手机显示储存空间不足是什么意思(19篇)

手机促销活动总结范文2019

如今每个人都有一部手机，所以我们要想在做好手机销售这一块，我们则又需要下更多的功夫。以下是由第一范文网小编为大家整理的“20xx手机促销活动总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx手机促销活动总结范文(一)

本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。

宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。

此宣传可以突出以下几点：

1、超低的价格。

2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)。

3、给消费者带来的便利和好处。

4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。

此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。

总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

20xx手机促销活动总结范文(二)

一、 选择合适的卖场

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。

2、 人流量大，形象好，地理位置好。

3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、 定有诱因的促销政策

1、师出有名

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

2、有效炒作

(1)“活动名”要有吸引力、易于传播。

(2)赠品绰号要响亮。

(3)赠品价值要适当的抬高。

(4)限量赠送做催化。

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)

免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售

但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、消费等级不要太高

面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

6、 限时限量原则

与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、 广宣品设计原则

(1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

(2) 促销POP标价和内容。

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

(3)巧写特价。

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白

(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。

(5)写清楚限制条件。

2、赠品选择原则

(1)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。

(2)高形象，低价位。

(3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。

(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求

效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。

1. 业务代表回访要求及工作日报表。

2. 促销小姐工作日报表。

3. 促销日报表。

4. 促销效果检核表。

5. 奖罚单、促销费用支出单。

20xx手机促销活动总结范文(三)

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低

以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：

一是带旺人气。

二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动

促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

20xx手机促销活动总结范文(四)

我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售，20xx去了，在迎接20xx年的时候，我也对自己的手机促销活动的销售工作做一个总结，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。

下面我就对我的工作做一个简单的总结分享：

一、销售

首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

二、开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。

三、营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

四、心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。

进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

五、运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

六、要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

七、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

活动促销的销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。

20xx手机促销活动总结(五)

为了迎接节日的到来，在这种节日打折也是极好的促销手段，一下是这次我们卖场的促销活动总结：

活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!

副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用。

一、活动细节简介

1：指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生);(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会;(3)免费红包里面有1元购机的优惠券。

2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折。

3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份。

4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。

5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定。

6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒杀。

活动时间：20xx年xx月号-xx月号。

保底任务：销量200台，毛利6万。

英雄任务：销量280台，毛利8万。

激发现场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。

二、外场势的打造

1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)。

2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门。

3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角，也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等。

4.门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖)

三、前期宣传方案

微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列!

四、礼品选择

空调、电饭煲、电压力锅、电烤炉、植物油、保险礼品包、电磁炉、……等等(礼品以当地采购为主，以活动相对应)。

5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所注意事项：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户(这个细节要注意)，活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑)，活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可!

五、内场势打造(进店可以随时看见的)

门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯。

柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰。

吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味。

包柱：活动专区、春节销量排行榜等。

地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。

礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。

门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店根据本店具体情况来设定!

门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。

提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面积。

员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间)

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜

二、活动时间：

20xx年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%(定比购机)” “存800次月

月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户;

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);

3、活动营业厅每月封顶办理100户;

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行

经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降*元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单) 要求：

1、 厅内机型不少于15款;

2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50

元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜篇二：世界手机大卖场暑期

5.4青年节手机祝福语

“五四”快到，你听没听见爱国的震天口号?你记不记得小英雄上了铡刀?你记不记得许多青年为了今天，死于敌人的枪炮?珍惜吧，幸福靠努力创造!

不能回首的是昨天,好好把握的是今天,充满希望的是明天.不管昨天,今天和明天,保持年轻的心态就能把握未来.你在青年节幸福快乐,就是我的心愿。

采天地之灵气，聚日月之精华，泰山顶上开过光，长江水中冲过浪，愿这份祝福让你5忧5虑，百5禁忌，好运5限，幸福5限。五四快乐!

朝气,蓬勃,向上,激情,冲动,感性,好奇,随时都有惊喜,随时都有惊讶,随时都有惊异,乘四化春风，兴千伙伟业;绘九州美景，继万里长征。

春是一朵美丽的花，在岁月的流逝中直至凋零成泥，不同的是你我选择了香气怡人，你我选择了灿烂辉煌。提前预祝世界青年节快乐!

春天是自然界一年里的新生季节;人生中就只有一度的青春。让短信捎去我对你青年节的祝福与问候，青年节快乐!

当改革的舵手，环保的旗手，节能的高手，创新的能手，好青年应该与时间紧紧握手、与青春联手，在时代的浪潮中做一名优秀的水手!祝五四快乐!

承前启后，继往开来。

乘四化春风，兴千伙伟业;绘九州美景，继万里长征。

“五四”无事儿，节味儿淡淡，还是送你一个吻，祝你“五四”快乐吧。

60年代：我们曾经是热血青年;70年代：我们走向最后的青年80年代：我们正在经历着青年;90年代：我们昂首踏上了青年五四青年节快乐!

白发无凭吾老矣!青春不再汝知乎?年将弱冠非童子，学不成名岂丈夫?

白活二三十年，让人伤心汗颜，没有为gdp做贡献，没有为人类进步推波澜，没有为娱乐圈制造绯闻和笑谈。趁着年轻，把能干的事都干了吧!青年节快乐!

初升的太阳将光芒洒在你的身上，飞翔的小鸟欢叫着从你的头顶越过，艳丽的花朵把你的容颜衬托的美丽端庄。五四青年节到了，希望你幸福快乐!

雏鸟在巢穴张看蓝天;花儿含苞待放向着东方;青年是早上八九点的太阳，布满希看。世界青年节，愿你放飞梦想，搏击中流，收获硕果。节日欢快!

穿岁月峰头，伴历史云烟，循火红足迹，经坎坷征程，一代代优秀青年始终站在时代的峰顶浪尖!青春不停步，永远爱拼搏，五四节快乐!天天快乐!

带着青春的冲动，我曾经拥抱过;带着青春的迷茫，我曾经逃离过;带着青春的苦涩，我曾经痛哭过。现在我们带着青春的热情一起努力着，青年节快乐!

单身是春天的一颗种子，充满希望;是夏天的烈日，热情辉煌;是秋天的落叶，自由自在;是冬天的飘雪，浪漫无垠……

百花凋谢终有重开日，荒废光阴将无再少年。青春短暂尚要好珍惜，努力拼搏开创新未来。五四青年节，愿你万事如意，努力开创属于自己的未来。

百金买骏马，千金买美人;万金买高爵，何处买青春?

别让岁月在马不停蹄的错过中远去，别让青春在轻而易举的辜负中离去，别让友情在不知不觉的陌路中淡去。享受青春，快乐生活每一天。五四青年节快乐!

不负青云之志，永存赤子之心。

淡淡的暮色里你将踏上归程，不知您一天过得可好。在遥远的角落有颗心在为你驻守、惦念。不必刻忆，因为刚刚掠过的风是我的温柔。

当代青年多壮志，今朝学士尽英才。

当改革闯将，让九州生色，做时代英雄，以四海为家。

尊敬的单位领导：

在此我向您认错，向您检讨。正所谓“国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆”，昨天下午的单位例行会议当中，我因为是感到空虚、寂寞拿出了手机听音乐。

糟糕的是，我这样的违纪违规行为被我们的单位行政助理刘先生查获，而且是人赃俱获，对我当面点名批评，而且还没收了我的手机。会议结束以后，给我开出20元的巨额经济制裁。由于我个人现在正处于经济危机之中，拿不出这么多钱来，经过我的讨价还价。在刘先生的“谆谆教导”之下，我在此向您做出深刻检查：

1，工作会议期间，最好不带手机，更加不要玩手机，是所谓“没有货，就不能做”，我这是犯了根源层次的错误啊。

2，如果在工作会议期间，迫切需要使用手机，利用手机在私底下发发短信、收收邮件，都还是可以原谅的。可就是不能这么大庭广众地听歌，还带着耳机!

3，在工作会议期间带了手机，并没有影响公司的形象，并且不让领导发现，不影响领导会议进程，同样是可以原谅的，可我偏偏犯了这个错误。

现如今，我既然犯了错，就应该拿出男子汉大丈夫的气概承认错误，并且坦诚接受公司的批评，我自愿拿出10元钱作为罚款上交公司活动基金当中。

此致!

检讨人：

x年x月x日

长得圆的，不仅有桔柑还有你的脸；看着甜的，不仅有月饼还有你的笑；闻着香的，不仅有桂花还有你的发；让人恋的，不仅有月亮还有你的眼。中秋了，祝福送给嫦娥，更想送给你，愿天天开心，时时幸福。

中秋佳节月儿圆，圆出全家聚一堂;桂花散香飘祥瑞，嫦娥送福美万年;愿你福圆满家园;花好月圆人团圆;事业顺利步步高，阖家幸福永平安。祝你中秋节快乐!

清风送去了我的祝福，明月带来了我的问候，流星记载了往日的故事，玉兔留下了永恒的吉祥。祝你中秋佳节快乐，月圆人圆事事圆满!

八月中秋月儿圆，对着嫦娥表思念，心中的人啊你可看见，嫦娥也在默默祝愿，愿你生活比蜜甜!

今年中秋节不送礼，发条短信祝福你，健康快乐唱伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你，钞票珠宝都给你，幸福人生属于你!中秋假日快乐!

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一、教育教学

1、认真备课。

平时做到周前备课。虚心向同组老师学习、请教。为了能够上好每一节课，我收集了大量资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、难点，为了学生能更直观地感受所学的知识内容。根据所任班级学生的实际情况进行修改，既要备学生又要备教材教法，我在这方面下了不少功夫，力争每一课都做到：“有备而去”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课以及该班级作出总结。

2、常规课。

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。力争做到每个孩子都学会，不但要会而且要做到标准、到位。还运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性，增强上课技能，提高教学质量，加强师生交流，使他们增强对体育课的兴趣。刚刚开始上课时还总觉得心里没底，但孩子总归是孩子，只要用我们美好的心灵去感化他们，他们都是非常可爱的，而且纪律越来越好，感觉到上课是我最开心的时刻。每当孩子有问题时，我都会蹲下来耐心的作出回答。上课时我们是友好的师生关系，而下了课我们就会变成无话不谈得好伙伴。

3、学习。

在教学上，有疑必问，学习别人的优点，克服自己的不足。抓住学校安排每一次听课的机会，认真听课、评课、观摩、研讨活动，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。教学研究活动，老师们积极参与，在教学中自觉养成学习、反思、研究的习惯。在实践中发现问题，研究问题，解决问题，不断总结，共同提升。在不断的工作实践中，我深深地认识到，教育教学需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在教学中也显示出自己的不足，如何做到科学计划、科学落实、科学评价学生，如何作好更好的教书育人，这些还需不断地努力。

我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

买方： _______________(以下简称甲方)

卖方：___________________ (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及国家的有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买山地玫瑰事项协商一致，特签订本合同，以资信守。

第一条标的、数虽、交货

标的名称:玫瑰、

品种:山地玫瑰

型号规格、_________

单价、__________

金额_____________

交货时间和地点：以“货物清单”记载的时间和地点为准，且应至少提前三个工作日(可视路程另行约定调整)通知乙方。若临时变更时间和地点的应提前三个日历天通知乙方，并给予乙方充足的交货时间。

第二条价格

合同金额为：___________人民币(大写)

详见合同附件“货物清单”。

本合同总价格为预计数，实际价格按每次实际供货数 虽以本合同单价为准，本合同实际结算金额超合同暂定总额时，甲、乙双方签订补充协议。

货物的单价详见合同附件(货物清单)。

第三条结算方式和付款方式

合同签订后，甲方应支付__________%预付款给乙方，作为定金。供花卉结束后，乙方凭甲方确认的“玫瑰验收单”及采购合同与甲方当日结算余款。本合同以人民币为货币单位，采用现金支付。

第四条山地玫瑰质虽要求由甲方到乙方苗圃选苗并做好标记，乙方应按甲方选苗并做好标记的花卉进行供货，确保产品质虽。

第五条双方责任及义务甲方责任：

(1)核实进场山地玫瑰的品种、规格、数虽是否与“货物清单”相符，如不一致时，督促乙方及时调换。

(2)按实际发货清 单支付花卉款;

(3)负责合同履行，对货物质虽进行验收等事宜;

乙方责任：

(1)保证花卉的质虽达到甲方要求。

(2)按甲方的书面通知要求组织供货。

第六条验收方式

山地玫瑰进场后，由甲方工地负责人与乙方共同验收，验收 标准按本合同约定内容进行。花卉验收合格后，由甲方工地 负责人开据“花卉验

收单”作为乙方结算凭据。若乙方未按 甲方做好标记的花卉送货，甲方可以退货，乙方必须迅速将 缺少部分的花卉补齐。

第七条违约责任

若甲方无故拒绝收货或不按合同约定支付货款的，视为 甲方违约，乙方有权单方面解除合同，并可要求甲方承担乙 方一切经济损失和违约责任。 (甲方逾期付款，按合同总金 额支付 给乙方每日唬勺违约金，以此类推。) 若乙方未在规定的时候内交货或货物质虽达不到甲方 的要求，需承担甲方的一切经济损失和违约责任。 (按合同 总金额支付给甲方每日 湖违约金，以此类推。)

第八条合同终止 因解除而终止

1、由于甲方违约造成本合同不能履行或不能完全履行， 如果乙方认为本合同已无必要继续履行或甲方在收到乙方 要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为，则乙方有权 向甲方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达甲方时生 效，甲方应按合同约定承担违约责任。违约金不足以弥补乙 方损失的，乙方可继续向甲方追偿。

2、合同一方依本合同约定行使解除权的，合同自解除通 知送达之日起终止。违约方应当向另一方支付违约金或赔偿 损失。、合同终止后，不妨碍一方向违约方追究违约责任。

第九条有下列情形之一的， 合同权利义务终止：

1、本合同已按约定履行完毕; 、本合同经各方协商一致而终止;

2、本合同因一方出现本条第(一)款的违约情况(包括 一方擅自转让本合同项下权利义务行为) ，另一方发出解除 合同的通知;

3、法律法规规定终止的其他情形。

第十条争议的解决

因本合同的签订、履行而发生争议的，合同各方应本着 友好、协作的态度进行协商;协商不成的，可以提起诉讼， 双方同意由乙方所在地的人民法院管辖。

第十一条其它

1、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，另签补充协 议。补充协议与本合同具有同等法律效力。 、本合同附件 是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2、本 合同一式 二 份，甲乙双方各执 一份，均具同等法律效力。

3、合同各方通讯地址改变的，应及时书面通知合同对方。

4、本合同条款中的货币形式均为人民币。 、其他约定： 乙方更换完成后负责草花以及灌木的养 护直至草花寿命结束。

附件：货物清单

甲方：____________乙方：___________

法定代表人：__________法定代表人：__________

________年_________月_________日________年_________月_________日

2020问候处暑快乐的空间寄语 处暑送朋友避暑短信大全

处暑犹如甘露带给人一丝凉意，处暑就像清风吹走夏日的闷热，处暑好似山泉冲去一身的汗水，处暑仿佛花香留下阵阵芬芳，处暑来到了，夏天过去了，流汗停止了，大家欢喜了!处暑天祝大家有个好心情!下面是小编为大家带来的问候处暑快乐的空间寄语，希望能帮到大家!

问候处暑快乐的空间寄语

1、处暑刚刚到，夏意还未消，晨起带外套，保温不感冒，午后太阳照，防晒带草帽，夜风吹树摇，添衣别胡闹，蔬菜瓜果好，补水人俊俏，短信叮嘱到，祝你心情妙!

2、处暑悄然来到，掀起问候风暴，酷暑匆忙逃跑，凉风吹散烦躁，好运接连环绕，爱情滋润美妙，事业吉星高照，丰收装满钱包，特发短信一条，祝你心情大好!

3、处暑来，好运到，短信来报到;天气变，福气连，财气围着转;望星空，看笑颜，笑容不间断!祝福短信为你跳舞，祝你处暑快乐。

4、处暑节气到来，微风变得清凉，强雨基本收场，丰收喜悦在望，祝你事业辉煌，前途早现光亮，愿你生活安康，全家如意吉祥，处暑快乐!

5、处暑到，我把短信里面塞满了我对你的祝福，浸满了我送你的快乐，融入了我对你的关心，希望在处暑这一天发送给你，让你开开心心过处暑!

6、通知：处暑已至，天渐冷，注意防寒保暖，忌饮、食不温，规律作息，勤加锻炼。知道为什么要对你这么好吗?哈!因为现在肉价持续高涨嘛!

7、处暑犹如甘露带给人一丝凉意，处暑就像清风吹走夏日的闷热，处暑好似山泉冲去一身的汗水，处暑仿佛花香留下阵阵芬芳，处暑来到了，夏天过去了，流汗停止了，大家欢喜了!处暑天祝大家有个好心情!

8、又到处暑节，天气虽转凉，暑气仍未消，注意保健康;防晒要继续，外套随身带，生活有规律，营养均衡在;身体勤锻炼，微笑常绽放，心情多舒坦，快乐无极限。处暑祝你快乐数不胜数!

9、今日处暑，问候属你专属：快乐满足，数不胜数;健康幸福，数之不尽;好运甜蜜，数不清楚。祝你处暑心情舒畅，快乐无数!

10、处暑来临关怀送你，天气转凉注意身体：多吃蔬果萝卜除外，空调虽凉莫要常开，室内通风赶跑病菌，快乐心情莫要忘记，祝你好运烦恼无缘，幸福生活自由自在!

11、处暑前来报到，艳阳依然高照，给你送个祝福，怕你把我忘掉，闲时出去走走，没事凑凑热闹，每天锻炼身体，健健康康重要，祝处暑愉快!

12、处暑又至，祝福如昔，发条短信，传递给你;身体健康，多加关注，温差颇大，保暖牢固;早睡早起，精神倍棒，室内通风，病菌全跑。处暑时节，愿你健康快乐!

13、好久不见，十分挂念;发条短信，祝福心愿;天气炎热，关键防暑;早要锻炼，晚要充电;幸福缠绕，健康永伴;送个祝福，友谊长存。祝暑期快乐!

14、处暑到，给你一份“处分书”：因你违背“天意”，居然抗暑成功，故判你享受幸福生活终生，开心无期，并剥夺你烦恼权利!如不服本判决，可回信息提出上诉，但结果肯定不变!愿你处暑快乐!

15、处暑处暑，暑气将去，丝丝凉意，添件衣服，思念友人，为你祝福，保重身体，健康常驻，拥抱幸福，非你莫属，祝你天天快乐!

16、饿了，喝点粥，渴了，多喝水，热了，洗把澡，烦了，散散步，累了，看看树，倦了，睡睡觉，想你了，送短信，处暑了，要注意，祝你处暑快乐，身体健康!

17、秋虎厉害，出门好热!往你卡上打了点钱，望你在家慢慢“暑”，不多就五千万：千万要快乐，千万要健康，千万要幸福，千万要防中暑，千万要记住密码-20xx.8.19祝你暑期愉快!

18、小暑走，大暑去，处暑来，秋意浓;天转凉，多添衣;天气燥，多喝水;身子弱，多锻炼：处暑到了，好好照顾自己身体。祝处暑快乐!

19、友谊“处处”，最在“暑”气将消去，冷温寒凉，清风含情把愿驻，西窗水远，澈溪润心不停步，碧草羞涩，轻裹夙愿待霜露，鸟啼渐脆，震动幸福奔前路。处暑到了，祝你开心把暑度，快乐每一天。

20、一片冰心在玉壶，最是关爱在处暑，采把珠穆朗玛雪，铺成真诚问候路，撷取北极一洼泉，容满情谊和祝福，只愿开心常相伴，清凉度暑快意足。祝处暑快乐!

21、采众花之蕊，酿千红一窟。撷素女之芳，汇万艳同杯。适处暑之雅韵，送祝福之清凉。何谓其凉?秋菊披霜!何谓其芳?影去留香!祝处暑快乐!

22、清风润清凉，清雨诉衷肠，青山情谊在，清水把爱淌。青丛吐爽意，青鸟送美好，青原待秋香，青山清水“处处”有，“暑”尽炎热多舒畅。祝处暑快乐!

23、泉水是清凉的，甘甜爽口，舒爽身心;微风是清爽的，习习吹来，暑热尽散;细雨是清新的，荡平忧烦，神清气爽;问候是爽心的，透着惬意，泛着清凉，愉悦你心：处暑开怀，自在逍遥!

24、天气是闷热的，幸好我的祝福是清凉的;太阳是火热的，幸好我的问候是沁心的;酷暑是漫长的，幸好我的信息是不断地。炎炎夏日，送你清凉祝福，愿你凉爽一夏!

25、一年一度今到处暑，一颗一粒稻谷将熟;一早一晚穿暖睡足，一举一动身体爱护;一生一世友情永固，一心一意真情祝福。祝你：日日夜夜快乐幸福!

26、一二三四五，转眼是处暑。都说秋包伏，提防秋老虎。早晚莫贪凉，出门要防暑。茶水去秋燥，秋膘慎重补。室内常通风，心宽不添堵，祝开心快乐不胜数。

27、一把芭蕉扇，扇走残余暑气;一朵七彩云，飘来吉祥如意;一场幸福雨，浇熄心头苦闷;一阵清凉风，带来清爽惬意。处暑到了，愿你处处有暑不尽的惊喜!

28、现在“处”于我这样的江湖地位，“暑”来“暑”去，只有你对我是最好。任凭岁月悠悠，坚守友情恒久，人生路上同走，快乐开心共有。又至处暑，祝你幸福。

29、西楼晚蝉，葵花竟放，处暑节气写缠绵;风轻花落，漫山红遍，相思深处起眷恋;相隔千里，在水一方，短信传情西风卷：诉说真情，友谊无限。

30、暑来暑去数元宝，就属你的钱包鼓;数到处暑问声好，就属你的鸿运好;属你让我最想念，疏疏心情表心意;祝友财运嗖嗖旺，幸福跟你定终生。

31、时至处暑天渐凉，朋友冷暖系心上;开窗通风散余热，温差变化感冒防;萝卜冬瓜祛秋燥，一日三餐不离汤;规律起居精神足，舒活筋骨要经常。处暑快乐!

32、盛夏悄走秋渐临，丝丝凉意沁心脾;忽冷忽热季节里，愿你保重好身体;烦恼忧伤全忘记，时刻拥抱好心情;朋友关怀莫忘记，空时记得常联系。处暑祝你幸福。

33、三暑之争：小暑大暑处暑，合称“三暑”。为争名次，三兄弟发生争执。小暑说：我来得早，排前;大暑说：我名气大，老大;处暑说：你们退后，我是终结者!

34、处暑到了，祝福少不了，送你一把“处”留香的扇子，让凉风吹走夏日的炎热，送你一片云彩，飘下幸运雨，把吉祥带给你，让你“暑”不胜“暑”，祝处暑快乐!

35、转眼处暑就到了，不再汗流夹背了，花落果子熟了，秋收的号角吹响了，你也别再想跑了，先发个短信通知了，明儿个你就是我的菜了，一定得把你收了!呵呵，看着处暑的短信笑了!

36、立秋处暑天气凉，早晨晚上多加裳;秋意渐浓畅游乐，郊野户外赏风光;暑气至此将止矣，秋高气爽心开阔;季节交替注意多，养生做好防秋燥。

37、处暑到了，送你一把遮阳伞，为你挡住中午烈日炎炎，送你一件轻便衣，为你早晚防凉保暖，送你一条祝福的短信，为你舒展笑颜，处暑快乐!

38、春困秋乏夏打盹，处暑悄悄的来临，身体休整防秋困，充足睡眠有保证，秋燥内火易伤肺，新鲜蔬果来滋润，顺应自然少病症，心神定志好安宁，祝你身体健康，天天开心。

39、处暑至，酷暑消，天气转凉秋来到。采片河上莲藕叶，化作清凉顺气风。都说春捂秋要冻，健康养生要记清。处暑天不暑，炎热在中午。发条短信送祝福，平安健康过处暑。

40、虽然你心有所‘暑’，处暑之际，还是要把你叮嘱：一心一意归你所‘暑’，两目传情屈指可‘暑’，三心二意你可莫‘暑’，四季平安非你莫‘暑’，五福临门将你来‘暑’!无‘暑’祝福祝你处暑快乐!

处暑送朋友避暑短信

1、处暑了，酷热要远走，清凉扑面来;烦恼要开溜，开心悦心田;暑气要蒸发，舒爽时时来;闷热要终结，清凉爽心窝。愿你日子爽，处暑笑开怀!

2、处暑到，凉爽闹;炎热的日子远去了;人欢笑，精神好，朋友的祝福已收到;走一走，瞧一瞧，美丽的景色风华茂;心宽阔，天地遥，幸福的生活乐逍遥。

3、处暑到来气温降，炎炎夏日将要跑。酷热难耐成过去，清凉舒爽将来到。心情舒畅万事顺，开开心心无烦恼。短信祝福身边送，愿你处暑快乐绕!

4、处暑，逝去的是温度，保留的是风度，迎来的是幸福。请注意变化的温度，要保持拉风的气度，养生要经常查一查百度，祝您处暑快乐，天天健康!

5、处暑到了，愿你与快乐多处，开心的笑声不断;愿你与幸运多处，事业生活都美满;愿你与健康多处，身体棒棒幸福常驻。祝处暑安康快乐!

6、处暑到，闷热溶解在冰块里，一去不返了;暑气搅拌在爽心粉里，无影无踪了;问候捎在清风里，爽心爽肺了。朋友，愿你处暑开怀，心情爽爽!

7、处暑节气来到，清凉专家登场。揉揉疲惫的眼，开心舒眉展眼。甩甩麻木的手，幸福手到擒来。捶捶烦恼的肩，好运比肩并起。祝你万事如意，快乐畅通无阻。

8、今年七月初七，又是七夕节日，又是处暑节气，罕遇之耳，幸甚重之。祝朋友们在此百年不遇的节气节日，求官得官，求财得财，求婚得婚，所求顺利，贵人接引，买卖亨通，大发特发，大吉大利!

9、处暑无三日，新凉值万金。今日送祝福，捎去吾之心。君须细聆听，必将藏于心。聊借阴凉时，神清解烦闷。习习和风吹，枝枝桂蕊新。今朝处暑到，祝福送君心。收到祝福日，但愿君心似我心。

10、处暑到，恭喜你可以挣脱炎热的怀抱，在清凉的快乐中放声大笑;摆脱酷热的骚扰，在清爽的浪漫中安心醉倒;逃脱闷热的魔爪，在清逸的温馨中纵情嬉闹!

11、处暑像是时间的唐三彩，分秒的绚丽凝滞于此!处暑像是岁月的青花瓷，生命的怡然落款至此!处暑像是诗化的景泰蓝，美丽的祝福送给美丽的你，愿你劲享片刻的清爽，乐享处暑的幸福!

12、清凉连锁店开业大吉：清爽风，清新雨，要啥有啥。去烦剂，爽身粉，决不缺货。价格低廉，效果显著，欲购从速。祝处暑节气幸福快乐。

13、处暑到，天转凉;秋老虎，午猖狂;早晚间，添衣裳;勤锻炼，身体棒;多吃梨，秋燥光;情意浓，记心上;常联系，莫相忘;送关怀，愿安康!

14、岁月逝，季节替，处暑至，天气变，思念情，风中戏，朋友意，遥相寄，快乐随，好运气，有缘聚，倍珍惜，提醒你，健身体，多保重，福寿齐。

15、俗话说处暑天还暑，好似秋老虎。处暑天不暑，炎热在中午。保持好心情最重要：高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。祝你处暑快乐!

16、驱散的是燥热的空气，聚集的是秋日的灵气;变幻的是莫测的天气，不变的是永恒的友谊;处暑到来的日子，祝福送朋友，问候暖心田，祝处暑快乐!

17、明日处暑将到，问候不能太少;发送清凉信号，卷起祝福风暴;心情天天美妙，烦恼自然云消;工作生活都好，幸福好运关照;真情友谊常驻，祝你处暑快乐。

18、今天是处暑节气，我用短信祝福你与朋友相处的真诚;爱情相处的甜蜜。祝福你处境很好、处事得当、处暑愉快，我今天趁着这个节气希望你处处都好。

19、节气至处暑，短信送祝福，出门车不堵，工作不辛苦，朋友不摆谱，邻里真和睦，开心不胜数，烦恼踪影无，幸福一锅煮，永远不落伍。祝：快乐处暑!

20、好消息!昨晚我帮你算了一卦，卦象显示你处暑节气过后的运程：健康跟踪你，快乐灌晕你，幸福降临你，爱情偷袭你，最麻烦的是银行里的钞票都暗恋你哦!

21、电影，每一格胶片连成的故事，有你有我;故事，每一个情节发生的时间，有你有我;时间，每一次季节交换的温度，都有我短信的提醒;处暑虽到，炎热仍在，请保重身体!

22、处暑已来到，热天快没了;早晚温差大，及时加穿袄;适当吃辣椒，萝卜尽量少;中气需补足，白酒热的好;关怀要记到，生命诚可贵，健康价更高!

23、处暑炎热在中午，夜晚睡觉莫凉肚，适当可以进进补，生活细节不马虎，健康才是真幸福，本钱过硬似老虎，赚钱赚到难以数，祝你拥有好钱途。

24、处暑时节热翻天，降温偏方为你解暑：把凉水管踢爆，把冰箱门拆掉，从地面进地窖，看鬼片冷汗冒，读冷笑话哈哈一笑!处暑虽然炎热，但也要保持好心情!

25、处暑时节到，短信传呼你：身体健康，记得关注;温差颇大，保暖牢固;饮食卫生，时刻关注;运动锻炼，健康支柱;快乐心情，心底巩固。小小关怀，好朋友才告诉，祝你处暑愉快，幸福时时!

26、处暑时节，真挚祝福送上来：愿你事业“处”处高升，爱情“处”处甜蜜，生活“处”处欢喜，钱财“处”处逢源，总之，吉祥好运“暑”不胜“暑”。

27、处暑时节，为给朋友送上我真挚的祝福：我向秋风借来一缕凉爽，我向秋雨借来一丝滋润，我向秋蝉借来一曲欢乐，我向秋叶借来一份相思，现在我把借来的这些都送给你，愿你开心快乐!

28、处暑时节，收获的一切，祝你的事业像玉米杆子一样节节高。祝你的生活像甜葡萄一样甜如蜜。收获快乐，处暑快乐。一切都快乐。

29、处暑时节，好运相伴一切，祝你买彩中大奖，祝你天冷添衣裳，祝你单身变二人，祝你单眼变成双眼皮。祝你事业生活两不误，工作生龙活虎。呵呵那还不美死你。

30、处暑到，发条短信来报告，祝你身体壮如老虎，祝你事业红如辣椒，祝你爱情甜如蔗糖，祝你财源广如江海，祝你处暑祝福满仓!

31、处暑节气到，我让天上祥云带你跑，看遍花花世界要趁早。我让月亮星星围你绕，和孤单寂寞说拜拜了。我让短息祝福已带到，祝你快乐生活乐逍遥，处暑甜蜜蜜。

32、处暑节气已来到，春捂秋冻身体好;早晚温差很明显，添加衣裳不要早;锻炼身体多喝水，多开窗户少开空调;处暑快乐身体好，轻轻松松好逍遥。

33、处处蝉鸣蝶舞，带去无数祝福，数数落叶飘零，带去到处真情.真情祝福到，幸福伴左右，好运追随你，快乐每一秒.处处开心到，暑暑没烦恼.处暑祝福你.

34、处暑到，发条真情短息围你绕，让你在甜蜜的爱河中洗个澡。处暑到，让财神的好运每天跟你跑，祝你快乐乐逍遥。处暑到，天气转凉别忘添衣裳，病毒感冒才不跟你玩。呵呵处暑快乐!

35、【处】暑节气已来到，【暑】气炎热身体燥;【节】气到来要保健，【气】温多变调整好;【快】快锻炼来养生，【乐】乐悠悠多逍遥。

36、处暑来到酷热去，天气转凉要注意;空调少开多通阀，多吃水果补水气;闲暇之时常联系，保你健康又如意。处暑快乐!

37、最新天气预报：处暑节气马上到，强对流天气来报到;成功雷响起一声声，爱情电刷刷在闪耀;如意风吹来一阵阵，幸运雨哗哗向你飘。哈哈，喜气弥漫，暑气大消。处暑快乐!

38、处暑到，雁欲南飞，蝶欲作茧，风吹叶欲坠，短信福相随，愿你在这个美丽的日子里，让烦恼随雁南飞，让过去随蝶入茧，让忧愁随叶飘落，让开心健康常驻，迎接这一年盛大的丰收!

进入20xx年以来，国内手机市场的竞争进一步加剧。手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，使得各大手机品牌围绕手机产品的竞争日趋激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题，而广大消费者也要思考如何在纷繁的市场中购得满足自己个性化需求的产品。为了使消费者的消费需求得到真实的体现，为了使手机厂商能够推出更加符合市场需求的新品，中国电子信息产业发展研究院(CCID)下属赛迪数据公司于20xx年11月份率先在北京地区推出了大型手机调查活动--"赛迪手机调查"。

(教育)

本次调查是一次基于北京手机市场各品牌主推机型的调查。以手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量(简称质量)、手机的产品外观(简称外观)、手机的产品价格(简称价格)以及手机的产品功能(简称功能)4个指标为调查的一级指标，而质量、外观、功能三项一级指标又分为多项二级指标。

本次调查先后在北京晨报上三次刊出，调查主页面与网易及赛迪网链接，共回收有效问卷5077份。

经过对上述问卷的分析处理，我们评选出11月份北京手机市场的8款精品手机与4款明星手机，并撰写出11月份北京手机市场调查报告。

手机是一个什么东西?

手机是一个什么东西?这似乎是一个无病呻吟的问题，但本次手机调查的结果(如表一所示)却使得这个问号实实在在地成为一个问题。

对于被众多的俊男靓女所代言的手机而言，似乎没有人怀疑手机已成为时尚生活的一部分，手机厂商们也费尽心机地在外观方面做足文章。就象其他时尚的东西都有追星族一样，各大品牌的手机也都有大量的手机"fans"。本次调查的结果却对"手机是否时尚依然"打出了问号。调查显示，消费者对手机外观的在意程度远没有人们想象的高，手机外观的权重只有0.131，在4大一级指标中名列第四。对于这一多少出人意料之外的调查结果，通过对问卷进行交叉分析即可得到答案：25岁以下的消费者给予外观的权重得分较高，达到0.178，而25岁以上人群对手机外观却不太在意。由此可见，时至今日，当手机已象电话般普及之时，手机已经走过时尚的藩篱，伴随着手机的日渐普及，"时尚手机"正悄然成为手机市场中的一个细分市场。

在国内市场，价格似乎是市场永远的决定性指标，手机市场也不例外，在大量产品库存的压力下，众多手机厂商都在忙不迭地上演着手机价格的高台跳水。但本次调查显示，手机消费者对价格的关注度其实并不高，在4项指标中，价格的权重只有0.19，名列第三。对于这样的调查结果，我们有理由对"价格决定论"打上问号，但也不能据此认为消费者对价格无所谓。通过对本份精品手机的评选结果我们可以看出，这种对单纯的手机价格不太在意的表面现象其实是北京手机市场消费者趋于理性，市场趋于成熟的一种表现。从根本意义上讲，价格其实只是一个孤立的指标，离开手机质量、功能以及外观的情况下谈论价格其实没有太大意义。由此可见，在日渐成熟的手机市场，"唯价格论"将不再有市场。

应用是手机市场发展的下一个方向，而功能是实现应用的基础。进入20xx年以来，MMS、GPRS无线上网、JAVA、可拍照等功能概念如天女散花般在手机市场洒落。本次手机调查显示，消费者尤其是高收入的消费者对手机的功能普遍较为在意，在4项指标中，功能的权重得分为0.217，仅次于人们对质量的关注而居于第二位，而在5000元以上的高收入者人群中的得分则达到0.253。由此可见，除了通讯的基本功能以外，手机正逐步地扮演起网络时代应用终端的角色。无线上网、可拍照等功能在今天的手机市场虽然只是高端手机的配置，但随着技术及市场的发展，完全有可能成为明天手机市场的标准配置。

质量是一个更为永恒和经典的指标，只有质量才是消费者"经典"的爱。本次调查发现，在4大指标中，质量以0.462的高分遥遥领先，在关于手机质量的二级权重中，待机时间、通话质量与稳定性的权重分别达到0.109、0.215与0.119。对于质量指标的如此看重无疑是北京手机市场趋于成熟的又一力证。细观如今的手机市场，手机不再是身份的象征，也不再是年轻时尚族的专利，手机已浮华褪尽成为一个地道的通讯工具。作为一个通讯工具，手机对于人们最大的意义和价值自然还是用来通话，而与此最为直接的通话质量、稳定性等指标就理所当然地成为人们对手机关注的焦点。

手机是一个什么东西?这个看似简单的问题却是如今手机市场的根本性问题，正确地认识消费者对于这个问题的答案有助于厂商对于市场的把握。通过本次调查我们认识到，手机已不再是时尚的风标，厂商没有必要在所有手机的外观上费尽心思;手机虽然是一件日渐普及的产品，但手机消费正逐步趋于理性，"唯价格论"将失去市场;在今天，手机就是一个地道的通讯工具;在明天，它将是网络时代的应用终端，因此，消费者更加关心的必然是通话质量、通话时的稳定性等质量指标以及短信、无线上网等功能指标。

表一、11月份北京地区赛迪手机调查指标体系

一级指标二级指标一级指标结果二级指标结果

质量待机时间0.4620.109

通话质量0.215

稳定性0.119

价格0.190

外观造型0.1310.080

色彩0.027

重量0.011

功能外屏0.2170.031

内屏0.034

短信0.029

铃声0.026

数码相机0.017

GPRS无线上网0.012

电话本0.015

"精品"致胜

本次手机调查分GSM与CDMA两类，而GSM类又分为1500元以下、1500-3000元及3000元以上三档。通过对5077份有效问卷和参评短信的处理，最后评选出8款精品手机以及4款明星手机(见表2)。

表二、11月份北京地区赛迪手机调查结果

GSMCDMA

1500元以下1500-3000元3000元以上

精品手机波导Q268、诺基亚8250摩托罗拉E365、索爱T618三星V208、摩托罗拉V750摩托罗拉V688、诺基亚2280

明星手机诺基亚8250摩托罗拉E365三星V208摩托罗拉V688

(教育)

上述评选结果是对11月份北京地区手机消费者消费行为趋势的一次真实检验，再一次表现出北京手机市场正逐步地趋于理性。

从评选结果来看，尽管8款精品手机因为消费者对它们不同的喜好而荣膺殊荣，但共同的一点是，它们都是各大品牌力推的精品乃至经典之作。尽管价格有高低，推出有先后，但经典的魅力始终让消费者无法抗拒，风靡市场达三年之久的诺基亚8250的胜出更是让人惊呼"经典"的胜利。

8款精品手机中国外知名品牌占据7款，而4款明星手机则悉数为国外知名品牌，从具体得分情况来看，上述7款国外品牌的精品手机在质量一项的得分普遍较高，这也是本次国外品牌大获全胜的首要原因。在价格方面，进一步验证了"唯价格论"的失败，波导Q268、摩托罗拉E365、索爱T618及三星V208在各自价格档位的胜出都再次证明了"价格不是全部"，而每一款精品手机都诠释出消费者对高性价比的理性追求。在外观方面，本次评选的结果充分体现出北京手机市场包容性较大的特点，8款精品手机中直板、翻盖各占半壁江山，但其共同的特点就是简单、流畅、轻巧大方，均是同样性价比的产品中最简约的造型。在功能方面，本次调查结果充分体现出：在高端手机市场，功能已成为手机消费者最为强列的需求，功能强大的三星V208与摩托罗拉V750的胜出即是有力的证明;即使是在相对低端的手机市场，功能较为强大但性价比优异的产品也会受到消费者的追捧，国产手机在本次评选中唯一胜出的机型波导Q268正是籍此获得广大消费者的青睐。

一、思想认识上

本人热爱教育、坚持党的基本原则、坚持党的教育方针。认真学习研究《教育法》、《教师法》、《中小学教师日常规范》。思想上严于律己，忠诚党的教育事业以严格的要求来约束自己，鞭策自己。力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学期来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。遵守学校的规章制度。学习和研究新课程标准、理念、观点，注重在教学实践中的灵活应用，理论联系实践，研究学生的学习情况。

二、教学工作上

在教学工作方面，认真研究教材教法和新课程标准。认真完成继续教育任务，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学、初中美术目标教学案例精编》、《跨世纪中小学教师教改论文集》、《沉思录》、《山东教育》等书籍、报刊。多听老教师的课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师，每上的一节课，我都做好充分的准备，决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

这学期主要担任三、四、五、六年级几个班的美术、信息技术、体育的教学及学校出纳工作。对于学生的思想、学习情况等我都一清二楚，并且经过两年多的摸索，对教材比较熟悉，所以工作起来还算比较顺利。在学科教学工作方面，我除了做好钻研教材、备好课、上好课批改好学生练习、作业等常规工作以外，本学年，我还做好以下几点工作。

1、以提高学生学习美术的兴趣为突破口，努力提高教学质量。我在课堂上特别重视调动学生学习美术的积极性和主动性，经常开展小组竞赛活动，用表扬激励等教学手段，充分发挥学生自觉学习和主动学习的优势，让学生自觉参与到课堂教学的全过程，从而优化课堂教学，提高教学质量。

2、开展四人小组互助活动，以点带面提高班级的优秀率。在课堂教学中，凡是开展自主探索或是堂上讨论活动，我大多都是以四人小组为单位进行的，学生一般都能比较认真和自觉参加讨论活动。

3、狠抓课堂常规的落实和学风的建设。在每节课上课前，我都比较注重学生课堂常规的培养和检查，如果没有按我的要求做好课前准备工作，我宁愿不上课也要先把课堂常规落实好。通过狠抓班风学风的建设，以良好的学风，推动课堂教学质量的进一步提高。在以后的教育教学工作中，我将继续以学生为本，针对不同层次的学生，采用不同的教育教学方法，因材施教;继续遵循"以学生为主体、教师为主导"的教育教学原则，最大限度地发挥学生学习的主动性和积极性，运用各种教学手段，激励学生积极、主动参与课堂教学的全过程，以全面提高教育教学的质量和效率。

4、积极组织学生参加各项美术大赛活动，并取得了一定的成绩，在学校领导的支持下，开展了书法特色教育。

5、在体育上认真按照标准对学生进行达标测验，并坚持狠抓学生安全教育工作。

6、信息技术课上，严格教学常规，尽可能的给学生多的实践机会，组织学生参加了“全国中小学生电脑制作活动大赛”和“潍坊青少年科技创新大赛”活动，用实际行动来促进学生成长，根据教育局一体化大课堂要求，把学生实践放在第一位，努力培养全面、个性的时代小学生。

三、纪律考勤上

认真遵守学校的各项规章制度，做到有事请假，因为请假耽误的课程尽可能的用一定手段进行挽救。

四、学习方向上

继续熟研教材，积极撰写教学随笔，在教育局博客和教育在线上发表文章，认真学习新课程标准，多读教育专著，为自身发展奠定良好的基础。

过去的20--年是难忘的一年，17年--分公司共完成回款6.7亿，销量5----台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较16年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国----a类公司中排名落后，在17年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20--年主要原因：

外因：

1、20--年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在--年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商-及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们--公司成立五周年的喜庆日子，--分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20--年工作规划

1、严格整顿队伍。

以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与-的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。

团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。

今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。

以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强--公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。

分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王--公司网络成为在市场竞争中的基础;

流动电话服务及购买手机协议（香港地区）

流动电话服务及购买手机协议（香港地区）

1.含义

1.1 以下词汇之特别含意已详列如下∶

“附属”指有关个体，其他个体直接或简接控制，受其控制或处于共同受制的个体。

“协议”指本条款及细则，申请表及其他_________与客户就流动电话服务之提供而签订的附属协议或类似的协议。

“适用法律”有关任何人士，行动或物品指：

a.任何于香港或其他国家（或国家之政治分区）而又适用于其中一方之法律、法例或规条；

b._________于香港或其他国家（或国家之政治分区）持有之牌照下所需履行之任何责任；

c.任何于香港或其他国家（或国家之政治分区）而又适用于其中一方之合法的裁决、决定、指令、指引、声明或工作守则；

d.任何适用之国际公约或协议。

“申请表”指背页、夹附或以上之申请表，或以任何其他文书或电子申请途径。

“自动漫游服务”指_________因应不时制定之额外条款及细则而供应之服务，容许客户使用其流动电话设备，流动电话号码及机灵咭以作拨打及接收香港以外的来电或在香港以外使用_________（或其他第三者代_________）不时提供的任何其他服务，并入账至其_______账户。

“费用”指所有有关_________就提供流动电话设备及/或流动电话服务不时厘定之收费，包括接驳，附加费用，最低收费，月费服务，话音通话时间，数据用量，漫游，登记，办理手续，内容，取消，重新接驳，地铁/隧道/流动电话服务牌照月费及任何其他收费或费用（包括_________代第三者收取之账项）。

“_________”指_________公司。

“客户”指申请表上指明之“登记名称”。

“香港”指中华人民共和国香港特别行政区。

“资讯服务”指新闻、资料、财经、支账、网

甲方(出租方)：_____

地址：_______________

乙方(承租方)：_____

地址：_______________

甲乙双方就 商场 商铺租赁经营有关事宜，本着诚实守信、合作共赢的原则，经双方友好协商，甲、乙双方达成如下协议：

一、甲方同意将___________号商铺，其套内__________平方米，建筑面积______平方米租赁给乙方。

二、租赁期限：自_______年 ______月______日起于________年 ______月______日。租赁期内，若乙方愿意继续租赁，应提前于租赁期满前______日书面通知甲方，双方应就租赁条件重新协商，乙方享有同等条件下的优先承租权。至期满前前______日乙方未提出书面申请，(及乙方在租赁期内任何时期不得在未经甲方允许的情况下不营业或分租、转租，否则视同违约，除自动放弃优先承租权外，甲方不退还乙方履约保证金及租金)，甲方将进行重新租赁的准备工作。

三、合同期满或因乙方原因中止合同，乙方须无条件立即撤出。不得以任何理由拖延，否则造成甲方的损失概由乙方负全部赔偿。

四、租金：

(1)第一年度租金内租金标准为人民币______元/月/平方米(套内面积)，合计年租金______元/年。

(2)租金支付方式：_________________元，(大写 )。

(3)租赁期在一年以上，三年内，双方确定第二年度租金标准为____________元(大写：_________________ )。第三年度租金标准为____________元(大写：_________________ )必须在执行年度合同期满前45天，每年度一次性交清给甲方。

五、履约保证金

(1)租赁合同履约保证金：乙方须向甲方缴纳租金合同履约保证金(一般为当年度三个月租金)，数额小写：_________________ (大写 );乙方如有违约行为，租赁合同履约保证金作为违约金处理不退乙方。乙方在本合同履行过程中如有拖欠租金、费、水电费等费用、不遵守商场管理制度、导致商场经营混乱及停业、严重损害商场商誉等违约行为，以及其它给甲方造成损失的行为，甲方有权直接从租赁合同履约保证金中扣除，并要求乙方在15日内补足扣除部分，如乙方未在该期限内补足，甲方有权终止本合同，没收乙方保证金，收回乙方承租的商铺，并保留行使其它索赔的权利。租赁期满后如乙方无任何违约行为，且没有拖商场物业公司的任何费用，履约保证金将在7日内退还给乙方。履约保证金不计利息。

(2)商管履约保证金：乙方签订租赁合同相关手续入场前应向商场内商业经营管理单位：____________物业管理有限公司 ，以下简称物业公司商管缴纳___________元/户经营保证金，并签字遵守《_________商场经营管理公共协议》及《治安、消防责任书》，乙方如违反经营管理公共协议，物业公司商管有权按经营管理公共协议的规定进行处理。经营保证金不计利息。

六、其它费用：租赁期内的有关物业费、空调费、水电费、电话及宽带等其它费用由乙方自行承担，并按规定按期缴纳，不得拖欠，甲方将配合物业公司商管的经营管理和相应的收费工作。

七、工商、税费：乙方自行承担和办理相关手续，与甲方无关。凡不按规定办理的，所产生的一切后果由乙方自己承担。

八、关于安全：乙方在租赁期应注意经营安全，关于火警、治安事件及第三方的财产损失、人身伤亡所导致的一切开支及因此产生索赔、诉讼等一切法律责任。乙方自行负责承担(与甲方无关)。

九、关于商场营业作息时间：____________________。甲方及委托代理人(物业公司商管)有权根据实际情况调整执行。

十、滞纳金及违约责任：

(1)若乙方未能在约定的期限内缴纳租金及各项费用，甲方有权向乙方按所欠缴金额的千分之三按日计算收取滞纳金。并保留其起诉权。

(2)乙方拖欠租金超过15日，甲方或其委托代理人除向乙方追缴应交租金及滞纳金外，有权终止本合同，没收乙方履约保证金，并有权向乙方追偿由此造成的其它损失。

十一、商铺用途及经营管理：

1) 乙方在租赁期内，只能于该商铺承租经营 、 类 、 品牌商品。在本合同

有效期内，乙方若想更换经营的产品种类、品牌，需提前15日以书面形式向甲方提出申请，得到甲方协商同意后方可更换，不得擅自变更。

2) 乙方应按合同约定的业态、品牌进行经营，不得擅自发改变或降低经营品牌。

3) 乙方如降低经营品牌、档次，甲方有权权要求限期整改，如整改未达到限期效果，甲方有

权终止合同(在通知终止合同日起，可允许乙方延期1个月时间处理余货)，乙方无条件服从。

4) 未经甲方书面同意，乙方不得擅自变更商铺用途及经营范围，以及改造商铺结构。否则视为违约。

5) 乙方在租赁期内，不得在无正当理由状态下使承租商铺处于无营业状态。若无营业状态每月超过_____日，甲方有权终止合同，没收乙方的租赁保证金，无条件收回乙方承租商铺。

十二、装修或改建

(1)乙方对商铺的内部装修，应遵守经营管理公共协议及物业公司的管理规定，先完善手续后装修。

(2)乙方提前终止合同(包括到期)应保持商铺的完好无损，否则甲方有权要求乙方将所有装修及设备拆除并清运出商场，将商铺(包括设施、地板)恢复原状，并不得有损相邻商铺。其相关费用由乙方承担;或保持商铺装修原状，否则将没收全部保证金。

十三、未经甲方书面通知同意(并符合甲方提出的条件)，乙方不得擅自转租/转让/分租/转借给第三方(甲方不认可乙方私下收取的“接租方”的所谓转让费、装修费)，否则甲方有权终止本合同，乙方无条件撤出，没收经营保证金，除照违约处理外，并向乙方追偿相关损失。

十四、乙方确因特殊情况要转租/转让的，应提前30日向甲方提出书面申请，甲方有权对接租人(第三方)所经营的业态等相关信息进行考查，在取得甲方书面通知并接受甲方的条件后，可办理和完善相关手续。

十五、履约期间如遇不可抗力(战争、地震等)或政府行和有关职能管理部门行为致使合同无法履行，双方互不追究合同提前终止的违约责任。

十六、本合同只针对甲、乙双方的权责利，与商场其它商铺无关，其经营风险和乙方相关债、债务和法律、民事责任由乙方自行承担。

十七、如甲、乙双方哪一方提前违约，违约方向守约方支付违约金(三个月租金)。

十八、甲、乙双方为具有独立承担经济、法律责任的自然人，本合同是双方自愿协商真实意原反映，与商场其它商铺和第三者无关。

十九、争议解决：_____因履行本合同发生争议，双方应通过友好协商解决，协商不成可向商铺所在地人民法院诉讼解决。

二十、未尽事宜，甲、乙双方以书面形式作为本合同的附件，并同样具有法律效力。

二十一、本合同内容产为商业机密，双方对本合同内容有保密义务不得违反。

二十二、本全同一式三份，甲乙双方各执一份，物业公司备案一份，经甲、乙双方或其授权委托人签章后生效。

二十三、本合同的附件：《_______________商场经营管理公共协议》《治安、消防责任书》

甲方：_______________ 乙方：_______________

委托代理人：__________ 委托代理人：__________

地址：_______________ 地址：_______________

联系电话：__________ 联系电话：__________

日期：______________

1、老师，你用心点亮了我的心，以爱培育了我的爱，有你，我才感觉到世界的温暖……

2、悦耳的铃声，妖艳的鲜花都受时间的限制只有我的祝福永恒永远永远祝福您给我智慧之泉的老师

3、一个个日子升起又降落，一届届学生走来又走过，不变的是您深沉的爱和灿烂的笑容。祝福您亲爱的老师

4、手中的粉笔慢慢化为漫天爱的灰屑,这爱染白了您原本乌黑的头发。在这特别的日子，献上一句：老师您辛苦了！

5、拨动真诚的心弦，铭记成长的辛酸，成功的道路上永远离不开您，亲爱的老师，祝您永远幸福！

6、一路上有您的教导，才不会迷失方向；一路上有您的关注，才更加的自信勇敢...老师，谢谢您！

7、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。老师，你辛苦了！

8、希望今天，所有的老师都会从心里微笑，为了桃李满天下！只要老师快乐，我们就快乐！

9、在人生的旅途上，是您为我点燃希望的光芒，给我插上理想的翅膀，翱翔在知识的海洋上。感谢您，老师！在您关注的目光之下，给予了我无尽的信心和勇气！衷心祝您节日快乐！

10、悦耳的铃声，妖艳的鲜花都受时间的限制只有我的祝福永恒永远永远祝福您给我智慧之泉的老师愿我的祝福像清茶滋润您干涸的喉咙,像蜡烛照亮您的办公室,像鲜花送给你一片清香！

11、愿温馨喜悦与幸福……如同吐露芬芳的花朵洋溢在您欢乐的时光我们最爱的老师。愿老师的船永远平安！

12、有一种爱无与伦比，有一种情无法忘记，那就是老师的爱和情。有人说，老师您已经找到了自己的位置，其实，您的座标只在我们心里。还有谁比您站得更高，看得更远?

13、有了你，我的一生才精彩！！谢谢你！我的老师！由苍白而绚丽，由肤浅而深邃，生命因你而升华。

14、用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。拥有年轻，梦想即成真；拥有幸福，频频出佳绩；拥有财富，桃李满天下。

15、因为有了你，世界才会如此美丽，因为有了你，我的生命才会如此多彩！医生治愈人类肉体的伤痕，您，孕育了人灵魂！

16、一直以为自己很坚强，可每次回想在校的日子，想起您细雨润物般的教导，总能让我泪湿眼眸。一直以为自己很坚强，可每次回想在校的日子，想起您的教导，细雨润物般的，总能让我泪湿眼眸。

17、一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨，加上五脏六腑，七嘴八舌九思十分用心，滴滴汗水诚滋桃李芳天下。一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨，加上五脏六腑，七嘴八舌九思十分用心，滴滴汗水，桃李芳天下！

18、一天为师，终生为父。以前，现在，将来你永远是我的老师。一生平凡，一世艰辛，默默把知识奉献，您是文明的使者，您是辛勤的园丁，衷心感谢您，祝您健康快乐！

19、一生何求?桃李遍天下。短信传情，师恩永在我心。一生何求?桃李遍天下。

20、一切过去了的都会变成亲切的怀念，我怀念着您带我们走过的分分秒秒！老师，祝福您：桃李满天下，春晖遍四方！一路上有您的教导，才不会迷失方向；一路上有您的关注，才更加的自信勇敢...老师，谢谢您！

21、一粒种子怎能发芽,一棵小苗缘何挺拔,因为有您--老师的消耗做为代价！一刻关怀永在心，长成栋梁报答您。

22、一个个日子升起又降落，一届届学生走来又走过，不变的是您深沉的爱和灿烂的笑容。祝福您，亲爱的老师！一个迸射火花的身躯，肩挑着一个传诵至今的壮举，明天因你而美丽！

23、一旦天下无智，唯有您来破天机--因为您是人类灵魂工程师。也许有一天，老师在您再也站不起来的时候，我们都站起来了，在您的微笑中我们站成了一排排苍翠的大树……

24、也许，您不是最优秀的，但在我心中您是最棒的！节日快乐，老师！阳光普照，园丁心坎春意暖；雨露滋润，桃李蓓蕾红。祝您教师节快乐。

25、延续了你的工作后，才明白当日的你。明了这一切后，我会做得更好，只因为你是我的老师。牙医对病人说不要害怕，喝一杯酒镇静镇静。酒后，医生问你现在感觉如何。看谁还敢拔我的牙！老师轻松一下！

26、学生眼中的您：婚前比婚后亲；课下比课上活；校长比学生熟；假期比开学忙。学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐亦融融。祝福您，节日愉快！

27、莘莘学子心，难忘恩师情。辛勤的汗水是您无私的奉献，桃李满天下是您最高的荣誉。祝您：节日快乐！幸福永远！

28、小时候总觉得您太严厉，现在才知道这是您爱的表现。老师，祝您节日快乐！小时侯，我知道你是世界上最美丽的景；长大了，我知道我会成为像你一样的人！

即将过去的20xx年，我的感触感染颇多。回顾这一年的工作历程作为迪的一名员工我深深感应之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持!

20xx年工作总结：

从开厂以来为止20xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家(、)共xx个客人有合作往来，总销售额约：

1. ：客户共xx个(20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个)，总销售额约RMB;

2. ：客户共xx个(20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个)，总销售额约;

3. ：客户共xx个(20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个)，总销售额约.00RMB。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。和xx市场的返单率也较高，但定单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现存客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。

忙碌的20xx年，因为个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，因为灯杯电镀厂的电镀质料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常环境发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的底子原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在此后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的瓜葛。但第一次和我们合作的客人，因为我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正旺销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，客人，因为客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人定单暂停生产，同时造成其客户定单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于20xx年发生的种.种异常问题，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获患了宝贵的工作经验。在此后的工作中我将努力进修,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求：

1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩;

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3. 发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4. 加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1. 建 公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力;

2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

甲方(交易商)：_________

乙方(交货仓库)：_______

根据相关法律的有关规定，经甲乙双方友好协商，签订本合同。

第一条 甲乙双方同意遵守执行《_________玉米中心批发市场交易管理办法 》及该文件、通知的有关规定.

第二条 玉米入库

1.甲方玉米入库须持_________玉米中心批发市场(以下简称市场)批准的《_________玉米中心批发市场交货仓库入库通知单》(见附件一)，并通知乙方，乙方应按《_________玉米中心批发市场交货仓库入库通知单》安排接收玉米事宜。

2.玉米入库，甲方应到库监收。甲方不到库监收，则认定甲方对乙方所收的实物重量、质量及包装没有异议。

第三条 入库验收

1.重量验收：以乙方经计量检验合格的地磅为准，麻袋重量按0.9公斤/条计。

2.质量检验：乙方负责对甲方货物是否有异味、活虫、结块发热、霉变及水分进行检验，确认是否符合仓储保管要求。按市场交货要求进行检验，检验内容包括：水分、容重、杂质、不完善粒总量、不完善粒中的生霉粒、色泽、气味。

3.包装验收：麻袋包装，缝口、缝补必须用麻袋线。

c标识的包装验收标准：

(1)麻袋规定为长107±5cm、宽74±3cm不破、不漏的麻袋。麻袋卫生要求为无油污，无霉变，无严重的煤灰、石灰、铁锈、泥土、水渍等污染。包装物标准根据_________玉米中心批发市场最新公布文件为准。

(2)麻袋缝口可以是机器缝口或手工缝口。机器缝口必须达到两头锁紧双趟标准;手工缝口必须达到双线16针以上(含16针)标准。

M标识麻袋验收标准：

(1)麻袋应不破、不漏。麻袋卫生要求为无油污，无霉变，无严重的煤灰、石灰、铁锈、泥土、水渍等污染。

(2)麻袋缝口可以是机器缝口或手工缝口。机器缝口必须达到两头锁紧双趟标准;手工缝口必须达到双线14针以上(含)标准。

4.货物验收后，乙方须填写入库验收单。入库验收单包括以下内容：

(1)到货日期、货种、入库重量、入库件数、货位号、质量检验结果、包装、对货物质量处理意见通知、检验人及检验日期。

(2)如甲方货物存在有异味、发热、结块、霉变、活虫、水分过高或不均等不符合保管条件的货物及时建议甲方处理，如甲方没有给予明确的答复，乙方有权拒收。

5.乙方须将验收结果(入库验收单加盖业务章)及时通知甲方，如甲方对乙方质量检验结果有异议，双方派人重新抽样检验，以共同检验结果为准。水分检验结果作为本合同第五条第5款的计算依据。

第四条 仓单生成

1.乙方根据验收结果可向甲方开具市场统一印制的用于抵顶分期货款的仓单(见附件二)，加盖向市场预留的印鉴，注明用途为“抵顶分期货款”。

2.乙方根据_________玉米中心批发市场指定的质检机构检验结果，对符合交货标准的玉米开具注册交货用的仓单，并注明为“交货用”，甲方向市场申请仓单注册。

3.甲方用提货单重新开具仓单，应在扣减对应货物的损耗后，按第四条第1、2款重新检验开具仓单。

第五条 玉米保管要求

1.乙方按国家和当地粮食主管部门仓储有关规定对甲方的玉米实施保管以维护货物储存期间的质量安全。

2.乙方不得将入库货物与其商品性能相抵触、污染、串味、养护措施和灭火方法不同的商品存放在同一仓间。

3.乙方对入库货物须集中堆放，火车入库一车皮一个货位，汽车入库一般60吨一个货位，货位须有明显、不可移动的标识。

4.仓单生成后，乙方不能移动、开包、调包甲方玉米。

5.

①初始注册仓单的玉米，入库水分在14%以内(含)的玉米入库当月的损耗按2‰扣，入库水分在14%以上的玉米先将入库过地磅数折算成含14%水分玉米的重量，折算办法为：入库重量=过磅重量*[1-(入库水分-14%)]，损耗再按2‰扣，从第二个月起，每个月的损耗为1‰(不足半个月按0.5‰计，超过半个月按一个月计)。

②用提货单重新注册仓单的玉米，每个月损耗为1‰(不足半个月按0.5‰计，超过半个月按一个月计)。

6.乙方在储存玉米的过程中发现非乙方管理原因出现的问题，应及时通知甲方采取措施，费用由甲方承担。交货仓库发现交易商所储存货物出现虫情，应及时通知货主，如货主在3日内不到场，则视为同意熏蒸，熏蒸费由货主承担。

第六条 玉米出库

1.必须凭市场签发的提货单(见附件四)提货。

2.提货人应出具单位介绍信和本人身份证，并在乙方登记、签字结清相应全部费用。

3.出库重量以实际过乙方经计量检验合格的地磅为准，扣减损耗后，短缺重量由乙方承担。

4.包装物数量按货位图标明的数量为准，重量以0.9公斤/条计算。

第七条 记费项目、标准

1.仓储等费用由甲方按市场最新公布已执行的标准向乙方支付。交货仓库杂项作业服务费由甲乙双方协商制定。

2.

序号项目计量费用主要内容

1倒垛元/吨 正常倒垛

2缝口补眼元/件 改码通风垛

缝口、加针、补眼

3整包挑选元/件 拆垛、挑选污染件或霉变件、装包、缝口、码封垛

4更换包装元/件 倒包、更换包装、加针、缝口、倒垛、封垛

5筛选挑选元/件 拆垛、倒运、倒包筛选、缝口、码封垛

6散粮挑选元/吨 筛选、装包、缝口、码封垛

7倒包晾晒元/件 拆垛、搬倒、倒包、晾晒、翻晒、装包、缝口、码封垛

8整包晾晒元/件 拆垛、搬倒、摆放晾晒、翻晒、码封垛

9熏蒸元/吨 高温季节预防虫害发生

第八条 责任划分

1.甲方责任：

(1)乙方严格按第五条相关规定进行保管，储存过程中玉米质量出现变化时，甲方在接到乙方通知后应及时处理，否则造成损失由甲方自行承担。

(2)按规定保管的玉米因储存时间过长引起质量自然变化，责任由甲方承担。

2.乙方责任

(1)乙方应按本合同第三条规定验收，在验收过程中发现与规定不符的情况，应及时以入库验收单形式通知甲方，要求其整理、调换，若乙方没及时通知甲方，造成甲方损失，由乙方赔偿;

(2)乙方违反本合同第五条规定，造成甲方损失，由乙方赔偿;

(3)乙方违反本合同第六条规定，造成的损失，由乙方赔偿;

(4)乙方仓库必须保财产险，乙方若没保财产险，因此造成的损失由乙方负担。

(5)储存期间，玉米超出规定储存损耗率以外的短缺，造成甲方损失，由乙方赔偿。赔偿为同质量的玉米或按同质量玉米现行市场价补其玉米款，方式由双方协商解决。

第九条 未尽事宜

本合同未尽事宜，双方友好协商解决。

第十条 其他约定

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲乙双方签字盖章生效。

甲方：___________(盖章)乙方：_____________(盖章)

地址：__________________地址：_____________________

法定代表人：_____(签字)法定代表人：_______(签字)

委托代理人：_____(签字)委托代理人：_______(签字)

电话：__________________电话：_____________________

邮政编码：______________ 邮政编码：_________________

________年_____月_____日_________年_______月_____日

一、方案定位：特色+品牌

特色：健康+卫生

品牌：主打一个特色面食

二、营销策略

1、阶段口号：

花一样的钱 吃更好的饭此广告词在门店外明显部位张贴，给大家传达的理念是，货真价实

2、免费wiffi：

在广告词下方显著标注：到人合面馆就餐享受美食及免费上网

3、 优惠卷联合宣传，印制优惠卷，内容包括：

每个主打菜的优惠价格，凭卷购餐；

主打菜的图片宣传，菜品介绍，经营理念（健康第一，真材实料）； ? 门店地图；

订餐电话及预约时间，送餐最低消费标准（送餐人员享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用说明）；

在周围超市非食品店等地营销优惠卷（借助免费餐券发给主要负责人，贿赂他们协助完成）

4、消费奖励

所有消费金额达到50元以上的，送一张代金卷，刺激二次消费。

5、订餐服务

每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐订餐。

上午10：00-11：00为送餐时间下午4：00-5：00为晚餐送餐时间，其他时间不接受预订，另员工送餐可拿到提成。饭馆配一辆电动车及保温设备。订餐最低消费为30元，送餐人员享受5元提成。送餐范围为周围5公里以内。

6、特殊人群打折

新开小学教师可凭教师证享受8.5折优惠。与校方接洽，印制宣传单，在校内宣传。

7、成本控制

保质不保量：菜的色香味一定要始终如一，减少凉菜的菜量，不要太大，让他们一次吃不够。

有关中学生手机消费的调查报告

随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高，且使用者范围也开始扩张，还记得前几年，拥有一部属于自己的手机，是一件很了不起的事，而且，还是大人们的事而已，大学生、中学生......想也别想!但是20世纪的今天，却不同了，在学校里，手机几乎是人手一部的通讯工具，接着是中学生，小学生，父母为了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷给儿女们买起手机来，有得学生身上还有两部手机呢，那更不用说手机电话卡了。从以前的“水壶”到现在的只有手掌大的手机，无论从功能到外表都是一个大飞跃，但是，价格却成反比，这对消费者来说无疑是一个买机好时期，所以不少学生赶上了这好时期，拥有了属于自己的手机，而且越来约年轻化。特别是近两年，随着手机价格的下降、短信服务的开通和各种手机sim卡的出现，手机不再是一种高身份的象征或遥不可及的梦想，而是成为一种较为普及的通讯工具。

摘要：

这次调查主要是有针对性地就购买手机的心态、中学生拥有手机的总体利弊以及校园实现手机普及这一社会现象的正常与否和影响中学生购买决策的因素等。调查采用问卷形式，抽样调查，共发出调查问卷100份，成功回收93份。在性别构成上基本持平，其中男性占52%，女性所占比例是48%。经过对调查问卷结果的统计，其结果分析如下。

调查中发现，80%的同学已经拥有一部属于自己的手机，就算暂时还没购买手机的同学，其中大部分人认为在学里很有必要有一部手机。其理由是：首先，便于联系，这既包括自己联系亲人，也包括同学朋友联系自己。

1、手机的品牌、价格、档次及考虑因素

调查发现中学生所购买的手机品牌基本上都是洋品牌，摩托罗拉，索尼爱立信，诺基亚倍受中学生青睐，三者共占调查总数的55%。而国产手机问津者很少，如国产王牌 tcl、波导，所购者也不多，两者共占12%，可见中学生在手机品牌上基本倾向于洋品牌。中学生所购手机价格基本在——3000元之间，约占总数的76%，高于3000元和低于XX元共占20.30%，1000元以下的低档手机则无人问津。调查还发现决定中学生购买手机的主要因素是手机的质量，其次是价格和外观。

2、资金来源

主要来源于父母的约为71.19%，8.26%的中学生是自己打工挣的钱，11.23%是勒紧裤腰带从生活费中挤出来的，9.32%是别人送的，基本上不存在向别人借钱或银行贷款购买手机的现象。

尊敬的张老师：

您好！我怀着一颗沉重的心来向您表达我深深的歉意。 遵照你的旨意我在教室反省两节课后写下这篇检讨书，全班同学可以给我作证。检讨书具体内容如下，若有不认同的地方可以直接找我协商：

我因上课玩手机被老师收去，千错万错都是我一个人的错，我不应该在上课时间玩手机。我们青少年是祖国的花朵，是祖国的希望，本应该为中华之崛起而读书，可我却利用上课时间玩手机。

我知道我犯了无法挽回的错误，手机本应该被老师没收，但我知道老师您是慈祥的，是伟大的，是不会没收我的手机的。为表达我的歉意，我决定将之前拖欠的作业补上来，麻烦老师为我提供抄写作业的样本。我保证我今后不会再上课时间玩手机，某位名人曾说过“聪明的人不会第二次犯同样的错误”像我这样聪明伶俐的人是不会再次犯错的，老师您说是吧。

但是金无足赤，人无完人，请老师给我一次改过自新的机会，明天将会是一个崭新的自我站在您面前。我改正决心就像精卫填海一样坚定，我将会以真实性及形象生动性的表现方式来做到上课不玩手机。

如果老师放学后能将手机还我的话，这将会是对我精神上最大的鼓励，你的宽容大量能激发我奋发向上、努力学习的决心，我还会向全校同学宣传老师您的宽容大量，让全校的同学都知道你是怎样的一位好老师，这样有利于您加薪升职。

此致

敬礼

检讨人

20xx年x月x日