自行车卖给谁【热门20篇】

自行车史上最经典广告语

好的广告词就是促销的好卖点，下面是整理的关于自行车史上最经典广告语，欢迎借鉴!

品牌故事：

沃雷顿——绿色的行动派

当前是一个“宅居动物”繁荣昌盛的年代，在都市，宅居成了一种时尚。然而，众所周知，宅居是一种不健康的病态。就在“宅居动物”大行其道之时，另一种健康、休闲、环保为生活理念的骑行一族也悄然地以自己的生存方式，让健康的基因纠正人类的旅程。沃雷顿，就是绿色的行动派。

青春就应该有属于青春的朝气，宅居的生活会让我们错过了金色的华年，待到暮霭之年，会不免为青春的奢颓倍感遗憾。沃雷顿骑行族不愿做青春的罪人，绚烂多彩、充满活力、充满色彩、充满真实的青春年少，是我们的追求。我们将追求化作行动，用行动来证明自己青春的意义。

和所有的户外爱好者一样，沃雷顿骑行族也秉承健康的行动准则，只不过我们的行动派把健康更加渗透到了行动的始末。沃雷顿骑行族之所以称为行动派，是因为我们从不把准则和理念当，行动才是最好的诠释。在享受愉快的骑行娱乐的同时，欣赏着大自然赐予的绮丽风光，身心上的健康都得到了充实，这些是将自己束缚在都市的囹圄中的人所难以体会的。

绿色环保，同样不只是口号。对于一个国家、一个社会、一个企业来说，绿色环保是艰巨的任务，对沃雷顿骑行族来说，则变成了充满趣味的事情。我们不把环保当做责任和义务，而是把它当做生活。我们创造绿色生活的同时，也享受着绿色生活带来的舒适和乐趣。我们在记录美好的绿色旅程的同时，将环保的理念用行动展现出去、用行动宣扬出去，而这恰恰就是我们沃雷顿骑行族的最突出的亮点和自我特色。因而，我们沃雷顿骑行族就自然而然地得到了一个名副其实又美轮美奂的雅号--绿色的行动派!

绿色行动派，让绿色行动起来!

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我公司是专业自行车生产企业，现推出徳国高端品牌VORLAD中文译名沃雷顿，产品目标为爱好健康骑行活动人群，品牌定位于青春，健康，休闲，环保。特面向社会更开征集一篇品牌故事及。文章要求篇幅在500-2000字之间，故事要突出德国高贵品牌元素;广告语需简精，朗朗上口，易于传翻。现将部分优秀入围作品予以公布，以供鉴赏。

自行车广告语：

1、行者的高度，人生的宽度。

2、青春作伴，健康随行。

3、绿色行动，健康骑行。

4、沃雷顿骑行族，和绿色一起舞动。

5、身行沃野，心翔天际。

6、自行自我，自由自在。

7、绿色生活，自行自在。

8、雷厉风行，驰骋天下。

9、绿色行动派，让绿色行动起来。

10、蹬上青春，高贵之路。

11、路有多长，心就有多远。

12、沃雷顿骑行族，让绿色行动起来。

双人车租赁合同

经营方（甲方）

承租方（乙方）

一、根据《民法典》和交通部有关规章，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订双人车租赁合同，设定下列条款，共同遵守。

1、乙方因需要向甲方承租车辆，租车时间以年月日时分始计。租还车地点均为农林大学昌融学生街入口处右手边第一家。

2、甲方按每小时10元，若超过6小时少于12小时按60元结算，将车辆租给乙方使用。乙方现应把身份证或者学生证作为抵押物，凭还车时间结算。

二、甲方的权利、义务

1、甲方为乙方提供技术状况良好的车辆。

2、乙方违约，甲方有权收回租赁车辆。

3、对因非甲方原因造成的损失，甲方不负连带责任。

4、协助乙方处理发生的交通事故。

5、甲方有按时收取租金的权利。

三、乙方的权利义务

1、乙方提供给甲方的资料应保证真实有效（如身份证、户口簿、学生证等）否则就此产生的责任均由乙方负责。

2、乙方认真检查并掌握租赁车辆的各种性能和操作方法，点清车辆附件，验收签字后驶离。凡因乙方操作不当，保管不善造成车辆遗失或造成附件损坏，乙方应向甲方赔偿。

3、乙方租用的甲方车辆不能转租、转包、抵押、投资、赠与，不能赋予自己对车辆任何超出本合同规定的其它权利，不能私自拆装甲方的车体（件）否则甲方有权收回车辆并要求乙方赔偿所造成的损失。

4、乙方利用租赁车辆从事非法活动，转租所导致的后果，均由乙方负责，同时甲方有权解除合同。

5、车辆发生事故，乙方应立即通知甲方，车辆修理由甲方安排修理地点，乙方不得擅自安排修理，一旦车辆损坏，禁止继续使用，乙方应全力配合甲方处理好车辆事故，发生交通事故造成人员伤亡时，乙方自行承担。

6、车辆发生事故，修理费由甲方支付，在停驶或修理期间的租费由乙方承担。

7、乙方在自己意愿下应完好无缺损将车辆交给甲方。

8、严禁酒后开车，严禁使用车辆进行违法活动。

四、其它

1、以上有约定的按约定处理，其它有违约行为的，违约一方负有赔偿对方损失的责任。

2、本合同一式贰份，经甲、乙双方签字后生效。

甲方：乙方：

联系号码：联系号码：

年月日

自行车第三者责任保险

第一条为因自行车行驶过程中发生道路交通事故造成第三者人身伤亡或财产损失能得到经济补偿，特举办本保险。

第二条凡经本市公安交通管理部门检验合格并核发车辆驾驶执照牌号及完税凭证的自行车，均可参加自行车第三者责任保险。

保险责任与赔偿限额

第三条保险自行车行驶在本市道路上所发生的道路交通事故，致使第三者遭受人身伤亡或其财产的直接损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人负责赔偿。每次事故最高赔偿限额为人民币贰万元整。

责任免除

第四条保险人对下列情况不负赔偿责任：

一、保险自行车全车或其零部件及车上所载物品的损失或失窃；

二、使用自行车时带人（公安交通管理部门允许的情况除外）而发生道路交通事故所造成的人身伤亡或财产损失；

三、使用自行车者及携带人员的人身伤亡；

四、使用自行车者的故意或违法行为；

五、因保险责任范围内的事故所造成的各项间接损失及费用；

六、其他不属于保险责任范围内的损失和费用。

保险期限

第五条保险期限为一年，自起保日的零时起至期满日的二十四时止。期满续保，另办手续，中途不办理退保。

保险费

第六条全年保险费为人民币5元整。

被保险人义务

第七条被保险人应在保险人签发保险单的同时，一次交清保险费。

第八条被保险人应做好保险自行车的维护保养工作，使自行车保持适合正常行驶状态。

第九条被保险人应自觉遵守道路交通法规。发生交通事故后应采取合理抢救保护措施，并立即向公安交通管理部门报告，同时通知保险人。

第十条被保险人不履行上述条款的义务，保险人有权拒绝赔偿。

赔偿处理

第十一条被保险人在索赔时，应向保险人提供有效的保险单、事故证明、公安交通管理部门出具的事故调解书或法院裁决书、有关费用单证、损失清单及有关医院伤残证明，以及保险人认为必须提供的其他证明。保险人应当迅速进行审核，并根据保险责任在赔偿限额内及时赔付。

第十二条被保险人如有虚报或制造假案等欺骗行为，经查明后保险人有权拒绝赔偿或追回已付保险金。情节严重的将追究其法律责任。

第十三条被保险人自行承诺或支付的费用，保险人有权重新核定或拒绝赔偿。

第十四条保险人只负被保险人依法应承担的经济赔偿责任，事故善后工作由被保险人自行处理。

第十五条为增强被保险人的交通安全责任心，每次第三者责任事故绝对免赔额为人民币50元整。

第十六条保险人对每一事故均为一次性赔付结案，一经赔付，该次事故的保险责任即行终止，不再负责。

第十七条每次事故处理并赔付后，保险单继续有效，直至保险期满。

第十八条被保险人自交通事故处理结案之日起应于六个月内提交第十一条所规定的各种必要单证或从保险人通知被保险人领取保险金之日起一年内办理保险金领取手续。

争议处理

第十九条被保险人和保险人发生争议不能达成协议时，可申请仲裁机关仲裁或向人民法院提起诉讼。

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自行车经典创意广告词

骑自行车这种体育运动是不需要象别的体育运动那样刻意准备的。不限时间、不限速度、不限场所，每一处非机动车道都是你可以自由发挥的锻炼场所，你可以独自去骑，也可以结伴而行;下面是第一范文网小编为你整理的自行车经典创意广告词，希望对你有用!

最新自行车经典创意广告词

1.说走就走的旅行，绿色低碳的引邻。

2.拥有单车，拥有世界。

3.环保又健康，骑行响当当!

4.健康骑行，运动养生。

5.品质出众，乐在骑中。

6.读万卷书，骑万里路。

7.勇敢向前冲，引领世界风。

8.一样的路，不一样的骑行乐趣!

9.乐在骑中，骑乐无穷。

10.绿色行动派，让绿色行动起来。

11.心无界，行天下!

12.行者的高度，人生的宽度。

13.精彩在销售，无忧在售后。

14.手到骑来，任我随行。

15.一种永不停止的转动，骑行吧!少年。

热门自行车经典创意广告词

1.名牌自行车，非凡心时刻。

2.健康自行，美丽心情!

3.要自行，才能行!

4.舒适接地气，骑行更给力!

5.开拓无止境，品质永相随。

6.有德自行天下。

7.有路就有车，有车就有快乐。

8.单车万千，品质领先。

9.骑精彩，悦四海。

10.与你结伴，风景无限。

11.出行环保，科技领跑。

12.单车体会，一步到位。

13.绿色出行，乐在其(骑)中。

14.自行赛飞机?骑有此理!

15.有路，哪里都有路。我行，自由之选。

自行车经典创意广告词精选

1.舞动你的青春，炫动你的风采。

2.骑乐随心，便捷随行。

3.骑行万里路，乐在其中。

4.四海都是客，游玩好选择

5.源于自然，精于工艺，谋于舒适!

6.迎着清风花香，快乐随时随地。

7.不占道，骑行乐。

8.蓝色天空，骑车轻松。

9.单车新领秀，品型随心购。

10.全世界时尚，自行车绽放。

11.骑无疆，行不止!

12.你行，我行，大家行。

13.车到山前必有路。

14.任骑自然，享受生活。

15.不怕道路拥挤，只需骑心鞋力。

16.结伴而行，无处不风景。

17.动感传骑，精彩第一。

18.骑行天下，自由必达。

19.骑行天下，骑乐无穷。

现在的社会，大部分小孩子都会骑自行车了，但是，11岁的我还不会骑自行车，每当看见别人骑自行车的时候，总用羡慕的眼光望着他们，所以，我向妈妈提出了这个建议，妈妈听了，双手赞成，买了一辆银白色的自行车给我，让我练习练习。

第一次练习自行车，心惧恐慌，刚刚坐上去的时候，做得很倾斜，不稳定，一下子就摔倒了，但是，我还是坚持着，练习到要会踩第二部的时候，就摔得伤痕累累了。我越来越没有信心了，脑海里闪现出这几个字，“你永远不会成功的!”这是，我一不小心碰到了车铃，“铃铃……，”自行策划发出了悦耳的声音，好像在说：“我的小主人，请您不要灰心，有志者，事竟成，请您要记住我说的话哦!”我听了自行车的“安慰”后，却又找回了自己的信心了，后来我看见远方有个隐隐约约的人影，走近一看，原来是哥哥，看看我练习的怎么样，我把事情的经过告诉哥哥后，哥哥亲切地说：“我的傻妹妹，你联系自行车也要摔成这副摸样啊!”笑了一下，我怒火冲冲地说：“我以为你回来帮我，扶我练习自行车的，而不是，听见的却是你的嘲笑，哼!”耍了耍脾气。哥哥说：“好，好，好!哥哥扶你练习行了吧!”我说：“这还差不多!”让我慢慢学，想不到哥哥扶我扶到半路，就放手了，但是我依然骑着，哥哥在后面和我招了招手大声地说：“妹妹，你会骑了，我很意外，怎么会有两个哥哥，再看了看后面，居然没人扶我，我欢呼起来，大声地喊着，”我会骑自行车了，我兴高采烈地跳了起来，因为，我终于会骑自行车了了。

转出方：（下称甲方） 转入方：（下称乙方）

户籍地址： 户籍地址：

身份证编号： 身份证编号：

联系电话： 联系电话：

本协议系甲、乙双方自愿签订，甲方愿意将自己购买于 20_________年12月8日的电动车转让给乙方。

型 号：MC2054-1 颜 色：金色

车架号：050X1293008 电机号：车牌号：

第一条 甲方愿意以零万叁仟陆佰零拾元整（￥：3600元）的价格出售自己私有的电动车，出售后不得随意以任何理由提高或者更改价格；

第二条 甲方将电动车一经转让给乙方后，不再为此_____承担任何责任；同时，不对该_____享有任何权利；

第四条 乙方一经接管该_____后，应该对自身安全及_____安全负全部责任，所造成的一切后果或责任与甲方无关。

第五条 甲、乙双方除了交接_____以外，甲方应该将当初购车时的原始票据、_____三包凭证、使用说明书、行驶证等相关证件全部交接给乙方。

第六条 由于电动车属于自行车系列，公安机关交通管理部门没有设立自行车、电动车行驶证过户手续办理项目，因此该过户_____的行驶证件依然是原拥有者的记录，但甲、乙双方达成共识并签定此协议后，在交管部门同样生效。

第七条 以上协议达成共识，一式两份，甲、乙双方各执一份，签字（盖张）生效，另甲乙双方各附身份证复印件一份，如有不尽之处，由甲、乙双方协商解决。

甲方签字： 乙方签字：

日 期： 日期：

在一个阳光明媚的早晨，我和几个小伙伴正在操场上玩得起劲，突然“铛铛”的两声，打乱了我们欢乐的气氛，一个骑自行车的大哥哥闯了进来，对我们说：你们会骑自行车吗?我小声地说：“不……会。”他就哈哈大笑起来，说：“这么差劲，连自行车都不会骑呀!”

回到家里，我心里非常内疚，暗自下了决心，我一定要学会骑自行车。

第二天，我就叫爸爸教我骑自行车，来到操场上，我心里有些紧张，爸爸跟我说不用怕，他在后面稳着，不会倒的。我怀着喜悦而惊恐的心情上了自行车，可它老是在歪，没法子让它不倒呀!一连摔了几跤。此时，对我能否学会?在心里还是一个问号。慢慢地，爸爸告诉了我一些骑自行车的原理：车往哪边歪，就往哪边拐，我就照着爸爸说的去做，很快我就领悟到了其中的真谛，自行车也就自然不会倒了!

一个月过去了，我的骑技大有长进。一个偶然的下午，那个大哥哥和我的小伙伴们来了，我对那他说：“咱们比试一场好吗?”他说：“就凭你想打败我，哈哈。”我说：“试了才知道呢!”我们以50米的跑道为赛场，其间设置一些障碍，小伙伴们为裁判，简陋的场地就这样布置好了!开始他慢悠悠得意地在我的前面，我的小伙伴们在为我加油。我想：他们都这么信任我，我一定得加油，不能输。我看他注意力不集中，洋洋得意的样子，就使劲往前一冲，胜利啦!胜利啦!伙伴们呼喊着我冲过了终点。

欢乐与喜悦写在了小伙伴们的脸上，我也感到特别的自豪!骑自行车真有乐趣!

每当我看到别的小朋友熟练地骑着自行车在院里的马路上自由地穿行，还不时按响清脆的车铃时，我就羡慕得不得了。我暗下决心：一定要学会骑自行车!

周末，我早早写完作业，拉着大姨下楼带我学骑自行车。天空蓝蓝的，几片轻薄的白云懒懒地漂浮着，似乎不相信我能学会骑自行车。我在心里说，你们就等着看吧，我一定能学会骑自行车!

太阳公公把暖暖的阳光洒在我身上，像是给我披上了金色的战袍。我满怀信心地坐上了自行车，大姨在后面扶着，帮我掌握平衡。我双手紧紧握住车把，脚慢慢蹬着，眼睛使劲盯着地面。自行车歪歪扭扭地前行，我紧张得顾了手顾不了脚，生怕摔倒了。大姨边扶车边提醒我：“放松!眼睛向前看!手扶稳，别太使劲!掌握好平衡……”我按照大姨的提示调整骑车的感觉，嘿!还真管用，自行车渐渐稳了，不怎么摇晃了，好像从一个调皮鬼变成了一个乖小孩。我越骑越顺畅，大姨看我骑稳了就放开了手，我一下失去了主心骨，心里一紧张，车又不听话了，我拼命想控制住自行车，可越想稳住车，车晃得越厉害，我的手又不自觉地握紧了方向，身体也发僵，车身剧烈的抖动让我的眼睛顾不上看前面。“哎呀!不好!”我大叫一声，自行车也应声而倒。我捂着磕红的腿，吸着气，强忍着疼，把冲进眼里的泪水使劲咽下。

大姨跑过来帮我扶起自行车，查看我的伤情，我轻轻推开大姨的手，勇敢地说：“没事，我再练!”我抬头看看白云，它们好像也被我的勇气感动了，正担忧地看着我呢，我冲它们吐了一下舌头，笑着摇摇头，告诉它们没关系，看我的。平静了一下，在心里默默想了一遍大姨告诉我的要领，我又骑上了自行车，这一次，我没让大姨扶着车，自己慢慢体会着。车子起初有些晃，我克服着内心的害怕，全神贯注骑着，自行车在我的脚下慢慢变得平稳听话了，我越来越放松，终于，我能自如地前行、转弯、变速了，自行车像我的好朋友，我们配合得特默契……

啊，我终于学会了骑自行车!我笑了，大姨笑了，就连天上的云彩也笑了……

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

身份证号码(乙方)：

经甲乙双方协商一致，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：

第一条：乙方租赁甲方自行车，之前双方要求核对自行车编号，检查自行 车车况，确认完好后方可使用。

第二条：甲方将编号 的自行车提供给乙方。从 年 月 日 时 分。到 年 月 日 时 分。租期 (小时/天)在合同签订之日，乙方需向甲方支付：

押金：人民币(大写) (￥ 元)。

租金：人民币(大写) (￥ 元)。

如续租须重新办理租赁手续。

第三条：甲方义务

1、甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用;

2、租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

第四条：乙方义务

1、租赁期间，乙方有义务保护甲方所提供的自行车。乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁，如配件不全或损坏方有权直接在乙方押金中扣除。 2、租赁期满。如乙方超出租赁期限，超出租赁期限的时间除按正常租金向甲方支付，甲方可在押金中扣除(按每小时 元计算，未超过一小时的按一小时计算)。

3、租赁期间 1、由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按原价格赔偿已损坏配件。

2、本骑行范围只限于元阳哈尼梯田景区内，若需超出此范围，乙方须与甲方商议。 注：有关协议的双方争议，首先应友好协商解决。本协议最终解释权归本农庄所有。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

年 月 日 年 月 日

签订地点： 签订地点：

甲：尊敬的各位领导、各位嘉宾

乙：参赛的各位选手、现场的观众朋友们

合：大家好!

甲：在这举国同庆亚运盛会中国捷报频传、国威大展的喜庆日子里，福山区又一体育盛事今天在河滨广场隆重举行。

乙：在这阳光灿烂的初冬季节，自行车健儿群英荟萃，英姿飒爽，一场激情飞扬的竞技大赛即将唱响。

甲：为了促进自行车运动在我区普及，引导群众性自行车活动健康有序的开展，在区委区政府的亲切关怀和大力支持下，今天，由福山区体育发展中心主办，福山单车运动协会、烟台传承置业有限公司协办的“乡村记忆杯”福山区自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动在这里隆重开幕。

乙：自行车运动是全民健身的一个重要项目，他和乒乓球、篮球、游泳等运动一样，有着广泛的群众基础，深受人们所喜爱，是与健康同行、与幸福快乐同在的优秀项目。

甲：本次活动旨在引领我区各机关企事业单位和广大自行车爱好者树立健康运动理念和环保意识，亲自体验骑游乐趣，倡导低碳生活习惯，推广文明健身行为。

乙：本次活动得到了来自青岛市、威海市、芝罘区、开发区、福山区三百多名自行车爱好者的踊跃参与，盛况空前。

甲：这是一次隆重而热烈的盛会，这一盛会是对全民体育健身活动的一次大检阅，必将推动全民健身活动走向新天地，再攀新高峰;

乙：这是一次健康而蓬勃的盛会，这一盛会是为提升全民健身意识搭建的新平台，是骑游爱好者一展风采的大舞台，在不久的将来，定能迎来自行车健身活动的蓬勃发展。

甲：让我们人人行动起来，积极参与全民健身活动

乙：与健康相伴，与文明同行

合：共同掀起福山区全民健身活动的新高潮。

甲：本次活动由大众体验组的骑游活动和山地精英组、公路精英组的竞技比赛两部分组成，其中大众体验组的骑游活动由河滨广场出发，经过审批中心、北一路、东北关、区府街、南苑街、福山医院，到英特尔大道终点处，再折返回河滨广场参加闭幕式的抽奖活动。

乙：山地精英组、公路精英组的比赛路线是从英特尔大道出发，经过吕格庄、大桥、塔寺庄，到潘家井折返，回到河滨广场参加闭幕式的颁奖和抽奖活动。

甲：参加大众体验组骑游活动的队员，将有机会在抽奖活动中幸运降临，获得一至四等奖品。

乙：参加山地精英组、公路精英组竞技比赛的队员除了可以参加抽奖幸运得奖外，两个组别还将取前六名进行奖励，分别产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

甲：下面我郑重地介绍一下今天与会的领导，他们是区委副书记黄涛、市体育局副局长林治涛、区人大副主任鹿理川、区政府副区长于泳、原区政协副主席、福山区单车运动协会名誉会长钟庆利、区政府办公室副主任吕道飞、区体育发展中心主任林克芳、烟台传承置业有限公司经理李媛媛、福山区单车运动协会会长由今明。让我们以热烈的掌声对领导的光临表示

合：热烈的欢迎和衷心的感谢!

2、区领导讲话

甲：近年来，福山体育发展中心为使我区的体育健身活动再上新档次，意识超前，开拓创新，在精心组织开展的全民健身月活动、烟台龙舟大赛等一个个精彩纷呈、富有新意、口碑远扬的群众体育活动之后;今天又隆重推出了自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动。

乙：20xx年福山区体育发展中心以满足人民群众日益增长的体育需求为根本目的，全方位、多层次、多形式的开展群众体育活动，使全区的群众体育活动工作保持了蓬勃发展的态势。这是体育活动中心团结奋进的写照，更是区委区政府领导关爱支持的结果。

甲：本次活动就得到了区委区政府领导的大力支持和真情关怀，首先让我们以热烈的掌声欢迎区政府副区长于泳同志致词……(于区长讲话)

3、钟庆利讲话

乙：现场的朋友们，让我们再一次以热烈的掌声感谢区委领导的殷切关怀和美好祝愿。

甲：本次活动还得到了福山区单车运动协会的大力支持和鼎力相助，下面请福山区单车运动协会名誉会长、区政协钟庆利主席讲话……(钟主席讲话)

4、赛前说明

甲：各位运动员请注意，下面播报本次大奖赛工作流程：本次比赛分三个组，大众体验组、公路精英组、山地精英组，一会退场的时候，各路纵队由北面开始，向北迅速进入崇文街，自西向东进入河滨路，向南集合。裁判长向主席台领导发出报告：20xx年福山区“乡村记忆”杯自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动参赛运动员准备完毕，请领导发令。区领导黄书记喊“预备”，响枪后，比赛队伍即可在警车的引领下，从比赛场地河滨西路向英特尔大道进发，到达场地后，大众体验组的队员将兑奖卷副卷逐个交给抽奖工作人员，不得找人代替，然后自行回到开幕式现场，参加闭幕式的抽奖活动，兑奖卷遗失或未按规定时间、规定地点上交的，视为自动放弃抽奖机会;参加比赛的两个组，首先进行的是公路精英组的比赛，间隔10分钟后，山地精英组比赛发令。公路精英组、山地精英组的队员在比赛结束后迅速回到开幕式现场参加闭幕式，进行颁奖和抽奖活动，列队同开幕式，请大家服从命令，听从指挥!

乙：各位运动员请注意，下面进行人文提示：带着健身的美好愿望来参加本次活动的运动员们，“安全重于泰山，参与就是胜利”，在比赛的过程中，大家一定要牢记“安全第一，比赛第二”的宗旨，确保个人自身安全，在安全健康的骑游体验和比赛中，好运在向你招手，佳绩等你来创造，衷心的祝愿运动员们与安全幸运相伴，与优异成绩同行!

5、赏文艺表演

甲：下面请参赛运动员退场，请领导和观众朋友们观看文体表演。

乙：各位领导朋友们，本次大奖赛还得到了烟台传承置业有限公司的鼎立相助，该公司经营的乡村记忆占地150亩，总建筑面积15万平方米，70年产权。产品规划为一梯两户/南北朝向的多层美宅。项目拥有丰富的自然影响资源，超10万平方米的原生态黑松林覆盖，小桥流水、休闲垂柳岸、运动建设器材等一应俱全，构建出一个唯美的“田园山水”派经典之作，让居民真正享受到回归大自然的清新居家生活，受到广大消费者的追捧，开盘劲销近600套，田园风激起烟台楼市新波澜。

甲：尊敬的各位领导，现场的观众朋友们，“自行车大奖赛，隆重举行人开怀，鼓鸣剑舞颂盛世，万民欢腾齐喝彩”，下面请大家欣赏福山人民带来的一组民间艺术表演，相信他们的表演一定会为本届大赛锦上添花，首先上场的是宋家疃的擂鼓表演。

(1)擂鼓表演 宋家疃

乙：“福山擂鼓”是一种当地群众喜闻乐见的民间舞蹈艺术，以表演威武雄壮、热烈奔放著称。已有200余年的历史，因表演时鼓声如“雷”而得名。过去，福山有每年农历四月十八日赶“太平顶山会”的民俗，求“圣母”保护和赐福，“擂鼓”便是为“圣母”保驾护威、击鼓开路的鼓。逢年过节，以此开道，十分威风，在福山也俗称“宋家疃擂鼓”。福山擂鼓自清乾隆年间创始至今，擂鼓艺人们不断的研究创新，在实践中丰富着擂鼓表演的形式，他们创建的‘门槛步’庄重稳健、‘胡同步’轻快流畅、‘拐弯步’灵活多变、‘前进步’铿锵有力。现在，我们加强了手上的动作，力求让槌、穗和鼓能够充分的平衡和互动起来，让人感受到威风中见美，优美中有威，达到了力与美的完美融合，赏心悦目，催人奋进!

甲：现场的朋友们，听，鼓声震天，如雷贯耳，看，敲打动作夸张舒展，大开大合。豪放的表演风格、严谨的表演程序和恢弘的表演气势让我们再次感受到烟台福山民间文化艺术的丰富妖娆，领略到烟台福山人民的博大胸怀。目前已成为山东省和烟台市首批非物质文化遗产项目的福山擂鼓，多次在烟台电视台、烟台日报等多家媒体做过专题报道。

乙：让我们衷心祝愿福山擂鼓这支民间奇葩越开越艳，芳香四溢，祝愿福山体育事业的明天

合：创新发展，走向辉煌!

(2)健身气功表演《八段锦》 福山老年体协健身表演队

甲：接下来请欣赏由福山老年体协健身表演队带来的健身气功表演《八段锦》。

乙：中国气功是中华民族传统文化的瑰宝，几千年来世世代代炎黄子孙视之为健身、疗疾、益智的妙法，并受益其中。气功是通过特定的修炼方法使机体的组织、器官在功能上更佳有序化与协同化的生理变化过程。由于修炼的方法不同，所导致的生理变化也会不一样，这种不一样就是气功的生理效应。

甲：气功八段锦是一套独立而完整的健身功法，起源于北宋，至今共八百多年的历史。古人把这套动作比喻为“锦”，意为五颜六色，美而华贵!体现其动作舒展优美，视其为“祛病健身，效果极好，编排精致，动作完美，”现代的八段锦在内容与名称上均有所改变，此功法分为八段，每段一个动作，故名为“八段锦”，练习无需器械，无需场地，简单易学，节省时间，作用极其显著;效果适合于男女老少，可使瘦者健壮，肥者减肥。

乙：看啊，此时此刻，一位位精神矍铄的老队员，神宁心静，动作协调统一，姿势优美规范，幸福洋溢在他们脸上，快乐绽放在他们心间，充分展示了老年人积极参加体育锻炼、强身健体的精神风貌和喜庆福山自行车大奖赛这一盛事的喜悦心情。

甲：观众朋友们，我区历来重视更好更快发展老年人体育事业，在区委区政府的亲切关怀下，在区体育发展中心的直接领导和各有关部门的大力支持下，全区老年体协组织网络日臻健全，场地设施逐步完善，健身活动遍及城乡。

乙：“适应形势推项目，健身活动有成效”。目前我区体育社会指导员、教练员和裁判员等体育骨干450名，一级至三级344名，共有活动点240个，老年健身项目由前些年的太极拳、太极剑、门球等，现扩展到太极功夫扇、健身操、地掷球、柔力球、自行车等近20项，现在我区经常参加体育健身活动的老年人已达1.5万余人，占老年人总人口的70%以上，其中城镇80%，农村60%。随着我区经济的快速发展，生活水平的不断提高，越来越多的中青年人也加入到了全民健身的行列，健身场馆、健身器械及各项体育活动也越来越受到人们的青睐，让我们衷心祝愿我区的各项健身项目开展得更加

合：红红火火，蒸蒸日上，更上一层楼。

(3)太极剑表演 广场健身队

甲：下面请欣赏由福山区广场健身队带来的太极剑表演。

乙：太极剑是太极拳运动的一个重要内容，是属于太极拳门派中的剑术，兼有太极拳和剑术两种风格特点。一方面它要象太极拳一样，表现出轻灵柔和，绵绵不断，重意不重力，同时还要表现出优美潇洒，剑法清楚，形神兼备的剑术演练风格。太极剑作为太极拳系列的组成部分，在古代剑术的基础上，改造发展而成。太极剑具有独特的风格特点，动作柔和、舒缓，美观大方，体静神舒，内外合一。易学易练，运动量适中，祛病延年，健体强身。练习太极剑，不仅能强身健体，更能通过锻炼增强自身的内在修养，是一种不可多得的融炼身心的好方法。

甲：太极剑与一般剑不同，动作既细腻又舒展大方，既潇洒、飘逸、优美又不失沉稳，既有技击、健身的价值又有欣赏价值，在演练太极剑的过程中，要重视每个动作的手、眼、身、法、步的要求，具体在演练中要分初级阶段和提高阶段。在初级阶段要求做到剑法清楚，动作正确，动作基本连贯。提高阶段要求：剑法准确、动作协调;松沉自然、劲力顺达;速度适宜、节奏明显;连绵不断、潇洒飘逸;虽无对手，胜对强敌;各家风采、风格突出。 各式太极剑有各自的风格、特点，每个人也有自己的风格;演练时要把握住各式的特点，发扬自己的风格，演练竞赛套路时要注意动作规格要求，尽量舒展大方。

乙：现在您看到的是福山区广场健身队的队员们的太极剑表演，这支队伍常年如一日，坚持活动，从未间断，多次在我区大型体育活动赛事如全民健身月活动、烟台龙舟大赛的开幕式上进行表演，他们热爱体育，热爱生活，热爱生命，与健身相伴，与乐观同行，良好的健身习惯使他们个个鹤发童颜、精神矍铄、活力四射、神采飞扬。

甲：这支队伍是我区群众体育活动扎实开展的缩影和见证，也是各级领导关心福山群众体育健身活动科学发展的写照和回报，让我们衷心的祝愿我区的群众体育运动

合：健康蓬勃，走向灿烂!

6、黄书记发令

甲：文艺表演到此结束，参赛选手正在集合，请主席台领导等待本次大奖赛裁判长的报告。

(张主任、肖主任集合运动员队伍，肖主任向主席台发出报告。)

7、比赛开始

甲：自行车健儿们，枪声一响，激情飞扬，希望无限远航，比赛已正式开始了，祝大家一路平安，快速返还，幸运相伴，捷报频传!

开场白

甲：尊敬的各位领导嘉宾，亲爱的运动员们，

乙：现场的观众朋友们

合：大家好!

甲：自行车大赛真精彩，自行车健儿展风采

乙：飒爽英姿人豪迈，凯旋安返乐开怀

甲：“乡村记忆杯”福山区自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动闭幕式现在开始!

1、公布比赛成绩

乙：首先请裁判长公布比赛名次。

2、进行颁奖仪式

甲：下面进行颁奖仪式，我荣幸的给大家公布比赛奖项。

获得本次大奖赛三等奖的运动员有六名，他们是：

下面请原区政协副主席、福山区单车运动协会名誉会长钟庆利主席和烟台传承置业有限公司李媛媛经理给获得三等奖的运动员颁奖，他们获得的奖品是价值458元的捷安特自行车一辆。

获得获得本次大奖赛二等奖的运动员有四名，他们是：

下面请区人大鹿理川主任和区政府于泳区长给获得二等奖的运动员颁奖，他们获得的奖品是价值598元的捷安特自行车一辆。

获得获得本次大奖赛一等奖的运动员有两名，他们是：

下面请市体育局林治涛局长给获得一等奖的运动员颁奖，他们获得的奖品是价值1098元的捷安特自行车一辆。

3、进行抽奖活动

乙：朋友们，为了给参赛的运动员带来好运、福气和快乐，今天委会还特意安排了抽奖活动，现场由主席台上的领导嘉宾为大家抽出一至四等奖。

甲：参赛者本人持号码布和中奖证券当场兑奖，过时视为自动放弃，本次奖券仅限于本次活动，过期无效，请大家一定仔细听好，千万别错过了得大奖的机会，朋友们激动人心的时刻来到了。

乙：首先请区体育发展中心林克芳主任、烟台传承置业有限公司李媛媛经理、福山区单车运动协会由今明会长现场抽取30名四等奖号码，四等奖奖品是价值158元的羽毛球拍一副。

甲：下面我们给大家公布获得四等奖的中奖号码，他们是……

让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺!

乙：下面请原区政协副主席、福山区单车运动协会名誉会长钟庆利主席、区政府办公室吕道飞主任现场抽取15名三等奖号码，三等奖奖品是价值458元的捷安特自行车一辆。

甲：下面我们给大家公布获得三等奖的中奖号码，他们是……

让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺!

乙：下面请区人大鹿理川主任、区政府于泳区长现场抽取9名二等奖号码，二等奖奖品是价值958元的捷安特自行车一辆。

甲：下面我们给大家公布获得二等奖的中奖号码，他们是……

让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺!

乙：下面请市体育局林治涛局长现场抽取6名一等奖号码，一等奖奖品是价值1498元的捷安特自行车一辆。

甲：下面我们给大家公布获得一等奖的中奖号码，他们是……

让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺!

4、进行现场公证

乙：下面请福山区公证处公证员 对今天的活动进行公证。

5、获奖人员领奖

甲：最后请所有获奖人员按照四、三、二、一等奖项的顺序，拿着号码布和兑奖卷，自觉排队，有序领奖，以高素质的文明表现，为你今天的幸运和福气，为你今天的优异成绩，画上圆满的句号。

6、结束语

乙：现场所有的朋友们，“乡村记忆杯”福山区自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动到此就要落幕了。

甲：衷心的祝愿我区的群众体育事业在区委区政府的领导下，在区体育发展中心的带领下，科学发展，再创辉煌!

乙：衷心祝愿所有的领导、嘉宾、朋友们在未来的岁月里快乐安康，幸福吉祥!

甲：乡村记忆杯”福山区自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动到此胜利结束，朋友们

合：再见，再见!

自行车广告语精选

1.“金狮“将使您更潇洒、秀美! 金狮牌自行车

2.凤凰与您同创鼎盛时期! 凤凰自行车

3.凤凰代表我的心! 凤凰自行车

4.凤凰行潇洒,一样的花钱,不一样的感受. 凤凰自行车

5.独立,从掌握一辆凤凰车开始! 凤凰自行车

6.与爱人同行，永久最好! 永久自行车车

7.永久------骑士的风采。 永久自行车车

8.上班起点----飞达! 飞达自行车

9.“双马“使您成功路更奋前! 双马自行车

10.北京城也许会缩小1/3. 二级传动自行车

11.科技时尚人性,生活可以更美好.----捷安特自行车 捷安特自行车

12.骑了许多车,还得骑飞鸽! 飞鸽自行车

13.有天空,就有飞鸽. 飞鸽自行车

14.飞鹰自行车----“骑乐无穷. 飞鹰自行车

每天，我见别人都骑着自行车兴高采烈地自己去上学，而我总是步行前往，他们都嘲笑我，就连路边的花草树木也在嘲笑我太笨，所以我下定决心：一定要学会骑自行车!

放学后，我恳求爸爸教我学骑车，爸爸爽快地答应了。他两手扶着自行车的后尾叫我骑在上面，可是我却不敢，因为我怕摔着，这时，爸爸给我鼓劲：“孩子，别怕，坚强起来!把一切困难看淡，只要你勇敢面对，困难就会退缩的。”这时，我被爸爸的说的这句话所提醒，有了自信。于是，我鼓起勇气向前看，脚用力蹬，上了车，走了一大段路，我回头看爸爸，只见他汗流浃背，就对爸爸说：“爸爸，你还有事，先回家吧!我自己在这练就行了。”爸爸走了，只剩我自己了，我骑上自行车，骑着，骑着，一不小心，摔在了一个没有水的坑里，我觉得好痛好痛，低头一看，胳膊和膝盖都流血了，我想哭，但我仍记得爸爸说的话，于是，又把车子推上岸去，心里暗下决心：我就不信学不会，中午，我一定要骑着车回家，即使一下子不能成为骑车能手，但也要为我自己争气，汗不能白流!摔了一跤，又一跤……但我就是不倒下，两个小时过去了，我终于学会骑自行车了。我兴高采烈地回家了。爸爸见我敏捷而又灵活地骑着自行车，高兴极了。上学时，同学们都对了伸出了大拇指，对我刮目相看了。

我明白了：无论做什么事，只要肯下功夫，迎着困难上，不做困难的俘虏，就能够成功!

自行车广告策划书范文3篇

传统广告媒介的困境和社会、营销、传播领域人本化的兴起促成了广告业对自身的反思,并开始了广告内容人本化的尝试。在此背景下,自行车广告在全国兴起,自行车广告信息传达的平等性、强渗透性、生活化等特点体现了广告行业为广告媒介人本化所做的努力。本文是第一范文网小编为大家整理的自行车广告策划书范文，仅供参考。

自行车广告策划书范文一：

永久牌自行车

前言：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平都有在不断的提升，私人轿车越来越多，自然而然空气污染也越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的便利，对环境也有很好的保护，尤其是大学生对单车有独特的爱好。提到自行车，很多人就立刻想到了永久牌自行车，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高永久牌在武科大学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

(一)市场分析

1.营销环境分析

SWOT营销环境分析

S(强项、优势)—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品

其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。

W(弱项、劣势)—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。

O(机会、机遇)—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。

T(威胁、对手)—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。

2.消费者分析

(1)对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。

(2)对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。

(3)对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。

3.产品分析

产品特征分析：设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。

产品生命周期分析：永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。

产品品牌形象分析：环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。

4.企业营销战略

在整个中国自行车具市场中，永久牌自行车处于领导者的角色，所以，在策略上，针对中国消费者的喜好以及永久牌自行车本身的市场定位，战略方向应定位于中高档的消费。

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。实上，近年来，捷安特自行车 、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从20xx年后就不断走低，有关数据显示，截至20xx年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45%以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型;另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。

6.企业和竞争对手的广告分析

永久自行车广告志在给购买者传达自由，轻盈的理念，给生活带来便捷。

捷安特自行车广告比较注重产品的功能性，介绍捷安特制作的专业，根据不同路况的不特性设置。

(二)广告策略

1.广告的目标

使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。预计目标群体的覆盖面达到80%，扩大知名度与提高消费者的关注度，增加30%的市场份额

2.目标市场策略

广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。

3.广告的诉求策略

对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。

4.广告创意策略

(1).郊游篇(质量)

风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松了，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。

(2)塞车篇(轻盈)

一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去(永久C牌自行车)，男人无奈的摇了摇头

(3)求婚篇(款式、理念)

一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在路尽头。西装男狠狠地踢了一下轮胎，甩掉了玫瑰花。 广告语：爱上永久c，爱上他

5.广告的媒介及发布策略

电视媒体：在各大卫视每天新闻节目和综艺节目前后播

平面媒体： 公车站牌：各大一线城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交车上使用平面广告。适合市内郊游的景区门口广告牌。 通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。

(三)广告实施计划

广告活动的时间：20xx年11月至20xx年11月

广告活动的计划：在一线城市举行全程免费单车郊游活动，热爱单车，热爱户外运动。与此同时，将广告在车内移动电视中播出，让更多的人了解熟悉本产品。

广告预算总额：电视媒体预计200万，平面媒体，预计50万，单车郊游活动预计80万

(四)广告活动的效果预测

第一，产品知名度，产品使用者比例(使用调查问卷方式)

第二，产品销售额是否有所增长

第三，广告是否提高了永久牌自行车的忠诚度(使用对现有使用者的追踪调查)

第四，目标人群对永久牌自行车认知情况(包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的)

自行车广告策划书范文二：

随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。

第一部分 营销环境分析

(一)市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。

(二)SWOT分析

S(优势)：

1、四所高校，学生众多，人流量大

2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多， 9

4、可为学校外各个商家进行宣传

W (劣势)：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、开封车多路窄，容易产生交通事故

O(机会)：

1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。 T(威胁)：

1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分 消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。

第三部分 具体实施细则 (一) 选址分析

选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又可以保证广告宣传效应

(二) 自行车的来源

可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。

1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。

2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。

3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。

(三) 从业人员及出租手续及广告代理

自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时0.5元计算或3元每天计算。 租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。 对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同

第四部分 营销策略设想

(一) 广告宣传

1、 在宣传栏张贴海报

2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。

4、在校园内部举办宣传活动

(二) 促销策略

1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、 可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、 免费提供风筝等一些娱乐设备

4、 在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。

5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。

6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。

第五部分 费用预算

项目 费用(元) 数量

自行车维修费 3000 100

海报 100 1张

传单 100 400张

地图 100 20份

自行车修理设备 300

公司内部办公设备 800

数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

广告宣传所需工具 100

合计 6000元

第六部分 效益预测

1、每天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时0.5元。或者

1.5元半天。

2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

3、广告宣传，每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)

总投资。预计6千元

还会增加其他项目收益

收益预算：

店内预计有：10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车

3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等

预计每天平均有一半的出租：

50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元

2台数码相机*30每次=60元

4只风筝*5元每次=20元

100辆自行车的广告宣传*3元每辆

每天的收益为255元 当月收益为：2550元

全部出租：430元 当月收益为：4300元

策 划：水利系齐志强、姚继祥

时 间：20xx年3月26日

自行车广告策划书范文三：

一产品的市场状况分析：

1产品市场规模： 自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。 根据国家统计局为我们提供的数据，截至20xx年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比20xx年底的1204家增加了-21家，比20xx年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的

2 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析;

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。

下列提供变速自行车国内外品牌

1 TREK崔克 (于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司) 全球自行车第一品牌

2 捷安特 (世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)

3 美利达 (于1972年中国台湾,全国进出口500强,中国台湾自行车第一品牌,美利达有限公司)

4 永久 (中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)

5 凤凰 (中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)

6 阿米尼 (国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)

7 宝马 (1920xx年于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)

8 邦德.富士达 (中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)

9 飞鸽 (中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)

10 捷马 (中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞踏自行车有限公司)

从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的，但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高的消费需求。

根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得更大的利润空间。

3，消费对象的分析

由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区，自行车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。

此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中国大部分的中低收入人群来说，“代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不是很完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。

此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。

4竞争产品优劣势比较分析

由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析：

电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征：必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源;必须具备两个车轮;设计车速不大于20公里/小时;整车重量不大于40公斤;轮胎宽度(胎内)不大于54毫米。

轻便、节能、无污染的新型交通工具——电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。

经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型：

1、摩擦轮传动型式(但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。)

2、旁褂式链传动及轴传动型式(电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差，无法推广应用。)

3、前轮轴传动型式(这一类型由于电机装在前轴上，重心分布不合理，不能轻便、灵活地转动车把;另外如遇到磁瓦脱落时，会突然卡住高速旋转中的电机，极易造成安全事故，因此目前各生产厂家极少采用。)

4、后轮轴传动型式(这一型式是目前普通采用的一种传动型式(当需要更换轮胎或维护电机时，就必须拆开电源线或拆下所有的辐条，这就给维修造成了很大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大，这就使辐条与车轮中心偏转一个很大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩，使辐条在不长的时间内，由于疲劳而折断。)

5、中置链传动型式(其不易克服的缺点，比如齿轮、离合器、箱体等部件的加工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品的前期资金投入较大。另外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护(如雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌)，因此影响了该类产品的快速推广。) 总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快，危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品根据自行车的结构(主要是变速自行车)采用齿轮相结合的方式，达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比达到1：5从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电，产生电能。用以提供车的夜间，车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。

二、产品的销售策划

1策划目的：在宣传推出新的自行车功能同时，明确产品市场定位，打开便携式自行车销路，提高传统产品附加值，形成新的行车生产技术发展趋势，使生产企业取得最大化的产品效益，经济价值。

2 产品推广渠道：A 媒体宣传(利用合理的有真正推广效益的广告媒体，网络媒体，平面媒体等多方位地对产品进行宣传，要注意最大化突出产品优势，以及广告和宣传手段的创新，树立的更有竞争力的产品品牌形象)

B 产品的市场调查(在产品上市前;产品的个方面进行以调查问卷方式的统计分析，可采用多种调查形式，比如网络调查，街头调查，校园调查等。对于此产品的受众群是学生，中低收入群体。所以，校园的调查结果由为重要，可以明确产品发展方向，市场定位，完善产品缺陷以适应主消费者消费需求，在调查同时可以在消费者中建立产品形象，为接下来的产品销售提供更多潜在消费者。产品上市后，同样的市场调查，可及时企业提供产品销售信息，以便及时更改产品推广策划)

C校园代理(负责在各大校园内进行产品的宣传，组织产品介绍活动，接洽学校周边产品的代理商，制定适合各高校的推广手段) 3 产品具体销售计划

A广告表现策略:主要着重于自行车的照明，和车载充电优势，同时需要广告体现自行车的创新原理，以及此原理带来的便捷，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆

B媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群，我们需要以最低的媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时，我们考虑到多种媒体的宣传方向和宣传广度的不同，我们采用一些较有影响力的杂志报纸，和相关的广播媒体宣传，尽量选择学生，上班族多为收听时段。同时进行各销售点的海报，以及传单的派发。

C促销活动策略：针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区，学生为主要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会，建立有效合作关系，以校园团体推广新型自行车，以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学校周边商户取得合作关系，例如同通讯服务业取得合作，把自行车作为通讯服务的促销商品，以获得企业与其他行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边产品，采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时，我们可以提供自行车作为活动奖励，抽奖奖品，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆。在挑选高校作为销售地点时还因考虑各学校的财物安全设施的条件，这一点对于易被盗的自行车来说尤为重要，同时这一点也影响了消费者的购买心理。

D产品销售方式：采取多样的销售方式，电话销售方式，网络销售方式，电视购物的方式，店面的直营方式等。根据不同的地区，不同的消费群，选择不同的销售方式侧重点。比如在各大高校内，我们可以考虑学校周边代理销售，学生热捧的网络销售方式，鉴于大学生的求新的消费态度，我们需要以一种新的从未有过的销售方式，促销手段去吸引大学生的目光。比如说租用后售的方式，规定大学生在租用多少次此品牌自行车后就可以更低的价格购买此自行车，或免费领取。当然，这需要企业和租售商做好良好的接洽，和合作企划。

在生活中，有许多事情让我从中获得了启示。但是，最让我难以忘记的是学骑自行车这件事了。

那是一个阳光明媚的下午，妈妈给我买了一辆我盼望已久的自行车。看到自行车，我再也按耐不住激动的心情，迫不及待地上了车，想骑得飞快呢。可是，我刚上车，却不知道如何前进。经过反复练习，我终于知道如何启动车了。但是，如何掌握骑车时的平衡呢?不会平衡，骑车的时候将会东倒西歪。启动车之后，刚蹬了几圈，车就开始摇晃，无论我怎样掌控，也不能使它平衡。最后，因为无法平衡，我重重地从车上摔了下来。但我忍住疼痛，爬起来继续练习，在练习的过程中，我不知道摔了多少次，最后，我实在受不了了，丧失了学骑自行车的信心。这时候，站在一旁的妈妈鼓励我：“孩子，失败成功之母。只要努力，一定就会有收获。相信自己一定能行!”

听了妈妈的话，我的勇气又回来了。我深吸了一口气，又一次上了自行车。骑在自行车上，总骑不稳，自行车歪歪扭扭，有几次我都差一点摔倒，我也没有放弃。在我的不懈努力下，经过再次的反复练习，我终于会骑车了!我真高兴啊!我又绕着花园骑了好几圈，骑着骑着，我再也不用妈妈在旁边跟着跑了!我骑得越来越稳，最后，妈妈跑着也追不上我了。

通过学骑车这件事，我明白了：无论做什么事情，都要对自己有信心，因为有句话说得好，“人最大的敌人其实就是自己”。---也曾说过‘世上无难事只要肯登攀’，所以说，信心最重要，如果没有信心，将会一事无成。

两年前，妈妈给我买了一辆自行车，可现在它依旧光亮如新。因为我总也不会骑自行车，所以它一直完好无损。现在像我这样大的孩子都会骑自行车出去玩了，我羡慕极了。所以我才暗下决心一定要学会骑自行车。

自开春天气变暖了，我就抓紧时间练习骑车了。一开始，我虽然能让妈妈骑起来，但是妈妈一撒手，我立刻车子一歪，蹦下来。我看见妈妈已经累得满头大汗了，就决定不让妈妈扶，自己练习。我心想：“不就是骑不好摔一跤，满身的泥土惹人笑嘛!我不怕摔，也不怕嘲笑。”我刻苦练习，慢慢地，我能顺利地推车了，慢慢地，我又能一只脚蹬车，身子靠车骑了，慢慢地，两只脚都敢蹬在脚蹬上了，但是难题又出来了，坐在车座上，我怎么也不敢蹬脚蹬，身子老扭着，手把也握不好。我下定决心，不能被困难吓倒，跌到了，爬起来!相信自己总会学会的。

在以后的练习过程中，我跌了一个又一个大跟头，身上青一块紫一块的，奶奶见了很心疼非拦着我叫我再大点再练骑自行车，我说：“我不会放弃，再苦再累我不怕，谁叫我是男子汉呢!”奶奶听了，高兴地说：“我的孙子长大喽!”

功夫不负有心人，我终于学会了骑自行车。我真要感谢“永不言弃”这个词，它鼓励着我战胜了困难，学会了如何面对挫折。有句古话说得好“只要功夫深，铁棒磨成针。”人们常说：“只有想不到的，没有做不到的。”相信我们做任何事，只要坚持不懈，一定会做成功的。

买方：(以下简称甲方)

卖方：(以下简称乙方)

甲、乙双方依据《合同法》等相关法律的规定，本着诚实信用、互惠互利、共同发展的原则，就甲方向乙方采购有关产品的事宜，达成协议如下，以供双方遵照执行。

一、 产品名称、型号、规格、单价、数量：

二、产品质量必须满足内燃机和汽车行业国际技术标准，如有特殊要求和技术协议须同时满足， 供方对质量负责的期限一年，如产品不合格，供方需承担所有的损失，并承担20%违约责任。

三、此价格含运费，包装，含17%增值税(发货后一周内请将发票寄出，发票上单位请严格按照此合同)

四、包装：

包装： 所有产品必须外包装完整，并保证足够的牢固，适合于运输。

五、交货方式：卖方送货至买方指定地点。

六、结算方式：

七、合同纠纷解决：双方友好协商或提交给买方所在地的、有管辖权的法院处理。

八、本合同一式2份,双方各执1份, 双方签字盖章后生效,双方一致同意本合同及与本合同相关文件 的传真件与原件具有同等的法律效力

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

小时候，我家有一辆四个轮子的小自行车:后轮两边各有一个小轮子，就像两边都有支架一样，随便往哪里一放都不会倒。我经常骑着它驰骋在乡间大马上。六岁那年，爸爸把小自行车上的两个小轮子拆掉了，把它变成了一辆真正的自行车。没有了这俩小轮子，我对小自行车立即产生了惧怕之心，推都不敢推，不要说骑了。可是爸爸却信心百倍地说:“包你三天就能学会，比原来有小轮子要好得多，快捷，轻巧，舒服。”

一天大清早，爸爸叫我起床，我睁开朦胧的睡眼，生气地说:“是谁干的缺德事?这么早叫我起床?存心不让人睡好觉?”

爸爸说:“哎呀，不是教你骑自行车嘛!”

我说:“啊?唉!”我心里害怕啊，会不会跌倒?跌倒会不会流血?那可是会很疼得呀!可是，奇怪的是，虽然害怕，却有一种试一试的强烈欲望。

我家附近有一小广场，爸爸把我的练车场就选择在了那里，那里场地宽阔而且车辆很少。一开始，爸爸扶着车身，我坐在车上控制车把，一边掌握方向，一边蹬自行车，给予它前进的动力。我呢，左脚用力时，身体要向右边倒;右脚用力时，身体要向左边倒。爸爸呢，在后面用力把车扶稳。不到一会，我和爸爸就一身汗了。说来也怪，我很快坐在车上不再左右倒了，我那高兴劲啊，心里乐开了花。我稳稳地坐在车上，蹬呀蹬，车子跑呀跑，我的眼睛看着前方，俨然一个骑车上学的小女孩。突然，“啪”地一声，我摔倒了，什么原因?我不知道。回头一看，爸爸在离我一大截的地方向我跑过来。原来，爸爸没有扶我!

“疼不疼?”爸爸问。可是我并没有从爸爸的话里感觉到他的关心、疼爱，相反他表现得很平淡。

我更加伤心，眼水在眼眶里直转，“怎么不疼呢?你看，皮都擦破了。”爸爸告诉我，成功的道路上经历挫折是正常的，只有经历无数次失败才能获得真正成功。虽然表面上我被爸爸忽悠过去了，但是心里却决定回家一定告诉妈妈，让妈妈好好教训爸爸。

就这样，我摔了一跤又一跤，摔倒，爬上车，摔倒，爬上车……三天后，我真的可以不用爸爸扶自己骑很长时间，而且停的时候不会摔倒，爸爸可真神啊!

啊!我不只要继续练习骑自行车，争取骑得更好，还要学习更多有用的本领。

说到自行车，我就会不由自主的想到自己在学骑自行车时的经历。

记得那一天，我突发其想地想要骑自行车，于是爸爸妈妈陪我买了一架有两个辅助轮的自行车。回到家爸爸说让我自己先骑一下。我便自个在那玩了好久。第二天，爸爸把辅助轮调高了一点，慢条斯理地对我说：“你如果能让两个辅助轮不碰到地面，就会骑了”。我想：不就是这样吗?太简单了。就照爸爸说去的试，结果我在转弯时险些摔倒，多亏了有个辅助轮撑着，不然我不摔个狗啃泥才怪呢，这下我可不敢大意了，又过了一会，我已骑得不错了，不过刚刚帮过我的辅助轮老兄现在竟开始和我对着干，转弯时我把重心轻轻地往里靠，可辅助轮老兄就是死死撑着地面，害我差点往外摔，幸亏我一个“神龙摆尾”跳下了自行车，我以为是自己转弯的方法不对，可每次都会发生这种情形，一连几天总是如此，于是我生气地拍了一下自行车，今天到此为止，回到家，我让爸爸把那个烦人的辅助轮拆了，再经过多天的练习之后，我不知又摔过多少次，渐渐地，我发现我已不会摔倒，啊!我终于降伏了这匹“烈马”了，我高兴得蹦来跳去，不过又想，如果早一天把辅助轮拆了也许我早就会骑车了吧。想着想着，我骑上自行车飞快地冲回家，把这个我当时认为是颇有成就感的事告诉了爸爸妈妈。

通过这件事，我悟出了一个道理不论做什么事情都要仔细地动脑思考、不怕困难、持之以恒，这样才会取得成功，有句歌词说得好“不经历风雨怎么见彩虹”。是啊，只有先苦才有后甜嘛。

我是一个爱骑自行车的孩子，每逢周六和周日，我都会约我的同学一起骑自行车。

我一共有三辆自行车。第一辆自行车是在我六岁的时候，爷爷送给我的.。爸爸带我到公园练了一个小时，我就学会了，够厉害吧?第二辆自行车，是东风日产尼桑的变速自行车，是爸爸送给我的生日礼物。刚开始学骑大车，我对它是一窍不通，刚骑上去就摔下来了，它让我吃了不少苦头。有一次因为没刹车，还撞到了人家的车上，不过，后来就渐渐适应了。第三辆车是小轮车，车轮子直径不过15厘米，是在平安夜买衣服时的赠品。我一骑出去，别人就说：“这么小的车，能骑吗?”

现在每到周六，我都要在楼下和同学们赛自行车。因为我的第三辆自行车速度太慢了，能骑是能骑，但速度比蜗牛快不了多少，所以，比赛时我一般不骑它。我现在骑的是我的尼桑变速自行车，我总是拿第一名。

你们知道吗?我现在有一个自行车小分队。我们会一辆接一辆地连上，互相拉着衣服组成一条长龙。我们骑自行车时还能组成三角形、圆形、正方形、长方形等队形，可好看了。

自行车还是我的朋友，有一个周六，小分队的人没来玩，我就自己扛着自行车下楼，围着大路骑车。因为我的自行车是变速的，所以骑起来像赛车的声音。有时我遇到路上没车的时候，就加到最高速度绕大圈儿。骑车让我没了寂寞，多了快乐。

每个人都有自己的爱好，就如爱骑自行车，不断练习，掌握技巧就成高手了。你只要努力，就能成功。我是一个爱骑自行车的孩子，我为自己是一个车手而高兴。

甲方(赠与方)：_________(名称)

赠与人：________________(以下简称甲方)

受赠人：________________(以下简称乙方)

兹为债权及股票附负担义务赠与。

经双方同意达成如下协议：

第一条甲方自愿将第二条记载债权及股票赠与乙方，而乙方愿遵守合同负担义务受赠。

第二条赠与标的物一、债权：

(1)债务人：_______________

(2)债权额人民币__________万_____仟元整。

(3)利息按每百元日息_____分_____厘。

(4)清偿期限__________年_____月_____日。

(5)利息支付期每月末日。

前项债权包括该债权附随的一切权利在内为赠与。

二、股票：

(1)__________股份有限公司住所：__________

(2)面额人民币__________仟_____佰元股票__________张。

(3)股票字号：____________________前项股票包括其利益在内为赠与。

第三条甲方于本合同成立同时，将前条所列债权及股票的权利全部即移转与乙方取得收益。

第四条甲方与债务人__________关于__________年_____月_____日所订立的金钱借贷合同，及有关权利证明文件以及股票_____张，即日全部交付乙方收执完毕。

第五条甲方保证赠与标的债权尚有效存在，而以该债务人_____元抵销或减轻及债的消灭等原因，或其他瑕疵在前无讹。

第六条本赠与合同成立后，由甲方负责将债权赠与要旨以认证通知债务人__________.

第七条甲方对于股票的赠与，于本契约成立后，亦应负责向股份有限公司申请过户手续。

第八条乙方受赠甲方本赠与标的财产后，如甲方逝世时，乙方应负担其丧葬费的义务。

第九条乙方违反前条义务时，甲方的继承人可撤销赠与，乙方不得异议。

第十条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：

(一)提交__________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十一条其他约定事项：__________________________________________________

本合同一式两份，当事人各执一份为凭。

赠与人(甲方)：____________

受赠人(乙方)：____________

__________年_______月_____日