学校车工实训总结报告(最新20篇)

___年6月6日是第_个全国“爱眼日”，今年爱眼日活动的主题是“关爱青少年眼健康”。为增强师生爱眼护眼意识，提高学生用眼健康水平，预防眼睛疾患，朝阳山镇中心学校开展了一系列爱眼护眼教育宣传活动。

一、加强领导，明确分工，落实任务。

在爱眼日宣传和教育中，我校团委成立了爱眼日工作领导小组，由校长负总责，学校团委、少先队具体负责宣传和教育工作，各班班主任及团支部、少先具体领导班级宣传和教育，体育教师负责做好眼保健操的指导和管理。校医深入课堂进行督促。通过以上几种方法实施，对我校近视眼发病情况有所控制，大大降低了近视眼发病率。

二、加强了爱眼日的宣传和教育建设。

我校首先利用学校广播室进行宣传，内容包括：《近视眼的发病原因》、等，然后又进行有关爱眼知识卫生讲座及图片展，学校为了保证学生眼保操质量，组织学生会会员，每天对眼睛保健操进行检查督促，提高了我校师生保护眼睛卫生知识水平，同时促进了学生身体健康。四五六年级还由同学做出手抄报。

同时学校团委少先队在学校校报和班报中进行具体宣传，教育学生如何保护视力，预防眼睛疾病;同时班级开展以“爱护眼睛，保护视力”为主题的主题班会活动。

总之，学校爱眼教育是一项长期的任务，我们争取使学校青少年视力教育工作的制度化、规范化，更好的保护好青少年的视力。我们将乘着这次活动的东风，把“爱眼”、“护眼”的活动开展下去，常抓不懈，为保障学生的身体做出更大的贡献。

时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，这是一段珍贵的`工作时光，我们收获良多，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。你所见过的工作总结应该是什么样的?下面是小编为大家整理的学校近视防治宣传月工作总结，欢迎大家分享。

青少年近视的防治工作越来越被学生、家长及社会所关注。在学校保护视力就是保护人才。因此我校举行了一系列防近宣传活动。现将防近宣传工作总结如下：

本学期我校防近宣传力度大大增加。学校领导对本项工作给予高度重视，防近工作纳入领导工作日程，并由主管领导定期检查总结。发挥班主任、保健教师的作用，有组织有计划地开展宣传教育活动。我校通过板报、广播、手抄报等多种方式进行宣传，使学生了解了很多近视眼预防及治疗的相关知识，让学生能够经常注意到对眼睛的保护。

我校认真做好眼保健操监督工作，力求按揉穴位要准确，手法要适当，用力不要过轻或过重，以穴位感到酸胀为宜。任课教师随时纠正学生不良用眼习惯。并培养学生良好的用眼卫生习惯：读写时保持正确的体位和姿势，做到“三个一”。

通过上述一系列工作，我们发现，学生不但掌握了预防近视的一些相关知识，爱眼的意识也增强了，眼保健操姿势逐步开始规范化。我校将继续努力，相信学生近视眼患病率会逐年下降。

德育是学校教育的灵魂，是学生健康成长和学校工作的保障。因此，学校必须把德育工作摆在重要位置，时刻树立教书育人、管理育人、服务育人的思想，确保学校德育工作的顺利实施。城阳区实验中学在上级部门的正确领导和亲切关怀下，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中共中央宣传部、教育部关于印发〈中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要〉的通知》精神，坚持“以德育创新为动力，以行为养成教育为核心，以加强班主任队伍建设为重点，以强化班级管理为突破口，以丰富多彩的活动为抓手”，建立健全德育评价机制，圆满地完成了本年度的各项工作。现将我校德育工作情况总结如下：

一、完善德育机制，形成工作合力

德育工作是学校工作的重中之重。本年度，我校根据学校的实际要求，广泛征求意见，制定了《班级量化管理细则》、《班主任量化评价方案》等有关德育管理制度，进一步促进了我校德育工作的制度化、经常化，使学校的德育工作有了强有力的制度保证;成立了以“德育副校长政教处班主任学生;教学副校长教研组长教师学生;党总支书记团委团支部学生”“三线四级”的德育管理网络机制，进行分线管理，分级落实，齐抓共管，德育工作人员做到分工不分家，既团结协作，又能独立地开展工作。我校在建立、健全规章制度的同时，狠抓制度的落实

与执行，每天对学生的日常行为进行检查评比，做到每天检查登记，每周小结公布，每月汇总公布，并把考核结果纳入班级量化考评，收到了较好的效果。

二、加强教师队伍建设，提高整体水平

要办好一所学校，要使一所学校得到快速健康的发展，必须要有高素质的教师队伍，一所学校的校风、学风、班风如何，就要看学校的德育师资队伍如何，为此，我校在加强教师队伍建设方面，十分注重教师自身素质的提高。一是完善各项规章制度。学校在原有制度的基础上，结合本校实际，重新修订了《实验中学教师量化考评细则》、《实验中学德育工作制度》等规章制度，把教师的教学实绩、教学常规、工作纪律等纳入《实验中学教师量化考评细则》之中，通过制度规范教师的言行，强化教师队伍建设，使教师切实做到为人师表的表率作用。二是加强教师的理论学习。学校十分重视教师的教育理论学习和业务培训工作，每周一下午都要召开一次全体教师会议，认真组织教职员工学习《中小学教师职业道德规范》、《中华人民共和国义务教育法》等法律法规;暑期学习会期间，学校组织全体教师认真学习并做好学习笔记。

三、狠抓班级管理，强化学校德育工作

班主任是开展德育工作的核心，是实施德育工作的主力军，是提高学校德育整体效果的重要保障。为此，本年度学校挑选出了一批精明能干的教师担任班主任工作，通过加强班级管理进一步强化学校的德育工作。开展的具体工作有如下六个方面：

1、完善班级管理制度。在原有制度的基础上，重新修订了《实验中学班级量化考评细则》、《实验中学班主任管理制度》、《班主任量化评价方案》等规章制度，并打印成册发放到每个班主任手中。

2、建立健全管理机构。学校成立了以德育副校长、政教主任、各班班干部为成员的考评和检查小组，每日做到“五查”，即查到校、查集会和早操、查课间和午间、查自习课、查放学，所查结果做到每周小节公布，每月汇总公布，并把考核结果纳入班级量化考评之中。

3、健全学生组织。建立健全班级干部队伍建设，充分发挥学生自我管理、自我教育作用，协助班主任做好班级管理工作。

四、抓常规管理，确保德育工作落到实处

每年的9月份，是新生的入校的时间。随着新生的入校，学生中就会出现一些新的问题，为此，学校依然坚持不懈地狠抓常规管理工作。具体工作有如下几个方面：

(一)抓养成教育

学校从《实验中学班级量化考评细则》和《中学生日常行为规范》入手，重点从养成教育、学习习惯、社会公德和文明礼貌等方面进行教育。具体做法如下：

(1)政教处对学生文明行为等方面加大了检查力度，发现问题及时处理，并把检查结果纳入班级量化考评之中。

(2)通过校园广播、国旗下讲话，以讲故事的形式向学生进行文明习惯教育。

(3)利用开学典礼，班会和队会课，组织学生认真学习《中学生日常行为规范》，对学生行为习惯教育。

(二)抓纪律安全教育

学校安全工作是关系到学校师生生命、家庭幸福、社会稳定的一项重要工作。我校本着以人为本，安全第一的管理原则，做了大量的安全教育工作，尽一切所能减少校园安全事故的发生。

(1)制定了《实验中学安全管理制度》;

(2)成立了以校长为组长，以德育副校长、政教主任、团委书记为副组长，以班主任为组员的安全管理领导工作小组;

(3)制定了“实验中学安全值班制度”，成立了“实验中学安全值班”领导小组，所有当天值班人员24小时负责学校当天的安全工作及日常事务;值班人员每天放学必须在校门口负责学生的疏导工作，在加大学生护航力度的同时，充分发挥了全体教师的主人翁意识和安全责任感;

(4)每学期都在学生中开展几次“安全应急演练”活动，以加强学生的自我保护能力和学生应对紧急突发事件的能力;

(三)抓法制教育

法制教育是学校德育工作的重要内容，也是素质教育的重要组成部分。为进一步提高学生的法律意识，我校把学生的纪律教育、

法制教育和心理健康教育纳入了德育教育范围之内。结合我校实际，坚持以教育为本，以预防为主的工作理念，建立健全学校法制教育机构，成立了德育副校长、政教主任和各班主任为组员的法制领导小组，定期对学生进行法制教育。

(四)抓差生转化工作

(1)学校要求任课教师在每学期开学初认真制定后进生转化计划，认真做好差生转化记录，学期末向学校反馈后进生转化情况;

(2)召开后进生转化专题经验交流会，通过交流会的形式使班主任树立全新的育人观念，提高育人水平;

(五)抓健康教育工作

本年度，我校积极贯彻执行《学校卫生工作条例》，认真、扎实、有效的开展了一系列健康教育工作。

(1)上好健康教育课。做到健康教育课有教师、有教材、有教案、有课表、有考核，全面提高了学生健康知识的知晓率和健康行为形成率。

(2)做好校园内外环境整治工作。卫生由专人管理，对室内外的环境卫生，每天做到三查，即早上到校检查、中午上课之前检查、静校后检查。把每天的检查结果及时反馈给班主任教师，并纳入班级量化考核之中。

(5)做好学生的心理健康教育工作。学校充分利用“心灵絮语”心理咨询室，成立了心理咨询委员会，咨询工作由经过专门培训的王京萍老师担任，切实把学生的心理健康教育工作落到了实处。

五、发挥主阵地作用，强化学科渗透

俗话说：“十年树木，百年树人”，教育不仅要教书，更要育人。每一学科都有对学生进行品德教育的资源，只要加以合理利用，对学生良好品德的形成会起着潜移默化的作用。我校根据学科特点，通过改进教学方法，强化学科渗透，把德育工作渗透在教育教学之中，通过课堂教学来加强学生的思想品德教育;此外，学校还充分发挥校团队活动室、升国旗仪式、德育教育园地等德育阵地的作用，对学生进行思想品德教育。

六、体验活动，强化育人实践

本年度，我校积极响应《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中共中央宣传部、教育部关于印发〈中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要〉的通知》、《教育部办公厅〈关于进一步加强中小学诚信教育〉的通知》等精神的号召，以“三讲两实践”活动内容为主线，结合有意义的节日，以丰富多彩的活动为载体，把提高学生思想道德素质寓于丰富的活动之中，通过开展各种活动来加强学生的思想品德教育。

目前，我校已形成一个多育并举的大好局面。在今后的工作中，我校将把提高学生的思想品德教育、提升教师的师德修养作为学校德育的重点工作来抓，努力营造一个良好的育人环境，让学生在良好的环境中更健康、更全面的发展。

一学期来，我校教学工作在学校的直接领导下，以教学工作计划和学校工作思路为指导，认真落实学校教学工作计划。以教学质量建设为中心开展工作。本学期教学各项工作开展得有声有色，较好地完成初期制定的各项任务，现就本学期的教学工作总结如下：

一、求真务实，加强了学校教学常规工作的管理

抓好常规管理是办好学校的基础。抓好教学常规管理是顺利地进行教学改革的前提。开学初，要求每位教师制定工作目标，明确工作任务;期末，对达到目标的教师进行奖励，树立了教学榜样，增强了教师间的竞争意识。每学期要求教师开学有计划，期末有总结，全学期有学生成绩记载和试卷分析。业务学习，备课、上课、辅导、作业的布置与批改以及听课、评课、考查，均是教学管理的一部分，本学期，我校规范了教师的教学行为，建立良好的教学秩序，推动了课改的发展。

1、一学期来，开学前学校领导便根据新课程标准和教材要求，制定出本学期切实可行的教育教学工作计划，开学就组织全体教师学习、讨论，使全体教师在具体的教育教学工作中做到心中有数，有的放矢。

2、在备、讲、辅、批、改、评、考七个教学环节上对教师的要求及监督检查，都作了明确而且具体的规定，规范了教师的教学行为，使每个教师认真做到教学纪律严明，教学行为严谨，教学秩序严格。促使学校教师认真备课、认真上课、认真辅导、认真批改、认真组织考评。

3、规范了教师的教学行为，学校坚持每周检查各科组教师的工作计划落实情况，规范了教师的备课，要求教师提前备课，遵守课堂教学要求，杜绝了教师在教学上的盲目性和随意性。

二、注重实效，提高教学质量

教学质量是学校的生命线，教育质量的优劣直接影响到学校与教师在社会上的声誉和形象。本学期，学校通过对各班各科进行中段检测的方式摸底，深入分析各班现状。根据各班教学质量的实际情况，找出存在的问题，分析问题的根源，增强教师的质量意识，寻求科学合理、切实有效的提高教学质量的对策。再通过教师对单元检测的反思全面了解常规教学中存在的问题。同时举行期中自查表彰，对有进步的班级及学生进行表彰。学校进行了两次备课、作业等常规的教学检查，全方位了解教师的教学情况。加大了力度，让“质量是生命线"的口号深入人心，把教学质量与评优、考核联系起来，加强教师的质量意识和责任意识。

三、开展各类活动，重视学生素质培养。

为了使学生各方面都得到全面发展，我校下大力气加强对学生素质的培养，9月份开展了“爱心捐赠”、“经典诵读”等活动以及培养学生知识技能的各项竞赛，从人力到物力，我们做了大量的工作，老师们也付出了辛勤的劳动，取得的成绩有目共睹，教师们士气高涨，学校的教学风气焕然一新。

当然，成绩只能说明过去，我们再肯定成绩的同时，更看到了存在的差异和不足。教师的自身素质和综合能力参差不齐，教师资源的分配不尽合理，个别班个别科的教学质量还有待提高。在今后的工作中，我们还必须努力，发扬优点，正视不足，克服困难，迎难而上，努力把教学工作做得更好更扎实。相信有上级领导的关心和支持，有全体老师的协力配合，我们的目标一定实现，今后，我们将一如既往勤勉，务实地工作，为教育事业谱写出新的篇章!

为贯彻县教育局《关于开展学校财务检查的通知》文件精神，我校立即对20__年度财务管理情况，进行了认真的专项检查，现将检查情况报告如下：

一、领导高度重视，财务人员工作认真

1、学校配有专门的财务办公室，配有专职财务人员2人。

2、校长经常询问财务运行情况和听取财务工作汇报，及时调整财务支出。

3、财务人员具有一定的专业理论素养和较强业务能力，能按照《中小财务制度》的有关财经规定记账，会计科目使用合理，平时报表准确、及时，数据真实。

4、财务人员能对当天发生的业务，当天登记入账，现金和银行存款日记帐做到日清日结。并根据各项资金的性质，严格做到专款专用。

二、广泛宣传，畅通渠道

1、认真开好了校务会、行政会、教职工会、学生会、家长会，大力宣传“两免一补”政策和农村义务教育经费保障机制改革政策。

2、利用广播、黑板报和宣传画，同时各班主任及时向所有学生和家长发放宣传资料，让学生及家长和社会了解了今年的惠民政策，切实感受到党和政府政策的温暖。

3、学校利用展板办了专题宣传栏，对该政策的重大意义、具体内容等向广大学生及家长进行了广泛的宣传，使新机制改革的内容更加深入人心。

4、在县物价部门统一办理了收费许可证，制作了收费公示栏，让学生、家长开学时明明白白交费。五是制作了“两个八条规定”展板，让学生、家长、社会了解其具体内容，对学校收费工作和实施素质教育予以监督。

三、扎实推进，强化学校收费行为，坚决杜绝乱收费

学校按照上级文件精神，扎实推进农村义务教育经费保障机制改革，严格执行收费标准，赢得了群众一致好评。通过发放宣传单、张贴巨幅标语、悬挂收费公示牌等，家长了解了党的惠民政策及本期收费标准。

严格执行“一证、两公开、三统一”的收费管理制度。一证，学校凭物价部门的《中小学收费许可证》收费;两公开，公开收费项目，公开收费标准，每学期开学报名时将教育局发的《学校收费项目及标准一览表》张贴于校门口，接受师生和学生家长的监督;三统一，统一收费项目，统一收费标准，统一使用财政部门印制的收费(收款)票据。经过学校自查，未发现自立收费项目、提高收费标准现象。通过督查，学校没有老师为学生代购教辅资料现象，也没有教师统一使用学生自购的教辅资料。没有向学生收取补课费、办班费等服务性收费，各个班更无自立项目乱收费现象。

为扎实推进该项工作，学校畅通信访渠道，接受社会监督。建立健全信访接待制度和对学校收费的监督检查制度。认真受理群众的来信、来访，有访必接，有信必办，办必反馈，件件有落实，事事有回音。切实解决群众所反映的热点难点问题，遏制教育违规收费。

四、加强学校财务管理，做好财务预决算工作，保证学校正常运行。

1、我校按上级要求及时将学校的收入资金全额打入县教育经费核算中心的账户上。坚决杜绝坐收坐支，严格执行了“收支两条线”。

2、我校按照学校财务管理制度，制订了学校财务预决算实施细则和管理办法，严格财务收支预决算制度。年初，县局专门组织学校财务人员培训财务预算编制软件，及时编制并上报了年度财务预算，在年终，比照预算做好年度经费收支决算工作。做到了年初有预算，年终有决算，使学校各项财务收支有计划，统筹使用。

3、我校每学期开学初制定财务工作计划，通盘考虑，全面管理，合理使用有限资金，集中力量，加大教育教学、教育科研的投入。各项收入做到心中有数，坚持做到了“量入为出，以收定支，略有节余。”为今后的教育教学工作做好了财务保障。

五、严格实行校务公开，财务公开制度，加强财务监督检查工作

学校制订了财务公开制度，成立了财务检查监督小组，加强了对学校财务工作的督查。学校所有收支，都要向全体教师公布，尤其是校建项目收支，排危工程资金使用情况和学校经费收支明细等都要定期公开公示，接受全体教职工监督，并且及时组织财务检查监督小组，对各项开支进行审查，看开支是否合理合规，是否符合学校财务管理制度，提高了财务工作的透明度，使学校财务管理工作得到了进一步细化和规范。

六、加大固定资产管理工作力度

1、制定了健全的固定资产管理制度，对固定资产的购置、领用、处置、报废等工作程序作了明确的规定。

2、所有固定资产全部按要求建档建册，用卡片进行登记，款物相符，登记准确无误，没有造成固定资产流失。

此次自查工作中学校领导高度重视，以《县财务检查考核评价表》为依据进行全面自查，通过自查工作的开展充分认识到财务管理工作的重要性，今后我们要规范基础管理，强化经费监督，深化服务内涵，扎扎实实地把财务管理各项工作落到实处。

回望是一种姿态，是为了更好的眺望。不知不觉又到了一学期的期末时。20__注定是不平凡的一年，庚子年初，在全国大团圆的热闹气氛中，被一场突如其来的磨难变得异常安宁。但你我都是幸运的，我们出生在和平年代，生长于祖国不断发展壮大的改革开放时期，也让我们因这“爱的呵护”而有机会重返这“岁月静好”的校园，所有的一切都值得铭记。

一、疫情防控：

二月初，在举国上下全力抗击疫情的战斗中，我们幼儿园的班子成员不甘落后、勇于担当，用自己的实际行动，兑现了守初心、担使命的铮铮誓言。安全，是幼儿园日常工作的重中之重，总务处在程化琴的带领下，克服一切困难，力争做好幼儿园家属院住户的人员管控，落实市委、区委的防控细则，在防疫物资短缺情况下积极想办法进行防护物资储备，挨家挨户登记外省回来人员；每一位后勤人员，都坚守在小区重要卡点，每天对家属院进行疫情排查，强忍风寒、奋斗在疫情防控第一线，力争全方位守护好区幼这一方净土。一路走来，我们忙碌着，工作着，也在成长着。

二、云中课堂：

疫情期间，教务处及时转变了教学活动形式。通过主题游戏推送、视频沟通等方式，使教师们的教学内容、家园共育更加具体、有效。各班班长密切关注幼儿与家长身心状况，通过家访、视频谈话，全面、细致的参与到每一个孩子的日常活动中来。大部分一线教师能够利用居家时间静心阅读，不断提升自己的专业素养，丰富专业知识。及时了解疫情发展动态，实时关注最新疫情信息。通过微信公众号、班级微信群等多种渠道向幼儿和家长宣传普及疫情防治知识和防控要求。

三、防控演练、文明单位整档、下乡扶贫：

4月份，疫情防控工作常态化。办公室提前制定好了复学方案，力保复课顺利进行。全园严格做好值班巡查、消毒、通风工作，与此同时，不辞辛劳，录制防疫演练视频。与此同时各科室见缝插针，整理市级文明单位的各种档案，并顺利通过审验。今年是精准扶贫攻坚年，班子成员更是牺牲周末休息时间，下乡参与扶贫工作。抗疫的3个多月，现在回忆起来，在那段似乎兵荒马乱的`日子里，我们虽心有余悸，但依然能做到忙而不乱，有条不紊。

四、复课：

5月18号，疫情趋于稳定，我们终于如期复学。复学第一天我们举行了隆重的复学典礼。复学伊在各项疫情防控和保健工作的有效保障下，我们首先致力于弥补孩子们在疫情期间落下的课程。与此同时由教务处牵头开展了听“推门课”的教研活动，研课、磨课。

五、优质课、幼小衔接、毕业绘画展：

尽管本学期只有短短的一个半月的时间，但我们的行程依然被安排的满满当当。

①6月1日，__领导莅临我园慰问幼儿。

②6月16日，20__年__区中小学、幼儿园优质课在我园顺利成功举办。

③6月18日，为了帮助大班孩子更全面、直观地了解小学的学习生活及环境，以积极的心态迎接小学生活，我们带领大班孩子去平桥区外国语小学参观；并为大班幼儿家长送去了一堂实用的幼小衔接课堂，受到家长的一致好评。

④6月29日，大班孩子毕业季，我们成功举办了大班幼儿毕业季的绘画展，孩子们用手上的五彩画笔为大家奉献了一场视觉上的饕餮盛宴。

六、食堂工作：后疫情时期，我们更加关注孩子的饮食安全。

①通过正常渠道采购食品，索取合同摊位的合法证件。在与供货商合作前，我们认真审核证件，明确责任，签订协议。把好采购、验收、取样、浸泡、清洗、操作、消毒关。

②一丝不苟地做好消毒工作。餐具做到”一用一消毒”，小餐具用消毒柜消毒，大餐具用消毒液消毒。

③组织食堂工作人员职工学习《食品卫生培训教材》或对她们进行安全教育，增强食堂工作人员规范操作的意识，提高规范操作的能力。

④进行成本核算，增强了食堂财产管理。炊具、餐具等各种消耗物品认真履行领用手续，学期结束时上交清点，增强了大家爱护集体资产的责任感。

七、写在最后的话：

繁忙而紧张的一学期悄然落下帷幕。回顾昨天，我们不忘初心，以静应变，踏实奋进，丰深足迹，印痕串串。展望明天，随着__区幼儿园老园换新颜，我们将进一步优化校园环境，进一步树立信心，加强师德师风建设，规范管理，理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效。在今后的工作中，乘风破浪的__幼人将继续秉持崇高、宽广的教育心境，全身心投入幼教事业当中，播撒希望，执着耕耘，陪伴孩子们健康快乐成长。

前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。

本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了 找工难 ，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。

实习时间

XX年6月30日 XX年7月19日

实习地点

XX市XX区路广场X楼

实习单位和部门

XX市电讯器材有限公司连锁分店 销售部

实习内容

通过在实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想

1、实习单位生产经营的总体情况。是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了 大卖场 。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到 萝卜与大棒 的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰 所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机 现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说 我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。 产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者 厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。

(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。迪信通是全国最大的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是 尾数定价法 很多价格都是以 8 或 9 结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的 迪信通 这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时，迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。公司与XX年与oracle合作开发了erp(企业资源计划)系统，该系统的成功上线，使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据，从而真正意义上实现了 知己 。

(4)、促销策略(实习单位的各种促销方法)。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣传单回来，宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，比如7月上甸的主题是 广东迪信通与国同庆香港回归十周年 ;7月下甸的主题是 快乐假期 欢乐一夏 ;8月上甸的主题是 送新生 一路温情相伴 。而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。

人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说 你好，欢迎光临迪信通! 要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: 服务创造未来 。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

公共关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中，迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。

销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊讶表示怀疑。因为她用的那台机是nokia5300，我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元可以买到呢?再看看她那台，是有中国移动的标志的，发现她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我，她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面现在有1990元话费，不过她要使用这张电话卡20xx年，现在这台机是归她本人所有的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。

3、实习单位如何进行市场调查。在我进这间实习单位的第一个星期，在沧江路开了一家 亚太手机城 的分店叫 俊宁手机连锁店 ，在开张之前就不停地搞宣传，不停地发宣传单，他们选择在星期六开张，开张的第一天人山人海，也搞了许多优惠活动，有本店自己搞的手机优惠，也有厂家过来支持搞的，第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队，这就应了那句 人聚财聚，人散财亦散 。之后我也过去了好几次做调查，都感觉人流量好多，交易率也挺高，据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返(一种工资方式，现金返回)160元。在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比我们的大，品种也比我们的多，店面的摆设比较光亮，产品宣传重点突出，而且 俊宁手机连锁店 所在的地理位置是一段主干道，是一条手机街，周围都开有比较大型的手机店，比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城 消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看。而我们的门店位置也有好有坏，首先，它是在物业广场里面，物业广场在高明处于一个什么位置呢?物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段，在文昌路里的都是中高档店面， 文昌路 和 物业广场 在整个高明来说都是比较出名的商业区，在高明人们的口中提到这两个词会想到 购物 和 消费 。而人流量比较多，但是迪信通是在物业广场，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面，这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关。

4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想。(1)为了更好的服务客户和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建立了自己的电子商务网站/，利用其覆盖广阔的物理优势，推出 四小时送货 制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作，合作建立了网上商城。与此同时，迪信通的无线增值业务也迅速发展起来，覆盖了全国 31个省市的接入服务，使之成为了国内最大的sp企业。从而增加了企业的盈利增长点，提高了企业的竞争力。

迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进行回访，还提供了全国联保，免费保修的服务，同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动，以建立忠诚的客户群。在高明店里，每销售出一样物品，我们现在都会送出一张 锋尚卡 这张卡不仅可以保留客户的资料;还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品;有促销优惠的时候通知客户;这张卡还不限于客户本人使用，可以借给客户朋友使用，客户的亲戚朋友来迪信通消费时这张卡同样可以有优惠和积分的作用。

(2)、本着服务创造未来的理念，本着顾客满意、员工满足的宗旨以及快速、热情的经营风格，迪信通为消费者提供了富有价值的数码通信产品，迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力，现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，宛如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨: 服务创造未来 顾客满意 员工满足。经营风格 : 快速 热情。使命陈述: 构筑经营与发展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供应商信赖的合作伙伴，为消费者提供极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标。

市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员!

本学年在学校艺术教育坚持以素质教育为核心，以创新学校艺术教育的组织形式和探索机制为突破口，认真贯彻上级教育部门的各项工作安排，将创新精神和实践能力、审美能力的培养贯穿于艺术教育全过程。面向全体学生，夯实艺术教学常规，有计划、有组组织开展艺术社团活动，积极推进艺术教育“2+1”活动，增强学生的艺术素质和提高学生审美能力，努力使我校的艺术教育适合每一个学生的发展，让每一个学生全面而具个性地发展，实施生态的艺术教学，营造艺术的、和谐的校园艺术文化。

本学年工作即将结束，现总结如下：

一、根据上级部门要求、结合学校实际制定工作计划是学校艺术活动有序开展前提。

学校十分重视艺术教育工作。为保证学校艺术工作的有序开展，9月初学校长亲自召集召开艺术工作会议，研究部署一学年学校主要艺术工作目标及开展的主要活动，并对相关工作人员的工作提出要求。根据会议精神制定工作计划保证了学校艺术工作的有序开展。

二、坚持上好每一节课，是开展学校艺术工作的基本要求。

多年以来，我们形成了一个基本认识。学校艺术工作开展的好与坏，学校是否重视课堂教学，能否不挤占音乐、美术课，能否让音乐、美术老师把课上好，是最基本的要求。为此，我们对其他学科教师提出要求，不得挤占音乐、美术课;同时，我们对艺术教师提出要求，认真备课、上课，学校要看到艺术作品、校园要听见歌声。将教师教学工作完成质量纳入年度绩效考核之中。同这样的方式，确保艺术教育不流于形式。

三、营造艺术氛围，浓厚校园文化增添了学生参与艺术活动的兴趣。

艺术具有潜移默化的作用，学校艺术教育的另一种途径是营造艺术氛围，浓厚校园文化。本学年我们继续了艺术走廊、学校艺术节等传统做法，尽力为学生打造一个良好的艺术氛围。

四、成立书法、绘画、艺术体操等社团，有序开展社团活动，丰富了学校艺术活动，增添了学校艺术活动氛围。

本学年根据上级主管部门的要求和学校艺术活动的实际，我校成立了学校如下几个艺术团体。中学艺术体操队、小学书法、绘画等等艺术团队。这些团队的成立，活动的开展，鼓励学生参与各类美术、书法、艺术等的比赛，极大地丰富了学校艺术活动。

五、坚持“弘扬民族文化，挖掘学生潜质”开展全员参与的学生艺术活动不断提升学生艺术素养。

“弘扬民族文化，挖掘学生潜质”是我校艺术教育的一条主线。本学年开张活动主要有：①中小学生书画比赛;②小学生艺术文化节;③经典诵读活动;④中学“纪念12.9歌咏比赛”活动。⑤参加新市区、乌市等教育机构组织的健美操比赛等等。

六、广泛开展课题研究，不断提升业务素质为今后学校艺术教育的层次提升打下基础。

在广泛深入开展学校艺术活动的同时，我校各位艺术教师也丝毫不放松对自身素质提高的要求。结合自己工作特点和自己的体会，每个教师都提出问题开展课题研究工作。这些工作的开展，为今后我校艺术工作水平的进一步提升奠定了坚实的基础。有许多些教师作品、论文、课题都获得了不同级别的奖项或出版物发表。

七、成绩与存在问题

一年来学校艺术工作即将结束，回顾一年来的工作，学校艺术教育的老师付出了很大的精力和智慧，也取得了不小的成绩，这些成绩主要表现在：

1、初步完成了对每个学生艺术特长的发现、教育和认定。

2、通过开展“2+1”活动、社会团活动，涌现的一大批艺术特长生。参加不同机构组织的书法、绘画比赛获奖，尤其是学校体操社团参加新市区组织的艺术操表演获得一等奖。

3、教学相长，教师的业务素质得到极大提高，个人的作品、文章、课题获得不同级别的奖项或发表。等等

当然，由于主观或者客观的原因，学校艺术工作也存在这样那样问题。主要表现为：

1、社会认同感不足。许多家长认为孩子到学校主要是学习知识的，经常搞艺术活动浪费时间，影响孩子文化课成绩，不理解、不支持，从而影响活动开展。

2、计划落实打折扣。从学校、到老师，学期初一般都能根据实际制定计划，但在落实计划过程中，常常会因为不同原因影响计划落实，难免会影响活动效果。

3、大环境影响大，制约活动范围、规模、方式。学校是社会的重要组成部分，学校活动受周围环境影响。尤其是安全、维护稳定原因，本学年学校艺术活动受到了很大冲击，许多活动未能很好开展。

4、注重活动开展，忽视资料收集。许多老师认为，只要我扎实开展工作就可以了。基于这样的认识，十分忽视资料的收集、整理，于是许多过程性、原始性资料不足。

回顾一年来的工作，学校音乐、美术教师付出了很多时间、精力、智慧，在此深深地表示感谢。今后，我们将根据不足之处，努力整改，力争更大进步。

本年度工作即将结束。现就我校的几项主要工作作一总结。

班级自主管理工作

本年度我校继六年级实施班级自主管理后，在1-5年级试着推广这一做法。学校本着自我管理，锻炼自我的目标，积极采取了一系列措施，让学生学会自我管理，学会自我约束。孩子们的表现大有起色。班级管理更是有条不紊。

所谓自主管理就是让孩子在班里人人有事干，事事有人干。通过集体寻找班里需要同学管理的事情，做到有事就有人管。学习、宣传、卫生、劳动、纪律(课堂内、课堂外)、课桌的摆放、抽屉洞内的干净整齐、书橱和墙壁厨子的摆放整理、讲桌窗台的整洁，课间操、室内卫生的检查、各功能室内卫生的检查，值日生的分工等等。

在实施的过程中，师生根据班级的实际情况共同制定自主管理班级方案，让学生参与管理工作，培养学生的管理能力和自我约束能力，在实施过程中遇到问题及时解决，定期进行评价，通过自评、互评和教师评，增强学生的责任意识。让学生在充分的实际锻炼和亲身体验中学会自我教育、自我管理、自我评价。

经过一年来施行班级学生自主管理，学生的民主意识得到增强，焕发出管理的积极性和对班级的责任感。实践证明：学生的自主管理才能体现得越充分，积极性就越高，班风学风就越好。让学生自主管理，每个人成为班集体的主人，是当今社会培养人才的必由之路，也是班主任的重要课题。开展小学生班级自主管理，不仅真正锻炼学生的能力，还真正解放了老师，它使每个小学生既是管理的对象，又是管理的主体;既是活动的对象，又是活动的主体;既是评价的对象，又是评价的主体。这样的班级管理，能够通过师生的相互配合，进而以达到“‘管’是为了不管;‘教’是为了不教”的最高境界

暑假预防溺水大家访活动

为了进一步提高学生安全意识和自护自救能力，预防假期溺水、交通等安全事故的发生，使学生能够过一个健康愉快的暑假，我校今年暑假先后两次开展了“暑假大家访”活动。

7月6日和 16日，学校分别召开了全体教师“暑假家访”部署会，会上，校长传达县教育局和中心校关于暑假学生安全教育和防溺水工作的文件精神，并对预防学生溺水、交通事故“大家访”安全教育工作进行了专门的安排部署，明确责任，全员参与，落实包片责任到人。防溺水要求全校教师务必做好家访工作，确保每位学生能过一个平安愉快、有意义的暑假。

会后，全校教师兵分四路冒着酷暑，先后对辖区内的黄庄、林西、陈坝及前王和楼底等自然村深入学生家庭，进行家访。在家访活动过程中，老师向学生及家长询问了假期学习生活、家庭教育状况，同时，把孩子的在校表现、学习成绩，与家长交流，征求了家长对学校工作的意见和建议，并要求家长假期一定要做好孩子的“防溺水”安全：不要让孩子独自到塘边、河边和水库去玩耍、游泳或钓鱼，不准孩子私自结伴去划船;其次要教育孩子不玩火、安全用电、不与行为不良的人交往、不吃不洁食物、与家人一起外出要遵守交通规则;杜绝孩子上网、玩游戏、看不健康影视录像、阅读不健康书刊;最后希望家长督促孩子定时定量完成暑假作业。活动开展期间，大家每到一处、每到一家，受到了广大学生家长的的欢迎和感谢，也深受广大干群的好评和尊重。

开展提高教学质量大讨论活动。

为了让孩子享受优质的教育，提高办学品位，办人民群众满意的教育。本学年我校组织全体教师开展如何提高教学质量的大讨论活动。

这次提高教学质量大讨论活动主要分三层进行：

1、所有教师都要围绕一个主题发表或撰写一篇提高教学质量方面的意见或论文。徐家贤校长在讨论中围绕“我们应当确立什么样的教育质量观”这一主题谈了自己的意见，陆兴亮主任谈了“向40分钟要质量”的做法，周化喜、吴立瑞等老师就“怎样培养学生良好的学习习惯”，以及“提高教学质量，班主任该怎样做”等发表了个人的意见和建议。

2、全体教师在提高教学质量方面充分发表意见，并提出自己的观点和方法。

3、学校对老师们在论文中的观点及建议进行筛选，并选取符合我校实际和切实可行的建议，用于指导学校今后的教学工作。

相信“提高教学质量大讨论活动”一定能够给每位教师找到适合于自己提高教学质量的新路子，楼底小学的教学质量一定会很快得到提升。

校园文化建设

一年来，学校本着“让环境说话，实现有限时空，无限教育”的宗旨，努力改善校园环境及办学设施，融教育性于艺术性之中，追求高品味;优化了校园环境，创建了积极向上、生动活泼、富有特色的校园文化，丰富了书香校园的内涵。

改善校园环境及办学设施，平垫操场、建花坛、建车棚。建造了比较完善的“实验室”、“电脑室”、阅览室和音体美室。学校围墙内新布置了喷绘及内涵深厚的文化经典《弟子规》全文。校园里、教室外张贴名人画像、经典诗词、成语故事等，镌刻文化墙、名言警句、警示语，校园处处蕴藏丰富的文化内涵，学校新建的花园里冬有青，春有花，夏有荫，秋有果。一草一木都富含耐人寻味的诗情画意，这些校园物质文化，营造了独具特色的文化氛围。同化着师生、愉悦着师生。为充分彰显校园的生机与活力，体现阳光向上的校园文化氛围，学校在沿主干道的四面山墙上确定了中国梦、少年强、教师目标以及学生目标等四个画面主题的墙体彩绘。“让每一面墙壁都会说话，让每一块绿地都会抒情，让每一个角落都有美的闪现，是楼底小学校园文化的不懈追求。学校也因此成为了楼底村一道亮丽的风景线。

努力打造亮点工作

为促进学生的个性发展，增强校园环境艺术化，突出自身的办学特色是楼底小学的办学目标。学校创建了以“书法、经典诵读的校本特色，让学生们在对中华传统文化的继承与弘扬中体验和感悟艺术的魅力。学生的书法知识由无到有，书写能力、鉴赏能力快速提高，受到了主管领导的高度评价，也培养出一大批爱好书法的学生。几年来，我校的学生书画作品在省、市各级比赛中先后有近百人次获奖。我校学生每学期图书的借阅量平均每人达40本次。为了更好地激发同学们的阅读兴趣、拓展他们的阅读视野，学校本年度举行以读书为主题活动四次，讲故事比赛每学期一次;好书伴我行读书笔记评比一次;课外阅读知识竞赛一次。这些活动的开展有力地培养了同学们良好的阅读习惯。学校组建的合唱队在市、县、镇的舞台上多次登场，所唱歌曲屡屡受到褒奖。书法及学校音乐教学成为我校行为文化的两大亮点。

标准化建设

这学期开学后,我校的音体美器材室、科学室、电脑室，一应俱全。

操场上,新建了60米直跑道和200米环形跑道,还有标准的篮球、排球、乒乓球场地。这是实施农村小学标准化建设新添置的各类器材。自此以后我校的义务教育学校办学条件标准化基本达标。

通过活动提高质量

听写字词是语文教学中必不可少的一项内容。为了加强课文生字词语的复习，巩固基础知识，12月份，我校组织二一至六年级学生进行了全校生字词听写比赛。此次比赛，组织严密，形式比较公平，是由各个年级组语文老师交换监考和评卷。老师们都十分积极认真地对待这次比赛。通过这种听写形式的开展，学生学习词语的积极性提高了，对听写产生了浓厚的兴趣，注意力也较以往集中，思维也更活跃。并且在听写前能够主动地想方设法去记忆，听写的效率和效果也有了明显的提高，字词也得到了良好的巩固。同时，通过这次比赛，语文老师们看到了学生词语听写中的不足，如书写不够规范，字迹不够工整美观等，并且较好地了解了本班学生对本学期所学课文的词语掌握得如何。老师们通过总结对症下药，对学生要求更加严格，更加注意加强词语方面的复习与巩固。

12月份我校还举行了一至六年级速算比赛活动。此次比赛主要对学生口算、简算以及估算进行了集中测试。一二年级侧重于口算、三至六年级侧重于口算和简算方法的测试。测试的试题既有科学性又有灵活性，又有一定的量和一定的难度。从学生的答题中，我们发现大部分同学能够正确、迅速、合理、灵活地进行计算。部分同学在口算、细心、耐心上还要多下功夫。这次比赛，一大批数学口算能力过硬的同学脱颖而出，但两极分化比较严重，好的同学二十分钟100道题能够全部做对。差的小朋友只能做出二三十道题。这次活动得到了全校师生的高度重视和积极参与，得到了家长的支持和一致好评，比赛激起了学生对计算速度和计算准确率的重视。大家充分认识到计算能力对学好数学这门学科的重要性，活动达到了预期的目的。

为了展示学校书香校园建设，促进规范汉字书写，进一步激发学生练字的兴趣，提高 学生写字水平，本年度我们还先后举行了两次书法比赛。活动与语文教学紧密结合。通过比赛，提高了学生写字的正确性、规范性和美观性，还提升了学生的语文素养。同时，端正了学生的书写姿势，培养了良好的书写习惯，激发了全校师生学习书法艺术、弘扬中华民族优秀传统文化的热情。

当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：

首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要，确定企业性质、规划企业发展的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。

产品上市(推销产品)不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作，比如调查市场。要如何才能收集到可靠，准确的资料，我们又可以采取多向调查方法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。

生产产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的“畅销品”。

创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的，远不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的招聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。

所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限，我节省了许多的细节，报告到此结束，有不足之处还望指点。

通过了一个学期的实训，使我对汽车发动机拆装以及实训室设备的管理有了更深层次的理解，在培训指导的过程中，同时也让我更进一步的了解汽车发动机的构造，增强了自身的专业知识。

在班级实训的过程中，我严格要求实训安全操作流程，明确的分工，合理的安排实训时间以及实训内容，这对我顺利的完成一周的实训内容起到非常重要的作用，在正式实训之前，我首先对学生进行实训安全操作教育，然后我在分组依次进行实训内容，首先我先整体介绍汽车发动机的基本构造，让学生了解汽车发动机其中的一些零部件的基本工作原理，对一些需要拆装实训的零部件，我首先做示范拆装，在示范拆装的过程中，我还要讲解其零部件的功用和要拆装时该注意的事项以及拆装的先后顺序，并看好正时记号。

通过了这样的讲授方式，也使我加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力培养，并采用多种教学手段吸引学习的注意，提高学生对学习的兴趣，多讲一些实践操作的方法，多向老教师学习经验。

本学期我完成了学校安排的任务，在今后的工作中我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，服从学校领导的安排，明确自己的工作职责，更要加强自身的各个方面应对能力，争取更大的进步，为学校做出应有的贡献。

20xx年学校认真贯彻落实自治区教育厅、市委、政府关于校园 综合治理等一系列重要指示，紧紧围绕学校工作重心，坚持“责任上 移抓领导，重心下移抓基础，关口前移抓防范”的思路，按照“脚踏 实地、与时俱进、重点突破、开拓创新”的原则，以实现学校“零发 案”为目标，以领导责任制和目标责任制为龙头，以加强基础工作、 严密治安防范为重点，坚持安全稳定工作为教育教学服务，为师生服 务， 全面推进校园综合治理各项措施的落实， 有效地维护了学校稳定。 一年来，学校没有发生一起不稳定事件，没发生一起群体性事故，没 发生一起重特大治安案件，为全体师生创造了一个比较稳定、安全、 有序的环境，营造了“安居乐业”“安居乐教”的良好氛围，维护了 、 正常的教育教学秩序。 随着新校舍落成投入使用后，地理复杂多变，校园安全保卫工作 显的尤为重要，现我就 20xx年学校安全保卫工作总结如下。

一、加强领导 整章建制

治安保卫工作是一个复杂的社会问题,他直接关系到社会政治稳 定、经济发展和人民群众的切身利益。面对一新的复杂环境，能否把 学校安全保卫工作做好， 很大程度取决于学校党政领导对这项工作的 重视程度。一年来，学校党政领导始终把校园的安全保卫工作纳入学校党政工作的重要议事日程，高度重视、真抓实管。定期召开行政会 议，根据上级安全保卫工作的要求，及时布置和改进学校安全保卫工作。

1、明确制度 明确制度。搬入新校园后，学校根据校情建立修定了《学校 明确制度 安全检查制度》 《学校内部安全防范细则》 《校园安全管理规定》 、 《重要部门安全管理规定》 《学校及周边社会治安综合治理工作预 、 案》等一系列规章制度及安全工作方案，使学校安全保卫有章可循。

2、确立网络 确立网络。健全了学校各级组织机构，成立了学校安全工作、 确立网络 社会治安综合治理工作、预防和处置突发事件工作等领导小组。在全 校范围内实行“谁主管，谁负责”的原则，校长同分管领导、科室主 任、班主任、保卫人员签定四级安全工作责任书，把刑事案件、治安 案件 、灾害事故、帮教转化、民事调节等工作作为责任内容，制订 目标，实行目标管理。

3、狠抓落实 狠抓落实。把目标和责任落实到各级领导肩上，一级抓一级、 狠抓落实 一级对一级负责，做到分工不分家，把安全保卫与其它工作同部署、 同检查、同总结、同评比。把安全工作与领导个人政绩、经济利益相 挂钩，使学校安全保卫工作既成线又成网，形成层层有人抓，事事有 人管的格局，把安全工作真正落到实处。

二、明确责任 提高素质

职业学校安全保卫工作，是一项较为复杂的工作，其服务对象主 体的知识层次、思想品质、自我约束能力、组织纪律观念层次不一， 这就要求保卫人员树立热心为师生服务的观念， 要有视校园安全为己任的使命感。即时了解校园安全状况、学生动态信息，才能防患于未 然。为此，我校从市保安公司聘请三名专业人员充实到安全保卫中， 定期对安全保卫人员进行在岗业务培训， 逐步提高和改善安全保卫队 伍的整体素质，实现“内强素质，外树形象”的目的。

三、以人为本 齐抓共管

一是以创建平安校园为目标,以树立防范意识为切入点。落实人 员密集场所和大型集会安全工作方案， 提高处置突发事件的应急能力 和自我防护能力。二是以治安保卫为重点。对要害部位、重点时段和 重点人员定人定岗定期进行排查，做到“经常检查安全不间歇，及时 整改安全隐患不过夜。三是以树立服务理念为宗旨，把别人的安危当 作自己的安危，把小事当作大事，把缓事当作急事，把事故苗头当作 必然发生的事故去解决。20xx年，学校没发生一起重大安全事故。

四、严密防范 措施落实

在推进学校安全保卫工作进程中，我们突出抓了“严密防范，严 格管理” ，坚持“整建结合，重在建设”“打防结合，以防为主”“标 ， 本兼治，重在治本”原则。

一是充分发挥人防、物防、技防相结合的作用。20xx年学校投 资近 10 万元用于加强安全保卫力量和安全保卫装备。

二是在安全防 范中把安全检查作为行之有效的措施。认真执行学校季检查、部门月 检查、班级日检查、保卫人员经常查的制度。做到检查有记录、安全 隐患有记载有报告有落实，确保安全检查不走过场、不流于形式。对 查出的问题和隐患要及时向学校提出整改意见和要求。

三是针对季节的特点，加强对校园重点部位，易发案地点，学生生活区等区域的巡 逻检查。严格清查校内流动人员，取缔校内外各种无证商贩，净化校 园。

一年来，在各级党政部门的指导下，在全校广大教职工的大力支 持下。我校安全保卫工作得到了长足发展，取得了一些成绩，初步实 现了学校秩序稳定、治安安定的总体目标，为保证学校改革和发展的 顺利进行，为学校教学、生活提供了安全、文明、健康的校园环境发 挥了应有的作用。

商务礼仪是一门社会科学，也是一种人际交往艺术的运用,更是个人的自身素质，也折射出所在企业的企业文化水平。

经过一周的商务礼仪实训,受益匪浅,才知道一个人的言行举止在商业活动中是如此的重要,才知道一个人的言行举止中蕴含了如此多的东西,也才知道礼仪涵盖的文化跟修养.

我们首先学习了礼仪的概念,以及礼仪所涉及的各个方面,礼仪三要素包括：礼仪是交往艺术,交往强调互动,互动看结果;礼仪是沟通技,巧沟通强调理解;礼仪是行为规范,规范就是标准.国际礼仪讲的是交往艺术,是待人接物之道.课堂中还有同学的演习。

通过学习商务礼仪，对我为人处世方面及以后找工作有了很大帮助!给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象，增进了交往。

随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印

象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。商务礼仪实训，告诉我们了坐姿，站姿，握手，微笑，递名片等一系列商务交往的注意事项。

实训总结：

非常庆幸学校为我们安排的这次商务礼仪实习实践。让我们通过本次实习知道了学习商务礼仪的重要性和必要性，大学生学习商务礼仪作用和意义以及商务礼仪对大学生社会适应能力的积极作用，学习和了解商务礼仪上知识,对我个人素质的提高有很大的作用。也是我们能以一种很成熟的心态面对人生，在大学，除了知识的学习外,最关键、最基本的是人的能力与素质的提高，大学生应该培养各种能力如:人际交往能力、创新思维能力、掌握信息能力、学习能力和自立能力等等。其中人际交往能力的培养是要讲礼仪的，做为大学生交我们不仅要有高素质，高技能，更要懂礼仪，礼仪是赢的自尊的基础，我们的学生时代就是我们塑造自我形象的时间，通过实训我们了解了社会需要有素质，懂礼仪的大学生，企业需要，我国的发展也需要。通过本次实习，我们了解了 商务礼仪知识，提高了个人素质。现在社会商务礼仪已经成为个人素质必不可缺少的一部分，掌握良好的商务礼仪知识是我们走向成功必要的铺路石。关于商务礼仪我们还有很

多我们需要学习的地方，我们会不断完善自我、提升自我。在这里我想对我们的辅导老师说声：谢谢，老师您辛苦了!

一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。

为了配合学校团委和政教处的工作，我们班用心开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“寻找我身边的活雷锋”、“如何做一名新三好生”、“诚信做人”、“八荣八耻与我行”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮忙学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时光和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。

二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班群众。

高一年级是学生的世界观构成、发展的重要阶段，同时，面临着如何适应高中学习、生活等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，加强学生的思想工作显得更加复杂和重要。

在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理潜力培养的力度，透过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐构成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的潜力，放手让他们自我设计、自我组织各种活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的潜力，让学生学会规划、料理、调空自我，使自我在群众中成为班群众的建设者，而不是“包袱”。

另一方面，我有效地利用好每周四的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时光的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的构成。再一方面，我自我也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。

三、用心抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。

后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮忙他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自我的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

四、用心开展好文体活动，做好早操、课间操加强学生体育锻炼，增强学生的体质，提高学生的学习效率。高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，因此，用心参加学校举行的田经运动会，展开班级篮球比赛、乒乓球比赛等文体活动。每次活动我都亲临现场与学生一齐活动并适当予以技术性的指导，这样不仅仅能够防止意外事故的发生，而且也能够加深与学生感情的交流。

五、用心主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自我的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

总之，在这一个学期里，我透过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。这只是学生高中生涯的第二个学期，上高二后又面临着文理分科等实际问题，高二担子还很重，工作还将更复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。

四、存在问题。

1、工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强。日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少;对管理工作零碎的思考多，整体的谋划少。

2、自身各方面的素养有待进一步提高。尽管平时注重了学习，但学得不深，学得不透。学习的层次不高。尤其是文化素养、科学思想、管理方法、科研潜力、学习水平等诸多方面还很欠缺，与其他相比还存在着较大的差距。

我公司是一家铸造、加工为一体的专业机械加工企业，现拥有总资产xx万元，职工xx余人，主要生产各类型汽车底盘零部件，年产铸件能力吨。是xx公司、陕西xx公司、重庆汽车公司、文秘部落集团公司的主要供应商。多年来，公司在各级政府和职能部门领导的高度重视和大力支持下，紧紧围绕以经济建设为中心，狠抓社会治安综合治理、创建安全文明单位工作，做到组织健全，措施得力，秩序良好，创造出良好的企业环境，促进了企业持续稳定快速发展，从而使企业内部发展取阳了良好的经济和社会效益。XX年，企业实现产值亿元，利税xx万元，今年上半年，在汽车制造零部件市场持续下滑形势下，仍实现产值xx万元，利税xx万元。我们主要抓了以下三个方面的工作：

一、抓组织领导促责任落实

企业发展需要一个安定的社会环境和内部环境，环境要靠综合治理来完成，治理的好坏决定于是否有一个坚强的领导核心、过硬的制度措施。一九xx年前，我厂严重亏损频于倒闭，人心涣散，领导无方，打架斗殴、偷盗上访事件不断发生，形成社会治安与生产经营恶性循环。九x年十月，新的厂领导理论联系实际成立后，在厂长带领下，励精图治，奋力拼搏，大刀阔斧地进行改革，终使企业起死回生，企业内部治安秩序大为好转，有力促进了各项工作。今年上半年，我公司紧紧抓住综合治理这要弦，制定了一套严格规范的制度措施，具体做了以下工作：

1、组织有专班，层层有专人

公司成立了以总经理为组长的“创建安全文明单位”、“综合治理领导小组”，负总责亲自抓;主管党群、政法工作的常务厂长具体抓，计划安排，组织协调，下设部室分管干部具体办。按照“谁主管谁负责”的原则，层层明确各车间、科室一把手为第一责任人，层层签定安全文明责任状40余份，年终进行考核评分，纳入经济挂钩一票否决，谁管理的部门出了问题，就扣谁的奖金和工资，严重者予以撤职，切实做到综合治理工作责任人看好自己的门，管好自己的人。

2、制度健得全，措施过得硬

在综合治理领导小组的领导下，公司成立了“综治办公室”，健全了“基层治保调解委员会”、“社会矛盾纠纷排查调解委员会”等治保组织，不管生产多忙，凡在本厂发生的或涉及到本厂职工相关的矛盾纠纷、治安刑事案件一经发现和举报，专班人员迅速到场开展工作，调解纠纷，杜绝激化矛盾;难以排解的，立即向主管部门领导和司法机关汇报迅速查处，做到生产、治理两不误。我公司先后制定了“十户联防人员职责”、“青少年法制教育措施”、“重点人口帮教措施”、纠纷调解制度“、”治保会工作职责“、”治保主任岗位责任制“，针对我公司流动人口多的特点，又制定了”流动人口管理措施“等相关制度，做到了有班子、有牌子、有阵地、有活动。制度上墙，接受公开监督;档案、台帐按时运转、记录清楚。处理矛盾纠纷、治安事件及时，件件有落实职工都满意。一九九x年和二0XX年，我公司先后进行了二次改制，为了确保社会稳定和无群体性上访闹事事件的发生，在改制运作前，公司已拿出了具体方案，力争正确处理好企业与职工切身利益相关的事情，把握好准则。改制中按预定方案，及时调解了各种劳动争议，既保护了职工权益，又维护了社会稳定。

二、抓群防群治靠齐抓共管

社会治安综合治理工作一项系统工程，涉及面广，工作难度较大，需要较大的投入。我公司这几年的规模发展和良好的治安环境靠边的是强有力的领导班子和制度建设，靠抓综合治理工作增效益。我们围绕“群策群力，群防群治，综合治理，长治久安“这16字方针做文章。我公司是经济发展的排头兵，为xx派出所的重点保护单位，所长经常来厂办公点，。干警轮流值班，为企业保架护航。群众自发参与，巡逻值勤形成风尚。所辖区域内，由于广大干部职工充分发挥主人翁精神，十户联防坚持不懈，二十四小时有人值勤，通风报信，及时发现和化解了各种矛盾纠纷，通过实行举报制度，打击了各类违法犯罪现象，保护了一方平安。

三、抓普法宣传增法律意识

良好的社会治安环境是靠全社会参与的，必须全面提高每个职工的法律意识。我公司自始至终抓紧抓好普法教育，新工进厂时，首先对其进行安全技术教育和劳动法规，厂规厂纪宣传教育，使其全面了解企业状况和遵纪守法的重要性。公司购买了“三五、四五普法读本“500余本，人手一份。每年对职工进行至少二次法制宣传培训，每期为二天。今年上半年，公司已对员工进行一次普法试卷测试。

总之，我公司通过一系列措施进行了社会综合治理工作，取得了一定的成效，上半年，还未发生一起刑事案件和重大民事案件，无群件上访闹事事件，大量的矛盾纠纷排解在基层，有力促进了企业稳定发展，取得了精神和物质文明的双丰收。

为加强会计基本理论在具体实践中的应用，强化学生对会计基本知识的理解和掌握，提高学生会计基本技能水平，切实做到会计专业理论知识和会计实务操作的有机结合，财会专业在每年的学期末进行会计实训课程。

整个实训分为三个阶段：第一阶段是宣传准备阶段。由学科带头人指导教师召开专题会议，明确实训活动的内容和步骤并安排辅导员，对学生进行了宣传发动，使学生们明确了实训的意义和目的，激发学生的实训热情，并要求师生们准备好空白的账簿、凭证、报表等各项会计资料。第二阶段是实战演练阶段。高一学生进行会计综合实训，高二学生学生进行财务会计实训。学生在老师们的精心指导下，练习如何编制相应的记账凭证，登记各种明细分类账、现金日记账、银行存款日记账、总分类账，编制资产负债表、利润表等会计报表。第三阶段是考核、总结阶段，对学生们进行“实训出勤”、“实训表现”和“实训成果”三个部分的综合考核，并将实训成绩纳入学生的期末考核成绩。

在整个实训过程中，学生表现出了高度的学习热情，学习主动性强，部分学生甚至利用午休课后时间完成实训任务。实训的过程就是工作经验积累的过程，本次实训将基础会计，财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，检阅了学生是否具备将理论知识和实务相结合的能力。通过实训，加强了学生对会计核算的基本原则、方法的理解，使学生了解到了会计内部控制的基本要求，掌握了从理论到实践

的转化过程和会计操作的基本技能，增进了学生对企业实践运作情况的认识，为我院会计专业高职学生毕业走上工作岗位奠定了坚实的基础。通过本次实训我们会计教师之间也加强了交流，达到了共同提高、进步的良好效果。

当然，此次试训中也有一些不足和需要改近的地方。

1、在实训过程发现部分同学一些会计分录和成本核算存在问题，因此在以后理论教学过程，要加强学生会计实务和成本会计课程的教学，给学生打下坚实的理论基础。

2、本次实训的资料所涉及的经济业务不够全面，如税法方面的问题就涉及的很少，因此，我们会计教师今后会精心组织编写会计实训教材，使实训资料涉及的经济业务更全面。这样实训的效果将更好。

本次实训活动，可以验证课堂理论教学成果，进一步训练学生分析问题、解决问题和实际动手操作能力，增强实践技能，培养职业意识，提高职业素质，为学生们毕业后尽快适应工作岗位，成为合格的实用型会计专门人才奠定基础。

一个学期很快就要结束了，在忙碌的一个学期中我参加了学校的青年教师培训，通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。在培训中，老师们都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。

这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。

在谈到教师的发展问题上，几位老师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;使我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。在这次培训中，各位领导和老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，学校领导和培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。

这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动来为教育做贡献，实现自身价值。

学校远程教育个人工作总结报告

学校要抓好远程教育工作管理，保证远程教育工作有序开展。下面小编就和大家分享学校远程教育工作总结，来欣赏一下吧。

学校远程教育工作总结

农村中小学实施现代远程教育工程，是为了运用信息化手段和方式，共享优质教育资源，全面带动农村地区的“两基”攻坚和巩固提高工作。促进农村中小学的教师队伍建设;促进教育教学理念、教学方式方法、教育管理、教育评估的革新，提高农村中小学的教育教学质量，缩小城乡差别，使城乡教育协调发展。这一项目工程的实施，是促进农村教育的跨越式发展;是解决农村中小学教育教学资源短缺、师资力量不足、教育教学质量不高等问题的重要途径。

腾越镇现有初级中学3所，小学40所(含教学点)，在校学生12858人(其中初中生2278人，小学生10580人)。20xx年原先的小西镇、勐连乡、腾越镇三乡镇合并后，导致腾越镇的教育点多面广，城区、坝区、山区共存，许多校园校舍简陋，办学条件滞后，教师教育观念陈旧，严重影响了我镇现代信息化教育的发展。实施农村中小学远程教育项目工程，是缩小我镇城乡差距，促进教育均衡发展的一大有效途径。在各级教育行政部门的关心和大力支持下，腾越镇20xx年共实施农村中小学现代远程教育项目30个，其中模式二27个，模式三3个。目前我镇已实现了远程教育校校通。

半年来，我镇严格按照市、县项目办的安排部署，用心动员，精心组织，认真实施，现已基本完成了工程任务。其主要做法如下：

一、加强领导，确保项目顺利实施

为了确保项目顺利实施，20xx年12月，我镇成立了由腾越镇镇长吉超贤担任组长，中心校校长杨永辉担任副组长、几位业务骨干为组员的“现代远程教育项目工作领导小组”。20xx年11月，在县上召开了项目工作启动会后，我镇于及时召开了腾越镇中小学现代远程教育项目工作会，传达了县项目工作启动会会议精神，全面安排了我镇项目实施工作。会后，各校园也成立了各自的项目工作领导小组，制订了切实可行的项目实施方案，并对项目工作任务进行了分解，促使各项目校园明确了目标任务，落实了工作职责，确保了项目工程顺利实施。

二、用心筹资，全面完成前期准备工作

为了做好项目前期准备工作，奠定项目设备安装的良好基础，20xx年11月，腾越镇对项目前期准备工作提出了明确要求，模式二准备两间专用教室，做到三防(防尘、防盗、防潮)配齐课桌凳，挂遮光窗帘，配备资料柜一个，电视柜(或电视桌)两个，电脑桌一套，模式三准备四间专用教室，做到三防(防尘、防盗、防潮)配齐课桌凳，挂遮光窗帘，配备资料柜两个，电视柜(或电视桌)两个，电脑桌32套。部分条件简陋的校园务必装修好教室。以上各项支出加上项目配套资金预计28万元，腾越镇中心校园用心向腾越镇镇政府争取项目补助资金10万，自筹18万元，为项目的实施带给了资金保障。截止20xx年3月15日，全镇统一订做的电视柜(桌)、资料柜、资料夹、登记表册、刻录光盘，教育局订做的电脑桌，门牌、各种规章制度，已经全部到位。为设备的正常运转与使用奠定了良好基础。

三、精心实施，认真完成设备安装

为了保证设备验收、安装工作顺利实施，20xx年1月，项目设备陆续到货后，我镇及时组织专业技术人员，逐项验收设备。及时将设备发放到各项目校园。并组成专门的设备安装督导小组下校督查指导模式二的设备安装工作。1月23日至25日组成了镇级验收小组对全镇的30个项目校园进行了初验，发现卫星安装技术上的问题现场指导，发现设备摆放不规范，教室不达标的校园限期整改，整改不合格和在项目实施中工作拖沓、懒散的校长在会上点名批评。经过多方努力，各种设备的接收状况良好。能很好的利用、下载、共享教学资源。

四、强化培训，努力提高师资水平

为了给各项目校园配备一批技术过硬、业务熟练的一线教师，我们主要采取四项措施，狠抓了项目培训工作。一是于20xx年12月2日至12日，组织了30个项目校园的骨干教师32名进行了镇级培训工作，12月13日至18日又参加了市级培训，模式三的参加了省级培训，各级培训工作采取理论学习与实践操作相结合的办法进行，并在培训结束后对学员的操作技能进行了现场考核，确保了培训质量，透过考核参训学员均取得了合格证。二是在3月份安排各校开展了远程教育校本培训活动。三是中心校园业务指导小组下校巡视，在资源的下载、整理、重组与应用上分别做了指导。力争老师们在最短的时间内能够熟练使用远程教育资源，为教学服务。四是开展信息管理经验交流会，经过一段时间的实践，在资源的接收、管理等方面，技术人员又有了新的经验和出现新的问题，透过交流会加强技术人员的技术交流，也是实现资源共享的一大举措，收到了较好的效果。

五、用心整合资源，充分发挥项目效益

为了切实抓好项目应用，充分发挥项目效益，3月份开学后，腾越镇中心校园及时从服务教学、师资培训、党员干部教育、为农服务工作等不同层应对项目资源应用工作进行了整体规划和部署，各项目校园也紧密结合各自实际制订了相应的工作计划，并狠抓了落实工作。一是中心校园将各校远程教育的使用效益与考核挂钩，并要求校园也要将教师使用远程教育的水平与考核挂钩。二是各项目校园用心利用校园原有教学光盘和项目设备，开展教学应用，既拓宽了学生知识视野，激发了学生学习兴趣，又有效地提高了全体教师的操作技能，巩固了培训成果。三是大部分校园普遍重视了“农远教项目”与“李嘉诚基金会项目”、之间的联系与资源整合工作。四是下载远程教育资源进行校本培训，组织教师收看教育卫星播放的优秀课例、同步课堂、示范课等，并开展教学竞赛、磨课等课堂教学实践活动，发挥远程教育资源优势，带动广大教师应用远程教育资源进行教学研究，更新教育观念，改善教学方法，提高教学质量，推动教学改革步伐。

六、存在问题和困难

有的校园办学条件简陋，播放室只能设在普通教室内，桌椅不够规范;部分校园领导认识不到位，技术力量薄弱，很多校园无力处理远程教育设备出现的简单技术问题。

七、今后的工作重点。

1、下一步要把工作的重点从“配、建”转移到“管用”上来，加强管理，以管促用，提升应用水平，力争在应用上出一些经验创一批典型。

2、要把农村中小学教师的教育技术潜力建设作为一个长期的任务来抓。加强对实施的项目校园，业务人员的培训。不仅仅现代远程教育工作要做好业务技术培训，资源使用培训也务必跟上。

3、不断提高研究的水平和潜力，强化教研和指导潜力，努力提高应用水平。

4、建立有效的跟踪、评价、激励机制，奖励先进，推广典型。

5、远程教育要持续发展，每年应保障对农村中小学信息技术教育有必须的投入，用于设备的维护、更新。

总之半年来，尽管我们在农村中小学现代远程教育工程项目实施中做出了不懈努力，但与各级领导的要求还有很大差距。今后，我们将进一步强化措施，严格管理，用心整合相关资源，不断加强不同项目校园之间的交流与合作，努力实现优质教育资源共享，全面提高项目资源使用效益，为提高我镇整体教育质量和农村党员干部、群众素质，促进我镇经济和社会发展做出更大的贡献。

校园远程教育工作总结范文

我在敦化市额穆镇“农村中小学现代远程教育”岗位工作已近三个月了，在一个新鲜而陌生的环境里本着“适应、学习、总结、探索”的原则，以“志愿服务西部，弘扬志愿精神”的信念用心且扎实工作，取长补短，化被动为主动，以最好的方式迅速打开工作局面。三个多月的工作经历，让我变得更加成熟，更加自信，使我对远程教育有了新的认识，现将总结如下：

在远程教育工作方面。(一)每月了解远程教育设备运转状况;(二)保障远程教育站点设备的正常运行，并及时排除故障;(三)认真开展各类培训，使他们在能够熟练掌握基本操作的基础上，进行一些简单的硬件维修及故障排除。

在中学工作方面。(一)完成一部分教学任务(二)培训教师计算机基本操作(三)配合校园做一些日常工作

工作中存在的不足(一)由于自己是非计算机专业，不能处理一些常见故障，软硬件维修技术有待加强;(二)由于各种原因，远程教育工作没有能够全面深入地展开;(三)工作重点不突出，投入团的工作方面的时间少，没有经验，不能合理安排工作;(四)有时候处事不够稳重，协调组织潜力有待进一步加强和提高;(六)没有注意收集开展远程教育工作的文字材料和图片资料，上报材料太少(因为是艺术类)，不能使团委以及上级的领导对我们的基层开展工作状况有所了解;(七)在远教方面投入资金太少，不能使有效的资源真正得以利用

下一步的工作打算，加强计算机技术知识及其它理论知识的学习，协调好与领导同事和群众的关系，争取得到他们更多的帮忙、理解和支持，多与志愿者交流工作经验，在此基础上做好以下各项工作：

(一)进一步加强远程教育的宣传工作，同时加大课件资源的开发力度和对各种人员的培训力度;

(二)脚踏实地，认真学习政治理论知识，提高自身素质和修养

(三)调整工作中重心，多开展远程教育和团的工作;

(四)多学习，多写作，多上报材料，争取多办事实、多做贡献;

做为一名青年志愿者，做为一名从事远教工作的青年志愿者，我对远教工作的未来充满信心。当然其中的问题也还不少，还需要我们不断去探究、去思考、去解决。最后祝愿农村党员干部现代远程教育的明天更完美。

校园远程教育个人工作总结

本学期的教育教学工作转眼间就结束了，在这一学期中我校的远程教育工作也取得了必须的成绩，为了总结经验提高成绩，现对远程教育工作做以下总结:

一、抓好远程教育工作管理，保证远程教育工作有序开展

为管理好远程教育工作，保证远程教育工作有序开展，我校根据校园实际，定出了我校远程教育发展规划，制定了《计算机教室管理制度》、《设备管理制度》、《资源接收管理制度》，有资源接收记录表，有资源目录册。对远程教育设备的维护、资源的接收、整理进行了明确的分工，职责到人。对教师的学习进修、业务培训指导等进行了全面的安排布置。对远程教育资金投入等，作了详细的预算和安排。

二、加强校本培训，让人人都会利用远程教育资源

首先，调动教师用心性，让远程教育进入课堂落实到实处。针对我校系镇上校园，信息技术落后，教师的计算机操作水平不高的状况。我校利用每周五下午的周前会，对教师进行远教资源的培训，使人人都会利用远程教育资源。这样一来，我校教师人人都会计算机基本操作，人人都会调用远程教育资源。

三、让远程教育资源走进课堂、提高教育教学质量

远程教育资源，要走进课堂、用在课堂，才能发挥资源优势，这是远程教育工作的核心。远程教育，就是要透过资源共享，让农村学生能享有优质教育。如果资源只停留在教师那儿，不进课堂，达不到用远程教育提升农村校园教育质量的目的。怎样让远程资源走进课堂，提高教育教学质量，我们采取了一系列措施。

1、我们定时将所接收的资源公布，让所有老师和学生都能最快的理解最新资源。

2、结合教导处，要求每位老师在备课时不但要备教材、备学生，还要利用远程教育资源进行备课，把远程教育资源与课堂教学有机结合起来，教导处定期检查。

3、每班每学期至少要利用远教资源开展2-3次主题班会活动，并且要有班务工作记录。

4、要求信息技术教师在信息技术课上教会学生使用远程教育资源，使学生自己能够观看远程教育资源中的课件、经典案例、知识拓展、习题精远、课堂实录等资料，教会学生使用互联网，从而实现学生的自主学习、探究学习，开阔学生的视野、因材施教、培养学生的个性。

5、这学期要求每位教师务必要上一节利用远程教育资源进行教学的教研示范课，探索运用远程教育资源与学科课教学整合的途径和方法。由于设备问题影响了我校远程教育工作的开展，以今后的远程教育工作中，要加强设备的管理，让远程教育设备发挥更大更好的作用。

各位同学，大家好!这一学年很荣幸的成为我们班的副班，在第一次班委会的时候，在班长的领导下我也非常清晰地明确了我自己的职责。在上面的阿敏的述职中，大家已经了解到了我和阿敏工作的交叉部分，契合点。同时在上次的班会共享中也明确我职责的另一个部分。现在我开始像大家报告我在第一个月所做的相关工作，同时在下一个月应该有的班级工作的计划。

本月工作：

第一，我和阿敏同时作为第一负责人，总体负责优班评比的工作。在这次工作中我扮演的角色和阿敏的一样是评优工作的第一负责人。在这次工作中，我主要负责班级同学个人相关信息的收集，负责初步完成班级的加分统计，草拟评优结构书，和金榜一起设计班级在优班评比的相关现场的展示，同时做好结构书的最终汇总的工作，形成相应的电子版和纸质版。

第二，协助班长开展的班级综合测评。我的工作在综合测评方面有一点点的涉及，主要起协助班级综合测评小组开展相关的工作。

工作计划：

第一，在即将来临的优班评比中，带领班级同学发挥我们班级强大的团结凝聚力和行2公认的实力，争取在优班评比中争取到属于我们的荣誉。

第二，在接下来的时间里，主要和班委团队搞好我们接下来的班级建设。协作班委团队做好后续的相关工作，争取让我们09行2越来越强大，越来越和谐，越来越温馨。

呵呵，这就是我最近的工作和将要做的工作。呵呵，谢谢你们对于我工作的支持，在接下来的日子里我么一起加油咯。谢谢

20xx年,财务处在校党政领导的正确领导下,在分管领导的大力支持下,为我校"四大战役"战略目标与任务的实现努力提供充分的资金保证.财务处在确保做好日常工作的前提下,着重做好以下几个方面的工作:

一,迎难而上,积极筹措建设资金,在资金上保证了新校区建设工程的顺利完成.

浦口新校区建设是在建设靠贷款的情况下,轰轰烈烈地开展起来的.由于要在半年的时间里,完成近1x平方米的大规模建设,因此所需资金的数量大,时间紧,任务重,能否在短时间内按时贷到足够的建设资金就成了新校建设的关键问题之一.从贷款的宏观环境上看,适逢国家为了防范资金风险对高校贷款实行宏观调控,银行紧缩对高校贷款的规模,使资金筹措面临极大的困难.我们在中学领导的大力支持下,在相关处室的密切配合下,财务处先后与1x银行的2家省市行和支行的行长或信贷员,经过上百次交涉,通过了解情况,谈判协商,提供资料,分析数据,最后落实了x银行同意办理授信贷款业务.由于各家银行贷款的前期调查要求不一,我们积极提供银行所需的一切资料,尽量满足各家银行的不同要求,为顺利取得银行贷款做了大量的工作.到目前为止,已为中学融资亿的贷款资金,银行已实际投放贷款5亿元(含归还上年贷款1.8亿元),尚有未使用贷款额度1亿元.银行贷款的及时到位,为新校一期工程的按期交付使用提供了强有力的资金保障.

二,积极争取XX年各项财政资金,保证了教学,科研和日常开支的顺利进行.

按照×××财政预算高校资金的新分配制度,我校XX年财政资金的拨款基数已超过了省内财经类校校的拨款标准,要想在X年再增加财政拨款数,实属不易,但若我校XX年度维持在XX年的财政拨款水平将可能影响我校未来的发展,因此,财务处积极采取措施努力争取财政资金,赢得了财政厅,教育厅的财务主管的支持,使20xx年财政拨款资金比XX年拨款资金增长了5,为我校今年和以后各项事业资金的增长奠定了较好的基础.除此之外,财务上不放弃任何一次财政可能拨款的机会,争取各种增加资金的机会,到20xx年底,争取到各项经费达800x元,比去年实际拨款增加资金100万,增长幅度达17,为中学的可持续发展创造了较为有利的经济条件.

三,认真制定20xx年的校内预算,严格进行预算控制.

财务处除了做好向上级财政上报我校预算之外,还要结合我校教学评估,科研支持,学生奖助补等各部门的不同需求,分配校内预算资金,以保证各职能部门各项工作的顺利进行.由于预算管理采取项目管理,加上资金的合理分配,有序的监督和服务,使20xx年的校内预算能够严格按照下达的预算执行,使本年度的预算做到收支平衡,略有盈余,预计年底使用率达到90.由于加强预算资金使用方向的控制,使有限的资金保障了学校各项工作的顺利进行.

四,做好XX年财政资金"二上二下"工作,力争财政资金略有增长.

由于省财政拨款采取统一标准,财政拨款主要是按学生人数和离退休实际人数按标准下达,再加上今年我校普本学生减招,使我校XX年度财政拨款资金要比XX年拨款减少,由于省财政采取这种分配标准已有几年的过渡时间,而我校这几年通过财务处的积极争取,我校实际上是按原部属校校标准拨款的,财政拨款仍年年增加,今年省财政厅受到强大的压力,一律采取的统一的分配方式,使我校XX年财政资金不到400x元.为了争取财政拨款不减少,财务处积极向财政厅和教育厅的领导反映,积极争取主管领导的支持,力争财政拨款持平或略有增长,我们及时地把财政厅与教育厅主管财务的领导请到我校,使他们向校领导作出了XX年财政资金与XX年持平并争取有所增长的承诺,可使财政拨款至少增加155x元.

五,争取更多的中央与地方共建资金,增加我校教学设备的投入.

国家对高校实验室设备建设投入的补助款是中央与地方共建资金的重要形式,一般理工科校校设备需求和投入资金量要更大些.这几年我校财务处在校领导大力支持下,在教务处和相关校系领导的共同努力下,一直保持中央与地方共建资金对我校有较高的资金支持,20xx年除去争取中央与地方共建资金50x元外,还争取到省财政专项拨款10x元的资金支持,为教学设备的投入提供了重要的资金保证.

六,财务处在合理使用财政拨款资金,提高其使用率上做了大量的工作.

今年省财政厅对财政拨款资金的使用管理更加严格,对财政拨款资金采取零余额帐户国库集中支付的办法,且大多采取直接支付方式,要求逐笔的分项目划转出去,每出一笔资金都要经过财政厅几个部门的审核通过后,方能支付出去,一般预算审批要求有年度计划,本月计划;合同是否齐全,手续是否齐备;属政府采购需在规定地点采购,有些项目的资金使用需附有上级相关批文等程序方可直接支付到对方单位;对同户名转款属于严格控制范围;这就要求学校上报的年度预算资金的项目使用计划必须真实准确,预算编制必须有很强的预见性.由于在我校的部门预算的项目预算中,有的资金使用部门在向财务处申请项目预算资金时,其内容缺乏科学的论证,使得资金的使用结构与上报的预算资金结构出现差异,因此就会出现财政批准资金支付成为困难的问题.财务处今年花了大量的力气努力使实际使用的资金与预算资金项目衔接与配合,使绝大部分的财政资金转化为我校实际使用的资金,并对资金使用不足的部门从今年下半年开始一直催促其尽快使用.现岁末将至,财务处将配合相关部门积极向财政厅,教育厅说明理由争取把个别专项资金留转到下一年度.

七,财务处顺利地通过了上级主管部门的各种专项检查.

今年财务处接受了不同形式的各种专项检查或协助办案1,分别主要是20xx年度财政预算执行及财务管理检查,得到了专业检查小组的好评(见审计报告);接受了中央专用资金评估,为中学争取专项资金60x元;接受了共建资金使用情况检查;省教委新生入学收费管理检查;中央七部委关于治理高校收费行为的专用检查;省级预算外资金管理的调查;省地税,国税局专项调查;省检察校专项调查等1,财务处花了大量的人力和精力,好在无论是哪方面的检查工作,在政治,经济和政策执行等诸方面都获得了较为满意的评价与结果.

八,其他方面:

1,无差错地完成了大量的日常财务工作.顺利地完成了新老生的收费工作;完成平均每个月100笔报销,转帐,100张记帐凭证等日常业务工作,今年经财务处进出资金达到多亿,且无差错,保证了行政,基建资金的正常运转;

2,积极协助办好"十运会".做好"十运会"的财务收支工作,完成校组委会交办的任务;

3,配合教务处,积极做好教学评估工作.财务处按照教育部评估指标要求,认真整合各项评估所需的各项经费数据.

4,积极与物价局联系,确定有关收费标准.赶在新生入学之前批准住宿费标准变更为150/人,为中学增收)5x万元;

5,抓住省预算资金分配中心预算项目改革的时机,提高我校用财政资金发放工资的总量与比重.这有利于教职工工资福利发放的稳定与提高,并有利于其不受新校建设的影响;

6,提前将学杂费收入由财政专户资金在年内划转回我校,增加了我校可使用的资金.学杂费作为预算外资金已纳入财政专户管理,我校目前收到各种学杂费收入4353.x元,为了增加我校可使用的资金,财务处采取措施把学杂费收入由财政专户资金在年内划转回我校,完成年内资金回笼的目的;

7,协助教育厅财务处在我校召开全省财务人员年度决算会议.预计到会人员将达20xx.

存在不足与改进办法:

一,中学自有资金需求的扩大化与财务上可调配资金来源愈来愈少之间的矛盾突出.

随着学校的教职工与学生人数的快速增加,教学科研资金投入的不断增加和新校建设规模的不断扩大,使得学校经费性支出和新校区贷款的还本付息的压力越来越大,因此,如何处理好教职工日常的工资津贴,教学科研资金和新校建设资金之间的需求矛盾已成为日益重要的问题.具体的改进措施:

1,搞好资源整合,盘活现有资源,力争中学资金的最大化.(1)争取尽可能多的财政预算资金,这是财务工作的重点之一;(2)对已有资金的保值增值;(3)多渠道争取资金,积极争取各项专项资金.

2,抓重点,克难关,通过银行,股份制运作和社会融资等渠道积极筹措办学经费,保证新校区建设资金按时到位.当前,高校建设性贷款虽受到政策性的严格控制,但我们也要抓重点,克难关,在校领导的大力支持下,继续努力完成基建资金的贷款任务,想方设法保证新校区建设资金的正常使用,并力争控制好资金的投放,以便减少资金投入成本,按期还本付息使我校在金融界建立较好的信用等级,与建设银行,农行等大行继续建立相互信任的关系,我们已争取到的信用贷款额度还要通过努力逐步加以落实.

3,有机地把财政预算资金的分配项目与中学资金的实际使用结合起来.完成财政资金的预算申报审核,过程控制,事后审计的全程目标管理,有机地把财政预算资金的分配项目与中学资金的实际使用结合起来,实现预算资金的有效转化.要完成这个工作量大的重要工作,这需要通过中学各级资金使用部门与财务处密切合作来加以科学合理地完成,否则,上级财政预算资金就难以真正落实到位.通过努力,提高我校资金利用效率,实现中学资金运转的良性循环,为学校的发展提供资金保障.

4,加强财务管理,不仅要增收,还要节支.要在保吃饭,保证日常开支的基础上,努力保证教学评估,科研和新校建设等的资金投入,在增收的基础上努力节支,把钱花在刀刃上,使我校资金获得最大的使用效益.

二,财务管理制度仍需完善,制度的执行仍需加强,财务服务水平仍需提高.

要继续完善与健全各项财务制度和预算编制与管理办法,努力加强校内预算内外资金的管理力度,并加大各项财务制度的宣传力度,多与各部门负责人与财务人员沟通,要严格执行我校各项财务制度和预算项目管理办法,严格执行二级财务管理制度,规范二级校系(部)的创收和激励政策,形成全校师生认真遵守与执行各项财务制度

三,存在着忙于平时工作,业务学习,深化财务分析与研究不够.

要克服日常工作忙的困难,对我校财务状况应进行更加深入细致的研究,深入探讨我校资金使用中存在的问题,多向校领导提出高质量的参考意见与建议;还要抽出一定的时间加强业务学习,特别是注重财务理论的学习,我们将多开展业务学习活动,不断提高业务水平,以满足我校快速发展对财务管理日益提高的需要,努力建立起一支核算与理财的高水平财务队伍.

创建“平安校园”自评总结报告

一年来，我校在上级党委、政府以及主管部门的正确领导下，以邓--理论和“三个代表”重要思想为指导，努力践行科学发展观，全面贯彻中央综治委、教育部、公安部《关于深入开展安全文明校园创建活动的意见》和县教育局精神，强化安全防范工作。标本兼治，规范“平安校园”创建活动。始终把学校安全工作摆在各项工作的首要位置，以学校为主体，服务师生为宗旨。牢固树立“预防为主，安全第一”安全责任意识。坚持“谁主管，谁负责”的原则，做到整建结合，群防群治。有效维护学校正常教育教学秩序，保证师生生命财产安全，努力构建安全稳定、文明健康、和谐发展的育人环境。一年来，我校没有发生重大安全事故和师生违法乱纪的现象；学校及周边治安秩序良好，师生的安全防范意识，民主法治观念显著增强；群众师生员工对校园治安的满意程度不断提高。现就创建“平安校园”取得成效和措施总结如下：

一、强化创建“平安校园”的组织领导

1、创建“平安校园”工作是维护校园良好的教书育人环境，促进学校各项事业发展的有力保证。我校高度重视“平安校园”的创建工作，切实加强创建“平安校园”的组织领导，把安全工作放在各项工作的首位，切实抓好创建“平安校园”工作的落实。开学初，成立了创建“平安校园”工作领导小组：由校长和副校长分别担任组长和副组长，成员由中层领导与及班主任组成。学校班主任队伍的选配更是高度的重视和严格把关。为平安校园的创建活动提供有力的组织保证。

2、进一步完善安全防范体系，全校设置2名保安兼职门卫。设置平安校园办公室，聘请派出所所长为综治副校长，定期到校开展普法宣传讲座，安全指导，积极开展校园及周边整治活动。严格门卫制度，有值班记录和来访人员登记记录。建立健全严格的《住校生管理制度》。实验室、微机室配备专门管理员。重点部位配备了安全器械，实现人防物防技防三结合。

3、根据教育局印发的《创建平安校园活动实施意见》，结合我校的特点，制定《蟒河中学创建平安校园活动计划》。从时间、内容、形式等方面作了规定。建章立制，分工明确，责任到人，各教学点、年级、班级展开工作，密切配合，实行层级式管理，做到各司其职。与各级管理人员签定责任状，执行安全工作责任制和安全工作责任追究制，确实做好学校安全工作，确保学校教育教学和管理健康、和谐发展，保证教育质量和办学效益的稳步提高。对学校的突发事件（停电、饮食中毒、交通、学生伤病、拥挤踩踏等）制订了应急预案，制定了学校创安工作例会制度和检查汇报制度。在学校创安工作中做到了领导重视、职责明确、组织完善、齐抓共管，使学校的综治创安工作真正落到了实处。

二、确保创建“平安校园”各项工作落实

建设“平安校园”，保障学校安全的关键在于防范。学校坚持“预防为主”的方针，严格管理，落实各项安全措施。各处室根据工作实际，在落实原有规定的基础上，完善和充实有关制度，进一步明确目标，责任到人。坚持学校抽查与自查相结合的管理模式，做到了边查边改，对检查中发现的安全隐患和存在问题及时整改。

1、加大对硬件设施的投入，积极消除安全隐患。今年7月份以来，投入近2万元对校园文化环境进行全新的布置，提高校园育人文化品位。对学校存在的消防安全隐患进行全面整改，如：师生食堂供电线路，购置了20个灭火器配置在重点部位。

共4页，当前第1页1234

为期两周的会计实训结束了，回想这两个实训周：建帐，填制凭证，审核，记帐，编总帐，制试算平衡表......一个一个落实,掌握.

对于这次实训,怎一个"累"字了得,大脑绷得紧紧的,注意力需要高度集中,生怕犯错误,但即使很注意了,实训过程中,还是难免会犯错误.犯了错误并不可怕,最重要的是懂得更正法,凭证中出现的错误如何更正,帐簿中的错误又如何更正,等等.凭证与帐簿中出现的不同错误都有不同的更正方法,我们都得掌握不同的更正方法,那么以后在实际工作中如果碰到不同的错误就懂得如何去更正.经过这次实训,觉得做会计的挺不容易的,特别是在月末或是年末的时候,工作量很大,会很忙,忙着处理多笔经济业务,忙着把这个业务结转到那个业务中去,忙着计算出资产类,负责类,所有者权益类，利润等的期末余额，并把有余额的结转到下个月或下年中去。我们还要特别注意数字的书写，要写规范，清晰，不可以有任何马虎。一不小心就有可能多写或漏写一个“0”，如果这笔业务的金额很大，即使是多写了一个“0”，或漏写了一个“0”，都会与实际金额相差甚远。在会计实训中，面对那么多的经济业务，那么多的数字，对初次实训的我们来说，难免会感到厌倦。特别是在建总帐时的计算上，因为数字很大，又多，所以计算起来很麻烦。我们一遍一遍地算，发现算出的结果与老师提供的参考答案不同时，就又得重新算，还得翻看凭证与帐簿一一对照，看看是否漏记了哪笔业务，或者是记错了数字。检查，计算，检查......需要耐心，更需要细心。我想没有细心与耐心是做不好会计的。会计实训在训我们做会计的操作能力的同时也在训我们的细心和耐心。

通过这次实训，我们对会计的工作也了解了几分。实训中我们没有碰到多大的困难，但我想在实际工作中也许会碰到更大的困难，所以我们现在就要做好准备，努力地去学习各种知识，不断充实自己。

实训过后，又是一个新的开始。以后我们还得去学习更多，更新，更复杂的东西，这是对我们的考验。但无论如何，请一定坚持下去，既然选择了会计这个专业，就要有一份责任，然后认真面对。