品牌服饰服装校园营销策划书_校外活动策划书_网
一 、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户服务,包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理。策划主旨:1、抓住消费者的消费心理,协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场。2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果。二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加激烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中,真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开拓了1000多家自营终端,其市场地位一直比较巩固:而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力,在产品方面占据一定的优势,并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻。左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,打开了另一番局面。而 越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司,目前,公司发展蒸蒸日上,“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场,公司不断加强内部建设,对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌,将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,致力成为中国服饰连锁经营之典范。2、目标消费者情况分析“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群,并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年,为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。3、对服装市场的分析(1)对服装品牌的选择分析
牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空间 不看品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10
上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高,数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高,本产品的知名度较低。(2)性别对服装消费需求的调查分析
地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14
分析:男士多集中在品牌专卖店购买服装,表明专卖店对男性的吸引力更大。建议:专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客。
途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16
分析:女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性则受媒体的影响更大。建议:寻求更好的媒体传播方式(如路灯,车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素
因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8
评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92
分析:款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议:尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使一般人接受,专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析(1)对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人。(2)对自由空间的评价与建议 评价:面料上乘,但款式方面仍需改进 建议:商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。(3)影响此种品牌的因素:款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22%,年龄集中在18岁~30岁。(1)、网上购买服装的不足之处
不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24
(2)、网上购物优势
款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22
根据分析:网上购买服装现在并不是十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与不足,部分人认为网上购物宣传不足,不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。建议:自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优劣势,朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传,朝完美方向发展,尽快打开并占领大片市场。6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比Izzue:服装主要分为男女装系列,男装细分为basic和trend两大方向,basic系列以denim及简约的服饰为主,适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本,并混合了运动服和板仔服的设计概念,设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面,为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主,设计前卫常叫人有意外惊喜,适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性,既能突显穿者的个性而不流于夸张,是传统上班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者,Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖,具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名,并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本,Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念,灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加上夜光设计,使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。7、SWOT分析(1)优势分析(1)KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自由释放青春激情的心态,(2)“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列,结合了青年人热衷与关注的潮流情报,形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。(2)机会分析(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装,自由空间仍存在很大市场。(2)尽管各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度,自由空间将有无尽的发展前景。(4)网上购买服装现在并不十分普遍,但自由空间已经开始进行网上销售,只要技术到位及宣传力度足够,就很有可能成为网络服装销售的领头人。(3)劣势分析(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题,款式不能满足大多数目标消费者的需求(2)定位不清,既不是高贵路线,也不是知性路线,更不走MB路线(3)在质量方面:有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较,还存在一些差距。(如易腿色,变形)(4)威胁分析根据调查结果表面:(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。(2)宣传力度不够,(3)服装定位在中高档层次,不能符合大多数消费者的购买水平。三、营销策略1、不同阶段的营销策略(1)、市场导入阶段在此阶段中,由于产品刚刚进入市场,消费者对产品的认知程度很低。因此,在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。(包括各种消费群体)。a、发布学生媒体广告,在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。b、在公共交通设施上进行宣传,加大宣传力度。(2)、市场发展阶段在发展阶段,产品进入成长期,消费者对产品具有一定认知度,在这基础上,针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动,加强产品与目标消费者的亲和力,以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触,增强产品的美誉和良好的口碑,促进消费群体的持续消费。b.对销售人员进行培训,使得销售更专业化。(3)、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围,争取更多适龄青年使用。随着市场扩大,在原有消费群体已经很稳固的情况下,可以逐步向非重点群体开发,解决品牌延伸问题,a、逐步缩减广告支出,降低销售成本。b、加大对延伸产品的研发,扩大目标市场的范围。c、注重产品售后服务,巩固原有忠诚顾客。2、校园销售方案 以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内时间:南区:XX年12月3号北区:XX年12月4号规划构想与图案:a.构想:在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱,在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下,再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。b.具体安排11月30号到12月2号,小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。12月3号或12月4号上午,由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)(2)校园销售a.产品知识与销售技巧培训产品把握 我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握,熟悉产品。包括:了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况,产品的质量、面料相关情况,产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点,与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比,把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。销售培训 11月30号(星期五),利用一天的时间,针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训,团队进行模拟销售训练。b.现场推销策略 我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意,再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。c.上门推销策略 首先奉上我们最亲切可人的笑容,热诚服务的态度,耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。d.宣传1)宣传手段 ①特色海报 ②宣传单张(团队自制) 3进行“扫楼”宣传,在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况 4结合网络营销,通过互联网进行宣传。。。。。 。。。。。。。。(3).所需物资与预算 a.宣传方面:海报、颜料、宣传单张、扩音器 b.布置方面:丝带、泡沫、胶纸、彩灯c.销售方面:自制赠品四、广告策划1、广告目的(1)强化品牌印象,充分展示品牌的理念,改变消费者对该产品的态度。(2)加强与消费者的沟通,向消费者灌输公司文化,提高知名度、美誉度及品牌忠诚度,激起消费者购买欲望。(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬,随性,崇尚自然,性价比高等一系列观念。2、广告创意(1)广告表现策略:以鲜艳的色彩,大胆的想象突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。(2) 广告媒介:电视网络,报刊杂志。(3)电视广告创意A 开头画面是一个灰色的地球上,镜头不断拉近,观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点,再继续拉近,画面上出现了一个头带耳机,打扮入流的男青年,他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装 工作服 表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路,他沉浸在音乐声中全然不知,直接走上公车顶再直接走下 ,周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手,很COOL的离去。这是自由空间的LOGO从天而降,砸扁了那辆公车,车下出现一句广告语;做你自己,就爱这种自由!创意B 正值初秋落叶时,秋风萧萧,(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上,一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面,拍到她的全身,显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头,伸手接住被风吹落的一片树叶。突然,从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人,他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时,音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现,美女变身为身着自由空间特制的超人服饰,飞上天空,从她手中飞出数道飞镳,镜头拉近,原来是自由的LOGO,这些LOGO飞到那群人身上,马上被白光环绕,身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女,她已经穿回原来的衣服,姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊:我要我的自由!五、人员分工1.前言-------------------------------肖梅2.市场分析(1)调查问卷设计-------------曹慧敏 肖梅(2)调查问卷实施-------------曹慧敏 肖梅(3)结果统计分析-------------马玉嫦3.营销策略(1)市场营销策略-------------杨涌焜(2)校园营销策略-------------梁锦平 杨涌焜4.广告策划--------------------------曹慧敏六、附录(调查问卷)广东越届服饰有限公司“KONZEN自由空间”服饰服装消费调查问卷 尊敬的先生/小姐:你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理,熟悉他们的服装消费结构,我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊,在答案编号上面打"√"可以了,谢谢大家了!)性别: 地点:
1.请问您的年龄是_________A.18岁~23岁 B.24岁~29岁 C.30岁~35岁 D.35岁~40岁 2.请问您的职业是_________A.国企中高层管理者 B.国企员工 C.事业单位(科教文单位)员工 D.外企/中外合资企业的中高层管理者 E.外企/中外合资企业员工 F.私企/个企(或个体)老板 G.私企/个企(或个体)员工 H.自由职业者 I.学生 J.其他________3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________? A.10%~30% B.30%~50% C.50%~70% D.70%~90%4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?A.自由空间(konzen) B.李宁 C.歌利娅 D.美特斯邦威 E. NIKEE F.依米奴 G.香奈儿 H.曼奴 I.佐丹奴 J.班尼路 K.e-base L.不买牌子货,不看品牌 M.其他 ___________5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?[多选]A.自己逛商场 B.名人明星影响 C.电视广告影响 D.路牌广告 E.亲戚朋友介绍 F.报刊杂志 G.网络 H.其它 __________6.当您购买一项产品时,您认为哪几个因素比较重要__________? A.品牌 B.价格 C.面料 D.做工 E.服务态度 F.款式 G.周围人的影响 H.销售商信誉 J.购物环境 K.包装 L.其它__________7.有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________? A.完全同意 B.有保留的同意 C.不同意 D.没听过这个牌子,没意见8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?A.服饰特色小店 B.服装百货大厦 C.品牌专卖店 D.超市E.路边店9.你可以接受的服装配饰的价格是_________A.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上B.围巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上C.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上D.袜子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上10.哪种促销活动对您来说,最有吸引力_________? A.换季打折 B.折价券 C.会员制度打折卡 D.买一赠一 E.礼品赠送 F.其它 ________11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?A.是 B.否 a.不方便 b.耗时间 c.不安全 d.不熟悉网上购物 e.宣传不足12.是否进行过网上购买服饰___________? A.是 B.否13.为什么选择网上购买服装___________?A.款式新 B.价格低廉 C.方便 D.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等 E.能24小时随时购买衣服 调查结束,感谢您的配合!
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篇1:跳蚤市场活动方案2024方案
一、校园绿色节资市场由我做主。
节约社会资源齐聚旧货(二手)市场,共建河蟹校园。
二、活动背景:
随着我国经济的持续发展,人们的生活水平不断提高,当代大学生的消费能力也日渐增强,有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面,随着毕业生的相继离校,势必会留下许多物品,丢了可惜,带走又不方便,特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值,现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品,这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品,还能减少同学们上当受骗的机率,更能提高物品使用率,减少资源浪费。
节约体现了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。校园学生旧货(二手)市场可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。
另外,社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办校园学生旧货(二手)市场,可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生,使大学生坚持不懈地做好节约小事,不仅展示了一个人认真做事的态度,而且孕育着高尚的个人品德
三、活动目的:
为了缓解毕业生物品去留问题,此活动的目的为:
1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学,发展循环经济,各取所需,为建设节约型社会尽一份力。
2、节约是中华民族的传统美德,体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心,优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造良好的校园气氛。
4、通过此次活动,加强部门人员之间的团结互助,锻炼每个工作人员自身的能力,特别是大一的新生,需要好好体验一下,积累经验。
5、以校园学生(二手)市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也减少了校园小x的乱贴现象,美化了校园,更借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
通过举办校园学生旧货(二手)市场的活动,加强各学院及个社团间的交流,以“校园学生旧货(二手)市场”为平台,推进资源综合利用和循环利用,倡导同学们节约意识,树立正确的发展观、价值观。
四、活动所要达到的效果。
1、以校园学生旧货(二手)市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
3、以校园学生旧货(二手)市场的形式,为希望小学募集一笔物资
五、活动前提条件。
1、获得校方的活动准许(保卫科及校园占地允许)。
2、争取到各学院学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、争取赞助商提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少30——50名的学生参与活动。
六、活动原则。
1、全心全意以为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动,因此我们不谋求私人利益,无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则,不强买强卖。
七、活动形式:
1、现场活动:现场设立咨询台,随时解答同学疑问,同时运用音响手段活跃现场气氛。
2、爱心社募捐及义卖:将学生(二手)市场现场同学自愿捐出的物品,整理、归类,将书籍、生活用品等进行现场义卖,其义卖所得钱及没有义卖的物品以毕业生及爱心社的名义捐赠给“希望小学”。
3、赞助商展卖。
八、活动时间:
20_年_月_日——20_年_月_日。
九、活动对象:
全校师生及校内工作人员。
邀请嘉宾:北方民族大学_。
北方民族大学_。
毕业生_。
十、活动地点:
北方民族大学x餐厅及汉餐厅。
十一、活动经费预算。
1、制作大展板200元。
2、制作宣传条幅、海报300元。
3、制作300元。
4、领导、嘉宾用水和工作人员必需品等200元。
5、其他支出200元。
总计1200元。
十二、活动流程:
(一)前期准备:
1、宣传方面:
(1)海报宣传(邀请海报和活动宣传海报)。
a、将完成的海报在活动前三天贴于主要宣传栏(保留三天)。
b、由各院学生会对各年级(_、_、_年级)学生进行此活动的宣传,并在各院宿舍楼下进行海报宣传。
(2)条幅、展板宣传,在人流量大的地方放置条幅、展板进行宣传。
2、条幅宣传:
(1)尺寸:10mx0.75m。
(2)内容:
①悬挂位置:x餐厅、十二号楼前,汉餐厅前、足球场。
②悬挂日期:活动期间。
3、海报宣传:
(1)尺寸:10mx0.75m。
(2)内容:
①悬挂位置:x餐厅、十二号楼前、韩餐厅前、足球场。
②悬挂日期:活动期间。
(3)邀请校报记者、院记者和广播站的相关人员共同参与我们的活动,报道和宣传我们的活动。如校电台进行校内广播连续滚动播音,鼓励同学们积极参与。
4、校园网网络宣传。
5、现场布置。
现场设立咨询台,随时解答同学疑问,同时运用音响手段活跃现场气氛。
(二)活动运行:
活动现场:
(1)现场由_统领,参加活动的同学双向排开,二手商品分类摆放,本人看管,出售。
(2)安排两名同学负责音响,在活动过程放些音乐烘托气氛,并通过音响对活动进行不定时的介绍,宣导稳定秩序,并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。(若有同学遗失或拾到物品,也可以通过此进行广播)
(3)由_安排人员负责维持现场的秩序,防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难,并保证人流通畅,让同学们放心采购。
(4)现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄,并会采访部分同学和工作人员,为后期宣传做准备。
(5)实行轮流站岗制,保证现场活动秩序的维护。
(6)活动结束安排_部清理活动场地。
十三、活动策划。
1、口号:校园绿色节资市场由我做主。
2、主办单位:北方民族大学校团委_。
3、承办单位:爱心社者协会_。
4、指导:创新性项目_。
4、赞助单位:_。
篇2:市场活动方案
活动主题:校园跳蚤市场
一、活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑,所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;三、活动前提条件 1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃!
主办者:商学院311学生会
二、活动前期筹备
1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持
2.向学校申请此次活动的审批
3.对场地进行规划
衣物,运动 图书光盘 电子科技 生活用品
4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作
三、活动宣传
1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅
2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点
四、活动规则
1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义 2.凡报名者都可获得一个摊位号
3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换
4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器
5.311学生会负责维持活动秩序
五、参赛对象
吉利大学全体师生
六、参赛方法
可到各报名点报名,领取场地号
活动主题:校园跳蚤市场活动
活动时间:五月初
活动地点:排下操场
举办方:启点创业协会
承办方:启点创业协会
篇3:饭店店庆活动方案
一、活动背景
金陵饭店是南京城市的 “中心地标”,东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员,饭店以典雅舒适的尊贵客房,荟萃环球美食的各式餐厅,先进、快捷的商务会议设施,以及功能齐备的康乐服务,吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来,饭店决定回馈消费者,举行促销活动.
二、活动主题
庆圣诞,金陵饭店真情回馈
三、活动目标
提高知晓度,刺激消费,提高营业额。
四、活动时间
宣传时间:
201X.12.15——201X.12.23
活动时间:201X.12.24——201X.12.29
五、活动安排
第一阶段 准备阶段 时间安排表
第二阶段 活动宣传推广阶段
第三阶段 促销方案实施阶段
六、促销活动方案设计 活动方案一
(1)活动主题:幸运抽奖活动
(2)活动时间:12月15日---12月29日 正常营业时间
一等奖 1名
价值3000元旅游代金券一张
二等奖 1名
价值20xx元旅游代金券一张
三等奖 1名
价值900元旅游代金券一张阳光普照奖 其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张,可与下次来本店消费时使。
(6)活动内容
活动期间,单张现金消费1000元,可至服务台领取抽奖券一张,超过1000元,按照1000倍数领取相应数目奖券,不足1000元部分不计入。
(6)开奖时间:
抽奖箱中集齐699份抽奖券,即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排,届时请广大客户见证。
(7)兑奖说明:
中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品
(9)注意事项:
本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者,将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零,若涉及个税,中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。
活动方案二
连续入住两晚或提前三天预订可享受100元优惠,金陵贵宾会员入住享受100元会员优惠。 此包价包含:
*免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐; *免费欢迎水果;
*免费房内有线/无线宽带上网;
*延迟离店至下午二时(视房间状况而定)。
金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房,还可获赠金陵新年台历一本。
备注:以上所有价格为净价,已包含政府税和服务费; 本包价自201X年12月15日起; 敬请提前预订。
篇4:饭店促销活动方案参考案例
1.降价优惠
一般来说,降价优惠有两种表现方式:折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者,例如:全面八折,库存较多的一些产品全面5折等,由于相关行业对于降价习惯性的表达手法,使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准,此时,折扣的促销便能派上用场;如果,消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感,或是目的促销餐厅内某产品,则可运用特价的促销方式。例如:周一到周四每天一种产品特价,如:周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。
降价优惠是促销最为简单的方式,因此容易被草率的推出,若能在运用上跳脱刻板模式,稍用点心思,也可以具有创意的,也会有不同效果和惊喜。
2.随货赠品
随货赠品是指消费者买a产品送b产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件,例如购满xx元即赠送或购买a商品送随货赠品仍为降价的变相促销手法,主要是避免因直接降价所产生的负作用,以赠品对消费者施以小惠,使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品,因此赠品的选择占有举足轻重的地位,在选定赠品上就必须相当用心。一般而言,可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件,塑造赠品的独特性与价值性。此外,赠品应避免粗糙低廉,才不会使消费者有受骗的感觉。
3.折价劵
折价券是指凭券购买特定商品,可享有折价之优惠,折价方式可以折让价或折扣数来表示,例如:购买a商品,原价120元,本券折价20元或凭券购物享九折优惠,由于折价券兼具促销与广告这双重功能,因此运用得相当广泛。折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品,以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之,它可以全域性推出,也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段,可以限定特定商品,更可以与广告媒体搭配,所以折价券的组合运用相当多样化,若能与行销策略结合将能有更大的效益,例如:剪报纸折角,凭券买a商品可以折价20元,一方面可以促销a商品,另一方面可以评估报纸媒体的效益,此方法最适用于新门市开幕。
折价券的发送方式
可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道,目前更有企业发行折价券手册,针对目标顾客群进行长期性的耕耘,由于折价券仍为凭券折价,对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法,成为在促销实施中必须考虑到的要点,若是有特殊条件才可取得折价券,更要训练营,口市业人员,应对之话术,以免得罪顾客。
4.集点券
集点券是顾客消费时发给点券,当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法,例如:每购满xx元送一点,集满10点可兑换;a集10点购买类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门,达到顾客回笼多次消费,并且期望建立忠诚度,以稳定客群。
由于消费者需要一段时间的消费累积集点,方能享受集满点数的利益,且其在选择是否参加集点活动,通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断,因此对于集点券的促销方式,须注意要让消费者感觉是可以达到的,才能具有效果。
集点券的诱因在集满点后的优惠,不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力,同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之,消费者永远希望“看得到也吃得到”,当诱因的取得,是容易达成的,消费者才会乐意参加,因此集点券的规划者更要特别注意,以免因遥不可及而影响效果。
5.会员优惠
会员优惠指针对拥有会员卡消费者,在消费时享有特定的优惠条件,其优惠条件可有不同的组合,例如:会员独享特价优惠;凭会员卡购满xx元即送;会员专购商品区等。
可用期,与顾客如何建立长期关系,将是未来连锁店经营的致胜关键,而建立顾客资料是建立关系的基本,会员优惠则是藉由消费与互动来建立长期关系,目前已有相当多连锁店使用会员卡,并且提供会员专属权益,可以见,未来会员卡将更为广泛使用。
会员优惠的运用,必须注意两大重点,一是会员取得的条件,二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者,例如:缴入会费xx元即拥有会员资格;购满xx元即可兑换会员卡;购满xx元再加xx元,即可拥有贵宾卡等。有免费加入者,例如:填写申请书,立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿,如果太难将使顾客退步,增加招揽会员的困难;如果太容易,又会失去会员独享的美意,也可能有会员反应没有受到重视。
通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关;如果会员优惠政策办法比较一般化,例如:会员九折优惠,则应使会员的取得简单化;如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如:定期性特定商品会员特卖会,则应使得会员有独享的感觉,因此会员资格应较为严格。
会员优惠办法,可配合单元中其它促销手法组合运用,例如:折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇,也可以“特选商品”回馈会员活动,独立优待会员。
6. 摸彩与抽奖
摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法,由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化,加上一般人多少有一点赌性,因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣,尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时,更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。
摸彩与抽奖在运用上,必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小,参加 ;办法例如:每购xx元可兑换摸彩券一张,凭券抽奖。填妥问券资料,即可参加抽奖;猜中谜底,可参加抽奖;截止收件后,集中公开抽奖。
7.随货赠劵
随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如:一次性消费满15元免费赠送3元赠劵; 一次性消费满25元免费赠送5元赠劵;一次性消费35元免费赠送8元赠劵; 不能抵换现金 仅限下次使用。
8.寻找合作对象
寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径,合作的对象主要针对,宾馆、网吧、娱乐场所、ktv、等等,都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。
篇5:年夜饭餐饮活动策划
七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动,餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子,还要具有可执行和可操作性,才能更好的把情人节促销活动做好。
七夕情人节,餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候,谁可以推出新点子,奇点子,谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。
1 情人玻璃瓶
位于广州环市路某四酒店,去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动:酒店提供彩色玻璃瓶,情人们把爱情蜜语写在纸上,然后塞进瓶里,再用丝带绑好,送予对方。据闻,这样的营销活动成本较低,然而效果却很好。
2 香花送美人
今年,该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置,营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演,为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲,而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰,送赠情人。爱的印记,永留心底。
3 黑白着装晚宴
在北京,曾有酒店举办黑白着装晚宴,规定参加的男士要穿燕尾晚礼服,女士要么白的要么黑,室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,这样的主题宴会不一定是,但总比单一的餐饮推广要强。
篇6:最新超市营销活动方案范文
活动主题:喜庆新开业 百万豪礼大放送!(总计:53800元)
DM档期:1月*日-----1月*日
活动一:震憾开张——意外惊喜送!费用预算: 500元x3天=1500元
活动时间: (开业前3天)
活动形式:活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名
活动二:三十万元购物卡大放送!(1月20日~26 日)费用:15000元
活动内容:活动期间现金购物满128元,凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费,限送3000张,米面油等特殊商品除外,送完即止)
活动三:来就赚 满就送!(1月20日-----1月22日)费用:12600元
活动时间:开业前3天
活动形式:活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上,凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个,送完即止。
一次性购物满98(会员88元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶,送完即止。
一次性购物满128(会员118元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个,送完即止。
费用预算:2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200个x3天=6000元
活动四:整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算: 10000元
活动形式:活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号,而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单,买的多免的越多哦!(每次免单金额最多200元)
活动细则:开业前三天,每天12个整点分别是:9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。转盘放在收银线的一侧。
注:收银课 财务 防损 等部门共同负责。
活动五:喜庆开业大奖等你拿! 费用:11700元
活动细则:即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加,开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。
奖项设置如下:
特等奖一名:奖42寸平板电视一台(3500元)
一等奖一名:奖32寸平板电视一台(20xx元)
二等奖2名:奖洗衣机一台(20xx元)
三等奖二名:各奖微波炉一台(1000元)
四等奖二十名:各奖5L大豆油一桶(1200元)
纪念奖200名:各奖精美礼品一份(20xx元)
活动六:开店送温暖,幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会,敬请期待!舞台音响!费用:(3000元)
篇7:餐厅圣诞活动策划
一、活动主题:
(例)冬季生活的恋歌,提拉米苏传送圣诞祝福
二、副主题:
(例)让我们把圣诞的钟声传播四方,也让我们把友爱和赞美洒向人间。
三、活动目的:
1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;
3、庆祝圣诞节
四、活动意义:
圣诞节必不可少的节目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各种各样PARTY。一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日,少不了的是圣诞大餐,在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间,公司可宣传企业文化,提升各连锁店品牌,强化企业知名度。
五、活动内容:
在各连锁店开展圣诞节活动,放置圣诞树,在显眼位置显示连锁店标志,装饰圣诞树,将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽,推出圣诞大餐及其优惠活动,各连锁店员工都着以圣诞装。
六、活动形式:
1、将每个礼品都贴上号码,顾客在用餐时,由服务员上前让顾客抽号码,抽到哪个送哪个。
2、进来进餐的顾客都送圣诞帽,最好标有公司标志(可与其他商家合作)。
3、制作宣传单,在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪,可相当消费券。
4、由厨房推出圣诞特价菜单,具体可分为:圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等,制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)
5、圣诞订位。
6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装,加强节日气氛。
7、在餐厅做简单的布置,加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛,重要的是让顾客有种过节的感觉。
8、各餐厅内播放圣诞颂歌。
七、备注:
圣诞期间可播放的曲目:
1.《平安夜》(SilentNight)
2.《普世欢腾,救主下降》(JoytotheWorld!)
3.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
4.《缅想当年时方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
5.《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
6.《牧人闻信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
7.《远远在马槽里》(AwayintheManger)
8.《荣耀天军》(Angels,fromtheRealmsofGlory)
9.《听啊,天使唱高声》(Hark!theHeraldAngelsSing)
10.《圣诞钟声》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
其中以《平安夜》(SilentNight)最为有名。
圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供,公司企划负责海报、传单的制作和印刷,由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。
特别提醒:由于每个餐厅在定位、在整个设计、在顾客定位上都存在着差异,因此不可完全套用,仅此思路作为参考,结合时下一些顾客群体的喜好元素,结合自身餐厅实际情况进行方案的整体设计。
篇8:跳蚤市场活动方案2024方案
主办单位:_医科大学阳光志愿者协会
活动地点:食堂过道
活动日期:_年x月_日
一、引言
爱心跳蚤市场活动旨在为贫困山区儿童筹集善款,帮助他们购买文具和生活用品。本次跳蚤市场是为贵州黎平县龙额乡登晒小学,岑母小学和上地坪小学的儿童筹集善款和衣物,作为桥梁将每一位有爱的同学们的爱心传递到需要的孩子手中,让爱扬帆起航。点滴小爱汇成大爱播散,是每一位志愿者的心愿。
登晒小学处在黔桂交界处的一个侗族村寨登晒村,它一村跨两省,这个小学共有黔桂学生100人左右,分布在3个自然寨。其中广西的有岑广村,贵州有黄现,登晒三个村子的学生都在此上学,距离登晒小学1.5公里~2.5公里之间,都是崎岖的山路,学生们早晚都要步行经山路到学校上课。
贵州省凯里市龙额乡上地坪小学,坐落于大山中,交通闭塞,目前只有一间陈旧的校舍,雨天常常漏水。孩子们到镇中心上学,常常要走上两三个小时的山路。寨子里没有集市,村民们都要通过泥泞蜿蜒的山路才能到达集市。现有四个年级,学前班,一年级,二年级,三年级,共70人左右。三名退休老师,师资力量薄弱,没有英语老师,导致孩子们到龙额中心校上学,课程衔接不上。寨子里多留守儿童,家长大多外出广东打工,对孩子们疏于管教。
这些孩子们生活条件艰苦,经济拮据,除了基本教材以外几乎没有任何课外书籍,为了丰富他们的业余生活,扩展他们的知识面,本次爱心义卖筹集善款均为孩子们购买课外读物。
二、活动目的
1.通过义卖筹集善款,资助贵州贫困山区小学孩子的衣食住行,让爱扬帆起航
2.通过爱心义卖传递同学的暖暖的爱心,志愿者们作为传递爱心的桥梁将爱播种到更远的地方
3.通过贵州贫困山区小学的图片展示让同学们了解孩子们的生活,献出自己的爱心,同时也告诫大家珍惜现在的生活。
三、活动主题——点点小爱心,满满贵州情
四、活动时间:4月21号
五、活动地点:食堂过道
六、活动形式-跳蚤市场爱心义卖
七、活动主办方:_医科大学阳光志愿者协会
八、活动对象:_医科大学上街校区学生
九、活动宣传:
1.网络电子媒体宣传,在医大bbs,贴吧,协会微博发布活动消息(逸如)
2.举办活动前一周宣传部完成宣传海报并展出于教学区入口。海报主要介绍活动主题时间,地点,并贴上贵州小学孩子照片,以增强海报的吸引力。(张丽)
3.制作箭头于18号粘贴于生活区个主要路线,上面写明活动名称,时间,地点。(张丽)
4.提前联系校广播电台,于活动前一天播报我们的活动,增强宣传力度。(瑞凤)
十、活动流程策划
(一)前期
1.4月10号组织部通知各组组长招募会做手工艺品的志愿者,4月12-14晚一起制作手工艺品(书签、花篮、相框、纸花、笔筒、手链、明信片、贺卡等)并通过宣传尽可能动员会手工的非会员同学帮助制作(国琴)
2.办公室申请场地,借活动所需物品(张欣)
①4月9号申请社联办公室,用于4月12-14晚制作手工艺品
②4月14号申请食堂过道(活动所需地)、教学区入口(海报摆放区)并借4顶帐篷,十套桌椅,21号活动用。
篇9:夕饭店活动策划
一、活动宗旨:
通过公平、公开、公正的组织原则,自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。
二、活动意义:
通过本次活动为广州地区大量单身男女带来一次美好婚姻的机会。更能提高主办方的企业的形象和社会影响力。
三、活动主题:七夕寻缘,爱在广州
四、活动组织:
1.主办单位:广州市青年商会秘书处
共青团广州市委青年交友中心
2.承办单位:广州市青商文化传播有限公司
3.媒体支持:广州太湖交友网
五、活动时间:08月16日
六、活动地点:
广州市学前街168号科技大厦613室
七、参与对象及人数:
要求为18周岁以上人士,总人数在50人左右,报名费100元。
报名地点:广州市学前街168号科技大厦613室
八、相亲大会活动流程:
开场音乐:
(一)“寻找你心中的女神”——17:30—18:30
1、通过对嘉宾的介绍,嘉宾选出自己心仪的对象
(自我介绍限时2分钟/人,女嘉宾通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解,男嘉宾作出选择,如果只有1位男嘉宾选择,并且女嘉宾同意,则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择,则男嘉宾有1分钟的表白时间,最后女嘉宾选择1位心仪的,速配成功。)
2、如果男女双方同意则第一轮速配成功
(二)“帅哥美女对对碰”——18:30—19:30
1、盲人指路(推选现场7对男女组合共同完成本游戏)
游戏规则是分组进行,其中一人蒙上眼晴,由另一方负责指挥,按游戏的路程,要经过绕凳子、跨桩子、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
2、智力大冲浪,争分夺秒游戏
我们在现场提出一些问题,以抢答形式进行,谁在最快的时间内回答出正确的答案,谁就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。
3、情歌对对唱
由主持人出一些情歌,现场抢夺唱情歌的机会。比赛过程中参与者自由发挥自我特长,努力表现自我。唱对情歌最多的一组将得到小礼品一份。
(三)“帅哥美女深度了解”——19:30—20:30
双方嘉宾通过才艺表演,展现自我的才华,体现自己的魅力,秀出个性,去打动自己心仪的对象。
双方做出最终的选择,如果双方同意则最终速配成功,如果不同意则等待下一轮的速配(如果有2组以上的不同意,可以在不同意的人员里再进行一轮速配。直到速配成功。)
(四)“花前月下,共许愿”——20:30—22:00
1、对空许愿:
在七夕这个充满爱意的日子里,闭上双眼,在心中默默许下一个美好的愿望。祈求上天的保佑,愿天下有情人终成眷属。
2、文艺演出:
男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐,唱歌跳舞,做游戏等。
3、抽奖活动:
活动中穿插抽奖活动,由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。
4、自由活动:吃巧果
七夕的应节食品,以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”,准备一些巧果,和一些小零食,大家边吃巧果边娱乐边聊天,这样有可以给双方一个了解对方的机会。
结束——22:00—22:30
现场速配成功对象,众人的祝福中进行一个简易的仪式,祝愿他们早日走入婚姻幸福的殿堂
篇10:微店营销活动策划
一、活动主题: 白云山两日游
二、活动地点:白云山【 羊城第一秀】
三、活动时间:11月8日-9日
四、活动单位:社联
五、活动对象:全社联人员。
六、活动承包人员:社联外联部全体人员。
七、活动人数:100人左右。
八、活动流程策划:
1、11月8号当天早上7:30之前在学校正门(一栋教学楼前)集中,8:00左右乘坐包车前往广州白云山(车程1小时内)。先集中,再由社联外联部部长某某同学说明本次活动注意事项
2、我们上午9:30—12:30爬山。中午12:30左右吃午饭,下午自由活动,晚上烧烤/野炊
3、露营地点:初定广州白云区白云山山顶公园鸣春谷
九、活动内容:
1 、烧烤/野炊
野炊:(8人一组)肉丸:1斤/组、鸡蛋:8个、香肠:10条、咸蛋:4个、鸡:1、青菜:2斤、青瓜1.5斤、凉瓜1斤、豆类1斤、番茄:1斤、鱼:1条、紫菜1包、米4斤;
碟8个、筷子10双、不锈钢小盘10人、餐具贴板一块、刀一把、铁锅一个、煮饭烧木柴煲一个、油、味料酱、盐、油一碗;
2、白云山风景名胜区分为七个游览区,即:明珠楼游览区、摩星岭游览区、鸣春谷游览区、三台岭游览区、麓湖游览区、飞鹅岭游览区、荷依岭游览区。区内,峰恋重叠、溪涧纵横、林木葱郁、鸟语花香,景观多样,四季如春。特色各异的景点星罗棋布,有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鸣春谷、九龙泉、碑林、摩星岭、山湾、双溪、山庄、白云松涛、松涛别院、明珠楼与新开辟增设的云台花园、白云滑道、白云索道等。金液池位于白云山麓,是一座风光如画的湖泊,湖光潋滟,波平似镜。湖光山色交映生辉,如诗似画,别有情趣,是白云山中的佳境。白云山风景区-----坐落在普兰店市元台镇境内,是长白山余脉。白云山有泰山之雄伟,黄山之秀丽,华山之险奇,其苍松、奇石、古寺、白云堪称人间奇景。
3、 交通
白云山上交通方便,可乘专线游览车南从麓湖往山顶公园,西通黄婆洞及山北公园,东南有白云山南门,东面可以从五仙桥或者梅岗路步行上山。白云山南门(正门)还有上山索道,游客可乘登山缆车直达山顶。山上有各式风味餐厅和各种服务设施,还有简易炉灶可供人们野餐和烤烧
十一、活动预算:
活动经费:每人80左右
车费:每人10元左右
总共90~100左右
十二、活动预期效果
1、每位参与者都找到知心朋友,共渡大学时光;
2、相互了解,专业,学院,甚至学校
3、通过一系列的游戏,社员可以在娱乐的过程中充分展现自己,同时也能学习别人不同的交友技巧。
4、社员认识来自不同学院不同专业的同学,拓展了其交际圈,增强了社团
的凝聚力的同时能给社员们带来一种对社团的归属感。
十二、活动注意事项:
1、 听指挥、准时集合,安全第一、按指定路线登山、不允许在黄婆洞水库游泳、不允许上摩星岭;
2、 扬团结、友爱、相互帮助的团队精神,始终以5人的小分队集体行动,队长要带好头;
3、导航仪(为防止磁场干扰不用指北针)、露营灯及电源、露营铲、引火用品、野营炊具及食品、如果露营地没有水源,还要考虑带水,防护物品也要带,比如刀具、驱虫药品、急救药品等,还有天气渐冷需要准备防寒衣。
篇11:2024影城光棍节活动营销策划方案
浓情元宵——20xx年元宵节活动方案
一、活动时间:20xx年2月4日-12日
二、活动节日分析:
1、元宵节是中国传统节日,传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等,蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵,因此我们的促销活动重点围绕跟元宵有关的商品展开促销。同时借助烟花爆竹、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴,营造出元宵节热闹的气氛,回升消费热情。
2、同时春节一过,春节服装即将上市,对于学生来说,新的一学期也将开始,因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
三、活动目的:
春节过后,顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日,因此,充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。
另外,通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升公司知名度和美誉度。
四、活动主题:
1、火树银花不夜天共度元宵享团圆
2、猜谜语欢乐中奖
3、良辰美景共赏元宵齐乐园
五、活动对象:
元宵佳品、糖果、生鲜蔬果类食品。
六、活动内容:
(一).购物赠汤圆
凡于活动期间一次性购物满58元的顾客,凭电脑小票可到服务中心领取大年汤圆1袋(价值3.9元);同理,购物满98元,凭电脑小票可到服务中心领取汤圆2袋(价值7.8元)。每天限送500份。
注:凭当日单张小票领取,小票金额不可累加
(二)、猜谜语欢乐中奖
把超市布置成元宵游乐区,悬挂灯笼,在全卖场的每个角落都张贴谜语条,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美礼物。
(三)良辰美景共赏元宵齐乐园
2月6日晚7点30分钟在外场开辟游乐区,在游乐区大舞台内增设套圈活动和一些表演等活动来吸引人气。
套圈:购物满100元即可参加套圈一次,每次十个圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定,满多少的定额越高,礼品价值也可相对提高。
表演:表演者有店面有才艺的员工来共同表演,目的是增加元宵节热闹气氛。注:游园布置必须精美,注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号
七、活动筹备时间安排:
1、1月25日特价商品资料汇总,预定出上邮报的商品;
2、1月25日各部门的活动计划书上交店长办;
3、1月29日邮报商品下午开始照相;
4、1月30日邮报定稿
5、1月31日至2月3日跟踪特价商品和邮报商品到位情况,2月3日所有特价商品全部到位;
6、2月1日邮报到店上;
7、2月2日至3日开始邮报全面发放;
8、2月1日至3日所有特价pop写好;
9、2月3日卖场气氛、pop布置完成;
10、2月1日至3日常规特价商品阵列到位,3日晚上下班后所有pop粘贴到位、特价商品检查完成;
八、广告宣传:
为保证活动的持续性和工作责任到每个人,特制定以下要求:气氛设置:外场气氛,内场气氛,销售气氛。播音气氛。陈列气氛。pop书写。
(一)、dm邮报:单张16k,10000份*0.18=1800元。2月1日下午DM邮报到店。
1、邮报发放计划:(发邮报的重点在各大生活小区和居民住宅及城中村,要尽量贴近百姓生活)
2、卖场内留:1000份(收银、总台)
(二)、场内不间断的播音;
播音内容就是活动内容
(三)横幅制作
1、横幅两条:火树银花不夜天共度元宵享团圆
良辰美景共赏元宵齐乐园
2、喷绘:两块
(四)、内场气氛pop和吊排设计:原来的不动
准备工作:
备足货源,搞好汤圆的商品陈列,店内海报、pop的书写等
九、费用预算
初步估计费用为元,明细如下:
促销活动费用预算表
活动简介:20xx年2月活动活动时间:20xx年2月4日至2月12日
十、人员安排
1、唐光杰:负责活动前各项准备工作及邮报制作及进展情况跟踪;负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营安排,负责生鲜的各项运营进展情况的督促。负责整体人员调配,主要特价商品货量的控制、各部门和各类人员及各项活动的综合监督检查。发现问题及时作出整改决策。
2、赵发亮、华绍云:作好全场人员的纪律监督工作、防盗和消防安全工作,发现问题要及时向店长办报告。2月3日防损部根据活动内容和抢购商品作出防损要求,并于2月3日进行员工和防损人员培训。并在管理人员会议上作出商品和人员安全要求
3、吕涛、王丽:负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营跟踪、堆头位置和人员协调,各项工作执行情况的督察和汇报,
4、徐志玉、王彩云:负责收银线的零钱兑换和接待顾客的投诉和处理。
5、唐光杰、吕涛:负责活动前政策资源的谈判、落实、跟踪,配合卖场确认主打商品;货源的最终到位时间为:2月3日。
6、王丽:负责整个外场礼品准备工作和发放,礼品借出时候和回收时候收货部和防损部必须参加点货,营业结束时收货要向防损部报告等防损部人员到场才能清点数量后拉到指定的仓库。严禁在无防损部人员参与的情况下就出入货品,否则后果自负。
7、张文辉、唐光杰:负责在1月31日将邮报发放方案做好交店办审核,2月1日人员培训到位,活动中各人力调配方案,于2月3日晚整个邮报发放的宣传工作全面结束。唐光杰负责全店耗材购进的敦促和统计工作。遇到无法解决的问题要及时向店长办报告。
8、王洪富、王彩云:负责活动前的电子设备和收银系统的检查工作,商品资料的变价工作。特价商品资料的建立和检查工作。应急收银通道和临时收银点的计划和设置。2月3日对总台,收银人员的活动培训,服务培训,注意事项等培训工作。各种收银耗材的准备。
9、华绍云:作好全场人员的纪律监督工作和需要人力支援的各部门抽调出来的人员的协调工作。发现问题及时向店长办报告。
10、杨翠兰:作好整个生鲜部活动安排,于2月2日之前将活动期间的人员排班表交店长办审核,抢购堆头及抢购区域的秩序维护和需要人力支援的申请和协调要事前与人事部作好沟通。定出具体的人员和时间。
10、王丽、吕涛、杨翠兰:负责你们所管区域和所管部门的一切工作:包括活动前的市场调查,活动计划的纂写,特价资料的收集汇总,拟订出上邮报的商品、活动期间的人员安排等等。做到重点特价推头和重点促销区有专人负责推销,并且有销售量的评估和陈列效果的分析,以便于我们把下次活动做得更有效果。十一、活动头天应检查的项目:
1、所有活动的知晓度是否达到要求?(总台、收银台是否达到100%);(唐光杰、张文辉);
2、特价商品的货量是否配足?、pop是否都写好?,所有pop要到顾客走了之后才能张贴和悬挂,以免发生投诉,所有pop张贴就位好了之后才能下班、特价堆头的位置的安排是否合理?(主推商品是否在重点促销区?)、每个主推商品是否有专人负责推销?、喊话器是否准备好?电池是否充好?,要手拿特价资
料和dm邮报于活动头一天晚上集中所有管理人员对照每一个柜组逐一进行全场检查巡视,若发现问题即使改正,(各部门主管负责改正);
3、外场的活动的地堆、架子、帐篷、防雨具、人员、进出货的责任人是否确定好?(唐光杰负责);
4、所有的特价商品过收银台检查的人员是否定好?(各部门主管负责)收银员对应柜组检查落实到人的责任是否定好?(新增或延期的检查方法如何?)。(吕涛、王丽、王洪富负责);
5、场内抢购活动,活动的主持人是否培训到位?参与的人数和时间是否确定?(生鲜抢购时需要的人由杨翠兰提前向人事部要好)。
6、在活动期间,柜组长以上的所有管理人员的手机要24小时开起(虽然我们不能报话费,但我们也要尽量的做到口头上的交代和要求,要让我们大家尽量多一些理解,少一分的埋怨),要保证随时找得到人,手机电池要冲好。
全店耗材备齐了没有?(陆燕负责);
7、特别事故应急处理小组的人员是否确定和培训好,他们的对讲机及所有的信息传递系统及所用工具是否备齐、有效?(华绍云负责);
8、最后,每个部门的负责人都要重新回想一遍自己部门的所有准备工作,看还有没有哪些没有想到的地方?看还有没有存在哪些不足之处,要及早提出来及早解决;
(所有的工作安排布置好了、各部门人员的分工明确之后,敬请大家在想一下还有哪些困难或疑惑的地方,提出来再进行讨论解决。以后我们的每一次活动前的安全大检查,由防损部华绍云负责)
十二、活动效果评估:(负责部门:店长办公室)
活动结束后,各部门人员应对次此活动的效果进行调查、测定,让我们的员工对此次活动进行评价,包括对本次活动的方式方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照我们预先设定的目标检查完成了哪些?分析实现目标与未达成目标的原因,在会上充分讨论,为以后的促销活动积累经验。最后由店长办公室作出活动效果评估分析报告。
店长办公室
20xx年1月20日
篇12:市场营销活动方案
七夕节是一个浪漫的节日,已经成为情侣的人们会在一起度过这一天,而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达自己的爱慕之情。THEONE咖啡厅会是你情人节的选择。
活动背景:
咖啡厅优势:THEONE咖啡厅是一家音乐咖啡厅,环境清幽,虽然是刚刚起步阶段,但是已经具有了自己的特色风格,高品位的装修和音乐营造的浪漫氛围,非常适合洽谈事物,情侣约会等等。
咖啡厅劣势:由于店面并不是处于市中心等繁华地带,生意并不是非常好。因此决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。
以下是具体活动方案:
活动目标:在七夕节这一天,通过活动来吸引消费者不仅是情侣,还有单身的消费者来咖啡厅消费,扩大咖啡厅的知名度。活动时间:从情人节前半月至情人节当天。
活动主题:
让我成为你的另一半
活动内容:活动主要分成两个部分,一是线上活动,二是线下活动。
活动地点:在人人网,腾讯网等年轻人比较热衷的网站上投放广告。
活动标题:“TheOne咖啡与浪漫约会
活动内容:
1)广告通过“预订座位”、“转发”等链接提供服务。
2)网上参与可以预订情人节当天的座位,并且享受优惠,优惠的主要方式。
3)参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代金券一张。
4)情侣预订座位,最终的餐费可以享受8折。
5)单身朋友预订座位餐费享受9折。
6)网上预订座位同时可以收到情人节礼物一份,礼物是情侣手机挂饰一份。
7)发布有关情人节前一周在市中心的活动通知。
线下活动:线下活动分为两部分。
第一部分:
活动时间:情人节前一周,活动地点:在商业区,市中心等繁华地段进行演出。
活动主题:“TheOne咖啡与浪漫约会”
活动内容:
1)搭建舞台,制作大型广告。尺寸根据实际场地而定。
2)宣传单的发放,采用彩印,内容主要是情人节咖啡厅的活动及各种优惠。
3)现场免费品尝咖啡厅特色咖啡以及甜点。
4)在现场预订情人节座位的情侣会收到咖啡厅赠送的甜点一份。
第二部分:
活动时间:情人节当天。
活动地点:THEONE咖啡厅活动主题:“THEONEANDONLYONE”
活动内容:
1)进行咖啡厅内的必要装饰,花束、灯光等。
2)制作留言墙“表白吧”。提供便利贴和笔,每一位顾客都可以在这里写下自己的心语。
3)“点歌吧”。情人节当天,可以为自己的伴侣点歌,每首99元。
4)消费满199元的顾客获得一次抽奖的机会,100%中奖,奖品设置如下:特等奖1名,奖品是价值521元的TheOne咖啡厅代金券及巧克力一盒;一等奖2名,奖品是价值299元的TheOne咖啡厅代金券及玫瑰花一束;二等奖3名,奖品是价值99元的TheOne咖啡厅的代金券及玫瑰花一支;三等奖若干,奖品是玫瑰花一支。
篇13:2024双十一活动方案策划书_双十一活动营销方案大全
俗话说:兵马未动,粮草先行!一场大型活动的开展需要多方面的配合,同时需要整合各方面的资源,以便于活动顺利、有效的开展。因此,活动前期的准备显得尤为重要,否则临时抱佛脚会出大乱子;之前有参加过双11的商家都深有体会!甚至一些参加双11的商家,“幸福一天,痛苦半年!”
今年的双11报名比去年来的更早一些,双11商家报名从8.12日开始报名,8.26日官方公布报名结果,给商家留了更多的筹备时间;那么,我们在熟读20__年双11招商规则后,在接下来的时间里,我们需要做哪些相应的准备工作呢?
接下来的文章本人从宏观角度给大家提供一下双11筹划的思路,以飨读者!
一、营销定位
双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴,具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们,在去年双11大促的经验基础上,今年我们如何做好这次营销活动,需要有一个明确的思路与定位。
在活动前夕,我们需要制定明确的营销思路和规划,包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面,制定详细可行的营销方案,并按照计划严格执行。
二、产品定位
根据店铺现状以及活动需求,确定双11的活动产品,包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类,确定店铺的引流款、利润款、形象款,以便于后期的合理备货。
对于传统企业而言,双11活动产品既要保持让利促销,又要避免与线下的专柜的差异化,避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位,找出权衡利弊的产品方案。
三、合理备货
根据产品定位以及活动期间的预估销量,对双11产品进行合理备货;
随着金九银十的到来,无论是自己的工厂还是代工厂,接下来的工厂的订单都会急剧增多,常规的15天的生产周期可能会拖延到20天,甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货,时间远远是来不及。
因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估,在10月1日之前,完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后,根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估,然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足,另一方面也避免库存的积压。
四、理性促销&店铺预热
1、理性促销
双11对商品价格的要求中提到,活动商品价格必须小于等于20__年9月15日至20__年11月10日期间天猫成交的9折。
根据以上双11活动对价格的要求,在接下来的一段时间内,店铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动,以免双11活动价格过低,超出自己的承受范围,而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求,下架店铺的人气宝贝,致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量;
店铺主推商品要有足够的利润空间,不至于在双11历史的9折基础上,无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。
2、店铺预热
从8月中旬开始,我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热,采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式,为双11活动预热,这样有助于提前为自己的店铺积累人气,避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。
五、打造店铺人气爆款
打造店铺人气爆款,对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的商家案例分析来看,除了类目的主会场之外,一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右,更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。
9月份确定了店铺的主打款之后,在接下来的2个月内,需要利用各种渠道和资源,将店铺的主打款打造成类目的人气单品,以期在活动中获得好的排位和搜索流量。
篇14:春节营销活动策划方案
一、活动主题:星光唱响——城市的心
二、活动时间:200*.9.24——200*.10.7
三、活动主旨:
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在形成节日的相应氛围。
2、结合业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期
按照目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约48.9万元,预计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元。
五、活动内容
商品促销
1、月圆折更高!
9月25日18:00起,步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣折(或者满就减**元,与广场,超市联合进行);
环球影城中秋节当天5元票价;
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加。
*买10赠5,推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响,城市的心!
9月26日——10月7日,商品类每满*元减*元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。
为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计。
环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响,城市的心——王蓉走进暨搜酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区
9月15日开始,在步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼:现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区
中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元….
餐饮美食区
中秋节到来,吃更是必不可少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣传二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣传,尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。
娱乐区
邀请*将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的娱乐区,购物满额可以免费娱乐,增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象,DP点安排到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区
中兴广场,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上,*员工文艺演出。费用控制在500元以内。
氛围营造
(1)、中秋礼盒一条街
由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品味),超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米
(2)、天下美食一条街
由餐饮部提供精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;
场地提供50米
(3)、时尚娱乐
由娱人码头提供部分小型机器,放置一街,可免费娱乐吸引人气,场地提供约50米
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)
3、中秋画月
转眼间,中秋又到了,每逢佳节倍思亲,你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;一轮明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我们幻想着时光能停滞,明月能永存……
现在,实现这一梦想的机会来了!举办的“中秋画月”活动,让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔,融入你丰富的联想,画出你心中的月亮,让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!
活动方法:用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月,带有传奇,夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限,但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)
作品发表:步行街一街、中兴广场活动时间:200*.9.15-25日
活动评选:9月20日——9月25日
奖项设置:
原创设计奖1名,奖励价值999元精美礼品一份;
顾客认知奖3名,奖励价值299元精美礼品一份;
创意火花奖5名,奖励价值99元精美礼品一份;
参与奖若干,奖励城精美雨伞一把。
4、放飞蝴蝶放飞希望
10月4日是世界动物日,保护动物就是保护我们的家园,届时在城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动,美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天,与我们共同祈祷更加美好的明天!
5、大型文艺展示
9月15日——25日,中秋礼品一条街。
9月24日、26日,中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。
9月26日——30日,婚庆、司仪展示。
10月1日——10月7日,经济型轿车展示(一街)。
10月1日——10月7日,中兴广场文艺演出,每天排期。(另附)
预算情况:
媒体推广费用
媒体名称时间次数/规格价格备注
信息9.141/2(一次)4000礼品一条街开街
信息9.241/2(一次)4000中秋活动
信息9.281/2(一次)4000国庆活动
**晚报9.281/2(一次)5000
交通频道-----每天六次,15秒广告;6720(280/天)
电视台----根据情况,每天三次,每次30秒4000(450元/天)
合计28520
奖品费用
奖项价格数量备注
原创设计奖999元精美礼品一份
顾客认知奖299×3名=897元精美礼品一份
创意火花奖99×5名=495元精美礼品一份
参与奖若干名精美雨伞一把
合计:2391元
物料费用合计:5800元
总计:36711元
篇15:模拟与实战营销大赛和创业生存大赛策划书_社团活动策划书_网
为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节,展现当代大学生新面貌,丰富学生的课余文化生活,经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下:
一、活动主题:赢在大学
二、活动对象:许昌学院全体在校大学生
三、组织方式:
主办单位:共青团许昌学院委员会 招生就业处 学生工作处
策划承办单位:经管学院团总支 营销协会 创业协会
赞助单位:旺旺集团许昌部、第一范文网
四、活动时间:
1、报名时间:11月10日---11月15日
2、比赛时间:11月16日---11月25日
3、评审答辩时间:11月26日
4、颁奖时间:11月29日
5、优秀团队赴企业参观时间:3月26日
五、大赛流程:
模拟与实战营销大赛
1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审,最终确定参赛队伍进入比赛。
2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有:摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等,组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。
3、参赛队结合前期实践工作,在《营销策划书》的基础上,总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》,并通过答辩,由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。
创业生存大赛流程:
1、各参赛队提交《创业策划书》,赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。
2、大赛正式开始后,在规定时间内,不限形式、不限地点,自由进行创业相关活动。
3、实战阶段结束后,由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩,评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。
六、参赛要求:
参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名,原则各院(部)组织一支代表队参加比赛,每队6-10人,设立队长一名对本团队全权负责,报名表于11月15日前交予大赛负责人。
模拟与实战营销大赛联系人:
宋东亚 15836583085 朱亚磊 18937468617
创业生存大赛联系人:
马盼 13782261715 王辉 15617203381
七、奖项设置
一等奖三个 荣誉证书+物质奖励
二等奖五个 荣誉证书+物质奖励
三等奖十个 荣誉证书+物质奖励
营销明星、创业明星各五人
共青团许昌学院委员会 招生就业处
学生工作处 经济与管理学院团总支
营销协会 创业协会
11月10日
篇16:饭店促销活动方案
一、创新经营模式
1、餐企管理者对旺季的经营状态进行评估:思考目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验?
2、创新经营模式:针对淡季的经营状态和季节特点,经营者可以对目前的经营模式进行创新。
比如很多餐厅的经营面积较宽,还有面积很大的天台或店前临街地,那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?策划诸如“品佳肴美酒,看露天电影”或者“举杯邀明月,对影成三人”——楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。
比如,纯粹做面条的餐厅,是否可以根据顾客需求增加粥、粉?以前做点菜火锅的,在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的,那么是否可以考虑做价格平一点品种全一点的自助餐?
再比如,现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象非常关注,那么有条件的餐厅是否可以改成全透明厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者,既让顾客放心又能欣赏到美食演绎全过程。
餐饮经营,“市”在人为。每家餐厅一定要利用自身的资源优势不断的尝试创新,尽可能的去迎合消费者,迎合市场,保持竞争优势。
二、调整产品结构
虽然每家餐厅因为经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同,其进入淡旺季的时间有差异性,但都具有季节性。因此,根据季节开发菜品、调整产品结构对促进餐饮销售就有很大的作用。
比如某饮食企业四月隆重推出火锅新体验—“全新无碟火锅”以及“回归自然,绿色健康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年快乐生活的回忆,而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。
再如,夏天既是流金季节,也是较佳的赏荷时节,某酒楼就充分把握住了市民夏天喜欢吃清火解热的菜肴又喜赏荷的兴趣,及时推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列,所有菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。
三、检测差距,内部调整
餐饮旺季的时候,营运中或许暴露出了很多问题,比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂配合差等等问题,但由于生意好,根本没有时间去解决。
而淡季正好给管理者一个思考、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部调整,完善管理,整合制度,优化流程,进行员工职业规划和培训,开展员工内部拓展训练,加强员工之间的凝聚力和团队协作精神。另外,眼下厨房事务相对有所减轻,餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜,为旺季提前做准备。
四、开展淡季主题促销,拉动销售,提升品牌知名度
有创意的主题促销,不仅能够刺激消费,拉动餐厅销售,而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣?
1、价格调整:适当推出特价菜其实是一种很有效的手段,比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜,吸引食客甚众。
2、举行主题促销月策划活动:某企业四月开展的“回归自然,绿色健康”美食节活动,营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然,回归自然的童话般意境,生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。
五、餐饮淡季营销案例:红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季
面对餐饮业所谓的“淡季”,红蕃茄积极探索,大胆创新,走出了自己的应对餐饮淡季之路。
1、培养全员营销意识
每个餐饮服务人员都必须拥有强烈的营销意识,为达到推销产品的目的,首先应该积极掌握顾客的需求,努力了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求,并协调相关部门,尽可能地满足顾客的不同需求。
2、满足顾客个性化的服务需求
首先要主动与客人沟通,平时要熟记客人的消费习惯,“好记性不如烂笔头”,服务人员要善于积累,可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。
篇17:春节营销活动策划方案
一、活动背景
借20--年中秋佳节之际,举办促销活动,刺激消费者,拉动销量,完成年任务额,并加强社会形象及聚集人气。
二、活动目的
刺激消费者,拉动销量。
聚集人气及注意力。
三、活动主题
“中秋送大礼,人暖情更满”主题促销活动
四、活动时间
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五、活动对象
本地汽车潜在客户。
六、活动内容
1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20170元的优惠。
2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节。
七、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、当地电视台广告
3、户外车载广告
八、活动预算
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九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组,通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
篇18:酒店端午节营销活动策划
一、活动安排:
1、活动名称:待定
2、活动目的:总结过去,展望未来,放松心情,快乐PK,让员工在比赛中增进团队凝聚力,在游戏中增进沟通与协调;
3、活动时间:20__年__月__日__时
4、活动地点:暂定(可考虑公司厂区搭建大舞台)
5、主办部门:行政人资部
6、协办部门:公司其他部门
7、参加人员:开达公司全体员工及客户组
8、相关工作人员:策划,总指挥,主持人,礼仪,拍照及回放制作,DJ,后勤等。
活动内容:
二、节目类型:
1.卡拉OK大PK:以团队形式参与卡拉OK比赛(或知识竞赛大PK)。
2.群英荟萃大PK:本着创新思维,展望未来,努力进取的原则,可表现项目推进这几个月的变化等。节目类型不限,人员不限,以节目为单位PK。
三、感恩顾问组环节:
1.组织排练小品,以项目推行这几个月的故事或进步为背景,体现改进后的士气和精神。
2.向全体员工安排感恩卡,现场抽取几位代表朗读,并送出全体员工感恩卡。
3.提前安排客户组礼物,现场由开达人代表送出。
4.节目结束,安排全体员工与客户组合影留念。
5.活动结束,安排晚宴。
6.第二日做物料善后工作,照片制作回放跟踪,制作完成后4R墙展示并发送客户组留念。
四、活动所需物料:
1.舞台及拱门:活动地点如放到公司厂区,需搭建舞台。舞台可外租或公司购买物料搭建;
2.舞台背景墙及条幅:品牌部制作;
3.桌椅:培训室桌椅;
4.感恩卡:品牌部安排制作;
5.奖品及顾问组礼品:提前购买,奖品需定出金额预算;
五、活动阶段计划:
1、策划及准备期(__月__日到__月__日):
本阶段主要完成宣传、节目收集、相关岗位人员确定等。
节目收集:由节目负责人负责。采取各个部门或外来条件提供节目渠道。确定主持人。
前期宣传:由宣传负责人负责。海报设计及张贴、横幅。
协调及进展期(__月__日-__月__日):本阶段主要完成节目排练确定、中期宣传、舞台物料等确定、物品购买。
节目初期排练确定:由节目负责人负责,导演监督,地点暂定各部门选取优秀
节目,并进行排练。
舞台确定:由宣传负责人负责。(请结合节目组舞台要求,联系相关公司)
物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪负责人负责(物品需要情况征求各部)
倒计时期(__月__日-__月__日)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、证件制作、费用收集。
活动全过程确定及彩排:由节目负责人负责。节目单确定交由各部门,加紧排练节目。并进行第一次彩排,时间暂定__月__日,地点暂定。
末期宣传:宣传负责人负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计、发放及晚会当日抽奖券的收集。
领导邀请、相关证件制作、场地确定:由礼仪负责人负责。
费用收集:由总指挥负责。务必收正规票据,若此期无法收齐务必于活动结束后2天内收齐。
六、活动后期工作:
1.为演员或表演嘉宾分发小礼品
2.费用处理
3.书面总结
4.VCD制作及网络、宣传窗宣传
6.公司值班人员:___、___
7.活动当日流程:详见(附录1)
8.比赛规则与事项:详见(附录2)
9.节录单及参加人员:详见(附录3)
10.分队成员:详见(附录4)
11.费用预算:详见(附录5)
附录1:活动当日流程:(根据节目情况再明细讨论并确定时间配额)
1.12:30分观众及选手入席;
2.各队长抽签决定参赛顺序;
3.13:00分开始,总经理致词;
4.团体赛PK(根据顺序依次进行,A队结束,评委打分,B队开始,B队结束,
公布A队得分,C队开始……)
5.其他文艺节目;
6.个人PK;
7.公布团体赛成绩;
8.其他文艺节目;
9.组合PK;
10.公布个人赛成绩;
11.其他文艺节目;
12.颁奖;
13.其他文艺节目;
14.结束
附录2:比赛规则与注意事项
比赛分为三个类型:
1.团体赛:以团队为单位大合唱比赛;
2.个人赛:以个人为单位歌唱比赛;
3.合唱赛:以小组(2人以上)为单位合唱比赛;
除比赛节目以为,另有其他文艺节目(具体节目根据大家报名确定)
附录3:比赛组分组:(具体人员分队需另行讨论决定,提前确定队名以便设计制作队牌)
附录4:节录单及参加人员目录
附录5:费用预算明细
篇19:餐厅妇女节活动方案
xx年是“三八”国际劳动妇女节xx周年,为进一步团结动员全区妇女在“两型社会”建设和武汉现代服务业中心区建设中发挥更加积极的作用,全区各级妇女组织以宣传男女平等基本国策、贯彻落实党的xx届四中全会精神为重点,围绕保增长、保民生、保稳定,促进妇女创业、关注妇女儿童民生需求,开展丰富多彩的群众性活动,组织广大妇女以“百年妇运、百年礼赞”为主题,隆重纪念“三八”国际劳动妇女节101周年。节日期间,要主要围绕以下几个方面开展活动:
一、认真学习贯彻党的四中全会精神,团结广大妇女为和谐社会建设多作贡献
党的xx届四中全会认真总结了党执政以来加强自身建设的宝贵经验,深入分析了党的建设面临的新情况新问题,进一步研究和部署了以改革创新精神推进党的建设新的伟大工程。同时也对妇联组织提出了新任务新要求。各级妇女组织要利用纪念“三八”节的契机,进一步在全区妇女中深入宣传贯彻党的xx届四中全会精神,面向基层妇女群众,扎实开展形式多样的宣讲活动,帮助广大妇女真正把四中全会精神理解透、把握准、掌握好,切实把思想和行动统一到党的四中全会精神上来,把智慧和力量凝聚到实现党的四中全会确定的目标任务上来,把四中全会精神转化为广大妇女求平等、谋发展、创和谐的自觉行动,动员引导广大妇女在党的xx大精神指引下,立足新起点,为武汉现代服务业中心区建设和“两型”社会建设奉献智慧和力量。
二、大力宣传妇女典型和妇女事业发展的新成就,营造妇女发展的良好社会氛围
各级妇女组织要紧紧抓住“三八”国际妇女节xx周年的有利时机,大力宣传马克思主义妇女观和男女平等基本国策,宣传党和政府对妇女的高度重视,宣传在党的领导下我区妇女事业和妇女工作的新成就、新发展,在全社会进一步营造关注妇女发文章由展、关心和支持妇女儿童事业的良好氛围。要广泛开展“三八”红旗手(集体)、“巾帼文明岗”等评选表彰活动,集中表彰一批在各行各业、各条战线奋发有为、锐意创新、作出突出贡献的优秀妇女和广大妇女中涌现出的各类先进典型,大力宣传一批弘扬传统美德、倡扬时代新风的和谐家庭典型,通过先进典型的示范带动作用,切实加强对妇女和家庭成员的社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育,巩固广大妇女投身文章由经济建设和社会事业发展的共同思想基础。
三、积极开展各具特色的群众性活动,活跃节日气氛
各级妇女组织要围绕“百年妇运、百年庆典”的主题,在全区深入开展“争当文明成员、创建和谐家庭”活动,以“绿色生活进我家”为载体,深入开展“我两型,我快乐”的“两型家庭”创建活动,倡导文明健康环保的生活方式;以“平安家庭”创建为载体,深入开展“百万妇女学法律、家庭平安促和谐”为主题的普法进小区活动。要围绕事关妇女切身利益的民生问题,联合有关部门举行“春风送岗位”活动,满腔热情地为妇女办实事、解难事、做好事。
四、区妇联活动安排
1、“三八”节前,隆重举行“三八”国际劳动妇女节xx周年暨表彰大会,隆重表彰文章由区三八红旗手和三八红旗集体、区级巾帼文明岗、文章由区维护妇女儿童权益先进集体和先进个人、文章由区基层妇女组织建设示范单位等在文章由经济建设和社文章由会发展中涌现出的优秀妇女典型和先进妇女群体,进一步统一思想、凝聚力量、坚定信心,带领妇女为富裕、文明、平安、和谐文章由建设贡献力量。
2、举办一场“巾帼建功在文章由” 行业女性风采展示活动。以“一个窗口一面旗、一个岗位一颗星”的示范形象,展示我区广大妇女在促进社会文明进步和行业新风中的特殊风采。
3、联合相关部门开展以“促进妇女自主创业、维护妇女合法权益”为主题的“三八”妇女维权周活动,进一步加强妇女法制宣传教育,强化维权服务,激发和引导妇女自主创业。
4、联合劳动局举办“春风送岗位”专场招聘会,为下岗失业妇女就业再就业搭建平台,提供服务。
5、发挥文章由区女性创业服务中心的阵地作用,举办失业妇女就业技能培训班,提高她们的就业技能;扶持女性创业基地发展,为女性创业就业搭建平台。
6、区妇女人才促进会举办区女领导干部联谊活动。
7、制作一本反映文章由妇女运动发展历程的宣传画册。
请各街妇联、区直机关妇工委、区教育局妇工委、文章由区经济开发区妇工委、各妇委会根据区妇联“三八”国际劳动妇女节xx周年纪念活动的总体部署,围绕主题,结合实际,因地制宜地组织开展丰富多彩、各具特色的纪念活动,要坚文章由持求真务实,根据妇女群众的实际需求,把开展纪念活动与切实为妇女群众办好事、做实事、解难事结合起来,激励广大妇女进一步弘扬“四自”精神,与时俱进,开拓创新,为武汉现代服务业中心区建设和“两型”社会建设建功立业。
篇20:校园营销实战大赛策划书_社团活动策划书_网
活动主题:校园营销实战大赛
活动目的:为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念,同时给大学生搭建一个实战营销的平台,让大家充分发挥自己的聪明才智,实现企业与学校的双赢,崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。
主办: 崇文俱乐部
承办: 武汉理工市场营销协会
比赛时间:10月15日~~11月15日
产品简介:无形产品,包括单次消费 组团消费及办卡消费
目标市场:武汉理工大学全体师生
比赛设置:整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手
1 实战dv部分 给选手安排一个任务,限时完成,用dv记录。
2 理论策划部分 为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。
3 现场考核部分 考核选手的临场表现
奖项设置: 最佳创意奖 最佳团队奖 销售冠军奖 总冠军 亚军
比赛评审: 崇文经理 xx老师
技术支持(对选手): 提供专业销售培训,宣传资料以及全程跟踪服务与指导。
活动细节策划书
一 市场分析
武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学,国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人,全日制普通本科在校生37658人,有博士、硕士研究生11548人,有外国留学生151人。男女比例约为4:1
随着中国经济的发展,大学生的消费能力有了很大的提高,大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点:
1 精神消费占总消费比例较高 经调查发现,现在大学生的平均月生活费为500—600元,吃饭和日常消费大约花费300元,剩余部分主要用于精神享受。
2 大学生攀比心理较强,当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时,其他人会迅速跟进,形成一种潮流。
3 现在大学生娱乐的方式非常单调,主要是ktv,上网,相信崇文俱乐部 “在运动中娱乐,在娱乐中收获健康“ 的理念一定会非常受大学生的欢迎,迅速在学生中流行起来。
二 活动目的与效果
在学生中推广崇文俱乐部,提高其知名度和美誉度,并宣扬 “在运动中娱乐,在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念,使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。
通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展,支持学生培养自身能力的信息,以博得学生对崇文的好感。
通过比赛可以选拔人才,组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场,同时为崇文的持续发展储备人才。
我们相信活动取得圆满成功之后,崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升, “在运动中娱乐,在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受,再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广,一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。
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