三年级开学感悟(精选20篇)

今天看了《开学第一课》这部片子，主讲老师张泉灵、郑渊洁等讲了好多关于孝道的故事。他们给孝子定了合理的解释，使我们明白了：孝石老人需要子女的支撑;是晚辈对长辈的尊敬、感恩和扶持;是中华文化的核心和基础。片子的小故事也生动地展示了孝的含义，吃对虾时父子的对让，骑摩托车去旅行，都是对孝的体现。

我们回头看看周围能孝顺父母，我在看病时在诊所里看见了一个老太太，都年过八十了，一个人拄拐杖看病，别人都关心地问他为什么没有人陪，老太太老泪纵横，原来自己有两儿两女，都很有钱，有两个只给她钱，两另个对她不闻不问，听得大家都很沉重，这些议论纷纷。

再想想我自己，平时总是饭来张手口衣来伸手。早上起来，妈妈已经将衣服放在床头，饭放在桌上。晚上我写完作业睡着后，妈妈才能睡，父母对我付出了太多的辛苦，可我为他们做了什么?我想从现在起，要从小做起，从小事做起，比如帮父母干些力所能及的事，自己的衣服自己洗，父母下班回家累了给他们递上一杯热水，都是对他们爱的回报。现在我们上学，长大以后工作了，再忙也要抽出时间陪陪父母，尽量在父母身边多孝敬他们，使他们晚年幸福。

我们的中国是个有几千年文化的国家，是礼仪之邦，从古到今人们对“孝”就很重视。我们应该从小事做起，多听听长辈的意见，尊重他们，关爱老人，那么我们的社会就会很和谐，都会显得很轻松愉快，整个社会都会显得阳光向上。

为什么五星红旗的颜色那么耀眼?为什么五星红旗的颜色那么鲜艳?因为这凝聚着中华民族全体人民的信念，因为这是中国革面先烈用献血换来的，所以这五星红旗的颜色足够的耀眼。对于五星红旗，我有许多的数不尽的感情，从小学的升旗仪式开始，直到大学之后的升旗仪式，无论是哪一次，我都怀着无限尊崇的心意面对五星红旗。原因很简单，这面简单的五星红旗其实并不简单。

为什么这面五星红旗并不简单?我无法解释，但是我认为，在20xx年9月1日播出的节目《开学第一课》当中，已经给了足够的解释。这次的节目邀请了几个对国家有贡献的人物，给我们讲述了他们曾经为守护五星红旗做出的奋斗。在他们的故事背后，无论是登山人的不屈，还是守护我们海域的海军，亦或是一名坚守爱国教育的老奶奶，显示出的都是对五星红旗的守护。

x月1号晚上8点，我观看了CCTV1的开学第一课。

它的主题是“创造向未来”里面，成龙给我们讲了自己努力实现个人，国家梦想所付出的艰难困苦，用自己亲身经历告诉我们未来要永不言弃，坚持奋斗，善于探索，只有这样才能为社会贡献自己的一份力量。

还有无壳孵化小鸡“小茶缸”这让我想起了的科学家爱迪生，他在发明灯泡的过程中失败了几千次，仍旧没有放弃，有决心有毅力，最终成功了，同样，在实现无壳的情况下，你也有可能打碎了很多鸡蛋，就像电视中的王源一样，开始的时候打碎了几个鸡蛋，但他也没有放弃，这种不放弃，坚持不懈的精神正是在创造的所需要的。

这个节目，让我感受到浓浓的“创新”的魅力，爱迪生在科学上的创新，让人们在黑夜也能获得光明;哥白尼在历的创新，让人们对浩瀚宇宙有了更深沉次的了解;乔布斯在科技上的创新，改变了人们以前固有的生活方式;仓颉造字，为人类之间的交流提供了便利的条件;蔡伦造纸，为人类优秀的文化遗产提供了传承的条件。创新是人类进步的原因，只有不断地创新，人类才能进步。有了创新人类才能解除自身的疑惑，没有疑虑。创新也使社会得到进步，中华上下几千年，每一次重大的变革，每一次进步都有创新。创新是属于每一个人的，每个人都可以创新，只要你愿意创新，只要你想有创新的能力，只要你肯努力，肯坚持。创新可以使一个时代成为荣耀，可以使一个国家变得强盛，也可以使一个人收获成功。它塑造着我们的未来。

参加工作以来，我先后被安排到见习。在公司领导及工人师傅的耐心教导下，我从一个对业一无所知的人转变成能够掌握产品的结构以及工艺流程，还有在生产过程中可能造成质量缺陷的因素。同时，在安全科的见习也让我知道作为安全环保管理人员要注意哪些方面的问题。现将一年的见习心得总结如下：

在我看来，刚走出学校大门的工作经历是人生中一笔巨大的财富。因为它不仅仅是角色的转变，更重要的是心态和对自身要求的转变。在当时那个自由散漫已泛滥成灾的大学生活里，很少人能严格要求自己，做的很多事都是随性而为，长期如此，就使人养成散漫的坏习惯。对于我也是如此，这些年自由的大学生活使我养成了一种自觉近乎悲惨的人格，沉默寡言且不谈，内心也少有澎湃，对很多事都看得极淡极轻，火花都算不上，更不要说一往情深。有时自我反省，觉得自己似乎老气横秋，缺少了那么点朝气，单调而缺乏激情的生活磨去了自己的棱角，浇灭了自己青春的火焰。

但加入*公司以来，全新的工作环境让我重新找回了自己，重新思考自己的人生，重新要求自己，每天按时起床、上班，投入紧张而充实的工作中，从此不再空想主义、享乐主义，只在脚踏实地地向前走，虽然走的慢，但我觉得走得稳，心里充满了一种踏实、厚重的感觉，于平凡的工作中逐渐找到自己的方向。

开学季的来临，意味着学生们的假期结束啦，每年一到新学期，开学第一课教育专题片就会随着学生们的开学而到来，《开学第一课》是每个中小学生必须要看的一个节目，每到这一天，学生们都会早早的坐在电视机前，等待开学第一课的播出，每年演讲的主题都会根据当下的热点时讯结合教育主题进行播出，而今年20__年的主题是“_”。

开学第一课的演讲为我们邀请了张桂梅、李宏塔、杨利伟、聂海胜、刘伯明、汤洪波、巩立姣、杨倩、李亚中、彭洁、谢兴昌、何晓莉、厦门大学研究生支教团、都尔汗·拉齐尼、拉迪尔·拉齐等嘉宾，《开学第一课》第一篇章以“理想是火，点燃革命热血”为主题，作为当代青年，我们要坚定自己的理想信念，不忘初心，爱党爱国，热爱祖国的山河，关心祖国的命运，是我们每个青年学生的责任，俗话说‘少年兴则国兴，少年强则国强’。

作为新一代的青年，我们生活在一个先辈打拼出来的和平年代，永不服输，是我们中华人民的传统精神，我们应该发扬先辈他们的爱国和为理想勇于拼搏的精神，只有从小树立自己的理想目标，适应时代发展的要求，振兴祖国的责任感，才能做到点亮自己未来的同时点亮祖国。

观看《开学第一课》就是为了增长我们的见识，作为一名学生，我们是祖国的未来与希望，我们更应该认真打好个人知识基础，提升自身的道德素养，学会树立远大的理想与目标，为祖国作出一份力所能及的贡献。

9月1日，我和爸爸妈妈一齐观看了中央电视的《开学第一课：先辈的旗帜》，此刻，我们的生活十分完美。此刻的幸福生活，是革命先烈用鲜血换来的。

“红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸……”我听着这首歌，想起了红军在过草地、爬雪山的过程中，不因为自然的阻碍而终止前进道路的精神。

为了这心中永存的信念，红军克服重重困难，浴血奋战。正因为这心中永存的信念，才有了“红军不怕远征难”的精神！正因为这心中永存的信念，红军才有了“万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”的英雄气概！

此时，我感到了一种力量，一种因历史而越发令人臣服的力量，我感谢那些长征中的先辈们，感谢他们为我们留下了一笔可贵的精神财富——坚持到底，永恒的长征精神！

我们专业在大四的时候都会针对我们护理学专业毕业生，拍我们到社区进行护理实习，现将本次社区卫生服务中心个人工作总结如下：

一、做好教学工作，宣传护理常识

我社区服务中心，安排了社区健康评估，社区儿童、妇女、青少年健健与护理、健康教育等方面的教学。为了不断提高教学质量，社区服务中心不定期组织对之前的教学工作进行分析、总结，找出教学工作中存在的不足，同时针对不足之处提出改进措施。我们也认真听取实习同学针对带教工作提出的建议，不断改进教学方式，提高教学质量。

为了保证教学质量，防范护理差错，在实际教学中采取一对一带教方式，对实习生的基本技能进行专人指导，使实习同学学会了社区护理的各项常用技术和知识。

二、骨干带头，全院动员

我今年是第一次承担社区护理教学工作，很重视、很珍惜这次机会，组建了由院长牵头，各科室长任组员的教学工作领导小组，并要求中心各科室、各相关人员密切配合做好教学工作。

在教学安排方面，我们积极向兄弟单位学习，借鉴优秀的经验;在带教师资甄选方面，我中心精选各方面的业务骨干;对于教学中碰到的问题，我们及时进行协调处理改进，并注意在生活上和心理关心实习学生。

三、关爱实习生

对于在心理上、生活上、工作上碰到困难的学生，我中心及时组织人员帮忙开导、帮忙解决问题。到我中心来实习，就是我们中心大家庭的一员，通过这些努力，本次实习的学生感觉到了家的温暖，很多学生和他们的带教老师成为了好朋友。

四、抓好考勤，严格管理

我中心严格管理实习学生，制定了严格的实习制度，并且落实实习生管理规定、由带教老师监督、实习护士职责。在各科室实习前都进行详细切实的入科教育，包括科室基本情况介绍、科室各项规章制度等。

直到社区卫生服务中心个人工作总结的结束，才意识到本次的实习护士带教工作已结束，我们带着这次宝贵的经验应用到下一次的工作中，努力为社区人民服务。

每个星期一我们的学校都会进行升旗仪式，我每次都怀着崇敬的态度去升旗。我感觉国旗就是我们祖国母亲的象征，所以升旗的时候我不敢有丝毫的不尊敬。每当国旗冉冉升起，我就会觉得那时候的阳光特别的耀眼，让我特别的感动。

20xx《开学第一课》给我们讲述的就是五星红旗的故事，所以我早就带着很大的期望来到电视机前，等待节目的开始。节目一开始就给我们看了一面大大的国旗，这让我非常激动。后来的嘉宾上场时，我更是崇敬地站了起来，我从他们身上学习到了很多关于五星红旗的故事。

今天我继续讲了练习册。李老师课后对我说，现在学生的压力也是很大，心理建设还不够完善。作为一位老师，不光是要教书，而且还要育人。不能只顾学生的成绩、生活，更为重要的是学生的心理辅导。现在学生一听到心理辅导，就不敢去，这就是学校、社会给予了错误的信息。导致学生不敢找心理辅导老师。

外面大喇叭震得人耳朵响嗡嗡，我敏感的听觉却未对此提出异议。苦情的秦腔会勾起我深深的感念，想起的总是些好玩有趣的事，希望爷爷再扮一次包公，姑姑再玩一次拾黄金，奶奶能再次附在我耳边神秘地讲戏……说到看戏，不能不想到过年，坐在学校安排的单人宿舍里，围着炉火，没事磕点瓜子，再喝点可乐，听着似懂非懂的秦腔，确有些过年的意味……有些事，一旦沉浸其中就有些欲罢不能了，刚报了名的国考，学校颇有佂仗的听课，空待好久的实习生手册，很多事似乎是没办法忽略的……我想我还是成长的太慢，何时能脱离小孩子心性，不再听到唱戏就想过年，不再看到糖葫芦就舔到酸酸甜甜……

在学习了两年中医课程之后，我渐渐意识到中医基础理论是讲述中医如何思考的，中医诊断学是讲述中医如何看病的，中药学和方剂学是讲述中医如何治病的，这四门课程理法方药环环相扣，构成一个中医学生对中医的完整认知，也构成一个中医医生看病的的全过程。思考可以是多角度、多层次的、多广度的，诊断可以是多方面的，中西结合似乎是现代临床。的趋势，而治疗更可以是多种的。针灸推拿作为一种在国际上更为被认可和广泛通行，更有甚者认为扎针就是中国。除了在学校学习之外，我更希望可以实际操作一下，通过实践加深理解，以丰富我的中医素养。于是，我到我们当地中医院针灸科见习三周。

到针灸科的第一天，这与我在学校所见到的针法有所不同。我在学校所看到的只有下针，过20分钟之后起针。而在这里，我了解到医生会根据病情的不同，选穴组方，如同我所熟悉的组药成方一般，再一一施针，同时要配合上电疗机以代替医生间断行针来给病人持续有效刺激，再加上烤灯给针扎处强有力的渗透治疗。此外还会根据病情的不同，加以或推拿按摩、或艾灸、或拔罐等来辅助治疗，以使病人尽快缓解病痛，达到康复的目的。

在实际操作中，我在老师的指导下学会了电疗机的连接。根据不同病情给予不同波形，如一般情况下是连续波，而对于初期面瘫、腹部因肚凉二扎针者就不需要用电疗机，中后期的面瘫患者则需要给予疏密波;根据施针部位不同给予不同的连接方式，如上肢、脖子、背部、腰部一般同侧连接，不可跨越心脏，而下肢可以在同一条腿上横向连接，是膝关节疼痛处更应如此连接;根据病人对针跳动的耐受程度给予不同大小的电流刺激，如年老体弱者、女性、小儿一般用较小的电流，而体格强壮之人或疼痛部位日久麻木者就要给予较强的刺激，电流大小要以病人可以耐受为好，不可太大以使扎针处感到疼痛而不可忍受，也不可太小已起不到治疗效果。

此外，还应间隔一段时间询问一下病人感受来调整电流大小。同样，烤灯的摆放也需要根据施针部位、病人耐受程度来灵活调整。看到老师们的治疗过程，我也深切感受到要一病人为中心，以病人为学习对象，不断调整自己的治疗方式手段。

除此之外，我也学会了一些推拿手法，经过练习，在爸妈身上得到较好的效果，使其疼痛减轻，身体轻松。拔火罐、熏艾条等这些我早已熟识的方法也有机会大展身手。大椎放血、梅花针放血，耳穴压豆等只听过没见过的治疗手法也得以见识，可以说在针灸科的见习让我对中医有了更加立体丰富的感知。

暑假见习期间正值三伏天，是冬病夏治的好时间，我也有幸参与到三伏天的贴敷工作中。早上不到六点钟，科室还没有开门，已有不少病人来准备贴敷。我们立即展开工作，把一卷卷医用胶布撕成分别适合大人小孩两种大小的正方形，准备待用，根据每一次贴敷位置的不同，依次选穴，扎梅花针，拔罐放血，再放上小药丸，贴上胶布，就可以了。如有鼻炎，还要带上两个药丸，每晚各贴印堂一次，连贴两天。小孩一般不用扎梅花针，身体强壮的、年龄较大的可以拔罐，年龄较小的可以直接放药丸贴胶布。

有些病人对医用胶布过敏，可以用麝香壮骨膏等膏药代替，贴敷24~48小时就可以撕下来，期间尽量少出汗，以防止胶布不粘而掉下来。三伏贴用于治疗鼻炎、哮喘、气管炎、支气管炎、等呼吸系统疾病，以及小儿体质弱易感冒，一般三年为一个疗程。有些病人三年就好了，好了之后也可以再贴以加以巩固效果，而有的病人甚至贴了一年就病愈，不再复发，不少小朋友贴了之后冬季感冒次数也大大减少，这些都证明三伏贴是有确确实实的疗效的。

在见习期间，通过阅读一些与医学相关的书籍，我了解到中国最顶尖的医学院中国协和医科大学就一直坚持医教研三位一体模式，医学生进入协和后要经过八年学习，十余年住院医师的培养才可能成为独当一面的合格医生。而现在，我正处于医这一阶段，应该不断加强学习，向书本学习，向老师学习，向临床学习，向病人学习，已得到知识、能力，形成自然科学与人文科学双方面的素养，努力进步争取早日成为一名合格的临床中医生。

中医是有用的，它带给人们以健康，帮助人们减少病痛，并且在在现代社会中做出了适应性的改变，我相信这样的科学不会消失，因为有一代代的学子在学习、教授、研究它，有越来越多的病人在选择相信中医，这也激励着我们更好的传承它，发扬它。

法国雕塑家罗丹说过一句话:"生活中不是缺美，而是缺少一双发现美的眼睛。"美，就像阳光一样洒满大地。世界上每一个角落都有阳光，即使再困难，在偏远的地方，都会有阳光，都会有美。

20__年的开学第一课的主题是"美就在你身边"。我们跟随着首位女宇航员刘洋到太空，领略探索美;和姚明一起去非洲草原体会自然美;和游泳冠军焦刘洋、叶诗文一起感受创造美;听于丹老师为我们讲解传递美;在游戏中，体会和谐美......

我认为美，不只这些，这些只是茫茫大海中的几滴小水珠。不一定是要多么伟大的事才叫美。其实，在朋友口渴时，为他递上一杯水;在伙伴摔倒时，伸出手护起他;在老人上车时，为他让个座......这些都是美。它像星星，不经意间闪烁一下，你要用心去体会它，去读懂它。

美，就像花海中的无名小花，难以发觉，但你发现它，细细欣赏时，你会发觉，其实它有一股幽香，花海是由无数朵它汇聚而成。你要善于发现它，才会明白它其中包含的美。世间最富有色彩的字。

今年的《开学课》围绕着父母对孩子的教育而展开，围绕着孝，爱，礼，强四个方面给孩子们构建了一个生动而充满趣味的课堂。不管就是*所讲述的身教胜过言传，或就是秦勇用爱陪伴孩子度过疾病的艰难岁月，又或者就是容祖儿受到的家风教育，我们都不难看出，在孩子的成长中，家长始终就是最重要的一环。

孩子就是父母的镜子，他们的一切行为都就是从家长身上学习而来。就像*所说，他将新买的电视机送给了爸爸，孩子便也学着将舍不得吃的大虾孝敬给他。作为家长，我们有义务也有职责为孩子树立一个正确的人生观，价值观。而这一切都就是从一点一滴的小事做起，透过我们的身体力行去向孩子传达正面的信息，教会孩子如何孝顺老人，如何善待身边的每一个人。

《行善戒》里曾说到，爱其子而不教，犹为不爱也。这也同时告诉我们，对待孩子，仅仅有爱并不够。盲目的溺爱对孩子来说就是一种伤害，从秦勇的故事里我们能看到，真正的父爱，就是为了孩子健康的成长，哪怕再难，也要进行魔鬼训练;不论吃多少苦，也不能放下对孩子的培养和教育。孩子患上了感统失调症，秦勇本能够选取让孩子平稳的长大，也许只要好好活着，也许只就是能开口说话。但他并没有放下对孩子的教育，花费了多于常人百倍的时间和精力，也要教会孩子骑自行车。哪怕孩子和自己每一天都经历着失望与痛苦，也一向坚持着。所以我们才能看到大珍珠慢慢的长大，与正常孩子之间的差距越来越小。爱不仅仅仅就是包容，更就是在经历了种种痛苦和失望之后，也对未来充满信心的坚持。

习惯，这是一个大家都不陌生的名词，它的释义为逐渐养成而不易改变的行为。西寒罗曾说过习惯的力量是巨大的。这让我深思，习惯究竟有多大的能量?

“我们每天高达90%的行为是出于习惯”。那就是说，倘若我们能看清并且改掉坏习惯，看清并且坚持好习惯，我们至少就能在人生路上得90分。关键在于看清自己。关键在于经常地“自我评估”。譬如一句西班牙谚语：自知之明是自我改善的开始。譬如一句中国人都知道的话：吾日三省吾身。“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。我们要经常性地思考，我在做什么，我做得怎样，我要成为怎样的人。”做怎样的人，一百个人会有一百种答案，这就是习惯的力量，它可以影响人生的进程。

世间万物无穷无尽，有正必有反，所以人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，作为一个人当然会有坏习惯，但是如果不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。可是好习惯并非自然而成的，自然而成的常常是懒惰、生活无规律等等坏习惯。所以我们才要自我控制来培养好习惯，而且这样的培养也不是件容易的事情，但是勤奋是这条路的捷径。苏轼曾说“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”，可见毅力对于习惯来说有多么重要。

“小偷针，大偷金。”大家一定都听过的。这句话就形象地反映了习惯的作用。一个成功的人必定有好的习惯，而一个有好习惯的人不一定能成功，但是若一个人有不好的、不良的习惯，那么他一定会失败。纵观历史，失败的人无一不是没有养成良好习惯而失足的。千里之堤，溃于蚁穴，对于人来说，蚁穴就是坏习惯、不良习惯。提前提防“蚁穴”，压住不良习惯的苗头，也不失为一种改变习惯的好方法。

在生命的途中，往往会遇到很多困难。有些人会在困难中迷失方向，而那些具有良好的习惯的人，往往会在困难中学会东西。这就是习惯，可是总而言之习惯真的是一个很广义的东西，我坐在习惯的肩上，用一双好奇的眼睛去预见大千世界。我一个人站在路口，等候着什么;身边的一片树叶落在长椅上，你也在等些什么吗?口袋里也只剩下一个硬币，就给我一份夕阳吧。格外得艳。我会发现，每一天的习惯中，会隐蔽着所有的不相似。

交通安全，四个很平凡的字眼，但你身处交通危险时才会发觉它有多么的重要。不要只因为等待不了短短的几十秒红灯，而意外葬送未来的几十年，就让生命的精彩如同水面的倒影那样虚无，那样只会让父母白发人送黑发人，让最爱你的家人沉浸在悲痛中!在我的身边就发生过这样真实的例子。

那一天，太阳公公才懒洋洋地探出头来，处在青春期精力旺盛的他，骑着自行车穿过三岔路口赶着去学校，去参加每天早晨的篮球训练。擅长篮球运动的初中花季男孩，正值一段多么青春活力的年龄，就如同正清晨的阳光，如此充满朝气!三岔路的另一边，急速驶来的货车却如同黑衣死神，提着他的巨大镰刀，用力地朝男孩挥去!一瞬间，他以最凄惨的方式凋谢了。他手中的篮球成为一个最刺眼的焦点滚落一边。随后，篮球和这朵盛放的花儿的心脏一起停止跳动……这是我从父母聊天中听来的，这也是一抹让我难以忘怀的真实故事，回想起都牵扯起心中的悲伤，毕竟他是我的堂哥啊!

生命对于每个人来说只有一次，真的是太过于重要了，所以我们应该具备的最基本的意识——注意交通安全。可却总是有多少血的教训提醒了我们呢?多少家庭酿造成的悲剧告诉了我们呢?也许，父母总是在你上学前、出门前，都烦不胜烦地叮嘱你：“注意安全!过马路看着点!不要和车子抢……”当你不耐烦的敷衍：“知道啦，好烦啊!”可你却从未明白过父母唠叨的一切都是为了你的安全着想，父母唠叨的一切都是正确的。

“红灯停，绿灯行，黄灯到来等一等!”这句交通安全顺口溜相信大家都不陌生，就连刚刚学说话的婴儿都能朗朗上口，但是又有多少人能做到呢?因此，我们要明白，只有遵守交通规则，保证自身安全，那么每一朵生命之花才开放得更有意义!让我们一起遵守交通规则，让我们的生命之花开得更灿烂吧!

冬奥会和冬残奥会是国际性的盛会，是中国和外国友好往来的舞台，是中国全面走向世界、融入全球的桥梁。冰墩墩和雪容融，我相信它们能促进中外友好交流合作，让本次冬奥会和冬残奥会成功，让世界更多地了解中国。

冰墩墩不仅是一个吉祥物，其实它还是一只象征纯洁、坚强、敦厚、健康，活泼、可爱的熊猫。它的面纱是白色的，面罩的周围有着五彩的线，它的外壳也是白色的。广州美术学院设计团队最初的作品是“冰糖葫芦”，而“糖葫芦”外表的冰壳也与“冰雪运动”或多或少有些联系。最终“冰壳”的创意得以保留，随后又经过无数次的探索，修改重点终于逐渐明朗——被冰壳包裹的熊猫。我们中国人真富有创造力啊。

雪容融满身都是红色的，你看它的脑袋像不像一个灯笼呢?灯笼具有鲜明的中国文化特色，有着两千多年悠久历史，是世界公认的“中国符号”。它能渲染欢乐喜庆节日气氛，有“瑞雪兆丰头”的美好寓意，表达了中国人共同参与共同努力共同享有的办奥理念。灯笼代表着收获、喜庆、温暖和光明，顶部的如意造型，象征吉祥幸福。和平鸽和天坛构成的连续图案寓意着和平友谊，突出了我们中国作为举办地的特色。装饰图案融入了中国传统剪纸艺术，面部的大雪块，既代表了“瑞雪兆丰年”的寓意，又进行了拟人化的设计，大冰块成为雪容融的漂亮脸蛋，凸显吉祥物的可爱。雪容融的名字也很有寓意：雪——象征洁白、美丽，是冰雪运动的特点;容——意喻包容，宽容，交流互鉴;融——意喻融合、温暖、相知相融。

下午来公司参加面试，镇江的双子楼，我并不是很清楚，在路上花了很多时间。最后是自己询问他人才得知双子楼的具体位置。但是，当我赶到诺尼基公司时，已经迟到半个小时。尽管是这样，诺尼基的员工还是很善解人意的告诉我“没关系，这个地方比较难找!”。于是，我随即被带入到会议室，里面也有四五个人，是我们这一批面试实习的朋友。

我面试的职位是文本编辑，主要的工作是进行系统知识库的完善。面试过程中，我做了一份关于词模的简单分析卷。先通过公司员工的简单叙述，我了解了词模、词类，然后对问卷中的问题进行简单的分析。当我的答卷做好后，被带入到技术部，由三位负责人进行面谈。我们之间的面谈，不仅是负责人认识了解我，我同时也通过他们了解这家公司的简单情况。虽然大部分工作人员都在外出差，有上海号码百事通、安徽电信等，很有发展前景。

梦想?也许一个人可以只有一个梦想，或许是几个梦想，反正，每一个人都有梦想。而我也有一个梦想，至今，我都在追逐我的这个梦，可在追梦途中，遇到了许多困难和坎坷，让我不得不把梦想搁置一边。今天，我看了“开学第一课”，让我重新点燃梦想之火，去坚定我的梦想之路。

这个节目中，让我感受最深的是廖智。她是雅安大地震中“最美志愿者”，说她最美，不仅仅是因为容貌漂亮，而是她身残志坚的品格打动了所有人。“一个残疾人怎么会成为一个最美志愿者呢”，我心里不禁冒出大大的疑问。当她走上台来，讲述自己的故事时，我豁然明白了。她在那场灾难中，永远失去了自己的双脚和心爱的女儿。听到这里，我顿时热泪盈眶：在经受身体和心灵双重打击后，怎么还能重新站起来?又怎么能成为“最美志愿者”?

我怀着无比沉痛和惋惜之情，带着疑问，走近廖智。她原本是一个舞蹈老师，但地震让她失去双脚，对于一个舞蹈老师来说，那该是怎样的绝望啊!但她说，是梦想让她获得新生。一度，她绝望过，甚至想到过自杀，就是自己小时候当一名舞蹈家的梦想让她坚持了下来，按上假肢，回到舞台，拾起了梦想，在生活中站成强者的姿态!

听了她的故事，我想起了自己的梦想：成为一名作家，写许多故事和小说。这个梦想只是因为我遇到了一点困难，便慢慢停下了追逐的脚步。然而，廖智，生活的强者，激励着我找回曾经的梦想，廖智失去双脚还能追逐出美丽人生，而我只是这样一个个小小的困难便放弃追梦，我这难道不是弱者的表现么?

现在，还不迟，我将以廖智为榜样，重回追梦之路，虽然在这条路上会充满艰辛和坎坷， “明知山有虎，偏向虎山行”，我会坚持下去，风雨兼程!

9.1晚上，我和爸爸妈妈一起观看了中央电视台综合频道（CCTV-1）播出的开学第一课，今年央视《开学第一课》的主题是“我的中华骄傲”。内容主要是讲我们中国的传统文化，精彩的节目让我感受到了传统文化就在我们的身边。

公开课教室别致新颖，舞台被布置成一个打开的“书卷”造型，两侧是卷起的书边。在“书卷”下，是两排一共32套课桌椅。到时，32名来自各地的小学生将排排坐好，和台上的主持人“老师”互动，非常有趣。在《开学第一课》中，郎朗携带他的两位高徒亮相。钢琴家郎朗竟和一位来自意大利拥有53根手指的神秘来客一起现场合奏，让我们目瞪口呆！一位10岁，一位12岁。他们将与来自意大利的机器人比拼钢琴弹奏，弹奏曲目是《野蜂飞舞》。这个意大利机器人名叫TEO。与人类不同，TEO有53根手指，几乎覆盖大半个键盘，所以可以非常快速地弹奏任何钢琴曲。机器人真厉害，我要好好学习科学文化知识，长大了制造更好的中国机器人。

96岁“诗译英法第一人”，讲述长达六十余年翻译人生96岁的北京大学教授许渊冲是本次《开学第一课》最年长的嘉宾。他从事文学翻译长达六十余年，译作涵盖中、英、法等语种，被誉为“诗译英法人”。《诗经》、《李白诗选》、《红与黑》等中外名著都是经许渊冲的翻译后才得以流传国外或引进国内的，他还曾荣获国际翻译界奖项之一的“北极光”杰出文学翻译奖。

看了节目，我的心情久久不能平静，中华历史悠久，中国传统文化博大精深，这是我们每个中国人的骄傲。

在开学季，学生都面临着新的学习生活，都进入了更高一层的学习阶段，对自己的目标更清晰了，对自身的要求也更高了。新学期的第一课，对所有的学生来说是多么的期待，也会是学生们听的最认真的一课。

开学第一课至关重要，安全知识教育，爱国教育必不可少，还要让学生养成更独立的习惯。安全知识是老生常谈，但也是必须时时强调的重点，安全一定是必须先行的重要内容。和平时代对学生的爱国教育更是刻不容缓的，对于没有没有经历过祸乱时期的新一代来说，对于先辈们打下如今和谐稳定社会的历程有多艰难，又是多少个英雄牺牲才换来的如今岁月静好，只有不断的进行爱国教育，让学生们耳濡目染，知史爱党，知史爱国。开学季，学生们开学了，进入校园，父母也想见证孩子们的成长时刻，也跟孩子来到学校，跑前跑后，忙前忙后，包办一切，让孩子轻松入学。父母对孩子的爱无可厚非，但是这样是不是会让孩子对父母更依赖了，失去了独立意识，父母不可能时时刻刻在身边，当他真正要独自面对一件事情的时候会不会更难，所以父母在开学第一课该给孩子上的课是，开始离开父母的庇佑，独立成长，这才是真正为孩子好。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

“交通安全是精神文明的窗口，尊老爱幼是每个市民都应尽的责任……”这些普遍的话语经常出自公交车的播音器“口中”，没错，交通安全关系到千家万户家庭的幸福，社会的稳定。

没错，每个人都应该遵守交通规则，可为什么在交通警察叔叔的一再提醒下还是有人违反交通规则?是因为他们目无王法吗?是因为他们不珍惜自己的生命吗?不，是因为他们为了抢时间与汽车赛跑。可是，仅仅为了这一点小小的理由而

而葬送了自己的生命值得吗?曾经就有一例事实发生在了我的身上:我的爷爷是一位十分慈祥的老人，他乐于助人、善良、好客、热情，是世界上独一无二的好爷爷!可是，他却由于一次不幸的意外死于车祸。

记得那年的天气十分炎热，爷爷和往常一样骑着一辆自行车送表妹去上学。在回家的路上爷爷推着自行车，刚走到了斑马线上，一辆公共汽车飞驰而来，还未等爷爷回过神来，他已经躺在了地上，自行车被撞得好远好远。汽车司机立即将爷爷送往了医院，奶奶闻讯而来，从抢救室的玻璃窗看到爷爷昏迷的样子的时候不禁泪流满面。爸爸、妈妈、姑姑、姑父与表妹也都相继赶来，他们守在抢救室的门外。经过医生的极力抢救，爷爷还是因为失血过多而离我们而去了!那辆公共汽车为什么会撞到爷爷呢?经过警察的认真调查后终于得知，那位司机当时正在和女售票员聊天，根本就未注意到前方的车辆以及行人。当他们撞到爷爷的那一瞬间，他们还在聊天，根本没有看见斑马线上的爷爷。如果这位司机当时集中精力开车，时时刻刻把交通安全与人民的生命放在第一位，那么这件事就根本不会发生。虽然，司机也得到了应有的惩罚，但他永远都逃不过自己良心的谴责。

这件事已经过去三年了，但失去亲人的痛苦仍然留在了我们每个家人的心中，这是一个永远都无法愈合的伤口。特别是我，年纪幼小的我在爷爷离去的时候，才深深地认识到了交通安全的重要性，这血的教训难道还不足以给人们敲响警钟吗?它时时刻刻都在提醒着我们，要遵守交通规则。把交通安全放在第一位，只有这样才能够使我们的每一个家庭美满、幸福;使我们的社会稳定;使我们的国家变得更加繁荣、昌盛!