国庆联欢晚会活动方案【实用19篇】

一、活动目的：

为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立XX周年，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展“庆国庆，心向党”系列活动。

二、活动内容及要求：

★(一)、举办以“祖国，我爱你”为主题的黑板报比赛。

请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。

比赛时间：9月22日至9月28日

评比时间：9月29日中午1：30

评委：学校少先队大队部、三——五年级各班检查员

评比细则：

1、评分表：

(1)、评比项目：字体 内容 色彩 排版 图案

(2)、评比内容：字迹工整、美观大方; 切合主题、联系实际; 鲜艳、引人注目;有创意、切题;美观。

(3)、各项分值：各占20分，总分100分

2、评分统计：学生评委自己班不打分。去掉最高分，去掉最低分，取平均分。

(二)、各中队开展“祖国妈妈，我爱您”活动。

时间：9月26日周一的班会活动课

各班主任于国庆节前上交相关活动方案。

(三)、3—5年级设计一份“国庆专刊”手抄报。(每班至少上交5份作品)

上交作品截止时间：9月27日

要求各班主任认真组织活动，积极开展工作，10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。

一、活动目的

以国庆小长假为契机，以“爱祖国爱家乡爱生活”为主题，以亲子实践、诵读经典、“向国旗敬礼做一个有道德的人”网上签名寄语等系列活动为内容，让孩子们了解祖国的发展历程，培养孩子们的民族自豪感、使命感，让孩子们亲近自然，体会秋收的快乐，培养其阳光的心态和乐观的生活态度。

二、活动时间

十月一日至十月十八日

三、活动内容

(一)营造氛围喜迎国庆

1.9月23日课间操组织全体同学参加升旗仪式并进行“向国旗敬礼、做一个有道德的人”国旗下演讲。

2.以红领巾广播站为媒介，进行以“国庆”为主题的系列宣传报道。

3.二至六年级绘制一期以“国庆”为主题的黑板报。

4.在学校大门口悬挂国旗，鼓励班级在教室门口、黑板上方悬挂小国旗。

(二)签名寄语倾吐心声

9月20日至10月12日，采取在校集中进行和在家亲子共同参与相结合的方式，组织全校各班认真开展“向国旗敬礼，做一个有道德的人”网上签名寄语活动，表达对祖国的热爱之情。

(三)诗歌颂祖国经典润童心

1.利用五、六周(10月8日-10月18日)的晨诵时间，组织开展“诗歌颂祖国经典润童心”校本课程诵读活动。以歌颂伟大的祖国，歌颂伟大的中国*，弘扬民族精神，使同学们懂得今天幸福生活的来之不易，懂得感恩，发愤图强，激发孩子们的爱国主义热情、民族自豪感和责任感。

2.利用星期五下午(10月18日)队会时间，开展国庆节诵读展示活动。

(四)看庆典亲自然挥梦想

1.一、二年级活动安排及要求

(1)国庆日观看国庆庆典盛况;查找相关资料，了解十月一日国庆节的意义，认识国旗、国徽，听唱国歌，。每班上交相关资料不少于五份。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①亲近自然，走进田间地头，体验秋收的喜悦，以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也可以是国旗、国徽)或一个别致的造型。

②10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学习自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

2.三、四年级活动安排及要求

(1)三、四年级观看建国庆典盛况，体验庆祝国庆的欢乐气氛，关注电视、报纸、广播等媒体关于国庆、家乡、名人等各方面的系列报道、介绍。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学会自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和责任意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

3.五、六年级活动安排及要求

(1)观看建国周年庆典盛况(电视)，体验庆祝国庆的喜庆气氛，关注电视、报纸、广播等媒体，了解祖国、家乡、家庭的可喜变化，写一篇习作，以讴歌祖国，表达对祖国、家乡的热爱之情。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(2)开展调查研究活动。走进社区，走访街坊邻居、年长者，向他们了解过去的、以往的生活(吃、穿、住、用、交通…)，比对今夕，感悟变化，写一篇心得感悟。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(3)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也可以是一个场景)或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(四)进行家庭自理实践活动。让孩子每天帮助父母做一件力所能及的事，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

一、活动目的：

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量(不言而喻的)。

以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传珠宝品牌形象，提高X品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、活动主题：

“金”动全城 “爱”在珠宝

三、活动时间：

20xx年10月1日——20xx年10月15日(具体时间段自拟)

四、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环(2元)代替礼物。

二重礼：回馈感恩礼(特价除外)

珠宝不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。

活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠 折优惠(折扣建议和平常的折扣一样保持不变)。

买K金、钻石、翡翠实付满X元减XX元，满X元减XX元，以此类推。

20分钻石戒指 X元

30分钻石戒指 X元

情侣对戒 X元

翡翠手镯 X元

K金吊坠+K金项链 X元

6围1镶嵌钻石女戒 X元(详细产品根据自家主营产品定夺)

五重礼：中秋红包礼(代金券)

9月12-9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。

六重礼：国庆现金礼(特价除外)

抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(1)现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。(由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的)

(2)抽奖细则：

a、购黄金产品单笔实付20xx元以上(含20xx元)，非黄金类单笔实付满1000元以上(含1000元)的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单20xx元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。(由加盟商决定是每20xx元抽奖一次一次类推，还是满20xx元以后就仅仅抽奖一次)

b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。

c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致(如10月1日对应编码尾号01)的顾客可现场返还本单销售金额的10%。(由加盟商决定是否操作这条细则，也可以商量确定抽奖规则)

(3)中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。

为庆祝20xx元旦，丰富校园文化内涵生活，展示广大教师才艺，努力营造文明和谐、积极向上的校园文化氛围，增强教师的凝聚力、向心力、集体荣誉感，以更饱满的热情投入到今后工作中。经研究决定在20xx年元旦前夕，举行教师文体比赛活动，具体活动方案如下。

一、活动主题 快乐参与 激情飞扬

二、参加对象 全镇各小学、幼儿园

三、活动时间 20xx年12月27日下午1时(暂定)

四、活动地点 场天镇中心小学

五、组织部门 场天镇小教教育工会

六、活动组织

(一)领导组：组长：zz(具体负责)、各学校校长。

(二)筹备组：zz。负责方案制定，活动安排、协调、落实等。

(三)后勤组：zz。z负责准备纪念品，z负责准备调试卡拉OK比赛的音响设备和篮球场地画线，z负责准备纸牌、篮球、自行车等活动物品。

(四)裁判组：zz。负责整个活动过程中的纪律、安全，保证活动顺利开展、圆满完成。具体分工：z负责掼蛋组;zz负责男教师自行车慢行组;zz负责女教师定点投篮组。zz负责卡拉OK比赛组(评委为各学校校长)。

七、参赛名额 (见分配表)

八、活动地点

1.女教师定点投篮比赛(综合楼前);

2.男教师自行车慢行(塑胶操场);

3.掼蛋比赛(多功能教室);

4.卡拉OK比赛(多功能教室)。

九、相关要求

1.根据名额分配，各校要认真组队参与，并利用时间加强练习。

2.各代表队按项选派人员参加，不得少报，同一人不兼报多项。

3.活动逐项进行：女教师定点投篮比赛、男教师自行车慢行比赛、掼蛋比赛、卡拉OK比赛。

4.活动分项评奖，分设一等奖2名，二等奖若干。

5.各组参加掼蛋比赛时，必须有学校校级领导参与。

6.所有人员须参与所有活动(不是选手的观摩比赛)，结束后，各组裁判将比赛结果交郭学德处汇总。最后在多功能教室举行颁奖仪式。(不参加颁奖仪式的，不补发奖品)

7.校长负责本校代表队带队、交通、活动以及课务调整等工作，确保安全。

8.各代表队于12月24日：00前将报名表交z处。

9.各项活动的具体规则见相关活动细则。

一、活动目的：

1、陶冶情操，亲近自然，领略风光，激发对生活的热情。

2、丰富课余生活，让学生的身心在活动中得到放松，在磨练中得到升华。

3、培养学生热爱家乡的情感，让学生在追慕伟人的同时得到升华。

二、活动参与对象：

初20_、初20_全体学生，班主任及部分科任教师

三、活动路线地点：

初20_级到广安;初20_级到南充市烈士陵园和罗瑞卿故居

四、时间：

第六周周末、第七周周末，遇雨顺延

五、安全保卫：

学校保卫科将派人随团一同前往，各班班主任及安排到的科任教师要全面负责本班学生的纪律及安全教育，在春游期间全程跟随学生。

六、活动安排及要求：

1、学生统一穿校服。

2、各班包车往返。

3、上下车要求：往返上车前各班集合点名;事先做好学生的安全教育和组织工作，上下车时做到文明、谦让、安静有序，不大声喧哗、争先恐后。

4、春游过程中要求做到安全、团结、服从团队要求，不单独行动;爱护花草树木，不攀摘不践踏;注意环境卫生，果壳杂物不随地乱扔。

5、提倡艰苦朴素、勤俭节约。教育学生花钱不大手大脚，不搞攀比。学生在春游活动中的表现要列入思想品德考评。

七、安全措施：

1.学校各级分管领导和全体任课教师跟班活动，每个班至少两位带班教师。

2.各班制定活动具体方案，于4月8日下午上交学校。

3.活动前班主任要进行春游活动的安全教育、社会公德教育。

4.班主任安排、落实春游的组织管理工作，要求做到周密、细致，万无一失。

5.整个活动过程都要以班级为单位，或小组集体行动，不可单独行动。

一、活动目的：

1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

2、商业方面：

①、通过本次活动，提高月色酒吧在周边同行业市场的品牌号召力;

②、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额10万元_20%=12万元)

二、活动主题：

情人节，遇上爱情。

三、活动时间：

2.14情人节

四、受众：

1.夜时光的注册会员。

2.月色交友联盟。

3.特约表演嘉宾。

4.其他方式报名人员。

五、活动方法及收费：

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

2、通过平面广告、DJ台、LED显示屏等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、酒吧门前设立迎宾台，参加活动人员在迎宾台购买活动卡，男士卡：150元/张，女士卡：80元/张;

5、凡19日光临月色交友吧的女宾，均可在签到台领取玫瑰花一支;

6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容：

1、爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑)

①活动口号：爱情在你身边发生;

②公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

③客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;

④客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

⑥为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ服务员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)

2、爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”

由活动组织人员对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

3、爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是情人节当晚光顾月色交友吧之热恋情侣，公司可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)

4、爱情冲击第四波：“浪漫激情”

活动期间，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月19日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：三名浪漫装饰及香槟酒一瓶

二等奖：三名大型毛绒玩具一个

三等奖：十名巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

七、场景布置：

1、大门口：

①大门对面：3.5米_2.5米广告牌两块，注明活动信息;(情人节活动全攻略：夜时光邀你和你的他/她一同参加月色交友吧情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)

②大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③大门：粉红色气球点缀。

2、大厅：

①DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

②围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一;

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

八、活动安排：

①夜时光于8月15日前修改好计划案并准备实施;

②月色交友吧于17日前做好广告架的制作、安装工作;

③夜时光和月色交友吧抽人手配合美工于18日做好布场工作.

④月色交友吧做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤大厅DJ台及主持人安排好活动期间音乐路线、节目的调整;

⑥夜时光同月色共同做好酒水及餐饮的安排，联系到珠宝商及酒商共同举办此次活动(如可行，另出活动合作方案给合作商)

⑦夜时光与15日前推出活动广告，并做好各种用卡的设计。

九、结束：

本次活动在00：00结束，组织人员可以退场，DJ放舞曲音乐，参加活动的人员进行自主娱乐活动。

情人节活动策划方案 篇1

时间

8月10-18日(8月16日为农历7月7)

主题

农历7月7 中国情人节

文案

七月初七，牛郎织女相聚重逢。人间的喜鹊在银河为他们搭桥相会。这是中国的情人节，让我们在七夕夜深人静之时，在葡萄瓜果架下听到天上的脉脉情话。中国的情人节日，你我的情人节!

活动

中国情人节之浓情抽奖篇

凡于活动期间每消费满___元，均可参加抽奖活动，单张小票最多可以抽_次。

奖品：

一等奖：钻坠，1名，价值____元;

二等奖：白金戒指，3名，价值___元;

三等奖：进口花瓶，10名，价值___元;

四等奖：巧克力，50名，价值__元

参与奖：饮料(酷儿)一份，500份

中国情人节之夏装出清篇

内容：夏装折扣清卖，联合厂家举办夏季商品折扣特卖活动，以减少季节性库存为目的，同时迎合特定群体的需要(倾向于购买过季折扣商品)。

品种：t恤、泳装、衬衫、上装、夏裤、凉鞋等。

折扣：安排选择一部分品牌以特别低的折扣进行促销，作为折扣形象品牌，其他按照厂家谈判能力，进行折扣销售或者拿出其中的某几个品种进行折扣销售。

中国情人节之娱乐参与篇

时间：前后两个双休日。

娱乐项目：双人跳绳、男女双打乒乓球、男女双打羽毛球

操作：

1、所有项目需要一男一女组合报名;

2、跳绳项目为即时参加项目，每对有三次机会，按照连续最多的那次计算，连续跳__个，可以获得巧克力/果冻等礼品一份。

中国情人节之情歌点播活动

内容：充分利用背景广播系统，开展现场点歌活动。

操作：在总台设立免费点歌处，准备情歌歌名手册，供点播用。

x年，这一年的7月1日，是我们建党的以来的第74周年，是我们的党的74周年的华诞，为纪念党的74周岁华诞，深入弘扬精神，我党支部特制定以下建党节活动方案：

1、召开七一纪念大会

围绕歌颂祖国、歌颂改革开放，对一年来表现突出的优秀党员进行评选表彰，营造“学先进、比先进、赶先进、争先进”的浓厚氛围，激励广大党员进一步树立争先创优的认识，不断开创工作新局面。

2、开展一次民主评议党员和党建工作“回头看”活动

每个党员对照年初党建工作的要求，对半年来党建工作进行系统梳理和评议，总结经验、查找工作中出现的问题及不足，提出整改措施。

3、组织一次专题民主生活会及党员重温入党誓词

结合“为了谁、依靠谁、我是谁”思想大讨论活动，”大力弘扬“焦裕禄精神”让党员干部从思想上坚定群众立场，增强公仆认识，强化责任担当，增进群众感情，正确行使好党和人民赋予的权利，用实际行动践行党的群众观点和群众路线。

4、召开一次支部书记讲党课活动

以学习贯彻党的群众路线、系列讲话、弘扬焦裕禄精神等为主要内容，支部书记亲自为党员上一次课，进一步增强广大党员的党性观念和政治热度。

5、开展一次献爱心活动

对老党员结对帮扶，对贫困党员进行慰问，帮助他们解决生产生活困难，全面体现党的关怀和温暖。

6、三务公开

结合开展群众实践教育活动，对三年来的党务、村务、财务进行一次全面的公示。

1919年5月4日，北京的青年学生为了反对北洋军阀政府的代表在卖国条约上签字，火烧赵家楼，痛殴卖国贼，率先点燃了反帝爱国的火焰，发动了彪炳史册的五四爱国运动。90年过去了，五四运动所包含的“爱国、进步、民主、科学”的精神，经一代又一代仁人志士的接力传递，已经成为中国青年的精神力量，在新世界的征途上，越来越显示出其强大的生命力。

一、活动目的

坚持弘扬和培育民族精神，学习实践科学发展观，深入开展社会主义荣辱观教育活动，学习先辈的光荣传统，培养良好的品德;同时通过活动，形成良好的学习氛围，是全校团员青年。用科学文化知识武装头脑，以“文明修身”的标准要求自己，提高自身综合素质，为投身中国特色社会主义现代化建设做好准备。

二、活动主题

弘扬五四精神，实践科学发展观，做有志、文明青年

三、活动时间

5月4日——5月30日

四、活动计划

(一)校会——启动仪式：

1、主题：

“弘扬五四精神，学习、实践科学发展观，做有志、文明青年”

2、主要内容：

(1)全体团员青年唱响共青团团歌。

(2)总结雷锋活动月;表彰优秀团支部、优秀团干部、优秀团员。

(3)宣读活动方案

(4)青年教师代表讲话;学生代表讲话。

(5)宣读活动倡议书。

(6)领导讲话。

3、时间安排：5月4日

(二)开展“学习、实践科学发展观，做有志、文明青年”学习讨论的主题班会、团会活动：

1、时间：五月

2、内容：各班团支部在班主任老师的指导下，围绕深入开展学习、实践科学发展观和践行“文明修身行动公约”的学习讨论活动，激发同学们的崇高精神追求，努力把自己培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的`社会主义公民。活动过程由各班团委记录，并于5月底前上交团委。

(三)黑板报、手抄报比赛

1、主题内容：紧扣活动主题，以黑板报、手抄报的形式，以学习、实践科学发展观为主，引导青年学生正确理解领会“科学发展观”的内涵，学会规划自己的职业生涯，做一个有志向、讲文明、有思想的中学生，内容要求健康向上、积极创新、丰富多彩。

2、时间：

⑴黑板报检查时间：5月11日

⑵手抄报上交时间：5月11日前将手抄报交于团委，每班在评选的基础上，上交优秀作品3份。

3、评选：

⑴评选出黑板报优胜班级十名;

⑵手抄报：一等奖10名;二等奖15名;三等奖15名。

(四)征文和三分钟演讲比赛——暨升旗仪式主持人选拔赛

1、征文：

(1)主题：学习、实践科学发展观，争做有理想、守纪律、讲文明的中学生

(2)各班要认真组织，让每一名学生都能积极参与，最后在班级评选的基础上，将至少3份优秀作品上交团委，时间为5月15日前。

2、演讲比赛：

每班至多推荐一名同学参赛，确实优秀的可放宽至两名。各班将参赛名单和演讲稿于5月11日前送交团委;演讲比赛时间暂定于5月中下旬。

小班活动：《环保小卫士》

1、通过晨间谈话、集体活动进行有关我会自己洗手、我会自己脱衣服、我会自己吃饭等系列活动。让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理能力，逐步培养他们的劳动意识。

2、通过环保小卫士的主题活动，为我们周围的环境进行捡垃圾的活动。

中班活动：《自己的事情自己做》

形式：

1、通过《自己的事情自己做》这一主题开展，我会自己叠被子、我会自己穿衣服、我会自己叠衣服、我能自己擦椅子、我会扫地等活动，以促进幼儿的自理能力，让幼儿体会劳动的快乐。

2、在班级的各项活动后，进行年级组的自理能力竞赛活动，具体项目就是班级已经进行了的各项活动如：叠被子、穿衣服、叠衣服、擦椅子、扫地。

大班活动：《我是劳动小明星》

1、各班级充分利用“五一”劳动节的节日教育资源，进一步挖掘了潜在资源，开展“从小做个勤劳人”的德育活动，尊重并感谢劳动者，尝试体验成人的劳动。2、以班级为单位包干院内、院外的不同区域进行灌溉花草树木、拔杂草等活动

特别说明：

1、此活动选择任一天或几天以班级为单位进行;

2、此活动需要挖土和浇水的工具，请教师们提前做好收集的准备。

一、活动目的:

运用新中国成立74周年这一重要节点开展活动，是未成年人培育和践行社会主义核心价值观的重要工作载体。围绕热爱党、热爱祖国、热爱家乡开展主题活动，引导孩子们用核心价值观引领人生航向，为实现中国梦而努力学习、奋发向上。

二、活动主题:祖国发展我成长

三、活动安排:

1.组织开展网上“向国旗敬礼”活动。登录中国文明网、央视网等网站(活动期间，潍坊文明网将链接相关页面，也可通过潍坊文明网登录)参加网上签名寄语，此项活动的图片和寄语截图及内容的电子版，于10月8日上交德育处

2.9月29日早上进行庆国庆主题升旗仪式。

3.红领巾广播站9月29日，进行“我为祖国生日寄语”专题的红领巾广播，请各班组织积极投稿。

4.利用9月29日班队会，各中队开展“祖国发展我成长”主题班队会。

5.十一放假期间，3年级开展“我和国旗合张影”活动;4年级开展“爱我家乡”绘画活动;5年级开展“社会主义核心价值观记心中”手抄报活动;6年级“祖国在我心中”征文活动。所有活动材料节后上交德育处。

篇三

一、活动目的:

为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立74周年，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展庆国庆，心向党系列活动。

二、活动内容及要求:

★(一)、举办以祖国，我爱你为主题的黑板报比赛。

请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。

比赛时间:9月22日至9月28日

评比时间:9月29日中午1:30

评委:学校少先队大队部、三——五年级各班检查员

评比细则:

1、评分表:

(1)、评比项目:字体内容色彩排版图案

(2)、评比内容:字迹工整、美观大方;切合主题、联系实际;鲜艳、引人注目;有创意、切题;美观。

(3)、各项分值:各占20分，总分100分

2、评分统计:学生评委自己班不打分。去掉分，去掉最低分，取平均分。

(二)、各中队开展祖国妈妈，我爱您活动。

时间:9月26日周一的班会活动课

各班主任于国庆节前上交相关活动方案。

(三)、3—5年级设计一份国庆专刊手抄报。(每班至少上交5份作品)

上交作品截止时间:9月27日

要求各班主任认真组织活动，积极开展工作，10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。

x年的七一是中国共产党建党101周年纪念日，在这一节日到来之际，我们要认真学习党的十九大精神，在自己的本职岗位上创优争先、大力推进中国特色社会主义事业的建设，具有非常重要的意义。根据上级党委组织的领导和指示，我们要进一步营造良好的氛围，不断激励和引导公司单位的广大党员和广大人民群众参加公司组织的各项工作及一系列纪念系列活动，现将有关活动策划如下：

一、活动主题

本次活动以党的十九大精神为指导，以“忆党史、铭党恩、强党性、促党建、肃党纪、正党风”为主题，通过多种形式，加强职工的爱国主义热情，弘扬民族精神，使职工们懂得幸福生活的来之不易，从而更加努力工作，为电力事业添光增彩。同时，充分展示职工积极、健康、向上的精神风貌，为推动创先争优活动的进一步开展、丰富企业文化生活、加强企业精神文明建设作出积极的贡献。

二、活动内容及时间安排

1、红歌赛

七月初，以庆祝建党101周年为主题开展红歌比赛，激发职工爱国热情，培养良好生活情趣，丰富职工业余生活，活跃企业文化气氛，提升企业文化品味。

2、红影会

红色是共产主义革命的象征。在中国共产党建党101周年之际，让我们再一次感受革命与传统的震憾，感受“红色浪潮”的冲击!唤起战斗岁月回忆，接受革命传统教育，在七月组织全体员工观看《建党大业》。

3、上好一堂党课

以支部为单位组织，为党员上好一堂党课，针对当前的热点难点问题，结合公司实际，客观分析公司发展过程中面临的机遇和挑战，正确对待时下一些新情况、新问题，进一步激发广大党员的工作热情，增强加快公司发展的决心和信心。

4、召开一次入党积极分子座谈会

各支部组织职工入党积极分子围绕对党的信念，入党动机，个人思想工作等进行座谈，进一步增强入党积极分子坚信党的信念，增进党的凝聚力和向心力。

5、红色旅游

党群部牵头组织以党支部为单位组织党员到红色旅游基地进行红色参观学习活动，回顾党的长征历史，感怀党的恩情。

6、表彰宣传一批先进典型

结合创先争优活动阶段工作，公司党委将评选表彰“先进党支部”、“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”，大力宣传，以激励全体党员干部奋发向上、开拓进取，在公司又好又快发展中再创佳绩、再立新功。

7、开展新时期党的精神知识竞赛活动

通过竞赛活动，帮助广大党员重温党的99年光辉历程，进一步掌握党的基本理论、基本路线和基本知识，提高广大党员坚持崇高理想、实践根本宗旨、发扬党的优良传统和作风、严守党的纪律、保持党的先进性的政治责任感，增强党组织的凝聚力和战斗力。

三、主办和协办单位

主办：党委

协办：团委

四、活动地点

1、评比表彰先进——公司会议室四楼

2、红歌赛——公司体育馆

3、党的知识竞赛——公司会议室四楼

五、参加单位：公司全体员工

六、活动要求

1、加强领导、提高认识。各支部要正确认识庆祝建党庆祝活动的重大意义，提高认识，及时召开会议，组织党员认真学习有关文件精神，制定活动方案，指定专人组织实施，确保活动顺利进行。

2、密切配合，确保安全。各支部做好与党群工作部的协调，注重活动细节，达到活动目的，做到正常工作和纪念活动“两不误”，确保活动顺利开展。

3、加强监督，及时总结。广大党员、职工要以积极的精神参与本次活动，自觉克服形式主义，严格按照党委要求进行，加强监督、检查和情况上报、信息反馈，及时总结经验和不足。

4、各支部在x月x日前将本支部活动计划报党群工作部，活动开展过程中，各支部要认真做好活动记录。

一：前言

中华民族有着五前年的灿烂文明，也有过一段屈辱的历史。对于这样一段屈辱的历史，我们应该如何去对待呢?做为当代的大学生，爱国仅仅是热爱祖国的辉煌成就，也包括对历史的深刻反省，对无知与错误决策的检讨，对苦难与屈辱的缅怀，并且学会对他国文化的尊重。因此，我们永远也不能忘记这段历史，也不可能忘记着段历史!

二：团课主题

“弘扬爱国主义——我的中国心”

三：团课时间

20__年12月20日星期四晚上6：30—7：30

四：团课地点

教学楼B——309

五：团课形式

以讨论为主，问答为辅

六：团课目的

希望通过这次团课的开展让我们每个同学都能够清楚的了解到什么才是真正意义上的爱国。让大家更加的了解历史，了解我们中华民族的苦难与屈辱，了解我们中华民族的顽强不息，不折不饶的精神，了解我们中华民族是怎样在他国的屈辱下如凤凰般涅磐浴火重生。让大家知道我们中华民族为了抵抗外族的侵略付出了多大的代价，和那些抵抗外族侵略的英雄们。让这些历史穿过时空的隧道，在我们耳边轻语，告诉我们今天能有这么幸福的生活和享受这么好的教育是多么的不易。铭记历史，苦难与屈辱已经过去，展望未来，美好的生活在前面等待!

七：团课内容

(一)回顾历史：

1)对西安事变，南京大屠杀的产生历史背景，事情的经过以及对历史产生的影响进行一个简短和大概的回顾，让全班同学对这些历史事件有个初步的了解。

2)一些著名专家学者对这些历史事件的点评和看法。

(二)自由探讨：通过对以上西安事件和南京大屠杀历史事件的自由讨论，让大家进一步的了解这些历史事件以及发表自己个人对这些历史事件的理解和看法。

(三)历史问答：对西安事变，南京大屠杀的一些历史常识性问题进行提问，了解我们班的同学对以上历史事件的关心程度和了解程度，并对回答正确的同学给以一定的奖励。

(四)爱国的真谛：本次团课的重点就是让我们每一个同学都能够清楚的了解到什么才是真正意义上的爱国，那在你们心中什么才是真正的爱国呢?

(五)我的中国心：什么才是真正的爱国呢?我想没有一个确切的答案，但是张明敏的那首《我的中国心》不是最好的诠释吗?

家具国庆促销活动方案

促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动，对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?现在，就来看看以下三篇关于家具国庆促销活动方案的文章吧!

家具国庆促销活动方案

一、活动目的：

1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;

二、活动时间：

1、终端促销时间：9月24日(周六)—10月9日(周日)

家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案

(含两个周末和7天国庆假期，共计16天)

三、参与对象：全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

四、活动内容：

1、感恩祖国、东金献礼

(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个,但礼品数量有限，先提先配，配完即止.

2、国庆促销、提货优惠

(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，满2万可享受全场9.5折。

家具销售十一促销方案策划书 策划方案

五、活动要求：

1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

2.敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

家具国庆促销活动方案范文

活动背景：金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。

活动时间：9.10-10.10活动具体内容：庆祝国庆家具送您团圆饭活动细则：凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。

活动须知：

1、团圆饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。

2、VIP顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外

3、团圆饭抵用现金、不折现

4、团圆饭酒水须顾客自备。费用预算：略

“庆国庆、新品展 四天折扣爽到底”

活动细则：整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。

第一天，展出新品消费者可以获得九折的优惠。

第二天，展出新品八折优惠。

第三天，展出新品七折优惠。

第四天，展出新品六折优惠。

活动须知：

1、活动新品数量有限，销完为止。

2、售出产品不可退换。费用：略

“国庆有礼，新婚送祝福”

活动细则：凡9月10日-10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买就送电子相框一个。

活动须知：

1、一证送一个。

2、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效

3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算：略

“开门有礼，礼送现金券”

活动细则：凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。

活动须知：

1、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算：限制购满3000元可使用

200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。

活动宣传

1、店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。

2、报纸、无线电、电视宣传。

3、宣传单的发放。

4、网上论坛宣传。

家具国庆促销活动方案策划

一、方案目标分析

1、目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。

“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。 (很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折! 活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客*66秒内回答了10条爱理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。 (如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖” 家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。 (注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练)

3、具体实施

① 宣传方式： 前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。 短一信一群一发： 国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

② 卖场布置 在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐 音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程 顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略 以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。 凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。 凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡，情感天使。 凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。 凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。 可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果

一，活动主题

二活动时间

三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)

四，主题活动内容(消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五，DM快讯，16K 16P 介绍活动，活动日期及商品活动。

六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费;

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法。当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间

在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的

其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等

餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。

餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等。

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和20xx年一样，中秋节(9月 28日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。

以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”

三、活动时间：20xx.09.05 — 20xx.10.7

四、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

七、活动广告语：

1)喜迎国庆欢度中秋

2)月圆中秋情系IGA

3)情满月圆举国同庆

4)中秋佳节 IGA浓您家乡情!

5)中秋合家欢佳节大献礼

6)望月怀远花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情

8)礼情款款欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!

10)爱是挚诚家乃至亲

11)品质、服务、物有所值!

12)关爱社区居民共建温馨家园

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

(二)活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

“五一”国际劳动节即将来临，为弘扬劳模无私奉献、爱岗敬业以及大城工匠精神，进一步激励全市职工积极投身“建设国家中心城市，复兴大__”的伟大实践，经研究，现就“五一”期间广泛开展国际劳动节庆祝活动方案如下：

一、活动宗旨

以“建功十三五，唱响中国梦劳动美”为主题，以培育社会主义核心价值观和践行五大发展理念为根本，广泛开展形式多样、丰富多彩的“五一”系列庆祝活动。大力弘扬新时期劳模精神和工人阶级伟大品格，积极构建和谐劳动关系，切实维护职工合法权益，不断提升职工队伍素质，丰富职工精神文化生活，在实现我市“十三五”规划良好开局建功立业上展示新作为，做出新贡献。

二、活动内容

(一)广泛开展先模优秀事迹和工人阶级的宣传活动。各级工会要结合本单位实际，开展系列评选活动。要充分利用各种宣传阵地和形式，把厂报、厂刊、宣传栏等传统手段和网站、微博、微信等职工群众喜闻乐见的新媒体形式有机结合起来，广泛开展劳模精神，尤其是这次海选海推涌现出来的先进典型优秀事迹和工人阶级伟大品格的宣传，组织好“大城工匠”报告团的巡回演讲，并通过开展“劳动我最美”职工先模人物微电影比赛和巡展，以及“先模在身边”主题职工演讲比赛、事迹展览会、报告会等多种形式，加强对先模崇高思想和模范事迹的宣传，不断弘扬劳模精神和工匠精神，充分展示新时期工人阶级和先模人物的精神面貌和时代风采。

(二)广泛开展丰富多彩的职工文体活动。各级工会要广泛组织发动，开展形式多样的庆“五一”体育比赛和健身活动，让更多职工参与到体育健身活动中来，以强健的体魄和饱满的状态积极参与“十三五”规划建设。同时要充分利用职工俱乐部、职工文体活动场馆等工会阵地，通过开展庆“五一”职工文艺汇演、职工歌会等多种形式，进一步丰富职工群众的精神文化生活，在“五一”期间掀起职工文化体育活动高潮。要积极协调本区域、本系统、本单位的社会公共文化服务资源，充分整合自身的文化体育阵地、教育阵地和服务项目，搭建__劳动者专属专享的五一假日文化平台，为持__工会会员服务卡的职工提供游园、参观、表演、健身、观影等多种类型的普惠制服务。

(三)在全市广泛开展“建功十三五，当好主力军”主题竞赛活动。围绕打造经济、城市、民生“三个升级版”，深化“创新业绩、创高效益”劳动竞赛活动。各级工会要根据自身实际，积极申报不同层级的劳动竞赛项目。重点要在创新创造、生态保护、提质增效等方面开展系列劳动竞赛。推动竞赛活动向班组和工作岗位延展，竞赛领域向非公企业、机关事业单位、以及战略性新兴产业和服务领域拓展。竞赛内容突出创新，从速度数量型向质量效益型转化。切实通过“五一劳动竞赛活动”，汇聚职工克难攻坚、创优创效的正能量，为实现__“十三五”规划建功立业。

三、工作要求

(一)加强领导，精心组织。“五一”国际劳动节是工人阶级的节日，是扩大工会影响、推进工作落实的良好契机。各级工会要结合各自实际，加强组织领导，认真谋划，精心组织，提前制定工作安排，策划活动方案，落实责任要求，确保今年庆祝“五一”的各项活动有主题、有内容、有亮点、有影响。

(二)加强宣传，营造氛围。各级工会要紧紧抓住庆祝“五一”的有利时机，积极做好工会新闻宣传报道，在大力宣传先进模范人物和工匠精神的同时，大力宣传工会组织服务发展、服务企业、服务职工的典型事例和创新成果，在全社会树立和营造“劳动光荣，创造伟大”的时代新风和“五一劳动节”氛围。

(三)突出特色，抓紧落实。各级工会要把庆“五一”系列活动与工会年度目标相结合，结合先模评选、先模宣传、文体活动、劳动竞赛四大板块，有选择性的做好本系统本单位庆“五一”各项活动的策划，并及时把有关的活动方案、活动情况、活动信息上报市总工会。

请各单位于4月15日前，将本系统(包括所属的下级单位)本单位《庆“五一”活动方案登记表》报送市总工会宣教部。市总工会将在有关媒体上和网站上摘录发布，加大对基层工会工作的宣传力度。同时，市总工会将各系统各单位庆“五一”活动方案(电子版)上报和开展情况纳入__年度工作考核目标，作为年底评定绩效的重要依据。

一、活动目的：

中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：

精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：

x月x日-x月x日

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

x.x-x.x日活动期间，在西门口，为您在邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满xx元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。（限面，送完为止）

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日--7日（7天）

10月1日起，在广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐，欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。

选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。

情况特殊可作负毛利。一定要在活动，期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼一次性购物满xx元，或是在一三四楼一次性购物满xx元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：；

二等奖：；

三等奖：；

参与奖：。

100%中奖！

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满x元以上，即可获赠x县婚纱摄影名店提供的x寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满xx元，或是在一三四楼一次性购物满xx元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）

五、广告宣传：

通过各类媒介做好活动推广的宣传。

一、冬至的简介

冬至，是我国农历中一个非常重要的节气，也是我国汉族一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。在我国古代对冬至很重视，冬至被当作一个较大节日，曾有“冬至大如年”的说法，而且有庆贺冬至的习俗。《汉书》中说：“冬至阳气起，君道长，故贺。”人们认为：过了冬至，白昼一天比一天长，阳气回升，是一个节气循环的开始，也是一个吉日，应该庆贺。现在，一些地方还把冬至作为一个节日来过。北方地区有冬至宰羊，吃饺子、吃馄饨的习俗，南方地区在这一天则有吃冬至米团也称汤团或汤圆、冬至长线面的习惯。

二、活动背景

为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。在这充满激情的十二月份，冬至节的步伐慢慢迈近，这正是我们举行活动的好时期，也是我们宣传自己，锻炼自己综合能力的大好时机。而作为新时代的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，对新奇的活动必定会踊跃参加，同时也是为了展示大学生的青春风采,增进思想交流,繁荣校园饮食文化,拓宽同学们的兴趣爱好。

三、活动目的

1、在冬至来临之际，让所有在院的同学一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日、感受家的温暖、集体的温馨。

2、通过亲自动手包汤圆、煮汤圆，让全院同学能更真切得去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包汤圆的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼同学的动手能力和学习能力。

3、感受节日气氛、发扬传统文化，继承传统习俗。

四、活动时间

20__年12月21日下午13：30-15：20包汤圆煮汤圆

15：30-16：30邀请师生品尝汤圆

五、活动地点

理工第一食堂餐

六、参加对象

厦门理工学院材料系全体师生

七、活动内容

“汤圆”的制作及吃汤圆共庆冬至佳节

八、活动的前期准备工作

(一)宣传：海报、横幅、广播站宣传、报名单传单

1、海报：3张贴在宣传栏(其中三期1张，教学楼1张，食堂1张)。

2、广播稿4篇：于19至22号连续广播宣传。

4、横幅2条：内容(待定)，挂在校园、宿舍醒目处、活动现场等以增加宣传力度。

(二)参加方式：组织各班全体同学参加

1、安排人员到各班进行通知，请各班同学于21日13:00到食堂的班级定点进行汤圆的制作。

2、各班同学到各班活动地点同庆冬至，共品汤圆。

3、主材料由赞助商提供，副材料材料由各班自行决定，21号13:00-13:30摆放到各班活动地点。

(三)邀请主持人：2名(待定)。

(四)会场所需物品：照相机4台，邀请摄影协会。一个音箱，两个移动话筒

(五)布置场地：

1、在主教楼宣传栏及食堂宣传栏各贴一张海报场地设置指示图。

2、嘉宾席设于食堂一楼三张圆桌

3、08、09、10、11材料系全体成员，

4、全体老师

九、活动流程

1、13:00-13:30布置会场、工作人员、各班安排人员将食材排放入各班的活动地点

2、13:20各班代表团入场

3、13:30由材料系主任张厚安老师致开幕辞

4、各班进行汤圆的制作(过程中主持人、小游戏、)5、16:20邀请嘉宾入场，进嘉宾席

6、有请嘉宾致节日庆贺

6、16:30各班同学就席，同庆冬至佳节

7、由请到场嘉宾致闭幕辞

十、活动的后续工作

1、拍照留恋：各位领导嘉宾，学生会成员，全体人员。

2、各班班委及学生会人员留下整理现场卫生

3、对活动的照片进行展示(待定)

4、学生会主席及部长做工作总结

十一、经费预算：

1、横幅2条：单价80元/条2×80=160(元)

2、预备面粉100斤：单价5元/斤5×10=500(元)

3、活动气球：单价16元/包2×16=32(元)

4、一次性手套：单价4元/包4×25=100(元)

5、饮用水：单价10元/桶6×10=60(元)

6、海报：单价80/张3×80=240(元)

7、白糖：单价4元/斤4×10=40(元)总经费：160+500+32+100+60+240=40=1132(元)

冬至活动策划方案5冬至主题活动策划实施

一、活动主题:热腾腾的饺子，暖洋洋的心

二、活动目的:

1、冬至时节“吃饺子”是我国很多地方的习俗。在冬至当天去办活动，让公司员工感受节日的气氛，缓解员工对家的思念之情，并且弘扬我国的传统节日及饮食文化。

2、借此活动促进公司员工间的沟通交流，增进员工之间的友谊，增强团支部的凝聚力，培养员工的团体协作精神。

3、我们在鑫泰这个温暖的大家庭一起成长。我们是相亲相爱的一家人。

三、活动时间和地点时间:

时间:20__年12月20日(周六)上午10:00开始

时长:预计3-4小时地点:公司

四、活动内容及流程

1、活动内容

(1)主要活动内容:包饺子比赛比赛获胜者得小礼品，最后一名表演节目。抽签决定分组。节目单进行抽签

①男生摸自己的胸说“哎，太小了”女生抽到摸异性的胸:“哎，怎么这么小。”

②模仿美少女战士“我要代表月亮消灭你!”

③找自己心仪的对象大胆告白:如果我不向你求婚，我会后悔一辈子，因为你是我的惟一

④模仿芙蓉姐姐的一个经典动作

⑤你很幸运哦，无惩罚。

⑥有其他队派出代表给你画个大花脸。(眼线口红等有主管自带)

⑦选一位异性面对面，手拉手深情朗诵《鹅鹅鹅》

⑧选一位异性，做小鸟依人状，并撒娇说“你好讨厌哦”

⑨表演情景剧:一男一女相遇，男生说:"你好，我姓锄名禾，你呢?"女生说:"我名叫当午。"男生女生同时说:"哦!原来是锄禾日当午啊!"

⑩头伸出窗外大喊:有没有人啊!快来救救我!注:异性可抽签决定。

2、活动进程

(1)准备工作:

①潘巧巧购买包饺子皮所需菜肉及调料等，张国宏、杨丹从家里携带菜刀、砧板保鲜袋等。

②预计参加人数:30人(尽量鼓励全体人员参加，包括指导老师)

活动前召开会议，向员工宣传活动，鼓励大家踊跃参与进来:

a.要积极参加，增进员工之间的感情;

b.体会自己动手，丰衣足食;

c.增加集体意识团体精神;

d.感受劳动的乐趣，进一步培养员工的动手能力;

③分组:抽签决定分组。

④事先准备香皂供员工洗手，活动组织人员准备相关的奖品。

⑤包饺子材料:由各部门准备。每个部门派一到两人，洗菜、切菜、拌馅。

⑥包饺子工具:擀面杖、砧板、刀、筷子、勺。盆之类的由杜东武协调餐厅。

⑦说明各活动的评比规则以及奖品发放规则。

(2)包饺子

①包饺子比赛开始，争分夺秒，勇夺大奖;

②其他组成员随机照相，及采访。

(3)评比

①一组中3分钟内包的饺子最多的，为获胜者，得到礼品一份。

②最少的则按照活动内容中惩罚项抽签决定惩罚内容。

五、活动结束后由行政部负责组织员工打扫卫生

1.小小演艺家

活动名称：小小演艺家

音乐准备：《空山鸟语》、幼儿身穿馆服

活动过程：

此活动是以《清明》和《寒食》两首古诗来编排的舞蹈活动。《清明》编排过程：

分两组朗诵古诗《清明》，第一组和第二组从中各选一名幼儿，来分别朗读古诗的第一句和第二句，第三句由第一组全体幼儿朗读，朗读时把手做喇叭状放在嘴边，第四句由第二组全体幼儿朗读，朗读时同时斜上举左手或右手(统一即可)。

《寒食》编排过程：

全体幼儿可排成三角形或四方形，一起有感情地朗读古诗《寒食》。诗歌内容：

清明

杜牧

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

《寒食》

(唐)韩翃

春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。

日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

2.蹴鞠

活动名称：皮球玩玩乐

活动准备：皮球若干、托盘2个

活动过程：

此活动可根据幼儿年龄分为不同活动小组。

(1)亲子传球组：分成2组进行传球比赛(3-74岁)，在最短时间内传完的小组获胜;(排列方式：一位家长一名幼儿一位家长一名幼儿依次类推)

(2)运球跑组：分成两组亲子队，进行运球跑接力(4—74岁)，最先完成的小组获胜;

文化背景知识：

鞠是一种皮球，球皮用皮革做成，球内用毛塞紧。蹴鞠，就是用足去踢球。这是古代清明节时人们喜爱的一种游戏。相传是黄帝发明的，最初目的是用来训练武士。打马球，也是清明习俗之一。马球，是骑在马上，持棍打球，清代天坛一带也还有马球运动，直至清中叶之后，马球才消失了。近年西安市又出现了仿古马球运动，使这一古老的体育运动在绝迹多年后重又出现在中华大地上。

3.清明团子乐

活动名称：包青团

音乐准备：《雨打芭蕉》

活动准备：糯米粉等

活动过程：

教师出示准备的材料，活动前把面团和馅类备好待用。让幼儿和家长以家庭为单位开始操作。

教师解说词：

小朋友们看老师拿的是什么呢?(青团)。那小朋友知道青团是怎么做的吗?那我们和爸爸妈妈一起动手来做一做吧!

文化背景知识：

每逢寒食节，人们便不生火做饭，只吃冷食。冷食是事先做好无需加热的食品。在北方，老百姓喜欢吃枣饼、年糕等;在南方，则多为青团和糯米糖藕。青团是江南一带的小吃，青色的，用清明前后才有的一种艾草的汁拌进面粉里，再包裹进豆沙馅儿。那种味道，怎么形容呢，真是春天的味道。绿绿的松软的皮儿，不甜不腻，带有清淡却悠长的青草香气。

4.清明时节燕归来

活动名称：小燕子

活动准备：废报纸若干、细绳、剪刀、独木桥、燕子头饰

活动过程：

以2对亲子1分钟为限进行比赛，家长将报纸卷成“杆子”状，用细绳拴好，由幼儿着经过独木桥护送到终点，“报纸杆”数量多者为胜。

教师解说词：

小朋友，清明是一年欣欣向荣的开始。经过寒冷的冬天，小燕子从南方飞回来了，我们欢迎吗?今天，我们为了欢迎小燕子，请大家积极参与小燕子游戏吧!文化背景知识：

每年清明，我国许多地方都有蒸面燕的习俗。面燕古称“子推燕”，传说是纪念春秋时期晋国贤臣介之推的，现在演变成了春天的象征，人们还把面燕作为吉祥礼物赠送亲友。“清明时节燕归来”，为了让幼儿了解清明节的习俗，以及我国传统节日中蕴含的丰厚文化内涵，激发孩子们对民族文化的热爱之情。

5.插柳

活动名称：插柳

音乐准备：《翠湖春晓》

活动准备：做好的柳条、深绿色的皱纹纸和浅绿色的卡纸若干、胶带、剪刀活动过程：

教师出示准备好的柳条，让幼儿和家长观察它的结构，之后，以家庭为单位开始操作比赛，谁先完成2条柳条为胜。

幼儿用绿色皱纹纸搓成一个小长条作为柳枝，家长拿剪刀在绿色卡纸上剪若干柳叶。(柳条上不少于15片柳叶)

教师解说词：

小朋友们看老师拿的是什么呢?(柳枝)在清明节有一个“插柳”的习俗，有的地方，人们就把柳枝插在屋檐下，用来预报天气，所以有句俗语说得好“柳条青，雨蒙蒙：柳条干，晴了天”的说法，那现在小朋友们就和自己的爸爸妈妈一起来制作柳枝，把我们的教室装扮的更加生机勃勃吧!文化背景知识：

据说，插柳的风俗，也是为了纪念“教民稼穑”的农事祖师神农氏的。有的地方，人们把柳枝插在屋檐下，以预报天气，古谚有“柳条青，雨蒙蒙;柳条干，晴了天”的说法。黄巢起义时规定，以“清明为期，戴柳为号”。起义失败后，戴柳的习俗渐被淘汰，只有插柳盛行不衰。杨柳有强大的生命力，俗话说：“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。”柳条插土就活，插到哪里，活到哪里，年年插柳，处处成荫。

一、活动主题

“以人为本，细节服务，科教引导，护理创新”

二、活动内容

1、评选“优质护理服务先进护士”和“优质护理服务先进科室”活动。

2、开展第二届“杏叶杯”护理创新竞赛活动。

3、开展“第三届护理园地我最喜爱的文章”评选活动。

4、开展以“中医药文化与优质护理服务”为主题的摄影作品展示活动。

5、召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。表彰内容：

①20--年度护理技术三新业务

②20--年护理三基理论与操作考核前10名

③20--年夜班出勤前10名

④第三届护理园地我最喜爱文章获奖者

⑤“优质护理服务先进护士”和“优质护理服务先进科室”

⑥“杏叶杯”护理创新竞赛获奖者

⑦20--年度获得市级以上表彰的人员

三、评选办法和要求

(一)(护理单元)按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个(护理单元)限推荐“优质护理服务先进护士”1-2名及“优质护理服务先进班级”1个。

(二)申报“优质护理服务先进护士”与“优质护理服务先进班级”，需附1000字以内的事迹介绍，于-月-日前报护理部，逾期视为自动放弃。

(三)第二届“杏叶杯”护理创新竞赛活动，由护理部统一组织，每个护理单元推荐1-3名代表参加比赛，按成绩产生一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名、优秀奖10名。

(四)“第三届护理园地我最喜爱的文章”评选活动及“中医药文化与优质护理服务”为主题的摄影作品展示活动。由护理部统一组织，各护理单元按排好工作积极参与。