学校车工实训总结报告（汇总20篇）

尊敬的领导：

根据学校党委分工安排，20xx年我继续分管研究生、财务及附属学校相关工作，联系商学院和化学化工学院。一年来，在学校党委、行政的正确领导下，在校内各单位及广大教职工的大力支持下，我严格履行工作职责，较好地完成了工作任务。现简要汇报如下：

一、研究生教育改革工作情况

1、改革创新思路，全力提升研究生教育质量

一是组织召开研究生教育工作会议。自20xx年7月全国研究生教育工作会议召开以来。国家三部委联合下发了两个重要文件《教育部、国家发展改革委、财政部关于深化研究生教育改革的意见》，国务院学位委员会今年连续下发了《关于开展博士、硕士学位授权学科和专业学位授权类别动态调整试点工作的意见》等系列文件，11月全国研究生教育质量工作会议在京召开。

为落实全国研究生教育工作会议精神和国务院学位委员会关于研究生教育质量提升系列文件精神，深化我校研究生教育改革，认真开展调查研究。实地调研了x大学等外地高校，就研究生培养费分担、学位授权点建设与动态调整、导师管理、人才培养模式改革、思想政治教育工作等问题进行了交流，学习先进经验和做法。与x大学等本地部属高校研究生院交流改革思路和举措。邀请了校内外专家、学者就贯彻国家关于研究生教育改革精神、突破改革重点难点问题进行了广泛交流。经过一年多时间的调研和准备，学校于今年11月7日召开了研究生教育工作会议。会上印发的20多个文件，希望对提高我校研究生教育质量起到重要作用。

二是探索创新人才培养模式。实施了本—硕—博贯通培养的“十年树人计划”。先后有10名学生入选该计划，其中1人即将赴美国华盛顿州立大学进行联合培养.

三是推进研究生工作站建设。今年获批省级研究生工作站3个，立项建设校级研究生工作站10个，已形成省校两级研究生实践平台建设体系，有利于提升我校研究生的专业实践能力;

四是进一步完善研究生奖助体系。按照国家和湖北省有关文件精神，制定了我校研究生奖助体系方案。积极争取社会资助，募集到150万元的助学基金。增大了奖助力度，鼓励研究生潜心科研的导向作用已经显现，今年的国家奖学金评选中，学生在SCI二区及以上期刊发表科研成果26篇，比去年增加6篇;

五是加强研究生教研和课程建设。共有43个研究生教研项目获校级立项建设，其中2个项目获省级立项建设。有17门课程获研究生精品课程立项建设;开展了研究生教材建设项目立项工作，拟资助出版4部教材。六是健全教学管理制度，教学秩序更加有序。结合我校实际，制订了课程教学规范和考核办法，进一步加强教学督导和课堂考勤，研究生课程异动率不到7%，比上一年度下降了3个百分点。

2、健全规章制度，不断加强学位授权点建设，

深入推进研究生教育综合改革。一是推进学位授权点建设。在国家实施学位授权审核制度改革、对学位授权点增量严格控制的形势下，学校提前谋划，精心组织，获批艺术、新闻与传播、工程(计算机技术)等3个硕士专业学位授权点。二是加大学位授权点建设力度，增强学位授权点实力，为改善培养条件、开展高层次学术交流活动等提供了有力支持，保障学位授权点合格评估有序开展。三是制订了学位授权点管理办法和动态调整办法，着力把学位授权点建设的重心进一步下移到学院和学科，明确学位授权点学校、学院、学位授权点三级管理职责，以及学位授权点调整的范围和方式，积极构建学位授权点“能上能下”的新机制，增强学位授权点服务社会需求的能力。四是启动在岗博士生导师招生申请审核工作。

3、科学规范管理，不断提高学位论文质量

启动实施了高水平研究生学位论文培育项目，加强我校拔尖创新人才培养力度，加大学位论文抽检力度，从20xx年开始博士学位论文全部送教育部学位中心组织双盲评审。修订了博士、硕士学位授予工作细则，提高授予博士学位的科研成果要求。今年湖北省优秀博士、硕士学位论文评选中，我校2篇博士学位论文、12篇硕士学位论文获奖。1篇博士学位论文获得全国优秀博士学位论文提名奖，实现了省属高校历史性突破。4个研究生团队获全国研究生数学建模竞赛三等奖，1名研究生获20xx年全国大学生创业大赛MBA专项赛金奖;1名研究生入围全国教育硕士专业教学技能大赛总决赛。

二、财务工作主要情况

1、精心编制年度财务收支预算，

20xx年是我校被纳入省本级财政一级部门预算单位的第二年，财务处认真总结上一年预算编制工作的经验，通过上级有关部门的指导和校内各部门的大力支持，我校编制的20xx年部门预算获得省财政厅专项奖励300万元。20xx年完成收入6.4亿元，完成支出6.6亿元。

2、竭尽全力为学校发展提供良好的财力保障

一是积极争取中央财政和地方财政支持。全年共获财政拨款3.3亿元，比上年增加3400万元，20xx年获批中央支持地方高校发展专项资金2200万元，超额250万元。省部共建经费2500万元已基本落实。二是合理调度资金，科学控制贷款规模，目前贷款余额为1.99亿元，减少银行贷款2700万元。减少贷款利息支出数百万元。

3、加强财务管理，提高办学效益

一是健全财务管理，实行公务卡报销制度，严格控制“三公经费”支出。20xx年修订了《湖北大学国内公务差旅费管理办法》等6项制度。二是对13年以来报销的票据进行清查，对违规情况进行了处理，使教师和干部认清中央八项规定精神。20xx年学校“三公经费”(不含科研)支出339万元，比上年同期下降81万元，降幅23.9%。四是改善的服务环境，启用了新的报账系统。实现了签字审批、制证复核、个税扣缴、结算付款一站式服务，提高了服务水平和质量。五是规范内部控制，加强廉政风险防控机制建设。六是顺利完成新旧高校会计制度转换，保证了新会计制度在我校的有效贯彻实施。

三、附中、附小工作情况

在党委的关心下，调整了附小领导班子。附属中小学工作取得新进展，实现省级财政拨款基数提高(附中增加450万，附小增加350万)，为附属中小学与武汉市学校同城同待遇创造良好外部环境。积极推进附属中小学特色办学，圆满地完成了各项预期工作目标。附中附小被评为武昌区文明单位、获得湖北大学先进基层党组织称号。附中高中考成绩有新提升，荣获武昌区20xx年高考质量一等奖、初中教学质量奖;办学机制的新突破，成功申报国际合作办学项目，获得武汉市体育后备人才(健美操、桥牌)招生资格;管理工作有新成效，获得武昌区教育局年度目标管理先进单位，被评为“20xx中国校园媒体建设百佳示范学校”，完成学生活动中心建设前期相关报批手续。附小一批老师和学生获得武汉市、武昌区各类比赛奖项，学校被武汉市、武昌区评为关心下一代先进集体，被武昌区教育局首次获批体育与艺术活动基地。

四、履行“一岗双责”情况

一年来，坚持学习反腐倡廉有关文件，不断提高党性意识，树立坚定理想和信念，遵守组织纪律观念，筑牢廉洁从政思想防线。严格遵守中央八项规定、湖北省六条规定和领导干部廉洁自律规定，少了很多的应酬。谨记“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，不让社会上的不良现象影响自己，成为放松自我要求的借口。正确看待和运用手中的权力，用“三严四自”的警句约束自己，真诚接受群众监督，自觉过好权位关、名利关、金钱关、人情关、享乐关，切实做到一心为公，率先垂范，没有利用职权为自己及亲友谋取不正当利益。同时，加强对分管部门和联系学院负责人的党风廉政教育，积极参加保密教育培训活动，履行保密责任，严守保密纪律。

虽然20xx年取得了一些成绩，但面对高等教育和学校发展的新形势、新任务，许多地方还需要进一步提高。在新的一年里，我将加强理论学习，不断提高驾驭复杂工作局面的能力，不断提高学校财务管理水平，提高研究生培养质量，提高学位点建设水平，力争研究生培养提质进位，进入全国100名，为学校建设发展作出自己应有的贡献!

____年，极不平凡。19大胜利召开，国民生产总值持续增收，我厂在此大好形势下也取得了长足的发展。在总厂的正确领导下，我们齐心协力谋发展，勤勤恳恳攀高峰，可喜的是一座分厂正式运营，更可喜的是就在我厂附近。此时此刻，我们会记起过去的点点滴滴，是感动，或者是兴奋。以下，是我对本年度工作情况的总结。

1、严抓质量关。质量是企业生存之本，作为管理团队的带动者，我严格跟进产品质量监督，仔细地检查产品各个环节的质量，发现问题，及时处理，对相关责任人给予处罚，让员工真正认识到质量的重要性。

2、____年是我厂的第二个工作年，质量有所增长。我们吸取前年缺少经验的教训，定时请总厂质量部门的相关人员来交流学习，提高我们质量监督和检测方面的能力，使部门各人员都掌握多种质检技能，从而使我们在质检工作中，能及时、有效的进行判断，弥补了工作量大人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。

3、工作更加细致化。在每周的工作例会中，我都会积极的提出自己在工作中发现的问题和对质量要求的意见，并且在产品的每一个环节，我都力求做到了然于胸。平时，也会向其他同行和同事虚心的学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方式，增强自己的责任意识，从而更好的提高自己完成工作的质量和标准。

4、在生产流程的控制方面，我严格地控制原材料、半成品、成品的检测标准，注重过程体系的监控，在产品检验工作的具体过程中，对流程的控制，主要采取全面的质量管理方式，包括工作质量，以及全面的过程管理和全员参与的方式。由于我们产品比较特殊，一旦做成成品之后才发现有质量问题，会给公司带来很大的损失，为避免此类情况的发生，在每天下午，我积极召集后工段和前工段的组长主管，一起看试装产品，共同研讨产品生产过程中可能存在的问题。

5、发扬民主，公开，公平的决策，及时和一线员工进行沟通，了解他们的困难，尽可能地予以解决。在例会中，都会给他们安排一定的发言时间，共同分析问题，解决问题，这有利于公司各部门的通力合作。效果很显著，员工流失现象也得到有效控制。

展望____年，我们会继续发扬民主、公开、公平的管理经验。同时还会致力于做好以下几点：

1.继续维持生产队伍的稳定。因为员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。

2.重视安全生产。增强员工安全生产意识，加强员工消防知识的培训工作。

3.进一步加大和总部的交流力度，实现高效、有序的发展。

最后，谢谢董事长，工作总结总监，和在座的各位领导，同事，一年来的鼎力支持。在崭新的一年里，预祝__厂在各位的坚强带领下，会更快、更高、更强，实现新的跨越!

我的总结完毕，谢谢大家!

车工实习结束了，但带给我的感受却永远的留在了我的心底。

重要的是安全老师告诉我们的以前发生的类似事件，我真的有点害怕，许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点，就告诉我们，只要按照正确的方法，掌握要领，是不会发生事故的，于是我明白了，规范的操作，是安全的重要保证!

一、车工安全知识

1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并将长挽入帽内。

2、工作时必须精力集中，不准擅自离开机床。

3、工件和车刀需装夹牢固，以免工件和车刀飞出伤人。

4、工件旋转时，不准测量工件。

5、工件安装好后，三爪扳手必须随手取下，以免不注意开动车床，以免扳手飞出伤人。

6、上班不准串岗，坚持各自工作岗位二车床实践知识老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工，在此时老师们教的非常认真，不停地在人群中穿梭，随时指正我们在操作中的错误，纠正手型，耐心的一遍遍的分析我们做的砂型的的优缺点。

虽然时间只有短短的几天，但是师傅们却是尽其的努力，在如此有限的时间里多教给我们一点东西，希望我们能真的有所收获，而不是空手而归。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。

切完槽，就要加工螺纹了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，还算满意，不过比起老师拿给我们看的样本还是差了不少，而且在加工的时候我的手还被飞出来的热的铁屑烫伤了，不管怎么说，一句话，还是不熟练。但看着自己加工出来的工件，心里真的很高兴。

车工实习是一门实践基础课，是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的先修课，是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。基于此，同学们必须给予这门课以足够的重视，充分的利用这一个月的时间，好好的提高一下自己的动手能力。

我校的工程训练中心虽然存在诸如：设备数量有限、师资力量相对薄弱等缺陷，但是学校通过有效的组织，化短为长，使同学们分期分批的实习，达到了理想的效果。时光总是匆匆而逝，很快几天就这样过去了。大学毕业后，我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。

随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。几天的车工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

学20__体育工作评估自评得分为94.8分，属于优秀等级。近几年学校体育工作逐年加强，无论是组织管理、学生活动、还是教育教学、学生体质方面都得到了高度重视，并根据当前学校实际积极采取相应的措施，为学生的健康成长奠定基础。因此，也取得了良好的工作效果。本学期，在县教育局组织的验收阳光大课间活动的考核活动中我校得分为98分，位居全县第二名。

一、组织管理

学校成立了由分管德育工作的李忠英副校长为领导，由体育专职教师桂朝华同志任组长，由6名兼职体育教师为成员的体育工作领导小组。将体育工作纳入了学校整体工作计划，学生活动计划具体，认真落实，定期检查，验收考核，学校建立了校园意外伤害事故的有效的应急机制，制定和实施体育安全管理方案，明确责任人，落实责任制校长主抓体育工作，并明确一名副校长分管学校体育工作，坚持听课，严格落实落实国家体育与健康标准的规定。

存在的问题是:学校体育工作领导小组在今后应当定期研究体育工作，监测督导。

二、教育教学

体育与健康课程教学计划、单元计划、课时计划齐全，并依据体育课程标准组织体育教学，完成教学任务，严格执行体育课考勤和考核登记制度并将结果记入学生档案。制度了阳光体育运动工作方案。活动内容纳入教学计划，列入课表，严格实施，确保每天一小时体育锻炼，注重了在活动中的安全教育。在《体育与健康》课堂教学研究中创新的各种竹竿活动、多种形式的跑跳活动、钻山洞滚球游戏活动等等得到本校体育教师普遍认可和推广运用，相关教学方法指导本校体育教师在县市教学比武中分别获得一等奖和二等奖。学校注重运动训练工作，五六年级篮球队、三四年级羽毛球队长期坚持训练，在校内定期开展单向比赛，深受学生喜爱。田径队训练卓有成效，近几年在县级运动会中分别获得第五名和第三名的好成绩。

存在的问题：体育教研与课改工作有待加强，今后每年春、秋季运动会按国家有关规落实到位，面向全体学生提高体育锻炼技能。

三、条件保障

按本校的规模至少三名体育教师，现在缺少二名。应试教育的阴影不得消除，体育教师职务评聘只能靠边站，体育教师与其他教师同工同酬，学校能够有计划，有步骤地安排体育教师参加培训和继续教育。体育器材基本满足教学需求，场地正在建设之中。新征的土地面积足够保证建设200米的环形跑道，学校规划在五年内建成200米塑胶跑道，标准化的篮球场2个，配齐小学阶段教学与训练所需要的各项体育器材。

存在的问题：没有按照国家规定计算体育教师的工作量，针对学校体育工作器材添置、场地维修、教师服装、运动训练等经费支出尽量按国家相关规定落实，确保学校体育工作正常开展。

四、学生体质

规范学生体质健康测试，妥善保存原始数据，及时上传检测数据和测试结果。学生在近五年来合格率、良好率逐年增长，但与国家规定的标准95%的合格率和40%的良好率还相差一定的距离。每一学年测试结束都有测试评价和分析报告，并及时在校内公布，并及时通报到学生及学生家长。存在问题：对测试结果，研究分析不够全面，没有动态了解把握学生体质健康发展。少数学生抗寒，抗署，抗疾病的能力不足。

为此：建议学校领导班子对学校体育工作重新重视和审视，应放在以全面发展的角度提升学生的生命质量和教育质量。

今年以来，在市教育局的正确领导下，xx县教育局认真贯彻上级文件精神和省、市有关校园安全工作的部署要求，坚持“预防为主、标本兼治、重在治本”的原则，以维护校园安全稳定和师生生命财产安全为目标，以隐患排查治理为主线，以坚决遏制学校、幼儿园安全事故为重点，扎实开展了安全监管和隐患排查治理工作，维护了正常的教育教学秩序，促进了全县教育事业的健康稳定发展。现把20xx上半年安全工作情况汇报如下：

一、提高工作认识，落实安全责任

学校安全工作直接关系到广大师生的生命和学校的财产安全，关系到学校和社会发展的和谐稳定。xx县教育局从维护稳定发展的大局出发，高度重视学校安全工作，做到警钟长鸣、常抓不懈，真正把安全工作纳入目标责任和教育教学常规管理的考核范畴，建立了安全管理岗位责任制，形成层层负责的安全工作网络。xx县教育局成立了由党委书记、局长何冰同志任组长的学校安全工作领导小组。扎实开展了安全监管和隐患排查治理工作，指导各学校建立了安全管理岗位责任制，形成层层负责的安全工作网络。各乡镇教办配备了安全员，各学校设立了安监办公室，负责本校的安全工作。全县教育系统建立了一支300多人的安监干部队伍，形成了从教育局到基层学校的严密的安全组织网络。实行校长包学校，班主任包班级，老师包学生的学校安全工作机制，坚持“谁主办、谁负责，谁主管、谁负责”和属地管理的原则，实行安全工作“一岗双责”制和全员责任制，层层签订校园安全工作目标责任书和社会治安综合治理责任书，明确分工，细化任务，把安全责任落实到每一个人，有效保障了安全管理工作的顺利开展。

二、建立健全制度，促进规范管理

xx县教育系统各单位进一步加强安全工作制度建设，做到了用制度促管理，用制度保安全。完善了学校安全常规管理制度、安全工作目标考核制度和安全隐患督办制度，制定了学生“一日安全常规”制度。对学生每天上学、放学、课间活动和实践活动等各个环节都提出了具体要求，使学校安全工作成为教育管理的一项经常性工作。进一步完善了安全信息上报制度。县教育局充分利用教育网、电子政务平台、飞信，及时发布文件通知、安全预警等信息，各单位按照县教育局的要求做到每天进行一次浏览，并将本单位安全工作情况及时形成文字材料上报，做到了工作透明、资源共享。坚持小学、幼儿园晨检和午检制度。做好晨检和午检记录，有效预防了各类传染病在校园的流行。继续实施校内大型活动申报审批制度。学生出游和进行校内外集体活动时，必须经主管部门审批同意，并与各责任人签订安全责任书后，方可实施。继续实施安全事故报告制度。建立了畅通的信息传输渠道，没有迟报、漏报、瞒报现象。同时，我们还不断完善安全工作措施，提升管理水平，既注重了常规管理，又注重了过程管理，既注重了细节管理，又注重了责任管理，把安全管理工作贯穿于学校日常工作的全过程。严格执行安全责任追究制，把校园安全工作纳入学校、教师年度考核，实行“一票否决制”，严格兑现奖惩。

我校在过去的工作中，确立了“以人为本，和谐发展”的办学理念，始终坚持学校发展思想先行;学校管理教师为本;学校教育学生为本的办学特色，在原有办学经验逐步科学化的基础上，进行教育科研的研究和实践，在传承中发展，在发展中进一步提炼，深入探索适合学校实际和发展需要的现代学校管理模式，形成自己的办学特色和管理风范，我们将“和谐发展”作为一种学校文化加以研究和实践，从文化与教育的高度促进师生的成长和发展，以实现“和谐发展”作为最终的办学道路。

一、推进现代学校文化建设的管理和运行机制，注重人本化管理。

1、学校文化设施建设

我们在素质教育过程中，结合学校实际情况，学校以可持续发展的理念规划学校文化设施建设，创设的优美、和谐、多元的校园文化艺术环境，推动了学校“以人为本，和谐发展”为核心的校园文化内涵建设。营造绿化、美化、净化的校园环境，陶冶师生的情操。为使师生时时处处受到艺术熏陶，以校园的整体设计来推动校园文化艺术环境建设。在绿色文化、走廊文化、板报文化的整体化设计中，充满艺术化、童趣化的校园使身在其中的师生感到心旷神怡。切实抓好校园的广播、演出、展览、展示，做到每年一次学校艺术环境建设大展示评比(班级文化、文化长廊、走廊文化布局)。学校举办结合性、多校性的文体活动，与课程教学相结合;扩展、丰富学校艺术教育的内容和形式，健康、优美的校园文化氛围，对净化小学生心灵起到了潜移默化的作用。

2、管理中重视教学管理改革与创新

实行“垂直”管理模式将管理中心下移，减少学校管理环节。校长直接面对各个年级开展工作,组成学校干部和年级教导的两个层次的管理层面，提高信息往返的速度。首先，在过程中非常突出四个层面中的整合作用，尤其是德育与教学有关教育活动的整合，如德育与教学中各有科研含量;后勤与德育、教学活动的组织的功能;校务办有关执行上级文件与教育教学活动的渗透整合;这样切合实际地解决管理过程中的问题，教育活动的内容设计与组织更符合学生实际情况。其次，实行年级教导制，放大了中间管理层的功能，使学校的执行层面力度得以加强，教导就是作为一个年级的核心，对各个年级有着组织、领导的作用，来自学生的信息更为迅速、集中，及时地针对性地解决学生问题，有力于教师调整自己的教育教学的措施与行为，从而提高管理效益降低管理成本。

3、注重团体氛围的建设

学校在强调了各类各项工作的制度化同时，强调情感交流和民主的沟通，主要是学校领导和教师之间、教师和学生之间，形式在管理中、在课堂上处处体现。首先，强调管理过程的民主化问题。第二，强调管理过程的自主性。第三，强调管理过程中的合作性。学校注重人本化情感激励，建立校长谈话制，力求与教师多沟通，了解青年教师需要，旨在激励、关心青年教师的成长;注重健全人格心理氛围的激励，旨在充分调动教师内因，树立“我行”，“我会比现在的我更行” “要我做→我要做”的信念;注重教师学习、创新教育境界的激励，积极为第一线教师提供进修的机会和成为名师名家的机会。团体氛围的成功建设同时在校内形成了良好的实验研究氛围，教师、学生参与面很广。

二、以学校文化来引领教职员工的行为，促进学校的可持续发展。

我们认为，学校的管理主要依靠学校文化，其中最重要的是靠学校精神，即学校教职员工的价值追求，用文化来影响和引领教职员工的行为，这样比单纯的制度建设、人格魅力又上一层楼。让学校在教职员工人生价值得到充分实现的同时，得到更好更快地发展，这就是学校文化引领的魅力所在。为此我们提出在文化建设管理中要努力体现人文思想、注重办学理念积累和文化精神的积淀，在实践操作中注重人的情感和意态的引导，注重文化内涵的充实，把师生行为文化的改造作为文化重塑的重要内容，为教师专业发展创设环境和氛围，以文化引领学校持续发展。

1、形成和谐协作的教师群体，促进教师的自主发展实现

保持人与人之间和谐是可持续发展的核心之一，如何更大发挥教师的积极性，在“以德治校”的原则下培育良好的校园氛围，提升教师的人文素养上下功夫，让教师们静下心来自我发展。我校将传统的“勤、敬、慎”校训师风进行新的解读，充实新的内容，因时制宜地提出了新的目标，“营造宽容、和谐心理氛围，在充满人文的文化氛息的育人环境中，着力建设了一个有凝聚力、竞争力和团结协作的教师群体，让百年优秀的文化积淀在传承与发展中发扬光大”。我们组织教师进行看校史、访家长活动，然后讨论社会需要、学生特点、学校发展和教师成长的关系。

2、分层次、分要求，培养骨干教师，形成骨干教师群体

学校建立了教师二级培养体系：一级培养，即新教师培训。鼓励新教师认真参加自学考试，提高学历层次。通过“岗前培训”、 “新教师带教展示课”等活动，促使新教师尽快站稳讲台，实现“一年上轨、三年成熟、五年成才”的目标。二级培养，即骨干教师培养。允许“一师多徒”或“一徒多师”，即“滚动式带教模式”，师徒双向选择自愿结对，目的在于扩大骨干教师队伍。

3、健全教师专业发展的校本管理机制

开展以科研促教师专业发展的校本培训我们特别重视教师专业发展中的校本培训的催化作用，尊重和保护教师教学研究的积极性和自信心，注意强化教师问题意识和科研意识，将教师在教育教学实践中所遇问题与成功经验转化为课题进行研究。学校在自培中对案例分析、叙事研究、行动研究等多种途径相结合的方式，帮助教师在实践中发现问题、分析问题、解决问题。学校每年举行一次科研成果展示活动，要求教师根据自己的课题写一篇课题报告、上一堂体现课题思想的公开课，展示课题所取得成绩。

综上所述，我校在此次素质教育实验校的实验过程中，坚持“以人为本，和谐发展”，的办学理念，在继承中求发展，在改革中创特色，适时地把广大教工积极性、事业心、创造心引导到推行素质教育工作之中，取得了显著的效果。

1、思想教育工程

我校的常规工作一直以学生的思想教育为重点，积极的围绕着学生的思想情况开展教育活动。我校在四月份成功的申报了礼仪现场会。开学时全校进行了"强化礼仪教育"启动大会，从最基本的尊长、爱师、爱国、礼貌、礼仪、礼节和良好文明行为习惯的养成教育为主要内容，做好打基础的工作。学生在本学期的行为规范有了很大的变化，在家的表现也很突出。

2、道德实践工程

我校围绕《公民道德建设实施纲要》在开展小公民道德教育的同时，结合六项教育活动，特别是以"五讲一树"活动为突破口，开展社会实践活动，并形成系列化教育主题，并注重我校德育的校本课程的开发。使这样的道德实践活动一直贯穿于整饿德育工作中。

3、环境育人工程

行业规划后，我校的校体、设施有了新的面貌和新的改善，我校：与时俱进，以校园文化建设为主要内容，加强环境育人工程，创建文明健康的校园文化环境，具体做法是：一楼以"走向世界"为主题，墙壁上悬挂着世界各国著名旅游胜地的图片，让学生通过图片的展示，产生向往，人人争做智慧的国际人;二楼以"我为他们而骄傲"为主题，墙壁上悬挂着世界各国的体育明星照片，让学生从小认识他们，喜欢他们，向他们学习;三楼以"我欣赏、我喜欢、我知道"为主题，墙壁上悬挂着世界各国的国花，让学生通过图片知道更多的知识，了解世界各国各地的国花，学生从小学会欣赏，学会审美。我校还在校门前用五国文字的形式(中文、英文、韩文、日文、俄文)粘贴了我校的办学目标：做智慧的国际人。

我校在本学期六月份，班班引进了电视、电脑，课课用多媒体的形式，为学生展示了更多更全面更好的知识，为我校的校园文化建设增添了更强的力量。

(二)六项教育

1、理想信念教育

我校在本学期举行了以"放飞理想，坚定信念"为主题的升旗校会，会中由学生代表进行倡议，倡议全体学生从小树立理想、坚定为共产主义奋斗的信念来回报社会、回报祖国。还开展了"你的理想是什么"的调查问卷，排名第一的是想当老师、第二的是想做白衣天使、第三是想当科学家等等。

2、勤俭自立教育

我校把此项教育放在首位，时刻的督促学生要勤俭、自立，班班设置了小管家，专门看管班级的饮水机、电、门、窗，学生已养成了看到班级或学校楼内的灯、插销、门、窗没关好，都能主动的关闭好，成为校园里的小主人，并在每学期中评出"勤俭自立"奖。

3、明理诚信教育

我校在本学期制定了"诚信进行时"的活动方案，受到了很好的效果，学生深深的知道明白道理、诚实守信的重要性，在活动开展时全校共评出75名"诚信少先队员"，树立榜样，让全校学生进行学习。

4、互助友爱教育

学校是个大家庭，每一名学生就是家庭里的成员，互助友爱就成为家庭里的主旋律，我校就以"我爱我家"为主题的班会课来教育学生，班会课上学生们做了充分的准备，以真实、生动的各种表演形式来表达自己对学校、家庭的热爱。并有一节班会课进行了观摩。

5、尊纪守法教育

我校的校外辅导员--和平派出所三级警司陈睿大哥哥每周来我校两次，和学生们打成一片，学生喜欢他的同时还受到了法制的教育，他经常以小故事的形式来教育学生，每一名学生都立志要做一名尊纪守法的小公民。在本学期我校参加市教委的"三远离"征文活动中一名学生获得三等奖，15名学生获得佳作奖，在升旗校会进行表彰奖励。

6、开展未成年人思想道德建设。

(1)从增强学生的爱国情感做起，弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神。我校李睿老师参加了区里的"弘扬民族精神"的班会课，受到了区里领导的认可，并参加了市里的班会比赛，受到好评。本次活动深入的进行中华民族优良传统教育和中国革命传统教育、中国历史特别是近现代史教育，引导学生认识中华民族的历史和传统，了解近代以来中华民族的深重灾难和中国人民进行的英勇斗争，从小树立民族自尊心、自信心和自豪感。从确立远大志向做起，树立和培育正确的理想信念。进行中国革命、建设和改革开放的历史教育与国情教育，引导广大未成年人正确认识社会发展规律，正确认识国家的前途和命运，把个人的成长进步同中国特色社会主义伟大事业、同祖国的繁荣富强紧密联系在一起，为担负起建设祖国、振兴中华的光荣使命做好准备。

(2)从规范行为习惯做起，培养良好道德品质和文明行为。我校大力普及"爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献"的基本道德规范，积极倡导集体主义精神和社会主义人道主义精神，牢固树立心中有祖国、心中有集体、心中有他人的意识，懂得为人做事的基本道理，具备文明生活的基本素养，学会处理人与人、人与社会、人与自然等基本关系。

(3)我校从提高基本素质做起，促进未成年人的全面发展。努力培育未成年人的劳动意识、创造意识、效率意识、环境意识和进取精神、科学精神以及民主法治观念，增强他们的动手能力、自主能力和自我保护能力，引导未成年人保持蓬勃朝气、旺盛活力和昂扬向上的精神状态，激励他们勤奋学习、大胆实践、勇于创造，使他们的思想道德素质、科学文化素质和健康素质得到全面提高。

(三)本学期我校具体活动信息：

4月6日星期二，这一天天气格外的晴朗，我校的共建单位动力区消防支队来我校赠送火灾案例和光盘，陈校长代表全体师生接受了他们的心意，并表示全体师生将通过学习，加强自救自护的意识，并感谢动力区消防支队长期以来对我校的关爱。消防员员叔叔还为我校全体师生进行了礼仪示范表演，从站、立、行、走到衣着的整理全方面的表演，学生看到他们的精彩的表演，抱以了热烈的掌声和深身的感谢，全体师生受到了很大的鼓舞，我们要军风带校风，人人争当小军人。最后，消防员叔叔深入到各班级进行亲自的指导，并在今后的一个月中专门针对三学年进行培训，让我们视目以待!

4月12日下午两点中山路小学校全体师生步行来到量具厂文化宫，一路上，同学们用心的感受着春天，发现了小草绿了，小树发芽了，阳光灿烂的午后与学生的整齐校服形成了一道靓丽的风景线!我们准时的来的文化宫，有秩序的入场，由于我的经验不足，在安排座位的时候，有一些不完美，但在孙部长、杨老师、王老师的协助下很顺利的安排好了，在这里感谢三位领导!学生没有吃零食、乱窜、不听指挥的现象，最后安安全全的回到了学校

，进行了总结，并按时上交读后感!

自评等级：优秀

4月9日星期五，天文科普知识进校园的日子，一大早，孩子们来到学校就看到了关于天文知识的展板，唧唧喳喳议论着不停，看得出来，孩子们很喜欢天文知识。接下来，学校26个班级的学生在班主任老师的带领下来带多功能大教室，观看天文科普知识，通过解说员的讲解和有趣的flash，让学生们对天文科普知识产生了强烈的兴趣，同时增长了很多的知识，整整这一天孩子们都被这奇妙的宇宙吸引着!

4月16日黑龙江省《小天鹅》栏目来我校进行了4月22日周四节目的录制，录制的内容是"学小学生礼仪，做文明小公民"，从我校的一名小记者观察的角度，将我校开展的礼仪系列活动进行了拍-摄，从早晨的出旗、升旗、间操到广播站、班队会全方面的都渗透着礼仪教育。当拍摄到我校的特色调频wjk、3兆赫广播站的一期《有趣的礼仪知识》时，三位脱口秀主持人的精彩、自然的主持风格和有趣的主持了小学生礼仪知识内容，使电视台的制片人树起大拇指!在拍摄少先队礼仪班队会时，从学生的正确佩带红领巾、正确标准敬队礼姿势、队歌都给《小天鹅》的摄制组留下了深刻的印象!

敬请收看4月22日《小天鹅--中山路小学特别节目"我们学礼仪"》

4月_日新晚报记者来我校对我校开展的"wjk、3知心大本营在线""丽丽姐姐知心屋"进行了采访，主要是对学生的心理方面进行咨询，解除孩子们心理上的压力，有的学生在网上与我沟通，有的学生写信与我谈心，有的案例可以与同学们一起分享，让他们知道遇到挫折后这样面对，怎样解决。通过各种形式来为孩子们服务，我也成了孩子们的知心朋友，知心姐姐，这项工作我校将长期的开展下去，真正的做到"学校是我的家，辅导员是我的好朋友"!

4月29日天气虽然有些阴沉沉的，但不能阻碍全体同学的热情，我校全体学生步行来到量具厂文化宫进行一年级新生入队仪式,主题是：争做新时代的文明小公民--中山路小学校一年。整个活动给少先队员们留下了深刻的印象，活动新颖，教育意义强，高年级的学生再次受到教育，一年级的小同学，感到无比的骄傲与自豪，会后观看了电影。通过我校开展的礼仪教育活动后，全体师生都有了飞越的变化，无论是在学校，还是在社会，在家里，都以新时代的文明小公民要求自己，相信我校的学生会在小学时代养成好的行为习惯!

5月9日母亲节，这一天是所有母亲最开心的日子，她们会收到鲜花、贺卡，但我们学校的学生送给妈妈的礼物是：为妈妈洗脚、亲亲自己的妈妈，并将自己的感受写出来投到丽丽姐姐信箱中。打开信箱后，我认真的看了每一封信，这信里包含着孩子们对母亲的爱，也读懂了母亲的操劳，孩子们一下边得懂事了。其中，有个孩子来信说，给妈妈洗脚的时候，妈妈流泪了，那是幸福的泪水。通过这个活动孩子们表示要好好学习，天天向上，长大报答妈妈对他们的恩情。虽然是小小的一件事，但教育意义却不同，孩子们的感受更真切了，每一次的节日或纪念日，每一件小事情都是一个好的教育契机，抓住机会，你的学生会受到更多更真的实际教育

5月12日报名艺术节比赛共12人参加初赛，5人进入市里比赛。

5月_日303中队、504中队参加以"弘扬民族精神"为主题的班会比赛，其中303中队被选送到市里参加比赛，受到一致的好评。

5月28日三学年参加黑龙江省电台《小天鹅》庆"六、一"活动，在6月1日当天播出，这样的活动让学生们见识更广阔的天空，了解幕后电视工作者的艰辛。

5月28日全校师生庆"六、一"到文化公园游玩一天，度过了一个平安、快乐、难忘的儿童节，按时上交了春游安全措施计划。

5月份我校开展了红领巾爱绿、护绿活动，共有十个班级主动参与活动，制作了标志牌、小标语，提醒了同学们和路人。退休老教师还为我校花池中种上美丽的花朵，在我校的校门口形成了一道风景线!

6月4日我校召开了春季运动会，口号是：趣味、安全、健康、有序，孩子们发扬奥运精神，度过了充满竞争和挑战的运动会。

6月6--15日我校开展了"我做合格小公民"--"五小"见行动活动，让学生在学校、社会、社区、家庭、独处时，人人争做小伙伴、小标兵、小卫士、小帮手、小主人来找到属于自己的位置。

6月17日参加了在安通小学举行的德育常规研讨会，受益非浅，两所学校常规工作值得借鉴!

6月份我校师生共同学习《小学生行为规范守则》。制定了学习的方案，利用周五第八节班会课统一学习，班班学习有特色，通过学习后学生能够更加养成了好的生活、学习习惯。

6月末学生进入全面复习阶段。

以上是我校在本学期的德育工作及少先队活动，请领导给予指导!下学期我校将保持我校特色，按上级领导指示和指导思想，将"三项教育工程""六项教育"打造更好!

20__即将悄然离去，20__年走进了我们的视野，回顾20__年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我16年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》和《中小学心理健康教育指导纲要》等文件精神，普及心理健康知识，全面提高中小学生心理素质，促进其身心和谐发展，根据市教体局有关文件精神，经学校研究，决定开展心理健康教育月活动。现将具体活动总结如下：

一、成立领导组

组 长：__

副组长：__

成 员：__、__、__、__、__、__、__、__、__、__、__、__及全体班主任

二、活动主题

快乐学习，幸福生活

三、活动时间

20__年__月__日—__月__日。

四、活动内容及形式

1.举行一次国旗下讲话

__月__日，在周一升旗仪式上，政教处徐克祥主任发表以“快乐学习，幸福生活”为主题的国旗下讲话，推进“快乐学习，幸福生活”主题系列活动深入开展(附：国旗下讲话稿、中学生如何做到心理健康讲话人：政教处__主任)

2.召开一次“快乐学习，幸福生活”主题班会

学校以班级为单位，围绕“快乐学习，幸福生活”这一主题，召开一次主题班会。精心设计活动内容，创新活动形式，力求取得实效。主题班会要有教案，校内开展优秀主题班会评选(附：七(5)班心理健康教育主题班会教案)

3.出一期“快乐学习，幸福生活”主题黑板报

4.阳光中学对班主任进行心理健康教育培训

为提高班主任心理健康教育水平，__月__日下午，阳光中学邀请了宣城中学心理辅导师、安师大心理学硕士研究生鲍丽俊老师为全体班主任举办了心理健康教育培训。

培训伊始，鲍老师围绕当前学生青春期的心理特点，分析了学生在日常学习生活中易表现出来的不良问题，针对学生存在的问题，鲍老师利用丰富的案例为班主任介绍了学生心理健康辅导的六个途径即：了解当前学生心理特点;设立班级心理委员;召开心理主题班会;实施个别心理辅导

引入团体心理辅导;心理危机个案转介，帮助班主任在教育教学工作中，自觉运用心理健康知识及心理辅导方法和技巧，解决学生在成长过程中遇到的一些心理问题。

本次培训历时近1个多小时，会后，参训班主任纷纷表示此次培训让他们明白了心理健康教育在班级管理中的重要性，他们申明今后要做学生心理健康的导航人，让他们的健康成长“随爱潜入学”。

5.心理健康疏导室落户于阳光中学

__月__日，在俞和平校长的高度重视下，留守儿童心理健康疏导室成功地设立在阳光中学。为留守儿童暨全校学生带来了精神阳光，受到广大师生的一致好评!近几年，在李立新董事长的关爱下，阳光中学校园面貌焕然一新，各种教学设备齐全。针对该校寄读学生多，留守儿童比重大的特点，上学期，阳光中学新建了留守儿童活动室，作为留守儿童活动的固定场所，并配备了专业(杨连生王婷)老师对留守儿童进行管理。一学期下来，发现大多数留守儿童都存在心理上的问题。此事引起了俞校长和政教处徐克祥主任的高度重视，这学期，政教处通过心理教育辅导活动的开展，教师和留守儿童建立“一对一”的帮扶关系，在学生中建立“多帮一”的帮助模式，收到了明显的效果。健全了留守儿童正常的心理品质，让他们“学会坚强、学会学习、学会交往、学会生存、学会理解、学会自我调解”，促进了其健康成长。在留守儿童中心，性格孤僻不合群，逆反心理严重，自由散漫，学业成绩很差的学生，经过一段时间的帮扶，他们变了，变得活泼开朗了，学会尊重他人了，能够自觉遵守纪律了，学习成绩有了明显进步。看到这一切的变化，让筹办心理健康疏导的人士感到很欣慰，学校决定健全留守儿童中心的功能，在此基础上，建立心理健康疏导室，让更多的阳光照进学生的心灵，使他们更快乐、更健康的成长。

在这一学期里，我校的心理健康教育工作取得了巨大的进步，但还有许多不足：如心理健康教育课还需要加强、改进，我们对心理健康教育的观念还要进一步转变，我们仍然有部分班主任、教师对心理健康教育的认识与重视还很不够。今后我们要继续提高认识，转变观念，特别是广大教师要转变观念，把心理健康教育工作做得更好，才能真正让每个学生都能在健康、温馨的环境中学习和成长。

市场营销实训报告及总结

虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。

在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。

在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。

在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！

进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。

在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。当然这也与我公司其他产品降价有关。

进入第五季度，根据前四季度的运营结果发现，针对传统家庭推出的bx品牌市场反应并不是很理想，虽该市场竞争激烈，但为了在该市场获得利润，又推出了新品牌——xuan，为了取得良好效果，最大限度的满足消费者需求，在产品设计方面下了很大功夫。无可厚非，该产品促进了公司销量的增加，也是该季度整体利润增加的重要因素，当然各品牌价位的调整也提升了公司的总体利润。虽说达到了预期目的，但也出现了不足与失误。

在第六季度，考虑欠周到，只是一味的提高市场占有率，未从长远利益出发。通过全方位的大幅降价，销量增加，市场占有率也在冰箱市场排行第一，但公司总利润，股价指数均下降。

总结

纵观六季度的运营结果，不得不承认价格战给市场造成的影响之大，una公司引起的价格战使整个冰箱市场的公司无可避免的均卷入其中，冰箱价格不断下降，企业利润也随着该“战争”演变不断下滑，这种策略是一开始的una公司占据市场老大的地位，但随着竞争的愈加激烈，该策略的弊端愈加明显，由于该公司未做好充分准备，最终被该战术拖垮。这也说明一公司如果只是一味的靠降价来获得利润，而不注重自身实力的增强，与时俱进，必会被时代淘汰，只会是“来也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到长远发展，就必须从长远利益出发，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目使用价格战。另一方面，不断创新是企业生存的不可或缺的因素，但在创新的过程中要注重品牌突出，注重企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公司运营过程中的不足之处。

XX县房产管理局在县委、县政府的正确领导下，在省住建厅和市房管局的正确指导下，坚持以党的xx大精神和科学发展观为指导，积极开展学习龚全珍先进事迹活动，以开展“学转强促”活动为契机，以开展集中整顿和优化发展环境为重点，以强化内部管理为基础，以打造“经济效益和社会效益双赢”为目标，务实进取，开拓创新，房产管理工作了步入了持续健康发展的轨道。总结过去，展望未来，为使住房保障和房屋管理工作实现良好跨越，现将20xx年度的工作总结汇报如下：

(一)严格落实政策，促进房地产市场健康发展

20xx年以来，我局认真贯彻落实国务院、住建部颁发的房地产有关政策以及省、市关于促进房地产市场健康发展的有关文件精神，积极采取措施，严格市场监管，有效地规范了我县房地产市场，房地产市场持续升温，商品房销售价格平稳，略有上升。

1、市场管理有新突破。一是房地产市场管理得到进一步规范。实行房地产开发楼盘销售价格备案、预销售合同备案、“五证”公示、项目手册和销售情况月报制等，全面掌握全县房地产开发楼盘的销售与管理情况，了解房地产的市场动态，为有效做好市场监管分析收集充足的资料;二是加大政策宣传力度，针对原开发的商品住宅小区未收缴维修基金及面临使用维修基金的现状，以点带面收缴维修基金，全年共收缴维修基金54.26万元。三是企业队伍进一步壮大。今年我县新增房地产开发企业2家。房地产开发企业总数达到13家，从业人员达200人。三是严格按商品房预售许可条件办理商品房预售许可证。严厉打击收取定金、发放vip卡和发布虚假广告等违规行为。全年共办理商品房预售许可19件，预售商品住房699套9.03万平方米，商铺0.61万平方米;全年商品房备案登记458套4.83万平方米,同比上升26%。

2、中介机构管理有效规范房产管理工作总结房产管理工作总结。根据开展集中整治和优化发展环境活动的规定，对县内中介机构进行了规范整顿活动，重点在中介机构收费和服务质量方面进行了全面自查和清查整顿。结合《业主大会指导规则》和相关物业管理条例，组织物业企业在学习掌握新法规、新政策的基础上，结合实际，指导新成立了2家物业管理公司和1个小区业主委员会。整顿规范了一家房屋中介管理机构和三家房地产评估机构，房地产中介机构管理得到有效规范。

3、房屋征收管理有新进步。今年是新《条例》在我县实施的第一年，为使新《条例》顺利实施，通过县电视台做专题宣传、组织百名青干学习新《条例》和宣传咨询服务活动等，大大提高了干部群众的法律意识，增强了责任心和自觉性，同时对县内涉及国有土地上房屋征收的项目，实行跟踪服务，认真落实拆迁补偿标准和相关政策程序，确保拆迁户的利益和项目的顺利进行。确保拆迁人员执证上岗，文明拆迁、依法拆迁。

(二)规范业务程序，窗口服务绩效俱佳

以开展集中整治和优化发展环境活动为契机，以“学转强促”为抓手，制定和完善相关制度，一年来，效果明显，提高了办事效率，规范了业务服务流程，强化了窗口服务，受到了社会的好评。

1、完善制度，规范程序，阳光操作。结合实际修订、完善了相关的服务制度，实行了首问负责制、一次性告知制、办结制、责任追究制、收费标准公开制和服务承若制等。全年，共办理房屋登记1956宗。其中：初始登记278宗，5.56万㎡，同比增长17%;住房转移登记387宗5.64万㎡，同比增长,11%;新建商品房转移登记295宗8.39万㎡，成交额2.85亿元;房屋备案登记458宗，房屋他项权利登记833宗9.11万㎡，抵押权利价值3.09亿元;预购商品房抵押权预告登记抵230宗2.76万㎡，抵押权利价值1.38亿元;更正登记3宗720㎡;房屋换证16宗0.28万㎡;遗失声明及公告5宗;遗失补办5宗;办理查封、解封1宗;开展白蚁预防建筑面积8.71万㎡;白蚁灭治建筑面积1.5万㎡。

2、开辟绿色通道，优化发展环境。一年来，我们认真履行首问负责制、办结制、专人负责制、特事特办制，提高了工作效率，先后为20多家招商引资企业办理房屋权属登记和抵押登记，在此过程中，我们开辟绿色通道，简化工作程序，坚持遵循特事特办，急事急办，当天受理当天办结，按最低限收费标准执行，减收费用累计13万元。以高效的工作作风和热情的工作态度受到社会各界的好评，为优化发展环境作出了积极的贡献。

3、转变工作作风，维护合法人权益。为了维护人民群众的切身利益，我们切实转变工作作风为人民群众提供便民服务，组织工作专班，上门为水果批发市场24户居民解决遗留问题，集中办理房产证书。保护房屋所有权人的合法权益，为台胞落实私房问题，提供法律法规政策咨询服务。

(三)切实关注民生，住房保障管理有序

为不断完善城镇住房供应体系和进一步加快廉租住房建设,解决好城镇低收入家庭的住房困难,我们将住房保障政策落实工作当做“民心工程”和“实事工程”，强化住房保障管理职能，解决了部分城镇困难家庭的住房困难房产管理工作总结工作总结。

1、加快保障性住房建设步伐

在过去的一年里，我们不断加强对保障性住房续建工程的督促力度，确保工程质量和建设进度。和谐小区保障性住房在多方共同努力下，完成了主体工程建设和内外装饰工程。安民小区保障性住房，目前正在抓紧管网、道路硬化等附属工程的施工，将在12月底全部完工并交付使用。同时顺利完成了20xx年我县保障性住房(公共租赁住房)安成小区(560套，其中廉租住房360套，公共租赁住房200套)的选址、勘探、设计、图审、招标代理等前期工作，严格按照法律法规的规定进行了招投标确定施工单位和监理等单位，历经艰辛按期全面开工建设。目前正在进行紧张的基础工程建设，确保了在省政府规定的时间节点内开工的要求。

2、廉租住房公平分配，后续管理得到加强。1、今年可交付使用的廉租住房共336套，报县政府批复同意我局按《XX县20xx年廉租住房实物配租工作实施方案》进行公开摇号分配。经过“三级审核、三榜公示”等工作程序，于上半年成功并圆满举行了安民小区廉租住房333套(管理用房3套)廉租住房的配租工作，目前正在进行小区道路建设，年底可入住。2、联合县公安局、民政局、财政局、国土局、工商局和住建局等部门对已经入住的廉租住房住户进行了入户调查，按照动态管理的要求重点在家庭收入、住房变化情况方面做了一次全面清查，共清查出户已不符合廉租住房入住条件，将按照保障性住房退出机制的规定腾退住房。3、对廉租住房小区实施规范的物业管理，引进XX市家家乐物业有限公司进入惠民小区进行物业管理。目前运行情况良好，小区环境卫生、绿化、车辆管理情况有了明显改善，小区管理服务质量明显提高。4、及时足额发放租赁补贴，全年已为553户、1350人发放租赁补贴78.12万元，通过县农业银行发放到保障对象手中。

(四)建立健全规章制度，完善监督机制

我局始终把机关效能建设、党风廉政建设作为推动各项工作的重要环节。积极开展学习龚全珍先进事迹活动，严格执行党中央的“八项规定”和“反四风”规定。不断强化党员干部职工为民服务的责任感和自觉性房产管理工作总结房产管理工作总结。经常性开展“警示教育”、综治教育，增强党员干部职工的组织观念、纪律观念，宗旨观念、大局意识、服务意识，不断提高干部职工队伍的整体素质，调动了广大干部职工的积极性，确保了各项工作的顺利开展。首先，我们完善了周五学习日制度，按学习计划学习贯彻了党中央的“八项规定”和“反四风”等决定和普法规定的法律法规，还组织学习了《江西省房屋登记条例》等与业务有关的法规规定。其次，为做好每年法制建设考核工作，根据法制建设工作意见和行政执法责任制实施方案，我们制定了法制建设考核办法，使法制建设考核工作进一步规范化、制度化，保证了法制建设各项工作的落实。

(五)强化效能建设，房管形象逐步提升

严明的机关效能是转变工作作风、提高工作效率、提升机关形象的重要保障。20xx年，我们从完善制度、规范程序、严格考核入手，以开展“学转强促”主体活动为契机，积极开展“千名干部结穷亲、万户家庭奔小康”活动，强化了机关效能建设，提升了房管形象。

1、完善工作制度，严格工作考核。今年年初，依照市房管系统目标考核方案，按照分工负责、协同配合的原则，对机关工作人员职责进行了明确分工;切实加强了制度建设、不断规范内部管理，完善了各项规章制度，细化了工作目标;在工作中推行政务公开制、首问负责制、办结制、责任追究制、特事特办制、双向沟通制六项制度。同时将工作目标予以量化，年终实行严格的百分制考核。

2、加强基层党建，增强组织活力。按照县委组织部的要求，积极开展“千名干部结穷亲、万户家庭奔小康”活动，扎实开展了驻村帮扶建设，全年为新农村建设、扶贫挂点和结穷亲扶贫等无偿提供资金1.6万元。

3、强化信访机制，切实关注民生。根据信访工作要求，我局进一步健全和落实信访工作领导责任制，成立了信访工作和矛盾纠纷排查工作领导小组，及时依法处理群众反映的问题，从源头上防范损坏群众利益的事件发生。今年共接到书记县长信箱转办件、信访件、网络民生热线等9件次，其中保障性住房方面6件，房屋产权方面2件，收费方面1件。通过各业务科室的共同努力，已全部按时按规定要求处理答复，满意率达100%，切实维护了人民群众的合法权益，促进了社会稳定。

20xx年，全局的工作虽然取得了一定成绩，但与上级党委、政府和人民群众的要求相比还存在一些不足，主要表现在：一是对房地产市场的监督还没有完全到位，需进一步加强;二是服务手段需进一步创新，服务质量需进一步提高;三是新闻外宣工作需进一步加强房产管理工作总结

这些不足我们将在今后的工作中进一步改进，以促使全县房产管理工作再上一个新的台阶。

我是一名学习市场营销专业的x级的学生，在今年5月28很有幸到啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。

在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们也组织了大规模的铺货活动，比如把旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。相信这是我大学当中的一段美好经历。

为了了解生产企业的生产工艺流程，对乙炔生产车间，氯化氢生产车间，氯乙烯聚合车间的生产工艺原理和工艺流程进行全方位的认识和了解，重点是聚氯乙烯合成车间，了解产品从原料投入到成品产出的各个环节，对生产过程进行系统的学习，我来到了化工厂实习。

透过实习，我们既对化工厂的安全管理有一个初步了解，对化工行业的特殊性有一个初步认识，加强安全生产意识及自我防护的潜质，又能了解中发化工厂的生产状况和工艺流程，对所学专业有一个感性认识，对所学专业在国民经济中所占的地位与作用有所了解，增强我们对专业的热爱，对化工产业的实际生产，工作等各方面有切身体会。

实习是大学本科的必修课程，是理论联系实际、为以后就业打下感性认识基础的十分重要的实践环节。透过本次实习，我们巩固、扩大和加深了从课堂上所学的理论知识，亲眼目睹了各厂房实际运用化工方面的知识进行生产的过程，并初步学习化工厂生产岗位基本操作技能，对化工生产有了更深刻的明白和体会。

我们这次主要是参观乙烯生产车间、氯化氢生产车间、聚氯乙烯树脂合成车间并进入中控室，进班组学习。在工厂中，尽管工作环境比较恶劣，但工人师傅们仍然不辞辛苦，严格遵守劳动纪律，勤劳拼搏，有着高度的职责感和主人翁精神，使我们感受到良好的工作氛围。在生产车间，工厂工人师傅耐心地给我们讲解生产工艺和流程，我们感受到了在学校学习的理论知识与实际生产的差别，体会到工作与学校的不一样，同时看到了工人师傅对生产工艺流程和安全生产的熟练，我们也感受到了他们认真、负责、严谨、一丝不苟的工作作风。透过与工人师傅闲暇时交流，他们大多数人工龄都是十年以上，他们都是化工生产的元老，多年的经验抵得上工程师水平，但介于学历的限制，他们勤勤恳恳，任劳任怨坚守在岗位上。在实习的过程中我们学习到的不仅仅仅是那些原理和生产流程和生产流水线。我们更了解了企业生产的整体过程，以及理论知识在实践生产中的应用，了解了一些在课堂上和书本内不能直观地观测到的设备和宏观的概念。在实际生产中，每一步的设计都务必要思考到各方面的条件限制和因素的制约，为日后就业有一个初步认识和准备。

实习对我们来说至关重要，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识，对知识也有了更深入的了解。实习，是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论生活方式、思维方式，还是生活环境、思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应。我们不但要注重知识和技能，更需要增强我们的心理素质和道德品质教育，使自己既具有高度的事业心和职责心，以及坚韧不拔、百折不挠的意志和精神。

总之，这次的实习，使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面和运用所学知识观察和分析实际问题的潜质，对所学的专业有了新的认识。实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，俗话说，千里之行始于足下，实践才能使我们更好的学习。虽然实习的时刻只有一个月，但却让我受益匪浅，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。

一、20__年工作目标完成情况：

作为20__年__月份刚进车间的新员工，在这多半年，我首先对气化装置有了全面的了解和认识，通过长期的培训和现场学习，能够把理论知识运用到实际生产中，能够熟悉现场设备的用途、性能、原理以及简单的维护保养，基本掌握了气化装置的工艺流程和操作，能够独立完成本岗位部分工作和处理一些简单的事故。

二、在问题及改进方向：

存在的问题有：

1、部分设备详细结构不清楚;

2、电器仪表知识欠缺;

3、生产操作经验不足;

4、部分事故判断不清;

改进方向：

1、在设备方面认真学习，提高对设备的认识;

2、利用空闲时间多向电器仪表人员学习;

3、学习和巩固工艺生产知识;

4、善于总结事故经验;

三、20__年度工作心得

紧张的20__年已接近尾声，在这入岗的多半年中，学到了很多以前课本中学不到的东西，真正体会到化工行业是一个连续性、生产条件苛刻，技术要求比较高的行业，。

在这个物欲横流的时代，只有自己多掌握科技知识，才可能有自己的立足之地。我们要上进，要争取自己的既得利益，不能随波逐流，浑水摸鱼。在平时工作中，我不断的总结经验，下功夫在现场学习，经常向老师傅发请教，完善工艺生产技能，善于总结事故经验，不断提高生产操作技术，总之，在这半年中，各项能力都有很大的提高。当然，还有许多不足之处，化工企业生产比较复杂，不可能面面俱到，因此，在今后工作中，依然有许多问题等待解决，这就要求我们不能放松，保持积极的学习态度，不断提高自己的综合能力。

每个人在不同场合都有自己的责任和义务，而我们作为广汇新能源的一名员工，我们的责任就是做好自己的本职工作，保证生产能够又好又快发展，使设备能够发挥最大效率，争取为公司创造最大的利益，那样公司就有更大的能力满足我们的需求，满足我们对生活水平及各个方面的要求。因此，只要每个人都能承担自己的责任和义务，那么公司就能够持续生产，安全生产，才能够使公司获得最大效益，也才能够保证每个员工的利益，这样不管对社会、公司和员工都有很大的好处，广汇新能源公司才能有更好的发展。

四、20__年工作计划

1、尽快适应工作岗位，让领导满意，让同事放心。

2、做好自己的本职工作，转变态度，不骄不躁。

3、争取协助班组完成公司的各项指标。

4、服从上级安排，认真完成车间班组分配的工作。

5、多学习和总结经验，提高自己综合水平。

6、树立安全意识，解决安全隐患。

学校教研的工作总结报告

抓好科研促教，提高教学质量，是很多学校都需要做的事情。下面小编就和大家分享学校教研工作总结，来欣赏一下吧。

学校教研工作总结

本学期我组坚持以德育为核心，以人为本，以课堂教学素质化为基础的指导思想，用心探索新课程改革，全面提高教育教学质量。下面就本学期小学数学教研组的工作作简单的总结汇报：

一、加强业务理论学习，转变教育教学观念，为新课程教育教学工作的全面实施奠定了坚实的基矗

1、继续深入地学习《新数学课程标准》，把新课程改革做得更好更扎实，并且不断加强现代教育理论的学习，用心转变教育教学观念，把实施新课程改革转化为我们的自觉行为，让学生得到充分全面的发展。

2、教研组全体人员能用心参加学校的教育教学活动，用心参加学校及乡、县、市级教研活动，不断改善完善教育方法，增强服务意识，做到以德治教。本学期我组教师用心备课听课评课用心交流体会，用实际行动证明了教师提升教学潜力的信心与实力。

3、每位数学教师除完成本职工作外，还与班主任老师紧密团结，坚持正确的育人方向，工作中关心爱护学生，为班级的稳定、学校的发展做出了必须的贡献。

二、加强教研组常规管理，在“严、细、实”上下功夫，向管理要效益。

1、本学期教研组坚持教学“六认真”，并配合教务处加强对各项工作的检查，主要包括：教学常规、摘抄笔记、听课记录的检查，作业布置等，效果较好。

2、常规工作中，我们坚持共同进步、互相学习、共同提高的原则，加强对自身专业的训练，使教学工作得以深入开展。

3、教研组每位教师都做到了严格执行教学进度，按时进班上课，安排好课堂各环节，用心调动学生的学习兴趣，发挥学生的主体作用，采用灵活多样的教学方法，给学生创设宽松、愉悦的学习氛围，使学生的成绩有了普遍的提高。

三、开展各种教学研讨活动，提高教师业务水平。

1、教研组全体成员用心参加教务处组织的课堂教学研讨活动，每人都围绕新课程理念精心设计教案，并圆满展示了一节高质量的数学课，教研气氛空前高涨。

2、注重对提高学生学习兴趣的方法、方式的研究，开展参与式、情景式、互动式的研讨。本学期我组在学校的引领下，每位教师进行在教育教学中用心研究讨论，在研究的过程中不断根据实际状况调整研究教学，既不放弃双基又体现个性化学习的操作策略。课堂结构得到了调整，课程资料得到了优化。

四、做好学生的课外活动辅导。

本着以学生发展为本的思想，全体数学教师除了认真备课、上课、批改作业外，均能放弃休息，利用课余时间做好学生的培优补差工作。不少学困生透过第二课堂的学习，潜力得到了拓展，成绩有了明显的提高。

总之，经过这学期的努力，小数组教学研究工作又上了一个新的台阶，每位教师从教学理念到教育教学方式都有了较大的改善。当然，我们也不是每件事都做得很完善，能意识到这一点相信在今后的教育教学研究工作中，我们将会更严格要求自己，争取有更出色的表现。

学校教研工作总结范文

一年来，我镇在上级的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的“十六”、“十七”大精神，全面贯彻党的教育方针，执行《郁南县中小学教学常规(试行)》和《郁南县中小学教学目标管理评价办法(试行)》，全镇小学教育教学工作顺利开展，取得了良好的成绩。一、主要成绩1、抓管理，向管理要要质量。我镇获20xx年学校管理工作“壹百分”考核一等奖。1、实施《课程标准》，抓新课标的研究，不断

一年来，我镇在上级的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的“十六”、“十七”大精神，全面贯彻党的教育方针，执行《郁南县中小学教学常规(试行)》和《郁南县中小学教学目标管理评价办法(试行)》，全镇小学教育教学工作顺利开展，取得了良好的成绩。

一、主要成绩

1、抓管理，向管理要要质量。我镇获20xx年学校管理工作“壹百分”考核一等奖。

1、实施《课程标准》，抓新课标的研究，不断提高教学质量。在春季的六年级文化检测我镇有62人考上实验中学;在秋季县文化素质调研抽测中我镇的综合平均分、合格率、优秀率、下层生控制率均居全县第四名;部分学科竞赛共有68人获奖。

2、用心开展教学研究活动，不断提高课堂效率。在县的课堂教学竞赛中我镇的林妙红老师获得三等奖。

3、落实《郁南县中小学教学常规(试行)》，抓好教学常规管理，在县的检查评分中，东坝中心小学获得94。1分的好成绩，其他学校也获得优良成绩。

4、抓好校本教研和教师业务素质的提高，陈银英老师参加县中小学班主任专业潜力大赛获优秀奖;还有五位老师的论文获县级奖励。

5、全面推进素质教育，学生的素质不断提高，一年来，学生参加各类比赛获得好成绩。在“两品”教育征文比赛中，黄枚坤、何晓戈同学分别获县的三等奖和优秀奖;在县中小学生书画竞赛中黄小葵同学获小学组二等奖，林小梅、温宝怡、郑家欣同学获小学级三等奖;在“亲爱的老师，我想对您说”的书信比赛中，谢佩珍、欧淑霞同学分别获得市的二等奖和优秀奖，黄锦丽、黄欢同学获得县的优秀奖;在禁毒征文比赛中，林小梅、温小飞同学获得市的三等奖;在“学会感恩，共享和谐”校讯通征文比赛中，谢金霞同学获得县三等奖;在郁南县中小学学生田径运动会(小学甲组)上夺得三项第一，一项第二，两项第三，团体第五名;县小学生文艺汇演获得“三等奖”。

二、主要的工作措施和做法

1、抓好《郁南县中小学教学常规》(以下简称《常规》)的贯彻落实，增强教职工的“三个意识”。

(1)首先在全镇小学教师中深入开展对《常规》的学习和宣传，认识《常规》的作用。

(2)在日常教学中，加强事务管理、教学基本环节的管理和教研工作管理，各校透过月检的形式，具体落实《常规》。

(3)透过制订《郁南县中小学教学常规评分表》、《问卷调查表》等，组织全镇完小校长对中心小学进行评分，然后由中心校领导与各校校长分组到各完小评分。考核评比的结果，中心小学起了龙头的作用，其他大部分的学校也不甘心落后，紧随其后，掀起了学习落实《常规》的热潮，获得县教育局有关领导的高度评价。

2、抓好《郁南县中小学教学质量目标管理评价办法》的落实，进一步修改和完善校长、教师两个“壹佰分”考核办法，落实奖励方案，调动师生的教与学的用心性。

(1)组织全镇小学师生学习和领会《评价办法》的精神实质。

(2)制订质量指标，分解到学校到班级中。

(3)所有学校都把质量指标落实到职责人，充分调动师生的用心性。教师从备课、讲课开始，精心设计每一堂课，包括堂上就应练什么，课后怎样练都作规划，并且分层布置作业，使上层生吃得饱，中层生吃得好，下层生也有提高。许多老师不但关心优秀学生，而且偏爱差生，许多班科在检测中一分三率都能达标。

4、开展校本培训，提高教师的教学业务水平。

(1)各校抓好每周的业务学习，每次教研活动，定地点、定资料。

(2)中心小学每学期开展一次对全镇的公开日教学活动，组织教师观摩。

(3)让都城到我镇支教的老师上公开课，把都城的经验带到全镇各校。

(4)组织转岗的英语老师进行岗前培训和听科班出身老师的课，让他们尽快进入主角。

(5)每学期把期末检测一分三率成绩最优秀的老师组织起来，让他们上示范课，让对口的老师去听课，使各听课老师都有不一样程度的收获。

(6)每个老师每学年均上自选课和非自选课各一节，透过科组、学校老师的评估，扬其长短，促其提高。

(7)组织部分教师到实验小学、都城中心小学、宋桂中心小学等先进的学校听课学习，回来后上汇报课，让先进经验在全镇开花结果。

5、抓好科研促教，提高教学质量。

(1)抓好教研组的建设，继县的教研组长培训班后，我们立刻召集了全镇各校的教研组长进行培训，增强了教研组长的职责心，提高了教研组长的潜力，使各校的教研工作更有成效地开展。

(2)认真制订学校的教研计划，开学初，我们根据上级的要求和新形势发展需要，结合学校实际，制订贴合本镇实际的教研计划，以便更好地指导全镇的教研工作。

(3)抓好毕业班的各项工作。六年级是县终结性评价的得分大户，毕业班的教学质量如何，很大程度反映了全镇教学质量的面貌。我们要求毕业班的老师和学生全力以赴，采取一系列的措施，做好毕业班的工作，力争取得好的成绩。

(4)确立抓六年，六年抓的理念，要求各校合理安排各级的任课教师，做到级级有骨干教师把关，夯实各级的基础。

(5)中心小学的语文、数学、英语准备分别进行县级课题的立项研究，抓紧了立项的申报，研究过程的资料收集。与此同时，一些小的专题研究在各校普遍开展。

(6)把质量指标下达，对质量的跟踪、监测和总结，也是取得成功的一大因素。中心校领导和各校校长做到对各校教师、教学质量状况了如指掌，能不断针对实际提出切实可行的措施提高教学质量。

6、严抓考纪考风。每次检测都要求从老师到学生都要遵守《监考守则》和《考试须知》，尽量避免违规违纪的现象出现，使师生养成一种严谨治学的良好风气。

7、认真贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步推进学校普及普通话和规范用字，着力提高师生语言文字规范意识和普通话水平。中心小学使用普通话走在全镇前列。

三、主要存在问题

一年来，我们虽然取得了必须的成绩，但与先进镇比仍有差距。在镇内，各校发展还不够平衡，先进与落后之间的差距仍较大;个别学校、个别老师对常规管理的49条的理解和执行还要进一步加强;部分老师的素质有待提高;科研立项、课题研究比较薄弱;“小五科”的重视和课改力度仍然不足。成绩只能代表过去，今后还要继续抓好教师的培训工作，努力提高教师的整体素质;继续加强教育科研，提高课堂教学效率;继续加大管理力度，向管理要质量。让我们再接再厉，争创好成绩，更上一层楼。

小学教研工作总结

这一学年，我校以镇教委“一一二三四五”工作部署为指导，立足于努力提高教育教学成绩和促进学生的全面发展，以推进素质教育为重点，紧紧围绕教育教学中心，实施科研带动工程，促进各学段教育教学工作有条不紊，和谐发展。现将本学期工作总结如下。

一、结合养成教育和学法指导，进行了校园(每周)之星的评选

为加强对学生学习的过程管理，把养成教育和学习方法指导落到实处，贯彻始终，本学期开展了专题教育活动，每周之星评选。重点针对学生的学习习惯、卫生习惯，结合学校实际进行纠正，学生精神面貌也焕然一新。透过活动的开展促进了学生良好习惯的养成，为学生的学习和健康成长奠定了基础。本学期，共有90余人次受到表彰，极大的提高了学生学习的兴趣。

二、我校严格执行市作息时间规定

在开齐开足课程的基础上，我校严格执行市作息时间规定，每节课35分钟，加大学生活动时间，保障“两操"顺利开展.英语每周不少于两大节两小节，每周练字时间不少于80分钟，所以，我校在英语和写字教学上有了新的突破，而且成绩有了明显提高。

三、夯实教学工作，全面提升学校教学质量

(一)、坚持正确的办学方向，全面贯彻教育方针，大力推行素质教育。

1、以提高学生的全面素质为宗旨，以培养学生的创新精神和实践潜力为重点，全面贯彻关于推进素质教育精神，面向全体学生，正确处理全面发展与个性潜能挖掘的关系，以新的教育观念指导学校工作，学生的过重负担得到有效控制，使学生在德智体美劳等方面得到生动、活泼、主动的发展。本校十分注重面向全体学生、面向学生的全面发展，以提高人的素质为目标，做到“减负增效”。

2、本学年，我校严格按照课程计划开设并扎扎实实地上好了英语、电脑、体育、音乐、美术等学科，教导处随时检查。坚持每周一节阅览课，发挥了图书的作用。认真贯彻《体卫工作条例》，全面实施《学生体质健康标准》，坚持上好两课两操活动，做好大课间活动。

3、有计划组织开展各类课外活动和社会实践活动，开设了文艺、英语、电脑、乒乓球、书法、绘画等兴趣活动小组，充分发展学生的个性，促进学生全面发展。还充分利用课余时间加强学生的艺术排练与体育训练。本学期学校举行了我校广播体、操武术操比赛。

4、本学年度四年级被评为区优秀班群众。两名同学被评为区级三好学生。

5、上学期，在镇教委教育教学综合评估中总分第二名。较之以前上了一个大台阶，受到教委领导的好评。

(二)、教科研工作成绩凸显

在区、镇教研室领导的指导下，我校的市级课题《评课进课堂，师生共同评课的实效性研究实验》顺利开展。我校总结经验，加强课题研究的力度，整个研究开展顺利，并做好了结题地准备工作，力争年底结题，基本材料、研究成果得到了区教研室领导的认可。

在小课题研究方面做到由问题到课题，人人有课题。小课题为大课题服务。“家校合作，共同培养小学生良好的行为习惯”被确立为镇级课题。

教科研论文发表：安建军老师的教学论文《不让一棵秧苗枯萎》获得省教育科研优秀成果一等奖，。李志强、刘艳英获得二等奖，樊永红、高兵、周秀荣获得三等奖。刘志红获得市一等奖，获奖人数、层次在全镇名列前茅。李志强老师的《谈谈写下水文是提高学生写作潜力的有效途径》在《教学交流》杂志上发表，教育叙事《关爱，不忘记他们》获得省二等奖。

在市课件评比中，安建军获得三等奖。在区教学反思评比中高兵老师获得一等奖。

(三)创新教学常规管理，注重管理实效。

1、坚决执行课程计划，规范教学行为，扎实教学“五认真”工作。加强对薄弱学科的管理力度，确保课程计划的落实。本期我校将在语数学科的备课上进一步创新。学校利用先进教学设备，所有教师在电脑上电子备课、备教案、备课件或素材，建立教师文件夹。教师可在远程教育资源(中央电教馆、淄博教育网)和互联网上搜集优秀教师带给的参考资料，以提高备课效率。教学常规工作进一步规范化、制度化。个性是对老师的备课反思、课堂教学、作业批改、课外辅导工作等，定期每两周进行一次检查，教导处主任负责抽查。还采取值日领导课堂巡查，校领导不固定的随堂推门听课，检查教师是否按课表上课及课堂教学状况，使老师规范教学常规工作，确保教学质量。

2、加强了电化教学学生的计算机操作水平有了明显的提高，高年级学生能熟练进行WORD修改、混编，制作电子板报、演示文稿、网页等。

四、做好安全卫生，防近视工作

针对我国各地校园事故频发的现象，用心做好防震、防火、防踩踏的安全演练，每周一讲解，每月一演练。一年来教学秩序正常，无大的安全事故。

针对手足口病蔓延现象用心做好晨检工作并有记录，每一天下午按时消毒。

做好防近视工作，每一天课间操定时检查，结合上课学习姿势进行纠正，经过一学年的努力，学生的近视率逐步下降，接近常规水平。

五、体育教学工作

本学期我校体育工作在镇教委和学校的总体布署、关心支持下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质。常抓不懈，每一天活动一小时工作，推动大课间“三操一拳”，1000米长跑训练等。继续加大课余体育训练力度，用心备战各级各类体育竞赛。在镇教委举办的在中小学田径运动会中，在队员缺乏的状况下夺的第四名，并获得精神礼貌代表队。在乒乓球比赛中获得团体第二名。围棋、国际跳棋代表我镇参加区级比赛。

六、做好推普工作

根据省教育厅和省语委的有关文件，将对全校教师进行普通话等级测试。并将透过普通话等级测试，作为教师业务考核合格的一项条件。透过这项工作，我校教师普通话水平上了一个大台阶。全校教师全部到达二级甲等以上水平，学生在校全部用普通话交流。

时间蹉跎，一眨眼我的实习期就已经结束了。仿佛昨天的我还坐在学校的.教室里上课，而今天的我就已经成为了一个拥有六个月工作经验的社会人了。这是一场多么奇妙的体验。而这场体验让我深刻的感受到了在学校和在工作的日子是有多大的差距，也让我明白了职场生活的艰辛。虽然我到现在依旧还很怀念我在学校里的日子，但是人总是要长大的，生活也总是要朝前看的。所以，为了让这场体验更加深刻，我给我实习期做了一个工作总结。

一、与人相处

在这份实习期里，我学习到了怎么和人相处。与人相处是一门学问，以前在学校的时候，我和同学之间的相处都是十分简单和轻松的，而现在到了社会上来了，有很多关系和事情都会牵扯到利益上来，所以我们之间的相处就变得不再那么简单了。所以我要学会灵活应变，学会怎么处理好和同事、领导之间的关系。对待领导，我要做到服从安排，尊敬有加。对待同事，我要做到以礼相待，相互包容理解，尽量多站在对方的角度来思考问题，尽量的减少争执和矛盾的产生。

二、对待工作

除了学好与人相处这门学问，我还要积极努力的提高自己的工作技能。毕竟这才是我来实习的真正目的和重点。在实习期里，我会把每天主管布置给我的任务，都一丝不苟的完成好，尽量的把自己的本职工作做到尽善尽美。然后再来学习其他的工作技能。对待工作，我不仅做到负责尽职，而且三个月的实习期，我还做到了每天如一日的坚持了下来。

三、收获和体验

这次的实习让我懂的了对待一份工作，既要有热爱也要有责任心，更重要是坚持下去。这样才会有所收获和成长，如果我既没有热爱也没有坚持，那我只能停留在原地踏步。所以对于以后的日子，我会好好的做一个规划，然后再朝着我规划里的目标，努力付出，持之以恒下去。这就是我整个实习期里所获得的所获和体验。

我的实习期，既充满了艰辛也充满了欢乐，艰辛是因为我刚出学校，没有社会经验，学习事情来要比别人复杂一些。欢乐是因为我对这份工作充满了热爱和期待，而且我还在这份工作里，学到了很多东西，所以我感到很开心。

经过两天紧张激烈的比赛，我校第三十届运动会在田径场隆重闭幕。学院在此次运动会上取得了团体总分第二的成绩，成绩上有点可惜，但是我们部门的积极性高涨，成员基本都能将本职工作做好。在各级领导、各年级主任和团委学生会主席团的关怀和指导下，我们部门各成员团结一致，认真落实了本职工作。积极配合和支持其他相关部门，在工作中我们部门取得了较好的工作成果，同时也顺利地完成了各项工作。

此次运动会期间部门值得发扬的一面，第一，协助生活部外联部搬运桌椅和物资，我们都能尽心尽力，为后期工作正常开展做好准备;第二，负责签到工作的成员能够提前十五分钟到达大本营进行签到工作，签到工作能否顺利的进行直接影响着后面工作的开展，在这一点上部门成员做得很好，能做到尽心尽责;第三，在后勤保障工作过程中，各成员对跟随运动员热身工作认真负责，在这方面做得也值得表扬;第四，部门成员在空闲时都积极去参加了拉拉队，为我们的运动健儿们加油助威，鼓舞了我们的士气。

此次运动会也有需要改正的一面，在此指出希望引以为戒。第一，签到时的代签问题，有个别学生会成员代签，导致实到人数与应到人数不相符，导致分配工作时会人手不足;第二，后勤保障和流动人员分工不够明确，导致人员分配上有些混乱，人员分配问题直接影响到工作的正常运转，这也是以后一定要注意的问题。第三，啦啦队人员问题，弯道处和入口处的人员分工不够明确，导致啦啦队人员看起来比较稀疏，为运动员加油呐喊时士气不足。

这次运动会工作已经圆满结束，纪检部以高度的责任心和集体荣誉感完成了本职工作。纪检部在这次的`工作中也完成了分配下来的任务，取得了不少成绩，但也存在着一些问题。在这里总结一些问题，有则改之无则加勉。吃一堑，长一智，毕竟从这次运动会中我们学到更多的是值得认可的东西，而且我深信这些东西必将成为我们受益终身的财富。未来的路还很长，我们也必将带着这番梦想与激情去追逐，我们会用学生会所赋予我们的严谨，责任，努力将工作做到。

全国中小学生“安全教育日”，我校围绕教育日“加强疏散演练，确保学生安全”这一主题，把3月29日-4月2日作为安全教育周，通过开展一系列形式多样的安全教育宣传活动，增强了全体学生的安全意识，提高了学生的安全防范能力。下面总结如下：

一、领导重视，分工明确。

为了更好的落实安全宣传教育活动，取得切实的活动效果，我校专门召开了安全领导班子专题研究会议，在会议中通过了我校的安全教育日的具体活动方案及每位领导具体的责任分工，使每项活动都落实到人，责任到人。

二、活动形式多样，寓教于乐。

1、校园博客互动丰富活动形式。

针对23日福建南平延平区实验小学发生的凶杀案，我校领导高度重视，立即召开了学校防恐应急小组会议，再次强调了应急小组工作流程与职责，同时利用博客组织全体师生学习了应对突如其来的伤害的自护自救方法，增强了学生的安全防范意识与应对方法。

同时利用博客论坛开展了“针对身边行为谈安全”活动，通过召开主题班会同学们寻找身边的不安全因素，找到应对的方法，增强了学生的安全意识并采取了防患措施。

利用博客举办了“校园安全小卫士”论坛，通过论坛找寻了工作中看到的隐患，找出应对方法，此项活动使校园安全小卫士工作落到了实处，并激励学生人人争当安全监督员，人人做好安全监督员。

2、人人争当小小安全宣传员。

以防灾减灾和突发事件为主要内容，在三至六年级开展了“珍爱生命、牢记安全”宣传活动，同学们通过手抄报，知识宣传等形式宣传了安全，布置了楼道“安全伴我成长”宣传长廊，一张张图文并茂、精美的手抄报说明“安全”二字在同学们心目中更加重要了。

3、结合少先队日常管理做好安全工作。

为了更加关注学生的上下学路上的安全，我们抓住“安全教育日”的契机，学校少先队对学生进行了交通安全的教育。更换了校园内安全知识橱窗，主要内容为交通安全知识，有交通安全的标志，和安全警示语内容，让同学们懂得了“珍爱生命，安全出行”。让学生掌握了安全常识，提高安全意识，和安全防范能力。

4、加强疏散演练，确保学生安全。

在继消防演练，防震逃生演练后我校在这次安全教育日里组织了针对应对突发事件的紧急逃生演练，并根据应急事件启动方案进行了模拟演练，同时针对突发和防震进行了疏散逃生演练。

总之，通过我们的努力，在安全教育周进行的一系列安全教育活动中，学生不仅丰富了知识，也锻炼了能力，更使我们的校园活动丰富多彩起来。今后，我们会继续加强安全教育，让学生在形式多样的活动中掌握安全知识，提高安全能力。

本学期我校德育工作在坚持“人本和校、科研兴校、质量强校、品牌立校”的办学理念和坚持“构建人人讲团结的和谐校园 ，创设人人会学习的儒雅校园，建设人人爱健体的阳光校园 ，以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作迈上了一个新台阶。现简要总结如下：

(一)以人为本，狠抓队伍建设，强化育人意识

教育是培养人的千秋大业。在全校范围内创设"全员育人"的氛围，树立人人都是德育工作者的观念。全校教师要时时实践“好的班主任就是一个教育家”，“老师是学习的道德书籍”。同时自觉地投入到德育实施中，采取行之有效的方法，坚持正面教育，有机渗透德育。结合本学期学校工作重点，进一步抓好德育队伍建设，保证德育工作顺利开展，开展好学校的德育沙龙活动，定期开展学校德育工作调研。

本学期继续实行德育处---年级组---班主任三级常规管理的制度，在原有的年级组长、班主任考核条例的基础上，结合学校实际情况，出台实施了新的《年级组长、班主任考核条例》，奖优罚劣，奖勤罚懒，拉大差距，充分调动了德育队伍的积极性;坚持每周一次的班主任例会制度，将布置工作与理论学习、班主任工作方法指导相结合，组织班主任学习德育工作中的新思想、新方法，使德育工作与时俱进;建立了班主任电子档案袋制度，记录班主任工作中的得与失，作为其工作考核、评优、晋升职称的依据，同时记录其成长的轨迹，帮助其不断完善，不断进步;加强对新班主任的培训，开展“老青帮带”活动;重视班主任工作经验的研讨与交流，组织班主任外出参观、学习。通过多种形式的活动有力推动学校德育工作的开展，提高学校德育工作队伍的整体素质，增强工作能力，形成工作合力。

1.发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，德育处具体抓，实行德育处---年级组---班主任三级常规管理的制度，形成了各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。

2.加强教师职业道德建设。学校坚持依法治校，深入开展师德师风建设，并把教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出位置，采取了切实措施，大力提高教师职业道德素质。每周一下午组织教职员工学习时事政治、《中小学教师职业道德规范》及有关教育法规，树立正确的教育观、价值观、人生观，形成良好的校风与教风，引导教师爱岗敬业，教书育人，为人师表，以良好的思想政治素质和道德风范影响和教育学生。

3.加强班主任工作的管理和指导。学校通过了培训、经验介绍等形式开好每周一次的班主任例会，进一步健全和完善了班主任工作考核，修订了《班主任、副班主任工作职责》和《考核条例》，完善文明班级、先进班集体、优秀班主任和先进德育工作者的评比机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，建设了一套较为科学、规范的德育工作制度。

(二)注重创新，丰富活动形式，培养文明学生

1.以活动为载体，增强德育工作的针对性和实效性。学校将进一步严格执行升国旗仪式制度，每周一的升旗仪式，学生统一着校服，师生齐唱国歌，并选派优秀学生进行国旗下讲话，使学生在国旗下，在国歌声中，增强爱国爱校的庄重感和实现人格的逐步升华;充分利用广播、橱窗、板报、闭路电视、校园广播等宣传阵地加强爱国主义、集体主义教育，宣传国内外大事。

2.大力开展安全教育。结合安全教育月，学校大力加强了安全教育和法制教育，组织了以“珍爱生命”为主题的主题班会和知识竞赛。

3.充分利用各种重要节日、纪念日开展爱国主义、民族精神、传统文化等教育活动。先后开展了“学雷锋，树新风”、“红色之旅”、“迎奥运，做阳光少年”、“点击心灵，爱心奉献”、“起航”、“情系灾区”等主题教育活动。

4.积极开展绿色环保教育。引导学生树立环保意识，从我做起，从身边的小事做起。 5.积极开展阳光健体活动，引导学生学会健体，增强健康意识，打造人人会健体的阳光校园。

(三)狠抓基础，强化养成教育，提高德育实效

1、狠抓养成教育。学期初，利用一周时间开展“启航”思想行为规范教育，结合《中学生日常行为规范》和《新塍中学一日常规》，开展(①监督②自查③自律④自爱)教育，狠抓 “建设文明校园，告别不文明行为”的活动，组织学生开展了礼仪格言和未成年人思想道德建设箴言征集活动。

2、狠抓常规管理。继续推行教师护导值日、优秀学生值日岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操等情况进行量化考核，每天公布分值，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。

3、发挥德育阵地作用。校园广播每周播放，各个板块安排合理，内容的选择、组织、采编都发挥学生的主体作用，成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义、心理健康、法制安全教育的重要途径。

4、规范升旗仪式。开学第一天及重大节假日由校长亲自组织升旗仪式，进行国旗下讲话，平时由各班轮流进行，讲话稿由德育处审阅并收集存档，既增强了学生的主人翁意识，又使学生自己教育了自己。

5、组织学生向灾区献爱心活动。全校师生捐款金额达33378.6元，体现了全校师生的一片真情。

(四)以法制教育为突破口，加强对学生的行为规范教育

开学初，德育处制定了法制教育计划，以《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《宪法》、《刑法》、《治安管理处罚条例》、《未成年人保护法》、《义务教育法》、《交通法规》为主要内容，开展了形式多样的法制教育活动。

1、期初，我们邀请后塍交管所的同志为学生进行了生动的《交通法规》教育活动，使学生了解了基本的交通安全知识，提高了学生自觉遵守交通法规的意识。

2、政治教师利用学科优势，在教学中对学生进行法律知识渗透教育，并多次开展法律知识教育讲座，而且带领部分班级学生到港区交警大队参观交通事故图片展，使学生亲眼目睹了由于违反交通规则而造成的悲剧，增强了学生的法制意识。

3、学校组织成立了法制教育领导小组，由周桂清副校长任组长，德育处余建国、陶晓忠主任任副组长，各年级组长、政治教师和班主任组成的法制教育小组，平时对学校周边环境进行调查摸底，节假日由法制领导小组成员组成纠察小队，对本镇的各种娱乐场所进行巡查，发现本校学生，待回校后，利用，在全校学生中开展了“法在我心中”知识竞赛。

4、将法制教育与道德品质教育结合起来。例如：强调学生自觉执行《治安管理处罚条例》中有关“不得损害国家的、社会的、集体的利益以及公民的合法权益与自由”等规定的同时，要求礼尚往来在爱护公物、关心集体、尊敬师长、团结同学、维护社会秩序、遵守社会公德等方面拿出实际行动来，从而提高了学生遵纪守法的自觉性，真真做到了以法律规范来约束和指导自己的行为。

(五)以心理教育为特色，健全学生的人格

在我校德育工作中，心理健康教育是一项传统的德育教育活动。我校先后开展了《学科渗透心理教育研究》与《初中生学习心理辅导研究》等课题，现在正积极开展“”课题研究，结合我校心理健康教育的实际，取得了良好的效果。

1、成立了以教科室为主体，校长领头的课题研究队伍，健全了课题研究网络，使我校教师人人参与心理健康教育与研究活动。

2、健全了学校心理咨询制度，以辅导学生心理为纽带来促进研究工作，以研究成果来指导日常教育活动。

3、强化了校本课程的开发，在初一年级配备了心理教师，每周由老师上一节心理健康课，帮助学生纠正自己的心理偏差，了解和掌握心理自我调节的有关知识和方法，引导学生培养积极向上、乐观的个性。

4、成立了问题学生帮教队伍，并要求帮教老师做好个案教育与分析，跟踪材料累积，定期进行帮教小结，积极积累指导经验，撰写体会文章。 5、利用“心海”软件定期对学生进行心理健康问卷调查分析，根据学生中普遍存在的问题，分析原因，研究对策，主动找学生谈话与“心育吧”辅导等方式来纠正学生存在的心理偏差，促使学生形成良好的心理品质。

(六)以主题活动为主线，开展丰富多彩的德育教育活动

本学期开学以来，我们围绕提高德育实效性，开展了一系列德育实践活动，每次活动都要求有计划，有活动方案，为了增强学生的主人翁意识，我们要求班主任在制定活动计划、方案之前，由学生自己讨论拟定，班主任指导，从而逐步培养了学生的组织能力、创新能力，增强了学生的责任感。同时每次活动还要求有总结，活动后记，让学生在总结讨论中培养活动的主动性，提高受教育的自觉性。 月教育主题活动：

2月份：文明守纪。 3月份：爱心奉献。 4月份：阳光健康。 5月份：红色之旅。 6月份：勤学诚信。 7月份：安全快乐。

(七)三位一体，调动各界参与，发挥整合优势

1、加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。本学期开展了三次家长学校教育交流活动，取得了良好的效果。

2、重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭以及外地民工子弟等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理，让这些孩子也能享受到学校大家庭的温暖，也能想其他孩子一样健康成长。

(八)加强校园文化建设，优化育人环境

坚持内涵发展，提升学校文化底蕴。切实加强学校文化建设，以抓学生礼仪礼貌教育为抓手，创设“儒雅”校园。继续深化 “五名工程”，广泛开展各类“十佳之星”评比，创新育人理念。把学校文化建设与学校特色发展有机结合起来，以学校文化建设带动学校特色建设，增强学校核心竞争力。通过“三风”建设，学校板报、画廊、黑板报以及校园广播站，培育学校精神，营造和谐健康、积极向上的育人环境。把学校文化建设与学校特色发展有机结合起来，以学校文化建设带动学校特色建设，取得了良好的效果。

1.精心布置宣传阵地。加强对“新塍之声”校园广播、画廊、墙报等文化阵地的指导管理，在把好舆论导向的同时，力求主题突出，图文并茂，充分发挥宣传教育功能。

2.规范班室布置。各班教室的布置体现了班级特点，营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的良好育人氛围。

(九)德育工作彰显成效

一学期来，在校党支部、校长室的领导下，在全体德育工作者和全校师生的共同努力下，我校德育教育效果取得明显进步，学生的行为习惯得到明显好转，在学校用餐的学生都能自觉排队用餐，校容校貌整洁美观，学生参加各级各类竞赛活动普遍获奖，班级管理水平明显提升，班与班之间平衡发展，班主任业务能力显著提高。

存在的问题;

1.全员育人方面，教师重视程度有待提高。

2.家长对学生教育理念有待更新，社会、家庭、学校三结合工作仍需加强。

3.学生的心理健康教育需更加注重，心理健康教育投入要进一步加大。

充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的向规范化发展，促进学生身心全面和谐健康的发展，提高学生心理健康率。

今后工作设想：

1.进一步加强师德建设，突出全员育人观念，充分发挥全体教师的育人作用，真正做到服务育人，教书育人的全方位育人观。

2.加强德育科研，探讨新形势下德育工作的针对性、时效性、实效性。

一、制度健全、组织落实、责任到位

1、学校领导坚持两手抓、两手硬，高度重视安全综治工作，不仅党政一把手亲自挂帅，担任领导小组组长（其他校级领导担任副组长，各部门主要负责为组员，学 校办公室主任具体负责日常工作），而且确保综治工作的资金投入。对学校的综治工作，学校领导班子统一思想，共同商量，作出决策。先后制订了《安全保卫检查 制度》、《自行车停放规定》、《学校防火安全制度》、《学校安全问题紧急预案》、《学生校外住宿安全管理责任书》、《学校安全管理相关人员违纪责任追究办 法》等。每学年学校领导都要和各处室、各班级签定《安全责任目标书》，层层夯实安全责任。

2、学校成立了安全综治领导小组，下设综治委、调委会、治安股，组建成立食品卫生安全领导小组、红十字会、夜间巡逻队、义务消防队、护楼队、护路队等。

3、为加强对综治工作的日常管理，积极营造文明、安全、有序、和谐的育人氛围，我校还针对学校的特点，有的放矢，组成三级护导小组，每天由领导带班、值日 教师巡视、门卫人员参与，从早晨学生入校一直到晚间学生放学始终进行规范管理，严禁师生摩托车、自行车堵塞学校通道，教育学生课间休息都要靠右慢走，每个 上、下楼梯口都有安全警示牌，给学生以提醒。严禁在走廊、过道、楼梯奔跑、冲撞，每逢集会和晚间放学都有护楼人员疏导，防止因拥挤而误踩误伤。

二、教育活动常抓不懈

1、以创安全文明单位为契机，进一步提高校园文明程度。学校坚持精神文明建设，目标明确、措施有力。几年来，学校在营造校园精神文明建设的良好氛围上取得 了一定成效，全体师生员工在说文明话、办文明事、做文明人方面有新的气色。年年涌现出一批先进集体、先进个人和文明先进教工。学校成立四年来，围绕 两创（创省级重点职校，创省级文明校园），狠抓安全工作，成效显著。

2、学校以培养学生良好习惯养成为中心，以实施心理健康教育和实践教育为重点，不断改进和加强德育工作，将学生的行为习惯养成与综合实践紧密结合，紧密联 系团委、政教处的主题班、团会教育，寓教于活动、体验中。认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》和《加强和改善未成年人思想道德建设》，把职中的学生培养 成自尊、自爱、自律、自强的四有公民。

不断开展五合格公民活动，狠抓学生行为规范的养成教育，做到月月有重点，月月有检查，月月有评比，根据小学生特点制订好习惯培养序列，设计培养内容及方式方法，有目的、有针对地加强学校的行为习惯养成教育。

结合班会、学科教育及文体活动，进一步发挥德育阵地和课堂教学在学生道德建设中的主阵地和主渠道作用，充分发挥学校广播室、宣传橱窗、墙报、班级黑板报、网络等各种宣传阵地的作用，广泛宣传公民道德建设的意义和培养广大师生的安全文明意识。

近年来我校结合安全教育在学生中开展了如下活动：

（1）小手拉大手，共同除陋习活动，在县局文件精神指引下，我校学生走向村组、家庭向大人们宣传良好的生活习惯、卫生习惯、遵守社会秩序、遵守交通规则等，收到了较好的社会效应。

（2）开展了文明交通，生命之友的交通安全教育月活动。请县交警大队有关领导来校为学生讲解交通规则，认识交通危害，预防交通不安全事故。

（3）倡导自救自护，各年级各班结合各自实际，采取形式多样的活动（如怎样预防煤气中毒，怎样预防溺水等），培养学生自救自护能力和意识。

（4）在学生中开展了校园安全教育月、消防安全知识讲座、学生紧急逃生训练、寒暑假假前学生法制教育等活动。

3、重视加强学生的健康教育，把学生的健康教育纳入课表，有教学计划、有备课、有考核，每周一次在班会上对学生进行健康知识讲座，加强对学生疫苗、传染并 流行病的防治工作，发现问题及时处理，并及时向疫控中心等部门汇报，汲取防非典和防禽流感工作中的经验教训，认真指导工作。

三、创建优美环境，实行规范化管理

（一）美化优化校园环境，创建安全和谐校园

1、门前三包，门内达标，责任到人，健全卫生检查制度，做到一天三小扫，一周一大扫，校教导处、卫生干事每天组织检查，检查情况逐日公布与目标管理相挂钩。

2、加强校园环境建设力度，扩大校园绿化面积，不断增添新的树种、花苗，做到室外黄土不朝天，室内常有盆花香，力争把学校建成花园式学校。

3、保持校园环境整洁，生活垃圾袋装化，特种垃圾定点堆放及时清除，厕所走廊专人打扫，随时保洁。

（二）重点部位防范措施到位

学校认真贯彻预防为主的方针，切实采取各种有效的防范措施，强化内部防范安全工作。

1、把好门卫安全第一关，由于近期全国许多地方连续发生了学校暴力事件，严重威胁了学生的身体和身心，学校加强门卫的管理工作，严格来客登记制度，与各部门联系的外来人员，处理工作在门卫进行，学生在校期间家长不得进入校园。

2、每天安排好三层级护导值勤工作，有中层干部带班，教师定点定岗，巡逻队进行巡视、检查，晚上安排教师值班护送学生平安返家，节假日、寒暑假值班工作也安排了教职员工参与，并由领导带班，督促检查。

3、重视消防工作，各楼均安排好了消防通道，各专用教室和学校过道都配置了灭火器，近年来新添灭火器40个，学校的消防栓和灭火器数量基本达到要求。学校 成立了义务消防队，还请来县消防中队的教官来我校为师生进行消防知识讲座。与各班、各处室、门面房签定消防有安全责任书。

4、进一步做好学生的饮食饮水工作，认真贯彻《食品卫生法》，从未发生食物中毒事故。宣传食品卫生，加强食堂卫生工作力度，生产实习处、总务处定期召开食 堂工作例会，把好学校食品关，学校领导每周对食堂卫生工作进行一次全面检查，提出隐患问题，及时进行整改。要求工作人员持证上岗，每年两次对员工进行体 检，加强了工作人员个人卫生的检查，做好餐饮的消毒工作，每天用餐做到48小时留样。安排专门人员对进货渠道严格把关，确保师生用餐安全。

5、总务后勤人员及时对学生的活动器械、电路等进行检查和维修，消除安全隐患。

由于领导重视，措施到位，巡查得力，多年来，学校未发生重大事故。几年来，学校在研究、探索思想教育，做好综合治理工作等方面，取得了一些成效和经验，但许多地方需要进一步完善与提高，力争使学校的综治工作再跨上一个新的台阶。

根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际状况，用心有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《XX市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的状况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:

1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做超多的动员工作。

2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分.初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师用心主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了必须数额的招生奖金。

3)招生具体成果

因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又到达很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生职责落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

(二)学生实习工作

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生能够因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到必须的实习报酬。

(三)培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年带给创业指导，我校配合XX县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业潜力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是透过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是透过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。