摄影大赛活动方案模板（推荐20篇）

“美丽校园我来拍”摄影大赛策划书

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“美丽校园我来拍”摄影大赛策划书

活动背景： 弘扬培养爱校、荣校的良好氛围，进一步活跃三月德育月活动，新闻部组织全系学生开展以“美丽校园我来拍”为主题的摄影活动，进行诗意校园剪影，开展这个形式的活动一方面是给学生提供一个平台，展示参赛者的摄影技术，一方面通过“美丽校园我来拍”主题的摄影形式，形象地表达大学生对校园的热爱之情。

活动主题： “美丽校园我来拍”

活动目的： 集中展示我院素质教育和专业教育取得的优秀成果，活跃校园文化气息，培养爱校荣校的良好氛围，展现我院学生的青春风采和精神面貌，同时展示参赛者的摄影技术、观察和审美能力。 :

活动主办方：艺术学院团总支学生会学工部

活动策划承办方：艺术学院团总支学生会新闻部

赞助单位：

活动时间：3月14日--3月26日

活动地点：艺术学院草坪

活动对象：艺术学院全体学生

活动要求及评奖方式：

1.作品要求

(1)作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可进行后期处理。

(2)照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。

(3)参赛者须以个人为单位，至少准备3张/(5寸)以上作品参赛，并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式，每班至少三位参赛者参加活动。

(4)其中的最佳镜头奖是在所有获奖作品中挑选，最佳组织奖是交作品最多、质量好的班级。

(5)活动3月25日下午7点30截稿，参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。

2.作品收集方式

参赛作品先交至班级信息委员处，信息委员于3月24-25号下午6：30—7：30，以班级为单位交到学生会办公室，新闻部成员会在学生会办公室收取作品。

(注：获奖作品的冲洗和打印的费用可报销)

3.评分标准专业评委70%，大众投票30%。

评委会组成：由主办方邀请校内专业老师以及新闻部组成评审团，对作品进行评审。

活动流程：

1).前期准备

(1)由宣传部在艺术学院学打板，宣传板置于艺术学院草坪前，以吸引同学们的关注。

(2)新闻部成员负责去各班宣传活动。

(3)联系大一辅导员下发通知，进一步加大活动宣传力度。

(4)联系监察部、素质拓展部进行监督。

(5)新闻部安排人员进行新闻的采集和拍摄工作。

2).中期安排

(1)时间安排

3月13日新闻部下班级宣传、联系大一所有辅导员下发通知。

3月14日联系宣传部进行打板宣传

3月15日下午六点在办公楼405，召开大一各班信息委员、宣传委员会议

3月24日-25日收集参赛作品

3月26日邀请张智乐等老师担任评委对作品进行评比

3月28日联系宣传部对获奖作品进行打板展出

3月29日中午12点在南院草坪前进行展出

3月29日在南院草坪颁奖(与素质扩展部一起)

(2)工作安排：

下班级宣传人员

罗杜观、甘林、陈霏霏、周淋、肖永莹、龙佳宁

联系监察部和宣传部

甘林、陈霏霏

联系评委

罗杜观、龙佳宁

收集作品

陈霏霏、罗杜观

写新闻拍照

周林、肖永莹

颁奖组织

吴智祥、陈玲玲、刘龙飞、邹玉兰

奖品采购

罗杜观、龙佳宁、陈霏霏

考勤

监察部

展出场地布置

新闻部全体成员

3).后期安排

新闻部的周琳、肖永莹、龙佳宁对本次活动写好总结。

奖项设置及经费预算：

下班级宣传人员

罗杜观、甘林、陈霏霏、周淋、肖永莹、龙佳宁

联系监察部和宣传部

甘林、陈霏霏

联系评委

罗杜观、龙佳宁

收集作品

陈霏霏、罗杜观

写新闻拍照

周林、肖永莹

颁奖组织

吴智祥、陈玲玲、刘龙飞、邹玉兰

奖品采购

罗杜观、龙佳宁、陈霏霏

考勤

监察部

展出场地布置

新闻部全体成员

注：1、所有获奖的都用证书一本，集体奖为奖状一张

2、邀请老师作评委给老师的礼物是一个紫砂杯(40元)

3、流动资金45元作为获奖作品冲洗工费的报销

最后总计290元

艺术学院新闻部

2019年3月13日

一、活动名称:

第六届大学生校园文化艺术节——厨艺大赛

二、活动主题：

丰富同学们的大学校园文化生活，展示同学们的厨艺，提高同学们的动手能力，增强同学们的社会适应能力和意识，培养同学们的综合素质

三、活动目的：

培养同学们的表演能力和社会适应能力，展示当代大学生的精神面貌，丰富同学们的校园生活，提高同学们团队合作意识，弘扬我国的饮食文化，了解市场经济动态。

四、活动时间、地点：

活动时间：校园文化艺术节期间(5月15日晚19点)

活动地点：三楼食堂大厅

五.比赛内容：

1、整体制作工序、刀工及介绍。

2、原材料采购及初加工。

3、在平常活动中的成本核算能力。

4、在烹饪过程中，限度地发挥地方菜肴的色、香、味、创新及食用价值。

5、各个参赛代表队的团队协作能力。

六.报名条件、方式和程序：

1、我院在校学生，均可报名参加。

2、本次比赛以系部为单位，各系部在报名参赛队伍中选派一支代表队。

3、参赛学生在系部范围内自行组队，指导教师1人，参赛队员5人，男女不限。

4、活动确定后由后勤集团发文到各个系部具体通知本次活动各项事宜。

5、各系部参赛队伍推荐上来之前，先自行确定一名队长，并由所在系部相关单位对所报参赛队伍进行初步审核，系审核完毕，选择一支参赛队伍报至学院相关单位，并将本队自选菜所需材料、数量及价格、厨具、特色及寓意，列详细清单上交(备注：队长请写上具体联系方式)。

七.参赛须知：

1、参赛队员所用材料自行购买，具体购买时间安排在开赛当天。

2、每支参赛队伍先由学校发放60元菜金(其他经费另算)。

3、队员确定后，不允许更改和增删。不允许请外援，否则按零分处理。

4、各代表队队长要加强对本队参赛选手的组织、纪律、安全管理，严格按规定的时间、地点和顺序组织选手参赛，以确保良好的竞赛秩序。

5、参赛选手应按时至检录处报到，比赛开始后15分钟内未报到者视为自动放弃参赛资格。

6、比赛灶具和常规用品由学院提供。

7、注意安全、爱护公物(如有损坏照价赔偿)。

8、领队、选手要尊重评委，服从评委的评定。评判标准按照制定出的评分标准执行。如对评判有疑问者由领队向大赛纪检组据实反映，不得当场质问评委。如有重大争议，提交大赛总评委集体研究裁决。

9、为做到比赛的公开、公平、公正，最后得分取评委分和大众评委分的平均分(大众评委在比赛之前在食堂门口发放评分表，现场抽取54人)。

10、竞赛安排如有变动，大赛负责处另行通知。

11、如果对本次活动有疑问请及时联系总务处。

12、点名入场，迟到15分钟者，按自动弃权处理。

13、不得弄虚作假，不得请他人代为参赛，比赛时请带学生证或饭卡到纪检处检录，违者取消参赛资格。

14、赛场不准高声喊叫，禁止吸烟，不准随地吐痰，不准乱扔下料。

15、不准使用他人原料(物品)及半成品。

16、比赛菜肴为八个菜(六个规定菜，两个自选菜，菜金不超过60元)。

17、比赛所用原材料及比赛器具均由大赛负责提供，选手不得自带;否则将被视为作弊，取消比赛成绩

18、比赛过程中，一切操作过程需在现场进行，不得提前准备;若有特殊情况，需事先向组委会申请，经同意后方可进行;无关人员不得参与;否则，将视为作弊，取消参赛资格

19、为维持比赛秩序，确保比赛顺利进行，比赛现场设立工作区，除裁判员与工作人员外，其余人员不得入内

20、比赛时间为每组一个小时，操作超出时间的成绩无效

21、比赛结束后搞好现场清理工作。

22、用具的储藏、保管自行解决，确有困难的由大赛场地组协助解决。自带餐具须在检录处登记。

八、活动前期布置：

1、后勤集团开会讨论活动细则后开始着手写策划。

2、策划书递交院团委。

3、活动经批准后，由院团委发文到各系。

4、各系上报代表队名单以及所需的材料、用具的清单等。

5、院学生会向本次活动的评委及嘉宾发出邀请函。

6、院学生会宣传部负责本次活动的宣传工作，出好前期海报及现场的采访和活动的新闻报道。

7、由院学生会生活部负责场地布置、材料购买及一些器具租借等工作。

九.以下活动用品由后勤集团提供：

1、灶具、厨具、餐具;

2、所需调料由各代表队提供清单，由后勤集团统一采购。

十、场地布置：

1、活动前一周由学生会出好海报，在食堂前公布。

2、活动前一天下午把本次活动的横幅、幕布挂到指定位置并清扫场地。

3、活动当天早上七点把音响搬到指定位置。着手开始布置电线，围场地工作。

4、各系代表比赛前45分钟到比赛地点负责食料的整理，并在各自指定位置做好准备工作。

5、把桌子、椅子摆到指定位置并标明系别，评委、嘉宾的位置标明姓名。

6、调试音响设备及灶具。

7、各系开始食料的清洗工作并到食堂打一桶清水备用。

十一、赛前准备：

1、初加工：整鱼、整鸡等均可去鳞、去毛、去脏腑净膛，但不可改花刀。干料可以提前涨发。

2、热菜的细加工(即动刀成型，包括整鸡整鸭出骨)一律在赛场现场进行，不得提前加工，但鸡、虾、肉、鱼泥和蛋皮、蛋松、菜松以及美化菜肴用的萝卜花、冬瓜盅、西瓜盅、龙头、凤凰头等刀工、调味、雕刻及热处理可在场外提前加工;各种茸可在场外搅制，场内进行调口。

3、费工费火：在比赛时间内不能完成制作的，须在报名时提出书面申请(要写明系别、选手姓名、菜品名、理由及场外加工的范围)，经组委会批准后方可提前加工为成熟的半成品。

十二、比赛流程：

1、各系到位后，由队长到本活动检录处登记签到。

2、请领导致开幕辞并宣布比赛开始。

3、主持人介绍莅临嘉宾、评委、各个系部代表队。

4、比赛菜肴开始制作，时间规定在60分钟内。

5、在60分钟内同时介绍菜制作的一些工序、做法、自选菜名及所选的自选菜特色寓意，以及知识问答。

6、自定菜结束后，各系把自己的菜放到大赛指定的位置并插贴上标签，由礼仪小姐送到评委处评委予以品尝并打分。

7、评分结束后，由统分人员负责收齐所有评委的评分表格并送评。

8、统分人员首先将收集到的各评委对自选菜的评分表复核无误后，去掉一个分，一个最低分，统计出平均分数1，然后将大众评委对规定菜的评分表收集上来复核无误后，取平均分2，最后成绩为平均分1+平均分2。

9、现场公布比赛结果，并由在场领导嘉宾颁奖。

10、评委团选择一名评委代表评委团对各获奖参赛组点评。

11、领导致闭幕词，各参赛队伍依次序离常

十三、活动注意事项：

1、保证现场的用火用电安全，作好防范措施。

2、维持现场秩序，由院学生会负责维护场面秩序。

3、保证大赛所用食料新鲜，厨具等安全卫生、干净、整洁。

十四、活动各项负责人：

专家评委规则：

1、评分时必须根据选手的设计要求和大赛规定的办法评分，做到公平、合理、准确，不抬分、不压分。

2、在评分时，不用自己的观点去影响其他评委。

3、评定分数和书写评语要清楚明了，涂改后要在涂改处及时重新签名。

工作人员守则：

1、按照分工，各负其责、坚守岗位、听从调度、服从指挥。

2、工作严密，比赛之前和比赛过程中，不许向外透露选手的比赛顺序和参赛品种的名称、用料、做法、照片和编号。

3、认真做好监理工作，严格验料，计时、计分准确公正，对选手发生的操作要妥善处理。

4、遵守纪律，不迟到、不早退，不无故缺席，工作进行中谢绝待客，注意维护现场比赛秩序，提醒选手注意安全。

十五.设置奖项：

1、比赛分团体第一、第二、第三名。

2、人气奖一名、特色创新奖一名、风味奖一名。

3、奖金奖品：第一名奖金200元、第二名150元、第三名100元、其他奖项50元，奖状6个、奖品36个。

校园营销实战大赛活动策划方案

活动背景：当今时代是激烈竞争的时代，社会对人才的素质和能力的要求更加严格和全面，为了培养大学生的竞争意识、营销能力、团结协作和组织策划的能力，教务处、经济管理学院决定联合举办大连海洋大学第一届营销实战大赛，相关事宜通知如下：

一、活动主题：立足校园 挑战未来二、活动时间5月16日—6月8日三、活动地点大连海洋大学黄海校区及公寓四、参赛对象大连海洋大学黄海校区全体在校生五、报名时间5月16日—5月18日六、报名方式1、现场报名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路现场填表报名2、18日前上经济管理学院网站大赛通知中下载报名表，填写完毕后交到经管团委（2-417室）七、参赛要求自由组队3—5人，学院、年级、专业不限八、赛程安排1、初赛：策划环节   30分（XX年5月19日-27日）2、实战：实战销售环节 40分（XX年5月30日至XX年6月5日）3、决赛：决赛环节 30分（XX年6月8日晚6:00-9:00）九、奖项设置1、根据各个团队综合得分取成绩，评出冠、亚、季军各一名、最佳销售奖、最佳策划奖、最佳组织者（各队队长位候选人）、优秀奖若干名。2、冠军奖励1000元奖金和证书，亚军奖励800元奖金和证书，季军奖励500奖金和证书。其他奖项颁发相应的奖品和证书。3、所有获奖名单将在校报、校园网各相关媒体上公布                                                                                                       教务处  经济管理学院5-12 附：1、比赛流程        2、比赛规则        3、报名表附1：比赛流程环节一：报名环节1、现场报名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路填表报名；其余时间在经济管理学院网站大赛通知中下载报名表，并于5月18日下午4：30前交到经济管理学院团委（2-417室）2、参赛要求：自由组队3-5人，学院、年级、专业不限。环节二：策划环节  比赛主题：群雄角逐初赛时间：5月19日-29日（1）5月19日（星期四）召集参赛选手开会，会上邀请一位营销专业老师给选手们做一个赛前专业培训，并宣布大赛具体实施细则及注意事项，并给每个团队发放策划书样本。（2）5月26日下午4：30分前各队将策划书及团队设计交到经济管理学院团委办公室活动负责人手中。（3）5月27日组委会组织专业老师进行评审，评审委员会成员5人，以答辩的方式参赛团队上交的策划进行认证评审,前10名团队晋级实战阶段.（4）答辩结束后各队队长签署诚信责任书并领取200元启动资金，并对实战展销摊位和广告位进行竞标。（5）5月28日—29日各团队自行联系货源。环节三：实战环节              比赛主题：谁与争锋比赛时间：5月30日至6月5日比赛地点：大连海洋大学校园篮球场1、因5月30日（周一）体育课占用比赛场地，为不影响正常教学次序,实战第一天参赛团队自行选择场所销售。2、5月31日和6月1日组织参赛团队在俱乐部门前篮球场进行集中销售，其余时间参赛团队自行销售。（各团队需要记录货源具体信息、销售情况，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等）3、6月7日将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消本环节得分)4、6月7日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，根据评分标准进行评分。环节四：决赛暨颁奖典礼             比赛主题：巅峰对决时间：6月8日晚6:00-9:00（初定，如有变化另行通知）活动地点：多功能报告厅1、各参赛团队以ppt或vcr结合演讲的形式进行团队展示，限时6分钟。之后评委对该团队提问，限时4分钟。最后，评委根据选手的表现进行打分。3、宣布比赛结果并颁奖4、评委、选手代表发言5、领导、赞助商发言附2：比赛规则总 则1.      “市场营销大赛”是由大连海洋大学教务处，经济管理学院联合举办的营销实践技能竞赛活动。活动时间为5月16日-6月8日2.      为保证大赛的公开、透明、公平、公正的原则，展卖阶段组委会将进行跟踪记录，所有赛事过程和要求都严格按照组委会制定的权威标准执行和考核。3.      实战阶段组办方将给予晋级团队200元启动资金，实战环节结束后各团队必须将启动资金以及利润的20%返还给大赛组委会。4.      营销大赛分为策划环节、实战环节、决赛三部分。每部分都有相应的规则和要求，各参赛队伍应严格遵守并积极配合组委会进行各项准备活动。5.      参加本赛事审定工作的评审老师由大赛组委会聘任。大赛组委会经通过对各队各阶段的分数统计，本着公开、透明、公平、公正的原则，评选出冠、亚、季军、最佳销售奖、最佳策划奖、最佳组织者（各队队长位候选人）、优秀奖。并颁发奖金、奖品及证书。6.      组委会将对各参赛团队实战阶段所需的展销摊位和广告位进行拍卖。7.      比赛期间要严格遵守海洋大学相关管理条例，如有触犯自行负责。8.      参赛人员需带有效证件登记，参赛期间如有钱物丢失一切损失由各参赛队伍负责。9.      各参赛团队之间要礼貌相待，不得恶意伤人，如有发现或举报，取消参赛资格。10.  本次大赛所有回收利润和竞标所得都将以奖金或奖品的形式返还参赛团队。11. 大赛未尽事宜将另行制定。请各队注意组委会的通知活动。组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归市场营销大赛组委会所有。分 则报名环节规则1.    自由组队3—5人，选手专业、年级不限。2.    同一参赛同学不可以报名参加两支或多组队伍。3.    所有报名者以团队形式报名，不受理单独报名者。4.    报名时间到5月18日下午4:30报名截止。策划环节规则1.    大赛策划书内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规和大赛组委会的相关规定。2.    参赛策划书必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。如组委会发现策划书存在抄袭或代写等现象，将取消该队参赛资格。3.    参赛团队策划商品数量、种类不限，为保证安全所有参赛队伍禁止策划食品类商品，参赛队可选择电子类、文具类、生活用品类、化妆品类、装饰品类等商品进行策划。4.    所有上交的策划书需打印成册，便于组委会评阅。5.    策划书于5月26下午4:30之前上交经济管理学院办公室，逾期未交者视为自动弃权。实战环节规则1.    各团队实战环节销售的商品必须属于策划书上的策划对象。2.    各参赛队必须详细记录所销售商品的来源信息。包括货源地址、联系电话、进货价格、数量等3.    销售过程中的所有的收据、数据统计表应全部保管好上交组委会，没有收据来源的销售产品组委会不予以承认。4.    在销售时，任何团队不允许以代理、利润分红等形式与进货方开展商业活动。5.    禁止参赛人员以超过大赛规定金额自行垫资进货或谎报进价、雇佣其他同学购买产品等欺骗大赛的行为，一经查出，立即取消比赛资格，上报学院，并且不能参加下届比赛。6.    参赛队伍进行校园展卖环节时，不能干扰正常的教学秩序和宿舍管理制度。7.    参赛团队如需进行校外展卖，则应注意自身的形象，不允许做有损海大形象的事情，如情节恶劣、则依据情况进行处罚。8.    参赛过程中不允许贩卖假冒伪劣产品或以次充好，强买强卖、欺诈的违法行为，如经发现，学院将进行严厉惩罚。9.    禁止任何团队在展卖过程中利用大赛之名推销参赛项目以外的产品。10.每支参赛队伍将获得200元启动资金，与组委会签订具有法律效力的诚信责任书，活动结束后启动资金上交组委会，入不敷出自行承担。在资金准备方面各团队可垫付一定资金，首期投入不得超过500元，否则视为违反大赛规定。如发现上述情节之一，实战环节得分为零。决赛暨颁奖典礼1.    各团队自行准备团队展示所需的ppt或vcr等资料，2.    团队展示时间控制在6钟之内，回答评委老师提问控制在4分钟之内3.    晚会期间参赛人员需穿正装，不得缺席。 附3：大连海洋大学第一届市场市场营销大赛报名表

队长姓名 性别 院系 联系方式 团队人数 团队名称 团队口号 团 队 成 员 姓名 性别 联系方式 团内职务 团队简介 院（系）团委意见： 盖章 年月日

注：院系意见为队长所在院系意见。自由组队3—5人，专业年级不限

一、活动主题

盛夏激情庆六一，_欢乐童年聚。

二、活动时间

20__年_月_日--20__年_月_日。

三、活动地点

_超市。

四、活动内容

活动一：凡在_超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。(小票不累计，单张小票限抽3次。)

(1)红色球—奖励飞欧书包一个(50名);

(2)绿色球—奖励卡通笔盒一个(300名);

(3)蓝色球—奖励美乐多一排(1000名);

(4)黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条(3000名);

(5)白色球—奖励555ml水森活纯正水一支(20000名)。

抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，(红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个)

活动二：凡在指定分店一次性购物。

(1)满16元加1元可换购(150g喜之郎果冻一包);

(2)满36元加1元可换购(宝丽迷你巾一天);

(3)满61元加1元可换购(1.25l可口可乐一支);

(4)满96元加1元可换购(1000g洁能净洗衣服一包)。

备注：服装、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外。

活动三：凡在超市一次性购物。

(1)满38元送---650ml珍味堂生抽一支;

(2)满68元送---900ml立白洗洁精一支;

(3)满98元送—2L可口可乐一支;

(4)满128元送—宝明月光卷纸一条。

活动四：活动期间，_超市所有儿童服装全场7折，全场男女服装7.5折，牛仔服装7.5折。(特价除外)

活动五：全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价!

翻译协会外语翻译纠错大赛策划书

活动引言：

为xx年上海世博会创造良好的语言环境,为浙江省各个城市及旅游景点的标识与路牌翻译提供建设性意见,为进一步提高我省的国际形象，杭州市翻译协会决定举办浙江省首届公示语外语纠错大赛。

主办单位：杭州市翻译协会

协办单位：浙江工业大学外国语学院、浙江大学城市学院外国语学院

时间：xx年7月—9月

具体活动内容如下：

一、前期筹备阶段：xx年7月7日至31日

（1）起草策划书，确定赛事细则，组织方式等等。

（2）讨论通过，筹备成立大赛组委会。

二、组织与宣传阶段：5月8日至6月中旬

（1）由杭州市翻译协会秘书处在杭州市翻译协会网站上开辟赛事专栏，进行全程宣传。

（2）大赛组委会秘书处全面开展工作，采用书面资料、口头传达、海报、网站、论坛等多种方式进行宣传，向各高校分发大赛方案及邀请函

（3）各参赛院校负责本院校宣传

三、比赛阶段：7月上旬—9月下旬

（1）各参赛选手于此期间（暑假）各自收集资料，可以是路标、地名、店名、旅游景点介绍等各类涉及到外语翻译的公示语。对于出现错误的公示语，进行实地拍摄，于9月25日之前将图片上交到大赛组委会秘书处，并同时提供相应的修改稿（样稿可到杭州市翻译协会网站纠错大赛专栏下载）。各参赛选手可以有指导老师进行翻译指导

（2）可提供图片的电子版，如系扫描的图片，精度/分辨率应达到300线以上，也可寄送图片原片（黑白片或彩色片均可），原片应该影像清晰，扫描后应能达到印刷要求

（3）所有图片均需配图片说明，讲清图中内容发生地点，指明图中公示语翻译的错误，并附上自己的译文

（4）由大赛评委团进行评选，最后选出特等奖1名，一等奖5名，二等奖10名，三等奖20名，优秀指导奖5名，我们将为获奖者颁发证书及奖品。获奖者有可能获得实习并成为杭州市翻译协会学生会员的机会。

四、评比阶段：10月1日至30日。评比结果出来后，我们将在杭州举办颁奖仪式。

五、成果结集阶段：11月至12月。我们将把优秀内容结集印刷，向社会发放。

六、参赛要求：除上述所提及的内容外，具体参赛细则将另行制定。

七、评比办法：除上述所提及的内容外，具体评比细则将另行制定。

八、其他参赛事项：

1. 以浙江省内广大市民为参赛对象，年龄不限,学历不限，专业不限，语种不限，可以以个人名义参赛也可以组队参赛,人数不限；

2、评委人选：由杭州市翻译协会邀请组织评委团。

3、奖励：奖励细则将另行制定。

九、颁奖仪式：具体颁奖仪式将另行制定。

杭州市翻译协会秘书处

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活动目的:

丰富校园文化、提高同学们的平面设计能力，拉近同学之间的友谊，体现个人特长，展示个人风采。

活动宣传方式:海报宣传方式、到各班级进行宣传。

海报宣传内容:

怀念雷锋日大合唱活动的成功举办，各自展现班级集体风范，大家有想过要展现个人风采，展示自己胜人的一技之长吗?告诉大家一个好消息，这个愿望不再是梦，展示自己风采的机会来了，那就是由我们海纳电脑学校学生会举办的书画比赛!通过这个活动，我们可以展现自己的才能，促进个人平面设计能力，结识新的朋友。

这么好的机会，大家还等什么?赶快来报名吧!

我们开设的奖项有:

雕刻一等奖、二等奖、三等奖各一名

书法一等奖、二等奖、三等奖各一名

绘画一等奖、二等奖、三等奖各一名

比赛内容:雕刻、书法、绘画(素描、国画、色彩速写、漫画等)

比赛时间:三个小时

比赛要求:比赛用品自备、现场创作

参赛报名方式:

由各班班长收集本班选手名单，报到计算机中心四楼学生会办公室文体部，也可以以个人名义到学生会报名。(参赛选手名额不限，报名截止日期20xx年4月20日)

举办单位:广西海纳电脑学校学生会

举办日期:20xx年4月28日14:00-17:00

评委:由老师做评委(8名)

评分方式:最高分10分

最终分数=去掉一个最低分和一个最低分，另六个分数总分的平均分为最后得分。

现场监督员:

比赛规则:

1.由记时员宣布比赛开始，方可计算时间;

2.比赛未开始时，参赛选手手上不得开始创作;

3.不允许使用计算机作为辅助;

4.比赛时间结束后，所有比赛项目全部停止。

一、活动主旨:

公司用心关注员工需求，丰富员工文娱活动，在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，增强团队凝聚力，倡导绿色健康的__文化。本次活动务求充分调动员工参与活动的积极性，同时寓教于乐，推进企业文化。为员工创造一个温馨的环境，使全体同事能与__相融合并持续成长。

二、活动主题:

正是踏青赏花时

三、活动时间:

20__年4月21日

四、活动地点:

番禺大夫山森林公园

五、活动对象:

初步拟定4月生日的同事享有优先参与名额，其他报名名额秉着优先次序的原则进行，另外包括6名培训部协调活动的工作人员，总数控制50人以内。培训部将组织各部门于4月10日下午18:00前将参与活动人员名单统计好。

六、活动内容:

骑车赏花+户外拓展训练

(一)骑车赏花:组织参与活动人员，骑单人或多人单车或漫步在公园内绿道上，享受闲暇的时光。在大夫山森林公园内的路边、山上、密林中赏花畅玩，山杜鹃开出了紫红的花，形成一道美丽的风景。

(二)午餐联谊同庆:我们将组织参与活动人员在毗邻广州塔附近餐馆享用午餐，在轻松愉悦的环境下安排大家为4月生日的员工庆生，附上蛋糕。

(三)户外拓展活动:

分为4个训练小队，每队取队名、口号。

1、热身项目——桃花朵朵开:

游戏规则:一行人围成一圈，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，听音乐跑动起来。听到桃花几朵开，则队员就几人抱成团。多出的人，奖励其做蛙跳3个。

2、松鼠钻洞:

游戏规则:一行人围成一圈，1至3报数，报到1和2的人为松树，两人面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到3的人为松鼠，站在两人中间，蹲下。音乐起，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，跑动起来，主持人说:“着火了”——此时树和松鼠都要跑动起来;说“猎人来了”——此时松树不动，松鼠动;说“地震了”——此时树动，松鼠不动。奖励做错的人:做3个俯卧撑。

3、齐心协力:

游戏规则:每队队员之间脚互相捆绑站成一排，裁判员发令后，向终点跑，用时最少的队获胜。途中，松绑或摔倒，返回起点重新开始。首先要根据身高安排，是选的男生之间，女生之间身高比较平均的，这样跑起来脚步相差不会很大。男女穿插起排列，高的在中间。女生手放男生腰上，男生手放女生肩上。男女生的脚一定要绑紧，要不然跑起来会拉的很痛。自己的两脚之间有一定的距离，15cm左右，便于跑动。绳子一定要是宽些的，长些的，软的。细绳不好，是长布条一类的。多绑几转，绑紧，要不然跑起来会很痛。(这一点我很有体会，我们是15人16足，跑完了，脚踝都青了一转，主要是我们的绳子不好)一些技巧，跑的时候要有人喊口号(就是1212，便于协调速度)，注意控制整体的速度，跑的时候要注意排面，切忌有快有慢最容易摔倒。胜利一对将获得精美礼品一份!

4、拔河比赛:

(1)共分4队。每支参赛队由领队1人，负责集合及统筹本队的参赛事宜。各队选出参赛选手，最多16人组成(其中1名男选手抵2名女选手)

(2)第一轮通过抽签决定对手，进行第1轮预赛;第2轮，2胜出队进行决赛(_比赛时不可以有加人、借力及换人行为)。

(3)比赛采取3局2胜制，如2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。重新开始下一局。

(4)拔河道为水泥地上画3条直线，居中的线为中线，两边的线为河界。拔河绳中线过本队河界，则本队胜出。胜出一队将享有优秀团队荣誉以及锦旗一面。

七、活动注意事项:

(一)心理准备:

1、积极的心态面对活动中出现的任何困难。

2、活动风雨无阻，爱护自然环境，遵守活动规定。

(二)健康状况:

参加队员无不适激烈运动的病史(如心脏病、高血压、哮喘等)。若您对自己的身体有疑问，应该在活动前请教专业医生或活动领队，以确保安全。活动中备有创口贴，纱布等常用药品，队员特殊药品需自备。

(三)活动要求:

1、严格听从领队的指导，不私自采取行动，如不听从指导而产生后果，一律自负。

2、队员在活动中应注意环保，爱护环境，勿随意破坏。

(四)相关物品:

1、物鞋袜

2、请穿登山鞋或运动鞋(必备)

3、女士请勿穿裙装或皮鞋

4、可带物品:请带眼镜的队员应备有防跌眼镜框或准备小绳加固眼镜架;请准备雨披一件，如果下雨时用的上;请准备一个双肩包，腾出手方便行动

5、医药:培训部工作人员将携带常用药品以备不时只需(创可贴、药水、止疼片、晕车药)6、随身物品:参加活动人员应妥善保管好自己的贵重物品和现金，若有遗失，概不负责任

八、活动费用:

一、活动背景

为弘扬我们的民族文化精髓，提高当代大学生的审美素养，丰富校园文化生活，增添教师工作生活的色彩，促进学生与老师之间的交流，拉近师生间的距离，同时体现当代大学生积极向上的精神风貌。

二、活动主题

“青春映像，和谐校园，美丽自然”。

三、主办单位：贵州交通职业技术学院院团委

承办单位：贵州交通职业技术学院摄影协会、书画协会

四、活动对象：

全院书画摄影爱好者。

五、活动地点

贵州交通职业技术学院(北院)综合楼一楼

六、活动时间：

6月5日—6月6日

七、征集作品时间：

5月13日—5月25日

八、活动形式

书画摄影作品展览

九、评比方式

在活动当天，我们会将所有征集的作品进行展出，届时将由本校摄影老师与协会成员成立小组进行评比，并排出名次

十、活动流程策划

A、书画摄影展前期安排：

1、海报宣传：由我协会宣传部门根据时间、地点等内容分别制作并粘贴

2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传;

3、书面通知：通知由我协会召集各班团支书当面通知，并把征集作品通知单发到各班级

4、联系学院的广播站进行宣传

5、书画摄影展前期邀请工作，

6、将收到的每幅作品参与评选，设立一、二、三等奖及优秀奖，由专业老师评选

7、汇总结果，评选出各类的优秀奖项

8、将书画作品拍摄好，发到协会网上，供每位参与者留念

9、为了便于作品评审及保管，各班将作品上交于负责人处

10、资金筹备工作

11、场地的布置工作

B、书画摄影展期间的工作：

1、安排会员轮流值班，保持摄影作品在展览中不损坏，并防止人为破坏。

2、邀请师生鉴赏作品。

3、做好摄影工作。

4、我院摄影协会成员带摄影协会的工作证

5、设立休息专区，由专人负责递送矿泉水、茶水等休息物品。

6、书画摄影展开始，主办方代表宣读开幕词。

7、主办方致开幕词。

8、主办方代表宣布书画展结束时间以及颁奖等相关事宜。

9、书画摄影展正式开始。

C、书画摄影展结束的工作

1、主办方代表宣布各种奖项，并由赞助商颁奖。举行颁奖晚会。

2、主办方与参与者合影留念。

3、主办方代表致闭幕词，工作人员整理会场

4、所有作品安全回收。

十一、奖项设置：

一等奖一名

二等奖二名

三等奖三名

优秀奖十名

十二、活动经费预算

模拟与实战营销大赛和创业生存大赛策划书

为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下：

一、活动主题：赢在大学

二、活动对象：许昌学院全体在校大学生

三、组织方式：

主办单位：共青团许昌学院委员会  招生就业处  学生工作处

策划承办单位：经管学院团总支   营销协会  创业协会

赞助单位：旺旺集团许昌部、第一范文网

四、活动时间：

1、报名时间：11月10日---11月15日

2、比赛时间：11月16日---11月25日

3、评审答辩时间：11月26日

4、颁奖时间：11月29日

5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日

五、大赛流程：

模拟与实战营销大赛

1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。

2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。

3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。

创业生存大赛流程：

1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。

2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。

3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。

六、参赛要求：

参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院（部）组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。

模拟与实战营销大赛联系人：

宋东亚   15836583085     朱亚磊    18937468617

创业生存大赛联系人：

马盼    13782261715      王辉     15617203381

七、奖项设置

一等奖三个    荣誉证书+物质奖励

二等奖五个    荣誉证书+物质奖励

三等奖十个    荣誉证书+物质奖励

营销明星、创业明星各五人

共青团许昌学院委员会     招生就业处

学生工作处    经济与管理学院团总支

营销协会             创业协会

11月10日

产品进校园营销挑战大赛策划书

产品进校园营销挑战大赛策划

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u时间：4月15日--4月22日

u地点：由各大赛区现场报名点

u负责人：各赛区委员

u要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点：长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

活动目的：

为了发现和培养歌唱艺术人才，展示我校高一学生积极向上、阳光、健康的精神风貌，并给有音乐才华的学生提供展现自己的舞台，丰富校园文化生活，特举办此次活动。

活动主题：

张扬个性，放飞梦想。

参赛对象：

高一年级全体学生

活动时间：

初赛时间：20__年4月1日至2日

复赛时间：20__年4月8日

决赛时间：

20__年4月29日晚自习

决赛地点：

大礼堂

活动具体组织负责人：

活动内容及要求：

本届活动的内容要紧紧围绕主题，表现中学生高雅、健康的审美追求。活动内容适合中学生年龄特点，具有鲜明的时代特征、校园特色和学生特点，体现思想性和艺术性的统一。演唱形式不限(独唱或组合演唱，组合不超过5人;民族唱法、美声唱法、通俗唱法)，本次活动分为初赛、复赛、决赛三个阶段，具体安排如下：

1、初赛：各班可以选派1-5位同学参加初赛，选手自选一首歌曲，以清唱的形式限时1分钟，按班级顺序依次进行演唱。采取直接淘汰制，决出15名选手进入复赛。

2、复赛：进入复赛的15名选手，各自准备一首歌曲，并自带伴奏，复赛按照规定序号依次进行演唱，演唱时间不得超过5分钟。

3、决赛：经过初赛、复赛，评选出10名同学进入最后的决赛，决赛将评选出“高一年级校园歌手”以及一等奖3人，二等奖4人，三等奖5人。

奖项设置：

根据评委打分，评选出“高一年级校园歌手”以及前三名，由同学们在前10强选手中，投票评选出最佳艺术气质奖、最佳人气奖、最佳唱功奖、最具创意奖、最具潜力奖、最具台风奖。

●演讲主题：“三个代表”指引我成长

●活动目的：本活动旨在在同学们中再掀学习“三个代表”重要思想的新高潮，加深对“三个代表”重要思想的认识、理解和体会，学会用“三个代表”重要思想指导学习、工作、生活实践。

● 赛前准备工作：

一、比赛流程制定以及通知

1、确定比赛时间：11月16日晚7:15--9：30

2、确定参赛团队：基础医学院下属各系，以年级为单位参赛。即此次参赛团队有：临床01;临床02;临床03。共有3个参赛团队。

3、参赛人数要求以及时间限制：每个代表队必须派四至六名选手参赛;每位选手演讲时间限定为3-5分钟。

4、制定评分细则：参考校学生会学习部上届中文演讲比赛评分标准

5、奖项设置：

个人奖项：第一名(1)、第二名(3人)、第三名(4)、视情况定优秀奖人数

6、比赛场地确定：f楼学术厅更理想

7、向各个参赛单位印发通知，内容包括演讲比赛目的、主题、比赛时间、地点、人数要求以及时间限制，如有需要，可附加比赛评分细则。

二、比赛活动准备

1、聘请评委、老师：聘请基础医学院领导、团委老师、校宣传部老师、校马列部老师以及外校中文系老师担任比赛评委，同时请1-2名老师在比赛后作总结点评。

2、报名工作：各参赛队需在10月30日前提交报名表至基础医学院党委副书记办公室。

3、活动主持人：由本年段1名主持人和02级一位主持人共同担任。

4、挑选学生裁判若干名：其中计时裁判一名(负责计时，到时间时敲钟提示)、分数统计裁判2-3名(统计所有评委分数)、礼仪小姐若干名(负责收评委打分、颁奖)

5、场地布置：由本年级学管会宣传部负责

6、音响：需4支麦克风(主持人2支，评委席1支，演讲台上固定1支)

7、组织观众：由本年级同学组成固定观众群到场观看

8、摄影：郑上椿负责。

●比赛过程

1、比赛前一天，由各个参赛队参赛选手抽签决定上场顺序，并且由我们印刷评分表

2、开场：介绍领导、比赛规则、计时提示(3分钟敲钟1声，5分钟敲钟2下。若在3分钟前就结束演讲或者在5分钟后仍无法结束演讲，则进行扣分处理)

3、选手注意上场演讲，主持人介绍选手姓名，所在参赛单位。演讲结束后评委立即打分。并由计分裁判统计，在下一位选手演讲结束后公布此选手成绩)

4、比赛结束后，请领导颁奖。

●赛后事宜

清理场地，由本年级班委共同负责。

●其它事宜

可以考虑由学生第一党支部党员、预备党员共同参与、分摊此次活动各个部分工作

“你是英雄”英雄联盟LOL大赛策划书

一：比赛时间：7月13日至7月19日，每天安排比赛两场，第一场下午5点开始，第二场晚上8点开始。

二：比赛地点：我爱竞赛网吧，暂定D区。届时将有大屏幕电视转播。

三：报名须知：

1、年满18周岁，比赛当天凭身份证或者有效证件参加比赛。

2、各参赛选手必须认真填写报名信息。

3、所有比赛选手能够保证有能力打完全程赛事。

4、参赛选手需提供自己的联系方式（QQ、手机、固定电话），能够保证比赛期间能够随时保持通讯顺畅。

5、选手报名后需加入指定比赛QQ群 （我爱竞赛LOL聚义厅），关注我爱竞赛网吧公共微信平台，方便随时了解比赛详情，以后举办活动时便于通知。

6、每支队伍限5人报名，指定其中一人为队长，比赛全程原则上不得更换队员，遇特殊情况需申报，每队最多更换一名队员，但每场比赛在比赛开始后不可更换队员，否则整队弃权；

7、队长即为队伍的联系人，队长的决定就是队伍的决定。

三：比赛规则：

1、参赛选手须提前到达现场确认身份参赛，迟到半小时将取消本场比赛资格；（有特殊情况尽早联系主办方）

2、参赛选手可以自带键盘鼠标。

3、比赛账号由本网吧提供，进电信区比赛服。在比赛开始前，提前进行角色名、英雄、天赋、符文等设置（官方提供账号）。

4、每场比赛前由裁判组织双方队长猜拳一轮，胜方开设房间，并在房间左侧，败者在右侧；

5、抽签、开设建房、进入房间须有效率，裁判发起命令5分钟内未作为的队伍视为弃权；

6、队伍中只要有1名选手被视为弃权，则全队取消参赛资格；

7、比赛后若有选手掉线（非人为）裁判会以局势判定是否重赛，如果比赛重新开始，重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容和召唤师技能；（选手一旦掉线，必须立刻呼叫裁判，在裁判的监督下进行重连，若选手掉线不联系裁判，则比赛照常进行）

8.比赛进行10分钟后，若有选手掉线（非人为），则在双方完成正在进行的战斗后，全部回城，直到掉线选手重新连接。重连期间双方每路各可派1名队员在己方防御塔或水晶下（不得离开超过1个身位）击杀正在攻击本方防御塔、水晶或基地的小兵。即重连期间，每队至少有2名队员应该在基地，其他队员不能进入野区、河道、战线，不能埋伏、攻击对方英雄，违者视为弃权。掉线选手重连后且裁判宣布恢复比赛后，选手才可出发作战（选手一旦掉线，必须立刻呼叫裁判，在裁判的组织下双方选手等待掉线选手重连，若选手掉线不联系裁判，则比赛照常进行）

9、如果掉线选手10分钟内无法重连成功，或者掉线造成了逆转性的局势变化，裁判可在整局比赛结束前根据情况决定是否重赛，选手须完全服从，重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容；比赛一旦结束，则以比赛结果为准，不得重赛；

10、比赛中不得利用任何BUG，不得使用有严重BUG的英雄，以现场裁判通知为准；

11、比赛中出现任何突发情况，须立即与裁判联系，裁判作出判罚，选手须完全服从，否则视为弃权；比赛结束后所有问题一概不予受理。

12、比赛竞选开始至比赛结束全过程不得人为退出游戏，违者视为弃权；

13、队伍中只要有1名选手被视为弃权，则全队取消参赛资格。

四：比赛模式

1、5v5.房间模式召唤师峡谷，征召模式：

2、由系统组织禁选英雄过程

3、由系统判断每局比赛胜负，由裁判协助完成比赛。

五：比赛高压线

高压线1：比赛现在不得发送打架斗殴，辱骂他人行为：

高压线2：比赛中不得使用任何第3方软件

高压线3：比赛中不得使用任何攻击性或者嘲讽性的言语及口吻（包括口头和游戏公屏）

高压线4：由于赛事采用的胜队晋级赛制一旦发现有队伍故意让分或者违法竞技比赛规定的行为视为弃权并取消比赛资格。

六：比赛晋级规则：

1，第一轮：单循环。所有参赛队伍参加循环赛，每场比赛3局2胜制，胜一场积2分，负者0分，积分前4名进入下一轮，积分相同者加赛一局定胜负。

2，第二轮，采用3局两胜制，在循环赛第1名第2名之间和第3名第4名之间分别进行比赛。3、4名比赛的负方获得第4名，1、2名比赛的负者与3、4名比赛的胜者之间再进行一次比赛，胜者与1、2名比赛的胜者再进行决赛，负者获得第三名。

3，第三轮，决赛，采用3局两胜制，胜方为冠军，负方为亚军。

七：比赛奖励：

第一名战队奖励现金1000元，机时费1000元

第二名战队奖励现金500元，机时费500元

第三名战队奖励机时费500元。

比赛期间将由赞助商提供选手赠饮一瓶。获胜战队也可能获得赞助商提供的奖品，后期将陆续公布。

本次比赛以是我网吧组织的第一届游戏赛事（英雄联盟），如果有什么做的不好的地方，不足之处，希望得到大家的谅解，谢谢你们的支持。

2019年校园主持人大赛策划书

一、比赛时间、地点、比赛人数

二、比赛环节

比赛分五个环节

1、印象100分

主要内容：富有创意的自我介绍。

时间：40秒

2、绕舌100秀

主要内容：绕口令

时间：1分钟

3、妙语连珠100秒

主要内容：3-5个不同的词语组织一段文章，考察选手应变能力及知识覆盖面。

时间：1分40秒

4、才艺百分百

主要内容：才艺不仅局限吹拉弹唱，诗琴书画

时间：2分钟

5、创意百分百

主要内容：摹拟现场主持，围绕主题策划广告带，简短宣传企划思路。

时间：2分钟

三、比赛形式

初赛

本阶段主要考察选手基本素质。

①、初赛形式：让每位报名选手在同一背景下进行视频录像。

②、初赛内容

a、普通话测试：使用“语委会”下发的普通话教材，由选手抽签确定朗读教材中的某篇文章。

b、 每位选手进行1分钟自我介绍，

c、 每位选手进行2分钟自选题材的主持素质展示。

复赛

复赛内容：包括语言、模拟主持和才艺表演三块，每块得分标准由不同业务工种的素质要求确定。如广播侧重语言，文艺侧重上镜和才艺。

为了保证复赛出彩，受到观众关注，拟对比赛过程作以下安排：

a、语言：由组委会选定朗诵文本，或诗或文，或新闻片段，由选手现场处理朗读

b、模拟主持：组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题，选手自由选题，按要求进行模拟主持，抽中某一类某道题，就在相应背景下主持。

c、才艺表演：由选手事先申报表演内容，经有关编导组织编排后分批表演。为了增加比赛的“刺激性”，拟对三轮比赛实行现场“淘汰制”。

决赛

a、语言：由组委会选定朗诵文本，或诗或文，或新闻片段，由选手现场处理朗读，但所选的内容不同于复赛。

b、模拟主持：组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题(题目与复赛不雷同)，选手自由选题，按要求进行模拟主持，。

c、才艺表演：选手可重复复赛的才艺表演，也可展示新的表演内容。

2019大学生摄影大赛策划书

一、 活动目的

为了丰富广外艺学生的课余生活，弘扬中国传统文化，营造浓厚的校园文化气氛，展现中国文化的博大精深，提升当代大学生的个人修养、审美情趣，为广大学生提供一个展现自我的平台，促进书画摄影知识交流，培养学生各方面的兴趣，为学生活动增添生气。特举办书画摄影大赛。

二、活动主题

传承中华文化，展示专业技能

三、活动对象

广东省外语艺术职业学院全体学生

四、组织单位

主办单位：共青团广东省外语艺术职业学院委员会

策划承办单位：共青团广东省外语艺术职业学院艺术设计学院总支委员会

协办单位：广东省外语艺术职业学院逸轩书画社

五、活动时间

现场书画时间：2019.11.16下午14：00—15:00

研讨会时间： 2019.11.16下午15：00—17：00

摄影作品上交时间：2019.11.12日下午17：00前

六、活动地点

现场书法地点：广东省外语艺术职业学院五山校区综合楼一楼

研讨会地点：美术楼307

七、活动形式

1、书画活动

活动分毛笔、硬笔书法和绘画创作，当天现场书法、绘画创作结束后，将召开1场书法、绘画研讨会，由美术教育专业老师(黄荣赤老师等3位老师)对部分作品给予点评。所有参与现场书画活动的同学均可参加研讨会。

八、参赛要求

(一)书法作品要求

1、作品内容：鼓励书写中华优秀经典诗文、格言警句、对联等，内容积极向上，体现当代大学生精神风貌，有助于引导学生发扬中华传统美德。作品应充分体现出思想性、创新性和艺术性。

2、作品形式：书体不限，金文、篆书、草书请另附释文。

3、作品规格：可用扇形、中堂、条幅、对联等形式，作品尺幅不超过6尺宣纸。参赛者宜自备笔墨纸砚，承办方可为每位参赛者提供4尺全开宣纸一张。

4、在规定时间(30分钟)内完成现场创作，参赛者需提前准备好作品的内容。

(二)绘画作品要求

1、作品内容：禁止临摹、抄袭，内容积极向上，作品应充分体现出思想性、创新性和艺术性。

2、作品形式：素描、水彩、水粉、国画、漫画、装饰画等。

3、作品规格：国画三尺、四尺内;其他以四开、八开为宜。

4、在规定时间(30分钟)内完成现场创作。

(三)摄影作品要求

1、摄影作品题材不限，通过摄影镜头捕捉社会、校园中的人、物、事，真实的反映社会、校园文化生活，感受生活的多姿多彩，框住美丽瞬间，架起永恒桥梁，展现丰富多彩的校园文化。

2、参赛图片由作者本人拍摄，不得借用他人作品;并保证拥有该作品完整的知识产权。

3、参赛者作品不能出现任何侵犯他人权益的情形，若涉及他人肖像权、名誉权、隐私权等，须经本人同意。因侵权而产生的一切法律责任及造成的一切损失均由参赛作品作者本人承担。

4、数码摄影作品除简单的色调、明度、对比度调整外不得加LOGO、水印、修饰性边框以及其他增加或删减影像内容的作品参赛。

5、每一张照片，在照片背后写明作品题目、作者姓名以及作者所在院系、班级、联系方式，每一张照片附有一百字左右的简要作品说明等;

6、作品大小：格式要求为JPEG，每张照片大小不超过5M，不得低于1.5M;(建议同时提交电子版和照片，照片规格如下：

单幅：长方形构图长边不超过30厘米，正方形构图，单边不少于20厘米;

组照：长方形构图长边不超过20厘米，正方形构图，单边不少于15厘米;

特殊比例长画幅构图：长边不得超过80厘米 )

7、大赛仅接受数码照片(含手机拍摄)，格式要求为JPEG。彩色、黑白不限，单幅、组图均可，组图要求为3—10张;

8、摄影作品电子版及个人信息在2019.11.12日下午17：00前发送至邮箱：

九、注意事项

1、专家评审团有权决定参赛作品是否入选及获奖，或取消其参赛资格，或将其作品重新归类，评审团对参赛作品是否入选或取消其参赛资格拥有最终决定权。

2、主办单位对入选作品有展览、研究、拍摄、录像、宣传及出版的权利。

3、参赛作品一概不退还。

4、本活动解释权归主办单位所有。

十、报名要求

1、报名时间：2019.10.20—2019.10.30

2、报名形式

①现场报名：2019.10.26： 12:00—14:00、16：00-18：30

报名地点：美术楼前、五山校区饭堂前、燕岭校区饭堂前

报名时需提供以下信息：学院、专业、班级、姓名、学号、联系方式、参赛项目

注：燕岭校区现场报名任务由燕岭校区逸轩书画社负责。

②短信报名：

提供个人信息，包括学院、专业、班级、姓名、学号、联系方式、参赛项目(毛笔、硬笔、绘画、摄影)。

联系人：黄小清。

十一、活动流程

1、前期宣传工作：2019.10.20—2019.10.30

——网站宣传(院网、团学博客等);

——利用校团学微博、院团学微博做好宣传发动;

——活动传单、宣传海报等多种途径做好宣传工作;

——班级通知。

宣传目的：营造浓郁的书画摄影活动氛围，充分调动同学参赛的积极性。

2、报名工作：2019.10.21—2019.10.30

3、现场书法创作比赛及研讨会：2019.11.16下午14:00--17:00

4、评比时间：2019.11.16—2019.11.20

5、获奖名单公布：2019.11.21

7、作品展出时间：2019.11.30—2019.12.6(五山校区)

2019.12.7—2019.12.13(燕岭校区)

注：燕岭校区布展及看展任务由燕岭校区逸轩书画社负责。

十二、奖项设置

为鼓励同学们踊跃参加比赛，承办方将邀请3名美术专业老师、2名摄影专业老师(黄荣赤、柯杉老师等)组成专家评审委员会，对比赛作品进行评选。奖项设置如下，如参赛作品数量较少或质量较低,则相应减少奖项名额。

书法：硬笔一等奖1名，毛笔一等奖1名

硬笔二等奖2名，毛笔二等奖2名

硬笔三等奖3名，毛笔三等奖3名

优秀奖若干名

绘画：一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名，优秀奖若干名

摄影：一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名，优秀奖若干名

十三、经费预算

共计:2465元

共青团广东省外语艺术职业学院艺术设计学院总支委员会

2019年10月20日

大赛名称：最美校园风景—摄影大赛——南化院首届校园风景摄影大赛。

活动背景：新生初到，大多数同学还未深刻了解我院风景的美丽，对我院中各种独特建筑也尚未熟识，因此为推广我院校园风景文化，将校园中美丽风景收集起来，通过让部分学生亲身体验的方式来发掘我院很多不为学生注意的美丽风景，让同学们具备发现美的眼睛。活动目的：1.寻找校园最美的足迹，打造校园特色景点，让校园渐渐走近化校师生的心中——爱上他们第二个家【美丽化校】。

2.丰富校园生活，提高大学生的综合素质。并通过宣传将我院美丽的风景文化，发扬到每个人的心中。

活动地点：6413文播协会活动中心

活动时间：20xx-11-21—20xx-12-5

活动对象：全院大学生。

主负责人：陈霞

活动负责人：李青青，田玉星，孙刚

主办单位：南化院学生文化传播协会

协办单位：南化院社会科学部;

邀请单位:：南化院各学生及老师代表

活动安排：

1.活动前期宣传

由化苑文播协会宣传部执行。宣传方式主要以下面两种方式：(1)宣传海报(2)宣传稿宣传部工作人员于11月22日将出好的宣传海报展示于校园展示区，做好活动的前期宣传工作。

11月21晚之前，由宣传部工作人员拟好宣传稿，并于11月21日晚到班级进行宣传，并保证每班保留一份宣传稿。

负责人：吴文清，郑庆琪

2.作品的收集，整理及评比工作

1.(1)由文化部，组织部工作人员进行收集及评比，工作人员于11月26日于6413教室对同学上交的作品进行收集，评比，挑选出前二十名，给这二十名优秀者发放号码牌。并通知突出表现者决赛时间(决赛初步定于11月28日晚，教室未定)。[决赛中让优秀者对自己的作品进行讲述。]

(2)秘书部将部分优秀作品排版，整理，制作成网页的方式于11月26日放到校园网，。

(3)结合网上评议(网上评选网络投票展分数的40%，老师及协会评分占60%)于11月30日评出一，二，三等奖及优秀奖若干名，由外联部晚将奖品及奖状送到各班获奖人员手上。

负责人：孙刚，田玉星

3.活动的后期工作

(1)由组织部将整理出来的照片制作成照片册，并于12月4日在荣邦广场前面对全院师生进行展示。

负责人：高春芹

(2)由秘书部工作人员将学生会学生优秀作品进行排版，整理，并将装订称图册，发布于校园的网站上。并负责学生上交作品及记录工作。

负责人：史一夏

(3)12月3日晚召开全体会议，将本次活动进行总结，并由文化部秘书部进行会议记录及活动的总结工作，上交院校。

负责人：李青青奖项设置：

1.一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，优秀奖若干名。颁发院级证书。

注意事项：

(1)同学的作品必须以电子稿或打印稿的形式上交，图像的像素不低于200万像素。

(2)宣传海报和宣传稿必须包括以下内容：活动背景，活动主题，活动时间，活动内容

(3)上交作品的基本要求：

A:图片加文字图片的

B:像素不低于200万

C:作品的内容必须积极,健康

D:可通过打印稿于11月21日至11月26日晚7：00—8：30上交于4101化苑文播协会值班地点

E:

(4)各部门实行责任制，做好各部门的工作，并注意收集图片的材料，由宣传部制作PPT上交，文化部进行审核

(5)各部门至少交优秀作品两份

(6)希望各部门之间同学积极参与工作，并对各部门同学的表现进行记录。

拍摄要求

1.体现校园文化特色

2.体现社会温馨和谐场景

3.体现美丽这一主题

将本次活动的成果在校园宣传栏和校园网中展出，以发扬我院校园风景文化。

活动主题：“快乐心灵”羽毛球大赛

一、主办单位: 团总支心理健康部

二、比赛的时间与比赛地点：

时间：4月11号(如有特殊事件顺延推迟)

地点：综合楼经管系羽毛球场

三、竞赛形式：羽毛球(双打)

四、参赛条件与报名：

1.参赛对象：旅环学院全体学生

2.资格审查：

通过报名取得参加比赛的资格。在比赛的过程中，讲究“公开、公平、公正”的原则，旨在为同学们举办一场较高水平的羽毛球大赛。一切参赛者必须服从裁判的场上宣判,如有任何异议,可于赛后向裁判委员会投诉,任何人在比赛进行期间不得以任何理由干涉裁判的工作,不得随意中止比赛,不得对裁判无礼、甚至威胁。否则将对违规者追究责任。

3.报名：报名时间为3月30号——4月2号(遇特殊情况适当调整)

报名时登记详细个人信息，各班到心理委员处报名参加。

五、宣传工作

(一)前期宣传：在学校张贴海报公布报名方式、比赛时间、地点等;

(二)赛前宣传：用海报公布比赛信息，内容包括赛制、抽签的时间、地点和公布对阵表的时间地点等;

(三)后期宣传：比赛后一星期内，公布比赛情况和获奖情况并作总结。

六、赛事组织工作

(一)抽签分组：由体育部派出工作人员共同主持和监督抽签工作，务必使抽签工作做到公平、公正、公开。

(二)工作人员安排:

组织委员会：旅环学院学生会

裁判委员会：由体育部成员担任裁判

后勤小组：

1、比赛组委会:由比赛组织委员会会派出工作人员组成。负责当天活动的全面组织、协调等工作;

2、主裁判：每场比赛一名，负责比赛的裁判、记录、计分等工作;

3、发球裁判：每场比赛一名，协助主裁判执裁，判断发球员发球;

4、边裁：每场比赛二名，协助主裁判判断边线球。

4、后勤人员：若干。负责比赛用球、饮用水等必需物资的提供，场地设备的维护，现场秩序的维持以及其它后勤工作等。

七、赛事总则

(一)裁判和比赛监督

1.每场比赛由一个主裁和二个助理裁判执裁;

2.由体育部组成裁判委员会，体育部部长任裁判长,由裁判委员会指派各场比赛的裁判;

3.裁判委员会的职责:

1)在比赛结束后调查参赛者对裁判判罚的投诉;

2)及时调查关于违规参赛的投诉,调查结果出来之前,当场比赛不得进行;

3)监督裁判的工作。

4.当裁判因某种原因不能到场或不能正常行使裁判职责时，应提前或及时报告裁判委员会增派或调整裁判，候补裁判应由裁判委员会指派，任何人未经允许不得擅自上场执裁。

八、比赛规则1.比赛的连续性及对不端行为的处罚1)一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外：第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇五分钟的休息;第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。2)下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚： ①运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断;②除第二局与第三局之间5分钟的间歇外，比赛进行中，运动员接受场外指导或未经裁判员同意擅自离开场地;③运动员在比赛中故意损坏球，以及有其他任何不利于比赛的行为。

九、奖励办法

设一等奖、二等奖 、三等奖和优秀奖其中，一等奖一组 二等奖一组 三等奖一组 优秀奖若干组

策划书：旅环学院团总支 心理健康部

产品进校园营销挑战大赛策划书

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自  我、营销自我、提高自我；

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u       时间：4月15日--4月22日

u       地点：由各大赛区现场报名点

u       负责人：各赛区委员

u       要求： 1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、  初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、    复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。

4、   决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

共3页，当前第1页123

为了丰富广大摄影爱好者的业余生活，推广最美校园风景的理念，现有南化院学生校园文化传播协会结合我院社科部联合举办最美校园风景摄影大赛。

大赛名称：最美校园风景—摄影大赛——南化院首届校园风景摄影大赛。

活动背景：新生初到，大多数同学还未深刻了解我院风景的美丽，对我院中各种独特建筑也尚未熟识，因此为推广我院校园风景文化，将校园中美丽风景收集起来，通过让部分学生亲身体验的方式来发掘我院很多不为学生注意的美丽风景，让同学们具备发现美的眼睛。活动目的：1.寻找校园最美的足迹，打造校园特色景点，让校园渐渐走近化校师生的心中——爱上他们第二个家【美丽化校】。

2.丰富校园生活，提高大学生的综合素质。并通过宣传将我院美丽的风景文化，发扬到每个人的心中。

活动地点：6413文播协会活动中心

活动时间：20xx-11-21—20xx-12-5

活动对象：全院大学生。

主负责人：陈霞

活动负责人：李青青，田玉星，孙刚

主办单位：南化院学生文化传播协会

协办单位：南化院社会科学部;

邀请单位:：南化院各学生及老师代表

活动安排：

1.活动前期宣传

由化苑文播协会宣传部执行。宣传方式主要以下面两种方式：(1)宣传海报(2)宣传稿宣传部工作人员于11月22日将出好的宣传海报展示于校园展示区，做好活动的前期宣传工作。

11月21晚之前，由宣传部工作人员拟好宣传稿，并于11月21日晚到班级进行宣传，并保证每班保留一份宣传稿。

负责人：吴文清，郑庆琪

2.作品的收集，整理及评比工作

1.(1)由文化部，组织部工作人员进行收集及评比，工作人员于11月26日于6413教室对同学上交的作品进行收集，评比，挑选出前二十名，给这二十名优秀者发放号码牌。并通知突出表现者决赛时间(决赛初步定于11月28日晚，教室未定)。[决赛中让优秀者对自己的作品进行讲述。]

(2)秘书部将部分优秀作品排版，整理，制作成网页的方式于11月26日放到校园网，。

(3)结合网上评议(网上评选网络投票展分数的40%，老师及协会评分占60%)于11月30日评出一，二，三等奖及优秀奖若干名，由外联部晚将奖品及奖状送到各班获奖人员手上。

负责人：孙刚，田玉星

3.活动的后期工作

(1)由组织部将整理出来的照片制作成照片册，并于12月4日在荣邦广场前面对全院师生进行展示。

负责人：高春芹

(2)由秘书部工作人员将学生会学生优秀作品进行排版，整理，并将装订称图册，发布于校园的网站上。并负责学生上交作品及记录工作。

负责人：史一夏

(3)12月3日晚召开全体会议，将本次活动进行总结，并由文化部秘书部进行会议记录及活动的总结工作，上交院校。

负责人：李青青奖项设置：

1.一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，优秀奖若干名。颁发院级证书。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡