更多相似范文
篇1:酒店销售经理岗位的基本工作职责
岗位职责:
1. 按照总经理指示执行相关工作,制定销售策略,挖掘客户,商议价格并争取利润最大化;
2. 监察同行、竞争对手的活动,进行市场调研和分析,对市场动态保持敏感,
3. 销售酒店所有设施;
4. 根据酒店的营业需要,与业务联系人、会务策划者、旅行社、公司客户、政府部门和其他客人等发展并保持联系;
岗位要求:
1. 具有代表酒店,品牌和公司与客户,员工和第三方交往的能力
2. 熟悉上海尤其是崇明市场优先
3. 具有解决问题,推理,号召,组织和培训能力
4. 精通微软办公软件;
5. 良好的写作技能。
篇2:电话销售经理有什么主要工作职责呢
职责:
1.负责整个营销团队的管理和运营工作,包括团队组建、运营;
2.负责营销团队的工作规划、团队组建并为电话销售人员提供专业的辅导与培训;
3.根据部门业绩目标,对本团队全体成员进行目标分解,带领团队完成本部门月度、季度及年度业绩目标;
4.辅导电话销售针对重点客户进行方案制定;
5.有效激励团队成员,宣导企业文化,增强团队凝聚力;
6.领导安排的其他工作。
任职要求:
1.专科以上学历,金融、营销、管理类相关专业; 如果有团队,也可以带团队入职;
2.三年以上电话销售经验;
3.具备敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;
4.具备强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;
5.具备良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;
6.善于激励下属,善于打造团队凝聚力,带动力强,渲染力强。
7.有金融行业客户资源者优先。
篇3:电商销售经理工作的具体职责
1、结合公司战略目标和发展规划,制定省公司的年度销售计划并作分解;
2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势,制定产品营销推广计划;
3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策,并及时客观反馈执行情况;
4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;
5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度,确保区域内市场环境的有序管理;
6、制定省公司年度预算,合理分配与使用人、财、物等资源,完成省公司销售和利润目标,对省公司的最终经营状况负全部责任;
7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;
8、负责本区域内目标库存的管理,对本区域库存结构负责;
9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。
篇4:房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项
1、收集市场信息,包括客户及友商信息,分析区域内客户及整个行业的现有概况。
2、负责水质分析仪器及微生物类检测设备福建、广东等区域的销售,把自己的销售目标进行分解,出差拜访客户。
3、与潜在客户建立良好的关系,开拓新客户与经销商,进行日常的商务跟踪,并进行商务谈判以及最终的签约,达成销售业绩。
4、维护新老客户,挖掘客户与市场的潜在需求,推进公司开发新品,从而继续引导行业市场潮流。
5、具有工业品相关行业项目销售经历,熟悉项目销售流程,能独立的挖掘、获取项目信息,推进项目的签订进度,追踪已签产品及项目的后续回款、及时反馈并处理客户的商务需求。
篇5:汽车销售助理岗位职责
1、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据,为公司的运行提供及时和可靠的数据基础;
2、编制销售月报,为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据;
3、进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;
4、依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动;
5、整理公司合同的执行并归档管理;
6、随时了解客户的变化,配合销售人员的业务工作,保证公司能够及时满足客户的需求;
7、协助公司做好售后服务工作;
8、内部收支、往来账核对等账目处理;
9、接待来访客户及综合协调日常行政事务。
篇6:餐厅销售经理工作职责
1、参与制订公司的年度销售计划,制定每月销售计划;
2、负责优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督;
3、负责展厅秩序管理,牵头重大客户的营销工作,维护和拓展业务合作关系;
4、负责根据以往业绩和市场预期,制订定货计划;
5、配合总经理负责制定、监督销售价格,并及时做出相应的调整;
6、负责处理客户抱怨,并按公司规定的流程进行反馈,提出改进方案并实施;
7、参与制订销售顾问的考核计划和方案,鼓励积极向上的工作风气,建立积极的工作环境和氛围;
8、对直接下属进行选拔、培训、指导和评估,并承担管理责任。
篇7:销售经理岗位职责2024精编
1、负责实施年度和月度销售计划,实现出口销售目标;
2、负责客户的开发、管理与维护,负责开拓、维护海外市场,寻求当前和未来的业务发展机会,努力开发新的客户和代理商;
3、负责维护和管理海外经销商网络;
4、负责协助制定季度预算分析,公司要求的营销工作计划的按时提交;
5、负责市场信息收集、预测及市场运作;
6、负责协助领导部门员工完成市场调研、市场开发、客户服务等工作;
7、采购以及销售流程管理包括负责和工厂联系询价,供准确无误的报价给客户,跟进、下单并定时追踪
8、负责市场信息的分析和收集,定期撰写市场开拓调查报告,制定参展及观展的年度计划,并作好相关费用预算;
9、负责及时完成工作汇报和上级领导交办的其它工作任务;
10. 有阀门行业出口经验的优先
篇8:楼盘销售经理岗位职责
1、全面了解国家的宏观政策走向,一切工作对总经理(番禺总经理)负责。
2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司的销售代表(某某销售代表)进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。
篇9:医药销售主管岗位职责
一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;
二、负责开发辖区内潜在的客户资源,做好客户拜访、成单、回款、维护工作,带领团队完成预期销售目标;
三、进行潜在、现有客户信息收集,竞争对手信息收集,市场信息收集等工作,为公司的发展提供建设性建议;
四、搜集客户资料,有效管理目标客户,建立和完善客户档案;
五、做好产品的售后服务工作,定期回访客户;
六、做好销售代表的辅导与管理工作;
七、完成上级临时安排的其他工作。
篇10:宴会销售经理的岗位职责
1.全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作;
2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施;
3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作;
4.安排布置并督导下属人员的正常工作;
5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段;
6.与其他部门沟通、协调、密切配合;
7.定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作、提高员工素质。
篇11:电商销售经理工作的具体职责
1.1负责公司橱柜产品的销售及宣传推广;
1.2负责收集市场信息,主动挖掘和开发新客户,维护老客户;
1.3负责按计划要求拜访客户,建立客户档案,定期回访,保持良好的客情关系;
1.4负责掌握各种推广渠道,定制自己的销售计划;
1.5负责所属区域的产品宣传,推广和销售,完成销售业绩和指标;
1.6负责与客户签订销售合同,确定收到定金后发货,跟进产品的安装服务;
1.7负责跟进客户的回款,业务合同的审批及签订;
篇12:楼盘销售经理岗位职责
岗位职责:
1、负责所管辖区域的销售管理工作;
2、建立管理销售队伍,完成区域销售指标;
3、协助医药代表制定业务目标和分配指标;
4、负责部门员工的管理、指导、培训及评估;
5、管理和分配销售资源;
6、筛选、开发、维护区域内目标医院;
7、协助上级设置销售目标,销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
8、组织安排推广活动和销售活动;
9、及时协助医药代表解决销售问题。
任职要求:
1、具有三年以上药品销售管理经验;医药学专业优先;
2、 良好的人际关系基础和良好的客户群体关系,对当地医药市场有很好的认知并掌控资源;
3、具备较强的医院市场分析能力,具有独立处理事物的能力及有效利用时间的能力;
4、具有敬业精神及积极向上的工作态度;拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心;
5、良好的沟通能力,有团队合作精神;具有较强的亲和力和员工辅导能力,适应工作压力;
6、具有心血管产品临床推广经历者优先。
篇13:房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项
1、开发公司重点目标客户;
2、完成公司下达的任务;
3、开发、维护重点客户,维持与重点客户的长期、良好关系;
4、按照销售计划与目标,严格执行。
5、负责重点行业大客户和潜在大客户的开发、拓展、维护、销售工作
6、负责重点客户的沟通、谈判、签约及回访、维护工作,分析客户需求
7、能够独立面对并服务重点客户的项目直接决策人或高管人员
8、挖掘与重点客户的长期深度合作商业机会,保持与重点客户良好且长期的关系
9、不断挖掘客户潜在价值,以达成客户与公司间___价值的合作方式
篇14:销售经理具备哪些职责
工作职责:
1、熟悉品牌的优点,负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求:
1、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,善于挑战。
篇15:2024年销售经理工作职责有哪些
◆ 根据公司的年度经营目标,制定购、销计划,并落实执行
◆ 积极开拓市场,创造良好销售业绩与利润。
◆ 加强与总经理的沟通,及时了解和反映市场情况,将公司的政策、制度贯彻并执行。
◆ 不断完善各个销售过程,审核员工的工作表现。
◆ 协调各部门间尤其是部门内部的关系,解决内部冲突.
◆ 组织销售会议和内部培训,开发及培养员工的能力.
◆ 与客户沟通交流,解决用户投诉,及时了解客户对服务方面的要求.
◆ 负责研读并领会厂家下发的商务政策,并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成
◆ 自身能力的开发与培养、合理安排时间。
◆ 完成上级领导分配的其它各项工作任务。
篇16:销售经理岗位职责2024精编
- 负责对所属销售团队进行日常管理和队伍建设;
- 带领部门成员完成销售目标并提高销售业绩;
- 负责指导销售开发、跟进、维护客户,并辅导销售成长;
- 协同销售人员拜访客户,给予下属及时有效的指导和在岗培训;
- 收集反馈市场、竞争对手动态,提出解决方案;
- 负责团队的应收账款管理。
任职要求:
- 本科以上学历;
- 五年以上工作经验,两年以上销售团队管理经验;
- 有同行业或互联网公司从业经验优先;
- 出众的沟通表达能力,优秀的商务谈判和促单能力;
- 具有良好的团队管理能力,能通过多种方式有效激励员工;
- 乐于在挑战性强、节奏快的环境下工作;
篇17:电商销售经理工作的具体职责
一、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
二、在总经理领导下,和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。
三、 搞好市场预测和调研,根据市场需求及时调整营销策略,不断拓宽销售渠道,提高产品在市场上的占有率。
四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划,并认真抓好落实,做到周有布置,月有检查,年有总结。
五、全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,扩大代理商及专业渠道的覆盖面,并经常保持联系,及时组织供货。
六、负责销售合同的签定、评审、修定工作,提高履约率,做到“重合同、守信誉”,扩大企业知名度。
七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息,切实组织将售后服务,解决各种有关问题,让用户满意。
八、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。
九、认真组织销售货币回笼工作,及时催收外欠款,保证资金周转,提高企业经济效益。
十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。
篇18:区域销售经理的基本职责
1、负责区域内的产品销售,制定销售策略并达到公司下达的销售目标;
2、开发新代理和门店,并对现有代理和门店进行有效管理,维护区域内代理商关系;
3、分析区域内代理商数据,及时传达公司政策和活动,协助代理商提升销售数据。
4、及时掌握市场动态,收集区域内友商的政策和活动,及时上报与我司的产品对比分析;
5、确保销售工作报告的及时性和准确性;
6、拥护公司政策、工作流程和职业道德。
7、完成上级领导或总部交办的其它任务。
篇19:宴会销售经理的基本工作职责
工作职责;
2、严格执行公司的营销策略,结合市场需求,制定相应的销售计划;
3、整理客户资料,拜访或电访潜在客户;
4、根据制定的销售策略与客户签订协议;
5、与相关部门及时协调、沟通,确保服务质量;
6、建立并完善宴会销售工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施。
任职要求:
1.具有宴会销售岗位工作经验,能结合餐饮行业特点开展销售工作;
2.有一定的客户资源积累,对高档宴会的组织及执行有丰富的经验;
3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
4.工作细致、严谨,具有团队合作精神。
篇20:电商销售经理工作的具体职责
职责:
1、负责电商新零售,新渠道(除淘宝,天猫,京东,唯品会等传统渠道)拓展及开发,并洽谈完成进入合作;
2、负责电商新渠道运营工作,并和总部同事有效的沟通产品,库存,发货等情况;
3、维护好新零售客户/平台关系,解决好客户反馈的问题;
4、探索新的推广模式,提高用户覆盖率;
利用抖音,今日头条,微博等社交工具进行产品推广工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,有1年以上工作经验;
2、熟悉互联网社交软件操作技巧,熟悉网络渠道,直播平台,抖音,网红玩法优先;
3、对社区电商,社交电商有较强的认识及了解;
4、有社交电商,社区电商工作经验者优先;