求职信邮件怎么写(汇编19篇)

性信息，1978年8月生，山东东明县人。现为中国书画家协会会员、山东省青年书法家协会会员、菏泽市美术家协会美术教育研究会会员、菏泽市书法家协会会员、桂林光华学校高中部美术教师。

在湖南省书法家协会主办的

首届中国书画小作品大赛中入选、首届中国少字书法大赛中获优秀奖、纪念毛泽东诞辰110周年“东方红”杯中国书画大赛中获优秀奖。

在湖南省文联主办的

洞庭湖风光全国书画大赛中获优秀奖

在湖南省株洲市文联主办的

“金猴之春”中国楹联书法大赛中获金奖。

在中国教育报刊社主办的

第三届全国师生优秀美术作品评选活动中获银奖(获奖名单公布于20xx年2月28日艺教导报专版)。在菏泽市书画家联谊会主办的

首届牡丹杯中国书画家作品大奖赛中获铜奖(获奖作品展示于中国书画精品网)。

在中央电视台书画院主

“墨彩杯”全国青少儿书画作品电视大赛活动中获青年组三等奖。

在共青团中央主办的

首届“中国青少年书法美术大赛”中获优秀作品奖、第二届“中国青少年书法美术”大赛中获青年组优秀奖。

在中国国画家协会主办的

纪念傅抱石诞辰100周年中国书画邀请展中获佳作奖(获奖名单公布于中国文化报20xx年第22期)。在中国书画家协会主办的

纪念邓小平同志诞辰100周年书画展中获一等奖。

在山东省政协主办的

纪念长征胜利70周年书画大赛中获优秀奖(获奖作品刊登于联合日报20xx年第10月19日联合日报艺苑版，获奖名单公布于联合日报20xx年第12月26日联合日报艺苑版)。

在上海榜书研究院主办的

第三届上海榜书大展入选(入选名单公布于20xx年5月份书法报)、首届中国榜书大赛中获优秀作品，(获奖名单刊登于《书法报》20xx年第5期第5版。)

在南昌市文联主办的

中国首届八一杯文学艺术大奖赛中获楹联书法二等奖。

在中国书画艺术院主办的

香港回归十周年大庆全国书画大展中获入选奖

在中华爱国工程联合会、中华人物杂志社主办的

庆祝20xx北京奥运纪念碑林征稿中入选，书法作品被选刻在20xx米长的奥运庆祝纪念碑上;入选20xx——20xx年度中华人物，业绩、照片和书画作品同时刊登在同年度中华人物杂志上。

在南京长江书画院主办的

“沉痛悼念南京大屠杀30万同胞遇难70周年书画展”中获金奖

在中国书画家协会和南京珠湖书画艺术交流有限公司主办的

首届“神州杯”全国书画艺术大赛中获金奖

在河南省文化厅和嵩阳书画院主办的

“嵩阳杯”全国书画大赛中入选

发表情况：

水粉画《羊头马灯》发表于美术报20xx年4月16日美育版、水粉画《有鱼的静物》、《窗前》发表于美术报20xx年1月21日美育版、水粉画《红雨伞》发表于美术报20xx年6月17日美育版

中国画《醉春》发表于美术报20xx年8月6日群艺版。，

油画《秋实》发表于美术报20xx年12月30日油画版、油画《追忆》和《号角》发表于吉林美术出版社出版的《空间。中国美术》20xx年第一辑，油画《家乡的小河》入选中国旅游画派作品集第二辑。油画作品《柿子》发表与国家级美术教育权威期刊、全国美术教育类核心期刊《中国美术教育》杂志20xx年第1期。油画《凉薯》发表于美术报20xx年5月3日美育版。

书法《古春》发表于美术报20xx年5月20日作品版、《红军长征》发表于联合日报20xx年10月19日，《昔时异日》对联发表于美术报20xx年1月13日评论版。《山远花繁》对联发表于青少年书法报20xx年10月9日第四版。《坐室临风》条幅发表于青少年书法报20xx年11月6日第四版。《红树青山》对联发表于美术报20xx年4月19日书法周刊作品版。

论文《高中美术教育及美术高考弊端》发表于美术报20xx年4月8日美育版，论文《“泡沫”化教科书危及美术教育》发表于美术报20xx年4月29日美育版，

入编情况：

书画作品曾入编《首届中国书画小作品大赛作品集》、《首届中国少字书法大赛作品集》、《万世师表书画集》、《中国书画家作品精选》、《光辉的历程——纪念中国共产党建党八十五周年全国书法作品集》、《第三届上海榜书大展作品集》、《“不忘历史，振兴中华”—— 沉痛悼念南京大屠杀30万同胞遇难70周年书画展作品集》、《20xx北京奥运的纪念——20xx庆祝北京奥运纪念碑林征稿书法入选作品集》、《当代书画家墨迹大观》等多部书画集。

收藏情况：书画作品曾被北京通洲博物馆、画圣艺术馆、陶行知纪念馆、南昌纪念馆等永久收藏。

Dear leaders:

Hello!

As my resume indicates, I graduated from with bachelor degree in . I majored in English, At the same time; Im interested in computer, too. It is said that no one is short of time. I spared no efforts to study English in collage, especially oral English. So I am good at English, And what makes me be proud of myself most is that it will be easy for me to take up any new technology in any field after four years studying in collage.

I have working in Edong High school till now. I have learned much from my job. I like the good working atmosphere there, the warm-hearted and diligent work-mates. And I learn more from my present job. I meet so many people, so much difficulty, and face so much challenge every single day. But I enjoy it, enjoying the process of resolving all the difficulty and facing up challenge. I am enjoying the team work atmosphere here, and can complete all kinds of commissions alone, too. So, I have the maturity, skills and abilities to take the position which I applied for, and Id like very much to demonstrate those qualities in your school. In short, I hope to be one of you, as there seems to be a match between what you are looking for and what Id like to. So please feel free to contact me, if you want to know more details about me.

Thanks for your time and consideration. I really appreciate it. I look forward to meet you. And wish to be one of you soon.

Best wishes to you!

甲方：

乙方：

丙方：

经甲乙丙三方协商一致，就甲方退出三方共同投资的 店相关事宜，达成协议如下：

一、退股

甲方按原股本金额退出其股份共计￥100000.00(拾万元整)。

二、帐目和债权债务以及经营

1、本合同签字之日起，该店的所有帐目帐务(包括投资阶段的所有帐目和债权债务)以及所有债权债务均与甲方无关。

2、本合同签字后，该店实际营业开始的盈亏和今后的盈亏均与甲方无关，乙丙双方自负盈亏。

三、股息

1、乙丙双方向甲方支付股息￥50000.00(伍万元整)

2、乙丙双方可采取分期支付方式向甲方支付该款项。

3、支付方式为月付，每月支付￥5000.00(伍仟元整)，支付日为每月5号。总支付期为10个月。

4、乙丙双方若逾期60天未能支付，则视为乙丙双方违约，甲方有权要求乙丙双方一次性支付所有未付部份股息。

四、转让出让

乙丙双方若要转让店面或出让股份，转让或出让所得应优先支付甲方股息。

五、本协议一式三份，甲、乙、丙各执一份，三方签字即生效。

甲方：

乙方：

丙方：

敬爱的领导：

您好!我是某大学的一名应届毕业生，专业是会计电算化，目前正在统计局做实习会计。

大学三年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。 选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、治理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

希望阁下抽空给予接见。

自荐人：

时间：*年*月*日

一、开拓创新，理清工作思路，使各项工作高效、有序开展

办公室作为政府的综合协调部门，工作服务对象既对领导，又对科室，还直接接触群众，工作任务繁重而艰巨。一年来，我们坚持实践第一的观点，牢固树立创新观念，强化五种意识，即“奉献意识、参谋意识、勤政意识、窗口意识和进取意识”，积极探索事务服务的客观规律，实现由被动服务向主动服务转变、由浅层服务向深层服务转变、由单向服务向多向服务转变、由传统型服务向创新型服务转变，使办公室的工作水平有了明显提高。我们针对原有的规章制度进行了补充完善，并把补充完善后的各项规章制度打印成册。这些制度包括：秘书科工作职责、值班制度、会务制度、卫生制度、接待程序及制度、车辆管理制度、财务审批制度和通讯员工作制度等，补充完善后的各项制度为秘书行政工作人员提出了更高的工作准则和要求。与此同时，还狠抓了各项制度的落实，使秘书科工作向更加规范化、制度化、标准化迈出了坚实的步伐。其次，改善了办公环境。为适应现代化办公需要，我们增铺了电脑网线，更换配备了微机、速印机等，为现代化办公提供了条件，提高了办公质量。

二、求真务实，开创工作新局面

为切实做好接待工作，秘书科的同志们在日常工作中认真学习了有关接待方面的知识和常识，跳出了“就接待搞接待”的思维模式，努力创新接待理论和方法，高标准的完成了各项接待工作。XX年1月—12月，我们共接待外商、各级领导及来访客人500余人次，组织安排大型剪彩活动xx余次，承办了黑龙江市考察团、市“”规划研讨班、工作现场会等共计xx次会务工作。在秘书科全体同志的共同努力下，克服了人员少、任务重的困难，圆满完成了“”、“”授牌仪式，全市重点项目现场办公会，全国绿化模范区等大型接待活动。在上述接待的同时，得到了各级领导的一致好评。

第二，精心周密做好会务组织工作。会务组织是对秘书工作人员综合素质、工作精神和耐劳负重的检验。国务院和市政府的精神需要开会传达贯彻，区政府的重要决策需要开会部署，会议组织工作十分繁重。一年来，区政府共组织召开大中型会议xx余次，小型会议x余次。为确保每次会议圆满成功，我们一是进一步完善了会议组织程序，建立了会议审批制度和跟踪记录制度，从会议通知、会场布置到食宿安排、车辆调度等都精心谋划、周密部署。对区政府重要会议，我们都做到了会前充分准备、会中积极服务、会后及时总结，为领导提供了优质服务，受到领导和与会人员的好评。二是对市组织召开的各类会议，在接到会议通知或传真电报后，秘书科遵照审批程序，按照领导批示意见，由专人负责通知每位与会人员，并安排好车辆、工作人员、起程时间、集合地点、带队负责人等事项，确保到会率达100%。

第三，认真做好区长专线工作。区长专线是联系区政府和老百姓之间的桥梁和有效途径，在日常工作中，我们对每一个电话，都热情接待，妥善处理，并做到及时、高效，能解决的马上解决，一时解决不了的及时按照程序上报，还百姓一个明白，树立政府的良好形象。一年来，区长专线共接到电话多个，其中多个得到了及时解决，得到领导的一致好评，同时还赢得了老百姓的理解和支持。

第四，认真做好文件管理工作。为加强这方面工作，我们严格按照有关《条例》和《细则》，使文件的收、发、传、送、批、借、存、销等环节做到了程序化、制度化、科学化。并安排专人整理国家和市文件供领导审阅。一年来发放区政府文件45000余份，做到了及时、准确、规范、不错发、不遣失，严格按照保密制度管理、规范三密文件，无被盗和失泄密事件发生。

第五，严格落实值班制度。值班是办公室工作中长期而重要的一项工作。我们坚持实行领导负总责，办公室主任、副主任带班、值班制度;要求值班人员严格执行值班制度，昼夜在岗，勤督促，多检查，确保区政府24小时通讯畅通;秘书科每月底安排印制值班安排表，并发到每位同志手中，同时建有值班日志、电话记录本，要求值班人员认真填写。由于我们认真过细的做好了值班工作，一年来，没有出现问题，确保了政府的正常工作。

第六，强化驾驶及车辆管理。今年，我们在派车、值班、安全、节油、维修、购件、考评等方面做了明确规定，并定期召集驾驶员学习相关条例和制度，使驾驶员提高了责任感，增强了责任心。XX年区政府办公室车辆完好率达99%以上，安全行驶十几万公里，没有发生任何事故，保证了领导用车和工作用车。21 三、强化建设，树一流形象

建设一支高素质的秘书行政工作队伍，是圆满完成各项工作的前提保障。今年以来，全区开展保持共产党员先进性教育活动，我们按照办公室的统一部署，认真学习了党的路线、方针、政策，并做好学习笔记，写出了心得体会，通过学习，大家树立了正确的世界观、人生观、价值观，努力使自己具备高度责任感，强烈的事业心、严明的纪律性。并结合工作，努力强化四种修养，即：强化政治修养，做到政治上永远合格;强化职业道德修养，做到忘我奉献，淡泊名利;强化工作作风修养，做到严谨务实，扎实高效;强化业务修养，做到业务精本领强。同时，我们还积极探索秘书行政工作的规律性，力图使各项工作程序化，制度化，规范化，标准化。秘书科工作人员平时就十分注意了解搜集各种信息，不断提高工作的预见性，不仅时刻有应付和完成突如其来的情况与工作的思想准备，还善于从千头万绪的工作中找出规律性的东西加以总结并应用于工作。同时要求秘书行政工作人员学会变通，力戒死搬硬套;学会创新，力戒因循守旧;学习服务，力戒只堵不疏的工作原则，使各项工作开展的有条有序。

总之，一年来，经过秘书科全体同志的共同努力，取得了显著的成绩，在新一年里，我们要紧紧围绕区委、区政府中心工作，发扬成绩，总结经验，弥补不足，以协调、有序、快速、高效为目标，把办公室各方面工作提高到一个更新更高的水平，争取更大的成绩。

____银行：

兹有我单位职员(姓名)_______________，证件号码：___________________，向你行申请贷款。特此证明其在单位职务为________________，已连续工作___________年，税后收入情况如下：

基本工资：_________元/月

奖 金：_________元/月

分 红：_________元/月

总 计：_________元/月，上年收入_________元/年

我单位将承担该证明与实际情况不符所引起的法律责任。

单 位(章)：

电 话：

联系人：

日 期：

姓 名： 性 别：男

民 族：汉族出生年月：1988年7月20日

证件号码： 婚姻状况：

身 高：173cm体 重：

户 籍： 现所在地：

毕业学校： 学 历：专科

专业名称：土建类 工程造价毕业年份：20xx年

工作经验： 最高职称：

求职意向

职位性质：全 职

职位类别：建筑工程

职位名称：土建造价员，安装造价员 ;

工作地区：天津- ;

待遇要求：(面谈)元/月 不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

技能专长

语言能力：

电脑水平：

教育培训

教育背景：时间所在学校学历

20xx年8月 - 20xx年6月天津工程职业技术学院专科

培训经历：时间培训机构培训主题

工作经历

所在公司：北京泛华国金造价咨询公司

时间范围：20xx年12月 - 20xx年5月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：建筑工程-工程造价师/预结算

工作描述：安装工程预算

离职原因：换个环境，锻炼自己

其他信息

自我评价：踏实肯干，积极认真

信息

姓 名

性 别

女

年 龄

24

民 族

汉

政治面貌

中共党员

学历

在读硕士

所在院校

西南交通大学

本科专业

艺术学

研究生专业

艺术学

求职意向

拉丁舞教师

兼职教师

联系方式

电话

E-mail

地址

西南交通大学

教育

简历

20xx年9月—20xx年7月 在西南交通大学艺术与传播学院 学习艺术学专业

20xx年9月—今 在西南交通大学艺术与传播学院 学习艺术学(硕士)

个人能力

所学专业

艺术学

专业技能

掌握较为扎实的拉丁舞基础知识对拉丁艺术学.及其相关知识都能深刻理解，融会贯通。

英语能力

听、说、读、写;

计算机能力

能熟练运用3D..CAD,CORLDROW等软件，了解操作系统的一般知识和网络知识

其他特长

表达能力强.普通话而二级甲等

有较强的组织沟通能力

拉丁舞.

实践经验

20xx年4月 —今 担任成都雅致艺术培训中心专业拉丁舞教师教师

20xx年7月- —今 担任交大智能健身拉丁舞教师

20xx年9月 —今 但任西南交通大学研究生会文艺部干事及艺术与传播学院文艺部部长

20xx年3月 —今 担任锦官新城会所拉丁舞教练

20xx年4月 —今 担任成都美格菲健身中心专业国标拉丁舞老师

20xx年5月 —今 担任凯莱帝景会所拉丁舞老师

获奖情况

20xx年4月获得20xx-20xx年度第一学期3等综合奖学金

20xx年11月获得20xx-20xx年度第二学期3等综合奖学金

20xx年4月获得20xx-20xx学年度第三学期2等综合奖学金

20xx年11月获得20xx-20xx学年度第四学期3等综合奖学金

20xx年5月曾代表交大参加四川省拉丁舞锦标赛乙新组冠军，四川省拉丁舞公开赛地区组冠军

取得健美操四级证书

20xx年5月取得四川省第十届运动会专业拉丁组第五名

自我评价

本人踏实肯干，谦虚好学，有着严谨的治学态度和求真务实的科学精神。擅于适应性的环境，对待工作认真负责，一丝不苟，责任心强。为人开朗，有较强的表达能力，与人为善，善于沟通。

尊敬的领导：

您好!

我是**大学09级药物分析专业硕士生，xx年6月毕业。在校园宣讲会上获悉贵公司正在招聘临床数据管理实习生，本人非常愿意应聘这一职位。虽然我已在宣讲会上投了纸质简历，但以防万一，我重投一份电子版简历。

了解贵公司对临床数据管理实习生的任职条件描述后，我觉得无论从性格还是能力上我都很适合这份工作。原因如下：

1、我英语通过六级，并非常喜欢英语，研究生时期选修过医学英语这门课，了解一些医学词汇。

2、计算机方面，我获得过计算机二级C证书，长期使用MSOffice软件，基本操作没有问题。

3、个人性格上，我细心、有耐性，擅长于进行高度精确性的工作。并在研究生实验期间，强化了我这一能力。

4、我很认同贵公司的价值观：顾客至上、力争上游、道德观念等。自我进入医药大学以来，也一直秉着为病患着想的信念而为之努力。

综合上述几点，我认为我很适合并能胜任这份工作，希望贵公司能给我这个宝贵的实习机会，并希望通过实习能在贵公司长期工作下去，为公司创造利益。

感谢您考虑我的请求，热切期待您的回音。

此致

敬礼!

自荐人：第一范文网

20xx年xx月xx日

东平吉业商贸有限公司成立于20xx年3月，座落于雄伟的泰山西麓、东平湖畔的万里故乡——东平，南邻古代伟大的思想家、教育家孔子故居——曲阜，地理位置优越，交通便利。 一、 企业基本概况

东平吉业商贸有限公司注册在东平县城稻香街中段路北，主要经营散装食品、预包装食品;酒水批发、日用百货、装饰材料、经济信息咨询。从公司建立以来取得了显著的成效，在经营的前提下完善更加创新。

吉业商贸还是一个以文化核心价值为统领的现代化商贸企业，企业既有章程，还有完善的管理制度。其中企业精神是：忠诚、敬业、责任、合作;企业的原则是：规范、专业、务实、效率;企业的合作原则是：真诚、共赢、长远等，这些企业文化核心价值观，为企业的发展奠定方向和原则，并且奔着摆正位置，尽心尽责的原则。

二、企业经营情况

吉业商贸的商品以酒水批发为主，兼及日用百货等预包装产品。目前注册资本由原来的xx0万元现增加到xx00万元。自从公司成立以来，吉业商贸经过艰苦卓越的努力，极大地提高了公司商品质量，实现连续性、规模化大生产，最大效率的满足了消费者的购买心。

吉业商贸公司自成立以来已成功登陆济南、南京、天津、北

京、郑州、石家庄、合肥、青岛等区域市场，市场反映良好，并在xx月底快速将成功的模式复制扩大到全国各个市场。满足公司最低需要的人力资源建设逐步到位。在金融危机笼罩下，公司不仅没有按势裁员，反而借机调整人员机构，新增员工20名，使人才配置更为合理。重点打造了营销和制造等人才队伍，现有员工近40人，绝大多数是东平当地人。同时，20xx年内公司对工人和管理人员进行了多次系统培训，全公司员工平均培训时间超过60小时。

并且启动了品牌建设工作。在东平电视台一套、二套全时段进行新品牌和新产品宣传，精耕了东平和泰安市场，使其销售额和提升了品牌和产品的知名度。20xx年实现销货400万元，利税52万元。

三.工作计划

20xx年是我公司起步阶段的一年。人力资源制度建设、渠道建设等方面货币投入到位、思想意识到位、执行结果到位，为公司20xx年全面启动经营打下了坚实的基础。为了下一步更好的发展，我公司将在人力资源和机构建设、市场资源、品牌建设、经营工作五方全面展开终端促销和渠道促销工作以及自主创新，准备来年目标市场开发方案并实施。预计20xx年实现销售收入5000万元，利税1500万元。

东平吉业商贸有限公司

1、根据上级团组织的工作要求，结合学校实际情况，制订团的工作计划，召开全委会研究决定团内重大事宜。

2、组织团员青年学习马列主义、毛泽东思想，学习党的方针政策和党的基本知识、团的基本知识，坚持四项基本原则，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

3、根据学生特点，生动活泼地开展工作，精心组织一些具有开拓性、示范性的活动，寓教育于活动之中，促进青年德、智、体、美、劳全面发展。

4、组织开展学生社会实践活动、青年志愿者活动、课外学术科技活动，开展争创优秀团支部、优秀团干部和优秀团员的活动。

5.抓好团的组织建设和思想建设，提高团员的素质，发挥共青团员的模范作用，做好对后进学生的思想转化工作。

6.建立健全团的各项制度，负责审批新团员入团和超龄团员退团、团员的奖惩等团的组织工作，管理团内文书和团员档案。

7.深入基层，了解情况，检查和指导团支部工作，掌握学生的思想动态，培训团的干部，交流团的工作经验。

8.配合政教处和班主任做好学生的管理工作，指导并具体帮助学生会开展各项工作，充分发挥学生的自治能力。

9.协助学校搞好宣传工作，开展宣传通讯报道工作，及时报道好人好事，办好广播、墙报、黑板报及其他各项宣传工作。

10.积极倡导和组织学生开展有益于身心健康的各种文体活动。

11.关心团员青年的学习、生活，及时反映学生在教学、卫生、体育、课余活动等方面的要求和意见，并协助学校有关部门加以解决。

12.完成上级团委和学校党委交办的其它工作。

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

20年4月8日，我进入公司。对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

一、对嘉士孚的印象。

北京嘉士孚电子材料有限公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。嘉士孚就像是一个家一样。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作内容

1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。

2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。

3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：QQ。

4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。

5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。

三、工作感想

1. 对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。

2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。

3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。

四、个人收获。

这四个月的实习让我收获很多。

1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。

2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。

3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现我刚才打电话你没听见吗?。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。

5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看SGS报告。

6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。

7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。

8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。

9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。

赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。

通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。

五、认识自己的不足。

经过四个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。

在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。

1)一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略略了批号。没用动脑子。

2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。

3)有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。

4)打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想下一分钟再打吧。

这心里很明白这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担心，给客户打电话，确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打陌生电话时，我觉得还是心里没底。说白了就是不知道电话通了以后会怎么样。但是当打几个电话后，或是有时问出有效信息后，反而有时有一种上瘾的感觉，想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。

5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今天提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一直忙变压器，就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。

物流管理个人简历

姓 名： 张小姐 性别： 女

民 族： 汉族 出生年月： 1986年2月28日

证件号码： 婚姻状况： 未婚

身 高： 体 重：

户 籍： 现所在地：

毕业学校： 学 历： 专科

专业名称： 物流管理 毕业年份： 20xx年

工作年限： 一年以内 职 称： 初级职称

求职意向

职位性质： 全 职

职位类别： 行政/后勤

职位名称： 行政 ; 人事 ; 办公室文员

工作地区： 余姚 ; 宁波 ; 浙江

待遇要求： 1500元/月 可面议 ; 不需要提供住房

到职时间： 可随时到岗

技能专长

语言能力： 英语 CET-3 ; 普通话 标准

计算机水平： 证书 初级 ;

技能描述： 大学主修课程：物流管理基础、企业物流、物流成本管理、运输与配送、采购与仓储、供应链管理、小型物流方案设计、物流设备运用与管理;

人力资源管理、零售经营管理、电子商务、市场营销、网络营销、国际货代

人际交往、客服。简单英语日常口语

教育培训

大专 20xx.9—20xx.6 物流管理 全国普通高等学校专科毕业证书 湖州职业技术学院工商管理学院

高中 20xx.9—20xx.7 普通高中 普通高中毕业证书 余姚市职成教中心学校高中部

初中 1999.9—20xx.7 普通初中 普通初中毕业证书 余姚市低塘街道郑巷初级中学

培训培训

大专 20xx.9—20xx.6 物流管理 长三角紧缺人才物流岗位能力证书 湖州职业技术学院

大学英语三级证书

高校英语应用能力B级证书

浙江省计算机等级一级证书

工作经历

20xx.4—20xx.5 实习 浙江美欣达印染集团 原料仓库的入库、出库等

20xx.2—20xx.4 毕业实习 申通快递余姚快运服务部 助理、客服等

20xx.8— 教学助理 威尔士语言培训学校多思国际英语余姚中心

其他信息

自我评价： 本人20xx年7月毕业于湖州职业技术学院，主修专业现代物流管理，主要课程包括现代物流管理学，采购与仓储，运输与配送等。此外，还学过电子商务，市场营销，行政人力资源管理及行政管理学等课程。毕业之初曾从事物流快递业，负责物流信息的传递与处理。目前在教育培训行业从事助理工作，偏向于行政人事方面，对于人际关系的交往与处理已有些经验。

在毕业以后的这一年时间里，我已经初尝了踏入社会的艰辛，但更重要的是也品尝了自我的价值和能力的体现。也许直到现在我依然称不上有多少工作经验，我现在所拥有的也许还只是年轻和知识，但是年轻也意味着热情和活力，我相信凭着自己的热情与活力在工作和生活中定能克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标，最终一定竭尽所能为您的公司带来效益。

发展方向： 我学习的专业是管理类，物流管理是我的主要专业课，同时学习了人力资源管理等其他课程，再加上我自身对人事行政方面比较感兴趣，所以希望自己能够从事公司行政、人事、助理一类的文职。 不管做什么事，首先是要有兴趣，喜欢做，才有可能有未来的发展.所以我认为只要有兴趣、有热情，即便不是对口的专业也一样能做得出色。作为应届毕业生，我相信自己只要有一个机会，我一定会付出十二万分的努力。

其他要求：

姓名： 性别：女 年龄：24岁

E-mail： 联系电话：

地址：北京市海淀区路号 邮编：

工作经验

20xx年8月——现在 X公司 前台文员

职责：

负责各种业务活动的安排协调工作;

负责集团电话的接听与转接，收发传真，文件的整理、保管;

办公用品的采购与管理，办公设备的维护与保养;

负责公司机票订票业务，文件的打印及一些后勤工作;

多次独立组织、安排各种大型会议;

来客来访的接待工作;

教育背景

1997年9月——20xx年7月 北京科技大学 计算机应用 专科

职业特长和技能

熟练操作电脑，掌握Office20xx办公及其他常用软件，打字速度快，有互联网使用经验;

文字写作能力强，能起草公司常用文件;

有较强的工作组织能力，独立工作能力强;

性格开朗，普通话标准，能较好的处理与他人的关系;

有简单的英语交流能力。

期望工资：1500—20xx元/月

自我评价

端庄、稳重，细心负责;一年的前台工作经验，能灵活适应不同的环境，良好的协作能力。

1、落实各级党委、政府的重大决策，确保上传下达、政令畅通、信息反馈及时;

2、积极上报材料和投递信息，对来信来访处理及时;

3、坚持24小时值班制度，做到电话随时有人接传，来客随时有人接待;

4、传真通信定时联络率在95%以上，收发报成功率达到100%

5、公文处理快捷、高效、规范，做到收发有登记、传递符合程序，催办有回音;

6、公文资料保存完整，归档及时、规范;档案管理达到省二级水平;

7、对上级的重大决策和重要工作部署，按照要求及时上报落实情况;

8、协助机关支部书记抓好机关管理

9、承办目标管理责任制和年度考核、奖励等具体事宜;负责人事编制有关工作;

10、负责人事编制有关工作;

11、保质保量按时完成领导交办的其它各项任务。

一、90%企业不敢玩的弯道超车术

对于不少行业来说，市场的发展规律总是在不断经历波峰低谷中前进，每一次市场波峰来临就会出现大量企业涌进一个行业，而每当市场进入低谷时也总有许多企业退出或有所收敛，这种现象也几乎成为一种市场规律。这种被绝大多数企业所遵循的规律，是不是就是企业经营者们见风使舵的经营上策呢?

福州的家装市场自上世纪九十年代初期开始萌发，从最初的装修游击队大量出现到家装公司形式的专业企业出现，这个过程大约经历了七八年时间，到20__年初开始广东和北京的装修公司大量涌进福州，本土家装公司也开始借鉴外来装修公司的经营模式，福州家装业的市场竞争开始公司化争夺，由于不少福州当地人喜欢自己装修新房，即业主自己购买装修材料请装修工包做工程，使得福州装修公司既要面对公司之间的竞争，还得面对与装修游击队的竞争。早期城市房地产的市场需求大都是当地消费者的需求，到20__年左右业内人士就担心福州商品房的供过于求，装修行业也认为拥有五六百家装修公司的福州的家装行业将面临市场活跃期即将结束的困境，一些外来装修公司借机行骗卷款潜逃，一些本土装修公司也退出市场。而后房地产市场出现爆发性增长，由于大量炒房客进入，加上全省各地市县的消费者进入福州市场购买商品房，房地产大泡沫与高需求并存发展，家装行业有迎来一个市场波峰，家装行业也跟随其后得以快速整合发展，家装市场开始出现比较规范的经营，家装公司数量上成倍增长达到了上千家。到20__年后，互联网的快速发展和多媒体并存时代的来临，使传统媒体的广告作用每况愈下，装修公司以往的广告渠道几乎受到致命打击，以往依赖于报纸和电视广告的上规模装修公司感到了迷茫，不少上规模装修公司业务受到严重影响。近三年来国家实行较严厉的房地产调控手段，福州的房地产市场进入了理性的趋冷期，装修公司又开始了新一轮的优胜劣汰，许多装修公司在市场趋冷的时期采取保守经营或干脆退出的策略。

在房地产市场一波三折的发展态势下，家装行业也紧跟房地产行业的变化而变化，这也是所有传统行业的大众思维影响所致。每一次的市场起伏就是一轮新的优胜劣汰，市场需求突增时大家一哄而上和市场需求跌落时的全线溃退，这是上述所说的惯性的大众思维，这类见风使舵的思维方式，也是使中国许许多多小微企业做不大的根源所在。福州的家装公司几乎都是定位中高端市场，在中高端市场本身市场存量有限的前提下，在20__年福州家装市场又一次形势趋冷时，家装公司普遍感觉到压力来袭，惯性思维又使许多家装公司进入收缩状态。此时的福州百年雅美装饰却在悄悄进行着他们的弯道超车计划，做了如下几件令人咋舌的反常事：

第一、逆势扩张成立更大规模装修公司。在全行业进入收缩期的低谷中，该公司盯上了市场存量庞大的大众装修市场，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家装饰，公司规模从原来的数百平方米扩张到近万平方米，这个逆势扩张的举动在业内让很多人感到可笑，不少人认为有家装饰的成立是盲目决策的结果，而在一年后人们才发现有家真的快速做大了。 第二、逆势增员上百人。在市场出现冷市时期，装修公司纷纷缩小规模，有一定实力的装修公司也绝不在那时的市场背景下增员，有家装饰则认为是难得的时机，不惜增加运营成本重金吸纳一批人才，每个智能部门都几乎人满为患，业内不少人士为有家装饰的高成本运作捏了一把汗，直到近期有家装饰厦门分公司成立，近百号人马即刻派往厦门，人们才恍然大悟。如今有家装饰员工人数在福州和厦门两地已超过千人，成为福建家装行业当之无愧的龙头老大。

第三、逆势降下利润。有家装饰定位大众家装市场，而大众家装市场的竞争激励程度绝不逊于高端市场，大量的小微装修公司以及装修游击队都在蚕食着这个市场蛋糕，由于这类装修企业和个人的低成本运作，价格上都占据明显优势，唯一不能满足市场需求的是，小微装修

公司和游击队根本没有满足消费保障的能力，如果有家装饰在保持原来服务高端市场的服务质量，又能迎合大众消费市场的低价需求，那就是一个最大的市场份额在等着，由此有家装饰毫不犹豫的把价格降下来，这个价格策略让有家装饰很快成为市场的主流。

一位熟知有家装饰的业内人士对上述问题作了归纳，他认为有家装饰的逆势扩张如同弯道超车，当别人正在小心翼翼的时候，有家装饰却开足马力快速超越。营销界的不少人士也认为，福州有家装饰的成功有其独特的商业模式，如改变传统企业严格控制成本而提高利润的做法，反其道而行地把利润逐步降下来，把快消品企业的广告营销策略运用到装修行业中，又把传统的业务员团队作战模式很好地优化。其在市场境况不佳的时期逆势扩张，也在客观上赢得了很好的发展机遇。

二、向下发展快速成就区域装修老大

在全国拥有近十万家企业的装修行业，除了罕见的数家堪称上规模以外，绝大多数装修公司都是属于小微企业，这些小微企业几乎都打着“中高端”定位的旗号从事住宅装修业务，其中不乏经营十年以上的装修公司。这些小微企业的装修公司为什么难以做大呢?近来笔者通过对新近冒出的福建装修业老大的考察，发现那些做不大的装修公司其问题的根源在于错误的定位。

福州“有家装饰”的前身叫做“百年雅美装饰“，至三年前已经营十余年的“百年雅美装饰”，一直是个仅有数十人的小微装饰企业，“百年雅美装饰”和许许多多的装修公司一样，都认为高利润一定在中高端市场，因而也毫不例外地定位在中高端市场。十余年的辛苦经营虽然这个小微企业都略有盈利，在福州的业内也具有较高的知名度和美誉度，但企业终究是无法实现强大的目标。20__年该公司总经理何烨先生为了探寻企业问题的结症，先后走访了全国多个前沿城市的装修领军企业，这一趟长达两个多月的旅行，使这位毕业于厦门大学美术系的书生老板，从以往的潜心做好设计作品的技术性思维中破茧而出，他发现了原先让自己引以为豪的诸多全国乃至亚太地区的设计大奖得主的光环，虽然得到客户的高度认可和赞誉，但中高端市场的份额总体上是极其有限的，加上全行业的同质化定位，使得中高端市场成为万人争过的独木桥，就算自己达到了中高端市场的顶峰也难以把企业做大!相反，一些地方的同行虽然定位中低端市场，但却能把企业做大做强，人家同样是一家装修公司，却拥有上千号员工，在一个城市的区域市场里年营业额高达数亿元，比起自己的十余年品牌企业来说，简直是个装修大鳄。

通过一番市场考察，何烨终于发现一个市场机密——向下发展是蓝海。于是，这位始终主张装修是爱心事业的美术系书生老板，想到了为更多的消费者服务才是爱心大使的应有作为，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服务大众市场的装修公司——福州有家装饰。有家装饰成立不到三年时间，从最初20余人的创业团队，到如今的近千号员工团队，除了当之无愧地成为福州的装修行业老大外，近期又在厦门租下一栋12层办公大楼，成立了厦门有家装饰公司，这一规模又使其无疑成为了厦门装修业的老大。在笔者的走访过程中，当问及何烨靠什么把小微企业快速做大时，他似乎不想直接回答这个问题，但他的助理告诉笔者“我们何总每天想这的就是如何把企业利润将下来”。至此，笔者也似乎知道了有家装饰快速崛起的秘籍。

“向下发展”是福州有家装饰的成功定位，无论在那个城市中低端市场无疑都是最为庞大的，行业性的同质化竞争都集中在中高端市场，中低端市场一直以来的装修游击队的天下，打着低价装修旗号的游击队有着吃不完的市场大蛋糕，而装修游击队是包工头的个人行为，偷工减料和假冒伪劣建材的使用，使消费者的利益受到侵害，装修游击队在装修结束后就消失得无影无踪，消费者的消费保障无从谈起。何烨不仅看准了这块市场大蛋糕，更是准备好了与

装修游击队争夺市场的方方面面，凭借“低价”与“保障”相结合的独特经营策略，有家装饰进入市场就一炮打响，市场的反响超乎想象，要装修的业主蜂拥而至，公司开张一个月后就不断扩大规模，半年后公司员工就从20几人发展到300余人，如今一个公司的员工就达近600余人之多，“与装修游击队抢食”的计划大获成功。

当许多装修公司都在寻求如何提高利润时，有家装饰却与行业性经营思路背道而驰，用“把利润降下来”的逆向思维，取代“把成本降下来”的惯性思维，把低价装修做到别人难以模仿的极致境界。对此，著名财经评论员吕谏指出，“有家装饰的向下发展策略，不仅给企业开辟了一片蓝海，也具有促进装修行业洗牌的杀伤力”。在笔者看来，装修与建材市场的不断透明化，低价策略让消费者得到好处就是企业竞争力的源泉。

三、一个装修业老大的杀手锏——把利润降下来

利润是反映企业经营绩效的核心指标，是企业利益相关者进行利益分配的基础，是企业可持续发展的基本源泉。由于利润是企业的生存基础和发展动力，所以企业经营者们总是想方设法研究如何提高利润，小微企业需要实现利润来保持存活，上规模企业需要利润来确保庞大架构的正常运转，利润的重要意义使得企业总是把它当做可以得到但不可以失去的命根子。 企业在合法前提下追求利润，追求更高的利润，都是无可厚非的。尽管许多企业紧盯着利润不放，但却不能实现盈利的目标，因而也就有了中国企业难长寿的现象长期存在。在所有的商业模式都指向唯一的目标——利润时，有没有反其道而行之的有效方法?福建家装业老大——福州有家装饰的快速崛起，吸引了笔者的眼球，在对这家企业深入探访后发现了不少鲜为人知的经营秘籍。

一家成功的企业总有其独特的商业模式，在有十万之众的中国装修行业，不乏存活十年以上的老牌企业，但持续时间长又能做大做强的装修公司就屈指可数了，其中的原因无不是缺乏可持续发展和可快速壮大的商业模式，发展有家装饰就是这个具备了商业模式独特性的一家装修公司。

福州有家装饰公司现有员工近千人，分别是福州有家装饰七百余人，厦门有家装饰两百余人，该公司的前身是经营十余年的福州百年雅美装饰，三年前公司老板何烨先生为了解开长期小薇模式经营经营困惑，放下手头繁忙的活儿走访了全国多个城市的同行，这个厦门大学美术系毕业的老总，一惯力求完美地做着艺术化了的装修，长期以来在福州坚守着中高端装修市场，虽然博得市场的认可，但公司始终停滞在数十号的小规模状态，这趟解惑之旅的目的就是要寻找彻底改变小薇的公司现状。

三年前何烨通过对前沿城市同行的考察，发现了以往令自己不屑一顾的大众化市场，因为异地一些行业老大并不是定位在中高端市场，而是定位在中低端市场，这个市场在任何地方都是市场存量最大的，而高端市场的份额总是那么有限，装修公司出于对利润率的考虑也都跻身在这一市场，这就造成装修行业难以成就江湖大佬的局面。看到这一现象的何烨眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州长期经营中高端装修市场，百年雅美在福州有着较好的口碑，在中高端市场还有一定的话语权，因而老客户形成的资源圈也舍不得丢弃。但要把企业做大做强，就必须去进军曾经不屑一顾的领域——中端大众市场，何烨决定成立另一家装修公司，即福州有家装饰。

大众市场的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足够大的企业规模，因此他租下当时已堪称福州规模最大的过万平方米场地，有家装饰诞生。装修的业主不仅需要设计和施工服务，还需要购买大量的建材，有家装饰就开设出大规模的建材展厅，业主不仅可以委托装修，还可以在装修公司就买到各种建材，装修业主可以在有家装饰享受到真正意义上的一站式服务。

一、 主要工作

1、协助主席开展工作，完成主席交办的各项任务;

2、负责这种文件的收发、登记、转递、转阅、管理、归档;

3、负责起草学生会文件、倡议、决议等;

4、负责安排工作人员值班，接待宾客来访;

5、协调各部门之间的关系;

6、学生会的档案管理工作;

7、做好会议记录。

二、具体工作：

1、积极完成学生会主席交办的各项任务;

2、在本学期开展的活动中，协调有关部门做好管理组织;

3、在学生会每周例会前做好安排工作，注重工作的心得交流;

4、完善学院的学生会管理制度;

5、对全体学生会成员资料实行档案化，在学生会内部建立完善的飞信群及QQ群，增加学生会成员的交流与合作;

6、做好文明礼貌，尊师重教等方面的表率，配合各位老师的教学工作，同时要注重师生交流;

7、注重行事方式和工作的艺术性。在工作开展中，以交流、沟通、服务的姿态，实行人性化管理，但在任务执行处问题时，要以强势的态度，严肃处理并解决问题;

8、提高自身的口头及文字表达能力、应变能力及电脑操作能力，熟悉各种基本问题的写作方法，争取及时高效的完成工作;

9、学生会如再有任务下达时，秘书处会作具体安排。

ear sir or Madam,

I am writing to you in the hope of that I may obtain opportunity of teaching post in your school .Currently , I am a senior 3 student in Lanzhou City University ,my major is English.

According to the advertisement ,your position requires top university,Bachelor or above in Computer Science or equivalent field and proficient in Windows NT4.0 and LINUX System. I feel that I am competent to meet the requirements. I will be graduating from Graduate School of Tsinghua University this year with a M.S. degree . My studies have included courses in computer control and management and I designed a control simulation system developed with Microsoft Visual InterDev and SQL Server

In Lanzhou City University ,I have been working hard and doing well in the major courses .Not only I have I passed cet4,cet6, but more important ,I can communicate with others freely in English .I have good command of spoken and written English .At present, I work hard and try my best to pass the TEM4.Besides,I am skilled in computer useage ,such as CAD.

Teaching practice do enrich my working experience .During my teaching practice,I was always preparing my lesson plan carefully .I have combined theories into practice. Miss Liang Fang, my director teacher thought diyifanwen.com well of my enthusiasm, devotion, intelligence, and diligence .I was also popular with my students. My teaching practice which increase my responsibility to be a teacher ,meawhile I gain first step to my career.

The education gave me a wide range of vision and taught me how to cooperate with others.

The working experience offered me a good chance to improve my ability.

I do believe that with my solid education background and rich working experience ,I would be an excellent member of your school.

I would appreciate time in reviewing my enclosed resume. Thank you for your time and Your consideration. I am looking forward to you reply.

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During my education, I have grasped the principals of my major and skills of practice. Not only have I passed CET-6, but more important I can communicate with others freely in English. My ability to write and speak English is out of question.

I would appreciate your time in reviewing my enclosed resume and if there is any additional information you require, please contact me.I would welcome an opportunity to meet with you for a personal interview.

尊敬的各位评委老师、各位同学：大家上午好!我叫，来*学院*级*班，和前面的*同学一样，我也是来竞选的，我竞选的职务是秘书长。我是一个充满梦想的女孩，但愿在这青春之歌高亢之际，用我的真心和热血在奉献的过程中实现一点点价值。今天，我再一次站在讲台上，想抓助这个机会留在社团管理中心。在社团工作已经快两年了，从最初的懵懂、无知、不适应，到而今的熟悉、热爱和理解。我在社长和各位师兄师姐的带领下，逐渐成长为一名合格的社团工作者。两年的工作，使我明白，社团管理中心是一个团结奋进的集体，是架起老师和同学、学校团委和各社团之间的友谊桥梁，经过社团联同学的努力，成功在各个社团间建立起信誉，为我校社团文化的发展做出了不朽的贡献。之所以竞选社团联合会的秘书长，是基于以下三点原因：第一，实干的作风，好学的心态督促我来竞选!两年前，我是抱着学习的态度进+++学社的，两年后，我仍然抱着学习的态度来进社团联合会。虽然我不懂的东西还很多，未知的困难不可预测，不过好学的我，希望这个重要工作能在我踏实、诚恳、谦虚、负责的带领下，促进社团联和会协调、和谐、快速的发展;第二、我想在实践中成长自己。作为一名当代大学生，只是学好书本知识是远远不够的，还需要在实践中来成长自己，以达到校训“”的办学目标，成长为一名合格的++大学生;第三，良好的工作经验和深厚的社团感情促使我来竞选。我在+++学社，主要是在秘书处工作，并担任秘书长一职，和社团的朋友结下了深厚的感情。虽然社团工作有不少经验，却(但是)也有不少教训，不过我相信我可以很娴熟的接手秘书处的工作。因为我坚信，付出和收获是成正比的，这也是我在知行学社的最大收获。如果我竞选成功，我将在以下三点开展工作，第一，总结上任的工作经验和教训，结合现在社团联的具体情况，为新工作的开展寻找一个合适的方向和目标;第二，秘书处的工作量大，事多。我将以身作则，为各部树立榜样，勇于承担责任，悟尽所能帮助大家共同进步。还要充分发挥各位同学的主观能动性，做一名称职、优秀的领导;第三，协助主席团和各部工作的顺利开展，加强社团联和各社团的联系，为++++社团文化的繁荣和发展做出自己应有的贡献。因此，我想在社团联发展和完善自己。以上就是我这次竞选的演说，希望各位评委和同学给自己提出意见，我将虚心接受大家的批评。最后，我想给各位竞选的同学说，不管结果怎样，你们永远是我的好朋友，谢谢!