大学生党员个人党性分析报告最新20篇

敬爱的党组织：

自我被确定为预备党员至今，共产党员这一光荣称号不断激励着我，成为我工作、学习和生活的动力，回想着自己被批准为中共预备党员的激动时刻，让我感觉到有了一种新的归属感，在这个充满温暖和力量的集体中，我不断成长。在这段时间里，经过党的教育和培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，我从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了，视野广阔了，为人民服务的决心增强了。现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

在思想政治上，在这段时间里，我依旧努力学习政治理论知识，全面学习了马克思主义基本原理、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想;认真学习了和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。针对自身存在的缺点和不足，我下定决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。在平时的学习和生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，做一个合格的共产党员。

在工作学习中：在这段时间里，我应学校要求参加了暑期生产实习，收获很多。在实习过程中，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成各类任务。同时，我还积极的向他人学习，由于自己刚接触到工程实际，好多地方都不能将知识与实际很好的结合起来，因此在实习过程中，我虚心求教，仔细认真学习，学到了很多课堂上学不到的东西。

这次的外出实习使我深刻地体会到，一个人的力量和智慧是有限的，大家的力量才是无穷的。因此，我们今天要完成社会主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的最高理想：实现共产主义社会。这也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，无怨无悔地奉献出自己的力量和智慧。在社会的发展变革中蒸蒸日上，激发了我入党的积极性，使我看到了党组织的凝聚力、向心力，体会到了党全心全意为人民服务的精神，这使我清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下，才会有新的进步，才能使自己成为一个更优秀的人，才能充分地去发挥自己的潜能，和党员及群众拧成一股绳，产生更大动力，更好地为建设美好公司做出自己的贡献。

从个人实际来说，就是要加强党性修养，始终保持共产党人的蓬勃生机。在建设学习型社会的今天，不断强化学习意识，真正把学习当作一种工作责任、一种精神追求，做一个爱学习、会学习的人。

以上是我近期的思想汇报,希望党组织及时给予我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

汇报人：

20xx年x月x日

20xx年xx月xx日我被选定成为一名预备党员。在这一年的预备期里，我各方环境自我感觉都已经成长了很多。

我自信是一个比较合格的预备党员，也尽力在朝着那个方向发展。不管在学习、生活、工作中我都很尽职尽责。

学习上，总的来说还不错，就是有时不能坚持。

关于生活，我有自己的定位。我看过这样一句话：“世界上最可怕的是‘认真’二字，比‘认真’更可怕的是‘一根筋’三个字”，而就有人说过我是一根筋、固执，我不希望自己是那个样子，所以我告诉自己要改。我希望自己在别人眼里是一个随和的人，而不是一个固执的人，我讨厌顽固，也不愿意自己这样。什么事都表现出很认真的样子，太辛苦了。至于你对人对事到底认不认真，自己心里清楚就可以了，自己知道自己在做什么就行。跟同学们相处融洽。

对于工作，我自认为很认真很负责，每一件事，我都希望做到别人无话可说，这里主要指班上，因为我对我们班很有感情，我是班上团支书，三年。我是从这个班级中成长的，从大一到现在，我成熟很多，各方环境，学习、为人处事、表达各方环境。大一我过得很辛苦，也很忙乱，每当一想到大一，我脑海中马上冒出一个字：苦！可能我成长最快的就是大一了。以前最讨厌在众人环境前说话，大一我最怕的就是搞团组织生活，每次一接到通知，我就开始紧张，直到结束。预备期这一年来我一直尽力为班级服务。同时在党支部文学家园处的工作，我也尽力做好自己的本职工作，文学家园处的工作有些很繁琐，这锻炼了我的耐心。积极充满热情的和大家一起开展着各项活动，通过例行的每月党组织生活、每两周的政治学习、读书笔记、管院党的理论知识竞赛党员进新生寝室活动及一些总结性文书的写作，结交了更多的朋友，建立了深厚的友谊，扩大了视野，提高了写作能力，各方面得到了很好的锻炼。

我自认为思想道德，品行上完全符合党员要求，生活细节上我绝不会丢党组织的脸。一年下来，心态更平静坦然成熟，学习能力、络搜索能力、提取信息能力、语言表达能力、适应环境能力等有很大的提高，守时习惯也逐渐更好的养成。

在预备期一年里，荣获院级优秀学生干部、院第一届点钞大赛混合组第二名，组织金融07的2个班点钞训练和考试，也有很大的收获：能力有点提高，当众表达能力，明白了很多事情都是做起来比想起来难。

我也还存在这一些问题，原则性不是很强，这个问题也受到过党支部书记刘老师的批评，自己也在尽量改正。原则性不强，很大的一个原因是我没有处理好班级团支书和党员身份的关系，这个问题让我有些矛盾，我老是觉得我是班上同学们选出来的，我就应该进全力维护好他们的利益，这就导致我在有些涉及班上党员发展问题出现一些偏差。以后我会更加注意这个问题，尽快改进。还有就是我的视野不够开阔，以后在这方面要加强。

我对我们院的党建活动是非常认同的。党员进新生寝室这个活动搞的很好，我一直都这么觉得，这个主题活动是非常的有意义。可以加强党员与群众之间的关系，扩大党员的影响力，也可以很好切实的帮到新生。通过这个活动我也认识了四个可爱的*，给我很大的触动。去新生寝室，看到她们的青春活力，美好憧憬，会想到当初的自己，这种感觉很好。经常她们的热情，可以感动我，也感染我，特别是有一次她们寝室长姚拼回来的那一瞬间伴随“好久不见！学姐！”脸上的那种表情。也还记得曾经她们叫我辅导员的那两次，呵呵，虽然我不是，也是马上纠正，但心里还是暗暗得意。这些暖意也促动我更好的去指导和帮助她们。大二时也进过新生寝室，但那时因为人手不够，每个人负责好多个寝室，且又缺乏经验，所以工作做的不是很到位，落实的就不是很好。在我们第二次进新生寝室，就吸取了经验和教训，取得明显的进步。我们是和支部一起成长的一批预备党员，这一年可以说是一个探索阶段，从开始的机构设置试行，稳步提升，到现在的快速发展，这一年里，看到支部不断的壮大。我很开心。我暂时也想不出很好的建议，充分调动大家的积极性，注重党员干部素质的培养和训练，重视考核，加强组织内部沟通，增强党员间的友谊。提高办事效率，人多了不太好管理。要奖罚分明。定期开展批评与自我批评的活动。积极努力，营造更好的学习氛围，提高政治学习和读书笔记的质量。还可以进行一些支部间的交流活动，增进三个支部之间的相互了解，互相学习，共同进步，打造更好的管理技术学院党支部队伍。现在我马上就毕业了，毕业后我也会注意加强自己的党性修养和理论修养。下学期不在学校也要定时写思想汇报寄回来，接受党组织的考验。工作后我还会充实自己的文化知识多读书，继续关注时事，虽说社会是个大染缸，但要注意绝不能随波逐流，既要适应社会，也要把持自己，积极进行党性锻炼，树立一个良好的党员形象，不给党组织摸黑。

青春是美丽的，一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的火光；可以因虚而懊悔，也可能用结结实实的步子，走向辉煌壮丽的成年。党是我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。我会一直牢记我是一名党员，绝不做与党员宗旨相违背的事。以后会更加以党员标准要求自己，尽量向优秀党员靠近。

大学生优秀团员个人先进事迹材料

在工作上，该生有过不少的社会实践。因为家庭条件的不允许：父亲失业、母亲无业、两个在读大学生、一个在读高中生，该生在暑假和上课期间做过家教，为别人发过传单，在饭店端过盘子等等。大一的那个暑假，他变得更加成熟，更加懂事了。同学问过他：“你这么打工，你家人让吗？”他说：“有什么让不让的啊，跟他们说他们就不让了。”他工作的认真还得到了老板的赞扬：说他工作很认真，错了就会自己学着去改，最后老板还给他加了工资。在大一下学期，该生也申请到了学校的助学岗位，总是自觉地去完成自己该完成的工作，不偷懒、不滑头，体现着爱岗敬业的品质，这也是作为一名即将踏上社会的大学生所应该具有的一点。在班级工作方面，他并没有因为自己不是班委而推脱一些班级的事情。每当班里有什么活动，他总会帮忙出出主意，积极配合班委完成各项工作。

从何坤祥同学身上，我们看到了一名莘莘学子的道德素养，看到一名大学生的应该有的基本品质。他会一如既往坚持以党员的标准严格要求自己，以坚强的意志脚踏实地的去追求自己的梦想，他思想上的积极性、学习上的毅力、生活上的节俭、工作上的脚踏实地都无时无刻的感动着我们，他已经具备了一个优秀秀团员的条件，这个殊荣应该属于他的。

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敬爱的党组织：

经党组织批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国预备党员，我在党组织团结求实、温暖友爱的大家庭中感受到党组织的关怀和团结奋斗的快乐，在党组织的培养教育下，在党员同志们的悉心帮助下，我积极参加理论学习，认真接受党的先进性教育，党性修养得到了进一步提高。在平时的生活中，严格按照一个党员的标准要求自己的言行和为人处世，并时时从组织生活中、入党介绍人的谈话中和报章杂志书本中吸取有益的成分，不断充实自己、完善自己。

经过这几个月的预备期，我觉得自己无论是在思想意识上，还是在平时的言谈举止中，都较以前有了较大提高。为了进一步接受党的教育，提高自己的思想，也为了正确树立自己的人生目标和理想，为了便于党组织对我的考察，现将自己这几个月来的情况向党组织做个汇报：

我认为：入党就意味着责任与使命，意味着拼搏与奋斗。作为电视工作者，就是无论何时何地，在任何条件下都要以党的宣传事业为重，事事当先锋、处处作表率，充分发挥好模范带头作用，通过自己的先锋模范作用，来体现党的先进性。

这几个月来，我脚踏实地，按照工作要求认真努力，并认真向老党员、老同事学习、交流心得，在日常生活中处处以一名党员的标准来严格要求自己和激励自己。但自己也存在着诸多的不足，如工作责任心不够强，主动性不够好;自己的政治理论素养还不高，有待进一步的提高。

我决心在今后的工作和学习中，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。我深深懂得，一个党员就是一面旗帜。在工作中，时刻以党员的标准来衡量自己;在思想上，我将不断的加强马克思列宁主义、*思想、及“三个代表”重要思想的学习，积极进取，与时俱进，开拓创新，以更加优异的成绩来回报组织，努力使自己成为一个名副其实的正式党员;我要正确地看待自己的长与短、得与失、名与利，做一个无论在组织上还是思想上都入党的人，力争做到业务绩能，以任劳任怨、勤勤恳恳的工作态度，踏实的工作作风，尽职尽责的做好本职工作，在党的教育事业上，经得起清贫和寂寞。特别是注意要从点滴做起，从身边小事做起，求真务实，把党组织的思想政治教育渗透到日常工作、学习、生活的各个环节之中，不辱一个党员的名誉，对得起党员这一光荣称号，为实现党的崇高而奋斗。

以上是我几个月来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年x月x日

敬爱的党组织：

从至今我正式成为一名预备党员至今，已经将近一年，还记得刚入党时的那份激动和自豪，当时和老党员的对话仍记忆犹新，在过去的这一年里，我一向谨记自我的党员身份，时刻注意自我的一言一行，严格要求自我。经过近一年的深入学习党的理论和实践，我觉得自我不论在思想、工作和学习上都有了很大的提高和改善，我深刻感觉到共产党是一个先进的政党，是一个全心全意为人民服务的政党。我也清醒地认识到，共产党员的称号之所以光荣，是因为党员是以全心全意为人民服务为宗旨的政党，广大党员同志能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切。

今年中国将迎来建国65周年，也被视为全面深化改革元年。当下，改革已经成为中国各界共识。在新的一年里，诸如收入分配改革细则等多项关乎国计民生的重大改革方案即将面世，养老金并轨等难题也有望取得进取进展。在既得利益群体已然存在、利益代沟日趋固化的当下，改革备受瞩目。作为党员，我们更应当进取维护改革成果，争当改革先锋，并不断提升自我的党性素养，进取参与政治生活，坚持党员标准，做一名合格的共产党员，为中国改革和中国共产党的发展贡献自我的力量，全心全意为人民服务。

当前，全面深化改革正处在关键时期，改革发展任务艰巨，乘势而上前景可期，人民群众渴盼生活在和谐稳定的环境里。全国人民在党和政府的领导下，紧密团结，上下齐心，一齐创造更好的生活、更美的未来和更强的中国。但就在全国人民团结一致共建和谐社会的时候，却有少数暴恐分子针对平民制造血腥与恐怖，破坏安定团结局面。3月1日昆明火车站的血案让整个中国陷入巨大悲痛，在此举国齐殇之际，我们更要团结在一齐，反对任何针对平民的暴力行为，任何事情都不能成为滥用暴力的借口，任何危害公众安全的力量都应彻底清除。正如群众所言“唤醒了人们心中的正义与力量”，坚定了人们捍卫社会稳定的信念。党和政府打击暴力的行为和坚强决心更增强了人们维护和谐安宁的信心。仅有迅速行动起来，施以雷霆手段和有力措施，严厉打击暴力恐怖犯罪，我们才能为全面深化改革营造良好的社会环境，为人民的幸福安宁编织起牢不可破的安全之网。

当前我国正处于改革的关键时期，机遇与挑战并存，同时还面临着来自多方面的潜在威胁，作为共产党员，我们应当团结一致，坚决拥护党的领导，时刻铭记全心全意为人民服务，将人民群众的生命财产安全放在心上，关注社会动态，恰当处理日常生活中的矛盾，警惕任何不法行为，从而更好地保护人们安全，维护我国安定团结的局面。

尽管作为一名学生党员，我可能不能起到很大的作用，但我相信，只要我坚持从自我做起，从小事做起，严格遵守党风党纪，坚持以党员标准要求自我，踏实工作，就必须能为中国改革与发展、为党的事业做出自我的贡献。在今后的日子里，我将继续对照优秀党员的标准找出自我的差距与不足，以高度的自觉性正确认识自我，严于剖析自我，坚定信心，执着追求，使自我更快提高，从思想上、行动上都成为一名合格的共产党员。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年x月x日

透过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责

衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20__年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真平台上，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三、实习资料

其实基本的流程十分简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但之后经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是就应要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每一天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本资料。

第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不就应只看到不足的地方而就应看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改善

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

在那里我也看到了自己很多的不足，有时候待人处事不是很友善吧，弄得有时候团队不是很和气，但是这些之后都解决了。团队很多事情都能够商量着来。我们公司内的沟通是很必要的。而另一个问题就是我们公司内部会出现有些人很多事情做，每一天都在忙，有些人十分闲，整天就坐在那里。这主要是由于职位负责的资料的不平衡性导致。随着公司规模的扩大，我的工作量越来越大，每一天我都是公司最早上班最晚下班的人，有时候晚上还得加班，有时候还是觉得有点不开心，但是想到这是我的职责所在就不会再有埋怨。我也明白每一个岗位都有其职责和压力，这一切我都从不适应到适应然后完全理解。其解决的方法，最好的就是公司有足够的团结就能够解决了。如果公司有足够的团体，各位同学之间互相帮忙，那么这些问题根本不显得重要。

其次外部问题，就说这个实训的制度相当的不完善，首先职位就决定了你的工作多与少。其这个生产商的营利方式单式，无趣，没有什么深度的技巧，基本上谁能拿到订单，谁就是胜利者，只要你有足够的订单，那么一切问题都不是问题了。你就可拼命地营利了。让人感觉只一个大富翁的游戏而己罢了，甚至有些浪费青春的感觉。对于这些外部问题，暂时还没有还好能够完善的想法，对于这种仿真实习需要更多共同努力。

这次的仿真模拟实习有弊端也有可取之处，打卡的上班制度和外面公司上班的制度基本上是一样的，这样我觉得能够养成早起步迟到的好习惯，这是可取的。但是我觉得限制和谁做生意这是弊端吧，因为出去之后我们都会找长期合作的伙伴，这样我们对双方的公司比较了解，合作起来能够提高效率。但是被垄断又是不可取的，所以我觉得在这个方面能够改善一下，就是我们生产商能够选取和哪个渠道商做生意，但是货款的最高限额要限制。

贷款的事情，我觉得贷款必须要限制的比较严格，因为贷款不还钱的话公司要抵押或者关掉，这样的话制度会比较完善，然后命运罗盘也有必须不足的地方吧，保险在海运中我觉得是必须要买的，因为现实总是会碰到货物损失的问题，货物损失后，我们要向船公司或者保险公司索赔，所以我觉得能够增加船公司和保险公司的成员。审核也要公平公正。

这是我们实习的最后一个年度了，我不敢说我有学到很多的知识，但是我看清楚了很多东西。人性真的不可揣摩，关系真的很重要，不要说什么现实，在那里不必须要有多大的实力，但是必须要懂得如何做人，要懂得了解每个人的性格特征，有时候别人的缺点一点都不可怕，因为我们能够利用别人的弱点。

五、实习期间的感受

我明白了有很多事，都是要先准备着。其实并非我不明白这个星期有些事情会压在同一天。只是当时觉得时间很远着，不要紧张，但是不知不觉着就到了这一天。这时间，我想到了一个词语“计划”。经常在说，“计划赶不上变化”。但是老师们都要求我们注意“计划”。而我的觉悟：计划的确是赶不上变化。计划只一个催化剂的作用。因为没有了计划，工作上会变得毫无动力和方向，容易使人堕落起来。使人疲倦，像使人去奔跑一条没有终点的马拉松一样，为何不休息下来，找避风港。过着“等待戈多”式的生活。经过这样的描述，我懂得了计划的重要性了。计划将压在一齐的工作，分开一步一个脚印，慢慢地接近终点，用完美的节奏完成这段旅程。如果不是像我这个星期某一个那着，所有东西都压在一齐。项目没有做好，甚至追不上，完成不了。

有时会遇到压堆的工作，这就需要同事之间的互相帮忙了。因此帮忙“公司”其它同学的工作，是十分重要的。各个岗位都有着自己的职责，可能由于学校的这个仿真还没有完善，所以导致职位之间的忙与闲出现明显的不公平，这也是老师们也注意到，有些同学整天闲着，有些同学天天忙到下班。老师也提出了轮岗，其实，只要一间公司有了足够的团结，就没有这样貌了。如果团体足够时，同学之间互相帮忙。但是，或者这也是一个理想主义了。就算此刻会出现这样的状况，但是以后出来工作，也不会吧。但是，我觉得，在自己时间允许的状况下，帮忙别人。到某天自己处于不繁忙的状况下，或者会有贵人相助。

总的来说我对这次实训还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。虽然我学的是市场营销专业，但是看到会计每一天辛勤的工作，我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份职责心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。

综上所述，我在仿真模拟实习学到的知识和发现自己的不足，这也为我以后在社会上奠定了必须的社会实践基础。最后这次仿真实训让我获益良多。

，男，汉族，中共党员。现担任x学院学生党支部组织委员、08级助理班主任，曾先后担任学生党支部纪检委员、学生会办公室主任、助理班主任、班级副班长等。

20__年9月以来，x同学积极参与学院学生工作，兼任多职，专注于学生党支部及院学生会两个部分，于此期间，工作上进，认真负责，取得了不菲成绩，多次获得领导老师及同学们的嘉许，并秉承工商活跃、积极、乐观的学习生活风气，一如既往地组织与团结同学，顺利开展了学院相关学生工作，发扬了工商风采。

在参与学生会工作中，x同学主管办公室这一关键部门，协助领导老师进行信息传达和部分学生管理工作，带领部门单独组织了学院十大优秀学生干部、十大素质标兵评选，学生会部门述职大会等活动，协助其他部门参与运动会、迎新晚会、学术节等几个大活动，活动本身取得的优异成绩就说明了各部门的优秀表现，当然也包括了办公室的不俗表现。同时，办公室作为联系各部门的纽带，对各部门进行考核监督，并管理着学生活动的各项经费开支，使得学生会内部的考核机制公平、公正、公开且纪律严明、令行禁止，规范了学生会的行为，对学生会这一学生组织的规范性做出了较有效的努力。而学生经费管理，也本着“开源节流”的工作态度，贯之以行动，也取得了显著成果，使得浪费减少，经费的使用更具有效性，也间接地提高了各项活动的质量。办公室的不俗表现，自然离不开其主管学生x同学对部门及委员们的循循善诱。年终换届之时，办公室八个委员中仍然有六位希望留在学生会继续工作，由此可见一斑，部门内部的氛围延续了部门成员的工作热情，充分调动起了成员们的进取心。x同学在任期间，着重提高部门的工作质量和工作效率，较为突出的是，提高了部门会议的效率，坚持“不开无效之会议”的态度，全年召开部门会议共3次，其间有一小插曲，部门会议散会后，所有部门委员均不愿离开，聚在一处铺陈畅聊开来，可见这一部门的凝聚力之不缺。年终优秀部门评选，以x同学为代表的办公室这一部门以高得票数获得了“优秀部门标兵”的荣誉称号，全年的工作获得了充分的认可与肯定。

蓦然回首，我们已经从研一新生步入了研二的行列，透视过去的一年，这一学期班级里的点点滴滴都时刻浮现在我眼前。进入了研二，我学到了很多，也感受到了很多。回望自己走过的路、留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。现在，我就这学期的工作情况向老师和同学们作如下汇报：

在上学年的班级工作中，我一直积极参与，协助完成了班内的工作，为班级的建设做出了自己的努力。但上学期的文艺活动开展的不多，在我看来应该有两方面的原因：首先，我身为文艺委员，在工作方面做得还不够好，没有积极的组织文艺活动，没有为同学们的课余生活增添色彩;其次，这两个学期课程稍紧，同学们都在为四六级和数学课奋斗，没有充足的条件来开展文艺活动。上一学年的经验以及教训，还请班长及老师多多指点。

其次，学习上要有模范带头作用。在大家看来，身为班委就应该有优异的成绩、良好的形象。这固然不错，就自身而言，我也认识到了这一点。但是说实话，我自己的学习成绩并不是很理想，但是担任了文委之后，我更加注重自己的学习情况，无论在什么样的学习环境下，我都不迟到早退，力争让大家信服。

时间如指尖细沙，一转眼一年过去了。和同学们从陌生到相知，也逐渐习惯了研究生的生活。本学年我的工作很少，但我也从中锻炼了不少，学到了不少。相信在今后的工作中我会积极配合班长工作，并把本职工作做的一次比一次更好!

作为一名大学生党员，我进入学习阶段已经有一年多的时间了，在领导下，在支部党员同学的悉心帮助下，通过一系列的理论知识学习和活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党，

一直以来，我都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作认真负责，学习勤奋。下面我就按照工作、学习和生活情况，谈谈自己的感受，再剖析一下自身的不足之处，希望组织给予批评。

一直以来，我都不断学习党的理论，坚定共产主义理想信念。虽然自己目前没有担任党内职务，但是我积极参加了支部的每次活动。通过对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想的不断学习，能认识到共产主义的理想信念不是凭空产生的，而是来源于对人类社会发展规律和人生价值的科学认识与理性把握，来源于马克思主义理论的武装。我不断加强政策理论的学习，随时掌握党和国家的各项方针政策，提高自身的理论水平和政治素质，为搞好自己的学习生活打下坚实的理论基础。

学习方面，我态度端正，目标明确，积极投入到各项学习事务中。通过不间断勤奋地学习，我的各门功课都取得了优异的成绩，通过了考试。通过积极参于各项科研相关事务，我学习到了许多新的知识和技能，为今后的学习和研究工作打下了坚实的基础。 生活方面，我积极处理和周围同学的关系，做到相处融洽，并能在力所能及的情况下给大家提供帮助，关心同学，不做不利于别人，不利于组织的事情，做到生活作风简朴。

回顾一年多以来，我取得了很大的进步，但也存在一些不足：比如，，等。

以上是我对自己最近一年多以来的加入党员的自我评价，希望组织给予中肯的评价。

尊敬的党组织：

大四下学期的生活对我来说，蕴藏着一种忙碌与抉择，忙碌的是论文写作最终要确定和审核。抉择的是，工作还是继续考研的问题给予这些想法之上，我很有必要对自己近期的学习和思想状态做一个全面汇报。

有的时候我会去想，自今年3月底我成为中国共 产 党这一伟大组织的一名预备党员开始，我必须要成长，成熟起来，不论我毕业工作还是继续考研，我始终应有强烈的决心和信念。而这些信念的产生是源于我是中国预备党员，所以我应更加努力学习各门科学文化知识以及党建知识和党的各项方针政策和各种精神。按照党章要求办事，在思想上与党组织保持一致，全心全意为人民服务，在生活中，团结同学，关心集体，热爱劳动，帮助同学，时时不忘我是一名预备党员，在同学中起到模范带头表率作用。

作为当代大学生，作为当代的一名预备党员，党和国家领导人对青年学生抱有殷切的希望。我们大学生要把学习科学文化与加强思想修养相统一;把书本知识与社会实践相统一;把自身价值同社会实践相统一;把树立远大的理想同艰苦奋斗相统一。作为大学生，我们要志存高远，努力学习，成为党和人民的优秀人才。同时大学生更是要发扬爱国主义精神，勤奋学习，我们更是要立志成才，提高自己的觉悟和意识，就在此时此地此生我们要坚持自己的立场，为党和国家奉献自己的一份力。

预备的这一个月以来，我主义从平时做起，在完成论文的要求上，都去阅读书籍，从小事做起，不怕苦也不怕累，脚踏实地，经常向老党员学习经验，交流心得，认真关心国家大事，在日常生活中处处以一名党员的标准来严格要求自己和激励自己，论文完成较好后，我主动帮班级辅导员处理班级学生择业代理，档案转移等相关事务，方便同学更有空余时间做好自己的事情。

我自知作为一名预备党员，在思想上和党建理论知识修养方面与老党员相比有一定的差距，但我会不断向老党员学习，按党章之规定来要求自己，在生活中做到一个真正党员应该做的事情，我也有一些缺点，但我会在党组织的教导下，在理论知识的不断休养中改正这些缺点，曾经看到这样一段话，学生素质培养有要求：勤奋学习，当代大学生不仅要学习科学文化知识，还要学习党的知识和国家的政治策略。我们要具有刻苦、认真、严谨的学习态度，要具有理论联系实际，带着问题去学的学习方法。大学生要注意文明，做一个讲文化、讲礼貌、讲卫生、讲秩序、讲道德的文明青年，要具有心灵美、语言美、行为美、环境美的美好品质。

看着自己四年大学生涯的学习就要结束，心中难免不舍，在大学里我国的还是较为充实的，快乐的，除了在专业实践，社会实践学习之外，我还参加了一些社团活动和青年志愿的的活动。大学生更要注意锻炼自己的培养能力，在生活和学习中主动培养自己的表达能力，沟通协调能力和交际能力。大学生要学会提高自己的政治觉悟、文化专业素质、社会责任感和工作热情。

当了这么多年的学生，作为一名学生，以上的种种素质培养要求做到的怕真是寥寥无几，但是竟然看到了如此一段话，今后定要以此为目标，努力坚持，一步一个脚印的去完成。在以后的学习，工作，生活中，我会不断的汇报我的所思所想，让党组织对我加深了解，使我不断进步。

X年XX月XX日

敬爱的党组织：

当我还是少年先锋队员的时候，我就把党员当作理想，当我成为共青团员的时候，

我就知道成为党员不会太遥远，现在我的梦想如此之近。我感慨万千，我想我不断努力，不断进步，我一定能够早日成为一名正式的党员的。现在我们国家提倡建立和谐社会。我认为创建和谐社会的时态不是一种过去时，而是一种现在进行时。它不是一项突击一阵子就可以完成的短期任务，而是一个长久的过程，是不断地建设中的社会状态，需要在共建享，在共享建的。

首先要克服浮躁的心态，避免急功近利。对于政府来说，需要狠抓民主之本;就业问题，要打牢民生之基;就学问题，要解决民生之急;就医问题，要建筑民生之盾。社会保障问题，对于公民来说，要时时体谅政府的困难，不要总是跟发达地区攀比，所提出来的要求不能超出当地经济水平，否则一切就是空谈，再就是要依法办事，遇事要冷静，不能超越法律的界线。大学生转正思想汇报精选：不断完善自我由提供!

其次要将创建和谐社会和各项社会生活和工作密切关联起来，形成一种观念，一种习惯。千万不能搞成形式主义的活动，必须全民皆兵，众志成城，而且是持久的，有力的。正比如对和谐社会中描述中讲到的：“诚信友爱，充满活力，安定有序”，只有社会管理者和被管理者都按照标准来做，才能让整个社会这艘“航母”朝着和谐的方向不断进发，并最终达到彼岸。全国人民必须有“和谐”这个整体概念，绝不能为了部门利益或地方局部利益而伤害到全国的集体利益，不能各敲各的锣，各唱各的戏，而是要在“和谐”这个总观念的指挥下，奏响一部和谐的交响乐。

再次，要将创建和谐社会的主体交给人民群众，党和政府不要包办一切。它不是哪个社会组织，或者一个社会阶层的事情，而是全中国各阶层的，全体人民群众的事情，所以要限度地激发广大人民群众的参与热情和创造活力，限度地实现好，维护好，发展好广大人民群众的根本利益。比如，在“人与自然和谐相处”这一层面上，政府只要做好服务工作，掌握好法律即可，人民群众按照自然规律去管理自己的事务。改革开放前，农民每年种什么，都有上级统一计划，什么时候出工也由队长统一安排，而结果表明这样是无法取得整体丰收的。改革开放后，进行了承包经营责任制，农村建设一下子搞活了，农民生活水平发生了翻天覆地的变化，农村的发展极大地推动了城镇的发展。事实再次证明：社会发展的主体必须是人民。

最后，要在创建中形成互动，共建享，在共享建，要在共建和谐社会中享受其成果，同时在享受成果中进一步创建新的和谐，发现新的不和谐之处，再进一步创建。这样循环反复，波浪式前进，螺旋式上升，永无止境，最终必将达到“各尽其能，各取所需”的社会。大学生转正思想汇报精选：不断完善自我由提供!

以上是我在学习后的一些思考和理解，我深知我的见解还需要进一步地加深，因此我必定继续努力，不断思考。在不断完善自我的路上，我还有很多难关去克服还有很多理论去学习并深入研究，我一定会认真下去追求的。希望党组织考验我。

此致

敬礼

汇报人：

XX年XX月XX日

大学生预备党员述职报告（共3篇）

大学生预备党员述职报告(第1篇)

敬爱的党组织：

我作为一个中国共产党预备党员，自成为预备党员以来来，一直以党员的标准来严格要求自己，并且也切实的履行着作为一个党员所应尽的责任与义务。

从大一开始，我就是学院团委学生会心理部的一员，我认真完成心理部各项工作，关心团结同事，积极为学院同学服务，为学院心理健康工作付出自己的一份力。在班里，我是心理委员，我关心同学，配合学院、学校心理健康工作，促进班级和谐，增强同学们的团结度和凝聚力。

虽然部门工作任务比较繁重，但是我也并没有放松自己在学习上的要求，我认真学习专业知识，并积极拓宽自身的知识面，作为一名预备党员，我时刻牢记着党员必须履行的各项义务，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习党的章程，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。

现在我已经是一名大三的学生，对于自己所学专业也有了越来越清楚的认识，作为行政管理专业的学生，要时刻关注国内外新闻，为理论知识加入时代元素，用所学理论知识分析国内外时事，做到与时俱进，理论与实践相结合。大三我还荣幸的成为了心理部的部长，这意味着，我将在以后的部门工作中接受更大的考验，毕竟到了大三，繁琐的事会更多，要我处理的事也随之增多，但是我很乐意接受这样的考验，愿意为大家服务。尽管现在我不知道以后的路有多艰难，但我会努力做好自己的本职工作，履行一个党员的义务，争取成为一个合格的预备党员。就我在大学两年多的生活、学习、工作情况，我总结了以下几个方面：

第一，作为一名当代的大学生，我们应该努力的学好自己的专业知识，打下坚实的基础，同时也要多学习其他相关知识，扩展我们的知识面，以便满足社会的需要。科学要发展，就需要我们每一位大学生能够在思想上真正有所觉悟，行动上真正有所实践。单一的、片面地去强调科学的重要性是非常错误的做法，我们要充分认识到这一点。党的理论知识也要扎实掌握，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和贯彻“”重要思想，深刻领会“”重要思想的精神实质，身体力行地践行“”并将其溶合于实际工作当中。在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致，坚定共产主义信念，坚持改革开放，发扬艰苦创业、求真务实的工作作风，时刻保持谦虚谨慎的工作作风，牢固树立与时俱进的思想观念。

第二，作为一名当代的大学生，要与同学团结友爱，互相尊重，互相帮助，共同学习，共同为建设好班级齐心协力。处理好个人利益与班级利益的关系，有集体荣誉感和集体责任感。

以上是我个人的一些不成熟的观点。大学两年多来，虽然取得了一定的成绩，但是我深知自己还有很多的缺点和不足，有时在工作中我缺少了积极主动性，没有更多的严格要求自己，另外工作中没有将理论知识与实践行动很好的结合在一起，缺乏一定工作经验。但我不会因此而气馁，我会以此为警钟，努力的克服自己的缺点。“酸甜苦辣都是营养，表扬批评都是激励”，我会严格按照党员的标准要求自己，绝不会因挫折而在思想上有所动摇，争取早日真正地成为一名合格的中共党员。

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敬爱的党组织：

您好！

从20xx年X月X日成为预备党员以来，我一直以党员的标准严格的要求自己。经过努力学习，我在思想、学习、生活等方面上有了很大的提升，正式成为预备党员已经有半年时间了，为此，感到很荣幸，在初，我在努力学习业务知识的同时，还注重提高政治思想素质。在总结国内外的大事的经验和教训时，我深刻认识到政治思想的指导作用。同时作为一名预备党员，我要更加注重政治理论知识的学习和明确当代党员的政治使命和责任，用作为党员的标准来要求自己。

至今，我并没有让自己空闲下来，我主动加强政治学习，经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治。坚定正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。我还利用暑假时间锻炼自己，去工厂打工，觉得很荣幸和很有意义，不妄过这个暑假。在各方面有了一定的成长。

思想上，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。

只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓-小-平理论以及三个代表的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共-产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待并解决入党过程中遇到的一些具体问题。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共-产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。

在学习方面，我积极主动的完成各项学习任务，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，努力做一名优秀的学生，及一名优秀的预备党员。

在生活方面，我有自己的定位。不求人人对我一心一意，只愿能做到对他人真心诚意。勤于他人打招呼，热于助人，于同学相处融洽，以提高自己的涉交能力，拓宽自己的涉交范围。期间，我还知道了党员要保持先进性。首先，全心全意为人民服务是我们共产党员的天职，我们党的路线、方针、政策是靠每一名共产党员的实际工作去影响群众，带动群众的，从而形成千百人的实践活动。要善于学习，掌握工作的本领。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。其次，要坚持学习，树立正确人生观。共产党党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力；才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

请党组织相信我，在实践中考验我，我会争取不断进步，达到一名真正党员的要求。

此致

敬礼

汇报人：

日期：

尊敬的党支部:

XX年5月11日，经党组织批准，我成为一名光荣的中国*预备党员。一年来，我在党组织团结求实、温暖友爱的大家庭中亲身感受到党组织的关怀和团结奋斗的快乐。在这一年中，我始终按照党员的标准严格要求自己，在学习工作各方面起模范作用，有了较大的进步。我郑重向党组织提出转正申请。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织汇报如下:

一、思想政治方面

努力掌握政治理论知识，提高自身政治素质。在党的教育帮助下，我深深认识到要以党员的标准严格要求自己，还要继续深入的学习马列主义、*理论和 三个代表重要思想，学习党的xx大报告。为了尽快提高自己的理论水平，我还从广播、报纸中了解当今的国际政治形势，社会动态及党中央的方针政策等。

思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。注意政治理论的学习，使自己接受正确思想，确实做到常在河边走，就是不湿鞋，能够经受住各种*，永葆一名革命军人的政治本色。多主动汇报思想，让自己的思想让党组织知道，增强配合意识。

20xx年，我们的奥运之年，本该充满欢乐祥和的年份，却被一次次天灾破坏得千疮百孔。百年不遇的特大冰雪灾害，*分子的*活动，西方势力破坏圣火传递，还有这次强烈地震灾害!面对各种严峻的考验，党和政府领导全国人民正在共渡难关。每当看到温总理奔波在抗震救灾第一线的身影，每当看到人民子弟兵舍身忘死冲锋在前，我都会更加坚定必胜的信念。作为一名学生党员，更好的完成本职工作才是应尽的义务，才能把祖国的明天创造地更加美好!

二、学习方面

努力学习科学文化知识，用知识武装头脑.特别是成了一名党员后，在大三的一年硕果累累，获得了院三好学生院优秀学生干部一等奖学金，由于各方面突出还获得了励志奖学金。学习理论知识的同时也没有落下动手实践能力，在老师的精心指导和同学的共同努力下，我参与自制的机电小产品机器人获得了山东省大学生机电大赛二等奖。利用课余时间给大一的师弟师妹们做实习指导，都得到了领导老师和同学们的认可，还增加了自己的动手能力，真正体会到送人玫瑰手流余香感觉。

三、工作方面

带着母校给我的知识和领导老师给我的希望，20xx年12月我参加了校外实习、工作的第一站，浙江昱辉阳光能源有限公司，工作的5个月来真正的把所学的理论知识运用到实践当中.虽然不在学校但在工作中遇到的问题还是向我们的老师请教，致使我理论的发挥得心应手.得到了公司领导的一致好评.

工作中，我尊重领导、团结同事，处理得当与上级、同级、下级之间的关系。尊重上级，诚恳接受上级批评，多查找自身原因。与同事的关系，跳出老乡圈子，多与同事们交往，确实做到团结同事这一点。和同事真正的以兄弟关系去相互帮助，以身作则，确实体现出一个党员的模范作用。没有辜负党组织对我的培养，没有辜负母校的希望。

一年来，我在党组织、老师和同学的帮助下取得了一定的成绩，但还存在着一些缺点和不足，主要有以下几点：1、实践能力偏低，有时候不能很好的将学到的知识应用到实践中去;2、日常生活中，还要进一步注意自己的言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。3、在思想上，需要更深刻的学习和领会*理论及三个代表重要思想。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心向优秀党员学习，克服自己的缺点和不足，争取更大的进步。

我恳请党组织能批准我按期转正。今后我会更加严格要求自己，牢记入党誓词。如果党组织不予批准，则说明我离党组织的要求还有距离，我不会灰心，我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。

以上是我的转正思想汇报，请党组织审查。不足之处请组织上批评指正。

此致

敬礼

汇报人:

年月日

敬爱的党组织：

在过去的一年中；我针对入党时上级领导以及支部给我提出的意见和建议，正视个人存在的缺点和不足，下决心给予改正，

大学生党员思想汇报20xx字。同时也注意保持并发展自己已，有的长处和优势，努力做到全面发展。在平时的学习和生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，党员该做的就必须做而且要做好，党员不该做的坚决不做，并且要抵制。可以说跟一年前相比，我更加成熟了，党性更强了。

入党一年来；在组织的关怀和帮助下，我努力学习>政治理论，使自己的政治素质上有了很大提高。我所在的系学生支部是一个温暖、团结向上、富有战斗力的集体。这里有许多新、老党员值得我学习，在他们的言传身教下。我受益匪浅。平时每次过组织生活，我都全身心地投入，我知道这是我学习的大好时机。

在讨论和集体学习中，我静心聆听大家的发言，并认真准备自己的发言，力图在这个有限的时间里，限度地与同志们交流，以充实自己。特别是最近的民-主评议党员活动中，有些党员同志向我提出了中肯的批评和建议，对我帮助很大。我将接受大家的批评并努力改正。学校组织的一系列的听报告、看录像等学习教育活动，我都能认真地参加。

通过这些学习和讨论，我的政治理论水平得到了很大提高，许多以前认识模糊的问题得到了澄清，存在的疑问得到了解答，同时对一些现象和问题有了进一步认识。这一年来，作为系分团委学生干部的领头人，我尽职尽心，在繁忙的学习之余，努力地完成上级交办的任务，成功地组织并参与了绝大部分系的学生活动。在活动中，我能协助辅导员老师，组织分团委及学生会的各部门干部，作好分工和协调组织工作，使活动开展得更声有成效，可以说，这一年来我系的学生工作及活动成绩斐然，这一点大家都是有目共睹的。

在这些活动中，无不浸透我们的汗水。与此同时，我还亲身参加了一些活动，取得了一定的成绩。工作中，老师给予我指导，指出我工作中的缺点；同学和学生干部也给予我很大的帮助。这也使我深切地体会到了党员与群众的鱼水关系，认识到了党，从群众中来，到群众中去的工作路线的正确性。还有，在活动中，我深切地感到了党员只有起好表率作用，带好头，才能有号召力，才能带动广大同学一起进步。我的确感到了作为一名党员的自豪和责任，我将继续努力，无愧于这一称号。

在平时的生活中，我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。譬如，上课认真听讲，作好笔记，独立完成作业；早操不缺席，主动打扫宿舍卫生和参加公益劳动；在班内、系内及校内活动中身先士卒，以身作则，团结周围同学，等等。通过这些日常琐事来增强自己的耐心、毅力、包容力以及凝聚力。在同学中，我还注意经常宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，对一些消极思想和不良倾向作坚决斗争。我还经常鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢，还做了两名发展对象的联系人，现在这两位同学已入了党，而且表现相当出色。 学习是我的一个薄弱环节。而作为一名学生，最主要的任务是学习，没有好的成绩是没有说服力的。因此，我从自身找原因，给自己加压力，抽时间、挤时间学习做到上课集中精力，提高听课效率，自修时间全神贯注，适当放弃一些娱乐时间，社会工作抓紧完成，尽量少挤占学习时间，假期、节假日也抓紧学习。通过这些努力，这一年来我

的成绩有所上升，还通过了计算机二级考试，并在这学期通过了一门免修考试，现在积极准备六级考试和期末考试，我将再接再厉，争取学习成绩再上新台阶。

总的说，一年来我较好地履行了党员的责任和义务，圆满地完成了党组织交办的任务，认真参加了组织生活和学习讨论，政治思想觉悟有了很大提高，较好地发挥了党员的先锋模范作用。但是，用党的标准来衡量，我还有以下缺点：一是团结同学还不够普遍；二是学习成绩还不能名列前茅；三是体育活动参加较少。今后，我-定努力改正缺点，做一名合格的员。我热切地希望早日成为一名中国正式党员！

汇报人：

XX年xx月xx日

匆匆四年，回首大学生活

——我在长大

大学究竟给了我们什么?回忆过去，或许能找到答案。大学四年的时间就像流沙一样从我的指尖溜走，我的手指不知不觉在悄悄地用力抓紧，然而即使闭得再紧，再努力的挽留都只能徒劳无力。人生就是如此，只有经历了分分合合，懂得了遗憾，才能懂得珍惜。四年匆匆而逝，我们即将要走出大学的校门。不知从什么时候开始，我开始喜欢独自漫步在校园内，也不知道从什么时候起，发现食堂的饭菜并没有那么难吃，当我们真正出了校园就再也找不到学校里这么便宜的饭菜，珍惜现在的时光;更不知道什么时候起，发现榆次的天其实很蓝，晚上的星星也很亮······现在不管什么时候走在校园里，我都在努力的看清校园的每一个角落，深怕几十天离开这里以后我会忘记它。我努力又努力的想要抓紧这稍纵即逝的每一分钟，却总是显得那么无能为力，一切，终究还是要过去的。曾经的曾经我总以为四年会很漫长，我会在这里认识很多人，交很多的朋友，经历很多美好的事情······

所有的所有就像刚发生的一样，回忆历历在目：

一、 四年的点点滴滴

(一)最初的印象

其实，我对________最初的印象并不是开学的第一天。在高考完之后我一直都怀着忐忑的心情等待被录取，当我真正接到电话的那一瞬间心情非常激动，马上买了当天下午的汽车票来到了____。到达车站已经是晚上六点多了，打听到去学校已经下班了，就决定先在附近住下，怀着激动的心情度过了一晚。第二天一大早赶最早一趟公交到达了____，第一次来居然把公交坐反了，还好几经周折终于来到了________，站在门口的一瞬间我很茫然，心情瞬间低落了许多，我还在想也许我上课生活的地方不在这，我只是来这里交个学费，我对学校还抱有一丝幻想。匆匆忙忙办了手续，赶忙买了回家的车票，与____的第一次见面也就结束了。

总之，第一眼中的____我并不是那么的喜欢，甚至很失望。

(二)期间的点滴

20____年9月的某一天，我真正的成为了____的一名学生。家人把我送到学校，有学长学姐热情的接待，把我简单安顿好后他们就走了，我真正的开始了我的大学生活。大一一年我怀揣着对大学的新鲜感积极地尝试着参加学校的各种活动，努力结交新的朋友，努力想去干好每一件事······慢慢地我开始不那么在意学校坏境的好坏(虽然偶尔嘴上还会埋怨)，我开始融入到这个新的环境、新的大家庭，因为我感受到了大家都和我一样很热情的对待身边的事物。这一年中我感到最高兴的是进入了系学生会，与老师和同学都相处融洽，并且

1可以为系里和班里尽我的一份绵薄之力。在空闲时间我还去尝试着带一些家教，给自己的生活添点色彩，最后我还学会了一项新技能-游泳(其实只能游一下下)。

20____年临近暑假的时候，我们被通知现在的校区要拆迁了，我们将会搬进一个崭新的校园内，当时的内心对新校区有着期待同时对旧校区也有着不舍和留恋。就这样，全校师生浩浩荡荡的搬进了大学城，之后，我们在家熬过了整整三个月的假期终于住进了期待已久的新校区。这个时候的校园还是满院的土，各个楼里也还没有完善，但我们还是很开心，就这样我们重新开始了新生活。大

二、大三期间在学校中也没有什么活动，来到新校区____系与____系合并为____学院，我也就退出了学生会，每天宿舍、教室、食堂很规律，争取做到不旷课，好好学习。

20____年3月12日，应学校安排，我到达了____实习支教，折腾了一天终于被安排到了____中学。在去的路上我坐在大巴车上心中充满了好奇，怀着激动的心情之外同样也在思考着一些问题。当我到达学校后找到了校长，他给我们安排了课表，一周六节课一节自习，特别轻松，我的支教生活也开始慢慢步入正轨。我努力着让学生们爱上听我讲课，努力去探索怎样才能让他们听懂学会。

四月份之后校长给我安排了初三的信息技术课，虽然来这里教的课都与我所学的专业不对口，但我有着老师的责任，我必须教好他们。瞬间晚上的时间被安排的满满的，每天晚上从八点半上到十一点，刚开始听到这个消息感觉挺不开心，因为了自身身体缘故不想熬夜，但

2后来想想初三的孩子也不容易，就剩两个多月就考试了，陪他们拼一把吧。就这样，我开始刻苦专研计算机，为了能够更好的教他们，我用了比他们上信息课多好几倍的时间去学习。孩子们中间有过调皮，有过不听话，但最终还是比较顺利地完成了这门课，我看到了他们的付出，所以他们最后得到了回报，49个同学36个得了满分，这个结果还是很被认可的。期间这两个月有过欢乐，有过辛酸，甚至每天晚上被他们吵得回到宿舍耳朵边还是他们的声音，一躺下满脑子都是该怎么给他们讲，怎样让他们更快的学会并且记牢，久久不能入睡。但在这期间我学会了怎样去上好一节课管好一节课(以前听过说“老师上课就是和学生斗智斗勇”，不过还好我的学生不是那么给我添乱。)，学会了怎样与学生沟通与领导沟通，同样学生也给我带来了欢乐，让我融入到了这个本来陌生的地方。

五月底计算机考试总算在高度紧张的氛围中顺利结束，我也算松了一口气，很感谢校领导的信任，把这么重要的任务放心的交给了我，我也算不负众望，圆满完成了任务。就这样在紧张的考试氛围中结束了我的支教生活，想想刚来那会满脑子各种各样的问题，现在已经变得没有那么担心。生活可能就是这样，发现问题，解决问题，提升自己。

支教结束了，大四也随之来临。20____年9月，我正式成为一名大四学生，在经过慎重的考虑之后我决定放弃考研，去谋取其他生活的出路。但我觉得这个时候准备其他考试还有点早，于是我结伴开始了打工生活。这份工作说不上累，但对于我们偶尔会有事的学生来说

3是再合适不过的了。我和几个同学天天忙忙碌碌，上班、上课、吃饭、睡觉，过得非常充实。就这样到了快年底，我们的工作也结束了，大家一直惦记的考研也结束了，看着自己挣到的第一份实际意义上的工资，心里甜甜的。在此期间，我感受到了不同职业都有不同的难处，什么都不是那么的容易，要吸取各方面的知识，提升各方面的能力，加强自我，只有自己不断的壮大自己才能不被社会所淘汰。

转眼间到了20____年，匆匆忙忙赶回家，1月10日去参加了____中学的面试，这是人生中第一次正式的参加工作面试，结果，上讲台不到五分钟，我成为了大多数中的一个。回了家表面装作无所谓的我其实内心别提有多失落，因为这个难受了好多天，每天一没事干脑子里就会想着应该怎样去面试，怎样在十分钟之内让面试老师看上我、认可我，甚至晚上做梦都会梦到。表面悄无声息的度过了一个假期，我迎来了大四的最后一个学期，这个学期我将面临的是数不清的考试面试，将要承受住不同的打击，这样忙忙碌碌的一个学期开始了。去了学校我开始准备这学期的各种大大小小的考试，不到一个月我又回到家准备考试，3月30日，____中学，第二次失败，紧接着4月3日，____，第三次失败。在经历三次失败以后，我反而轻松了许多，我能够坦然的去面对失败，能够有勇气去尝试下一次，这就证明我在不断地成长，不断地进步。回到学校就开始了论文的初期准备，转眼间到了4月17日，我抱着试试的心态回到了家，又一次去参加考试，没想到的是晚上居然接到了电话，被通知录取了，知道这个消息以后全家人都为我高兴，他们比我还激动，虽然被录取的这所学校不是太称

4心如意，但是总好过一毕业就失业强，心里总算有个着落，我欣然的接受了这份工作。回到学校继续准备论文和其他考试，匆匆忙忙论文答辩就结束了，紧接着我们拍了毕业照，毕业前的最后一次大聚会也结束了，我们即将面临的是毕业，是离别。

(三)离别的感受

随着毕业聚餐的结束，我们也即将要分别。有人说，鱼的记忆只有7秒，7秒后它不会记得以前的事，于是很多人开始憧憬和幻想着成为一条鱼，而我想轰轰烈烈和大家闹腾在一起才是生活。离开这里，我会怀念一些人一些事，是他们让我成长，给我带来欢乐，有很多事情当你再回忆时会发现其实没什么后悔。不管你当时多么不明智，多么不满意都告诉自己不必这样，你会发现其实真的不必。成长正是从这里开始的。

二、四年的自我认识

(一)学习上

学习上，从承受过大压力高中到基本没有压力和管束的大学，似乎一下子释放了心灵的束缚。从内心深处来说，觉得自己在学习方面总归比以前少了一份耐性，少了些许认真，相反的多了一些浮躁和惰性。我除了学习课本知识以外，还把更多的课余时间放到了社会锻炼上，以求确定毕业以后的发展方向。培养自己的素养，全方位提高自己的技能，给以后的发展打下坚实的基础。在这个过程中，我逐渐体会到了知识的力量，接触到了社会上更多不同的职业，增长了自己的知识面。

(二)生活上

生活上，友谊是一个重要的部分。每个人都是社会大群体里的一个个体，每个人都离不开群体。友情是雨，默默的包围着我们，在遇到困难的时候尤其能体现出来，有人说，大学同学应该是一生的朋友，尤其是四年来朝夕相处的舍友。

大学与高中不同，它是我们进入社会的过渡。自然的，人际交往编程一个重要的必修课，他不同于其他学生时代的情谊，不仅在学习中，更多的在生活中。我们要学会宽容，学会忍耐，让矛盾不再是破坏同学感情的借口，而成为加深彼此了解的途径。

(三)思想上

思想上，大到作为中国的一份子，关注国家实时动态，努力追随党的脚步。小到作为班里的一名成员，我努力去帮助每一位需要帮助的同学，尽我自己的一份绵薄之力去为班级服务，使整个班级在校取得荣誉。我作为____班的一名成员，我骄傲。

三、四年后的人生规划

目前，我已经与一所私立学校签订了两年的合同，在其校担任教师，于暑期开学后正式上班。

但我并不满足于现状，我希望我能够有一份更加稳定的工作。在此期间，我会不间断的努力去学习，不断的给自己充电，争取不拖国家的后腿。当然，我还是希望能够在学校工作，能够去培育下一代的孩子，引领他们走向正确的道路。我也希望能够为国家尽我的一份力，为国家培育出更多的优秀人才，使我们的国家更加繁荣昌盛。

四、再见，____感谢____，在这里我学习了四年，生活了四年。现在的我们，总会有意无意地再逛逛校园，看一看它今天的样子，想想之前的旧校区，想一想四年前她如何迎来稚气未脱的我们。走了四年，一切似乎又回到了起点。不管以后我们走什么样的路，面对什么样的困难和挫折，我都会努力让自己以一个好的心态去面对，也希望每一个人都能在以后的生活和道路中健康、快乐

毕业，就像一个大大的句号，从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……

想着自己的大学生活马上就要结束了，不免有些伤感。可是转念又一想，我的大学已经让我从一个稚气未脱的孩子蜕变成一个有着明确目标和理想的知识青年，所以，感谢____，再见____!

尊敬的党组织：

时光飞逝，转眼之间，一季度又接近尾声，作为预备党员的我来说，加进党组织的理想是我一直追求并为之奋斗的，而在再次学习了党章后，我更坚定了自己的追求，我对党，对自身都有了更加深刻的熟悉，了解。从理论和实践两方面加强了对党性的理解和对党的先锋模范作用的熟悉，既充实了自身党建论，更坚定了在学习和实践中加强党的先锋模范作用、进步自身修养、以党员的标准要求自己先进性的决心和信心。

在党章的学习中，我明白了党员与群众的区别，党员来自群众，但党员不同于群众的就是先锋模范作用，想想自己，真的觉得自己离党员的标准还有很远的间隔，在工作中总是有借口让自己偷懒，想想真的是非常的羞愧，固然现在我还不是党员，但是作为预备党员更应该起模范带头作用，所以我决心从今起，无论什么时刻都要提醒自己作为一名预备党员，决不能随波逐流，要有党员的意识，不能把自己混同于普通的老百姓，严格要求自己，这样才不能愧对组织上对我的信任把我列为预备党员。

对照党的纲领，我还深刻熟悉到，作为党员就应该有党员意识，责任意识，自律意识，服务意识，奉献意识，大局意识，学习意识，并且要时刻牢记“我是党员我先行，模范作用我行”，想想四周的党员，真的是给我们做了很好的榜样，他们身上就是闪耀着党员的先锋模范作用，作为青年职工的我，深深的记住了一句话“我是党员我先行”，就是要在日常工作中能够看出来，关键时刻能够站出来，危难之中能够冲出来，那么在以后的工作中，我要勤奋学习，由于生命息，学习不止，是共产党员增强党性、进步本领、做好工作的条件。作为一名预备党员，我要始终坚持一种勤奋学习的状态，做到与时俱进，始终保持知识水平的先进性。不断进步理论素养，并且要刻苦钻研业务技能。青年人正是朝气勃、神采飞扬、精神抖擞的时刻，是创造力最旺盛的期，思维比较灵敏，接受新事物快，这正是青年在学习业务技能的上风所在。所以，我要充分利用年龄上的上风，刻苦钻研业务技能，并通过实践积累验，在经常性的基础工作中长才干、增阅历。一个人在社会上实现他的人生观价值，必须不断的付出努力，兢兢业业，为社会造富。

通过学习，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的进党机。“青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融进国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。”我在了解了党之后，深刻体会党的精神，并与党和国家产生深刻认同感，带着我深沉的热爱加进其中，奉献中闪烁着青春!请党组织继续考验我!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：20xx年××月××日

系别：

学生姓名：

专业：市场营销

班级学号：

实习时间：x10.3——.6.30

实习地点：

一、学习目的

(一)透过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)透过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)透过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。

(四)透过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改善，用心进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

(五)透过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习项目介绍

弘盛地产有限公司，成立于20__年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，透过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发潜力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。

弘盛公司坚持“财散人聚”的理念，重视人才的吸收和培养，推行“军事化、人性化、学习化、电梯化、流程化”的管理。公司现有员工600余人，下设办公室、工程技术部、规划设计部、财务部、销售部、物业管理部、人力资源部、资金运营部、监察部等九个部门，其中高级工程技术人员60人，专业工程人员80人，大专以上学历360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年轻化、高素质、能战斗的优秀团队。公司组织完善，规章制度严密，管理人员精干，技术力量雄厚。公司以感恩社会、回报社会为文化核心，以建设民族品牌为己任，公司坚信在未来的3至5年必须能发展为知名上市企业。公司领导层年龄结构合理，专业各有所长，整个团队在董事长王安年先生的领导下，以诚为本，努力开拓，用心进取，公司取得了快速的发展。

公司始终坚持以人为本的经营理念，聚天下之精英，建住宅之精品;始终坚持财散人聚的分配理念，解决每一位员工住宅及交通等生活方面的后顾之忧;始终坚持企业内部培训的树才理念，坚持为每一位员工的成长带给最好的学习的平台。

x年4月透过了ISO9001：20__质量管理体系认证，提高公司精细管理和高效管理的潜力，满足了客户需求。

公司先后在泰安宁阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城市区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、滨州惠民分公司，目前已发展到了十八家分公司。，并均有大型项目开发在售。公司成立以来，年累计开发面积达1600万平方米，工程合格率达100%、优良率85%以上。弘盛地产，致力于为人们打造便利的生活环境、和真正健康的生活方式，让所有人拥有自己理想的房子。

三、实习资料

公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，个性是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

(三)接待客户

A.接待工作描述：

接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们那里吗要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。

B.接电工作描述：

第一句是，您好，那里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。

四、具体实习过程

第一个月

作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。最后糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。

第二个月

浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，情绪好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。

最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮忙别人的过程中我也结交到许多有潜力的前辈。第二个月我工作愉快，情绪放松。虽然我还是一向在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。

第三个月

对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我最后能够开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。

第四个月

可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开始是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就明白我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。我是明白相关环节的，毕竟学过些知识，但是应付这类人我完全没办法。说不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求全”，这是在我看来的。但是经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原先顾客比较利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。

第五个月

虽然上个月经理没有怎样批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，但是总是有收获的。我总算能够和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一齐去打下手的。

第六个月

转眼在那里工作的第六个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经能够提出些许推荐，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。

五、实习专题资料分析

——房地产营销策略分析

(一)营销观念

在房地产销售上，开发商应思考到自己的特点和个性，从各种功能出发，实施特色营销。

(1)经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。

(2)社会功能现代化住宅小区给居住者带给了沟通交流的机会。

(3)美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。

(二)产品介绍

弘盛华庭——给你一个原生态的家

1、建筑类别为：多层

伴随着城市化进程的推进，海阳传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心最近的版块。

一期3万平方米自带商业——弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。

弘盛华庭社区周边配套有优质的幼儿园和小学，并配备完善的安保设施，充分保证孩子的安全。

2、美利佳物业

一向以来是全国的物业服务标杆。弘盛华庭的物业体系，是弘盛独创的经验与大城实际状况相结合的产物，讲一向持续行业的领跑者地位。

3、价格策略

影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要贴合定价环境和企业经验目标，持续必须的竞争性。

(1)心理定价例如尾数定价策略，2999元/平米;习惯心态定价策略，求吉利心理，2666元/平米

(2)组合定价项目中内含商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就务必采用组合定价，以求整个项目的利润最大化。

(3)折扣定价付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;

数量折扣策略：如十人以上团购九折。

4、促销策略

根据自身楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘发售期、强销期、持续期、清盘结案。在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，进行任务分工。开盘期做好准备工作：售楼展示中心布置完毕，销售人员招聘及培训，价格策略制定。销售时，要有计划的推盘，制定销售流程及费用预算。正式开盘的工作安排有报纸广告配合，开盘广告应气势宏大;现场提前做好接待准备;制造现场热销场面;来人来电统计及追踪，为后续的销售工作积累客源。在强销期应举办客户答谢会，再次吸引市场目光。进行广告卖点更新，营销策略调整。在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。在前期销售顺利的基础上，进行提价。透过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，鉴定客户的购房信心。最后前期销售工作总结，市场动态反馈。销售进入持续期，很可能遇到“销售瓶颈”。研究“销售瓶颈”，根据销售一线反馈信息，制定应对策略，调整营销方案，密切关注竞争对手的状况。

六、实习体会

实习结束了，回想从开始到此刻，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

透过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。

首先我们作为新人务必尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。个性是我们所在的销售部门，更是务必的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。

工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要透过多做事情来积累经验。个性是此刻实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够用心就可能没有事情做，所有平时必须要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。

人际交往方面上，书上只会教你就应如何做，怎样做会比较好，而社会上的人际交往十分复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们务必具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放下的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个用心向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也能够克服，然后吸取经验教训再次站起来。

所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接但是来的客户你能够去接待，做一些有帮忙的琐事等等。

相反，我们就应做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们能够指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会用心前进，并投入自己的激情。

在公司必须要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，那里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去持续和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。

一位资深人力资源专家曾对团队精神的潜力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的潜力以及与人合作的潜力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，务必牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

所以碰到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮忙的，你的进步会越来越快速。

销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单。

有个前辈告诉了我很多道理：

1、要记住，销售领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的状况很多，个性是一些高价、投资型楼盘。所以对每一个客户必须要十分了解，年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、从事行业、收入等是基本的，还有他们需要的户型、理解的价格范围、他们买房子的用途等等。并且必须要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。

2、要明白比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得十分惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选取后者，但是凡事都有根据实际状况，特殊状况能够例外，能够让关系铁的同事帮忙接待一下。跟客户关系再好他也是你的客户，必须不要忘记。

3、要始终如一地给予他在足够的尊重。要明白只要是个人都喜欢持之以恒的人。

七、实习推荐

我觉得以后不管在什么面试之前，都要认真的了解公司的整体状况和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的信心，才能够做到知己知彼，百战百胜，这样面试成功的几率也大些，以后进入公司后工作起来也更加得心应手。

工作的时候更应如此，在我们销售行业，若是没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会明白产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场状况，不明白竞争对手的优劣势，就不能向客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出我们公司的优势，客户凭什么相信我们，相信公司。没有信任就没有下文，就没有订单。

以后工作的时候要记得，我们已不再是学生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必须的规章制度，工作也来不得半点马虎，不然很可能会出错，给公司带来损失。感谢山东弘盛地产有限公司给了我实习的机会，感谢周围的同事给予了我帮忙及鼓励，感谢所有关心我的人尊重了我决定，并给予我支持。感谢老师的培养，和同学们的关心。

各位领导、同志们：

按照站委会的统一安排，20____年4月1日前，我在收费二班担任副班长，20____年4月1日至今，我在收费四班担任副班长，主要职责是协助班长做好收费班的日常管理和思想政治工作，带领全班多收费、收好费，努力完成全年征收计划。现就08年我担任副班长职务的学习工作情况报告如下：

一、加强学习不断提高自身素质。

担任副班长职务以来，为了使自己的理论水平和业务能力能够适应新形势的需要，我通过站上组织的学习活动，坚持集体学习和自学相结合，做学习笔记万余字，写出心得体会十余篇，取得了良好的学习效果。在20____年5月站上组织的理论考核中，我取得了全站第二名的好成绩。20____年9月，市局通管处举办“岗位大练兵”活动，我代表张官营收费站取得优良成绩，并被通管处选拔参加技能培训，为我站赢得了荣誉。

二、工作中的表现。

1.在收费工作中，我协助班长，严格遵守“应征不漏，应免不征”的工作原则，争取多收费、收好费，最终完成全年征收任务的93%，居全站第二名，在12个月的考核中，屡次夺得第一名的好成绩。

2.在思想政治工作中，我协助班长，和全班人员打成一片，致力于提高收费班的凝聚力和向心力，打造一流收费队伍。尤其是11月份，班长陪护假期间，我责无旁贷地担当起代理班长的重任，兢兢业业，恪尽职守，在一定程度上做到了班长在与不在一个样。正是有了这些基础，我班在“好路杯”初检和检查两次大型活动中，才能够团结一致，齐心协力，较为出色地完成站领导交给我们的任务。同时，在五周年站庆活动中，我班人员积极报名参加，并在羽毛球和扑克牌两个项目中取得了好的名次。

3.在安全工作中，我协助班长，防微杜渐，协调分工，确保至少一人在岗无空档，及时妥善化解征缴矛盾，坚决杜绝重大安全事故的发生。

4在廉洁自律方面，我严格遵守站的规章制度，协助班长和稽查队，作好监督和自我监督，坚决杜绝票款方面违纪行为的发生。

三、存在问题和打算。

尽管经过一些努力，我的业务水平比以往提高了不少，但工作中的不足还是有的。比如夜班打瞌睡，我本人做得不够好，没有起到很好的表率作用，对别人打瞌睡，又碍于情面，监督力度也不够，致使这方面的违纪还有发生。另外，对于闯岗车，难缠车的治理办法还不够多，力度也不够大。在20____的工作中，我决心紧跟站领导的工作思路，协助班长，配合稽查队，以收费工作为重点，克服以上不足，力争把全年工作完成得更好。

回顾一年的工作历程，有成绩也有不足，但我深深的知道，每一项成绩的取得都是上级领导关心支持的结果，是同志们配合协助的结果。在站领导和同志们的理解和支持下，我将更加努力地学习各项业务知识，认真作好本职工作，用自己的忠诚和汗水，为张官营收费站的发展作出贡献!

敬爱的党组织：

我们党成立90多年的历史证明，坚持党的宗旨是保持党的先进性的根本标志和基本要求。忘记党的宗旨，就会背离党的性质。人心向背是革命胜败的决定因素。党为人民服务得越好，人民群众就会拥护她。其中的道理就在于中国共产党始终不渝的坚持自己的宗旨，全心全意为人民谋福利，所以才得到了人民用户，才成就了今天的局面。不同的年代，中国共产党内涌现了一大批优秀党员。从重要的国家干部到基层的工作人员，他们用自己的一生实践对党做出的庄严承诺。他们或者抛头颅洒热血，用自己的宝贵生命换取新中国的成立，或者鞠躬尽瘁，死而后已，或者坚守岗位，从一点一滴的小事做起，常年累月，永不懈怠。他们不仅是党的优秀儿女，更是广大人民群众的优秀儿女。

深受人民爱戴的周恩来是我们党为人民服务的楷模。他的一生躬尽瘁为人民。他为人民付出的心血绝对不会少于诸葛亮为成就蜀国霸业所付出的艰辛努力。他抚养了很多烈士的后代，却没有留下自己的骨肉;他为新中国的富强做出了巨大贡献，却没有给自己留下爱分文遗产。去世是，联合国降办旗致哀。有的国家代表提出了质问：联合国只有在各国总统去世是才降半旗致哀，为什么中国的去世也要降半旗?联合国的秘书长是这样回答的：中国周恩来没有子女，银行没有存款，你们哪个国家的能与他相比?

人民的好干部如孔繁森和焦裕禄，他们一生扎根大西北，中国条件最恶劣的地方，为了带领当地人民脱贫致富，一干就是几十年。期间他们饱受病痛的煎熬，却仍然一如既往的工作在第一线，知道自己的生命走到了尽头。人民的好警察任长霞，在担任市公安局长期间，除暴安良，为维护一方安宁做出了巨大贡献。她在一起车祸中不幸遇难之后，全市人民争先为她送行。正是她为人民办了事实，办了好事人民才会如此感念她。

通过这次党课的学习，我深刻地认识到了将强为人民服务修养的必要性。“做一件好事不难，难的是做一辈子好事”。加入中国共产党，全心全意为人民服务不是一朝一夕的事，全心全意为人民服务是每一个共产党人一生行为的准则。只有加强修养，才能坚持下来，才能无愧于党员这一光荣称号。为此，必须加强政治理论的学习，逐步树立为人民服务的思想，这也正是我们进入党校学习，接受先进模范教育的目的。另外，还必须刻苦学习科学文化知识，努力增强为人民服务的本领。我们大学生作为知识分子，在为人民服务方面有自己的方式，只有掌握过硬你的知识技术，才能更好的报效祖国，服务人民。最后，还必须从身边的小事做起，培养为人民服务的习惯。当习惯成自然的时候，全心全意为人民服务与我们就不再是一种难事了。

以上是我的思想汇报，恳请党组织给予批评帮助。

X年XX月XX日

敬爱的党支部：

近一年来，在党组织的怀抱中，在支部和周围同志的帮助下，已经预备期满，即将成为一名共产党员，在这一年里自己各方面都有新的提高和长进，感受和体会也很深。我时时刻刻以一名合格的共产党员的标准来要求自己，而今后我将更加努力，实现自我各方面素质的全面提升。

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为企业的建设和发展做出更大贡献。我进入生产管理部以来，认认真真办事，兢兢业业工作，无论在什么工作，我始终以饱满的热情加以对待，尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。通过对党的文献的进一步学习，使我明白单有工作热情还远远不够，还要有工作的方式方法和工作理论。为此，我在业余时间，认真阅读了专业书籍和理论书籍，使自己的综合理论水平有了新的提高。同时我十分注意对日常工作的积累与总结，我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同事们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步! 作为一名平凡员工，我没有衍生“萤虫之光岂可与日月争辉”的念头，而是尽自己最大的能力干好工作，使自己从一名普通工作者向一名合格优秀党员靠拢!我的转变与进步，自己的努力是一方面，主要是领导的培养、同事们的帮助取得的。我清楚自己要入党，还有很多方面需要不断的学习，不仅仅局限于工作方面，我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。一直以来，我在平时工作中，始终严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作，努力起表率作用，协助大家开展各项工作。生活上，我始终以“我是一名共产党员”的心态在生活中关心同事们的点点滴滴，让他们觉得党员的榜样和光辉时刻在身边。同时，我还积极向身边党员靠拢，学他们的精神实质，做到在工作中克服浮躁心态，珍惜自己的岗位，牢固树立为企业无私奉献的精神，把个人的追求融入到企业事业之中，把自己所在岗位的每一件事做好、做到位，这是我最对工作的最低标准。我认真坚持学习制度，积极参加各项学习，以两个《条例》的学习为契机，深入领会《条例》的精神，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

三、缺点与不足通过自己查，同事帮、领导点，我认识到自己在工作中还存在很多的不足与缺点，通过缺点定措施，有助于我在今后工作中更好的开展工作。我的缺点与不足自己总结有以下几点：1、政治理论学习深度不够，缺乏深厚的理论功底和素养。 2、在工作过程中，缺乏创新的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。 3、与同事交流少，关心同事不够。具体表现：和同事们的联系不够，缺乏交流;工作中对同事们的关心不够;业务知识不够精通，钻研不够。我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，所以我还需进一步努力改进。回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的， 这就是我一个月的思想情况，如有错误或认识不够深刻的地方，请党组织给予指正。

此致

敬礼

姓名

20xx年xx月xx日