21年毕业晚会主题【20篇】

一、当前农村工作形式的变化，对农村党员提出了新要求

随着改革开放的进一步深入，民主化进程的进一步加快，国家对农业、农村、农民的发展提供了更好的保障，发展农民党员也是一项体现我国现代化民主进程的发展方式。但是在当代社会，农业现代化的发展对农民党员有了新的要求。俗话说：“村民看党员，党员看干部”，新时期怎样做一名优秀的农村党员?农村党员如何发挥带动作用呢?这就要求我们必须不断的转变观念，不断的提高自己，才能更好的适应形势的变化。

二、做一名优秀的农村党员要在提高自身能力和水平上下功夫

怎样做一名优秀的农村党员，这是一项持久的工程。结合自己在农村多年工作的实际，我认为有以下几方面要求：

(一)觉悟要高

要想有高的觉悟就要在强化学习意识方面从严要求自身。俗话说得好:刀不磨要生锈，人不学要落后。现在这个社会，需要学习的东西很多。我认为，作为一名优秀的农村党员，首要的是学习党的理论。或许有些人认为“自己工作生活在农村，党叫干啥就干啥，学不学关系不大”。这种认识是错误的，也是有害的。学不好这些 “大道理”，那么想问题、办事情往往容易就事论事，没有宽广的眼界，难以登高远，就不会有大的发展;从自身讲，站在群众面前“张不开嘴”，只会说三两句 “干瘪话”，道理说不清、群众不服气，就会影响共产党员的形象、降低党组织的威信。所以，学习理论一定要防止和克服“学不学无所谓”的想法，克服以干代学的做法，要在扎扎实实、持之以恒、深入学习上下功夫。

(二)要懂科技

邓小平同志说过：“科学技术是第一生产力”，我们赖以生存的基础农业也需要科技的支撑。从狩猎到养殖，从采摘野果到种植，离不开劳动人民再生产中的探索和研究。今天，农业要发展，更需要科学技术来指导。一名优秀的农村党员必须要懂科技，特别是农业生产方面的科学技术以及专门针对农村生活方面和一些简单的农产品加工技术。只有这样才能更好的做一名共产党员的先锋模范。

(三)能够带头致富

优秀的农村党员要有带头致富的本领，推进社会主义新农村建设步伐。社会主义新农村建设“二十字”目标头一条就是生产发展。因此，农村党员要有提高村集体经济发展和村民致富的能力。一是要有强烈的致富意识。如果一个农村党员不能发展致富，群众收入就不能增加，就解决不好吃饭难、住房难、看病难、上学难和养老难等问题，就会产生各种各样的问题和矛盾，整个村就会落后于周围其他村，村党员的先锋作用也就得不到群众的认可。二是要在探索致富思路方面多动脑筋。一方面要立足本村实际，把本村的区位优势、资源优势、人才优势变成发展优势。另一方面，要放宽视野，跳出本村的小圈子，根据市场需求，学习借鉴外地的成功经验，找到致富的出路。

(四)能够带领群众建设社会主义新农村

掌握和了解国家基本的政策和法律法规，按政策办事。随着社会主义法制不断健全和完善，群众的政策观念、民主意识和法律意识也在不断增强，日常工作和经济交往逐步依靠法律法规来规范。这就要求我们农村党员要带头学法、知法、守法，不断提高依法办事的水平，学会用法律武器来保护集体和群众的合法权益，同违法违纪行为作斗争。在涉及农民负担、计划生育、社会治安、经济合同等群众关注的问题上，一定要严格遵章守法，按规矩办事，决不能随心所欲，更不能贪小失大。作为一名优秀的农村党员，只有自己先懂法、知法，才能依法、守法，按政策办事，当好农村党员的模范。

三、不同类型的农村党员要怎么做

1、在职村组干部党员

干部党员要明确自身职责和工作目标。一是要把村“两委”任期目标责任时刻谨记在心，结合自身的岗位职责，围绕农村党建、经济发展、为民服务、社会稳定、廉洁自律、新农村建设、群众关注的热点难点等内容，定期作出工作总结并向上级部门汇报。二是履行公开承诺。把与自身相关的任期目标和分解后的年度、季度、月份阶段目标，在“党员履职承诺公示栏”进行长期公示，公开接受群众评议与监督。三是要做到“月自查、季测评、年总结”，对自己的履岗情况进行细化总结汇报，保有干事创业的内在动力，真正成为一名办事公道、善抓发展、廉洁奉公、群众拥护的带头人。

2、农村无职党员

无职党员要明确自身“身份”。正所谓“一个支部一团火，一名党员一面旗”农村无职党员要亮出自己的党员身份，使党员作用显出来，模范带起来，党旗飘起来，从而唱响强化农村基层组织建设这场“戏”。一是积极围绕宣传党的路线方针政策、发展农村经济、增加农民收入、维护群众利益、倡导文明新风、促进农村稳定等工作，主动承担责任，把自己的身份亮出，公开服务。二是要自愿履责，承诺服务。无职党员要通过服务凸显个人能力，体现先进作用，成就一方“大业”。

3、农村流动党员

如果您因为工作的原因要经常外出，作为一名农村流动党员照样可以争做优秀共产党员。要做到“身流心不流”，离家不离党。一是常向组织报平安，在异地有 “临时党支部”那就是您异地的“家”。经常与村党支部保持联系、互动。时时想起党支部这个“家”。同时党支部也能帮助流动党员解决外出后家庭的后顾之忧，让你们在外安心工作。二是回“家”创业。各级党组织为充分发挥外出务工党员观念新、信息灵、关系广的优势，为家乡发展送信息、引资金、办企业，农村流动党员可以以实际行动支持家乡建设。同时，县、乡镇各职能部门还为返乡创业党员提供技术支持、创业信贷，鼓励和引导流动党员回乡创业、回村任职。

总而言之，共产党员首先要以共产党员的标准要求自己。农村党员也是如此。一名优秀的农村党员就应该是觉悟高、懂科技、善经营、会管理、能够带头致富、带领群众建设社会主义新农村的新型农民。

以上就是我的几点看法，谢谢大家!

首先给大家讲一则小故事：

卫国大夫孔圉聪明好学，更难得的是他是个非常谦虚的人。在孔圉死后，卫国国君为了让后代的人都能学习和发扬他好学的精神，便赐给他“文公”的称号，后人尊称他为孔文子。

孔子的学生子贡也是卫国人，但他却认为孔圉配不上那样高的的评价。于是有一次他问孔子说：“孔圉的学问和才华虽然很高，但是比他更杰出的人还很多，凭什么赐给孔圉‘文公’的称号?”孔子听了微笑着说：“孔圉非常勤奋好学脑筋聪明又灵活，而且如果有任何不懂的事情就算对方地位或学问不如他，他都会大方而谦虚的请教，一点都不因此感到羞耻，这就是他难得的地方，因此赐给他‘文公’的称号并不会不恰当。”经过孔子这样的解释，子贡终于服气了。

听完这则故事，我们会发现它是对“敏而好学，不耻下问”最好的诠释，我们也不禁感叹好学与善问的精神在古圣贤身上表现得淋漓尽致。

“敏而好学，不耻下问”更重要的是向我们提出了对待学习和人生应有的态度，意义深刻。在学习上、生活上、为人处世上，勤奋好学、不耻下问是我们必不可少品质。波兰有句名言：常问路的人才不会迷失方向;俗话说：学无长幼，能者为师。年龄无论长幼，身份无论贵贱，学历无论高低，其长处、优点都值得我们学习。古往今来，凡成大器者，他们不仅天资聪颖，而且勤奋好学，乐于请教。“药圣”李时珍不畏艰难险阻，游历四方，爬山涉水，尝遍百草，向各地资深的老农和大夫虚心请教，历经四十余年，终成《本草纲目》，为祖国医学事业的发展作出了杰出的贡献，名垂青史;清代大学者，思想家戴震，学习时，他总是向老师频频发问，不得答案，“誓不罢休”。生活中，他善于向他人请教，最终使自己的学问，思想都超过了朱熹;吊灯在风中来回摆动，这是多么平常的事啊，可伽利略却由此产生了疑问，并问出个所以然来，终于让他发现了摆动的快慢与物体的重量无关，和线的长度有关。正是秉着“打破沙锅问到底”的精神，伽利略成了一位伟大的物理学家;相对论的发明者爱因斯坦说：“智慧并不产生于学历，而是来自对知识终生不懈的追求”;巴尔扎克也曾经说过一句话：“问号是开启任何一门科学的钥匙”……

可是，在现实生活中，不乏存在一些不善于学习或不勇于发问的人。而在这些人当中，有的是不去思考，也就无问题可问;有些人却是有问题要问，但碍于面子，怕人笑话，瞧不起，而把问题“隐藏”下来;还有的人根本不把那些问题放在心上。久而久之，这些人的知识漏洞越来越大，问题屯积得越来越多，思维能力会越来越弱，知识面会越来越小……如此以来，不仅无法达到成功的终点，还很容易迷失方向。少年天资过人的“神童”仲永因为疏于学习，最后不也沦为平凡人吗?

当今时代，科技迅猛发展，各种新知识、新事物更是日新月异、层出不穷，我们要做到不落伍，做到与时俱进，必须树立终身学习的观念，养成乐于学习、善于学习的良好习惯。

同学们，让我们从现在开始，立足当今社会，做到“敏而好学，不耻下问”吧，积极学习并弘扬中华民族传统美德，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗!

谢谢大家!

2020年春节晚会主题活动策划书

春节是我国传统节日，也是最盛大的节日，下面是小编为大家整理的2019年春节晚会主题活动策划书，仅供参考借鉴，希望可以帮助到大家。

一、活动主题

春节晚会 感恩佳节 爱心捐赠 社会同福

二、活动口号

爱心传递你我 感恩凝聚温暖

三、活动背景

为春节这个中国传统节日，我们“红烛社”决定在学校水池旁边举办一次“春节爱心许愿”活动，献出我们的爱心，去帮助那些需要和温暖的孤寡老人;许下我们的愿望，让我们新的一年充满爱和期待。

四、活动目的

1.增强节日气氛，是每个人都能过一个充实而温暖的春节佳节。

2.爱心许愿，共同祝福自己身边的人，将自己的祝福通过关怀的心灵去传达。

3.宣传爱新事业，公益活动，共同帮助那些需要帮助的人。给他们送去温暖和关爱，进行爱心捐助，为敬老院的孤寡老人送去温暖和祝福。

4.积极弘扬社团文化，发扬红烛精神，让跟多的人能够参与爱心捐助活动，共同为社会造福。

五、活动意义

通过这次“春节爱心活动许愿”活动，让那些孤寡老人感受到我们“红烛社”的爱心与温暖，感受到社会这个大家庭的温暖与无私的关爱。让城院广大师生感受到春节的快乐气氛，并给那些情侣送去祝福和温馨，让大家在新的一年都有好心情，美美满满。

六、活动工作安排

(1)前期工作安排

A.宣传部出好向校宣传本次活动以及现场海报

B.网络部收集好一些喜庆的有趣味的谜语

C.外联部对本次活动拉赞助

D.社员活动部和支教部准备所需物品

E.文艺部和办公室准备好文艺节目

(2)活动现场布置工作安排

A.社员活动部和支教部布置许愿树、彩灯和拉电线问题。

B.网络部负责安排好电脑设施

C.文艺部设置音响和麦克风

D.办公室制作好灯笼并安装、写好灯谜备好卡片和笔和吹气球

E.外联部负责搬桌子和椅子以及帮助文艺部设置音响。

F.宣传部设置为海报摆设问题以及帮助其他部门布置现场。

(3)活动现场工作分配安排

A.网络部负责电脑点歌

B.文艺部负责现场主持

C.办公室负责灯谜的猜出者以及登记

D.社员活动部负责苹果和捐款箱

E.支教部负责鲜花

F.宣传部负责卡片悬挂于许愿树

G.外联部负责现场秩序以及物品问题

七、活动时间地点人员

活动于20xx年1月1日至20xx年1月2日每天晚上的6点到9点。在喷水池旁边。参加现场工作人员为“红烛社”全体成员。

八、活动对象及活动形式

此次活动面向江西城市学院的所有在校师生及领导。活动形式以“爱心捐助”、“猜灯谜”、“爱心许愿”、“点歌”、“送花送苹果”，为主要形式。

九、奖项设置

本次活动若有个人猜出灯谜送一个苹果和一张许愿卡，并由此人为自己的朋友点歌，若有情侣猜出灯谜者送出，鲜花一朵和许愿卡片俩张。(猜出灯谜的个人或情侣必须捐款，金额不限)并由其中一个为心爱的人点歌。捐献在一元以内者送出卡片一张。捐献为二元者送出苹果一个和卡片，五元以上者送出鲜花一朵和许愿卡一张。

十、经费预算

A.向校宣传海报以及现场海报共8张，每张1元，共计8元。

B.红富士苹果一箱。60元、

C.鲜花20朵。每朵3元。共计60元。

D.四副彩灯。每副20元。共计80元。

E.五支签名用笔。共计10元。

F.个性卡片 20元。

G.20支蜡烛 20元。

H.气球一袋 8元。

I.灯泡俩个 5元。

J.许愿树 0元(自制)

共计 275元

十一、活动负责人

1. 管理学院学生团总支书记：黎晓明

2. 管理分院红烛社社长：刘军涛

3. 管理分院红烛社副社长：郭龙海

西塞罗以往说过:“自信是一种感觉，有了这种感觉，人们才能怀着坚定的信心和期望，开始伟大而光荣的事业。”同学们，为了成就明天那伟大而光荣的事业，我们今日就要培养坚定不移的自信。下头我想跟同学们分享一个发生在我们班级里平凡、普通却又闪亮着自信光芒的故事。

“叮铃铃，叮铃铃……”上课铃声响了，教室里充满着紧张的气氛，因为这节课是我们班评选福山形象少年的关键时期，每个同学都安静得像一只温顺的羔羊。教室里静悄悄的，连一根针掉在地上的声音也能听见。同学们都在想：三星级福山形象少年该选谁呢?

过了一会儿，班主任教师踏着轻盈的步子走上了讲台。她介绍完投票规则后，投票就开始了。我心想：王赛亚和姚锐聪我该投谁一票呢?

姚锐聪三年级时是我们班的两星级队员。他品学兼优。这一次，为了当上三星级福山形象少年，他还做了不小的努力。可惜在这一次竞选中，不知什么原因他落选了。

落选以后，很多人都会因为失去信心而放弃下一次的竞选。可是姚锐聪却没有。他明白：不能因一次失败而放弃自我的努力。他没有放弃参加第二次竞选——二星级队员的竞选，还是照样努力地抓住机会，向全班同学展现自我，期望大家对他的努力给予肯定。

我被他充满自信，毫不气馁的精神深深打动了。是啊，坚持就是胜利，失败了也不应当放弃。我为他投了宝贵的一票。这时班主任教师却宣布说：“学校规定上学年已经是二星级队员的同学，不要复选了。”姚锐聪听了，一点儿也不沮丧，反而令人回味地说：“没关系，尽力就能够了。下次再争取吧。”

我觉得姚锐聪虽然参选失败了，却不放弃，他那种坚定地为自我的目标而尽力，虽未成功但却对自我的努力充满信心和肯定的精神值得我们学习。虽然这只是发生在学校生活中一个小小的剪影，但却给我留下了深刻的印象和耐人寻味的思考。

萧伯纳说过：“有自信心的人，能够化渺小为伟大，化平庸为神奇。”因为信心会产生本事，本事会创造成功。我们要以信心充实自我，就像每一天用食物充实自我一样。无论是成功还是失败，我们都要坚定地给予自我的努力投上肯定的一票，并为达成目标而努力不懈。这种自信是质朴的，但一旦存在于我们的灵魂之中，就会使我们不屈不挠地奔向我们的人生目标。同学们!让我们用坚定的信心张满人生的风帆，朝着我们的目标义无反顾地勇往直前吧!

a：青春的流逝挥不去执着的梦，时光的飞驰带不走永恒的心。

b：这份永恒的心支撑着我们奋斗了三年，这份永恒的心辛苦了老师抚育我们三年。

a：那么就请允许我代表20xx届全体毕业生向三年来辛勤培育我们的母校、老师和一直无微不至给与我们关怀的父母、校友，致以最衷心的感谢和最真挚的敬意!

b：今天的我们依旧有着最初的向往，三年的成长告别了稚嫩的脸庞;明天的我们即将踏上未知的远方，用回忆的力量点燃年轻的希望。

a：让我们插上灵动的翅膀，在风的追寻中拥抱青春的理想;让我们唱出青春的乐章，用最真的信仰绽放耀眼的光芒。

b：毕业晚会进行到了这里已经接近尾声，但我们的师生情、同学情却永不会结束。

a：让我们微笑祝福彼此，共同祝愿我们的母校越办越好，也祝我们的老师桃李满天下，我们的同学前程灿烂辉煌!

b：下面我宣布xx学校20xx届毕业生晚会到此结束!

尊敬的全体教师、亲爱的同学们：

从20xx年就有杂志和媒体报道，现今在社会上流行着一种严重影响人心理健康的传染病—心流感，又被称为现代病，尤其在青少年中发病率最高、危害性最大。总体表现就是整天烦恼、没劲、对人没爱心、对事懒得作、精神上消极、行为上偏激。虽然注重追逐物质快乐，但却感觉精神失落，既不愿回忆过去，又不能面对眼前，更不想憧憬未来，整天虽然笑语欢歌，但背后却始终是挥之不去的迷惘。它像其它流感一样迅速传染着，衍生着，使人们宁愿将精力和热情全部付诸网络的虚拟空间，也不愿对现实给以一个真切的表情和行动。 它在青少年中的具体表现是：

1、情感混乱：他们可以为电视剧泪流满面，却将亲人的好心叮嘱斥为罗嗦。常发短信祝福别人包括他们的亲人“节日快乐”，却无视自己的父母殷切期望和辛劳付出。同学间可以为一点小事大伤和气，还可以为一点小事帮人打仗、不计后果，从某种角度讲，友情变成了利益的结合体、团伙的代名词，这完全失去了友谊的高尚和谐的本意。爱情本应是成人涉足的认真而纯洁的情感，而个别青少年却无视人格和体面随意追逐，随便示好。还有些人还引以为荣、跟随效仿。

2、精神烦乱：他们泡网吧可以不舍昼夜，却常常“没空”完成学业;听课学习等(正事)时萎靡疲惫，闲事时却激情高涨;小道消息等无聊事记忆犹新、津津乐道，单词等有用事含糊混淆、无心记忆;高雅的文学不爱问津，低俗的小报爱不释手。

3、观点杂乱：他们深更半夜可以为欧洲杯呐喊，却从来不给自己加油给力;物质追求越来越高、心理追求却越来越低;喜欢别人的华丽服饰，却不羡慕他人的高尚品德;陶冶情操、完成学业本来是自己的事还得需要他人去看管，而同学生日等无关小事却主动为之

4、心理矛盾：虽然喜欢清雅洁净的环境，自己却高声喧哗、乱扔纸削;虽然讨厌别人在语言和行为上伤害自己，自己却在这方面不时地伤害着别人;总想把事情做好，在做事时却不用心。越是要好的同学越是帮助他掩饰缺点，任其自我损害和下滑。心流感的具体表现很多，就不一一列举了。

心流感已经被社会所公认是一种传染病，希望每一名学生都能依据症状检测自己，依靠道德规范对照自己，依靠清醒的头脑、顽强的毅力抵御疾病和保护自己。让我们防御心流感，拥有健康的心理。

无数事实证明：弟子规是防控心流感的最佳良方，父母和师长是医治心流感的最好医生，倾听教诲、检点自己、帮助他人、创造清新环境是根除心流感的有效途径。

无数事实证明：高尚的道德品质和良好的行为习惯是一个人的最高学历、人生的最大魅力和成功的最大竞争力。成功人士对幸福的评价就是有目标可奔、有事可做、有人可爱。让我们对自己的未来充满信心和激情，对学习和工作饱含毅力和热情，对身边的人拥有无限的关爱、包容和真情。有人说：从你的今天就能看到你的明天。如果每名同学都能真正拥有一个健康、充实、向上的今天，就一定会拥有一个成功、辉煌、幸福的明天。

最后，让我们从内心唾弃和清除心流感，帮助他人战胜心流感，让我们都去自主营造健康、洁净、文明的心灵乐园。

谢谢大家!

老师们、同学们:

大家好，我今天国旗下讲话的题目是：牢记历史珍爱和平。

今年的12月13日是国家设立的首个“南京大屠杀遇难同胞公祭日”。这一消息迅速传遍全国，再次勾起中国人民的集体记忆。历史不能忘却1937年的那个冬天， 12月13日，在中国南京发生了人类有史以来最惨绝人寰的暴行，日军在南京进行了长达6周的血腥屠杀。他们采用种种灭绝人性的手段来残杀中国人民。昔日繁华的南京城尸堆如山，血流成河，大街小巷，防空洞里，处处都有中国人民的尸体，30多万中华同胞丧命于日本法西斯的屠刀之下。顿时，繁华的六朝古都，成了血腥的人间地狱!侵华日军在中国，在南京留下了人类历史上最野蛮，最可耻的一页。是的，谁都不能否认南京大屠杀是人类历史上野蛮、残暴的战争罪行。

这是中华民族永远不能遗忘的一段血泪史。 只有真切地了解历史，才能正确地认识历史。只有以史为鉴，才能面向未来。

为了痛悼亡灵，为了筑起全民意志的“城墙”，以实际行动，告慰死难同胞。我们小翰林们都参与了国家公祭，众志成城，纪念南京大屠杀死难者“虚拟城墙捐砖”活动，每人动手加块“砖”，一块“砖”就是一份祭奠。

我们隆重纪念南京大屠杀遇难同胞，决不是单纯为了纪念，而是要我们每一个人牢记历史、珍爱和平、开创未来。今天，我们生活在和平的岁月里，生活在几代中国人梦寐以求的日子里，我们是最幸运，最幸福的人，我们当心存感激，我们当珍惜现在的美好日子。我们也决不允许历史的悲剧重演，我们中华民族捍卫国家主权与利益的决心坚定不移。

同学们，历史是人类前进的行囊。蓦然回首，让我们反思，让我们牢记历史;放眼远望，让我们畅想，让我们继续开创美好的明天。

谢谢大家!

老师们，同学们：

大家好!今天我讲话的题目是——爱国，从身边做起。

每一次站在庄严的五星红旗下，伴着雄壮的国歌声，我们都会无比自豪，无尚骄傲!因为我们都是中国人，我们都无限热爱我们的祖国!我们向国旗行礼，我们高唱国歌，这是发自内心的浓浓爱国情。

有的同学可能会想：我的年纪这么小，怎样才能为国家出力呢?爱国无大小，处处是爱国。革命英烈抛头颅、洒热血，为革命事业献出自己宝贵的生命，是爱国;党和国家的各级领导干部，运筹帷幄，励精图治，富民强国，是爱国;中国人民解放军高度警惕地守卫在祖国的边防、海疆，保卫国家和人民的生命财产安全，是爱国;体育健儿英勇顽强、奋力拼搏，为国争光，让伟大祖国的五星红旗一次次飘扬在国际体坛的上空，这也是爱国;我们的父母亲，遵纪守法，在岗位上精耕细做，创造财富，上交利税，是爱国;我们的老师，呕心沥血，诲人不倦，为祖国培养了一批批合格的接班人，这也是爱国……

而作为学生的你们，爱国要从爱学习做起，用心上好每一节课，认真做好每一次作业。向需要帮助的人伸出友爱的双手，向取得成绩的同学说一声真诚的祝福。主动去拾起一片垃圾，主动关上哗哗流水的水龙头，主动去制止破坏公物的行为。养成良好的文明习惯，做文明学生，管住我们的口，不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾;管住我们的脚，不践踏花草。共同建设一个宁静、有序、有着良好学习环境的校园。

少年兴则国兴，少年强则国强。你们从小要勤奋学习，锐意进取、自强不息、艰苦奋斗、顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行，为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好! 我是二年三班的，今天我国旗下讲话的题目是《相信自己我能行》。

同学们，我们刚刚度过了欢庆的20xx年元旦，在欢庆的同时也马上要迎来期末的考试，那你们想知道考出好成绩的秘决吗?除了上课认真听讲，认真复习之外，还有一个很重要的秘决就是相信自己，我能行。

科学家爱因斯坦在上小学时被人称为一个笨小孩。有一次老师叫每个学生做一个小板凳，当他拿出自己做的板凳时，同学们都大声嘲笑起来。但他告诉大家，这个不象样的板凳，是他做的第五个，前几个比这个还要差。小爱因斯坦说：我相信自己一定能做出漂亮的板凳。所以他会不断地去努力尝试，正是有这样一种自信心，才使得他成为20世纪最伟大的物理学家。

同学们，面对考试我们不单单要进行知识的准备，还要有我能行的信心。我们在学习和生活中一定会遇到挫折和失败，但我们一定要勇敢地面对相信自己我能行!

同学们，让我们用智慧去面对挫折，用行动去迎接困难的挑战吧。请举起你们的右手，(停)跟我大声说：相信自己，我能行!希望大家期末都能考出好成绩!

我的演讲结束，谢谢大家!

同学们：

元旦即将到了。在我们还来不及回味20--年的丰硕时，20--已经迎笑走来。在新年的钟声即将敲响时，你是否已经满怀希望和憧憬，做好奔向20--的准备。

有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但我说，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。

在一天快要结束的时候，大家应当认真反思你在这一天的所作所为，自己是否真正做到了珍惜时间：老师上课时，你是否因为知识枯燥难懂而放弃听讲?早读课时，你是否因为自己意志薄弱而心不在焉?在家中做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而虚度时光?在周末，你是否因为贪玩而无暇顾及书本?

一年过去之时，给我们带来的感受决不是撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。快乐与悲伤、成功与失败……都化作人生的财富。而今天，成长中的我们将又一次迎来充满希望的新年。我们不禁要感叹时间过得太快了，面对紧张的期末考试，有两个办法教给大家：一是统筹计划，惜时如金。有人说一个用“分”计算时间的人，比一个用“时”计算时间的人，时间多出了59倍!二要见缝插针，持之以恒。“见时间之缝，插学习之针”。只要我们保持“挤”的恒心与韧劲，锲而不舍，就一定能把枯燥变成愉快，把有限的时间变成无限的力量。那时，我们就能充满自信地、捧着优异的成绩奉献给我们的父母，奉献给辛勤的老师，奉献给即将扣响的虎年的钟声!

聪明的人，检查昨天，抓紧今天，规划明天;愚蠢的人，哀叹昨天，挥霍今天，梦幻明天。一个有价值的人生应该是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。

同学们，让我们在元旦即将来临之际，共同珍惜今天，珍惜现在的分分秒秒吧!

青春，是人生的精彩华章。我要感谢你们把美好的时光留在了清华。我希望你们从学校带走的，不仅是一纸光鲜的文凭，更重要的是清华四年带给你们的人生体验和感悟。相信你们从百年校庆中，感受到的不只是自豪和欢乐，还有清华的厚重历史和独特文化。相信你们对宿舍要不要熄灯的讨论，维护的不只是自身的权益，还有对少数人权益和公共契约的尊重。相信你们对于素质测评的质疑，思考的不只是如何用一把尺子公平地评价学生，还有对个性化发展、多样化成长的坚持。相信你们在捍卫网络词条、追寻中国梦的实践中，体会的不只是真理的可贵，还有责任和担当的重要。我更相信，你们在课堂、在实验室、在各种大赛上，收获的不只是知识、分数和名次，还有创意创新创业的创造者精神，这种精神将伴随你们一生。

同学们，你们生活在一个崇尚创新的伟大时代。科技进步日新月异，思想文化交融激荡，人类社会深刻转型。这一切，为你们今后的发展提供了广阔的空间，也提出了前所未有的挑战。你们今后要有所作为、有所成就，不仅取决于你的知识和技能，更依赖于你的创造性。20xx年，IBM公司针对33个行业1500名首席执行官的一项调查发现，他们的成功至关重要的因素就是“创造力”。在当今世界，创造是你们面对生活、面对事业、面对社会、面对未来的最佳选择。

同学们，创造需要理想，那是你们心灵夜空中的耀眼星光。刚才颜宁教授和大家分享了她自己的“野心”，就是希望探索自然的奥秘，在科学史上留下自己的印迹。正是这种科学梦想，使她和她的团队毅然选择了一项已困扰全球科学界半个世纪的课题。然而前四年的进展很不顺利，困难重重，怎么也做不出来，但他们没有放弃，依然执着地坚持，每天都在实验室工作十几个小时。到了第五年，才有所突破。最近，她的团队首次成功解析了人源葡萄糖转运蛋白GLUT1的晶体结构和工作机理，被20xx年诺贝尔化学奖得主布莱恩·克比尔卡(Brian Kobilka)誉为“一项伟大的成就”。颜宁的学生、团队主要成员邓东，当初就是被导师这种强烈的科学梦想所感染，跟着她一起“发疯”，一起“死磕”转运蛋白机理这一世界性难题。颜宁教授认为，正是这种既充满吸引力又极富挑战性的理想追求，才使这个年轻的团队沉静下来，并最终取得突破。她曾经跟我讲，做一件事情，最基本的是要把它当作职业来做，进一步的是把它当作兴趣来做，而只有把它当成理想和事业来做的时候，才能最大限度地激发出创造力。

同学们，创造还需要勇气，那是你们人生征程上跨越艰险的基石。犹太民族充满创新的活力，以色列创意创新公司高度密集，在纳斯达克上市的公司数是中国、日本、欧洲、印度的总和。一个多月前，我在以色列见到内塔尼亚胡时，谈到清华和特拉维夫大学正在共建联合创新中心。在短暂的会面中，他两次强调说，创新就要允许失败。之后，我们参观EcoMotion，这是一家致力于推广智能交通的高科技机构。机构创始人阿尔农(Arnon)先生先前是做信息技术创新的，创业成功后曾对财富100强的多家公司进行了战略投资。临走时我问他，他成功的秘诀是什么?他说，所有的成功都是从失败中来的。在他看来，创新创业的精髓就是勇于失败。勇气是创新的前提，是把创意变成创造的关键。害怕失败，不冒风险，不敢走前人未走之路，不敢做他人未做之事，就永远感受不到创造者的巅峰体验。同学们，年轻是你们最大的资本，年轻时的失败并不是人生的失败，而是你人生中最为宝贵的阅历和收获。

同学们，创造更需要包容，那是你们事业发展中兼容并蓄的内核。最近，首届“校长杯”创新挑战赛的决赛刚刚落幕。我和评委们发现，有的项目虽然有很好的创意，但并不成功，原因并不是技术不行，而是缺乏一个结构合理、能力互补、分工合作的团队。随后，我做了进一步调查，发现同学们大多数时候喜欢找身边熟悉的人一起做事，愿意与同性格、同质化的人开展合作。其实，做成一件事，更多的时候要和不同的人一起工作，特别是你们有时并没有办法选择团队，必须与各种个性特质的团队成员相处。因此，你们将来在自己的团队中做事，或者领导一个团队，不仅需要发挥自己的聪明才智，最重要的是学会包容。包容，首先要包容别人，能倾听不同的意见，特别是反对的声音和那些看似荒诞的想法，真正做到心胸宽广、厚德载物。包容，还要包容自己，你追求卓越和完美，但不要期望得到周围每个人的赞赏，要习惯于刺耳的批评甚至无端的指责，因为创新总是从少数人开始。同学们，我们正处在一个日益多样化的社会，只有尊重他人的与众不同，才能做到与众不同的自己。

同学们，今天，终将成为历史;未来，意味着创造。我想说这样一段话：“人们总是喜欢回忆，而不喜欢想象。留在我们记忆中的是熟悉的事物，存在于想象中的则是未知的事物。想象也许令人恐惧，因为需要冒着探索未知的风险。我喜欢未来，因为那需要想象。”各位同学，在你们人生新的征程中，希望你们用执着的理想、创造的勇气和君子的包容，去想象自己的未来，去创造属于你也属于整个人类的未来。

有关青春主题的演讲稿五篇

生命易老，时光飞逝，无论失败或是成功，它总是青春的痕迹。我们拥有青春，就如朝阳永远向上;我们拥有青春，就如山溪不羁奔流;我们拥有青春，就如幼蚕破茧而出。今天小编为大家带来的是关于青春演讲稿的范文，希望对大家有所帮助!

【青春演讲稿范文】一

亲爱的同学们：

大家好!今天，我演讲的题目是《青春无悔》，青春是一段美丽的故事，青春是一首动人的旋律，青春是一首感人的诗篇。

正处于花季的我们正处于一个激情燃烧的时代。在这一段时光里，我们是最活泼的，也是最好动的。我们会彼此走到一起，不在乎身份的差异，因为在校园里，我们都只是一个个普通的学生。我们彼此一起把各自的快乐共同分享，把烦恼一起分担。我们之间没有隔阂，所以我们可以肆意地胡天乱侃，从天南到地北，只要是我们感兴趣的都会成为我们讨论的对象，就算我们无意间伤害了彼此也从不计较……

青春是我们积累自己，丰富自己的最佳时机。我们正处于精力最旺盛的时代，也是我们学习奋斗的最佳时机。我们在一起可以彼此激励，一起努力向前冲刺，一起为自身的目标而努力。因为彼此间的不服气，一心想超越别人，所以我们也就有了前进、拼搏的动力，才会在课堂上认真听老师讲课，认真记笔记;在课间，一有不懂的问题就找老师或伙伴去问。有时我们考试考差了，会彼此安慰，同时也会去找自己的问题所在，并勉励自己下次不要再粗心，犯同样的毛病……

青春是一段令人难以忘怀的时光，带给我们太多太多美好的回忆。这回忆中有我们欢笑的背影，也有我们面对挫折时的举足无措，也有我们辛勤挥洒的汗水。从军训开始，我们相见，那时的我们还有一丝丝不熟悉，有些陌生，但军训结束后，我们俨然已成了一个大家庭，彼此相互关爱，团结一心。一年多了，我们越来越熟悉，彼此间的亲情也越来越浓厚，期间也发生过许多诸如运动会一样让我们难以忘怀的事情，真希望我们永远不分开……

青春，一个多么令人神往、让人难忘的世界，五彩斑斓。我们一定要把握好自己的青春，莫要白了少年头，空悲切!同学们，青春无悔，让我们一起书写青春吧!

【青春演讲稿范文】二

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!青春，一个多么美好而又令人向往的字眼。它是热情的，张狂的。

而责任，它并不是一个甜美的字眼，它有的仅是岩石般的冷峻。正如英国王子查尔斯曾经说过:“这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。”没错，责任是冰冷的，约束的。

人们总难以将青春与责任联系到一起，一个神采飞扬，一个却是约束劳累。但是，陈独秀说过:“青春之于社会，犹新鲜活泼细胞之于身。”于是，为社会奉献青春成为了我们的责任。

青春是一笔弥足珍贵的财富，但是，有的人却对自己的青春毫不负责，多少风华正茂的年轻人，挥霍时间，浪费生命，将人生的花样年华虚度在网吧中，舞厅内。多少新闻报道过不少处于花季雨季的少年少女，由于沉迷网络，而荒废学业，最后有的甚至走上犯罪的道路。他们是否知道:浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间则是慢性自杀。他们不担当起青春的责任，白白蹉跎了岁月，葬送了自己的前途!

青春的脚步如行云流水，生活的道路靠我们探求。莫叹息，莫停留，要思考，要奋斗，趁风华正茂，莫让年华付水流。

是否记得1920xx年的5月4日?在民族危亡的关头，一群青春挺身而出，用嬴弱的肩膀担起了民族救亡的重任，他们用青春，扛起了救国家于水火的重任。往今来，多少仁人志士为了“责任”二字，用青春，用热血，用生命去履行，去捍卫。同样青春的我们，如今的任务便是好好学习，如今的责任便是把国家建设得更加繁荣富强。

青春不是游戏人生，它是积极进取，不屈不挠。它是那句“为中华崛起而读书”的回音。

青春不是粉面桃腮，它是迎难而上，吃苦耐劳。它是那一句“有国才有家”的气魄。

同学们，青春是一道美丽的风景线!虽然美丽的青春难常存，但只要我们有常驻青春的豪情，有为国为民的责任，让我们的青春年华承担责任，我相信我们将永远拥有这份美丽。

【青春演讲稿范文】三

尊敬的各位评委、同事们：

下午好!

我今天的演讲题目是《爱岗敬业、奉献青春》。

我记得雷锋日记中的有这样一段话：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位?”这段话告诉我们，无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要爱自己的岗位，都要发挥最大的作用，都要做出最大的贡献。当前，全省系统正在的开展“爱岗敬业共建和谐”主题教育活动，更使我对人生价值有了更深地认识，对爱岗敬业有了更深地理解，对今后目标有了更明确的方向。

爱岗，首先要敬业。所谓敬业就是用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，勤勤恳恳，兢兢业业，忠于职守，尽职尽责。我国古代思想家非常提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。我想，岗位就意味着责任。我们要高标准、高质量地完成工作，必须要有强烈的职责意识，必须要有认真负责的态度。我们每个人都有自己的岗位，都承担着繁重的工作，没有较强的敬业精神和工作责任心就不可能做好本职工作。“不爱岗就会下岗，不敬业就会失业”!作为一名检验检疫的职工，我们唯有时刻保持忧患意识，以局为家，敏思好学，爱岗敬业，才对得起自己的工作，才保得住自己的岗位!

爱岗，其次要精业。所谓精业就是要“干一行、爱一行、精一行”，成为本专业精通业务的行家里手。只有精业，工作才有底气，事业才有生气。一个人，人生不同的阶段，有不同的岗位。不同的岗位，就有不同的业务。我们要成为本专业的行家里手，就必须勤于学习、善于学习.因为主动向书本学，才使我对各项政策法规常和业务知识有了更深刻的理解;因为虚心向老同志学，才使我对薪酬计算方法和薪酬管理思路技巧有了进一步的掌握;因为带着问题用心学，边干边学，边学边干，以干促学，以学促干，才使我越来越胜任目前的岗位。

爱岗，还要奉献。“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”，这就是对奉献的最好注解。正如日本著名的“松下电器”创始人松下幸之助说的那样---“上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。”检验检疫给我们提供了展示自我，实现人生价值的空间舞台。因此我们珍惜她，要以自己的努力工作来回报检验检疫。因为，一滴水，只有融入大海才不会干涸，一个人，只有将个人的价值与单位的利益结合起来，聪明才智才会充分发挥，生命价值才得以完美展现。所以，讲大气、讲奉献，这应该成为我们所有人的精神追求!

朋友们，爱岗是我们的职责，敬业是我们的本分，青春是我们的资本，奉献是我们崇高的追求。让我们满怀激情和希望，爱岗敬业，共建和谐，把青春年华奉献给光荣的检验检疫事业，共同建设更加美好的明天!

【青春演讲稿范文】四

尊敬的老师、同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《五四，让青春梦想成真》。

96年前，由先进青年知识分子推动的五四运动，如惊雷闪电劈开了旧中国如磐铁幕，它标记着中国青年运动与国家前途、民族命运血脉相连、共同奋进的历史起点。它孕育了爱国、进步、民主、科学的伟大精神。历经96年积淀、凝聚、锤炼，五四运动成为中华民族实现现代化、屹立于世界民族之林的精神支柱。作为五四精神核心价值的爱国主义，更始终是推动中国发展进步的历史动因，是激励人民团结奋斗的精神旗帜，是动员广大青年投身现代化建设的时代号角。

作为新时代的青年学生，在青春的季节里，人生的关键时刻，我们该如何实现自己的人生蜕变?我想讲这样一个故事：

在小区楼道里摆了一些一品红，在上个月我家的丁香花含苞待放的时候，我把尚未开放的一串丁香花蕾放在了一品红的红叶子上，像是它要开白花似的。

第二天早晨，却意外发现，昨天放在一品红上的那串花蕾虽然伤筋动骨不知愁滋味，也悄然喷香吐蕊，潇洒自如地盛开了。看那架势，比丁香树枝头怒放的花朵毫不逊色，大气得甚至还带点霸气。

惊诧于这个小东西的顽强生命力，我开始思考其中的道理，这个道理其实很简单，花蕾虽然离开母体，中断了能量供给，但它依靠自身所积蓄的养料和水分，也足够开放一次了，这就是生命的奇迹。

原来生命的奇迹就在于积蓄能量。只要平时注意汲取生活的营养，不断提高自身素质，你的生命就会增强韧性和强度。因此，当你陷入某种困境时，不管如何困难，在你生命的某一个角落，一定还有未被唤醒和开发的潜在力量，只要不自暴自弃，尽情释放自己的潜能，即使身陷逆境乃至绝境，你的生命之花照样可以绚烂开放。同学们，请珍惜在校学习的机会，这是你积蓄能量的最佳方式。

青春是蓬勃的生机，是不会泯灭的希望，是一往无前的勇敢，是生命中最辉煌的色彩。青春是于黑暗中，燃烧放光的一抹亮丽景象。

同学们，让我们共同努力吧，用汗水浇灌成长，用热血铸就青春，高举“五四”火炬，争当青年先锋，让青春梦想成真!

谢谢大家!

【青春演讲稿范文】五

尊敬的领导，各位同事，大家好!

首先感谢单位给了我这次与大家共同学习、传承五四精神的机会!

我叫，来自水产公司，我今天的演讲题目是《践行五四精神，唱响青春之歌》。

五月四日，是一个闪耀的青春光华，书写着“青年光荣”的日子。为实现政治民族独立、为实现国家富强和人民幸福，一代又一代有志青年勇立潮头，是“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，星火相传，生生不息，谱写了一曲曲壮丽的青春之歌!

今天，在党的xx大精神指引下，凝聚青春力量，奉献青春智慧，争当时代先锋，是党中央的嘱托，是祖国的需要，更是人民的期盼。

我们的家乡勤得利，是祖国北疆的一颗明珠，依山傍水、土地肥沃，江中更盛产鲟鱼、鳇鱼和大马哈，三花五罗十八子名等特优鱼类，在党中央的领导下，经过一代代垦区人的努力，勤得利农场乘风远航，取得了经济、文化的累累硕果。农业科技园、万亩养鱼基地，无不展示着勤得利人的勤劳和智慧。但在这机会与挑战的时代，在百舸争流的竞争中，面对逆水行舟不进则退的现状，农场领导以敢为人先的胆略，高屋建瓴的眼光，开拓创新的气魄，提出了“打响强工攻坚战，繁荣发展北大荒文化”的口号，这定将把勤得利的经济和社会发展推向一个更新的高潮。同时，也为我们年轻人指明了奋斗的方向，我们要踏着五四先驱的足迹，前进!

如何在新时期发挥五四精神呢?作为一名农场的年轻大学生，我认为，首先体现在对本职工作的使命感和责任感。我们这一代在改革的春风中成长、在明亮的教学楼内学习，享受着充裕的生活和发达的科技，我们是幸福的、幸运的。面对新时代，我们的责任更大，古有大禹治水三过家门而不入的事迹，今有农垦职工“白加黑、五加二”的忘我工作态度，我们要以他们为榜样，把个人的抱负和家乡的实际结合起来，艰苦奋斗，顾全大局，无私奉献，将手中的五四火炬化作骄阳，为家乡的美好画卷增添一抹艳丽的色彩!衣带渐宽，无怨无悔!

第二，解放思想、与时俱进。在平时的工作中，我们要把学习放在首位，要立足长远，提高文化，学以致用。要坚持用中国特色社会主义共同理想引领自己，要坚持以民族精神和时代精神激励自己，要坚持以和谐社会荣辱观规范自己，使自己真正走在，不断奉献，不断成长，不断绽放人生价值的金光大道上!

第三，要巧干实干、争创一流。我们青年人，要勇于正视困难，相信办法总比困难多，做到善于思考，勇于尝试，努力实践科学发展观，践行三创精神，让青春，在事业的发展中放出夺目的光彩。

昨天，属于沥血的名流;今天，属于拼搏的勇士;明天，属于一颗颗进取的心灵!青年朋友们，让我们传承“五四”传统，践行北大荒精神，做，无愧于头顶蓝天的信任，无愧于脚下黑土的支撑，无愧于黑龙江水对我们的哺育的垦区青年，将自己的力量化作激情飞第一范文网扬的音符，乘着勤得利发展的东风，继往开来、勇往直前，用文明铸就勤得利更加辉煌的明天!

尊敬的老师，同学们：

大家好!

植树节在每年的3月12日，生活中可不能没有树，树能给我们带给氧气，树能造房子、造家具，就连我们生活中经常用的书、纸都是用树来做成的，树还能够防止沙尘暴、洪水···

森林里的树能够平衡地球的二氧化碳。森林是二氧化碳的主要消耗者，每公顷森林生产10吨干物质会吸收16吨二氧化碳，释放12吨氧气，这使得森林成为一座巨大的氧气库。因此植树造林已成为减缓温室效应的主要途径。

植树的好处有很多，好处重大，它不仅仅能够保护、改善环境，而且有利于社会生产的发展。树木能够阻挡风沙，持续水土，保护庄稼。树木还能够为我们直接带给木材和林副产品，我国虽然地大物博，但人口众多，长期的毁树毁林，滥砍滥伐，使我国的森林覆盖率大大低于世界30%的平均水平。而由此带来的水土流失，洪涝灾害，每年都给国家和人民造成巨大的经济损失。想想98年长江、嫩江流域发生的特大洪涝灾害，使多少个家庭流离失所，有家难归，这一切都是人们不注意生态保护结出的苦果。是大自然对人类滥砍滥伐行为的惩罚。

植树十分的重要，我们要多植树，少砍树，因为树对人类有很多的好处所以我们要保护树。

一：晚会主题：终四季之旅，始人生之程

二、晚会形式：晚会的主要形式是文艺晚会。(晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终)

三、主办单位：经管系团委

四、演出时间：xx年6月

五、演出地点：西教学楼

六、晚会结构：晚会分为上下篇：上篇是终四季之旅，下篇为始人生之程。在终四季之旅中又分为四个主题(春、夏、秋、冬)即大一至毕业的生活点滴展现。

七：晚会内容：终四季之旅

春：它象征着我们大学的第一个阶段，正所谓一年之计在于春，是的，我们所有的理想和抱负，不就是在大一确定的吗，就像呱呱坠地的小孩，从头到脚都是新的，同样新的学校生活对于我们来说也是新奇的，处处充满阳光。(开场待定)

夏：火热的夏天让人看到了生命的涌动，激情的大二阶段，我们是那么的充满活力，那样的激情澎湃。(节目待定)

秋：这是收获的季节，正如我们说奋斗的第三阶段，即经过辛苦的耕耘，然而喜得硕果是我们每个学生的心愿，因为我们感恩父母、学校、恩师、同学。(节目待定)

冬：肃杀的冬天叫人心寒，我们也面临新的选择，我们要面对冷酷的现实，去挑战让人心寒的短处，只有经历艰苦的磨练，我们才能成为铮铮汉子和巾帼之才。(节目待定)

经过“四季”的大学生活后，就完成了象牙塔里的四季之旅，明天过后，我们将踏上新的征程。

访谈：以对话的方式，请2——5名毕业生代表谈谈自己的大学生活或顶岗实习生活。

颁奖：领导为优秀毕业生颁奖

祝福：由在校生、教研室老师、系领导代表发言，表达对毕业生的美好祝愿(烟火，全体许愿)

合唱：(节目待定)

晚会结尾：再次送上真诚的祝福，歌曲《一路顺风》

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月_大学_活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息;

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing!

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度;

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的。当然，也欣赏自己的成功吧。

老师们、同学们：

早上好!非常高兴我们又相聚在这美好的早晨。今天我讲话的题目是“践行文明礼仪，共建品位校园”。

孔子说：“不学礼无以立。”礼仪能体现一个人乃至一个国家的素质，礼仪是律己、敬人的一种行为。中华民族具有5020xx年文明历史，素有“礼仪之邦”的美誉。作为一名有品位的小学生，该怎样做，才能弘扬中华民族的传统美德，使我们成为当之无愧的文明小使者呢?让我们从身边的小事做起，努力践行文明礼仪，共同建设品位校园。

每天清晨，当我们走进校园，看到值班老师、警察和保安叔叔那一张张和蔼的笑脸，你是否会主动走上前，向他们轻轻问一声“早上好”?当我们走进操场，看到同学熟悉的笑脸，你是不是会热情地上前打声招呼，问一声“同学，你早!”夕阳下，当我们结束了一天的学习，要走出校门，同学们，你有没有忘记向老师和其他同学道一句“再见”?你们的回答是肯定的，老师看见了，听见了，这就是文明，这就是礼仪，这就是品位。轻轻的一句问候，能拉近我们的距离，让我们彼此没有陌生感;轻轻的一句问候，能给对方带来一天的好心情，使我们愉悦的学习、工作;轻轻地一句问候， 让我们真切的感受到文明礼仪的存在，感受到人与人之间的相互尊重。正如孟子所说：“爱人之，人恒爱之;敬人之，人恒敬之。”明礼就如一面镜子，你尊重他人，讲礼仪，他人自然会投向你尊重的目光。践行文明礼仪，让我们从容止格言和十个好习惯做起，脚踏实地，做个有品位的实小人。

下面，我们一起回顾容止格言和十个好习惯，请看大屏幕，齐声诵读：

容止格言：面必净，发必理，衣必整，纽必结;头容正，肩容平，胸容宽，背容直。气勿傲、性勿暴、学勿怠。颜宜和、行宜静、态宜庄。

十个好习惯：1.微笑待人 2.每日为父母做件事 3.主动打招呼 4.及时感谢别人的帮助 5.按规则办事 6.说了就要努力做 7.用好每一分钱 8.集体的事情一起干 9.用过的东西放回原处 10.干干净净迎接每一天。

同学们，三明市实验小学是我们这个集体的名字，是我们共同的家。让我们在国旗下暗暗下定决心，从每一次真诚的行礼问好开始，从每一次主动弯腰捡垃圾开始，践行文明礼仪，共建品位校园。

谢谢!

尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天非常荣幸能作为我院的班主任代表，向即将踏入社会的20xx届毕业生说上几句心里话。

首先，代表全体班主任，衷心地祝贺同学们顺利完成大学学业，同时，也真诚地感谢同学们对我们教学、研究和管理工作的支持、配合和理解!

20xx年9月我们相聚在湖北民族学院法学院，转眼间你们已经度过了大学四年美好的时光。回首大学四年，刚进大学的你们，脸上写满了稚气，这四年来我们困苦与共、欢乐共享，在生活与学习中探索生命意义的多维建构。

四年时光，只是我们生命“长度”中短短的一小段，无需铭记。

四年时光，你们在生活和学习的点点滴滴都已融入到我们的校园里。我们都已习惯在校园里看到你们的身影，喜欢面对你们那一张张可爱的笑脸，喜欢你们的率真，喜欢你们对知识渴求的眼神，更喜欢你们的年轻气盛。我们忘不了你们军训时激昂的口号，忘不了课堂上有过的精彩发言，忘不了课下团队活动那种忘我的精神，忘不了教师节你们深深的敬意。你们积极的以“文”化“人”，彰显出生命的“宽度”。

四年的师生情谊，像一杯淳香的茶，怎能不叫人留恋回味?四年里，你们通过不断努力在追寻着自己的理想，一步一步累积成长的足迹，这些我们都看在眼里记在心里，我们深信你们曾经的勤奋与努力，将会换来你们明天的追求与进步。

四年时光，时间虽短，但你们已从稚气未脱的学子成长为社会栋梁，你们将自己生命中沉淀和积累的知识、德性以及整个生命力量释放出来，客观化为现实力量，去成就现实的事业，将自己的“人”化为“文”，以为国家、社会“添砖加瓦”，积极彰显生命的“高度”。

明天，你们将进踏入新的征程，翻开人生新的一页，无论你们身在何方，无论你们走多久，20xx年、20xx年、30年;无论你们何等富贵，无论你是成功的企业家、政府官员、职业经理人，还是普普通通的公司职员，无论你们是否能时常回忆，无论如何，请花儿们兀自绽放，在社会的人生大舞台中去彰显生命的“亮度”。

也请同学们时刻铭记，不管前方迎接你们的是怎样的艰难险阻或是灿烂辉煌，在你的身后一定会有你的母校、老师及同学们的支持与鼓励。所以，在你们毕业走向社会之际，我又不得不再续昨日的唠叨。希望你们走好今后人生的每一步，忠心的建议每一位毕业生：

从现在开始，一切都回到起点，从新开始，希望你们不仅学习做事的知识和技能，而且要学会做人的道德修养，不仅要知书，而且要达理。你们要热爱自由，但不可以随心所欲不守规纪;要张扬个性，但不可孤芳自赏不合群;要学会独立思考，具有批判精神，但不可自以为是，目中无人;要有远大的抱负，但不可以好高骛远，以事小而不为;要激情澎湃，但必须在理智的指导下选择行为;要甘于寂寞，不断地学习进取;要敢于追求自己的幸福，但绝不能损害他人的利益;要心中装着多数人，但嘴上不可哗众取。总之要热爱生活，热爱生命，为社会、为国家做出贡献。

此刻我以一名班主任代表在这里发言，我想，我上面所说的话也是我们全体老师想向你们说的。

今天，在你们即将离开这熟悉的校园环境，准备踏上新征程时，请别忘了带上全体老师对你们的殷勤期望和祝福。当你回想起大学的点点滴滴时，请别忘了常回家看看，看看校园的变化、听听老师的唠叨、谈谈自己的感受。因为你们的老师一直守望在这里，祝福你们。这里是你永远的家。

望着你们即将远去的身影，千言万语化作最真诚的祝福：祝福各位同学都能够“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，坦坦荡荡，走进社会，平平安安，走向未来!

最后祝愿大家，一帆风顺、前程似锦、事业有成!

谢谢大家!

一、实习内容和方法

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话；接待来访人员；统计每周考勤并交财务做帐，留底；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责传真件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；做好公司宣传专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭；接受其他临时工作。

二、实习过程

刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：

1、工作流程的了解。

2、应用专业知识的熟悉。

3、人际关系的协调。

4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。

这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。

一开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。

但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。

学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。

文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

三、实习总结

从自身方面看，作为新人，犯错时不可避免的，但是工作，是要为自己行为负责。需要把自己的心态调整好。而知识的有限，令我在工作遇到很多问题，事倍功半的情况也常常出现。缺少创造性的思维，很难在工作中创新。没有给自己在工作中定好位，被动的工作。

对于我来说，首先在以后的工作中，思想上要引起重视，自工作开始就要培养“生存危机”意识，认识到理论结合实践的重要性，自觉将工作作为一次次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来积累经验与基本技能。应该结合个人的兴趣、价值观、能力、技能、职业发展倾向做个详细的职业发展规划。

另外在工作学习上，我学会多积累，多总结的方法。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在工地的实习中，我发现工程细节技术繁、杂、深。在这里好的记忆力是不足以与一支烂笔头相抗衡的，这就需要我们随时听，随时记。我们工程意识经验的质变就需要以知识积累的量变为基础。通过白天在工地上采集工程技术素材，晚上在写字台前整理资料，每天我都能在临睡之前享受“知识夜宵”，从而使得自己尽快的成长起来。

最后在处理人际关系的能力上我也有了很大的提高。我们干工程的人每天要与各种形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确处理好人与人之间的关系。古人云：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”人与人之间都是相互的，都需要互相尊重和帮助。我对人际关系的认识就是——你对别人的尊敬与帮助是一束入射光，你诚心的态度是一副镜面，而别人对你的尊敬与帮助是反射光。你入射光越强，诚心越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光！

在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在工地这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自己勤学多问的学习。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要求我以主人翁的心态积极思考我们的优势和不足，在发展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人潜力。作为新员工，我对自己的未来充满信心！最后以一段话作为我继续奋斗的座右铭——“务必使同志们继续保持谦虚谨慎不骄不傲的作风；务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风。

大学毕业实习报告范文

华南农业大学经济管理学院为期两周的实习活动在21号圆满结束了，校外实习和校内实习时间分别各一周。

为积极响应学院的号召，我们班组织参观了广东南粤物流股份有限公司铁配中心，此为校外实习。虽然这次实习性参观时间并不长，只用了半天，该项活动行程便结束了，但我们却感到受益匪浅，对专业知识有了更深的理解及运用。

校内实习活动——学院举行了一系列与就业有关的活动，活动包括了就业竞争论坛、个人简历设计大赛、模拟面试大赛三部分。由于此次活动的参加对象主要是经管学院的大三学生，处在这个阶段的我们对就业十分关心，对简历的设计、面试等等有着很多的疑问，同时却又不忙于找工作，参加这些活动可当作是我们就业前的一次热身，能够对自己在就业方面的优劣势等有更深的了解。因此，活动期间，我们也积极参加了，并感觉收获颇多。

首先是就业竞争论坛，该论坛主要针对当前大学生“考证热”的现象进行分析，被邀请的在场嘉宾也给同学们提出了许多宝贵的意见。当前许是越多越好，甚至有部分同学为了准备考证，忽视了专业课程，把大部分时间花在考证上，出现了本末倒置的现象。

就业竞争论坛“如何看待考证热”给我们送来一场及时雨，给了我们一个正确的指引，使我们认识到：要使自己增值，必须考证，比如大学英语四级证书、与专业相关的一些较基础的证等。但考证不能盲目，应根据自身实际情况、兴趣爱好及将来的计划就业方向而有选择地考证，一旦决定好考哪些证，就应该认真对待，肯花心思和时间精力准备考证，前提是不能影响本身专业知识的学习。考证切不可随波逐流，招聘者不会只关注应聘者的证书有多少。

接着是个人简历设计大赛。在与企业或者其他机构的面试官见面之前，我们的个人简历代表着我们的形象。如何使我们的简历在众多的建立中脱颖而出，这是我们参加此项活动的目的。一份好的个人简历，应是结构严谨、朴实简洁、设计要精巧、也要突出个性。要创造面试机会，要增加被录取的机会，就应该让个人简历吸引招聘者的注意力。因此，个人简历设计要有个性，内容要充实。

参加这次个人简历设计大赛后，我深感自己在个人简历设计的劣势，认识到自己用于体现在简历上的资本并不多，因而设计出来的个人简历显得有点空洞。幸好还有一年多的时间让我去争取更多的资本使自己增值，能更好更真实地体现于个人简历上，给简历赋予更佳形象。

最后是模拟面试比赛。我们知道，面试已经成为应聘者进入一个企业所必经的阶段，招聘者通过面试考察应聘者的表达能力、应变能力、人际关系、计划组织、综合分析等各方面能力以及自我认识的程度。

在面试之前，应聘者应做好充分的准备，着装应适合所要应聘的工作的具体情况，例如，一身太过古板的穿着打扮就不大适合经常涉及时尚的工作。同时，应聘者要对所要应聘的工作以及公司有一定的了解，以便在面试过程中面试官知道你是有备而来的，要清除自己为什么适合这份工作，自己和其他应聘者相比较之下，优势劣势各是在哪些地方。

面试过程中，不仅是实力与当场应变能力的灵活，而且需要面试的技巧，知己知彼，才能百战百胜，才能在众多应聘者当中脱颖而出。

模拟面试大赛让我们明白了竞争上岗的压力，但也明白了这么一点：找工作，不是强者生存、弱者淘汰，而是适者生存、不适者淘汰。只是，我们要掌握知识，学会更多的东西，充实自己，提高自身价值，定位好自己的就业方向，向招聘者证明我就是适合这个岗位这份工作的人才。

通过这两个星期的活动，我们更深一层地认识了自己。学院举办这些活动，给我们提供了一个让我们自我审视和自我潜能发掘的平台，在接下来的大学期间，我们将不断学习，不断提高，积累更多的知识和经验。

各位老领导、老同志，同志们：

大家下午好!

在中国共产党93华诞即将到来之际，今天我们在这里以文艺演出的形式，深情缅怀党的丰功伟绩，由衷抒发广大老干部对党的无限热爱，共同憧憬南通发展的灿烂前景。借此机会，我谨代表中共南通市委老干部局，向广大离退休干部党员致以节日的问候和美好的祝愿!向长期以来积极助推经济社会发展，关心支持老干部工作的老领导、老同志们表示衷心的感谢和崇高的敬意!向为今天文艺演出付出辛勤劳动的老干部文艺爱好者和工作人员也一并表示感谢! 1921年7月，从嘉兴南湖的一叶轻舟起航，中国共产党已经走过了93年的光辉岁月。93年来，我们党筚路蓝缕，艰苦奋斗，始终站在时代前列，历经革命战争的洗礼、建设道路的摸索、改革开放的创新，取得了举世瞩目的辉煌成就。现在党又领导全国人民共同构筑中华民族伟大复兴的中国梦。共沐党恩、饮水思源。用舞蹈、歌声祝福党的生日，是我们活动中心老干部的文化传统。今天我们依旧聚集于此，传唱红色经典、讴歌幸福生活、舞动时代旋律，充分展示我们老干部对党的深情，对祖国、对美好生活的热爱。

今年以来，市委市政府按照党中央的部署，深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，教育引导各级党组织和党员干部牢固树立宗旨意识与群众观点，切实改进工作作风，密切联系服务群众，进一步凝聚全市上下的智慧和力量，落实“八项工程”，推进“两个率先”，谱写好中国梦南通篇章。市委老干部局结合离退休干部工作实际，以“共筑中国梦，再展夕阳红”主题活动为载体，在抓好政治教育、讨论交流、载体建设和氛围营造等四方面狠下功夫，扎实开展系列活动，深化“同心共筑中国梦”活动，激发离退休干部在联系群众、服务群众中发挥积极作用。活动中心各文艺团体的老干部是文化战线上的老兵，希望你们积极投身“共筑中国梦，再展夕阳红”主题活动，充分发挥自身的文艺才能，创造出优秀的文艺节目，展示我市老干部老有所为、老有所乐的精神风貌。

最后，预祝今天的文艺演出圆满成功!衷心祝愿各位老领导、老同志身体健康、合家幸福、万事如意!

谢谢大家!

2016年7月毕业实习报告范文

毕业实习报告书

学院：贵州轻工职业技术学院

系部：机电工程系

专业: 应用电子技术

班级：x班

姓名：

学号：

校内指导教师：

校外指导教师：

时间：-1-7—-4-30

一﹑实习目的

毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。

二﹑实习公司名称

贵阳风驰科技有限公司

三﹑实习时间

xx年1月7日至xx年4月30日

四﹑实习地点

贵阳市中华中路泰联大厦24f

五﹑实习内容

移动增值业务电话营销

六﹑实习体会

经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。

下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：

电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。

由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！

对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。

对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。

前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。

我会这么做：

对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。

电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！

电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！

做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。

第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。

第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。

第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。

第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。

第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。

第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。

第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。

第八，绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。

第九，介绍产品一定要清晰。

第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。

第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。

第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。

第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。

第十四，告诉顾客自己的身份及客服电话。

第十五，如果手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。

第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。

注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清晰、语气平和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。

以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据具体情况而定。

纵观实习这四个月，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师请教，经过这四个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经验和教训，使自己慢慢改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。

在今后的工作中，我还会本着为人民服务的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务能力和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！

七﹑实习总结

本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。

通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！

通过实习，我们对现代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大减少了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的发展有了新的认识。

本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对以前没接触过的知识有了深刻地了解，让我对所从事的工作定义为‘帮助他人，提升自己‘。同时，我也悟到‘在学校，老师注重学生学习过程——在社会，主管注重员工工作结果’，这为我们以后的工作提供一个参考。

总而言之，四个月的实习我学到了许多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的梦想摇篮。

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