三年级开学感悟精品20篇

安全，是每个人必须遵守的。一旦不遵守安全，发生了意外，那么我们有可能永远失去自己的生命。生命只有一次，我们要珍惜自己的生命。

尽管我们还只是小学生，但是我们应该遵守校园安全。我曾看到过一则新闻，一些学生上完晚自习从教室拥挤上楼。由于学生互相拥挤，一楼楼梯栏杆被挤坏，一些学生摔倒在地，后面的学生不知道出事仍向前拥挤，结果导致惨剧发生。事故导致死亡21人，伤47人，其中六人受重伤。这种事故还有很多很多。其实，这次事故时可以避免的，如果大家排队走好，不拥不挤，那么这次事故就不会发生，就不会死伤那么多人，难道不是吗?

还有，我们课间时，不要打打闹闹，你追我赶。在一家小学，课间时，发生40名学生挤压事故，造成18名学生受伤。我们明明可以避免这一系列事故发生的，可为什么还要让他们发生哪?

我建议学校多开展一些安全教育活动，我们自己也要遵守交通安全。生命诚可贵，一旦失去了还会再有吗?

理想，是每个人心中一盏不灭的灯;是绝望的人心中的希望;是每个人心灵深处最完美的梦。理想的路上，会有艰辛、会有坎坷、会有挫折和泪水，只有战胜了他们，才能让理想的灯光点亮生活的道路。

我的邻居是一个白发苍苍的、不识字的老婆婆，她整天过着忙碌的日子——给家里人买菜、做饭、接孙女放学。她不知这样忙碌地过了多少年。有一天，她脑海里闪过年轻时的一个不可思议的理想——她希望能有一本书的封面印着她的名字。

也就是从那时起，她开始改变自己，也开始改变生活。你知道吗，一个不识字的老婆婆想要写一本书有多么不容易吗?

她每天接完孙女就坐在书房里识字，一个个拼音从她嘴里蹦了出来z____s___y……听着一个个音调不准的拼音，她的家里人常常劝她，可她从不放弃，久而久之，她的家里人也不管她了，我的眼角也随之湿润了：“多么坚强的毅力啊，这种永不放弃的精神值得我们所有人学习!这么艰辛的路，她都挺过来了，以后的路就让我陪她一起走过吧!”于是，我决定帮助她。我履行着我的，就这样，我每天放学，就去教她识字、……

在学习中，我们也成了忘年之交，我们在学习中相互进步着。就这样又过了几个月。

一天，老婆婆告诉我晴天霹雳般的一个消息：他们今天要搬家了。临走时，老婆婆伏在我的耳边说：“忆，你是个好孩子，和你相处的这段时间，我很快乐、也很满足，谢谢你，我会坚持自己的理想，朝着我的理想继续努力的。”我终于忍不住了，泪珠像断了线的珠子一样，一个劲地往婆婆的衣服上蹦。婆婆抹了抹我挂满泪痕的小脸蛋，说：“孩子，不哭，婆婆走了。”

就这样，婆婆离开了我，我也开始了新生活。许多年过去了，老婆婆也在我心里慢慢淡忘了。不知过了多久，我收到了一个从成都寄来的包裹，里面装着一本书，书的封面印着老婆婆的名字，翻开书的最底页，夹着一封充满爱的信……

老婆婆在理想的路上经历了艰辛、坎坷、挫折和泪水，最后她成功的为她生活的最后一条路点亮全程。让我们跟随这个年过花甲的老婆婆一起让理想点亮生活!

人们常说：“孩子是祖国的花朵，”这句话一点儿也不错，的确，我们这些幼小的孩子是祖国吗妈妈用她那双温柔的大手呵护着成长，她是一位母亲，保护我们不受伤害。

祖国的力量是强大的，在灾难来临时，她全力保护她的孩子，使他们不受到伤害。在20__年5月12日上午，四川省、汶川县发生了8·0级大地震。房屋倒塌、路面受损，人员死亡给人民带来了精神上的伤痛和经济上的损失。正在这时，伟大的祖国向灾区人民伸出了援助之手，她派救援人员、医疗人员、解放军去救助灾区人民，还带去食物、日用品、药品她还呼吁人们帮助灾区人民，为他们捐钱、捐物、有的甚至到灾区当志愿者。在灾难来临时人们团结在一起形成了一道墙，挡住了灾难，这并是在祖国妈妈的怀抱里所产生的力量。

中国是一个拥有无数大好和山、名胜古迹和动听的诗词歌赋的大国，在这个大国里拥有着令人叹为观止的奇景。《望庐山瀑布》并是唐朝诗人李白赞美庐山瀑布那雄伟壮丽的景象;被称为‘世界之最’的万里长城是中华人民智慧的结晶，他和龙一样威武，是世界上最长的古建筑物;诗赋、歌曲是向外发出的名片，使世界更好的认识中国。

祖国是伟大的也是强大的，在这个母亲般的祖国里人民是团结的。祖国我爱你!

这一期的《开学第一课》讲述的是抗日战争时期的革命英雄的故事以及那一段抗战历史，令我感受最大的便是12岁的小八路海娃历经艰险去送一封鸡毛信的故事。

海娃是个放羊娃，也是个小八路。他每天一边放羊，一边站岗放哨。一次，爸爸交给他一个重要任务，送一封鸡毛信。爸爸对他千叮咛万嘱咐：“路上要当心，一定要亲手把信交给山王村指挥部的张连长。”

海娃选了一条偏僻的小路去送信，本以为能安全的把信交给张连长，没想到路上还是遇到了一队日本鬼子。海娃心想：“糟了，鸡毛信怎么办?”他急得满头大汗，一会把信藏在裤袋里，一会儿塞进石缝里。忽然，他灵机一动，从身上撕下一根布条，把鸡毛信捆在一只老羊的尾巴下边。鬼子看到了海娃，龇牙咧嘴的问：“你的，小八路的干活?”海娃摇了摇头，“我是个放羊的。”鬼子见问不出什么，只好把他放了。

海娃赶着羊群刚走不远，就看见几个鬼子追了上来，原来他们想吃羊肉。糟糕!鬼子捉住的是那只藏有鸡毛信的羊，老羊拼命挣扎。海娃想：“鸡毛信会不会从羊尾巴里掉出来呀?”于是，他对鬼子说：“老羊有什么好吃的，小羊的肉嫩，吃起来才叫香呢!”鬼子想想也是，就抓了几只小羊烤着吃了。看着自己心爱的小羊羔被鬼子吃掉了，海娃心痛的哭了起来。

晚上，鬼子怕海娃走了吃不到羊肉，就要海娃和他们一起睡觉。海娃翻来覆去怎么也睡不着，“明天鬼子还要杀羊吃，鸡毛信可怎么办呢?不行，得想法子逃出去!”半夜里，趁着鬼子都睡着了，海娃轻手轻脚，小心翼翼的出了屋子，到了羊圈，拿起鸡毛信，飞快的向外跑去……

终于逃出来了!海娃兴奋极了，迈着轻快的步伐，向着山王村的方向飞跑。眼看着快要到山王村了，海娃一摸口袋，“坏了!鸡毛信不见了。”海娃急出一身冷汗，一边回想一边顺着来路仔细的查找。忽然，海娃眼前一亮，那不是鸡毛信吗，还好好地躺在草地里!

海娃收好信正要往回走，就听见几个鬼子叽哩哇啦的在后面叫他，原来，鬼子今天要攻打龙门村，准备叫海娃带路。海娃把鬼子引到一条到处是石头、崎岖不平的山间小道上，鬼子不熟悉地形，走走停停，海娃顺着熟路，飞快地逃走了。他来到了山王村，把鸡毛信交给了张连长。

张连长按着信，带着队伍去攻打日本鬼子的炮楼，消灭了里边的鬼子，取得了很大胜利。

看了这部影片，我被海娃那机智勇敢、意志坚强的精神深深地感动了，我们现在的幸福生活来之不易，是革命先烈用鲜血和生命换来的，一定要倍加珍惜。我们要从小树立远大的理想，好好学习，长大了做一个对社会有用的人。

伴随着凉爽的天气，欢快的寒假也就此结束，迎接新学期的到来。这天最让人期待的就是《开学第一课》节目播出啦，而我也和家人早早的在电视机前等候节目的播出。

今年的开学第一课主题是:。每年节目内容都紧扣当时热点时事，对于刚放寒假处在放松状态的我们，不仅有着提醒努力学习的作用，还有着深刻的重要教育意义。今年的《开学第一课》的主题也围绕着爱国爱党的开展，对于中小学生的我们有着重大深远的教育作用。

随着主持人的登台致辞，节目也慢慢展开了。在短短的两个多小时内，让我认识到“没有共产党就没有新中国”的真正含义，在那个峥嵘的月是党的伟大指导，是每代党的领导人不懈的努力，将中国从腐朽、被欺凌泥潭救出来，走上条光明的康庄大道，才有如今的繁华美好的景象。所以我们不仅要缅怀先烈们的丰功伟绩，还要更加热爱、更加珍惜这来之不易的美好生活，肩负起先辈们给予我们的建设祖国美好未来的历史责任感。

《开学第一课》结束了，但是我的心情久久不能平静，节目内容深度有内涵，有许多让人深思的地方。我不禁有感而发，身处在美好年代的我们，不应该在青春月里浑浑噩噩、虚度光阴，要不断的积累知识，刻苦努力的学习，德、智、体、美、劳五方面发展自身，展现新时代有知青年的青春风采，才对得起先辈为我们打下来的大好河山。

身为祖国未来接班人的我们，我们要坚定不移的支持中国共产党，听从党的指挥,服从党的安排，学习党的精神，跟随党的步伐;传承弘扬先辈的伟大精神，提升自我素养，充实自我精神世界，树立良好人生价值观。只有不断地完善自身，才能在将来为民族复兴铺路架桥，为祖国建设添砖加瓦。少年强则国强，我们要不断的提升自我价值，才能为实现中华民族伟大复兴的中国梦注入磅礴的青春力量。

在我们的生活中有许许多多的安全比如说：交通安全、食品安全、还有我们最熟悉的校园安全等······下面由我来给大家说一说，我对交通安全安全的认识吧!

我们现在生活在一个车多人多的社会里，交通事故时时刻刻都会发生，他就像一颗威力无穷的炸弹，它就藏在我们生活中不经意间就会爆炸。我们在电视中常常看到关于交通事故的新闻。在交通事故中14岁以下儿童居世界第一位，所以我们要遵守交通规则。

我曾看到过这样的一条新闻：在北京厂桥，一名刚刚小学的小学生被一辆越野车撞倒在地后就再没有醒过来。学生的父亲把她抱在怀泪水把整个眼睛都给遮住了，豆大的眼珠，争先恐后的夺眶而出。眼里充满恳求与无助的喊着：“我的儿啊，我的儿啊，你睁开眼看看我吧!”看了这一幕，人们都为之颤抖。一场车祸让一个家庭支离破散、让家失去了家的温暖、让亲人们永远活在了自责与悲伤之中。

想一想，交通事故给我们带来了多少痛苦。以后我们要遵守交通规则。要千万记住生命只有一次，拥有健康的身心是我们学习、生活的基础，同时也是人生幸福的保障。安全事故就发生在一瞬间，但是给人们带来的痛苦却是一辈子。因而我们要把安全永记在心中!为我们的未来加油吧!

2月4日呼应了第24届冬奥会，至此，中国北京将成为全球唯一的“双奥之城”。

在这场开幕式上，有这样的一些瞬间，让我感到震憾和惊喜，不愧是我们的20__年冬奥会开幕式。

二十四节气倒计时视频开场，把最后一秒钟留给立春，立春是中国二十四节气之首，这代表着一年的时光轮回，也代表人与自然和世界相处的方式，用它来倒计时，体现中国人对时间的理解，同时也寓意着各国朋友共同迎接一个新的春天。绿色的荧光棒，如同随风招摇的小草，蕴含着勃勃的生机，白色的蒲公英载着希望飞向了海角天涯，把奥运的种子带到全国各地，撒遍世界的每个角落。

通过了解，我知道这个开场的背后，是来自山东两家武校的孩子们，手持9.5米长杆海风中练稳定性，为了这一刻他们进行了四个多月的训练，熟练掌握自己的每一个口诀，确保每一个动作的准确性，做到人杆合一。也让我认识到，每一个光彩夺目的背后，都有不为人知的辛苦，更是为这些幕后工作的主创人员感到骄傲和自豪。

破冰而出的五环，是我觉得最精彩的一个环节。一滴冰蓝色的水墨从天而降，幻化为黄河之水，倾泻而下，整个画面的意境，来自中国古老的诗句“黄河之水天上来”，翻腾的浪涛，最终凝结为一片晶莹剔透的冰雪天地，一方巨大的水从冰面中升起，凝固成冰，过往23届的冬奥举办城市的历史，随着环绕全场的2千道“激光刻刀”的雕琢闪回其上，最终定格为20__中国北京，随后，冰球运动员与影像之冰球打互动，冰球在视频空间中反复撞击后，整块冰立方渐渐碎裂，一个晶莹剔透的冰雷五环破冰而出，这一行为过程被定义为“破冰”，“破冰”的行为，在中国文化中，代表打破隔阂、化解矛盾，走近对方、互相理解，用激光雕刻的五环，打开了一个璀璨琉璃的冰雪世界。

看到这里，我无时无刻都为自己是一个中国人而感到骄傲!从20__年“同一个世界、同一个梦想”到20__年我们“一起向未来”，在疫情依然肆虐的今天，大家都戴着口罩，齐聚北京，这体现了一种勇气，也体现了奥林匹克格言，更快、更高、更强--更团结!

还有我们的奥运吉祥物，可爱的冰墩墩、喜庆的.雪容融，将陪伴全球冰雪运动员在双奥之城北京创造一段冰雪奇缘。我祝福中国冰雪健儿表现神勇，大放异彩。

假期结束，又来到了学生们期待已久的开学开学季了，每年一到开学这一天，央视频道就会随着学生们的开学而播出开学第一课这个公益节目，开学第一课是中小学生们每年必看的节目之一，每年的演讲主题都是根据当下的热点时讯进行播出，而今年的热点主题是“_”。同时还邀请了张桂梅、李宏塔、杨利伟、聂海胜、刘伯明、汤洪波、巩立姣、杨倩、李亚中、彭洁、谢兴昌、何晓莉、厦门大学研究生支教团、都尔汗·拉齐尼、拉迪尔·拉齐等嘉宾给我们进行了精彩的演讲。

今晚，《开学第一课》第一篇章以“理想是火，点燃革命热血”为主题，嘉宾演讲的故事让我非常的记忆深刻，我们从小就知道，爱国是我们的使命和责任，特别是我们作为新一代的青年，从小树立自己的理想，才能更好的为祖国发展做准备。如今，我们大家都生活在一个先辈为国捐躯、自强不息打拼下来的和平年代里，正是因为有先辈英雄们的敢于拼搏、艰苦奋斗的精神才有了我们今天的幸福生活，我们作为学生，应该传承和发扬他们的精神，学习他们身上的优良品质，向他们一样，找到自己的人生理想，为自己的理想奋斗和付出，如今，爱国的表现不再是为国捐躯，爱国还有很多种方式，比如像推进科学发展的科学家，传授知识的教师，保护环境的环卫工人，还有在运动会上为国争光的运动员，他们身上的拼搏精神都是值得我们学习的目标。

看完开学第一课让我明白了，目前的我作为一名学生，最重要的就是完成好自己的学业，树立远大的理想目标，认真读书，不断为理想而奋斗，为理想点亮自己的未来，为以后的科学发展不断提升个人的知识储备。

爱是什么?有人说，爱是分享。是的，当你伤心难过的时候，把令你伤心难过的事告诉别人，伤心难过就会减少一半;当你开心时，把令你高兴的事告诉给朋友听，快乐就会多一倍。

有人说，爱是力量。六个人，每个人只用两根手指，去抬一个人。只听，这一件事是不可能完成的，但是在《开学第一课》里面，他们做到了，抬的是一名十几岁的女同学，只用了十二根手指就把他给抬起来了。还有20__年的5·12汶川大地震，只用了短短的几分钟的时间，就让许许多多的人失去了亲人，失去了家园。而在我们中国，因为团结，我们互相帮助;因为团结，我们战胜困难;因为团结，我们相亲相爱。有人说，爱是承担。

我《在开学第一课》里听过这样一个故事：一个叫马鹏飞的初一学生，在八月大的时候，父母就去世了，只剩下患有糖尿病的奶奶。奶奶因患有糖尿病，退休在家，每个月的退休工资只有三百多块钱，二奶奶要靠着三百多块钱，来养活马鹏飞并且治疗自己的糖尿病，他们常常是吃了上顿没下顿。奶奶为了不委屈自己的孙子，便开始压缩自己治病的费用，但是因为长期缺乏治疗，病魔夺走了奶奶的双眼，才六岁的马鹏飞承担起了这个家，一直到现在。正在读初一的马鹏飞成绩在全班五十四名同学中排名前二十名。鹏飞的家里学校有四公里远，但他只需要二十分钟就能从学校回到家，因为她要回家照顾双目失明的奶奶。想想我们，再看一看马鹏飞，我觉得我们真的好幸福。有人说，爱是荣耀。藏族有一位九十九岁的老人，每天都会升降国旗。五百二十六个月，一万五千七百八十天，老人就这样风雨无阻的升降国旗四十五年，这位老人名叫次仁曲珍。老人升降国旗时，没有正规的旗杆，也没有国歌伴奏，但她依然坚持每天升降国旗，而我们现在却有同学认为戴红领巾不好看而不带红领巾。这难道不是一个最好的事例吗?

爱，让中国更美丽!我爱你，中国!

国之古语：人命大于天!虽简单几个字，却道出了各行各业不可忽视的安全问题。阅古览今：从大的方面来说，国之盛状是“国泰民安”，人民是“安居乐业”;从小的方面来说，家人外出，也是“立刻相逢无纸笔，凭君传语报平安”。可见安全是人之根本，完成各项任务的基础。在培养祖国栋梁的校园，“安全”更似警钟长鸣，不能有丝毫松懈之处。作为教师，只有抓好安全教育工作，才能让学生安心学习，茁壮成长。自参加工作十年来，我对安全教育有如下几点小小的体会。

一、校园的安全教育与教学质量务必双管齐下。

正如“安居乐业”一词中的“安居”与“乐业”是相辅相成的一样，若不“乐业”，能“安居”吗?同理，一个学校，学生以“学习”为主，学习是学生的“业”;教师以“教学”为主，教学是教师的“业”。抓好教学质量，培养学生良好的学习习惯，激发学生对各种知识的学习兴趣，让学生自觉地、自主地学习。让学生养成爱看书，爱查阅资料，爱追踪讨论、探究自我感兴趣的问题。但须注意，中国是历经长久的科举考试，以及前期的应试教育，令许多人走入了“死读书，读死书”的胡同中。教师在抓教学质量时也会走入一天到晚都是作业的魔鬼似训练，虽然让教室里的孩子们变乖了，不到处惹事了，但低视力的、低潜力的学生却是一大片。这是教育中的糟粕现象，我们就应抛弃。古人常提“棋、琴、诗、画”，“文能治国，武能安邦”，“文韬武略”等，以及新中国成立后提倡的“德、智、体、美、劳”全面发展，无不说明了教育的多方面发展。因此，提高教学质量是教师在各科教学方面注重对学生的引导和激发兴趣。学生只有爱学习-乐业，才会杜绝在校打架斗殴，无所事事的不良现象。才会让校园真正平安。

二、务必规范学生的行为习惯。

我国的教育家陶行知先生说过：“习惯成自然。”良好的行为习惯铸就人的性格，显示人的魅力，体现人的修养。良好的行为习惯让人受益终身。学校是培养人的地方，孩子们良好习惯的养成关系着祖国未来的社会风气。因此，作为教育工作者的我们，在培养学生行为习惯方面就应赏罚分明，公平公正地对待，才能让孩子们“知荣辱，辨是非”，只有爱憎分明，才能营造良好的育人环境。

三、普法教育迫在眉睫。

应对是非观念弱，荣辱感不强的小学生，个性是高年级的孩子，身体的成长让他们对许多事产生好奇感。在农村，由于一些家长的乱开玩笑的语句，更让孩子们带进了校园，不加辨别地说和做。给其他同学带来伤害。我觉得，学校就应定期开展法制教育，让孩子们明白“肖像权”、“名誉权”等，加强法律意识，安定校园环境。

四、亟待整顿的家长教育。

目前，在很多的.家庭中，一是独苗苗成了公婆的手上明珠，父母的心中肉，饭来张口，衣来伸手的溺爱现象随处可见，家长对孩子的教育更谈不上严格。二是父母天天沉溺于麻将馆，地主桌，对孩子的教育放任自流。孩子放学要么守在喧闹的麻将桌旁，两眼发困不能回家，还挨赌输了的父母的气;要么钻进网吧，也昏天黑地玩游戏，看图像;要么独守“空”房，饱一顿，饥一顿;要么三五成群，从这个山坡，浪荡到那个街角，打架斗殴没话说。三是留守儿童，公婆管其生活，却不能引导心灵的成长。孩子对公婆的逆反心重，不听公婆絮絮叨叨念陈旧的教育。个性是放任自流性的家长，学生在学校闹事，教师请家长，家长“忙”，总请不来;教师家访，家中大门紧闭。学校与家庭这一教育环节严重脱钩，加大学生良好行为习惯养成的难度。故，家长理应理解“培养孩子”的教育。

怀着兴奋喜悦的心情迈入了实验中学的大门，迎接我们的是为期五天的军训生活。这是一段艰辛又快乐的生活，是我的学习生涯中一道靓丽的风景。

刚开始，教官只是教一些简单的动作，例如：稍息、立正、跨立、向左向右转、向后转等。我们都显得有些轻视，不就是这些最基本的动作吗?小学都练习了好几年了，有啥了不起的。带着这样的心理参加训练不到半小时，我才发现我的想法是多么的幼稚与可笑。因为教官对我们的要求越来越严，也越来越高。

每天训练下来，我们都是腰酸背痛的，本来回到家还想寻求家长的安慰，结果家长的想法是支持教官的做法，还说再严厉些更好。使我这个前无帮手后无援军的“小战士”打退堂鼓的想法只好“烂”在肚子里。教官十分严格地要求我们，每一个动作都要做到教官的“心眼里”。记得有一次，我们刚学习向左转的时候，有的同学连左右都不分，好不容易分清左右了，以为这样就完事了，结果教官又有了新的标准说我们身体乱晃，手的位置不对，脚并立的时候也是乱七八糟的。就这么一个动作让我们练了很长一段时间，直到教官满意为止。当时，我们都在想：你只要完成你的任务就可以了，干嘛这么严格，让我们受这么大的苦。现在想想，我才明白这样做的目的是让我们发扬吃苦耐劳的精神，在今后的学习生活中有战胜困难的决心和勇气，让我们变得更加坚强。

明白了学校和教官的良苦用心后，在接下来的几天当中，我们都严格要求自己，与教官的指挥保持一致。在烈日下我们按着教官的要求迈着整齐划一的步伐，喊着洪亮干脆的口号，表现出军人特有的风采。

有人说，辛苦后的收获是加倍的快乐，现在我有了更深的体会。经过这次短暂而难忘的军训生活，我懂得了自制、自爱、自立和自强，更加懂得了同学之间团结协作和互帮互爱的重要性。

转眼间，这个暑假已经结束了，我们迎来了又一开学日子，可以说心情非常激动。因为我们又可以观看着《开学第一课》节目了。

晚上8点准，我便早早的观看着《开学第一课》节目，而着节目之所深受广大中小学生们的喜爱，或许是授课的方式不一样的吧，因为该节目总会播放各种有趣且蕴含深刻寓意的故事片段让我们观看。这不仅让我们汲取了各种知识，还能在观看节目中，更好的理解各个人生意义。进而加强广大中小学生们爱国精神的理念，随着时代不断的进步，爱国的理念是一个国家必不可少的一种精神理念，更何况是那些祖国未来的接班人，正所谓少年强则国家强。正是因为这样，我们才需要大力弘扬爱国精神。

每次观看着开学第一课总会有不一样的收获，激励着我们的不断向前成长的，使得我们的学习目标更加明确，进而为未来的学习打下一个坚定之心，更好的学习向上，为未来祖国建设发展，贡献出自己的一份力量，我想这也是为什么要安排这节目的原因了。

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

今年是新中国成立70周年，《开学第一课》以五星红旗之名，燃起了中华儿女的爱国情!革命先辈绣红旗、攀登勇士登珠峰、舰艇军官护和平、科学团队探月球、澳门校长升国旗……他们怀着赤子之心，讲述着五星红旗的故事，用爱与信仰让那一抹最亮的红色，激励着奋斗的中华儿女。

夏伯渝老人，花了四十三年时间、前后五次攀登世界最高峰——珠穆朗玛峰，最终凭借一双人造假肢和内心强大的意志，站上了8848米的最高点。从北坡攀登珠峰的必经之地——第二台阶，曾经被人称作是“飞鸟也无法逾越”的险地。但第一代中国登山队员，用身体搭起中国梯，33年间托起了1300多名世界登山者的登山梦想。“中国梯”不仅是中国的，更是世界的!当“中国梯”架在了珠峰的第二台阶上，当五星红旗冉冉升起在北坡最高峰上，我想每个中国人心中都会是骄傲的。就像九十多岁的老人贡布，依旧清晰的记得当年凌晨插上五星红旗时的情景，记得天气很好，雪花飘飘，内心的炽热融化了周围的坚冰……

嫦娥奔月的美丽神话在中国流传甚久，而今年的一月十一日，嫦娥四号成功登上了月球背面。有这样一群人，平均年龄33岁，他们让美丽的神话，变成了现实。科技是国之利器，只有现代年轻人努力奋斗，不忘初心砥砺前行，才能让五星红旗飘向更高更远的地方!

看到那些为国家强盛所作出贡献的人站在舞台上自豪光荣地演说时，很难想象背后他们付出了多少、多少……

“五星红旗，今天我为你自豪!五星红旗，明天我让你更加鲜艳、辉煌!"彼时的他们正当青春，为了信仰出生入死，前赴后继。今天的我们，要像爱护生命一样，爱护五星红旗，因为它神圣而不可侵犯。他们的故事激励一代又一代青年人，要接过先辈的旗帜，树立远大理想，为中华之崛起而读书!

新的学期又要开始了，按照往常，这些天该是我在酝酿新学期第一课的时候了。最近几年，教育部在每个学期的开始也都会通过电视推出开学第一课。但这并不是教育部的首创，自本人教书开始，尽管作为一名数学老师，我也一直在做我的开学第一课。新的学期，刚从漫长的假期回到学校的学生，需要有一个适应和恢复的过程，一节生动有趣的开学第一课能激活他们的学习因子，激发他们的学习热情，从而以最快的速度进入紧张的学习氛围。如果是一批新的学生，则是让他们尽快了解老师，喜欢上新老师，融洽师生的情感好机会。心理学上有个“首因效应”，中国也有句俗话：良好的开端是成功的一半，开学第一课与我有种“十月怀胎”的感觉，很是费思量。

这几年，我陆续向学生推出《我心目中的数学》、《扬起生命的风帆》、《叶老师的学生时代》、《孔子与他的学生们》…….一个个生动的例子,把学生引入奇妙的数学殿堂, 一个个幽默的故事,让课堂充满了欢声笑语;一句句经典的语录,阐明了学习的方法与做人的道理。也正因为这，学生送给了我一个雅号——最有文学味的数学老师。直到那些毕业了好多年的学生还会问起：老师，你还有没有在数学课堂中讲《论语》啊!可以说，开学第一课为我这位老师增色不少。

而如今，我离开了曾经热爱着的教学第一线，已经没有了济济一堂的学生可面对交流。但多年的工作惯性，又让我在这一时刻，想起了我的开学第一课。那些已经毕业了的学生，现在过得好吗?他们是否已经适应了初中的学习?他们喜欢现在的老师吗?那个曾经调皮不爱学习的某某，现在懂事了吗?那些曾经数学才华横溢的某某某某，现在还喜欢着数学、钻研着数学吗?…….更为我放心不下的是那些学习一直努力的学生,他们现在还能保持小学时良好的学习成绩吗?环境变了，青春期来了，所有的孩子一定都在变，再过一些日子，他们可能已经不再是他们!但是正如我在最后一课中所唱的《永远》那样，我一直在心底为他们默默的祝福着!

人生如同一场长跑，学习之路又何尝不是如此。我们都有过这样的体验，在奔跑的过程中，有人可能取得暂时的领先，有人可能中途体力不济，半途而废，也有人可能后发制人，对于每一个选手而言这个过程都并不轻松，拼的是体力、战术，更是意志。但我更欣赏的是有那么一些人，总是稳稳地把握住节奏，不为被别人暂时的超越而打乱自己的步伐，也不为超过别人而自鸣得意，就这样一直奔跑着，顺利而又轻松的到达终点。但在有围墙的校园里的学习与此还是有些的不同，因为不是比赛的长跑没有时间的限制，而学习的长跑却是有时间的限制，每隔六年、三年或是四年都有一个小终点在等着你，你一时落后而没有尽快调整战术，做出努力，一步输，步步输，你很可能会被远远的甩在后头，这也是很多学子沉重的压力所在。读书是件很辛苦的事情，古时用“十年寒窗”来形容，现在教育需要十几年的时间。做不完的作业，读不完的培训班，不断的名次变化刺激着你的神经，没有体力、耐力、意志力怎能去坚持到底?这是中国现有的教育体制所致，谁也不能置身于外，我们诅咒着，谴责着，又不得不顺应着。

读书要静，要两耳不闻窗外“事”，要抵挡住外面、网络上花花世界的诱惑，宁静方可致远。一些孩子抱上电脑就舍不得放下，甚至打上查找资料的旗号而偷偷玩起了游戏，对身心和学业造成了巨大的伤害。一些孩子抑制不住荷尔蒙的冲动，玩起来了早恋，偷吃了青涩的禁果，读书之心荡然无存。这些都是读书的大忌，应悬崖勒马，回头才是岸!读书要得法，课堂永远是获取知识的主阵地，许多研究表明，课堂四十分钟的效率是课外几个小时的辅导也无法弥补的。基础不好的同学，预习在前，而不是补课在后，效益迥然。预习在前，降低了课堂的理解难度，又获得了学会了的成功体验，会步入一种良性循环;补课在后，且不说心理有负担，还很费时间，又没能经历老师当堂精心设计的教学流程，可能还是似懂非懂。初、高中的学习任务是那么的繁重，时间也越发的宝贵，不能自主学习，安排计划，只能疲于应付。许多学生升入初中后都反映作业太多，有时都做不过来。我想说做作业一定要有选择性，如果是胡子眉毛一把抓，这样可能反不如有人针对自己的弱点有选择的做几道作业。“读书无法，贵在得法”，得法者，事半功倍;无法者，事倍功半。

读书成绩佼佼者窃不可沾沾自喜，读书成绩好只能说明你在这个封闭的天地里取得了暂时的成功。而我们毕竟要离开象牙之塔，来到开放的社会中去。你的个性，你的特长，你的机缘，甚至你做人的魅力，都会为你今后的成功之路增分不少。那些暂时的学习落后者不要禁锢住自己的视野，紧绷自己的心理之弦，只要不放弃努力，在漫长的人生道路中,木棉花也是会有春天的。我所经历过的小学、初中、师范读书生涯，也在告诉我们，读书最好的人也并非都是最终的成功者。尺有所长，寸有所短，一方面突出，往往会掩盖住某些方面的缺憾。那么我想告诉这些优等生，我们在为取得好成绩的同时，也要为今后成为一个完整的社会人而提前准备着。

师傅啰嗦，徒弟抓狂。絮絮叨叨之言，只为我曾是你们的老师，只为有缘人。

即将跨入中学的大门，我不仅成为了一名中学生，还要遵守中学生行为规范守则，开学之前每个人都要接受一场军训，让自身的素质提升一个等级。

五天军训如期所至，面对这5天别具一格的军训生活，真的充满了酸甜苦辣。从第一天的开营仪式上不断有人晕倒，第二天的正式行为规范培训，第三天的叫苦不迭，第四天的咬牙坚持，直到第五天英姿飒爽会操表演中勇夺第二，我们班全体同学付出的艰辛是不言而喻的。

每天教官规定的训练结束后，其他班级陆陆续续回寝室休息。可我们班还在班主任老师带领下，在毒辣的太阳底下挥洒着汗水，无非就是练习最基本的四面转法，立正、稍息、齐步、正步走。但就是这几个动作，想让全体同学每一个步伐整齐一致，没有一个慢半拍的，看似简单可实际是困难的。严厉的教官，让我们一遍又一遍地重复练习着，汗水早已湿透衣背，可没有一个人叫苦连天。好在全体同学都有集体荣誉感，个个都是铮铮铁骨的小军人，都想为我们班争荣誉。

站军姿，虽然双腿都练得机械似的快没了知觉，但仍然昂首挺胸;四面转法，要求整齐一致，可这难免有人跟不上节奏，于是我们不得不一遍又一遍得重来。转得我们晕头转向，直到老师满意为止;齐步走是我们着重练习的科目，因为这影响每个班最后的成绩。居然有同学是同手同脚走，令我们班主任煞是头疼，在老师指导下，行走了n遍，才改正过来。每次过关这么高强度的训练，全都轻声叹息，不想再练习，可近在咫尺的会操赛怎么办呢?咬咬牙坚持吧!

辛勤的汗水不会白白挥洒，勤奋的练习不会毫无用处，烈日炎炎下一个个绿色的身影，坚定的屹立在赛场上。终于，到了军训最后一天，我们班全体同学集聚一切正能量，在会操表演中探囊取物般夺团体第二，我和另四名学生分别获得军训优秀学员的光荣称号!

五天军训生活虽然辛苦，但是过得很充实。军训让我有强烈的时间观念，时刻把纪律放心上;军训让我挑战自己，不怕苦不怕累，完善自己;军训让我明白不轻易说放弃，要有坚强的意志力;军训让我明白团队合作的重要性，只要有团队精神，一切会成功。

军训，带给我一个别样的夏天，带给我别样的感受，带给我一次别样的历练，我一定会凝记住_年夏天，军训带给我永恒的记忆!

为期一周的军训是结束了，它的结束使我既开心又彷徨。近千个的下蹲使我双腿发软，每天早睡早起的习惯让人精神充沛，单调枯燥的训练又使人空虚寂寞。

即使是这样，集体生活却让我念念不忘。每当一天的劳累结束回到寝室时，整个房间吵得让人头痛欲裂。好不容易吹响了就寝号，熄灯了，不时地从各个角落传来偷吃零食的窸窸窣窣声，以及忽响忽轻的鼻息声呼噜声，讲话声、笑声。第二天一早准时在讲话声中醒来，当你还睡眼惺忪的时候，起床号却又不适时的响起，等你刚穿完衣服，就会发觉自己身处一个怎样浑浊的环境之中，这一个小小的房间容纳了整整27个人，屋内的空气闷热、发潮，使人窒息，有时候，你甚至感受不到氧气的存在。

在军校，连吃个饭都要站好久，虽然并不是什么满汉全席令人馋涎欲滴，但是训练了半天，食欲总归是有的，严格的纪律让人的心中燃起一股怒火，将食欲燃烧殆尽，等到终于可以吃饭，食欲已然全无。

想起平时在学校里老师不打不骂，就连偶尔的批评也会顾及你的尊严，然而在这里，尊严这东西还真的是喂狗的。并不是所有的地方都如此文明，一旦离开了学校这座明亮的玻璃城堡，世间的善于恶就都会摆在你眼前，有时候，没人会听你扯那些孔孟之道。在光鲜亮丽的外表之下，这个世界还隐藏着一些我们不曾知晓、不曾触碰的黑暗。

伟大的爱因斯坦提出过相对论，他说，宇宙万物都是相对的;佛学之中，亦有世间万物互相依赖互相对质之说;《一千零一夜》的故事中，宰相的女儿为了救那无辜的妃子们，愿为国王之妻，我们便得知，要想解救善必先拯救恶。善与恶是互相依赖并相对的，也是共存的，若无恶，善又如何分辨?

我们要做的，是在混杂的世界中，寻找一片宁静，睿智与悲悯将成就善，终会为第一范文网铸造一座玻璃罩，保护着你前行。你要去说去做去梦去想去爱去冲破那乌云，太阳不正在前方吗?!即使有许多的无奈让你心力交瘁，不要忘了，人生如同战场，你不去冲锋，敌人也照样会来杀你!

勇敢的向前吧!去承受命运给你的每一个响亮的耳光吧!

习惯了，却要离开。勿念。云雾背后，我已隐隐看到了光亮，下一站一定更美好!

(一)、证券行业发展现状

根据证券业协会统计，截至20xx年底，115家证券公司未经审计总资产为2.08万亿元，净资产为7,538.55亿元，净资本为5,204.58亿元。20xx年度，证券业未经审计营业收入1,592.41亿元，净利润440.21亿元。

证券公司是我国证券市场最重要的中介机构，健康快速发展的证券市场是证券公司开展经营和发展壮大的基础。根据沪深交易所和 Wind 资讯统计，截至20xx年底，我国股票市场总市值23.91万亿元、境内上市公司2,489家、投资者开户总数21,963万户。20xx年度，我国股票成交金额46.87万亿元、境内股票筹资金额合计4,074.07亿元，股票市值和成交金额均位居全球前列，是全球最大的股票市场之一。近年来，我国债券市场继续快速发展，据Wind资讯统计，截至20xx年末我国存量债券票面总额29.95万亿元，比上年末增长14.10%，是20xx年初的2.74倍。在证券市场规模迅速扩大的同时，多层次资本市场建设也不断推进，20xx年和20xx年分别设立了中小企业板和创业板;20xx年和20xx年分别推出股指期货和国债期货，金融衍生品市场快速起步;20xx年新三板全国高科技园区试点启动扩容，20xx年全国中小企业股份转让系统正式运行，场外市场建设提速。

(二)、证券行业发展趋势

未来一个时期，我国证券业市场竞争将日益激烈，为更好地适应证券业新的竞争环境和实体经济的证券金融服务需求，我国证券业正在从规范发展步入创新发展阶段，以创新为主要驱动力，以业务模式的转型升级为主要发展方向，逐步向业务多元化、方向多样化、发展差异化、竞争国际化等趋势发展。

1、业务多元化

随着多层次资本市场建设的持续推进，证券业的改革、创新和发展进一步提上日程。证券公司作为现代投资银行的基础功能将不断完善，传统业务加快转型升级，新业务、新产品层出不穷，都将大大拓展证券公司的经营范围和业务空间，证券业的业务将向多元化方向发展。与此同时，随着业务多元化和监管机构鼓励创新，证券公司开展融资融券、做市业务、直接投资、并购融资等资本投资和资本中介业务，也将带来业务模式、盈利模式和收入结构的转型升级，逐步减少证券公司对传统业务和佣金收入的依赖。

2、方向多样化

证券行业发展至今，从原先单纯的股票市场和债券市场发展到如今多样化的市场。在国外，很多新型的种类早就兴起并发展成熟。期货、期权和互换等金融衍生工具经过实践现已基本成型。我国的期货市场种类太少，期权试点正在进行。

证监会主席肖钢在年报致辞中表示，去年的新股发行重新启动，为推进股票发行注册制改革做了准备和铺垫。他并介绍，20xx年6月证监会发布了关于进一步推进新股发行体制改革的意见(征求意见稿)，但恰逢资金市场“钱荒”袭来，资本市场出现大幅波动，上证综指.SSEC一度跌至1800多点，重启工作才不得不推延。而展望今年的工作，证监会将做好股票发行由核准制向注册制过渡的各项准备工作，研究优化现有审批流程，推进发行环节透明度建设。债券方面，证监会称将完善债券发行制度，开展债券品种创新试点，发展资产证券化产品，加强资信评级机构监管，强化债券市场商业信用约束，促进债券市场互连互通。衍生品方面，将推动原油等战略性期货品种上市，加大对金融期货、期权、商品指数、碳排放权等新品种和新工具的研发力度，深化期货品种上市、交易、结算、交割等制度改革，研究推进场外衍生品市场发展。此外，证监会还将推动《证券法》修改和《期货法》制定工作;继续扩大资本市场的双向开放，促进证券投资跨境双向流动，积极对港先行先试，支持上海自贸区建设，制定并推出相关支持政策的实施细则。

3、发展差异化

市场的发展终将克服市场的低迷气氛，寻找新的出路缓解市场的不景气。也许6000点的世界再也回不来了，但是我们可以忘记曾近的辉煌，从现在开始一步步创造辉煌。新三板的出现无疑给市场带来一线生机。对企业来说，新三板的存在使得高新技术企业的融资不再局限于银行贷款和政府补助，更多的股权投资基金将会因为有了新三板的制度保障而主动投资，利于企业融资。依照新三板规则，园区公司一旦准备登录新三板，就必须在专业机构的指导下先进行股权改革，明晰公司的股权结构和高层职责。同时，新三板对挂牌公司的信息披露要求比照上市公司进行设置，很好的促进了企业的规范管理和健康发展，增强了企业的发展后劲。这样一来可提高企业的治理水平。对投资者来说，新三板的存在使得价值投资成为可能。无论是个人还是机构投资者，投入新三板公司的资金在短期内不可能收回，即便收回，投资回报率也不会太高。因此对新三板公司的投资更适合以价值投资的方式进行。总的来说，证券市场的发展相比于以前会呈现出一定的差异化。

4、竞争国际化

随着我国总体经济实力的提升和经济全球化进程的推进，我国金融行业和金融市场对外开放程度将不断提高，我国证券业和资本市场的国际化步伐也在不断加快，国内证券业国际化竞争将不断升级。目前，我国已有13家合资证券公司、同时有约20家境内证券公司在香港设立子公司。一方面，外资证券公司将加快进入国内市场、加大资源投入力度，提升国内证券业的国际化竞争程度。外资证券经营机构历史悠久、实力雄厚，在金融创新、风险管理及专业人才等方面具有

较大优势，他们将给本土证券公司带来更大的竞争压力。另一方面，国内部分证券公司将通过设立机构、业务合作和收购兼并等方式逐步进入国际市场，参与国际竞争，逐步实现在全球范围内配置资源、服务客户、管理风险，并可能逐步成长为具有国际竞争力的大型投资银行。

二、证券公司环境分析

(一)、外部环境

营业部位于市中心，交通便利信息实时多样，经济较为发达。周边不乏大型商业城，比如“大利嘉电脑城”、“颐高电脑城”等等。商业住宅、大型健身房、酒店等等场所环绕周围。这些场所的存在都能为营业部提供一定的客户源，我们称之为“潜在客户”。特别地，高档商品房、高档健身房等能够提供更优质的客户。而便利的交通可以赢得周边老年投资者的青睐。

(二)、内部环境

从企业资源来看，营业部的设施设备显得有些老旧，宣传栏的信息并未及时更新。重要的是，营业部由于光线和灯光的原因给人一种不明亮的感觉。从企业能力来看，营业部的技术、管理和销售等环节紧密联系、环环相扣并且有条不紊地进行着。从企业文化来看，营业部并没有表现出很强大很明显的企业文化。或许这本身就是一个注重内在而不能轻易被发掘的能量。

三、证券公司业务(岗位)分析

(一)、前台(柜台)

营业部前台设5个位子，实际作业人员一般为3人。前台的工作内容主要是整理和维护信息，办理开户等等。实际上比较少与客户进行比较深入的交流，但是工作内容除了上述之外还要一些比琐碎的事情，工作性质缺乏挑战性，容易消磨员工的斗志。据我观察，去年暑期见过的柜员现在只有一个，另外的并未在其他部门见到。而根据去年实习生师兄透露，他已离开营业部。营业部有一定的人才流失，主要是缺乏合理有效的晋升机制，柜员岗位不能太过长久，就算不能升职也可以换换岗位。创造多样化的工作环境和挑战性可以很大程度上留住人才和激发人才。

(二)、市场部

市场部里的职员占整个营业部的一半以上，足见市场部对营业部的重要性。市场部应该算是整个营业部最忙的部门了，看师兄师姐们有打不完接不完的电话，桌面上的文件也不少。市场部的工作主要是维护和拓宽市场，保证稳中有进。

这一刻，我等了很久。当《开学第一课》的美体字在电视屏幕上闪动时，我的心情激动万分，心想：“这一场以‘生活中的美’为主题的节目终于要开始了!”

熟悉的上课铃打响了!三位主持人一边微笑着向大家问好一边宣布节目开始。首先上场的是歌星韩庚，他的歌声不落窠臼，令人印象深刻。第二个上场的是“神九”上的女航天员刘洋，她向我们诉说了在太空中的感想：“地球在太空看是多么的美丽，它如一叶蓝黄相间的置身于辽阔宇宙中的扁舟，散发着迷人的色彩。他是孕育我们的星球，也是我们的家”

我在短片中看到了姚明，这位身高2米26的巨人呼吁我们保护野生动物。在短片中，我看到了健壮的狮子、巨大的犀牛、矫健的猎豹、敏捷的斑马这些迷人的精灵正在慢慢灭绝，我们应该好好保护他们。

令我吃惊不已的还有音乐天才刘大成，他给我们表演了吹水管、注射器、花生壳、梳子等等。他的表演让大家惊叹不已，无不佩服得五体投地。我好想悟出了些什么：一个封闭的物体，在上面钻几个空，使里面气流贯通，就能使其发出声音!

出乎我意料的是奥运会上的游泳冠军焦刘洋和叶诗文也来到了!她们俩每次训练都要在游泳池里游8000到10000米!我彻底震撼了，奥运冠军每天都要进行如此艰苦的训练，这得多辛苦啊，他们居然把这都当成了家常便饭!叶诗文说她有时会在游泳池里哭，但还是咬咬牙坚持了下来。听到了这些，我陷入了沉思：“如果让我来，我能有这种坚持到底的毅力吗?我能否像他们一样坚持到底呢?”

神九上天、“蛟龙”下海，这是探索美;野生动物们的多样性则代表着生物美;大成用奇特的“乐器”吹出美妙音乐，这则是音乐美美在生活中是无处不在的，只要你有一颗会发现的心。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

明天就要开学了，今天中央电视台黄金档将播出《开学第一课》。我、姐姐和妈妈吃过晚饭，就早早的坐在电视机前等着。

妈妈告诉我今年的《开学第一课》是以“创造向未来”为主题，通过“梦想、奋斗、探索、未来”四个篇章，鼓励孩子们锻炼实践能力，提升科学素养，培育创新精神，在新的时代节点上，更好地向未来出发。

经过了一大段广告后，节目终于开始了，首先是成龙、解海龙、王桐晶、俞敏洪分别讲述了他们为了梦想奋斗永不放弃的故事。让我印象深刻的是王桐晶姐姐表演的珠心算，那么多的数字我还没看清楚，她已经算出来了，比计算器都快。看得我目瞪口呆，我惊讶的叫道“太神奇了，这么快”。后来何老师告诉我们王桐晶姐姐是四、五、六届珠心算的冠军，20xx年训练生涯中演算过的卷子，能铺满100间小学教室。听完我很惭愧，想想我自己，平时妈妈让我多做几张口算，我都不情不愿。我以后一定要向王桐晶姐姐学习坚持不懈的精神。

后来王源哥哥还做了一个有趣的科学实验《无壳孵化小鸡》还给它取名叫“小幸运”我马上就上三年级了，就要接触科学了，真希望也能接触到许多有趣的科学实验。

加油!我也要好好创造我的未来。