三年级开学感悟【最新20篇】

亲爱的同学们：

开学啦，我们是一年级的学生啦!老师真高兴在你们成长的路上继续陪在你们左右和你们共同学习共同进步。

在学校里，我们也有很多共有的名字，我们都是东小的学生，我们都有自己的班集体。你一定会发现，当你在校外听到别人夸赞我们学校时，你的内心也会觉得喜悦;当老师表扬你所在的班级体时，你的脸上会自然而然地流露出笑容。不为别的，只因为你是其中的一员。这些体验，都带给我们快乐。快乐人人向往，老师期望你们每一个孩子都能收获更多的快乐，那么，怎么才能让自己成为一个快乐的小学生呢?

第一，请你做到，相信自己!李白说：“天生我材必有用”。请你相信，你在这个世界上是独一无二的，你有你的特长，你有能力成为一个对社会、对他人有用的人。所以当你面对任何学习上的困难时，请先不要害怕、退缩，给自己一个挑战的机会，让自己去尝试，去为之努力!快乐来自相信自己，超越自己!

第二，请你做到，对自己负责!作为一个小学生，我们有自己的行为规范，我们有自己的道德要求，请你以此为标准要求自己。让“讲文明、讲卫生、守纪律、尊长辈”成为你的生活习惯，让按时完成学习任务成为你的学习习惯，当你发现你做到了对自己负责这五个字的时候，你一定会感受到格外的轻松!

第三，请你做到，与人合作!在班级中，在校园里，我们有很多同伴。不论是背书、做值日，还是课堂学习、课外活动，我们都需要学会与人合作，与人相处。假若你能在与人相处时做到将心比心，通情达理，就一定会在合作的过程中收获知识，提高能力，感受到共同学习的快乐!

另外，告诉大家一个能让自己变得快乐的小秘诀，那就是，常给自己制定一个个小目标，让自己做自己的老师，对自己的学习、工作做出及时的评价。比如，在做作业之前，先定个目标：这次作业我要拿满分!相信，对自己负责的你一定会为此努力，认真地去完成作业，也相信，你的付出一定会帮你达成这个小小的目标!所以，建议大家，从今天开始，学会给自己制定小目标，你会发现成功离你很近，快乐就在你身边!

最后，我要强调的是快乐是辛勤汗水耕耘的甜美结果，快乐离不开你的勤奋。祝愿所有同学在本学年里能用心地把自己打造成一个快乐的小学生，让我们的班级充满快乐因子，让我们的校园洋溢和谐氛围，让我们在快乐中不断成长!

《开学第一课》是教育部和央视在20__年联合创办的教育类节目，每一期的主题都有有所不同，都是围绕着梦想、幸福、美、爱的主题，而这档节目是主办方想在每年开学的日子，在九月一号这一天，送给天下所有学龄孩子们一份礼物，一份关于“爱”的礼物。每档节目都紧扣当下时事热点，弘扬正能量，对于孩子们有着寓意深刻重要的教育意义。今年的《开学第一课》跟往年不同，恰逢党的100周年生日，让它有着意义非凡的主题。

随主持人的出场，听他娓娓道来，让我们了解到了祖国那段艰辛岁月，让我们看见了党的艰难的发展历程，让我们见识到了无数先辈在那段岁月里英勇无畏，前赴后继，保家卫国的壮义之举。这些伟大的壮举，让我热血沸腾，这种大无畏精神深深震撼到我，冲刷着我那颗强烈的爱国心，为自己作为一名中国人感到无比的自豪与骄傲。我们祖国的历史十分悠久，哪怕中途有过艰辛有过险阻，当也屹立不倒，让我对中华民族文化有着强烈的认同感和归属感。

随着《开学第一课》内容的展开，我觉得身为祖国未来的花朵、祖国未来的接班人，应该努力学习提升自我价值，提升个人素养，富足我们的精神世界，在可以挥霍青春年少的时光，展现出我们身为接班人的正直阳光的风采，弘扬青春之风。身处在和平繁华时代的我们，不应虚度光阴碌碌无为，浪费先辈们有生命换回来的美好年代，我应该结合德智体美劳全面发展，提高自身能力，才能在未来给祖国在建设道路上锦上添花。

《开学第一课》即将拉下帷幕，在这短短的两个小时里面，使我获益匪浅节目所学知识让我受益终身。让想起那首歌“没有共产党就没有新中国”，正是因为中国共产党的正确领导，祖国才有如今的繁荣昌盛的景象，也正是因为党与祖国的互相扶持共同进步，才会在未来的美好建设道路上一路高歌猛进。而身为祖国接班人的我们，要坚定不移的支持中国共产党，听从党的正确指导，紧跟党的步伐，也要履行我们的责任与义务，肩负起历史给予我们的任务和使命，以及承担起社会责任感。

少年强则国强，努力学习知识即使我们的义务也是我们的责任，只有提高自身能力，发展个人实力，才会在祖国伟大建设中做出贡献，才能为中华民族复兴贡献自我价值。只有祖国更加强大更加繁荣，才能让我们过上美好的生活，才会让我们不再抱受欺负。所以，同学们让我们一起努力学习吧，将来为祖国奉献出自我价值吧!

时间流转，日月如梭，转眼间，我们最爱的暑假生活已经结束，进入到新一阶段的学习生活中，九月开学季，是我们向更高一年的级跨越，也是向长大成人的脚步推进的重要一步。

在九月一号这一天，央视联合教育部推出的《开学第一课》也要跟我们见面了。

《开学第一课》是所有中小学生每年必看的一期节目，每年的主题都各不相同，依据当年的时下环境，会确立一个当期的主题。而今年的开学第一课主题就是“_”!

国家发展昌盛，除了各个领域的相关人才外，最重要的就是祖国未来的花朵，唯有少年不断的成长起来，才能帮助祖国不断的发展壮大。

疫情来势汹汹，在人民最危险的时刻，英雄们提升而出了，他们依靠自己的学识，为抗击疫情不断的出谋划策，让国家在战胜疫情的过程中，更有针对性与指向性，不仅节约时间，还挽救了很多正处于生死一线的病人，在祖国战胜疫情中，做出了极大地贡献。

日夜坚守一线的医务人员，奔波与高速公路的物资运输人员，时刻为人民群众测量体温，警戒发现病情的各位抗疫一线者，都是祖国可以战胜疫情时重要的坚实基础。因为不断有人成长起来，又不断有英雄能在灾难之时挺身而出，这才给我们这些还未成长起来学生们，造就一个温暖舒适的和平环境。

少年强，中国才会强，只要我们不断的努力学习奋进，当我们未来成长起来，我们也将接手前辈们保卫祖国的重任，为祖国的建设发展贡献出自己的一份力量。而如今我们年级还小，需要继续努力学习成长，还需要如《开学第一课》讲的那样，通过这不断的普及的防疫知识，了解抗疫过程中的战疫精神，我们才能不断汲取英雄抗疫过程中所迸发的爱国精神，为今后可以强大起来，去用实际行动投入于学习之中。只有这样，我们未来才能真正承担起祖国发展的重任!

天军训刚回来，一个字“累”，两个字“真累”。

第一天，我以为军训很简单，没有认真的去对待。最后才知道我们的教官是多么的“铁面无私”……

教官不太凶，但温和中却带着严肃。只要教官看你一眼，无论你在做什么事，都会不由自主的挺胸抬头。但下课时，教官就好似变成了另一个人，和我们做朋友，一起玩耍。教官对我们说：“凡事不能总依赖爸妈，有些事我们必须要会做的。”在第一天站队训练圆满结束后，第二天上午，教官教我们叠被子和物品的摆放。

只见教官先把被子平铺，然后把被子由上到下对折，再由左到右对折三次，拉拉边角，一个方方正正的“豆腐块”就展现在我们眼前了。很多同学都试了一下，可是都叠不好，教官太厉害了!下午我们继续训练，教官又细致的教我们向右看齐，下蹲，踏步等动作。晚上，王书富老师在晚自习上详细的给我们讲了学习的好习惯和做人的道理，第二天圆满结束。虽然教官对我们很严厉，但我们还是感受到了教官对我们的希望。

第三天上午，教官复习了前两天的学习内容，让我们中午睡觉的时候想一想我们动作上的不足，为第四天的汇报演出做准备。下午，教官和我们演练了一下，可我却在关键时候掉链子……踏步的时候，我怎么也坚持不住了，脑门非常热。鲍老师把我带到了办公室，用体温计一量，果然不出所料，我发烧了!鲍老师急忙打电话给我妈妈，可是电话老是打不通，这可急坏了鲍老师。

过了十分钟左右，电话终于打通了。妈妈骑着摩托车来接我回家休息……。次日，我带病坚持来军训，这得到了老师们的一致好评。在一切准备完毕后，汇报演出开始了。教官带着我们，一个个精神焕发，度过了这只有五分钟的“表演时间”要分别了，在这短短的四天中，我们已经和教官建立了深厚的感情。教官，在这分别的时刻，我代表同学们向您道一声：“谢谢!多保重!”

因为我生病了，没有拿到优秀学员奖。但是下一次，我一定会好好表现，做一名合格的“军人”。

您好!我一直是一个黏人的妞妞，总是喜欢黏着爸爸让他告诉我谁是英雄，谁很伟大?直到今天，我才渐渐地明白了这个问题。

20__年底，我被一种叫水痘的传染病袭击了，当时发烧了，身上痒得难受。您当时对我说这是一种传染病，不怕，我们会安然度过的。在您的关怀下，我渐渐地恢复了健康，也顺利地参加了期末考试。但这次事件让我知道了什么是传染病，也知道了传染病的危害。

当这件事情渐渐淡忘的时候，有一天在市一医院当护士的您回来告诉我现在有一种新型冠状肺炎病毒正逼近了我们的生活。虽然我不懂这是什么病毒，但是您说，这种病毒很容易传染，远远超过我当时得的水痘，我们必须呆在家里，这才能保护好自己。

我很害怕，很想问您这是怎么回事?但是您总是安慰我说：“妞，别怕，我们做好隔离措施就会平安度过的。”没过几天，武汉乃至全国成倍增长的冠状病毒感染病例的数据，让我深深觉得恐惧，尤其是知道武汉有14个医务人员也受到感染的时候，我更担心了，我的妈妈不正是医护人员吗?

所以当您下班后，我一直缠着您说：“妈妈，这个是什么病毒啊，您会不会传染上啊，我会不会失去您啊?”您望着我坚定地说：“妈妈是一名护士，也是一名白衣战士，但是妈妈会保护好自己，不会让自己受伤。我还有最爱我的家人在家等着我呢!”您还告诉我，为了这次疫情奋战在第一线的是呼吸科、感染科、重症监护室和急诊室的叔叔阿姨们，他们是最值得尊敬的人。

昨天，爸爸给我看了一幅医生画的素描，画的作者配了一句话：我太菜了，画不出我心中勇士的样子。爸爸说：“这幅画触动了我的内心，不计报酬，无论生死，为抗击新型冠状病毒挺身而出的这些白衣勇士们就是最伟大的，是守护我们的英雄!”

这时，我知道了一直缠着爸爸讲的英雄其实就是无数从事和妈妈您一样工作的医护工作者们，救死扶伤，不畏病毒和死亡，努力帮助许许多多的病人康复，给他们的家庭带去团圆。

在这里，我要跟您说一句：“妈妈，您一定要在救护别人的同时，保护好自己，因为我们在家等您回来!”

20__年开学第一课在九月一号这个开学日播出了，作为已经陪伴我们十四年的电视节目，我早已熟悉开学第一课在每个新学期到来时，所给我们带来的的惊喜。作为一档送给全国中小学生的大型公益节目，开学第一课每年的主题都是不一样的，不仅会根据时下情况进行调整,也会邀请各种嘉宾，给我们带来精彩又难忘的真实故事，这对于还没有接触太多外来世界认知的我们来说，是增长见识，提高阅历的最好去处。

20__年是我们党的第一百岁生日，也是我们迈向新的历史节点的重要节点。作为给全国中小学生普及知识，传播正能量的《开学第一课》，为我们量身定做了一个主题，那就是：理想照亮未来。这个主题讲述了给我们带来各位祖国栋梁们，在实现自己理想的过程中，都经历过哪些刻苦铭心，难以忘怀的感人故事，使我们观看之后不仅感觉收获良多，更是深深的体会到，节目组的用心良苦。

随着20__年《开学第一课》主题曲的响起，精彩的开学第一课节目终于开始了，今年的《开学第一课》主持人有我非常喜欢的撒贝宁，在他的精彩主持下，不仅令我更加喜欢今年的《开学第一课》。

作为今年《开学第一课》的嘉宾，蓝蒂裕烈士之子蓝耕荒的故事是最令我感到心灵触动的，革命先烈蓝蒂裕，为祖国的建立贡献出自己的生命，在牺牲之前，他给五岁儿子写下的话语，更是令我泪如雨下，触动不已。

“愿你用变秋天为春天的精神，把祖国的荒沙，耕种成为美丽的园林。”

这句话包含了革命烈士们对祖国未来的深深期望，更是承载着他们对祖国未来的美好向往，如今我们的祖国能够建设的如此美好，是蓝蒂裕他们这些先辈们用自己的血汗与身躯争取而来的。

这不仅让我深深的反思自己的行为，也更加的体会到，在祖国发展的过程中，是有多么的不容易，正是因为有无数像蓝蒂裕这样的人物，未了祖国发展不断前仆后继，不计较个人得失，不在乎个人利益，全身心为中国崛起这个中国梦，奉献自身，不畏艰难，奋斗终身的伟大晋升，这是我们所有中小学生都要学习的优秀品质。

身为新时代的少年人，我一直励志成为一名优秀学生，不仅受老师家长喜爱，也要通过自身的努力，为祖国发展建设，贡献出自己的一份力量。也许现在的我们还非常的弱小，个体力量不足。但我相信，只要我不断的努力学习，积极吸收各种营养，在今后长大以后，一定也可以像《开学第一课》的蓝蒂裕烈士一样，为我们的祖国贡献自己。用自身的才能，在祖国发展建设的道路中，留下属于自己的痕迹。

《开学第一课》是一档我们全国中小学生都必须观看的节目，通过收看《开学第一课》，我们不仅能增长见识，也能通过开学第一课的种种节目，更加深入到了解我们以往不了解的知识，丰富眼界，为我们的未来成长，铺下一块块坚实的基石。

交通安全，四个很平凡的字眼，但你身处交通危险时才会发觉它有多么的重要。不要只因为等待不了短短的几十秒红灯，而意外葬送未来的几十年，就让生命的精彩如同水面的倒影那样虚无，那样只会让父母白发人送黑发人，让最爱你的家人沉浸在悲痛中!在我的身边就发生过这样真实的例子。

那一天，太阳公公才懒洋洋地探出头来，处在青春期精力旺盛的他，骑着自行车穿过三岔路口赶着去学校，去参加每天早晨的篮球训练。擅长篮球运动的初中花季男孩，正值一段多么青春活力的年龄，就如同正清晨的阳光，如此充满朝气!三岔路的另一边，急速驶来的货车却如同黑衣死神，提着他的巨大镰刀，用力地朝男孩挥去!一瞬间，他以最凄惨的方式凋谢了。他手中的篮球成为一个最刺眼的焦点滚落一边。随后，篮球和这朵盛放的花儿的心脏一起停止跳动……这是我从父母聊天中听来的，这也是一抹让我难以忘怀的真实故事，回想起都牵扯起心中的悲伤，毕竟他是我的堂哥啊!

生命对于每个人来说只有一次，真的是太过于重要了，所以我们应该具备的最基本的意识——注意交通安全。可却总是有多少血的教训提醒了我们呢?多少家庭酿造成的悲剧告诉了我们呢?也许，父母总是在你上学前、出门前，都烦不胜烦地叮嘱你：“注意安全!过马路看着点!不要和车子抢……”当你不耐烦的敷衍：“知道啦，好烦啊!”可你却从未明白过父母唠叨的一切都是为了你的安全着想，父母唠叨的一切都是正确的。

“红灯停，绿灯行，黄灯到来等一等!”这句交通安全顺口溜相信大家都不陌生，就连刚刚学说话的婴儿都能朗朗上口，但是又有多少人能做到呢?因此，我们要明白，只有遵守交通规则，保证自身安全，那么每一朵生命之花才开放得更有意义!让我们一起遵守交通规则，让我们的生命之花开得更灿烂吧!

走过了美好的大学生活，学习方面最大的挑战就是“改变”，特别是在学习方面。与以前的学习相比，大学学习失去了表面上的竞争，失去了所谓的考学压力，失去了全面但肤浅的课程。取而代之的是自我努力意识的增强，自我加压的学习态度，窄范围但深层次的课程学习。上课认真听讲，课前预习，课后复习，有问题问老师，认真做作业，按时交作业……这些似乎是已经说烂了的课堂要求。有时上课一跑神，就落过了许多有价值的信息预习与否会明显影响自己的听课效率，不论是找同学还是找老师问问题，自己总会有豁然开朗的感觉。因为对知识的理解与印象的加深是在多种思想的碰撞中升华的。

离开了家，离开爸爸妈妈。自己一个人生活，不是一件容易的事情。但是生活要求我必须如此，所以任何事情都需要独自面对。但是要记着，在困难的时候，你有你的朋友，你有你的爸爸妈妈。大学生活丰富而多彩，我要好好享受。但是要记着一句话：能力越大，责任就越大。在校期间，我注重实践学习，重视团队合作精神，学习上及时总结，严格要求自己。

一、制定班纪文明公约、安全文明公约，抓好班级常规管理。 以前也制定过班纪文明公约，但在安全方面缺乏一个具体的约定，针对这种情况，我地制定班纪文明公约的同时，也制定了安全文明公约。制定 以后，在班上宣读，宣讲，使每一个同学都有一个具体的认识，而不是以前的模糊不清。宣讲完成之后，再在班上张贴出来，时时给同学们一个警醒。事实证明，这一方法是切实可行的，我班这个学期在街为规范的扣分方面，比以前有了大幅度的减少。

二、加强班墙室的建设，营造良好的学习氛围。 以前班墙室的建设几乎是一片空白，既起不到对同学们学习的促进作用，也达不到对同学们进行宣传教育的结果。本学期我在班后面的墙壁上，开创了两块学习园地，学习园地四个字用剪纸剪出来，四周再贴上彩纸边框，起到一个美化的效果。学习园地里面的内容定斯更新。如先后举办过“升考专题”和“法制专题”的墙报。同学们对这种做法非常欢迎，下课后大家都主动涌到后面去看，起到了很好的宣传教育的作用。

三、进行卫生改革，加强班级的卫生管理 以前的值日工作存在着很的缺陷，经常出现有同学不扫地的现象，罚也起不到较好的作用。本学期我进行了很大的改革。首先党小组成员的组成由同学们自己自由组合，不再是以前的硬性规定的组来扫地，这样就避免了同学内部之间的不合作关系。组定下来之后，由原来的每组值日制改为现在的每组值周制。每一周的值周成绩由学生会公布出来之后，达到学校的第一名，本组成员奖励笔记本一个，如果过不到本周学校的平均分，该组要重扫一个星期，由于奖惩有具体的依据可循，同学们值周的积极性比以前有了一个质的飞跃。很多同学一大早就回来扫地了，包括那些平时偷懒的同学，这时也变得特别勤快起来。由于卫生工作得力，本学期学校十项评比的流动红旗，我班几乎每个星期都拿到。

四、抓好提前录取工作和升学考试的有关工作。 本学期，部分学生可以不用参加升学考试，而直接报名去那间学校去读就可以了。为了做好提前录取的工作，我在班上进行了认真的调查和了解，掌握了部分学生的情况，稳定他们的情绪，使他们不会因为提前录取而影响了自己的期末复习，在正式确定录取之前，我班参加提前录取工作的部分学生的情绪是相当稳定的。同时，对于参加升中考试的部分学生，我也及时地做好他们的思想工作，使他们不会因为有些同学参加提前录取而影响了他们的学习。提前录取和升中考试的工作复杂而繁多，但在学校领导的统一协调下，我都能服从安排，圆满地完成了自己的工作任务。 以上是我本学期在班级工作中所做的一些工作，虽然没有出现什么失误，但在工作中还存在一些不足之处，但我会尽我最大的努力，在以后的工作中把工作做得更好.

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

每年寒假，我和好朋友都会结伴一起去北京滑雪场练习滑雪。今年也不例外，我们又一次来到了向往已久的滑雪场，可是这次滑雪却与众不同，你猜猜发生什么事情啦?

这天天气格外晴朗，白茫茫的滑雪场让人忍不住想立刻冲进去玩耍一番。我们换上滑雪服，穿好滑雪装备，像个笨拙的大熊摇摇摆摆地走进雪场。正当我们准备上中级道时，远远地看到两个小家伙从高处窜下来，其中一个身体胖嘟嘟，圆圆的大脸庞上像戴着一副黑色的眼镜框，仔细一瞧，原来是一只憨态可掬的大熊猫啊!另一个则长着灯笼般的大脑袋，小小的身子，穿着喜气洋洋的红色滑雪服，非常引人注目。我们被他俩萌萌可爱的样子吸引住了，就在这时，他们以迅雷不及掩耳之势滑到了我们跟前，可惜熊猫来不及刹车，没有站稳，就摔了个大马趴。

我们赶紧过去扶起他，问道：“哎呦呦，你们这也滑得太快了吧!控制不住了吧!没摔着吧?”小熊猫笑哈哈地说：“不好意思，没碰着你们吧?我们要参加20__年的冬奥运，现在正在训练呢。”哦，原来他们俩是北京冬奥会的吉祥物“冰墩墩”和冬残奥会的吉祥物“雪容融”啊!他们正在全力训练备战比赛呢!

我又好奇地问：“你们怎么能滑得这么快啊?有没有诀窍呢?快教教我们吧!”“冰墩墩”和“雪容融”一齐摇头说：“这、这好像没什么诀窍，只能靠日积月累地刻苦训练，就像铁杵成针、滴水穿石的道理一样，所以要想取得卓越的成绩，必须踏踏实实地训练，可不能偷懒哦!”

突然“冰墩墩”又想到说：“其实除了刻苦认真，我还真有个小秘密，你看我身上是不是有许多道彩色光环!这可不是一般的光环呀，它融入了5G科技，专门监测我在滑雪过程中的速度，可以更好地帮助我训练呢!这次冬奥会还会在许多方面应用它呢，到时你们都能看到5G的神奇之处!”

正当我们聊得热火朝天时，就听到叮铃铃的闹钟催促声，原来是我与奥运吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”的一场梦中偶遇啊!

政府对物流业发展的高度重视，对该协会成立给予了大力支持，同时五家从事物流行业的公司是该协会的发起单位。县领导对垫江的物流现状进行了分析，他指出垫江县的物流业还处在一个低层次的发展阶段，与其他地区相比相对滞后，目前物流业发展停留在仓储和运输两大方面。但是其发展速度极快。随着一些民营企业的兴起，政府调控下的招商引资，市内从事物流业的公司企业大体可分为三大类：国有企业、中外合资企业。县领导还提出：在国家“”规划和国家计划与发展委员会文件中了解到，重庆将投资发展物流业，其中垫江县就占了一个较重的地位，可见政策的倾斜和对垫江县物流业发展的高度重视。因此，垫江物流业的市场之广，发展潜力之大，就业前景之阔。

11月8日上午，我有幸走访了一家物流货运部。大约在9：00中，我来到鼎峰小区116号，这是一家规模较大的货运站，由于老板出差，接待我的是两位业务主管，王先生首先向我介绍了货运部的基本状况：该托运部是在构建社会“大物流”的市场背景下，配合垫江县整合垫江物流资源，打造完整物流产链的要求下组建的，是目前为止规模较大一家企业。投资雄厚以及投资规模的超前宏伟、在垫江县物流业拥有战略优势资源;并在县内同行业软、硬件业务操作能力的绝对优势,凸映出垫江县内规模最大、实力最强、具有国际先进物流理念的现代化物流企业,这一切构成了交远物流强大的后盾。

今晚七点刚过，我就迫不及待打开电视机。时间似乎在这一刻停止了转动，十分钟，二十分钟，三十分钟，终于到了我所期盼的8点整。

随着一首无比动听的歌谣，终于进入了我梦寐以求的开学第一课，老师们的一言一语都深深地刻进了我的心底，使我终身受益，每一个小故事都深深牵动着我的心，红军过草地时条件是无比的艰苦，他们饿着肚子，穿着破烂不堪的草鞋，尝尽百草，饥饿的他们从不肯放弃，迈着坚定的步伐一路上所向披靡，顶着血雨腥风，枪林弹雨，勇往直前，主席还为他们写了一首诗;红军不怕远征难，万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸......啊!他们是多么伟大，把历经千山万水的艰难困苦看作是平平常常的事，正是有了他们的付出，我们才会有今日的幸福，不怕艰难险阻的英雄气概和勇于战胜困难的革命乐观主义精神值得我们学习。而如今在幸福生活中的我们，在学习上只要遇到拦路虎"就轻易放弃，遇到一点疼痛就抱头大哭，想想当年那些红军战士，我真是无地自容啊!看完《开学第一课》我感触颇深，今后我们面对困难要不放弃，不退缩，挑战自我，做祖国的新一代建设者。

今天的火箭，飞船也是靠我们的航天员冒着生命的危险，攻破一道道的艰难险阻把他们送上了太空，这就是现代版长征，为了不辜负祖国的期望，我们要好好学习，做祖国的栋梁之才。

开学第一天晚上，我和爸爸妈妈一起观看了《开学第一课》，家长和孩子们是课堂的主角，节目内容亲切温馨又富有教育意义。

节目中，容祖儿、秦勇用身边一些看似细小的事情，向我们传递：父母的爱是伟大而又深沉的。我们要孝顺父母、文明礼让，爱护大家，同时也要坚强。

在学校，我们就像刚长出的嫩芽，需要园丁来精心照料，老师就是辛勤的园丁，除了老师，在我们人生中起到重要作用的就是我们的父母。我们一出生，父母就担当起启蒙老师，每天和我们朝夕相处，他们的一言一行都在无时无刻地影响着我们。

在生活中，妈妈对我是严厉的，爸爸对我是放松的。妈妈对我的学习和做事都很严格，每天起床，被子和睡衣都要折叠好，吃饭时声音要小，不能嘴里含着饭说话，放学回家先完成作业再玩，要尊重长辈，遇到长辈先问好……慢慢的我就养成了习惯。爸爸总是不断地鼓励我，对我的进步总是不忘表扬，让我更加有上进心。他们经常告诉我，做事要认真，做人要诚实，对人要宽容、友善，要尊老爱幼，要学会坚强……这些话常常在我耳边重复着。以前不懂事，以为爸爸妈妈照顾我是应该的，慢慢长大了，我才渐渐明白，这是一种责任，一种对孩子的伟大的爱。

“子欲养而亲不待”，当我们在感受爸爸妈妈对我们的无私的爱的时候，我们除了要做好自己还要更加地孝顺他们，努力成长为爸爸妈妈所期盼的人。

开学第一课》作为一档有着12年历史的老节目，历年来一直秉承着“教育”的宗旨，教育全国青少年，让我们学生在这堂“开学之课”中尽情学习，在九月份这个新的节点领悟新知识，带着希冀重新出发。

20__年是《开学第一课》播出的第十三个年头，20__年开始，一年举办一次，足以说明国家对开学第一课的重视程度，可见这档节目对于我们的重大意义。“百年大计，教育为本”，教育决定了一个国家和民族的未来。作为国家教育事业中的一份子，我们应该从自身出发，积极主动地投身教育，学习好《开学第一课》，并从中进行思考，思考它有什么?它教会了我什么?我又学到了什么?

“它有什么?”

首先，《开学第一课》有着特定的教育目的，旨在传递出积极健康正能量的观念，从而正确引导孩子们树立人生观和价值观。节目邀请了主持人和嘉宾，知名学者以及有着重要贡献的人物……共同演绎了这一堂属于学生们的“开学一课”，这也是属于大人们人生的“开学一课”。

“它教会了我什么?”

在老师的要求下，在爸妈的陪同下，我观看了《开学第一课》。我想，我明白了苏霍姆林斯基“自我教育的教育，才是教育”话里的含义。今年的主题是“普及防疫知识、弘扬抗疫精神”，与国家正在经历的大事息息相关。

亲自看了节目，亲身体验到嘉宾带来的爱国情怀，在民族大义面前，舍己为国。在苦难面前，全国人民永远在一起，共同抗击疫情，我们应该学习这种抗疫精神。

“我又学到了什么?”

《开学第一课》让我学到了理论知识外的东西，它没有生搬硬套的公式和死记硬背的古诗词，有的只是处于当前国家背景下，做好自身，投身学习教育，普及放疫知识，向所有优秀人物学习抗疫精神。

今年的《开学第一课》受到广大中小学生的热切关注，作为一档播出13年的节目，每到开学季，都会有不少中小学生自发于家中观看《开学第一课》的正式播出，而今年的《开学第一课》主题“少年强，中国强”更是让我们深深体会到祖国对于我们中小学生的重要程度。

今年的《开学第一课》节目非常的精彩，不仅采用云课堂这一新方式来向我们展示《开学第一课》新课堂，更是通过这种方式，将处于全国各地各位抗疫英雄，集合在一起到《开学第一课》中，为我们现身讲解。

在主持人铿锵有力的主持下，开启了《开学第一课》这个节目的进程，钟南山爷爷的首先为我们进行演讲，在他挺直的脊梁下，带领着我们的祖国不断的度过一个又一个的难关;不管是17年前的非典，还是17年后，现在的新冠疫情，都是在钟南山爷爷的带领下，克服了这一个个危机，保卫了我们人民群众的生命安全。正是有钟南山爷爷这种顽强担当的品质，才使我们的祖国，平安的度过这一个个惊险危机。

伴随着感人的歌声下，张定宇伯伯的登场也是带给我们一个难忘的惊喜，他所分享一个个抗疫小故事，让我们深深的体会到，在抗疫过程中，武汉人民，拥有怎样团结奋进的精神，不管是白衣天使合理救助疫情病人，还是人们老实呆在家中不出，所展现的团结精神，是我们中小学生需要学习并敬佩的重点。

在第三篇章中，张伯礼爷爷、陈薇女士等各位抗疫英雄，是我们战胜新冠疫情的基石所在，他们为抗击疫情做出非常卓出的贡献，根据自身丰富的经验学习，为抗击疫情，指明方向，制定有效正确的方针。

方舱医院的实行，火神山、雷神山的建立，都是我们在抗击疫情时，所做出的合理有效的科学方式;为了抗击疫情，祖国各个领域人才运用自身所能，通过各种有用科学的手段，为战胜疫情打下了一个坚定有效的基础。

“少年强，中国强”作为20_年《开学第一课》的主题，我们可以深深的感受到祖国对于我们少年所报以的期望与鼓励，通过观看《开学第一课》可以感受到在祖国的发展过程中，我们有这么一个和平安乐的社会环境生活，就是因为有不少逆行者，在我们看不到的地方负重前行，如此才为我们创造一个可以平静学习，慢慢成长的和谐社会，做出了极大地贡献!

而作为祖国未来的发展动力，我们作为少年更是要将心思都投入与学习之中，时刻为祖国未来的发展，贡献出自己的一份力量。

让我们一起如钟南山院士、张伯礼院长等抗疫英雄一样，可以在祖国面临危难之际，挺身而出，让我们的祖国可以发展的越发繁荣昌盛，就如《开学第一课》主题所说：少年强，中国强!

安全，如同那朵雪花，一旦落到有温度的地方，必定会化掉。就像人类，一旦出意外，就像雪花掉到有温度的地方，随风飘散。也许会活下来，也许会给家人带来伤心的结局—死亡。

比如，我有一个朋友，想去买东西，她没有看路，直冲过去，恰巧有一辆面包车开过来，撞了她，她被及时送进了医院，经过医护人员的全力抢救，终于活了下来。在血的教训面前，我们应该警钟长鸣，过马路要一停二看三通过。

没过几天，我们村又发生了一件事：我的朋友在游泳池游泳时，游了一会儿，她看上去像游累了，想轻松一下，便玩起了那里的玩具，玩具是要骑在上面，一不小心，那个朋友突然掉到了水里，喝了好多水，在水里大声呼救，手忙脚乱，最终被一位好心的叔叔救了下来，最终脱险。要不是遇上热心人，她就有生命危险了。

我们总结了一个安全知识：玩水一定要在安全区域游泳，旁边要有大人照看，谨防溺水造成的伤害。

在我们身边，危险无处不在，不仅是过马路或者游泳，平时骑车玩耍时也不能掉以轻心。我一个同学，有天天色已晚，她却非要出去练电动车，爸妈怎么劝她都不听，吓唬她外面有怪兽，她不以为然地说：“你们就别骗我了，我已经长大了，世界上哪来的怪兽?”她来到街里，以为车辆很少，便放心大胆的越来越快。不料，对面来了一辆电动车，她惊慌失措，不知道怎么错车，慌忙中两辆车撞到了一起，幸好对方车速不快，人倒没有大碍，我的同学却吓得不轻，半天缓不过神来。对方一看是个小朋友，没再追究责任，我的同学踏着夜暮慢慢地回到了家。后来她回忆起这件事，还认真的劝告我们天黑就不要到外面走动，更不能任性，执意骑电动车，要知道十二岁以下小朋友学校都让步行上学，就是为了保证行车安全。生命只有一次，不能重来，我们需要保护好自己。

安全，为我们茁壮成长保驾护航，安全，我们每时每刻都要牢记于心，我们应该时刻敲响警钟，提高警惕，加强防范意识，多学习安全常识，懂得救护。

安全，伴我行，迎接每天崭新的黎明。

9月1日晚8点，我观看了中央卫视播出的《开学第一课》。看完了之后，对我有了很大的启发，尤其是何老师教我们的第三节课“爱”。

在我的记忆里，妈妈教育我的次数很多很多。在妈妈的影响下，我的脾气也随着时间的流慢慢变好了。

记得，在一个星期五的晚上，我回到外婆家。打开书包，准备写作业，这时候，我淘气的弟弟出现在我的面前，我最怕我写作业的时候，我小弟来打扰我，因为他曾经把我刚写完的作业撕掉了。我当时很生气，脾气大发，开始教训我弟，妈妈听见我们的吵架声就过来了，让我不要生气了弟弟还小不懂事，不要和他生气了，妈妈说完就把弟弟给带走了。我的气也慢慢消了，心想，他毕竟是我弟，就不和他计较了。

想到这里，我现在都记忆犹新。我的脾气在妈妈的教育下变得比以前好多了。在妈妈的影响下成长，在妈妈那里学会了宽恕人，体谅人，不会因为遇到一点点的小事而就斤斤计较，我感谢妈妈。

吃过晚饭，我早早地坐在电视机前，等待着看《开学第一课》，《开学第一课》以英雄不朽为主题。总共分为爱国、勇敢、团结、自强四节课。每节课都邀请有上了年纪的爷爷、奶奶为我们讲述。

看完《开学第一课》，我对国歌有了新的认识。从上一年级开始，升国旗在每周一都会进行，这时，我知道了升国旗的时候奏是国歌，也就是《义勇军进行曲》。我只会跟着唱，却不知它的意义。今晚听了秦怡奶奶的讲述，我明白了这首歌，并不是随便编出来的，而是我们的抗战老前辈们用自己的生命换来的。特别是“用我们的血肉筑成我们新的长城”这一句。长城是我们抵抗敌人的堡垒，我们的战士在这里和敌人，进行了很长时间残酷的殊死的斗争，当时，敌人进攻了古北长城的防线，他们以重炮在城墙上轰开一个缺口，我们的守军兄弟们，从多方涌来，在这儿跟敌人搏斗，几百个人都牺牲了，他们的身躯将缺口死死堵住，让敌人进不到长城里边。听了国歌的故事，让我真正了解了国歌的意义。

今天的《开学第一课》，我深有感触。我要继承老革命家的精神，好好学习，发奋图强，做一个爱国、勇敢、团结、自强的中国好少年，把我们的祖国建设的更加繁荣、昌盛！

20__年《开学第一课》在九月一日与我们正式见面了，作为一名中学生，《开学第一课》是我每年都必看的一档节目。今年是我们敬爱的党一百岁生日，我们在庆祝党百年华诞的时候，《开学第一课》节目也给我们带来很多有关祖国发展历程中，很多值得我们学习与致敬的爱国事迹与精神。

《开学第一课》作为全国中小学生新学期第一门课堂，一直都会给我们带来很多令人深思并感悟的事迹故事，我们通过观看领悟，不仅能清楚的知道祖国发展历程中，都经历过什么艰难险阻，也能在品味节目的同时，开拓我们的眼界，让我们的未来成长与学习，更具方向与目标，只有如此，才能在小小年纪的时候，拥有一颗踏实上进的学习之心。

一个国家的未来，除了看各个领域的建设发展，也要有源源不断的年轻人顶上、替代;只有不断的培养出更多的人才，我们的祖国才能建设的越来越美好，我们能拥有如今这个繁荣富强的新中国，离不开一代代优秀共产党员与先进人才的付出与贡献。因此作为祖国新一代的继承人，我们一定要像《开学第一课》节目的各位前辈学习，学习他们的爱国精神，学习他们那为了祖国发展，而不顾自身，不求回报的牺牲精神。

现在也许我们还非常的稚嫩，细小的手臂无法抬动哪怕粗壮一点的枝干，渺小的身躯看起来是那么的不起眼;但我们终究会长大，不断的变高，不断的变壮，直到我们的手臂可以撑起苍穹，我们的身躯可以护于人前，利用自己那仅有的力量，也要不断的为祖国发展做出自己应有的贡献。

我们作为新中国未来的花朵，时代赋予在我们身上的历史责任，都需要我们拥有过人的学识，充沛的体能才能实现。让我们一起好好学习，天天向上，不断汲取新知识，养成一个好身体，在《开学第一课》先辈们的目光中，一起不断往更好更强的方向跃进。

观看了今天的《开学第一课》，让我再一次感叹人类的创造能力。因为创造，我们的生活更加便利；因为创造，我们的生命更加精彩；因为创造，我们才拥有美好的未来。

仓颉造字，为人类之间的交流提供了便利的条件；蔡伦造纸，为人类优秀的文化遗产提供了传承的条件；爱迪生造灯，为人类在灯光下工作学习提供了条件。

创新是什么？创新是人类进步的原因，只有不断地创新，人类才能进步。

人类的社会从没缺少过创新。牛顿发现了微积分，创新了数学和物理问题的解决方法；孔子提出了“有教无类”的思想，才使得更多的人得以被重用；亚里士多德提出了“认识万物的尺度”，创新了哲学的思想。正是因为有了他们的创新，才有了物理、数学、教育、哲学方面的发展，才引起了社会的变革、社会的发展。

大禹治水，创造性地使用了“改堵为疏”的方法，使得黄河流域的经济得以发展；诺贝尔获奖者黑格、白川英数、马克迪亚米德发明了导电高分子、有机半导体，使得人类看上了彩色电视机，使生活更加美好。只有创新才会使社会进步，纵观历史，哪一次重大的变革没有创新呢？哪一次进步能没有创新呢？

总而言之，创新会使人类生活更加美好，推动社会的进步、历史的发展……