大学生军训个人思想汇报【优秀20篇】

敬爱的党组织：

作为一名入党积极分子，我感到非常荣幸。入党是我在中学时代就开始向往的一件事情，我非常渴望成为一名中国*。虽然一直都没有机会成为入党积极分子，但是在生活和学习中我都主动按照党员的标准严格的要求自己。在大学生活中，我经常会到图书馆看一些关于哲学方面的书，还有看一些能对自己开拓视野的书刊杂志，希望能够从中获取更多的信息知识，尽可能的从各个方面来提高自己的综合素质，加强自己的理论修养，让自己的人生观价值观更上一个层次。如今，成为一名真正的入党积极分子，我会更加努力，全力以赴，严格按照党员的标准来要求自己，让自己变得更加优秀，好让自己向党组织靠拢。

在最近几个月里，我感到自己有所进步，有一定提高。特别是近段时间看了海尔集团CEO张瑞的一篇，这篇真的让我受益匪浅。在这个突如其来的大学三年级，让我对未来前进的路看得更加清楚，也对自己想要实现的梦想变得更加坚定。

在演讲稿中，张瑞主要围绕“人不成熟的几大特征”这个话题来讲，他指出了很多年轻人不成熟的表现，当然在这些不成熟的特征中，我个人也是存在的。是的，其实人的成熟与不成熟跟年龄没有关系，而是你能不能站在对方的角度去看待事情。我们一直以为我们懂了很多，很成熟，其实那只是我们自己的观点罢了。在不成熟的表现中，有一点我是特别需要深刻反省的，那就是“立即要回报”。可能是由于自己比较要强，总是觉得自己付出了，就应该马上看到成效，得到回报。希望自己做的事情没有白费。这一点在很早以前我就有点意识到的，但是还是完全改不掉这个坏毛病。直到今年暑假我突然才发现其实有些回报是看得见的，有些是看不见的。就像暑假的时候回家去跟父亲谈话，突然间就会发现自己怎么能从口中说出很多有哲理的话，好像懂了很多知识。后来才知道原来是自己坚持不断阅读的缘故，才会在不知不觉的在脑海中存储这些知识。再回想以前在阅读时一直在问自己读这些到底有什么用，现在看来用处非常大。有些东西它不是立刻让你收获，而是先积累再沉淀，最后才把最后的精华回报给你。就像张瑞说的：“在生活中你想获得什么，你就得先付出什么。你想获得时间，你就得先付出时间，你想获得金钱，你就得先付出金钱。你想得到爱好，你就得先牺牲爱好。你想和家人有更多的时间在一起，你就得先和家人少在一起。”我想我以后会永远记住这句话，每当自己看不到收获的时候，我定会想起这句话，让自己坚持下去。

不成熟的第二个表现----不自律。也是非常值得我们大学生深思的一个问题。不自律首先主要表现在不愿意改变自己。我们现在的很多大学生都非常坚持己见，不愿意去改变自己的思考方式和行为模式。现在的大学生普遍都有很多坏习惯，比如：看电视，喝酒，去KTV..等等，他们都知道这些习惯不好，或许也有些一直在试着改变，可是却始终改变不了。我认为的原因就是不坚持，难以拒绝*。这让我想到了小时候看到的一本漫画，就是一个人拿着锄头去挖井，可是挖了很多个，每个都是到最后还剩一点就可以看到水了，他就是没有坚持下去，于是他永远也找不到水。我也是一直在找井水的这个人之一，所以我以后会不断的提醒自己，鼓励自己，让自己坚持下去。我非常喜欢张先生说的这句话：“只有不断的行动就会养成习惯，习惯在重复21天以后，就会养成。然后坚持不断的去做，就会形成你的个性。”我愿意改变自己，我愿意相信自己，我相信只要我坚持，我以后的人生一定会变得不一样。不自律还有一个表现就是消极、抱怨，我觉得我这一点做得很好，那就是我很乐观，少抱怨。我对待生活非常的积极，因为我要积极，我要永远积极下去。、

不成熟的第三个表现----经常被情绪左右。张瑞总裁说一个人成功与否，取决于五个因素：学会控制情绪、健康的身体、良好的人际关系、时间管理、财务管理。你只有拥有好的情绪，才会变得健康。反之，就算你身体再健康，你总是难以控制自己的情绪，再好的身体也会变得不好。其他几个方面我觉得自己都还比较不欠缺，现在最重要的是要经常锻炼，加强自己的身体素质。只有身体变得强大，才有资格去谈其他的事情。

以前我一直认为，人有没有信念都无所谓。其实，我错了。做事不靠信念，靠人言是不成熟的又一特征。现在想想确实如此，很多时候当你遇到一件你一直很期待，但是又害怕失败的事情时，就像是一场比赛。你很想挑战一下自己，可是旁边的人一直在你的耳边说让你丧气，让你挫败的话，说这件事情如何如何艰难的话时，你心里面一定会打退堂鼓，甚至你也会开始相信她们的话，认为你做不到，一定会失败的。于是你就不去尝试了。这种事情在现实生活中会经常发生，可是又有几个人能忽略那些话，去相信自己呢。所以以后做什么事情都要有一个自己会成功的信念，或许你相信了，你就成功了。即使你失败了，那又有什么关系。其他人是不会关心你的梦想的，只有你自己关心自己的梦想，只有你自己关心你自己是否能真正的成功，这才是最重要的。

我相信只要我能够战胜自己的不成熟，我就会逐渐的成长、成熟起来。作为入党积极分子，这些感想都是很重要的，只有不断的反省自己才会让自己变得更成熟更优秀。成为一名合格的党员积极分子不是一蹴可就的事，这需要我们一点一滴长期坚持去克服自身的不足，逐步达到。也是我们入党积极分子重要的成长历程。

敬爱的党组织：

再次向您汇报自己的思想，我的身份已经从一名学生到一位工作者，党支部也从学校转接到了社区，身份和地域的转变使我更加深刻得认识到党的先进性和工人阶级的前进性以及基层群众对党的信任和认可，同时也觉得自身的价值得到了实现。从成为一名预备党员到现在已经9个月了，中途面临了很多的机遇和挑战，也在找工作中遇到过很多困难，不过我知道也时刻感受到了党对我的关心，我的思想也在不断走向成熟，特将本季度的情况向敬爱的党组织汇报：

在思想方面，我主动加强政治学习，利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向；并经常看新闻、读报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，经常将党提出的新政策与实际工作生活相结合，在思想上和党组织保持高度一致。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，作为社区基层党支部的党员，更要从群众百姓的利益出发做工作。在利民社区党支部组织的多次党员活动中都积极参加，与社区老党员交流学习，对于社区里出现的一些情况和问题都会积极地建言献策，争做一名合格的共产党员。

在工作方面，大学本科毕业后面临着日益严峻的就业形势和巨大的就业压力，但我始终不忘自己是预备党员的身份，努力学习专业知识，夯实功底，拓展自己的知识网络。我明白此刻我刚刚步进社会，欠缺经验，不能眼高手低，要从基层做起，所以我选择在市里的一家教育辅导机构做英语老师，用自己所学的知识去让更多的孩子们学好英语，掌握学习的技巧和方法。在工作中遇到困难我会主动与我的领导沟通，向我的同事前辈们请教，不怕吃苦，努力学习好工作中的知识和本领。我会积极参加公司组织的培训，不迟到早退，站好每一班岗，努力创造一流的成绩，在新形势下发挥到更多的模范带头作用。

在学习方面，虽然已经大学毕业，但是“活到老，学到老”的人生信条一直教导着我在繁忙的工作中也不忘学习，提升自己的修养，拓展自己的知识储备。在日常的教学工作当中，我会不断地学习专业知识，总结方法技巧，努力填补自己专业方面的缺失。我会认真对待学生们提出的每一道问题，这也是我重新温故知新的一种方法。

在生活方面，刚刚步进社会不久，没有了父母在生活上经济方面的支持，在琐事上的照料，一切都开始了自己的适应。不过，我仍然不畏惧，一步步成长，学会自立自强，勤俭刻苦，与邻里相处融洽，积极帮助他人，为社区的建设贡献自己微薄的气力。从平时做起，从小事做起，在日常生活中学习他人的优点，克服自己的不足，不断超越自己，时刻做到批评与自我批评，在生活中起到模范带头作用。

刚刚步进社会的我，有时也会被一些事情或困难所困扰，但我仍一直努力朝着党指引的方向不动遥固然工作后有所忙碌，但我会在实践中不断巩固以前的学习，不断创造和超越自我，勤于实践，不畏艰难，积极向上的乐观态度面对一切的风浪。我坚定得相信党就在我身边，时时刻刻地考验和鼓励我，我也会坚定步伐，向党组织不断靠拢，早日成为正式党员。

以上是我本季度的思想汇报，恳请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼

汇报人：

20xx年xx月xx日

尊敬的党组织

“全心全意为人民服务”，仅仅九个字，却承载着值得每一个人反复品味的意韵。一份宗旨，它容纳了所有*人不懈奋进的目标;一份追求，它展现了中国保持先进性的决心;一份职责，它展示了党与人民如鱼水般亲密的情意;一份感动，它流露出源于中国*人内心深处的真诚。

中国将实现作为自己的最高理想。试问 何为?无疑，是人类最美好、最进步、最合理的社会制度，不仅社会生产力发达、物质财富极大的丰富，社会成员共同占有全部生产资料，实行各尽其能、按需分配的原则，更重要的是，它追求的是一个全体社会成员获得自由而全面的发展的社会，城乡之间、工农之间、脑体之间的差别不复存在，阶级和阶级差别彻底消灭。这样的理想，其实可以很清晰的看出广大人民的利益在党的眼中分量之重。 “全心全意为人民服务”，她将这样明确而又细化的行动指南作为自己的宗旨，作为自己的根本目的和意图。

联系我们自身，作为一个入党积极分子、作为一个将要肩负起教育工作的重担的大学生、作为一个不断追求进步、追求自身修养提高的人，全心全意为人民服务给了我们很大的启示。我们都有自己的理想，可是似乎很少有人为自己的行为设立一个总体性的目的与宗旨。既然如此，不妨用党的宗旨来弥补这一片空白，因为这样的准则是我们努力跟上党的步伐的驱策力，是将来作为一名教师必备的职业道德，是当代大学生普遍应该加强的道德品质。我们要实践党的全心全意为人民服务的号召——真诚地、感恩地、愉悦地并且无私地，用行动将这光荣的传统代代传承!

此致

敬礼!

汇报人

敬爱的党组织：

当代大学生肩负着党和国家的重托，承担着建设祖国、振兴中华的使命，于是如何把早日入党，当好学生党员的抱负落实在日常的实践行动中就显得尤为重要。“三个代表”重要思想要求我们作为先进产力、先进文化和人民根本利益的忠实代表，我们的实际行动，就应该以此为目标，并结合当代大学生的历史使命，脚踏实地的向党组织靠拢，并最终做一名优秀的学生党员。也正由于此，我们应该在以下几方面身体力行，做好表率，以无愧于学生党员的光荣称号。

一、目标明确，勤奋学习，把优良的学习成绩作为我们学生党员的“第一要务”。

身处“象牙塔”的“天之骄子”，我们要始终明确：努力学习，掌握先进的科学文化知识和技术，是我们当代大学生的首要任务。近些年来，由于游戏、网络的肆意泛滥，使得一些大学生沉溺于中，不思学业，不求进取，玷污了“大学生”的称号，并引起了社会的抨击。的确，21世纪的世界是科技的世界，是人才的世界。我们的社会要进步，我们国家要发展，需要一大批掌握先进知识与技能的高素质人才，这些人才从何而来，就是从我们当代大学生中成长而来。面对祖国的未来，我们应该以主人翁的态度，承担起这振兴中华的重任，这不是一句口号，而应用我们不懈的努力，刻苦的学习去证明。我们的党领导中国人民已经谱写了八十多年光辉的历史，我们学生党员就应是这光辉历史的续写者。中华民族的腾飞将在一批批学识渊博、素质优秀、热爱祖国、忠于人民的优秀共产党员的奋斗中实现。

二、博览群书，开拓视野，作一个有一技之长的综合型、高素质人才，加强思想品德修养，作一名高尚的学生党员。

大学生的素质问题一直是社会关注的热点，当代大学生的综合素质尤其是品德修养亟待提高。要作一名学生党员，那就是大家心目中的表率，理应首先全方位提高自己的各方面素质，在具备先进文化知识与技能的同时作为一名具有高尚道德情操的人。从某种程度上讲，这似乎比掌握知识有更重要的意义。诚然，人的素质的提高不会一天两天就完成，它需要一个良好的社会环境，而在我看来，我们大学生，特别是我们大学生中的学生党员，应当成为这良好环境的、保持者，在自己具备良好素质的前提下，影响和带动身边的一批人，我想，这或许才是当好学生党员的真谛吧!

三、热爱祖国，热爱人民，既要有振兴中华，为全国人民乃至全人类造福的远大目标，更要把为人民服务落在小处，落在实处。

作为一名学生党员理应胸怀共产主义远大理想，牢记为人民服务的宗旨，但更重要的是把这些想法落实在现实的学习生活中，落实到虽小但却实实在在的行动上。谁能说公共汽车上我们的礼貌相让不是为人民服务，谁能说募捐时我们的微薄之力不是为人民服务，又有谁能说伸张正义，在危难之际与人伸出援助之手不是为人民服务。我们的社会，我们的生活已经不太有惊天动地、轰轰烈烈的机会，那又何妨在这些虽小却与人有益的事情上我们不去投入热情和精力呢?相信在这些事情上我们同样可以感受很多、收获很多。

在新的历史条件下，要做一名优秀的学生党员，我们要付出、要努力的地方不还很多。但我认为只要我们把握了两条古人留传下来的至理名言，就一定会在逐步成长为优秀党员的路上有所作为，这两条一是“行胜于言”，一是“以小见大”。历史给了我们一个充满生机与活力，充满挑战与机遇的舞台，让我们合着青春的节拍，用付出、用汗水、更用一颗永远热情和积极的心在这舞台上舞出最动人的华章!

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

敬爱的党组织：

我自20xx年x月转为预备党员，到现在快一年了。在这一年里我深感自己的责任重大，作为一名预备党员，我每时每刻都以一名正式党员的条件来要求自己，在周围的人当中时时处处体现出先锋模作用，也只有这样才能加入中国共产党这个光荣而先进的组织。

在这一年里，我始终不放松对党的理论、观念、先进思想的学习，这使我对自身存在的缺点和不足以及与优秀党员先进性不够一致的地方有了更为清醒的认识，同时在思想、学习、工作和作风上都取得了一定的进步，理论知识水平，党性修养得到进一步提高。

通过主动学习党的理论知识，我时刻牢记：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。我深知，要成为一名合格的中国共产党员，不仅要有先进正确的理论知识，更要去勇于实践，把党的思想融入到实际生活中，把科学发展观等重要思想同自己的实际紧密联系在一起。

通过不断的自我反省，我认为要成为一名合格的共产党员，我还存在以下几点不足的地方。

一、思想态度方面，到现在为止，即使已经是一名预备党员，我仍然无法将党员合理的定位。在这里我要做以下检讨，曾经热切地盼望加入中国共产党，因为我觉得党员都是优秀先进的人，成为一名共产党员，这就向别人证明我是一个优秀的人，这样的想法多多少少带了一些功利的性质，其次，由于生活在和平年代，我周围的人包括我都忘了，党员的职责是什么，当生活被冠以现实之后，我们也都成为物质的追求者，忽略了精神的需要。

二、工作和学习方面，我认为我现在工作不够刻苦学习不够认真，工作只追求眼前的利益。无论是党知识的理论学习还是自己专业课程的学习，在现阶段都显得很浮躁，特别是对于党理论知识的学习，我都局限在知识的表面层次，并没有深入理解他的具体含义。

我深知自己存在这些缺点，但并不可怕。俗话说“亡羊补牢，为时未晚”，只要我痛下决心，在各方面都以身作则，严格要求自己，定能克服种种困难的。除了要认真学习自己的专业知识，使自己变得强大，做一个对社会有用的人外，碰到一些情况，还要以自己的行动去诠释一个党员的义务。以一名优秀员的条件严格要求自己，以他们为荣，也希望自己能够早一日成为一名合格的共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年x月x日

敬爱的党组织：

时至2月末，寒假已经结束，新的学期已经开始，不知不觉中，我即将步入大学的第三个年头。应对新的一个学期，应对新的学习任务，应对即将毕业的现实，未来瞬息万变，自己的大学生活已经开始进入倒计时了，各种压力似乎开始铺面而来，心中也有了更深一层的体会。

回想初初进入大学校园的时候，自己是那么的不知所措，到处都感觉似乎是那么的格格不入，感觉什么目标都没有，完全没有高中时候读书有着那么明确的目标，迷茫，不知所措，甚至显得浑浑噩噩。但是，经过了两年的锻炼，我觉得，此刻的自己，有了必须程度上的提高，不管在学习中，还是生活中，工作中。学习上，自己上学期成绩不错，名列班级第三，拿到二等奖学金，并且也透过了英语六级考试，取得不错的成绩。学期初，班委改选，自己如愿能够继续担任班委，成为一名学习委员。虽然学习委员这个职务对我来说算是比较新鲜，以前接触的也较少，但是，我相信，有志者事竟成，只要我有那么决心和耐心，能用心跟别人探讨，有问题及时与别人沟通，肯定能把它驾驭下来，做得更好。宿舍中，我仍旧是我们宿舍的舍长，帮忙、督促舍友搞好日常卫生，构成良好的生活习惯，于此同时，和其他同学也能够做到友好相处，和同学少有矛盾，时不时也能给朋友们的烦心事出出主意。普通群众都懂得乐于助人的道理，况且，身为一名党员，更应当将为人民服务时刻牢记在心里，在别人需要我们的帮忙时，能够伸出我们的援助之手。

这一段期间，作为一名大学生入党积极分子的我也没有松懈对党相关知识的学习，平时注意阅读一些报纸杂志、上网或看电视新闻，随时关注政治，关心国家大事。要成为一名合格的共产党员，务必时时刻刻要求自己能够有所进步，有所提高，要努力做到，加强对自己的教育考察，增强自己的党员党性修养，要能够时时刻刻检视自己，是否履行了党员义务，是否起到了党员的先进模范作用，是否认真学习了党的基本知识和业务知识，是否有注重世界观、人生观、价值观的改造，是否做到了发扬优点，改正缺点。并且要注意严肃反省一下自己的入党动机，适时调整一下自己前进的目标，着力提高一下自己的党性修养，注意熟悉一下自己的权利义务，认真检查一下自己的言行举止，并且，要详细了解一下转正的程序，以使得自己能够顺利转正成为一名正式的共产党员。

进入了大三下学期，也意味着一个新的人生阶段也随之展开，新的学期应当有新的开始，毕业也很快要随之而来了，我也应当尽快规划好自己的生活了。不管以前的成绩如何，到了大三下学期，便是一个新的开始。以前的成绩不能代表以后，而未来的好坏则是掌握在自己此刻的手中。学习是学生的天职，搞好学习就相当于做好自己的本职工作，而身为一名党员，要注意起到自己的先锋模范作用，更加就应做好自己的学习工作，并且，党章里面提到，身为一名党员，就应要学好自己的专业知识。因此，要成为一名合格的共产党员，学习是绝对不能够松懈的。一分耕耘一分收获，努力学习，加深自身知识的专业性，用心的汲取新知识，拓展自己的知识面，扩大自己的视野，能够透过现象看本质，从各方面提高自己的素质，不仅仅要做到学习好，还要做到懂得如何去学习，如何帮忙其他人一齐做好学习这个工作，是自己不仅仅能够在学习上成为榜样，在言行方面也要成为榜样。除此之外，还应当注意提高自己的思想觉悟，用心主动地学习党史党章，时刻高度持续与党的一致性，使自己能够更好地向党员队伍靠拢，能够真正成为一名合格的共产党员。

期望党组织继续加强对自己的监督培养和教育，让我在思想认识中取得更大的转变与进步，成长为一名合格的共产党员。我也定会以用心负责的态度，汲取知识，取得长足的进步。以期盼未来能够做得更好！

以上是我的思想汇报，恳请党组织给予批评帮忙。

此致

敬礼！

汇报人：

20xx年2月18日

敬爱的党组织：

作为当代大学生的我们，是未来社会的栋梁，国家的命运和党的未来要由我们承担，这是一个不可推卸的使命，同时也是我们所引以为傲的责任，党的反腐建设需要我们的一份力量。

就个人而言，一方面我们可以通过日常生活中体现出艰苦风斗的作风，严格要求自己的行为举止，抵制诱惑保持自身的纯洁和先进性;另一方面我们要通过宣传党的思想路线政策，落实科学发展观的关键思想。在学生党员中绝大部分都是学生中的佼佼者，他们在学习工作品格等方面都做出了优良的榜样是值得同窗们信赖的同伴，是同窗们的良师益友。学生党员都应该代表同窗们的共同好处，是宣传党的思想政策和学生与党组织沟通的枢纽。那么学生党员的先进性在学校生活中该如何体现呢?

首先，要努力学习科学文化知识，反对腐化的思想;其次认真学习和宣传党的政策路线，在学生当中建立起坚实的建党基础。再次全心全意为人民服务同时不断完善自己，使自己具有社会主义道德观和社会主义的风尚，并影响身边的朋友。这是一个大的方向，我们都一定紧守这些原则去体现党员的先锋榜样目的。

最后，必须坚定社会主义和共产主义的理想信念。社会主义和共产主义的理想信念是共产党人最崇高的追求和最强大的精神支柱，也是我们党的政治优势，有这样的理想就有了立党之本，就能够自觉而充满热情地为党的事业而奋斗。共产党坚定理念，一定要把党的最高纲领与实现党在现阶段的任务统一起来，既要胸怀社会主义的崇高理想，矢志不渝，更要坚定走建设中国特色社会主义道路的信念，脚踏实地地为实现党在社会主义初级阶段的基本纲领而努力奋斗，扎扎实实地做好每一份工作。

在今后的学习生活中，我会自觉做到“学不可已，志不可满，傲不可长，欲不可纵，乐不可极”，始终保持一名先进的党员形象，争取能早日通过自己的行动来向党组织作出汇报，能让党组织放心地接受我的请求，早日成为一名真正的共产党员。

以上就是我作为一名预备党员的思想汇报，请党组织考察并检验我。

此致

敬礼

汇报人：

日期：XX年X月X日

敬爱的党组织：

有时候我会想，为什么时间过得这么快，一学期过去了一半，再过半学期我就要成为一名大三的学姐。每隔一段时间我就会问自己，你这段时间做了什么?学到了什么?你满意自己近期的所作所为吗?很多时候，我的脑袋出现的答案都会让我自己觉得很羞愧，也许是我自己不够自信，也或许是我真的做的不好，但贵在我会经常反思，不断调整自己的思想与行为。

成为预备党员已经三个多月了，我尝试着去接触更多的时事新闻，了解更多的人和事，对党也有了自己进一步的认识。作为党组织的一份子，我们有责任和义务去做到从群众中来到群众中去，了解群众生活的问题。前几天关注到一条新闻——主持人直播被换。

现在的社会能站出来讲真话的人不多，而我现在作为一名大学生，更是一名预备党员，我应该向这个正义的主持人崔健斌学习，不管社会变成什么样，要守好自己的原则，跟着自己正义的内心走，努力地弘扬正能量。而这件事的发生同时也是给我们所有人的警醒，既然选择加入党组织、成为一名中共党员，就应该从自身做起，严于律己、端正自己的思想、勤俭为民，拒绝去走那些虚荣浮夸的面子风的路，做好自己的本分，全心全意为人民服务才是我们每一个人真正应该做的。

社会上有很多的不正之风，影响着整个社会的平静，让我们有时候想起来会觉得恐怖。但同时生活中又不乏正能量，总有人会让你觉得充满力量。作为一名预备党员，我们可以多多关注并传播这些正能量，我们自己也许不够优秀，但我们可以学着如何去让自己变得更优秀，给这些正能量足够多的关注，把这些正能量通过自己的力量传递给更多的人。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

2019年4月大学生思想汇报：提升自身综合素质

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敬爱的党组织:

宗旨是组织或个人行为的根本目的和意图。中国共产党的第七次全国代表大会把“全心全意为人民服务”作为党的宗旨写入党纲。此后从八大到xx大党的宗旨一直保持不变。全心全意为人民服务仅仅九个字，但每个字都有丰富的内涵。“心”、“意”表明服务的态度。“全”字则深刻地揭示了“为人民服务”的赤诚。“全心全意”是一种忘我的服务精神，是真诚到极致的服务态度。“人民”是服务的对象。它认可了人民群众是历史进步的主宰，是真正的英雄。全心全意为人民服务是党为人类的解放事业而奋斗的真实写照，也是党员行为的标准。在党的奋斗历程中，无数党员在用一生实践着“全心全意为人民服务”。

一个一个的党员组成立志为全人类解放事业努力的党组织，一件一件为人民服务的小事汇聚成为共产主义事业的奋斗史。从党的最高层领导到一名普通的党员有无数全心全意为人民服务的榜样。以毛泽东、为代表的三代中央领导人和以为总书记的新的中央领导集体以及因炭窑倒塌而牺牲的张思德同志都为实践党的宗旨写下了可歌可泣的感人篇章。在时间流过的今天，无数的党员仍在为祖国的建设而努力奋斗着，无私奉献着。

大学生是社会知识掌握者的主体。竺可桢曾说：“一个民族内忧外患，贫穷落后并不可怕；可怕的是人民，特别是大学里培养出来的知识分子没有科学的头脑，清新、盲从。这样的民族有亡国的危险。”在日新月异的信息化时代，大学生首先要掌握先进的科学文化知识，再次要有高水平的综合素质。而自身的高素质，高知识水平是全心全意为人民服务的前提。要做到全心全意为人民服务，我们自身必须要优秀，才能给党、人民创造财富，而不是拖累党和人民。唯有如此，我们才能真正做到全心全意为人民服务，为人民提供优质的服务。因此对于大学生最为迫切的是提升自身综合素质，努力学习科学文化知识。为做到更好的为人民服务，解放全人类的事业，为自己加一把力。

作为一名入党积极分子，又是培养对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向：

一、加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、dxp理论和"三个代表"重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生 观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。现阶段，要认真学习jzm的"三个代表"重要思想，"三个代表"的讲话有很多新思想、新观点，是对党员先进性表现的一种概况，是一篇具有战略性、全局性、前瞻性的重要文献，对加强和改进党的思想政治工作，对全面加强党的建设，对推进建设有中国特色社会主义事业都具有极度重要的指导意义。

二、坚定共产主义信念，认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

三、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

四、要向周围的同学们学习。在这次培训班中，每次课大部分同学们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的大部分同学对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。在我周围，有许多优秀的共产党员老师，和优秀的积极分子，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。

五、贵在坚持，端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。正如毛泽东同志所说的："有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。"我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。

当然，由于本期培训班时间紧、任务重，所以还有很多党的先进思想和理论精髓不及一一理解和深刻体会。但我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快消化，不断提高。在学校党委、学院党支部关怀和培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。

敬爱的党组织：

我自被组织确定为入党积极分子，顺利的通过了党课培训和考试。一直以来我都积极的、努力的向党组织靠拢，在老师的不断教育培养下，在同学们的关心和帮助下，我积极地参加了学院组织的各种活动，思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人的综合素质也得到了一定的提高，现将本人9月份的思想，工作和学习情况作一简要的总结汇报。

首先在思想上，我深刻地认识到共产党员这一称号的神圣与严肃性。回想自己被党支部确定为入党积极分子的激动时刻，让我的内心充满了一种归属感。在这些日子里，在这个充满温暖、充满力量的集体中，我不断成长。在xx大期间，自己通过报刊、新闻、网络、杂志等主动地学习了解xx大精神。xx大强调深入贯彻落实科学发展观，关注民生，健全民主等等，这说明中国共产党是顺应我国民意的伟大政党，是推进中国特色社会主义伟大事业的政党，这更加坚定了我全心全意为人民服务、做一个优秀共产党员的决心。作为一名医学研究生，我深知自己在理论上仍存在不足之处，所以我要把日常学习与xx大的精神结合起来，用党员的标准来衡量自己的言行，争取做一个合格的共产党员。

在精神上，人必须要有信仰，没有坚定信仰的人，他的大脑是死的;没有坚定的信仰，人就没有属于自己的人生价值观。人只有拥有正确坚定的信仰，才拥有强大的精神力量，才能决策果断而气势博大，直觉明锐而可靠，意志坚定而顽强!一个恩要活在世上，要实现自己的价值，也不能没有追求。一个人只有建立了自己人生道路上正确理想航灯，才不全于使自己人生轨迹偏航，才不全于造成遗憾终生的错误。因为中国共产党是中国各族人民的忠实代表，党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，这是党全部工作的出发点和归宿。加入共产党是为了实现共产主义伟大理想，为了更好的服务广大人民群众，是在党的基本路线，方针和政策的指导下，把共产主义远大理想和精神统一起来，解放思想，实事求是。在工作，学习和生活中表现出良好的素质和道德修养。

在工作上，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成院学生会、老师交给的各类工作任务。积极参加学院的各项活动，认真听取每一堂课程，通过各种渠道努力提高自己的思想道德素质和科学文化水平，为确保能成为一名合格的共产党员而努力奋斗。在工作中，我深刻地体会到，一个人的能力是十分有限的，因而重视争取周围共产党员和其他同学的支持，积极采纳组织和群众的意见。从他们身上看到了共产党员对班集体所起的积极作用，看到了党员全心全意为人民服务的精神。因此，我更重视不断加强自身修养，用党性来武装自己，积极与党组织保持联系，在班级中更好地发挥自己的作用。

在学习上，我有明确的学习目的和积极的学习态度。新世纪的新发展，要求我们这一代青年要有新的知识结构。只有多掌握科学知识，才能适应全球化的需要;只有努力做到学一科、爱一科、精通一科，勤勤肯肯、踏踏实实，才能更好地发挥入党积极分子的带头作用。在具体实践中，我本着这种态度认真地努力学习，确保不迟到、不早退、不逃课、不旷课，认真听讲每一堂课并做好笔记。回顾入学以来我的大学一年级生生活，我发现：正是因为有党组织对我的关怀和帮助，有党员同志对我的鼓励和支持，自己也有一颗向党组织靠拢、按党员标准进行拼搏的心。近半年来，我思想上锐意进取的精神、学习上勤劳苦干的毅力、生活上乐于助人的作风等等这一系列的成绩是与党组织的关怀密不可分的。

作为一名入党积极分子，我一定按照党员的标准来要求自己，努力秉承党的优良传统，牢记党的宗旨，在自己的学习生活中身体力行，以自己的实际行动实践“全心全意为人民服务”。全心全意为人民服务是党的宗旨，是作为一名党员的根本行为准则，也是党的优良传统与作风。在新中国建立与发展的历，涌现出了无数的优秀党员，如孔繁森、焦裕禄、周恩来、任长霞等，他们为了人民的利益，鞠躬尽瘁，死而后已，一生都在践行着“立党为公，执政为民”的入党誓言。

一个人，只为个人或少数人的利益而斗争、而牺牲，是最不值得的;只有为党、为阶级、为民族解放、为人类解放和社会的发展、为最广大人民群众的利益而斗争、而牺牲，那才是最值得、最应该的。就像在中纪委第五次全会上所讲：“如果只是为自己、为家庭而活着，那个意义是很有限的。只有为国家、为社会、为民族、为集体的利益，奋不顾身地工作着，毫无保留地贡献出自己的聪敏才智，这样的人生才有真正的意义，才是光荣的一生，闪光的一生。”一个具有共产主义觉悟的人，应该把党和人民的利益放在个人利益之上，大公无私，先公后私。

经纬仪导线测量在每一站上都要开展盘左盘右读数、一测回的数据是否超限开展检验，如果超限立即重测，直到符合限差再进入下一站。在实习中为了避免大的误差我们也都总结了不少经验，例如我们采用盘左和盘右观测取平均数的办法，可消除照准部偏心误差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。又如在短边上的端点观测角度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻划误差，需要配置度盘的位置，每测回变换开展配置。

光阴似箭，岁月如梭，转眼之间，大学三年即将结束了，回首三年的大学学校学习生活和社会实践生活，我觉得自我学到了很多很多。这三年，是我一生中最值得记忆和回味的三年。有期望，有梦想，奋斗过，追求过，有失败，也有成功!我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基础。

本人自入学以来，一向遵守学校的各项规章制度，在提高自我科学文化素质的同时，也努力提高自我的思想道德素质，使自我成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有梦想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

智育，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大学三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手本事、应用本事和创造本事。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自我的知识面，进取参加__省自学考试，不断提高自身的科学文化知识，扩充知识面，努力成为适应新世纪复合型人才。

体育，包括身体素质和心理素质两个方面。大学三年里，我不断参加各种体育锻炼，掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，进取参加学校、系和班级组织的各项体育活动。在心理方面，参加校心理协会组织的活动，不断锻炼自我，塑造出坚强的意志品质，健康的人格品质，克服心理障碍，以适应多变社会发展要求。

在学习上，我孜孜不倦，认真听讲，刻苦钻研，端正个人的学习目的和学习态度，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。在学习知识这段时间里，我更与教师建立了浓厚的师生情谊。教师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。我认为好的学习方法对学好知识很有帮忙。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们仅有不断汲取新知识，才不会落伍。

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一向以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。与同学友好相处，相互帮忙。进取为同学服务，尽自我最大努力为同学排忧解难。

在工作上，本人一向勤勤恳恳工作，从大一刚进入扬州市职业大学做学习委员，一向努力做到成为联系教师与同学之间的纽带。替同学分忧解难，成为教师的得力助手。之后做个班长，协调个方面工作，使班级的日常工作有序进行。在学生会，负责学校、系部晚自习纪律，为学校创造良好的晚自习学习环境。进取参加学校迎评工作，为我系的迎评工作取得胜利作出自我的贡献，并且被评为“迎评先进个人”。自担任系学习部部长以来，我系的晚自习纪律一向比较良好，组织学生参加各种活动，丰富学生课余生活。组织“大专生辩论赛”、“新生座谈会”、“英语演讲比赛”、“才艺智力大比评”等活动，为我系学生供给展示自我才华的舞台。

本人爱好看书、跑步、球类运动、人际交往。有较强的组织本事。曾在花园国际大酒店做过服务员，10年暑假在扬州晨光铸造模具厂实习。获得__省计算机一级、机修钳工四级证书、高等学校英语应用本事考试(A)证书、AUTOCAD(中级)、ProE证书、“学期优等生”、“迎评先进个人”、“学生干部培训班结业证书”等。

作为一名跨世纪的大学生，深知社会对人才的要求。我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的职责感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

大学生村官个人思想工作总结范文

总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。以下是小编为大家精心整理的大学生村官个人思想工作总结三篇，供大家参考。

大学生村官个人思想工作总结

我于去年10月份到XX镇村就任大学生村官，成为了东镇村党支部书记助理。从上岗到现在，已经有一年的时间了。下面我就这段时期的思想动态和工作情况，向区党委和区政府汇报。

一、思想方面

参加工作的时间不能说长，也不能说短，长不过经验丰富在农村和农民打了一辈子交道的老前辈，短却也不能说是对农村工作仍处于懵懂状态。现在的我比起当初刚到村上的时候，进步了很多也改变了很多。市区各级领导对我们给予厚望，希望我们能“呆得住、沉得下、干得好!”我不断的自省，是否真的做到了?结果是：我呆得住，正在继续沉，努力往好干!

XX年的思想工作中接触最多的就是学习实践科学发展观，这不仅仅是工作，也是我们学习的过程。在工作中学习，在学习中成长是我们的捷径。我认真学习党的XX大精神，深入学习实践科学发展观，将理论与实际结合起来，投入到农村工作中。农民群众在不断的学习和了解中，逐步改变了思想，从他们眼中我看到了同样渴望进步的眼睛，他们羡慕大学生能看书读报，会上网，会查农技资料……。我通过广播将一些农村生活中能够用到的知识，技能介绍，国家新闻，农村政策法规念给他们听，教有一定知识基础的人，自己学会上网查资料。他们教我做人的道理，踏踏实实，勤勤恳恳。改变农民思想意识落后的现状，是每一个基层干部都希望、都坚持的工作。“先做人，后做事，再做官”。这是组织对我们的要求，也是我们努力奋斗的目标!

二、工作方面

生产发展、生活富裕：农村工作最终目的是通过产业发展促进农民增收。改变我们国家现在城乡二元化的格局，改变现在农民的贫困现状。在我参加工作以来，结合本村实际情况，在国家惠农政策的大好形式下，在市、区、镇各级政府的扶持下，努力发展棚栽业，将棚栽产业做大做强，创品牌，增效益。东镇村XX年人均收入达到5200元，仅棚栽业一项收入占到75%。农民在见到实惠以后，XX年的后半年，在群众的强烈要求中，政府给予补助，我们村又修建了67座大弓棚，农民积极性很高，已经接受了这个产业项目，所有的大棚建设现已基本完善，预计明天春天就可以投入使用，为村民增加一笔收入。

存在问题：目前棚栽业的发展已经逐步进入轨道，面临的问题也是多方面的，比如，是否可以成立一个农业合作社，将所有产品进行有系统的出售，创出产业品牌。这是我们目前需要考虑并解决的问题。“户进位、村晋档”活动在开展过程中，充分体现了他的优点。让我们可以很快、很详细的了解到村民的经济收入，从而通过统计制定适合本村发展的新的计划。东镇村外出打工的农民不在少数，基本从事的是服务、营运、修建、等二三产业。真正懂技术的人不多，那么如何让他们也增加收入呢?的办法是让他们参加一些简单的培训学习，从而进行有规模的劳务输出，这样就会好很多，但目前因为农民的传统生活习惯，加之培训工作并不能深入的渗透。所以外出劳务工的工作效益仍未出现大的转变。

乡风文明、村容整洁：今年，东镇村将原有的村级文化站重新翻新，并面对广大村民开始书籍报刊借阅，积极开展文化娱乐活动，听广播，讲新闻，宣传国家政策，到家到户了解民情，拉近干群关系。针对村上的饮水资源紧缺的情况，对村上的水井进行了专人看护，并制定了村民饮水公约，倡导村民合理卫生的饮水。对村上街道以及家户周围的垃圾，进行大规模的整治清扫活动，在那大干的一个月里，我积极组织参加垃圾的清扫，利用油矿拉土车清理垃圾将近500方，并同时管理村上农贸市场的经营卫生，规范摆摊，严禁经营占道，影响交通安全。在一个多月的大力整治下，村上卫生旧貌换新颜，农民也时刻开始注意自己周遭的环境卫生，并互相监督制约。XX年新修建了垃圾台2处，垃圾屋8处，设立保洁员4名，与村上签订了用工协议。村上的生产生活环境有了很大的改变，农民的思想意识也在逐渐改变，对生活质量的要求提升了。

三、今后发展

在不断的工作与学习中，利用自己所学帮助村上规范档案资料，并在学习实践活动中发挥自己应尽的职责，用自己的优势弥补农村工作中的薄弱环节让我有了一定的满足感。“天生我才必有用”嘛!而且我们还在不断的进步，掌握更实际一点的农业技术、技能，是我今后发展的目标之一，真正要拉近和农民的感情，就要设身处地的为农民着想，将自己的优势进一步加强，我们年轻，学东西快，思想意识比较进步，那么我们就多学多用、活学活用。向有技术的专家、致富能手学习，并将技术进行推广传播，大范围的扩大技术知识，以点带面。

在农村工作中会时不时的遇到一些钉子户，在遭遇了这些能人之后，我感觉农村工作要在思想上坚定自己信念，“不怕人、不躲事、不亏人”秉承着这样的思想观念，才能将自己的工作扎扎实实的做好，才能不得罪人，万事以德服人，据理力争，却还要心胸宽广。“身在是非中，心在是非外”这样才能不执著于事，不执著于人，才能真正的对事不对人。才能将自己的所学发挥，才能真正的干好这份工作。这是我个人修身的领悟。

年轻人对工作、思想、对人对事的看法总是不那么成熟，希望各位领导对我的工作、心态、思想加以指正、批评。十分感谢!

大学生村官个人思想工作总结精选

本人自去被省委组织部选派到村任职以来，已一年有余。一年多来，本人能够牢记使命，虚心学习，克服困难，积极投身农村工作，为使组织更全面了解自己的工作情况，总结经验，激励自身进步，现将一年工作情况总结如下。

一、深入基层，熟悉村情

作为一名大学生村官，我始终树立这样一种观点“欲当村官，先当村民”，农村的环境是复杂的，自己的实践经验是缺乏的。本人到村任职以来，能够虚心向镇村领导学习，虚心向老党员、老干部学习，向村民学习，熟悉村情，了解情况，作为工作的第一手资料。本人能够深入农村工作一线，跟着村两委班子学，跟着村两委班子干，在学中干，在干中学，全身心投入农村工作中。

二、工作实绩

作为主任助理，我首先明确自己的岗位职责，做好村主任的参谋和助手。我积极协助村主任做好村内的日常工作，负责村里一些重要文件、材料、讲话稿的起草，档案的管理，做好远程教育工作，协助其他村干部做好各自负责的工作。在平时的工作中能够倾听群众的心声，帮助他们解决一些实际困难。在做好村里工作的同时，还积极参与镇里的中心工作，达到“以村为主，多岗锻炼”的目的。虽然为村里做了不少事情，但自己的工作并没有给村里的经济社会发展带来切实的经济效益，村级集体经济依然薄弱。

三、工作能力

通过一年多时间的工作，自己确实学到了很多东西，能力得到了锻炼和提高。但也存在一些问题，这突出表现在对待工作中的一些困难存在畏难情绪，对农村工作中一些复杂的问题，处理起来不知所措;创业富民的能力还有待提高。

四、工作思路

自己在平时的工作中能够将工作中的点点滴滴记在笔记本上，及时总结，及时思考，在跟领导学习工作方法的时候，能够做到不光知其然，还要知其所以然。在工作中能够制定自己的工作计划，以使工作目标明确，做到心中有数。然而理论和实践的差异性，农村工作的复杂性常常使自己面对农村工作显得不知所措，无从下手，思路不够清晰。

以上是本人一年多来工作情况的总结。回顾一年来的工作，总的来说自己进步很大，但也存在很多问题。存在的不足就是我加倍努力的方向，今后我将以更加高昂斗志，更加饱满的热情积极投入到新农村建设的这片热土之中。

大学生村官个人思想工作总结范文

20xx年10月份以来，我有幸成为第一批市招的“大学生村官”，分配到金字牌镇祥里村工作任村支书助理一职。到村工作一年后，年5月我参加了省招“选聘生”的考试，按照省委组织部的安排，我又于同年8月来到金字牌镇祥里村继续担任该职。通过深入农村一线进行学习和锻炼，使我在工作、学习和思想等方面都有了不同程度的提高，现就本人一年来的工作、学习和思想等方面情况汇报如下：

一、认真履行职责，积极协助村两委开展工作

刚来到祥里村时，由于对村情*还都不了解，为了顺利开展工作，我尽快转变角色，经常向村两委同志学习，深入村民家中与村民进行聊天，了解和熟悉村里情况。在村支部的领导下，积极协助村两委开展工作，无论大事还是小事，我从不懈怠，都能认真对待，不断从中总结和积累经验，弥补自己的不足，不断提高自身能力。

1、积极参与农村新型合作医疗工作。新农合是国家出台的一项惠民政策，作为刚刚上任的大学生村官，我入村工作遇到的第一项工作就是此项工作，在村两委的精心组织和广大村民的大力支持下，我们利用早晚农闲时间，上门代收医疗保险金，通过大家共同努力，我村的参保率达到95%。在参与医保工作的同时，使村里的党员、群众逐渐熟悉了我这名大学生“村官”，从而为今后开展好各项工作奠定了良好的群众基础。

2、积极开展党员干部主题教育活动。根据县委组织部安排，认真组织开展“农村党员、干部年度主题教育活动”(即“小学教”)工作。及时成立了村小学教工作领导组，协助村支部书记拟定了年度学习实施计划，组织全村广大党员、干部认真学习贯彻党的xx届三中全会和省委八届九次全会精神，并组织和带领大家集中学习《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》等文件精神，使我村小学教活动顺利地开展。

3、全力搞好经济普查工作。这是一项关系到国家对农村人口经济掌握情况的大事，由于表格填写内容多，质量要求较高，我和联系村干部等一道，经常深入到个体经营户家中，了解和掌握其经营状况，按时按质按量完成所有表格的填报。

4、深入农户，参与林权制度改革

农村“林权制度改革”对于丘陵地区的村民来说是一件与他们自身利益息息相关的重要事情，林改工作做不好会造成村民间不必要的纠纷和村民关系的不和睦，正是认识到国家推行这项政策的重要意义，我认真协助村两委成员积极参与林改工作，在林改工作中，我全力配合村林改工作小组，入户宣传政策，协助农户勾图、填表，对其中存在的纠纷问题，及时调查走访，并协调领导小组化解林改纠纷，确保做好林改外业工作。在内业方面，我负责本村“申请表”和“过渡表”的录入工作、协助林权证的打印和发放，由于工作的细致认真，我村在全镇第一个完成林权证的发放，共发放林权证268本，发证面积9627、5亩。

5、积极配合加强农村公路建设

我村是全镇实现“村村通”油(水泥)路规划目标的最后一条道路，这是我村的一项难点也是重点工作，由于部分拆迁户因自身利益受到影响等因素制约，使得这项工作推进较为缓慢。在镇主要领导的亲自关心重视下，由镇领导带队组织镇村干部上门入户做好宣传发动工作，本人积极参与配合，经过耐心细致的思想政治工作，取得了明显成效，目前公路正在逐步进行路基的铺设和路面的浇铸，祥里水泥公路的全面建成，将进一步改变我村落后的交通状况和条件。

6、积极参与黄祁高速公路建设

今年以来，全镇上下都紧紧围绕黄祁高速公路这项国家重点工程，扎实开展工作。高速公路途径我村的光辉、光华两个村民组，涉及里程1、8公里、拆迁户两户，共占用农户林地25、98亩、田地3、99亩、旱地0、86亩、荒地0、37亩、建设用地0、59亩。我们坚持把群众的利益放在首位，认真宣传贯彻和执行上级有关文件精神，及时处理和解决各类矛盾纠纷，坚持落到实处。目前，高速公路建设已进入红线交地和全面启动阶段，我们仍将按照上级要求，积极支持和配合，确保顺利稳妥推进。

二、坚持学以致用，扎实开展党建各项工作

作为一名大学生村干部，除了协助村里完成各项工作以外，更重要的是发挥自身优势，坚持理论联系实际，将所学所懂的知识运用到工作实践中去。

1、认真整理党建和综治方面的材料。自任职以来，我主要负责组织方面的工作，另外还配合村两委其他成员整理和完成社会综治等其他方面的材料。在我和村两委成员的共同努力下，村里各项档案资料均趋于规范齐全。

2、经常为村领导往镇里报送文件、材料，取回文件、材料等，认真做好村民的全程代理员。

3、参加村里召开的党员大会和村民代表大会，认真听取村民的意见和建议，了解村民的动态和想法，并且认真做好会议记录。

4、工作闲余，主动学习和了解一些农村政策法规，增强为村民服务的本领，以便更好的开展工作。我还利用业余时间继续上本科，争取在学历和工作经验上共同提高。

三、坚持廉洁从政，严格要求自己

作为一名大学生村官，我认为自身的一言一行都关乎着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做。坚决落实党风廉政建设责任制，坚持按制度办事，坚持清请白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。

回顾一年多来的工作实践，无论是村里的还是镇里的，都让我更加地贴近基层，更加地了解农业、农村和农民，也逐渐学会了一些做好新时期农业和农村工作的经验和方法。同时我也清醒地认识到自身存在一些不足之处，需要今后不断加以改进。主要有以下三个方面：

一是工作的韧性不够。尽管经常进村入户做群众工作，但往往不能发扬“钉子”精神和缺乏一种“缠”劲，工作的力度和还要进一步加大。

二是思想的转变不快。自小在城里成长和生活，尽管来村里工作已接近两年，但自己还很难适应农村工作和生活环境，联系群众不够密切，这使得有些工作不易开展。

三是学习的实用性不强。学习党和国家的农业政策不够积极，放松了对农业方面知识的学习;没有完全地投入到农业生产中进行学习与实践;没有在提出好的观点和想法之前，加强针对性地知识和业务学习。

关于大学生关于军训生活的思想汇报

时光如梭。又是一个学期的期末，又是一个阶段的结束。我们迎来了军训，人生中另一个新的起点。

每天早上5点起床，晚上10点睡觉。军训改变了我晚睡晚起的坏习惯，做到了早睡早起。第一天，我们便整理了内务，这也是军训的一个重要内容。牙膏、牙刷、毛巾……怎么放，放哪里都有严格要求。七月的天很热。炎炎烈日，是对我们体质和精神的考验。每天，我们跟着教官们训练，去上理论课。那时候脚底发烫得厉害。虽然我们会抱怨，但我们一直坚持着。“坚持就是胜利”，这句话的涵义，在那一刻是如此的明确。我们的目标，是在最后的阅兵时能够坦然整齐地站在大家面前，秀出我们漂亮的军姿。

“汗水中磨练钢铁般的意志”，听到这样形容军训的话，会让人觉得军训好恐怖。但事实上，军训也是快乐的。教官们是如此可爱。黝黑的皮肤下透着坚定的信念。别看他们平时严肃又认真，骨子里科都有着爱玩的天性。他们只是处于跟我们一样的年龄，却比我们经历更多，比我们更成熟。训练之余，我们大伙常坐下来围在一起，听教官们唱歌，教我们拉歌，还有学军歌。辛苦的同时，更有这样温馨的画面。他们是我们的朋友。那个时候，一群女生盘腿而坐，不顾往日的斯文，将人的本性、热情、积极的一面显露时，是我心中最美的回忆。

其实，21天的军训过得很快。教官们走的时候，真的很舍不得。想念小三的可爱，龙龙的叹息。当最后我们获得优秀队列的时候，真的无比自豪。

军训教给我们的知识，是书中无法学到的。它不仅提高了我们的身体素质，也加强了我们的心理素质。汗水的背后换来了许多有价值有意义的人生教导。有过这次充实、艰辛的军训经历，我想我会更喜欢大学生活。请党组织对我作进一步的培养和教育。

转眼间，这已经是我被党组织吸收为预备党员以来做的第三次思想汇报，在这将近半年的时间里，我完成了从入党积极分子到预备党员的质的飞跃，这半年来，我真正明白了要想成为一个合格的党员，仅仅在思想上向组织靠拢还远远不够，作为一名在校大学生，我觉得在完成好自己学业的同时，还应该拿出一些具体的实践操作来证明自己的价值，这也是作为一名合格的共产党员应该要具备的基本素质。这也是这一季度以来，我认为自己较前两个月做得相对比较出色的地方。现在我将这一季度我的经历和感触汇报给组织，希望组织审批并指点，以便更好的激励自己。

作为一名大三的大学生，我曾无数次的设想过自己的未来，并清楚地意识到自己即将面对的生活。所以，一直以来，每一个对自己有帮助的机会，我都没有错过，因为我知道，机会一旦错过，就不会再有第二次。在今年学院安排的暑期实习中，我很踊跃的报名参加。很幸运，我被安排在云南电视台新闻中心实习，这样的实习虽然我不是第一次参加，但我十分珍惜这一次机会，因为，在这里，我可以接触到更多的新闻和更加专业老师，我很认真的对待每一次采访任务，也很珍惜每一次跟随指导老师学习的机会，我的努力得到了台领导的认可。

我的指导老师也是一名共产党员，在与他相处的一个月的时间里，我了解了一个工作中的共产党员，了解了一个真实的新闻工作中的共产党员。他们对自己的工作认真负责，对身边的同事友爱互助，对领导真诚无私，对徒弟关怀备至。我想，这不仅仅是每一个新闻工作者应该具备的业务素质，更是作为一个共产党员应该有的工作作风。在云南电视台实习的一个月的时间里，我一直按照一个共产党员的标准提醒自己，不仅在工作中要积极上进，还要与自己的老师和同事们处好关系，虚心请教，争取学到更多的知识。

实习结束的暑期，为了增加自己的见识，也为了更好的适应社会，我走访了一些地方，有车水马龙的大都市，也有山清水秀的小乡村，每到一个新的地方，我都会觉得自己很渺小、很无知，有那么多自己从未见过，或从未听过的故事，有那么多不同的生活习惯和风土人情，更有那么多不同思想的交流与碰撞。可以说每到一个新的地方，我都留下了很多难忘的故事：作为一个预备党员，当我看到都市的繁华，拥挤的人群，喧嚣的城市，在感叹社会飞速发展，我们祖国越来越强大的同时，我更多的在担忧自己的未来，在如此激烈的竞争中，我担心自己能否跟上这样快节奏的生活和飞速发展的时代步伐;而当我看到农村放牛的孩子，破旧的校舍，泥泞的小路时，在为他们担忧的同时，我也听到了来自四面八方的援助和我国慈善事业的发展。生活在这样一个值得骄傲的国家，党和政府从来没有忘记这一大群依旧生活在贫困中的人们，他们的教育，他们的医疗，他们的卫生，正在一步一步的得到改善，在未来的几年中，党和国家会给他们一个更加美好的生活和未来，我坚信我们伟大的共产党会始终坚持自己的执政理念：时刻为人民着想，全心全意为人民服务。

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与20_年2月20日至20_年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易;货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务;收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在公司的实习过程中，接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实现了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到到很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。

实习期间，参加了多场企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金"的加乘力量，企业才能持续成长。

三、收获与感想

第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习，使我受益匪浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T，D/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

敬爱的党组织：

发展党员工作是党的组织建设的重要组成部分。只有严格程序，认真履行入党手续，才能保证党员队伍的先进性和纯洁性，从整体上提高党组织的整体质量和战斗力。在第一次党课上，党校老师便详细讲解了入党要求和程序。

发展党员的方针包括坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展。这十六字虽然简单，但所蕴含的深意并不简单。这包括党对党员年龄、身份、素质等的要求。即使你是多么的优秀，但是只要你目前不符合标准，就暂时没有成为党员的机会。这并不是刻板，正所谓无规矩不成方圆，党严格遵守方针的做法正是显示党组织的严谨。党章对于党来说，就相当于宪法之于国家的地位，如果连宪法都不遵守，那么社会还怎么会有秩序呢？另外，发展党员的程序也并不简单。这是个漫长而严格的过程。在提交申请书之后，想要成为党员至少要两年的时间。其中，我们的一言一行都是考察的对象，所以也可证明严格要求自己是多么的重要。党需要长时间考察发展对象，更加了解他们的品质，思想，才能确定最终加入党的人员。如果在短时间确定成员，可能会造成对发展对象的了解不足而为党和国家带来隐患。因此，挑选党员的程序不可以不严格谨慎，只要放松，也许带来的后果不可设想。这是党对国家，对人民负责任的行为。

在“坚持标准、保证质量、改善结构”的前提下发展党员是提高党组织整体质量和战斗力的重要举措。因此，发展党员要严格遵循各项程序。从个人申请到入党积极分子的培养、教育与考察到发展对象的确定，

再到预备党员的接收，最终到成为一名预备党员并成功转正，层层把关，只为了从众多学生中挑选出秀的入党积极分子来壮大中*员的队伍，这让我感觉到作为当代大学生更要实事求是地自觉严格要求自己，努力使自己发展得足够优秀和出众。我们党需要的是高素质的人才，而拥有大学生身份的我们自然需要积极提高自身素质以不辜负国家和党对我们的培养。

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观等关于党的理论知识来提高自身思想境界是每一个严格要求自己的大学生的必不可少的理论学习，而在我看来，进行理论学习的一个重要基本前提是要端正思想。当今时代浮躁功利的思想泛滥，有些人入党并不是单纯为了为国家奉献、为人民服务，而是认为取得“党员”的身份便可以更好更容易地找到一份长久或高薪的工作。他们是为了满足自己的私利，而这一小部分人的思想也已经严重玷污了中国共产党的严肃性。另外还有一部分人入党动机也并不是很明确。他们并不清楚自己入党是为了什么，只是单纯带着“大家都入党那么我也要入党”的思想。这种纯粹的“跟风”思想其实并不正确，因为正确的动机，才是正确行动的精神力量，而模糊不清的目的只会让这一部分同学失去进取的动力。争取要入党的我们只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验，实现自己的入党愿望。

端正入党动机，首先要清楚明白党的宗旨与原则，并坚定不移地用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观来武装自己，明确自己奋斗的目标和方向；其次要理论联系实际，把学习到的理论知识运用到日常生活中，树立自己正确的世界观和人生观，用正确的理论来指导自己的前进方向，保持积极进取的学习和生活态度；最后还要不断修正自己的思想，通过接受党的教育，实践锻炼和自我改造等各种方式改正存在于思想中的错误，自觉克服私心杂念，发扬入党的积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来。当然，我也只是一名普通的的大学生，对入党的意义和做法也许理解得不够彻底，但我也还努力地提高自己，让自己符合党员这一身份的要求。

可见，并不是随随便便就可以加入党。因此，从现在起，我必须更加严格地要求自己，更加努力地提升自我，努力跟上党的步伐，积极生活，勇往直前。

汇报人：_______________

_______年_____月_____日

敬爱的党组织：

通过前段时间的党校学习，我更加明确了身上的责任，尤其是从成为入党积极分子之后，明白了自己的一言一行更应该做出表率，为同学做榜样。

作为物流××班的班长，我时刻提醒自己，我的责任与使命是把这个班带领成为一个团结友爱，有活力的班级。因此，在班级进行打扫卫生包干区的时候，我发现有些同学比较懒散，甚至一些班干部也在其中。我将每块区域的任务分配下去后，自己就拿起扫帚带头干起来，对于有些垃圾不容易扫，我直接用手捡起来，我要让他们看到，虽然我是班长，但是我一样是班级的一份子，一样对包干区的卫生打扫有责任，所以每一个人都应该去做到。果然，在我的多次带动下，大家逐渐从被动到主动，我们包干区的清洁自然做的不会差。

从包干区带头做清洁上，让我意识到榜样的力量是无穷的，前进的浪潮是浩荡的。因此，在各方面的提升上，我都争取树立良好的榜样。在课堂上，我积极准备老师布置的作业，主动举手发言，我希望通过表率让更多人融入这个氛围中。在学校多次强调期末考试纪律事件上，我带头考试坐第一排，端正考风，希望在我的带动下，大家能够遵守校规，诚信考试。在运动建设上，无论是运动会还是平时，我都积极投入，当时运动会期间我报了三项全能，那时我感冒发烧刚退就马上参加1000米长跑。在最后一段路上，虽然脚已经像灌铅一样，但是我还是选择冲刺，我已经不顾一切，拼命加快频率，加速甩臂，最后我连超四人，虽然不是第一，但是我觉得无愧自己，无愧表率二字。坐在看台上的同学看到我的表现也惊呆了，我希望我能感染他们，让他们记住为了集体的荣誉要拼刀最后一刻。

虽然我在许多方面带好了头，但是我仍有众多地方没有带好头。对于班级博客圈建设仍有贡献不够的地方，对于党理论学习上我也有做的不到位的地方，在班级成绩上也不能算绝对的领头人。我自己日后也会加强不足的完善，也希望组织对我多多提建议。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

大学生党员军训思想汇报

尊敬的党组织：

“国家兴亡，匹夫有责”这句话强烈震撼我的心灵，军训是每位大学生的义务，更是每位大学生党员的责任，为以后为国家作出贡献打下坚实的基础!

我觉得这次军训对于党员来说，是新时期党员保持先进性的难得的一次机会!这次军训不仅是党和国家对大学生的要求，要求我们掌握基本的军事技能和基本的国防知识，而且也对大学生的综合素质有重要的促进作用。军训不仅可以锻炼体格、强健身体，而且对我们磨砺意志、增强共产主义的信仰、加深我们党员的党性修养、促进团结互助、树立集体主义观念、培养爱国主义和爱党精神具有重要的意义。

党的先进性是历史的具体的，既是一以贯之的，又是与时俱进的! 所以我们有必要了解中国周边的冲突问题、安全问题，对这些情况，我们聆听了武警指挥学院的杜x中校的国防知识讲座之后，我们深有所感，当前我们党员的历史责任变得越来越重了，我们党员以及所有大学生务必学好文化知识，打好基础，将来成为国家栋梁，为国家效力!此时我想起了我加入中国共产党时的誓言“对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备党和人民牺牲一切，永不叛党!”经过军训，我为我们华夏民族感到骄傲，我们大学生都继承我们中国人的坚强勇敢、爱国爱人民、坚强意志、吃苦在前享受在后、有责任感等等的优良传统!

站军姿一站就是十几二十分钟，甚至半小时，毒辣的太阳炙烤着我们，没有坚强的意志是无法站下去的，这体现了我们党员以及大学生们的意志是多么强大，我们必须掌握过硬的本领，才能保卫我们国家，保护我们广大人民群众，这体现了我们“三个代表”思想，代表最广大人民群众的利益，从这方面出发，我们军训其实是“三个代表”思想的具体体现，坚持全心全意为人民服务。

我们党员的先进性教育在这次大学生军训中取得了初步成效。在这次军训中，教官们无微不至的关怀感染了每一个大学生，同学们也以高标准严格要求自己。走正步踢得脚都软了，但是没人放弃，还是坚持下来了;站军姿，对很多人意味着困难的事，一下子变的简单，同学们都纹丝不动。

党的先进性要通过党员的先锋模范作用来体现。我们这些党员在很多方面都做的还不够多，做的还不够好，我们应发扬党员先进性，增强党性修养，虚心学习，开展自我批评，争取认综合素质、个人能力得到较大的提高，在同学们中起带头示范作用。希望党组织加强对我们党员的培养和教育。

实习目的

1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。

实习主要资料

我从x年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

1月2日——1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

2月1日——2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

2月9日——2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月16日——2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

3月1日——3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。

3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16——3月18日和部门人员一齐到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月19——3月20日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。

思想认识、收获与体会:

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。

3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步!

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。

7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

对搞好实习的推荐

期望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享!