自行车卖给谁（汇总19篇）

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上班起点----飞达! 飞达自行车

“双马“使您成功路更奋前! 双马自行车

北京城也许会缩小1/3. 二级传动自行车

科技时尚人性,生活可以更美好.----捷安特自行车 捷安特自行车

骑了许多车,还得骑飞鸽! 飞鸽自行车

有天空,就有飞鸽. 飞鸽自行车

飞鹰自行车----“骑乐无穷. 飞鹰自行车

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与爱人同行，永久最好! 永久自行车车

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大学自行车协会规章制度

一.工作职能

1.  安排教室布置会场并做好人员通知及签到工作；

2.   做好议记录和工作报告及有会关文件的起草；

3.   组织活动时，要做好协会活动纪实；

4.   处理协会日常事务并负责人员召集；

5.   掌握各部情况，协调各个部门关系，确保各部门正常工作；

6.   对每一次活动的所有资料（宣传资料、活动期间的图片、以及活动总结）、

社团历史资料、社团会员名单进行总结归档、分类处理，整理出完整清晰的资料库；

7.  活动申请表与活动总结的递交与回收

8.   定期向协会负责人汇报工作等。

河南大学自行车协会策划部工作内容与规章制度

一.工作职责

1.  制定科学可行的体能训练方案；

2.  组织协调车协日常的出游活动；

3.  大型活动的策划。

注:在组织出游、拉练活动的具体工作内容：

1.  活动路线的确定；

2.  某些情况下所必须的前期的探路，宿营点选择，景点门票等问题的解决；

3.  制定活动过程中的安全守则；

4.  协助各部门安排相应的策划内容。

河南大学自行车协会外宣部工作内容与规章制度

分为对外交流组、网络组、海报组、摄影组。

对外交流组负责社团与校外组织的联系和工作，联络校内其他社团及组织，联络可以一起做有关课题研究的部门，做相关疏通工作以保证活动正常开展，负责联系相关知名人士来我校参与活动，尽可能多的与外界同性质的社团及组织保持密切且良好的关系，扩大我社的联络网。

网络组主要负责定期或不定期的向校内外发布我协会最新动态，以及对每一次宣传的文档进行电子版处理，文档要准确、完整，以备随时调用。

海报组主要负责在每一次的活动前出海报、展板，要求有创新。

摄影组主要负责每次活动的摄影工作，保证每次活动至少有一人进行摄影工作，并及时记录活动全过程，车协集体照片存放车协相册。

各小组之间要有良好的沟通，海报组和专栏组要在每一次宣传之后及时将宣传材料上交给网络组，网络组要及时制成两份电子版，一份自己留下，一份交给办公室。

河南大学自行车协会骑行团工作内容与规章制度

负责出行和拉练的具体事宜以及体能训练。每周应有一次的拉练。可适当组织各种体育娱乐活动（如篮球、足球、自行车比赛等）。维护每次出行队伍的秩序，做好出行的行程安排，确保每个出行人员不被落下，保证每次活动应至少有两人担任前、后旗。

在骑行团下增设一个护理组和一个维修组。

护理组主要负责对活动中受伤人员进行及时处理以及其他普通病症的护理工作，保证每一次活动至少有一人担任队医。

维修组主要负责自行车的修理工作，包括义务修理自行车的活动，和每次拉练活动前的自行车检修工作，在每次活动中至少一人担任修理人员。

重点提出：参加活动人员服从指挥，严禁闯红灯，逆行及随便上快车道。听从指挥，准备随时变换队型（并排问题），保持车距，跟紧其他队员

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尊敬的各位领导、运动员、裁判员、同志们：

临朐县首届捷安特杯全民自行车健身比赛开幕式现在开始。

首先请允许我介绍在主席台上就座的各位领导和贵宾。(这位是东城街道党工委副书记沈汝虎同志，东城街道商会会长吴维斌同志，捷安特公司潍坊区域总经理张涛同志，临朐车友会俱乐部经理、捷安特公司临朐总代理吴永山同志，临朐县博砚斋奇石馆馆长张健同志)让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!(鼓掌)同时，对来自全县各行各业的车友们、运动员们表示热烈的欢迎!(鼓掌)

自行车运动是全民健身的一个重要项目，他和乒乓球、篮球、游泳等运动一样，有着广泛的群众基础，深受人们所喜爱，是与健康同行、与幸福快乐同在的优秀项目。这次比赛由临朐县人民政府东城街道办事处主办，东城街道总工会承办，临朐县捷安特自行车专卖店、临朐县捷安特风之速车友会和临朐县博砚斋奇石馆协办。

1、首先请本届运动会组委会总指挥、街道党工委副书记沈汝虎同志致辞。

2、下面请东城街道商会会长吴维斌同志讲话。

3、下面，请捷安特公司潍坊区域总经理张涛同志致辞。

4、下面，请临朐车友会俱乐部经理、捷安特公司临朐总代理吴永山同志讲话。

5、下面请运动员代表周旋讲话。

开幕式到此结束，下面我宣布：开始正式比赛!

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自行车运动近年来越来越受到了广大百姓的喜爱，它的好处是不限时间不限地点，随时随地便可运动健身，我们也可以看到路上越来越多的骑行锻炼的身影。下面是第一范文网小编为你整理的自行车创意广告语，希望对你有用!

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1.飞一般的感觉

2.骑行，追的是速度，要的是激情

3.行者的高度，人生的宽度。

4.青春作伴，健康随行。

5.绿色行动，健康骑行。

6.沃雷顿骑行族，和绿色一起舞动。要自行，才能行!

7.舒适接地气，骑行更给力!

8.开拓无止境，品质永相随。

9.有德自行天下。

10.有路就有车，有车就有快乐。

11.单车万千，品质领先。

12.骑精彩，悦四海。

13.与你结伴，风景无限。

14.出行环保，科技领跑。

15.单车体会，一步到位。

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1.绿色出行，乐在其(骑)中。

2.自行赛飞机?骑有此理!

3.有路，哪里都有路。我行，自由之选。

4.舞动你的青春，炫动你的风采。

5.骑乐随心，便捷随行。

6.骑行万里路，乐在其中。

7.四海都是客，游玩好选择

8.源于自然，精于工艺，谋于舒适!

9.迎着清风花香，快乐随时随地。

10.不占道，骑行乐。

11.蓝色天空，骑车轻松。

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14.骑无疆，行不止!

15.你行，我行，大家行。

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1、天更蓝气更清，骑乐多自由行。

2、足下路，自由骑。

3、专卖新理念，自由新体验。

4、路，在车下;车，在脚下。

5、出行简单一点，工作开心一天。

6、名品全方位，时尚零距离。

7、好车行走人间!

8、骑行天下，康乐全家。

9、世界那么大，骑车去看看。

10、一场说走就走的骑行。

11、绿色出行，生态安心。

12、永远追逐，让梦想随着轮胎翻滚。

13、心随意动，车载我心!

14、精致生活，精彩演绎。

15、你有你追求。我有我单骑。

16、迎面吹着风，骑车好轻松，一路走向了成功。

星期天，我做完作业，爸爸说要教我骑自行车。我高兴得一蹦三尺高。

我们到了楼下，爸爸让我坐在自行车的坐椅上，紧紧地握住自行车的手柄，两脚踩住踏板。一切准备好了，爸爸就先扶着我骑了两圈。我坐在上面轻松地骑着，心想：骑车的感觉真好!正想着，爸爸说：“静静，现在我要放手让你自己骑了。”我一听，心里有点慌神：万一摔下来了，怎么办?于是，我就央求爸爸：“爸爸，再扶我骑两圈吧。”爸爸笑着说：“好，胆小鬼，爸爸再扶你骑两圈。”

我放心地骑着，因为有爸爸在后面扶着，我骑得越来越轻松。可是骑着骑着，车龙头一晃，我心里一慌张，“砰”的一声，车子倒了，我连人带车子倒在地上。哎哟，好疼啊!我坐在地上“呜、呜”地哭了起来。爸爸连忙跑过来把我扶起来，把我全身上下检查个遍，发现我并没有伤着，便大笑起来。他边笑边说：“汤静，你已经会骑自行车了。刚才扶你骑两圈后，我就放手了。我根本没在后面扶你，你骑得很好的。”呀，爸爸真坏，也不告诉我一声，害得我摔了一大跤。爸爸说：“你再多练习几遍，就会了。来，接着练习。”我摸摸刚才摔疼的地方，犹犹豫豫的不敢上去。爸爸似乎看出了我的心思：“怎么了?想打退堂鼓了?”我不好意思地上了自行车。这一次，我紧紧地握住龙头，注视前方，使劲地蹬着。也不知骑了多久，我只感觉到越来越轻松，根本忘了爸爸还在旁边。直到爸爸喊我：“汤静，好了，你现在真正学会了骑自行车，该回家吃饭了!”我才停下来。

第一次骑自行车，让我懂得了一个道理：做任何事情，只要持之以恒，就一定会成功的。

合同编号：_______________

甲方(被代理人)：_________

法定住址：_______________

法定代表人：_________

职务：_______________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

编码：_______________

电话：_______________

乙方(代理人)：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_______________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

编码：_______________

电话：_______________

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方____________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

1、乙方的代理区域为：_________地区。

2、代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________

二、代理产品

1、乙方代理销售甲方的产品为：_________

2、代理商品种类增减的条件及方法：_________

3、约定新产品(是/否)包括在内：_________

三、代理权限

1、甲方授权乙方为____________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为_________，从本合同签订之日起至_____________________月____________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前____________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：____________

(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;

(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;

(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件;

(4)同意向甲方支付_____________________元的续约费;

(5)____________。

五、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为____________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_____________________元。如果连续_________不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：____________甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_____________________%。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及____________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2、销售价格：____________乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取____________费用等方式变相加价。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、佣金

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：__________________元按_____________________%收佣;_____________________元按_____________________%收佣。

2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告

1、乙方是____________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)，并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告;乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

十、购货与销售

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。

(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

(3)甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后____________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月____________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于____________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的____________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供____________小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可(排他许可或普通许可)的权利。

2、甲方对许可乙方使用的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：____________

(1)仅限于销售代理经营的目的;

(2)甲方许可的第三人在代理区域内以____________方式使用商业秘密;

(3)《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或____________作出的其他限制与保留。

3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。

5、乙方在本合同终止后的_________内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十三、合同转让

1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________内不得进行转让。

(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

十四、合同变更

1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前____________天通知乙方。

3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

十五、合同终止

1、本合同因下列情况而终止：____________

(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;

(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;

(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

(7)一方宣告破产或宣告解散;

(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;

(9)____________。

2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3、乙方应在本合同终止之日起____________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：____________

甲方以原售价回购;

乙方自行处理;

____________。

十六、合同解除

1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：____________

(1)在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的;

(2)在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的;

(3)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的;

(4)因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

(5)无故停止向乙方供应代理产品;

(6)公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的;

(7)甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其____________日内更正，逾期未更正的;

(8)____________。

2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后____________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：____________

(1)擅自代理销售其他产品或服务;

(2)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉;

(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;

(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;

(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;

(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;

(7)连续_________未能完成销售指标，受到甲方____________次以上处罚，屡教不改的;

(8)乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过____________天，仍不改正的;

(9)____________。

十七、声明及保证

(一)甲方：____________

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续(____________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

(二)乙方：____________

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续(____________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

十八、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________。

十九、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用____________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

二十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第(____________)种方式解决争议：____________

(1)提交____________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

二十一、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

二十二、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

二十三、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十四、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________，自_______月______日至_______月_______日。

本合同正本一式____________份，双方各执____________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________委托代理人(签字)：_________

开户银行：_________开户银行：_________

帐号：_________帐号：_________

签订地点：_________签订地点：_________

我常常看到高年级的大哥哥和大姐姐，骑着自行车在路上耍酷，我看见了十分羡慕。便请求爸爸叫我骑自行车。爸爸听后二话没说，给我从百货商店买来一辆变速自行车。

从当天起，我就开始学汽车了。我模仿大哥哥。大姐姐骑自行车的样子，先把一只脚放到蹬子上，立刻又把另一只脚放到蹬子上，结果，我摔了个“狗啃屎”。看来这个方法是行不通的。

我又换了一个阵地，在下坡处练习。我先把一只脚放到蹬子上，让车子平稳下来，然后马上将另一只脚放到另一侧蹬子上，这次，比上一次后果更惨，车子闸没握住，车子快速地滑下坡，路旁的人个个提心吊胆。哎!又得换一个方法了，要不然就会闯出人命关天的大事来。

为此，我专门到路口去观察骑自行车的人，总结之后，我回到家，先把一只脚放在蹬子上，用力一蹬，待车子走出两三步后，立刻把另一只脚放上去用力蹬起来。经过N次“狗啃屎”，我终于黄天不负有心人，我学会了骑自行车。

我每天早晨都会骑着车逛逛，也引得了其他小朋友的羡慕，哈哈!我也有辉煌的时候。

从这件事中我明白了一个小道理：做什么事情都不要轻易放弃，坚持下去，就会成功。

在一个双休日，我和邻居小伙伴学骑自行车，我们推着各自喜爱的自行车，兴高采烈地来到楼下。

或许是我先前有一点小小的基础，与同伴相比之下，略胜一筹，我跨上自行车，骑了一圈又一圈，便得意了，学着那些大哥哥的样子，放开一只手骑，哼着小曲，东张西望，看着小伙伴还没学会，总是一个劲的埋头苦练，不时摔跤，东倒西歪，我心里得意洋洋。走过去神气地说：“还在摔跤呢，技术也太差了吧。”可她却不慌不忙地说：“不要紧，我一定能学会的。”说着，她又专心致志的骑上自行车离我远去。我趁机骑上自行抢在她的前面，摇头晃脑，沾沾自喜。正在我得意忘形的时候，咔嚓一声，把我摔了个仰面朝天，怕被好友发现嘲笑我，不顾全身的疼痛，立刻爬了起来，嘴里不时嘀咕着：“都怪那块该死的石头。”说着起身又歪歪扭扭的骑上自行车。可是不知为什么，恐惧感时时萦绕在心头，两腿瑟瑟发抖，手心里直冒汗，感觉身不由己，忽左忽右，歪歪斜斜。看着好友埋头苦学，顺利骑车的情形，钦佩之情油然而生。小伙伴走过来温和地对我说：“咱两试着骑一圈，谁输谁赢，结果并不重要，最重要的是，有你一直陪伴我，让我又学会了一项新本领。”说完，我俩都准备就绪，比赛开始了。刚开始我就摇摇摆摆，走走停停，断断续续，看着好友骑上自行车一路四平八稳，遥遥领先，我心急如焚，越着急越糟糕，好比老牛追兔子——有劲使不上。小伙伴一阵风似的冲向终点，我只好甘拜下风。

从这件事中，我体会到了：谦虚使人进步，骄傲使人落后。

今年暑假，我终于可以如愿以偿了。星期六，爸爸带我去单位玩，我特别高兴，来到爸爸的单位，看见办公室门口停放着一辆自行车，我推着车子来到操场上，练了起来。

开始，我就学着别人的样子，双手抓住车头，左脚一踩踏板，右脚往上一跨，“啪”的一声，从车子上重重的摔了下来。周围的小朋友，再一旁傻笑着。可我并不恢心，不在乎站在一旁笑话我的人，有继续练了起来，忽然，想起了别人学骑自行车时的样子，学骑自行车时要先学会溜，溜的时候身子要靠紧横档，把车稍往右边倾斜。想着想着，变练了起来，左脚使劲一蹬踏板，右脚立即离地，身子紧挨横档，双手用力把车往右边一倾，“啪”的一声，又摔了一跤，痛的半天起不来。我有些丧气了。这时我想起了爸爸对我说过：“不管做什么事，都要有恒心”，我想我一定要起来，否则我永远学不会。我终于慢慢的爬了起来，继续练，不知不觉我能溜一段了，一米、两米、三米……

我开始起了，我刚骑上去的时候，车子摇摇晃晃，我很害怕，但是，我马上对自己说：不要害怕，要勇敢，渐渐地我不紧张了，在操场上，一圈一圈的骑着，当我停下来的时候，我已经骑了22圈了!我太高兴了。我立刻跑回爸爸的办公室，把这件事告诉了爸爸，爸爸也高兴的笑了起来。翘起大拇指，夸我有出息。

在回家的路上，我心想：原来骑自行车也不是件容易事，要掌握一定的方法，不掌握它，是学不会的。做什么事都要学会它的方法，而且一定要下决心做好。

星期六下午，天气晴朗，阳光明媚。我和好朋友郑帅约好一起骑车，我开心极了。

这次终点是水亭水库，大家按约定好的时间在小区门口集合。接着，我们马上就出发了。我们在马路上飞快地骑着，一路上欢声笑语。我们骑了好一会儿，看见前面有一座桥，这座桥有些陡。郑帅告诉我，他曾经在这里摔过一次，我听了也有几分害怕，但我还是鼓起勇气，使出全身力气直接冲上这座桥。下了桥就是一块块稻田，金黄金黄的，远远望去好像一张张黄色的地毯。

我看了这里的马路上没有什么车辆来往，便对郑帅说：“我们来场比赛好不好?”郑帅爽快地回应：“好啊。”于是比赛开始了，我们都飞快地蹬起脚踏板，我比郑帅骑得更熟练，一下子就把他甩在了后面。郑帅也不甘示弱，在后面一边飞快地追着我，一边大喊：“等等我。”骑了一段路，我看见郑帅还没有赶上来，就下车休息一会儿，一边等他。大概过了几分钟，郑帅也赶过来了，我们继续往前骑。

骑了好久好久，我们终于到了目的地—水亭水库。这时，我的腿也酸极了，我们打算在这里休息一会儿。我俩高兴地正在玩耍着，突然，不知道从哪里跑来一只狼狗，这只狼狗想舔我们的手，我们两个吓得尖叫起来，这时，两位家长正好赶了过来，把狼狗给赶跑了。

我们休息好了，就准备往回骑。这次来回我们总共骑了三个多小时，这是我骑车有史以来骑得最远的一次了。今天，和好朋友一起骑车，我感到特别的快乐。

甲方：

乙方：

下简称乙方），经双方协商达成承包协议。甲方将自有坐落在四平市铁西区林业小区的自行车棚承包给乙方经营管理，协议条款如下：

第一条、承包时间：从年月日起至年月年。

第二条、承包费：乙方在承包欺内须向甲方交付承包费）。押金整（￥：）（甲方收到乙方承包费时须向乙方出具收条）

第三条、乙方在承包期内应自觉维护车棚内的所有一切设施，未经甲方同意乙方不得擅自改动房屋结构及车棚内的一切设施，否则乙方将负赔偿责任。（甲方有权解除合同）

第四条、在承包期内，由于乙方管理不善、人为造成车棚设施损坏及人员伤亡，均由乙方自行承担一切后果责任。

第五条、乙方在承包期内，如发生摩托车、自行车、电动自行车等存放保管的物品丢失、损坏，均由乙方承担全部赔偿责任。如发生丢失，一个月内未达成赔偿协议，甲方有权先行从押金里扣除。

第六条、在承包期内，乙方自行交纳水、电费，维护室内上、下水道，保持室内、外环境卫生，负责维修甲方车棚外部房屋、围墙等1

的自然损坏。

第七条、承包期内，乙方擅自解除合同，甲方不予退还承包费，同时收回车棚。

第八条、此合同须要增减条款时，须经双方协商后再行增减条款。

第九条、以上条款如有一方不按合同履行，双方均有权提出解除合同。

第十条、此合同一式两份，甲乙双方各持一份。（合同期满后，甲方如继续承包，乙方有优先权）此合同双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

双人车租赁合同

经营方（甲方）

承租方（乙方）

一、根据《民法典》和交通部有关规章，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订双人车租赁合同，设定下列条款，共同遵守。

1、乙方因需要向甲方承租车辆，租车时间以年月日时分始计。租还车地点均为农林大学昌融学生街入口处右手边第一家。

2、甲方按每小时10元，若超过6小时少于12小时按60元结算，将车辆租给乙方使用。乙方现应把身份证或者学生证作为抵押物，凭还车时间结算。

二、甲方的权利、义务

1、甲方为乙方提供技术状况良好的车辆。

2、乙方违约，甲方有权收回租赁车辆。

3、对因非甲方原因造成的损失，甲方不负连带责任。

4、协助乙方处理发生的交通事故。

5、甲方有按时收取租金的权利。

三、乙方的权利义务

1、乙方提供给甲方的资料应保证真实有效（如身份证、户口簿、学生证等）否则就此产生的责任均由乙方负责。

2、乙方认真检查并掌握租赁车辆的各种性能和操作方法，点清车辆附件，验收签字后驶离。凡因乙方操作不当，保管不善造成车辆遗失或造成附件损坏，乙方应向甲方赔偿。

3、乙方租用的甲方车辆不能转租、转包、抵押、投资、赠与，不能赋予自己对车辆任何超出本合同规定的其它权利，不能私自拆装甲方的车体（件）否则甲方有权收回车辆并要求乙方赔偿所造成的损失。

4、乙方利用租赁车辆从事非法活动，转租所导致的后果，均由乙方负责，同时甲方有权解除合同。

5、车辆发生事故，乙方应立即通知甲方，车辆修理由甲方安排修理地点，乙方不得擅自安排修理，一旦车辆损坏，禁止继续使用，乙方应全力配合甲方处理好车辆事故，发生交通事故造成人员伤亡时，乙方自行承担。

6、车辆发生事故，修理费由甲方支付，在停驶或修理期间的租费由乙方承担。

7、乙方在自己意愿下应完好无缺损将车辆交给甲方。

8、严禁酒后开车，严禁使用车辆进行违法活动。

四、其它

1、以上有约定的按约定处理，其它有违约行为的，违约一方负有赔偿对方损失的责任。

2、本合同一式贰份，经甲、乙双方签字后生效。

甲方：乙方：

联系号码：联系号码：

年月日

每个人所经历的苦与乐有许许多多，犹如天上的繁星，数也数不清;犹如沙滩上各式各样的贝壳，而最闪亮的那颗星星，最别致的那个贝壳，就是我学骑自行车。

我6岁的时候，还不会骑车，看着小伙伴们威风的骑着自行车，我可羡慕了。于是，我下定决心，写骑自行车!作文

那是一个艳阳天，我推着自行车向大广场走去。一路上，小花对我微笑，小草对我点头，仿佛在说:“加油你能行的!”听了这话，我不禁加快步伐，一路小跑，来到广场。

我先把自行车靠着树，然后用一只手慢慢地扶着大树，双手有些颤抖地把自行车扶正，快速的坐上去，两脚掂在地上。准备骑了，额头上几颗豆大的汗珠仿佛不听话的小珠子争先恐后地滚下来。我忐忑不安地想:“骑自行车摔跤可怎么办啊!那可不是一般的痛啊……算了!豁出去了!”我紧闭双眼，双脚不停地蹬着脚踏板，双手颤抖的握住把手“哎呦呦!”我大叫，“唉!失败了。”我出师不利，摔了一跤。作文

俗话说:“失败是成功之母。我才摔了一跤，爱迪生失败了999次都没有放弃，我怎么能放弃呢?”我快速的站起来，拍了拍屁股上的灰，自信地走向自行车座椅，我总结出了一个结论:脚不能不停地蹬，要掌握节奏，手要保持平衡才行啊!我骑着车子，可悠闲了!可又只听“嘭”的一声，我摔倒在地，这跤摔得可不轻啊!

“哎呦，真疼啊!”我一屁股坐在地上，久久不肯起来。泪珠就像调皮的小精灵在眼眶里直打转，真想放弃啊!“加油，徐海东，你一定能行的!”来自内心的鼓励，促使我信心大增。“是啊，胜利就近在咫尺了，只要把角度调好就行了。”于是我急忙奔上车，不慌不忙地骑着自行车，手稳稳地握住把手，跟开头比较，简直是天壤之别啊!突然我来了一个90度大转弯，“太好了，我终于学会骑自行车了!”可好景不长，我又因太得意忘形而摔倒了。

现在，我在小区里随心所欲地骑着自行车，小伙伴们向我投来艳羡的目光，他们瞪大眼睛，张开嘴巴。看到这幅景象，我得意极了“哈哈，羡慕吧!”

写骑自行车这件事情，不仅让我学会了骑自行车，更重要的是让我领略了“不经历风雨怎能见彩虹”的真正含义……

在我成长过程中有很多事给我留下了深刻的印象，也让我懂得了一些人生的道理。

20__年的暑假，我的父母给我报了一个户外拓展夏令营，夏令营活动中有一个八公里自行车骑行的项目，我根本没学过骑自行车，这可怎么办呀?父母和我都很发愁，可夏令营的老师却说没关系，还说给他半天的时间就可以把我教会。

在夏令营出行前的一个下午，我的父母把我送到了老师那里。刚学骑车时，那股迷恋劲甭提了!那时骑车得老师在后面扶着，几圈下来，老师早已经筋疲力尽，汗流浃背说什么也不肯再扶了。这可怎么办?要是摔下来怎么办?万一擦破了皮，流血了，那多疼呀!我越想越怕，说什么也得缠着老师，请他再扶着送一程。无论我怎么说，老师也不肯继续给我服务了。

这下，我可真生气了，一赌气，便跨上车，自己壮着胆，练了起来……

一跨上车，车子就像喝醉了酒，摇摇晃晃，直冲墙撞去，车头怎么也扳不过来。咚的一声，连人带车重重的摔在地上，摔得我屁股生疼，半天也没从地上爬起来。再看看我的自行车歪着倒在地上，轮子还在动。我的倔劲更大了：我一定要学会，给老师父母瞧瞧!

经过几次摔跤，我渐渐的发现，车子像我驯服的骏马，能让我潇洒自如的驾驶了。正当我暗自高兴时老师说：“你看，我一直扶你，你始终学不会，我不扶你，你到学会了，虽然摔了几次，但这又算得上什么呢?”

老师的话让我悟出了一个道理：要是总是躲在父母的襁褓里就永远不能成功，只有大胆尝试不轻言放弃才可以成功。

美化校园之整理自行车活动策划书

一、活动背景：

环境关系你我他，文明停车靠大家。自行车与我们同学的生活息息相关，但目前，常有自行车乱停乱放，如：有的在停放车辆时为了省一脚油门而一车占两位，导致他人车辆无法按位停放；有的为了上课省事，将车停放在主干道两侧、楼道前、或进、出口通道两侧等，严重影响道路交通和行人通行，部分车主甚至将车停放于人行路基和绿化带上，严重破坏校园公共设施等；这些行为严重影响了校园的整体形象，妨碍了师生的正常通行，也给大家的生活学习造成了不便，并可能带来交通安全隐患。

二、活动目的：

为了建立一个更好的停车条件，倡导更好的生活氛围，建立一个整洁美丽的校园，培养广大同学的美好品德情操，艺术学院青年志愿者协会根据我们学院宿舍实际情况，延续“校园文明服务”的优良传统；创建文明的校园，让我们的同学与文明停车同行，与快乐同行，文明停车，文明生活，合力谱写我院文明新篇章。

三、活动内容：

第一部分：文明停车宣传活动

1、制作条幅：

（1）“没有规矩，不成方圆”，请大家自觉遵守相关管理规定，维护校园环境，人人争做“文明出行从文明停车开始，文明停车从我做起”的宣传员。

（2）“辛苦我一人，方便他人行”，人人争做“文明出行从文明停车开始，文明停车从我做起”的示范员。

（3）以“维护校园环境秩序为荣，以损害校园环境秩序为耻”，人人争做“文明出行从文明停车开始，文明停车从我做起”的监督员。

2.制作板报

制作宣传板报或横幅，让那些愿意自觉停车的同学在板报或横幅上签名。主题为“环境关系你我他，文明停车靠大家”

3.拍摄照片

（1）拍摄一些违规停放车辆的照片用于宣传或制作海报

（2）拍摄一些自愿在海报上签名同学的画面以作后期宣传。

第二部分：文明停车劝导活动

1、维持宿舍楼车辆秩序，做好高峰时段的车辆的停放工作；

2、温馨提示同学把自行车停靠在宿舍楼门口的两边，以免堵塞宿舍门口，影响同学出入；

3、温馨提示保持车辆整齐停放到合适位置；

5、热心帮助有需要的同学；

四、活动要求：

1、统一佩带志愿者帽子，佩带必须端庄；

2、工作时不能背着书包，不允许戴mp3等有损青协的形象的事；

3、服务工作主动热情，积极大方；

4、讲话文明，举止端庄，态度诚恳，服务周到；

5、准时到岗，不能擅自离开服务岗位，有事必须提前请假；

6、必须服从统一管理，听从职能部门的指挥和安排；

7、遵守工作纪律、安全纪律，注意个人安全；

8、自觉接受全院师生的监督，虚心接受批评；

9、在服务中遇到自己不能解决的各种困难和问题，应及时与有关职能部门联系。

五、工作宗旨：全心全意为师生，创广大文明新风；

六、工作人员：艺术学院青志协，文法学院，核工学院全体成员

七、工作时间：xx年11月27日 星期日

八、工作考核：

ⅰ.考核人员：青年志愿者协会的负责人

ⅱ.考核形式：定时或不定时进行考核；

九、工作交接：

值日工作结束的当天，当次服务的负责人将帽子等物品交予下次志愿者负责人。出现问题通知协会负责人进行的指导和处理。

意义：服务同学也是我们的宗旨，能为同学们服务我们感到很欣慰

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转出方：（下称甲方） 转入方：（下称乙方）

户籍地址： 户籍地址：

身份证编号： 身份证编号：

联系电话： 联系电话：

本协议系甲、乙双方自愿签订，甲方愿意将自己购买于 20_________年12月8日的电动车转让给乙方。

型 号：MC2054-1 颜 色：金色

车架号：050X1293008 电机号：车牌号：

第一条 甲方愿意以零万叁仟陆佰零拾元整（￥：3600元）的价格出售自己私有的电动车，出售后不得随意以任何理由提高或者更改价格；

第二条 甲方将电动车一经转让给乙方后，不再为此_____承担任何责任；同时，不对该_____享有任何权利；

第四条 乙方一经接管该_____后，应该对自身安全及_____安全负全部责任，所造成的一切后果或责任与甲方无关。

第五条 甲、乙双方除了交接_____以外，甲方应该将当初购车时的原始票据、_____三包凭证、使用说明书、行驶证等相关证件全部交接给乙方。

第六条 由于电动车属于自行车系列，公安机关交通管理部门没有设立自行车、电动车行驶证过户手续办理项目，因此该过户_____的行驶证件依然是原拥有者的记录，但甲、乙双方达成共识并签定此协议后，在交管部门同样生效。

第七条 以上协议达成共识，一式两份，甲、乙双方各执一份，签字（盖张）生效，另甲乙双方各附身份证复印件一份，如有不尽之处，由甲、乙双方协商解决。

甲方签字： 乙方签字：

日 期： 日期：

一产品的市场状况分析：

1产品市场规模： 自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。 根据国家统计局为我们提供的数据，截至20xx年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比20xx年底的1204家增加了-21家，比20xx年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的

2 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析;

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。

下列提供变速自行车国内外品牌

1 TREK崔克 (于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司) 全球自行车第一品牌

2 捷安特 (世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)

3 美利达 (于1972年中国台湾,全国进出口500强,中国台湾自行车第一品牌,美利达有限公司)

4 永久 (中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)

5 凤凰 (中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)

6 阿米尼 (国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)

7 宝马 (1920xx年于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)

8 邦德.富士达 (中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)

9 飞鸽 (中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)

10 捷马 (中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞踏自行车有限公司)

从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的，但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高的消费需求。

根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得更大的利润空间。

3，消费对象的分析

由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区，自行车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。

此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中国大部分的中低收入人群来说，“代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不是很完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。

此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。

4竞争产品优劣势比较分析

由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析：

电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征：必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源;必须具备两个车轮;设计车速不大于20公里/小时;整车重量不大于40公斤;轮胎宽度(胎内)不大于54毫米。

轻便、节能、无污染的新型交通工具——电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。

经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型：

1、摩擦轮传动型式(但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。)

2、旁褂式链传动及轴传动型式(电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差，无法推广应用。)

3、前轮轴传动型式(这一类型由于电机装在前轴上，重心分布不合理，不能轻便、灵活地转动车把;另外如遇到磁瓦脱落时，会突然卡住高速旋转中的电机，极易造成安全事故，因此目前各生产厂家极少采用。)

4、后轮轴传动型式(这一型式是目前普通采用的一种传动型式(当需要更换轮胎或维护电机时，就必须拆开电源线或拆下所有的辐条，这就给维修造成了很大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大，这就使辐条与车轮中心偏转一个很大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩，使辐条在不长的时间内，由于疲劳而折断。)

5、中置链传动型式(其不易克服的缺点，比如齿轮、离合器、箱体等部件的加工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品的前期资金投入较大。另外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护(如雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌)，因此影响了该类产品的快速推广。) 总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快，危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品根据自行车的结构(主要是变速自行车)采用齿轮相结合的方式，达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比达到1：5从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电，产生电能。用以提供车的夜间，车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。

二、产品的销售策划

1策划目的：在宣传推出新的自行车功能同时，明确产品市场定位，打开便携式自行车销路，提高传统产品附加值，形成新的行车生产技术发展趋势，使生产企业取得最大化的产品效益，经济价值。

2 产品推广渠道：A 媒体宣传(利用合理的有真正推广效益的广告媒体，网络媒体，平面媒体等多方位地对产品进行宣传，要注意最大化突出产品优势，以及广告和宣传手段的创新，树立的更有竞争力的产品品牌形象)

B 产品的市场调查(在产品上市前;产品的个方面进行以调查问卷方式的统计分析，可采用多种调查形式，比如网络调查，街头调查，校园调查等。对于此产品的受众群是学生，中低收入群体。所以，校园的调查结果由为重要，可以明确产品发展方向，市场定位，完善产品缺陷以适应主消费者消费需求，在调查同时可以在消费者中建立产品形象，为接下来的产品销售提供更多潜在消费者。产品上市后，同样的市场调查，可及时企业提供产品销售信息，以便及时更改产品推广策划)

C校园代理(负责在各大校园内进行产品的宣传，组织产品介绍活动，接洽学校周边产品的代理商，制定适合各高校的推广手段) 3 产品具体销售计划

A广告表现策略:主要着重于自行车的照明，和车载充电优势，同时需要广告体现自行车的创新原理，以及此原理带来的便捷，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆

B媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群，我们需要以最低的媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时，我们考虑到多种媒体的宣传方向和宣传广度的不同，我们采用一些较有影响力的杂志报纸，和相关的广播媒体宣传，尽量选择学生，上班族多为收听时段。同时进行各销售点的海报，以及传单的派发。

C促销活动策略：针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区，学生为主要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会，建立有效合作关系，以校园团体推广新型自行车，以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学校周边商户取得合作关系，例如同通讯服务业取得合作，把自行车作为通讯服务的促销商品，以获得企业与其他行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边产品，采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时，我们可以提供自行车作为活动奖励，抽奖奖品，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆。在挑选高校作为销售地点时还因考虑各学校的财物安全设施的条件，这一点对于易被盗的自行车来说尤为重要，同时这一点也影响了消费者的购买心理。

D产品销售方式：采取多样的销售方式，电话销售方式，网络销售方式，电视购物的方式，店面的直营方式等。根据不同的地区，不同的消费群，选择不同的销售方式侧重点。比如在各大高校内，我们可以考虑学校周边代理销售，学生热捧的网络销售方式，鉴于大学生的求新的消费态度，我们需要以一种新的从未有过的销售方式，促销手段去吸引大学生的目光。比如说租用后售的方式，规定大学生在租用多少次此品牌自行车后就可以更低的价格购买此自行车，或免费领取。当然，这需要企业和租售商做好良好的接洽，和合作企划。

在我的记忆中，有好多事情已模糊不清，但有一件事却记忆犹新。

记得在三年级时，我硬拉着爸爸带我去操场学骑自行车。开始时，我需要爸爸扶着自行车，随着我跑。骑了两圈后，爸爸觉得太累了，要我自己推着车子踏上去骑。开始车子还稳稳当当的，可后来就不听使唤起来。我想往东骑，它却偏往西歪;我想往南走，它却向北转，那个恼人劲啊!要拐弯了!车子一歪，“哇”地一声，我被摔了个“狗啃泥”!“哈哈，摔了一脚啊!”爸爸在一旁大笑起来!

“不干了!”我有些恼怒，说着扔下自行车就往回走。说是恼怒，其实是自己从心里有了恐惧感，想打退堂鼓了。爸爸看出了我的心思，一把把我拉了回来。“遇到这么点困难就退缩?以后怎么面对众多困难?学骑自行车很容易，一会儿工夫就学会了，坚持!”说着，把我扶上自行车，推了一把，车子就跑了起来，我只好又开练了!

说来也怪，这次骑起来有些顺利了。可两圈过，它又不听指挥了，像个喝醉了的酒鬼东倒西歪。“咚”地一声，这家伙竟然冲出了操场，奔向了一颗树，结果我连人带车一同撞倒在一棵树上，撞得我两眼冒金星。回头看看我的宝贝自行车，嗨，那家伙完好无损。看来，我是得好好练练，我骑自行车都学不会，还能干什么?一咬牙，我一骨碌爬了起来，顺势骑上去，又开练了!看到我不怕困难，爸爸开心地笑了!

说来也巧，摔了几次后，自行车就像被我驯服的马，可以让我安全驾驭了，骑了四五圈也没有摔倒，一切顺利。“看，会骑了吧?刚才是谁说不干了?干事情就得不怕困难!”听了爸爸的话，我的脸都羞红了。

从这次学骑车，我懂得了一个道理：成功就是“勤奋+勇敢”，不怕吃苦，不怕困难。只有这样，才可以尝到成功的甜头。

甲方：__________________ 乙方：_________________

甲乙双方经过充分协商，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：

一、乙方租赁甲方自行车，之前要求核对自行车编号。

二、起租时间：_________年_________月_________日，退租时间：_________年_________月_________日。?在合同签订之日，乙方需向甲方支付自行车押金，人民币(大写)_________(￥_________元)，租金为人民币(大写)_________(￥_________元)。如续租须重新办理租赁手续。

三、甲方义务

1.甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用;

2.租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

四、乙方义务

1.乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏，所损坏配件按保值价赔偿;

2.租赁期满后，乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还，按每天两倍租金计算，在押金中扣除。

3.租赁期间，自行车丢失由乙方自行承担。

五、其他

1.由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件，并直接在乙方押金中扣除。

2.在租赁期间意外事故由乙方自负。

有关协议的双方争议，首先应友好协商解决。

甲方(签章)：_____   乙方(签章)：_____

_____年____月____日  _____年____月____日

签订地点：_________  签订地点：________

暑假里，我和邻居的小伙伴李西露一起在花园玩耍。跳短绳是我们最喜欢的体育项目，跳着跳着，李西露对我说：“叶芯言，我们学骑自行车吧!”我听了连连点头。

我俩找花园里的小朋友借了一辆自行车，开始学骑自行车了，张琦瑶大姐姐自告奋勇当我们的教练，学骑自行车时我们都很认真，因为我们很想学会骑自行车，这对于我们来说是无比的渴望。

首先，张琦瑶教我们怎样把右脚搭在自行车的脚架上，然后，要用力地蹬自行车才能骑得更远，当然我们也要把握好平衡。张琦瑶教完后，我们俩照着她的`方法去做，可我用了九牛二虎之力也没有把自行车骑走。我火冒三丈地心想：这太难学了，我已经不感兴趣了。张琦瑶心平气和地对我说：“没关系，慢慢来，只要能把握好平衡，眼睛看远，脚使劲蹬，就很容易了。”听了她的话，我又开始信心十足地学骑车。可是，我还是不行，我又没有自信心了。晚上，我回到家里，看起了精彩电视节目，早把骑自行车的事忘到了九霄云外。

第二天晚上，李茜露像老婆婆抱孙子——喜笑颜开，说：“叶芯言，我学会骑自行车了!我好有成就感啊!”我却没精打采地说：“知道啦，知道啦!”“那我们去花园吧，我教你骑!”她兴冲冲地说。“啊?又去?”我惊慌失措，因为我对骑自行车没有了信心，我骑的时候一直在想着昨天好看的动画片。

在学骑车的过程中，因为脚要用力蹬，所以我骑得满脸通红，汗流浃背，经过刻苦的练习，不知不觉，我突然会骑5米远了，我高兴得一蹦三尺高，慢慢地，我会骑10米远了，“哎呀!”我一下子摔到了，脚磨破了皮，但是我爬起来继续骑。经过一段时间的练习，我已经能够自由的驾驶自行车了。我的心里像三把钥匙挂胸前——开心开心真开心呀!我把这次学骑自行车的经历告诉了妈妈，妈妈和蔼可亲地对我说：“女儿你真棒!妈妈为你而感到高兴!”我听了像甘蔗插进蜜罐里——甜上加甜。

这次学骑自行车让我明白了，美丽的背后凝聚着辛勤的训练，成功来自汗水的付出。