三年级开学感悟(合集20篇)

开学的日子又到了，在家里度过了漫长的暑假，身心早已迫不及待的想要开学。新的学期，新的面貌，开学第一课的钟声敲响了，我和所有的同学都一样，一起观看教育部与中央电视台为全国中小学生准备的开学节目，这份礼物我一定会好好收下的。

回想起开学之前，父母为我准备了各种各样的开学清单，可是我的心思却还放在玩上面，丝毫没有上学的表现。几乎每到放长假的时候，我都是浑浑噩噩的状态，在返校当天，内心对暑假还有诸多的不舍。暑假的生活确实让人很舒服，没有老师的管教，也没有作业的烦恼。每天睡醒就是玩手机，打电脑游戏，父母平时上班忙，虽然出门前都会叮嘱我不要一直打游戏，但我还是没有按照父母的要求做。

相信大家都有我这样的经历，放假的两个星期，父母的态度是比较温和的，对我们所做的事情也没有太多的话语。但在家里待的时间长了，父母恨不得想要送我们去上学，整天在家里度日子，哪里还有学生的样子。越是到开学的时间，父母就会替我们着急，担心我们没有准备好开学的物品。说实话，在进入校园的那一刻，虽然内心比较激动，但还是不想这么快就返校。

开学第一课的主题是“少年强，中国强”，经历过今年的疫情，就算再怎么不喜欢学习的同学，观看开学第一课的时候也是全神贯注的看完。如果只是平常的上课方式，绝不会有这样的效果，比如新学期里面，老师做了一下自我介绍，然后就开始讲课，下面的同学估计都走神了。

看完这次的开学第一课，我学到了很多知识，心思也从暑假回归到课堂。在接下来的学习日子里，我要刻苦学习，助人为乐、尊敬师长、团结同学，争做新一代创造力的小学生。

人生像攀登一座山，而找寻出路，却是一种学习的过程，我们应当在这过程中，学习稳定冷静，学习如何从慌乱中找到生机。这便是学习知识的好处，金秋九月迎来了一年一度的开学季节，意味着我们即将告别暑假的时光的时光，接受新的知识洗礼，抛开之前的玩耍心情，全身心的投入学习当中，而在开学前学校统一安排了一节特别有意义的公益节目便是《开学第一课》了，之所以为什么要安排在这个时间段无非是为了在开学前稳住军心，通过每年的励志事件进而来更好的学习成长。

晚上8点时观看了开学第一课时，每一分一秒都历历在目，今年主要讲述的是关于的主题，一场突如其来的病毒改变着了我们身心健康，生活保障上得到了前所未有的危机感，使得人民惊心胆颤，人民群众险入了惊慌当中，而在惊慌当中中国人民英雄选择站出来了，那些奋战在一线医护人员天使用自己的生命在默默的为我们付出着，而我们并没有置身事外，而是选择安静的呆在家里，默默的为一线战斗人员祈祷加油着。

或许有些事情亲身经历过才明白并不能用困难这两字来形容了，好在祖国英雄们用他们的实际行动为我们支撑着共抗宝贵的时光，这段辉煌的历史将会刻骨铭心的印在我们心中。

通过节目上使我更进一步的了解到那些在一线的工作人员，那种无私奉献，艰苦奋斗，不顾生命的安危而一步步向前进着，仿佛在他们字典里没有后退这个词，这一幕让我触目惊心，历历在目，每一次感人的敬业行动，背后换来的是我们幸福安康，平稳的生活，试问一个拥有顾全大局，牺牲自我的心是多么的强大。而坚守在一线的人大多数都跟我们一样是个普普通通的老百姓，他们也有自己的家，自己的亲人，像一颗天上明亮的星星一般，驱散着周围的黑暗换来了我们的光明。

作为新世纪的我们，要树立远大的理想，人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻是就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。所以我们要趁年轻的时候努力学习，正如少年强，则中国强的原理。

最后节目还给我们分享了关于病毒的一些防范知识，勤洗手，多通风，少出门，多戴口罩，加强体育锻炼提高自身身体素质和注重个人卫生。然后通过开学第一课的知识为今后的人生做出改变吧!将来为社会，为祖国做出更多的贡献!

父母教会我们中华文化的传统美德：孝·爱·礼·强。每一个都有深深的含义。

“孝”是中华文化的核心和基础，也是落实在生活中点点滴滴的付出。父母以言传身教告诉我们，不论是每天放学回家亲热地叫一声“爸爸妈妈”，还是多和父母沟通，关注父母的身体健康，花时间陪父母……都能表达“孝”，“孝”不只是一个字，而是对父母的关心照顾。“孝”从当下做起，从点滴小事做起。

“爱”是世间最美好的字眼，爱是温馨的，也是博爱的。我们不但要爱自己，还要爱他人，爱生活，爱生命。我们在爱中成长，爱让我们学会感恩和付出，也让我们收获幸福，与快乐携手。

“礼”是立身之本，家风教育中“礼”是尊敬长辈，关爱他人;校园里，“礼”是团结同学，尊敬老师，遵守纪律;生活中，“礼”渗透在举止文明的每个细节里。文明礼貌是一点一滴，一言一行。“强”是自强不息，是自信。少年强则国强，少年智则国智，少年进步则国进步。只要我们的内心强大起来，未来成为国家的栋梁，我们的祖国也会变得更加美丽，富强!

开学第一课让我再次想起了那群白衣天使，不过是换上了战袍，学着前辈的样子治病救人罢了。他们也是父母、儿女，但在大局面前，他们毅然选择了国家。谁都畏惧死亡，但死亡并不可怕，他们便是要与死亡殊死搏斗的人，用毕生所学去挽救一个个鲜活的生命。

武汉金银潭院长张定宇，隐瞒了身患渐冻症的病情，顾不上被新型冠状肺炎感染的妻子，不忘初心，不负使命，坚守在疫情最前沿——用渐冻的生命，托起信心与希望。当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见，张院长用自己的信念，书写着医者仁心。

月亮坠入了不见底的河，星星垂眸惊动了舸，医院灯火通明，寂静之下只有不断走动的脚步声和哀叹。在生命长河上我们可能无法自己抉择，但他们在奋进全力帮助我们行驶进正确的港湾。

每逢国家有难，必有英雄挺身而出。已八十四岁高龄的钟南山院士，早已名利双收，早已登上了医学界的巅峰，但当国家再次面临危难，百姓们慌乱不知所措时，他毫不犹豫的收拾好了自己的行囊，用最快的方式赶到了武汉进行援助。钟南山院士在03年的非典时期，以最科学的处理方式，实事求是的态度，获得了国人的尊重。在这次特殊时期，他依旧以身作则，站在了抗疫第一线。

现在的医务人员们面对着极大的苦难，肉体与灵魂都极其疲惫，他们清楚地知道，多休息一分钟，有可能就又有一个人被确诊为新型肺炎患者，他们不敢马虎办法。当取下面罩，脱下隔离服时，脸上勒出来的一道道印记，都在印证着他们的努力，这些痛苦终究会过去，白衣天使们依旧会好好地站在自己的工作岗位上，我们要学会在困境中，遇见最美丽的风景。

《有匪》里面的一句话给我印象特别深——“愿你在冷铁卷刃前，得以窥见天光。”新型肺炎毫不留情的肆虐着中华大地，但这群人用他们最坚定的声音告诉着所有人：他们在，中国便无事，百姓便安然无恙。有些人永远都坚守在这片土地，铭刻在明灭不定的青史里，即使被人们遗忘，也闪耀着永恒。

《平凡的世界》中说：“只要春天不死，就有迎春的花朵岁岁开放，生命讲涅槃，生生不息，并会以另一种形式永存。”在病魔面前，人类也许是渺小的，但我们要知道，那群身披战袍的人在日复一日想办法拯救，保持一个乐观的心态，坚定的相信他们的水平，相信一切都会尘埃落定，平安无事。

逆风的方向更适合飞翔，他们就是最美“逆行者”。

“从你时光的玫瑰，撕下了一瓣，落尽我生命的流水。”——致敬最美“逆行者”。

梦想是火，点燃人生的精彩;梦想是水，滋润心田的干涸;梦想是光，指引人们前进的方向。

梦想是美好的，有梦想是幸福的，实现梦想是一种无与伦比的幸福。 33岁的山东女孩王亚平我们都知道，她是神舟十号上的唯一一位女宇航员。33岁的她在神州十号上获得了前所未有的幸福感，因为她从23岁时的梦想就是成为一名能遨游太空的宇航员。这个从十年前就以杨利伟为榜样的大女孩，在各种困难中成功突围，最终成为了中国航天史上的第二位女性宇航员。 梦想就是动力。

这句话在一名与我们同龄的13岁伞队队员身上证实了。只有13岁的付丽娟每天都要进行长达6小时的高强度训练，每天的长跑让她累的摊在地上一动不动。但是，就算再怎么苦，再怎么累，再怎么难熬，也要咬紧牙关，硬挺过去。筛选时时刻刻都在进行，要是此刻不努力那么之前所经受的一切苦难，都将只能是一次锻炼的机会。皇天不负有心人，付丽娟终于尝到了甜头。她就为了那难得一次的高空跳伞更加坚定了信念，为了梦想坚持下去。 梦想有大也有小，有的人想当科学家，有的像成为一名身穿白大褂的医生有人想要拥有一座很大的游乐园……但无论梦想是大是小，都得靠我们自己的不懈努力，要付出汗水甚至是泪水才能实现。 梦想只是心灵的一颗种子，看似渺小，却有非常大的生命力。在合适的温度和土壤中，种子会发芽，顶开所有的瓦砾顽石，抬头挺胸，长成枝繁叶茂，开出美丽的花. 我也有梦想，我也正在为自己的梦想而努力，因为有梦想，所以快乐，因为有梦想，所以幸福。 梦想是生活的动力，梦想是生命中的一道光彩。

我相信，有梦想，生命才会出彩! 只有努力+奋斗+恒心才能实现梦想。同学们，奋斗吧，为自己的梦想奋斗吧!让自己心中的那颗充满希望与美好的种子开花结果，长成一棵枝繁叶茂的参天大树吧!

随着美好的暑假结束了，我又要乖乖回学校上学课了，不过可以跟老师和同学们见面还是很高兴的，另外还有我期待《开学第一课》。

九月一号那天晚上，我准时搬好凳子坐在电视前收看开学第一课，这次的主题是理想照亮未来。同时主持康辉、撒贝宁给我们介绍了这次的嘉宾，他们当中有脱贫攻坚模范、抗疫先进人物、时代楷模、英雄航天员，还有、“00后”奥运健儿，还有其他的英雄。

让我印象深刻的是三位宇航员聂海胜、刘伯明、汤洪波，他们是我的榜样，因为我从小的梦想就是当一名宇航员。他们给我们分享了很多关于宇航员的工作是干什么的，同时聂海胜叔叔说：“我们把蓝色穿在身上，红色绣在胸口。”这句话给了我很大的感触，他们都是为祖国做出贡献以及赢得荣誉的人，他们身上有着无比强烈的毅力，只为了给祖国出一份力量。

因此，我的内心默默念叨着，我是一名新时代青少年，同时也是祖国未来的接班人，俗话说：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”而我也想为祖国做一份贡献，因此我一定会努力学习，把每一个作业写好，用知识把大脑填充得满满的，这样才不会辜负祖国的心愿，守好祖国的大好江山，因为它们来之不易。

工厂顶岗实习心得体会

经历4个月的实习终于结束了，在x公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得非常融洽，大家对我也关心，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是认真谨慎，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次实习虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西。

这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果能够更好的总结和应用这些实践经验，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。

第一：在与别人打交道时一定要积极主动。我自己本身是个相对比较内向的人，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足和缺点。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们交流不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通。我也认识到了自己沟通上的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中慢慢的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些熟悉了，渐渐地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的积极主动。

在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于开始对生产的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在我提前完成领导分配的任务后，我就常主动询问周围的员工有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

第二：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作，严重点就会造成很大的经济损失。老板也会批评责备甚至处罚，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，工作结束后一定要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常应该反省自己最近一段时间的工作情况。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能骄傲，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作认真对待，以免造成失误。

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在x老师的带领下，我们在市妇联幼儿园开始了为期五周的实习活动，此次实习对我个人来说，打破了以往只听课，只观察的习惯。五周的实习一晃而过，在实习期间，我们还以幼儿教师的身份讲课，让我们更好的将理论和实践相结合，在此感谢市妇联幼儿园赵佳、赵甜、马敏等老师给我们的指导和帮助。让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。我认为实习不止是传统意义上的教学环节，更是师范生不断进行自我完善的教学过程，通过实习培养各种实践能力，提高专业素质，以达到夯实专业基础，提高实践能力之功效。此次实习感受颇深，现总结如下：

一、给学生创造一个快乐学习的学习氛围

好动爱闹是幼儿的天性。俗话说得好，有了好的土壤才能长出好的小苗。托三班的班主任赵佳老师、赵甜老师和保育员马敏老师，她们始终恪守给家长和社会的承诺：对待幼儿关心尊重，一视同仁。托三班共有21个小朋友，最小的才有两岁半，但是在幼儿园里，托三班的全体小朋友共享着几位老师给她们的爱，快乐的游戏，快乐的探索，快乐的学习，快乐的度过在幼儿园的每一天。她们认真负责、科学教育，让托三班的小朋友沐浴在她们共筑的爱河里面。

二、在实践中积累经验

1、在教学中，渗透专业的教育理论知识

在这五周的实习期间，我注意将所学的理论运用到教育教学实践中去，平时学到的各年龄班身心发展特点和规律、教育教学的原则与方法、游戏活动的组织和指导、课程设计与实施以及各种基本技能等，在这次实习中得到实践与运用。第一次深入课堂时，我就遇到了许多在学校没有学过，没想过的难题，明白上好一节课，不但要让小朋友学到知识，还要提高他们的学习兴趣，做学习中的可乐儿。我还明白课堂常规的技巧、情感的共鸣、知识的拓展等让我深知“细节决定成败”的真理。因此，平时我注意跟同学一起交流教学心得，总结教学的经验和做法，遇到问题能用学过的理论进行解决，对于新的教育理念怎么运用与实践，大家经常一起学习探讨。与同学们一起认真研究教材，深入了解每个幼儿的实际情况，认真备课，写出高质量的教案，每节课前都在小组认真试讲，在教学过程中用生动流畅的语言，娴熟的专业技能让课堂气氛非常活跃，让教育教学活动顺利的进行。观摩课后，我们都注意跟指导老师交流和总结经验，正如同学们说的：“每上一节课感觉都不一样，自己驾驶课堂的能力也有所提高。”

2、开展丰富多彩的集中教育活动，激发幼儿学习兴趣

托班的孩子刚进入幼儿园不久，我们跟指导老师们通过各种丰富多彩的活动，让幼儿喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。让小朋友能安静的听老师讲，跟同伴友好的说话，自己也会觉得很有成就感。因此，赵老师她们是很注重集中活动教育的。从她们的集中教育活动，让我们知道集中教育活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是老师喊破喉咙也无济于事。在第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧张，也很累。之后的每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿学习的兴趣，帮助幼儿理解记忆。在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让达到幼儿在玩中学，学中做，并且愿意与老师和同伴交流，体验与他人进行语言交往的乐趣，鼓励学生用自己喜欢的方式简单的表达感知操作活动中的感受和发现，喜欢与伙伴说话，交流分享自己的喜悦，让她们能快乐的学习知识。而我们在指导老师的身上，学到很多课本上没有的知识，知道在课堂上，学习生活上，老师要注意给孩子营造“爱”的氛围，让幼儿喜爱老师，相信老师，喜欢跟老师还有同学一起游戏一起学习，沉浸在愉快的学习氛围之中。

三、认真做好家园工作

这五周的实习让我们第一次置身于社会活动中，与不同的家长打交道。和每一个小朋友搞好关系，让他们对我们又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动一起游戏。这次实习我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。同时我还发现了自己的许多不足的地方，比如在语言方面，语言的表达能力不强，综合概括能力仍缺。语速、语调，语感掌握还不够好，语言不够童化，与孩子的交流不够煽情。在教学教育方面，专业知识的运用未能娴熟流畅的发挥，教学游戏活动不够新颖。因此，回学校后，我们要继续认真学习教育教学理论知识，加强专业知识的学习，认真探索幼儿课程教学新理念，为今后的教育工作打下扎实的基础。

从总体来说，这次实习使我感悟到教与学的真正内涵，也让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，也让我深感站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”是一件任重而道远的事情。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。同时再次感谢学校组织我们实习，感谢市妇联幼儿园给了我们实践的机会和教育的平台，感谢赵佳老师、赵甜老师和保育员马敏老师的指导。这两个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

20__年到来了，中国人民本应该在欢笑中迎接这崭新的一年。可谁知，一场突如其来的疾病——新型冠状病毒肺炎打破了新年的热闹，给人们带来了噩耗，夺走了上千人的生命，使无数个家庭支离破碎。尽管这场疫情十分可怕，但祖国上上下下十四亿人仍然团结一心，从身边点点滴滴的小事做起，为抗疫做出贡献。

物资短缺，积极募捐。

在这场没有硝烟的战争中，疫情最严重的武汉的一些学校宿舍都用来隔离病人。虽然医疗物质不足的问题向中国人民迎来，但并不能将中国人击退，更无法动摇中国人击败疫情的决心!战争打响了，为了解决医疗物资上的问题，许多医院向全球各地发出募捐。无论是中国人，还是外国人，都为募捐出了一份力。医疗物资从全球各地涌来，有金钱，有呼吸机，有口罩……虽然，中国五十六个民族的习俗不同，服饰不同，但是中国人民们依旧心连着心，积极募捐，从身边的小事做起，帮助中国，帮助武汉，度过难关!

疫情当前，奋战前线。

春晚上，一位记者问一位医护人物害不害怕，那位医护人员不假思索地回答道：“刚来时当然害怕，现在不怕了。因为我是医生，穿上白大褂我们就应该扮演好自己的角色。”这回答震惊了无数人。武汉因为医护人员不足，从全国各地的医院调了一批又一批自愿前去武汉的医护人员前去抗疫。是啊，白衣天使是勇敢的，更是伟大的。是他们，在人们、在祖国需要帮助时挺身而出，支援武汉，奋斗在疫情的前线!

我妈妈就是一名护士长，她虽然没有进入隔离病房工作，但每天都是早出晚归，并且她和很多同事都提交了去武汉支援的请战书，随时准备去前线。我很担心妈妈，不过妈妈说，虽有担心，但这是一名医护人员的责任。我希望这个疫情快点结束。

志愿者是青春中国的名片。赛场之上，在此次冬奥会中国代表团运动员队伍中，“00后”小将占比近三成，以谷爱凌和苏翊鸣为代表的新锐，向全世界展现了新时代中国青年运动员享受运动、乐观自信的新风貌。而赛场之外，本次冬奥会的志愿者，有94%是35岁以下的青年人。这些年轻人同样在自己的岗位上，用自己的方式，绽放属于新时代中国青年的青春风采。他们胸怀理想，愿为书写“双奥之城”的新篇章无私奉献;他们朝气蓬勃，以饱满的热情和高效的服务喜迎八方来客;他们脚踏实地，在每一声问候、每一次引导、每一句翻译中展现中国力量。

从20__到20__，尽管世界变化万千，但志愿者的微笑始终如一。他们不仅是“双奥之城”北京的代言人，更是中国愈发阳光、自信、开放、富强的生动映照。在所有志愿者身上，我们看到了“一起向未来”的无限希望。

9月5日，那是一个特别的日子。因为从那天起我参加了×××学校的军训。经过几天的训练，我懂得了许多课本以外的道理!

一.毅力

这几天的军训着实让我们辛苦了一把，这时毅力是最关键的。每天三个小时的军训大部分时间我们都是站立的，非常辛苦、疲惫。再加上烈日的烘烤，不一会儿，大家都已汗流浃背，汗滴不由自主地从额头慢慢流到眉毛、眼睛里，痛痛的，我们都咬着牙坚持着。靠着顽强的毅力，努力完成着教官布置的动作、要领。 这军训体现的精神，我想一定会用在以后的学习中，这也许是军训的意义吧!

二.集体

汇报表演时，一声号令，一个摆臂，一列步伐，还有那落地的“啪啪啪”声，同学们的动作整齐划一，脚尖绷得紧紧的，身体挺得直直的，就像一个人在 做动作。想起小学以往的一些活动，有时表现得我行我素、自由散漫，而现在大家都很团结，都不希望拖班级的后腿。老师说：“初中的团体活动很多，比如说报告会、运动会，一个小小的差错将影响整个班级体。”在军训中，或许你动一动，整套动作就要重做。记住，集体利益大于个人利益!

三.纪律

“没有规矩，不成方圆”，这句古话在军训中同样适用。军训中，连擦擦汗都要打报告，更别提说话、做小动作了。军训，就是要把我们训练成待命的小军人。一场战役，一个军人能随意乱动吗?这就是铁的纪律，服从命令是军人的天职。“不经历风雨，怎能见彩虹”，张教官就是要把我们这些未来的建设者训练成纪律严明的小军人!

四.荣誉

虽然没有拿到理想中的一等奖，只得到了二等奖，但大家依然很高兴。面对二等奖，留下了遗憾，我们不免有些失落。这份荣誉，大家还是很珍惜，很快乐，我认为荣誉有时也不能看得太重，相信军训带给我们的是一个过程，有付出也有回报。

通过这几天的训练，我得到了很多很多。虽然军训是艰苦的，但军事化的训练不但锻炼了我们的身体，而且磨砺了我们的意志，增强了我们的信心，为我们的初中学习生活，写下了绚烂的第一笔!

同学们在经过漫长的暑假后，终于迎来了开学。伴随着新学期的到来，《开学第一课》也如期播出，今年的《开学第一课》主题是“理想照亮未来”。

看完今年的《开学第一课》后，我感慨万分。今年是伟大的党一百周岁生日，也是伟大的党给我们带来了一百多年的幸福生活。在今年的《开学第一课》中，节目中请来了 “七一勋章”获得者、脱贫攻坚模范、抗疫先进人物、时代楷模、英雄航天员、空中梯队代表、“00后”奥运健儿等名人来给我们讲课。通过观看《开学第一课》，使人明白，我们伟大的党就像我们的母亲一样，伟大的党已经为我们建立了伴随我们一生的福利待遇，也正在努力的去实现全民脱贫的目标，伟大的党正在带领着我们一点一点的地走向小康社会，这些都是中国共产党的功劳。

看完《开学第一课》后，让我更加的明白，全国人民要一起努力奋斗，一起团起起来，一起富起来，一起用自己勤劳的双手去创造幸福生活。所以我们也一定要好好的努力学习，以后成长为国家栋梁之材，要跟着党的方针，坚定不移地跟党走，去实现我们中国人伟大复兴的“中国梦”!

开学第1课，放飞梦想的第6站，生活中点点滴滴的成了积累梦想之流的水露。

飞翔少不了动力，梦想也如此需要人的热情做动力去翱翔那一片只属于自己的天空。王亚平——一个山东人，她在高中时被录取了，成为了一名飞行员，20xx年，她也是同全国人民一样守在电视机前，关注着杨利伟及别的宇航员上了太空，这样的画面让王亚平有了期望，这期望也令她的人生多了精彩的一幕。20xx年6月11日17时38分，王亚平实现了她的航天梦，当她说出：“航天员王亚平”的时候，她的脸上露出了压抑不住的笑容，这也是我见过的最灿烂的笑容。

说道飞翔，我还明白一个人：付丽娟，她没比我大几岁，是个干劲十足的女孩，她一向在体校训练，她一向觉得累，手机也被没收上去了，只有发手机的时候才能联系，生活无比艰难，最后有一次，她跳了一次伞，当时的付丽娟不顾一切就跳了下去，跳伞时，付丽娟第一次感受到体训中的快乐。从此，这个梦想便在她的人生中树立起来。之后20xx年8月30日，她以跳伞队的一员出此刻电视荧屏上。

梦想需要动力才能完成！

要勇于承担工作任务，不懂得地方尽快学习，边工作边学习，不断的遇到新问题去面对和解决，才会迅速成长。

还有很多工作的方式和方法自己做的都不够到位，比如如何与上级汇报工作和沟通等，在今后的工作中我将继续努力学习，力求做到更好。

尽管在几个月的实习中我收获了很多，但是还是非常不成熟，需要继续在今后的工作中慢慢磨练。由于选择了跨专业的方向，所以还要补充大量的专业知识，除了人力资源的3p核心要拓实基础外，由于人力资源管理是管理学的分支，所以管理学的知识不得不学，还要注意管理思维的培养;其次由于人力资源管理作为一门以 “人”和“群体”为对象的学科，那么研究人和群体心理行为的组织行为学心理学也要学好;对于组织的其他功能如市场营销生产管理组织结构的设计流程功能等都要深入了解，只有如此才能在今后的工作中“不畏浮云遮望眼”，才能做到目标明确。

9月1日中小学开学，“开学第一课”成为微信朋友圈的热门。

开学第一课和学期结束、学年结束、毕业一样具有特定的意义。开学第一课的仪式赋予了开学不同的意义，让我们觉得这天是与众不同的。正如《小王子》里狐狸对“仪式”的解释“它就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同”,开学第一课便是不同的时刻。

开学第一课，为假期生活画上了句号，从这一刻起，新学期开始，新的奋斗目标、新的集体生活就此拉开序幕。或许没有了懒觉可睡、或许还要背诵整篇课文、整首古诗，或许还有单词要默写、很多题目要做，这些都是求知路上的挑战，是一个个绊脚石，我们需要面对和努力克服的。奋进新时代，青春正当时。新学年新学期，比之前高了一个年级，每个人都在长大，正式扬帆起航时。

开学前就有一群六七岁的孩子聚在一起学唱国歌和校歌，开学第一天，穿上干净整洁的衣服，排列在队伍当中的他们站的笔挺，同学们一起唱响国歌，升起五星红旗，那庄严的时刻一定是最深刻的记忆。消防教育课、垃圾分类、规范使用地图等活动是各地“开学第一课”，将学校学习与社会生活连在一起，在集体的实践中学习新知，创新了学习形式，有利于知识的掌握和运用。

上好开学第一课，新的学期、新的开始。

为了8点能准时观看开学第一课，我早早就写完作业，吃完晚饭，和妈妈一起坐到了电视机前开始观看《开学第一课》。这次节目主题是“英雄不朽”，分为“爱国”、“勇敢”、“团结”和“自强”四个篇章。

正是“爱国、勇敢、团结、自强”八个字，激励着无数的先烈，在八年抗日战争的历程中，义无反顾的抛头颅洒热血，正是靠着这种大无畏的精神，我们才取得了最终抗战的胜利。

我们是英雄的子孙，我们一定要好好学习，学习英雄先辈的精神，接过英雄前辈的旗帜。长大后做一个对社会有用的人!

开学第一课的第一节课主题为梦想，如主持人撒贝宁所说，梦想是人生的指路灯，每个人都应该有自己的梦想，人生就是确立梦想、追求梦想、实现梦想的过程。

本节课的嘉宾是成龙，他讲述了自己年轻时为了梦想在剧组跑龙套一步步成长的经历。成龙说，今年他64岁了，很多人都说自己老了该退休了，但他依然在全身心地快乐工作，因为梦想是不分年龄的，也不会退休，只要你想做。

我想我们也是一样，有梦想，就是了不起的。

人生的价值就是散发自己的余热，为国家，为社会作出贡献。而梦想却成为人生价值的引导，奠定了我们追求人生价值，意义的基础。没有梦想和目标的人生是不完整的人生。而生存下去的依靠就是梦想，一个人活着，为了自己的梦想，努力，奋斗，直到最后一刻，也不肯放弃。下一秒的价值，就是为了梦想的而存在。

在平凡的生命里，每个人的梦想不同，追求的价值也不同，可是他们的共同点是，向着梦想的道路前进。他们，可能平凡，但是却执着与自己的梦想，实现梦想的人生，是完美的人生，所以梦想是人生的前提，是缔造人生的途径。梦想，是助你翱翔世界的翅膀。是一眼清泉，纯洁无暇，不求名利的。是迷雾中的光芒，使人充满了生存的希望与光辉。

我的梦想是考到理想的高中，虽然我在第一次人生转折点失败了，摔倒了。但是，现在，我勇敢的站起来，为了这个梦想，我决心付出哪怕再多的汗水和时间。人生虽在那一刻选择了一个错误的抉择，可是接到通知书的那一刻已经永远定格在了我12岁的记忆里，虽挥之不去，可是却成了我坚持下去的重要原因。在家里，妈妈爸爸的唠叨，成了我前进的动力，让我有勇气在他们的陪伴下继续向学习的高峰攀登。我，很平凡。可是，每个人都有自己的权利。我可能无法诠释人生的价值，生命的重要。但是，我知道自己生存下去的理由，那便是梦想，为了自己给自己定下的目标，我奋斗过，也努力过。我努力忘记过去，把握住现在仍有的两年时光。给自己和家人一份满意的答卷，我不想成为失败者，被命运淘汰，我要做命运的主宰者，惊得起风雨，熬得过黑暗，挺得住打击。

在实现梦想的过程中，难免会有许多挫折，可是，我们却依然咬定青山不放松的坚持下去，那种梦想的动力，是驱使我们成功的重要途径。实现梦想，是一种实现人生价值的追求，一种成功的优越感，一种让你奋发向上，永不被困难打败的信念。学习，是无止境的。梦想也是，看不见边缘，同时，无法预知自己最终的结果。梦想，是缔造人生不可缺少的途径，是打开人生之门的钥匙，是一种精神上的激励，是动力的源泉。梦想，缔造了完整的人生。

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。

表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

小学六年转眼间过去了，迎接我的是新的老师和新的同学，还有陌生的初中校园环境。第一天，是新生入学训练，由消防中队的几位警察叔叔担任老师训练我们。

新生入学训练是让我们着重学会并强化练习立正、稍息、跨步等几个动作，这几个在我们看起来十分简单的动作，却练习了有一天的时间，虽然太阳并没有出现太多的时间，即使出现了一点阳光，也十分暗淡。但就是这一点暗淡的阳光，让在操场站了六、七个小时地我们疲惫不堪，一回到教室就不停地喝水。经过了这一天的新生入学训练，我明白了初中与小学的差距，对比小学，初中的学习生活更加艰苦、严厉，也更加地枯燥乏味，只有比小学更加努力地、认真地学习，才能取得良好的成绩，必须把小学六年的坏习惯改正，保留优良的好习惯，才能迎头赶上，适应更加艰苦的三年初中学习生涯。初中上学早上要七点半到学校进行半个小时的晨读，八点才正式上课，更早的上学时间和其它的不适应，考验着我的耐心和决心，但我也会尽快调整好最佳状态，在我的初中三年中发挥出我的最佳水平，考出我的最佳成绩。尽量超越我小学六年的成绩，懂得更多的知识，取得更大的成功。

尽管以前的要好同学变了，以前熟悉的老师变了，进入初中以后，很多都变了，但我的学习的决心不会变，我一定会更加努力地学习，在知识的殿堂迈出更大、更稳的一步。

度过了两个月的暑假，迎来了新的学期。9月1日晚上，我认真观看了中央电视台举办的《开学第一课》，这一课的主题是幸福问题。以前我认为幸福就是吃好、穿好、玩好，可以自由地享受，可以尽情的玩电脑、上网，自己需要什么就可以有什么，这就是幸福。看了开学第一课，使我对幸福问题有了新的认识和理解。认识到我以前对幸福的理解是错误的。

幸福需要自信和超越。邓亚萍姐姐个子矮小，别人都说她不是打兵乓球的料，可邓亚萍姐姐就不信这个邪，她说：“我喜欢打兵乓球，有这个特长，个子矮，可以通过多练习，就可以扬长避短，打好乒乓球。”正是由于她的刻苦锻炼，终于拿到了奥运冠军的奖牌。以后，她又面临着退役的问题。退役后是当个兵乓球教练，还是干别的什么，邓亚萍想到了超越，决心去清华大学读书，奥运冠军又变成了一个名牌大学的学生。从邓亚萍的身上，我们看到了自信和超越带来的幸福。

幸福需要乐观和感恩。弃婴孟佩杰三岁父母双亡，被人收养。八岁时，养母瘫痪，养父出走。孟佩杰用稚嫩的肩膀挑起了照顾养母的担子，连续十二年，一边照顾养母，一边学习，最后还考上了大学。为了照顾瘫痪的养母，她还带着养母一起上大学。主持人问她，什么是幸福，她说：“幸福就是让养母的病快点好起来，过得健健康康。”你能说孟佩杰不幸福吗!