“知道啦，知道啦!”“那我们去花园吧，我教你骑!”她兴冲冲地说。“啊?又去?”我惊慌失措，因为我对骑自行车没有了信心，我骑的时候一直在想着昨天好看的动画片。

在学骑车的过程中，因为脚要用力蹬，所以我骑得满脸通红，汗流浃背，经过刻苦的练习，不知不觉，我突然会骑5米远了，我高兴得一蹦三尺高，慢慢地，我会骑10米远了，“哎呀!”我一下子摔到了，脚磨破了皮，但是我爬起来继续骑。经过一段时间的练习，我已经能够自由的驾驶自行车了。我的心里像三把钥匙挂胸前——开心开心真开心呀!我把这次学骑自行车的经历告诉了妈妈，妈妈和蔼可亲地对我说：“女儿你真棒!妈妈为你而感到高兴!”我听了像甘蔗插进蜜罐里——甜上加甜。

这次学骑自行车让我明白了，美丽的背后凝聚着辛勤的训练，成功来自汗水的付出。