第三季度工作汇报（合集20篇）

敬爱的党组织：

我自被组织确定为入党积极分子，顺利的通过了党课培训和考试。一直以来我都积极的、努力的向党组织靠拢，在老师的不断教育培养下，在同学们的关心和帮助下，我积极地参加了学院组织的各种活动，思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人的综合素质也得到了一定的提高，现将本人9月份的思想，工作和学习情况作一简要的总结汇报。

首先在思想上，我深刻地认识到共产党员这一称号的神圣与严肃性。回想自己被党支部确定为入党积极分子的激动时刻，让我的内心充满了一种归属感。在这些日子里，在这个充满温暖、充满力量的集体中，我不断成长。在xx大期间，自己通过报刊、新闻、网络、杂志等主动地学习了解xx大精神。xx大强调深入贯彻落实科学发展观，关注民生，健全民主等等，这说明中国共产党是顺应我国民意的伟大政党，是推进中国特色社会主义伟大事业的政党，这更加坚定了我全心全意为人民服务、做一个优秀共产党员的决心。作为一名医学研究生，我深知自己在理论上仍存在不足之处，所以我要把日常学习与xx大的精神结合起来，用党员的标准来衡量自己的言行，争取做一个合格的共产党员。

在精神上，人必须要有信仰，没有坚定信仰的人，他的大脑是死的;没有坚定的信仰，人就没有属于自己的人生价值观。人只有拥有正确坚定的信仰，才拥有强大的精神力量，才能决策果断而气势博大，直觉明锐而可靠，意志坚定而顽强!一个恩要活在世上，要实现自己的价值，也不能没有追求。一个人只有建立了自己人生道路上正确理想航灯，才不全于使自己人生轨迹偏航，才不全于造成遗憾终生的错误。因为中国共产党是中国各族人民的忠实代表，党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，这是党全部工作的出发点和归宿。加入共产党是为了实现共产主义伟大理想，为了更好的服务广大人民群众，是在党的基本路线，方针和政策的指导下，把共产主义远大理想和精神统一起来，解放思想，实事求是。在工作，学习和生活中表现出良好的素质和道德修养。

在工作上，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成院学生会、老师交给的各类工作任务。积极参加学院的各项活动，认真听取每一堂课程，通过各种渠道努力提高自己的思想道德素质和科学文化水平，为确保能成为一名合格的共产党员而努力奋斗。在工作中，我深刻地体会到，一个人的能力是十分有限的，因而重视争取周围共产党员和其他同学的支持，积极采纳组织和群众的意见。从他们身上看到了共产党员对班集体所起的积极作用，看到了党员全心全意为人民服务的精神。因此，我更重视不断加强自身修养，用党性来武装自己，积极与党组织保持联系，在班级中更好地发挥自己的作用。

在学习上，我有明确的学习目的和积极的学习态度。新世纪的新发展，要求我们这一代青年要有新的知识结构。只有多掌握科学知识，才能适应全球化的需要;只有努力做到学一科、爱一科、精通一科，勤勤肯肯、踏踏实实，才能更好地发挥入党积极分子的带头作用。在具体实践中，我本着这种态度认真地努力学习，确保不迟到、不早退、不逃课、不旷课，认真听讲每一堂课并做好笔记。回顾入学以来我的大学一年级生生活，我发现：正是因为有党组织对我的关怀和帮助，有党员同志对我的鼓励和支持，自己也有一颗向党组织靠拢、按党员标准进行拼搏的心。近半年来，我思想上锐意进取的精神、学习上勤劳苦干的毅力、生活上乐于助人的作风等等这一系列的成绩是与党组织的关怀密不可分的。

作为一名入党积极分子，我一定按照党员的标准来要求自己，努力秉承党的优良传统，牢记党的宗旨，在自己的学习生活中身体力行，以自己的实际行动实践“全心全意为人民服务”。全心全意为人民服务是党的宗旨，是作为一名党员的根本行为准则，也是党的优良传统与作风。在新中国建立与发展的历，涌现出了无数的优秀党员，如孔繁森、焦裕禄、周恩来、任长霞等，他们为了人民的利益，鞠躬尽瘁，死而后已，一生都在践行着“立党为公，执政为民”的入党誓言。

一个人，只为个人或少数人的利益而斗争、而牺牲，是最不值得的;只有为党、为阶级、为民族解放、为人类解放和社会的发展、为最广大人民群众的利益而斗争、而牺牲，那才是最值得、最应该的。就像在中纪委第五次全会上所讲：“如果只是为自己、为家庭而活着，那个意义是很有限的。只有为国家、为社会、为民族、为集体的利益，奋不顾身地工作着，毫无保留地贡献出自己的聪敏才智，这样的人生才有真正的意义，才是光荣的一生，闪光的一生。”一个具有共产主义觉悟的人，应该把党和人民的利益放在个人利益之上，大公无私，先公后私。

尊敬的组织：

我向您致敬!近几个月工作任务都比较紧，我能够合理的安排工作与政治学习的时间，勤勤恳恳脚踏实地的工作，认认真真的学习各有关知识，从而保证生产学习两不误。近期党中央颁布了《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》这两个条例，两个条例使我们党的机构更加完善了，通过学习，我更加坚定了中国共产党能够带领我们走向共产主义走向共同富裕的决心，也使我对党有了更新的更全面的认识：两个《条例》是中国共产党建党80多年、执政50多年来，面、系统的自我约束与发展的条例。它是在反腐倡廉和党的建设中，党内监督理论和党内法规的重要成果，是党内防腐治腐的一把利器，是一盏雪亮的无影灯。通过学习我清楚地认识到，党内民主是党的生命，也是党内监督的基础，只有在发展党内民主的基础上加强党内监督，才是有生命力的、健康的、有效的，并时刻牢记自己是一名共产党员，进一步加强自我思想政治建设和作风建设。我们应该坚持廉洁自律，树立马克思主义权力观，一心为民作为一种追求。党的领导权力是为人民的利益服务的，是人民群众为了实现自己的利益和愿望的一种委托形式。所以在无论做什么事时，都该用群众心中的秤来秤一秤，自觉抵制灯红酒绿的诱惑和各种腐朽思想的侵蚀，自重、自律、自警、自励，在思想上筑起拒腐防变的长城。在大是大非面前，必须坚持原则。对不该办的事情，宁可伤感情，也坚决不能办。从近几年来处理的一些象程维高、成克杰、胡长清、李真等一批腐败分子的案例来看，抵制诱惑的办法就是远离诱惑，防止侵蚀的途径就是增强免疫力。要理直气壮地批驳“艰苦奋斗过时论”、“无私奉献吃亏论”等歪理;要培养高品位的生活情趣，切实把正气树起来，变牌桌为书桌，变酒柜为书柜，变玩风为学风。我们应该把忠诚于党，献身党的事业作为一种追求，忠诚于党，言行一致是组织对每个党员的基本要求;忠诚于党，献身党的事业是理想和信念的体现，因此一定要增强与党“同呼吸、共命运”的政治责任感，以实际行动实践自己的入党誓言。如果没有对党的忠诚，没有与党同呼吸、共命运的思想境界，恐怕“忠诚”二字就无从谈起。因此，作为一名共产党人就必须从根本上树立坚定的马克思主义信念，把党的发展壮大，把祖国的繁荣昌盛与个人的荣辱结合起来，献身于党的崇高事业。以上是我在业余时间学习两个条例时所认识到的，或许我的认识还比较肤浅，还不够全面不够完善，但这将不会阻止我达到一个优秀共产党员的标准。

此致敬礼

汇报人：x

尊敬的党组织：

转眼已是第四季度了，为了党组织考察，现将第四季度来的思想情况，向党组织汇报如下：

在这一年里我更加深刻地体会到了做老师的艰辛和快乐，我决心把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。

一年来，无论是思想方面，还是工作、学习和生活方面，我都有了长足的进步。当然，我深知，自己是学生时代入党，可能那时表现是优秀的，然而现在在工作岗位中有那么多优秀的老师、前辈，我变得如此渺小，但是我会把此作为我继续大跨步向前的动力，争取早日成为名副其实的先锋模范。下面我从思想、工作和学习方面加以总结：

一、思想政治方面

作为一名入党积极分子，我积极要求进步，在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时时处处以党员的标准严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。

思想上，领会党的精神，关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动，认真阅读学习材料写好学习笔记及学习心得。牢记遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，坚定“踏踏实实工作，简简单单做人”的信念。

另外，我积极参加学校组织的各项政治活动，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

二、教育教学工作方面

本学期我努力学习新的教学理念，勤思考、善发问、常总结。争取用最短的时间让自己快速成长起来，毕竟学生时代的党员在工作岗位上要想同样发挥良好的先锋模范作用，就必须比普通群众付出更多的努力，尽快尽好的发展起来、成长起来。

为此，我认真解读教材，抓好重难点，认真钻研教材教法，精心备课，坚持写详案。我运用“任务型”教学法、创设情境法等多种教学方法，采取“合作学习”的方式，充分发挥学生的主体地位，给学生一个轻松愉快的英语学习氛围，真正让学生在乐中学，学以致用。我始终相信，只要辛勤耕耘，就一定会有所收获的。

所以，平时的教育教学工作，我总是兢兢业业、脚踏实地、认认真真地去对待，注重因材施教，不断总结教学经验，学习好的教学方法，提高执教水平。

我也注意虚心地向经验丰富的优秀教师求教，和同伴交流，努力夯实自己的教学基本功；积极参加教研组活动和各项学习、培训活动，切实提高自身的文化修养和知识底蕴。最重要的是认真书写教案、反思，努力做到真反思而非伪反思，同时认真撰写与建立高效课堂相关的论文。

在我工作有缺点的时候，学校领导给予我很大的帮助；在我工作进步时给予我认可和鼓励。此时，我才深刻地体会到得到他人帮助的幸福。所谓滴水之恩应涌泉相报，我将把这一份恩情转化到以后的工作中去，将宗旨牢记心间——全心全意为人民服务，为学校服务，为孩子服务，为家长服务。

三、学习业务知识方面

我深知终身学习的重要性，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学习；还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。关键是要学习如何实现活学活用、举一反三，不做纸上谈兵，而是能够指导实践。

总之，在这一年来，我感受到了学生的喜爱、同事的疼爱、领导的关爱。当然，我在学习和工作方面仍然存在着很多的缺点与不足，所以，在今后的学习和工作中，我要更进一步地严格要求自己，虚心向先进党员学习，克服不足，争取早日在各个方面更上一层楼。

此致

敬礼！

汇报人：

20xx年x月x日

季度家具市场品牌探问研究汇报

(一)探问样本及结论

1、探问样本

家具品牌关切度阐述包罗客厅、卧室、书房、餐厅、儿童家具五个产物范畴，共涉及603个家具品牌，31379件产物。个中1月567个家具品牌，28705件产物;2月580个家具品牌，29448件产物;3月603个家具品牌，31379件产物。

2、探问结论

通过对一季度品牌关切数据的阐述，眼前的家具市场品牌格局：全友家私、红苹果、曲美稳居家具品牌受关切前三位次，优势地位难以撼动;消费者在各差异居室家具选择时品牌偏好各有倾斜，皇朝家私在客厅家具产物范畴优势明显，而全友家私则在卧室、餐厅、书房家具范畴具备优势;

专业性家具品牌在儿童家具范畴浮现强劲，多喜欢和我爱我家眼前是儿童家具范畴的强势品牌;

(二)家具市场品牌研究

1、整体市场—品牌格局

家具市场品牌竞争激烈，研究规模内603个家具品牌中，单月点击量过万的活跃品牌1月92品牌，2月89品牌，3月101品牌，一季度内各月点击量均过万的活跃品牌为89个。603个家具品牌中，十大品牌关切度总和为33％，前十品牌获得了超出三成的消费者关切。其他593个品牌获得67％的关切度。从各月份变动数据看，1月十大品牌关切度为32％，2月为32％，3月为35％，家具前十品牌的市场关切度变动浮现为稳中微升的趋势。

2、整体市场

前十品牌关切度阐述一季度关切度排名前十的家具品牌分歧是：全友家私、红苹果、曲美、皇朝家私、宜家、顾家工艺、树之语、华日、美克美家、意风。

一季度受消费者关切的家具前十品牌中，全友家私获25.37％关切度，中端的产物定位酌夺了品牌拥有孔多的受众消费群，关切度超出排在其次位的红苹果7个百分点，领先优势明显。红苹果获得16.54％的关切度，排在其次位，曲美以13.81％的关切度排名第三。皇朝家私、宜家布列第三、四位。纵观各月家具品牌排名，前三品牌均维持极为安稳的席位和位次，这三大众具品牌占着了一半上述的市场份额，三大品牌都拥有较高的市场关切度，强势挤压了其他品牌的关切份额，迫使其他7个品牌只能争取余下的一半市场份额，因而这七个品牌之间的竞争较为激烈，易位现象时有产生。

3、差异居室家具市场关切散布

在对差异居室家具的选择上，客厅家具和卧室家具仍然是获得消费者关切最多的产物分类范畴，客厅家具获得35.23％的市场关切份额，卧室家具获得27.61％的份额。同时，随着居住条件的日益好转，餐厅、书房、儿童家具所受到的关切份额也在继续提高，个中餐厅家具获得12.59％关切份额，儿童家具获11.75％关切份额，书房家具获10.99关切份额。其他类别紧要包罗庭院家具，由于空间条件所限，所受关切份额较低，仅为1.82％。

4、热点家具品牌分类范畴关切阐述

阐述各分类范畴对品牌本身总体关切的进贡，客厅家具和卧室家具是各品牌竞争的紧要产物范畴，红苹果在五个细分产物范畴对品牌总体关切度的进贡最为均衡，充分提高了品牌的竞争力，尤其是在儿童家具产物范畴，在和专业品牌的竞争中浮现强劲。皇朝家私、曲美由于品牌产物定位特点，产物线并未涉及儿童家具产物。曲美在客厅家具产物范畴具备优势，皇朝家私的卧室产物是对品牌关切度进贡最大的细分产物范畴。

总体关切度排名首先的全友家私在客厅家具和儿童家具产物范畴获得的关切不够。儿童家具范畴紧要是由于其儿童家具产物单一，在设计、功能等方面不具备竞争力，如能在这一是进行加紧，充分使用品牌在其他范畴较高的关切度，对于提高品牌总体关切度和在儿童家具范畴的市场关切将有所进贡。

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2016年预备党员三季度思想汇报

尊敬的党组织：

我再一次提笔向党组织汇报自己这段时间以来的思想认识、工作和学习情况，以便让党组织更好地掌握我的思想和行为动态，从而有针对性地管理、考察、教育和帮助我。

XX年第三季度的三个月，既是充实的，又是收获的。回想着自己被批准成为中共预备党员的激动时刻，让我找到了一种新的归属感，从我被确定为预备党员至今，共产党员这一光荣称号不断激励着我，给了我工作、学习和生活源源不断的新动力。我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，充分感受到党组织这个大家庭的团结和温暖。在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足，在工作和生活中严格按照党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务，不断充实和完善自己。

在上级公司领导的安排下，公司组织开展了一项为期一个月的*培训工作，作为公司的副总经理，我被任命为此次培训工作的现场总指挥，这既是荣幸，也是使命。在党的敬业奉献思想的指导下，我竭尽全力，脚踏实地，一丝不苟。从事前准备，事中执行、监督、调整，到事后总结、反馈，我始终秉着严肃认真的态度，以安全为第一要务，以培训效果为最终目的，以公司长远利益最大化为标准，以计划、有序、效率、节约为执行方式，积极协调参与此次培训工作的各公司、部门、领导人员、工作人员及参训人员，有条不紊地准备所需物资材料，努力、严格地按照上级领导的要求完成任务，使这次培训取得圆满成功，收获预期效果。

青山不改，历史难忘。随着中国人民抗日战争胜利和世界反法西斯战争胜利70周年临近，中国人民英勇抗战的那段峥嵘岁月时时萦绕心头。无数伟大的英烈们用他们义无反顾的牺牲才换来我们今日的和平与发展，他们的丰功伟绩永远刻在后来的每一位中华儿女的心中。战争是残酷无情的，侵略战争是罪恶的，注视着被先烈用鲜血染红的庄严肃穆的五星红旗，我深刻地认识到我们应该坚定不移地走平发展道路，同时也坚决捍卫国家主权和人民利益不受侵犯，坚决打击那些图谋不轨，有意侵犯我国家和人民利益的不法行为。作为一名预备党员，我将永不忘记共产党人在那段艰难岁月中所做出的奉献、牺牲，给人民带来的希望和新生活，我也将继承共产党人的光辉精神，一切以人民为根本，以人民的利益为根本，尽心尽力为人民服务。

请党组织及时对我进行帮助和教育!

此致

敬礼

汇报人：

××××年××月××日

敬爱的党组织：

*年*月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共产党组织。近段时间以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，我充分感受到党组织这个大家庭的团结和温暖。在此期间，我严格按照党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。经过一段时间的学习，我在思想意识上和言谈举止上都得到了提高，各方面已经更加成熟，为了进一步接受党的教育，提高自己的思想，现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

在政治思想上，我主动加强政治学习，不断加深对党的认识，党在我心目中的地位更加确定。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。通过经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵；深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想。

在平时的工作和日常生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心老人，加强与老人们沟通、交流，尽自己的能力帮助老人排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。

总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的提高。以上是我近期的思想汇报,希望党组织及时给于我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼！

汇报人：

时间：X年X月X日

尊敬的党组织：

光阴似箭，现在已经是本季度的最后一个月了，我坚持不断学习理论知识，总结工作经验，培养自己的思想修养，努力提高综合素质，完成了很多工作，在这里向党组织把自己的思想，工作，学习情况简要的总结如下：

我还记得，虔诚的向党组织递交入党申请书的那个时刻，我是多么的充满激情和斗志。青春是美丽的，一个人的青春可以是平庸无奇，也可以放射出英雄的火花;可以因虚而懊悔，也可能用结结实实的步子，走向辉煌的成年。党是我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。从儿时的少先队员到校园时代的共青团员，在这条青春的道路上，我不断努力，不断向前，为的是那面心中的旗帜，一个20多年的梦。从第一次递交申请书，到每一篇思想汇报的形成，我的心灵都受到了极大的震撼，思想也随之升华。在经过今年的全总业余党校学习后，我对党有了更深刻的认识，虽然了解到生活中有些党员会玷污党组织的光辉形象，但是从来没有想到过会在自己的生活中碰到，期间有些气馁，甚至失去了对组织的信任。经过与老同志，先进老党员的交流，我的想法得到了改变，不能因为个人的问题而失去了对组织的信任，加入组织只是形式上的问题，关键是要在行动上，思想上，严格要求自己，服务社会，力所能及发挥自己的特长。通过一段时间的学习和总结，我对中国共产党的党性有了更深层次的理解，同时也逐渐发现自身的还存在很多的不足，认识到努力提高自身的修养来缩短与一名真正合格党员的差距的重要性。

近期我参加了中直机关十大杰出青年的报告会，学习了他们的先进事迹，感触很深。在同各位书记，先进分子的交流中，我能感觉到他们的伟大和无私，而我作为我院的职工团支书，却做的很少，青年人应该是社会发展的未来，应该有崇高的追求，拥有崇高的政治追求，积极入党，积极地投身于社会主义中国的现代化建设中。作为一名入党积极分子，首先应搞好身边的关系，而不仅仅是青年人的关系，大家有一个和谐的发展环境，互相催促上进，为了学院美好的明天共同奋斗，而不应该是无所追求，我明白了只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党。入党之所以是我的人生追求，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。

所以我作为入党积极分子仅有入党的迫切愿望还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机，不论组织上是否入了党，都要做到在思想上真正入党，并且按照党员标准严格要求自己，以实际行动争取入党。我会定期向组织汇报我的思想情况。努力做好本职工作，在生活中严格要求自己，以实际行动向组织靠拢。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年XX月XX日

敬爱的党组织：

20__年的开始注定是一个不平凡的一年，是一个需要全国人民铭记的一年，伴随着春节的到来，一场新型冠状病毒肺炎席卷了全国，从武汉到湖北，从湖北到中国，疫情蔓延的速度快的惊人，看着每天激增的确诊病例，看着无数个求救，看着无数个故事每天都在媒体的字里行间中上演，心里百感交集。开始这场疫情的爆发来的突然以至于我们毫无准备，渐渐地新闻除了冰冷的数字之外，多了些“输送物资”、“驰援武汉”、“众志成城”、“武汉加油，中国加油”等的字眼，我知道了在中国共产党的带领下，全国人民已经准备好一起打赢这场艰难漫长的攻坚战。

正月初一，中共中央政治局常务委员会召开会议，习近平总书记主持召开了“特别会议”定调肺炎疫情“防、控、治”，专门听取了新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作汇报，对疫情防控特别是患者治疗工作进行再研究、再部署、再动员。这次会议的紧急召开，无疑让我们看到了党中央把人民的健康和生命安全放在了重中之重的位置，党中央的统一领导是这次疫情防治的根本保证，面对疫情在全国蔓延开来，联防联控刻不容缓。会议结束后，中央应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组组长总理召开领导小组会议，贯彻习近平总书记重要讲话，将精神落到实处，开始全面部署物资、医护人员等的调配工作，加强疫情监测，增加定点医院等一系列举措来保障人民的生命健康与安全。

疫情发展到今日，再次出现在新闻头条上的不是物资不够，不是没有床位，不是无能为力，而是日益增加的治愈成功人数，日益减少的确诊病例，日益减少的死亡病例，这是让人高兴的数字，是让人可以看到希望的消息。但希望与光明的背后总是有人在替你负重前行，每天打开微博最不愿意看到的消息就是“___医生感染肺炎，不幸去世”，我们知道面对疾病冲在第一线的永远都是伟大的医护工作者，他们不顾自身安危，也要全力抢救每一个病人，看到他们穿着防护服，带着勒出血印的防护面具，忙碌在医院的各个角落，为他们的无私和伟大致敬，他们又是谁的孩子，谁的父母，让我印象最深刻的就是2月18日武昌医院院长刘智明院长不幸离世，当车开出医院时，他的妻子作为奋战在一线的护士长穿着防护服追车，撕心裂肺的哭声，当时听到眼泪一下子就没忍住，患难与共为国家，心里只有难过和惋惜，伟大的一线工作者最终还是没有等到这场战役结束后的春暖花开。

中国加油!

此致

敬礼

汇报人：

20__年_月__日

尊敬的党组织：

时光如梭，20xx年已接近尾声，留给我们的是无尽的感慨和反思。这一年，有遗憾，有失落，但更多的是在各方面不断取得的进步，这一年工作中所积累的经验也是我获得的宝贵财富。现将总结如下：

一、认真学习党的精神，用先进的政治思想武装自己的头脑

这一年来，我依然始终坚持运用马列主义的方法论和辩证唯物主义与历史唯物主义分析和观察事物，是非分明，立场坚定，树立正确的人生观，世界观，价值观，杜绝一切腐朽思想的侵犯，拥护党的领导，认真做好本职工作，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，力求在平凡的岗位上做出力所能及的贡献。

二、学无止境，在学习中前进

虽然即将脱离校园的学习环境，但学习于我，早已成为一种习惯，不因环境的改变而改变，在以后进入工作岗位之后，我要坚持保持读书的习惯，不同的是，如今不仅仅注重理论的学习，同时也十分注意实践经验以及为人处世的方法等方面的学习。

近段时间，我认真学习了党的会议精神，更加充分的认识到我们党执政为民的政治品格，党领导人民进行社会主义建设的根本目的就是不断满足人民群众日益增长的物质文化需求，让老百姓生活越来越好。当前，我国经济总量已居全球前列，以工业化、城镇化为重点的现代化建设生机勃勃，人民生活不断改善，但人口多、底子薄、发展不平衡的基本国情没有改变，发展中国家地位没有变，社会主义初级阶段的基本特征没有变。老百姓看病难、上学难的问题还没有得到彻底解决，与此同时，还面临着贫富差距扩大、劳动者报酬偏低、社会保障制度不够健全等问题。国家兴亡，匹夫有责，在国家积极谋求发展的同时，反躬自省，作为国家的一份子，我也要更加努力的工作，为社会主义经济建设贡献一份力量。

三、积极工作，按时完成任务

我要始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想。努力做好服务工作：首先，认真了解和掌握工作中需要掌握的信息，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时汇报，为领导解决问题，做出正确决策提供便利。其次，科学安排时间，分清任务的轻重缓急，按时、按质、按量的完成任务。

我在工作学习中严格要求自己，取得了一定的进步，但也发现了自己的一些缺点，在以后的工作中，我一定会扬长避短，改进缺点，全面做好自己的工作，更进一步提高工作质量，为本职事业做出更大的贡献。

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

在公司董事会及总经理的领导下，我在x年第一季度各项工作中取得了一定的成绩，也存在一些不足和问题，总结如下：

一、主要工作

1、全力抓好运行设备的维护保养和完善改造：风场投产后，运行设备陆续暴露出一些影响安全运行的不稳定因素和发生故障跳闸的情况：如kv集电线路故障频发，多次发生风偏短路、断线和端子折裂的故障。我针对故障的具体情况和原因进行具体分析，制定了具体技术改造方案。在停电改造过程中全过程跟班在现场指挥，对农电公司作业人员进行指导和确定一些具体措施。改造后的运行情况证明，线路的抗风偏能力得到很大的加强，杜绝了断线、掉头的故障。

2、积极促进风机的完善化技改和升级：针对金风机组运行过程中存在的缺陷和故障，我们始终注意及时反馈信息，通过发函和电话通知等方式与金风科技有关部门和东北片区进行联系，对重点问题督促处理和协同处理。为掌握实际情况，我们直接登塔检查风机导流罩支架断裂的情况，会同金风项目部举一反三进行全面的排查处理，并制定了今后定检时作为专门检查项的预防措施。同时今年全部完成不同结构的二期风机的导流罩支架的改造。督促尽早实施了风机低温预加热程序的升级，减少了冬季风机预加热启动时间。对于村民反映强烈的风机叶片哨叫音的问题，多次到现场进行鉴定并督促厂家进行了处理。

3、升压站设备：通过多方努力在质保期已过的情况下由厂家对保护模块进行了升级解决了零序保护小级别xx级的识别动作问题。带领相关人员改造了主变风冷控制箱无法手动控制的问题。

4、加强设备特巡及时发现和处理相关缺陷：我多次主导和参加设备特巡工作，如线路的特巡，并坚持巡视走完完整线路。通过箱变的特巡发现的缺陷督促镇变到场进行缺陷处理，对场用备用电源的农电军马分歧线在组织一次全面巡查，并提出备用农电线必须大修改造的预案及改造方法的技术构想。

5、按照相关要求，积极推进安全生产标准化工作和升压站微机保护、调度自动化设备反措完善化升级工作。这两项工作的有力开展，将极大地提升风电场安全技术管理水平，更好的完善整合设备的综合功能，加快软件版本更新升级，提高硬件的可靠性，特别是消除自动化设备的隐性缺陷和故障，满足系统智能化和信息化的要求。在上述工作中我做到既具体参与决策某些问题，又注意发挥安全生产部和风电场人员积极性和独立解决问题的能力。一些问题通过争论、探讨形成共识，最后确定合理方案，一些问题通过咨询专业部门和厂家技术人员得到解决。现在安全生产标准化工作已通过评审，取得二级达标单位的证书和牌匾。系统反措项目全部完成。

6、今年加大了安全技术培训工作。风电场原来从事相关专业经历的人不多，这样需要在投运后逐步积累经验适应生产规范的各项要求。我注意除了在监护操作时随时纠正外，也利用反事故演习、事故预想、安全活动等以及有关会议进行规范和讲解。利用我经历过的成功范例和失误的教训进行对照说教，效果较好。在学习日的培训中我也根据现场运行的实际情况有的放矢进行了一些培训讲课：如变压器保护的原理和实际发生故障时的处理;全场突然停电时处理原则和注意事项以及相关预案;一、二种工作票的使用原则和各种运行记录的正确填写等，并将一些经验经验性的东西柔和在里面，从而加强实用性，尽量做到通俗易懂。

二、工作中存在的问题

1、顾虑太多，不能统筹解决一些问题，思想或想法没能经常和及时汇报。怕但责任，有时不能向上级明确提出自己的意见或专业分析。

2、抓规章制度的规范执行的力度不够，管理范围内存在死角。

3、电监会和电网部门要求的反措方案研究不透，此项工作现场存在漏洞，对遗留问题处理不彻底等。

三、20xx年第二季度工作重点和努力的方向

1、由于自己主管生产技术和安全工作，实现20xx年安全年是自己的要务，主要思路是全面贯彻安全生产标准化各项标准，认真执行各项生产制度和正确执行安全规程和操作规程。多做执行过程中的检查纠正。

2、狠抓狠抓反习惯性违章狠抓安全生产，狠抓制度措施的落实，狠抓监督和检查，狠抓细节和漏洞，坚决制止习惯性违章。出现不安全的苗头和思想意识时要坚决排查、解决，一丝不苟的执行“双到位”、“双监护”的原则。认真落实电监护和省电网公司各项反事故措施，保证不出人身安全事故、重大设备损坏事故，实现安全年。

3、今年多做风机故障技术处理的学习和研究。

4、当一天和尚撞好一天钟，全力办好上级交办的一切工作任务，也要全力办好职责边缘和相交的工作，为公司的发展壮大尽微薄之力。

20____年宣布结束，以下是我的工作总结：

一、债权债务的清理，财务部季度工作总结

清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。

二、准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分析

及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析意见。

三、开展财务内部稽核，加强成本费用控制，堵塞漏洞

对____三家医院的财务核算进行了内部稽核，发现____的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出则必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，规避财务风险。

四、做好税务筹划和财务规划，规避税务风险

在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。根据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备____医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料，通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。

五、和相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的事务

配合资产部做好每月盘点计划，安排好财务人员进行实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的安全;服务就是服务于集团与下属各公司、服务于员工、服务于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润最大化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。

在接下来的工作中：

执行财务监督职能，加强对各单位的经济业务收支实行即时跟踪，发现有违反财务管理制度的重要事项及时向董事长汇报。根据内部控制制度、预算管理制度等相关财务管理制度，忠于岗位，严格要求自己，做好团队建设。重点加强对审单会计的管理知识和财务制度的培训，从制度上来保证财产物资的安全，费用支出的合理，对违规违纪的行为不以个人的好恶而手轻手重，在制度面前人人平等，从而树立起监督责任人的权威。

做好诚信服务：财务部门既是一个监督部门又是一个服务部门，要树立诚信服务的理念。各单位财务人员按照制度要求准备及时出具各项会计与统计报表，及时出具预算分析，为经营管理提供参考信息。

第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”知识竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，20xx年工作总结与20xx年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦，很多同志工作到腊月底。

二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元月份的调整，很多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作，二月份就应是根据岗位目标书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进入市场做充分准备的时间。社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的《汉语拼音50年》审片会议，参加了洪汛涛先生诞辰纪念活动;财务部和各部门进行了20xx年度的财务预算;社委会就新《劳动合同法》咨询了法律顾问并研究了新的劳动合同;办公室修订了车辆管理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算;部实行新的工作流程，取消了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊方案;社委会研究调整了发行政策，市场部修改签订了报纸代理合同;支部制定了20xx年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和20xx年工作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作;社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份因为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目没有按时完成。

三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流;资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作;办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作;部开始暑假合刊的组稿设计工作，进校园进行了调研，人员与报社签定了新的劳动合同;市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋;总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋;工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选;各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案;语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿;三月份报社员工已经能够透过报社网络办公平台查询自己的工资收入，社委会领导的工作计划也开始在平台上公布办公平台和报社门户网汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。

二、第一季度没有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要问题

四、关于第一季度工作进展状况的一些思考

20xx年工作指标十分钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核，而且不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部门考核。关键是，我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势十分严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以，我们必须要及时调整工作思路，扑下身子真抓实干。

目前我们的领导和干部必须要面向市场，打开思路，构成贴合市场实际的经营方式。思路决定出路，我观察到我们有些同志喜欢按部就班工作，喜欢按领导的指令工作，在主动工作和创新工作方面潜力不够……要解决这个问题就必须要深入市场，多做调查研究，多听取读者和订户意见，多听取专家意见。遇到问题必须要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必须要带给翔实充分的市场调研状况。

打开思路的同时，我们必须要面向社会，打开自我。……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源不足，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自己业务有关的朋友，经常和他们交流沟通。向书本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每一天吸收一些别人的长处，这样自己就会进步很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰;假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来善于借力是成功的关键。

我们还要注意的一个方面是要面向其他部门，打通工作流程。……大家的工作目标是一个共同的指向，就应注重在与其他部门的合作中更好地完成自己的工作任务，同时帮忙其他部门完成自己的工作任务。我认为切实、有效的办法是，在设计工作流程中突出与其他部门的衔接环节，制定与其他部门的定期沟通计划，善于听取其他部门对本部门的意见和推荐，定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应紧密联系，友好合作;小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公平台就应联合起来，共同构建一个相互宣传、协同发展的宽阔、紧凑、灵活的媒体平台……

五、第二季度的重点工作

总编室是新成立的部门，主要工作资料、工作机制、工作思路、工作规程就应尽快确立，今年的重点工作在二季度就应有突出进展……把开创性工作落到实处，抓出实效。

办公室尤其是太原办公室要配合部和市场部做好招聘工作;运城办公室要继续实施优化办公环境方案，在人力资源方面要理顺有关人员工作关系，办好社保手续，同时要建立档案室，并制订适合报社实际的档案管理制度;办公平台设计在二季度要完成并透过检测;报社营业执照变更和广告经营许可证更换也要在二季度完成;库房管理要进一步规范，并修订、制订库房管理制度和出入库、发货工作流程，提高工作效率，明确工作职责;在二季度末要考核各部门上半年工作指标完成状况，协助各部门做好上半年工作总结。

尊敬的领导：

一年来，在领导和同事们的的支持帮助和指导下，加上自身的不断努力探索，在思想、业务素质、工作能力上，我都得到了很大的进步，并取得了一定的工作成绩，现就我一年来的工作、学习情况，进行汇报如下：

一、加强理论学习，提高自身综合素质

在过去的工作里，我注重自身思想素质的培养和提高，具有全心全意为人民服务的意识，以科学的理论武装自己，不断提高自身综合素质，加强自身的思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观;

二、爱岗敬业，注重培养自己的团队精神和协作意识

在日常的工作中，以自身实际行动加强爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作;作为委派会计，每天认真核对账务，把好质量关，及时解决实际问题，协调好储蓄柜的突发事件，保证工作的有序开展。牢固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，力求做一名合格的__人。

三、恪守规章制度，履行岗位职责

在过去的工作里，本人能够严格恪守各项金融政策法规，认真履行岗位职责。办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户;坚持当时记帐、当日核对，做到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理“五无”、帐户核算“六相符”等;办理储蓄业务时能够认真落实“实名制”规定，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持一日三核库制度。填送会计报表时做到内容真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字衔接一致。

四、增强防范意识，落实“三防一保”

能够不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，把安全工作落到实处。遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能及时向上级汇报等等，确保二十四小时不失控，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。以身作则，职工职责明确，防范意识到位，确保了安全无事故。

五、有成绩也有不足之处

经过几年的工作，积累了很多的经验，各方面得到了长足的进步，但也存在很多的不足之处，如学习的积极主动性还不够，尤其是对新变更的制度、规章的学习还不够，工作的效率和速度还有待提高等等，在今后工作中我将继续努力学习，不断丰富自已的专业知识，为成为一名合格的会计而奋斗。

此致

敬礼!

敬爱的党组织：

又是一个新的学期开始，而我已经大三了，这学年是我大学最后一年了，也是我读书生涯的最后一年了。作为一名大三学生，无论在各方面都要给学弟学妹做一个好榜样，做为一名预备党员，更应以身作则，争优抢先。

首先在思想上和党组织保持高度一致。通过不断学习，我对党有了更深刻的认识。党自创建以来，总是能在危难时刻带领着全国各族人民一起战胜各种艰难险阻。这就是一心为人民的伟大的中国共产党，我崇拜的中国共产党。

毫无疑问，没有中国共产党就不会有新中国的今天，没有中国共产党就不会有今天的辉煌中华。我们可以看到，中国共产党一直忠实地实践着“三个代表”重要思想，坚实地担当着两个先锋队的重责，切实地领导中国人民建设中国特色社会主义事业，并不断地增强党的阶级基础，扩大党的群众基础，努力地保持着高度的先进性。

在学习方面，我积极主动的完成各项学习任务，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，努力做一名优秀的学生，及一名优秀的预备党员。期间，我还知道了党员要保持先进性。首先，全心全意为人民服务是我们共产党员的天职，我们党的路线、方针、政策是靠每一名共产党员的实际工作去影响群众，带动群众的，从而形成千百人的实践活动。要善于学习，掌握工作的本领。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。其次，要坚持学习，树立正确人生观。共产党党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

在生活方面，我有自己的定位。不求人人对我一心一意，只愿能做到对他人真心诚意。勤于他人打招呼，热于助人，与同学相处融洽，以提高自己的涉交能力，拓宽自己的涉交范围。

在工作方面，作为一名大学生，努力完成实习是一个很好的选择，学校安排的实习让我积累经验是一笔财富。在实习实践中，我能得到真枪实弹的锻炼，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在实习实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值有了客观评价，这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。尤为重要的是为我今后的学习生活指明了方向。

以上是我的思想汇报，恳请党组织给予批评、帮助。

此致

敬礼!

汇报人：___

__年_月_日

2021第四季度工作计划报告

1、继续开展“三严三实”专题教育活动

2、完成档案工作“十三五”规划文字工作

3、完成省级中小学档案教育社会实践活动基地创建工作

4、继续做好档案馆基础业务建设工作，迎接市局检查

5、开展档案年检和档案安全专项执法检查工作

6、完成档案工作年度考核，并走访检查各金融系统档案工作情况

7、完成20xx年度机关企事业单位档案目标管理达标验收工作

8、完成创建省级示范、规范化数字档案室

9、做好档案登记备份工作，开展20xx年民生档案数据登记备份工作

10、抓紧实施机关室藏档案数字化工作，举办档案员档案管理软件操作培训

11、完成馆藏档案数字化扫描工作

12、继续做好机构改革单位档案进馆工作

13、继续做好档案查阅利用接待工作

14、继续开展家谱等档案史料征集工作

15、开展北仑区口述历史档案工作，收集整理北仑区名人档案目录工作

16、做好年度工作总结和明年档案工作的思路

17、做好20xx年《浙江档案》征订工作

各位经理人:

今天我们在这里一起召开20xx年度安全生产工作会议。会议的主要任务是，深入贯彻落实20xx年全市安全生产工作会议精神，反思去年和部署今年公司的安全生产工作。一会儿，孟总还要做重要讲话，请大家认真贯彻执行。

在去年的安全工作会议上，公司提出安全工作要围绕着“实”字展开，一年来，各级安全管理人员做了很多实实在在的工作，我觉得这种求真务实的作风应该逐渐成为大家的工作习惯。安全是一项系统工程，要一步一个脚印的进行，各项工作必须有成长有延续有提升。安全工作需要的是一种信念并为之脚踏实地的付出，更需要一种责任感使其成为我们工作的能力和动力。我想问一下今天在座的各位经理人，我们有这种安全信念吗?为了践行信念和履行责任，为实现全公司的长治久安，大家全身心投入到安全事业中了吗?借这个机会，请大家认真思考。

下面，我代表公司安委会对20xx年工作总结回顾并对20xx年安全管理工作提出总体安排。

一、20xx年度安全生产主要工作回顾

20xx年，围绕“体系科学、创新提升、行为养成、文化领航”的总体工作思路，公司安全管理工作通过完善制度，提高全员安全技能，加强现场监控等手段，使公司安全管理工作总体保持平稳。20xx年，全公司发生安全生产事故3起，各类安全事件8起，安全事件发生总量呈下降趋势。

(一)强化制度建设，促进安全生产责任落实

年初安委会下发《安全生产目标管理考核办法》，并与各单位签订安全生产责任状。根据中粮集团安全管理制度文件，全面梳理北良公司现有安全管理制度，编制和修订《北良公司危险作业安全管理制度(试行)》、《安全生产事故隐患排查治理管理办法》等8项公司级安全管理制度;贯彻落实了中粮集团11项“危险作业安全许可标准”，明确管理流程。同时各生产单位累计制定制度55项，修订完善既有制度73项，形成安全制度汇编13套，建立各项作业标准23项。通过制度建设以及各项规章制度的贯彻落实，有力保证了安全生产责任的落实和“一岗双责”的落地。

(二)强化安全检查，推动隐患治理常态化

20xx年，公司安委会坚持重点检查、专项检查和日常安全检查相结合。除完成大连市重点安全活动外，3月份，组织开展春季防火专项检查;4月份组织外协队伍、劳务公司专项安全检查;自7月份开始组织“百日安全生产大检查”;9月份组织安全生产专项行动安全专项检查;11月份组织冬季安全生产专项检查及初始应急能力评估。一年来，公司安委会对现场发现的违章行为、安全隐患共计发出监察指令书14份，隐患整改通知书17份;对发现的安全生产不良势头发出业务联络书14份。各项安全检查工作的有力开展，促进了各单位落实安全责任，认真开展隐患排查，全年各单位通过隐患排查管理软件共计填报各类隐患317项，整改完成286项，整改率90%，重大隐患整改投入236.6万元，从源头杜绝事故的发生。

(三)强化安全关键控制点专项工作，提升安全生产应急能力

根据集团安全关键控制点工作要求，结合北良公司实际颁布实施《北良公司安全生产关键控制点管理细则(试行)》，并组织各单位对公司大型设备、重点场所、关键危险作业进行危险辨识，明确管理要求、操作规程及应急响应程序，并制作安全关键控制点标识牌97组，全部现场挂牌;为确保东部港区建设项目安全有序开展，按照集团《再建项目安全环保管理指南》工作要求，修订、完善11个公司工程项目管理相关制度，并组织实施;组织专家力量对北良公司应急预案进行了全面、系统梳理，对现有预案进行整合，共形成公司安全生产综合预案、各专项预案等6个应急预案。各单位共计组织“防台防汛”、“生产过程人身伤害”、“车辆脱轨事故复救”等各类应急预案演练20余次，参演人数约600余人次，应对灾害天气共启动应急预案7次，公司和各部门根据实际情况采购了必要的应急救援物资，提高突发事件响应速度，应对恶劣天气及时启动预案，未对生产造成较大影响和财产损失，公司整体应急能力得到提升。

(四)强化职业卫生监管，有效预防和控制职业病危害

根据国家相关法律法规要求，落实开展各项职业卫生管理工作。委托专业机构对公司散粮系统、锅炉场所等存在职业病危害因素场所进行职业危害因素监测，并公告检测结果;组织160余名接触职业病危害一线员工开展职业健康体检，并建立职业健康监护档案;完成公司年度作业场所职业危害申报工作;为确保东部建设项目合法合规，根据《建设项目职业卫生“三同时”监督管理办法》，对东部建设项目开展职业危害预评价相关工作。

(五)组织安全培训，提升安全技能

全年培训企业负责人、安全管理人员、特种作业人员、班组长及农民工等人员600余人次，并获得相应培训证书;全公司各生产单位组织各类专题安全培训127次，参与3300余人次，培训计划兑现率达到100%，基本做到全覆盖;各单位组织技能比武、岗位练兵等活动14次，突出了培训效果的转化工作，提升员工的安全技能。

(六)强化“5S”工作，改善现场环境和养成良好的安全习惯

实行作业现场各类物件实施定置管理，设备设施清洁清扫工作得到加强，制定安全警示色标准，并现场设置各类安全标识，逐步实现作业现场安全可视化管理。随着“5S”工作的不断深入开展，各生产单位现场安全环境得到改善，隐患整改率得到提高，员工逐渐养成良好的工作习惯，促进了安全管理水平的提升。

回顾一年来工作，各单位付出很多努力，安全管理人员压力很大，现场的很多同志也身兼数职，都能够深入到安全生产管理的最前沿，哪里有困难哪里就有干部的身影

，在问题面前不逃避不等待，在艰巨任务面前不推脱不退让。各生产单位能够顾大体识大局，相互学习和支持，我觉得各生产单位的密切协同是去年我们工作中最大的改善。另外，我感受到安全工作另一个进步是敢说真话的多了，敢于暴露问题的多了，敢于接受批评的多了，找借口和抱怨的少了，这就是我们一直倡导的正气。

再加入中粮体系后，涉及到安全标准、制度和工作方法需要与中粮体系对接，通过大家的努力，已经开始融入到中粮的安全管理体系中，中粮集团多次开展北良公司安全生产专项检查和应急效能评估，对北良安全管理工作也给予了充分肯定。在此，我代表公司安委会，向奋战在公司安全生产第一线、为公司安全生产付出辛勤汗水的干部员工们表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

回顾过去的工作，在看到进步和提升的同时，我们也要清醒的意识到工作中的不足，工作还有潜力还有空间。另外事故及险情没有根本杜绝，说明公司安全生产工作还存在短板，安全工作不允许出现任何漏洞，对小概率事件决不能抱侥幸心理。我们离建设本质安全企业的目标还存在很大距离，安全工作还需要进一步提升，全体人员要继续努力。

二、反思安全管理中的问题

首先，大家要清楚的认识当前形势。中粮集团完成“三粮合一”的重组，给北良带来新的历史机遇，虽然目前公司经营局面还比较严峻，但是随着体系优势的发挥，产业链能量的放大，以及东部园区建设等重要战略的实施，北良公司各项业务势必会有新的突破。随着生产能力的提升和安全管理工作的复杂程度增加，对工作质量要求更高，对设施设备管理更严格，对流程要求更科学高效，这一切的变化会非常迅速，时不我待，我们的安全管理工作能不能走在前面，安全第一更是一种思考方式和工作方式的超前预想。今年港口吞吐量计划实现历史新高，而2年后，东部2、3号泊位陆续投产使用，我们有没有能力提升工作业绩，有没有知识和管理上的储备来接收新的资产和业务，尤其我们有没有更好的运营管理和风险控制让北良长治久安?我想，当前最重要的反思是应该正确地审视自己、认识自己和评估自己，究竟我们行不行?

目前我们安全管理工作仍然存在许多问题，主要表现有:

1、公司的安全发展规划还没有纳入到公司战略规划中，尤其还没有形成自己的特色安全文化。安全部门管理工作和其他部门管理工作还没有得到有机结合，全员的安全意识还没有真正树立。

2、按照专业化管理要求，安全管理团队需要进一步建设和强化，安全管理的理念、能力、方法和素质还需要进一步提升。

3、我们的设备高负荷运转十余年，故障率和安全隐患进一步增加，对设备安全保障，技术工艺革新、流程优化等还有大量工作亟待加强。

4、安全管理工作没有做到全方位全覆盖，对特定的群体和一些不安全因素还没有找到彻底的、行之有效的解决办法。

这些问题绝不是短期内形成的，为什么得不到很好的解决，也许很多方面已经逐步改善，但是我们要认识到，在旧问题没有彻底解决的时候，往往又发生许多新的问题。如何破解安全工作的难题，要做好两方面工作，一是要强体系，个人能力再突出，也没有体系的力量大，让大家一起来做正确的事;另一方面要重学习，要利用安全培训、反思研讨和标杆管理等管理平台和工具，解决安全中的意识的问题、技能的问题、思想道德的问题、工作模式的问题和发展的问题，

三就是建团队，各级经理人和安全管理部门，要加强安全队伍建设和专业化水平的提升，挖掘各岗位有潜力有能力的骨干，让对安全事业有热情和责任的人员得到更好地发展机会，要因才施用不拘一格，把合适的人放在合适的岗位上，让专业的人去做专业的事。这三方面就是今年安全工作的重点，我将在后面20xx年计划中做重点要求。

回顾一年工作，还有很多事情需要反思，安委会也做了总结，比如:事故教训值得深思，基础工作仍需提升;安全工作缺少创新的管理思想;要善于从“现场”发现、改善各类问题;各单位交叉管理仍有盲区;存在老大难隐患整改不及时;承包商管理需加强等等，涉及到的部门请认真对号入座，安全问题“老生常谈”的现象应该消除。

这里还要强调一下安全生产的“合法合规”问题。目前，在工程建设和生产管理等方面要彻底落实国家和行业相关管理规定，做到手续健全，监督得力、全面落实“三同时”，使公司安全生产“合法合规”。为此，要求各单位彻查此类问题，由安保部负责督办，让“合法合规”问题在20xx年度全面改善。

另外，公司再次强调，安全生产人人有责，要全员齐抓共管，绝不容忍袖手旁观和视而不见，对安全管理工作不力的单位和个人绝不姑息，这是我们抓好安全工作的坚定决心。

三、20xx年工作思路和主要措施

中粮集团公司系统的安全管理体系给我们建立了良好的标杆，我们要发挥自身优势并充分保留自身管理特色，争做粮食物流企业安全管理标杆。

(一)总体思路

把20xx年度作为“安全生产体系建设年”，夯实“一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任体系，建立健全安全学习、培训教育的平台和载体，通过“三基”(基层、基础、基本功)建设、事故防控隐患排查等精细化管理手段，打造“本土化”的安全文化，为公司快速发展提供有力的安全保障。

(二)工作目标

以“零事故”为努力方向，完成公司与市政府签订的安全责任状相关任务，坚决杜绝人身伤亡事故、职业病事故、重大财产损失和重大火灾事故，降低事故、险情总量，并且控制在市政府、集团公司下达的考核指标内;形成完善的安全管控体系，提高安全管理本质水平，实现公司安全生产形势持续稳定。

(三)主要工作任务和措施

1、关于安全管控体系建设的几点要求

重新打造安全管控体系，突出“一岗双责”，把各项管控措施和关键点并入到体系监控中，形成安全管理的流程、模式，健全工作机制、保障机制、反馈机制、改善机制。

(1)调整安全管理组织机构和管理模式

公司各级安全管理人员由安保部参与垂直管理，要加强安全生产过程管理，对各单位实现安全目标的工作过程进行检查、督促。

(2)形成高效的工作机制，体系运行环节精细化

安全预想预防、专项活动、隐患排查、现场监督检查、应急预案、违章违纪通报、事故处理等工作要流程化制度化。文件宣贯、安全会议、制度建设、奖惩激励、技能演练等要统筹安排掌握。充分利用好信息化手段。

(3)加强网络建设和班组建设

继续推动基层兼职安全员队伍建设，兼职安全员也纳入体系统一管理，要在劳务队伍中强化安全员岗位，要对照《中粮集团安全合格班组创建基本要求》和《中粮集团安全合格班组创建考核标准(试行)》，开展“安全合格班组”创建活动。

(4)提高专业安全组织的管理成效已形成的生产、消防、交通、安保等专业安全组织要完善工作机制，发挥专业优势和服务、监督等职能，同时，根据情况，安保部可成立专项工作组，对课题攻关、制度修订、安全规划等专项工作系统部署。

(5)评估安全体系运行质量

组织架构的建立只是开始，要让体系真正有机组合并良性运行，要组织定期的评估。同时，安全体系要与公司其他管理工作协同，共同研究和解决问题。

通过体系建设，要在短期内打造一支技术过硬素质过硬的安全管理专业团队，有先进的管理方法和管理工具，有丰富的实际经验和开放的视野，有实用的工作模式和工作标准，和中粮安全体系迅速对接融合。

2、关于安全培训工作的要求

在安全班组建设中，要按照中粮集团明确要求进行。今年把班组安全培训作为提升基础管理的重要抓手，通过此项工作，进一步促进安全体系建设，提升安全管理岗位人员的技能和素养，要从满足公司发展角度出发培育合格人才。因此今年的安全培训重在夯实基础管理，落脚点在班组。

(1)各部门的安全培训要纳入到全公司培训体系中。要根据公司下发的培训计划，结合安全管理的主要目标，去细化安全培训方案，围绕班组建设，有计划有重点的系统开展。

(2)公司在安全体系建设和安全培训上要加大投入，要求各个部门既要注重培训时间，又要注重培训效果。特别是要求各级经理人带头参与学习培训，公司要按照相关考核办法考核。

(3)安全管理部门要与其他部门协同配合，进一步完善安全培训模式，建立标准化、系统化的培训机制。既要下到基层班组、岗位和每名员工，又要对各单位主要安全负责人和安全管理人员培训，既有岗位技能培训也要有管理能力提升培训，要分出层次、掌握方向、有的放矢。

(4)要逐步建立内部安全师资队伍，鼓励根据自己实际情况编制教学大纲和教材。

(5)重点做好培训成果的转化工作，同时，在培训考核和评估工作中，也要把效果转化和执行落地作为主要评估项目。

(6)今年培训的重点工作要围绕一线基层班组安全管理展开，要夯实一线管理基础，形成学习和交流的载体，提供员工能力和技能提升的平台，通过培训发现和提拔更多的优秀员工。安保部和培训中心将在2月份陆续开展一系列的安全培训工作，要求各部门认真组织积极参与。

公司要求各级经理人和安全管理人员，要坚持学习积极参与，今天只是提出原则性部署，请各单位按照公司要求制定具体实施方案，由安保部与培训中心组织实施。

3、强调其他主要安全管理工作

(1)继续做好与集团安全标准、安全管理制度全面对接。

在对接过程中，没有制度建立制度，有了制度完善制度，制度标准重叠，按更高要求执行。

(2)注重源头预防，强调安全生产“合法合规”。

加大新、改、扩建项目“三同时”执行力度，明确“三同时”管理流程。确保每个项目符合安全管理相关规定，不埋下安全隐患。

(3)开展丰富多彩和实效性强的安全活动。

进一步丰富和完善应急预案，并适时开展应急预案演练，演练计划兑现率要达到100%。开展安全合理化建议、技术革新议案、隐患整改等全员参与的安活动。

(4)深入开展安全生产标杆管理。

要结合公司标杆管理工作，在安全工作中深化对标创标立标等工作，选择集团内安全管理优秀企业，组织相关人员对标找差距，认真核定安全工作标准，树立安全管理标杆，推广各单位好的安全管理经验，让全体员工不仅知道如何去做，还要知道标杆在哪，如何做得更好。

(5)加强安监队伍团队建设，突出安全管理人员的服务指导。

要进一步加强安监队伍团队建设，通过内部交流、外部培训等手段不断提高安全管理人员专业技能。在安全管理工作中，突出安全管理人员培训教育、专题辅导、技术支持的服务职能，弱化安全监察职能。

(6)深化安全生产标准化建设。

在已经获得安全生产二级标准化认证的基础上，深入开展企业达标、专业达标、岗位达标的安全生产标准化建设，按集团总体工作安排申请安全生产一级标准化认证。

(7)大力推动安全文化建设，真正树立“以人为本、本质安全”理念。

倡导“安全是聘用的条件”、“一切安全事故都是可以防止的”自主安全管理理念。要通过安全文化的征集、讨论，逐步形成与集团的战略和文化融会贯通，又适应公司发展、能够被全体员工所接受的安全文化理念，并通过强有力手段保障文化宣贯和落地执行。在文化建设中，倡导全体员工既是被管理者更是管理者，是企业的主人，都有责任和使命推动安全管理工作，在安全上人人有责，形成齐抓共管的局面。

以上是20xx年安全管理工作原则性安排，要求公司安委会办公室根据今年工作计划以及孟总的总体部署，抓好工作的落地执行。各单位以我为主，务必扎实开展稳步推进。

前不久，在中粮贸易公司任职干部大会上，迟总反复强调安全生产重要性，“先安全后业绩”，新公司成立的第一项工作也是布置领导干部深入一线进行安全检查。行胜于言，安全不是传达文件，不是签字审批，不是纸上谈兵，不是夸夸其谈，更不是形象工程，安全是真刀真qiāng的实战，“喊破嗓子不如甩开膀子”，我相信大家会以全新的状态，积极行动起来，投身到公司发展新的里程中，让安全惠及到每一名员工，每一个家庭，把平平安安的快乐生活作为北良公司给予大家的最好福利。

最后，值此鼠年春节到来之际，祝大家工作顺利，身体健康，平安幸福!

谢谢!

入党积极分子思想汇报范文2017年第二季度

敬爱的党组织：

今年×月份，我光荣的被选为入党积极分子，在这段时间的培养学习过程中，我明确了当代党员的政治使命和责任，掌握了发展党员的基本知识及应具备的基本材料，使我们受益匪浅。

首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将三个代表作为指导思想的重要意义。在建设有中国特色社会主义的今天，作为每一个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，我们的党是一个执政党。因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。 三个代表重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到三个代表，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及三个代表的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。

最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以书山有路勤为径，学海无边苦作舟的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同事当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。请党支部继续培养和考察我，我将会以实际行动来接受党组织的挑选，积极主动地参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献，争取早日成为一名正式合格的共产党员。

此致

敬礼

汇报人：

××××年××月××日

敬爱的党组织:

时光飞逝，2_年第二季度很快又要过去了，通过自身不断的学习和实践，我对党的认识水平也有了更深一层的提高，更进一步理解党的基本路线、方针、政策等的真正含义，使我在工作、学习、思想等各方面都有了更加明确的目标和更强大的动力。在近三个月的学习过程中，我明确了当代党员的政治使命和责任，掌握了发展党员的基本知识及应具备的基本材料，使我受益匪浅。现将本人这段时间的思想、学习和工作情况作一简要的总结汇报。

在思想上，我进一步提高了对党指导思想的认识。在建设有中国特色社会主义的今天，“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。我通过报刊、新闻、网络、杂志等主动地学习了解_精神，让我更加了解中国的现状和中国共产党在全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设等方面做出的伟大贡献，通过学_精神，不仅让我看到党引领中国前进获得的硕硕成果，也体会到了党引领社会主义前进坚定的信心。

在学习上，我不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的理想。我有明确的学习目的和积极的学习态度。新世纪的新发展，要求我们这一代青年要有新的知识结构。只有多掌握科学知识，才能适应全球化的需要。

在专业上，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待本专业的学习，及时地、保质保量地完成事先自己规划好的任务。同时，我也虚心向周边优秀共产党员、优秀同学学习，向他们请教专业技术知识和其他方面的经验，不断提高自身专业技能和经验水平，自身能力也取得很大突破。

以上是我这段时间以来在思想、学习、工作方面的汇报，虽然取得一定成绩，但我深知自己离一个优秀共产党员的标准和要求还有不少差距，存在许多不足。对此，我将在今后的工作中努力加以克服和改正，使自己早日成为一名共产党员。我希望党组织及时给予批评和指导，我会虚心接纳，不断改进，从思想上“入党”，在行动上像个真正的共产党员。

此致

敬礼!

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

敬爱的党组织：

以前一直听说，党课的课堂是桂子山上规格的课堂，20xx年二季度思想汇报范文3篇。2月16日，在9-21教室上完自己的人生的第一节党课以后，觉得真是名不虚传。虽然当今的许多年轻人有时候非常反感党的各种宣传和说教，坦率的说我也不例外，但上了第一节党课后，我心中有一个非常强烈的感受，那就是在这样的课堂上，只要你认真去听，总是会有收获的。

我的第一节党课的主讲老师是文学院分党委书记谭根稳，以前也曾有机会接触过谭书记，感觉他是一个非常平易近人的领导，坐在下面听他讲课时，我愈发能感受到，我之前的感觉是正确的，近90分钟的讲课，我感受最深的就是谭书记发自内心的对学生尤其是对文学院学生的爱，他恨不得把自己脑子所有有用的东西告诉每一位同学，虽然说得主题依然是“高高在上”的党的理论，但我丝毫没有感到有一点的矫揉造作，相信每一个人都能够在话里行间感受到他得真诚。谭书记自己也说：“真正会做领导的人绝对都不是高高再上的，绝对都是平易近人的.”要是我们党的领导同志都能够这么样，那该多好啊。

我收获的就是要想真正成为一个共产党员，那么就必须端正自己的入党动机，入党要真心。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，它代表了中国最先进生产力的发展要求，代表了中国最先进文化的前进方向，代表了最广大的人民的更本利益。从党的90多年发展历程中所提炼出来的三个代表重要思想是中国共产党先进性的集中体现。面对如此先进的一个组织，如果我们不能够端正动机，让自己打心眼里接受党，听从党的召唤，那就是对党的不负责，更是对自己的不负责。那么如何才能端正入党动机，如何才能真心入党呢?我个人希望能从以下几点来要求自己。

第一，认真学习党的历史和党的理论。要想正在加入一个组织，那么就必须要了解这个组织的过去和现在，真正知道这个组织的优秀之处在那里，一旦了解了这些，那么这个组织自然会对你产生向心力。中国共产党30多年的浴血奋战史、30多年的探索前进史和30多年的改革开放史所创造出来的巨大成就是让整个世界都瞩目的，党所形成的毛泽东思想、理论、三个代表重要思想以及科学发展观指导思想也是经过实践检验的正确理论，如果我们真正了解了这些东西的精髓，那么它们自然会变成入党的“*”。

第二，向优秀的党员学习。中国共产党是中华民族的先锋队，能够入党的人绝对都是各行各业的先进人物，而且我觉得一个优秀的共产党员首先是一个优秀的人，他身上一定有许多闪光点值得我们学习。不管是媒体上报道的党员代表也好，还是我们身边的优秀大学生党员也好，我们要想让自己真心入党，要想让自己有所提高，他们肯定是我们的榜样。

第三，学会理论联系实际。在我看来党那么多理论的总结起来其实就两点，即先进性和为民性。党始终是先进的，党始终将全心全意为人民服务作为自己工作的宗旨，这就是党的理论的核心。对于我们来讲，在没有正式入党之前，就要学着将这两条融入自己的实际生活。首先，搞好自己的学习和生活，提高自己的综合素质，让自己也先进起来。其次，要学会奉献，敢于担当，乐于为自己周边的同学服务，为自己所在的集体贡献力量。如果我们真正能够在学习生活中践行了这两点，肯定会离党越来越近。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”能有机会来接受党的教育是一种荣幸，更是一种责任。我们需要做的就是从心开始，学着让自己成为一名真正的共产党员。

敬爱的党组织：

从成为预备党员到现在已经很多个月了，在此期间我一直以党员的标准严格要求自己，努力使自己成为一名正式党员，现将我8月份的思想情况汇报如下：

一、在学习上

我一直很认真，不管怎样，学习于我们而言还是首要的，学好了专业知识才能说更好地服务他人，班上的学习氛围很浓，终是最出色的，大家比学帮超，既不乏高中的书香氛围也丝毫不减大学应有的丰富多彩，班上竞争激烈，少学也意味着退步，正因为有这样一个班级才让我的学习劲头更足，但是由于我的活动和任务比较多学习方面近来的时间投入不是很合理了，有时一个内容还没来得及消化又要接受新的的内容了，显得有点吃力了。

另外我的学习方法也不是很好，没有固定的学习时间，没有必须要忙的事的情况下才看看书，学习是间断。针对这种情况，我会想方法改善的，做到工作学习时间两不误，在忙碌的同时也保证自己学习时间，对我而言，理科一直是我的弱刻，尤其是信号方面。然而，电子这个专业注定要与电打交道，所以我会多下功夫在此方面，不至于让自己的学而不知。我相信，有汇集的学习方法，正确的思维理念以及适当的时间投入我会使自己提升的。

二、生活方面

我坚持勤俭节约的作风以及积极向上的乐观态度。来自农村的我没有忘记自己的读书机会是来之不易的不会去追求那种奢弥的生活，能够有正常的学习生活环境我已经很满足了，况且我们没资格拿父母的血汗钱来享受满足自己的虚荣感。通过自己的努力来赚取一切才是正确的可取的。

三、在工作方面

于我们学生而言主要体现在班上事务，党支部等等，入党联系人分配的任务。毕竟作为预备党员的我要担起自己的责任。预备党员与正式党员一样，有为大家服务的义务。我是班委是为了锻炼自己，服务同学。前段时间由于党支部要进行一些活动，我不得在学生会忙着做事的时候请假，做事不多的我一直挺内疚的，所以在接下来的活动中心我会积极工作，认真配合多出一份力，为其他分担一些。党支部方面由于一些老党员即将离校走上工作岗位，发展新党员的任务就落在我们身上了，虽然我们还并不成熟，对党的认识还有不足，对党支部的工作也缺乏认识，但我相信，我们能够挑起担子，尽一名学生党员的义务。带班学习方面的知识我会向老党员学习，并加强与所带班上有入党意愿同学的交流，并与班导师沟通交流，尽力扩充学生党员。同时接受带班任务是一种责任，我会尽我所能按质完成自己的任务，而且从带班上我也可以学到很多，提高自己的魅力，让自己有更多的时间来学习英语以及党建知识。我也知道自己的党的理论知识还不够扎实，在带班过程中我会与那些入党积极分子一起学习，加强自己的理论知识学习。

对我们当代大学生而言，理论联系实际同样很重要。而此方面重要的表现即将专业知识与动手实践能力相结合。我们为期两周的电子实习已经进行一半了，我学到了很多但也意识到了不足，动手能力还远远未及。所以，我以后会假期时间多进行一些实践活动，让自己在实践中领悟知识，而不是一个“纸上谈兵：的人。只有理论知识与实践相结合才能更好地学习，出真知。而现在国家需要的也是会做而不是只有理论的人，空有理论只能为零。

在以后的学习、生活、工作中，我会继续保持自己的优点，改进自己的薄弱之处，进行自我总结以及批评，虚心接受周围的同学对我提出建议和意见，努力地完善自己，使自己不断进步，并且在同学中起到预备党员的作用，发挥带头模范作用，为同学们服好务，尽一个学生党员应尽的义务，不让党组织失望。

此致

敬礼!

汇报人：___

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