小学生日记大全寒假(最新20篇)

4月4日 晴 星期一

今天是清明节，是中国传统扫墓节日，爸爸开车带奶奶、妈妈、我、哥哥一起回仙游老家。我的老家在仙游县城附近的一座大山上，我们经过了1个小时的环山公路终于到达目的地——我梦中熟悉的家乡。

一下车，我们就闻到一股清新的乡村气息，四周青山环绕，整个乡村显得那样祥和。我们步行几分钟就看见一座泥巴盖得老房子，这是爷爷、奶奶、爸爸以前住过的地方，现在只有曾奶奶、曾爷爷住在那里。一进门就看见曾爷爷和曾奶奶，他们都是上了年纪的老人，看见我们到来，那爬满皱纹的脸上绽开了笑容。问候完曾爷爷和曾奶奶，我们要去扫爷爷的墓了，我们爬上了屋后的山坡。春光明媚，阳光灿烂，小路两旁都开始热闹了。有嫩绿的小草展露着小脑袋，忙碌的蚂蚁在春运，春笋也悄悄地探出了小脑袋，山间的小路上真有趣，一会儿小鸡、小鸭和我们嬉戏，一会儿小羊、小狗与我们赛跑。远处绿油油的麦田和金灿灿的油菜花为家乡的春天添加了亮丽的色彩。不一会功夫，我们来到了爷爷墓前，爸爸带着妈妈和我认认真真地向爷爷的墓碑行三鞠躬。我多么希望爷爷还活在我们身边，和我们一起享受这美好的生活。

孩子们翘首以盼的暑假将至，如何让孩子度过一个安全快乐的假期，已成为家长们当下要思考的问题。所以做到以下几个方面至关重要。

身心安全排第一。中小学生普遍自我保护意识差，自控自救能力差，辨别是非能力弱。在暑假，由于脱离学校监管，接触社会和大自然的机会增加，如果疏于看管和防范，容易发生溺水、车祸、触电、食物中毒等事故，或受到犯罪分子的引诱而误入歧途。在假期里，家长要认真履行法定监护职责，加强对孩子进行安全知识教育，教育孩子不要到江河、湖泊、海滩、水库等非正规游泳场所游泳，不要无证驾驶机动车，不要参加有危险性的活动，要注意饮食卫生和出行安全，要学会识别并机智应对各种不法分子的侵害。在外工作的家长要安排好孩子的监护人，定期与孩子联系和沟通，使孩子感受到家庭的温暖和关爱，有条件的家长也可以将孩子接到身边共同生活。

情感交流很重要。上课期间，家长很难有一大段时间与孩子接触交流，很多孩子抱怨父母不了解他们，不理解他们。家长应当充分利用这个时间，多与孩子零距离接触，多和孩子推心置腹地进行沟通交流，及时了解孩子的想法和愿望，做孩子的良师益友;要多和孩子开展一些亲子活动，或逛公园，或外出旅游，或开展亲子阅读，在活动中增进与孩子之间的感情。

劳逸结合才合理。暑假只是某个学习阶段的结束，不是学习的终结。家长不能放松对孩子的管理，不管不问其学习，也不能将暑假当成“第三学期”，盲目送孩子参加各类补习班，而要平衡好孩子的学习和休息时间，帮助孩子制订科学合理的暑假计划，给孩子留出足够的自由空间和娱乐空间，引导孩子自主合理安排活动内容和活动时间，做到劳逸结合，过一个轻松、快乐的假期。

体验生活更有益。如果说在校期间孩子以书本学习为主，那么暑假期间孩子应以体验生活为主。志愿服务是体验生活的方式，家长要创造条件，让孩子积极参与适合其身心特点的志愿服务活动，在志愿服务的舞台中奉献爱心、砥砺品格、锻炼成长;要鼓励支持孩子参加夏令营，让孩子养成好习惯、锻炼好身体、磨练好意志，提高生活自理能力、自我保护能力和承受挫折能力;要适当给孩子安排一些家务劳动，让孩子在劳动中收获成功的喜悦;还要鼓励孩子踊跃参加团委、妇联和社区、村委等单位组织的各种关爱活动，让孩子在活动中学会感恩。

总之，把暑假还给孩子们，让他们从书山题海中解脱出来，投身社会，拓宽视野，锻炼自己，真正让孩子们体验和学习到与在学校完全不同的新的生活内容。这才应是每一位家长所期盼的。

几天前，妈妈从书店给我买了一本《上下五千年》。这本书主要是写中华五千年发生的重要事件，在这本书里，我认识了第一个皇帝——秦始皇;了解了项羽“破釜沉舟”的决心，看到了李广“妙计脱身”的机智……

我最喜欢的故事是《荆轲刺秦王》，虽然它是整本书里字数最少的一个故事，但它给我留的印象是最深的。

这个故事主要讲了燕国的太子丹在秦国作人质，他十分恨秦王，一心要报仇，荆轲被太子丹的决心所打动，和秦舞阳一起去刺杀秦王嬴政。临行时，荆轲高唱：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还，表达了他对太子丹的忠诚和自己的决心。看到这我不禁被荆轲的勇气所打动，并为他捏了一把汗。

到了秦国的王宫，还没上殿，秦舞阳就吓得脸色大变，浑身发抖，秦王起了疑心，让荆轲一人上前。荆轲沉着地走到秦王旁边，将地图打开，露出了匕首，刺杀秦王，但是没有成功，反儿被乱剑砍死!

我觉得荆轲是一个重情义的人，他能为别人献出自己的生命;他又是一个勇敢的人，面对强大的秦始皇不害怕不屈服，他的精神使我久久不能平静!

三天的军训生活，真是……哎!酸甜苦辣的滋味，一言难尽。

酸：每当有一排的人动了，我们就要全体受罚上下蹲，这样你的腿就尝到了到酸味了。

甜：如果我们军训练得好的话，那就可以坐在草坪上休息会，这时候我们心里觉得甜滋滋的。

苦：每当连队训练时，不迅速排队，或者做得不好，马上就会有一个粗鲁的帽子向你飞来，从此对教官的帽子产生了恐惧，最惨的是训练两三十分钟不准休息，这时候觉得最苦了。

辣：终于可以体息了，可是在休息的过程中，太阳毒辣辣的直射我们，把我们的眼泪都烤出来了。

军训生活是如此的酸甜苦辣，尝尽了这酸甜苦辣，才知军训真正的意义，我们也不知不觉得在这酸甜苦辣中长大了，如果可以，我希望再来一次军训。

小学生寒假的学习计划

寒假就要开始了，根据爸爸妈妈的要求，为了能过一个有意义的寒假，为五年级有一个好的开始!我决定拟一个寒假计划!我一定按计划做。

第一条：每天早上6：00起床，晚上9：00睡觉。

第二条：起床跑半个小时的步，然后每天坚持户外活动两个小时。

第三条：每天背诵作文范文精彩片段2段;

第四条： 每周1篇命题作文;周记一周一篇，完成时间自选。

第五条：电脑中学习新概念英语第一册半小时/天;

第六条：每周一次跟爸爸妈妈出去活动，活动形式含逛商场，骑自行车郊游，爬山，游公园等;一周可选择性观看自己喜欢的电视节目2小时。

第七条：每天写一篇小字，如果时间宽松，再练毛笔字每天一张。

另外，对于我的压岁钱，我要拿出20%作“流动资金”，30%交学费。”50%捐给希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就给自己做很多的计划，这样我就能成为一个很优秀的学生。

最新小学生寒假学习计划表

在寒假中丰富自己的知识面,按时学习生活,做事有规律,特制定最新小学生寒假学习计划表

最新小学生寒假学习计划表

树立信心，努力坚持，别放弃，更不可半途而废。

1、早晨合理安排30分钟读一读英语，你要知道，外语在初一是基础呀。

2、利用3节课的时间分别完成三份寒假作业，要记住，独立完成，切不可开小差。

3、中午适当午休，精力充沛才可以迎接下午的学习呀!

4、和早晨一样，利用3节课时间做三份寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、可以踢踢球、打打电脑了。但不可超过一小时。

6、晚上是你自由活动的时间，但要看看新闻。

7、读一篇好的小文章，写一份日记，不少于300字。

8、有可能的话，每天读一读《三国演义》每天读两回，写一写自己读后的感想，字数可多可少，但不能不写。

最新小学生寒假学习计划表

1.坚持早睡早起。每晚10.30分准时熄灯上床，早上7.30前起床、叠被、洗漱，并且力争全部耗时控制在5分钟以内，决不因为回到家里而改变在学校长期养成的良好作息习惯。

2.继承中华民族尊老爱幼的传统美德。在家里，多陪爸爸看体育比赛聊天，多陪妈妈买菜逛街看电视剧。对待长辈要保持谦虚尊敬的态度，对待小朋友要让其感受到春天般的温暖。过年的时候主动给长辈们打电话或登门拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

3.以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻。主动帮父母做家务，保持卧室、书房、客厅的清洁卫生，饭后主动洗碗刷筷，保证油垢餐具不过夜。自己的衣物自己洗，且本着节约电能资源及洗衣粉等物资的原则尽量手洗拧干。

4.崇尚科学，坚持每天补充知识养料。每天坚持学习两个小时左右，假期初制定好学习计划，保证学习的科学性、效率性。力争利用这个假期学会一到两门小技能(例如网页制作等)，以备将来工作之需。有句话说：“活到老，学到老。”在年轻的时候，趁学习能力强，就更应该抓紧一切时间，努力学习，提高自己的知识储备量，为将来实现人生的厚积薄发而做好充分的准备。

5.娱乐休闲要适度，不可玩物丧志。每天上网看电视等时间累计不应超过四小时。出去和朋友们聚会时要注意时间、场所，避免去一些盈利性较强的娱乐场所，要时刻以一名合格大学生的标准严格要求自己。

6.计划在本次假期出行一次。读万卷书行万里路，多出去走走，才能多长见识。同时也要注意保证旅途安全，尽量避免春运的高峰期。且旅行时间不宜过长，以免影响下学期正常开学。

以上计划于XX年1月15日起生效实施，如无特殊情况本人必须遵照执行。

最新小学生寒假学习计划表

1.每天足量学习6小时,内容包括:寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等

2.每日英语听力或口语30分钟

3.中午保证一小时休息,下午学习或外出体育活动

4.每天做中考数学最后一题、两天做一题物理竞赛、化学竞赛题(轮流)

7：00起床

7：20洗漱完毕

7：20----7：50：跑步

8：00吃饭

8：20---9：10做作业(语文阅读一篇和摘抄)

9：25-11：25数学试卷一份

11：25---11：45看报课外书

11：45--13：00吃饭午休

13：10---14：10化学

14：25--15：25英语

15：40-16：40物理

16：40---吃晚饭前free包括体育运动

吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习(或做数学题，物理，化学题)

21;00-21：30电视，电脑，课外书，free

21：30睡觉

他，浅浅的眉毛，有着极似奥巴马的肤色，鼻尖上有一颗醒目的痣。他，就是我的死党，我们的班长陈睿涵。

班长做事情总是一丝不苟，特别认真。记得有一次的美术作业是要在几何纸上作图。那天下午，班长早早来到学校，从书包里取出已画好铅笔稿的几何纸和那些彩色中性笔。只见他把几何纸平摊在桌子上，拿起一支红色中性笔给第一个图案上色。他眉头紧锁，聚精会神地盯着几何纸。随着时间的推移，教师里的人越来越多，有几个人围到了班长旁边。起初只是两三个人，然后就越来越多，越来越多，最后班长附近都被围得水泄不通，班长又用绿色的笔继续涂，他那0。35的极细笔在一个个小方格里徘徊，生怕涂出格了。有同学见他这么认真地涂，调侃道：班长，等你涂完，我们都毕业了!引来一阵哄堂大笑。可是班长并没有说什么，只是嘴角微微上翘了一点，继而又紧闭着嘴唇继续上色了!果然，功夫不负有心人，班长的这幅画得到了美术老师的好评，同学们都不住发出啧啧的赞叹，接着是雷鸣般的掌声不绝于耳。

班长不仅做事情一丝不苟，还非常乐于助人。有一次，一个同学课间在走廊玩耍时一不小心摔倒了，瘫坐在地上。班长在走廊散布时，碰巧看到这个同学受伤了，马上以刘翔速度冲到那个同学身边，在众人的帮助下将他扶起来，送去卫生室

班长就是这样一个做事一丝不苟，又乐于助人的人。

一、活动目标：

1、通过活动，让孩子们喜爱读书，体验到读书给自己带来的乐趣,让书成为他们的朋友。

2、通过活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力,提高学生的综合素质。

3、通过活动，营造亲子共同学习的氛围。

二、活动主题：快乐阅读伴我成长

三、活动构想：

1、开展“读一本好书，交一个朋友”，“换一本好书，交一个朋友”活动。

2、开展“我和父母共读一本书”活动。

3、组织“班级故事会”活动。

4、开展“好词佳句诵读积累”活动。

5、建立班级图书借阅制。

6、开展班级“读书明星”、“书香之家”评比。

四、活动方案：

(一)开展“读一本好书，交一个朋友”，“换一本好书，交一个朋友”活动。

1、本学期要求每名学生完成必读书两本：《日有所诵》和《一年级的小豆豆》，另外教师还将推荐《没头脑和不高兴》、《长袜子皮皮》、《爷爷一定有办法》、《獾的礼物》等书。

2、鼓励学生结合教师推荐和自己的喜好增加一些可读性书目，将自己阅读的好书推荐给其它同学，同学之间交换阅读。

3、班级建立“个人阅读记录表”。每生一份阅读记录表，用于记录学生的阅读情况。

(二)开展“我和父母共读一本书”活动，“书香之家”评比

1、每周父母利用休息时间和孩子“亲子阅读”一次。

2、做好“亲子阅读记录”。

3、开展“书香之家”的评比活动。

(三)组织“班级故事会”活动

1、每月组织一次“班级故事会”活动，评选出“故事大王”。

(四)开展“好词佳句诵读积累”活动。

1、开展好词佳句天天诵读、积累活动。

2、每天组织一定量的好词佳句，名篇、古诗、名人名言、谚语、成语、格言类的诵读、积累。(由教师指导，小干部组织、带领。)

3、要求学生每人准备一本专用摘抄本，每天摘抄几个好的词、句。

(五)建立班级图书借阅制

1、通过各种途径不断充实班级图书角，建立图书借阅、登记制。

(六)开展班级“读书明星”评选活动

1、每月评出“阅读之星”若干名。

2、被评选出的“读书明星”照片等在班级读书园地“我读书我快乐”中张贴。

早晨，我怀着无比激动的心情来到学校，因为今天学校组织我们三、四年级的同学去军训。

八点钟的时候，我们在教官的带领下上了大巴车，我对车充满了恐惧，忐忑不安的情绪一直萦绕着我，因为我是一个会晕车的女孩。但这次有些例外，坐了一个小时的路程，我居然没有晕车!

下了车，我们像放飞的小鸟，争先恐后的向集合地走去，穿上军装的那一刻，我感受到解放军叔叔坚忍不拔的态度和为祖国富强而奋斗的精神。

中午，我们的伙食很好，还有我爱吃的鸡腿。不知不觉接近黄昏，我们开始包饺子，吃到通过自己付出劳动的成果，心里甜滋滋的。我也终于明白了农民伯伯的艰辛，真是“粒粒皆辛苦”啊!

第二天，我们迷迷糊糊的时候便听见教官吹响的起床哨。洗漱完毕，匆忙去到操场训练，这一次教官没有训练体能，反而是在向我们讲故事般娓娓道来，他告诉我们母爱，告诉我们责任与担当。我们个个都感动的泪流满面，心里难受极了。希望在以后的日子里能让妈妈不要这么操劳!

通过这次军训，让我明白了如何独立生活，也懂得了只要经过努力奋斗，任何事情都会成功!

农历五月初五为端午节，又称端阳节、午日节、五月节、艾节、端五、重午、午日、夏节。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊，备牲醴。

吃粽子：荆楚之人，在五月五日煮糯米饭或蒸粽糕投入江中，以祭祀屈原，为恐鱼吃掉，故用竹筒盛装糯米饭掷下，以后渐用粽叶包米代替竹筒。

端午将至，我已包好粽子上网料理我的空间。

选取上好的芦苇叶，老嫩适宜，宽4—5厘米，长30厘米以上，放在锅里，水要超过叶面。先大火烧开，再文火闷大约45分钟。使之软化增加弹性，同时也起到消毒杀菌作用，起早了叶子脆，起晚了浪费。

起锅后放在冷水里洗净，剪去叶柄备用。捆扎以蓑草(要和芦苇叶同煮)为上，现在大多用尼龙线或者蛇皮袋拆成单股。

包时取3-4片苇叶，在大头窝成漏斗状，大头尽量往前推，使之严密，不漏米，上米(可依个人口味加枣子、咸肉、葡萄干等)后右手中指、无名指分开将其夹住，大拇指从后往前推压，使其紧、平。左手拇指、食指顺势将漏斗口朝里推成等边三角形，再将大拇指推过来的叶面盖在三角形上，并以左手拇指、食指顺势将漏斗口集合处捏紧，再将余下的尾把顺拐角贴折。再取线捆扎，松紧要适度，太紧，粽子硬，口感差，甚至会夹生;太松，没口劲，甚至会散。最后，把多余的叶尾剪掉就可以了。

再就是煮了，水要没过所有粽子，也是大火烧开，再用文火煮45分钟以上。放在锅里待自然冷却后再起锅。可口的粽子就成功了。

可能有人要说：这是娘们的事情，你怎么也——?我就是喜欢动手呢，没办法。

等我快要打完这文字游戏的时候，已经从厨房飘来淡淡的香味了，这就是所谓的成就感，最后一句算抒情吧。

“赠人玫瑰，手有余香”，这是志愿活动的体现。倡导党员、教师积极参与服务活动，主动投身到服务基层、服务农村、服务群众等各种社会活动中去。方便他人，快乐自己，树立党员光辉形象。结合我支部的实际情况特制订20xx年南部城区中心学校直属支部党员志愿者服务队活动计划。

具体方案如下：

第一、指导思想

随着二七区“六名工程”深化年的逐步推进，南部城区中心学校直属支部根据《中共二七区教育体育局委员会关于加强党员志愿者服务工作的实施方案》的相关要求，积极组织和开展“党的上级组织为基层组织服务、党的基层组织为党员服务、党的各级组织和党员都要为群众服务”的“三服务”活动，充分发挥党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，努力实践“三个代表”和构建和谐社会的重要思想，为群众服务。

第二、主要成员

组长：徐芳芳

副组长：荆合岭

组员：魏士林、吕芳洲、荆自伟、贾遂民、荆锴峰、李水林、刘敏、周利娟

第三、具体安排

1、组织发动阶段。

3月活动正式启动，营造氛围，做好宣传组织工作，积极动员党员参与志愿者服务活动。

2、组织推进阶段。

从3月下旬到11月，树立先进典型，充分发挥典型先进的示范引领作用。

①组织党员志愿者服务队开展政策咨询服务，延伸公共服务和便民服务触角，优化办事流程。

②组织党员志愿者服务队宣传生态文明观念和环境保护意识，推进城区绿化美化、节能减排等活动。宣传文明礼仪，劝导不文明言行。

③组织党员志愿者服务队开展“党员进万家”活动，对家庭困难的学生送温暖，倾听家长的心声，面对面加强沟通、心贴心畅谈教育、实打实解决问题。

④组织党员志愿者服务队为孤寡老人、空巢老人、高龄老人，提供生活照料和结对关爱等精神慰藉。

3、整理表彰阶段

12月进行过程性资料整理工作，对工作中涌现的优秀党员进行表彰工作。及时推广活动中的好经验、好做法，大力提升服务质量和服务专业化水平。促进党员志愿者服务个性化、专业化、品牌化，形成志愿者服务活动的长效机制。

今天是端午节，我和妈妈商量一下，决定去外婆家过端午。

在路上妈妈告诉我，外婆家的“乐乐”生小宝宝了，一下子生了八条小狗。听到这个喜讯我激动死了，希望快点到外婆家。

经过二十分钟的路程，终于到了外婆家。一下车我就迫不及待地跑到楼顶看“乐乐”家的新成员，只见它们并排的躺在妈妈的怀里，“乐乐”看见我幸福地摇着尾巴，好像在跟我说，你看我的孩子可爱吧。我抱起一条小白狗，轻轻地摸摸它的小脑袋，它就眨巴还没有睡醒的小眼睛看着我，好像在跟我说：我要妈妈，我还要睡觉。这些小狗太可爱，把我忙的不亦乐乎，一会抱抱小黑，一会亲亲小白简直是爱不释手。

妈妈一声喊：“孙思仪吃饭了。”我连忙下楼，一桌的鸡，鸭，鱼，肉都等着我。外公说赶快洗手吃饭。我边吃边说：“减肥是次要的，有好吃的是最重要的。”大家都哄堂大笑。

这个端午是开心的，快乐的端午！

告别了充满回忆的20xx，张开怀抱迎接全新的20xx。20xx，新的一学期又开始了，本社团也应有个新气象(新气象即新活动新计划)。在这新的学期里我们要用笑与泪及其加倍的努力，努力让我们环保协会更加的发展;让“环协”这支接力棒在我们的手中闪闪发光;让环保知识及环保观念真正的深入人心且在每个人的心里都埋下一颗种子，让其生根发芽开花。20xx，让我们用热情与努力去收获丰硕的果实吧。我们衷心的希望环保社团这只雄鹰能够在怀化医专这片蓝天里展翅翱翔;希望每个人都爱上这个普通却意义重大家庭(环保协会),爱上大自然——我们这个美丽的家。

我们这个学期的工作主要就是计划开展些什么活动和怎样才能更好的配合社团部的工作。

我们本学期想多多开展活动，希望在活动过程中将环保知识更广泛的让大家知道。从小事做起，从自身做起，让绿色一点一点将我们覆盖，让我们的环境越来越美好。

多活动的开展不仅可以很好的传播环保知识还可以使本社团成员之间更加具有凝聚力，是一个两全其美的好方法。古人云：“修身齐家方能治国平天下”。如果一个小家都不团结，没有凝聚力何谈治国，更别说平天下了。同样的道理，如果一个社团的成员不团结不齐心，又怎么能搞好协会这个家，美化地球这个家呢?

以下是我们制定的计划：

(1)社团内部在每月都力行开展一次小型会议，主要谈谈如何宣传环保知识，以及如何使本社团健康良好的发展。

(2)本学期想不定期的举办观看环保电影以及开展环保讲座的活动，目的是使大家对环保能够重视起来，认真的了解环保的重要性。

(3)开展一次环保绘画展，想通过图片来宣传环保知识，宣传本社团特色。(如果可行的话)

(4)开展环保征文活动，想通过征文的形式来提高环保意识。

(5)还想举办一个“环境大家爱”万人签名活动，目的是让每个人的内心都有一种责任感，来自觉承担这份责任。

(6)还想举办一个“环保知识从小抓”的活动，我们到各个小学宣传环保知识(如果可能的话) 。此活动主要的对象是小学生人群。他们是祖国未来的花朵是祖国的希望。“从小抓起，从小做起”，我们的环境才会更加的美好，我们的明天才会更加的蔚蓝。

20xx，我们已经将你的点点滴滴存封在了我们的脑海。不管是欢笑或是泪水;不管是成功或是失败;我们都将铭记，铭记你的一切。成功的地方我们将继续发扬，不足的地方我们会虚心改进。总之，我们的口号是：“20xx，我们没有最好，只有更好。”

我们相信世上的事情只有你想不到的没有你做不到的。只要我们肯付出努力，不吝啬你的汗水，认真的做好每项活动，发挥本社团特色，做出出色水平。那么，何愁在收获的季节里得到的果实比别人的少?何愁在成功的巅峰上没有你的足迹?

同学们，让我们大家一起努力使我们的大学生活更加丰富多彩，使本校的环境更加舒适迷人吧!

最后还有一项重要的事情就是要配合社团部的各项工作，特别是在社团部举行的大型活动期间，努力展现“环协”风采，真诚地为大家服务!在此希望医专各个社团能够越来越好。

大家是怎么过有趣的愚人节，是不是和同学朋友玩个愚人节大战？我今天有收到礼物也有送去礼物呢！

今天，刚到班上叶浅吟拿出一盒笔芯微笑地对我说：“欧阳霖，这盒笔芯送给你。”我不知是计还高兴地收下了，虽然有些疑惑但是在上课前拿出她送给我的笔芯，往桌面上一抖，谁知抖出不是笔芯而是一团卷着的纸，我充满好奇地打开这团纸一看，里面工工整整地写着：愚人节快乐！____叶浅吟。我恍然大悟今天是愚人节、但还是冲着她说：“这就是你给我的礼物？”她哈哈大笑。

下课后，同学们都在玩，我也搜索着要作弄的对象，可是大家似乎都知道着什么防着紧，我没办法下手，我只好回家想方设法地兴致勃勃的打算骗妈妈。

我一见到妈妈就耳边悄悄地说：“回去给你一个惊喜”一到家，我就递上一个大信封，并故作认真样子对妈妈说：“妈妈，我最近表现很好，这是冯老师给家长的表扬信。”妈妈满脸微笑地接过来，她打开一看怎么又是一个小信封，我调皮地说：“请再打开。”妈妈耐心地打开又发现的一个信封说：“我以为是一个什么之星的小奖状，怎么又是一个信封？”再打开里面是一张小纸条，上面画着一个掉牙齿的老爷爷。

可没想到，她看后有点愠怒了，扬起手要打我了，我赶紧说“今天是‘愚人节’，谁叫你这么好上当的！愚人节快乐！”妈妈的手停在半空中，哭笑不得，妈妈见状，我们笑得前仰后合。

假期就要过去了，新的学期就要开始了，我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个总结，以便对以后有所帮助。总结分生活方面和学习方面。 生活方面。我高中已经上了一年了，自己也是住在学校和同学们一起生活，已经习惯了自己照顾自己，不再是衣来伸手、饭来张口了。暑假里，当妈妈看到我自己洗衣服时，很是高兴，说我长大了。我也十分高兴，自己通过在高中的学习，不但学习了书本知识，还提高了自理能力。还有，我的生活起居很有规律，每天下午跑跑步、打打球，把身体锻炼的棒棒的，为开学后的繁重学习提供健康的身体。为了两年以后的高考，学习我也没有耽误。 学习方面。我把高一学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸妈妈都劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。 有时我会看看电视，上上网，玩玩游戏。网络现在发展很迅速，我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作业时搞不明白的问题，马上就有人回答，比请家庭教师方便多了，还不花钱。

寒假将至，为了丰富学生的假期生活，提高学生素质，烟台开发区金城小学将尝试“健康寒假”主题道德社会实践活动，以通过参加各种健康有益的道德实践活动，让学生在玩乐中开阔眼界，增长见识，健全人格，增强生活本领，培养同学们养成良好的行为习惯，切实发挥道德教育的效用。

本次活动重点安排了以下活动：一是欢乐采购员。与父母一同采购年货，以检验自己的理财能力。二是孝顺小天使。每天帮父母做一件力所能及的事情，写孝敬日记，收集孝敬故事，参加敬老助老社会实践活动。三是快乐新春“五个一”行动：给邻居一个祝福、给父母一个惊喜、给师长一声问候、为社区做一件好事、让自己学一项本领。四是小眼看世界。和父母一同看新闻联播，记录重要新闻。五是创建家庭读书角。在家中创建一个读书角，已有的同学可动手美化自己的读书角;至少看两本课外读物，带动父母与自己一起看，建立学习型家庭。六是创建廉洁家庭。收集整理廉洁小故事与父母一起阅读，勤俭过节，文明过节;搜集变废为宝、降耗节能小妙招。七是每天健康锻炼一小时。主要体育活动项目是跳绳、跑步、转呼啦圈等。八是小手拉大手，创建平安家庭。和父母共同学习交通、饮食、用电、消防等安全知识。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了20xx名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

二、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

三、在中国市场的销售策略

(一)广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

四、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。

通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配;

·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。

鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

过去20xx年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

小学生寒假调查报告

1、我们居住的小区文化场所太少，学校或小区组织的活动几乎没有，因而我们大多数同学除了做作业、看书外，就是看电视，不少同学看电视一次长达4小时。电视看多了，会影响我们的视力，还会影响学习。我们当中所参加的社会活动，类型单一，不丰富,且都是父母单位组织的。我们希望社会各界能关注我们青少年的成长，为我们提供健康的文化、娱乐场所，丰富我们的生活,也建议同学们少看电视,能合理地安排生活。

2、我们还发现很多家庭的电脑还没连接上互联网，原因是家长不放心让我们上网，怕我们上不健康网站。我们都知道家长是为我们着想，可家长有没想到，现在是信息社会，知识瞬息万变，老师经常让我们搜集资料，网上能为我们提供大量详实的知识,帮助我们更好地学习。我希望学校能向我们的家长宣传上网的好处，向家长宣传我们都在“争做网络文明小使者”，向家长宣传在家用电脑装上过滤网。从统计结果可得知,我们的同学上网都是搜索信息，偶尔玩玩游戏而已，家长请您放心，我们能管好自己的。

3、电影《哈利·波特与魔法石》的上映，引起轰动，不要说我们小学生喜欢看，就是大人们都争取去看。适合我们看的电影、电视实在太少了，希望文艺界的叔叔、阿姨们多拍摄一些像《哈利·波特与魔法石》的影视。

4、最后，我们希望同学们下个假期能更合理安排自己的生活，使假期生活过得更加充实、有意义。

附：调查问卷

上黄小学四（1）班寒假生活调查问卷

转眼间，寒假已结束，开始了新学期的生活，同学们个个都喜笑颜开，都想抒发假期的兴奋，那就让我们来一个“寒假生活分享会”吧！

你在寒假中有安排，有计划吗？a.有（ ） b.没有（ ）

1、你在外参加一些兴趣班吗？a.参加（ ），参加 班 b.不参加（ ）

2、你每天一般看多长时间的电视？a.半小时左右（ ） b.一至二小时（ ） c.三至四小时（ ）

3、你每天做多长时间的作业？a.半小时（ ） b.一小时（ ） c.两小时以上（ ）

4、你寒假在家做家务事吗？a.经常做（ ） b.有时做（ ） c.不做（ ）

5、你寒假玩不玩游戏机？a.经常玩（ ） b.有时玩（ ） c.不玩（ ）

6、你上网吗？a.经常上（ ） b.有时上（ ） c.不上（ ）

7、你参加社会活动吗？a.有（ ） b.没有（ ）

8、你进行社会调查吗？a.有（ ）b.没有（ ）

9、你假期外出旅游吗？a.国内游（ ） b.国外游（ ） c.没旅游（ ）

10、你寒假看课外书吗？a.不看（ ） b.一本（ ） c.两本以上（ ）

你都看些什么书？

11、你怎样利用压岁钱？a.给父母保管（ ） b.存入银行（ ）c.买学习用品、图书（ ） d.捐给希望工程（ ）e.其它（ ）

12、你观看电影《哈利·波特与魔法石》吗？a.看了（ ） b.没有看（

小学生寒假实践报告

如今，经济水平不断提高，轿车、摩托车已走进了千家万户。可有些人也许驾车技术成熟，却不会“走路”了。

我在蒲江路与机场大道的交叉口调查了行人走斑马线的情况。那时，学生恰好放学，大人也恰好下班，正是人流高峰。在短短五分钟内，我就发现许多人“走路”不合格。具体调查情况如下：

蒲江路与机场大道的交叉口行人走斑马线的情况调查表

时间：2009年2月1日11:0511:10

项目

人数

学生,小孩

其 它

总 数

走斑马线的人

6

8

14

不走斑马线的人

1

62

63

据计算，不走斑马线的人占总数81.8％左右，而走斑马线的人约只占18.2％。可见有许多人缺少交通意识，不会“走路”。

学生中走斑马线的约占学生总数的85.7％，不走斑马线的大概只占14.3％；其它的一些大人中约有88.6％不走斑马线，只有11.4％左右的人走斑马线。由此看出，“走路”不合格的大多数是一些大人，绝大多数的学生、小孩较好。

不会“走路”，违反交通规则，容易造成事故。而且我还发现有一些大人常常会带着小孩乱穿马路。做人父母，更要为人表率，否则将带坏小孩。我们应对“走路”问题引起重视。

2017年小学生寒假计划

马上就到寒假了，以下是我定的一个寒假计划

1、早上6点半起床（妈妈的建议：7点到7点半前起床就可以）；

2、晚上10点前睡觉；

3、一周四次练钢琴（妈妈的建议：每周至少五次练钢琴，每次时间半个小时左右）；

4、周一到周五每天1个小时的寒假作业时间（妈妈的建议：每周还有小哈佛英语时间每周至少三次）；

5、我和妈妈一起读《笑猫日记》6本；

6、我自己独立读一本书《海底两万里》；

7、一周最多看五天的电视，每天最多1小时；

8、一周做3次应用题；

9、假期和妈妈一起去旅游，去巴厘岛每天日记，和好朋友分享。

妈妈：以上的计划是阳阳自己订的，妈妈希望你能按计划完成，开学前我们是要总结的噢！妈妈提出建议的几项，英语作业部分是你平时都能做到的，应该是你忘记列啦，其它建议做参考。妈妈祝你有一个愉快的寒假生活。

莎士比亚说：“书籍是人类的营养品。”只有读书，才能让我们不断丰富自己的文化素养，提高教学水平。巴丹说：“阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”只有读书，才能让我们真正成熟起来，担负起人类灵魂工程师的重任。培根说：“读书足以怡情，足以博采，足以成才”。只有读书，才能让我们更好地完善自我。以下是我的读书计划：

一、我的读书目标：

1、知识提高：让自己成为更富内涵的教师

2、思想提高：在读书中提高自己的思想境界。

二、读书活动的主要措施：

1、积极参加学校“书馨读写社”组织的各项读书活动，与大家互相交流自己的学习体会与心得。

2.坚持做到每天读书学习至少一小时。

3.坚持每周写一篇读书心得。

4.坚持做读书笔记，汲取新的教育教学新思想，提高自己的教育教学水平。

5。通过网络学习，获取最新教育信息，充实博客内容，通过校讯通与大家分享读书的快乐。

苏霍姆林斯基要求教师要“读书，读书，再读书!”我想：每天挤出一小时来读书，应该不会有问题。让我们一起捧起书本，汲取无限的精神力量，为自己的工作打好基础，为我们的生活点燃希望。