学校五一劳动节活动策划案(经典20篇)

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费需求的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类)。

(户外用品、运动用品、园艺用品)。

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)。

(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)。

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)。

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在_月_日起至_月_日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动)。

四、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠(一单购物达_元赠_物品)。

2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)。

(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)。

3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)。

4、现场试吃试用(请厂家多提供)。

5、演艺(请演艺队营造气氛)。

6、小鬼当家。

五、确定促销投入

我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。

*月15日下午，**医院全体医务人员在篮球场举行了“魅力九月”拔河比赛。此次比赛以促进各科室间交流为宗旨，以丰富医务人员的生活为目的，以比赛的形式为工作人员提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力。

此次比赛按科室分队，参赛队员为各科室，分成6个队，通过比赛前两名奖金分别为1000元、800元。比赛实行淘汰制晋级方式，自发形成顺序。

裁判们依据公平公正的原则，参赛人员本着“友谊第一、比赛第二”的原则，整场比赛井然有序。经过激烈的耐力、体力较量，最终外科获得冠军，骨科和妇科获得亚军。

此次拔河比赛，不仅丰富了该院文化生活，加强了该院内部的团结合作精神，还促进了各科室、各医务人员间的交流，加深了工作人员与院领导之间的感情，更是培养了拼搏进取的精神和积极乐观的生活态度。

扩展阅读：怎样写通讯稿

很多情况下我们都要运用到新闻稿（通讯稿），但是在写新闻稿（通讯稿）的时候，我们要怎么样才能把它写好呢、在这就简单的给大家介绍一下。

1、新闻稿（通讯稿）的概念

通讯是记叙文的一种，是报纸、广播电台、通讯社常用的文体。是运用叙述、描写、抒情、议论等多种手法，具体、生动、形象地反映新闻事件或典型人物的一种新闻报道形式。

2、新闻稿（通讯稿）的特点

（1）严格的真实性。

（2）报道的客观性。

（3）较强的时间性。

（4）描写的形象性。

3、新闻稿（通讯稿）的种类

（1）按形式分，通讯分为一般记事通讯、访问记（专访、人物专访）、小故事、集纳、巡礼、纪实、见闻、特写、速写、侧记、散记、采访札记。

（2）按内容分，通讯一般分为人物通讯、事件通讯、概貌通讯、工作通讯。

4、新闻稿（通讯稿）的写作要点

第一，主题要明确。有了明确的主题，取舍材料才有标准，起笔、过渡、高潮、结尾才有依据。

第二，材料要精当。按照主题思想的要求，去掂量材料、选取材料；把最能反映事物本质的、具有典型意义的和最有吸引力的材料写进去。

第三，写人离不开事，写事为了写人。写人物通讯固然要写人，就是写事件通讯、概貌通讯、工作通讯，也不能忘记写人。当然，写人离不开写事。离开事例、细节、情节去写人，势必写得空空洞洞。

第四，角度要新颖。写作方法要灵活多样，除叙述外，可以描写、议论，也可以穿插人物对话、自叙和作者的体会、感受，既可以用第三人称的报道形式，也可以写成第一人称的访问记、印象记或书信体、日记体等。通讯所报道的新闻事实，可以从各个不同的角度去观察，去反映，诸如正面、反面、侧面、鸟瞰、平视、仰望、远眺、近看、俯首、细察……角度不同，印象各异。若能精心选取最佳角度去写，往往能使稿件陡然增添新意，写得别具一格，引人入胜。

5、常见新闻稿（通讯）

（1）人物通讯

所谓人物通讯，就是以报道各条战线上的先进人物为主的通讯。它着重揭示先进人物的精神境界，通过写人物的先进事迹，反映出人物的先进思想，使之成为社会的共同财富。同时，也报道转变中的人物和某些有争议的人物。“金无足赤，人无完人”，在写作时切不可把先进人物写成从来没有过的大智大勇，十全十美，写人叙事力求言真意切，恰如其分。

（2）事件通讯

所谓事件通讯，就是报道典型的、有普遍教育作用的新闻事件。写事当然离不开事件有关的人，但它不像人物通讯那样着力刻划人，而是以事件为中心，在事件的总画面中，为了写好事来写人。它既可以反映现实生活中发生的重大的、振奋人心的典型事件和突出事件；也可以从某一新闻事件截取一个或若干个片断，进行细致详尽的描述，揭示事件的深刻含义；还可以是若干事件的综述。

（3）工作通讯

所谓工作通讯，就是反映贯彻执行党的路线、方针、政策中的成绩，总结实际工作中的经验和教训，或者探讨有争议的亟待解决的问题的报道。它是报纸上经常运用指导工作的重要报道形式。它的主要特点有四条：一是把介绍工作经验和分析问题作为主旨；二是凭借事实，深入分析；三是生动活泼，讲究文采；四是不拘一格，形式多样。随笔、散记、侧记、札记、记事均可。

（4）概貌通讯

概貌通讯又称风貌通讯。它是以反映社会生活、风土人情、自然风光和日新月异的建设成就为主的报道。尤其是改革、开放、搞活所带来的变化，又为这类通讯增加了新的内容。概貌通讯与事件通讯不同，它不是围绕一个人物或一个中心事件来写，也不要求写一件事发生、发展的完整过程，而是围绕主题集中各方面的风貌和特色。在表达方式上，往往运用点上具体事例来叙述和描写一个地区、一条战线、一个单位、一个点、一个方面的风貌变化，展现时代的步伐和人的思想境界的变化。一般采取“巡礼”、“纪行”、“散记”、“侧记”等形式，向读者介绍。

（5）小故事（小通讯）

反映现实生活中的一个片断，通常表现一人一事，线索单一而有故事情节，短小精悍，生动活泼。不能写得人物繁多，场面太大，枝节横生，否则就失去“小”的特点。

大学光棍节活动策划方案范文

光棍节马上到了，下面小编整理了大学光棍节活动策划方案范文，欢迎阅读!

大学光棍节活动策划方案范文一

一、活动背景：2019年11月11日光棍节马上就要来临了，恐怕现在是单身的男男女女又要落单了哦，何不给自己一个机会呢，在11号之前“脱光”，今晚就让我们相聚在一起，同时也给自己的大学生活留下一片美好的回忆。

1) 活动主题: 缘分1+1，我们不再孤单;

2)活动口号：在对的时间，在对的地点，遇见你对的人

3)活动时间：

二、活动概述：

4)活动地点：x大学北区体育场;

5)活动对象：单身男女(有朋友的婉拒、异地分居慎入，只保证本次活动的纯洁度，符合大众审美观，交友观);

6)活动规模：120人(会员100名，工作人员20名);男女各50人，名额有限，速速报名参加吧!

7)报名方式：邮箱： ;短信报名： (自愿报名的方式，附上姓名、性别和联系方式，报名时间截止到11月3日);

8) 活动意义： 光棍节是所有单身朋友的节日，如今光棍节不仅是大众趣味文化的代表日，更成为社会的单身人群一种文化生活纪念日。在这里，愿单身的朋友们能在我们的组织下挥洒冰封的热情，翻开人生幸福的一页。

不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验，来感受，来认知。我们将尽可能把快乐带给每一个参与的人。

三、活动流程：

1)齐吃早餐：参加此次活动的所有成员，在11月11日早上7点11分在小镇门口的网球场列队集合，分发早点(1条油条+1杯原磨豆浆+一个鸡蛋+两根热狗——代表了11.11)，齐坐在路两侧，在主持人的下令下一起吃早点;

2)坐11公交车：在吃完早点后，男女分成两队，(男生去火车北站东，女生去石羊客运站)然后男生从成都火车北站东集体上车出发，女生从石羊客运站集体上车出发，集体在老校区一环路南四段下车，集体回老校区，在等校车的那地集合(此过程大伙一定要步调一致，同坐一辆车，服从队长的安排，巧合的话在11点11分上车，否则尽量安排在11点左右上车，11路公交车车费自理，最好每人投币1+1元，更具意义，其他路段全程包车)

3)光棍午餐：在老校等校车的那地方，男女面对而坐，一起吃午餐(1个长辫面包+1盒牛奶);吃完后大家坐校车回新校，准备下参加晚上的Party

4)晚会环节:

1、布置会场：15：30-17：30,用吹好的的气球围成的大圈，设一入口，摆签到桌，在气球圈内摆50张小书桌(贴有座位号)，桌上摆着2根香蕉、些许瓜果，桌上立着2根蜡烛，桌两侧各有1个垃圾袋，两人共用一张桌子;

2、会员入场：18：00-18：50,会员签到入场，领号码入座(1-50的数字牌，每个数字对应两个牌子，一个红的一个蓝的，红女蓝男，对号入座)，播放背景音乐(My heart will go on 、人鬼情未了等);

3、晚会开始：19：00-19：10主持人开场白，介绍此次活动的策划人和工作人员，接着策划人发言;

4、合唱《单身情歌》：19：11-19：40,主持人宣读光棍节宣言“天苍苍，野茫茫，孤单烦恼别彷徨;爱光光，情光光，苦闷寂寞莫收藏; 别失望，莫沮丧，朋友祝福才最棒。祝大家光棍节快乐” 大家齐喊：我是单身，我快乐!(工作人切蛋糕，一人一块蛋糕和两根巧克力棒);

5、迷情风尚，舞伴双翼 :19：45-20：09开场舞(表演人员自行排练);交际舞大赛，由会员男女各出11人(11秒速配，现场报名或随机抽取号码牌)，由领舞的两位工作人，现教现学(5mins),现场表演，由大众当评委，选出前两组(第一名奖X，第二名奖X);

6、情歌对唱，动感抢位 20：11-21：00 由表演人员对唱情歌;动感抢位，男女各出11人，11秒速配，准备10把椅子，由男背女(女背男)，在主持人发令下，往前冲出，没抢到椅子的淘汰，一个回合减一把椅子，直到胜出的最后两组为止(第一名奖X，第二名奖X);

7、奉献爱心，慈善捐赠 21：01-21：10 为双流养老院的11位孤寡老人捐助，并由工作人员给每人分1串冰糖葫芦(吃冰糖葫芦代表着脱光，意味着来年你不再是光棍);

8、激情四射，唱响青春 21：11-21：45 男女各出6人，可以男女混着，分两队，由领唱唱一段，两小队进行抢答接唱，(抢到并唱对不走调的5分，抢到答不出来的扣1分，抢到唱对走调的3分，抢到答错的零分并由对方自愿接唱);即兴表演，由两队各推1人进行即兴表演(5分)，胜出的一组获得KTV激情欢唱5小时;

9、魅力无限，展现自我 21：50-22：08 由在坐得会员，自愿报名上场表演，表演者均有礼品相送;

10、知己知彼，百战百胜 22：11-22：50 男女双方各出22人，11秒内速配，没两队一组，一组两张报纸，两个人共同站在报纸内，进行划拳，输的一方，报纸对折，直到报纸内站不住脚为止，输的淘汰，赢的晋级继续划拳!(第一名奖X，第二名奖X，第三名奖X);

11、欢聚一场，互送祝福 22：55-23：09 由会员们发表感言，互送祝福，采取自愿上台的形式，说你们最想说的话;(合影留念)

12、活动结束，齐放孔明灯 23：11 主持人宣布活动结束，由工作人员分发孔明灯，每十人1个，尾数相同的为一组(即1、11、21、31、41为一组，背景音乐《明天会更好》);

5)收拾会场： 请每个会员把身边的垃圾带走，工作人员整理物品，清点物品收拾完回寝室。

四、经费预算：

会员经费：早餐6元/人+包车费10元/人+午餐5元/人+蛋糕费6元/人+瓜果6元/人+报名费11元/人=45元/人(赠送单身手链一条，冰糖葫芦一串，水一瓶，蜡烛一根、孔明灯)活动经费会根据具体情况上下浮动!

备注：此次活动，参加的人数可能会很多，所以实行起来比较困难，希望大伙配合好工作人员的安排，这样保证活动有序的进行!

大学光棍节活动策划方案范文二

一，活动主题：“ whn光棍狂欢之夜”

二，活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂 寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ whn光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪 漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐 带给美一个人。

三，活动口号：交友万岁，单身无罪。

四，活动的意义和目标：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是 所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是112019年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文 化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“whn光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

五,活动开展:

(一)活动时间：11月11日晚上《 7:11---10:11》

(二)活动地点：

(三)活动对象：学校男女单身

(四)活动内容：

(1)，所有工作人员合唱《单身情歌》开场

(2)，十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

(3)，十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

(4)，十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

(5)，评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。

六，资源需要 ：

(一)，已有资源：人力资源，场地

(二)，需要资源：物力资源，赞助商

七， 广告宣传：海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念 某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“whn光棍节狂欢之夜”吧 !这里小龙女，杨过与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

八，活动中应注意的问题：

(一)，工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

(二)，指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

九，经费预算：

(一)，音响等设施费 。

(二)，参与者奖品费以及小礼品费。

十，活动负责人安排：

(一)，广告宣传：2人

(二)，舞台：3人

(三)，应急：2人

(四)，指挥中心：4人

十一，注意事项：

(一)，所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

(二)，当晚一切活动以组织人员安排为准。

(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

大学趣味策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们第一范文网为您推荐的策划书供您参考：

活动背景：为了迎接学院迎新生让同学们有更加丰富的课余生活，也为提高我系学生的身体素质，增强同学之间的友谊和合作意识，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，让同学懂得使用团队力量。

指导单位：共青团中国地质大学长城学院委员会

共青团地球科学与资源系委员会

主办单位：中国地质大学长城学院地科系学生会体育部

组织机构

组委会

赛事主管领导：张吉庆

主 任：王子奇

副主任：张-健

委 员：马腾飞 董道明 杨浩

办事机构

总负责人：王子奇 张-健

1、宣传组：做好赛前宣传及更改比赛场地、日期和时间的通知。

负责机构：学生会宣传部

2、竞赛组：根据规程规定和报名队的具体情况编排比赛日程，编印秩序册并及时发放到各队，印刷竞赛用的各种表格，安排参赛队比赛前对场地的适应性练习，登记并公布比赛成绩。

负责机构：系学生会体育部

3、裁判组 ：组织裁判员的业务培训。

负责机构：系学生会体育部

4、场地组：检查场地和比赛器材的落实情况，解决场上的突发事件。

负责机构：系学生会纪检部、生活部

5、裁判员

主裁判长：张-健

副裁判长：马腾飞董道明 杨浩

裁判员：各专业选派的裁判员

6、赛场监督人员

体育部所有干事

7、仲裁委员会：系学生会体育部、纪检部、队长委员会

活动目的:

1、通过举办趣味运动会，提升全系同学对体育运动的热情，增强全系学生的身体素质，同时也锻炼同学们的团队合作能力。

2、通过比赛，使学生与学生之间，班级与班级之间能够友好的交流沟通，营造地科系大家庭的温馨氛围。

3、形成积极协调的团队氛围，营造一个积极、健康、热烈、活沷、朝气蓬勃的校园环境，并能够以一个积极的心态、健康的体魄面对今后的学习和生活。

4、通过比赛，给同学一个展现自己的舞台，同时也会选拔出一批优秀的队员，为“129”选拔一批优秀运动员。

活动时间： 2019年11月上旬至11月中旬，具体时间到时通知。

活动地点：学院体育场(具体届时另行通知)

比赛项目，道具，参赛人员及规则

1、螃蟹接力赛跑(双人夹球接力跑)：

道具：大球5个

参赛人员：每队6人，3男3女。

规则：

1、参赛队员1男1女为一小组参赛，赛道长20米，接力折返。

2、听到预备信号时，同组两人背对背用躯干夹抵住球，开始信号后，两人像螃蟹状横着向折返线跑去，人完全过线后将球交予下组队员，折返回起点，如此往复，先完成的三队获胜。

3、 听到开始信号夹好球后方可离开起跑线

4、 中途球落地，必须从落地处夹起才能继续进行。

5、抱球跑者取消比赛资格。

2、托乒乓球球30米赛跑

道具：乒乓球拍5个，乒乓球5个。

参赛人员：每队4人，2男2女。

1、参赛顺序：第一名队员为女处级干部、第二名为男处级干部、第三名为女队员、第四名为男队员。

2、听到预备信号时，一手握球拍将乒乓球放到球拍上，听到开始信号后，向折返线处跑，绕过标志杆再跑回起点，过线后将球和拍交给下一个运动员，继续比赛，先完成的三队获胜。

3、托球跑时中途球落地，必须从落地处捡起才能继续进行。落地视为犯规，犯规三次出局。

4、手握球跑者取消比赛资格。

3、袋鼠跳接力赛

道具：袋鼠袋(麻袋)5个。

参赛人员：每队6人，3男3女。

规则：

1、女队员在起点线、男队员在折返线。第一位队员将双脚套在麻袋内，用手提着。比赛开始，双手提着袋口向前跳，沿跑道前行20米，通过折返线后将麻袋交给同组女队员，重复前过程，如此往复，先完成的三队获胜。

2、比赛中途跌倒，可爬起继续。

3、接力时必须通过端线后进行，否则算犯规，取消成绩。

春回大地，万物复苏，我们共同迎来了“三八”国际劳动妇女节。我校女教职工在各自的岗位上积极工作，锐意进取，充分发挥了半边天的作用，为学校的发展和建设做出了贡献。为全面贯彻党的妇女节政策，我校工会以“三八”妇女节为契机，以丰富女教职工的业余文化生活，调节身心，使全体女教职工能以更充沛的精力和高昂的斗志，全身心的投入到紧张的教育教学工作中去，充分展现女教职工的精神面貌，组织庆祝国际“三八”妇女节活动。

活动时间:x年3月8日下午第三节课后

活动地点:教学楼前

参加人员:全体教师

裁判:魏

活动项目

1.一分钟跳绳比赛:比赛分东、西两个办公室进行，把每人1分钟内跳的个数加起来计入总成绩，多者获胜;

2.定点投篮比赛:比赛分东、西两个办公室进行，指定投篮位置，每人投10次;投中者累计计入总成绩，多者获胜。

3.托乒乓球接力跑比赛:比赛分东、西两个办公室进行，用手那乒乓球拍托乒乓球跑，如果球掉到地上，在原地捡起来放到拍上再跑，先到达终点者获胜。

活动要求

1.学校工会要重视支持女职工积极参加各项活动;

2.为使各项活动顺利、有序开展，参赛选手要及时到位;

3.比赛进行时，参赛选手必须服从裁判员的指挥。

一、活动主题：

正月十五闹元宵，餐饮送祝福

二、活动时间：

20xx.2.14 元宵节

三、活动地点：

美食城、美食海鲜城、美食海鲜广场、法尔春天餐厅

四、活动内容：

1、正月十五当天来店消费的客人可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美小礼品一份，每桌限猜一个灯谜。

2、正月十五当天到店内消费的客人，每人赠送元宵两个，赠完为止，营业做好登记，财务备存。

3、正月十五当天各店厨师推出几款团圆菜品，寓意元宵节团团圆圆。

五、配合部门：

1、企划部负责设计横幅，每店一条，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，利用短信平台发送元宵节祝福短信，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，勇丽餐饮祝您月圆灯圆事事圆，情圆梦圆人团圆!

2、灯谜由各店自己打印准备。(字谜部分发给客人，谜底部分放在前台，按序号对谜底)

3、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发，财务做好登记。

4、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。

六、注意事项：

1、各店对员工进行相关知识培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。

一、指导思想

“构建书香校园”，是现代教育对学校的基本要求。读书是人类最重要的学习方式，精神的提升和传承依靠阅读。一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平，一个养成了读书习惯的人是一个自由而幸福的人。本活动的开展旨在利用读书活动来实现师生与人类崇高精神的神圣对话。

活动坚持以科学发展观为指导，以倡导师生阅读、提升文化素养、推进素质教育为目的，以“读书、启智、明理、做人”为主题，以“阅读积累”为突破口，以丰富多彩的读书活动为载体，激发师生读书热情，营造书香氛围，培养学生高尚的道德情操，提升教师高雅的审美情趣，促进优良学风和校风的发展，打造书香校园、和谐校园。

二、活动口号

图书，使童年更欢乐;阅读，使明天更美妙!

三、活动目标

坚持以人为本，力争做到阅读滋润精神，思考孕育智慧。开展全员参与、形式多样、内容丰富的读书活动，在精神文化的支撑和引领下，促进和谐学校的整体建设，逐步形成内涵丰富、特色鲜明的书香校园文化，提升学校品位。

四、领导小组

组长：周贤全

副组长：周建华、贺美富、卿小莲

组员：各班语文老师、班主任

五、实施办法

(一)全力营造读书节书香满园的环境

1、让校园处处充满书香

(1)让每一个班级充满书香

通过学校开展“美丽班级的评选”，设计“书香班级”。教室里设置了“读书角”，班级墙壁上张贴学生的作品。让学校的每一面墙壁都会说话，让学校的每一个角落都能闻到书香，让每一个孩子随手能拿到书，随时有书读，让他们每天在这样的阅读中生活。

(2)让每一面墙壁飘溢书香

加强走廊、学校文化橱窗的建设，记录学生的读书活动和读书感言，使它成为“书香橱窗”，为师生展示读书成果提供一个平台，为校园增添书香气息。

(二)积极开展书香校园系列活动

1、积极开展“献一本读百本”活动。让学生们积极将自己的阅读书籍贡献出来，放在班级图书角，让这些书籍给大家带来快乐和知识，在同学们中间形成好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，洋溢着浓浓的读书气氛。

2、明确具体要求，使读书活动有的放矢。为每一名学生建立阅读档案，制定对学生读书活动的具体要求：确立了低、中、高年级年级课外阅读目标、考级内容、考级要求，建立了星级考评小组。进行了古诗背诵考级和大阅读的检查。从检查结果来看基本上都能达到星级评价体系的要求，同时检查也促使学生更加积极的进行相关的读书活动。

3、进一步落实“百种报刊进校园”。遵循“数量足，质量高”原则，科学征订符合教师、学生阅读实际的报刊杂志;制定全体师生参与报刊阅读的运行机制;持续抓好师生共读、亲子共读项目的落实，通过共读，促进共鸣，形成共识，实现共享，充分发挥好百种报刊等阅读资源的价值和功能;做好阅览室、图书室的开放及班级图书角漂流工作，为每位师生每月坚持读一种报刊或刊物提供良好阅读条件。

4、扎实办好学校第首届读书节。10月份，举办我校第首届读书节暨书香校园成果展评活动。本届读书节的主题是：诵国学经典，养浩然之气。我校紧紧围绕读书节主题精心设计读书节系列活动。

六、活动内容

1、在全校开展大阅读活动，要做到“五个一”：设立一本读书笔记;每月读一本好书;每天有一个小时的读书时间;每学期一篇读书心得体会;每学期至少有一次向家长汇报读书感受。营造“书香班级”，宣传“书香家庭”，使广大学生以及他们周围的人身上都留有淡淡的书香。为学生的终身发展、个性发展奠基。

2、在全校教师中积极倡导“书香为伴”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”。定期举办全体教师读书沙龙活动，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，丰富经验，提高现代教育的实施能力。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺，有愉悦的心境”这一目标不断迈进。让广大教师享受阅读、享受教育、享受快乐、享受人生。

3、在全校实施“两个工程”活动，一是“四一工程”：

(1)每班建立一个图书角;

(2)每年举办一届读书节;

(3)每周坚持上好一堂大阅读课;

(4)扎实落实一个计划——“周、月、季读书计划”。二是“三个共读工程”：促进校长与教师共读、教师与学生共读、家长与孩子共读。

4、网络阅读，资源共享。充分利用网络优势，促成“与书为伴，共沐书香，同享快乐”的网络读书、荐书、评书等系列读书活动。充分发动全体学生参与网络读书，让学生根据推荐书目选择自己想读、喜欢读的书籍，通过互联网及搜索引擎、阅读软件查找并阅读，充分发挥网络百科知识全书的作用，充分展现运用电脑学习知识的能力。同时鼓励学生将自己在读书过程中印象深刻、对自己产生震撼、教育、影响、启迪的词句择录下来，并用简洁的语言把心灵的感悟写出来，在网络专栏发表、交流。

5、开展丰富多样的活动，提升学习效果。如开展读书竞赛、读书知识抢答赛、读书征文比赛、读书演讲赛、评书活动、“读书成长册”展览、图书展览等。制定《书香学校、书香班级、书香家庭、教师读书人物、学生读书好少年评选办法》。学校将每年评选表彰一批“读书之星”、“书香班级”、“书香家庭”。

七、活动预期效果

1、初步培养学生良好的读书阅读习惯、提高学生的综合素质。新教育实验的倡导者朱永新教授说：“理想的德育应该重视让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。”一个人的阅读史就是他的精神发育史。如果一个孩子热爱读书，那么他会从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。通过阅读振兴活动，使每个学生“读好书，净化心灵，启迪人生”。通过读书反省自我、提升自我，成为一个有修养的人。“不待人教，自能读书”“腹有诗书气自华”“知书达礼”。

2、促进“书香校园”的建设和校风、学风的进一步转变。通过开展“书海畅游”活动，学校的文化氛围更加浓厚，校园更美，充满书香气息。校园里，书声朗朗，歌声嘹亮。学生的主人翁意识增强，日常行为习惯更加规范好转。

总之，我们将深入开展学生课外阅读活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚。

与大师对话，与高尚为伍;与经典为友，与博览同行;开拓视野，陶冶思想，净化灵魂。

我们坚信，与书相伴的人生，一定有质量，有生机;书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。

2019小学生暑期夏令营活动方案

随着暑假的来临，以下是由第一范文网PQ小编为大家收集整理出来的小学生暑期夏令营活动方案，希望能够帮到大家。

小学生暑期夏令营活动方案【一】

为了更好地实施美术新课程教学目标，拓展课堂教学，综合开发利用地方美术课程教学资源，我们计划暑假带领学生走进自然，走进徽文化，开展美术班的外出写生活动。

活动写生地点是经县渣济明清古民居，进行为期4天的写生学习。在写生活动中，培养学生观察能力、团对合作能力、感受徽文化、了解徽派建筑特点、培养学生生活自理等能力。写生作品将参加9月份在合肥市亚明艺术馆举办的全校师生作品展。

活动人员安排：

学校派李刚主任带队并安排后勤工作。(带校旗、摄影、摄像器材)

美术教师：丁祖桂、严斌、尚云、实习老师杨靖。

写生时间安排：

6月25号：7点在学校集合(需要家长送学生到校)，

12点半到达渣济“安徽省青年美术家协会、

合肥市青年美术家协会写生基地”，

下午开始写生采点并参观古民居。

晚上6点晚餐

6月26号：上午-7点半早餐，8点出发-写生

中午-11点30午餐

下午2点半外出写生

晚上6点晚餐

晚上7点开始点评写生作品

6月27号：上午-7点半早餐，8点出发-写生

中午-11点50午餐

下午2点半外出写生

晚上6点晚餐

晚上7点开始点评写生作品(师生笔会)

6月28号：上午-7点半早餐，8-出发-写生

中午-11点50午餐

下午1点半回程

下午5点半到达学校

家长接学生回家

日用品：

牙膏、牙刷，洗脸洗澡毛巾。衣物：替换衣裤、内衣多备几套，衣物要带吸汗的、透气、快干的衣服。同时带点零食但不要太多。

防晒用品：

1、防晒霜：特别要带防晒指数高、防水性好的防晒霜。

2、太阳镜：阳光不是一般的刺眼。建议买一个好一点的，将来也可以用的。

3、带个帽子防晒、水杯。

药品：

眼药水;抗过敏药;止泻药;防中暑人丹;晕车药;感冒药;止痛药;邦迪;消毒棉球;鼻舒;蚊不叮等防蚊虫叮咬的药水。

(家长可根据情况而定)

小学生暑期夏令营活动方案【二】

为进一步搞好我镇社区青少年暑期活动，促进青少年学生学校教育、家庭教育、社会教育的有机衔接，提高青少年学生综合素质，锻炼他们意识品质，让他们度过一个文明、健康、快乐的暑假，特制定主题为“小伙伴、看家乡、军旅行”活动计划：

活动安排

集合时间：8月7日上午7：40

集合地点：花汇苑物业管理中心门口

上午主要活动：

(一)8：00出发前往某某某部队进行为期半天的纪念我军建军八十周年，重温我军光荣历史的军旅活动。1、观看部队官兵整理内务卫生，学习他们紧张有序的优良作风。2、观看部队官兵队列训练，学习他们不怕酷暑刻苦训练的精神。3、参观部队荣誉室，听取解放军讲解部队荣誉史，接受革命历史传统教育。4、参观部队器械室，了解各种器械用途。

(二)9：20从部队出发前往市规划馆，参观民族工商业馆和城市规划馆，了解家乡民族工商业的发展史及城市发展变迁情况。

中午12：00回到花汇苑小朋友午餐

下午主要活动：

(一)13：30分进行“廉正文化进社区”讲座

(二)2：15观看电影《宝葫芦的秘密》

总结一天活动，让小朋友根据一天的活动畅谈心得体会，结合一天的参观教育，以作文的形式表达自己的体会和感想，8月15日前交花汇苑社区，并由社区将作文张贴书画栏评比，且设一、二、三等奖进行奖励。

小学生暑期夏令营活动方案【三】

一：夏令营的宗旨和目的

教给孩子一套学习、记忆的方法。在体验教学中，培养孩子感恩的心态和树立强大的自信。让孩子在快乐中，拥有一次非凡而难忘的智慧成长。

二：夏令营活动宣传方案

1、电视台宣传。根据当地电视台情况，选择合适的电视台合作。宣传重点是本次夏令营的特色，除强调给孩子带来乐趣和成长的同时，还应注意广告宣传中要抓住父母的心，让父母觉得这正是他们孩子成长需要培养的。宣传方式可以通过广告片的制作或者是通过游字。广告制作可以外包给广告公司，游字费用较低但效果不是很突出。最好是和电视台联动，部分电视台也愿意制作一期夏令营的活动，这样电视台负责宣传，本机构负责组织活动，报名可以通过电视台和直接到本机构报名。设置人数档次，若电视台宣传低于**人，本机构将不负任何费用，人数在某一档次，电视台提成利润的，人数在电视台提成利润的。让电视台有动力去宣传

第二种方式，支付适当的广告费，并允许电视台制作节目，另外给电视台一定的名额免费参加，限于电视台工作人员的子女。名额的设置根据报名人数的一定比例，报名人数多，给电视台名额也多。或是直接通过基本广告费用加上电视台报名人数支付一定的奖励。

2、报纸合作：选择当地有影响力的报纸，前期通过每周一次的报广宣传和软文宣传。在活动报名阶段，加大广告投入次数。在活动报名截止前10天，可以多用几个版面进行宣传。合作方式可以直接支付广告费，或是和报纸进行有奖活动，比方说在报社报名，每第十名报名者可以减免一半的活动费用。通过给一定名额到报社作为回报

3、乡镇宣传：乡镇有大量的留守孩子，暑假孩子父母不知道如何安排。可以招聘部分兼职人员，在部分乡镇广场通过帐篷和宣传单页，X展架的形势进行为期几天的现场直接报名。兼职人员的费用直接支付就好了，鼓励积极性可以给报名人数多的团队适当的奖金作为激励

4、和社区合作：选择一些比较大的社区，和社区合作。社区帮忙或允许进入宣传，给社区一定的报名优惠。

5、和学校进行合作：学校缺乏户外教学的条件，可以通过提供户外教学的帮助，或通过赠送名额给学校领导等方式进行合作。成本较低，只需要学校老师帮忙宣传，让孩子将单页带回家父母参考。父母对学校推荐的活动信任度更高，这种方式成本低效果好。

6、步行街和广场宣传：夏天家庭一般在傍晚出门，聚集在广场等地方。广场一般有大的户外LED电子屏，可以支付一定的费用，在傍晚以一定的频次进行本次夏令营活动的宣传。

后继服务：

1、参加第一次活动的人员，如果参加第二次将优惠一定的比例

2、活动结束后制作光碟送给每个参赛家庭

3、活动结束后，赠送父母一张免费咨询卡，可以到本教育机构对孩子的问题进行免费咨询或是通过免费参与本教育机构的活动，来给父母教育孩子提高参考和帮助。

同一种宣传方式，合作对象不同，要求也不同，这里只提供一种宣传的思路和可能的途径。要结合实际情况灵活的应对。我们在市场竞争中宣传的时候，同样是一个活动，同样通过报纸宣传，活动内容不变，但我们在周一，周三，周五设计的报广都有变化。结合你们的实际情况，我相信你们一定能做一个出色的夏令营活动。

一、活动宗旨：

积极、向上、团结、奋进、运动、健康

二、活动目的：

为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展拔河比赛，增强各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

三、活动时间:

具体日期另行通知

四、活动地点：

学校篮球场

五、活动人员：

汪小莉老师所带班级[08艺术设计1、2、3班(环境艺术)，08环境艺术1、2班(专)，08城市规划1班]

六、需要资源:

3个小旗、3个口哨、3根粗绳，细绳若干，白灰若干

七、活动规则：

1.报到：

比赛开始前，各班体育委员必须提前5分钟到赛场登记台签到。并交各参赛队员的学生证，无学生证不得参加比赛。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前通知。开场后10分钟不到的队伍取消参赛资格。

2.队员人数的规定：

每一拔河队上场比赛队员15人，每队为男9人、女6人。参加比赛的队员必须是其班级学生，其余人员不得参加。

3、每班派2个比赛监督员，对照学生证清点对方人员、人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛地为水泥地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。胜负决定以裁判员鸣哨、将旗指向胜利一方为准。

5、各班组织委员要认真组织，其他拉拉队员必须站在场地限制线外，不得进入拔河场地内，否则以作弊处理。

6、比赛方法：

1)比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。

2)比赛分组及比赛首场的站位选择由各班体育委抽签决定。

3)淘汰赛：每队抽签分成组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共6支参赛队伍进行三轮淘汰赛，最终胜利的三只队伍进入半决赛。

4)复活赛：淘汰赛中未晋级半决赛的三支队伍，由体育委员进行抽签分组进行循环赛，每队按三局两胜制进行拔河比赛，以获胜次数的多少决出五、六名，获胜次数最多的一支队伍进入半决赛。(若出现三支队伍各胜一次情况，则由体育委员抽签得出晋级队伍，剩余两支队伍决出五、六名)

5)半决赛：四支队伍由体育委员进行抽签分组，每组按三局两胜制进行拔河比赛，获胜的两支队伍进入决赛。剩余两支队伍争夺三、四名。

6)决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

八、赛前及赛后宣传：

1、参赛的各班班长应迅速落实参赛人员，制定本班比赛策略，在班级对本次比赛作重点宣传。

2、参赛过程各班用相机纪录本班比赛精彩瞬间。

3、赛后各班至少撰写两篇宣传稿，统一收取交于本院媒体部门。各班择优选取照片一张，申请宣传版一个，由各班板报小组共同策划，制出宣传板报。

九、注意事项：

1、赛前5分钟点名检录，核对学生证，三次点名不到的代表队视为自动弃权。

2、参赛人员不得穿钉鞋，不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。

3、比赛前由各班体育委员抽签决定对阵。

4、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。

5、在比赛过程中，参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为，如一经发现将做出该队该局比赛自动认输处理。

6、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的比赛安排。

学校庆元旦活动方案

20xx学校庆元旦活动方案篇一

一、活动目的

1.结合“民族精神代代传”活动，号召少先队员广泛传唱革命传统歌曲和爱国歌曲，让队员们在歌声中体验民族精神，增强民族自豪感。

2.通过歌唱形式，陶冶学生情操，丰富学生课余生活，给学生提供展现才华的舞台。

3.通过活动，在全校范围内渲染节日气氛，在活泼、愉悦的氛围中传递新年的祝福和欢乐。

二、活动对象

xx小学全体学生

三、比赛形式

以班级为单位参加合唱比赛。

四、活动时间

20xx年12月31日（暂定）

五、活动要求

1.合唱曲分必唱曲和选唱曲两首。必唱曲为革命、爱国歌曲（由学校提供备选歌曲），选唱曲由班主任自由选择，要求全员参与。

2.活动排练由班主任老师、音乐老师组织，副班主任老师配合。

3.各班自选曲目需自备歌曲伴奏带，也可以自行组织伴奏。参赛班级在比赛前天提前将配乐光碟交到大队部处。（磁带倒好）。

4.各年级利用课余时间自行组织练习，力争以的状态展现本年级的精神风貌。

5.服装统一，编排有特色。

6.指挥需由本年级同学担任。

六、活动评委

合唱评委：全校老师

七、奖励办法

本次比赛设一等奖（2名）、二等奖（3名）、三等奖（3名）

八、场地安排：学校操场

附：合唱评分标准：

1.音乐表现及技巧（音准、节奏、歌曲表现、合唱技巧）70分；

2.指挥10分；

3.演员出入场精神面貌10分；

4.演出服装统一整洁5分；

5.伴奏5分。

20xx学校庆元旦活动方案篇二

“巧手美化生活，精心装饰迎接新年“布置教室比赛

为加强各班班风的建设，优化育人环境，发挥环境对学生思想品德的教育与熏陶作用，培养学生的集体主义意识，激发学生创新求进的精神，学校决定在元旦前夕举办桃花学校“巧手美化生活精心装饰迎接新年“布置教室比赛，具体事项如下：

一、活动目的

1.培养学生集体主义意识，激发学生创新求进精神。

2.增强教室的育人情调，美化学习环境。

3.培养学生的动手能力，发挥集体的创作能力。

二、参加单位

以班为单位

三、比赛时间

20xx年12月28日前完成

四、比赛地点

各班教室，自行设计布置

五、比赛内容

1.造型与色彩

2.分区与特色

3.教育作用

4.清洁

六、要求

材料不限，布置合理，力求简洁大方，调和舒适。各种材料由班级上报由学校购买。由学生自己动手，班主任、副班主任指导。

七、评分标准

1.整体设计30%

2.造型色彩20%

3.班级特色20%

4.整齐清洁10%

5.教育意义20%

八、评奖办法

12月28日将组织学校领导与科任老师进行评分。评出独特的，令人耳目一新的，可获“创意奖”；色彩搭配和谐，制作精美的，可获“效果奖”

活动目标：

1、知道五月一日是国际劳动节，是所有劳动人民的节日。

2、了解各行各业人们的劳动，并体验劳动是件辛苦但又快乐的事。

3、初步懂得劳动是件光荣的事，使幼儿初步养成爱劳动的习惯。

4、了解节日的来历，知道节日的日子及习俗，乐于参与节日的活动。

5、体验人们互相关心的美好情感。

活动准备：

1、与附近的理发店、邮局和百货商店联系，带领幼儿参观。

2、安排幼儿定期做值日生和参加幼儿园劳动。

3、卡纸、胶水、剪刀、彩纸。

活动过程：

1、组织谈话。使幼儿知道五月一日是国际劳动节，是所有劳动人民的节日。

2、请幼儿回忆参观理发店、邮局、百货商店的情景，进一步了解这些地方的工作人员劳动的辛苦。

我们参观过幼儿园附近的邮局、理发店和百货商店，你在这些地方看到了些什么?他们是怎样劳动的?

3、组织讨论，帮助幼儿进一步了解劳动是一件辛苦而又快乐的事。

邮局的叔叔阿姨是怎样工作的?他们在做哪些事?他们给人们带来了什么方便?

百货商店的叔叔阿姨是怎样工作的?他们每天都站着干活累不累?既然累为什么还要干呢?

理发店的叔叔阿姨的工作又是什么?他们是怎样工作的?如果没有理发店会怎么样?

这些人劳动一天累吗?从他们的更加城你觉得他们工作时的心情是怎样的?为什么?

4、让幼儿谈谈自己在家或在幼儿园参加劳动的事。

你会劳动吗?你在哪里参加过什么劳动?如做班级值日生，幼儿园集体劳动等，劳动的时候你的心情怎么样?为什么?

5、教师小结。

劳动是件光荣的事，小朋友从小参加一些劳动，会使我们从小养成爱劳动的好习惯，长大了，也能像爸爸妈妈一样做一名光荣的劳动者。

6、让幼儿为老师、父母或其他劳动者制作一份小礼物，祝贺他们的节日。

教学反思：

此次活动，让孩子们不仅了解了各行各业不同的工作者对社会的贡献，同时也知道爸爸妈妈工作的辛苦，激发了幼儿爱劳动的强烈意识，更重要的是孩子们了解到了“五一劳动节”真正的意义，体会到劳动的不易，感受到了辛勤劳动的光荣。

一、五一劳动节活动目的：

为迎接“五一劳动节”的到来，让小学生们对“五一劳动节”有了深刻的认识，引导小学生认识周围的劳动人民，萌发学生热爱劳动人民的情感，懂得珍惜劳动人民的成果。我们大二班在节日前夕开展了“劳动人民最光荣”的主题活动。希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。

二、五一劳动节活动内容：

1、介绍“五·一”国际劳动节。

了解五一劳动节的由来，初步理解五一劳动节的含义。

2、绘画“各行各业劳动人民”美术作品。

介绍各行各业的劳动人民，初步了解不同劳动者对社会的不同奉献。

3、谈话：说说“我的爸爸妈妈”

相互介绍自己的爸爸妈妈的工作，知道他们工作的辛苦。

4、组织学生义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美丽的花”。

组织学生将自制花朵送老师，并说一声祝福的话。

6、学唱歌曲《劳动最光荣》。

能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。

一、时间：20xx年4月19日(暂定)

二、地点：苏州西山风景区(4A级)

三、主办部门：总经办

承办部门：工会、行政后勤部、市场部

四、报名办法：

1、活动对象：全体员工

2、报名办法：请于4月16日下班前，以部门为单位，将参与人员信息汇总发至总经办xx处。

五、活动安排：

(一)活动流程

8：00在公司集合

8：30清点人数、准备物资，准时出发

9：00-12：00根据预定路线及时间点安排进行活动

12：00-13：00中餐

13：00-17：30根据预定路线及时间点安排进行活动

17：30活动结束，清点人员返回。

(二)组织安排

1、总协调：，负责统筹协调，与各小组联络。

2、后勤服务组：，负责现场服务及后勤工作。

3、宣传：，负责活动海报制作、拍照，制作公司旗帜等。

4、现场协调：，负责协助统筹现场工作，维护秩序。

5、活动组织：，负责协助组织开展集体活动。

6、前期考察：，负责确定游览路线、餐饮安排。

(三)活动前准备

1、宣传用品：海报、公司旗帜、照相机等。

2、准备瓶装水、点心、水果若干。

3、准备简单的医疗急救用品：创可贴、纱布、双氧水、棉签等。

4、现场考察游览路线、确定餐饮安排及活动场地。

(四)路线安排：待定

(五)集体活动(待定)

六、费用预算(略)：

七、注意事项：

1、注意保护环境，不得乱扔垃圾。

2、集团正进行摄影比赛活动，有兴趣的同事可以携带照相机。

3、提醒各位参与活动最好穿戴适合户外活动的服装、鞋子。

4、请听从指挥，注意安全，按照指定路线观赏游玩，不要擅自脱离队伍。

5、如遇阴雨天气或其他突发情况，活动顺延至下周末。

6、有苏州休闲卡的，请在报名时备注，可以免除部分门票费用。

“圣诞老公公”可以说是幼儿幻想世界的人物，圣诞老公公让孩子可以得到“许愿”的快乐，不管愿望有没有实现，永远让人存在希望和幻想，而且暗喻着生命的哲理。每年“圣诞节“总会唤起孩子们对圣诞老公公的好奇和期待。我们将透过“快乐圣诞节“主题，为孩子们提供一次充满“爱、希望和想象“的学习之旅。在这一主题中，孩子们将自始至终地洋溢着探究的愉悦情绪与体验。

活动内容：自制圣诞礼物

活动目标：

1、能运用已学过的技能为朋友制作礼物，增进同伴间的友情。

2、乐意参与圣诞制作，体验制作礼物的乐趣。

活动准备：篮子、空瓶子、彩色纸等若干;剪刀、水彩笔、双面胶、固体胶;圣诞装饰的材料若干;百宝箱。

活动过程：

1、以谈话引入，激发幼儿兴趣。

(1)以出示圣诞礼物引入。

(2)与幼儿一起讨论说说自己是否收到过礼物?收到的是什么礼物?

2、请幼儿讨论圣诞节有什么特征，“你怎么知道圣诞节到了?”

3、引导幼儿说说自己想设计一份什么样的礼物、送给谁等等。

4、幼儿自己设计一份圣诞礼物。

a)鼓励幼儿对贺卡的形状进行创新，如在装饰之前用剪刀将贺卡(画纸)剪出想要的形状，然后在上面进行绘画，粘贴等。

b)提醒幼儿注意安全。

5、幼儿互赠礼物。

在圣诞音乐的的欢乐气氛下幼儿与自己的好朋友互赠礼物，互道圣诞祝语。

一、引言

教师是“人类灵魂的工程师”，教师在孩子们的成长过程中起着桥梁作用。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，这都是师德。对教师来说，最好的回报就是得到孩子的真心拥戴。

好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。在实际工作中就为孩子们树立榜样，而不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!

二、此次征文演讲活动主题：《做一个有责任的教师》(题目可以自拟)

三、开展此次活动的目的：为培养教师良好的师德风尚，营造良好的师德氛围，提高教师的思想道德素养和敬业奉献精神，造就一支师德高尚、业务精良的教师队伍，促进我校教育事业健康蓬勃发展。

四、具体要求：

1、征文主题明确、突出，观点正确，角度新颖，材料典型。事、情、理交融，逻辑严谨。

2、各位读书沙龙成员4月18日前将征文传邮箱。同时也欢迎非沙龙成员积极参与此项活动。

3、工会与教师发展部联合对征文进行评选，奖项设定：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

4、征文获奖者进行演讲。要求演讲精彩有力，使人在美的享受中受到深刻的教育，具有鼓励性、激励性、说服力、感召力强。(演讲时间待定)

凌桥中心小学工会、教师发展部

一、活动目的

了解我院学生的心声，知道我院学生的感触，使08级新生尽早适应大学生活，同时为我院学生提供一锻炼自身的机会，树立正确的价值观，人生观。

二、活动主题：绽放青春,放飞希望

三、活动对象：工学院07级08级学生

四、活动要求

(1)参赛选手演讲词要求主题鲜明、思想活泼向上、结构合理、语言顺畅。

(2)参赛选手演讲时间不得超过5分钟。

(3)参赛选手应服饰得体、举止自然大方。

五、活动流程

(1)科技部内部商议并制定一套周密可行的活动方案。

(2)召开学习委员会议并传达活动有关事宜。

(3)在指定时间指定地点开展活动。

六、活动时间

初赛：9月23日(星期二)

复赛：9月26日(星期五)

七、活动地点：五栋308

八、奖项设置

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名

2021年影楼五一促销活动方案范文

一、活动目标

1、占领xx市场。

2、策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划。

3、让消费者尽快了解活动。

4、提高公司知名度，能够深入到各家各户，达到一定的认知量。

5、让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天 的忠诚消费者。

6、提高销售量。

二、活动主题

活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

三、活动方案

活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为 500— 800元之间。

参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

提供：时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”，顾客持卡拍摄。

“真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠

联合活动场所：零售店面出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

元宵节是每年的农历正月十五，又称“灯节”、“上元节”。上元，含有“新的一年第一次月圆之夜”的意思(道教曾把一年中的正月十五称为“上元节”，七月十五称为“中元节”，十月十五称为“下元节”)。每逢上元，民间有张灯观赏的风俗。每年的元宵节活动方案都是大家关注的问题，人人都希望能有更多的创意，从而带来更多的欢乐，以下分享元宵节活动方案，希望对大家有帮助。

一、设计思考

元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。民间正月十五闹元宵已有悠久的历史，它伴随人们迎来春天，是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。在主题活动中，通过调查、参观、学习和表演等不同形式的活动，幼儿不仅能对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，更可以通过自身的参与和表现，进一步获得对节日气氛的体验，获取多方面的经验：

1.元宵节有吃元宵、玩花灯、猜灯谜、划旱船等丰富的风俗习惯。

2.“元宵”象征着“团圆”，它有不同的种类和味道。

3.元宵节有各种各样的花灯，给人们带来了喜气和欢乐。

4.农历正月十五是元宵节，是团圆的日子。

5.元宵节有许多传说、故事、儿歌。

二、各年龄段主题活动目标

1.大班主要目标：

(1)尝试通过多种途径获得元宵节的相关经验，进一步了解元宵节的来历和风俗习惯;

(2)积极参与“闹元宵”的筹备和庆祝工作，在和老师、同伴一起过节的过程中，进一步感受团圆的意义。

2.中班主要目标：

(1)知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了解元宵节的来历及习俗(玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等);

(2)感受与家长、老师、小朋友一起玩花灯、猜灯谜、吃元宵的快乐。

3.小班主要目标：

(1)知道元宵节是团圆的节日，初步了解元宵节人们的活动和特别的食品——元宵;

(2)愉快地参与元宵节各种活动，感受节日的快乐气氛。

三、活动实施概况

活动名称：欢欢喜喜闹元宵(赏灯、猜灯谜)

组织形式：亲子形式(分年级组开展)

活动时间：20_年_月_日下午小班15：40、中班15：55、大班16：10

活动准备：园内展出各种各样的花灯和灯谜、各种小礼物

活动建议：

1.参观花灯展，欣赏花灯的外形、色彩、图案。

2.交流对灯谜的认知经验，丰富对灯谜由来、种类和结构的认识。

3.积极参与赏灯猜谜活动，老师对优胜者给予适当的奖励。

四、主题活动环境创设

园内大环境

(1)园内大厅悬挂教师、幼儿与家长共同收集和制作的各式花灯，花灯下悬挂各种灯谜;

(2)宣传展板：开展元宵节活动策划方案及要求。

班级环境

(1)师幼共同布置“美丽的花灯展”，悬挂幼儿购买或参与自制的花灯;

(2)收集幼儿在节日中赏灯、玩灯的照片，布置主题墙饰;

(3)在家长园地贴出“致家长的信”，介绍主题活动的构想和配合事项。

元宵之夜，小孩子们纷纷提着灯笼，四处游走玩耍。元宵佳节，不少地方都要举行彩灯展、花灯会。元宵的灯，有挂花灯、滚龙灯、迎轿灯、走马灯、放水灯、展冰灯……像北京的宫灯、天津的宝莲灯、上海的金龙戏珠灯、东北的冰灯，都具有明显的地方特色和独特的艺术风格。过去灯内点蜡烛，现在用电，使灯更加奇幻多姿，五彩缤纷。元宵节有许多传统风俗和节目，如：闹社火、耍龙灯、舞狮子、划旱船、踩高跷、扭秧歌、猜灯谜、吃元宵等。元宵大多是用糯米面包糖馅做成的，它象征着全家团圆和睦、生活幸福甜美。

一、策划背景

作为全国著名的“体育名校”。体育，无疑是我们这座美丽校园中，最亮丽、最具代表性的一种文化。篮球是我们这座飞速发展的校园学生心中新的自豪。享受篮球、体验激情、感受快乐、强身健体，已成为我们打造文化校园、建设健康校园的重要组成部分。

作为一个“体育名校”，设有动力工程系、电力工程系、建筑工程系、机电工程系、经济管理系、环境艺术系、软件学院这7支篮球队，这是多么深厚的体育文化土壤啊!当我们看到许许多多熠熠生辉的体育明星们，从这里成长起航，为校争光，我们禁不住深情感慨：这是魅力电力的又一篇盛世华章。因为体育，我们的学校更有激情!因为篮球，我们的学校更具魅力!

因此在这种形势下，开展业余篮球赛事活动及篮球体育产业走向商业市场化的时机已经成熟，是势在必行的。学校篮球季活动的开展也是我们电力学院宣传、推广与普及篮球运动最直接有效的方式，这不但可以提高我们学生的篮球技术水平，同时也推动了学校篮球体育产业走向商业市场化的步伐。

二、策划目标：“四赢”

1、学校：全校参与，强身健体，构建和谐校园;

2、宜昌：彰显全国著名“体育之乡”的风采;点燃全市人民的运动热情;

3、赞助商：得到无形财富(声望、品牌)、有形资产(赢利)双丰收的回报;

4、公开赛：形成固定活动，打响独特的赛事品牌;

三、活动事宜：

1、组织机构：各系学生会

2、活动口号：自主确定

3、活动主题定位：

(1)青春活力的舞台：时尚、动感;

(2)学生参与的盛事：大众，趣味，包容。

4、参赛人员：学校新生

比赛时间：待定

比赛地点：篮球场

第二部分比赛策划

一、参赛规则：

第一条

1.运动员人数：比赛双方可报名5人，上场队员为三人。

2.比赛时间：

2-1初赛、复赛不分上下半时，全场比赛时间为15分钟。比赛进行到5分钟，10分钟和14分钟30秒时，记录员各宣布一次时间。比赛中分别允许比赛双方请求两次暂停，每次暂停时间为30秒(遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟)。

2-2半决赛、决赛分上下两个半时，每半时10分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。

2-3比赛中除在暂停、球员受伤等情况下均不停表。

第二条

1.比赛开始：双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。

决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。

2.发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面(包括线)算界外。

3.发球：在发球区掷界外球算做发球。

第三条

1.攻守转换：

1-1每次投篮命中后，都由对方发球。

1-2所有交换发球权的情况(如违例、界外球及投篮命中后)，均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。

所有不交换发球权的情况(如不执行罚球的犯规)，则在就近的三分线外发球。在这种情况下，发球前，必须由裁判员递交球。

1-3守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运(传)出三分线外(持球队员必须双脚踏在三分线外)，才可以组织进攻，否则判进攻违例。

1-4争球时，在罚球圈跳球，任何一方得球都必须将球运(传)出三分线(持球队员必须双脚踏在三分线外)，才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球。

凡因涉及1-3和1-4中出现的违例，裁判员的手势为：两手前臂交叉于脸前，以示违例，交换发球权。

第四条

1.20秒规则：24秒规则改为20秒

2.犯规法则：

2-1比赛中，每个队员允许五次犯规，第六次犯规罚出场。

2-2任何队员被判取消比赛资格的犯规，则取消该队比赛资格。

2-3每个队累记犯规达5次后，该队的第六次以后的侵人犯规由对方执行2次罚球。前5次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分、对方个人和全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球继续比赛;如投篮不中，则判给攻方被侵犯的队员1次罚球，如罚中得1分，并由攻方继续掷界外球，如罚不中，仍由攻方掷界外球。

第五条

1.替换：只能在比赛计时钟停止的情况下替换，被换下的队员不能再被替换上场(场上队员不足3人时除外)。

第六条

1.得分相等和决胜期：

比赛时间终了，以得分多者为胜方。初赛及复赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。

在决赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，则增加3分钟决胜期，发球权仍以掷硬币的形式决定。如果决胜期得分仍相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。

第七条

1.队长：比赛中，队长是场上唯一发言人。

2.纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

校园愚人节活动策划方案范文

想找校园愚人节活动策划方案吗?来这里看看，下面就为大家提供一份校园愚人节活动策划方案的范文内容。希望可以帮到大家。

一. 活动背景：

愚人节的历史起源于法国，最初是法国的一些主张变革的人为嘲笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后逐渐成为西方及美国的民间传统节日，现在也成为东方很多国家人们喜爱的节日之一。

正值愚人节到来之际，为迎合这种浓浓的文化气氛，活跃安大的校园氛围，我们需要一个以“愚人节”为主题的校园活动，希望在给同学带来轻松幽默的同时，也能让同学了解愚人节的文化内涵以及丰富意义，并使同学能更加积极乐观轻松地看待生活与工作。

二.活动目的：

这次“愚人节”活动实际上是以晚会的形式开展的，其内容丰富多彩，不仅轻松幽默，而且由于不同院系的加盟，也会具有丰富的专业特色。

1，营造文化氛围，活跃校园气氛，使校园师生在忙碌的学习生活中放松身心。

2，通过这次活动使同学了解“愚人节”的丰富内涵和意义，使人们在得到快乐的同时也能积极地思考生活。

3，这次活动可以加强各院系之间的交流与合作，为以后的合作提供更多的意愿和机会。

4，通过举办这次活动，可以增强各院系的本专业特色，增强同学对本专业或跨专业的兴趣和热情。

三.活动时间： 4月1日晚六点半

四.活动地点：大学生活动中心多功能厅

五.组织机构：

主办单位：

承办单位：

六.活动流程：

准备阶段：

1.时间安排：

①3月20日：联系各个院系的女生部或文艺部及校团委和校团委文艺部，与他们商讨活动的流程和内容，达成合作共识。

②3月21日——23日：将活动具体通知发到各个参加院系，而后各院系将通知下发到本院的各个年级，开始着手准备晚会的节目。

③3月26日——31日，对活动进行校内宣传。

④3月29日前，各院系将本院节目报到化院文艺部，由化院文艺部筛选并安排节目顺序。

⑤3月30日将晚会流程及节目顺序安排好，并通知参加院系晚会的节目顺序。

⑥3月31日下午4：00于大学生活动中心多功能厅对节目进行彩排。

⑦4月1日晚6：30在多功能举办晚会。

2.准备工作：

①通知的拟定与下发。

②化院宣传部(可请校宣传部协助)做好“愚人节”活动的宣传海报，在各个园区进行活动的宣传。

③3月29日前确定晚会的嘉宾，如各个院系团委领导，学生会领导，特邀老师，“天使在人间”获奖选手作特邀嘉宾等。

④申请：.大学生活动中心多功能厅的场地和化妆间。

3，人员安排

① 主持人：两男两女

② 成立临时的编导小组，负责对整个活动进行指导。

③ 由化院宣传部(可请校宣传部协助)做好“愚人节”活动的宣传海报，在各个园区进行活动的宣传。

④ 由于彩排和晚会涉及：灯光，音响，话筒，视频，道具，材料的拷贝等需要有专门人员，分组负责。

⑤ 摄像及摄影人员安排：与团宣、学生会宣传邀请他们派专人对活动进行跟踪宣传和采访报导。

晚会准备阶段

1，布置场地：气球，彩带，宣传海报等。

2，.组织观众入场：安排人手在入口处维持秩序，在大学生活动中心的侧门(即多功能厅的入口正对处)摆设海报，并设“愚人节”寄语，观众等都可在上面留下“愚人节”的各种搞笑语言或事迹。

3，晚会灯光及音响：安排专门人手在多功能厅灯光室，如有特殊的灯光要求或者音响效果，要负责监督实施。

4，安排人手整理晚会后的场地。

晚会内容简介

⒈整个晚会以与“愚人节”意义相关的经典语音视频(例网上流行的搞笑愚人视频)或电影电视经典片断(可以是老电影电视，或最新流行的)为主线，贯穿整个晚会。晚会以一个有关“愚人节”的语音或视频介绍为开始，然后主持人上台宣布晚会开始。

⒉晚会中穿插各种环节：包括歌曲，魔术，小品，话剧;“天使在人间”获奖选手献上节目;各院系特色节目(如涉及专业特色的改编歌曲，反应专业特色的舞蹈小品等节目);以及针对现实生活中一些涉及科学的骗局的解剖(骗局可以以视频，解说等多种方式表现，因可能会涉及不同的专业知识，需要不同院系的帮助),提升晚会的意义。

⒊晚会希望能邀请到嘉宾(如老师等)与观众分享生活中“愚人”事或者有关“愚人”的感悟(哲学系老师更好)。

⒋晚会中有几次抽奖和与观众欢互动的环节，互动环节可能会针对视频对观众进行提问，可能会以幽默温和的方式愚弄观众，参加互动环节的观众会收到一份“愚人节”意外礼物。

⒌晚会最后以“愚人节”经典视频结束，可安排各个院系代表上台共同唱一首欢快歌曲。

⒍最后由主持人上台对晚会进行总结并宣布晚会结束。

⒎人员安排观众有序离场。

七.注意事项

1，宣传海报应及时有效，突现特色，能够吸引同学的关注。

2，与各院系之间注重衔接和协作，有可能的话可针对不同院系对晚会节目进行适当的分配，确保晚会节目不致单一。

3，主持人的语言应诙谐幽默，并大方得体。

4，由于本次活动的规模和内容相对较大，需要我院各部处的积极配合，活动内容的合理分配很重要。

5，晚会的礼品和奖品要提前准备，并达到“意外惊喜”的目的。

6，节目编排应合理有序，注重在舞台上的表现的效果以及对调动现场秩序上的作用。

八.活动经费

1，礼品和奖品：100元

2，特邀嘉宾请柬：30元

3，水，杯，彩带等：60元

4，各类通知的打印，宣传海报的制作：30元

5，话筒：100

总计：320元

一、实行会员制卡的益处

1、长期广告效应。

2、有助于留住老客户。

3、收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

二、会员划分

普通会员金卡会员

三、会员卡功用

普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

四、会员卡制作要求

普通卡：简洁、大方、不俗。

金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

普通卡及金卡均进行统一编号。

五、会员卡发放形式

普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

六、会员管理

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

七、新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

八、组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

该策略作用：

1、引导消费者消费不同菜品和新产品。

2、帮助消费者进行的口味搭配。

3、套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

1、超市情浓，购物欢乐送

◎活动时间：某某月日

凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。

注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。

小超市元宵节促销方案活动2、真情元宵 难忘今宵

◎活动时间： 晚上19：00-21：00

◎活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

◎活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

小超市元宵节促销方案活动3、浓情元宵，颗颗真情

◎ 活动时间：某某月日

◎ 活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

◎ 活动内容：凡于某某月日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。

◎活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

◎ 道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)

小超市元宵节促销方案活动4、喜闹元宵，乐猜谜语

◎活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。

◎灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。

小超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传

a、保留部分春节促销活动气氛布置。

b、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;

c、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在kt;

d、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;

e、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。