用啤酒洗脸好吗(20篇)

夜场啤酒销售合同书

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等友好，相互促进，互利互惠的合作原则，经协商一致，达成以下合作事宜。

一、乙方 支付甲方进场费 万元整，￥ 元人民币。

二、乙方向甲方提供如下啤酒：阿尔卑斯啤酒价为：每件 元。

三、乙方必须确保质量，并且必须提交进场啤酒的销售质量证件，如因产品质量问题而造成的一切损失由乙方全部承担。

四、甲方销售乙方啤酒，在每个月结帐时从啤酒款中扣除柒佰元作为甲方服务员的开瓶费。

五、甲方在合同期内不得以任何理由停止销售乙方产品(在乙方保质保量的前提下)，甲方也不确保每月销售乙方啤酒的总量。

六、结算方式：乙方在合同期内每个月供送的啤酒数量合计款在下个月进行结算，实行按月结清货款。合同终止日，甲方在一个月内结清全部的货款，不得以任何理由拖延和拒绝。

七、违约责任：争议的解决：甲、乙双方在履行本合同中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列方法之一进行解决。向 人民法院起诉。

七、本协议有效期限自 年 月 日起到 年 月日止，为期年。

八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，效。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

啤酒购销合同

甲方：_________________

乙方：_________________

双方本着互相信任、互惠互利的原则，经甲、乙双方协商,乙方自愿申请加盟甲方经营网络体系，接受甲方的经营理念与经营方式，愿意按照以下各项约定，在许可区域内经营甲方授权经销的产品，并根据所涉及到的经销流程、市场开拓、品牌维护与规范管理等事项签订本协议。

1.经销区域：_________________销售区域为：_________________

2.经销期限：_________________自年月日至年月日止，合同期满后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。

3.产品经销价格，销售任务及奖惩：_________________

年销售：_________________奖励

年销售：_________________奖励

年销售：_________________奖励

年销售：_________________奖励

年销售：_________________奖励

4.乙方有义务维护甲方规定的产品销售价格体系，按照甲方规定的市场运作区域开展销售工作

5.乙方在销售本产品的同时、时可兼营其它相关的产品。

6.乙方完成销售任务，年终可按销售额获得销售奖。

7.甲方保证提供乙方销售产品的质量，及时发货，如有不合格产品及时更换。

8.结算方式：_________________现款现货.

9.退、换货：_________________1、因出现产品质量问题等特殊原因，经甲方查证确凿后，甲方原则上按换货处理，并承担由此造成的损失。

2、自发货之日起，首批提货若在3个月内无法销售，或本协议终止前15日内，在不影响产品再次销售的情况下可退货

10.本合同一式两份，有效期为?年，签订日生效，未尽事宜经双方协商解决

甲方：_________________乙方：_________________

甲方代表：_________________乙方代表：_________________

_____年_____月_____日 _____年_____月_____日

供方:合同编号:

需方:签定地点:

为确保供需双方的利益,特制定如下销售政策:

一、瓶装啤酒的产品名称、规格、价格、数量：

1、产品名称：

4、销售数量：需方全年销售普通型啤酒30万/瓶一组，按月计划销售供货，三个月完不成计划，供方有权解除合同。

单位：万瓶

月份

1月份

2月份

3月份

4月份

5月份

6月份

7月份

8月份

9月份

10月份

11月份

12月份

数量

二、产品选题：

系列啤酒产品质量符合国标，保持期内符合产品运输，避光常温0-25度以下储存及正常销售条件下，如出现质量问题，由供方负责，但需方发现批量产品存有质量问题，必须在货到十日内以书面形式通知供方，否则，需方即确认本产品合格，出现任何问题概不负责。

三、交(提)货方式：

供方指定仓库，当场提货，当场验收。

因商标造成本合同条款不能履行(包装外观、文字的修改)时，乙方同意给予谅解和支持。

4、运输方式及费用：

供方代办运输，所有产生费用由需方承担，或需方自提均可，汽车造成的损失由乙方直接向承运方索赔，铁路运输失盗或造成损失向保险保价部门索赔。

五、销售范围：

系列啤酒指定(市、区)一家总代理，未经供方许可，需方不得自行转让买卖合同，否则则视合同无效。

需方在合同约定的县、市、地区内销售，不得冲击其它县、市市场。

在所销售区域内销售价格必须统一，不得降价销售，否则供方有权单方终止合同或采取惩罚措施，扣留全年返利和保证金。

六、返利结算：

销售供方啤酒按销量不定期执行返利政策、不重复返利办法;需方销售20万瓶，每瓶返利2分;销售40万瓶，每瓶返利5分;销售60万瓶，每瓶返利8分;返利金额只能按现行价格提洒，可顶下年销售任务额。

七、空瓶加收及验收标准：

供方回收本标的空瓶，普瓶0。

45元/个，600异型瓶0。

45元/个计算，只顶酒款，不付现金。

八、结算方式：

现金(汇票)结算，款到发货。

九、违约责任：

双方按照法规承担责任，需方违约不退保证金，供方违约双倍退还保证金。

十、解决合同纠纷方式：

双方如有纠纷，首先协商解决，协商不成，由供方所在地人民法院管辖受理。

合同期限年月日起至年月日止。

本合同自双方签定之日需方向供方交合同保证金全任元后方可生效。

本合同最终解释权归本系列产品公司所有。

签定地点：

供方：需方：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

传真：传真：

银行帐号：银行帐号：

年月日 年月日

啤酒促销合同

甲方：_________

地址：_________

编码：_________

电话：_________

乙方：_________

地址：_________

编码：_________

电话：_________

双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。

第一条 甲、乙双方在签订同时，乙方必须附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。

第二条 甲方必须保证所销售的_________啤酒系列产品符合国家标准。

第三条 乙方做好产品销售的维护工作。如遇特殊情况，双方本着对顾客服务的精神处理在先，维护酒吧的形象。

第四条 甲方所供的_________啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销小姐进场，并为该产品的唯一供货商，乙方需协助好酒吧吧台的出样及销售促销。促销小姐所有的薪资、福利等待遇均由甲方承担，促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的管理规定。

第五条 乙方经营场地_________酒吧_________啤酒专场促销，甲方可派驻三名促销小姐进场进行专场促销，乙方不可派驻其他啤酒进场进行促销。在_________酒吧，甲方可派驻一名促销小姐全场进行促销，乙方不能以任何理由限制_________促销小姐区域促销（楼上楼下均可进行促销）。

第六条 乙方营业场所_________酒吧从签订本协议之日起将停止其它啤酒的促销，并将不再进入新的啤酒品牌促销。

第七条 甲方在节假日搞促销活动期间，可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。

第八条 乙方将把_________作为主推品牌，_________啤酒必须享受与其它品牌啤酒一样的最高促销政策。

第九条 甲方应保证及时供货，如因甲方原因造成断货的，则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。

第十条 甲方向乙方在协议期间折扣让利_________万元，折扣让利分_________次进行，

第一次支_________万元，在____月份帐款里扣除；

第二次支付_________万元，在____月份帐款里扣除；

第三次支付_________万元，在____月份帐款里扣除；第_________次支付_________万元，在乙方完成_________协议销量最后____月帐款中扣除。如乙方提前完成销售指标，则有权在完成之月帐款中扣除所有应得的折扣返利。

第十一条 _________啤酒结帐价格：355小瓶（普通_________）_________元人民币箱；355小瓶（冰啤_________）_________元人民币箱。每箱均为_________瓶装。返利根据_________返利合同。

第十二条 乙方将保证在协议期间销售上述两种_________啤酒共计_________箱，如不能完成销售指标此协议将延长有效期直至完成销售指标。

第十三条 乙方必须保证所完成的_________销量必须全在乙方场所内终端销售，不可窜货。

第十四条 乙方如单方面违反协议内容，甲方可要求做出索赔。

第十五条 如乙方在协议期间发生经营变更或有不可预测的事情发生，乙方需按实际销售量，按比例退回甲方所提供的进场及促销折扣让利，同时结清全部帐款。

第十六条 结帐方式：月结。次月____日前结清上月全部帐款。

第十七条 协议期限：________年____月____日至________年____月____日止。

第十八条 未尽事宜，双方另行协商。

第十九条 协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

地址：_________ 地址：_________

编码：_________ 编码：_________

电话：_________ 电话：_________

________年____月____日 ________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点

甲方(供方)：

乙方(需方)：

第一条根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

第二条 订购水产品需要甲方提供抽样标本。

第三条 交货期限为______年______月______日至______年____月____日。

第四条 付款方式：甲方于_____年__月__日前向乙方全额支付货款______元。多退少补，为便于结算，甲乙双方约定将款项转入乙方指定结算账户，户名：_________，开户银行：__________，帐户：________________________。

第五条 当事人一方要求变更或解除本合同时，应通知对方，由双方协商达成书面协议，按协议执行。达成协议之前，仍按本合同执行。

第六条 甲乙双方如有一方违约，支付对方总价款___的违约金。

第七条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签字或盖章时生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：

乙方：

一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。

二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。

三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。

四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。

五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。

六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止合同并扣除乙方所有提成奖励。

七、乙方自合同签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_________)元，甲方有权自行终止本合同。

八、本合同自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本合同一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

时间：_________年____月____日 时间：_________年____月____日

委托方：(以下简称甲方)

承制方：(以下简称乙方)

甲方根据《广告管理条例》及有关规定制作1+8鞋品吸塑灯箱门头，现委托乙方进行加工制作，经双方协商，订立如下合同，共同遵守。

一、 广告牌名称：(净尺寸：13.2米×2.1米)

二、 设置地点：

三、 制作安装、调试、维护、吸塑字等总费用为7490元(北：1.46米×1.39米;阁：1.35米×1.43米;饭：1.51米×1.46米;店：1.47×1.46米)，合同签订后支付总金额的40%，工程结束验收合格后付总金额的30%，工程结束三个月后无质量问题付总金额的10%，一年后无质量问题再付总金额的10%，留10%的质保金于一年半后付清。

四、 工程施工工期：6个工作日。

五、 该门头保修期为三年，自验收合格之日计算。

六、 其它约定：

1、 乙方须按效果图施工，正面红色吸塑灯箱全部为红色亚克力进口材料，字为白色吸塑字，吸塑材料为进口原料，保修期为三年，三年内吸塑发光字保证不腿色、不变形、不起泡，亮度保证不变，字高3厘米，面高3厘米，四边采用不绣钢包边，不得低于5厘米。

2、 乙方必须保证施工安全，对施工现场采取安全防护措施，如出现安全事故及以后的安全事故所造成的损失由乙方全部承担;

3、 安装前必须由甲方专业人员验收合格后方可安装。

4、 施工过程中乙方施工人员必须服从甲方人员的管理，如施工中存在质量问题必须及时整改。

5、 甲方以甲方提供的效果图为验收标准。

6、 保修期内如有甲方所造成的任何问题，正常情况需24小时内修复到位(下雨等恶劣气候除外)。否则每晚一天扣乙方500元。

8、乙方必须按期完工，否则甲方有权按拖延时间天数扣除乙方500元/天。

9、乙方必须凭正式发票付款。

七、 本合同一式贰份，双方各执壹份，本合同经双方签字盖章后生效，未尽事宜双方协商解决。

甲方：(章)

乙方：(章)

年月日

自加入以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，20xx年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：

一、工作职责

在担任**部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。

在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。

二、20xx年工作总结

1、业绩完成情况

20xx年度1月至9月销售情况

在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量**61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%

20xx年度10月至12月**市销售情况

**市属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行

2、工作亮点及不足

1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度;

2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。

3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。

4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。

不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。

三、20xx年工作安排

1、工作重点

加强团队成员的培训，提高团队销售能力;提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。

完成公司年度销售指标，实现公司赢利;在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理能力;好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。

提高对市场观察的敏锐度;面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。

2、针对不足提出解解决方案及思路

继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升;

业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围;丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍产品给消费者;积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理;不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品;信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信前提是相信公司的人。

四、本人的能力提升情况

一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。

五、20xx年不断提高自身业务能力计划

1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。

2、在团队管理方面，要重结果，轻过程----考核;上管法，中关人，下管事---分工;能者上，平者让，庸者下---用人。

3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。(天赋、才能、潜质)，为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队。

4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据。

5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经验，丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。

为响应市委、市政府关于全市开展“创建五城，打造和谐__”的号召，为推动__市旅游饮食产业的发展，弘扬__市的饮食文化，同时为活跃我市餐饮市场，增强企业发展意识和创新能力，发展旅游餐饮品牌，丰富我市旅游美食文化生活，为广大市民提供一套高品位的松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促进我市旅游餐饮经济快速增长，加快第三产业发展，旨在通过系列美食文化主题活动，营造一种健康向上的融休闲娱乐为一体的充满欢乐与祥和的氛围，以旅游为平台，啤酒为载体，饮食为依托展示__人的热情、豪迈、进取，展示松原建设的崭新风貌，扩大__城市对全国的影响，打造高品位旅游美食文化节名片，提升__品牌价值，定于20__年_月_日至_月_日举办__杯啤酒美食节活动。

活动主题：创建旅游餐饮品牌繁荣__饮食产业

活动宗旨：以创建五城为宗旨，___旅游节为契机通过展示、体验、交流、娱乐，提高__整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业的发展，为建立市场良性竞争创造环境。展示松原独特的民俗风情及满蒙文化风貌，以及__特有的人文景观及旅游资源为活动宗旨。

一、组织安排：

活动时间：__年月日8：30-10：30开幕式

活动地点：_____

二、场景布置：

1、主席台;

2、充气拱门;

3、签到台：

4、气球

三、准备工作：

1.礼仪小姐：名(暂定)。负责迎宾、引导、剪彩。

2.军乐队：名，排列在主席台左前侧。

3.胸花：朵，供来宾佩戴。

4.花篮：个，置于大门进出口处。

5.签到系列：供来宾签到。(签字本签字笔)

6.剪彩系列：供来宾剪彩。

7.主席台盆花：围绕主席台摆放。

8.音响：开幕式专用音响。

9.贵宾室：开幕式前贵宾休息处。

四、开幕式程序：

1、主席台于开幕式前一天布置完毕。

2、签到、剪彩系列、胸花于开幕式前一天准备完毕。

3、开幕式当天：

08:30所有庆典人员到位

08:50各表演队按指定位置站好

08:55乐队开始奏乐

09:45引领出席开幕式的领导及嘉宾就位

09:50主持人宣布仪式开始，介绍领导及嘉宾，介绍“本届啤酒美食节”的重要意义及深远影响及参展单位等情况。

10:00奏乐

10:02请领导致开幕词

10:07组委会请致欢迎词

10:12请(政府领导)宣布本届大会开幕

同时抡锤敲鼓放酒、放飞信鸽，升腾彩球

10:20剪彩仪式

10:30仪式结束演出开始

●系列活动内容：各分会场陆续进行

1、___及市内广场专题系列文艺演出场：体现“啤酒文化”和“民间地方特色文艺会演”，将组织活泼、风趣的表演奉献给广大游客，如歌舞、杂技、小品、东北二人转、厨艺表演等，并穿插各种互动游戏，让现场真正成为欢乐的海洋。

2、开展吉菜及其它菜系展评和优惠展销活动

为展示我市餐饮企业经营特色及餐饮业发展水平，满足群众消费需求，美食节组委会将组织吉菜及其它菜系的创新宴席、金牌菜点展评活动，并在美食节期间开展吉菜、川菜、鲁菜、粤菜等菜系及老字号餐饮企业活动日和优惠展销活动，为扩大影响，在查干湖和整个松原市内形成互动，将选择两地100家代表性企业与。

制定参赛菜品价格优惠品评，每桌免费赠送__啤酒4瓶，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。

3、饮食文化展示宣传：在现场以文字、图片的形式介绍中山饮食文化，介绍更多更全面的饮食理论知识。

4、垒啤酒瓶大赛

5、评选啤酒先生(女士)

6、举行松原餐饮行业论坛

7、“星光灿烂”狂欢啤酒之夜(略)

8、闭幕式

美食节闭幕式将对各项活动的评选结果进行颁奖、表彰。同时邀请各级领导、组委会成员单位、各地区主管部门领导、新闻媒体等参加。

参加范围：市内外有特色的餐饮企业、酒店宾馆、食品、生活产品等相关行业产品的合法营业、生产、经销企业。

参展要求：参加展评的单位和个人，先报名申请，提交参评宴席、菜点的菜谱(菜谱要注重实用性，具有宣传推广价值)，经组委会办公室同意，在申报企业或指定场地进行现场制作表演、展示，并由组委会组织专家评委进行评审。企业可申报1—2台宴席，宴席风格不限，菜系不限，每台宴席菜品数量不少于10道。金牌菜点从参展宴席中推选1—3道菜点参加展评，也可由企业和个人单独制作，参加展评。

系列评审、认定：

1、__名宴

2、__名菜

3、__餐饮名店

4、__特色餐饮店

5、金牌菜

6、美食节金厨奖

7、优秀企业组织奖

8、第_届旅游节“指定用餐单位”

9、西餐金牌菜点

推荐、评选第九届查干湖旅游节“指定用餐单位”

美食节组委会将配合第_届旅游节，在重点餐饮名店、特色风味店、各大中型宾馆、饭店中评选第_届旅游节“指定用餐单位”。编制《松原餐饮指南》，并安排中外嘉宾前往用餐，同时纳入旅游节整体宣传内容，录入_______网站。

啤酒市场销售年终总结

XX年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我 一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

XX年存在的市场问题。

1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

2：促销力度加大，利润下滑。

3：促而不销。

4：对手虎拼。

市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

啤酒促销合同

啤酒促销合同

甲方：_________

地址：_________

邮政编码：_________

电话：_________

乙方：_________

地址：_________

邮政编码：_________

电话：_________

双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。

第一条 甲、乙双方在签订同时，乙方必须附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。

第二条 甲方必须保证所销售的_________啤酒系列产品符合国家标准。

第三条 乙方做好产品销售的维护工作。如遇特殊情况，双方本着对顾客服务的精神处理在先，维护酒吧的形象。

第四条 甲方所供的_________啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销小姐进场，并为该产品的唯一供货商，乙方需协助好酒吧吧台的出样及销售促销。促销小姐所有的薪资、福利等待遇均由甲方承担，促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的管理规定。

第五条 乙方经营场地“_________”酒吧_________啤酒专场促销，甲方可派驻三名促销小姐进场进行专场促销，乙方不可派驻其他啤酒进场进行促销。在“_________”酒吧，甲方可派驻一名促销小姐全场进行促销，乙方不能以任何理由限制_________促销小姐区域促销（楼上楼下均可进行促销）。

第六条 乙方营业场所_________酒吧从签订本协议之日起将停止其它啤酒的促销，并将不再进入新的啤酒品牌促销。

第七条 甲方在节假日搞促销活动期间，可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。

第八条 乙方将把_________作为主推品牌，_________啤酒必须享受与其它品牌啤酒一样的最高促销政策。

第九条 甲方应保证及时供货，如因甲方原因造成断货的，则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。

第十条 甲方向乙方在协议期间折扣让利_________万元，折扣让利分_________次进行，第一次支_________万元，在_________月份帐款里扣除；第二次支付_________万元，在_________月份帐款里扣除；第三次支付_________万元，在_________月份帐款里扣除；第_________次支付_________万元，在乙方完成_________协议销量最后一月帐款中扣除。如乙方提前完成销售指标，则有权在完成之月帐款中扣除所有应得的折扣返利。

第十一条 _________啤酒结帐价格：355ml小瓶（普通_________）_________元人民币/箱；355ml小瓶（冰啤_________）_________元人民币/箱。每箱均为_________瓶装。返利根据_________返利合同。

第十二条 乙方将保证在协议期间销售上述两种_________啤酒共计_________箱，如不能完成销售指标此协议将延长有效期直至完成销售指标。

第十三条 乙方必须保证所完成的_________销量必须全在乙方场所内终端销售，不可窜货。

第十四条 乙方如单方面违反协议内容，甲方可要求做出索赔。

第十五条 如乙方在协议期间发生经营变更或有不可预测的事情发生，乙方需按实际销售量，按比例退回甲方所提供的进场及促销折扣让利，同时结清全部帐款。

第十六条 结帐方式：月结。次月30日前结清上月全部帐款。

第十七条 协议期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

第十八条 未尽事宜，双方另行协商。

第十九条 协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

地址：_________ 地址：_________

邮政编码：_________ 邮政编码：_________

电话：_________ 电话：_________

_________年___月___日 _________年___月___日

签订地点：_________ 签订地点：_________

甲方(供方)： 乙方(需方)：

第一条 据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

第二条 订购水产品需要甲方提供抽样标本。

第三条 交货期限为______年______月______日至______年____月____日。

第四条 付款方式：甲方于_____年__月__日前向乙方全额支付货款______元。多退少补，为便于结算，甲乙双方约定将款项转入乙方指定结算账户，户名：_________，开户银行：__________，帐户：________________________。

第五条 当事人一方要求变更或解除本合同时，应通知对方，由双方协商达成书面协议，按协议执行。达成协议之前，仍按本合同执行。

第六条 甲乙双方如有一方违约，支付对方总价款___的违约金。

第七条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签字或盖章时生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

1. 银城王大啤酒，好久的缘分——银城王大啤酒(啤酒)

2. 钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒——钟楼啤酒(啤酒)

3. 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒——嘉士伯啤酒(啤酒)

4. 金川啤酒，天下第一保健啤酒——金川啤酒(啤酒)

5. 崂特啤酒，品味真实自然——崂特啤酒(啤酒)

6. 力波啤酒，的确与众不同。——力波啤酒(啤酒)

7. 啤酒连真情品味好人生

8. 豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天

9. 啤酒的城堡，欢乐的海洋。

10. 青春无限欢乐岛，激情引爆啤酒城。

11. 不来不醉,不醉不来,来了必醉,醉了还来

12. 以酒为媒宾至如归。

13. 一饮二看三休闲,啤酒城内全包揽

14. 流金浮雪清爽一夏(前者是啤酒最视觉化的组合后者是啤酒最基本口味的体现)

15. 上联：宰相腹中可盛船。下联：啤酒肚里办奥帆。横批：都是海量。

16. 酒节盛会，青岛品味!

17. 啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆

18. 狂欢啤酒城，畅饮万国酒。

19. 扬帆金海岸，相聚啤酒城。

20. 不搏不精彩——徐根宝为“力波”啤酒代言(啤酒)

啤酒促销协议书

甲方：杭州贸易有限公司

乙方：_________酒吧、_________酒吧

双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。

一、甲、乙双方在签订同时，乙方必须附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。

二、甲方必须保证所销售的_________啤酒系列产品符合国家标准。

三、乙方做好产品销售的维护工作。如遇特殊情况，双方本着对顾客服务的精神处理在先，维护酒吧的形象。

四、甲方所供的_________啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销小姐进场，并为该产品的唯一供货商，乙方需协助好酒吧吧台的出样及销售促销。促销小姐所有的薪资、福利等待遇均由甲方承担，促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的管理规定。

五、乙方经营场地“_________”酒吧_________啤酒专场促销，甲方可派驻三名促销小姐进场进行专场促销，乙方不可派驻其他啤酒进场进行促销。在“_________”酒吧，甲方可派驻一名促销小姐全场进行促销，乙方不能以任何理由限制_________促销小姐区域促销（楼上楼下均可进行促销）。

六、乙方营业场所_________酒吧从签订本协议之日起将停止其它啤酒的促销，并将不再进入新的啤酒品牌促销。

七、甲方在节假日搞促销活动期间，可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。

八、乙方将把_________作为主推品牌，_________啤酒必须享受与其它品牌啤酒一样的最高促销政策。

九、甲方应保证及时供货，如因甲方原因造成断货的，则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。

十、甲方向乙方在协议期间折扣让利52万元，折扣让利分四次进行，第一次支付15万元，在3月份帐款里扣除；第二次支付13万元，在6月份帐款里扣除；第三次支付12万元，在9月份帐款里扣除；第四次支付12万元，在乙方完成_________协议销量最后一月帐款中扣除。如乙方提前完成销售指标，则有权在完成之月帐款中扣除所有应得的折扣返利。

十一、_________啤酒结帐价格：355ml小瓶（普通_________）120元人民币/箱；355ml小瓶（冰啤_________）140元人民币/箱。每箱均为24瓶装。返利根据_________返利合同。

十三、乙方必须保证所完成的_________销量必须全在乙方场所内终端销售，不可窜货。

十四、乙方如单方面违反协议内容，甲方可要求做出索赔。

十五、如乙方在协议期间发生经营变更或有不可预测的事情发生，乙方需按实际销售量，按比例退回甲方所提供的进场及促销折扣让利，同时结清全部帐款。

十六、结帐方式：月结。次月30日前结清上月全部帐款。

十七、协议期限：_________年2月1日至_________年12月31日止。

十八、未尽事宜，双方另行协商。

十九、协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：乙方：

盖章（签字）：盖章（签字）：

经办人：经办人：

电话：电话：

年?月?日年?月?日

1. 酒节盛会，青岛品味!

2. 啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆

3. 狂欢啤酒城，畅饮万国酒。

4. 扬帆金海岸，相聚啤酒城。

5. 不搏不精彩——徐根宝为“力波”啤酒代言(啤酒)

6. 天长地久——蓝带啤酒(啤酒)

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8. 享受激情的释放——雪花啤酒(啤酒)

9. 金星，点亮青春，创造未来

10. 金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱

啤酒购销合同范本

合同编号:

供方:

需方:

签定地点:

为确保供需双方的利益,特制定如下销售政策:

一、瓶装啤酒的产品名称、规格、价格、数量：

1、产品名称：

2、产品规格：瓶装啤酒有精装塑包(1*9)和彩箱包装(1*12)。

3、产品价格：普通型暂定8度塑包型小环标9.90元/包;塑包大环标10.60元/包,精制大环标12.80元/包,普通彩箱16.00元/箱,高档彩箱18.00元/箱。根据原材料及馐物的市场价格浮动，由供方给需方价格，如有价格变动，供方需要3日内通知需方。

4、销售数量：需方全年销售普通型啤酒30万/瓶一组，按月计划销售供货，三个月完不成计划，供方有权解除合同。

单位：万瓶

月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份

数量

5、12月底完成任务将保证金退还给需方，如完不成任务供不付保证金，超额完成达到100万瓶送长安之星面包车一辆，完成200万瓶送桑塔纳一辆。

二、产品选题：

系列啤酒产品质量符合国标，保持期内符合产品运输，避光常温0-25度以下储存及正常销售条件下，如出现质量问题，由供方负责，但需方发现批量产品存有质量问题，必须在货到十日内以书面形式通知供方，否则，需方即确认本产品合格，出现任何问题概不负责。

三、交(提)货方式：

供方指定仓库，当场提货，当场验收。因商标造成本合同条款不能履行(包装外观、文字的修改)时，乙方同意给予谅解和支持。

四、运输方式及费用：

供方代办运输，所有产生费用由需方承担，或需方自提均可，汽车造成的损失由乙方直接向承运方索赔，铁路运输失盗或造成损失向保险保价部门索赔。

五、销售范围：

系列啤酒指定 (市、区)一家总代理，未经供方许可，需方不得自行转让买卖合同，否则则视合同无效。需方在合同约定的县、市、地区内销售，不得冲击其它县、市市场。在所销售区域内销售价格必须统一，不得降价销售，否则供方有权单方终止合同或采取惩罚措施，扣留全年返利和保证金。

六、返利结算：

销售供方啤酒按销量不定期执行返利政策、不重复返利办法;需方销售20万瓶，每瓶返利2分;销售40万瓶，每瓶返利5分;销售60万瓶，每瓶返利8分;返利金额只能按现行价格提洒，可顶下年销售任务额。

七、空瓶加收及验收标准：

供方回收本标的空瓶，普瓶0。45元/个，600异型瓶0。45元/个计算，只顶酒款，不付现金。

八、结算方式：

现金(汇票)结算，款到发货。

九、违约责任：

双方按照经济合同法承担责任，需方违约不退保证金，供方违约双倍退还保证金。

十、解决合同纠纷方式：

双方如有纠纷，首先协商解决，协商不成，由供方所在地人民法院管辖受理。

合同期限 年 月 日起至 年 月 日止。

本合同自双方签定之日需方向供方交合同保证金全任元后方可生效。

本合同最终解释权归本系列产品公司所有。

啤酒广告策划书范文

一. 市场分析

(1).营销环境分析

1.宏观环境分析

a 总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:xx年全国省人均可支配收入5426元, xx年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. xx年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

b 总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至XX年将超过1800亿.有潜力至XX年人均啤酒将达至26%到XX年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计xx年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省xx年为143吨/, xx年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.

d 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

2.微观环境因素

a 市场构成。

在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

xx年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘 中国轻工业快报。

在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.

机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

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甲方：（简称甲方）

乙方：（简称乙方）

甲、乙双方本着平等自愿，诚实信用，互惠互利的原则，经双方共同协商，签订合同条款如下：

第一条：甲方为乙方提供水产品原料原产地中国：

1、大鱿鱼数量30吨规格200g以上/条，单价_______元/kg，计人民币_______万元。

2、小鱿鱼数量10吨规格100g―150g/条，单价_______元/kg，计人民币_______万元。

第二条：甲方必须保证原料的鲜度、质量，交货时间为_________年____月____日至_________年____月____日。地点：东港，如原料不符合要求，乙方有权退货。

第三条：货款结算及支付方式：用银行承兑汇票、商业承兑汇票或汇款方式支付。20_________年10月18日前先预付定金10%，余款在鱼货验收合格，交货前付清。

第四条：违约责任，甲、乙双方在一方当事人发生违约，按《_____》规定承担违约责任。

第五条：甲、乙双方在执行合同时发生争议或纠纷，应本着双方协商解决，协商不成，当事人任何一方可向人民法院提起诉讼裁决。

第六条：合同中未约定的事项，经双方共同协商可以达成补充合同。

第七条：合同一经签定具有法律效力，不能因销售市场及价格因素变动而解除。

第八条：本合同一式四份，甲、乙双方各二份，合同经双方代表签章之日起生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

啤酒促销通用合同范本

甲方：_________

地址：_________

_________编码：_________

电话：_________乙方：_________

地址：_________

_________编码：_________

电话：_________双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。

第一条甲、乙双方在签订同时，乙方必须附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。

第二条甲方必须保证所销售的_________啤酒系列产品符合国家标准。

第三条乙方做好产品销售的维护工作。如遇特殊情况，双方本着对顾客服务的精神处理在先，维护酒吧的形象。

第四条甲方所供的_________啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销小姐进场，并为该产品的唯一供货商，乙方需协助好酒吧吧台的出样及销售促销。促销小姐所有的薪资、福利等待遇均由甲方承担，促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的管理规定。

第五条乙方经营场地_________酒吧_________啤酒专场促销，甲方可派驻三名促销小姐进场进行专场促销，乙方不可派驻其他啤酒进场进行促销。在_________酒吧，甲方可派驻一名促销小姐全场进行促销，乙方不能以任何理由限制_________促销小姐区域促销（楼上楼下均可进行促销）。

第六条乙方营业场所_________酒吧从签订本协议之日起将停止其它啤酒的促销，并将不再进入新的啤酒品牌促销。

第七条甲方在节假日搞促销活动期间，可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。

第八条乙方将把_________作为主推品牌，_________啤酒必须享受与其它品牌啤酒一样的`最高促销政策。

第九条甲方应保证及时供货，如因甲方原因造成断货的，则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。

第十条甲方向乙方在协议期间折扣让利_________万元，折扣让利分_________次进行，

第一次支_________万元，在____月份帐款里扣除；

第二次支付_________万元，在____月份帐款里扣除；

第三次支付_________万元，在____月份帐款里扣除；第_________次支付_________万元，在乙方完成_________协议销量最后____月帐款中扣除。如乙方提前完成销售指标，则有权在完成之月帐款中扣除所有应得的折扣返利。

第十一条_________啤酒结帐价格：355小瓶（普通_________）_________元人民币箱；355小瓶（冰啤_________）_________元人民币箱。每箱均为_________瓶装。返利根据_________返利合同。

第十三条乙方必须保证所完成的_________销量必须全在乙方场所内终端销售，不可窜货。

第十四条乙方如单方面违反协议内容，甲方可要求做出索赔。

第十五条如乙方在协议期间发生经营变更或有不可预测的事情发生，乙方需按实际销售量，按比例退回甲方所提供的进场及促销折扣让利，同时结清全部帐款。

第十六条结帐方式：月结。次月____日前结清上月全部帐款。

第十七条协议期限：________年____月____日至________年____月____日止。

第十八条未尽事宜，双方另行协商。

第十九条协议一式两份，甲、乙双方各执一份。甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________代表（签字）：_________

代表（签字）：_________地址：_________

地址：__________________编码：_________

_________编码：_________电话：_________

电话：________年____月____日

________年____月____日签订地点：_________

签订地点：_________

甲方：(简称甲方)

乙方：(简称乙方)

甲、 乙双方本着平等自愿，诚实信用，互惠互利的原则，经双方共同协商，签订合同条款如下：

第一条：甲方为乙方提供水产品原料原产地中国：

1、大鱿鱼数量30吨规格200g以上/条，单价17元/kg，计人民币51万元。

2、小鱿鱼数量10吨规格100g-150g/条，单价12元/kg，计人民币12万元。

第二条：甲方必须保证原料的鲜度、质量，交货时间为20xx年10月18日至20xx年4月28日。地点：东港，如原料不符合要求，乙方有权退货。

第三条：货款结算及支付方式：用银行承兑汇票、商业承兑汇票或汇款方式支付。20xx年10月18日前先预付定金10%，余款在鱼货验收合格，交货前付清。

第四条：违约责任，甲、乙双方在一方当事人发生违约，按《经济合同法》规定承担违约责任。

第五条：甲、乙双方在执行合同时发生争议或纠纷，应本着双方协商解决，协商不成，当事人任何一方可向人民法院提起诉讼裁决。

第六条：合同中未约定的事项，经双方共同协商可以达成补充合同。

第七条：合同一经签定具有法律效力，不能因销售市场及价格因素变动而解除。

第八条：本合同一式四份，甲、乙双方各二份，合同经双方代表签章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方(供方)：________________________

乙方(需方)：________________________

根据《中华人民共和国民法典》及其它有关法律、法规规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

第一条 乙方向甲方订购水产品，订购水产品的品种名称、数量、质量标准及要求如下：

品种名称数量(千克)质量标准及要求 第二条 订购水产品需要检验、检疫的，甲方提供抽样标本，由________委托______检验、检疫，检验、检疫费用由______承担。

第三条 订购水产品收购价格按照渔船到港时的市场价计算。

第四条 交货期限为______年______月______日至______年____月____日。

第五条 交货方式、地点及费用：甲方将所订水产品送到乙方所在地的渔港码头，交货日期以乙方书面签收日期为准，运输及相关费用由_________承担。

第六条 货物验收按下列约定执行：

(一)验收地点：送货以货物接受地为验收地点;提货以提货地为验收地点;贩运的以海上交易地为验收地点。

(二)验收时间：乙方在收到货物的当日验收完毕，乙方对水产品的质量、品种、数量等有异议的，应当日书面向甲方提出。

(三)验收标准：_____________________________________________________。

(四)自然损耗：所订水产品自然损耗应在____%以内(含____%)。

第七条 乙方于______年______月______日前向甲方支付预付款________元。合同履行时，预付款冲抵甲方应付货款。

第八条 货款结算按下列第______项执行：

(一)现金结算，验收合格后钱货当场结清。

第九条 当事人一方要求变更或解除本合同时，应通知对方，由双方协商达成书面协议，按协议执行。达成协议之前，仍按本合同执行。

当事人一方因因遭遇台风等不可抗力事由可解除或变更本合同。

第十条 违约责任按下列约定执行：

(一)甲方拒绝交付所订水产品的，按合同总价款的_____%向乙方支付违约金。

(二)因甲方原因造成所订水产品质量不符合要求的，按合同总价款的____%向乙方支付违约金。乙方仍需要的，甲方应按收购日市场价格交付水产品;乙方不需要的，甲方自行处理。

(三)乙方拒收所订水产品的，按合同总价款的______%向甲方支付违约金。

(四)乙方愈期支付货款的，应结清货款，同时，按同期银行贷款利率向甲方支付愈期部分的利息、并按合同总价款的______%向甲方支付违约金。

第十一条 本合同发生争议由双方当事人协商解决，或由______工商行政管理部门调解。协商、调解不成的，按下列第______项解决：

(一)交___________仲裁委员会仲裁。

(二)向___________人民法院起诉。

第十二条 本合同一式三份，甲乙双方各执一份，工商部门备案一份，自甲乙双方签字或盖章时生效。

甲方(签章): 乙方(签章)：

法定代表人：_______________________                    法定代表人：____________________

委托代表人：_______________________                    委托代表人：____________________

地址：_____________________________                     地址：___________________________

邮编：_____________________________                     电话：___________________________

邮编:______________________________                      电话：___________________________

签约时间：______年______月______日                    签约地点：_______________________