中考表彰大会校长讲话稿 讲话稿大全【通用20篇】

王丹各位老师、各位评委、各位同学：

大家好!此时此刻，我们会聚一堂，共同讨论“迈进新世纪，迎接新挑战”，那么，作为一位一中人，作为一位新中国的青年，我想，首先要向新世纪承诺，对，向新世纪承诺!

回想20世纪以前的漫长岁月，人们习惯而安分地居住在地球这个人类的老家，谁也不会想到太空去旅行，然而20世纪60年代，当美国人首次登上了月球后，就展开了围绕太空的科学竞赛。21世纪就也在人们的竞赛中悄然而至，到此时人们才感叹：宇宙飞船快，但二十一世纪来得更快!不过，请注意，这里的“21世纪”可不单单是一个时间概念，而实际上，它是一块标志着人类进步的里程碑，它浓缩了汽车、飞机、核电站、计算机和一切尖端科学技术。

而今，而对即将来临的新世纪，我们都应该想想，我们该给他怎样一个承诺呢?是的，时代是新的，对人的要求也是新的。我们要想驾驭21世纪的航船，就不能只会游泳。我们要翱翔在21世纪的蓝天，光有热气球是远远不够的。21世纪的我们，不是为了享用前人的成果，不是得意洋洋的手拿着“大哥大”，头枕着计算机便以为自己是二十一世纪的主人，这些东西，只是暂时的砖瓦，它们也将终会像秦始皇的战车一样被放进历史的博物馆。我们要用自己的智慧和力量，创造出属于21世纪的一切。

时代在进步，它的脚步促使我们每个人都要不断学习，用科学武装自己，否则就会掉队，同样，一个国家也要发展，否则也终将会被世界所淘汰。每每忆起中国近代史，一颗颗中国心就隐隐作痛;中国人发明了火药，但洋鬼子的洋枪洋炮下牺牲了多少手无寸铁的中国人?中国人也发明了司南，但英国的战舰却借助它远渡重洋轰开了国门，在中国耀武扬威，同学们，我们不能让那“列强皆环伺，血火遍中华”的悲剧重演。

“雄鸡一唱天下白，巨龙腾飞指日来。”

当今，世界上许多国家，包括资本主义国家政要，着名社会学家，外交家都预言：中国将是21世纪亚太地区乃至整个世界的龙头，中国是龙头，那我们呢?我们就应该是龙头上最灿烂，最耀眼的龙珠。

五千年文明，五十载奋斗，五大洲疑眸看中华，大河上下日日新;同一条血脉，同一颗丹心，同根人齐心奔前程，长城内外处处春。

同学们，我们是21世纪中国的脊梁，我们将撑起祖国21世纪的蓝天，我们担负着振兴中华的重任，今天，我要代表莘莘学子，包括在座的每一位同学及其他亿万中国青年，向新世纪承诺：

我们永远是那龙珠，我们永远是最灿烂、最耀眼的龙珠。

各位老师，各位同学：

大家下午好!

感谢王祎同学，她的发言代表了20__届所有高三学生的心声，你们的自信、豪情、勇气和斗志让我们倍感欣慰;感谢周兴华老师，他表达了高三年级64位教师和你们风雨同行、同甘共苦的决心，更送去了全校老师对你们的希望和祝福;感谢陈斯琪同学的妈妈，作为八百多位母亲的代表，她让我们每个同学再次感受到了父母的拳拳之心，殷殷之情。

今天，我们在这里隆重集会，召开20__届高三百日冲刺誓师大会，意义非凡，如果把高中三年的学习生活比作一次万米长跑,那么我们已经跑过最后一个弯道,距离终点只有百米之遥。

同学们!从跨入武汉六中的那一天起，你们每个人的心中都孕育着自己的理想，为了这个理想，你们寒暑不停、风雨无阻。三年来，你们珍惜这一生中最美好的时光，珍惜学校给你们创造的良好的学习环境，勤奋学习，奋勇拼搏;你们没有辜负老师及父母的期望，不断磨砺自己，以优异的成绩和出色的表现，为学校赢得了一个又一个荣誉。如今，距离我们期盼的高考只有一百天了。高考梦，是人生梦的起点，没有经历过高考的人生是有缺憾的人生。为了冲击高考，你们读过可以堆成山的书籍，做过可以铺满地的试卷;你们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾有过成绩一落千丈的悲伤，才终于有了这冲天一飞的机会。

时间再过几天，你们就迈入百天的倒计时，你留在母校，留在老师和同学们身边的日子已屈指可数，在你们的梦想就要实现，离成功仅有一步之遥之际，我想提醒你们，能否把握住这最后的一百天至关重要，意义深远，不能有丝毫的懈怠和疏忽。站在一百天的冲刺起点，你们必须树立这样的意识：

一、冲刺，是你们的必然选择

人的一生可选择的机会不多，选择就在关键的几个点上，高考将是你们遇到的第一个关键点，你们的人生理想将通过这一次的挑战来实现，你们的人生价值将在这一次的挑战中得到凸显。成功与否将决定你能否按自己的愿望改变生活，决定你能否进入到预设的生活轨道;即使在今天这个充满机遇、充满诱惑的年代里，对于大多数出身于平民家庭无爹可拼的你，高考，或许是你唯一一次凭自己的实力说话的机会，除了高考冲刺，你只能收获遗憾和无奈。永不退却，永不气馁，真正的强者选择的永远是勇敢地冲锋!

二、冲刺，是你们人人涨分的法宝

高考冲刺是考试成绩由量变实现质变的推进器。在历年高考中，都会有黑马出现。以往的经验证明，高考前一百天是涨分最快的时期，一百天能涨多少分?50分、100分都不是奇迹，前几届曾经有的同学从二月调考到高考涨了160多分，我想这也不是极限。不同学习层次的同学涨分幅度或许有所不同，但有一点是相同的：只要你真正拼搏不止，你的进步就一定会出人意料。平时的联考、调考、月考的结果都是不是最后的结果，决战的战场在6月!所以，我们提出这样的口号 ：每天涨一分;人人都涨分;人人能涨分。天天涨分不浮躁，分分秒秒都高效。

三、冲刺，是你们科学高效地准备高考

冲刺不是空喊口号 ，它是更踏实更勤奋更聚精会神的代名词。

在最后的一百天，你们首先要在精神上赢得高考。精神决定论告诉我们，精神高度决定人生的高度，每人都要制定具体冲刺目标，坚决反对定局论、失败论!三本冲刺二本，二本冲刺一本，一本冲刺600，要有冲刺高考、拼搏高考、体验高考、享受高考的积极心态。用大心脏，铁神经迎接高考。

尊敬的领导，亲爱的老师、同学们：

大家早上好!

伴随着时光款款的脚步，相携着岁月累累的硕果，更享受着新校园带给我们的温馨浓郁的艺术气息，第XX个教师节如约而至。我非常荣幸，能够作为教师代表站在这里，与领导老师和可爱的同学们一同分享教师节的快乐。谢谢你们——可亲可敬的领导;谢谢你们——可心可爱的同学。

相信好多老师有着与我相同的感受。回望身后的教坛之路，有痛楚，有欣喜，有焦虑，有满足，其实更多的是满满的感恩和充实。特别是在艺术学校里，浓厚的艺术氛围、良好的教育环境、众多的优秀爱岗敬业的同事、一批批有志活泼好学的孩子们，做一名艺校的老师，我光荣，我庆幸，我幸福，我更骄傲。

国运兴衰，系于教育;三尺讲台，关系未来。世上少有这样的职业，与国家民族的兴旺发达息息相关，与千万家庭的幸福梦想紧紧相连。世上少有这样的职业，需要以良心和智慧去塑造，需要用坚守和奉献去成就。于是，日复一日的三尺讲台上就有了师生心与心的对话，有了知识海洋里的师生相携一同遨游，有了艺术道路上手把手的传授，有了收获的颁奖台上无数的鲜花和掌声经久不息……

老师们，教师是种职业，把它当作事业和理想了，你会不断的激励自己去挑战、去完善，孩子们求知的眼神就会化为无穷的力量和信心，再多的困难，你也会勇敢面对，悉心解决，而且乐此不疲。人们都说教师是伟大的，他们燃烧自己，成就他人。我说，教师也是平凡的，普通的，他们一样有血有肉有感情有需要。教师不是春蚕不是蜡烛只消耗自己，更要做火炬做大树，点燃学生的同时，自己也一同成长。老师们，送走了上届高三的同学，我们高兴的迎来了这么多的高一新生，新的起点、新的目标，我们更要高标准严要求，以饱满的热情、踏实的作风、投入新的教学生活，在学习工作生活中体验快乐、自信和成功。

言传身教，衣带渐宽终不悔;鞠躬尽瘁，一腔热血撒杏坛。这是我们作为老师的教育信念。冰心这样说：“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时播种，随时开花。”相信我们艺校的老师都会如此。

同学们，青春风华茂，志当存高远。你们选择了艺校，就选择了拼搏和进取，就选择了通往神圣高雅的艺术殿堂路上要不断的努力再努力。

最后，祝全体老师们教师节快乐!合家幸福!

祝同学们学习进步!学业有成!

祝我们美丽的学校培养出一批又一批的艺术人才!

谢谢大家!

学校举行百日冲刺誓师大会，这是一个特别的时间。它将注定是一个难忘的日子。我预祝同学们以今天的誓师大会为起点，100天后梦想成真、高歌凯旋。在此，我提几点希望：

1、 树立中考必胜的信心和勇气。信心对于一个人的成功起着至关重要的作用。学校要有完成上级目标的信心，班级要有完成班级目标的信心，每个同学要有完成自身的目标的信心。因为学校有一批经验丰富的老师教大家，因为学校有一个良好的学习氛围和激烈竞争、你追我赶的高昂斗志。面对中考和高中招生的改革、基础好的要永不满足;中等生要创造奇迹;基础弱一点要抓基础。因为中考是学业和选拔考试的结合，没有信心就没有士气，就不会去拼，就有可能打败战。

2、 要采取科学合理的策略和方法。它可以提高我们的学习效率。一方面要有一个完整过细的学习计划和目标。没有目标计划是可怕的，没有目标计划就像一只没有舵的航船。只要有目标计划才会有行动，才会去努力，才会有每天的进步。另一方面要及时反思总结。每次练习每次小结，每次月考都反思失误的原因，总结成功的经验;再次要把握细节。跳出题海。用一题串一串，用一题训练联想到另一题的可能。查漏补缺，找自己的短板。还要小事做细，细事做精，合理分配时间。什么时候学数学、什么时候读政治都要精细时间，千万不要东一棒西一棒。从答题到书写格式、从字迹到标点符号都要过细。

3、 要有吃苦耐劳的拼劲和坚持到底的耐力。埋头苦学，做学习上的强者……

越到后面越累。就要像马拉松长跑一样坚持走完最后一圈。要成功先发疯，下定决心往前冲。

没有艰苦的付出，鲜花、掌声、7A，省示范性高中与我们无缘。不求上进，不思进取给我们带来的只能是痛苦、是泪水、是迷茫的前程。

让我们师生携手，共同努力。奋战百天，胜得一定属于xx中学，属于我们在座的每一个人。谢谢!

尊敬的各位老师、亲爱的少先队员们：

你们好!

在这秋高气爽的十月里，又到了我们享受丰收喜悦的时候!今天，我们聚集在火红的队旗下，庆祝中国少年先锋队走过63年的光辉历程。63年的风风雨雨，中国少年先锋队已经茁壮成长起来了，今天是少先队第71个建队日，我代表学校向全体少先队员致以节日的祝贺。向辛勤培育大家的辅导员和全体老师致以崇高的敬意!在这特殊的日子里，我们学校少先队队伍又将壮大啦!一年级的小同学也戴上了鲜艳的红领巾，走进我们的队伍里来了。我们欢迎你们，也祝贺你们，更希望你们在队旗的指引下，好好学习，从小树立远大理想，严格规范行为，健健康康地成长，长大成为对社会有用的人才。

少先队员们，你们戴上了鲜艳的红领巾，你们应该为此感到骄傲和自豪。你们的笑脸是那么的灿烂和幸福，你们刚才的宣誓是那样响亮和坚定!希望你们像你们宣誓的那样，好好学习，好好锻炼，学会做人，学会生存!时刻以少先队员的标准严格要求自己，在少先队组织中历练，为胸前的红领巾增光，为我们华溪增光!

各位老师辅导员们，是你们用辛勤的汗水浇灌了这些祖国的花朵，他们的成长凝聚着你无私的爱!在此我想对大家真诚地道一声感谢：你们辛苦了!同时，我也诚挚地希望老师辅导员们一如既往，把爱心和热心献给孩子，把智慧献给红领巾事业，做少先队员的亲密朋友和指导者。相信你们的付出，能替孩子们点燃一盏指引未来的明灯!

同学们，华溪小学为你们创造了一个学习和生活的乐园，你们的身影让我们华溪小学更加充满生机和活力，把我们的校园装扮得更加美丽!你们像一朵朵含苞未放的花，像一棵棵生机勃勃的草，在阳光普照的华溪小学成长、绽放!未来在召唤着你们!新世纪，属于快乐、幸福的你们，属于健康文明的你们，属于全面发展不服输的你们。希望你们携手并肩，在学习中增长知识，在实践中尽展风采，在活动中放飞理想，让你们胸前的红领巾更加鲜艳，用你们勤劳的双手、文明的行为托起新世纪的太阳，共创未来的辉煌!同学们，时刻准备着，让少先队的光荣历史因为你们而谱写得更加辉煌!

最后，预祝本次庆祝少先队建队日大会圆满成功。

祝全体少先队员们节日快乐!学习进步!快乐生活!

谢谢大家!

各位领导、各位同事，大家好。

今天我有幸作为后勤优秀管理工作者在这里发言，与大家一起分享20xx年度的工作心得，我感到非常的荣幸。

刚才，当我从领导手中接过优秀管理工作者的证书时，我心中充满了自豪与感激。我深知这证书的份量，它不仅凝聚了物管中心乃至整个后勤服务总公司全体员工的心血，而且还包含了广大师生对我工作的理解和支持;它不仅体现了学院领导、公司领导对我20xx年度工作的肯定和鼓励，同时还倾注了各级领导对我以后工作的鞭策和殷切希望。我深知海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。我今天的荣誉应该属于全体员工，属于后勤这个优秀团队的每一个人。因为每一个漂亮的花瓣背后，是无数的耕耘。我深知，荣誉与责任并存，荣誉更是责任!为此，我将戒骄戒躁，扎实工作，以更足的热情，更严的要求，更高的标准努力完成上级交给的各项任务。

借此，向今天受表彰的同志说一名共勉的话：“荣誉属于过去，我们还须努力!”。雄关漫道真如铁，而今逐步从头越 。让我们携起手来，在学院党委行政、公司领导的正确

领导下，齐心协力，共同奋斗，继续谱写后勤发展的新篇章。

老师们、青年朋友们：

大家好!

今天，我们在此隆重集会，共同纪念五四运动93周年和中国共产主义青年团建团90周年，总结表彰我院20xx年共青团工作中涌现出的先进集体和优秀个人。首先，我谨代表学院向与会的各位团员青年代表致以节日的问候和良好的祝愿，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺，向工作在一线的全体团干部、全体团员青年表示衷心的感谢!

一年来，在学院党委的坚强领导和团市委的悉心指导下，学院共青团深入学习贯彻xx大精神、市委及团市委全委会精神，实践科学发展观，着力学生思想教育工作，强化基层团组织建设，丰富校园文化生活，拓展学生素质，引导学生积极参加社会实践活动及学风建设的各项工作中，勤勉奋进，锐意创新，取得了可喜的成绩，涌现出了一批先进和典型。听取了学院团委的工作报告，观看了成果展示，感受着先进团员代表精彩发言中所焕发出的广大青年学生的激情和活力，这些都让我深感欣慰。青年朋友们，你们是祖国的希望，你们朝气蓬勃、充满活力，你们是有理想、有抱负、有作为的祖国建设生力军。 今年是我院“”开局之年，是迎接挑战，提升教育教学质量，加强基层组织建设的关键年。学院从入驻新校区以来，更加备受上级领导及相关部门的高度重视。要实现学院的快速发展，需要全院师生员工付出超常的辛劳和汗水。而作为“如初春，如朝日，如百卉之萌动”的广大团员青年更是责无旁贷。我们更应该以高度的责任感和使命感积极投身于学院改革和建设的伟大实践中，努力创造更加辉煌的业绩。借此机会，我对广大团员青年提5点希望，共勉：

一、希望广大团员青年坚定理想信念，志存高远，热爱祖国。 广大团员青年要自觉把个人的抱负融入到祖国现代化建设的伟大事业中去，融入到学院建设与发展当中去，认真学习和掌握中国特色社会主义理论体系，坚定理想信念，为实现个人崇高理想和远大抱负奠定坚实的思想基础。 二、希望广大团员青年勤奋学习，锤炼品德，努力成才。 青年学生的任务就是学习，广大青年学生要珍惜机遇，努力学习，把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯。特别在大学期间，这几年的学习至关重要，这是一种根基，是一种基础，是一种将来能够走得远，飞得更高的基础。“立身百行，以学为基”，根深才能叶茂，青年阶段的学习是人生万里长征的第一步。青年朋友们一定要“勤以学习，敏以求之”，不断地积累知识，增长才干。

四、希望广大团学干部努力提高人格魅力，进一步增加对青年学生的吸引力、影响力和凝聚力。 做团干部，做学生会干部，人格魅力很重要。这就要求广大团学干部首先要以身作则，起到模范带头作用，争当青年的排头兵，要敢于做标兵，用高尚的精神引领团员青年。在此，我希望广大团学干部时刻以团市委周波书记提出的：“如何坚定青年的信仰，如何满足青年各种合理的需求，如何增进青年组织与青年之间的情感”作为行动先导，通过切实发挥团干部、学生会干部自身的人格魅力去增进和同学们的感情，真正的增加对青年学生的吸引力、影响力和凝聚力。

五、希望全院各级团组织选树优秀学生典型，服务学生成长成才。 选树优秀学生典型、服务学生成长成才，是共青团组织的重要职责，也是共青团工作的重要方式。各基层团组织要进一步做好培养、举荐、宣传优秀学生的工作，充分发挥优秀学生的示范带动作用，用先进人物的典型事迹感染团员青年，用先进人物的突出贡献激励团员青年，用先进人物的高尚精神引领团员青年，努力在团员青年中营造学习先进、崇尚先进、争当先进的浓厚氛围，推动一批又一批优秀学子不断涌现。 同学们，伟大的事业在召唤着你们，光荣的使命在激励着你们，我真诚地希望你们秉承“厚德、强能、励志、奉献”的校训，继承和发扬“自信自强，创业创新”的精神，坚定理想信念，心系民族命运，勤奋学习，锤炼品德，提升技能，努力成才。

希望你们用自己的智慧去谱写更加灿烂辉煌的青春乐章。 最后，祝青年朋友们在今后的学习、工作、生活中取得更大的成绩!谢谢!

老师们、同志们：

大家上午好！

同学们，你们优异的成绩，见证了老师们辛勤的工作，也见证了同学们的不懈努力。正所谓：一分耕耘，一分收获。清晨，天还没有放亮，教室里就已经传来了琅琅的读书声；吃完饭，大家又争分夺秒地坐在教室里专心致志地学习；课间，很多学生更是放弃了玩耍的时间，用于紧张的复习。当然，面对考试成绩，总是有人欢喜有人忧。然而胜败乃兵家常事，对于一次考试的成功或失利，我们不能盲目乐观，也不能悲观失望。无论是谁，都不可能十全十美。对于这次考试失利的同学，更要善于总结，善于从错误中找寻前行的动力。即使我们一百次跌倒，也要第一百零一次爬起。

今天，我们召开这次大会，就是为了总结经验，分析形势，振奋精神，齐头并进，促使初中部每一位同学都能加快发展，更快地提高成绩，特别是争取九年级教育教学工作有一个新的突破。为此，我提出如下六点要求：

一、要严格遵守学校的各项规章制度。

学校是一个大集体，班级是一个小集体。在集体中，我们谁也离不开谁。洪水如果没有堤坝的约束，它将冲毁家园；牛马如果没有缰绳的约束，它将会踏坏庄稼；车辆如果没有规则的约束，将会付出沉重的代价；学生如果没有纪律的约束，将会成为社会的危险品。人们常说，军队是最有力的集体，这并不是因为他们有枪有炮，最根本的一条是他们有铁的纪律，而且对违反纪律的人绝不姑息。我们作为XX中学初中部的一员，更要明白纪律的重要性，因为只有严明的纪律，才能保障每一位同学有一个良好的学习环境。

每一位同学都应该意识到，我们在学习、生活中，每一个过程都需要纪律的约束。只有在纪律的约束下，各项学习活动才会更加有序，才会更加高效。但是，在个别同学身上，确实还存在着许多不守纪律的现象。比如：学校规定不让学生带手机，但仍有许多学生屡劝不改，依然我行我素；学生就餐本应该自觉排队，却有人依然不顾其他同学的规劝，插队买饭；还有极少数学生在校谈恋爱，在校园内公然做过过分亲密的举动。

遵守校规校纪，就是为学校的发展尽一份力。遵守学校纪律就是就餐时自觉排队，尊重各位员工的辛勤付出，不乱倒剩菜剩汤；遵守学校纪律就是在课堂上，认真听老师讲课，不做小动作，不看与学习无关的书籍；遵守学校纪律就是严格按照学校规定，不带手机，不穿奇装异服，不留长发、不染发；遵守学校纪律就是牢记校规校纪和《中学生日常行为规范》，不做违纪之事，不做不雅行为。

同学们，让我们在以后的日子里，每天都有所改变，每周都有所提升，每月都有所收获，为了自己，为了父母，为了校园，为了社会，自律克己，遵纪守法，养成良好的文明习惯，让个人的素质前进一小步，让民族的素质前进一大步。

二、要发扬勤奋学习、刻苦钻研的拼搏精神。

俗话说："勤能补拙"、"天道酬勤",勤奋与刻苦是取得成绩与成功的基本条件。不满足这个条件，任何天才也无济于事。相反，如果做到勤奋与刻苦，即使基础差，起点低，也能产生迎头赶上的效果。人们常说的"笨鸟先飞早入林",表达的就是这样的道理。勤奋属于珍惜时间、爱惜光阴的人，属于脚踏实地、一丝不苟的人，属于坚持不懈持之以恒的人，属于勇于探索、勇于创新的人。因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话大王；因为勤奋，爱迪生才有了一千多种伟大的科学发明；同样是因为勤奋，爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论。

爱因斯坦曾经说过："在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的催生婆".高尔基有这么一句话："天才出于勤奋".同学们，要做到勤奋，就必须要珍惜时间。我们一定要抓紧课堂、自习、午间、饭后的时间，读书、复习、做练习。早上老师来到学校应该听到的是琅琅的读书声，午间、饭后大家应该是在静悄悄的做练习，而不是在追逐打闹。希望同学们全身心投入到学习中去，抓紧一切可以利用的时间，刻苦学习，永攀高峰！

三、要努力养成科学的学习方法，提高学习效率。

科学的学习方法是不断提升学习能力的保障，这要求我们在平时的学习中要认真听讲、自觉完成作业，善于思考，勇于提出问题、解决问题；要学会自主学习，即能依据自己的特点和基础不断调整自己的学习，要善于抓薄弱学科、促学科平衡。上课要集中注意力，认真上好每一堂课。要自己挤时间要用来查缺补漏，要保证每个学科每天都有规定的时间学习。除时间上保证外，还要注意做到不懂就问，做到不耻下问，做到勤学好问。

课堂学习是学习过程的中心环节，也是影响学习质量的一个关键环节。课前预习是课堂学习的准备，课后复习以及后面的各个学习环节，都是课堂学习的发展。课堂学习没有抓好，其它环节的学习都将受到影响。因此，课堂学习要坚持做到"五到",即耳到、眼到、口到、心到、手到。

所谓耳到：就是在听课的过程中，既要听老师讲的知识重点和难点，又要听同学回答问题的内容，特别要注意听自己预习未看懂的问题。

所谓眼到：就是一看老师讲课的表情，手势所表达的意思，看老师的演示实验、板书内容，二看老师要求看的课本内容，把书上知识与老师课堂讲的知识联系起来。

所谓口到：就是课堂上积极讨论、大胆发言。这样既能维护良好的精神状态，使大脑积极思维；还对知识的错误理解会得到老师和同学的纠正，使自己及时发现错误，及时改正错误；更能巩固知识，提高表达能力。

所谓心到：就是课堂上要认真思考，注意理解课堂的新知识，课堂上的思考要主动积极。特别对于老师讲的新知识，应抓住关键字眼，变换角度去理解。

所谓手到：就是在听，看，思的同时，要适当地动手做一些笔记。要把老师讲的要点记下来，要把分析问题的方法记下来，要把老师补充的例子、总结的规律和介绍的方法记下来。这样日积月累，学习效率自然会大大提升。

四、要注意学习过程中的每一个细节。

细节决定成败。海尔总裁张说过：什么是不简单？把每一件简单的事做好就是不简单；什么是不平凡？把每一件平凡的事做好就是不平凡。本次考试结束后，我听到了有些同学对自己的抱怨：一些会做的题，要么条件看错了，要么公式写错了；该得分的题目因为不该发生的错误而丢分。不该失误的分数因为非智力因素而擦肩而过。所以我们说，考试中不怕某一道题没有做，最怕每道题都有失误。

一滴水可以折射太阳的光辉，同样，一些不可忽视的细节也可以反映一个人的观念。在学习中，诸如规范的书写、准确的运算、完整的解答步骤、拐弯抹角的变形技巧等等都是细节。这些细节如果不注重，我们的学习就会不扎实，功底也就会不过硬。小事是起点，细节是基础。只有把一点一滴的小事、细事、细节做好了，才有可能提高学习成绩，实现我们远大的抱负。

五、要做到自信自强、永不言弃。

自信，它如一盏明灯，一盏永不熄灭照亮我们心灵的明灯！我们生活在这个世界上，最重要的就是要有一种永不服输的精神，一种参与竞争的精神，一种勇于挑战自我、战胜自我的精神。这种精神，会使你的生命充满活力。这种精神，会使你的人生绽放光彩。这种精神，会使你的生活变得丰满而充实。

这种精神，能够赋予你激情，能够给予你前进的动力，能够使你一次次的品味成功的喜悦。有了这种精神，会让我们在跌倒一千次的时候，能够一千零一次地爬起来，义无反顾的踏上征程。有了这种精神，会让我们在喧嚣的环境中，保持一颗宁静的心灵，在自己的天地中默默地耕耘！

六、要有良好的学习心态。

学习过程中，我们每一位同学都会面临较大的压力，特别是九年级的学生。这些压力来自家长、社会、老师等各个方面，面对压力，同学们需要的是一种平和的心态。其实压力就好比一根弦。如果弦放得太松，则只能发出噪音；如果弦抽得太紧，则容易绷断。同样，如果没有适度的紧张，就会让人无所事事，无所用心。因此，同学们一定要具有适度的紧张感。我始终相信，只要同学们树立"不到长城非好汉"的英雄气概，以"众里寻他千百度"、"衣带渐宽终不悔"的执着精神，埋头苦干刻苦学习，踏踏实实地做好每一道题，认认真真地对待每一天，就一定能将压力转化为学习的动力，创造出骄人的成绩！

同学们，中学时代是人生黄金时期。我们要学会对生命负责，因为我们的生命朝气蓬勃；我们要学会对集体负责，因为我们集体团结奋发；我们要学会对未来负责，因为我们的未来光明灿烂。同学们，只要我们静下心来，脚踏实地，勤奋学习，一定能够迎来人生中一次又一次的辉煌！

谢谢大家！

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

我是七年级的学生__________，今天能代表大家站在这里谈谈自己期中考试后的感想，我倍感荣幸。首先，我要感谢老师们的辛勤教诲、无微不至的关怀与帮助。在此，我代表七年级全体同学向各位老师致以崇高的敬意，由衷地说上一声：“老师们，你们辛苦了!”

再美的花朵也离不开温暖的阳光，再远的航船也离不开屹立的灯塔，再优秀的我们，也始终离不开老师的教诲。是他们，是我们敬爱的每一位老师，用他们默默的付出支撑着我们，用他们清贫的汗水滋养着我们!没有他们，就没有我们今天优异的成绩!

期中考试已经离我们而去，但我们的学习旅程却远没有结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部，人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，我们不能左右天气，但我们可以改变心情，我们不能改变容貌，但我们可以展现笑容，我们不能改变世界，但却可以改变自己，我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己，我下一次考试早做准备，有这样一句格言：在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑，只是别忘了赶路。几个月后，我们将迎来另一个展现自己的舞台——期末考试，希望成功者要乘胜前进，再创辉煌。失败者要吸取教训，迎头赶上。同学们。江山是打出来的，幸福生活是靠勤劳的双手创造出来的，优异的成绩不是等出来的，而是靠我们分离拼搏出来的。

同学们，让我们携起手来，共同努力吧，我坚信，青春会因为我们的不懈努力而绚烂，老师和家长会因为我们的身心健康而骄傲，学校会因为我们取得的优异成绩而自豪。最后，祝所有老师、同学们身体健康、万事如意!

谢谢大家!

亲爱的家长朋友：

您好!

秋风送爽，桃李芬芳，在这收获的金秋时节，教师节、中秋节也接踵而至。值此佳节来临，设建小学瓯江校区全体教职工对您一直以来的大力支持表示衷心的感谢!

弘扬师德，感恩老师，在第30个教师节即将来临之际，我校全体教师共同认为：做孩子的榜样，以真爱呵护、以真情关心、以真心教导他们是我们的责任!于是我们倡议在学生中开展敬师爱师“五个一”活动：一句真诚的祝福、一个标准的敬礼，一份自制的创意敬师礼物，一份整洁干净的作业，一切文明守纪的行为。

在此，我校全体教职工在节日来临之际向全体同学、家长及社会郑重承诺：坚持教育公平，关注全体同学，帮助孩子成材，节日拒收礼物(包括鲜花、礼卡、礼品等)。学校将此举措纳入教师职业道德评价，作为“廉洁从教”的重要依据。

亲爱的家长们，竹因节而雅，人因品而优。对我们老师而言，您的信任和支持就是最好的礼物，您的理解和配合更是老师们强大的工作动力，真诚的希望您和我们一起努力，共守一方纯洁的教育天空。

为了让孩子们健康成长，让我们携起手来，自觉响应倡议，悉心维护人类灵魂工程师的美好形象，让“廉洁”的清风吹遍学校的每一个角落，一起度过一个清新、恬淡教师节!

祝全体家长中秋快乐，身体健康，家庭和美!

老师们，同学们：

在这阳光明媚、春风送暖的时候，我们初二年级召开期中考试动员会，唯一的宗旨就是鼓舞士气，振作精神，团结一心，争取期中考试在全市取得优异的成绩!

在上学期的期中考试中，我们学校初二年级取得了主科全市第7名、各科总成绩全市第四名的好成绩，为学校争得了荣誉!为全镇4万父老乡亲争了光!老师们，同学们，春风为什么送来温暖?那是为我们取得的好成绩而骄傲!阳光为什么明媚?那是为我们取得的好成绩而绽开了笑颜!让我们以热烈的掌声表达我们的心情!

同学们，这些成绩的取得，离不开初二全体教师披着晨露而来、带着星光而归、辛勤耕耘、无私奉献的精神，让我们以热烈的掌声表达对他们最诚挚的敬意!同学们，成绩的取得，也离不开你们每个人的不怕困难、勇往直前地奋斗所流下的辛勤汗水，请用热烈的掌声为你们自己加油!初二的老师工作最重，同学们在初二年级学的知识也最多，能取这样好的成绩，实在难得!

老师们，同学们，成绩只带表过去，我们不能沾沾自喜，不能看见风光旖旎的小岛就放下前进的风帆;真正的战斗——期中考试就要来了!我希望各位老师要以更大的热情投入到火热的复习工作中去，把更多的关心和爱护送给同学们;也希望各位同学都要带着更远大的目标投入复习中去，心里要憋着一股劲，要高喊“宁瘦十斤肉、不落人后头”!要有比赛对手，要观察对手在干什么，要全力向前把你的对手甩在一边!力争通过初二全体师生的努力，我们取得主科全市第6名，总成绩全市第3名的好成绩!老师们，同学们，有没有信心?再高一点!

老师们，希望你们继续发扬能战斗、能胜利的优良作风，发挥教研组集体备课的作用，多思考多研究，多辅导多总结，用你们的智慧谱写新的篇章!同学们，希望你们记住，心有多大，成功就有多大!心有多远，路就能走多远!心有多高，翅膀就能飞多高!要发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一点学;要发扬勤学好问的精神，多思考多提问;要发扬坐得住、学得进、能吃苦、不瞌睡的精神，比一比谁起得早，比一比谁利用的时间多，比一比谁记的快记的多，比一比谁做的题最多谁做的答案最完美，比一比谁达到了目标谁超过了对手。

老师们，同学们，让我们唱着战歌前进，朝着目标奔跑，向着胜利出发!最后让我们一起用高耳基的散文诗《海燕》的最后一句话作为结束：让暴风雨来得更猛烈些吧!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!光阴似箭，一晃就过去了半个学期，在这半学期，同学们在全体老师的关怀、指导下，在不同方面都取得了较大的进步。为此，让我们以热烈的掌声，感谢为我们成长付出辛勤劳动的老师们，同学们跟我一起说：“老师，谢谢您!”

刚才，我们为各个年段总分荣获年段前10名的同学颁奖。让我们也为自己取得的进步鼓劲、加油吧!

老师们，同学们，在庆贺我们取得成绩的同时，更应该清楚地看到我们的不足。只有面对不足，在后期的工作、学习中，付出百倍的努力，我们才有可能取得更大的进步。借此机会，我想对全体老师、同学提几点希望：

一、不辱使命，做负责任的美佛儿人。

我们有的同学，不珍惜美好的学习时光，上课不专心，玩小动作，随意讲话;作业不认真做，甚至不做;该背诵的内容没去背，该听写的词语、单词不会写，以致期中考试的成绩不理想;这些同学，就是对自己的学习不负责任;不仅自己没学到知识，还影响了整个班级的荣誉。因此，希望我们全体同学，尽你的全部精力去读书、去学习;上课自觉遵守纪律，专心听讲，积极思考，认真做好每一次作业;争取每次考试成绩都有提高，向自己、向老师、向家长交上满意的答卷。

老师们，教书育人是我们的使命。孩子是一个家族，一个民族的希望，我们肩上的担子很重很重。为了孩子，我们每一位老师都付出自己的汗水与智慧。在取得成绩的同时，我希望能百尺竿头，更上一层楼：首先要树立不放弃任何一个孩子的思想;其次要精益求精，不断提高课堂实效;第三虚心学习，不断提升自己教育教学的水平;第四注重研究，做有思想的教师。只有这样，才能确保不辱我们教师的使命!

二、不甘落后，做争荣誉的美佛儿人。

在激烈的竞争时代，没有幸运儿!不思进取的人，终究被淘汰。力争上游，有强烈荣誉感的人，时时、事事总走在前列。今天受表彰的同学，就是我们的榜样;期中考试班级成绩优异的老师，就是我们的榜样;还有本学期新加盟美佛儿的老师，不怕吃苦，虚心学习，快速成长，也是我们学习的榜样。

这些同学、老师为什么能被表彰，就是因为他们不甘落后，积极进取。但我相信，我们美佛儿的学生，美佛儿的老师，没有一个是甘于落后的，虽然今天你没有站在领奖台上，也不要气馁，我坚信，在后期的学习、工作中，全体学生、老师一定会不用扬鞭自奋蹄，期末的领奖台上，一定会有你的身影!

三、不忘恩情，做懂得感恩的美佛儿人。

1、不忘父母、亲人恩，做关心体贴父母、亲人的孩子。

我们在学校，如何感恩父母、亲人，做到三点：第一，用心学习，用成绩回报父母;养成良好的习惯，用良好的品行回报父母。第二，让父母、亲人放心，俗话说“儿行千里母担忧。”当父母、亲人接到你的电话时，心情是紧张、焦虑的。担心你在学校是不是发生了什么不好的事。当听到你说：“妈妈、爸爸，我在学校很好时。”爸爸、妈妈悬着的心才放下。同学们，做个让父母、亲人放心的孩子。千万千万不要为了一丁点事情，就打电话给自己的父母、亲人，又是哭又是闹，让自己的亲人不能安心的工作，不能舒心吃饭，不能静心睡觉，应该学会先找老师，让老师帮你排忧解难。第三，接听亲人电话时，学会说关心、体贴父母的话。比如，天气凉时，会说：“爸爸、妈妈，在家会冷吗，要多穿衣服，不然会着凉的。”“爸爸、妈妈注意保重身体，别为了我太劳累了，注意休息。”懂事的孩子，就是嘴甜。父母听到你关心的话语呀，心里像吃了蜜一样开心。

2、不忘师恩，不给老师添麻烦。如果你上课捣乱，惹得老师没有好心情上课，就是给老师添麻烦;作业不认真做，老师又得利用休息时间辅导你，就是给老师添麻烦;不听老师的劝导，做危险游戏，追逐打闹，不小心磕伤、碰伤了，就是给老师添麻烦------同学们一定要听从老师的教诲，做懂事的孩子，千万不要给老师添麻烦。

3、不忘同学情，做文明的人，做懂得宽容的人。

与同学相处，说文明话，做文明事，就不会与同学发生矛盾，每天都能和同学一起开开心心地学习与生活。如果出语伤人，一会儿去推这个，一会儿去打那个。整天与这个同学红脸，与那个同学争吵，必然整天都在伤心、痛苦中度过。所以，要学会与同学和睦相处，学会原谅同学的过错，做一位讲文明，讲道德，胸怀宽广的人。

4、不忘母校情，懂得宣传学校，为学校做贡献。

只要在美佛儿读过书，哪怕是一天，美佛儿就是你的母校。美佛儿的荣誉就是你的荣誉，美佛儿校园，就是我们的家园，所以我们要和自己的父母，家里的亲戚朋友宣传学校好的一面。

老师们，同学们，让我们一起努力，用百倍的信心去迎接下半学期的学习与生活，最后，祝愿全体同学学习进步，思想进步。祝愿全体教师生活快乐工作顺利，谢谢大家!

老师们、同学们：

初春三月，春寒料峭;憧憬六月，热血沸腾。离中考决战仅有100天的时间了，短暂百日，弹指一挥间，同学们，此诚危急成败的关键时刻。磨砺剑锋，亮剑考场，中考已经到了一决高下的关键时刻。

我们有足够的底气迎接挑战。五届中考，钟祥震惊，兰台人用无与伦比的中考成绩树立起了优质教育的辉煌丰碑。五年来，我们的升学人数一直位于其他学校永不能夺走的第一。这是历届初三教师团队铸造的传奇。五载风雨考验，这支队伍已经更加成熟，奇迹将再次在这个卓越的团队诞生。

岁月记载了我们生活中的美好足迹，春光又催促着我们不可懈怠。同学们，回首往事，是为了让智者更聪明;展望未来，是为了让勇者更勇敢。在中考“百日冲刺”的号角吹响的时候，我诚恳地向你们提出五个“关键词”——目标、信念、认真、效率、超越。

一、目标：引向成功的灯塔。目标是我们努力的方向，是我们前进的动力。生活中，每个人都应该有一个既定的目标，锁定目标，奋力攀登，像雪域高原上的雄鹰一样勇敢地去追赶心中的太阳，这样就一定会取得成功。所以，同学们一定要确立好自己的目标，并咬定目标不放松，在不断的攀升中成长自我，成就自我!

二、信念：锻造辉煌的一页。拿破仑说过这样的一句话：“在我的字典里没有‘不可能’这三个字。”这是强者的风范，是自信而不自负、自豪而不自大的风范。真正的强者不在于称雄一时，而在于他能自强不息，对设定的目标锲而不舍、孜孜以求。在此，我要奉劝某些同学，你们不要因为过去一时的落伍而气馁、悲观，而要敢于奋起直追，勇于书写精彩。中考未了、奋斗不止，永不放弃、永不言败。

三、认真：成就梦想的基石 同学们，在中考的最后冲刺阶段，在决定人生走向最关键的时刻，一定要牢记“认真”二字，不仅课堂上要认真地听，练习要认真地练，考试要认真地考，而且地也要认真地扫，被子也要认真地叠。处处认真，认真就会内化为一种力量，一种素质，从而有助于同学们获得中考的成功，以至将来事业的成功。

四、效率：创造佳绩的法宝。距离高考只剩下100天，时间可谓短暂，但是在追求执着，目标明确，精力高度集中，身心完全投入的情况下，如果又能讲究科学的学习方法，那么这一百天的收获和提高可能超过初中三年的总和。讲究方法，提高效率，一是要科学合理安排时间。二是要重视知识的归纳梳理，比较辨析。三是要重视练后、考后的分析反思。认真建立和使用好错题集。四是要做到问题不过夜。五是养成与同学相互切磋，与老师密切配合的良好习惯。六是要张驰有度，劳逸结合，使自己每天保持健康的体魄，充沛的精力。

五、超越：垒成壮美的峰巅。同学们，你们要学会大胆地超越自己，学会勇敢地挑战自我，因为赢得了自己，也就赢得了一切，不要陶醉于过去五光十色的成绩而看不清高考最美的风景，只有不满足于现状，义无反顾地选择前方，才能登上令人惊叹、仰慕的峰巅!

同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，高超的技能，全身心地奋战中考，以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷。我们全体领导和教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量、最先进的教育理念、最无私的投入、最真挚的情感与你们风雨与共、与你们同舟共济!我们坚信，在学校的正确领导下，有我们初三全体师生的团结一心，顽强拼搏，有全校教职员工的大力支持和配合，我们的目标一定能够实现!也一定要实现!

最后，我想把大家都非常熟悉的一首老歌《真心英雄》送给大家，衷心祝愿每一位同学在20xx年的六月都能成为真正的英雄。

尊敬的各位领导、老师、教官，亲爱的同学们：

大家好! 我是来自20xx级建筑设计技术专业的。

我十分荣幸代表全体大一新生在这里发言，时间总是转瞬即逝，昨日还在考场为自己的理想挑灯夜战，今日早已站在这里，与国内各地为梦想而来的同学貌聚一堂。曾记否，三个月前，大学成了我们拼搏的力量源泉，我貌同经历了黑色六月，体会着梦飞的时刻。而今，我们站在人生的新驿站——周口职业技术学院这一崭新的舞台上，大学生活徐徐拉开帷幕，我们开始放飞新的希望，开始接受全新思想的洗礼。

秋风飒爽，阳光和煦。今天，我们大一新生相聚在周口职业技术学院——成功人士的摇篮，带着光荣与梦想开始起航。

开学第一天的清晨，我们就来到了田径场，开始进行为期十天的军事训练。严明的军事训练可以考验我们的身体、心理素质，培养我们形成军人的作风，帮助我们塑造拼搏奋进、勇创一流的精神。同学们，未来大学三年的学习，既是一次智力的比拼，更是一次全面而艰苦的身心挑战。试想，如果我们没有过硬的身体与心理素质，没有拼搏奋进、吃苦耐劳的精神，我们何以在激烈的竞争中出类拔萃?所以，让我们珍惜这次锻练的机会，让我们精神抖擞地迎接这次挑战。

为了圆满地完成军训任务，我向15级全体新同学提出倡议：

1.坚决服从命令，听从指挥。

服从命令是一个团队成功的首要条件。在这十天的军训中，无论多苦多累，我们都要像真正的军人那样一切行动听指挥。

2.磨练意志，锻练作风。

孟子说，天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。我们都是怀揣梦想的优秀人才，我们要借此机会磨练自己的意志，为我们将来打拼奠定好基础，实现自我超越。

3.励徳励志，志存高远。

这八个大字展示着周职院学子的风采，是周职院学子主动进取的动力，也是我们不懈的追求。在军训中，我们要以此为标准严格要求自己，向更高更远攀登。

也许，十天的军训并不能教给我们所有优秀的习惯，但它能让我们多一份坚强，少一份娇气;多一份勇敢，少一份抱怨;同时让我们学会自立、自信与自强。未来的三年我貌同走过，我们有着共同的追求：三年后当我们离开这片热土的时候，回望这个培养我们的地方，回眸这段难忘的岁月，我们能扪心无愧的说：青春，无悔!

同学们，让我们以饱满的热度、坚强的毅力去迎接军训带给我们的挑战吧!让我们的青春在军训中绽放更加夺目的光彩!

尊敬的许总、何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!

回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我主要作了以下几项工作：

(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。

二、存在的主要问题：

回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。

二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。

三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。 四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。

三、20xx年的工作计划

二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”“龙套”拉直，为销售工作出足力。

四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不符合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的;对应该奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。

五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。

四、三点意见

去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。 一是要正确看待公司运营中存在的不足。

去年我们公司销售额，与20xx年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车;二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。

二是要正确看待今年的市场。

我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。

三是要正确看待公司出台的各项政策规定

针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅;售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意;职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到;达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到“因你而发展，你因而进步”，公司和员工双赢的目标! 我的发言完了。

老师们，同学们：大家上午好!

今天我发言的主题是：做好充分准备 迎接期中考试。

转眼间，开学已有两个月，这两个月来学校举行了两项重大活动---每年一度的秋季田径运动会和建校40周年庆典活动。田径运动中，同学们斗志昂扬，精神抖擞，为班级争得荣誉;在上周五刚刚结束的40周年校庆庆典文艺演出中，同学们充分发挥文艺特长，整台演出精彩纷呈，受到省、市教育局及研究院领导的高度称赞，进一步提升了学校在社会上的良好声誉。今天是十月的最后一天，再

过10天就要进行本学期期中考试了，希望同学们能够发挥在运动会和文艺演活动中的干劲，做好充分准备，迎接期中考试。

如何搞好期中复习，我希望同学们能够注意以下几点：

一、思想上要有充分的认识：

期中考试是需要我们认真对待的一次考试，它对我们每个同学来说意义很大。考试的真正目的是帮助同学们通过考试的检查，发现自己学习的目的、态度、知识、能力、方法等方面存在的问题，为自己下一阶段有针对性地改进学习提供重要的依据。通过考试能提醒大家反省自己的学习状况，尽快改善自己的学习习惯，努力探求适合自己的学习方法。

二、心理上要有合理的定位：

对考试我们许多同学想到的第一个字就是“怕”，这主要是心理定位不好的问题。怕什么呢?对基础好的同学，我们应该相信我们的实力，应该有能够考好的自信;对基础不够扎实的同学，也不用老是去想成绩的好坏。如果我们前段时间努力了，就有理由相信我们的付出总有回报。每个同学都应该根据自己的实际情况，就这次考试给自己一个合理的心理定位，不要过高也不要过低。过高则会造成过分紧张，过低则会太放松自己，这都不利于考试的发挥。静下心来，认真复习，充满信心，力求考试的正常发挥。

三、做好知识上的准备。

在考前的这段时间内，我们同学要对各科的基本知识、基本方法、基本题型进行系统的复习，该背的要背，该理解的要理解。要注意知识的融会贯通，要建立系统的知识网络结构，将知识梳理成条成线。当然各学科有各学科知识的特点，要根据相应特点采取相应的方法。

同学们则要在各任课老师的指导下，合理安排学习时间，进行复习。

胜利往往垂青于有准备的人。只要我们在思想上、心理上、知识上都做好充分准备，在这次考试中我们就一定能够取得满意的成绩!祝同学们能在期中考试中取得一个好成绩!

我的发言完了，谢谢大家!

尊敬的各位老师，同志们：

今天是个喜庆的日子，我们欢聚在这里，一起庆祝第28个教师节。在此，我谨代表汕尾市实验小学并以个人的名义，向在座的各位致以节日的问候!并祝大家身体健康、生活愉快、万事如意!

一直以来，全校教师忠诚于人民的教育事业，敬业爱岗，清贫乐教，在平凡的岗位上辛勤耕耘，默默奉献。这是我校跨越发展的希望所在。随着我校教育教学质量的不断提高，深受家长的好评，我们能为汕尾教育发展取得许多成绩感到无比自豪。

这些成绩的取得，离不开全校教职工的辛勤劳动和默默付出。成绩来之不易，经验弥足珍贵。教育改革和发展的实践告诉我们，引领社会先进文化，推动教育科学跨越发展，必须坚决依靠我们教师这支正义和智慧的力量。同时，我们也要清醒地认识到，我校教育教学也存在许多问题，各种条件和师资水平与教育发展的需要还不适应，需要全体教育工作者继续发扬成绩，攻艰克难，锐意进取，不懈努力。

在这里，我想借用新时期广东精神与大家一起共勉：

厚于德。“厚于德”指的是要有宽广的胸怀，要有德性，要有行为的准则。这是要求师者要加强师德修养，提高师德水平，教书育人，为人师表，潜下心来教书，静下心来育人。加强师德建设不仅是教育发展对我们的要求，也是我们自身发展的要求。所以，作为教师、教育工作者，我们要提高认识，要坚守道德底线，保持教育行风问题上的高度警惕，加强师德师风建设，重视锤炼高尚品格，做一个脱离低级趣味的人，做一个深受学生热爱和尊敬的人。对师德有问题的老师可撤销教师资格，五年要考核一次。

诚于信。古语有云：“成年不尝，信诚匡助，以辅殖财。”“诚于信”说的是一种处事的准则，指做人做事要做到真诚、守信。这就要求师者要时刻牢记引领社会先进文化的职责和教化社会的使命，思想和行动要主动顺应人民群众的教育需求，身心和言行要主动贴近全社会赋予教师的赞誉和光环，使履行教书育人职责、促进学生健康成长成为一种行为自觉，以自己正直、真诚、守信的品质和魅力去影响学生，爱生敬业，以身作则，用实际行动贯彻教师职业要求和课程标准，不愧于人民教师的光荣称号。

敏于行。“敏于行”指行为举止要做到符合市场规律，符合社会发展规律，务实、敢为、肯干。这就要求我们要主动适应教育改革发展的形势需要，与时俱进，更新教育理念，树立正确的学生观、质量观、师生观，掌握现代教育技术和手段，聚集课堂、研究课堂，不断提高课堂教学的规范性、科学性和艺术性，努力形成自己的教学特色和风格。要争做学习型教师，积极主动加强业务学习和培训，提升教育教学水平，促进教师专业成长，从而提高教书育人水平，促进学生全面发展。

作为一名教师，我们最需要的是一种快乐!就是认识自我，(自知之明)，发现自我，发展自我，成就自我的快乐!认识自我，就是要求教师要看清自己所处的环境，明白自己身边的事物，发现自己的不足。认识自我，就是要在不足之处努力。发现自我是教师成长的第一步。每个人身上都有与众不同之处，每个都存在着巨大的潜能，发现自我就是要求教师要善于发现自己存在的潜能，在工作中敢于坚持不懈的努力，提升自我，成长自我，走进优秀教师的行列中，发展自我是教师成长的重要环节。发展自我，要求教师要不断地学习、积累、总结、反思、实践、开拓、进取，形成高度的职业责任感，把教育教学当作自己的事业，实现敬业到精业的突破。创造自我是教师成长的关键。创造自我，就是创造自我的人生价值。作为教师，要在工作中怀着对教育执着的信念，在创造中肯定自己的价值，并且成为别人的需要，从而活出幸福的自信。成就自我就是教师人生的最高境界，成就自我，需要有努力和毅力，更需要有不断超越的勇气和信心，要在创造自己人生价值的基础上，开创属于自己的教育天地。并且用自己的思想和智慧影响教育，让整个社会受益。做一个做人有气度，做事有尺度、思想有深度、教学有智慧的人民教师，使学校教育教学洋溢着春风，充满着生机。

老师、同志们，教师职业责任重大，使命光荣。我校正处于发展机遇期，教育事业大有可为。我们要在市委市政府的正确领导下，在社会各界一如既往的关心支持下，同心协力，开拓进取，为建设幸福汕尾、实现汕尾教育新理想作出更大的贡献。

在全市招商引资总结表彰暨动员大会上的讲话

春节刚过，市委、市政府就决定召开全市招商引资总结表彰暨动员大会，充分表明市委、市政府对招商引资工作的高度重视。这次会议的主要任务是：深入贯彻落实党的**大和**届*中全会精神，围绕全面建设小康社会的奋斗目标，继续动员全市上下进一步统一思想，提高认识，总结经验，与时俱进，扎扎实实做好招商引资工作，全面完成今年招商引资目标任务，促进全市经济建设和社会事业更快发展。 一、回眸200*年，招商引资工作取得了可喜成绩 200*年是我市第二个“招商引资年”。一年来，市委、市政府将招商引资作为加快发展、富民强市的“一号工程”紧抓不放，在认真总结第一个“招商引资年”经验的基础上，不断改善和优化经济发展环境，继续着力营造全民招商氛围，全力克服“非典”带来的不利影响，积极开展多种形式的招商活动，全市招商引资工作取得了显著成绩。 （一）引进资金又上了一个新台阶。市招商引资考核小组于今年元月上旬对2003年全市招商项目到位资金进行了细致认真的抽查核实，全年引进资金突破20亿元，达到24.57亿元，比上年实绩增长49.4%，完成年度目标136.5%，并出现了连续两年引进资金额净增加8亿元的喜人局面。其中：实际利用外资2050万美元，比上年增长90.9%，完成目标102.5%；实际利用省外资金97974万元，比上年增长75.1%，完成目标153.1%；实际利用省内市外资金131315万元，比上年增长31.6%，完成目标131.3%。 （二）招商引资促进了全市经济快速增长。2003年全市GDP增长9.8%，规模以上工业增加值增长27.2%，外贸出口增长50.9%，财政总收入增长23.0%，固定资产投资增长29.8%，全面超过年初预期目标，国民经济数量和质量同步平行发展，出现了期盼多年的良好增长态势，尤其是GDP增速首次超过全省、全国平均水平，在这当中招商引资所发挥出的作用是有目共睹的。如池州海螺日产8000吨水泥熟料生产线，贵池黎虎水泥公司，东至县的尧渡染织厂扩建、尧舜大市场，石台县的圣嘉公司丁基胶瓶塞，青阳县的国风非金属新材料公司一期、巢东九华钙业公司等一批项目相继竣工投产；九华发电公司一期工程、国风非金属新材料公司二期工程、九华山生态环境综合治理、九华山地藏菩萨大铜像工程、青阳韦确纳米材料公司、九华山沃尔特大酒店、318国道池州至青阳段拓宽改造、殷汇至查桥公路改造和325省道拓宽改造等一批重大投资项目先后开工建设，对推动我市经济快速健康发展起到了重要作用。 （三）绝大部分责任单位都圆满完成了引资任务。一年来，各县区和市直各部门充分发挥自身优势，创造性地开展工作，主动推介项目，积极寻找投资客商，协调落实建设条件，热情做好服务工作，较好地完成了市政府下达的招商引资任务。在13个直接引资责任单位中，青阳县、贵池区、东至县、石台县、开发区、市国土局、市交通局、大水泥项目办、市建委都超额完成了任务；在市直介绍引资责任单位中，除1个单位未能完成外，其它59个单位都顺利完成，共介绍落实85个项目，当年引进到位资金3.6亿元。 （四）外来投资结构日趋合理。从引进资金分布看，工业占60.4%，房地产占10.1%，服务业占9.8%，基础设施占7.5%，农业占6.9%，旅游业占3%，社会事业占2.1%。与上年相比，变化明显的是房地产比重下降，基础设施、服务业和旅游业的比重上升。从单个项目投资规模看，640多个招商引资项目总投资规模达到100亿元以上，平均每个项目的总投资额超过了1500万元，并且有14个项目投资在亿元以上，均较上年有明显的提高。 （五）外来投资加快了资源开发步伐。在非金属矿资源开发上，引进了香港韦确、韩国欧米亚、新加坡帕坎迪斯、武钢集团、马钢公司、上海银三角等大企业；在现有企业做大做强上，东方钙业公司、皇后工艺被厂、东至华源公司、东至华泰公司、尧渡染织厂、九华药业公司、国风新材料公司、科威公司、宗源纸业公司等企业都进行了改造扩建，皖宝矿业公司、九华山啤酒公司、池州有色集团等骨干企业与外地大企业进行着资产重组或产权转让；在旅游资源开发上，已将牯牛降、大王洞、五溪山色等旅游景点的经营权转让给了外来客商；在农业资源上，一大批客商进入我市建立速生林基地、苗木花卉基地、绿色食品基地，投资木竹加工和食用菌、畜禽、特种水产品养殖；在重大项目上，通过招商引资池州大电厂已经正式开工、印尼金光集团池州金太阳科技营林公司已经注册。 （六）组织大型招商活动成效明显。受非典影响，我市组织或参加的大型招商活动基本集中在下半年，主要有7月初首次尝试自行在韩国开展系列走访招商，并在汉城举办了“池州市投资贸易旅游说明会”；9月下旬参加省委、省政府组织的“皖苏沪经济技术合作活动”，并在上海举办了“池州市暨九华山投资旅游推介会”；11月初参加省政府组织的赴日、韩招商活动。这些活动一方面进一步提高了我市在韩国、日本以及上海、江苏等地的知名度，结识了一大批朋友，积累了组织招商活动的工作经验；另一方面与外地客商签订了50多个合作项目，协议引资30多亿元，当年实际到位资金虽不是很多，却给我市今年的招商引资奠定了良好基础。 （七）形成了招商引资的良好氛围。一是去年春节刚过就召开了总结表彰暨动员大会，表彰了先进集体、先进个人，奖励了外来投资的引荐人，并对未完成任务的市直单位停发或扣发了职工的年终奖励工资,极大地激发了大家招商引资工作热情，初步形成了全民招商的氛围。二是市委、市政府先后4次在各县区轮流召开招商引资现场会、汇报会，普遍增强了各级各部门的招商引资意识，绝大多数单位都克服了年初接受任务时或多或少的畏难情绪，出现了你追我赶的局面。三是通过报纸、电视、广播和网络等媒体的系列宣传报道，使社会各界增加了对招商引资工作的了解，有不少农民、城市下岗职工和退休人员以及在外务工人员、学生等经常索要招商引资宣传推介材料，主动帮助联系客商。 另外，在招商引资工作实践中，还培养了人才，锻炼了队伍，提高了对外工作水平和开放意识。将要表彰的一批招商引资先进单位和个人中，有的是直接为外来投资项目落户池州做出了积极贡献，有的是为落实项目建设条件做出了突出成绩。在这里，我代表市委、市政府对这些在招商引资工作中做出重要贡献的单位和同志们表示热烈的祝贺！希望你们继续保持旺盛的工作热情，加倍努力地工作，为全市招商引资工作再作新的贡献。 实践证明，市委、市政府坚持把招商引资作为对外开放的切入点和“一号工程”来抓，选准了全市经济发展的突破口，思路是完全正确的，并正在成为全市人民的自觉行动。只要我们坚持解放思想、实事求是、与时俱进，不断改进方式、优化环境，就能开创招商引资工作的新局面；只要我们落实责任、形成合力，就能取得招商引资的新胜利。 在充分肯定成绩的同时，也还存在着诸多不足。主要有：⑴招商项目整体水平不高。绝大部分项目都是一些传统项目，科技含量高的项目不多；投资规模较大的项目不多，总投资在300万元以上的项目只占40%，总投资在1000万元以上项目不到总数的18%；实际利用外资不多，去年我市利用外资额不到全省的五十分之一。⑵主要招商引资载体作用不明显。“一体两翼”发展战略是我市大发展战略之一，城区是一体，九华山风景区和池州经济技术开发区为两翼，两翼不振，一体难飞。作为“两翼”的九华山风景区和池州经济技术开发区应该是我市对外开放的“窗口”，吸纳外来投资的主要平台，但实际上它们在招商引资中发挥的作用不十分明显，特别是九华山更加滞后。⑶投资环境有待进一步改善。有的地方重招商、轻安商，往往是项目、资金引进来后，就无人过问，需要协调解决问题时，常常推诿、扯皮，甚至不作为，导致有的外商撤资走人；有的部门职能转换滞后，缺位、错位、越位情况比较严重，特别是少数执法单位，部门利益至上，服务意识淡薄；⑷少数单位招商引资积极性不高。尽管它们也完成了任务，但没有付出辛勤劳动，而是通过各种渠道寻找现成的项目签字、盖章。这些问题有待于我们在今后的工作中努力加以改正。 二、统一思想，提高认识，进一步认清做好招商引资工作的重要性和紧迫性 招商引资是开放型经济发展的必要手段，无论是发达国家还是发展中国家都有这个要求，只有这样资本才能流动，才能实现资源的优化配置。我市作为后发地区，必须加大招商引资力度，加快开发开放步伐，实现经济的更快发展。 （一）充分认识招商引资对经济发展的重大推动作用。首先招商引资是经济全球化的发展趋势。大家知道，世界贸易组织是当今世界上最大的经济组织之一，它赖以建立和存在的体制基础是市场经济。我国加入世贸组织已经两年多了，我们只有进一步扩大开放才能充分利用“入世”带来的发展机遇，才能迎接国内发达地区的辐射，特别是东部沿海发达地区产业、资金的梯度转移。因此，作为历史上多次错失发展机遇的池州，一定要紧跟形势，千万不能坐失良机。其次，招商引资是外地经济高速发展的成功经验。改革开放以来，我国许多地方特别是东部沿海地区的经济出现了突飞猛进的发展，究其原因，主要是对外开放早、力度大，吸引了大量世界各地客商前来投资的结果，这种例子不胜枚举。事实说明，只有扩大开放，积极开展招商引资，才能有效地推进经济结构的调整优化，才能实现管理机制和技术的创新，才能实现跨越式发展，才能缩小与发达地区的差距。第三，招商引资是我市近几年经济较快发展的主要动力。近几年我市经济出现了稳步快速增长的局面，招商引资应是最主要原因之一。回顾“十五”前三年的招商引资历程，我们可以看到，2001年全市引进资金8.3亿元，2002年为16.5亿元，去年达到24.6亿元，可以说是一年一大步，一年一个台阶，正是由于这些外来资金的投入，一大批重要项目的建成投产，才使全市经济出现多年未见的喜人局面。 （二）充分认识招商引资是我市加快发展的必由之路。尽管池州设州置府可追溯到唐代，其悠久的历史和灿烂的文化一点都不比周边城市逊色，但同时也因为历史原因，池州经济却与周边城市有较大差距。因此，我们只有加快发展，而且要有比别人快得多的发展速度，才能赶上和超过他们，才能不辜负全市150多万人民的重托。怎样实现加快发展？没有投入不行，没有投入就没有产出，这是最基本的经济规律。要想实现超常规的发展，就要有超常规的投入。投入的资金从哪里来？从资金来源渠道看，不外乎国家投资、金融机构贷款、现有企业自身积累、本地民间融资、资本市场募集和对外招商引资等几大方面。从近两年我市投入资金结构趋势分析，争取国家和省里的投资在递减，特别是今年国家投资（国债资金）的投向重点开始调整，对我市而言进一步减少已成定局；我市经济发展滞后，金融机构贷款、企业自身积累、本地民间融资都受到很大限制；资本市场募集资金的工作我们也作了多年，但成效不明显。因此，我市要实现加快发展，最根本的出路还在于招商引资。同时，招商引资还能有效解决一些现有企业的生存和发展问题，帮助化解积累多年的矛盾。 （三）必须消除招商引资工作中的自满思想和畏难情绪。通过连续两年开展招商引资年活动，已在全市上下营造了浓厚的招商引资氛围，招商引资的意识、组织招商活动的能力和为客商服务的水平都有很大提高，成效也是十分显著。但我们必须保持清醒头脑，要从实现全面建设小康社会奋斗目标的高度来认识招商引资工作，千万不可出现盲目乐观的思想。十六大提出了国内生产总值到2020年要力争比2000年翻两番，人均GDP超过3000美元的目标。而我市2000年人均GDP只有464美元，为全国同期水平的53.4%、全省的74.5%，在这样的基础上实现全面建设小康社会的奋斗目标，到2020年我市GDP必须达到430亿元，是2000年的7.4倍，即全国翻一番，池州必须翻一番半左右，国内生产总值必须保持在年均递增10%以上。从近几年我市国内生产总值实际增长看，最好的2003年都没有达到这个增长要求，加上前两年留下的欠帐，所以我们必须清醒地认识到全面建设小康社会所面临的严峻形势，切实增强责任感和紧迫感，以更加开放的姿态，付出更大的努力，千方百计加快发展。另外，也还有少数单位对招商引资存在着畏难情绪，一再强调客观理由，不从主观上找原因，不去积极主动想办法，甚至是“脚踩西瓜皮、滑到哪里算哪里”。这种思想情绪必须尽快扭转，否则池州与全省的差距还会进一步拉大，一旦错过发展机遇，耽误的绝不仅仅是几年，而可能就是一个新的发展周期，在这方面我市应该是有过深刻教训的。 三、坚定信心，攻坚克难，全面完成今年的招商引资目标任务 2004年是实施“十五”计划的关键之年，也是全面贯彻十六大和十六届三中全会精神，深化改革、扩大开放、加快发展的重要之年，做好今年的招商引资工作意义重大、责任重大。市委、市政府根据省政府的初步安排并结合我市实际，确定了今年全市招商引资总体目标是30亿元。其中：外资2500万美元，省外资金18亿元，省内市外资金10亿元。能否圆满完成今年的招商引资任务，不仅关系当年各项经济发展目标的实现，而且将直接影响我市经济发展后劲和全面小康社会建设目标的实现，更是对各级干部工作能力的一种检验。各地、各部门一定要高度重视，将招商引资贯穿于全年工作之中，务必常抓不懈，紧盯不放。重点要抓好八项工作： （一）继续把招商引资工作作为“一号工程”紧抓不放。今年，我们要继续把招商引资作为“一号工程”，作为一项全局性、牵动性的工作来抓。各县区党政主要负责同志至少要有一人把主要精力放在招商引资上，统揽全局，搞好协调，抓好落实，并要经常带队外出走访招商，亲自参加重大招商活动；市直各部门要坚持做到主要负责同志亲自过问，并明确一个职能科室负责，积极参与有关的招商活动和协调落实工作，真正从思想上、时间上、精力上、导向上把招商引资摆上突出位置。各地、各部门之间要加强配合、相互支持、互通信息、合力攻坚，真正形成全党动员、全员招商、全民创业、全市致富的对外开放新局面。同时，各级领导要主动走访外来投资者，多听一听他们的想法，多帮助他们解决实际困难，使池州真正成为亲商之乡、富商之地、安商之家。 （二）加大招商引资载体建设力度。一是打造好园区招商平台。要以池州经济技术开发区、九华山柯村新区以及各县（区）的工业园区为重点，加快完善服务体系，增强服务功能，采取积极有效措施，引导投资类项目特别是大项目向园区聚集，提高区域经济集中度和产业关联度，推动我市工业化、城镇化进程。尤其是池州经济技术开发区和柯村新区要积极围绕招商引资想问题、办实事，坚决冲破一切束缚对外开放的条条框框，坚决扫除一切制约招商引资的障碍和阻力，在招商引资上取得突破，为全市招商引资工作带个好头。二是发挥好企业招商平台作用。要进一步加大改革力度，明晰债权债务和产权关系，打破行政隶属关系的束缚，将所有具备对外合作条件的企业甚至事业单位全部推向市场，积极寻找合作伙伴，靠大靠强，盘活存量资产，实现产权多元化和县域经济民营化；鼓励民营企业通过招商引资，寻求更大的发展空间。 （三）完善招商引资目标责任制。2004年市里继续将招商引资目标任务分解下达到各责任单位，大家从市政府下发的文件上已经看到，市直一些原本属于介绍引资的单位已被增加到直接引资责任单位行列，这既是拓宽招商引资领域、优化外来投资结构的需要，更是为了调动有关部门招商引资积极性的一个举措。继续实行招商引资目标管理责任制，按月统计通报，年终考核奖惩；加大对直接引资单位的奖惩力度，提高介绍引资单位引资的真实性；继续实行“一票否决制”，未完成任务的单位取消参加评先评优资格，并作为部门主要负责同志政绩考核的重要依据。 （四）完善招商引资工作机制。要加快招商引资步伐，必须进一步建立健全相关工作制度，不断创新完善招商工作机制。一是理顺机构，整合资源，加强力量，市一级只确定一个招商引资牵头部门，专门负责工作上的统筹安排、项目上的跟踪督查、政策上的完善修改和大型招商活动的策划组织。本着精简、优化、高效、统筹的原则加强招商局和行政服务中心建设，充实个私办力量，形成为外商服务的三位一体机构。二是建立全过程、全方位服务机制。对市本级大项目采取四大班子领导编组负责制的方法，进行连续跟踪服务、“亲情化服务”和“保姆式服务”。同时，将依据行业特点设立若干个招商项目服务小组，原则上由部门主要负责同志担任组长，其他相关部门派员参加。三是继续实行招商引资督查例会制度，每个季度组织一次现场汇报会，在各县区巡回召开，交流经验，相互促进。四是建立人才保障机制，一方面要加强人才的培养，选派年轻干部到发达地区、大型企业挂职锻炼，到高校、境外培训；另一方面要加大对开放型、复合型人才的引进力度。 （五）积极拓宽招商引资领域。在继续加大工业招商引资力度、加快工业化进程的同时，大力提高旅游业和基础设施的引资比重，进一步扩大招商引资的领域，鼓励投资者参与文化、教育、医疗卫生、中介服务、物流配送、公交、城市地下管网、自来水等社会公共事业的投资、参股，鼓励兴办高新技术企业和劳动密集型企业，鼓励发展绿色环保产业和商业连锁经营等，使我市招引资工作真正延伸到经济社会的各个方面，尽快形成全方位、宽领域的对外开放格局。 （六）努力建好招商引资项目库。经过连续两个“招商引资年”活动的开展，先后有一大批项目与外地客商签订了合作协议，目前手头掌握的项目存在着数量少、深度浅、行业窄等方面不足，与外界对接十分困难。希望各地各有关部门要高度重视，大力加强项目库建设，搞好项目的策划包装，加大前期工作力度，为吸引外商投资打好基础。特别是一些重大投资项目，一定要把前期工作做到随时都可以开工的程度，才能真正引起外商的注意和重视，才有合作成功的可能。为了使项目更具吸引力，在项目筛选上，要注重与结构调整、产业升级、发挥特色优势相结合；在项目策划上，要围绕本地特点，策划出一批关联性强、产业链长、成长性好、附加值高的项目，促进优势产业和块状经济的尽快形成。 （七）认真组织好重大招商活动。近些年，各地的招商活动虽然十分频繁，但效果不是很好。我们必须做到有所为、有所不为，尽量减少参加大型会议招商次数，今年只参加省委、省政府在境内举办的“皖粤经济技术合作活动”和在境外的赴港招商活动，市委 、市政府也只准备组织1至2次赴沿海地区的大型走访招商活动和赴日韩欧的小分队招商活动，以便腾出更多精力和时间、集中有限财力和物力进行务实招商。因此，希望大家一定要集中精力把这几次大的招商活动搞得扎扎实实，卓有成效。一方面达到以大型招商活动带动各地小分队招商活动的目的，另一方面要以更多的小分队招商来进一步扩大大型招商活动的成果。 （八）进一步优化经济发展环境。要树立“软环境比硬环境更重要”和“优化环境无止境”的理念，狠抓干部作风建设，打造诚信、亲商、高效的服务型政府，营造优良的人文环境。当前的工作重点：一是以增强竞争力和吸引力为目标，进一步推进行政审批制度改革，减少审批环节，坚决取消不合理收费，严肃查处乱收费、乱罚款行为，推行政务公开。二是灵活运用政策，敢于突破条条框框束缚，在国家法律、法规禁止之外的，我们都要大胆地去试、去干。三是增强信用意识，打造“诚信池州“，克服政出多门、随意决策现象，确保政策的连续性和稳定性。四是从严控制各类检查行为，严禁以检查为名干扰企业的正常生产经营，重点查处故意刁难投资者、吃拿卡要、勒索企业等违法乱纪行为，并加大对已落户的外来投资企业跟踪服务力度，寻求增资扩股和以商引商。五是加强舆论监督，各新闻媒体对严重影响经济发展环境的典型事件要及时给予公开曝光。切实做到服务客商零距离，行政审批零费用，企业经营零干扰，规范管理零投诉。 同志们，池州的加快发展离不开招商引资，池州的富民强市也寄希望于招商引资。一年之计在于春，希望大家立即行动起来，凝心聚力，精心谋划，全力以赴，扎实工作，全面完成和超额完成今年的招商引资目标任务，为池州经济、社会的快速发展做出新的更大的贡献。

尊敬的各位领导，老师，教官，亲爱的同学们，你们好。我是高一九班的赵。能作为学生代表发言，我感到很荣幸。

军训是我们进入高中后的第一个考验，它对于我们来说无疑是一个很大的自我挑战。我们要交新朋友，学会团队的配合，参加严格的训练，接受阳光的洗礼，面对种种的困难。

樱花如果没有争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;我们如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。

转眼间，我们五天的军训就要结束了，是军训教会了我们对别人的爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。至少我们不再是娇滴滴的孩子。面对高峰，我们必须自己去搭建阶梯;遇到山崖，我们必须自己去连接绳索;我们的命运在自己的手中，只是看我们是否去把握。

在军训期间，我们感受到了许多的温暖，这样的温暖是我们以前在家里才能感受到的。我们感受到了领导对我们的关心，感受到了教官对我们的体贴，感受到了老师对我们的爱。

军训的时候，教官们怕我们中暑，特地选择阴凉的地方让我们训练，可是他们仍然在烈日下，顶着烈日来指导我们。

休息的时候，我看见老师对我们无微不至的爱，就像我们的父母亲一样，了解我们生活中的点点滴滴。

在这里我要感谢领导，教官，老师们。是你们在军训这段时间中让我们全年级573位新同学体会了家的温暖，体会了被爱的幸福，体会到了你们对我们的关心。我们一定会把在这次在军训中学到的或感受到的化成对学习的坚持，对生活的坚强。

在今后的道路上，我们会克服所有的挑战和困难。三年之后我们一定能成为附中的骄傲，因为我们是最棒的。

各位代表、特邀代表、同志们：

教育工会光泽县第五届代表大会经过教育工会筹备小组前段时间的认真准备，今天隆重召开了，这是全县教育系统教职工政治生活中的一件大事。在此，我代表县委、县委教育工委，向大会的召开表示热烈的祝贺!向出席会议的代表、特邀代表，并通过你们向全县教师、职工，致以亲切的问候和崇高的敬意!

过去的几年，是县教育系统工会工作取得突出成绩的几年。几年来，县教育系统工会在教育局党委的坚强领导下，在行政的大力支持下，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，以教育教学工作为中心，以履行职责为己任，以开展党政工共建“教工之家”活动为主线，以教代会为载体，创造性地开展工作，为全面推进工会工作的规范化建设，为保护、调动和发挥全县教师的积极性和创造性，促进我县社会大局稳定和三个文明协调发展，做出了积极的贡献。为此，县教育工会在全县系统工会年终综合考评中，20xx、20xx年度均获得了第一名。20xx年，县教育工会工作接受市教育系统工会关于教代会规范化工作检查评估，也取得了优良成绩。20xx年县教育工会被县委、县政府授予“群团工作先进集体”;20xx年县教育工会被省委教育工委、省教育厅、省教育工会授予“工会工作先进单位”。许多基层学校工会也被上级授予省、市级“先进教工之家”、“模范职工小家”等荣誉。

当前，中央和省、市委明确提出了全面建设小康社会与构建社会主义和谐社会的要求。落实这些要求，需要一个稳定的环境。没有一个稳定的环境，小康社会与和谐社会建设就是一句空话。这就为教育工会的作用发挥提出更高的要求，也为教育工会工作的更好发展提供了难得的机遇。借此机会，我就教育工会工作提三点希望：

一是希望县教育系统工会自觉接受党委领导，积极争取行政支持，不断增强使命感、责任感，紧紧围绕发展这一要务，自觉地把工会工作融入到教育工作大局中去，融入到全县工作大局中去。按照国家有关法律规定，敢于维权，善于维权，实现好、发展好、维护好广大教师的合法权益。千方百计为广大教师特别是困难教师办实事、做好事、解难事。要以改革的精神不断加强自身建设，进一步开创工作新局面。推动工会工作的民主化，坚持依靠教师开展工作，在各项工作中充分体现教师的意愿。扩大工会工作的覆盖面，最大限度地把教师组织到工会中来，最大限度地把工会工作做到教师中去。

二是希望县教育系统工会干部牢记“两个务必”，牢记全心全意为人民服务的宗旨，牢记组织的重托和自己肩负的历史责任，时刻把广大教师的冷暖安危挂在心上，以强烈的政治责任感，带着深厚的感情，尽职尽责地做好工作，努力把工会组织建设成为广大教师信赖的“职工之家”。要加强学习，勤奋工作，始终同广大教师打成一片，切实当好党的路线方针政策的忠实执行者，当好教师合法权益的积极维护者。

三是希望县教育系统广大工会会员，胸怀大局，志存高远，进一步增强主动性，发挥创造性，发展先进性，坚定地站在全面建设小康社会与构建社会主义和谐社会的最前列，充分展现先进阶级的时代风采，坚定不移地支持改革，坚定不移地维护稳定，坚持不移地促进发展。

各位代表、同志们!我坚信，县教育工会工作在教育局党委的正确领导和行政的大力支持下，在新一届教育工会领导班子的带领下，一定能够团结动员全县教师、职工，弘扬工人阶级的伟大精神，为光泽的教育改革发展和稳定做出新的更大的贡献。最后，预祝大会圆满成功!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

紧张的期中考试已经结束了，我的心情非常激动。虽然我取得了令人满意的成绩，但是这次成绩的取得，离不开一切帮助过我的人。在这里，我要感谢细心呵护我的父母，感谢淳淳教导我的老师，感谢默默关爱我的同学们，是你们给了我信心和力量，在此除了感谢你们，我更想和大家一起交流一下学习方法。

1、好成绩离不开正确的学习态度。一位作家说过：“态度决定一切。”一个拥有良好学习态度的人，才会认认真真地做好每一件事，我们要把学习当作是我们自己的事，认认真真地做好，那么我们才有可能走在别人的前面。

2、好成绩离不开正确的学习方法。我认为语文关键是“记忆”，语文知识可分为四个部分：字、词、句子和文章。学习一个“生字”，想想它怎么写怎么读，能组成什么词，造成什么句子，在哪篇课文中出现，能帮助我们记忆。对于数学关键是“理解”，我们应该勤动脑，多思考。其实学习最关键的是错题更正。只要我们把作业、练习册、考卷上的错题掌握了，弄懂了。我们的成绩自然而然也就上去了。我们订阅的学习报很不错。我们应该好好地读一读，做一做。当然你也可以根据自身情况，采取适合自己的方法。我相信一个好的学习方法，一定会使你终身受益。

3、好成绩离不开勤奋。伟大的发明家——爱迪生，曾经说过：“天才等于百分之九十九的汗水，加上百分之一的灵感。”天才在于勤奋。学习需要劳逸结合。但我认为应该在学习任务完成后才能去开心的玩。我发现有一部分同学早上铃不响不进班，这部分学生往往作业不能按时完成;而有一部分同学课间操当自习课，这部分同学往往作业完成的早，成绩好。如果我们每天多学一点点，将来我们的成绩能提高一大截。因此我们要抓住平时的每一分每一秒，用于学习。

我的暂时成功归功于这些因素。虽然这次期中考试，给我带来了成功的喜悦，但我不会沉迷于一次小小的成功中，这一次成功已成为过去，一切从零开始，今后我会加倍努力，让我的人生写下更多辉煌而又灿烂的篇章!

我的发言完毕，谢谢大家!