事业单位个人工作感悟【通用20篇】

今年的春节，被疫情冲淡，武汉像是被按下了暂停键，街上空无一人，只有简单的几辆车和穿着防化服的清洁工人，我们也被国家下了“禁足”令，不准出门以控制病情，因此在许多乡镇挂起了横幅，以此警戒人们。

“今天沾一口野味，明天去地府相会”，在武汉的华南海鲜市场，名为“大众畜牧野味”店的菜单,有许多数不清的野生动物上单。记得当年的SARS病毒，源头就是中华菊头蝠，人们不接受教训，肆意伤害野生动物，最后造成严重的局面。所以这个标题可以很好的告诉人们，保护野生动物，不随意杀害，不为满足自己的好奇心和自己的胃，做出格的事。

“带病回乡不孝儿，传人爹娘丧尽天良”，在网上的许多视频中见到，自己家的儿女过年回家，在玄关处换鞋进门，由于咳嗽两声，被父母踢出门。还有在武汉，因疫情潜伏期比较长，很多人最开始都不以为然，感觉这样的事情不会发生在自己身上，忽略了病毒的传播速度和危害，最后导致自己感染，感染后还隐瞒病情，最后导致自己的家人，朋友等都相继感染，这才后悔不已。所以请大家有异常情况及时检查，就医。

这些标题在这个特殊的时期，不管言语是否过激，出发点都是正能量的，让大家注意防范，发现苗头及时上报。还有一些鼓励和赞美的标语，来表现医者之美，医者之无畏，医者之大爱。

“医生，最美的逆行者”，这是一场没有硝烟的战争而我们的白衣天使却在最危险的前线，与死神进行着抗争他们也是人，是人就懂得趋利避害!他们也有情，也希望和家人过上一个幸福年，但在危难之时，他们却选择了“逆行”，为了我们的生命健康，保驾护航。其中钟南山院士已是耄耋之年，从曾经的SARS到现在的新型冠状肺炎，从17年前的抗非到现在的肺炎，他依然奋战在和病毒较量的第一线，寻找战胜病毒的良药，有了他，就有了战胜的信念，他就是我们心中的定海神针。这也是医护人员的大爱，这种大爱，叫做“与你同在，责无旁贷”。

为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪，为自由者开路，不可使其困顿与荆棘。我们要站在自己的立场上，尽我们该做的义务。

关于疫情，作为学生的我们，能做的就是在家好好学习，不负青春。我是一名武汉的学生，在看到自己的城市经历着苦难，心里是很煎熬的。最后希望大家，勤洗手，少出门，戴口罩。20__这是我们要过的第一关，请大家相信，武汉可以挺住，中国可以挺住。保护好自己，与祖国共抗新型病毒!加油!

为了加强本部内部管理，规范成员行为，明确责任，高效、合理地开展工作，特制定本制度：

一、 岗位负责制

1、每次工作坚持“大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结,办事讲效率”二十字方针。

2、工作中实行负责制，“职责分开，责任到人”，对本部门成员实行监督责任制。

3、若有建议或要求，应先向部长申报，不得越级申报。

4、学期伊始，各成员要做好工作计划，学期结束时做好工作总结，并由部长汇总。

5、加强与团委其他部门及各系编辑部的联系与工作交流。

6、本部门所有成员应按时完成上级交给的各项任务，积极开展各项工作。

二、 例会制度

1、各成员不得无故缺席、迟到、早退。未能出席会议者，须提前请假，经部长同意。无故缺席、迟到、早退者须及时向会议记录者说明原因。

2、会议记录应规范具体，包括到会者的出勤情况以及发言记录等。

三、 财务管理

1、本部成员管理财务者，应对来往帐目做出详细记录，并备有发票等，不得私自挪用、占有经费。

2、 用于正当工作用途的款项经费的申报应经部长同意，方可给予报销。任何人不得以私人原因报销私人费用，否则一经查实报委员会严肃处理。

3、报销必须以统一发票为凭证，发票必须写明单位、品名，注明单价、数量及日期，发票用于年终查账。

4、每一笔收入、支出都要详细记录，进行监督，并及时完成会计报表，及时公示。

四、值班条例

1、值班实行排班制，具体由部长安排。

2、值班人员不得无故早退、迟到或缺班。

3、值班人员应处理好随机事务，并保管好公共财务。如借出物品须经当日值班的负责人同意，并办理相关手续，借入的物品要妥善保管，按时归还。

4、值班人员应作好以下几项工作：作好记录;文明对待来客;打扫好卫生;所有物品使用完毕后必须摆放整齐;值班结束后关好门窗。

五、活动申报、开展和报帐制度

1、开展活动前，必须递交申请书，内容包括：时间、地点、形式、活动目的、意义、参赛人员、奖品设置、费用预算及其他部门的协助工作安排等。

2、活动开展期间，遇到问题及时向部长请示。

3、举办活动时所需活动器材购买必须先经部长同意，购买人不得弄虚作假，事后找相关人员报销。

六、奖惩措施

1、由部长根据成员的日常表现对其进行评定，以口头、书面等形式进行表扬，并记录备案，以备评优评先。

2、于每学期末对本部门成员进行综合测评，以备学年评优。

3、对于表现优秀者或做出突出贡献者，适时给予校园之星、先进个人、优秀干事、优秀团员等荣誉称号。

4、无故缺席会议一次者，内部通报，无故缺席会议两次者，取消评优资格。

5、特殊情况除外，有下列情形之一者，予以免职处分：

(1)无故缺席会议累计三次及三次以上

(2)三次未完成指定任务

(3)开会时累计三次未做会议记录

(4)工作中三次未佩带工作证

6、若出现严重工作失误，则按责任大小，根据情节严重与否，对相关人员给予一定处罚。

7、未经批准，擅自开展活动引起不良影响或造成一定后果，将按有关条例加以处理。

对玩忽职守、行为恶劣或以院团委名义进行各类违法乱纪行为者，视情节轻重予以处分。

8、对不服从调配、恶意阻挠或负有一定事故责任的成员，经委员会审议，并报知团委老师，视情节轻重分别给予内部批评、取消评优资格、留职查看直至除名等处分。

七、 其他要求

1、本部成员应遵守学校各项规章制度，注意仪表，言谈举止，在生活中以一个合格的形象要求自己。

2、各成员应主动提出新的见解，及时向部长反馈信息，包括每一项活动或任务的进展情况以及联系方式的变更等。

3、全体成员应当自觉严格遵守该工作制度，践行“做事先作人，做事如作人”这一部训，按照有关行为规范约束自己的言行，树立良好形象。

随着人们物质生活水平的提高，路上的车辆也越来越多，为了保护驾车人和行路人的安全，我国的交通部门制订了交通法规，然而有些人却漠视了交通法规，有的疲劳驾车，有的闯红灯，有的酒后驾车，有的超载，有的……于是发生了一桩桩杯具。今年暑假的一天，我亲眼目睹了一场交通事故。

那是一个炎热的下午，我和妈妈去看望太公，正走在村口的路上，突然，一辆车从我们身边呼啸而过，留下一串嘻戏声。我抬起头一看，原先是一辆二轮摩托车，上方挤满了四个青年人，其中一个是飘着长发的女青年。呀!不好!前面有一位妇女骑着自行车过来了。只听“嘎”地一声刺耳的急刹车，紧之后“唉哟”一声，那位妇女连人带车已经倒在了地上。我心里格登地一下，不好!出车祸了!我走过去一看，妇女躺在地上，胳膊肘露出了白生生的骨头，血顺着她的手臂流到了地上。多么可怕的一幕!如果骑摩托车的人能够慢一点，那事故也就不会发生了。

这也是发生在今年里一件事情。妈妈、弟弟和我走在游泳回来的路上，一辆车子好像立刻就要开到我们身边，我赶紧走到了对面，弟弟见我们走到了对面，不管妈妈的提醒，也不管车子距离已经很近，他还是跑了过来，差点被车撞到了，我和妈妈吓出了一身冷汗。司机一边开车一边探出头来，用粗暴的语气说，“小孩子，你别乱跑，你明白这有多危险吗?”说着他便开着车走了。我心里想着，那位司机叔叔这样一边开车一边探出头来也是个性不安全的，他如果要评理的话，也就应停下车子。小弟弟在路上这样的乱跑，是十分不安全的，我也要严厉地批评他。

这是弟弟不懂法差点惹祸。要明白安全是幸福的花朵，拥有了它就拥有了春天;事故似恶魔一样的凶残，它就像人们心头的一把利剑。这是我亲身经历的一件事，至今想起来都后怕不已。如果真的发生事故，那后果是不堪设想的。虽然它没有酿成一场事故，但是它让我懂得了生命的宝贵，学法守法的重要。

据统计，每年全国要发生上万起交通事故，而中小学生事故约占事故的30%。这是一个多么触目惊心的数据啊!我们要时时刻刻关注安全，要懂得交通法规，遵守交通法则，做个遵章守法的小公民。交通法规在我心中，生命安全在我手中。让血淋淋的事故远离我们，让安全靠近我们。

抱着趁年轻在外面多学点东西，我投身于销售这一大军中，试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。

接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌;赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。

__，女，36岁，护师，1999年毕业于__市卫生学校护理专业，于20__年参加工作，现任__县中医院妇产科护士长。长期扎根于临床第一线，以其精湛的护理技术和全心全意为患者服务的护理理念，长期致力于为患者提供优质的护理服务。十六年来，她目睹了无数的生生死死，参与了众多的抢救活动，每每被自己、被同事深深地感动者，在病房这个没有硝烟的战场上，她一次次地锻造着自己的意志，也锻造着自己的心灵，在这个演绎着各种灵魂的大舞台上，她的人生观一步一步的走向成熟，去年6月份的一天，凌晨2点多，电话骤然响起，一定是有急诊病人，她毅然撇下发烧39度的儿子，赶忙赶往科室，科室收治了一位宫外孕大出血休克病人，急需手术备血，再建立静脉通路行静脉留置针穿刺、抽血，由于休克血管很难穿刺，年轻的值班护士急得满头大汗，她迅速为病人进行了股静脉抽血，静脉留置针穿刺，积极术前准备，备血，此时发现病人家属所带的钱不多，她立即为病人借了20__元，使其尽快配血输血保证了手术的顺利进行，病人家属感激地拉着她的手说：“谢谢，太谢谢了”！凌晨4点多，当病人手术顺利结束，生命体征平稳时，她悬着的心才放下来，是呀，做为一名优秀的护理工作者，光有工作热情是不够的，还要有丰富的专业知识和过硬的专业技能，才能切实为病人解除病痛，挽救病人的生命。用爱心、真心体谅病人，或许你的举手之劳，会给病人带来无尽的感激。

作为护士长，为了提升专业技术水平，积极到__省中医院进修学习中医护理技术操作技术，带领团队开展的催乳技术为二百余名乳房积奶，缺乳等问题的哺乳期妈妈解决了病痛，使新生儿顺利吃到母乳，受到了产妇和家属的一致好评。由于这项技术按摩时间长，三十多岁的她颈椎病经常加重，但每每只要病人需要，便会义无反顾的投入到工作中去。

在妇产科的六年时间里，妇产科年轻的护理团队成为一支拉的出、冲的上、打的赢的护理团队，面对妇产科对大人和孩子都得做好护理的特殊团体，她带领科室人员不断提高护士的业务水平，让护士有更多的时间走进患者，为患者提供更优质、更高效、更安全的服务，受到了患者及家属的赞扬，她可能不是一个好妻子、不是一个好母亲，但在患者的心中，却是一个怀有无疆大爱，润物细无声的好护士。

各位来宾、同志们、朋友们，大家好!

光阴似箭，转眼就是一年。今天，我们相聚在这里，共同庆祝镇平县总商会成立一周年，我和大家一样的高兴。在此，我谨代表_x向_县总商会及商会全体会员表示最热烈的祝贺和最诚挚的问候!

县总商会成立一年来，充分发挥商会的职能作用，开展了许多有声有色的活动，积极沟通和服务于全县民营企业，为促进_民营经济健康发展做了大量的工作，为会员办了很多实事，使_的民营经济规模不断扩大，发展水平不断提升。与此同时，商会的凝聚力不断增强，会员队伍也越来越壮大，凸现出强劲的活力和旺盛的生命力。这些成绩的取得，是_县县委、县政府正确领导的结果，是各有关部门大力支持配合的结果，当然更离不开商会一班人的精心耕耘和不懈努力。

当前，民营经济发展正面临着一个前所未有的良好发展机遇。党的_大为民营经济发展进一步解决了理论认识问题，扫除了思想障碍;省、市民营经济工作会议的召开，为我们进一步发展民营经济指明了前进方向。在此，我希望_县总商会在今后的工作中一如既往，继续发挥好服务与沟通的职能，把握好当前大力发展民营经济的重大机遇，紧跟发展形势，团结和带领全县的民营企业，不断开拓创新，艰苦创业，为推动_民营经济发展再上一个新的台阶做出更大的贡献!

同志们，朋友们!加快民营经济发展是当前和今后一个时期全市工作的重点。在今年年初召开的市党代会、市人代会、市政协会议上，市委、市政府明确提出把民营经济列为全市经济发展目标四大突破之一，并出台了“两个凡是”、“三个一律”、“三个一批”、“四个鼓励”等一系列支持、引导民营企业加快发展的政策措施。我深信，随着市“三会”精神的贯彻落实，我市民营经济必将会有一个长足的发展，工商联和商会事业也会迎来一个新的发展高潮。让我们在市委、市政府的领导下，团结一致，拼搏创新，为南阳的民营经济发展和社会全面进步而努力奋斗。

最后，祝商会各项工作百尺竿头，更进一步!

祝各位来宾身体健康、事业兴旺、合家幸福!

谢谢大家!

这次社会实践的经历已经结束了，在暑假期间我学习到了很多也让我在这过程当中积累了很多经验这一点是毋庸置疑的，作为一名大学生过去我也是缺少这方面的锻炼，现在给我感觉是很好的，我也希望能够在这个过程当中找到自己的方向热，在这个过程当中我也是有非常多的收获，这次暑假在超市工作，我认为是让我很有感触的，经历了一个多月的时间，我感觉确实让我有了非常大的进步，也有了一些心得。

虽然每天的工作是比较忙的，一天下来基本都是站着的，这次在实践当中我是有很大的变化的，一开始我觉得很难，在收银的时候总是赶不过来非常不适应，这给了很大的压力，但是我还是一点点的克服了，把自己每天的工作完成的很好，在这个过程当中自我还是比较有信心的也认真的做好了自己的本职工作，在这样的环下下面我也是端正好了自己的态度，暑假期间一直都比较认真，我认为不是所有事情都应该这样去发挥，只有认真的搞好自己的本职工作才能在这样的环境下面成长进步，这段时间以来我也认真的做好了很多事情，在这方面我更应该有自己的态度，这次在超市工作我是非常认真的，因为一开始自己的效率比较慢，但是我还是有认真的在搞好自己的本职工作，我相信只有克服了这些才能够让自己得到进步，得到提高。

短短一个多月，我磨砺了自己很多，我认真的做好了自己的本职工作，通过这样的方式积累了很多经验，在这一点上面还是应该要端正好心态的，这让我也比较认真，暑假期间我认真的做好了很多事情，工作的时候积极，有什么事情都是第一时间去做好，这让我感觉非常的有意义，虽然现暑假结束了，但是我还是愿意去把这份工作做好端正好自己的心态在，大学期间缺少社会磨砺这也让我感觉自己还是有很多不足之处，还有很多需要去完善的地方，这这次事情给了我很多经验，我也一直都在努力的搞好分内的事情，以后一定多多的参加社会实践锻炼自己，这也让我对这份工作充满了信心我也一定会在以后的学习当中端正自己的心态，努力成为一名优秀大学生，这次实践丰富了我的阅历，我也在坚持做好自己的本职工作，让自己努力成为一名优秀的学生。

在五四青年节来临之际，共青团中央、全国青联共同颁授第24届“中国青年五四奖章”，表彰青年中的优秀典型和模范代表。一个时代的精神，是青年代表的精神，一个时代的性格，是青春代表的性格。青春这段旅程气贯长虹，勇敢盖过怯懦，进取压倒苟安，笔墨书写芳华。重温五四运动，回想青春传奇的隽永，再寻五四精神，见证铭刻史册的辉煌。新时代新青年，不忘初心、砥砺前行，借文房四宝之力、载青春理想之光，生动诠释爱国、进步、民主、科学的五四精神，凝聚民族复兴的磅礴力量，奏出时代最强音!

握理想信念之笔，展现爱国与忠诚的赤子之心

挥毫自有良贤道，揽日携壶憾九天。青年者，时刻握紧理想之笔，坚定崇高信仰，融入爱国之魂。每一个青年都处于时代发展的潮流之中，将小我融入大我，把个人理想信念与国家、民族、人民的共同理想相结合，才能勇立潮头不褪本色。追梦新时代，爱国已经作为一种基因，根植于中国青年的思想细胞中;成为一根纽带，维系着中华儿女的团结奋斗心。“听党话、感党恩、跟党走”逐步成为行动自觉，“青年大学习”行动，“跟总书记学”系列短视频、“团团带你学”微信专栏、学习强国APP……当代青年用最“潮”的方式来学习、解读、传播马克思主义中国化的最新成果。心中有信仰，讲出的话才能有灵魂、有根本，才能让人拨动心弦、点亮心灯，才能当好党的“代言人”“传播体”。在五四精神激励下，当年青年奋笔疾书激扬家国情怀，把赤子心、爱国情、强国志、报国行自觉融入实现伟大梦想的梦想中。

以实干担当为墨，抒写热血与奋斗的风华正茂

不以丹青争美艳，禅心自在白云间。雷锋同志曾经说过，“真正的青春只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。”青春是一种不懈追求、勇攀高峰的状态，青年之文明，奋斗之文明也，与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗。你看!在改革开放的最前沿，在全面建成小康社会的主战场，在脱贫攻坚的第一线，在戍守边疆的营地里……都有青年们的身影。他们用热血挥洒青春，用奋斗肩负使命，他们的青春故事在平凡中闪耀着微光，如泼墨于山水间，蔚为壮观。恰同学少年，风华正茂;书生意气，挥斥方遒。青年敢担当，就是明知有困难也要上，明知有风险也要冒，明知山有虎偏向虎山行。他们坚定功成不必在我，功成必定有我的信念，相信担当无难事、火大无湿柴，只争朝夕、不负韶华，让青春在新时代的奋斗中火热燃烧。

展学思践悟之纸，擘画青春与梦想的美好蓝图

柔弱难敌一指穿，强坚可抵万夫肩。习总书记寄语青年“青春虚度无所成，白首衔悲亦何及”，青年朋友们要树立“梦想从学习开始、事业靠本领成就”的观念，强化“不学习无以立”的意识，始终坚持把学习作为一种时代责任、精神追求、工作状态和生活方式，常怀“本领恐慌”“能力危机”，坚持向书本学、向实践学、向群众学。全面准确把握和运用马克思主义立场观点方法，善于运用辩证思维分析问题解决问题，不断攻克前行路上一个又一个“娄山关”“腊子口”。展开青春这张蓝图，我看见27名来自清华大学、复旦大学，以及美国哈佛大学等知名学府的毕业生，把“家”安在了湖南、江西、山东、广东的15个贫困村脚踏实地奉献青春。我看见有一支风华正茂的科研尖兵取得了“上九天揽月，下五洋捉鳖”的骄人成绩。强本领于细微处入手，日积月累久久为功，不管是农村工作的行家里手，还是高科院校的研究达人，都在这张蓝图上憧憬明天。他们以青春之名，助力新时代，展现新作为。

用改革创新为砚，磨砺斗争与成长的时代先锋

万斧千凿自九天，砚池儒雅紫縠烟。今天，新时代中国青年正处在中华民族发展的最好时期，既面临着难得的建功立业的人生际遇，也面临着“天将降大任于斯人”的时代使命。百年五四运动，是一部中国青年凝聚共识、至诚报国的团结史，更是一部积极进取、顽强拼搏的创新史!在号称“中国硅谷”的北京中关村，90后创业者承载着五四精神成为创业大军的一面旗帜，青年人逐步成为“大众创业、万众创新”的排头兵。“学所以益才也，砺所以致刃也”，青年们要学更要磨，不能固步自封、自我满足，需要时刻保持“不待扬鞭自奋蹄”的精神状态，全面提升斗争能力，增强斗争本领。在脱贫攻坚中探寻新举措，在深化改革工作中不断思索新方法，在群众工作中不断探索新思路，自觉站在斗争第一线，在复杂严峻斗争中经风雨、见世面、壮筋骨，做敢于斗争善于斗争的时代先锋!

在中国共产党的坚强领导下，充分发挥中国特色社会主义制度优势，紧紧依靠人民群众，坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们完全有信心、有能力打赢这场疫情防控阻击战。”疫情无情，人有情。疫情发生以来,在国务院的坚强领导下,党员干部冲锋在前、守士尽责,医护人员迎难而上、救死扶伤，人民群众众志成城、捐款捐物。亿万中华儿女齐心协力.共克时艰，用奋斗实干定格战“疫”中的最美镜头。

镜头一:心中有民的最美守门人

一分部署，九分落实。疫情发生后，在国务院决策部署下，全国上下一盘棋，统一领导、统一指挥、统一行动。各级党组织和党员干部坚持把为党分忧、为国尽忠、为民造福作为使命感和责任感。党员干部主动放弃春节休假，积极投入抗疫-线。他们冲锋在前，忠于职守,积极动员和组织群众,在基层构筑起了严密的疫情”防火墙”。危难关头,他们不讲条件、不计得失、力以赴，用抗疫的实际行动来践行初心和使命。河南连轴转、不顾家的“三到”干部杨俊志、山东民警李强、朝阳市卫生局干部崔志刚等干部都倒在了抗疫前线。战役还在继续,有战士在战役中不幸倒下了,但剩下的战友还在继续奋力作战。在这场没有硝烟的战役中，他们守土担责、守土尽责，用自己的实际行动守好人民群众身体健康和生命安全的大门。

镜头二:心中有责的最美逆行者-方有难，八方支援。

根据中央”集中患者、集中专家、集中资源、集中救治”的原则，专家组成员和医护工作人员在疫情发生后第一时间驰援武汉。截止20__年2月9日15时，逆行支援武汉的医护人员己达到11000多人，其中包括全国最强、水平最高的重症救治专家团队。在这些逆行者中有经验丰富的老专家，也有初入职场的年轻人。有多年党龄的老党员，也有刚刚递交入党申请书的新同志，有领导干部也有普通群众。他们来自不同地方、不同科室、不同家庭，但此刻，他们有一个共同的名字叫”最美逆行者”。长满红斑的手、布满泪痕的脸、浸满汗水的背都是他们在前线留给大家最难忘的记忆。哪有什么岁月静好，不过是有他们在替我们负重前行。所有的逆行者们，此刻，让我们向你们致敬，愿你们早日平安归来,等你们回家!

镜头三:心中有国的最美支持者病毒无情，人间有爱!

有多少个瞬间，我们隔着屏幕为普通朴实的平凡人潸然泪下。45岁的菜农秦师傅、赔钱卖盒饭的店主小姐姐、捐1.8万个口罩的90后湖南小伙、火神山医院送菜的河南村支书、挨个店不计代价“扫街”的海外同胞等，他们中的很多人我们都不认识，但我们知道面对疫情他们都只有一个名字就是“中国人”。也许他们做的事没有多伟大，却值得每个人驻足称赞。家是最小国，国是千万家，家国两相依。国难当头，亿万中华儿女齐心协力，共渡难关。“人心齐、泰山移”,相信举全国之力,我们一定会早日打赢战役。等明天赢了，我们一-定要举杯欢庆，认真欣赏在抗疫前线定格的最美镜头，为自己今天的表现点赞!

房地产销售个人工作心得总结

总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。本文是关于房地产销售个人工作心得总结，欢迎大家阅读借鉴。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

在这一年里，我不断的努力，一直保持着对工作的热情和积极性，我努力的做好自己能做好的事，在工作中不断学习，朝着我的目标前进。

人的一生，有很多重要的事。如果选出三个重中之重，大概不外乎亲情、友情、感情;如果只能够有两个，那答案就应也会很统一：出生和死亡;如果说仅有一个呢你会在出生或者死亡中选哪个亦或跳脱生理的范畴，把这个的名额留给我们的思想。

如果人没有思想，就好像是那副《蒙娜丽莎的微笑》，虽然近乎完美，可是它依然仅仅是一副画，是达芬奇的思想，才让它展现出微笑的魅力，这幅画才有了价值。

很多人的思想在某些点上到达了空前的一致，就有可能整理出具体的理念，成立组织;然后有更多的人接收这些理念，传播这种信仰，于是这个组织就不断壮大;当这个组织抛头颅、洒热血，最终拯救了垂垂将亡的中华民族时，它最终到达了空前的团结，它最终有潜力带领我们站起来，重拾为人的尊严。

没有*，就没有新中国。这句话，不但验证了我爷爷的战绩、激励了我父亲的奋斗、同时也陪伴了我的成长。从小，他们就常对我说，人，务必要有信仰，要有你甘愿为之奉献一生的目标。

如今，我真的一步步朝这个信仰走来了，我埋头学习，我努力工作，因为我明白，只要我表现出我的真诚，只要我高标准严要求，只要我做得好，它必须看得到。

它真的是磨练人，却不是折磨人，它明白我在拼命，它向我挥了挥手。

最终，我哭了，因为我看到，它慢慢地走过来了，我最终看清了它的脸，多么和善又无邪的笑脸，说：孩子，你是个好孩子，像你的父亲和爷爷一样，你想要为别人的幸福出力，你想要为更完美的生活出力，我都明白的，那么此刻你愿意抛下一切，跟我还有十万万正义的血肉一齐朝前走么

我说：我愿意，请带领我走，相信我，我会做得更好，。

于是从那一天开始，我从一个有信仰的人变成了带着信仰朝前走的人，我有好多同伴，一样的充满活力，前赴后继。

此刻，以及以后，直到永远，我的名字叫*员。

1922年，在中国共产党直接领导下，中国共产主义青年团成立，100年来，一代又一代青年用青春和热血书写了彪炳史册的壮丽篇章。

中国共产主义青年团在中国共产党领导下发展壮大，始终站在革命斗争的前列，有着光荣的历史。在建立新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发挥了生力军和突击队作用，为党培养、输送了大批新生力量和工作骨干。党的三中 全会以来，共青团根据党的工作重心的转移，紧密围绕改革开放和经济建设开展工作，为推进社会主义现代化建设事业作出了重要贡献，促进了青年一代的健康成长。中国特色社会主义进入新时代，共青团紧扣时代主题，锐意改革创新，坚持从严治团，团结带领广大青年在党的领导下奋力投身伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想的生动实践。

近日我参加了我校团支部组织的“重温团的知识，建立特色团队”主题教育。透过此次活动，和广大团员老师重新学习了共青团的历史、共青团的光辉历程等共青团的知识，感触很多。

中国共产主义青年团(简称共青团)是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

共青团将团结带领全国亿万青年投身全面建设小康社会的伟大实践，为实现我们党推进现代化建设，实现社会统一，维护世界和平和促进共同发展的三大历史任务，在中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴而奋斗。

7月17日，厅里召开了坚持标本兼治推进以案促改工作会，会上，通报了两起违纪案件，剖析这两起案件的发生，教训深刻，令人深思。会后，经过支部一班人集中讨论，认为唯有把忠诚落实在本职岗位上，方能防微杜渐，才能经得起各种诱惑和考验。

“诚者，天之道也;思诚者，人为道也。”忠诚，自古就是人们称颂的道德品格，作为一名共产党，必须旗帜鲜明讲政治，把对党忠诚落实在本职岗位上，以突出的工作业绩体现良好的政治品德。

任何岗位都要讲政治，讲忠诚就要做善于理论武装的人。政治决定事业的方向，而政治上的坚定源于理论上的清醒，因此，干事业就要加强理论武装。要把理论学习当成一种追求、一种习惯、一种品格，努力学习马克思主义基本理论，学习中国化的马克思主义，在当前尤其要把学习习近平系列重要讲话精神突出出来，深刻把握蕴含其中的立场、观点和方法，使之成为确立理想追求的指引，成为立身做人的基本准则，切实用以改造世界观、人生观和价值观，端正是非观、义利观、权力观和事业观。在回答解决“坚持什么、反对什么”上旗帜鲜明、“倡导什么、抵制什么”上爱憎分明、“什么是真善美、什么是假恶丑”上是非澄明，真正夯实绝对忠诚的思想根基。

任何岗位都强调先做人后做事，讲忠诚就要做老实人。古人说：“人无忠信，不可立于世。”做老实人既是党性要求，也是建功立业之基。《中国共产党章程》明确规定，党员要“对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计”。习近平强调：“在党组织面前，党员、干部不能隐瞒自己，不能信口雌黄。党员之间也应该言行一致、表里如一，讲真话、讲实话、讲心理话。”我们要干出一番事业，就必须以诚立信，以信立威，决不能说一套做一套，明里一套暗里一套，台上一套台下一套，当面一套背后一套，决不能人前人后不一样、面子里子不一样、对人对已不一样、对上对下不一样。要坚持讲实话、道实情、求实效，决不能弄虚作假、欺上瞒下。要有“一锤一锤钉钉子”的实劲，不烧形式主义的虚火，不搞追名逐利的算计，不出折腾单位的怪招，不抓应景作秀的政绩，真正使各项工作和建设经得起历史、实践和人民的检验。

任何岗位的业绩都是干出来的，讲忠诚就要做勤于实干的人。从高屋建瓴的改革战略，到精细入微的工作举措，都必须有扎实、踏实、切实的行动;改革发展任务要落到实处产生实效，需要我们“撸起袖子加油干”。因此，只有在工作中丢掉“太平官、潇洒官”的念头，不做官场“稻草人”，以知促行、知行全一，才是真正体现对党忠诚。现实中存在的在其位不谋其政的“太平官”“稻草人”，他们往往信奉“干得多错得多”的信条，不思进取表面上看对事业发展没有造成直接危害，实际上对政治环境造成的负面影响极大，长此以往，必将影响改革发展进程。事实证明，马克思主义者的体现就是干，“不干，半点马克思主义都没有”。因此，我们一定要在“干”字上见忠诚，对描绘的蓝图，干不成绝不放手，干不好绝不撤手，切实以优异的工作业绩诠释对党和人民的无限忠诚。

任何岗位都只有无私奉献才能干得更好，讲忠诚就要做干净的人。人有一身正气，工作才在有锐气，单位才有朝气。领导干部重权在握，必须坚决抑制形形色色的“特权思想”“人治观念”和“官本位”思维。越是改革发展，越要绷紧从来治党这要弦，始终进行自我革命。越是位高权重，越要严于律已，时时自重、自省、自警、自励，永葆共产党人政治本色。维护党的纯洁性，必须从每位党员干部自身做起，时常拿起党纪国法这把尺子量一量自己，用纪律这面镜子照一照自己，用别人的教训反省自己，把“什么可以做，什么不能做，应该怎么做”的要求铭记于心，时刻提醒自己不走歪路，不走邪路、不走偏路，坚守为官做人的底线，做到清正廉洁、克己奉公。要自觉净化“社交圈、生活圈、娱乐圈”，不良的嗜好不沾，不该去的地方不去，腾出更多的时间读书学习、研究工作和培养健康的生活情趣，用一尘不染、两袖清风体现对党忠诚。

安全燃放烟花爆竹技巧

1、正确选择烟花爆竹的燃放地点，严禁在繁华街道、剧院等公共场所和山林、有电的设施下以及靠近易燃易炸物品的地方进行燃放。燃放烟花爆竹要遵守当地政府有关的安全规定。

2、烟花的燃放不可倒置。吐珠类烟花的燃放最好能用物体或器械固定在地面上进行，若确需手持燃放时，只能用手指掐住筒体尾端，底部不要朝掌心，点火后，将手臂伸直，烟花火口朝上，尾部朝地，对空发射。禁止在楼群和阳台上燃放。

3、喷花类、小礼花类、组合类烟花燃放时，平放地面固牢，燃放中不得出现倒筒现象，点燃引线人即离开。

4、燃放旋转升空及地面旋转烟花，必须注意周围环境，放置平整地面，点燃引线后，离开观赏，燃放手持或线吊类旋转烟花时，手提线头或用小竹杆吊住棉线，点燃后向前伸，身体勿近烟花。燃放钉挂旋转类烟花时，一定要将烟花钉牢在壁或木板上，用手转动烟花，能旋转的好，才能点燃引线离开观赏。

5、手持烟花不应朝地面方向燃放。

6、爆竹应在屋外空处吊挂燃放，点燃后切忌将爆竹放在手中，双响炮应直竖地面，不得横放。

燃放烟花爆竹应注意的防火事项

燃放烟花爆竹是一件喜庆事情，但是，非常容易造成火灾事故。因此，燃放烟花爆竹应注意以下事项：

(1)禁止燃放拉炮、钻天猴、地老鼠及其他容易引起火灾的烟花爆竹。购买烟花爆竹时，要到指定商店购买印有生产厂名、商标、。燃放说明的品种。不要购买私人销售的劣质品种。

(2)不要在窗台、阳台、走廊、室内燃放烟花爆竹。燃放前必须仔细阅读烟花爆竹上的燃放说明，按说明方法燃放。燃放高升(双向爆竹)要直立地面，点燃后人即避开。

(3)燃放升高的烟花爆竹要注意防止落在可燃物上，仍有余火时，应立即采取措施，将余火扑灭或将残片移走。

(4)不要携带烟花爆竹乘坐公共汽车、火车、船舶和飞机。

(5)买回的烟花爆竹要放在安全地点，不要靠近火源、热源、电源，并要防止鼠咬，以防自行燃烧爆炸。

(6)燃放烟花爆竹要讲文明，不要对着行人、对着别人家的窗户、阳台燃放。

(7)燃放烟花爆竹时，要侧身去点燃，不要直接对着面部;不要一手捏着炮(单响)，一手去点燃，一定要放到地面上去点燃;点燃后如果遇到哑炮，不要急着去拿，等一会，当确认不能再响时，用脚踢到安全地方;千万不要拾起来用双手去剥皮，以防爆炸伤人。

尊敬的各位领导、各位老师、全体同学们：演讲稿

在新学期开学之际，我校迎来了为期一周的军训，给我们全体教员创造了一个与全体师生共同学习，共同训练的机会，我们全体教员倍感珍惜这次难得的机遇。

大家都知道，不久前我们国家刚刚举行了纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年大阅兵，我们要清醒的认识到：在强手如林的世界上，有强大的国防力量，是确保国家繁荣富强不受外来侵略的先决条件，有强大的人民军队做坚强的后盾，才能确保祖国的平安。维护世界和平，实现祖国统一是全国人民的心愿，也是我们全体师生的共同的心愿。在座的各位同学是跨世纪的人才。国家有难，匹夫有责。建设祖国、保卫祖国是我们义不容辞的责任。这次的军训，正是我们共同接受国防教育的的机会。

为了确保这次军训训出好的成绩，达到学校领导寄予的厚望，我们全体教员向在座的各位领导、全体同学表示：

一、我们全体教员继续发扬部队的优良传统，不怕苦，不怕累，严格执行军训团的各项规章制度。

二、在施教过程中，认真备课，因材施教、文明施教。

三、对同学严格要求，不迁就，不歧视，热心分析解决同学们训练中的难题，以提高同学们的军事理论水平和技能。

在此我们全体教员也希望同学们必须做到：

(1)端正军训指导思想，克服怕苦、怕累情绪，克服你们的骄气，长起你们的志气，真正把这次军训当作人生学历中的必修课，达到进一步增强热爱国防、巩固国防是我们每个中学生的职责和义务的意识。

(2)服从命令，听指挥，坚决做到令行禁止、雷厉风行。

(3)训练场坚决执行军训团的有关规定，严格遵守训练场纪律，自觉增强纪律观念。

(4)训练过程中，虚心好学，需做到不耻下问，认真做好每一个动作，喊响每一口号，充分体现出军人的风貌。

尊敬的各位领导、各位老师、全体同学们，军训的帷幕已拉开了，我们全体教员有决心有信心把这次的军训训出好的成绩，通过我们这次共同学习，共同训练的机会，力争使得这次军训取得圆满成功!

12月14日凌晨2点，最后一个包裹打包完毕后，意味着这次我们店铺配合的全民疯抢双12活动属于我们的这部分的工作告一段落了，总算是幸不辱命，比我们预计的要顺利以及提前完成了发货任务!这次全民疯抢活动淘宝网总销量达到了43.8亿，超越了双11活动商城所创下33.6亿的记录，说明了集市店铺和中小卖家的实力不容忽视。我们店铺参加活动的地狱狂蛇鼠标点击率达到了217055次，销量总计2239台，创了当天单鼠标销售额的新高。店铺的总销售额当天达到36.8万，创造了店铺单日销售额的新高，店铺进入淘宝网类目总排名12位。

此次活动能获得如此成功，我感觉的功劳应该属于淘宝网小二，非常感激小二给予我们的信任，给我们提供这么好的机会。尤其是朝歌提前一周就给我们参加活动的卖家天天开会，告诉大家什么地方需要改进什么地方需要优化，这次活动让我们获益匪浅。

巧合的是，这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典，对我们来说，这是一个难得的机会，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫。为了保证双12活动的顺利进行，在活动前一周我们所有活动货物入仓，所有打包物资采购完毕，参加活动产品的具体功能和信息让客服深度熟悉，保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。

12月7日，店铺重新装修完毕，我们利用了相互关联产品模式，努力把进入的流量不流失出去，参加活动商品详情页我们加入6个关联宝贝，然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝，如此一共可以关联到72个宝贝。店铺3条悬浮条分别加入不同的店铺分类页面，主打的产品加入主页各个活动区域，让买家能更多机会看到我们的不同类目的产品。

12月8日公司开会考核所有客服的对活动产品的常识以及所有快捷回复的了解情况，物流人员和仓库人员开始准备如何打包产品，研究出打包同款产品最快速度的办法，以避免万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题，开完会后物流部门开始提前打包部分活动产品。

12月9日，我们将本来打算在双12当天开的5周年庆典晚宴，提前举行，特地购买了几瓶红酒，大家开怀痛饮。士气高涨，互相鼓励一定要更加努力，更要出色完成眼下的这次双12活动。第二天大家休息，只有养足精神了才可以更好的投入工作。

12月10日，公司留1客服值班，1库房人员打包，其余所有人休息等待迎接双十二。

12月11日，白天依旧留1客服值班，物流人员全部待命开始打包活动商品，所有需要提前准备的物流材料，需要如何分配全部完毕。当日10点后所主力人员全部到位，公司当晚灯火通明，我们在群里等待朝歌最后的命令，朝歌在活动即将开始之前，给所有人再次核对宝贝情况以及一些必须关注的信息，所有的准备工作到此结束，大家随时准备迎接双12的到来。

12月12日，0点钟声响起，淘宝网被疯狂涌入的买家导致部分服务器暂时性瘫痪，紧接着支付宝也出现了问题，可想当时的流量的惊人。朝歌统计前2小时的销售总结，我们凭地狱狂蛇鼠标闯入了前十名，而跟我们同在前十的全部是笔记本电脑和平板电脑卖家。朝歌也对我们的成绩表示了肯定。该次活动我们的转化率非常的高，客服人员的催付起到了决定性的作用，没有进入催付名单。

12月12日上午，全公司所有人员都进入繁忙状态，公司客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品。

12日晚10点的统计数据，我们惨遭各大强势卖家的围剿，掉出了前十。所有客服的心情大受影响，我们一直保持将旺旺群里面积极的消息截图反馈到公司的群里，不断激发客服的热情和信心，大家都表示有再次冲入前十的雄心。我们紧急召集美工对店面以及宝贝引流的优化，最后时刻我们再次冲入前十，证明了我们键鼠外设行业并不亚于输于任何人。最后一小时的销量是对我们为了12号辛苦了几天的所有同事的鼓励，我们所有付出的努力没有白费，再一次证明了我们在这个类目的地位。

12月12-13日全部物流人员加班加点打包，2位美工调用到物流帮忙打包，所有客服都照样在自己岗位做好售后服务以及正常接待买家，12-13日发走了大部分的货物。

14日凌晨2点打包完最后一个包裹，所有发货流程完毕。

本次活动的总结：

1、这次靠活动产品引流的优化手段非常有效果;

2、这次活动的效果远远优于聚划算活动，聚划算单品成交额高，这次利用全民疯抢的活动，我们销售出去了近20万其他的产品.

3、后续活动的安排继续跟进，这次准备还是有点仓促，有了这次的经验，下次一定更加充分

现将我的酒店服务员工作总结如下：

在这里我学到并且提倡如何搞好优质服务,掌握七大要素：

1、微笑 在酒店日常经营过程中,要求每一位员工对待客人,都要报以真诚的微笑,它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响,也不受条件限制.微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词.

2、精通 要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通,并尽可能地做到完美.员工应熟悉自己的业务工作和各项制度,提高服务技能和技巧.“千里之行,始于足下”,要想使自己精通业务,上好培训课,并在实际操作中不断地总结经验,取长补短,做到一专多能,在服务时才能游刃有余,这对提高KTV的服务质量和工作效率、降低成本、增强竞争力都具有重要作用.

3、准备 即要随时准备好为客人服务.也就是说,仅有服务意识是不够的,要有事先的准备.准备包括思想准备和行为准备,作为该准备的提前做好.如在客人到达之前,把所有准备工作作好,处于一种随时可以为他们服务的状态,而不会手忙脚乱.

4、重视 就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人.员工有时容易忽视这一环节,甚至产生消极服务现象.这是员工看他们穿戴随便,消费较低,感觉没有什么派头等表面现象而产生的.而现实生活中,往往越有钱的人,对穿戴方面都特别随便,这是他们自信;而衣服根本不能代表财富的多少.我们在这一环节上,千万不能以貌取人,而忽略细微服务,要重视和善待每一个客人,让他们心甘情愿地消费.我们应当记住“客人是我们的衣食父母”.

5、细腻 主要表现于服务中的善于观察,揣摸客人心理,预测客人需要,并及时提供服务,甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到,使客人倍感亲切,这就是我们所讲的超前意识.

6、创造 为客人创造温馨的气氛,关键在于强调服务前的环境布置,友善态度等等,掌握客人的嗜好和特点,为客人营造“家”的感觉,让客人觉得住在酒店就像回到家里一样. 7、真诚 热情好客是中华民族的美德.当客人离开时,员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临,以给客人留下深刻的印象. 现在的竞争是服务的竞争,质量的竞争,特别酒店业尤为激烈.服务的重要性是不言而喻的,我们运用各种优质服务,形成自身的服务优势,以期其在激烈的市场竞争中创造更高的客人满意度,使酒店立于不败之地! 每个职业都需要讲求团队精神,在快乐迪也一样.生意比较忙时,同事间都能互相谅解并齐心分担遇到的麻烦.平时也有遇到比较刁钻的顾客,一人有难,其他同事也会及时上去调节纷争,使情形不再恶劣.每个人员分工明确、工作积极,真正在行动上做到了一个好汉三个帮的效果.

平时,我也会和顾客谈天,了解他们所喜欢的歌曲并推荐新曲让顾客满意而归.这样就多了几个回头客,让顾客推荐朋友提高了消费率.之后我也会做一些小结,这样日积月累,使我的服务更能为顾客所接受和喜欢.

作为一名服务人员,也会碰到一些挫折和无奈.有些人会觉得小小的一名后勤人员是微不足道的,有些人认为我这个职业是低下而不为人尊重的,可是我要说的是：条条道路通罗马,我为服务别人而快乐,我为能在这里工作而幸福!我能为这个集体工作而自豪.我认为我的职业就像一个表,表面转动的时针能给大家带来时间和欢乐,而里面转动的微小的零部件则是大家难以看到的,但却是必不可少的.

当然学无止境,学到还得运用到以后的工作中,希望领导能多加督促,同事能互相学习,在以后的工作中提高服务效率,努力做到一名优秀的服务工作人员.让顾客在“银都酒店世界”感受到不一般的快乐。

团总支组织了一次以“维护交通秩序，方便你我他”为主题的寒假社会实践活动。在活动开展之前，我们积极主动与___大队联系，得到了__市第三_大队的的充分肯定与认可，并为我们的实践活动作了详细安排。我们于__年_月_日早八点准时到达_大队，经大队领导的同意，把我们安排在该大队负责辖区主要交通路口。在这次活动，我们的主要任务就是负责监督和指挥过往的自行车及行人，确保他们的人身财产安全。

结合__市交通秩序现状和共青团中央《关于进一步加强和改进初中生社会实践的意见》相关精神，青年学生很有必要多参加社会实践活动来提高自己的综合素质。这次实践活动相当成功，颇见成效，得到了市第三_大队领导和干警们的一致认可和广大市民的一致好评。在实践中，我们不仅是我们自身得到了锻炼、加强了团队的协作精神，更方便了广大市民。

这次活动紧紧围绕在实践中锻炼成才的主题，为我们青年初中生提供了充分接触社会，参加实践的良好机会。增强了同学们对社会的认识，引导青年学生深入接触社会，了解国情、民情。在实践中进行锻炼，增强社会责任感，为以后走向社会逐步打下基础。协助_维持交通秩序，增强了我们新世纪青年人的主人翁精神、责任意思和感恩意识的形成。这次活动的意义重在意识，请于感恩。构建社会主义和谐社会，需要一大批在实践中成才的初中生，服务社会，服务于人民。

此次实践活动的成功之处在于体验生活、锻炼自我和服务社会。在社会中又增长有关维护交通秩序方面的知识，磨炼了我们的意识。对社会的了解更多的是通过学生的眼光来看待社会，对社会的了解和体验更加真切，以此对社会的认识也就更加深刻。初中生是中国青年中的优秀群体，是未来社会发展的主力军。初中生的素质如何，直接影响和决定着其历史使命的完成和成长目标的实现。因此，当代初中生要努力适应社会的需要，尽快使自己的成为高素质的创新型人才，促进自己的全面发展。

冬去春来，杨柳吐绿，我盼望已久的春天来到了，我不禁欣喜若狂。

春天来了，山变绿了，田野里的小草偷偷探出头来，在大地妈妈的怀抱中成长。可公园里的小草早已长得绿绿的，像涂了一层油漆似的。脚踩在上面，软绵绵的，像踩在地毯上!花儿也开了，有桃花，迎春花，油菜花，它们争奇斗艳，好象在比美似的。春天真像一个大花园。

春天，最让人心旷神怡的就数春雨了。它带着泥土的芬芳，唤醒大地，它吹开了一望无际的麦田，麦田泛起层层绿浪。它吹皱了静静流淌的河水，河水泛起点点金波。吹在小朋友的脸上，使人感到神清气爽，它吹得花儿点头，吹得杨柳跳舞。

我最喜欢的就是春天的雨了。虽说一下起来就淅淅沥沥，没完没了。但它像棉花一样轻，像针尖一样细，打在脸上，心里痒痒的。是它洗去了旧年的尘土，仿佛也净化了人的心灵。晶莹的雨珠落在大地上，草绿了，花红了，落在池塘里，鱼儿哈哈笑。

春天来了，小燕子从南方飞回来了，蜜蜂也开始了辛勤工作，小朋友们也背起书包开始了新一学期的旅程。

冬去春来，杨柳吐绿，我盼望已久的春天来到了，我不禁欣喜若狂。

春天来了，山变绿了，田野里的小草偷偷探出头来，在大地妈妈的怀抱中成长。可公园里的小草早已长得绿绿的，像涂了一层油漆似的。脚踩在上面，软绵绵的，像踩在地毯上!花儿也开了，有桃花，迎春花，油菜花，它们争奇斗艳，好象在比美似的。春天真像一个大花园。

春天，最让人心旷神怡的就数春雨了。它带着泥土的芬芳，唤醒大地，它吹开了一望无际的麦田，麦田泛起层层绿浪。它吹皱了静静流淌的河水，河水泛起点点金波。吹在小朋友的脸上，使人感到神清气爽，它吹得花儿点头，吹得杨柳跳舞。

我最喜欢的就是春天的雨了。虽说一下起来就淅淅沥沥，没完没了。但它像棉花一样轻，像针尖一样细，打在脸上，心里痒痒的。是它洗去了旧年的尘土，仿佛也净化了人的心灵。晶莹的雨珠落在大地上，草绿了，花红了，落在池塘里，鱼儿哈哈笑。

春天来了，小燕子从南方飞回来了，蜜蜂也开始了辛勤工作，小朋友们也背起书包开始了新一学期的旅程。

春天来了，春天真美丽啊!像一首诗，更像一幅画，真是“等闲识得东风面，万紫千红总是春”。我爱这美丽的春天!

回顾高二一年的历史教学情况，总的感觉是匆匆忙忙，班主任工作都比较繁琐。作为一名第一次带高二的老师，如何在时间紧任务重的情况下，高质量地完成历史教学任务，是我一直以来在探索的一个问题。所以在教学过程中大胆的进行了一些新尝试，当然也暴露出不少的新问题。以下分别就这两方面作简要阐述。

1、对教材的处理。个人觉得近几年的高考，大有回归课本之势。显然，高考对于课本基础知识考察的广度和力度都有所加强。因而，高考要取得好成绩，平时吃透课本就显得相当重要和必要。那么，如何吃透课本呢?我觉得，一是要将课本读“薄”，这就要求我们在认真钻研教学大纲、考试说明和近年的高考试题的前提下，充分探求章目、子目录之间的内在联系，做到融会贯通，深化理解;同时又能系统化课本知识，形成知识网络;因此在实际教学中我比较注重实效，落实考点，在强调知识的整体，突出主干知识、重点知识的同时，注意打破章节顺序，帮助学生更好的把握时代特征，理清知识构建体系，活化了历史知识发展脉络，提升了最终的解题能力。

2、对方法的指导。我的理解是除了回归课本外，近几年来常见的另一种现象是逐渐脱离了死记硬背型的知识考查，转而充分利用新颖材料来设置思考问题的情景，考查学生的历史思维能力的用意显而易见。要想短期内实现突破读题解题能力的训练显得尤为重要。所以在进行常规教学外，我比较注重练习部分的讲解和交流。针对学生在审题时思维缺乏严密的逻辑性，表达时的语言粗糙、不到位、不严谨等问题，我们反复练习讲解，让学生从中体会高考“怎么考”，从其答案中体会“怎么答”，并及时引导学生进行自我总结，自我反思。

3、还存在的问题。首先，对研究高考方向努力还不是很够。没有注意好对各种信息来源的鉴别和甄选,“尽信书不如无书”.最重要的还是要靠自己的眼光来判断和鉴别。其次，在时间分配上还不够不合理，授课有前松后紧的现象。有点知识容量过大的盲目和仓促之嫌。再次，引导学生落实基础方面，没有做好让学生将已学知识和技巧很好的转化为自身知识和能力工作。在最后的冲刺中也没有注意好教会学生在时间紧,作业多的环境中如何调整复习节奏合理安排学科的方法。

综上，这一年，有成功，也有失败，有喜悦，也有遗憾。一年的高三教学，对我而言，更多的是一次锻炼和一次提高。

今天老师给我们布置了一项作业，就是居家学习中最难忘的事。

刚听老师说完主题之后，我便开启了我的大脑仓库，我从第一天上网课那里开始寻找到今天上完课一直到下课。然后我便想起来了一件事，那就是第一次自己做饭，可以说是不是自做饭是在妈妈的指导下做的饭，我第一次做的饭是西红柿炒鸡蛋，接下来我就和大家分享一下我做西红柿炒鸡蛋的过程吧。

首先我先把手洗干净，然后再从冰箱里拿出三个西红柿洗干净，再从中间切开，再用刀切掉黄色的东西，最后再把西红柿切成小块小块的，把它们放到一个盘子里。

接下来我便从冰箱里拿出三个鸡蛋，一开始我总是小心翼翼的磕鸡蛋，当我刻完第一个鸡蛋时，发现碗里有一个鸡蛋皮，妈妈告诉我，要是想让碗里没有鸡蛋皮的话，那么必须得轻轻地从碗边磕上一两下，倒入碗里，于是我便按照妈妈的动作，将剩余的两个鸡蛋，按照妈妈的那个样子做，没想到碗里面真的没有鸡蛋皮了，然后我便拿来了一双筷子，把鸡蛋搅匀。最后再往锅里面放上少许的油，再把鸡蛋放上，然后再反复的翻炒。炒鸡蛋就这样完成了。于是我便把它倒入碗里，接下来再把少许的油倒入锅里，再把西红柿倒入锅里。然后再放入一些味达美，还有一小勺盐。接下来我再翻炒一下，倒入一大勺白糖，再倒入少许的水，盖锅小火慢炖。妈妈说这样是为了让它的汁更鲜美，再把早炒好的鸡蛋倒入锅里，最后再翻炒一会儿。最后我小心翼翼的把西红柿炒鸡蛋倒入盘中。就这样美味可口的西红柿炒鸡蛋就完成了。妈妈夸我很棒呢。

这件事让我最难忘，因为我品尝到了为亲人做饭是幸福快乐的。