学校车工实训总结报告(汇总20篇)

x月x日，为期两天的__市第x届少数民族传统体育运动会在__市__中学落下帷幕。本次运动会共有来自回、藏、土家、满、黎、壮、瑶、朝鲜、侗等10个少数民族的近百名运动员参加了陀螺、蹴球、高脚竞速三大类等14个小项目的比赛，是民族团结的盛会，是构建和谐社会、安定繁荣的大事。

运动会的成功举办离不开组委会各部门间的相互协调，共同努力及每位工作人员的恪尽职守.在市民宗委、赛事组委会以及各级领导的支持和关心下，__市__中学接待组圆满完成了各项任务，切实达到了为参加运动会的各方宾客提供热情、优质的服务，配合做好了运动会赛会服务工作，以优异的服务质量、服务能力、服务水平，展现了__中学良好的精神风貌。现将接待工作情况总结如下：

一、精心筹备，超前部署，确保各项工作有序进行

1、提前部署，制定方案。

根据赛会的筹备工作进展情况，我校由党总支牵头成立接待小组，刘书记任接待组组长，明确专门人员做好前期的各项准备工作。8月底，根据接待任务的要求，广泛征求意见，制订了接待工作组初步工作方案，对工作目的、招募对象、工作动员、工作培训等做了初步安排。后又根据组委会及筹备工作的新情况，进行相应的调整，进一步修改和完善了工作方案。。

2、广泛宣传，严格考察。

9月初学校发出了招募学生志愿者和教师接待人员的通知和倡议，极大地激发了全校师生的热情，校团委和党总支设立咨询点，接受广大学生和教师的咨询。校接待组领导班子考察了志愿者和接待人员的基础素质和技能，并从语言表达能力、处理问题能力、形象气质等各方面考察了综合素质，切实按照“思想素质好、服务意识强、专业技术精、能吃苦耐劳、服从管理”的标准和要求从教师和学生中选拔志愿者和接待人员。

3、深入动员，认真培训。

确定志愿者和接待人员名单后，9月3日和9月10日，领导小组召开了两次动员大会，对各项接待工作做出了具体安排和业务培训，要求工作人员一要遵守接待纪律，服从组织调动;二要注重仪表仪容，言谈举止;三要主动热忱地为每位来宾提供细致周到的服务;四要确保圆满完成各项接待任务，要将本届运动会办成高质量、高水平的民族文化盛会，向各界来宾、运动员展示__中学的形象和风采。我们还根据服务内容，开展了现场模拟服务，明确了工作任务、专业知识及技能岗位职责、业务流程、操作规范等，进一步提高了服务赛会的能力。

4、物质保障，细致到位。

为确保接待工作顺利开展，从招募工作开始到组织培训，始终保障好物质需求。在为接待人员订购服装的过程中，我们精挑细选，始终本着节俭、朴素、大方的原则，以能体现接待工作人员的活力、干练和无私奉献的精神风貌为标准，为他们量身定做了工作服，其款式、颜色、配饰都做了精心设计，给赛会增添了一道靓丽的风景。组委会还给工作人员提供了服务证件，便于各部门协调相关工作。

二、辛勤工作，、热情服务，展示了__中学的良好风貌

1、尽职尽责完成工作任务

9月12日早上七点整，各服务小组准时到达服务岗位，在接待组和组委会的统一调度下，认真开始了接待工作。

(1)接送服务。随着领导来宾、运动员、教练、裁判员、演员、观摩的干部、教师、学生等团体的到来，接待组开始忙碌起来。大门口，迎宾人员用他们的微笑和亲切的问候迎接来客;进入校门，有来宾签到处和贵宾题词处，有专人负责接待并发放宣传资料;礼品，紧接着，迎宾引导人员热情地把他们引领到赛会指定的地点就座。还有运动员代表队签到处和各接待休息室更是有条不紊、细致周到、端茶倒水、送饭送汤。随着赛会逐步接近尾声，来宾、运动员、教练员、裁判员和体育官员陆续返程，接送工作小组认真做好欢送工作。

时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，学校生活和社会实践，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基矗。现回首x年学习生活，历历在目。

从刚跨入大专时的失落和迷茫，到此刻即将毕业时的从容、坦然。应对未来，我明白，这又是我人生中的一大挑战。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专x年的学习积累和技能的培养。

我自认为无愧于大专x年，刚入学时，我曾为没有直接成为大专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然应对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，函授生的前途也会有光明、辉煌的一天。

所以我不断提炼自我。在社会实践方面，我不怕辛苦，不怕困难，进取参加学校的各种活动。参加校内的活动能够认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自我的交际本事，学到别人的长处，认清自我的短处。这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自我的优点、缺点，但关键是能否正视并利用它们。x年来，我不断的自我反省，改善自身不足之处，为祖国的优教事业贡献自我的热血与青春!为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，"若要人敬已，先要已敬人"，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。在学习专业知识的同时，我更懂得了，研究问题应周到全面，不能只顾着自我的利益和方便，而忽略了别人的感受。

一个人的一生，每一步都要自我去走，人生需要自我去探索，不是靠父母;人生必须做出无数次选择，每次决定都会给我带来一份收获、一种尊严，使我懂得去爱惜这段过程，爱惜自我的人生。

经过这x年的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，仅有自我勇敢地应对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。当然，x年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，委屈过，这缘由于我的不足和缺陷。但我有清醒地认识到自我的不足之处，也就是胆量不够。我不断尽力完善自我，不断总结经验。为日后我成为优秀的工作者打下了坚实的基础。

颗永远求真求实的心，我就能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值，让我的生活充满生机，充满永恒的爱!

本学期总务后勤工作以管好校产为重点，始终坚持“为教学服务，为师生服务”的原则，树立“服务育人”的宗旨，认真做好后勤服务、财务管理、物资设备管理、环境卫生管理、学生午餐管理等各项工作。具体如下：

一、尽心尽力，做好日常后勤服务工作

1、按学校《领用办公、学习用品管理制度》的规定，热情主动地做好办公用品、学习用品等的发放工作，认真及时做好记录，期末要做好库存清点工作。要急教师所急，想他人所想，在工作繁忙时要根据事情的轻重缓急，合理安排好工作的顺序。

2、在采购物资中坚持质量第一，货比三家，讲究采购方法，购进经济实用的物品。对教育教学工作中需要的常备物资、材料做到及时采购，有适当的库存量，既保证教师、学生们随时领用，又不积压。

3、大力开展节电、节水、节纸等节能活动，提倡节约，反对浪费，文印室在期中、期末油印量较大时，要及时完成油英复印任务，准确做好登记汇总工作。

4、加强学生午餐管理，严格执行学校《午餐管理办法》规定的管理职责，认真、及时地做好午餐的征订、分班、搬运、管理、核算、检查等大量工作，并及时将师生的建议与意见向食堂反映。

5、严格控制学生骑车上学，因路远需要骑车上学的学生，必须年满12周岁，由学生申请，家长签名，班主任同意，学校批准，方可骑车进校。学校将实行总量控制，定点停放。

6、门卫人员要按学校制定的各项规定，严格执勤、文明服务，放学后要巡视校舍，检查各班关灯关水关门等情况，发现异常问题要及时汇报，要及时负责地做好报刊信件的发放工作。

二、抓好校产的常规性管理

1、及时做好维修工作，每天根据报修内容进行维修工作，提高服务效率，并根据维修情况，提出校产维护意见。督促全体教职工自觉做好校产的维护工作。

2、在总务处对各教室、专用教室财产登记造册的基础上，明确各教室、专用教室等管理人员的职责，要求保管责任到人，并经常进行检查，期末进行核对。发现短缺、毁损财产的现象，查明原因，明确责任，作出处理意见。

3、我校的电脑、多媒体等现代化设备逐年增加，电教设备的日常维修、保养工作十分繁重，总务处要协助电教组了解情况、分析、解决问题。要加强现代化技术装备的常规性管理，定期检查，发现问题，及时处理。

三、加强收费管理，合理使用资金。

1、在收费上要严格遵守物价、财政、教育部门核准的收费标准，正确使用好收费票据，做到票据出具符合规范，内容正确合法，学期末要及时准确地出据学生代办费结算清单。

2、严格控制代办费的支出。学校任何一项代办费项目都要符合：教育局审批同意；学生自愿、家长签字；随时发生、随时收取的原则。广大教师要时刻注意，不可自主收取自认为是合情、合理的费用，坚决杜绝乱收费现象。

3、做好校长的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。

四、创建良好的学习环境和卫生环境。

1、各班级要认真搞好环境卫生，教室和卫生包干区要经常保持清洁卫生，各班级的学习、生活垃圾要倒在校门内的垃圾桶内，确保环境卫生。

2、重视校园的绿化工作，对花草树木的生长情况经常关心，及时督促养护人修剪、施肥、锄草、施药等。全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的良好习惯，自觉维护校园绿化环境。

五、常抓不懈，提高安全防患意识。

1、强化学生用餐、学生牛奶供应和学生饮用水的安全管理，严格把好食品采购、食品加工和餐具消毒关，不断提高从业人员的卫生意识，保障全体师生的健康成长。

2、加强校园巡视，对发现有安全隐患的校舍、建筑物、体育器材等作及时彻底的维修、排除。

3、加强门卫的职能，外来人员来校要登记，同时做到在学生离校期间对校园进行巡视检查，杜绝爬围墙进校打篮球、玩耍等不良现象。

4、加强学校安全设施的使用，对红外线报警系统、内部遥控报警系统的响应做好记录台帐工作。对保安的交接班进行交接班安全责任登记记录。进一步加强安全保卫措施。

本学期，我校在区教育局相关科室的指导下，根据学校校长室的要求，后勤部门能认真贯彻落实有关安全工作的各项要求，与学校中心工作紧密结合，坚持“安全第一，预防为主”的方针，积极开展各类安全知识教育，落实各项防卫措施，使学校安全工作得到有效地开展，现将一学期来的工作总结如下：

一、完善各项安全制度、制定应急预案

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了安全工作领导小组，校长为第一责任人，层层签定安全责任书，完善各项安全制度、制定相关应急预案，做到事事处理及时，管理到位，跟踪到位。

二、隐患排查(水、电、气等)整治情况

学校进一步完善安全稳定工作制度。学校坚持做到校长和分管校长及后勤安全人员每天各巡视校园两遍以上，及时发现问题。每月定期对校园水、电进行一次安全大检查，排除安全隐患;每月对学生进行一次安全主题教育;定期召开安全专题会议;每一次教师会议必强调安全工作。

三、消防安全排查(供水、消防栓、灭火器、消防通道等)

消防安全是重中之重，学校领导高度重视，安排专门人员定期检查灭火器、消防栓、供水;并且定期要求校义务消防队接受培训近期学校接受了消防大队的检查，受到好评。

四、抓好安全教育，是学校安全工作的基础

我们以“安全教育日、月”活动为重点，经常性地对学生开展安全教育。通过安全教育月、法制教育月系列活动，增强学生的安全意识和自我防护能力。

五、危化品储藏和管理规范有序

规范危化品储藏和管理，双人双锁。根据要求及时清理危化品。专人负责管理危化品存储柜，定期接受培训。学校定期对各功能室开展安全、卫生检查活动，及时整改存在问题。

六、应急演练、安全教育落实到位

通过国旗下讲话、班会、黑板报宣传加强对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。每学期都举行安全演练教育，通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

七、“护学岗”工作扎实有效

本学期在政府和各部们的关心支持下，我们成立了由警察、学校保安、学校执勤领导、执勤老师和家长多方组成的护学岗。每天坚持学生上学之前到校;放学之后离校。保证了校门口学生的安全，未发生一起治安案件。

八、饮用水安全管理细致

学校在直饮水管理方面细致长效，每天专人检查直饮水机，定期对直饮水机检查，定期更换滤芯，进行维保，做好记录。近年来，每次卫生防疫部门的检查都顺利通过并受到好评。

九、学校视频监控使用、保安人员、安保器械管理

今年我校在政府和教育局的关心支持下，监控和一键报警安装到位，确保校园覆盖无死角，学校要求安保人员每天留意观察校园内的一切情况，遇见问题，及时汇报处理。在安监科领导的帮助下，我们做到了安保器械规范安放，安保人员持械上岗，防患于未然。落实门卫制度、来访登记制度，定期对保卫人员进行了培训等。

十、技装、资产管理工作细致扎实

在相关同志的努力下，我校的技装和资产管理做到了需什么，配什么，配什么，录什么细致扎实的使资产及时入库，账实相符。受到上级领导的赞扬以及审计单位的好评。

十一、财务人事工作卓有成效

一学期以来，在上级领导的关心帮助下，我校严格遵从会计制度，认真履行手续，会计从严把关，工作尽心尽力。使我校的财务账目来去清楚、账实相符、账账相符，每次都能顺利的通过审计。人事干事工作卓有成效，为广大教职工解决最关心的问题不余遗力，上级工作布置完成的及时有效，受到上级和老师的赞扬。

新的一学年，我们的工作依然有提升的空间，今后我们将继续做好以下几方面工作：

1、加强交通安全宣传和管理。对骑车学生集中进行安全教育，严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车、电动车上学，严禁学生骑车载人，校内无学生骑车现象。反复利用班会，晨会等一系列形式展开宣传，做到警钟长鸣。

2、加强学校消防管理制度的建设。完善教学区、实验室、行政楼重点部位的消防管理，消防重点部位都配备了消防器材，教育全体师生用电用火安全，在校园内无违章用电、用火现象。

3、加强学校卫生管理工作。培养学生的自理能力和卫生习惯，做好室内的清扫和保洁工作。学生会及时进行检查评比，保障良好的教育教学环境

4、建立和健全各类校园突发事件应急机制。制定切实可行的校园内的各类突发事件预案，有计划地开展各类预案的演练，为教育教学提供强有力保障。

5、在学校宣传栏中设立“安全知识宣传专栏”。加强对全校师生日常的安全知识宣传和普法教育，做到人人知晓学校组织的安全、法制教育。通过专题讲座，提高学校师生安全意识和自我保护能力。

6、认真落实上级安全报告制度，明确安全事故报告要求。进一步提高各类安全教育管理的资料保存和归档工作的意识，做到人人收集材料，及时上交归档。

总之，我们将进一步学习有关法律法规，进一步加强学校的安全管理，确保学校各项工作的顺利进行。

学习中英文打字实训，在掌握英语基础的基础知识上，通过练习使我们的打字速度达到了一定的水平，提高了word、Excel的操作水平，同时也让我们在练习的过程中，巩固所学英语的各个方面的知识，尤其是文秘，旅游，新闻等方面的知识。

在当代这个以信息时代为主题,计算机技术高速发展的社会里,越来越感觉到信息技术的重要性。中英文输入法是我们大家普遍认同的输入法。然而“五笔字型”汉字输入法具有重码率低、录入速度快、便于盲打等优点，已成为目前社会上使用最广泛的汉字输入方法。

在实训课程上中，实训的主要内容是测试打字速度和练习五笔输入法。听起来还是挺简单的，打字谁不会啊，再怎么说接触电脑也有两、三年之久了，可后来说一分钟打多少个字才可以过关，我开始紧张了。虽然对打字并不陌生，也经常聊QQ，但从未追求过速度，现在要我一分钟打这么多字，心里难免会紧张

在这次实训中，我们主要分为三部分来学习。第一部分是打字基础知识，在学习中，我们主要是观察键盘，认识和学习各区各键的名称和基本功能，尝试各种不同的姿势，体会正确的打字姿势，同时也要认识和学习各手指与各区各键的对应关系，学习每个手指所负责的各键位的指法。通过这样的学习，我们更进一步的了解和学习了打字基础知识，对我们的打字速度有了一定的提高。第二部分是英文打字实训。这一实训主要是认识和学习

Microsoft Word的基本排版操作和格式设置操作，同时对照英文的原稿，以盲打的方式在规定的时间内准确无误的输入一篇完整的文章。实训过后，我们的英文打字速度快了，我想在以后的生活中，这对我们是非常有用的。我们要不断地学习，不断进步。第三部分中文打字实训，实训中，要求我们学习和掌握拼音和五笔输入法，认识和学习Microsoft Word的基本排版操作和格式设置操作，同时对照中文的原稿，以盲打的方式在规定的时间内准确无误的输入一篇完整的文章。

在如今的社会里，做什么都与电脑息息相关，这也让我意识到了计算机的重要性和提高打字速度的必要性。通过本次实训我收获颇丰，学到了许多知识，特别是对打字的正确指法有了很深的了解。实训过程是繁琐的，但同学们表现得很积极，练习得也很认真。同时在实训中同学们也一起进行打字速度比赛，分析讨论哪个输入法好些，机房里充满了浓浓的学习氛围。老师也非常认真负责，细心指导。

这次实训培养了同学们耐心的工作作风，增强了同学们的合作意识，提高了大家的应用分析能力。总的来说，我们的中英文打字水平得到了提高。

新的一学期已经开始，团委又将踏上新的征程继续前进。我们将始终以务实、高效、创新为工作方针，认真做好本职工作，学前系的团组织在我校、系党政、上级团委的关心和指导下，我们带领广大青年不断创新，积极配合我校的各大活动。本学期前的学前教育系团组织围绕学校的工作重点，深入的开展了一系列的活动，营造了良好的校园文化气息，我们会开设一些有针对性的活动，提高广大同学的综合素质，所以我制定了如下计划：

1、工作宗旨：我们将广大的同学作为服务对象，必须始终坚持上级的领导，以积极向上的思想引领全校青年;突出先进性，以健康高尚的校园文化凝聚全校青年;立足群众性，以倾听全校青年心声为已任，倡导全面发展，尊重个性发展;彰显组织优势，搭建创新平台，建设高雅校园文化、建设朴实学风校园文化精神要顶天，学风要立地作为党的助手和后备军，必须始终坚持上级号召、团有行动，以学风建设和校园文化建设为主要工作，使学校的办学理念更丰富、更充实、更生动，为实现我校美好未来而努力奋斗。

2、工作目标：

(1)、加强部门内部组织建设：对于我们这样的部门，我们首先必须进一步加强部门内部的建设。它是我们做好各项工作的基础，只有加强各部门内部建设，完善工作格局，才能充分发掘出我们的潜力。搞好各部门内部建设，主要的是加强各部门成员政治理论学习，增加学习的频率，完善学习制度，做好成员的思想政治教育工作，提升成员政治思想觉悟性，建设朝气蓬勃、求真务实、奋发有为的团委组织。引领各部门努力探究工作新思路，不断拓展工作途径，改进管理方式，增强工作效率。

(2)、提高工作效率，不断创新：创新对我们的工作来说是很重要的，既要把工作做好，又要提高工作效率，其实是一件很不容易的事情，但是我们为了的以后更好的学习和工作，我们就必须学会创新，加大对各部的培训，使其每个人都能自主的完成各项工作。

3、指导思想：本学期团委、学生会将以上级团委有关文件精神为指引，继续在校党总支的领导下，紧紧围绕我校的工作指导思想加强团支部自身建设和团员青年的思想道德教育，丰富和繁荣校园文化建设，不断探索学校团工作的新思路和新方法，带领广大团员青年主动服务于我校发展大局，积极协助学校各部门做好学生管理工作，为我校美好未来积极努力!

4、具体工作计划

为了更好的统筹安排整个学期的各项工作，提高我们的工作效率，让我们的工作能够有条不紊的进行;我们特别为本学期拟定了具体的工作安排，具体安排如下：

(1)分配好各部门工作，对于团委的各个部门有组织部、文艺部、宣传部的工作我会分配好各自的任务，并且配合好校里的工作，能够做到不耽误任何的其他工作的进行，

(2)、强化宣传阵地建设，营造积极向上的校园氛围。

充分利用大字报，大黑板报等宣传阵地进一步做好宣传工作，健全校园宣传部工作制度，及时更新团委网站，使宣传阵地的工作进一步正常化、规范化、制度化。

加强对团日活动的指导，做到有计划、有布置、有检查、有档案。 积极完成上级团委布置的各项工作，在宣传工作上，继续加大对外信息宣传力度，进一步扩大学校的社会影响力，有条件加大网站建设进行宣传团委会、学校和服务师生的阵地。

周一在做操后，充分利用国旗下讲话这一宣传窗口，结合重大纪念日及上级指示，对广大学生进行爱国主义、集体主义及理想教育。

(3)在每个月我们都会根据月份的不同设计不同的活动，如3月份是雷锋月，我们会组织同学们做为新时代的大学生积极参加雷锋活动，4月份可能会有春季运动会，我们会配合校里的各项工作来分配我们的具体工作。5月份是五四青年节，我们也会组织相应的活动，让同学们过好我们自己的节日。

(4)、对于组织的制度我是比较赞成的，说到建议我有一点想说的是现在的同学们都不是很爱读书，所以建议上级多举办一些关于知识论述的比赛。

新的学期，新的计划，我们会一直坚持我们的工作宗旨，积极的完成我们的工作，为我校的美好未来而努力奋斗。

东风汽车公司(前身为中国第二汽车制造厂)始建于1969年，是中国汽车行业三大集团之一。主营业务覆盖乘用车、商用车、发动机、零部件、装备和汽车水平事业。经过近四十年的发展建设，公司拥有实力强大的研发体系、制造体系和覆盖范围广泛的分销和售后服务网络体系，形成了“立足湖北，辐射全国”的事业布局。主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地。20__年公司产销汽车113.7万辆，实现销售收入1648亿元，国内汽车市场综合占有率为12.94%。综合实力位居中国企业500强第20位和中国制造业500强第5位。20__年，公司中重型商用车市场占有率位居国内第一;中型客车位居国内第一;轻型商用车位居国内第二;SUV位居国内第二;轿车位居国内第三。

东风汽车公司发动机厂是一家汽油、柴油并举，中、轻、农配套的多品种汽车发动机生产企业，具有年产20余万台发动机的综合生产能力. 是面向国际和国内各类车型配套的首选厂家。为了满足市场和法规的需要，发动机厂注重新产品的开发和产品的市场适应性开发，现已形成EQ6100、EQ6105、EQ491汽油机和EQD6102、EQ6105DD、EQ4105D柴油机等六大系列产品，包括二十余种变型品种，其中 EQ491i电喷发动机排放达到欧II标准，处于国内领先水平。发动机厂与东风汽车工程研究院联合成立的发动机开发与应用研究所，具有快速的开发能力发动机厂大力发展零部件产业为主机厂提供优质的零部件.

东风汽车总装厂流水生产线：总装配厂拥有装配、调整、发交、坐垫、充电等十二个生产车间，三条桥链板链结合式整车装配线及与之对应的三个调整车间。三条装配线总长度依次为242米、210米或235米;设计生产节奏依次为3.5分/辆、2.5分/辆、5分/辆;设计年生产能力依次为7万、5.5万、5万辆。经过26年的建设与发展，尤其是“七五”期间的技术改造、技术革新，该厂已发展成为能够装配生产EQ1092F、EQ1141G、EQ1118G、EQ1061等四个基本车型36个品种，具备年生产座椅14.2万套、电瓶充电21.5万组和年装调整车17.5万辆生产能力的全国最大的中吨位卡车装配厂。

铸造一厂座落于十堰市郊，始建于1969年，占地面积32.4万平方米，工业建筑面积12万平方米，铸造一厂是以生产汽车发动机毛坯为主的铸造专业厂，具有年产8万吨合格铸件的能力。铸造一厂采用灰铸铁、铸态球墨铸铁、蠕墨铸铁、冷激铸铁、冷激球墨铸铁等多种材质牌号，生产重、中、轻卡车和轿车发动机铸件以及汽车保安铸件。主要产品有汽缸体、汽缸盖、变速箱壳、曲轴、凸轮轴、进气歧管、排气歧管、制动鼓、摇臂等铸件。主要为东风汽车公司多家、神龙汽车有限公司(DCAC)、美国康明斯公司、东风康明斯公司、上海大众汽车公司(SVW)、东风本田汽车公司(DHAC)等公司配套生产铸件毛坯。

风汽车模具有限公司始建于1969年， 20__年12月19日改制为有限责任公司，是一家立足东风、面向国内外具有独立法人资格的大型专业模 具公司。作为国家“863’计划 CIMS高新技术应用先导企业，拥有冲压调试设备23台，数控加工及检测设备38台;建有45个CAD和 20个CAM图形工作站。主导产品有：汽车冷冲模、检验夹具、汽车主模型、汽车零部件、模具标准 件等。 自1969年建厂以来，先后为东风汽车有限公司、神龙汽车有限公司、东风本田、江铃、庆铃、 四川丰田、上海大众、通用、奇瑞等十多家汽车公司制造模具20000余套，1979年起四次向日本、 美国出口模具40多套，并分别通过了 IS09001：20__、TSl6949：20__质量体系认证、IS014001环境管理体系和GB/T28001-20__安全管 理体系认证。

十堰市汽车车架厂是华中地区最大的底盘零部件供应厂商之一，拥有品种全、质量优的各类汽车底盘零部件。并于二○○二年十二月通过QS9000第三方质量认证。其主导产品保险杠、贮气筒、后桥壳等300余种零部件已为东风汽车配套15年。企业自行研发的车架总成、燃油箱总成覆盖了各类载货车、农用车、客车领域，已形成重、中、轻全系列产品，配套于全国各大知名品牌汽车厂。强大的工艺体系是产品的保障，企业现有的四条车架装配线、汽车压力容器生产线、燃油箱生产线、后桥壳生产线、涂装生产线均采用柔性设计，使其达到柔性化生产，

以适应不同客户的需求。企业的燃油箱系列产品的设计水平和制造工艺水平均为全国一流，其产品被东风实业公司质量管理部评定为合格品。汽车保险杠和贮气筒产品先后被湖北省机械产品质监总站评为一等品。

东风(十堰)车身部件有限责任公司，位于湖北省十堰市贵州路。创建于1979年，产品覆盖东风系列汽车驾驶室零部件，主要有踏板支架、玻璃升降器、保险杠、仪表梁总成以及汽车车身中小型冲压件、焊接零(合)件、汽车电子电器等系列产品，并兼营东风实业大厦、车身宾馆等第三产业。产品荣获“十堰市高新技术产品”、“湖北省精品名牌”及“全国质量稳定合格产品”等称号，除满足东风系列车型装车需要，还行销全国十余个省市。东风汽车有限公司通用铸锻厂是东风汽车有限公司装备公司所属专业厂之一，拥有主要生产检测设备410台套，固定资产原值11374.57万元。工厂自1969年建厂至今己有35年的历史。随着工厂的不断发展，综合实力不断增强，目前已形成集铸、锻、冲、模型制作、金属加工为一体的综合性工厂。

风汽车变速箱有限公司，其前身是中国第二汽车制造厂变速箱厂，成立于1988年10月。1997年7月，东风汽车变速箱有限公司成立，是东风汽车公司控股的子公司;20__年7月，进入东风日产合资的东风汽车有限公司，成为东风汽车有限公司的控股子公司。是中国大型的商用车变速箱生产企业之一。

这次在东风公司的实习，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多实践知识，很有收获，也很有感触。在此，要感谢两位老师对我们的悉心照顾和帮助没有他们的帮助，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们!

一、实习目的：

学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三学年的第一学期末，即20--年--月--日至20--年--月--日安排了一项分散实习，有关会计工作岗位的实地实习。基于学校安排，在老师的指导下我顺利地完成实习。此次我前往了--有限公司进行了这为期三周的实习，实习期间先了解了公司的总体情况，然后跟着出纳学习，最后跟会计实习。此次实习的目的是使大家把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，锻炼发现并处理问题的能力。同时，总结一下所学知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会和同事沟通，以及在社会生活和工作中应该如何为人处事。

二、实习单位及岗位介绍：

(一)实习单位介绍：

--X有限公司位于--市城南工业园区，是国内大型铸造铝合金产品的专业化生产企业，公司始建于1995年，占地面积50000余平方米，建筑面积近20000平方米，现有员工800余人，其中高中级专业技术人员100余人，是一个以生产高强度，高气密性，高耐压，大型铝合金铸件为核心的大型技术企业，年生产能力4000吨。

公司自成立以来，始终秉承“质量顶天，诚信立地”的经营管理理念，在铝合金铸造及加工领域取得了一定成绩，得到了业界的认可。公司拥有国内一流的铸造、热处理、机械加工设备和质量检测设备，还拥有先进的树脂砂生产线和再生砂生产线。公司产品现已形成两大系列，200多个规格，广泛应用于输变电和军工等领域，部分产品出口欧美，日韩等国际市场。

公司20--年通过ISO9001：20__质量体系认证，20--年7月被定为省级高新技术企业，技术研发中心被认定为省级技术中心，公司多次被西安西开股份公司、平高电器等用户评为优秀供方，多年来公司始终恪守“诚信、敬业、高效、团队、创新、卓越”的企业精神，坚持“依托科技，铸造一流产品;追求完美，令客户更满意”的质量方针，坚持“勇于负责，坚守承诺;快速高效，认真细致”的工作作风，面对新的市场挑战和机遇，继续恪守“为客户创造价值;为员工提供平台;为社会贡献效益”的企业宗旨，追求卓越品质，致力于为全球客户提供一流的铸铝产品和服务。

多年来，公司多次获得高新技术企业认定证书、五一奖状、省级企业技术中心、优秀供方、明星企业、省杰出贡献明星企业、中国铸造产业五十强等荣誉。

(二)岗位介绍：

在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及>税务相关工作的处理。公司财务部主要有主管、材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。

在日常会计业务处理中，公司主要利用财务软件进行会计处理，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，利用税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。税务会计主要负责公司税务的申报，以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。税务处理是公司财务处理的重要部分。在实习过程中，主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。

三、实习进度安排：

我于----年--月--日至----年--月--日期间在----有限公司进行了为期三周的会计生产实习，实习期间先了解公司的总体情况，然后跟着出纳学习，跟会计实习。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作的处理等工作。

四、实习内容及过程：

在本单位实习的日子中，我对工业企业的会计流程进行了全面、系统的了解。首先，我了解了本单位的基本概况及实习单位会计机构设置、相关岗位的设置及人员配备及单位会计制度的制定及执行情况。在接下来的三周里，我在会计人员的指导下亲自上阵，编制了相关的记账凭证、登记相关明细账录入相关的数据，装订凭证，进行相关的稽核等工作。此外，我还参与了成本的核算工作，如编制工资级福利费申请表，查阅材料发出汇总表、制造费用分配表、产品成本计算单等。而且学习了相关网上缴税流程的相关内容。穿插其中我还在出纳的指导下，填制了支票，并前往银行、税务等多家单位，了解出纳的现金、银行存款收付业务、保管及日清日结、登记银行、现金日记账等工作内容。另外由于本单位的特殊性，企业接受>投资要进行评估，我还了解到了一些资产评估的内容。

下面是我具体的实习总结：

第一天：先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，知道公司设每个岗位的目的，要达到的预期的效果;接着，我来到了公司的财务部向主管报道，主管跟我讲起财务部的运作，分了哪几块，具体做些什么。在财务部跟随出纳实习，了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。

第二天：主管给我安排的任务主要是让我了解企业财务的使用和会计处理的流程，

并做一些简单的会计凭证。主管告诉我公司的一些公司的财务业务，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐等。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实生活中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了财务业务的操作。今天主管还让我看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。

第三天：主管给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。刚开始我制作的速度比较慢，而且在主管审核凭证时能发现一些错误的凭证，但是通过练习后在速度和准确度上都提高了不少，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。除了做好主管所安排的各项工作后，我也和出纳学学知识。

第四天：上午同主管一起外出，去税务局学习如何购买增值税发票。下午，我在同事的指导下练习填制了产品的汇总帐。

第五天：工作依旧主要以见习为主，偶尔有机会在主管的指导及同事的帮助下作一些简单的工作，现在的会计工作都是电算化了，虽然在学校还没有具体系统的学习过会计电算化的相关技能，但是通过看同事操作发现这些其实并不难，上午同事给我简单讲了一下如何填一张转账支票。下午继续做前一天的帐，通过前一天的练习，发觉自己熟练了很多，虽然还是经常犯错，但是我会继续努力的。

第六天：上午和同事学习做表，此外还和同事学习编制了单位内部的工资表。然后和主管一起去办税务的小规模纳税人发票代开。下午，主管拿来了很多以前的资料让我熟悉，有产成品对账及盘点表、内部托收无承付结算凭证、领料单、限额领料单、产品领料、内部结算、入库单等等。

第七天：上午，我参与了编制科目汇总表、登记总账、编制会计报表、相关稽核工作、编制材料发出汇总表、工资及福利分配表、制造费用分配表、产品成本计算单、计算产品成本等。下午，跟着主管学习了个人所得税网上申报，还向同事们学习了一个小窍门，学习了如何简易的装订会计凭证。

第八天：和同事一起粘贴会计凭证。快下班时和主管聊了一会儿有关实习的事情，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握!

第九天：在我的强烈要求下，主管终于答应说要教我一些简单的会计电算化知识，就是在电脑上记帐，经过这些天的实习，我大概了解了公司的基本运作。由于年末了，公司的业务很多，主管只是简单的交我一些技巧，给我一些学习资料让我熟悉。

第十天：主管拿出了公司的支票，依然是整理原始凭证、练习填制记账凭证等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。我也深知，熟练才是王道!对于昨天主管教的一些会计电算化的简单知识，我也会在工作之余好好练习的，我会努力的!

第十一天：上午跟主管学习使用打印机打印凭证。下午，因为那个打印边距问题，

我们打印的速度并不快，只能下午继续。后来主管批准我可以提前下班回家了，回到家里也没什么事可干，就拿起了主管借我的那本《企业会计》来看。

第十二天：我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我做的都是与凭证有关的事情，所以今天主管拿出来的都是账簿。在翻看会计账簿的过程中，我发现一些错误的地方都用划线更正法更正了，并且在更正处都有盖章，下班回家翻书才知道，更正错误的方法有三种，分别是划线更正法、红字更正法、补充登记法。

第十三天：由于这是新年前的最后几天了，所以同事们都在忙着年终核算，我也就没有太多的事可以做了，上午我继续昨天的工作，看以前的账。下午跟着同事们一起装订记账凭证。

第十四天：是从实习第一天开始，编制的凭证是完全没有错的，连会计主管都赞扬我又有进步了!下午，出纳人员把一些账单放在我面前，让我练习编制记账凭证。

第十五天：把实习的鉴定和相关文件证明都办好了。进行文字报告的写作等。

以上是我在这家公司实习三周的全部工作内容，在实习工作中我大概掌握了基本的财务实际操作工作，了解了公司的财务工作流程，这些财务工作虽不是很难，但是需要认真的工作态度，严谨的工作作风，稍有不慎就会为公司带来不可弥补的巨大损失，这三周的实习过程让我得到了前所未有的宝贵的财务实践经验，得到了在课堂上所得不到的许多实践知识，让我受益匪浅，也为我以后的学习和工作打下了坚实的实践基础。

通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

总之，非常感谢实习单位及实习单位的会计人员，能让我在如此短暂的时间内充分的对各个岗位进行了了解。

五、实习总结及体会：

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，确实让我们学到了不少书本以外的知识，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发现了不少问题。出纳看似简单的

工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必须要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺利，若无影响的话，那样做还能提高效率的;若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺利发展应该会很有利的。

我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的认识，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不可夸下海口，也不可低估自己的能力，埋没自己。

通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的认识。我找到了很多自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。我也知道对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价，才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向，也学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。

又一学年即将过去，回顾我校这一年来的后勤工作，算是有计划、有步骤、有重点地完成了各项工作，特别是在迎接市教育局专家组对我校进行教学评估过程中，我校后勤部门竭尽所能拼尽全力配合，为我校教学评估取得好的成绩提供了保障。现将本年度总务后勤工作总结如下：

一、 大力开展节约型校园建设，为学校节省了大量开支。

一年来，我校后勤在学校经费严重不足的情况下，大力开展资源节约型校园建设，积极寻求提高资源利用效率的途径。重视学校设施设备资产的合理利用，保证了我校教育教学的正常进行。比如我校部分废旧风扇的维修循环利用，饮水机的维修循环利用，废旧电脑的维修循环利用，打印机的维修循环利用，以及课桌椅的维修循环利用等。同时还对学校固定资产实行了精细化管理，严格执行校产管理制度，实行“谁主管谁负责谁使用谁负责”的原则，做到了责任到人。另外，在有限的资金使用上，我校后勤严格执行审批制度，坚持按计划行事，合理使用资金，坚持专款专用，以“少花钱，多办事，办好事”为原则，提高了资金的使用效率，为我校大大减少了办学成本，减轻了财政负担。

二、 狠抓服务和管理，力争学校教育教学和师生生活一切保障到位。 一年来，我校后勤坚持以“后勤为教育教学服务为宗旨”，始终以学校的教育教学为中心开展工作，全力配合学校教育教学实施性计划，做到了学校教育教学和师生生活的一切保障到位。例如，师生的住房、住宿配置到位;教师的办公桌椅配置到位;学生的课桌椅配置到位;学校教学使用的设施设备配置到位;饮食服务到位;饮用水和热水的供应到位;物品维修服务到位;以及学校设施设备维修保养到位等等。

三、 狠抓校园安全不放松一年来成效显著。

一年来，我校后勤部门按照市教育局要求，重新增定和完善了学校所有安全工作制度、安全预案，重新层层签定了安全责任书，组织全校师生开展安全教育，落实各项职责;布置防流感、防甲流、防雷雨大风、防地震灾害、防溺水、防踩踏、防火等各项安全预防工作;组织每年开展一次的“安全生产月活动”和应急逃生演练;组织安全隐患的排查和整改;组织对学校食堂和实训商场食品卫生的监管和督查;组织迎接市教育局的安全大检查以及迎接市教育局对我校的教学评估等等。确保了我校一年来无安全事故，无传染性疾病发生，经受住了数次雷雨大风等自然灾害的考验，取得了很好的成绩。比如我校2、3月间的防甲流，4、5月间的防雷雨，9、10月间的防台风，11、12月间的防火灾等，我校都制定了相关的应急预案，认真落实了相关职责，做到了准备充分，组织到位，沉着应对，保证了我校一年来校园安全的平稳过渡。

当然，成绩后面也存在着不足。一年来，我校后勤工作所存在的不足也很显然，主要是社会化程度欠缺，没有形成独立的经济实体，后勤管理环节繁琐，操作困难等。

我园自x年被评为徐汇区绿色幼儿园以来按照上海《学前教育指导纲要》对环境教育的要求，根据上海市绿色学校环境教育条例，结合我园特色，抓住机遇，奋发有为，将环境教育作为全面推进素质教育的抓手，与幼儿园二期课程改革、家园、社区三位一体的教育、集团内部文化建设等有机结合起来，不断改进工作，提高水平，为幼儿园的可持续发展积极努力。

两年里我园坚持强化创办绿色学校意识，定期请有关专家教师为本园教工开展有关自然科学、人类生态、能源利用等科学知识内容的讲座。提高教工环保的意识，以及对幼儿进行教育的责任感，教育技巧。在二期课程改革的背景下，我集团加强环保教育的课程建设，提出了幼儿学科学学的关键经验，其中爱护环境，作为幼儿园科学课程的一项重要内容被列为幼儿日常教育的重点内容，同时还积累了以资源再生利用、自然种植，保护水及大气污染等自创、自编专题活动和精彩的童话剧开展绿色环保宣传，获得了良好的成效。

一、 实施绿色计划的支持保障系统

在组织上，建立集团绿色教育领导小组，负责绿色学校方案的整体规划、环境创设和措施落实和资料积累工作。由科技总指导负责绿色学校具体活动方案的设计和安排，由各园所执行园长分管负责环境教育活动的落实措施和具体实践活动方案、实施和资料收集、积累工作。以集团绿色学校基地小组为点，以点带面，整体推动集团中五个园所的绿色计划的实施工作。在实施的过程中我们将聘请绿色教育专家进行现场指导。如青少年活动中心的叶红老师、植物园邬志新博士等等，以提高教师对绿色学校的素质。

二、绿色教育环境的创设

老师们通过参加课程改革的系列培训活动后，在思想上达成一致，面临传统的挑战，要改变习惯思维，并要有勇气去改变思维方式。他们群策群力，努力为迎新和课改双结合而设计了新颖的教学活动。他们放弃了宽敞漂亮的新教室，运用大自然中的一草一木来给宝宝上开学的第一课。你看：宝宝们在做“快乐小渔翁”呢!室外诱惑难挡的游泳池里，早就放上了齐脚踝的水，灵动的小鱼穿梭、流连，要用手捕鱼，可不容易，这对锻炼宝宝手眼的协调性是大有好处的;你听，“找朋友”的音乐响起了，大树下，宽阔的草地上，哥哥姐姐们正拉着弟弟妹妹们做好朋友的游戏呢!敬礼、握手、抱一抱……玩得多开心呀!连刚入园的小宝宝也破涕为笑了。在笑声中，他们感悟到：照顾弱小、分享快乐是件开心的事。大自然提供了孩子们无限发挥的空间;开放性的教学活动让孩子们受益匪浅;坚持课改理念的老师们正引领着孩子们走进幸福……

有句教育名言说得好："播下行为，收获习惯;播下习惯，收获性格。"少小若天性，习惯成自然。因而，在幼儿园开展环保教育，培养幼儿具有初步的环保意识，使幼儿从小知道环境保护的重要性，学会做环保的小主人，是十分重要的。“水——我们的朋友”的主题是来自孩子们的焦点话题。孩子们的讨论中问道：“有的地方为什么不下雨啊?雨是从哪里来的?”……于是老师就带领孩子们参观气象馆，让幼儿认识了各种测量天气的工具，了解了各种天气和我们人类的关系。通过实验观察，让幼儿了解人和植物一样都需要干净的水，从而了解水对我们的重要性，知道我们大家都要保护环境，不让水变脏。于是幼儿和家长一起收集有关水的资料，使幼儿在活动中了解水的重要性，也知道水是有限的，所以我们大家都要珍惜水、都要节约用水。幼儿还把自己动手设计节水标志贴在用水的地方提醒大家节约用水，老师带领幼儿走进社区把标志分给居民，并向他们宣传节水的好处和重要性。孩子们有了切身的体验后还向成人宣传节水意识，通过这些活动不仅让家长与老师、孩子有了进一步的交流和沟通，更重要的是，让孩子意识到环保行为其实就在我们的周围，人人都可以为环境保护贡献一点力量。

老师们还和孩子们一起利用废旧材料布置环境制作教具：在《我和别人不一样》主题活动中，孩子们利用家里收集来的废旧材料：纸盒、纸杯、饼干盒、瓶子、乒乓球等。制作了形态各异的玩具——挑水的小和尚、机器人、章鱼、高个子瓶娃娃、小熊猫演员。在两年的om长期题比赛中我们用的道具都以废旧材料为主，在比赛中得到了评委的好评。孩子们还和家长一起参加了徐汇区第三届“汇知杯”“八头”环保制作网上行活动，并获得了较好的成绩。利用废旧盒子编织围巾是我园的经典活动，利用废旧的皮鞋盒做工具，一条条色彩鲜艳，温暖舒适的围巾诞生了，孩子们和家长都爱不释手，原来是要多留心废旧材料还是有用武之地的。

除此之外幼儿园添置各类环保设施(垃圾分类箱、废电池收集箱)，办公用具添置(废纸利用箱)等，班级设立可利用材料箱。孩子们设计的保护环境的标志(节水标志、节电标志、垃圾分类标志等)随处可见。

我们积极倡导绿色的生活理念，开展绿色的实践活动。园内开设环境教育的专栏展板，不定期的开设相关的主题活动，给予幼儿展示的机会。在园内形成节约用水用电、轻声说话、轻轻走路、爱护小生命等常规活动，在园内师生中形成良好的绿色意识。

三、学校绿色环境教育主题活动

教师们在组织幼儿活动中有意识地加强环境教育，并根据周边环境、时事新闻捕捉环境教育热点。

在幼儿园首先要培养幼儿对大自然的热爱，在主题活动：“小花园”中老师在春天万物复苏的季节里，让中班幼儿到大自然中感受生机勃勃，变化万千的景色：红红的花、绿绿的草，枝头的嫩芽、飞舞的蝴蝶以及暖暖的阳光，柔柔的春风，到处充满春天特有的景象，它深深地吸引着孩子们的目光。幼儿置身在春天的自然景物之中，真切地感知大自然的美。在活动中老师预设了“采花蜜”“ 花儿好看我不摘”“ 越开越大的花”等活动，激发孩子们喜欢周围花草树木，培养爱护它们的情感。

针对不同年龄的孩子我们在同一内容中还设计了不通层次的活动，在大班孩子们开始主动关心周围与我们一起生活的花草树木。并从中感受我们的生活是离不开植物，要爱护植物，有愿做小小护绿员的愿望。同时能区别蔬菜的不同品种，尝试蔬菜培植。因此老师设计、组织了“有用的植物”这一主题活动，在活动中孩子们和老师、小伙伴一起参观、发现幼儿园的各种植物;尝试运用各种形式表达自己看到的植物。通过活动，了解有些植物具有保健、治病的作用。从而让孩子真正喜欢植物，喜欢大自然，知道我们的生活和植物有着密切的关系，离开了植物，人类将无法生存。

对于小班来说对“环保”这个词并不理解，那他们的环保教育应该如何开展呢?我们就从他们身边最常见的事物着手。因为他们对自己周围的熟悉的物品有着相当的经验，有了经验，有些问题就好办多了。于是就诞生了“环保娃娃”主题活动，在活动中通过“节水瓶”“制作环保标语”“魔蛋壳”等活动，孩子对周围生活充满了关爱，初步知道了废物能变宝的道理，孩子在探究逐渐走近了“环保”。

四、 校外绿色环境教育活动

今年暑假，我园的小朋友和家长们积极参与“迎世博，让绿色文明的生活方式走进徐汇千万学子家庭”的活动。根据“降温减排，与你我有关;环保节能，你我他有责”的活动倡导，孩子们在教师、家长的协助下开展了有节约能源意识与行动的多种意义深远的家庭暑期活动。

在家长们的鼎力支持下，孩子们开始学着计算家庭碳排放量，寻找家庭碳排放超标的原因，制定降低家庭碳排放的方案。小班的孩子们已懂得将家中空调的温度掌握在不低于26摄氏度，并尽量减少开空调的时间，以给“地球妈妈” 消暑降温。中班的孩子们还在父母的协助下，采取了家庭灯泡新更换的行动，主动自愿地使用节能型的灯具;不少家庭提出减少私家车的使用次数;尽量不使用一次性的用品……大班的孩子将节能措施与即将要进入的小学生活联系了起来：懂得爱惜书本，不浪费纸张，在老师家长的教育下产生了将废纸收集起来进行能源再利用的回收节能想法。大班的孩子还主动提出承担家庭安全检查员的工作和家长一起临睡前的水源、电源，煤气源的家庭安检工作，确保资源的合理使用。

在“迎世博，让绿色文明的生活方式走进徐汇千万学子家庭”活动中，孩子和家长直观的感受到人类的一言一行、一举一动都与全球性气候变暖息息相关，环保减排不仅是工矿企业的事情，也是我们每个公民应承担的公共责任与义务。暑期中，科幼裕德园区开展的关注全球气候变化，增强环保节能意识，参与环保节能行动，传播环保节能文明的各项活动帮助促进着幼儿、家庭、教工为迎世博而不断的自觉的走进绿色文明的生活。

在家园互动活动中，家长的环保意识和理念也影响着孩子，于是老师们就充分利用家长资源开展活动让环保活动走向家庭，走向社会。“我爱中华鲟”活动就是在家长的支持下与“上海水族馆”取得联系，孩子们也决定用自己的压岁钱，以科技裕德园中二班的名义，去帮助一条“水中熊猫——中华鲟”!孩子们一个个握着笔，在爸爸妈妈的指导下，在倡议书上签下了自己名字，并认真的说我要做中华鲟的“父母”!要给我们中二班的“鱼宝宝”取个好听的名字!还要让它象我一样找到好朋友!象这样一个班级去认养一个珍稀动物的还没有!科技幼儿园的小朋友是“第一个吃螃蟹的人”。水族馆并邀请我们去“上海水族馆”和自己的鱼宝宝——中华鲟见面!还可以去看看其他的动物宝宝!孩子们觉得这是他们过“六一节”收到最好的礼物!爸爸妈妈则说在孩子关爱的动物、献出爱心的同时，也让他们体会父母对他们的关爱。

“我爱中华鲟”爱心活动在孩子的好奇心中，家长的支持中，老师的关注中顺利的开展着，正象二期课改中指出的：“幼儿的学习不是独立建构的，而是在诸多条件下，主要是在与家长和教师、同伴的相互作用过程中建构的。”在互动过程中，儿童既是受益者，也是贡献者。可见，只有家庭、幼儿园、社会的互动合作，才可能带给孩子最好的经验。

我们在创建绿色幼儿园更加懂得了为了下一代要保护环境，教育下一代要爱护环境。

我校积极响应上级部门的号召，积极开展以“培养创新型人才，携手建设创新型全椒”为主题开展的科技活动周，在活动中，我们营造了浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，促进少年儿童科学素养的提高，在本次活动中，通过讲科学家的故事、读一本科普读物、画一幅科学幻想画、制作一个科技作品等活动，努力加强对少年儿童进行科技教育和能力培养，不断提高学生的科学素质。以下对我校这次科技活动周工作进行总结：

一、加强管理，抓好领导队伍建设

1、为了切实有效的组织开展好这次科技活动周，校长董明玉同志为此专门召开了宣传动员会，明确本次活动的目的与目标，为科技周的顺利开展起到决定性的作用。同时，学校在经费、师资力量调配上为科技周开展各项活动予以优先的保障。

2、各班级在班主任老师的指导下，建立了班级科普小组。根据我们学校实际情况，立足于农村现实，着眼于农村特色，开展丰富多彩的科普活动。

3、学校科技活动周在校长董明玉同志的指导下，开展了宣传发动、组织实施和总结表彰三大方面的活动，使我校的科技教研活动正常有序，并在去年的基础上又了较大的提高，科技活动富有成效。

我校的科技周具体活动开展了以下几个方面，观看科普片、运用废旧物品进行小制作、电脑兴趣小组、小论文评比、科普黑板报评比和科普知识竞赛等等，突出“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”的科普内容。倡导建立资源节约型、环境友好型社会，促进人与自然的和谐相处的主题科普活动。

二、完善机制，在实践中不断充实。

1、从去年以来，我校加大了科技活动的投入，并且还在不断完善和健全，营造了氛围，鼓足了大家的干劲，使学校的科技活动搞得有声有色。

2、学校领导的重视，并给予资金的大力支持，保证了各项科技活动、科技竞赛的正常举行。

三、重视常规，落实科普教育工作。

1、学校经常利用学校宣传栏、班级黑板报、校广播台等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的舆论基础。

2、组织学生开展丰富多彩的科普活动，通过活动大家不仅增长了见识，而且也在活动中提高了科技意识。

3、与此同时，我们还认真组织训练，激发学生对科技方面的兴趣，提高了学生的动手操作能力和研究能力。

20xx年学校认真贯彻落实自治区教育厅、市委、政府关于校园 综合治理等一系列重要指示，紧紧围绕学校工作重心，坚持“责任上 移抓领导，重心下移抓基础，关口前移抓防范”的思路，按照“脚踏 实地、与时俱进、重点突破、开拓创新”的原则，以实现学校“零发 案”为目标，以领导责任制和目标责任制为龙头，以加强基础工作、 严密治安防范为重点，坚持安全稳定工作为教育教学服务，为师生服 务， 全面推进校园综合治理各项措施的落实， 有效地维护了学校稳定。 一年来，学校没有发生一起不稳定事件，没发生一起群体性事故，没 发生一起重特大治安案件，为全体师生创造了一个比较稳定、安全、 有序的环境，营造了“安居乐业”“安居乐教”的良好氛围，维护了 、 正常的教育教学秩序。 随着新校舍落成投入使用后，地理复杂多变，校园安全保卫工作 显的尤为重要，现我就 20xx年学校安全保卫工作总结如下。

一、加强领导 整章建制

治安保卫工作是一个复杂的社会问题,他直接关系到社会政治稳 定、经济发展和人民群众的切身利益。面对一新的复杂环境，能否把 学校安全保卫工作做好， 很大程度取决于学校党政领导对这项工作的 重视程度。一年来，学校党政领导始终把校园的安全保卫工作纳入学校党政工作的重要议事日程，高度重视、真抓实管。定期召开行政会 议，根据上级安全保卫工作的要求，及时布置和改进学校安全保卫工作。

1、明确制度 明确制度。搬入新校园后，学校根据校情建立修定了《学校 明确制度 安全检查制度》 《学校内部安全防范细则》 《校园安全管理规定》 、 《重要部门安全管理规定》 《学校及周边社会治安综合治理工作预 、 案》等一系列规章制度及安全工作方案，使学校安全保卫有章可循。

2、确立网络 确立网络。健全了学校各级组织机构，成立了学校安全工作、 确立网络 社会治安综合治理工作、预防和处置突发事件工作等领导小组。在全 校范围内实行“谁主管，谁负责”的原则，校长同分管领导、科室主 任、班主任、保卫人员签定四级安全工作责任书，把刑事案件、治安 案件 、灾害事故、帮教转化、民事调节等工作作为责任内容，制订 目标，实行目标管理。

3、狠抓落实 狠抓落实。把目标和责任落实到各级领导肩上，一级抓一级、 狠抓落实 一级对一级负责，做到分工不分家，把安全保卫与其它工作同部署、 同检查、同总结、同评比。把安全工作与领导个人政绩、经济利益相 挂钩，使学校安全保卫工作既成线又成网，形成层层有人抓，事事有 人管的格局，把安全工作真正落到实处。

二、明确责任 提高素质

职业学校安全保卫工作，是一项较为复杂的工作，其服务对象主 体的知识层次、思想品质、自我约束能力、组织纪律观念层次不一， 这就要求保卫人员树立热心为师生服务的观念， 要有视校园安全为己任的使命感。即时了解校园安全状况、学生动态信息，才能防患于未 然。为此，我校从市保安公司聘请三名专业人员充实到安全保卫中， 定期对安全保卫人员进行在岗业务培训， 逐步提高和改善安全保卫队 伍的整体素质，实现“内强素质，外树形象”的目的。

三、以人为本 齐抓共管

一是以创建平安校园为目标,以树立防范意识为切入点。落实人 员密集场所和大型集会安全工作方案， 提高处置突发事件的应急能力 和自我防护能力。二是以治安保卫为重点。对要害部位、重点时段和 重点人员定人定岗定期进行排查，做到“经常检查安全不间歇，及时 整改安全隐患不过夜。三是以树立服务理念为宗旨，把别人的安危当 作自己的安危，把小事当作大事，把缓事当作急事，把事故苗头当作 必然发生的事故去解决。20xx年，学校没发生一起重大安全事故。

四、严密防范 措施落实

在推进学校安全保卫工作进程中，我们突出抓了“严密防范，严 格管理” ，坚持“整建结合，重在建设”“打防结合，以防为主”“标 ， 本兼治，重在治本”原则。

一是充分发挥人防、物防、技防相结合的作用。20xx年学校投 资近 10 万元用于加强安全保卫力量和安全保卫装备。

二是在安全防 范中把安全检查作为行之有效的措施。认真执行学校季检查、部门月 检查、班级日检查、保卫人员经常查的制度。做到检查有记录、安全 隐患有记载有报告有落实，确保安全检查不走过场、不流于形式。对 查出的问题和隐患要及时向学校提出整改意见和要求。

三是针对季节的特点，加强对校园重点部位，易发案地点，学生生活区等区域的巡 逻检查。严格清查校内流动人员，取缔校内外各种无证商贩，净化校 园。

一年来，在各级党政部门的指导下，在全校广大教职工的大力支 持下。我校安全保卫工作得到了长足发展，取得了一些成绩，初步实 现了学校秩序稳定、治安安定的总体目标，为保证学校改革和发展的 顺利进行，为学校教学、生活提供了安全、文明、健康的校园环境发 挥了应有的作用。

在校领导的正确领导和指导下，总务处全体人员团结一心,同心同德，体现了良好的集体协作精神、敬业、爱岗、奉献、为教学服务思想明确，主动服务意识不断加强，快节奏，高效率，高质量.创造性地开展工作，为服务管理工作全面上水平迈出了可喜的一步，圆满完成了本学期各项工作。

一、强化全体人员的改革意识，不断提高工作效率、工作质量。

一学期以来，总务处全体人员在工作中努力实践“三个代表”的重要思想，加强学习，积极探索能为学校提供可靠、稳定的后勤保障和服务的新模式。学校后勤工作是一项复杂的系统工作，看似繁杂无序，无章可循，但在这表面下面，其实总务处工作却有它的特殊性，也有它的科学性。认识提高了，服务、管理的主线明晰了，学期计划中的点明确了。工作就能想在前头，干起来也就能得心应手了。一学期以来我们坚持计划中的事必办，突发的是立办，临时的事抓紧办，想到的是作出计划安排好再办。这样即提高了工作效率也也提高了服务质量。

二、牢固树立安全第一意识，不断加强学校安全稳定工作。

总务处人员牢固树立安全问题无小事，安全工作重于泰山的思想，从学期的“两会”到近期的消防，特种设备检查文件。总务处全体人员逐一落实上极各部门的文件和通知精神，认真计划预案。精心制订措施，仔细安排检查，实事求是上报总结。十二次安全会议，十二次的布置落实。

具体工作：

1.完成了两次校舍危房检查，上报表。

2.重新检查消防设施，合理安排灭火器存放位置

3.对锅炉房进行了常规维护保养，确保冬季安全使用。经常检查煤气瓶。

4.对校内照明、动力线路进行全面排查，节假日检查了各办公室电器断电情况。

5.完成了防汛的各项准备工作。(成立了以校长和主管校长为正负组长的五人领导小组及十二人防汛小组，上报了防汛工作预案。平房内电器架高;加高了门槛.准备了沙袋等防汛用品)

6.为会计室，信息室和电教室安装护栏。重要部门安装了防盗报警系统。

三、总务处各部门圆满完成工作任务

1.会计室工作

财务人员完成了各项费用的收缴及教职工工资的报卡及各项报表、统计。严格执行各项财会制度。合理使用资金，保证了教育教学的顺利进行。

按时完成月报、季报、结账等工作。

2.食堂工作

高度重视和加强食堂质量和卫生安全工作。为提高我校食堂食品质量，总务处专门召开和会议研究提高伙食质量及卫生安全问题，明确提出了食堂伙食要向“精.细”化方向改进和发展，要求管理员要进行具体指导，为确保食堂的食品卫生安全，从原材料采购.存储.加工制作.成品出售.人员卫生.餐厅卫生等方面都提出了明确要求，对发现的问题及时提出了整改要求。本学期食堂伙食质量得到了教职员工的较好评价。

3.财务工作

(1)完成了固定资产的清产合资。

(2)完成了北苑办学点和东方办学点两个机房的安装工作。

(3)购买记事板12块，邮票4000张。印制纸45领、打印纸10包

(4)完成了教职工月中营养补贴和季度劳保的食品和物品的购买及发放工作。

(5)完成了外请教师餐厅和客房空调安装工作。

(6)初步完成了学校固定资产计算机软件管理的准备工作。

(7)物资学院安装吊扇20台。

4.传达室工作

严格执行门卫制度认真履行职责。较好地完成了接传电话.分发报刊，接待来访客人等工作。为维护学校利益。保证学校正常秩序及安全稳定等方面做了许多工作。

5.临时工工作

学校现有两名临时工.一为在食堂工作.一位在传达室工作。他们都具有很强的责任心。较好地完成了岗位职责工作。

四、基建、日常维修工作和临时性工作

1.本学期没有基建任务，主要完成了办公楼三楼楼顶400平方米的防水工作。为东关小学更换150米旧线路换漏电保护器一个，配电室换空开一块。卫生间漏水维修五次。太阳能热水器维修一次。

2.配合教师培训楼施工

五、存在问题

1.增收节支意识不强

2.人员专业素质不高。

六、明年工作设想

1.一是加强学习，加强教育，珍惜工作岗位，增强危机感;提高思想素质，从思想上形成"服务是我们的天职"的意识，强化规范服务意识。分部门的工作会议要常开，个别思想工作要常做;既要明确职责，又要有合作意识;倡导规范化服务就是最好的人性化管理。这样，使我们的队伍更加强大，使我们的服务更有效。

二是强化制度意识，强化程序意识，坚持按制度办事，按程序办事。首先，没有制度的要建立制度，有制度的要完善制度;尽全力作到有法可依，有章可循。

三是加大力度探索规范化管理的学问，借鉴一切有益的经验，结合学校的实际，形成自己的规范特色。

抓精细节约，降低办学成本学校家大业大，浪费和不精细处在所难免。为了使学校不至于千里之堤，溃于蚁穴，作为管钱物的总务处，责无旁贷，特别是总务主任，要有办学成本意识，要有干麻布拧出水来的节约精神，要严格把关，厉行节约。

2.抓具体落实，形成务实工作作风

总务处是做实事的部门，我们要少说多做，或做了再说，或做了不说。一是落实学校行政交给总务处的各种大小任务，二是落实教育教学、教师、学员生活方面的服务工作，三是作好对外的一些工作，四是把总务处内部的工作做的更有条理、更细致。特别是安全工作要常抓不懈，要有安全第一的思想。对非典的预防工作，要提高警惕性，要做的更细。其他方面的安全工作，要坚持常规检查，特别是对于有安全责任工作的同志要强化安全意识，安全工作，预防为主。

2012年学校工作总结汇报

2、严格遵守财经制度，合理使用各项经费，计划开支，计划供应，专款专用；推行学校“财务公开”制度，使学校自觉接受主管部门和群众的监督，期末向全校教师公布经费使用情况，增强了理财公开透明度，提高了学校财物利用率和保存率，并在下拨经费紧张的情况下，开源节流，以最小的投入获得最大的产出，最大限度地满足教学工作的需要。保障了学校各项工作的顺利开展。

3、大力开展疾病预防工作。学校制定了严格的疾病防治安全管理制度好预防与控制传染性疾病应急预案。长期坚持、严格落实晨检、午检、通风、消毒等防控措施，构成了群防群控的工作局面，有效控制了各类传染病或疫情在我校的蔓延，保证了师生的健康安全。

六、主要存在的问题

一是校舍紧缺。随着城乡教育资源的整合和办学声誉的不断提升，越来越多要求到我校求学的愿望不能实现；二是生源俱增，活动场地和专用教室严重匮乏；三是教学楼年久失修，楼顶渗漏已非常严重；四是厕所已被鉴定为d级危房，到现在还在使用，存在严重的安全隐患；五是教学设备已十分落伍，不能适应学校良好教育的同步发展；六是英语、舞蹈、计算机教师异常短缺。

总之，一年来，在县教育局的正确领导和大力支持下，我校紧紧依靠全体教职工，励精图治，排除万难，锐意进取，敢为人先。进行了务实主动，卓有成效的工作。圆满完成了年初提出的各项工作任务，教育教学质量稳步提升。毕业年级检测成绩在全县同类学校名列前茅。在今后的工作中，我们将不断总结经验，寻找差距，以更高的要求扎实工作，努力向“打造高品质的绿色校园、书香校园、数字校园、特色校园、快乐校园”的目标不断前进。

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学期的工作道路有泥泞，有荆棘，正是这些才锻炼了我们的毅力，为了以后社团的发展工作，减少工作中的失误，我们对本学期的总结如下：

1、宣传部的主要工作是为各种活动编写宣传标语并制作各种宣传海报，在各活动开始前一周或几天进行宣传语、海报、板报的制作，使消息及时传播出去，同时还有专门人员在我院贴吧上进行宣传，大大提高了办事效率，为活动的顺利开展奠定了基础。

2、秘书处的工作是整理各社团的档案，打印各种表格。通过这些工作，在原有的电脑水平基础上，各成员的电脑水平有了进一步的提升。

3、社团换届是有组织部下达通知并对换届表进行收取，在该部乘员的带领下，到目前为止，已有27个社团换届成功并开始了新一轮有序的工作，另外，组织部还负责各会场的安排。

4、此外，财审部负责会费的管理，并在各大型活动前后进行资金预算与统计;外联部为每次的活动拉赞助、条幅等，除此之外，各部门之间相互合作，为社联的发展做出了贡献。

5、与社团工作交流方面，我们吸取了上学期的经验，与各社团负责人及骨干人员的交流明显多于上学期，但也有不足之处。由于换届原因与新社团负责人不太熟悉，导致在交代工作是有些小困难。在以后的工作中应加强与各负责人的沟通交流，以便工作顺利进行。

6、外校走访方面，继上学期走访的累累硕果，本学期的走访工作也取得了喜人成果。我们不仅走访了其他外校，还带一些社团大型活动中为各大高校友情演出，从而与各大院校的关系颇好。以后我们一定继续努力与各大院校搞好关系，打响我院大学生社团联合会的名声。

一、 概况

本学年继续教育学院按照学校对继续教育工作的要求，努力工作，取得了较好的成绩。本学年夜大学在校生364 人，毕业生74人，其中有5人获得学士学位;本学年网络学院在读生318人，毕业生xx人;本学年自学考(本科学历)在读生556人;其他各类培训 3790人次;归口管理二级学院考证5489人次。本学年继续教育学院(不包括其他学院)学历和非学历培训收入合计343余万元。

二、 主要成绩和亮点

1、圆满完成学年制定的“夜大、网院、自考在校生人数合计过千”的目标任务。截止20xx 年6月xx日，夜大、网院、自考在校生人数合计xx38人;其中夜大在读人数比上学年减少.65%;网院在读人数比上学年增加.64%;自考在读人数比上学年增加54.87%。各类培训人数比上学年增加4.64%。学历和非学历培训总收入比上学年增加%。

2、继续教育学院常务副院长侯秀珍被授予“XX市第二届成人高校十佳院(校)长”荣誉称号，也是上海民办成人高校中唯一一位获此殊荣的校长。该项评选活动，自20xx年起，每三年开展一次评选，由XX市成人教育协会组织，经相关程序，专家投票和社会公示后选定“十佳”。

3、在贯彻落实学校“以学生为中心”的办学理念中，有五大亮点：

(1)我校夜大学两位学生获XX市终身学习优秀学员荣誉称号。xx月8日，20xx 年XX市成人高校终身学习优秀学员表彰会在上海青年干部管理学院隆重举行。由XX市成人教育协会、院校教育专业委员会组织领导，本市65所成人高校、电视大学40多万学生积极开展评比活动，通过自上而下的评比，共评出XX市20xx—20xx年终身学习优秀学员xx9名，并特授予这些学员20xx— 20xx年XX市终身学习白玉兰奖。再经过专家评审团评审，从xx9名优秀学员中评选出20名XX市终身学习成人高校优秀学员标兵。我校继续教育学院夜大学朱剑龙同学与田文杰同学获得此项荣誉，其中，朱剑龙同学同时获得了“XX市终身学习成人高校优秀学员标兵”的荣誉称号，并接受了大会授予的荣誉证书。

(2)我校蝉联九届mos大赛全国地区总决赛冠军院校。自20xx年第一届中国区大赛以来，经过我校继续教育学院的精心组织、继续教育学院和信息技术学院指导教师的悉心指导，选手的刻苦努力，实至名归，成为迄今为止全国唯一一所蝉联九届冠军的院校。

本次大赛我校选手仍旧不负众望，从来自全国约80所高校，近千位选手中脱颖而出，共获得了xx个奖项，分别是1个特等奖、3个一等奖、3个二等奖、3个三等奖，mos团体全国一等奖。此外，我校继续教育学院还联合两所院校共同参赛，分别是上海金融学院和上海新侨职业技术学院，经过与这两所院校继续教育学院的联合组织、选拔，我校继续教育学院的赛前强化指导，最终各选派了一位优秀选手代表两所院校参赛，也获得了令人可喜的成绩，他们分别获得了1个一等奖、2个二等奖和1个三等奖。

(3)XX市XX区高技能人才培养(实训)基地在我校挂牌。XX区在各大型企业集团、高职中职院校申报的基础上，经专家评审审核及社会公示，批准并授予 家单位“XX区高技能人才培养(实训)基地”。20xx年8月24日XX市XX区人力资源和和社会保障局在上海第二工业大学举行了XX区高技能人才培养基地授牌仪式，向社会予以公布。建桥基地继去年成功组织广告设计师三级竞赛和室内装饰设计员三级竞赛，取得23余万政府补贴后，目前又新申报广告设计师三级、室内装饰设计员三级、营销师三级、宝玉石检验员三级、数码影像技术人员四级、摄影师四级6个竞赛项目。

(4) XX区人力资源和社会保障局20xx年xx月27日向社会公布我校为XX市20xx-20xx年度职业培训机构b级办学质量和诚信等级单位。本次职业培训机构办学质量和诚信等级评定工作是由XX市人保局统一组织的，光XX区参加评定的职业培训单位有90家，经过区里初审，社会中介机构评估，市里评定，XX区有25家职业培训单位被评定为b级，有30家被评定为c级。XX区人保局对b级单位给予了奖励。

(5)夜大学将“以学生为中心”的教学理念贯穿于教育教学改革实践全过程，坚持探索为成人学员提供适合的教育。第一、针对成人学生有社会阅历、有岗位工作经验、但工学矛盾突出、学习基础差、学习能力与习惯较弱等特点，抓课堂教学改革，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学，注重培养学生逻辑思维、综合分析能力与解决岗位实际能力，达到提升学生能力与素质的培养目标。比如：在《网络营销》课程教学中，尝试运用了课堂面授、自主学习、网络指导、作业训练综合教学法，取得了较好的教学效果。又如：在《人力资源管理》课程教学中采用项目教学法，通过“校园招聘策划”项目，以团队小组为单位，引导学生运用课程学习中的管理知识与原理，结合各自岗位的管理实际进行案例分析，启发学生的思维，以帮助学生在解决问题的过程中灵活运用知识、掌握有效的解决问题的方法，帮助学生提高倾听、思辨、解决问题的能力。还如：在《项目管理》课程教学中，采用案例教学法，如以一个实际的建筑工程项目为例，把实际可能遇到的问题如自然灾害、物价增加等因素加入其中，通过让学生了解这些因素对项目构成的影响，并通过一系列的方法进行解决，将理论知识的讲解贯穿于其中，把书本上抽象的理论和零散的操作化为一个整体，让学生对项目管理的理解不断深入，使学生对课程的学习变被动的“接受”为主动的“参与与获取”。再如：在进行《计算机辅助设计与制造》、《计算机应用基础》、《电子商务员》中级考证培训中，不断梳理课程的重点难点，编制练习题，做辅助学习视屏资料，开展qq群教学互动，强化操作技能的训练，把有限的课堂学习，有步骤有控制地在课外延伸了，学生在阶段性考核中，取得了比较理想的成绩。第二、积极探索课程的改革。比如：在进行《机械制造技术基础(1)》课程教学中，把在下企业做项目、向工程师学习的许多实践知识融入到课程教学中，把实际的机械设计图纸带到课堂上，启发学生把课本知识综合应用到实际机械设计与加工的图纸中，收到了较好的效果，在本学期期中考试中，这部分内容是学生掌握最好的。第三、抓基本教学规范，实施督导制，强化日常教学过程管理。聘请有教务经验的退休老教师担任督导员，院领导经常检查督导记录，加强对教材、缴费、作业、试卷的检查，规范过程管理。在高职高专教学中，采用适合学生自学、突出应用性的新教材。第四、抓考试改革，实行模块式、分段式考试，注重平时形成性考核;试卷命题缩减死记硬背题型与配分，加大判断分析、计算、案例分析等题型与配分;毕业论文结合专业与职业来选题。推进了转变两个现状：一是重考试轻课堂教育、二是重分数轻能力培养。第五、抓青年教师的培养，为青年教师指派指导老师，派员听课，并且经常举行教学研讨会，创造条件，培养新人。现在，我院仅有的两位青年教师已经取得教师资格证，获得教师序列初级职称，步入夜大学讲台进行授课，支持她们读研深造。

4、支部工作紧紧围绕学校中心工作，为形成学校优良校风学风增色添彩。

首先，支部组织大家学习，深刻领会校风学风建设的意义，把思想统一到：校风学风建设不是为了本科评估的权宜之计，而是为了培育人才、建设国内一流本科院校的需要，是一项需要常抓不懈的任务。因此我们在结对 商日、商英6个班级的工作中，不仅做到主动配合辅导员抓课堂纪律，抓“三礼十无”，抓教室环境卫生，抓宿舍卫生，而且更加注重班委的建设，注重班干部、团干部敢管班级、能管班级的信心和管理能力的培养，注重引导学生把心思转到学习上来，注重学生从自己做起、从小事做起的自我文明行为能力的修养。我们具体的做法：(1)经常与辅导员沟通，及时将班级早晚自修情况、课堂情况、卫生情况加以反映，提出改进班级管理的具体建议。(2)每周与班委开会，了解班级学生情况，了解班委在管学生上的心理变化，给以指导，给以鼓励，倡导班委对身边的同学开展“一对一红”活动。(3)通过组织讲座、组织班级活动，帮组学生确立学习目标，端正学习态度，提高班级凝聚力。我们为学生组织的讲座主题有如何为明天的发展做准备、大学生活与班级管理、大学生学习生涯规划、如何学好日语。为夜大学学生组织的主题活动有“说说你最崇拜的人”、“说说你最骄傲的事”、“说说5年后的自己”，激发学生树立学习目标、自主学习、自我管理的积极性。

第二、从自身做起，从小事做起，坚持志愿者活动，树优良校风。党支部自世博会后继续组织大家做志愿者活动，放弃午间休息时间，到学校图书馆打扫卫生几年来雷打不动。打扫卫生事小，但影响力不小，带动了商英09本科学生党员参与我们的志愿者活动;志愿者活动的薪火传到了夜大学学生手中，夜幕下他们提前来到学校值日站岗，星期日他们在学校阅览室擦桌椅，擦书架。学生中开展“为建桥寻找一个新校友”的活动。夜大学学生以学校为豪，以爱学校为荣。

第三、捐资助学献爱心，建桥美名传千里。20xx年3月xx日，支部收到云南XX市关心下一代工作委员会文件：开关工发【20xx】2号“捐资助学爱心榜”，表彰我们继续教育学院连续5年捐资助学云南边远山区贫困儿童上学，收到云南XX市关工委办公室主编的“关工简讯”20xx年第一期(总第91期)，题为“情真意浓━━上海建桥教育继续学院捐资助学纪实”，从20xx年起，继续教育学院在XX市关工委的牵线搭桥下每年给远在山区的两位贫困学生捐钱，邮寄慰问信和春节礼物，勉励学生刻苦学习，成为国家建设有用之才。资助的两位学生目前有一个已经是云南师范大学大二的学生，另外一个已经成为初中一年级学生，她们都健康地成长着。五年来，继续教育学院的老师们坚持捐资助学，在两位贫困生从小学、初中、高中、大学求学之路上一路扶持和关心，因为每位老师的心里都蕴藏着一个心念：资助一个贫困生，能拯救一个人的未来;留住一个辍学者，就是留住一份希望。

三、 存在问题

1、本学年，我们已经完成了“夜大、网院、自考在校生人数合计过千”的学年工作目标。下学年我们面临的生源形势更加紧张。一方面全市成人高校生源持续下滑，入学率提高，给成人高校留下很小的发展空间;另一方面我们又有20xx年整体搬迁的问题，成人学生在选择学校时会多有顾虑，机电、电商专业不得不停止招生。预计下学年可招到的学生数不敌当年毕业人数。

2、校外教育培训市场需要进一步拓展。

3、校内培训萎缩。本学年，20xx年全日制专升本考前辅导班经过寒假和新学期的坚持不懈的推广，共招到辅导班学生267人，保证了学校专升本219个招生指标的生源，通过考前培训，5月份考试结果：有2xx人被学校各个专业录取。XX市高校计算机一级考试考前辅导班培训3236人，英语四级培训班培训xx3人，驾驶班培训74人，补专培训30人，电子商务员(中级)培训18人，数控铣工(中级)培训xx人，航空服务培训xx人，成人高复班xx人。下学年，我们面临的形势不容乐观。从最近在运行的XX市高校计算机一级考前辅导班招生情况来看，尽管下了很大力气，苦口婆心地做学生工作，辅导员也做了积极的推广，但是结果并不理想，大多数学生不想参加培训，学生的想法是反正是可以免费参加考试，今年考试没过，明年再参加免费考试，年复一年，最后还有个全国计算机一级考试可以托底。英语四级培训尽管我们在班级里做宣讲会，请交大专家做讲座，培训费比社会上的低很多，组班时又根据学生的情况，实行分层培训，即对已经完成大学英语4册学习的学生举办40课时的强化班，对20xx级专科学生举办 60课时的精讲班，聘请交大老师授课，但是全年两期报名人数总共只有xx3人。报名人数少反映了学生参加课外辅导动力不足，学习目标不明，缺乏学习生涯和职业生涯规划这样一个状况。

4、归口管理要继续做好为应用性人才培养服务。尽管归口管理的工作比较复杂，政策性强，头绪又多，上面检查也多，特别是在争取政府补贴到账的环节需要我们投入额外的精力和时间来做，但归口管理这项工作有利于我校应用性人才的培养。本学年，经过我们半年来坚持不懈的努力，疏通各个渠道，解决了20xx年校企合作项目补贴经费共50多万元不能进入我校账户的问题。在各二级学院对申报校企合作高技能人才培训考证项目颇有畏难的情况下，我们积极推介同样能够获得政府补贴的职业技能竞赛项目。本学年促成艺术设计学院申办广告设计师(三级竞赛)和室内装饰设计员(三级竞赛)，合计报名参赛人数182人，考证人数xx6人，合格人数xx0人，获得政府补贴23万多元。本学年通过归口管理，也反映出二级学院各类办班有“一高一低”的现象，就是举办不收费培训和报只考证不培训的项目开始逐渐增多，约占归口管理培训项目的39%，增长比例大幅升高，与往年相比实现零的突破;报高级职业资格项目占%，与上学年高级占比31%相比，本学年是直线下降，高级证培训人数占二级学院各类办班总人数的3.6%。这一高一低的现象令人一喜一忧。

四、下学年工作打算

1、确立“调整结构，转变增长方式”的工作思路，进一步在拓展网络教育和自学考助学项目上加大力度;同时积极开发集夜大学学历教育+培训+就业为一体的旅游管理(航空服务方向)专业，积极开发与安博教育的“3+1”项目，积极开发与华越教育的航空项目，力争继续保持“夜大、网院、自考在校生人数合计过千”的工作目标。

2、将把与美国上市公司安博教育洽谈的短训班和向周浦工业园区争取举办园区企业高级管理人员常年培训班逐一落实，争取合作成功。

3、继续在招生推广上多下功夫，做好做细，注意发挥辅导员老师对学生的指导性，进一步做好有利于提高学生学习成绩的XX市高校计算机一级、英语四级和公安班培训工作。

4、在下学年的归口管理工作中，我们要加强引导，争取竞赛项目，落实好考证培训计划，并按培训计划督促办班;严格加强过程管理;做好考证服务。

我们学校校长是一把手，我现在是的副校长，是校长的助手，我的责任和担子都是很重的，从学校领导分工来看，我管的事情很多，管理教育、教学、教研是我的工作主体，德育(教育)工作是我的核心工作，我努力地和各位行政领导一起、和各位教职工一起来重抓德育工作。下面做些简要的汇报：

1、思想认识上我是高度重视德育工作的。教育大计，德育为本。我认为学校的一切教育都以转变学生的思想和培养良好品行为根本。德育工作要放在首位，对眼前的这些未成年人学生来讲，培养他们良好的思想品德是第一重要的。不管什么样的学生，解决他(她)的思想问题最关键，教育引导他(她)提高认识，提高觉悟，要放在第一。然后是培养良好的习惯，养成优良的品德。老师首先就是对学生“传道”，作好和完成“传道”这个第一的任务。

2、我大力宣传德育工作的重要性，团结和调动教职工们来一起抓好德育工作。我在学校教职工当中，尤其是班主任老师当中，时时强调育人首位，教学生做人最重要，学校的一切工作都应当围绕学生的健康成长来开展，围绕学生的思想品德教育来开展。对于青少年学生，我们说“德育不好，可能是危险品;智育不好，可能是次品;体育不好，可能是废品。”

最关键的就是我们要抓好德育，努力加强未成年人思想道德建设，培养青少年良好品行。因为“危险品”是最不好的，将来可能会危害他人，危害社会的。要让老师们牢固树立“德育为首，五育并举的观念，在自己的教育教学工作中切实认真实施对学生的思想品德教育培养。全体教职工形成共识是首要的，都来高度重视德育工作，齐抓共管，亲密配合，这是搞好德育工作的前提。

3、我们一直成立有学校德育工作组织机构，领导小组组长是校长，我是副组长，成员为中层干部和工会、团队领导及各班班主任老师，常务机构是政教处。德育工作组织机构时时研讨和开展德育工作，抓好对全校学生的日常常规管理，将工作细化，制定有学生常规管理细则，认真的检查落实学生“守则”和“规范”，对学生的纪律表现和卫生情况天天检查，及时反馈，做到好人好事有人夸、坏人坏事有人抓，将德育工作规范化并且常抓不懈，这就有利于对学生的养成教育。

4、利用各种机会、各种途径，组织开展很多有益的活动，积极对学生实施德育教育，有力地促进了学生良好品德的养成。如：

(1)利用升旗活动、学生校会、周会、年级学生会等等学生聚会的机会，集中给学生讲解，加强纪律教育、法制教育、爱国主义教育等，摆事实、讲道理，晓之以理，动之以情，集中教育学生，从而导之以行。

(2)开展各种有益活动，每年“五.一”“五.四”“国庆节”“12.9纪念日”“元旦”等大型纪念日都认真组织开展活动，每期都结合活动举行新团员宣誓、满18岁学生成人宣誓等，我经常代表学校给学生们讲话，对他们进行教育，让学生们在这些活动中得到锻炼，受到教育。

(3)还灵活开展如作文比赛、篮球比赛、校园集体舞比赛、朗诵比赛、演讲比赛等多种形式的活动，有时可以把这些活动与纪念日活动结合起来搞，使学生在活动中学习、提高，并受到教育。

一年来，本人主抓学校全面工作。在上级教育部门的领导下,本人尽职尽责， 以身作则带领全体教职工努力工作，基本完成今年的工作目标。下面对本人今年 来的工作思路和做过的工作进行汇报。

一、政治思想 本人能担任学校校长兼党支部书记一职，是上级领导与老师对我的信任。为更 好完成工作，我在政治思想上积极要求上进，始终与学校工作保持高度一致，并 严格要求自己，坚持认真看书学习;关心国家大事，不断提高自身的政治理论素 养。工作中，坚决履行“科学发展观”思想，全面贯彻执行党的教育方针，认真 落实上级教育部门的各项方针、 政策， 积极利用学到的政治理论指导自己的实践， 使自己在学习与工作中不断提高工作水平。

二、工作思路及体会 在管理的工作中，我一直严格要求自己。今年的工作，我对这项工作又有了更深 的知识。 1、一年来，我以强烈的事业心、责任心力抓工作，使学校教育 教学工作运作正 常。忠诚于人民的教育 事业，坚持原则，出以公心。

2、认真做好党建工作。 科学的制定了党支部工作计划，正常的开展了党务工作。切实组织和加强党员 干部、全校教师的政治理论学习，建立完善了领导干部和教职工政治学习制度以 及考核、考评制度。 认真组织开展了学校党员学习科学发展观教育活动。重点 开展好“创先争优”活动，精心组织开展各类校园文化活动，活动效果显著，受 到了师生好评。认真组织实施了“依法治校”“以德治校” 、 。

3、努力学习，提高工作水平。 我们常说： “要给学生一碗水，自己要有一桶水” 。我想做学校领导也一样，要更 好地适应分管业务的工作，更好的指导、解决老师们在教育、教学中碰到的学术 问题，自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。一年来，我不断学习 先进的教育理念，吸收教育教学管理的先进经验。

4、不断改革创新，促进学校不断进步。 当今时代，科学突飞猛进，办学思想也正在不断变革。学校教育教学等工作有 许多领域值得我们去研究。同时，工作过程中可能存在的问题或不完善的地方也 值得我们探讨、改革。我始终注重以改革的眼光，创新的意识来思考工作。一年 来，在开展教学教研、学科竞赛、常规教学检查、青年教师培养、校园文化建设 系列活动中，本人都尽职尽责，使工作一步一个脚印。

5、与其他领导、老师团结协作，努力做好本职工作。 学校领导犹如学校的火车头， 领导和谐的分工协作与同心协力是做好工作的关 键，而学校的教育教学工作落实在于每一位教师，我们的教师队伍又是富有创造力的群体，充分发挥教师的工作潜能，是保证各项工作卓有成效开展的前提。因 此我始终明确自己的职责、摆正自己的位置，坚持从教师中来，到教师中去，努 力营造领导与领导、领导与老师之间融洽的工作关系，是我工作与做人的根本。 一年来，我始终抱着“学无先后，贤者为先”的思想，虚心学习、尊重老师，与 领导、老师团结协作，使各项工作更有条理、更为落实、更有效果。

6、认真抓好检查、考核工作。健全、完善了教师绩效考核评比方案、优质课评 比方案和教师个人工作检查、考核制度，从而使我校教学管理工作制度化、常规 化、科学化。严格备课、上课、批改、测验、计划、总结等各环节的管理，并且 实行动态管理，随时抽检，检查后及时总结，及时与相关老师交换意见，本年度 我听推门课 40 多节，在一定程度上促进了我校教学质量不断提高。积极组织开 展教学研究活动。

三、主要工作业绩

1、科研工作开展比较有序，青年教师的培养卓有成效。经常性的深入课堂听课， 不但提高自身的工作能力与业务水平， 同时也能及时对教师在教研中存在的问题 给予指导帮助，使学校的教改试验有序开展。

2、紧紧抓好教学工作这个中心，常规工作开展稳妥有序，教学质量稳步提高。

3、积极组织指导师生参与上级举办的各项活动、比赛，使我校在各项活动、比 赛中硕果累累。 本人一年来，能全身心地投入学校的工作，做到“事业第一、学校第一” ，时 时处处以身作则，与校长一起带领全体教师勤奋工作，默默耕耘。在思想上，我 能努力加强自己的政治修养，不断提高思想觉悟，认真执行上级方针政策，坚持 原则，顾全大局;在学习上，能注意自身的学习提高，把握教改的脉搏;在工作 作风方面，能够尊重教师，平等待人，与人为善;在学校管理上，有较强的事业心，有比较清晰的工作思路，有勤奋务实的工作态度; 在工作上，能够恪尽职守，勤勤恳恳、踏踏实实做好每一项工作，乐于奉献;在工作业绩方面，没有辜负各 级领导和老师们的期望，能较出色的完成上级各项任务，为我校的与时俱进尽职尽责。

今年学校党支部的工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重 要思想为指导，解放思想实事求是，与时俱进。深入贯彻学习十 七大报告， “三个代表”重要思想,树立和落实科学发展观，构建 和谐社会。全面实施素质教育和科教兴国战略，切实加强党的领 导。改变作风，不断提高教育教学质量、培养合格人才，为全面 建设小康社会的宏伟目标做出应有的贡献。 二、具体工作目标及采取的具体措施：

1、强化学习、提高广大教工政策水平和党员干部理论水平。 认真组织了“开展保持共产党员先进性教育活动” ，组织了我支 部的党员进行了“党员存款”每人至少两千元，来支援需要支援 的人农民发家致富。 严肃认真落实好我校教工政治学习制度， 按政治学习计划中 的内容及时事政治、法律、法规等内容，学习采取集中、自学等 形式相结合，做到人人有笔记、有心得体会，使广大教工的心灵 得到洗礼，思想境界得到进一步的提升。

2、抓好宣传工作，今年中心校支部继续加强了对本单位、 本乡镇教育教学等各方面工作的宣传。

3、加强组织建设增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力。 保持队伍先进性和纯洁性，坚持民主集中制，坚持集体领导与个 人分工负责相结合的原则， 充分发挥党政班子成员在工作中的主 观能动性， 科学预见性， 开拓进取性和果断决策性。 要把讲学习、讲政治、讲正气、作为核心内容贯穿始终，不断提高领导干部的 思想政治水平。

4、认真执行了支部的各项制度，提高“三会一课”和民主 生活会质量。 今年七月一日在中心校党支部开展了高质量的民主 生活会和建党庆祝活动， 认真开展了批评与自我批评， 改变作风， 树立公仆意识，发挥好党组织的政治核心和战斗堡垒作用。牢记 两个“务必”始终保持奋发向上的精神状态，激发立党为公，执 政为民的责任感。并写出了深刻的体会文章。

5、组织输送合格党员，严格发展程序，认真培养，定期考 核。充分发挥党内民主和监督作用，坚持不参加培训不予发展的 原则，做到结构合理，保证质量。今年的 1 名积极分子，积极参 加培训班，认真学习，准备在来年发展成党员,在发展党员工作 中坚持“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针， 成熟一个发展一个，并组织党员在工作岗位上建功立业，深化 “树、创、献”活动，树立党组织的光辉形象。领导班子做到了 勤政、廉政、务实、高效。

6、全面实行校务公开，大力推进依法治校的进程，增强广 大教职工参与民主管理的主人翁意识。认真落实责任制，同时对 广大教职工反映强烈的热点、难点问题，认真对待，妥善解决， 调解纠纷，化解矛盾，今年无群众上访事件的发生。

7、加强精神文明建设，提高广大教职工的文明程度和道德 水准， 结合师德建设活动、 民主评议行风工作、 组织教工落实 《公民道德建设实施纲要》 ，严格按二十字道德规范要求，加强家庭 美德、社会公德、职业道德教育，严格遵守“八规范、八不准” 为良好道德风尚的形成，促进和实现社会风气的根本好转。

8、加强学校安全工作和综治工作，维护教育稳定和安全， 强化学校周边环境治理工作认真按规章制度开展工作， 严格执行 “责任查究制度”和“一票否决”制度，做到奖罚分明，按章办 事。制订了我校的各类应急安全预案，成立了防旱领导小组，并 号召职工为灾区捐款.

9、加强法制教育，利用每周一下午政治学习时间深入学习 法律、法规，广大师生学会用法律武器来维护自己的合法权益。 加强依法治校、依法执教的力度。

10、领导工会围绕学校的中心工作，增强广大教职工参与民 主管校的主人翁意识，发挥好教代会的职能作用，团结和带领广 大教职工维护合法权益，坚持为他们办实事办好事，教育广大教 职工敬业奉献，建功立业，按规定收缴会费。

11、充分发挥团队组织和关工委组织的作用，少先队组织仍 要坚持以培养少年儿童的创新精神， 实践能力和高尚的共产主义 情操为目标，抓好养成教育和《公民道德建设实施纲要》二十字 基本道德规范教育，积极参加上级组织的各类活动.

12、加强党政班子成员的自身建设，不断提高自身的政治、 业务水平、工作能力、法律素质，要求党政班子成员必须有政治 学习笔记、业务学习笔记，写出高质量的个人自查报告，认真的开展民主测评工作,为更好的服务教育教学工作竭尽全力，为广 大教师作出表率作用!

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习目的

通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

三、实习工作情况

（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系  我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。接下来要准备的是出口报价核算。按照对方要求，我们提供商品的报价及样品。经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。

（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商

在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来要做的与对方的还盘。还盘填写之前我分析对方的来电，参透对方交

易条件中所隐含的意图，特别是要判断对方的报价能否接受，以便作出及时的、对自己有利的回复。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。通过出口报价核算的操作，我已经对出口价格的构成有了一定的了解，知道了报价都是由成本、费用和利润三要素构成。因此我首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。

经过计算，我发现对方的还价过低，无法接受，于是我决定降低利润，重新报出了公司利润为8%的报价。同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。

为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。在制作销售合同时必须注意各项条款，因为每一项条款都涉及到双方的权利和义务。此项实习不仅锻炼了我们的业务操作技能 , 增加了国际贸易知识 , 还提高了英语写作水平。

（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。

合同签完之后就是审证和修改信用证。给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同，摧促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修改。当对方开立好信用证时，因为涉及到银行能否顺利交单结汇，因此必须对信用证的每一项进行审核。

（四）租船定仓，填制报关，制单议付

收到信用证修改通知书后，公司即开始安排出口货物的装运事宜。首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根据信用证的要求，制单。填写各类单据。在要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套结汇单据，并交议付行议付。

在这个过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中商业发票，装箱单，报关单，汇票，等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。因此这些单据的填写让我真正领悟到了理论知识的重要性，以前总觉得那些填单的条条框框过于烦琐，现在才知道它马虎不得，不是随

便填什么都的，任何一项内容的填写都是有严格规定。同时也使我认识到了计算机操作的重要。当应用到EXCEL时，才发现自己对那些操作已经很陌生了。这次实习使我认识到了计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。

四、实习总结

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：

(1)在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。

(2)要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

(3)商务英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。本次国际贸易实务实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实务有非常大的帮助，也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

我希望自己在以后从事本专业知识的时候要谨慎和细心，通过这次实习中我体会到在填制本专业单据的过程中要小心和细心，因为一不小心就会出现失误和单据的填错以及会影响到整个贸易的正常进行，我在这次实习中也出现不少的细小错误但是我自己都记住了，希望自己在以后的工作中时刻保持着清晰的思路正确面对自己的工作，希望在以后的工作中会避免我在实习中犯的小小错误。在该实习中我还认识到我们在以后工作中是一个不断努力学习的过程，要吸取经验教训，在以后的路上不断的成长。

老师们、同学们：

早上好!

今天我就学校安全工作做一次讲话。

安全工作是学校工作的一个重要组成部分，安全工作的重要性不言而喻，如果一个学校师生的人身安全和财产安全得不到保障，学校也就无法开展正常的教育、教学活动，甚至会影响到学校的生存和发展，严重的会影响到社会的稳定，因此，希望全校师生务必高度重视。在此，提出以下要求。

首先要认清目前的安全形势，提高认识，从规章制度上、思想认识上、措施行动上充分认识安全工作的重要性，必要性。千万不能麻痹大意，掉以轻心。其次，要明确责任，树立安全工作天天有人问、处处有人查、层层有人负责的工作机制。要始终绷紧安全这根弦，出了安全事故必查其原因，必咎其责任，提高安全责任感，警觉性、预见性和工作的严密性，再其次要明确我校当前安全防范的重点部位，如宿舍、食堂、图书室、电脑室、教师办公室等是火灾防治不可忽视的防范部位，对所发现的问题，要立即处理，不得拖延。及时发现并能消除隐患。我们要进一步规范与加强学生宿舍的管理。要抓好学生宿舍的安全管理工作，全体住宿生要自觉遵守学校的各项制度，严格执行学校的用水、用电、用火的规定，服从宿舍管理员的管理。

要加强学生食堂和学生饮用水的管理。严格执行《食品卫生法》，高度重视食堂的管理工作，狠抓学校食品卫生安全和防疫的各项法律法规的落实，确立“学校教育健康第一”的指导思想，坚持“预防为主”的工作方针，严防群体卫生事件的发生。

要切实加强对学生的交通法规、交通安全的教育，提高学生的交通安全意识和自我保护能力，自觉遵守交通规则，不在路上追逐打闹。

要加强心理健康教育，开展珍惜生命，热爱生活，勇于面对挫折，不断积极向上的教育活动。

要全面提高学校安全工作管理水平和应急能力，确保师生生命健康和财产安全。全体师生要加强自我保护意识，在平时的工作、学习、生活、以及体育锻炼中注意安全，防止意外伤害。在日常工作中，妥善管理和保护好公共财物和自己的物品。

加强安全防范，不在一朝一夕，安全工作以防为主，要建立长治久安的工作机制，形成师生重视，全员参与，责任落实的局面。荣我们共同努力，为创建“安全学校”、“平安官桥”、“平安南安”做出每个人应有的贡献。

我的讲话完了，谢谢大家。

小学校本培训自查总结报告

教育面临着新的形势，新的形势呼唤着新的教育。近年来，我校始终把教师队伍建设作为立校之本、兴校之源，坚持把教师的校本培训作为一项重要工作来抓，努力使学校成为专业化教师发展的基地、名师成长的摇篮。

一、领导重视，分工明确

为了使继续教育工作落到实处，结合我校实际情况成立了校本培训领导小组，起草制订学校远、中、近期的校本培训实施方案、计划及管理制度，定期指导、检查工作组校本培训活动开展情况，并及时小结、改进。工作组由教导主任任组长，教研组长任成员，负责安排校本培训的具体内容和日程，组织开展活动，资料归档等。领导的重视、明确的分工，使校本培训工作制度化、科学化，有力保证了校本培训工作的有序开展。

二、制定计划，组织实施

在计划中，突出确定了培训的内容和操作的具体方法。围绕教育观念的更新，以优化教学过程、实施素质教育为主要内容，以提高教师教学水平和能力为重点，以专题讲座、交流研讨、案例分析、互评反思、教育教学活动为主要培训形式。并在实施中做到了“五个落实”：即有统一的学习时间，固定的培训地点，专门的负责人员，每项培训必须有内容、目标、效果及辅导材料，每位教师培训后有学习笔记、培训体会、研究论文、教学案例。

三、分类提高，分层培训

在培训中对一般教师、新教师、骨干教师提出不同要求，采取了不同的培训方法。

（一）全员性培训做到“五个结合”

1、实施“读名著，学名师”工程，同教学实践相结合

学校每学期要求每位教师至少读一本“教育教学名著”，做到边学习、边理解、边应用。教师们通过学习，结合实际写出 了各种《案例》和《学习随感》，每个《案例》大都能抓住典型事例，《案例分析》做到观点明确，有理有据。《学习随感》既有理论，又有感有发，自学笔记详实、具体，注重解决实际问题。

2、综合素质培训和师德建设相结合

在培训中，我校注意把培训工作同师德建结合起来。一是抓学习，采用集中学习和个人学习相结合的方法，加强对教师的师德理论培训；二是抓活动，开展形式多样的活动，如：师德演讲、反腐倡廉大讨论、为学生献爱心、组织教师观看专家和先进人物做报告等。同时，制定了师德评估细则，坚持每学期进行自评、学生评、他评和总评，并和优秀教师评选挂钩。四是树典型。经过评估，树立师德典型，使教师学有样板。

3、综合素质培训和新课改相结合

课堂教学是实施素质教育的主渠道,也是教师素质的综合展现，为了把培训工作落实处，我校以新课改为中心，坚持边培训边实验、边研究边开发，利用每周二下午业务学习时间组织教师通过看光盘、听讲座、学习典型课例，引导教师进行积极地探讨。坚持开展每学期进行的 “五个一”评选活动（每人设计一篇优秀教案，上一节素质教育创新课，承担一项科研课题，总结一篇科研论文，出一份体现新理念的试卷），并结合自学的教育书籍，在课堂教学上进行运用，听课教师依据创新课堂教学评析标准填写评价，进行互评反思，共同解决课改中的困惑。在此基础上，我们还向市、区内开观摩课，进行课堂升华, 找出课堂闪光点，推广典型课堂经验。积极组织推荐教师参加各级教学大赛，涌现出一批在市级课堂教学评比中获得好成绩的优秀青年教师，特别是XX年，我校马丽、孙健、李义军、袁宏艳4位老师获得市“教坛新星”荣誉称号。孙咏梅老师在安徽省小学科学学科评优课大赛中获得二等奖，孙健老师继代表淮南市在全省课堂教学观摩评比中摘得桂冠后，又代表安徽省参加全国教学大赛并获得一等奖，从而使我校乃至我区的数学教学水平不断取得零的突破。浓郁的教研氛围，调动了教师们的学习兴趣，使每位教师的课堂教学都有了不同程度地提高，有力地推进了教改的进程。

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