三年级开学感悟（精彩20篇）

教练同时又对我们每一个人都很温柔，因为，教官给我讲解每一个动作的时候，都很有耐心，同学们做得不对，他会指出错误后在一遍一遍得给同学们示范标准的动作。他更会在同学们站军姿的时候，在队伍里穿梭，发现有满头汗水的同学，他并会拿出自己口袋里早已经准备好的纸，为同学们擦汗。教官那样认真温柔、一丝不苟的模样已经深深地额刻在了我的脑海里。也就是他的这个模样，让我们更加地专心和投入到这场训练，专心地对待他给我训练。更是让我们在休息的时候，能够邀请到教加入到我们的谈论谈话当作，所以，我们班的同学与教官相处得非常的融洽。

军训真的是一个让人快速成长的地方，军训中的苦和乐都会是以后不可磨灭的回忆。就像今天，第一天的军训，虽然自己的身体真的很疲惫，但是坐下来休息的时候，来回想今天的一天的军训生活，又觉得这个日子过的很好。在军姿时候的痛苦，真的也很难让人忘怀，那种感觉一直停留在心中。站军姿我就发现其实时间过得也很快，每次一段时间的军姿过后，手和脚都已经快僵硬了，当自己的手脚能得到放松的时候，就像是重获新生一般。

我知道这只是军训的开始，后面会有更加艰辛，今天只是让我热了热身，明天就会有更好玩的东西的等待着我们。军训是为了让我们在大的学四年生活中，不会轻易得被困难打到。其实，我们在军训中一直在一点一大的在进步，只是我们自己没有发现而已。

随着美好的暑假结束了，我又要乖乖回学校上学课了，不过可以跟老师和同学们见面还是很高兴的，另外还有我期待《开学第一课》。

九月一号那天晚上，我准时搬好凳子坐在电视前收看开学第一课，这次的主题是理想照亮未来。同时主持康辉、撒贝宁给我们介绍了这次的嘉宾，他们当中有脱贫攻坚模范、抗疫先进人物、时代楷模、英雄航天员，还有、“00后”奥运健儿，还有其他的英雄。

让我印象深刻的是三位宇航员聂海胜、刘伯明、汤洪波，他们是我的榜样，因为我从小的梦想就是当一名宇航员。他们给我们分享了很多关于宇航员的工作是干什么的，同时聂海胜叔叔说：“我们把蓝色穿在身上，红色绣在胸口。”这句话给了我很大的感触，他们都是为祖国做出贡献以及赢得荣誉的人，他们身上有着无比强烈的毅力，只为了给祖国出一份力量。

因此，我的内心默默念叨着，我是一名新时代青少年，同时也是祖国未来的接班人，俗话说：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”而我也想为祖国做一份贡献，因此我一定会努力学习，把每一个作业写好，用知识把大脑填充得满满的，这样才不会辜负祖国的心愿，守好祖国的大好江山，因为它们来之不易。

期待已久的开学第一课终于来了，这可是我第一次跟爸爸一起看开学第一课，所以别提心里到底有多高兴了。虽然每年的开学第一课都不一样，但是这次给我的收获有很大，第一个画面我最喜欢的主持人来主持开场白，随后向观众问好!

随后出现了很多感人的画面，随着主持人一步步深入解释，我的眼睛不知不觉流出眼泪，虽然每年开学第一课都会给我很深刻的感受与收获，可是这次感觉更加强烈了。我终于找到自己加入少先队的理由了，之前我是在同学的鼓励下加入的，从现在开始，我是为了祖国的未来，为了自己的梦想而加入的。

在往后的时间里，我的爱国之心变得更加坚定，我是中国的花朵，身上肩负着中国伟大复兴的责任。同时在党成立一百年，我的心里对祖国充满期待，对自己也会加倍严格学习，终有一日为祖国出一份力!

时光飞逝，一个学期眨眼而过。作为班主任与孩子相处的一百多个日子都历历在目，每一天都是崭新的，每一天都是值得珍藏的。本期为了帮助孩子们养成良好的习惯，我主要从以下几个方面开展班主任工作。

一、 精心挑选小组长，合理搭配组员，以小组为单位进行班级管理。开学初，我便着手于小组的建设，由同学们推选工认真负责，学习成绩优秀的同学担任小组长，再由组长挑选副组长，六位组员在自由选择的基础上必须好、中、差搭配，男女搭配。小组确定好以后，一切工作我均以小组为单位进行评价。卫生方面，每个小组负责一天，组长分配任务，必须人人参与，才能获得奖励。听写生字，完成作业情况都是小组捆绑式评价，只要有一个人不能完成，则这个组就不能获得奖励，这样一来，孩子们便会互相督促，互相帮助。当然也会有一些学习能力很弱的孩子会拖累小组，为了让他们也能感受成功，不至于遭受组员的埋怨，我降低了他们的标准。于是团结协作的小组精神逐渐形成。

二、 充分尊重学生，常与学生沟通，以民主的精神管理班级。校长曾说过一所学校最重要的部分是教师。那么在一个班级里，最重要的部分则是学生。没有了学生的参与便无法成为一个完整的班级。因此在班级管理中，我时常征求学生的意见，学生坚决反对的事我决不去做。比如开学初，同学们便提出意见：班牌应该轮流拿，不能天天都是班长拿。于是我们为由谁来拿班牌的事展开了讨论，最后决定由每天表现最好的同学负责拿班牌。可一个星期下来，问题又出现了，表现好的人很多，每天为谁

拿班牌的事便会讨论很长时间，而且结果也不能让所有人满意。于是经过讨论，我们再次决定由值日班长负责拿班牌。一个学期下来，再无异议。而担任值日班长也成为同学们最期待最骄傲的事。

三、 经常开展活动，定期召开班会，在丰富的活动中提高学生的能力。能力是在活动中不断提高的，本学期我们举行了丰富的活动，比如开展班级文艺活动，六一游园活动，举行讲故事比赛，，绕口令比赛，钢笔字比赛等各种丰富多彩的活动，而且这些活动均由学生策划、主持，老师只是观众和智囊团。通过这些活动学生的才能得到展示，学习热情不断高涨，小组的凝聚力也在活动中逐渐形成的。

四、 主动与科任教师沟通，常与家长联系，多方配合共同管理好学生。管理好学生，仅靠班主任的力量是不够的，我还经常征求科任老师的意见，不断调整自己的管理方法，做到有的放矢。当然老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教育好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮、学习习惯不太好的同学，更要与家长共同管教。以前有七、八个同学经常不按时完成作业，做事总是拖拖拉拉，得过且过。因此，我及时联系家长，向家长反映孩子在校表现，并与家长共同商量解决办法，对家长提出加强对孩子的监督管理和家庭辅导的要求。后来，经过老师和家长的多次教育，这一部分学生现在改变很大，基本能及时完成作业了，学习成绩也提高了不少。 经过一个学期的努力，班级逐渐形成积极、上进、团结、互助的良好班风，班级凝聚力较强，纪律性较强。但也存在一些问题，比如由于班级

男生较多，学生活泼好动，课间在教学楼内打闹的现象时有发生;学习习惯不是很好，课堂上接嘴插话的现象仍然存在。在今后的工作中还需不断总结，不断学习，采用科学的管理办法，轻轻松松、快快乐乐的做好班主任工作。

实习是每个学生必须有的一段经历，它使我们在实践中学到知识，打开视野，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

就像我们接触到的数控机床，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。这三次实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了它的真正目的。

实践是真理的检验标准，通过这次实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上的锻炼，有辛酸也有快乐，这将是我以后工作中的一笔宝贵的财富，对我以后的工作将有很大的影响。

对我们来说,去机械实验室及机械工厂实习是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会! 任何理论和知识只有与实习相结合，才能发挥出其作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锻炼、创新;去培养科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的能力。

我们即将告别__，迎来崭新充满希望的，的到来，预示着学生们新学期学校生活的到来，而大型教育公益节目《开学第一课》会像往年样于晚在中央电视台播出，为全国中小学学生，家长以及老师等带来堂生动形象的课堂，相信从中会带来意义非凡的心得感悟。

汶川的惨重，奥运的欢庆，节目以“知识守护生命”为主题，以事件为背景，给全国人民带来了深刻的印象。处于这样的个社会背景，作为中小学生其中的员，可以说它是我们学生对于世界观和价值观构建的萌芽。可见《开学第一课》这个节目创办的非凡价值和影响。

20_年的主题是，教育我们在疫情面前勇敢担当，向英雄们学习。

不论你是学生，老师，家长，还是社会上各行各业的角色，在的第天，上堂属于自己的“开学第一课”吧。

时间的步伐总是悄无声息，在我们不经意间偷偷走掉，转眼间又是年的到，也意味着同学们准备开学，返校继续求学之旅。随着开学的日子，又可以观看《开学第一课》，而其节目的特点就是不同于平常的授课方式，平时我们上课会觉得枯燥，而开学第一课的特点是寓教于乐和现身的说法。面对这期的《开学第一课》给我们呈现的主题又是与众不同，今年的开学第一课主题是:，所以观看后内心总有番深深的感悟和反思。

处于新时代的我们是无比幸福的，而作为这崭新时代的青少年，我们更是要积极向上，树立目标理想，好好学习，不仅仅是为了自己，也是为了祖国。20__年是个有着特别意义的年份，是的美好年份，让身为中国人的我们内心甚是感触，面对党，更是感激不尽，倘若没有党就没有新中国，自然也就没有如今属于我们的幸福生活。因而，我们要学会感恩，用实际行动报答党的恩情，身为学生的我们，是祖国未来的希望，党的接班人，当下就要不断地接受教育的浇灌，茁壮成长，向着理想目标前进，热爱祖国热爱党，提高自身素养，积极学习文化知识，争取未来有机会向党向祖国展现自身最大的价值表现。

所以，观看《开学第一课》不论是哪期的主题，总能给我们带来许多的感触和深思，向我们呈现出节目的真正意义和内涵。因此这是个非常值得学生们用心观看的专题节目，不晓得你们看了之后有啥感想?不妨也来写写自己的感受及体会吧!

作为父母，是开发家庭体育锻炼的核心人物，要随时了解孩子当下生理发展特点、运动要求、运动爱好和适宜运动强度，要积极引发运动欲望和运动潜能，要深知 “一曝十寒”、“三天打鱼两天晒”的弊端和“欲速则不达”的道理、“拔苗助长”的危害，循序渐进、科学合理安排运动、学习、生活时间及其适宜水平量，及时肯定鼓励多样化运动参与中表现的进步点，认真引领孩子主动应用学校体育锻炼中学到的方法、技能技巧。家长本身也应尝试跟孩子一块儿锻炼、一块儿探索锻炼方法技巧和运动安全防范要领，保护好孩子免受运动损伤，并努力做到持之以恒，成为孩子体育锻炼好教练、好陪练、好队友。

日常家庭成员在工作忙碌之际，要学会引领孩子主动养成按时锻炼和见缝插针锻炼的习惯，可减少运动锻炼安排的随意弱化，建议如下:

1。孩子早晨起床后，用三五分钟时间伸伸懒腰，做做徒手扩胸、伸展、体转、踢腿等基本体操，既能快速消除睡意，又起到健身的作用:

2。尽可能让孩子徒步上学，既准时、经济，感受四时风景和人缘际会又起到良好的健身效果，但前提是要保证孩子路上的安全，可根据孩子年龄大小和体质强弱，将步行速度控制在0。6千米~1千米/10分钟。一般情况下，20分钟以内的步行路程都是比较适宜的;

3。放学回家后，利用晚饭前二三十分钟时间，引导孩子进行一些对抗性趣味性较强的运动项目，如球类活动、跑跳游戏、踢踺子、跳绳等等;

4。晚上孩子做功课的间隙(可抽20分钟左右)，可在家里进行一些徒手或小器械的练习，男孩子可以进行俯卧撑、引体向上、曲臂悬垂，女孩子可采用仰卧起坐、仰卧举腿、呼啦圈、座位前屈以及拉力器、哑铃(注意选择合适的重量)等小器械进行身体锻炼;或者进行动物模仿操、家庭小游戏、自制小玩具等，体现身体锻炼的趣味性。

5。风和日丽的日子，父母陪同孩子一起爬山、划船、骑车、疾走，一起领略大自然的无限风光;如在父母的陪伴下用自己的双脚去丈量沿江大道某段长度;去徒步或骑车参访三峡大学，感受校内图书馆、教学楼、运动场及文化景点;父母还可以带孩子山间草地嬉戏，玩的满脸是泥也无所谓，因为多接触自然，会增加孩子对细菌的抵抗力和免疫力，现在的孩子太缺乏这种户外活动了，在您的陪伴下，孩子长大以后心灵深处是明亮的、丰富的。

6。双休日或节假日，依据孩子的爱好，针对某一运动项目(篮球、羽毛球等)进行强化培训，既可由有能力的父母亲自指导，也可送孩子去专门的培训机构进行正规的培训(一般每周最好不少于2小时)。 通过专业培养孩子锻炼的兴趣和动力，使他或她今后在漫长的人生之中能自觉主动的参与锻炼，保持健康良好的身体状况。

不仅要学着给孩子一些牛奶鸡蛋，也要学着让孩子运动流汗，是眼下有作为父母的通常做法，正如有识者所言“每天锻炼一小时，健康工作半世纪，幸福生活一辈子”。唯有锻炼，孩子神经、肌肉、心肺、骨骼才会全面完善发展，孩子的力量、速度、灵敏、耐力、柔韧、弹跳及各生理系统功能才能和谐均衡推进。

又一新的学期，这一次的《开学第一课》给我感受颇深。今年的《开学第一课》主要讲的是“孝”“礼”和“爱”，这对我的感触很深，想起了自己的父母，我觉得我也应该去好好的孝顺他们。

孝

人生必须扣好第一课扣子，而这个艰巨的重任就落在了父母的身上，父母教我们走路、说话和写字，我们却身在福中不知福，天天埋怨父母，而当我们长大后再想孝敬父母，一切都已经晚了。我们把人的一生比作一列火车，在我们年轻的时候，父母是车头，我们是车身，总是躲在父母的身后;而当我们长大后，我们就成了车头，父母就是车身，车身需要由车头来拉动，父母也就需要我们照顾。

爱

爱，是给予，是付出。爱不只是夫妻之间的相敬如宾，更是亲人之间的亲情，更是朋友之间的帮助。在《开学第一课》的舞台上，歌手秦勇表达了他对他儿子的浓浓的爱。爱是这个世界上最美丽的字眼，爱是温暖的慈母手中线，爱也是对他人的帮助。我们需要爱自己、爱父母、爱他人、爱社会、爱祖国。

礼

礼，代表着对他人的尊重，同时也体现着我们个人的素质和品质。在日常生活中，我们尊重老人，善待他人，给人让座，遵守交通规则，都是礼的表现。礼是立人之本，无规矩不成方圆，我们可说成无礼不成大事，在生活中，我们有礼貌都可以帮助我们得到他人的好评。

所以，礼是我们必不可少的。

这一个多小时的视频，给我了无数的启发，孝敬父母，关爱他人，礼貌待人。做到这几点，我觉得，我又成长了许多。

20__年度春节，是一个特殊的不寻常的日子!NCP“疫”战的冲锋号已吹响，战斗已打响，疫情就是命令!四川省德阳市罗江区卫生和计划生育监督执法大队响应级Ⅰ应急措施，闻令而动，迅速投入了战斗!我们没有 请战书，没有 举手宣誓，却用行动诠释卫生监督的职责和担当!

大队里的党员身先士卒 带头冲锋陷阵，非党员用党员标准和卫生监督员职责要求自己，逆行而上!辖区内的医疗机构 疾控机构 集中隔离观察场所 定点医疗救治点公共场所 集中式供水单位等是我们的战场，预检分诊 发热门诊 隔离留观室 医废暂存间 污水处理间 病原微生物实验室 商场 超市 汽车站 酒店 药店都留下了监督员藏蓝的身影 匆忙的脚步 沙哑的声音和疲乏而坚毅的面容。

疫情防控阻击战开始后，监督员不 惧风险，冲锋一线，亲临现场，巡回督查。前期指导监督单位选址 设区 分区 配置;中期催促其改建整改和具体实施，提出合理化建议，下达卫生监督意见书;后期严查被监督单位对疫情防控各项措施的具体落实情况和运行情况，最大限度减少新冠病毒在本场所内的传播风险，真正发挥了卫生监督在疫情防控工作中的重要作用。

随着新冠疫情的发展和防控工作的深入开展，国家 省级的相关规范也在随之更新，要求我们的卫生监督工作要更加的全面和细致!本就惟独寥寥数人的执法大队顿感压力，工作强度可想而知。白天跑防疫一线，晚上梳理问题 上报各类总结和报表，还要抽出时间尽快 学习和掌握不断更新的各种规范，每个监督员就像上紧了 发条的机器人，始终坚守在战场上!卫生监督的职责和作用告诉我们，我们不 能松懈，不 能怕压力，我们必须迎难而上!为了多看一家机构和场所，多查一个重点部门和要害环节，多阅一本登记记录，多发明一个漏洞和问题，多提一点整改建议，监督员早出晚归，忘记了 下班时间就餐时间和歇息时间，误时误点是常态，加班加点已成习惯!饿了 ，一块饼干一颗糖垫垫;累了 ，沙发上靠靠;眼睛倦了充满血丝，眼药水滴滴;腰膝疼痛，膏药贴贴。即便是这样，监督员也没有 怨言，没有抱怨，更将家人对自己的关怀以及自己对家人无暇照顾的愧疚之情，化为动力，投入到NCP疫情防控监督工作中。

坚持!坚持!再坚持!“卫”你而战，战“疫”不 结束，我们绝不 撤离战场!万众一心，众志成城，一定打赢这场疫情阻击战!

昨天下午第五节，我们班到五楼观看了《开学第一课》的录像，看后，我明白了知识守护生命的道理。

录像开始了，我津津有味地观看着，第一节课是《潜能》。这一节课让我知道了，每个人都是有潜能的。潜能是在一个人内心最深处的能量，需要发现，需要挖掘，但更需要进行科学的训练。5月12日，桑枣中学的学生们正在专心地上着课，突然，传来了一阵山崩地裂的响声，地震来了，桑枣中学的同学们立即按照老师说的话做，保持安静，有次序地迅速地往操场跑，因为桑枣中学每一学期都举行了逃生演练，最终全校2200名学生只用了一分三十六秒的时间全部逃出了摇晃得十分厉害的教学楼，创造了一个奇迹。由此我明白了，只要我们多懂得一些自救知识，在危险中就会多一份逃生的希望。所以我们要多长一些知识。

第二节课是《坚持》。这节课让我明白了，我们不仅要发现、挖掘自己的潜能，还要有坚持的精神。录像中一个叫李中俊的小女孩，在上学的道路上，不慎掉进了40多米深的天坑里，她昏迷了三天三夜，醒来时饿又冷，想起家人让自己带的食物。他努力向上爬，每次只是爬了一米多，就重重的跌了下来。但最后她凭着自己的坚持，终于七天六夜后，她爬上了天坑，晕倒在同学的家门。看了这个故事后，我懂得了，只要坚持，就一定能创造生命的奇迹。我也要像这个小女孩学习，学习她那种坚持，在遇到困难时坚持不放弃，不向困难低头。

经过了这节课，我明白了许多的道理，这些道理将在我今后的人生道路上终生受用。

个人的生命如同那薄薄的蝉翼，经不起什么风吹雨打，它是脆弱的，却又无比坚强。造物主创造了人，充满活力的生命来到了这个世界，我们难道不应该珍惜吗?

当我看到一朵鲜花盛开的时候，我为之高兴;可是，当我看着一朵朵花儿慢慢凋谢，不免有些伤感。我的定义中，花开就是生命的开始，花谢就是生命的结束，人的一生中可以看到多少个花开花谢呢?当你看一次时间，时间就悄悄溜走了一次。我不禁感叹一句——生命如此短暂!保护自己的生命是每一个人的天职,有了生命才谈的上如何让它更精彩。

有一位哲学家说过：人生只有昨天,今天和明天。是的，生命在慢慢的离去，生命不在于长短而是在于是否精彩，把握住每一个瞬间，让生命如同璀璨的星群，发光发亮……在这忙碌的街道上，在这欢歌笑语中，隐藏着一个多么可怕的魔鬼，你知道吗——交通隐患!!!现如今，减少交通隐患成了多么要紧的任务。

如今，随着经济的发展，马路上的车辆都川流不息的，车水马龙的马路上随时都可能上演一幕幕惨剧，一个个鲜活的生命就消失于轮胎之下。一阵阵欢声笑语埋没在刺耳的喇叭声中，面对这心惊胆战的场景，你能不感到惋惜吗?导致这悲剧发生的重要原因就是人们缺乏自我保护意识和交通安全意识。

记得那是去年的一个中午,人们穿行在人山人海的街头,急促的喇鸣声震耳欲聋,这时,一辆轿车狂奔而来,我站在路边,头发都立了起来,只见前面,有一个背着书包的小学生蹦蹦跳跳地走回家的路上,“啊——“一声尖叫，一看，那辆疾速的汽车撞上了那个学生，刚才还那么活泼的孩子现在就被撞倒了一旁，人们也纷纷停下脚步来，看着这惨不忍睹的画面，多么的悲惨!肇事司机的良心还没有完全泯灭，赶紧拨打了120，司机抱着那个孩子，“你一定要坚持下去，马上医生就来了!”看着奄奄一息的孩子，我不禁落下眼泪……鲜血流在了地上，耀眼的红色是那么抢眼，不一会儿，救护车来了，医生们把孩子抬上了担架，肇事司机也跟随去了，看着救护车慢慢消失在我们的视线中，人们也散了，而我却站在那里，一动也不动。

我得知，这个孩子虽然没有了生命危险，但不幸的是，孩子半身瘫痪了，一个不完整的生命又多大的意义呢?这就是一个血的教训啊!因为一个人疏忽了交通意识，换来的是让一朵尚未绽放的花蕾就这样凋零了，意外的发生时无法用悔恨与泪水挽回的。

一幅幅掺不忍睹的画面;一个个痛苦挣扎的表情;一句句让人沉思的话语。每一起交通事故都在间接地拆散一个美好的家庭，人们难道不应该反省吗?如果我们多加强交通防范意识，如果我们多了解了解交通规则，那么，有很多事故是可以避免的。在人们的眼中，造成悲剧的发生，就是开车不谨慎，要不然就是不遵守交通规则，的确如此，如果每一个行人都自觉遵守交通规则，那么，这个社会就不再需要交警了，不是吗?只有谨慎慢行，才会让自己和他人的生命得到保障。大城市中，在上下学高峰期，马路上随处可见的是学生们在自行车上搭载人，这是多么危险，大家又想过吗，一个不小心，不注意，一个个鲜活的生命，一个个祖国的未来就这样离去了，这值得吗?不仅如此，没多远就有的斑马线，就是有人对它视而不见，偏偏要拿自己的生命开玩笑，多么的愚昧，多么的无知啊!甚至有的大人，都一边横穿马路，一边对自己的儿女说:“一个好孩子是不可以不遵守交通规则的哦!”试问这些大人配得上爸爸妈妈这个称呼吗?

一个理想的家园是需要每个人的努力，我们应该提高自己的安全意识。一定要阻止交通事故对整个社会的危害，不要再让那惊心触目的场面再出现了，每个人的生命都是父母给予我们的，它是无比宝贵的。有了生命的存在，才能成就我们一个个五彩的梦。一个人不会有第二次的生命，所以我们应该倍加珍惜。我们是祖国的未来，是未来的建设者和主宰者，为了我们的明天，让我们珍惜生命吧，你愿意吗?

我们昨天看了《开学第一课》，最让我感动的是廖智姐姐，她最让我感动的是：她没有像其他的残疾人一样，坐上轮椅，而是装上假肢。廖智姐姐在《开学第一课》里说：“我当时站了起来，那时，本来应该开心的，因为我终于能站起来了。可是，我却一点儿都开心不起来。因为我当时太痛了，我痛得快拧成一团了，这时我心里想：如果这样的话，那我的舞蹈梦可能就破灭了。”当时瘳智讲到这里时，正在写观后感的我已经哭了，她居然为了她的舞蹈梦，宁愿不坐轮椅，也宁愿忍受着戴着假肢的痛苦，也要让自己的舞蹈梦成真！

我觉得今年的《开学第一课》很有意思，也很感动人，也是有时候有些地方很好笑，有些地方很吊人胃口（特别是突然来广告）也很有趣。

通过本次是实习经验积累，使我对工程造价的知识有个更多的了解和认知,下面是本人实习的报告:

业务范围

建设项目工程造价全过程分析、控制、管理和服务;建设项目投资估算、概预算的编制和审核;建设项目合同价款的确定、合同价款的签订和调整及工程款支付;工程结算及竣工决算报告的编制与审核，工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询。

设置的管理

实行董事会领导下的所长负责制。下设总审室、质量监督室、办公室、财务部、造价审核及投资审核部。制定了一整套符合现代企业经营和行业规范的规章制度。具有完备的企业组织章程、财务管理制度、人事管理制度、业务质量控制制度以及业务档案管理制度。本着“服务为先、诚实信用”的经营理念，恪守独立、客观、公正的执业原则。

通过这次实习，我对以后将要奔赴的工作岗位有了深刻的了解与认识，加深了对理论的理解，也学到了很多书本上没有的东西，这对我们以后专业知识的学习有很大帮助。通过本次实习我还对以后的工作环境，工作性质等有了进一步的认识，以后的工作就在工地现场可以说很累，很苦，所以我要从现在起锻炼自己的吃苦能力，养成不怕苦不怕累的好精神。另外通过本次实习，我对建筑工程的现场施工和管理有了直观的认识，对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻的体会到了工程建设中所包含的种种矛盾丶种种限制丶种种实际问题。

亲眼所见了建筑工人的辛苦，在工地上的所见所闻，更见激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深刻的体会到了要在建筑这个行业上有所作为必须付出更多的怒力，不仅是在理论上，更是在实际应用中。我坚信通过这一次的实习，所获得的知识对我终身受益，无论是对以后的学习还是工作都有很大的帮助。总的来说，还是收获颇丰，受益匪浅。

即将跨入中学的大门，我不仅成为了一名中学生，还要遵守中学生行为规范守则，开学之前每个人都要接受一场军训，让自身的素质提升一个等级。

五天军训如期所至，面对这5天别具一格的军训生活，真的充满了酸甜苦辣。从第一天的开营仪式上不断有人晕倒，第二天的正式行为规范培训，第三天的叫苦不迭，第四天的咬牙坚持，直到第五天英姿飒爽会操表演中勇夺第二，我们班全体同学付出的艰辛是不言而喻的。

每天教官规定的训练结束后，其他班级陆陆续续回寝室休息。可我们班还在班主任老师带领下，在毒辣的太阳底下挥洒着汗水，无非就是练习最基本的四面转法，立正、稍息、齐步、正步走。但就是这几个动作，想让全体同学每一个步伐整齐一致，没有一个慢半拍的，看似简单可实际是困难的。严厉的教官，让我们一遍又一遍地重复练习着，汗水早已湿透衣背，可没有一个人叫苦连天。好在全体同学都有集体荣誉感，个个都是铮铮铁骨的小军人，都想为我们班争荣誉。

站军姿，虽然双腿都练得机械似的快没了知觉，但仍然昂首挺胸;四面转法，要求整齐一致，可这难免有人跟不上节奏，于是我们不得不一遍又一遍得重来。转得我们晕头转向，直到老师满意为止;齐步走是我们着重练习的科目，因为这影响每个班最后的成绩。居然有同学是同手同脚走，令我们班主任煞是头疼，在老师指导下，行走了n遍，才改正过来。每次过关这么高强度的训练，全都轻声叹息，不想再练习，可近在咫尺的会操赛怎么办呢?咬咬牙坚持吧!

辛勤的汗水不会白白挥洒，勤奋的练习不会毫无用处，烈日炎炎下一个个绿色的身影，坚定的屹立在赛场上。终于，到了军训最后一天，我们班全体同学集聚一切正能量，在会操表演中探囊取物般夺团体第二，我和另四名学生分别获得军训优秀学员的光荣称号!

五天军训生活虽然辛苦，但是过得很充实。军训让我有强烈的时间观念，时刻把纪律放心上;军训让我挑战自己，不怕苦不怕累，完善自己;军训让我明白不轻易说放弃，要有坚强的意志力;军训让我明白团队合作的重要性，只要有团队精神，一切会成功。

军训，带给我一个别样的夏天，带给我别样的感受，带给我一次别样的历练，我一定会凝记住_年夏天，军训带给我永恒的记忆!

石家庄2020开学第一课心得体会

开学第一课余音绕梁，每一句话，每一个故事，仿佛，深深植根于心灵。下面是第一范文网带来的石家庄20xx开学第一课心得体会，希望大家喜欢。

篇一：石家庄20xx开学第一课心得体会

告别了漫长的暑假，我们又迎来了崭新的学期。在这个非同寻常的日子里，我观看了《开学第一课》，感触良多。

《开学第一课》主讲了四个主题：孝，爱，礼，强。然而，最让我为之感叹的却是最后一讲——强。

一群来自震后藏区的孤儿，讲述了自己在志愿者张老师的带领下走出家乡、来到武艺班学习武术，并在这个大集体中逐渐摆脱阴霾、自强自信起来的故事，最让我记忆犹新的还是张老师的那句话：坚强起来，就什么都不怕了。是啊，正是如此。不论经历了多少坎坷，多少风雨，多少荆棘，我们都应该保持这样的信念：不经历风雨的洗礼，怎见绚丽的彩虹?

“强”，并不是一味地逞强，而是在自己能做到范围内，做到问心无愧。只有将强起来，才能克服困难，勇往直前。坚强是对灾难的轻视;是对未来的希望;是精神的支柱;是成功的根本;是跨越坎坷的坚定信念。一个人，如果没有坚强的信念，那么他的精神世界就是一片黑暗和荒芜了。

在人生的道路上，不可能一帆风顺。如果把人生比作一条长河，那么磨难就是岩石;如果把人生比作大海，那么磨难就是狂风。只有学会坚强，笑对人生，就能化解磨难，就能将那泥泞、遍布荆棘的小路，转变成阳光明媚的康庄大道!

篇二：石家庄20xx开学第一课心得体会

开学第一课余音绕梁，每一句话，每一个故事，仿佛，深深植根于心灵。

不会忘记童话大王郑渊洁坚持写作30年，只因年迈的父亲在夜晚倾注墨水的深情所感动，也不会忘记郑渊洁对儿子言传身教，亦使儿子铭记于心;不会忘记容祖儿的妈妈的礼节教导，许多小习惯亦使容祖儿受益终生;不会忘记秦勇当初在舞台上的飒爽英姿，也不会忘记秦勇放弃乐坛，倾尽父爱去照顾身患“重度感统失调”的儿子大珍珠;不会忘记藏族武艺班孩子渴望坚强的目光，不会忘记张老师父爱班的教授武术的认真。

一眸，一颦，一蹙，一言，一行。

母亲，平凡于世俗，没有值得夸耀的身材，没有显赫的出生背景。却在点滴生活中潜移默化，用最朴素的方式，教会我许多人生道理。

古有二十四孝，无论是亲尝汤药，啮指痛心，百里负米，还是鹿乳奉亲，扇枕温衾，卧冰求鲤，皆触动真情;今也不乏孝子，田世国捐肾救母，令国人感动。“夫孝，天之经，地之义也。”即使身在远方，母亲的心依旧挂念着家乡的父母，时不时地长时间通话聊天，问候起居，时不时地往家乡邮寄衣物，浓浓孝心方显其中。高三单休，在家的时光愈发短暂。回家，一句“我回来了”;疲惫时给母亲轻轻按摩，聊聊学习近况，母亲脸上泛着灿烂的微笑。

中国素有礼仪之邦的美称。泱泱大国，五千年文化流淌在华夏子女澎湃的胸膛。饭桌上，母亲曾教导吃饭夹菜要有规矩，等长辈来齐了才能吃饭;公车上，母亲曾教导尊老爱幼，主动让位;访亲时，母亲曾教导逢人礼貌问好。小习惯，深影响，铭记终生。

《论语》有言：“爱人者，人恒爱之”。爱师，母授也，家访时对老师的热情款待，同学来访时温和相待;爱姊妹，母授也，平等公平，极少偏爱，不争不闹。

“少年强，则国强。”自强自立，过早在心中萌芽，在母亲辛勤灌溉下愈发茁壮。独自一人，常常遥望无尽的远方，想念着过去的人与物，然后陷入了美好的回忆。曾言：“生活”诚然，母亲在我们的眼中，俨然像一个知心姐姐，风趣乐观。无论遇到多大的困难，她总能以积极的态度坦然处之;无论遭遇多大的打击，她总能以微笑的淳朴泰然释之。曾经，因为升学材料的困难，四处奔波，汗水浸湿衣裳，却无怨无悔，还记得那天下午她骄傲地对我说：“看妈妈厉害吧，升学材料已经准备好了，好好读书作个有出息的人。”热泪划过眼角，心灵充斥着满满的爱。

深深母意伴人生，谆谆教诲领人生。

篇三：石家庄20xx开学第一课心得体会

世界，因为有了爱儿多了感动;世界，因为感动而，而多了感恩;世界因为感恩而多了爱，爱与感恩擦出了一束束美丽的火花，在你我的心中悄然燃起……吃饭时，看到母亲的头上又多了几根根银丝，眼角的皱纹，像一条条浅浅的河流，愈来愈多了。饭后我独自走在小路上，夜，静静地。我抬头凝望，似乎每颗星星上，都镌刻着一个熟悉的字眼---妈妈。

微黄的泛着水汽的苹果，温热的气息已经扑面而来，带着母亲的温暖，像是冬日的阳光，而我醉了的心，悄悄滴再长大。

我并不容易吃生冷的，吃了容易胃疼。也不知什么缘故，偏偏我喜欢吃冬季的苹果，凉津津的职业带给胃的刺激自然是少不了的，妈妈多次提出要把苹果热一热再吃，却总被我一口否决，加热了就不新鲜了。无奈，妈妈只能给我倒一杯热水，温温我的胃，在我胃疼时便数落边给我跑蜂蜜水。我则挤眉弄眼，丝毫不以为戒。

做完了作业，欣赏着美文，头也不抬的说，我口干，削个苹果。一会便被塞了个热乎乎的东西，我有些惊诧怎么用微波炉加热，妈妈捧了一个水杯，说，没有，是纯天然的、纯手工、可食用。我一时不觉得像微波炉加热的，变大咬一口，不同以往的凉意，相反，温热的仿佛果肉也将要融化。果肉中的汁液在口腔中肆意，所接触到的牙齿似乎也被冷的失去知觉，有种丝丝缕缕的温热萦绕着，仿佛是一个无形的网，秘密的笼罩着他们。虽然要起来不如以往的清脆，可那温吞的、充斥了整个口腔的不再是透心凉的甜，而是想在热水里泡开来的甜，是可以暖心的，温暖地包住整个心房，直到暖意进到最深处，莫名的搓中那心里那一处柔软的地方。我没有像以往那样大口吞咽，而是慢慢咀嚼着，想让甜继续环在心头。

微黄的苹果那般可爱，同妈妈一样，像太阳不断给予我的温暖，却没有太阳炎热到令我窒息的温度，而是涓涓式的温暖，一点一点的融化在了心中，覆盖着一层雪，成了感动的泪。突然觉得自己好幼稚。从那个黄苹果开始，我懂得了母亲的温暖，哪怕以后两人之间的距离再远，长大的我也会奋力奔跑，去牵住母亲的手，互相依偎，带给他我的去温暖暖。记忆中，妈妈无数次的深夜陪我写作业，儿时的无数篇童话故事吸引着我，是我对文学别友情，如今我已经能执笔成作了。我要把它写成一本厚厚的书，来记录我们的生活，送给您。

妈，你辛苦啦，但教会了我以爱相城回报。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

“爱是什么?”我带着这个令人深思的问题，看完了九月一日的《开学第一课》。

第一个主题班会回答我们“爱是分享”。一个人只要懂得与别人分享自己的一点点爱，就会得到更多的爱。

第二个主题班会告诉我们“爱是力量”。南方的雪灾，五·一二中国汶川大地震，北京奥运会，中国台湾“莫拉克”台风······这些号消息与坏消息都告诉了我们，爱的力量是无限大的，它能让南方的雪灾，寒冬化春;能让汶川的八级大地震变成纸老虎;能在北京奥运会锦上添花;能让中国台湾“莫拉克”台风化为春风······

第三个主题班会给我们的答案是“爱是承担”。一开始，班长蒋依依给我们介绍里一位新朋友——马鹏飞。马鹏飞是一个普普通通的即将十四岁的男生，虽然和我年纪一般大，但是他那乐观的精神，积极向上的心态和那对生命的渴望，实在令我敬佩：在他出生才八个月大的时侯，父母双亲就离开了人世，他与年过花甲的奶奶相依为命。因为家里不富裕，所以他们天天省吃俭用。但是在小鹏飞四岁那年无情的老天爷，让他的奶奶不幸的患上了糖尿病。

因为病痛折磨，奶奶提前下岗了，每个月只有两百元的补助金，奶奶为了省些钱小鹏飞过上吃饱穿暖的日子，连十几元治糖尿病的药也不吃了。但是在一年后，也就是小鹏飞五岁那年，因为长期不用药，而导致失去了双眼，再也不能去照顾才刚满五岁的小鹏飞了。在失明后的一段期间，鹏飞的奶奶经常是唉声叹气，怨天怨地的。小鹏飞也是天天闷闷不乐的，但是他似乎明白了什么。

直到不久后的一天，小鹏飞说了一句让鹏飞奶奶永远不会忘记的话：“奶奶，不要再哭了。以后，我就是你的大树，你可以在树荫下遮阴，乘凉。你看不见了，不要紧，以后我来做饭!”小鹏飞的语气十分坚定。这电视中的镜头使我的心颤抖起来，泪水模糊了我的双眼。就因此鹏飞的奶奶在现场十分激动的说：“在这九年的岁月里，我体会到了鹏飞不仅仅是我的孙子，还是我的儿子。她承担起了这个家!”

第四个主题班会让我们知道“爱是荣耀”。有一名挥旗手对我们说：“我的父亲曾对我说过;‘你挥旗时，人们对你尊敬，不是因为你伟大，也不是因为你令人自豪，而是因为你手中的那面五星红旗，你手中的那份荣耀。”还有杨利伟——这位航天英雄也说过：“在许多华人，外国人面前，他们敬爱我，拥戴我，不仅仅是因为我是中国第一个登上月球的人，还因为我代表了中国人民的荣耀。”

现在你们知道爱是什么了吗?对了。爱是分享，爱是力量，爱是承担，爱是荣耀。我还悟出了爱是无私的，爱是永恒的。

少年红军王瑞一家四口全都参加了长征，湘江之战的惨烈炮火夺取了他父亲的生命，王瑞被毛泽东救起。战争给王瑞内心留下了创伤，但他按着父亲和连长说过的话，跟着走，继续跟随着红军，经过胜利转折后，王瑞又从痛苦和阴影中更加坚强勇敢起来。但他又在红军过彝区、强渡大渡河中失去了自己的姐姐、姐夫和最敬重的连长。苦难与艰险再次磨砺和刺痛着王瑞的心。然而一直关心他的毛泽东却用自己长辈般的慈爱和坚定博大的个体牺牲，抚慰和激励王瑞，使他在炮火硝烟中真正成长了起来。

通过《我的长征》这部电影，我感受到了长征的年代生活是多么的艰苦。有一些家庭一起参了军，在敌人猛烈的炮火下，有亲人死了都不知道，因为必须跟敌人周旋才能保存实力。在那个时代，几乎断了粮，有许多人都活活饿死了。

我们必须懂得珍惜，珍惜现在的美好生活，现在的美好生活是由当时多少革命先烈的牺牲换来的。长征虽然已成为历史，但长征精神万古长存。我们要发扬长征精神，不屈不挠，坚强向前，并灵活运用。

长征是一段很神秘的历史，我们每一次接近它都会有一种别样的感受，或是激动，或是震撼，每一份感受都是迥异的。但惟一没变的是长征中红军的那份坚定不移的信念，每次都让我们感动。如果没有信仰，二万五千里长征是不可能走下来的，而我们现在的社会需要的正是那么一份信仰。”

军人应该挺直了腰往前走、军人应该集正会于一身、军人应该无所畏惧勇往直前。

军训、我们就应该以军人的身份来严格要求自己，虽然会很累，但那是从未有过的体验。在骄阳似火的日子里，我们无所畏惧我们不会有一丝的懈怠，似乎是在对太阳宣战说：怎么样？我们可不会退缩。我们，口会迎难而上。

“军”就是一个雄壮的大家庭，温暖给所有人，大家一起唱军歌，一起挥酒努力的汗水，一起挨骂，一起欢笑，一起整起踏步，一起勇往直前！

我相信正在军训的各位，皮肤都会由嫩白色变成小麦色，但各位却不会有一丝的后悔，正因为到最后我们只会享受与怀念那段坚难且欢声笑语的美好时光，这个仅有一个星期的军试只会是我们人生当中一个小小的插曲，只是一个人生中众多因难里的一个。但困难只是两个17笔笔画的字。但，跨过困难却是四个38笔笔的字，单从这一个方面可以看出这四个字将会需要坚持与脑子！

希望在以后我们都勿忘初心。

一路走来，从开始的懵懵懂懂，到逐渐理出思路，目标逐步明朗。期间不仅熟悉了工作环境以及公司运作基本流程，更是学到了很多专业技能。

初始接触的是某移动传媒公司的项目。该项目主要分为两部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力资源管理制度及体系，包括薪酬制度方案，绩效管理手册。

在制作绩效管理手册中绩效考评指标一部分时，前期准备需要做到以下三点：

1 对媒体行业概况及公司的背景信息做详细深入的调查

2熟练掌握绩效管理制度及绩效考核指标体系的方法论

3 熟悉公司的基本工作流程及组织结构

在制作绩效考核指标中也遇到了很多难题：

1 制定部门kpi时，部门负责人的对抗，基于此我们与其上级领导进行沟通，使考核指标与目标值的确定更加趋于客观化合理化。

2 由于对工作流程不熟悉，影响kpi推导过程的准确把握。对此我通过各种途径熟悉理解各部门工作的内涵和流程。例如像财务部门，综合处的工作内容和流程同其他行业有很多共性，所以学习起来难度相对小些，对于业务部门有其独特性，则需要认真分析总结。

3 由于媒介工作的特殊属性，使得对节目制作编播人员的考核成为难点。对此我们将节目编播制作人员的绩效考核指标分为定性指标和定量指标，定性指标另行订立奖惩办法进行考核，这样就避免了一些影响较大的指标设置到kpi中分得的权重较小，体现不出激励作用。