远足征文题目大全（最新20篇）

我的梦-青年梦-中国梦

让我们的青年梦托起中国梦。

青年的梦是多重梦想的汇聚，有建功立业的“梦”，有报效祖国的“梦”，有回馈社会的“梦”，也有实现自我价值的“梦”……时代的进步为青年创造实现“个人梦”的机会，也对青年把个人前途与国家民族命运相结合提出了更高的要求。广大青年正在将中国梦细化为无数可见可感的期许和目标，将个人梦想融入国家的梦想。

国家“千人计划”特聘专家、全国青联常委、北京创毅讯联科技公司董事长兼首席执行官张辉1999年回国后，带领研究团队，成功研制出支持我国自主研发的移动多媒体技术——中国移动多媒体广播(cmmb)的核心芯片，为我国移动互联网产业发展作出了突出贡献。“我们为早日实现科研目标而日夜拼搏，靠的是信念。祖国有我们的亲人，也是我们梦想起航的地方。心中的历史使命感要求我们把事业发展融入祖国大业之中，在自己的专业领域有所作为。”他认为，中国梦要求我们不仅要实现自身价值，还要承担起中华民族复兴的责任。

中国航天科技集团第五研究院载人航天电气工程总体研究室主管设计师王鹏鹏因为“神九”任务期间担任飞行控制任务，被同事亲切地称为“神九妹”。“这份工作，实际上很苦、很枯燥，有时候觉得自己很累……”王鹏鹏坦言，即便如此，我还是很喜欢那句话：每天叫醒我的，不是闹钟是梦想。作为一名航天人，应当以航天事业为平台，以为祖国的发展贡献力量为最高使命。[莲山课 件 ]

北京华威家具制造有限公司董事长汪宏坤1992年带着75元来到北京务工，通过拼搏使公司从一家“小作坊”发展成为员工1000余人、在北京空港工业区拥有20万平方米工业园的规范民营企业。汪宏坤说，创业初期，他每天工作16小时,身兼数职。“创业尽管很苦很累，但也让人体会到巨大的成就感。”汪宏坤用自己的亲身经历告诉大家，“我们应该在实现中国梦的道路上汇聚每一个人的力量”。

“全国五一劳动奖章”获得者张春丽，几年前因为家境贫困撕掉了大学录取通知书，来到深圳成为千万名进城务工者的一员。为了实现自己的大学梦，她白天打工，晚上学习，以优异的成绩从深圳大学毕业，并考上了研究生。同时，张春丽在工作岗位上埋头苦干，给自己定下了“要做就做最好的农民工”的目标，用最短的时间掌握了工作技能。“梦想不分大小，每一个人都有梦想，我们相信，只要通过自身的努力，并且营造一个互帮互助积极向上的环境，我们的中国梦一定会实现。”张春丽朴素的话语道出了无数青年务工人员内心的渴望——改变人生，实现梦想！在她的带动下，越来越多的工友们开始怀着梦想，为实现自我价值而奋斗。

祖国!你是最伟大的母亲!

又是一个如诗如画的春季，在祖国960万平方千米的国土上，鸟语花香，山清水秀，繁花似锦，长城起舞。

面对着祖国的现状，不禁想起祖国过去的状况。60年，可谓弹指一瞬间。原来的乡村小道，如今变成了柏油马路;原来的土墙土屋，现今变成了平房高层;原来的粗茶淡饭，现在变成了美味佳肴。随着改革开放，国家经济在三十年间飞速发展，我们的生活和工作条件也在这三十年间发生着巨大的变化，衣食住行和生活环境、工作条件哪一样都是翻天覆地。

仰望长空，历史的星光依然闪烁!我们的中国古老而伟大，我们的中国壮丽而永生!蔡伦纸上书写着她的智慧，指南针上旋转着她的方向，刀光剑影下她一次次回归和平，精神劫难中又一次次积薪自焚，重获新生。为了祖国的成长，无数人前仆后继，呕心沥血，为了祖国的富强又有多少人燃尽了自己的生命和青春!

即使在那封建主义的绞杀下，即使在那帝国主义的炮火中，中国人依然用自己的脊梁挺起了中华古老的长城。五十年前的十月一日，我们的祖国振翅一飞，再度冲上云霄，向全世界发出了最为雄健豪壮的声音：“中国人民从此站起来了!”巨人的呐喊，震荡环宇，让群山响应，大海回波!

我为我的祖国母亲骄傲，我为成为中国母亲的儿子骄傲!谢谢您的抚养!感谢您的为我们人类做了个那么大的贡献!

母亲!请原谅我从未对您说过一句“妈妈，我爱您”,请原谅我在这里，用这个平台，表达我对您的爱。

今天在这个特殊的日子里，我在这里满怀深深的感恩对您说句“妈妈，我爱您!感谢您把我带到这个世界!感谢您把我抚养成人”!如今我已为人妻，为人母，深深的感到母亲的不容易、母爱的伟大。

从想要做母亲的那刻起，就要承受着男人永远无法承受的痛苦。十月怀胎，从开始频繁的呕吐，吃不下饭，到肚子跟篮球一样大，再到我们呱呱坠地的那刻，这期间您要承受着多大的辛酸和痛苦。

母亲，我爱您!是您给了我们生命，伴我们成长，教我们做人，爱我们胜过爱自己，对我们的宽容胜过任何人，您时常把最好的留给我们，好吃的，好玩的，哪怕省吃俭用都要满足我们有时无心的愿望，现在想起那时觉得自己好不懂事。

我爱您!母亲，您把所有的时间和精力奉献给了我们，您对我们的慈爱对我们的关心，我们一直觉得是一种唠叨，觉得很烦，直到现在才发现那是一种爱的呼唤，爱的表现，是世界上一种最美丽的声音。可惜我们现在离这种声音越来越远了，好想在听到您时常在我耳畔说些小时候的事情，想听到您对我的各种唠叨。

羔羊跪乳，乌鸦反哺。在这一年一度的母亲节，让我们有了一个向您表达谢意的机会，虽然关爱母亲是每天必做的事，但在这一天，我想为您做一些事，想陪在您的身边，哪怕只是为您端上一杯水，但是现实条件的无奈只能让我在这里表达我对您深深的爱，深深的祝福，深深的亏欠。

您的笑容，是世间温暖和煦的春风，您的皱纹，是艰难岁月里留下的刻痕，而您的爱在世间充满天地。您无私的爱值得我们尊重，您的宽容需要我们的尊重，您为了我们辛苦劳作，所有逝去的青春年华，更应当赢得我们的尊重!对您我们充满了无限的感激和敬意，只是无法用语言完全表达出我们对您深深的爱。

在“母亲节”这个特殊的日子里，作为子女虽然不能时刻在身边陪伴您，但在这一天我们都会深深的对您说声“母亲，我爱您!”，在这一天，我们会送上最衷心的祝福：母亲，祝您节日快乐!母亲，祝您平安健康幸福!母亲，我们永远爱您，敬您!

感受文字之美，尽享读书之乐，此次庆"国庆"征文活动，不仅是对学生读写水平的一次检验，也是对老师平时是如何进行作文教学的一次检查。通过活动。对学生的阅读积极性、尤其是对学生的作文水平有了很大的促进。现就这次活动总结如下：

一、提前通知、安排到位

在国庆节的前三周，团委就制定了以"热爱祖国，实现中国梦为主题的活动方案，并及时下发到各年级组、班主任、语文任课老师处及时幷按要求组织学生进行了参与。

二、凸显主题、文字优美

参赛学生的征文，都能紧扣题意进行写作，学生基本做到了文从句顺，语言优美，有的还使用了一些恰当的表达方法，主题鲜明，有较深的读书体验和感悟。

三、注重指导、加强阅读

本次征文活动，虽取得了一定成绩，但也反映了各年级作文教学中所存在的问题。现就这些问题提出一些建议：

一是要扎实上好作文指导课，使学生端正写作态度，激发写作欲望。教师可结合讲读课进行指导，把讲读课文作为写作的范文，引导学生体会其写作特点和优点，让学生借鉴其写法，进行写作。也可提供作文材料进行指导，开阔学生的思路。一方面可以亲身体会到写作训练中的难点，便于能够有的放矢地进行指导，另一方面又有学生提供了写作的范文。

二是要有目的地引导学生多看课外书，让学生多方面的阅读，广泛地涉猎，以开阔学生的视野，增长知识。这次征文活动中有好多的同学就写到了平时看课外书籍所得到的收获,这就是一个较好地例子。

三是要引导学生对作文进行修改。要写好一篇文章，必须进行细致、认真的修改。"好文章是改出来的，是说作文写好后要让学生通过多种方法进行修改，并不是老师一味地在其作文本上写上评语就完事了。可以让每一个学生在课堂上面向全体同学读自己的作文，让其他同学进行点评;也可以组织学生给自己的作文写评语。这样的修改，不仅文章的质量会明显提高，学生对作文课的兴趣以及参与度也会明显增强。总之，引导学生写好作文，应当遵循积累—构思—写作—修改的过程，在教学中精心安排、巧妙组织，这样，作文教学才可望取得较好的效果。

这次征文活动，学生参与的积极性高，共收到来搞185篇，评出一等奖7名，二等奖14名，三等奖21名。

xx公司十周年庆征文活动

xx年x月x日，是个值得纪念的日子。在这一天，——这株生机盎然的幼苗，在厦门经济特区这片开放的大地上破土而出，从此，注定了一个新生命的诞生和茁壮成长! 十年来，我们一起上路，风雨同舟、甘苦与共。我们共同经历每一次风浪每一次考验，我们共同分享每一次收获每一次喜悦!

相信十年后，在我们全体xx人的共同努力下，开拓进取，锐意创新，xx公司必能持续健康发展，进而迈向集团化、多元化的新纪元!

十周年庆，是全体xx人的庆典，无论是有着十年工龄的老xx人，还是刚刚迈进xx大门的新员工。也许您一直在为发展默默贡献、辛勤劳作;也许您目睹了从小到大的成长历程、见证了她的历史;也许您有许多难忘的回忆、令人激动的往事愿意与我们分享;也许有您有许多美好的心愿、衷心的祝福愿意让大家知道。

那么，请您拿起笔来，讲述您与共同成长历程，表达您对真诚的祝福与期望!

一、 征集时间：xx年4月1日～xx年4月30日

二、 征文内容：围绕走过的十年历程，记录作者的

亲身经历，抒发胸中的真实情感，展望美好的未来。

三、 征文形式：体裁不限，字数在600字左右，要求文

稿应由本人用蓝黑色水笔或钢笔誊写，稿纸自选。

四、 征稿对象：全体公司员工，各部门至少应上交(本

部门人数×1/3)篇的征文，由部门经理负责搜集。

五、 评选方式：所有征文将专设版面张贴，由周年庆筹

备小组根据征文内容及硬笔水法水平进行评选，共设设一、二、三等奖各1名，优秀奖3名，在周年庆晚会上进行颁奖。

欢迎大家踊跃投稿!

十周年庆筹备小组

《读书人 中国梦》征文作品

《读书人 中国梦》征文作品

青春容不得片刻怠慢，必坚百忍而图功业之终成！

——题记

又是一个暖风荡漾的季节。一杯茶，一本书，一个读书的背影。

校园里难得的静谧和安详，蔓延在光线柔和的午后。我喜欢这样的氛围，这种心若冰清，不见浮尘的感觉。大学本应是宁静的冶学探研之地，然而喧嚣学院的出现早已打破这一切。或许，也只有在周末，才能真正将嘈杂的念想束之高阁，平淡却不失其本真，优雅却处处彰显质朴。中国梦，当始于此！

作为当代大学生，存在我心里的中国梦，那些定格不了的美丽瞬间，就像经典电影情景，在往昔的流光里参差错落，如同月光洒落一地。忙碌学习生活的背后，请时常回过头看看，也许，梦从来就不曾走远过。

中国有梦，自古始然。刺客荆轲为报答燕太子丹厚恩，毅然赴秦，在易水河畔发出了“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮绝命歌；秦始皇“奋六世之余烈”，并吞六国，建立起中国历史上第一个统一大帝国。

西汉时期，大将霍去病为驱除北部边患，高喊“匈奴未灭，何以为家”的雄壮誓言。留下了“封狼居胥”的千古佳话。

在变乱纷生的三国时代，诸葛亮虽不似关云长武艺超群，也不及赵子龙胆略过人，却凭借他超人的智慧，一手规划了三分天下的宏伟蓝图，帮助刘备建立了三分天下有其一的蜀汉政权。

唐太宗李世民开创了著名的贞观之治，他虚心纳谏，厉行俭约，轻徭薄赋，使百姓休养生息，各民族融洽相处，国泰民安，对外开疆拓土，攻灭东突厥与薛延陀，重创高句丽，设立安西四镇，被各族人民尊称为天可汗，为后来唐朝全盛时期的开元盛世奠定了重要基础，“功大过微，故业不堕”，为后世明君之典范。

到了清代，千古一帝康熙又紧接着横空出世，收中国台湾、定三藩、平叛乱......与其子孙三人共创的康乾盛世，叫多少人称羡不已。

即使是中华民族历经苦难的近代，依旧不乏“国父”孙中山“亟拯斯民于水火，切扶大厦之将倾”的崇高情怀，他提出三民主义革命纲领，振聋发聩地高呼“驱除鞑虏。恢复中华”的口号，唤起了无数时代精英慷慨以赴，造就了悲壮而辉煌的民主革命潮流。

新中国成立后，历代领导人前仆后继的不懈努力，终于缔造了如今立于世界民族之林，日渐富强的中国。

作为当代大学生，当以实现中国梦为己任。周恩来总理说的好：为中华之崛起而读书！实现中国梦，需要大学生的参与，需要做一个真正的读书人！

读书人必是耐得住寂寞的。越是饱学之士，其知音少、曲高和寡的文人气质往往越是明显。一个真正的读书人，不会因外因冷却了对读书的热情。所谓的“颜如玉”、“黄金屋”是在书中获得的，而非灯红酒绿的烟柳繁华地。李白诗云：“古来圣贤皆寂寞”，自古仁人志士，又有哪个不是读书人呢？

读书人必是有顽强毅力的。翻开帙卷浩繁的历史，有许多读书人的著作为我们所熟悉，他们因此而流芳百世。《报任安书》说得好：西伯拘演《周易》；仲尼厄作《春秋》；屈原放逐赋《离骚》；左丘失明厥《国语》；孙子膑脚《兵法》修；不韦迁蜀传《吕览》；韩非囚秦，《说难》《孤愤》......由此观之，除去读书人，天下又有几人能十年如一日呢？

遗憾的是，现实生活总是有异于理想世界，令人扼腕。于是便有了脍炙人口的“采菊东篱下，悠然见南山”的感慨；如“明月松间照，清泉石上流”般如梦似幻的美景。现实的大学图书馆常常冷冷清清，我们深感悲哀与费解的同时，宿舍里又是另一番画面了：此起彼伏的喧哗吵嚷，嘈杂的游戏声更是不绝于耳。最美的邂逅该是在图书馆中，而非灯红酒绿的声色之所。身为当代大学生，必须要找准目标并早日行动，多数人都是举棋不定，才会拖拉，往往导致最后浑浑噩噩。

对此，我将实现中国梦总结为四点，即冯友兰先生所谓的“横渠四句”。横渠，即张载。横渠四句是张载的名言，即“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。” 这是中华国学的宗旨，也是读书人的毕生追求，更是中国梦终极价值体现。

为天地立心，即为包括人类社会在内的自然界确立生生之心。作为理想远大，热爱祖国的当代大学生，应树立为振兴中华而勇于奉献的形象，把自己的崇高理想具体落实到建设中国特色社会主义事业上来，时刻抱持着高度的社会责任感；始终以国家富强和人民幸福为己任。

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五月的_春意盎然，就在这美丽的五月，我们迎来了我们青年人自己的节日——“五四”青年节。今天，我们__中学的领导，老师和同学们在这里隆重集会，以表彰优秀和歌咏比赛来纪念伟大的“五四”爱国主义运动，庆祝“五四”青年节，喜迎中国共产党建党_周年。

_年前，在一场波澜壮阔的革命青年运动中，爱国主义精神同民主科学精神凝聚为一体，创造了既有深刻内涵、又有鲜明时代特征的“五四”精神。爱国、进步、民主、科学的伟大精神，推动着中国历史的进步。92年后的今天，我国进入全面建设小康社会，加快建设社会主义现代化的新的发展阶段，我们的家乡_也在中央第五次_工作会议精神的正确指引下，迈向新的辉煌。当前，我校全体师生也在紧紧围绕“办学水平在内地_班(校)中处于领先地位;成为向国内外展示_民族教育的窗口校”的办学目标，和“为_培养热爱祖国、促进民族团结、具备终身发展素质的优秀毕业生”的培养目标而努力奋斗。

在过去一年的工作中，校团委在两委机关团委和学校党总支的领导下，带领全校团员青年，认真学习党的理论，配合学校教育教学各项工作，积极开展各项活动，让同学们通过活动锻炼能力，明确认识，提高水平。主要开展了以下几方面的工作。

一、加强团组织建设和凝聚力，认真履行团组织职能

校团委按照学校党总支的要求，带领广大团员认真学习实践科学发展观，积极贯彻落实团内的各项工作。充分利用青年党校和对入党积极分子培训的课堂，向全校广大团员青年宣传国家改革开放三十多年取得的巨大成就和中央第五次_座谈会精神。引导全校同学深入学习党的理论知识和民族政策，使广大同学深刻认识和领会中国特色社会主义道路以及科学发展观的深刻内涵。

二、积极开展丰富多彩、形式多样的主题活动，充分发挥团组织的先锋模范作用

为了认真贯彻落实党中央召开第五次_工作座谈会的精神，校团委在校党总支的指导下，不仅组织入党积极分子认真学习第五次_工作座谈会的精神，撰写思想汇报，还组织了以“学习中央第五次_工作座谈会的精神”为主题的班会活动，通过此次活动，使同学们了解到此次会议对_未来几年的发展和稳定的重要性，通过学习和参加主题教育活动进一步深化了同学们维护祖国统一、民族团结的自觉性。

三、坚持党建带团建，把党的要求贯彻落实到团的建设之中。

在学校团委的日常工作中，全体团委委员非常重视新团员的发展工作，我们每发展一名团员都要经过征求年级组、班主任老师的意见和团委认真严格的考察;对高三毕业的同学和高一新生我们都及时进行团关系转接;对全体团员我们及时收缴团费并上交上级团组织;对各班团干部我们经常进行培训工作，提高其工作能力;学校团委每月组织一次团委会和学生会的例会，使团委会和学生会不断提高管理水平、不断改善工作方法。校团委还坚持不懈地对学生进行良好行为习惯的教育和培养。重视开展民族团结教育。在开展“推优”工作中，经过培养我校发展了达瓦多杰、索朗、旺久、旦增卓玛四名同学光荣入党，使我校的学生党员增加到53位。

四、加强团组织阵地建设，依托优质的社会资源开展工作。

我校团委工作的顺利开展离不开各级领导的关心和帮助。20_年，校团委和_市民委共青团总支承办了“20__市民族学校民族电影专题展映月”启动仪式。_市教委和市民委的领导向学校赠送了数字放映设备、数字拷贝和20_本民族团结书籍。为我校今后开展民族团结教育工作提供了便利的途径。

按照_市委教育工委市教委机关党委“三促两进”工作要求和“1+1”联谊活动计划，组织团员青年到房山区的良乡五中参加手拉手联谊活动。在联谊活动中，不仅让我们亲身感受到了首都社会、经济发展的巨大成就，更与良乡五中的汉族同龄人结下了深厚的友情，良乡五中师生的热情让这些藏族孩子感受到了亲人般的温暖，也提升了我们对汉藏团结互助的理解。

一年来开展的各项活动都得到了全校同学的热切响应和积极配合，这是对我们团委工作的肯定，更是对我们的鼓励，激励我们更加努力的工作，全心全意为同学们服务。在过去一年的工作中，校团委的工作也得到了市教委机关团委的肯定，在20_年“达标创优”活动中我校团委以第一名的成绩，被评为“红旗团委”，并代表市教委参评市直机关“红旗团委”的评选。各班也涌现了许多优秀的团员和团干部，他们具有较高的政治理论素养，严格遵守学校的纪律，学习优秀，工作突出，并有一定的管理能力和表率作用，在同学中威信较高。在今年“五四”青年节来临之际，我校团委组织了校内的评优，又有高一(1)索朗卓嘎等18名团干部、高二(1)强巴格列等54名团员脱颖而出，荣获__中学团委授的20_-20_年学度“优秀团干部”和“优秀团员”的光荣称号;并有高三(5)班等3个团支部被评为“优秀团支部”的光荣称号。今天，我们隆重表彰这些优秀团员、团干部和团支部，是希望全校广大青年团员以他们为榜样，努力学习，完善自我，把自己的热情和才干充分表现出来，为学校的建设、学校的发展作出贡献。我们同时也希望当选的优秀典范能再接再厉，带领我们学校同学共同进步。我们更希望通过这次大会，在我校同学中弘扬爱国、进步、民主、科学的“五四”精神，进一步坚定我们自己的立场，用我们自己的实际行动维护祖国统一、增进民族团结，让"爱国、爱校"成为每位同学的实际行动，续写__中学的辉煌。

最后，请让我代表全校同学祝领导、老师们身体健康，祝同学们过一个健康而有意义的五四青年节，让我们共同祝愿我们的祖国繁荣昌盛!

谢谢大家。

2020年五四青年节致辞2

各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

大家好!在江北市教育事业蒸蒸日上的今天，在这金桂飘香、硕果累累的季节里，我们迎来了盼望已久的日子——红星中心小学新校落成庆典暨学校更名揭牌仪式。从今天起，红星中心小学将正式更名为曙光中心小学。新校的落成，凝聚了全体建设者的汗水，凝聚了关心、支持红星中心小学建设的社会各界有识之士的爱心，因此，借此机会，我代表市委、市府向小学的顺利建成表示热烈的祝贺，向关心支持小学建设的各界人士表示衷心的感谢!

百年大计，教育为本。投资迁建红星中心小学，是我市教育系统_年的重要工程之一。对此市委、市政府高度重视，专门召开会议研究解决方案、落实目标任务，提出了明确的工作要求。在市教育、建设、规划等部门及红星街道政府的共同努力下，经过近一年的紧张施工，一座占地_余亩，建筑面积_平方米，总投资_多万元的现代化学校拔地而起。她设计新颖，设备齐全，环境优美，在全市乡镇小学中堪称一流。但这也明白无误地给我们学校提出了更新、更高、更严的要求：那就是追求卓越，办一流教育、育一流人才。实现这一目标，还有很长的路要走。因此，我希望：红星中心小学要紧紧抓住当前难得的发展机遇，认真贯彻党的教育方针，按照“_面向”的办学要求，用发展的眼光，明天的要求，大胆改革，勇于创新，积极引进竞争激励机制，加强学校管理，把学校建成教育人的典范。全体教育工作者要按照教学规律，紧跟时代步伐，提高教育教学效率。全体学生要珍惜大好时光和来之不易的学习环境，要好好学习争德才兼备、天天向上攀文化高峰。我相信，通过学校老师和同学们的共同努力、社会各界的大力支持，红星中心小学一定能够建成一所名符其实的一流学校。

红星中心小学已经成为历史，但红星中心小学的优良传统会代代相传。面对新的校名、新的起点，全体教师学生会加倍努力，为学校的发展不断创新、锐意进取，共同开创曙光中心小学的美好未来。最后，我衷心祝愿曙光中心小学的明天更美好!祝红星街道各项事业再创佳绩!祝在场的人体人员身体健康，事事顺心!谢谢大家!

经典征文：我的中国梦

雨辰

梦境，似幻似真，犹如飘渺云烟，掠过中国少年心头；梦想，壮志凌云，仿佛金蛇狂舞，铭刻华夏子孙心中。若茧，若丝，若绸，终会织为琉璃霓裳。

——题记

梦若茧

六岁的我随父母去到德国。蔚为壮观的勃兰登堡门，星罗棋布的大教堂，繁荣华丽的街道丝毫无法消除我对祖国的思念。我渴望回国，但鉴于父母的工作，我只能在德国开始我的小学学业。

一年级已经开学两个星期，我却没有一个朋友。我不愿意融入这些金发碧眼的小孩中，我要回归！为了表示抗议，每节德语课我都捧着一本注拼音的中文人物传记，沉浸在自己的世界里。

开学两个月，我才能勉强听懂部分德语。一天，我听到了同学的对话。“你看那个中国女孩，性格孤僻，中国人是不是都那么古怪啊？”“而且她好像也比较笨哎，那么简单的德语考试都不及格，真是典型的愚蠢的中国人！”“哈哈……”

不远处传来她们的嬉笑声，在我听来却是那么的刺耳。不知何时，我的眼泪已经打湿了手里的书。我也想和她们大声争辩，可话到嘴边才发现自己德语词穷，我只能任眼泪肆意流淌，冲刷满肚子的委屈。

我低下头，正好翻到的那一页是徐悲鸿传记。我将他在外国人鄙夷的目光中义正言辞的话语大声读出来：“那我们就比一比，我代表我的祖国，你代表你的国家，看看结业时，谁是人才，谁是蠢材！”

我的民族自尊心被唤醒。那一刻，我下定决心，一定要改变自己。因为在国外的环境里和外国人眼里，我不再仅仅是自己，一个七岁的小女孩，更是代表中国人的形象。

从擦干泪水开始，我全身心投入德语的学习。为了追赶上那些以德语为母语的同学，我付出了百倍的努力。我坚信“功夫不负有心人”，中国人也能学好德语！

七岁时，我的梦想便是努力学习德语，不让德国孩子笑话，证明中国孩子的学习能力。

梦若茧，在稚嫩的心灵洒下种子，虽未成形，却蓄势待发，充满潜力，承载着一个民族的希望。

梦若丝

十岁的我疯狂地迷恋上了音乐。但我发现，全球排行榜上家喻户晓的名曲几乎都是英文歌，中文歌曲似乎没有一席之地。如果我能将中文歌唱出风格，唱向世界，不就是一种推崇中华文化的好方法吗？说到做到，我立马行动起来。所谓“初生牛犊不怕虎”，我一边在家苦练声乐，同时也开始参加一个又一个的歌唱比赛，而且专挑高音难唱的歌曲。刚开始，我得到了所有人的支持，直到那次失误——

我自信满满地握着话筒，准备飙上最后的高音，喉咙里却挤出嘶哑得仿佛破铜锣般的声音。全场寂静一秒，紧接着爆发出一阵哄笑……

从那以后，我走在哪里都感觉受到“关注”。人们嘲弄的目光像锋利的刀片将我不够坚强的心割出一道道伤痕。那一刻，我几乎想要放弃。

漆暗的低谷中我却捕捉到了一丝希望的曙光。那是生命深处爆发的呐喊：“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”在鲁迅先生的年代，黑暗笼罩着壮丽山河，民族思想受到束缚。新文化运动，受到了多少打击，多少质疑，却又在多少挫折中屹然挺立！为了实现华夏文明，为了完成中国梦，他不惜洒尽满腔热血！而我呢？仅仅是个人的音乐梦想受到质疑就想要放弃吗？不，我要用歌声感动灵魂，将中国的文化，中国的音乐带向世界的每一个角落！

于是，我顶着讽刺的讥笑重新登上舞台。每一个音符都经过无数次的揣摩，每一种旋律都透露出我的释怀。眼泪，弄花了我的妆容，洗净了我的自卑。泪水朦胧中，我似乎看到了那个曾碎了一地的音乐之梦正随着我越来越响亮的歌声，被镀上一层七彩的光芒。

十岁时，我的梦想是让世界听到中国人的声音，唱响中文的歌曲。

梦若丝，已经在成长的心坎上生出萌芽。虽不茁壮，却绵延流长，充满韧性，蕴藏着一个年轻的理想。

梦若绸

随着时间的流逝，我却对“梦想”这一词越来越迷惘：原来梦想可以有很多，对个人而言，可以大到做总统富国强兵，可以小到吃一顿喜爱的晚餐；对一个民族或国家而言，可以大到上九天揽月，实现科技兴邦，可以小到让民众有吃有住，能够安居乐业。小的梦想似乎微不足道，而宏伟的目标又那么遥不可及。我苦恼于不知从何做起，甚至已经分不清我追求的到底是个人的梦想还是国家复兴的愿望。

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玄月金秋，教师是这个季节的主题。教师是人类灵魂的工程师，尊师重教已经成为一种良好的社会风尚，每年的教师节都有着很大的社会影响.因此，在20--年教师节来临之际，运城市邮政局特联合社会各企业，共同向全市大、中、小学校教师推出优惠促销流动，进行“节日献礼”，不仅有效捉住这一重要节日进行针对性营销，更晋升企业公益形象与美誉度，扩大品牌影响力。

一、流动主题

老师，您辛劳啦!

二、流动时间

--月--日——--月--日

三、企业介入形式

(一)制作节日贺卡，祝贺全体教师节日快乐

媒体形式：信卡型邮资明信片，有充裕的广告形象展示面。

规格与价格：186-128mm，2.00元/枚

印刷数目：10000枚起印，以5000的倍数递增。(全市教师数目为33200名)

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(1)邮资明信片由国家局同一发行，形式高档，能体现出企业对教师的正视与尊重。

(2)制作精美的卡片，更易被长久保留，因此，企业的宣传效果更持久。

(二)以“打开有礼”邮简的形式，向泛博教师进行节日献礼。

媒体形式：邮简广告。它是信封与宣传单张的有机组合，即合起来是一个信封，展开来就是一张宣传单张。

规格与单价：大16开，1.00元/枚

大8开，1.20元/枚

以上价格为邮简设计、印刷、数据使用、名址打印及邮寄等一体的用度。

印刷数目：5000枚起印。(全市教师数目为33200名)

媒体上风：

(1)企业以更优惠的价格，即可获取更大幅的广告宣传面。

(2)企业可以根据自己的需求灵活选择印刷数目。

(三)以DM夹报的形式，向教师群体推介企业优惠

媒体形式：DM单页或册子

规格与单价：大16开，0.15元/张

大8开，0.2元/张

以上价格为DM单设计、印刷、数据使用及送达等一体的用度。

印刷数目：10000枚起印。(全市教师数目为33200名)

(四)以商函的形式，向教师群体进行节日献礼。

媒体形式：通过信函的形式，将企业的宣传单或册子，邮寄给目标客户。

规格与单价：六号封，1.2元/封

七号封，1.6元/封

以上价格为带邮资的信封，内件可通过邮政进行制作，同时也可以由客户提供。

印刷数目：3000封起印。(全市教师数目为33200名)

(五)多种形式穿插使用。

顾客可根据自己的需求及实际情况进行媒体组合，使宣传效果达到。

四、运作流程

企业出资赞助并提供宣传、促销内容——邮政局根据企业需求设计贺卡(“打开有礼”邮简等)——邮政局提供全市教师的名址并为企业打印贺卡(“打开有礼”邮简等)——邮政局在教师节前将贺卡(“打开有礼”邮简等)送达到老师手中

五、企业流动收益

(1)每年的教师节都是社会关注的热门，适时推出“献礼”流动，有助于晋升企业公益形象与美誉度，扩大品牌影响力。

(3)通过邮政送达网络，直接将广告信息送到目标对象手中，实现一对一、点对点的强势宣传，让企业在众多广告宣传流动中脱颖而出。

(3)开展详细针对教师的促销优惠，有助于吸引泛博教师群体，

助学筑梦铸人主题征文：行走，梦想与征途

助学筑梦铸人主题征文:行走，梦想与征途

行走之中的坎坷与无奈，梦想追逐的疼痛与挣扎。敲下这几个字的时候，脑海里冒出的都是隐忍与泪水的词汇，我至今都无法想象，我是如何度过的那段无知而艰难的时光。

--致我北漂生活

清晨的微风，悠长的小道，将我的思绪拉回到未名湖畔。又是一年秋季，行走在懵懂的隧道中，探索着我无知的未来。

XX年，我在北京。

那时的我，望着全然陌生的世界，带着自己小小的梦想行走在匆匆之中。也许我是一颗多情的种子，撒落在这人世间，轻轻的滑落，厚实的掩埋。

走吧，也许只是刚进入社会的迷茫，但迷失在迷茫的乐园中，我在幻想或许十年后我是一个大企业家，金融巨鳄；抑或是一个工资待遇可以勉强生活的公务员；现实我只不过是一个大二的学生，年仅20岁。在无数人看来，充其量我算是一个孩子，甚至连孩子资格都没有的一个类似年轻人。

散落在艺苑的心灵顿时被沿路的情景打开并洗涤着。舒展开的是过往，停留的是记忆。时间突然有了加速度，两年时间，爷爷去世，外公和母亲相继患上偏瘫，哥哥做生意赔了十多万，而他两个未成年的儿子，一个刚牙牙学语。正因为这所有的事情堆积在我的世界里，我不得不坚强，不得不认认真真的面对属于自己的磨难，打造属于自己的生活。

大学，我不断地行走社会，接受一次又一次折磨，忍耐着痛苦着不敢吱声向父母伸手要钱。上学时每个周末、节假日，早上六点多起来挤北京的公交，上班到晚上十点，再挤公交回学校。那时候，我甚至养成了坚决不让座的坏习惯，一天站十几个小时，身心疲惫。所有艰辛，只为每个月一千多的生活费，每年六千多的学杂费。人这一辈子，头顶的天是一样的，一定要有能让你双脚坚强地站在大地上的东西。所以，虽然我还在大学，但早已处于半工半读半创业的状态。

你看，晨光与夕阳瞬间就能照亮全世界，人人生而平等。行走生活，虽落寞，苦闷，尝尽了孤独的滋味，但我也收获颇丰。独自一人，没有任何依靠的压抑和苦楚，会让人变得无所畏惧。上帝不是公平的，你总会遇到各种各样的问题，但是上帝不是故意的，所以你要原谅他，然后你要依靠自己的双手，去解决问题。人可以长的不漂亮，但要有追求，去担当。这样的话无论遭受什么样的失败都可以凭借自己的力量迅速爬起，拍拍身上的土，继续前行。

业精于勤荒于嬉，工作的劳累，并没有阻止我追求知识的脚步，花费着比别人多出数倍的时间来学习。两年下来，我荣获一项国家级荣誉，两项省级荣誉，五项校级荣誉，在校还被学校的老师看中，担任团委办公室主任一职，我是如此欣慰，如此感激学校和社会对我的支持，让我得以在这偌大的北京城中勉强地生存着。独立自主性格，造就了我的人生，人，生于艰难，却活得精彩。

我很知足，因为相比那些没有双脚的人，我至少还有我可以炫耀的鞋子。性格的极端，让我体内似有邪恶和善良两股力量一直在抗争。我很容易沉浸在悲伤之中，可能因为生活里太多让人痛苦不堪的事情。但我更相信人最纯真本质的东西是善良，所以无论这个世界充斥着多少黑暗，我都会尽量去发现这个世界最美好的一面，去做义工，帮助别人，去做慈善，知世故而不世故是最善良的成熟，这句话，我一直尊奉而实施。

这一年，我在北京，我不只是一个大学生。我坐着敞亮的办公室，享受着国家的福利，结交着各地的朋友，筹办着各样的活动，也为社会奉献着爱心。我不再迷茫，未来很遥远，意念很坚定。

未来在行走之中，梦想在继续。

为深入贯彻落实党的xx大提出的弘扬中华文化，运用传统节日弘扬民族文化的优秀传统，建设中华民族共有精神家园的战略任务，深入推进--分局精神文明建设，根据--市文明办下发文件要求，结合我局工作实际，开展了“我们的节日·清明节”主题活动，现将活动整个情况小结如下：

一、活动主题

开展“我们的节日·清明节”主题活动是贯彻落实中央文明办主题教育实践活动的重要举措，是提升公民思想道德建设的有力抓手。本次活动的主题是：“缅怀革命先烈，传承优良传统”。

二、指导思想

紧紧围绕清明节寻根祭祖的民间传统习俗特征，突出缅怀先祖、缅怀先贤、缅怀先烈，倡导孝心、推行孝行、弘扬孝道、倡行忠义、培育忠心、塑造忠诚。以-理论和“-”重要思想及科学发展观和社会主义核心价值体系为指导，通过活动，在缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义、热爱--、建设--情感。

三、活动内容

1.开展中华经典诵读活动。开展清明诗文朗诵会和诗词歌会，用中华经典诵读方式敬先贤、颂英烈，弘扬中华民族优秀文化和传统美德，引导分局全体干部职工慎终追远、不忘传统，弘

扬中华民族优秀文化和传统美德。

2.动员全体干部职工积极参与“网上祭英烈”活动。借助祭奠网“网上祭奠烈士”互动平台，发动全体干部、职工进行网上祭奠、发表祭奠感言、开展网络访谈，组织他们撰写心得体会，发表感言心声，表达对先烈、先人、先贤的感恩与敬仰。

3.开展节日民俗活动。深入挖掘清明节的文化内涵，以座谈会方式深入了解具有浓郁地方特色的寻根祭祖活动，让全体干部职工切身体会节日习俗，感受传统文化魅力。

4.开展文明祭祀活动。积极推广手机短信、网上扫墓和家庭追思会等新型祭奠方式，引导群众用鲜花、植树等文明生态的方式表达对先人的怀念之情，营造一切从简、文明健康的祭祀新风。

四、活动要求

1.认真组织，积极引导。要注意把“我们的节日·清明节”主题活动作为精神文明建设的重要工作，紧密联系实际，认真制定活动方案，积极引导群众通过传统的祭祖、踏青以及鲜花祭祀、网上祭祀等方式，进行文明祭祀活动，形成保护环境，亲近自然的良好氛围。

2.努力做好、结合文章。要注意把清明节活动与群众性精神文明创建活动结合起来，与干部、职工思想道德建设结合起来，与志愿服务活动结合起来，加强组织领导，加大工作力度，做到既形成声势又扎扎实实。

3.深化宣传、营造氛围。通过板报、标语等宣传阵地和群众

喜闻乐见的多种文艺形式，开展“我们的节日·清明节”系列主题宣传活动，通过活动造势，引导群众文明祭祀进一步倡导文明新风，把节日氛围造浓。

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《少年向上 真善美伴我行》主题征文

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真善美伴我行

“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。人性中的美，就像花瓣一样撒落在我们生活的角落里，只有开启我们心灵的窗户，才能把这些花瓣串成美丽的花环，成为生活中精美饰品。

（一）

孝义少年李是先天的聋哑人，自记事以来，目睹父母起早贪黑、辛勤劳作。她看在眼里，记载心里。从很小的时候起，她就主动帮父母做些力所能及的家务，洗衣做饭、打扫卫生、料理菜地，样样在行。没到农忙，李几乎包揽了家里的所有家务。每天清晨，她随父母一起起床，打扫完房间后，就到菜园里摘菜，做好饭后再到田间叫父母。吃完饭，她又随妈妈到菜地种苗、除草。妈妈心疼她，不让她做，她执意要陪妈妈干活。有时拗不过妈妈，李回到家也不闲着，把家里收拾得干干净净，以便让爸爸妈妈回到家里可以好好休息一下。在学校，她不但学习刻苦，成绩优秀，还在文艺比赛中获得二等奖。她用自己的努力和行动证明：自己虽然是聋哑人，但并不比正常人差。

理解父母，疼惜父母，这，便是生活中第一朵花瓣！

（二）

一辆公共汽车正在缓缓的驶过来，停在了人们的面前。公交车上，乘客摩肩接踵，拥挤异常。一位老人牵着孙女那小小的手挤进了进来。小女孩皱着眉头，无奈地靠在爷爷身边，夹在人群中，似乎连呼吸都很困难。“小姑娘，来我这坐吧！”小姑娘扭身去看，竟是隔着一排坐上的少年。少年个子不高，手里拿着本书，应该是名学生。小女孩一脸惊喜，快速的挤了过去。小小的眼睛弯成了一座桥。

与人为善，体谅他人，这，便是生活中第二朵花瓣！

（三）

生活中在金华女孩曹，在她看来，“山林给你快乐，你要还她洁净”。于是，她经常独自一人或者邀上几个好友一起前往九峰山爬山，捡垃圾。有时一捡就是两三个小时。用自己的微薄之力，还山林一点洁净。

感恩社会，回报社会，这，便是生活中第三朵花瓣！

这三瓣花瓣，便是洒落在人间的真善美！“生活中不是缺少美，而是缺少美的发现，”所以，我们要拥有真善美，看见真善美，与真善美同行。

真善美之花绽心间

漫漫长路，人们总在追寻遥不可及的星光，却总是忘了真善美才应是我们追求的方向。        ——题记

一

冬日的早晨总是很凛冽，雾蒙蒙的空气包裹着周围的事物，刺骨又细密的寒冷，一阵阵打来。“吃点吧。”奶奶和蔼的声音悠悠的传来，虽有些沙哑，也不那么清澈，却暖暖的从耳边漾开一阵涟漪，像一丛昙花柔柔的开放到心间。

我回头，望了望她，轻声答道：“好。”她手里是一碗软软糯糯的红薯，微黄的光泽淡淡的闪耀。迎面扑来的热气让我觉得脸上湿湿麻麻的，带着独特的质朴味道钻进我的鼻孔，引诱着我的口水。我伸手接过奶奶手里的红薯，下一秒便发出了一声不大不小的痛呼：“嘶——”我皱了皱眉。“烫？”奶奶见我皱眉，关切的问我。“我给你放着，不烫了再吃。”奶奶没有再说什么，匆匆忙忙的夺过了我手里的红薯，转身朝屋里走去，仿佛没有感受到烫手的温度。

奶奶的动作很快，但我却在她转身的一瞬间清楚地看到了她脸颊上那深深的像菊花瓣般的皱纹还有挺得像小山丘般的眉峰。

指尖的余温还在，奶奶的身影佝偻又颤巍巍，灰白的发丝凌乱的像秋日的枯草，随风而舞。

这便是人性之真，之善，之美吧。奶奶那声轻轻的话语，那碗香气四溢的红薯体现的是宛如白玉般晶莹剔透的亲情。悄然而至，就像带走冬寒的第一缕春风，流淌在每一个人心中，那样真真切切的温暖。

二

夏天有时候真的泼辣的不像样，丝毫不扭捏，炙热覆盖在每一寸暴露的皮肤上。

走了没多久我便大汗淋漓，撑着膝盖气喘吁吁地遥看还有很远的杂货店，手里攥着早已被汗水浸湿的五元钱，叹了口气。

“卖冰棍啦！”一阵沉厚但又声音不大的女声响起。

冰棍！我一个激灵，直起身来寻找声源。“卖冰棍啦！”我猛地回头，只见一个妇人正站在小摊旁，她毫无遮盖地暴露在阳光下，黑红的皮肤上滚过了颗颗汗珠，通红的脸颊更染上了一层红晕。她着急地东张西望，时不时用挂在脖子上沾着污渍的毛巾擦汗。

我兴奋地跑过去，习惯性的掏钱，视线在那晶莹诱人的冰棍上扫来扫去，摩拳擦掌地想象着冰棍入口即化的快感与从舌尖迸发到全身的清凉，我似乎都能感觉那股清凉在我的胃里翻滚，蔓延。

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一、填空题

1、 中共十一届三届四中全会以来，以邓小平同志为代表的中国共产党人，总结建国以来正反两面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向(经济建设)的转移，实行(改革开放)，开辟了社会主义发展新时期。

2、的系列重要讲话提出了许多新思想、(新观点)、新论断、(新要求)，是对中国特色社会主义理论的丰富和发展;是党和国家、民族前进的动员与纲领。

3、马克思主义的精髓是(实事求是、解放思想、和与时俱进)。

4、全面推进依法治国的总目标是建设(中国特色社会主义法制体系)，建设(社会主义法治国家)。

5、报告指出，建设中国特色社会主义，总依据是(社会主义初级阶段)，总布局是(五位一体)，总任务是实现(社会主义现代化和中华民族的伟大复兴)。

6、马克思主义在与中国实际相结合的过程中产生了两次历史性飞跃，并产生了两大理论成果，它们分别是(毛泽东思想和中国特色社会主义体系)。

7、党的xx届三中全会作出的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中提出，全面深化改革的总目标是完善和发展(中国特色社会主义制度) ，推进(国家治理体系和治理能力)现代化。

8、《发展党员工作细则》规定，基层党组织应当对发展对象进行短期集中培训，培训时间一般不少于(3 天)或不少于(24 学时)，未经培训的，除个别特殊情况外，不能发展入党。

二、单项选择题

1、关于科学发展观，下面说法错误的是 ( D )

A 第一要务是发展 B 核心是以人为本

C 基本要求是全面协调可持续 D 根本方法是改革开放

2、中国传播马克思主义的第一人是( A )

A 李大钊 B 陈独秀 C 毛泽东 D 康有为

3、依法治国方略是在( B )提出的。

A 十四大 B xx大 C xx大 D xx大

4、建国后，我国先后出台有( D )部宪法。

A 1 B 2 C 3 D 4

5、党的( A )，明确提出我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济

A 十四大 B xx大 C xx大 D xx大

6、党章规定，严重触犯刑律的党员必须给予( D )的处分或处理。

A 党内严重警告 B 撤销党内职务 C 留党察看 D 开除党籍

E 移交司法机关处理

7、北京城市学院的校训不包括下利( B )内容。

A 改革探索 B 求真务实 C 勤奋进取

D 艰苦创业 E 开拓进取

8、( B )是我党执政兴国的第一要务。

A 创新 B 发展 C 和谐 D 反腐

9、群众路线是党的根本工作路线，其内容不包括( D )

A 一切为了群众 B 一切依靠群众

C从群众中来，到群众中去的群众路线 D一切相信 群众

10、中共六大是唯一一次在国外召开的全国代表大会，其中从上海到大连的途中，遇险的是( C )。

A 毛泽东 B 向忠发 C 周恩来 D 张国焘

三、多项选择题

1、 改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是( ABC )

A 开辟了中国特色社会主义制度 B 形成了中国特色社会主义理论体系

C 确立了中国特色社会主义制度 D 坚持了四项基本原则

2、中共一大召开的地点( AD )。

A 上海 B 北京 C 湖南 D 浙江 D 广州

3、摆在我党面前的“四大危险”，体现在下利几条中的是( ABDE )

A 精神懈怠 B 能力不足 C 庸懒散套

D 消极腐败 E 脱离群众

4、党的xx届三中全会指出，全面建成小康社会，进而建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须在新的历史起点上全面深化改革，不断增强中国特色社会主义( ABC )

A道路自信 B 理论自信 C 制度自信 D 科技自信

5、实现依法治国必须坚持一手抓法治，一手抓德治的原则，大力弘扬社会主义核心价值观，弘扬中华传统美德，培育( ABCD )

A 社会公德 B 家庭美德 C 职业道德 D 个人品德

6、中国共产党的三大优良传统和作风是指( ACD )

A、理论联系实际 B、艰苦奋斗不怕牺牲

C、密切联系群众的 A、批评与自我批评

7 、预备党员的权利，除了没有( ABC )以外，其它权利同正式党员一样。

A 表决权 B 选举权 C 被选举权

D 发言权 E 参加党的有关会议的权力

8、建设中国特色社会主义的总布局的“五位一体“，下例属于”五位一体“的是( BCD E)

A 经济 B政治 C文化 D社会 E生态

9、下利关于市场经济说法正确的是( ABCD )

A 本质是法治经济 B 发挥市场在资源配置中的作用

C 与计划经济一样是资源配置的方式 D 可以存在于不同的社会制度下

10 、 在去年的全国人大闭幕会上详细阐释了中国梦的内涵，实现中国梦必须( ACD )

A 必须走中国道路 B 必须坚持中国特色

C必须弘扬中国特色 D 必须凝聚中国力量

四、简答题

1、请说明社会主义核心价值观的内容?

从国家层面：富强、民主、文明、和谐，

从国家层面：自由、平等、公正、法治，

从个人层面：爱国、敬业、诚信、友善，

2、党的民主集中制的基本原则里的“四个服从“是指?

个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。

3、请简述系列讲话的主要特点。

问题意识重根本

人民立场重情怀

求真务实重落实

战略思维重全局

五、论述题

1、入党积极分子如何端正自己的入党动机，真正做到从思想上入党?

参考要点

答：端正入党动机：入党动机就是为什么入党。正确的入党动机即是，个人利益服从党的利益，接受党的教育，为党的最终目标奉献终生。

端正入党动机需要：主动接受组织的培训和考察，自觉修炼党性，在思想上承认党的纲领和党的章程，并在行动上努力实践，积极投身于社会主义，共产主义奋斗的事业。入党绝不是为个人谋取好处的;共产党员不能随大流、赶时髦;共产党员不能混同于一般群众;共产党员要发挥带头模范作用;共产党员不能骄傲自满。

从思想上入党：按党员的标准要求自己，正确的认识对待党员的标准，坚持做到四个统一才能真正做到从思想上入党。

2、 为什么说经济体制改革的核心问题是处理好政府和市场的关系?

答：(1)政府和市场是现代市场经济体系中相互关联的两个重要组成部分。这是我国社会主义市场经济体制建立和完善过程中，必须解决好的重大理论和实践课题。

(2)正确认识市场经济条件下政府作用和市场作用的优点与局限性。发展社会主义市场经济，既要高度重视政府的作用，也要高度重视市场的作用。

(3)我国经济体制既存在政府干预过度问题，也存在“市场失灵“问题。

(4)以正确处理政府和市场关系问题为核心，推进经济体制改革。

3、党的xx届四中全会提出全面推进依法治国，要形成法治工作五大体系，请简述具体内容。

答：党的xx届四中全会明确提出，全面推进依法治国，总目标是建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家，其中五大体系:完备的法律规范体系， 高效的法治实施体系， 严密的法治监督体系， 有力的法治保障体系， 完善的党内法规体系。

六、结合实际应用题

1、你如何践行学官支部书记在开班式上提出的合格建设者和可靠接班人的要求?

答：(1)要当好社会主义建设者。首先要学好自己的专业，把专业学精、学透，其次是要博览群书，扩大自己的知识面，以适应社会发展的需求，熟练掌握自己的专业知识，并通过不断地实践，全面提高自己的综合能力。

(2)要做党的事业的接班人。首先要学会在中国传统优秀文化中吸取营养;其次是要学会运用辩证唯物主义和历史唯物主义来分析和解决现实中的问题。

2、为纪念一二九，校区先锋社要开展主题教育活动，请你以校区先锋社的名义设计主题活动方案。

答案参考要点：

(1) 要求方案紧扣12.9主题，具有深刻的教育意义。

(2) 方案格式正确，具有可操作性。

3、 请你例举党章中对党员进行约束的有关规定，谈谈“从严治党从我做起”的意义。

答案要点如下：

(1) 至少列出5条以上的约束性条款;

(2) 谈出自己对“从严治党从我做起”的意义的阐述或体会。

2015年精选实习报告题目

1、处理宾客投诉的技巧与运用

2、宾客至上与员工第一

3、论饭店内部沟通

4、做好小事是饭店服务质量的基础

5、青岛旅游业发展分析

6、青岛旅游业发展趋势

7、山东儒文化与旅游

8、饭店英语与饭店人

9、饭店员工培训与管理

10、把握宾客心理提高饭店服务质量

11、浅析导游人员的激励

12、我国国内旅游市场的培育与开发

13、浅析导游过程中的游客安全问题

14、青岛旅游景区/点的发展现状与对策

15、如何实现酒店与实习生的双赢

16、浅析酒店商务客人的接待

17、奥运会与青岛旅游业

18、青岛旅游形象探析

19、浅析家庭旅游市场的开发

20、主题公园旅游业的影响

21、饭店人力资源开发与管理

22、饭店金钥匙管理

23、心理学在旅游实际工作中的运用

24、导游员素质的培养

25、浅析饭店服务创新

26、个性化服务在饭店中的运用

27、青岛开发区旅游发展趋势分析

28、人文环境对旅游业的影响

29、会展旅游的发展趋势

30、绿色饭店的经营优势

物流管理专业社会实践活动参考选题

1、山东省第三方物流发展的模式及对策

2、物流信息管理的现状与趋势分析

3、物流企业营销体系调查分析

4、物流配送中心作业流程调查研究

5、电子商务条件下的物流模式研究

6、工业企业物流管理的问题与对策

7、流通企业物流管理的问题与对策

8、工商企业采购方式及其创新

9、运输成本分析与运输合理化

10、山东回收物流现状调查与分析

11、各类企业物流的流程设计

12、物流企业市场推广与客户服务方案的设计

13、物流中心内部布局调查分析

14、集装箱码头装卸工艺调查分析

15、青岛仓储业现状调查与趋势分析

16、制造业生产物流调查分析

17、山东省多式联运现状调查

18、内贸集装箱运输中存在的问题与对策探讨

二年级家长会数学教师发言稿

尊敬的各位家长朋友，大家好。今天我们又相聚在这儿，一起探讨，交流孩子们这学期来的情况。今天，我想从四个方面来讲。

一、期中考试分析

这次期中考试试题出得特别有水平，想考100分很难，每道题都有难度，要想考好成绩，必须能认真读题，分析好题意，才能做正确。如果平时浮躁的同学，就考不好。这些题型平时都讲过，但把有难度的题都放在一起，考满分就难了。通过这次期中考试，其中一部分同学的进步很大，这次考试的总体情况是：100分：

90-99分：   80-89分：    70-79分：   70分以下：卷子已经分析了，我们这儿不在一一讲解了。

二、下面我们一起了解本学期的教材内容

内容：有余数的除法，万以内的认识，万以内的加减（一），（二）

混合运算，千米、分米、毫米的认识，图形与拼图，时分秒的认识，统计。教学重点：还是在计算，及应用。

针对对于这学期的教学的教学内容，我说几点：①计算，计算非常重要，是一切的基础，应用题即使列对算式，计算结果错，也没分。②应用题，这学期是两步计算的应用题，以后越来越难，我们现在主要是注意孩子们的解题思路，就是方法，第一步先算什么，思路理顺了，才能列对算式。起到事半功倍的效果。③学以致用。千米、分米、毫米的认识，图形与拼图，时分秒的认识，这些小单元的知识，要多在生活中应用。这样孩子学的才能扎实，巩固好课堂上学的知识。④有一部分学生，对于数的组成，读写不清楚，需家长有针对性的练习。

三、关于课堂和作业。

有的家长问我，我的孩子不笨，为什么考不好，这要从三方面来讲。①课堂效率：学习习惯，课堂上不会听课，不会学习，老师讲，他玩，说话。②课堂作业，同样在课堂上写作业，有的学生写的又好又对又快，可有个别孩子，不写，只玩，浪费了课堂时间，课堂上的题讲完后，别的同学错已改掌握了，这几个孩子还没做，怎么能学会，学好。老师提醒他是一定的，但我不可能只盯着这几个孩子。这就需要家长多看看课本，作业本， ③家庭作业：质量问题，成绩好的同学自然能保质保量的完成，差的当然不行，我不知道你们在抱怨孩子不行时，你是否做到了家长应尽的责任。平时不管，出来成绩就打骂孩子是怎么学的。以这回手抄报为例，就可以看出你是否做到好不好，别光把责任推给别人，找找自身原因，如果你做到了，孩子一定会有所改变。④卷子反馈，每次单元考完，是不是和孩子一起分析这次错的原因，而不是打骂埋怨。

四、下面我给各位家长提几点建议

1、从思想，态度上正确的对待学习。教育孩子之前，我们家长先端正好思想，态度。为什么这样说，因为有不少家长认为，现在实行九年义务教育，小学孩子过得快乐就行，不用学习，我不赞同这个想法。如果孩子在小学的文化基础不牢固，文轩，东昌你考不上，如果上，也只是在班级后面，怎么能考上好的高中。更别说大学，我们都想让孩子比我们过得好，没有好的文化知识，大一些越来越难管，后果可想而知。我们在学校里教育孩子，打个比方就像在大片地里种地，庄稼长的有的好，有的不好；你们教育自己的孩子，就像种自己的责任田，你们的收成怎样，全看你们平时管理的好不好。

2、养成良好的学习习惯。

说句实在话，有好习惯比有好成绩更重要。好成绩是暂时的，而学习习惯一旦形成，那将是孩子一生的财富。尤其是低年级，正是培养孩子好习惯的最佳时期。我们现在多花点精力放在孩子习惯的养成上，以后不管孩子上几年级，需要我们操心的地方越来越少。可以这样说，我们现在的操心正是为了以后的不操心。孩子的教育离不开我们的共同的努力，孩子的成长和成功离不开家长的关注，学校教育和家庭教育的配合，家庭，学校，学生，哪一方面出现问题，孩子都不会成功。特别在学习方面，如果孩子有某个知识点没学好，没及时巩固，那积累的多了，孩子不会的知识越来越多，最后就跟不上了。所以，每天，回家的路上，吃饭的时，可以问问孩子，今天你上的什么课，你的表现，及时了解孩子的上课情况，孩子发现你关注他，他上课一定会好好表现。在家里写作业时，要专心学习，别随写随玩，三心二意。现在数学可以写完在检查。

3、适当的挫折教育。

现在，每个家庭基本是独生子女，孩子被宠坏了，事事顺心。因而，缺乏挫折教育，只能受表扬，却听不进去批评，成绩不好，受到批评，就经受不起，失去自信心。为此，家长有必要培养孩子的耐挫能力，不能事事顺着他，在家中，有意识地让孩子经受一些小小的挫折，并鼓励他们自己克服。在学校里，我们不可能都围着你的孩子，他表现的好，会受到表扬，表现的不好，会受到批评，甚至受到小小的惩罚。对于这些，希望家长和老师的步调保持一致，共同教育好我们的孩子。

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2015年最新有关各专业的实习报告题目

旅游与酒店管理专业社会实践活动参考题目

1、处理宾客投诉的技巧与运用

2、宾客至上与员工第一

3、论饭店内部沟通

4、做好小事是饭店服务质量的基础

5、青岛旅游业发展分析

6、青岛旅游业发展趋势

7、山东儒文化与旅游

8、饭店英语与饭店人

9、饭店员工培训与管理

10、把握宾客心理提高饭店服务质量

11、浅析导游人员的激励

12、我国国内旅游市场的培育与开发

13、浅析导游过程中的游客安全问题

14、青岛旅游景区/点的发展现状与对策

15、如何实现酒店与实习生的双赢

16、浅析酒店商务客人的接待

17、奥运会与青岛旅游业

18、青岛旅游形象探析

19、浅析家庭旅游市场的开发

20、主题公园旅游业的影响

21、饭店人力资源开发与管理

22、饭店金钥匙管理

23、心理学在旅游实际工作中的运用

24、导游员素质的培养

25、浅析饭店服务创新

26、个性化服务在饭店中的运用

27、青岛开发区旅游发展趋势分析

28、人文环境对旅游业的影响

29、会展旅游的发展趋势

30、绿色饭店的经营优势

物流管理专业社会实践活动参考选题

1、山东省第三方物流发展的模式及对策

2、物流信息管理的现状与趋势分析

3、物流企业营销体系调查分析

4、物流配送中心作业流程调查研究

5、电子商务条件下的物流模式研究

6、工业企业物流管理的问题与对策

7、流通企业物流管理的问题与对策

8、工商企业采购方式及其创新

9、运输成本分析与运输合理化

10、山东回收物流现状调查与分析

11、各类企业物流的流程设计

12、物流企业市场推广与客户服务方案的设计

13、物流中心内部布局调查分析

14、集装箱码头装卸工艺调查分析

15、青岛仓储业现状调查与趋势分析

16、制造业生产物流调查分析

17、山东省多式联运现状调查

18、内贸集装箱运输中存在的问题与对策探讨

一、活动主题：维修遍校园，爱心传万家

二、活动背景：

随着电脑在我学校的普及，同学们的电脑也陆续出现了许多故障问题，电脑出现故障，对同学们的学习与娱乐造成一定程度上的影响，经了解，发现大一新生电脑故障现象尤为突出，而且，由于问题的严重，已有不少同学及向我们反映希望问题能得到解决。为此，特组织此次阳光行动。

三、活动目的：体现协会主旨，发扬学习雷锋，助人为乐的精神，本部门将为全校师生无偿

提供电脑维修服务。本次活动还为在校师生解答电脑出现的问题和维修电脑出现的故障。

四、活动意义：宣传协会主旨，促进电脑知识的交流，增强维修队在大一生活区的知名度，考核队中队员的专业技能，为提高队员维修水平打下坚实基础。此活动还能体现服务队全心全意为同学服务的精神，同时更多地彰显本协会对新生的关怀

五、活动地： 学一 学三食堂门口

六、活动服务对象： 北师大珠海分校全校师生

七、活动时间：__年11月 14 日--11月16日

八、活动筹备

人员物资安排：

a：外联部负责借活动所需帐篷(3-4个)桌椅(5-6张)电线

(这一步必须于活动开展前确定好)在一個星期前與監察聯繫

b：宣传部负责海报、横幅(1张)協會只批一張的制作，拍照，写新闻稿，以及宣

传展板的制作。

c： 爱心队负责安排人员在各宿舍宣传栏贴宣传海报和悬挂横幅(风雨操场)

(在活动开展前7天内完成)提前2至3天就可以了

d：信息部负责在学校bbs上发置顶宣传贴，在协会网站和博客上宣传此次活动

e : 办公室负责物资的准备，申请活动场地以及横幅悬挂点

f : 监察部负责记录到场工作人员以及实行工时制度我們自己負責

十一 活动流程

一 宣传阶段

鉴于10月开展的电脑现场义务维修活动在宣传方面未取得到想象中的成效。为此，我们打算这次特别注重宣传方面的力度

活动宣传时间：__年11月11日—11月16日

__年11月10日——11月13日

2.宣传方式：

1.前期宣传：(11月11日--11月13日)

1写宣传稿交广播台，配合海报进行宣传

2在学校bbs上发置顶宣传贴

3在桥头悬挂横幅

4在学一、学二、学三饭堂及各宿舍宣传栏张贴海报

2. 中期宣传：(11月14日--11月16日)

1联系校内记者进行报道，在校报进行活动报道

2在进行现场维修活动时，旁边可摆放一个活动展板向外聯要求

3. 后期宣传：(11月16日以后)

1 联系校内记者进行报道，且可以向广播台投稿

2. 联系珠海报刊、电台等媒体进行报道，扩大活动协会影响力

二 实施阶段：1)首先将部门人员分组，确定各组任务与职责你們安排部門人員

2)同学在固定时间设点，维修队员到位进行义务维修服务

3)每天整理相关的维修电脑的资料

时间： 11月 14号 早上9：30-12：00 下午 12：00-18:00

11 月15号 早上9：30-12：00 下午12：00-18:00

11月16号 早上9：30-12：00 下午12：00-18:00

三.所需物品

1、硬件维修工具，系统盘，杀毒软件，插座，显示器(预计1-2台)，笔记本―自带

用品你們自己問部門人要

2、电线――――向管院青协借，办公室部、电脑维修队负责

3、帐篷(3-4个)，桌子(5-6张)――――外联部负责

4、宣传横幅(2张)――――宣传部负责

公司征文活动方案

公司征文活动方案篇一

一、活动背景

经过多年的发展，XX公司沉淀下来各项知识产权、技术、商标权、商誉、管理模式等无形资产。XX公司早已有了属于自己的文化底蕴，但是企业文化推广比较欠缺，企业与员工缺乏精神层面的交流。举办与企业文化相关的征文活动，旨在为企业营造好的文化学习氛围，让企业文化深入人心。

二、活动目的和意义

弘扬XX公司企业文化，展现企业发展的辉煌成就。回顾公司的品牌化经营之路，真实反映员工随企业发展而不断成长的光辉历程，充分展示全体员求真务实、敢为人先的精神风貌，引导和教育广大员工更好地践行的企业文化。进一步激发和坚定广大员工与企业同进步、同发展的热情和信心，努力营造积极向上、健康和谐的文化氛围，激励全体员工为公司实现更大规模、更快速度、更高水平发展贡献智慧和力量。为员工提供展示文采的平台，增进员工间的信息互动，增加员工对公司文化建设的参与度，增强员工的集体荣誉感和归属感。

三、活动简介

(一)名称：XX公司有奖征文活动。

(二)主题：我与XX公司一起成长。

(三)时间：20xx年7月21日—8月30日，征文截稿日期为20xx年8月15日。

(四)参加人员：公司全体在职员工。

(五)征文内容范围：

以“我与XX公司一起成长”为主题，结合企业自成立以来取得的辉煌成就和企业文化，围绕企业发展和个人成长的典型事迹、案例，讲述对企业发展与个人成长的关系的认识和理解;讲述个人在企业发展进程中感受到的压力与动力、光荣与梦想，展现积极向上的职场氛围和丰富多彩的职业生活。

(六)征文要求

1、作品需为作者原著，严禁抄袭、套改;

2、作品需紧扣主题，观点正确、鲜明;

3、作品标题自拟，体裁不限，字数在600字以上;

4、作品格式：标题字体为小一号黑体，正文字体为小四号微软雅黑。作者所在部门及署名在文章标题下注明。

(七)投稿方式(来稿不退，请自留稿底)

1、电子档，Word文件发送至

，邮件标题注明“XX公司征文—XX部门”;

2、纸质档，直至交到人力资源部企业文化专员处。

(八)活动预算：1310元

四、活动组织

(一)本次活动由人力资源部组织、各部门共同参与。请各部门给与重视、广泛动员，组织部门员工积极投稿。

(二)在20xx年8月15日前，各部门文员或相关负责人汇总所有稿件，送至人力资源部。

(三)评选流程

1、20xx年8月16日—17日，初评。

2、20xx年8月17日—24日，复评

3、20xx年8月30日之前，颁奖。

公司征文活动方案篇二

一、活动主题：“我与企业同发展”

二、活动时间：20xx年5月15日—20xx年6月30日，征文截稿日期为20xx年6月15日

三、参加人员：公司全体在职员工

四、征文内容范围：

主题(一)结合企业历年来取得的辉煌成就和企业文化，围绕企业发展和个人成长的典型事迹、案例，讲述对企业发展与个人成长关系的认识和理解。

主题(二)在公司你是否感受到如家般的温暖;是否也曾因为某个同事而感动;是否曾经与同事为了某个项目一起拼搏，加班至深夜;是否也在工作之余积极参加公司各项文体活动，展现过自己的才艺……讲述个人在企业发展进程中感受到的压力与动力、光荣与梦想，展现积极向上的职场氛围和丰富多彩的职业生活。

主题(三)坚持竞争的心态始终是个人发展的关键因素，要求我们要善于学习，不断充实自己，学习先进的技术经验，在激烈的竞争中不断提升自我，根据自身情况，谈谈对未来工作生活的规划，人生理想和个人追求。

主题(四)企业的不断发展壮大，离不开创新，如何适应日趋激烈的市场竞争，需要营造一种开拓创新、锐意进取的工作氛围，这需要我们首先增强自己的创新意识，转变思路，勇于探索，为公司发展献言献策。

五、投稿要求

1、本次征文题目自拟，题材不限，字数1000字以上。

2、征文内容要求主题突出、鲜明生动，应征稿件必须为原创作品，否则取消其参赛资格。

3、作品格式：标题字体为小一号黑体，正文字体为小四号微软雅黑。征文标题下方注明“作者姓名、所在单位(部门)”。

4、每个二级单位(部门)要求投稿不少于2篇。

六、投稿程序

征文作者投稿至所在单位(部门)，由各单位(部门)统一汇总后，交总公司办公室。

七、评奖办法

征文活动截稿后，总公司成立评审小组，对征集的作品进行初评工作。初评结束后，将邀请有关方面的专家组成征文活动评审委员会，对征文进行评审，评出相应奖项。

关于纪念“铭记历史 圆梦中华”主题征文启事

各学校：

今年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，为深入贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，引导广大青少年“爱学习、爱劳动、爱祖国”,积极培育和践行社会主义核心价值观，省委宣传部、省关工委、省教育厅、省出版联合集团研究决定，在全省中小学生中开展“铭记历史，圆梦中华”主题征文活动。现将有关事项通知如下：

一、指导思想

以纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年为契机，引导广大中小学生了解中国人民英勇奋斗的抗战历史，学习抗战英模的崇高品德、感人事迹，理解抗战胜利的伟大意义，爱祖国，爱人民;学英模，见行动;努力践行社会主义核心价值观，为维护世界和平、实现中华民族伟大复兴的中国梦刻苦学习，立志成才。

二、基本内容

1.各学校组织中小学生认真阅读浙江省青少年爱国主义读书教育活动指导委员会(以下简称省读指委)组织编写的《铭记历史圆梦中华》读本，广泛开展“寻访、参观、制作、演讲、写作”等“五个一”活动，即：一次寻访，寻访本地抗日战争故事和抗战英模，从中了解当地抗战历史和革命前辈的感人事迹;一次参观，参观当地的抗战纪念场馆、图片展览，观看抗战电影，增进对抗战历史的了解;一次制作，根据自己学习抗战史、寻访和参观所得，制作一个宣传抗战历史和英模故事的板报、墙报、手抄报、PPT课件等;一次演讲，讲述在寻访、参观和学习过程中的所见所想，在班级、社区、家庭，讲一则抗战故事，讲一个英模人物，谈自己的感受感悟;一次写作，结合实践体验活动和思考，抒发感悟心得，写一篇文章。

2.征文要求：

(1)征文题目自拟，要求紧扣主题、贴近现实、体现感悟、文字顺畅。字数一般在900字以内。

(2)参加对象：全省小学3-5年级、初中1-2年级学生。

(3)投稿时间：20xx年6月1日-10月31日。

(4)投稿平台：。活动期间，新星网将开通以上投稿平台。要求学生自主投稿;指导老师在线点评，推荐优秀作品。

活动截止后，省读指委将组织专家老师从来稿中评出一等奖20名、二等奖80名、三等奖400名，并给获奖者颁发证书。获得一、二等奖的作品，省读指委将委托出版社正式编辑出版。

同时，今年将新设优秀辅导教师奖。省读指委将根据老师指导学生投稿量及获奖情况，从注册参加活动的指导教师中，评出50个优秀辅导教师奖，并颁发证书。

三、具体要求

1.要精心组织好“五个一”活动。要充分利用各地爱国主义教育基地、文化礼堂、少年宫、图书馆等相关活动场所，组织学生深入到乡村、社区、学校、企业，用身边的英雄人物和模范事迹引导中小学生，开展各种具有地方特色的教育实践活动。以社会主义核心价值观感召中小学生，以中国梦激励中小学生。

2.分年龄段组织开展活动。根据不同年龄段青少年的兴趣特点，结合实际，创新活动载体，提高“铭记历史，圆梦中华”五个一活动的针对性和有效性。

3.做好与重大节庆日、纪念日活动的结合。挖掘好节日内涵，组织开展形式多样的宣传教育和社会实践活动，切实把“铭记历史，圆梦中华”征文活动落到实处。

中共浙江省委宣传部 浙江省关工委

浙江省教育厅 浙江出版联合集团

20xx年4月21日

9月19日，是我来到上海公司工作的日子，在为期3个月左右的时间里，我学习到了很多知识，不管是从心态，生活还是做事方法方面，都给了我很多不同凡响的冲击。

面试是一切的开始，所以我这里简要的谈谈面试的感受。公司的面试跟其他公司很不一样，首先，迎接我的人事主管，非常亲切和友好，一下子打消了我的局促紧张的情绪。和别的公司冷冰冰的人事不同，有种如沐春风的感觉。

第一场是由LEO和JOANNA一起面试我，面试的很顺利。第二场，是由公司总经理ROSY，LEO，JOANNA一起面试，记忆最深刻的就是ROSY问我，我的理想是什么。这句话从小学一年级就有人问了，现在听起来格外触动心灵。因为天天低着头疲于奔命，过的就像小蚂蚁一样，理想是一种很奢侈的东西。突然有人问我，心里就像唤醒了什么一样，而且现在还在不断唤醒。

以前我们老师说过，理想就像明灯，指引着我们到达彼岸。否则就会原地徘徊，慢慢就会迷茫了。人是一种很反复的生物，如果没有理想，不知道自己想要什么，就会碌碌无为，为了忙碌而忙碌。我看过一段话：人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。而要做到这个，就必须有自己的理想。

通过这次的面试，让我对公司有了一个初见的印象，后来在家里找到了我们公司的博客，看到博客上每篇生动的文字，照片上每个鲜活的笑脸，让我从心底里觉得，这是一家有灵魂的公司。

学习

刚来公司的第一个月里，是我充裕的学习时间

刚开始，我有点不知从何处下手的感觉，看到每个人都很忙碌，我也非常着急，希望马上可以上手征文;公司十周年庆典3篇征文。我的部门经理LEO在这段时间给我的帮助非常大，不仅安排我的学习进度，教给我学习资料，给我做定期抽检和总结，还不断的鼓励我。

LEO是一个很认真的埋头做事的人，但是心思也很细腻，总是在我需要帮助的时候能够及时出现给予帮助。同时，为了消除我新人的不安情绪，常常很诚恳地告诉我，有不懂得或者进行不下去的地方，都可以问他。这样一下子给我吃了颗大大的定心丸。

公司还有一个特点，是其他公司几乎没有的，就是共享资源，每个人，不管新员工还是老员工，都把自己的经验知识整理归纳，放在里面供其他公司同事，尤其是我这样的新人学习，对于不懂的可以及时请教部门经理。大家群策群力，有效地把每个人最大的价值都体现出来，也让每个人可以准确的找到一个发力点，大家共同进步，把蛋糕越做越大。

共享文件里的资料非常全，从公司文化，心态学习和方式方法，全面而实用，归纳整理的也非常井然有序。在这段时间里所学习的知识，对我开展工作非常有利。

还有公司的共享邮箱，这也是一个很大的特色，每个人发的邮件都是共享的，彼此坦诚相见，这份企业信任文化，营造的淋漓尽致。

同时，在看老员工邮件的时候，也给了我很大的启发。

看同事之间的邮件以及同事与工厂的邮件，让我学会了沟通，就是要友好诚恳的把事情说清楚。

看到与客户的往来邮件，很钦佩同事们服务客户的耐心和能力，遇到每个客户有疑问的地方，都尽心尽力回答，并尽力让客户少操心，只要回答“YES”或者是“NO”就好了。做到极致，在这里被很好地诠释。

同事在对待彼此的时候，也都很热情，ALERN在给我培训单证的时候，非常的耐心地讲解，没有丝毫不耐烦的情绪，还给我小模拟了两次，并给我及时指出了错误，非常的敬业。

开发客户

等到正式考试完了，就要开始找客户了。我采取的方式是通过搜索引擎找，同时追踪上一任同事的客户

事实证明，追踪比较有效，因为网站上我可以找到的客户，大部分已经被邮件轰炸的差不多了，所以几乎都是石沉大海，不过，广撒网多捕鱼，只有这样才可以使成交的希望增加，所以我把重点放在之前有联系的客户身上，定期也会维护下网站上找来的客户。

我建立了自己的客户档案表，对客户编号，登记了客户基本信息以及维护过程，同时给每个客户建立了档案文件夹，文件夹名字与客户档案表中的编号相对应，这样找起来就会比较快。当然这还是花费一定时间，所以还是希望找到更加有效率的方式，来管理自己的潜在客户。

第一次找客户，我是自己写的开发信，发给客户很多天都没有回复，心里有点失落，后来参考了公司资料里面的市场开发文件夹，还看了精彩邮件点评，顿时思路清晰了不少，里面既有开发客户的步骤，也有开发信的范本，让我的工作更加有针对性，针对遇到的问题也可以在里面得到解决问题的灵感。我根据每个客户不同的情况，适度的调整了开发信的内容，后来也有少数客户回复我了。