2020疫情线上上课心得体会最新大全5篇（合集20篇）

一、思想动态总体情况

总的看来,上半年以来本支部党员思想状况是健康向上的。思想主流积极,重视理论学习,关心公司发展及稳定,对企业的发展持乐观态度,对重大问题分析冷静客观,并能做出比较准确的判断。部门通过积极开展集中学习、交流等实践系列活动，上党课，党员主题活动日等活动，有效的促进了支部党员思想状况的整体提高，促进党员突破自我，和谐工作的大提高。绝大多数党员热爱公司，理解公司发展中存在的困难,并且表现出勇于克服困难、勤奋工作、爱岗敬业的工作状态。

二、思想动态存在的问题

(一)部分党员对企业深化改革形势认识不足,安于现状,不求进取的惰性较大,缺乏紧迫感、压力感和事业心,有的甚至存有应付现象;

(二)部分党员与公司要求相距甚远,学习的积极性不高,求知的压力不够,动力不足,离学习创新型组织的要求相距甚远;

(三)部分党员政治业务学习的自觉性不够,在思想上存有惰性,理论素质不高。

三、对策及建议

(一)从加强学习教育入手，进一步转变支部党员思想观念，提高党员的思想觉悟。以学习宣传重要理论为契机，加强党员个人思想政治工作，部门做好沟通、疏导工作，多开展领导与支部党员进行面对面的交流、谈心、集体座谈活动,面对面了解党员的心里诉求，及时与公司协调，在允许的情况下解决党员关心、在意的热点问题，若不能及时解决也要做好反馈工作，让党员同志从内心理解原因。

(二)切实增强党员归属感，对于党员压力较大的问题，要建立有效的疏导机制。尽管压力有一定的积极作用，但是当压力强度达到某一个临界值的时候，他就会削弱党员的工作效率，因此如何为党员减压,或如何合理为党员、员工设置压力，必须得到领导重视。此外，针对党员、员工关注的问题，一定要公开透明，并给予反馈，切实提高党员和员工幸福指数。

(三)更多的开展亲近自然、和谐团队的绿色活动，有效的缓解职工工作压力。

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

新的学期开始了，音乐教研组又开始了新的教研活动。为了更好地搞好音乐教研工作，使其更具有自己的特色，现将这学期的音乐教研工作计划如下：

一、指导思想

全面认真贯切执行新课程标准，加强以激发学生学习音乐兴趣为前提的基础教育，以听觉为先导，动觉为切入的音乐基本训练，进一步培养学生的想象力、表现力和创造力。因此，搞好小学音乐教研工作势在必行，它不仅可以指导教学向深层次发展，更可以为小学音乐教学提供条件，创造条件，开展多项活动，组织学生集体进步。

音乐课组全体教师团结协作、认真钻研，结合我校学生实际及音乐专业高考特点，为提高学校的办学效益和社会效益作出应有的贡献。

二、任务及目标

音乐教学是一种艺术教育，它是对学生进行美育的途径之一，音乐教研组将在新的理念指导下，以新的姿态迎接一切，努力开展各项教研活动，调动师生的积极性。本学期将主要完成以下任务：

1、音乐组教师共同探讨新课标后新的理念，鼓励老师潜心钻研上好每一节音乐课。

2、认真做好教学常规工作。

3、指导学生开展各项文艺活动，寓教于乐，充分发挥他们的主动性、积极性，让他们热衷于音乐。

4、坚持培养部分音乐方面的特长学生，小歌手，小指挥，小舞蹈演员等，开发他们的潜力，给他们信心，提高他们的水平，并为他们创造表现自己才能的机会。

5、抓好军乐班、舞蹈队、合唱队的排练工作。迎接第三届琼海市中小学生艺术节

三、措施与要求

1、落实“两个常规”，迎接各项检查。

加强落实对“两个常规”的认识，促进转变教师教学观念，规范教师教学行为，严格按照“各项督导课堂教学等级”的要求并根据音乐学科的特点采取相应措施。更新课堂教学观念，充分尊重学生的个性品质和独特体验。

2、领会新课程精神，积极参加新课程改革。

深入学习和领会“基础教育改革纲要”“音乐课程标准”的核心内容及基本精神，认真开展课改实验工作，总结经验教训，推广课实验成果。努力构建自主探究的课堂氛围，以学生的全面发展和综合水平为评价标准，切实推进新课程改革。

3、经常切磋交流，提高整体教学水平。

营造和谐进取的工作氛围，相互学习，共同提高。跟据学校要求，本学期每人上一节公开课，课后认真进行评课，交流经验体会。年轻教师要多听课，向老教师虚心学习，争取在业务是更快地成熟，使音乐科组的整体教学教研水平上一个新的台阶。

4、加强教科研，做好各项课题研究工作。

科研兴校，科研为教学服务，在研究状态下工作，在教研中思考问题，解决问题，将感性上升为理性。

5、开展学校音乐艺术活动，丰富第二课堂。

学校音乐教育不仅要面向全体学生，同时要处理好普及与提高，共性与个性，长期与短期的关系。建设艺术团队军乐队、舞蹈队、合唱队艺术优质品牌。

音乐组全体老师要精心组织，悉心指导，热心参与，配合学校的相关部门和科组，圆满完成本学期的各项艺术活动，扩大我校的艺术特色的社会影响力。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好，今天我演讲的题目是

俗话说“一日之计在于晨，一年之计在于春”。同学们，春天是播种的季节，只有此时播下希望的种子，丰收的时候才会有满意的收获。那么，同学们，何不在这个美好的季节里，撒下努力学习的种子呢?

常听身边的人抱怨时间不够用，许多要干的事都还没干，真的是时间苦短吗?我们不能让时间停留，但可以在每时每刻做些有意义的事。“寸金难买寸光阴”的道理人人都懂，可为什么还有人虚掷光阴、荒废生命呢?同学们，我们应该学会做时间的主人，紧紧抓住时间。抓住时间，就是要科学安排时间，巧妙地利用时间，上课，自习做作业都要高度集中注意力，排除干扰，提高单位时间利用率。抓住时间还要善于抓住今天。

在今天有限的时间里努力学习，抓住今天的分分秒秒，用今天的努力去弥补昨天的不足，去实现明天的理想。在今天快要结束的时候，我们要问问自己，我真正做到珍惜时间了吗?早读时，是否因老师在别的班而不认真?上课时，是否因为知识枯燥而开小差?上自习时，你是否因为自己意志薄弱而小声讲话?在家中做作业时，你是否禁不住电视或电脑游戏的诱惑而虚度时光?周末，是否因为贪玩而无暇顾及书本?也许，大家认为这些都是小事情，但时间就在一句句闲话之间，一个个走神之际，轻轻而又飞快地从我们指尖溜走了。

岳飞说：“莫等闲，白了少年头，空悲切!”鲁迅说：“哪里有天才，我只是把别人喝咖啡的时间都用在学习上。”在时间的注视下，有人在努力，有人在消磨;有人积极进取，有人自甘堕落;聪明的人，抓住今天，愚蠢的人，挥霍今天。同学们，让我们从现在开始，惜时如金，共同珍惜今天，珍惜现在的分分秒秒，珍惜这个美好的春光吧!

谢谢大家!我们的演讲结束!

近日，《求是》杂志第4期发表了中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平的重要文章《在中央政治局常委会会议研究应对新型冠状病毒肺炎疫情工作时的讲话》，文章指出，总的来看，党中央对疫情形势的判断是准确的，各项工作部署是及时的，采取的举措也是有效的，当前，疫情防控工作进入了攻坚关键阶段，要毫不放松做好疫情防控重点工作，要把工作抓实、抓细、抓落地。在疫情形势依然十分严峻的情形下，尤其是疫情攻坚期，广大党员干部要紧跟党和政府步伐，“强信心”“抓重点”“稳秩序”，切实做好疫情防控工作，坚决遏制疫情蔓延势头，坚决打赢疫情防控阻击战。

疫情攻坚期，要“强信心”。“谁中途动摇信心，谁就是意志薄弱者。”新中国成立以来，我们遭遇了非典、洪灾、地震、雪灾等灾难，然而我们都没有被击倒、被击垮，这是因为我们都有战胜一切困难的坚定信心。当前，持续近两月的疫情形势依然十分严峻，此时正考验着广大党员干部、乃至广大人民群众的信心。狭路相逢勇者胜，疫情攻坚期，无论面临的形势多复杂，攻坚任务有多艰巨，广大党员干部都要坚定必胜信心，发挥先锋表率作用，引导群众增强信心、坚定信心。“行百里者半九十”。疫情攻坚期，广大党员干部要有“破釜沉舟”的勇气，有“精卫填海”的信心，一鼓作气，坚持抗击到底。只要有坚定不移的信心、锲而不舍的恒心、必胜的决心，即便新冠肺炎再“猖狂”、再“嚣张”，也会被14亿中华儿女所战胜。

疫情攻坚期，要“抓重点”。“举网以纲，千目皆张。”只有集中力量把重点地区的疫情控制住了，才能从根本上尽快扭转全国疫情蔓延的局面，于是发出“武汉胜则湖北胜，湖北胜则全国胜。”湖北和武汉疫情防控是重中之重，打好武汉保卫战、湖北保卫战事关全局。稳住了湖北疫情，就稳定了全国大局。于是有了全国各地组建医疗队驰援湖北，有了16个省支援湖北省除武汉市以外市(州)“一省包一市”的对口支援方式，有10天建成武汉版火神山医院的“中国速度”……疫情防控进入攻坚期，医药卫生领域的各项工作当作为首要任务，除此之外，政治、经济、文化、社会等方面也要做好统筹，落实好“菜篮子”市长负责制，在做好防控工作的同时也要统筹抓好改革发展稳定各项工作。疫情攻坚期，要“抓重点”，坚持全国一盘棋，全国人民与湖北人民、武汉人民同舟共济，凝聚起众志成城抗击疫情的坚固防线。

疫情攻坚期，要“稳秩序”。“秩序意味着光明和安宁，意味着内在的自由和自我控制。”做好维护社会稳定工作，是有效应对重大疫情的重要保障。如果没有经济社会秩序紊乱，新冠肺炎病例增多、生活物资供应紧张等就会引发群众恐慌，导致次生“灾害”;如果医疗救治秩序紊乱，就可能出现殴打伤害医务人员、不听劝阻、不隔离而到处走动等现象;如果社会秩序紊乱，就可能出现利用疫情哄抬物价、囤积居奇、趁火打劫等现象;如果交通秩序紊乱，就可能出现救援物资被扣押等现象。疫情越是到关键阶段，越要做好秩序工作，否则前期所作的工作将会付之一炬。因此，在疫情攻坚期，除了做好疫情防控工作以外，要全力维护正常经济社会秩序、维护医疗救治秩序、扎实做好社会面安全稳定工作、维护正常交通秩序，为全面打赢疫情防控阻击战赢得时间、赢得主动。

只要我们坚定打赢疫情防控阻击战的信心，抓好疫情防控重点工作，做好维护社会稳定工作，全国人民上下一心，众志成城，我们就一定能赢得这场阻击战总体战的全面胜利，拥抱明媚绚丽的美好春天!

今天举行了一次特别的升旗仪式，是大家通过网络“云直播”在家里观看并参加的。在这特殊时期里，响应国家的号召，为了自己和家人的安全以及健康，也为了他人的健康，所以有了这次特别的升旗仪式。

20__年2月17日，本来是广大中小学开学的日子，应该大家坐在教室里接受老师传播的知识，和同学们一起学习、运动的日子，因为这个特殊的寒假，疫情的快速扩散，只能在家等待开学的日子。

这次升旗仪式需要我们记住，祖国在困难的时候，需要帮助的时候，我们应该为祖国出一份力。仪式中，庄严的敬礼，神圣的国歌，鲜艳的红旗，唱起了歌曲《我的祖国》。看完升旗仪式，内心无比激动，增强了我对祖国的责任感和使命感，让我们觉得我们是祖国的一份子感到无比的骄傲!希望疫情早日过去，还我们早日回归校园!我爱你，中国!

武汉加油!中国加油!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天，是竞选大队委员的日子，怎么能少得了我呢，我就是人见人爱，花见花开的王梓涵。

大队委员有许多人都想当，可是我觉得当大队委员必须要有这几点：①每天起得早。②自己不能违背校规，每天按时检查眼保健操，不许偷懒。这几点我都能做到，所以我相信我有能力担任这一职位。

首先，我有信心当好大队委员，那是因为我有足够的经验;其次，我有责任心，如果我当上了大队委员，我就会任劳任怨地完成任务，让老师放心。

假如我当上了大队委员，我会严格要求自己，努力把这个职位做好。

假如我当上了大队委员，我会把检查情况一五一十地报告给老师，不会有一点儿马虎。

假如我当上了大队委员，我会用旺盛的精力，清醒的大脑做好这项工作。

如果我落选了，我也不会气馁。我会协助他们完成各项工作，因为团结力量大，这样他们就不会每天那么累了。

大队委员这个职位很累，如果我当上了，工作偶尔出现了一点疏漏，我会认真听取同学们给的一些建议。放心吧，你们大胆地说吧，我一定会虚心接受的。

请老师、同学们支持我，投上宝贵的一票，谢谢大家!

十七年前，一位年近七旬的老人站了出来。从非典出现到消失的一年时间里，他始终战斗在抗击非典的第一线。他将自己的安危置外，不顾风险地救治病人、寻找治疗的方法。在上级说非典型肺炎的病原是衣原体时，说非典得到控制时，他顶住压力，说了真话。他说：

“非典的元凶不是衣原体，而是病毒!”

“我们顶多叫遏制，不叫控制!连医护人员的防护都没有到位!”

两句话，犹如平地惊雷，响得叫人害怕。

非典消失后，他获得了极高的评价和荣誉。他却重归于寂静。事了拂衣去，深藏身与名。

如今，新型冠状肺炎的疫情蔓延至全国，来势汹汹。耄耋之年的他不得不再一次出山抗击疫情。他告诫我们不要去武汉，自己却在说这句话的两天前悄悄地去了武汉。在疫情面前，他同十七年前一样，实事求是。坦然道出这次肺炎会人传人，叮嘱大家出门要戴口罩。

他，犹如在无边阴霾中生出的丝丝光线，驱赶了黑暗。而人们只要见了“钟南山”三字，便不觉惶恐，只觉心安。

他是“身着白衣，心有缎锦”的白衣天使;是实事求是敢说真话的刚正之人;是“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的无双国士。他是钟南山院士。

令人更加动容的是，我们中国，有无数个“南山”。

他们在国难面前，在酷暑与严冬中逆着万千车流，毅然选择奔赴最前线。在那个没有硝烟的战场，勇敢交锋，以自己的身躯为大家小家筑起守护的长城。他们将自己放下，撑起万家团圆，灯火通明。

你听，那一个个热血的心跳，那一次次跳动的脉搏。你看，他们是无畏的勇士，他们是逆行者。逆行者，永不被打败。

人的一生是万里山河，来往无数客。有人给山河添色;有人使日月无光;有人把生命局促于互窥互监、互猜互损;有人把生命释放于大地长天，远山沧海。

哪怕用微弱光芒，也要把天地开创，这便是中国的脊梁。

愿钟南山院士寿比南山，愿我们可以常见“南山”，愿南山之外更有南山。

同疫情较量，关键要“严”，唯有严防严控，才能可防可控。各级各部门必须紧紧盯住关键领域，牢牢守住红线底线，“快准狠”地落实各项措施，才能赢得防控工作主动权。要清醒认识当前疫情防控形势的严峻性复杂性，强化集中领导，研究具体办法，一级带一级去干，一环扣一环去抓，不断增强防控工作的针对性、精准性、有效性，做到守土有责不动摇、守土担责不含糊、守土尽责不懈怠，以严密的责任链阻断疫情的传播链。

切断传播链条，阻止疫情扩散，必须抢时间、比速度。当前，要把遏制社会面风险摆在优先位置，提高核酸筛查和隔离管控速度，争分夺秒阻断社会面疫情传播。要倒排时间、科学统筹、协调推进，力保24小时内完成一轮核酸筛查。要千方百计提高采样效率，把时间往前抢，把进度往前赶，分秒必争缩短从采样到报送检测结果的时间。要始终跟紧检测结果，同步开展流调排查，阳性病例要迅速管控、转运救治，密接人员、次密接人员要确保找得准、控得快，坚决把疫情影响控制在最小范围。城中村、高校、批发市场、工地等地人员密集、流动性大，是疫情防控的重要关口也是薄弱环节。要把这些区域的防控摆在更加突出部位，加强领导力量，强化工作专班，落实“四方”责任，采取更紧更严更精准的措施，应隔尽隔、应封尽封、应控尽控，确保不在任何一个地方留死角、不让任何一个环节出纰漏，坚决遏制疫情扩散蔓延。

关键阶段关键在于落实，成败系于落实。各级领导干部要以硬骨头顶住压力、用铁肩膀扛起责任，深入一线、靠前指挥、主动作为，切实扛起疫情防控政治责任。广大党员要带头勇担当、带头下一线、带头解民忧、带头作宣传，以雷厉风行、务实细致的作风把“最后一公里”的措施落地落实落到位。

疫情防控是一场攻坚战、生死战，进入关键阶段，气可鼓绝不可泄，劲要增绝不容减。只要我们始终保持如履薄冰的危机感和不获全胜不收兵的决心，抓实每一项部署，把好每一道关口，不畏风浪、直面挑战，守望相助、共克时艰，打赢疫情防控阻击战，我们有信心，我们有能力!

近日，一则送别视频给大家留下深刻印象：丈夫望着大巴车窗后面赶赴武汉支援的护士妻子，大喊：“平安回来!平安回来我包一年的家务!”

“一年家务”听起来一点也不高大上，可是里头包含着多少深情啊。这话，因为真实而感人。

这些日子，我们看到了很多医生护士的照片，也因为一个个真实的细节而感动：陆军军医大学医疗队员刘丽，连续忙碌几天后摘下护目镜和口罩时，脸上显现深深的勒痕;22岁的感染科护士胡佩，双手被消毒液、洗手液、滑石粉反复浸泡后的样子让人心疼;原第一军医大学赴小汤山医疗队的老队员申请到一线去，向医院党委交上按满红手印的请战书……

有人称他们是“白衣战士”。战斗打响了，是战士就要上前线，这就是责任，沉甸甸的两个字，说着容易，做起来艰难，因为时时都可能有牺牲;而用血肉筑成长城，这就是战士的担当。最值得我们赞扬并学习的，就是这种危急时刻恪守职责的精神。在咱们自己的岗位上，也要这样尽责，生产口罩的开足马力，经营超市的搞好供应，就是对前线的支持。

有个医护人员，新闻工作者采访她，她不太愿意。问她为什么，她说，不想让爸妈看见。看见了，心就悬起来了。说着说着，她的声音似乎有一丝发颤。是啊，脱下白大褂，他们是家庭中的丈夫、妻子、爸爸、妈妈，其中不少本身就是家里的儿子、女儿。亲人到抗击病毒的最前沿去，家属们理解、支持;可支持归支持，说不紧张不担忧，那是假的。

对医护人员的支持，对家属的安慰，不能只停留在口头的推崇上，也不能感动感动就完了。应该有实打实的支持，应该尽可能地解决他们的后顾之忧，给他们提供保障，他们守护我们，我们支援他们。比如，口罩、防护服、护目镜等防护物资供给要跟上，分配机制要更科学、更有效。这几天，好消息不断传来：火神山医院交付了，医疗物资供应的机制也越来越顺畅了，各方支援的医疗队也陆续赶到了……希望英雄们战斗起来可以更安心。

从抗击非典到这次抗击疫情，每有大灾大疫，医护人员始终是守护平安的白衣天使——也让我们做好他们的坚强后盾。

一、领导重视、狠抓落实，全面争创市级文明单位

公司党委十分重视文明单位创建活动，从创建伊始，就摆到党委的重要议事日程上，与生产经营工作统一部署、统一计划、统一落实、统一考核。党委一班人一致认为，文明单位是一个单位精神面貌的综合反映，创建活动是践行“十九大精神”习近平新时代中国特色社会主义思想，有利于提高员工文明综合素质和文明形象，有利于促进公司三个文明建设协调发展，因此，推进文明创建工作的深入开展势在必行。

1.

加强领导，完善机制，落实责任。在公司党委领导下，成立了创建工作领导小组和领导小组办公室，明确了指导思想、总体目标、建设内容和要求。

2.

加强宣传教育，营造良好的创建氛围，深化干部职工对创建的主体意识，自觉投身到创建活动中去，结合工作实际，精心打造宝色人形象，营造良好的创建氛围。

二、开展特色主题活动，拓展创建内涵

1、(1)、文明单位、文明职工评选活动

按照评先工作通知精神，公司文明委下发了文明单位评比工作通知，各单位严格对照文明单位评比标准，搞好文明单位的自荐、推荐、上报工作。(2)、员工故事征集活动为适应企业宣传思想工作和企业文化建设的新要求，进一步深化“季评好事，年树十佳”活动，今年公司首次开展了“看身边人，写身边事”员工故事征集活动，旨在以有形的人物和故事来传播无形的理念和文化，促进企业文化理念真正深入人心，使企业文化内化于员工之心。

三、加强道德建设

(1)、树先进典型我们在精神文明建设中不断寻求有效载体，把精神文明建设与企业中心工作相结合，坚持典型引路，培养选树努力实践企业精神、在完成业绩目标中表现突出的先进集体和个人，进行相应的表彰奖励。(2)、廉政建设通过新任职领导干部党风廉政建设集体谈话、有业务处置权的管理人员警示教育活动、领导干部专题教育等，宣贯“诚实守信、勤廉兴企”的廉洁理念，倡导廉洁诚信的价值观。

文明单位创建活动是一项全面提高单位整体素质的基础性工作，在前期我们虽然做了一些工作，但由于机构不太健全，很多工作仍在摸索和逐步完善阶段，我们决心在后期的工作中，再接再厉，开拓创新，顽强拼搏，努力促进公司创建工作迈上新的台阶。

一个党员就是一面旗帜，一个支部就是一座堡垒。只有党员首先站出来、敢于冲上去，把群众带动起来、凝聚起来、组织起来，才能紧紧依靠人民群众坚决打赢疫情防控阻击战。

“让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬”，习近平总书记1月27日作出重要指示，强调各级党组织和广大党员干部必须牢记人民利益高于一切，团结带领广大人民群众坚决贯彻落实党中央决策部署，明确要求各级党委要科学判断形势、精准把握疫情，各级党组织领导班子和领导干部特别是主要负责同志要坚守岗位、靠前指挥，基层党组织和广大党员要发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用。习近平总书记的严明号令、有力动员，鼓舞和激励广大党员干部冲锋在防控疫情斗争第一线，坚决遏制疫情蔓延势头，坚决维护社会大局稳定、守护人民幸福安康。

作为一名医学生和一名大学生党员，我们更应该从自身做起，向周围的亲朋好友宣传疫情防控措施，如居家隔离，减少外出，教给大家正确地戴口罩方式，科学地解答周围人提出的各种疫情问题。从自身做起，不信谣，不传谣，辩证地看待网络上不同的声音，在疫情防控的关键时刻不随便发表言论，承担起一名医学生的责任。同时，我们更要遵守党组织和学校对于防控疫情的规章制度，不提前返校，每日及时汇报自身的身体状况，让学校放心，父母放心。

截止目前，已有北京、上海等26个省区市，3支部队医院组织共计52支医疗队、6097人积极支援湖北，现已按照医院需求，分配到各定点医疗机构，积极开展医疗救治工作。作为一名医学生无比希望自己也能为国家社会出一份力，虽然此时不能上一线，但将来成为一名合格的医疗工作者时，国家有难，作为一名党员，我一定积极报名，发挥模范带头作用，为国家社会贡献自己的一份力量。

提到门，大家都十分熟悉，谚语有云“关上大门朝天过”，比喻不相往来。自疫情防控升展以来，各地统筹部署、联防联控,夜以继日在基层一线排查值守工作人员,如同严阵以待的“守门员”一般，关门落闸，扎实筑牢保障人民群众生命安全的铜墙铁壁，守护着一方老少爷们的平安，使得病毒“不得其门而入”。

可是,随着确诊人数不断增加,防控压力与日俱增，全民疫情当前，却有人因私故意隐瞒外出信息,明明宅在家里就能为国家做贡献还有人面支聚餐,更有甚者往超市物品、电梯按键上吐、抹水，着实令人愤慨。都什么时候了,还在肆意任性?一线的医生护士冒着生命危险抢救着同胞,部分人为了“一杯奶茶”“闲的发慌”“关我何事”等等荒.唐理由,随意外出,不仅使自己暴露于危险之下,还可能会让防控部门多日的心血付诸东流,医生和护士需要付出更多治疗精力和感染风险，国家可能花费更高的救援资本。如此种.种，无疑是帮助病毒“登堂入室”。我们都说家是最小国，国是最大家。中国人讲究传统,家的观念根深蒂固，突如其来的疫情让“守门员”家的观念依然坚如磐石,只不过，这个“家”由小家变成了大家。为大家守住“门”,即使手冻脚冷,也挡不住严格把守的决心;即使低温寒风,也驱不走坚守的信心。“苟利国家生死以、岂因祸福避趋之”,因为“守门员”值守的不仅仅是岗亭,更是村庄平安的大门;“守门员”身处的不仅仅是一个卡，更是一方责任的厚虫。

或许有人会说,我又不是党员干部,只是一个普通人,能干什么?为居民办理通行证的志愿者;无偿捐赠防疫物资的爱心人士;怕工作人员吃不上一口热乎饭儿提来一兜刚出锅的大蒸包的暖心大姨;用微信持续宣传、循环打电话告诫社区居民不串门、不聚会的热心群众.....我们都是普通人,普通人也能有所为。什么叫万众一心，你我的实际行动，才是这个词的具体体现。中华民族上下五千年的血脉传承，在这危急时刻，更需要亿万中国人用担当奉献点燃骨子里的爱国热情。

在这疫情防范的关键时刻，作为普通民众,最需要我们做的就是“关上大门朝天过”。其实我们都是“守门员”。“人心齐，泰山移”，没有一场战争是靠一个人能打赢的。“己所不欲，勿施于人”，我们不能拿别人的“负重前行”,为自己的“岁月静好”买单。请记住，此刻你的“大门不出，二门不迈”,就是对战胜疫情的最强支援。

实习报告实习收获与体会

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

冬将近，春可期，山河定当无恙，人间必会皆安。——题记

枪响之后，每一次寻常的呼吸，都是生命的恩典。_年末_年初，一场疫情席卷华夏，家家户户掩门不出。曾人声鼎沸，灯火通明的神州大地竟如此凄凉。

疫情之下，彰显人心。新冠病毒或许只是时代上的一粒灰，但落在个人头上，可能就是一座山。

当华夏儿女惶恐度日，惴惴不安时，我们的白衣天使如英雄般奔赴一线，冲锋陷阵，只为守护足下这篇圣洁的净土。可是，哪里有什么白衣天使，只不过是一群孩子换了衣服，冲上战场，学着前辈的样子，从死神手里抢人。那一张张稚嫩的面孔也为人子女，这同样是他们等待的团圆之时，可无奈新春的寒风中夹杂着阵阵国殇，于是他们发出“若有战，召必回，效己力，战必胜”的铮铮誓言。中国人，总是被他们之中最勇敢的那些所默默守护。哪有什么岁月静好，只不过是有人替你负重前行。

假如这世上真的有天使，那我想，他一定和你们一般模样。雾霾终将散去，“青山一道同云雨，明月何曾是两乡。”

“爱和希望，比病毒蔓延的更快，每一种爱，都刻进湖北的心脏。”这是湖北的最新城市宣传片。人生在世，都可能会经历疾病，意外;面临困难、挑战。正因如此，在疫情面前，我们更应彼此宽慰，相互扶持。从不远千里驰援湖北的“最美逆行者”，到“湖北加油”“今夜我们都是湖北人”的声声呐喊，再到来自四面八方的物资支援，“那一张张无论生死，不计报酬”的请愿书，那一个个汗水浸湿的背影。这份温暖，是血浓于水的同胞亲情。疫情当前，众生一心，在抗疫路上我们看见了光明，也看到了希望。

山川异域，风月同天，我们头顶，始终是同一个月亮。如果说奇迹有颜色，那一定是中国红。

在疫情面前，“中国速度、中国规模、中国效率”再度展现，震惊世界。火神山与雷神山医院同时间赛跑，与病魔竞速。大疫当前，这里没有所谓的“神”，只有一个个不畏艰辛的建筑工人，和一个个舍生忘死的工作人员。他们用最坚韧的人性，凝聚起神一般的璀璨光芒。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。相信那些不眠的日夜，终会换来希望的曙光。

最美的逆行者，跨越山河的情谊，日夜不休的信念……这正是中华民族之风骨，国之脊梁。我始终坚信，多难兴邦。岂曰无衣，与子同袍，待到春满枝头，山河无恙，人间皆安。

从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实习，实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实习不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

这份实习，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实习。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人、一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实习生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实习第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态。

门窗工程验收比较严格。要检测人工木板的甲醛含量对人体是否有害。对门窗的抗风压性能，空气渗透性能和雨水渗漏性能检验。现在，家庭用窗大多采用塑钢双层中空玻璃。这种类型更适合于空调房。中空玻璃可以将窗户内外两个部分划分清晰，中间空隙区域是调和区域，这样就可以达到这种效果。

门窗工程的隐蔽验收主要是预埋件和锚固件的安装与稳固，隐蔽部位的防腐、填嵌处理。所以，在门窗工程中，这些都是必须要注意的方面。

门窗类型很多，各种材质和样式。做法却大同小异。门框与墙的连接固定可用“立口”和“塞口”两种方法固定。木材质的门窗现在多用钉钉在墙体的预埋砖上，操作简单，同样能达到良好的固定效果。在这里，我分别对抹灰，吊顶，幕墙，隔墙，软包及门窗进行了叙述。内容只是我所理解的部分。我知道这里面还有许多需要补充和修正的地方，希望能得到指正。并且希望能有更多的机会参加到实践学习中来，这是一种良好的学习模式，理论与实践并举，使我理解更加深入，更有助于我的学习。

当然，跟同学之间的互相交流更是不可或缺。我们都能在彼此身上学习到一些东西，互相促进，互相补充，这样才是最佳的学习方法。相信在以后的日子里，我会更好的掌握专业知识，为以后投入装修事业先赚得第一桶金。

往年的春节常态，热热闹闹、走亲串户、朋友相聚，全国人民都沉浸在辞旧迎新、阖家团圆的喜悦里。但今年的春节，因为新型冠状病毒感染导致的肺炎疫情“来势汹汹”，揪动着我们每一个人的心，朋友见面、微信聊天、朋友圈分享，几乎三句不离最新疫情的进展，讨论的背后是人们对疫情的关注，也是对自身、家人健康的担忧。面对这场突如其来的疫情，我们唯有万众一心，众志成城，在“动”与“静”“舍”与“得”中，坚决打赢这场没有硝烟的疫情阻击战。

今年春节，我们的“动”是“逆”向而行，抗击一线，撑起百姓的安康。建第二个“小汤山”模式医院、人民解放军医疗队集结武汉、多个地方医疗机构支援队伍奔赴武汉、南方医科大学南方医院医护人员写下“请战书”、医务人员感染……在抗击疫情的最前沿，医疗战线上的“勇士”都已经动起来了，他们是春节里的“追疫人”，为了更多人的生命安全，以这样一种方式过着一个“动”起来的年，冲锋在前，与病毒直接遭遇交手，用实际行动生动诠释了敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆的精神，在国家和人民最需要的时候，不顾个人安危，“逆行”到最危险的一线，担当守护。让我们致敬这些平凡的英雄们，致敬疫情面前的“逆行者”。

今年春节，我们的“静”是“宅”于家中，积极响应，不增添任何负担。众所周知，传染病防控三原则是控制传染源、切断传播途径、保护易感人群。人们越是大规模流动，越是大范围聚集，越容易增加疾病传染的概率，我们必须以“静”应对才能更好地“切断传播途径”。取消庙会、取消电影放映、封闭旅游景区、关闭娱乐场所、禁止聚会聚餐等，全国各地纷纷出台措施，取消或减少人员聚集的活动。作为个人，此时我们一定要积极响应，不远行、不扎堆、少聚会，“宅”于家中以信息拜年、视频祝福、在线聚会、电话、短信等非接触方式拜年传达我们的祝福，以你我的安全距离为彼此送上健康祝福，以你我的实际行动护佑早日战胜疫情。

今年春节，我们的“舍”是坚“守”岗位，守土尽责，奉献坚守暖人心。一面是家人团聚的新春假期，一面是突然出现“来势汹汹”的疫情，这个春节，无数人坚守着自己的岗位，争分夺秒地与疫情抗争，共同筑起了抗击疫情的钢铁长城。每个交通要道临时检查点的交警医护人员、“逆行”的医疗队伍、放弃休假挨家挨户进行疫情宣传排查的党员干部、奔赴防疫前线的人民子弟兵、传递信息的新闻记者以及运送救援物资的相关人员……职责所系，他们无怨无悔，在“大家”与“小家”之间，选择了顾“大家”，奋战在疫情防控第一线，是时代的骄傲，是国家的骄傲，是民族的骄傲，我们也应向他们的家属致敬，这个春节他们的家庭无法团圆，这样的“舍”值得我们铭记。

今年春节，我们的“得”是万众一“心”，众志成城，疫情面前显本色。一场突如其来的疫情，打破了原本应该充满祥和欢乐的节日氛围，“病毒感染”“封城”“新增病例”，这场疫情每时每刻的变化都在牵动着亿万国人的内心。愈是艰难险阻，愈能体现我们中华儿女的万众一“心”，众志成城，愈能显现我们中华民族的凝聚力。“请战书”上的鲜红手印、“随时听从派遣”的坚定誓言、各地各部门全力驰援武汉、口罩厂商春节开启“全天候生产”模式、航班铁路的免费退改政策……这是各行各业心连心、手牵手的时刻，是共同抗击新冠病毒的时刻，更是一场全民战斗的时刻，“一方有难，八方支援”，战胜病魔、战胜疫情，我们每个人都是主体都有义务，相信我们一定能打赢疫情防控这场硬仗。

抗击疫情是一场硬仗，我们每个人一定要做好力所能及的事，理性认知，认真防护，与前方“战士”比肩同行，共命运、心连心，就没有我们战胜不了的困难!

连日来，面对严峻的疫情形势，我们万众一心，筑牢了疫情防控的“铜墙铁壁”，但要想取得最终胜利，我们还得继续提高认识，再加一些适合本地工作的“土味包”、鼓舞一线士气的“动力包”、促进安稳有序的“法纪包”，减少疫情防控阻击战中的“抗疫盲区”“抗疫疲劳”“抗疫负能”，从而保证上下齐心，决战决胜。

再加“土味包”，减少“抗疫盲区”。“众人拾柴火焰高。”疫情防控阻击战是一次全民之战，每一个人都是鏖战“疫魔”的“斗士”。不管我们身处何地，坚守在什么岗位，都要勇于投身疫情防控第一线，群策群力。党员干部奋战在前方，群众支持在后方，抓实抓细疫情防控，就是要求我们要继续加强宣传，引导群众少出门，有效阻断病毒传播途径。进一步加大排查力度，做好动态管理，群防群治，引导群众增强自我防范意识和能力。一言以蔽之，只有让每一位群众增强防范意识，疫情防控的防线才会越筑越坚，才能全力打好打赢这场疫情防控阻击战。

再加“动力包”，减少“抗疫疲劳”。“武汉加油，中国加油!”全民战“疫”，还需要继续不畏艰险，勇往直前。在这场必须打赢的战斗中，人人都是“战士”，人人都在“拼杀”，人人都要付出巨大的牺牲。信心也是“免疫力”“消毒水”，全民战“疫”，上下一条心，擂响鼓舞士气的“战鼓”。战场不止在武汉，每一个人细微贡献，就是取得“抗疫”胜利的最坚实基础，需要继续政府动员、行业动员、社会动员、全民动员，坚决不侥幸、不麻痹、不大意，全力以赴投身疫情防控阻击战的第一线。一个口罩、一瓶消毒水、一个电话、一把青菜……为战“疫”一线不断贡献着自己的力量，凝聚满满正能量，奋起抗击，直到取得最终胜利。

再加“法纪包”，减少“抗疫负能”。“防微杜渐，安如泰山。”疫情面前，不管我们是居家隔离、坚守岗位，还是在物资供给、治病救人一线，都要遵守法纪。作为普通人民群众，要能够严格执行居家隔离的要求，要拿出把病毒“闷死”的决心，严格自律，不造谣不信谣不传谣，守战到底。作为党员干部，要不忘初心、牢记使命，坚定站在疫情防控第一线，把工作做深做实做细，不搞“花架子”，不玩“假大空”。总之，在战“疫”期，要树牢全民“法治”意识，让所有人都能够自觉自醒，确保疫情防控阻击战轻重缓急分明，稳中有序。

武汉雄起，中国雄起!战时状态决不能当逃兵，否则就会被永远钉在历史的耻辱柱上!为了守护这一个个人一座座城，战“疫”英雄们还在继续全力以赴!大战正酣，还需我们众志成城，聚沙成塔，以十足的勇气、血性和必胜的信念，闯过一关又一关，直到凯歌高唱!

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，在护士长领导下，在带教老师的耐心指导下做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。我向老护士学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试和培训，对于自己的工作要求严标准。端正工作态度，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度。认真履行实习护士职责，严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退，勤奋学习，以身作则，积极进取。通过这一个月的认真工作，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程:如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。同时，我也了解了胸腹部穿刺的一般过程，以及严格的无菌操作。通过这段时间的实习，我明白了作为一名护士身上应有的职责，无论何时，应把病人放在第一，用最好的态度和最负责的行动去关心病人疾苦。在以后的实习中，我一定会努力学习更多知识。

在抗击肺炎的过程中，各地党委、政府充分重视，利用官方公众号、融媒体中心APP等平台积极对外发声，及时报道本地抗击肺炎动态。然而，有一些干部，特别是党员领导干部，平日里，就喜欢保持沉默，站稳自我立场，任网络风浪多大，感兴趣看一看，不感兴趣熟视无睹，在占领网络舆论阵地中丧失先锋模范作用。

站稳网络政治立场。“三军可夺帅，匹夫不可夺志也。”一名党员的崇高理想，不一定要在丰功伟绩中体现，不一定要在冲锋陷阵中展示，而更应该在生活、工作和学习的方方面面中锤炼。互联网时代改变着我们，作为一名党员干部，应当学会和习惯运用互联网进行发声，特别是在抗击肺炎的特殊时期，应当运用微信朋友圈转发防范病毒、如何辟谣以及宣传正面典型和事例，使自己能够真正投身网络抗击肺炎的无烟战役中，引导广大群众正确认识新型冠状病毒，增强自我防范意识，科学看待肺炎疫情，进一步增强共产党员的先进性。

分辨网络信息真假。矛盾的斗争是绝对的。任何事情非真即假，网络信息亦如此。1月26日时，各大微信群中转载了一则信息即“今晚21时30分，央视新闻(13频道)，白岩松主持《新型冠状病毒肺炎》”。后经官方证实当晚该频道无此栏目，令关注的群众大失所望。微信、QQ群、脸书等社交平台，又有人转载喝白酒杀病毒、鼻孔抹香油防病毒以及屋内熏艾草消毒等等，后经过专家证实，全部不符合常理。作为一名党员干部，应该培养拥有一双敏锐慧眼，既要草摇叶响知鹿过，松风一起知虎来，一叶易色而知天下秋的见微知著能力，更要有明辨是非、察纳雅言、咨诹善道的忠诚政治定力。自觉做到不传谣、不造谣，坚决抵制歪曲事实、颠倒黑白的“高级黑”“低级红”现象。

镜鉴网络反面典型。网络是一把双刃剑。有利又有害。在抗击肺炎过程中，一些黑心商家私屯医用外科口罩，在网络上以数倍、数十倍的价格进行销售，来获取高额的回报;也有商家制假售假，通过网络销售N95口罩，一旦流入市场，后果将不堪设想;也有人在网络散播说某某地出现肺炎疫情，被公安机关进行打击处理。作为一名党员干部，应时时刻刻对标党章党规，法律明令禁止的行为坚决不做，塑造高尚的道德情趣，明确自我一言一行不是代表个人，而是代表8900万党员，代表的是一个光荣群体。