2020寄语文案（通用20篇）

一、项目名称

关于在淘宝网上开网店的策划。

二、 经营范围

主要销售国内和国外各种品牌运动鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品，其中款式分为篮球鞋和板鞋以及其他休闲鞋，款型分为男款和女款。兼营各种男女新款服饰以及各种小饰品。

三、服务宗旨

低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上!

四、市场分析

1.环境分析

自20xx年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。中国电子商务经过十年的发展，在20xx年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点;从政府角度看，电子商务的发展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提升、转变经济结构、预测经济走势成为政府的关注点;从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、安全消费为导向。

十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业;网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台;百度从信息搜索服务延伸至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长;电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分;电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。阿里巴巴旗下网站淘宝网成为了我选择自主创业的对象，他蕴含着巨大的市场，进入门槛低，创业风险低，特别适合我们才毕业又没有很多资金的大学生。20xx年11月11日双十一的促销活动让我看到了淘宝网的真正潜力。

2.可行性分析

席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的发展，同时随着运动鞋市场不断扩大以及网络的大范围普及, 网上销售运动鞋是一个崭新的重要市场.而据市场研究公司最新发表的研究报告称, 20xx年在线运动鞋销售市场的销售额将比20xx年增长一倍。

由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、匹克在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

3.竞争分析

经过SWOT分析。首先我们的优势在于网上卖东西成本极小，只需要一台电脑，一部24小时开通的电话，一部照相机即可。同传统的实体店相比具有经营成本小，免税等优势，并且物美价廉，具有极大的价格优势。而且我们的顾客不止是我们一个小县城，小地区，小城市。我们的顾客是面向全国的，市场潜力巨大。

劣势在于我们是网店经营，无法让顾客真实的看到商品以及试穿商品，所以这对我们的销售是极为不利的。再加上网络的虚拟性，中国的互联网交易正处于成长阶段，虽说市场潜力巨大，但是很多顾客还是趋向于传统的实体店购物。

机会在于市场需求大、可争取相当的市场份额，竞争者相对较少，新兴的产业蕴含着很大的机会。

威胁在于潜在竞争者比较多。现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额，作为新开的网店要走的路确实又远而且很艰难。

4.目标市场与定位。

我国的运动鞋市场潜力巨大，除了专业运动鞋消费者(运动员)之外，我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4%，位居榜首。另外根据中国民意调查网的调查数据分析，消费者在网上购运动鞋的价位选择:100元以内占据19.2%,101-200元占据46.1%,201-400元以及400元以上占据34.6%。

从以上数据分析，我们会根据不同的地区和不同的人群制定合理的产品价格，我主要把目标市场主要定在购买力的中间层市场辅之于富裕层市场,并根据不同区域的不同价位的产品销售情况进行及时地销售调整.例如在广大大城镇中，着重销售李宁、安踏、匹克以及沃特，在内的众多国产动动鞋,并将物美价廉的产品定为主打产品;又如在北京、上海、广州等地区,着重销售NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌，并将产品定为于价格高且款式新潮阶层，而其他地区亦是以此类推。另外,将线下的目标群体定为运动鞋最大的消费群体-青少年阶层，而不容忽视的是在青少年团体中占据重要份额且有一定的经济来源的大学生，而且大学生是最具潜力并且也是特别喜欢网上购物的群体，我们本身就是一个活生生的例子。所以我们会借助全国各高校的人际关系网络,以及各个学校的同学。拓另一片大学生市场,从他们所在大学的网站、论坛、QQ 群、宿舍生活区等入手进行各类宣传活动。

五、营销策略

我们将在人气比较高的售鞋网站,高校论坛,贴吧上发布我们部分富有特色的产品信息，同时也将选择人气最旺的视频网站投放我们独具一格的产品视频展示。竞争力较低的地区以较低的价格优势来提高销售业绩，并且我们还会聘请具备一定能力的人才作为本店的代理商,提供给他店内所有产品的详细信息以及定时的与他进行交流，收集反馈信息，把握市场的趋势，制定进一步的营销策略，尽量为客户提供最优质的服务，从而更好地把产品推广到当地市场之中。而各代理商在销售过程中将会得到一定的利润,并还会根据其销售记录给予一定的奖励。

我们的产品推广策略如下：

1视频推广

在人气最旺的视频网站中，投放由本团队制作的宝贝视频展示，该视频中带有本店的店名及店址，起到一定的宣传推广作用。

2 论坛推广

在各大资源论坛以及各大高校网站推广,能够起到精确效果,

3 博客推广

利用新浪百度以及腾迅QQ的博客介绍自身产品及网店,树立产品品牌。 4 邮件推广

利用电子邮件广告来推广自身产品,是一种最常用的和最简单的方法,并且方便快捷见效.

5 网店推广

在专业的网上商店推广网站免费注册推广,如名气较大的网店中国(.买卖货导购网。

7 主动宣传

我们将主动宣传,把网址连同网站相关资料做成一个签名,或文字连接,或做成一个图片,贴在各网站上。

8 与对方网店交换广告

既然开始经营网店就要关注业内同行的网店,很多网店经营的和我们不同的产品,我们可以与他们联系交换广告,以增加客户源。

六 财务分析

财务也是最头疼的事情，初步想的是家里父母赞助加上银行贷款开店。低价的货源和诚信的供货商是网店成功经营的可靠保证。

七.服务策略

1.支付方式

我们可以采取支付宝与网上银行支付的付款方式,另外也有一般的银行转帐.在各大银行都应开户以便顾客汇款.也可以货到付款等多种付款方式。

2.发货方式

采用快递或者平邮等方式，主要根据顾客的选择。邮费基本在12元左右，根据地区和邮递的方式不同价格也会不同。

3.商品退换

(1) 送货上门的用户收到货物时，请仔细核对实际收到商品与送货单的商品名称、规格、数量是否一致，如商品缺少、商品不符、包装破损等问题，请当面及时向配送人员提出，过后不予受理。

(2) 选择普通邮寄和EMS的用户，请您在收到货物时当场检查，如果发现货物在运输途中破损，您须要求邮局出示相关证明并拒收该包裹，我们将为您免费补发商品。

(3) 您在本网所购商品均可享受“7日内不满意退换货”;退换货条件如下： a. 收到商品7日内(邮寄以当地邮戳为准)，商品没有投入使用，即原包装完好全新, 没有开封，不影响再次销售。并提供完整的原发票、发货单，及说明退换货原因。

b. 不满意退换货由用户承担配送费用。

(4).我们保证我们售出的商品与您亲临商场选购的商品享有同样的品质保证;

八.小结

网店经营也算是一个比较适合我们这种刚毕业的大学生吧，风险投资小，成本低。如果效益好的话，我可以进步向实体店发展。采取实体和网店联合的经营方式，进一步脱战自己市场，打造属于自己的品牌。

网店之路漫长而艰难，吾将上下而求索。

网吧圣诞节活动企划方案

一、活动安排预设：

1、圣诞节当天举行“充值抽奖”活动。

2、25日圣诞新年网友网吧游戏主题活动。

3、25日当天安排员工扮演圣诞老人在网吧来回巡演，限量赠送合影照片。

4、对圣诞当天过生日会员，网吧采取礼品赠送或者免费上网。(需真实相关身份证明)

5、当天，准备些精美小礼物，送给光临的顾客，一定能博得大家的好感。

二、网吧内部准备工作参考：

1、提前几天做好，选取一些圣诞装饰，如：圣诞树圣诞老人头像拉花雪花精美圣诞pop海报等张贴在网吧内部，圣诞树放在网吧门口或大厅内显眼位置。

2、开通圣诞节许愿墙，以网站的形式在首页加以连接。程序很多，在网上找下都可以找到，如果网吧自己不能做的话，还可以超连接到其他知名网站。

3、自己做些或者网上找些比较漂亮的墙纸，提前几天设置到每台机器桌面，让顾客提前感觉圣诞到来的气息。

3、买1-2套圣诞老人全套服装，和员工带的圣诞帽子，不仅诙谐有趣，还增添网吧的气氛，让顾客感到网吧很人性化，很温馨。

4、圣诞节之前网吧内部开一次小会，和每一位员工都沟通下，让员工了解期间的重要性，使她们在节日期间更出色的发挥自己的服务标准。

三、活动具体实施计划：

1、充值抽奖活动：

对于当天每位会员充值10元以上的，都有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。

抽奖准备工作：做一个由全部红纸包装的抽奖箱子，这样也显的网吧也比较正规。不要随意拿个小盒子，要做就做。还有就是，抽奖的字条不宜过大也不宜过小比订书针宽度稍微大些，然后做成长条用小型订书机订好。抽奖盒子放在网吧吧台，有一人专门负责，然后打扮成圣诞老人的模样，招揽顾客。同时也是避免收银人员在人多的时候忙不过来。

奖品：但凡进过货的网管都知道各商品价格，老板不用说了。奖券里面送点5元充值费、10元的设几个50元的上网费投入没什么可说的以上网费为主，多送。然后其他商品，再写些：玻璃瓶的1元可乐、干吃面、矿泉水、餐巾纸、还有咖啡等等。这些进价都比较低。自己适当掌握，以最小的投入，换回的人气确实无法比拟的。

2、现场游戏主题活动

顾名思义就是游戏竞技比赛。前提是，网吧负责人员必须掌握本网吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戏的比较多，例如本人网吧，玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多，而且在大学附近，玩竞技类游戏的比较多，那这个数据是根据每天所看到的，还有就是游戏服务器本地pf值显示统计出来的。那本人就选择魔兽争霸。但在宣传的时候，必须要规定好几点。到临近1小时左右的时候，就开始用广播或者网管喊话的方式，把现场参加比赛的玩家拉在一块，进行分组。因为不是正式的比赛，所以可以随意分组比，且要注意，如果负责人不清楚此游戏规则事项，找一个本网吧长期的老玩家，进行协助。比赛若成功举行，那么给人家一些上网费等其他礼物，作为辛苦费嘛，这个提一下。

比赛时候，无需免费开机比赛，让她们用自己的卡上就可以，那么凡是参加比赛的，网吧都可以派送一些可乐和矿泉水之类的赠品。奖品呢，建议还是多赠上网费为主，其他为副。

3、圣诞老人巡演及派送照片

我觉的，网吧让员工穿着圣诞服装傻乎乎的站在门口，当应客童，没有一点创意。既然圣诞老人有了，何不让1-2个圣诞老人在网吧内巡演呢，事先在圣诞老人口袋里装一些小饰品或者糖果之类的。穿梭在网吧各个区域，做一些搞怪的动作，保证女孩子都特别喜欢。然后，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

在一个就是，在不繁琐的情况下，再加一个可以事先装备好一个相机，圣诞老人一边走，一边说：“谁和我照相?”保证肯定会吸引一批顾客，此时相机按下镜头，在有条件的网吧，还可以把照片做成4寸或者5寸打印出来，免费送给顾客。我相信，此举比受欢迎!

4、生日会员优惠政策

网吧可以提前做出宣传：凡是圣诞节当天过生日的会员朋友，在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的上网充值卡、其他礼物。还是那句话，礼物不在贵重，代表一份小小的心意，让顾客获得好感，吸引他们才是最重要的。

需要注意的事项就是，必须拿身份证来验证生日日期。

5、免费赠送精美礼物

这个，不说太多了。负责人自己掌握好了。上网顾客来的时候，不妨吧台收银mm对顾客说一句：“圣诞快乐”!很简单却又很温馨的一句话。第一范文网

四、前期宣传参考：

1、做几张海报贴在网吧收银台旁边或门口，写上圣诞节各活动详细情况。

2、在网吧电脑桌面，做些好看的壁纸，顺便也打上圣诞活动详情。

3、有网吧主页的，不妨在主页上加上一个“圣诞专题”引导连接。

4、如果收费系统或桌面广告支持远程随时更改调用的话，不妨在顾客上机下机前弹出一对话框，能达到较好的宣传目的。

5、通过网管培训，让网管向一些经常来的顾客多多宣传当天的活动内容。

1.只要还有一点记忆，一点机缘，一个故事就会永远永远。

2.美好的友情，就像那一缕芳香，会把你引向清新的世界。

3.朋友就像一把雨伞，无论晴天或雨天，都会永远陪伴在你身旁!

4.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

5.让时间在知识的枝条上智慧的绿叶上成熟的果实上留下它勤奋的印痕!

6.那以往的同窗生活，是一串冰糖葫芦，那迷人的甜与酸将永远回味不完。

7.即使我们只会拥有一个短暂的相遇和短暂的默契，有我们也便是永恒了。

8.离别虽然久长，而你那形象仿佛是一灿烂发亮的光点一直在我的心中闪烁。

9.回首昨天，应问心无愧;面对今天，应信心百倍;展望未来，应倍加珍惜。

10.把黄昏当成黎明，时间会源源而来;把成功当作起步，成绩就会不断涌现。

11.平淡的时光，平淡的故事，只是不知这雨夜又该有多少紫色的落寞闪现于你的梦中。

12.纵然岁月流逝，空间分隔了我们，时间冲散了你我，但关怀祝福之心却长伴左右。

13.不论经历多少岁月，不论走过多远路途，我都深深怀念那条路，它曾经引导我与你相遇。

14.孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

15.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

16.让我们手牵着手，彼此将一切欢乐和幸福传给对方!我祈祷上苍让欢乐时时刻刻充满我们的时空。

17.岁月的年轮，像那黑色的旋转着的唱片，在我们每个人的内心深处播放着那美丽的旧日情曲!

18.在我们的生活里，曾经有多少个陌生的生命，只是迎面错过，甚至连对望一眼的机会都没有。

19.抓住今天吧!紧紧地把它抓住吧!今天的分分秒秒，都要有所作为，有所进步，有所登攀!

20.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

相聚总有分别时，天下没有不散的宴席，毕业季，往日欢乐告一段落，未来幸福正在招手。愿你乐观积极，勇敢迈步，踏上人生最美的“创业季”!祝你成功!

一段录像定格我们青春的记忆，一桌聚会沿袭我们不变的友谊，一声珍重道尽我们彼此的祝福，一汪泪水饱含我们的恋恋不舍。毕业了，我最爱的人们，未来的日子我们都要记得努力加油。

我们曾是远方来的两棵孤独的小树，我们曾经是胆小柔弱的两只小兔，我们曾经是一张课桌上互相鼓励加油的学友,经历四年的拼搏我们勇敢自信坚强。今天我们将挥手告别说再见，请接受我深情的祝福,平安健康幸福快乐成功。

充满酸甜苦辣的同窗三年,忘不了我们在课堂上的争论,忘不了我们在球场上的奔跑,忘不了我们在考场上的奋斗,忘不了我们在烛光中的歌唱,多么美好多么值得回忆。即将毕业说再见,祝老同学时刻把我记起,永远平安幸福。

大学时光很美好，无忧无虑，色彩斑斓;大学时光很短暂，光阴荏苒，转瞬即逝。毕业已到，分手在即，发送祝福，伴你永远，日日顺意有成绩，天天幸福发大财!毕业留言

毕业了，有太多的怀念;分别了，有太多的不舍。忘不了你给我到来的早餐，真香!忘不了你送我的围巾，真暖!忘不了你对的关心，真温馨!忘不了告别时的泪水，真咸。今日发来我的祝愿，愿你永远开朗快乐，永远活泼美丽。

要毕业了，不想道离别，因为不舍，不想说再见，因为不忍，不想写留言，因为难分，唯有送上祝福，愿你一切都好，心中默默祈祷，愿你前程似锦，常联系哟。

毕业了，几年的磨练，造就了你挺拔的身躯，高昂的斗智，坚强的毅力，练就了劈荆斩棘、追风捕雨、驱雷逐电的本领，祝你离开校园，不断开拓、不断奋进、步入无比绚丽的人生!

愿：你的理想像雨一样展现，你的未来向光一样辉煌，你的人生像霞一样美满; 在毕业之际，送给你真心的祝愿和诚挚的问候。

因为学业我们相聚，日日苦读，夜夜温习;因为学业我们又要分离，各奔东西，去追寻更高的学府。没有今日的付出，哪有明日的辉煌?再见了同学，不要伤心，不要哭泣，明日我们还会再聚，背起智慧的行囊，勇敢前行吧，成功依然在等你。毕业赠言

毕业的分别很无奈，虽然不舍，但要各自东西;毕业的分别很期待，期待成功，期待重逢。毕业分别之际，送上对你最诚挚的祝福，愿我们再次相聚时，朋友均健康快乐，事业有成。

回首往事匆匆，今日面临别离，我们要在今日告别亲爱的母校，告别消逝的伤悲，告别朝夕相处的同学。走过的春夏秋冬，走过的灯光书影，走过的教师宿舍，都在我们心里深深的刻上烙印，毕业了，祝福大家年年交好运，天天笑哈哈。

毕业了，我忘不了：陪失恋的我喝酒的你，在我没钱的时候雪中送炭的你，把踢球受伤的我背进医院的你。你们是我的铁哥们，是我的好兄弟。眼看就要分别了，我祝福你们爱情事业双丰收，好运财运都降临!

空荡荡的教室，告别了昨日的喧嚣;孤单单的我告别了同窗的挚友。毕业了，你悄悄地离去，为何不说出来，让我为你送行!发条短信给你，愿你回家的旅途一路顺风，愿你逐梦的道路永远平坦。

将过去的一切打入行囊，将同学的情谊铭记心间。毕业典礼后，我们就将踏上各自梦想的历程。毕业了，分开了，把这最后的祝福化作短信，发给我最亲近的你，愿快乐与你相伴，幸福天天见面，生活多姿多彩，烦恼忧愁全都滚蛋!

我们匆匆告别，走向各自的远方，没有相识的话语，只有离别的眼泪和永恒的思念，祝愿大家在以后的道路上宏图，一帆风顺。

毕业了，我忘不了：陪失恋的我喝酒的你，在我没钱的时候雪中送炭的你，把踢球受伤的我背进医院的你。你们是我的铁哥们，是我的好兄弟。眼看就要分别了，我祝福你们爱情事业双丰收，好运财运都降临!

空荡荡的教室，告别了昨日的喧嚣;孤单单的我告别了同窗的挚友。毕业了，你悄悄地离去，为何不说出来，让我为你送行!发条短信给你，愿你回家的旅途一路顺风，愿你逐梦的道路永远平坦。

将过去的一切打入行囊，将同学的情谊铭记心间。毕业典礼后，我们就将踏上各自梦想的历程。毕业了，分开了，把这最后的祝福化作短信，发给我最亲近的你，愿快乐与你相伴，幸福天天见面，生活多姿多彩，烦恼忧愁全都滚蛋!

我们匆匆告别，走向各自的远方，没有相识的话语，只有离别的眼泪和永恒的思念，祝愿大家在以后的道路上宏图，一帆风顺

记忆里，我们为了理想，努力攀登科学山峰;课堂上，我们朗朗的读书声，激烈的辩论;运动场上，我们顽强的拼搏，冲刺时的倩影。毕业之后，我们虽各奔东西，但我们的心永远在一起，为我们的前程祝福吧!

不是眼泪懦弱，只是感情深刻;不是话语不多，只是时间紧迫;不是岁月蹉跎，只是依依不舍;不是幼稚爆破，只是毕业降落，转眼毕业了，愿同窗的你一切安好，莫忘联系。

青春花开花红，离别才知情浓。你的身影是“帆船”，我的目光是“河流”，毕业了，送你一程又一程。祝愿你一帆风顺，前程锦绣!

记忆里，我们为了理想，努力攀登科学山峰;课堂上，我们朗朗的读书声，激烈的辩论;运动场上，我们顽强的拼搏，冲刺时的倩影。毕业之后，我们虽各奔东西，但我们的心永远在一起，为我们的前程祝福吧!

不是眼泪懦弱，只是感情深刻;不是话语不多，只是时间紧迫;不是岁月蹉跎，只是依依不舍;不是幼稚爆破，只是毕业降落，转眼毕业了，愿同窗的你一切安好，莫忘联系。

青春花开花红，离别才知情浓。你的身影是“帆船”，我的目光是“河流”，毕业了，送你一程又一程。祝愿你一帆风顺，前程锦绣!

希望毕业只是短暂的分别，希望你早日收到大学录取通知书，希望你以后常常想起我，发个短信给我，希望我们都有一个美好的未来，为了我们美好的希望努力吧。

相聚总有分别时，天下没有不散的宴席，毕业季，往日欢乐告一段落，未来幸福正在招手。愿你乐观积极，勇敢迈步，踏上人生最美的“创业季”!祝你成功!

一段录像定格我们青春的记忆，一桌聚会沿袭我们不变的友谊，一声珍重道尽我们彼此的祝福，一汪泪水饱含我们的恋恋不舍。毕业了，我最爱的人们，未来的日子我们都要记得努力加油。

我们曾是远方来的两棵孤独的小树，我们曾经是胆小柔弱的两只小兔，我们曾经是一张课桌上互相鼓励加油的学友,经历四年的拼搏我们勇敢自信坚强。今天我们将挥手告别说再见，请接受我深情的祝福,平安健康幸福快乐成功。

充满酸甜苦辣的同窗三年,忘不了我们在课堂上的争论,忘不了我们在球场上的奔跑,忘不了我们在考场上的奋斗,忘不了我们在烛光中的歌唱,多么美好多么值得回忆。即将毕业说再见,祝老同学时刻把我记起,永远平安幸福。

希望毕业只是短暂的分别，希望你早日收到大学录取通知书，希望你以后常常想起我，发个短信给我，希望我们都有一个美好的未来，为了我们美好的希望努力吧。

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心

A：品牌高度

金领专属，全城唯一星级酒店式公寓

完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

B：品质高度

二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

C：服务高度

直接引入国际著名酒店管理模式

实行五星级酒店管家服务

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报

按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的星级酒店公寓

哈市第一个四星级酒店式智能公寓

哈市核心区位的精装星级高级公寓

以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

A：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

B：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

C：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

①品牌定位语

星级家品 荣耀逸生

A：品牌名称与定位语组合示意

定位语阐述

既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代写字楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。

突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。

另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。

②铂宫到底怎么样?——品牌写真

如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：

他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合

但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

“五好”党支部创建方案

为了进一步加强我村党支部规范化建设，提高党建工作整体水平，建设领导班子好、党员队伍好、管理机制好、工作业绩好、群众反映好的“五好”党支部，现制定我村“五好”党支部建设工作方案如下：

一、指导思想

坚持以邓小平理论和党的基本路线为指导，以科学的发展观统领各项工作，坚持贯彻“三个代表”和保持共产党员先进性的要求，全面落实《中国共产党章程》和《中国共产党和国家机关基层组织工作条例》，切实加强党的思想、政治、组织和廉政建设，使我村党组织真正成为团结带领广大干部群众贯彻党的路线方针政策、完成各项任务的坚强战斗堡垒，努力使我村党的基层组织迈上一个新台阶。

二、总体目标

以争创“五好”基层党组织为创建活动的主线，以贯彻落实“三个代表”重要思想和党十七届四中全会精神为主要内容，以党支部建设、党员目标管理为基本运行机制，以民主评议党支部、民主评议党员为基本制度，以实现“五好”的要求为总目标，通过一年的努力，形成以服务经济建设为中心任务，融基层党组织建设、党员教育管理为一体的党建工作新局面。

三、创建活动安排

本次创建活动分三个阶段进行

第一阶段：宣传发动和自查阶段。村党支部按照镇委的《创建方案》制定创建规划，利用每周政治学习时间，广泛宣传创建活动意义及创建“五好”基层党组织思路，并对照“五好”标准认真自查，为下阶段工作打好基础。

第二阶段：具体实施阶段。村党支部按照《创建方案》认真组织开展创建活动，力争使我村党支部100%达到“五好”标准。

第三阶段：巩固提高阶段。在达到“五好”标准的前提下不断总结经验，争取新的突破。在村内开展争创“五好”党支部活动，争取在全镇“五好”党支部评选活动中争先创优，突出我村“五好”党支部创建特色。

四、活动内容

（一）组织建设方面

总的要求是：党的组织机构健全，党组织活动规范，有一个团结战斗的党支部委员会，有一名好的支部书记，使村党支部成为战斗堡垒、联系群众的桥梁和纽带及政治核心。

1、建立以“五有”为标准的活动阵地。

2、引入竞争机制，配齐配强村党组织班子，要抓住“有人管事”这个核心，进一步加强和完善竞争机制，拓宽用人视野，将具有奉献精神、双带能力的优秀人才选拔到村党支部的班子中来。

3、强化监督机制，实行村务公开和民主管理，是保障农民直接行使民主权利的主要形式，是加强基层组织和党风廉政建设，密切干部群众，提高基层组织凝聚力、号召力，增强班子团结的有效途径，严格坚持民主集中原则。

4、规范组织生活。坚持“三会一课”制度，做好会议记录，村党支部必须坚持每月一次政治学习，每二个月召开一次支部委员会，每三个月召开一次支部大会，每月召开一次党小组会，每半年安排一次党课。

5、严格党内监督。按照《中国共产党党内监督条例（试行）》要求，切实做到支部书记与支部委员、全体党员之间互相监督。

6、加强思想政治工作。村党支部要认真抓好广大党员、干部群众的思想政治工作，经常与党员群众交心谈心，征求意见，帮助全体党员群众认清形势，坚定信心。

7、关心党员群众的生活。村党支部应主动帮助全村党员群众解决生活、学习、工作中的困难和问题，组织党员群众参加村党组织统一组织的集体活动和社会公益活动，真正做到利为民所谋，权为民所用，情为民所系。

8、按照《党章》规定向党组织交纳党费，规范党费管理，按时收缴。

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学校清明节扫墓方案

一、活动目的：通过缅怀革命先烈，教育学生珍惜今天的幸福生活，继承先烈遗志，发扬革命传统，踏着烈士的足迹前进。

二、活动时间：、4、1

三、活动地点：孙敬纯、孙关应烈士陵园

四、活动领导小组：

总指挥：袁犬应

副总指挥：孙桂林

后勤保障：容凤莲

主持人：檀文娟

安全小组：各班任课老师（语、数）

应急小组：孙桂林 李张华 袁犬应 容凤莲 檀文娟 甘结友 容海平

李张华 郝祥生 蔡文友

袁艳华老师负责指挥、协调扫墓队伍。协助各班维持队伍持续

参加人员：六年级全体师生及以下人员：袁犬应 孙桂林 袁艳华 李张华 容凤莲 檀文娟 郝祥生 项文远 蔡文友 孙国秀 张明霞

五、活动总要求：

1、.学校少先队大队要有两个大花圈，两挂鞭炮。

2、.每位学生都要有自制的小白花。（班主任负责）

3、.四月二日（星期四）上午8：30准时出发，各中队要队列整齐

望各负责人认真督导各班准备工作。

4、墓前会场要保持肃静，服从统一安排，不得擅自行动。

5、扫墓结束后每个班级分组活动，每班设立以下几个活动小组：野炊小组，美术写生小组，室外创作（游记、作文）小组，标本采集小组

5、各班主任和任课老师要密切配合，严格要求学生遵守纪律，不得私自半路下队回家，确保学生安全。

6、祭扫活动结束后各班语文老师要下周五前每班选2篇优秀作文交红领巾广播站

望各工作人员各负其责，各班大力宣传、认真组织、积极准备、创造特色、密切配合学校工作，确保这次扫墓活动顺利进行。

六、活动流程：

1、8：30在操场整队，8：50准时出发。

2、（到达目的地）原地休息5分钟后主持人宣布活动开始。

3、领导献花（鸣炮）。少先队员代表献花。

4、默哀。

5、各中队代表发言。

6、校领导讲话。

7、教师代表发言。

8、校领导进行爱国主义教育。

9、主持人宣布活动结束。

10、野外生存及相关活动

具体分工：

路队： 队前负责老师 队尾负责老师

601中队 金红霞 袁艳华

602中队 袁松华 项文远

603中队 袁玲玲 程胜明

604中队 袁彩华 余根望

605中队 容育明 阳秀娟

606中队 詹红霞 郝爱环

中午活动小组负责老师：

野炊小组：金红霞 袁松华 袁玲玲 袁彩华 容育明 詹红霞 ；

（容育明、袁松华带领的小组负责供应开水，其余小组负责煮饭）

写生小组：统一由檀文娟、程胜明、郝爱环、阳秀娟负责；

标本采集小组：项文远 袁艳华 李张华 蔡文友

写作小组： 容海平 余根望 甘结友

说明：为了培养学生的交际能力，野炊所需用品由学生自己到村庄去借。

为塑造教育诚信形象，树立爱岗敬业精神，做一名师德高尚，业务精良，作风过硬人民教师，我将严格遵守《中小学教师职业道德规范》和市教育局的有关规定，并作如下郑重承诺：

1、忠诚党和人民的教育事业，热爱本职工作，遵守职业道德，不参与、不发表有悖于师德行为的活动和言行。

2、热爱幼儿园，努力维护幼儿园社会声誉，不做有损幼儿园声誉的言行，发现不良倾向能及时制止或上报。

3、严格执行幼儿园规章制度，以身作则，为人师表，衣着得体，举止端庄，言行谦逊，团结协作，互相关心，共创和谐校园。

4、全面贯彻落实《幼儿园指导纲要》《3～6岁儿童学习与发展指南》的精神，尊重个别差异，实施科学的保育和教育，让幼儿度过快乐而有意义的童年而努力。

5、坚持正面教育，公平对待每一个幼儿，不体罚、变相体罚幼儿，不单纯横向评价幼儿，

6、工作责任意识到位，不做玩忽职守的事情，把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。

7、敬业爱岗，基于幼儿认真备课、实施教学计划，养成观察和反思的良好习惯，以科学严谨的.工作态度全面提升保教质量。

8、尊重家长，认真听取家长的意见和建议，坚持面向全体尊重个体实施多元沟通方式，妥善处理家园之间的各种问题和矛盾。

9、自觉执行依法施教，廉洁从教的有关规定，不从事有偿家教，不收受家长的礼品、礼金和礼卡，不参加家长的宴请。

10、严格执行教育收费规定，不为幼儿订购规定以外的学习资料或图书，不向幼儿推销商品和利用职务谋取私利。

以上10条，请幼儿园、幼儿、家长、社会予以监督。

为迎接党的xx大胜利召开，加强未成年人爱国主义教育，推进“做一个有道德的人”主题活动，以欢度国庆佳节为契机，中央文明办会同教育部、共青团中央、全国妇联在今年国庆节期间，继续组织开展“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动。通过这项活动，引导未成年人增进爱党爱国爱社会主义情感，生动具体地学习社会主义核心价值体系，充分展示心向党、跟党走的精神风貌，为党的xx大胜利召开营造良好氛围。

“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动的要求，于9月15日正式启动，这项活动以欢度国度佳节、喜迎党的xx大为主题，以深化“做一个有道德的人”主题活动为着力点，我校积极宣传发动，成立领导小组，学校政教处、团委、电教室组织全体师生参加此项活动。

我们把这次网上签名寄语纳入迎接党的xx大宣传教育总体安排，坚持网上签名寄语与网下主题教育实践相结合，依托学校德育主渠道，充分发挥各类课外活动阵地作用，认真组织开展“科学发展成就辉煌”学习教育和形式多样、生动活泼的道德实践活动，引导未成年人心向党、爱劳动、有礼貌，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好的时代主旋律。

进行网上签名寄语，引导我校学生抒发感言，表达心声。同时，突出喜迎xx大、祝福伟大祖国主题，在未成年人中组织开展丰富多彩的主题教育和道德实践活动，培育心向党、爱劳动、有礼貌的道德品质。组织未成年人积极参加“科学发展成就辉煌”学习教育，参加学习雷锋、奉献爱心等志愿服务，参加“童心向党”歌咏活动、“中小学弘扬和培育民族精神教育月”和“红领巾心向党”等活动，增强爱国情感，坚定理想信念。

我们把这次网上签名寄语活动作为开展“十一”国庆节活动、迎接xx大胜利召开的重要载体，摆上重要工作位置，纳入xx大宣传教育总体安排，加强领导，精心组织，周密部署，切实落实。发挥各科室职能优势，明确分工，形成合力。坚持依托学校德育主渠道，充分发挥各类课外活动阵地作用，认真组织形式多样、生动活泼的道德实践和主题班队会、团日活动，吸引和动员广大师生、家长共同参与，营造迎接xx大的喜庆和谐氛围。

我们坚持网上签名寄语与网下主题教育实践相结合，进一步深化党的知识、党的历史以及改革开放和现代化建设成就教育，引导未成年人心向党、爱劳动、有礼貌，促进他们快乐学习、健康成长、全面发展扩大活动影响，确保活动效果。

我校签名活动自9月15日开始10月10日结束，收到了预期的效果。

2019关于小学一年级家长寄语

评语，是含有说明、解释或评论的话，作说明或讲解用的话。以下是由小编为大家收集整理出来的关于小学一年级家长寄语，希望能够帮到大家。

1、遥遥是个优秀而可爱的孩子，爸爸和妈妈始终坚信这一点，希望今后她能通过努力更上一层楼。——遥遥妈妈

2、你在学校里的表现总体上很不错，但是在家中的表现呢?父母认为还不是尽如人意。希望你在学习上更加进步，在思想、行为上更加成熟，做一个全面向上的好学生和好孩子。——思佳爸爸

3、时间过得真快，转眼已经是小学的第三个年头了。小琛的坏毛病、坏习惯再不努力改掉，真担心以后就不好改掉了，影响了你的学习。新学期里我们一起努力做个优秀的学生，懂事的好孩子，我们相信你一定不会让我们失望!——小琛妈妈

4、学习是不能偷懒的，懒一分钟，你的起步就比别人慢一个节拍。做什么事情都要脚踏实地，一步一个脚印朝着你的目标向前走。新的一个学期马上开学了，妈妈期望你在新的学期里保持良好的习惯，改正缺点，不管你在哪里，妈妈坚信通过努力你会是最棒的。——文杰妈妈

5、阳阳，成长的路上你又登上了一层阶梯。希望在新学期里能和同学们和睦相处，待人宽容。三年级是一个关键的时期，不要被困难打倒呀，加油吧!——阳阳爸爸

6、一年级的涛涛很调皮，二年级的涛涛很好动，涛涛争取在三年级中做个合格的小学生!——涛涛妈妈

7、万丈高楼平地起。小学一年级家长寄语。孩子，希望你认真学习，锻炼好身体，乐观开朗，和同学好好相处……记住:天道酬勤。——小博爸爸

8、孩子，爸爸希望你下学期各方面表现能更好一点，不期望你在班级表现最好，但希望你每天都有新进步!胆子需再大一点，课堂上要积极回答老师的问题，遇到不懂的问题能积极向同学、老师请教。努力吧，爸爸相信你，你一定能行!——杨杨爸爸

9、很快，两年的学习已经过去，在这两年中一辉在有些方面有了很大的进步，同时也存在很多的问题，如:上课不专心;胆小、发言不积极;学习不扎实、有一点骄傲，也有点自卑，希望在新的一年中，在老师的悉心照顾下，在自己的努力下，有一个提高，能看到一个全新的李一辉。——一辉爸爸

10、你逐渐地长大，也越来越懂事了，在今后的学习生活中要更加努力!同时，记住沈老师的寄语:学习需要坚持不懈，坚定地走好每一步路。——小雯妈妈

11、自立、自主、自强，那是你的优点，希望这些优点会陪伴你一生，让你享用不尽。胆小、犹豫、爱哭，那是你的缺点，希望在新的学期，你的缺点会在自己的努力下，老师、同学的帮助下，在你身上一一消失，那时，展现在我们眼前的是一位充满自信，充满阳光与笑脸的小女孩，是家长、老师、同学们都喜爱的小女孩。 ——洋洋妈妈

12、仔细使你学习的进步，看书让你积累的知识，学习令你走向成功。只有认真学习，脚踏实地地用心去做，你才能走得更远。希望你在新的学期里好好学习，更上一层楼。——小昱爸爸

13、无论在学校里，还是在家里，一直有老师、同学、家长在激励你、鼓励你。学生当以学习为重，只要好好学习，努力学习，拿出你该有的成绩，那就是你交给父母和老师最完美的答卷。振作精神，鼓起勇气，加油吧!孩子，你行的。——杰杰爸爸

14、孩子需要鼓励，在成长的道路上难免有失败和教训，我们的家长都能善待自己的孩子，真好!

15、良好的行为习惯和学习习惯是你走向成功的双翼，希望小宇从小事做起，从点滴做起，勤奋、踏实、积极、健康、快乐。新学期要注意坐姿，保护视力，增强体质。——小宇爸爸

16、“子晴”，为了你的名字我真是煞费苦心，目的就是希望“人如其名”，秀气贤淑，多才巧智。是啊，你的乖巧可爱我们喜欢，你的仗义执着我们惊喜，但你的赌气哭鼻、作业马虎、怯于发言我们着急。我们多么希望你能勇敢地站起来大声地回答问题，多么希望你能微笑着面对生活，幸福地收获。孩子，让我们共同努力吧!——子晴爸爸

17、新的学期又要开始了，通过对比，可以看出小逸在一天天的进步，希望小逸能以新的姿态投入到新的学习生活中去，在各方面取得更大的进步，做一个全面发展的好学生。——小逸爸爸

18、从家长的话中，我们不难看出父母对自己的孩子了如指掌，“知子莫如父——母”啊，他们既能迅速地找到孩子的长处，也能敏锐地抓住孩子的短处，无不希望孩子能扬长避短，越来越好。

19、倔强、聪明的你让我们既爱之又恨之;口若悬河的你写的话却如流水帐，判若两人，好学爱看书是你的优点，可却惧怕自己没有信心。孩子，别怕，只要有信心，你能做好一切你所想做的事，从身边的小事开始，做好每一件事，期待着你，小男子汉!因为你不再是幼儿了。——昊昊爸爸

20、半年来，你的话语越来越少，成绩不断往下掉，我很伤心。杰杰，不要因家庭的变故而影响你。我知道，你要的那份爱永远也找不回来了，但是我希望你要坚强、要自立。

21、是老师的关爱，同学的帮助，使诗韵在这一年中健康成长，希望诗韵在和谐、团结、向上的集体中，取得更多的进步。——诗韵爸爸

22、铭铭:轻松快乐的暑假结束了，希望在新学期中，合理安排好自己的学习、娱乐，养成良好的学习、阅读习惯，做一个学习、玩耍两不误的快乐男孩!——铭铭妈妈

23、暑假里你的表现不错，每天都能自觉完成作业，还不忘阅读课外书籍，但电视看得偏多。妈妈希望新学期你能克服自身的缺点，更自信，取得更大的进步!——苗苗妈妈

24、通过你最后的努力，取得了较好的成绩，希望你能保持和发扬。同时，如果你能改掉以前对学习、玩、看电视无法合理安排的坏毛病就更好了。我相信你经过这个暑假里的实践，能在下学期做出合理安排好自己的学习、玩乐，争取更好成绩。——馨馨妈妈

25、你是聪明的，然而，宝贝，学习是不能耍小聪明的;你兴趣广泛，然而，宝贝，做事情必须要持之以恒;你是调皮的，然而，宝贝，大人老师的话一定要听!宝贝，我们对你充满了期待，你可知道?!——一声声的“宝贝”叫出了父母几多期许，几多渴望。——越越妈妈

26、是过得真快，小女在老师们的教导下取得了一定的成绩，作为家长比较欣慰。但小女在课堂上有些小动作，望老师们从严指正、教育，从而培养其有积极向上的态度。在家中，我们也警钟长鸣，希望在几方的努力下使其更上一层楼!——小娅爸爸

27、今年，尤其在第二学期里，阿成变得很多，变得我们家长有些着急。他对自己要求不高，也没有一年级时的那股上进的劲儿，人也显得懒散，有时做事根本不用脑子。一个暑假相伴，希望他在新学期里找回自信，再创佳绩!——阿成妈妈

28、希望下学期发扬“笨鸟先飞”的精神，要明白“勤能补拙”的道理，在课堂上要勇于发表自己的见解，尊敬老师，团结同学，好好学习，天天向上!——晨晨爸爸

学生写给班主任的毕业赠言

两年的时光如云般飘过，时间的天使不苟地将时钟拨向离别。在这离别之际，我的心情如大海般汹涌澎湃。两年的阳光雨露，两年的辛勤耕耘。花儿开放了，姹紫嫣红;果实成熟了，硕果累累。花儿在翩翩起舞，是在感谢这片沃土。此刻，我当您是朋友，我感激您!”

“老师，跟您相处了两年，让我感觉轻松了不少。您教我怎样丢掉心中的‘石头’，教我怎样宽容别人，真得很感谢您!”

“老师，和您在一起两年了，回忆起我们相处的日子心里美滋滋的。我会珍惜我们之间的师生友情的!”

“您的关怀让我如沐春风;您的教诲让我明白了许多。在这告别的日子，我带走您的笑脸。愿您以后笑脸多一些。”

“老师，讲台上、书桌边，寒来暑往，撒下心血点点，润花蕾，育桃李，奉献赤诚一片!但我希望您上课能够多些笑容，相信笑起来的老师会更亲切、漂亮哦!”

“敬爱的老师，您是个和善可亲的老师，虽然我们马上要了 ，但您永远留在我心中。您虽然很和蔼，但生气时火气很大，要克制一点，那样会伤身体的。

老师：

老师，您握着如犁的粉笔，开垦出许多草原;您播散的智慧种子，更能长出擎天的大树。老师，您能使枯木冒出新芽，使沙漠变成绿洲，使我们这些不出色的学生成为最闪耀的星星。您给了我们一颗最明亮的宝石——自信，让我们展开希望的翅膀腾飞在浩瀚的蓝天上。我不是您最出色的学生，而您却是我最崇敬的老师!在以后的日子里，我不知道还能否与您再见面，在此，表达我对您真挚的祝福：祝您桃李满天下!

老师：

转眼间已经和您相处三年了。在我伤心的时候，是您鼓励我继续向前走;在我成功的时候，是您告诫我不要骄傲;在我迷失方向的时候，是您站出来，帮我找到正确的航线……在这里，我愿您像春天般美丽动人，像翡翠一般纯洁无瑕，像阳光一样灿烂夺目!

老师：

忘不了您那谆谆的教诲，忘不了您那慈祥的目光。从开始学枯燥的拼音字母到能写琅琅上口的作文，您不知为我们操了多少心。回首往事，三年时间恍如昨天。昨天，您把科学的种子散尽我的心田;昨天，您把我领进知识的大门;昨天，您为了我们这一个个“小调皮”呕心沥血;昨天……如今，我们这一个个“小调皮”都已成了少年，但是我永远不会忘记您——我的恩师。祝您桃李满天下!

老师：

您用火一般的热情温暖每一个同学的心房，无数的心被您牵引激荡。你的思想，您的话语，充满着诗意，蕴含着哲理，又显得那么神奇!您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是音乐家，却把知识的清泉叮咚作响。在我即将毕业之际，请接受我真挚的祝福：祝您桃李满天下!

1、您用火一般的情感温暖着每一个同学的心房，无数颗心被您牵引激荡，连您的背影也凝聚着滚烫的目光……

2、亲爱的老师，您那赤诚的爱，唤醒了多少迷惘，哺育了多少自信，点燃了多少青春，催发了多少征帆……

3、我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人，我的老师：您！

4、园丁，崇高的称号，祝您桃李满天下，春晖遍四方。

5、讲台上、书桌边，寒来暑往，撒下心血点点。润花蕾、育桃李。春华秋实，拳拳赤诚一片。

6、您对我们严格要求，并以身作则。您的规劝、要求，甚至命令，一经提出，便要我们一定做到，然而又总让我们心悦诚服，自觉行动。这就是您留在我心中的高大形象。

7、即使我两鬓斑白，依然会由衷地呼唤您一声--老师！在这个神圣而崇高的字眼面前，我永远是一个需要启蒙的学生！

8、您的爱，太阳一般温暖。春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您——老师的爱，天下最伟大，最高洁。

9、滴水，可以穿透顽石；微雨，可以滋润幼苗；慈爱，可以医治心灵的创伤。老师，您就是那暖人心田的水滴、灌溉幼苗的细雨，您的爱心培育了多少幼稚的心灵！

10、您是严冬里的炭火，是酷暑里的浓阴，是湍流中的踏脚石，是雾海中的航标灯--老师啊，您言传身教，育人有方，甘为人梯，令人难忘！

11、亲爱的老师，您那赤诚的爱，唤醒了多少迷惘，哺育了多少自信，点燃了多少青春，摧发了多少征帆。

12、花儿最懂得春雨的无私，月儿最理解阳光的慷慨。老师的厚爱，我能体会：慈祥是爱，严格是爱，充满希望，充满关怀。

13、您的工作在今朝，却建设着祖国的明天；您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。

14、江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨；亲爱的老师，您把我们引向壮丽的人生。

15、教师跟艺术家相同的是都必须懂得艺术，不同的是艺术家创造艺术，而教师能创造艺术家。

16、在我的心目中，您是最严厉的父亲，又是最慈祥的妈妈；您是无名英雄，又是教坛名师。您的音容笑貌，时时闪现在我的眼前；您是品行人格，永远珍藏在我记忆的深处。

17、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世；老师。您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

18、您在学生的心目中，是“真的种子，善的信使，美的旗帜”。

19、一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨，加上五腑六肺七嘴八舌九思十想。教必有方滴滴汗水诚滋桃李芳天下；十卷诗赋九章勾股，八索文思七纬地理，连同六艺五红四书三字两雅一心，诲而不倦点点心血勤育英才泽九州。

20、甘做园丁，催三春桃李建百年大业；愿为人梯，育一代英才立千秋功德。

21、没有您，就没有工程师、音乐家、科学家；没有您，就没有人类精神文明。您的职业多么光荣，赢得了全社会的尊敬。

22、您是水，滋润了我们这些幼苗；您是火，点燃了我们的心灵；您是光，照亮了我们的道路；您是热，温暖了我们的心窝。

23、老师，这个光彩夺目的称呼，将像一颗灿烂的明星，永远高悬在我们的胸中。

24、您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光；您不是歌唱家。却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……老师啊，我怎能把您遗忘！

25、老师，别人说您在培育祖国的栋梁，不如说您就是祖国的栋梁，正是您，支撑起我们一代人的脊梁。

26、老师，我们身上散发的智慧之光，永远闪烁着您亲手点燃的火花。

27、老师，是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润。我们的心田才绿草如茵，繁花似锦。

28、老师,六年的时光已悄然过去。也许我曾让您头痛,也许我曾让您担忧,也许我曾让您舒心,也许我曾让您骄傲……无论怎样您始终是我敬爱的老师。也许您桃李满天下，不一定会记得我，但是我始终都会铭记您的教诲。

29、您的思想，您的话语，充溢着诗意。蕴含着哲理，又显得那么神奇呵。在我的脑海里，它们曾激起过多少美妙的涟漪！毕业赠言给老师

30、你的一句句话就是一首首震撼人心的歌，久久地萦绕于耳际，深深地铭刻于心中。纵然走到天涯海角，也忘不了你那春风化雨般的熟悉的声音。

31、您的音容笑貌，时时闪现在我的眼前；您的品行人格，永远珍藏在我记忆的深处。

1.勿忘历史勿忘英烈，奋发。

2.一祭先贤，敬意绵长;二祭先烈，激情满腔;三祭先人，真情难忘。清明时节，春风和畅，播种耕耘，万物滋长。

3.今天的幸福生活来之不易，莫忘先烈功勋

4.缅怀先烈，励志青年，微聚青春，奉献基层。

5.先烈永不忘，立志更坚強。复兴中华路，共创伟业煌。

6.先灵英烈打江山，忠骨热洒我中华。神州大地换新貌，以待后人再出发。

7.每逢清明祭祖忙，思念先烈感衷肠。仁义忠孝是祖国，迎来盛世好时光。

8.立足根本，稳步发展，以强大的实力祭奠为我们创造美好生活的先烈们。

9.向所有为中华民族繁荣富强做出伟大贡献的先烈们致敬!人民英雄永垂不朽!

10.向先烈学习，向先烈致敬!您们永远活在我们心中!勿忘国耻，爱我中华!

年轻活力四射，年轻青春飞扬，年轻风流潇洒，年轻前途无量。年轻真好，年轻是人生瑰宝，趁年轻人生路上当奔跑，莫把青春挥霍掉。祝青年节快乐！

年轻就有希望，青春总有梦想，趁着现在努力，铸就卓越辉煌；年轻是笔财富，青春是个宝库，请你看看短信，收下最深祝福，祝你青年节心情艳阳天，运气铺满地！

年轻就是资本，有时间去拼搏；年轻就是本钱，有精力去奋斗；因为年轻，我们有梦想；因为年轻，我们有追求；五四青年节，我们年轻，年轻没有失败，祝你活得精彩！

年轻就像一朵鲜花，祝你年轻时姿态似花一样潇洒，生活美好如花开似锦，做人做事如花一样留有余香。在青年节里，愿你的嘴如花开，笑得开心！

年龄没有问题，心态决定状态；成功没有问题，思路决定出路；快乐没有问题，想法决定方法；问候没有问题，联系决定关系。五四青年节，祝福愿你幸福。

年龄虽不少，青春志不小；人老心不老，开心便年少；生活虽忙碌，快乐最重要。心态永年轻，青春满怀抱。借此青年节，愿你拥有青年的体魄，年轻的心境！

当皇帝的为一统江山日理万机；当武林盟主的为称霸江湖而日夜奔波；我这当朋友的则为祝福你而劳心劳力。连放假了也不忘给你发条信息：五四青年节快乐！

成长，就是六一变成了五四；成长，就是身子变得强壮；成长，就是性格变得坚强；成长，就是梦想变得接近！青年节，祝你早日实现梦想！朋友，加油！

成功没有问题，思路决定出路；年龄没有问题，心态决定状态；快乐没有问题，想法决定方法；问候没有问题，联系决定关系。五四青年节，祝福愿你幸福。

岁月悠悠，喜怒哀愁随水流；友情绵绵，阴晴冷暖两心间。岁月带走的是时间，是年华；带不走的，是情意，是祝福。愿你青春永驻，魅力常存。青年节快乐。

年少轻狂的我们，体会着油盐酱醋的杂碎，品尝酸甜苦辣的滋味，迷恋悲喜苦乐的沉醉，深感到青春年华的可贵。年轻就是资本，好好珍惜吧，青年节快乐！

年纪不算小，青春志不少，人老心不老，开心变年少，生活忙碌碌，健康最重要，拼搏奋斗强，万事皆顺利，五四祝愿你，青年节快乐，开心满怀抱。青年节日祝福

年轻，就是要朝气蓬勃；年轻，就是要活力无限；年轻，就是要奋斗天天；年轻，就是要豪情不断。五四青年节，愿你永远保持年轻心态，快乐幸福永不更改！

年轻与激情在这一天碰撞，朝气与阳光在这一天相遇，梦想与飞翔在这一天汇合，笑容与自信在这一天登场，祝福与期待在这一天开始。愿你五四青年节快乐！

年轻只是一种心态，快乐只是一种感觉，幸福只是一种体验，愿你心态永远年轻，天天感受快乐，时时体验幸福。五四青年节开心！

年轻所以无敌，青春所以美好，梦想所以前进，奋斗所以充实，拼搏所以快乐，真心所以感动，真诚所以长久。朋友，五四青年节快乐，愿你永远年轻！

年轻是一种永恒的心态，二十也好八十也罢，只要你有一颗积极进取的心，只要你对生活充满了热情，只要你对未来有无限希望，你就年轻！祝青年节快乐！

年轻是什么？年轻就是：释放压力在迪厅里乱跳，排解烦恼在旷野上大叫，为了钞票拼命熬夜不睡觉，高兴时骑着单车在马路上摔跤，潇洒啊！五四青年节祝你潇洒一生。

年轻是你的资本，青年是你的称号；年轻给你无限潜力，青年赐你光明前途；年轻伴你走向成熟，青年助你创造未来。五四青年节，祝你快乐无限。

岁月，总在马不停蹄的日子里远去；友谊，总在天涯海角的距离里淡去；青春，总在唾手可得的际遇里离去。青年节到，我还惦记着，愿你的青春无限美丽！

岁月，悄无声息的走过，留下的是青春的汗水和光辉；时光，潺流不息的流淌，沉淀的是青春疯狂和希望。五四青年节，愿你珍惜青春，把握青春，事事顺心，美梦成真！

岁月一天天沉睡，日历一页页翻飞，生活把经历写在眼角。但青春是一种心境，即使青丝变成白发，却魅力永存，把握住，你必将一生幸福。青年节快乐！

岁月不饶人，它可以带走年龄却带不走年轻；它可以留下皱纹却留不住沧桑；它可以夺走容颜却夺不走欢笑。开心常在笑容不老，祝五四青年节快乐！

岁月中允许被挥霍的年代，叫青春。青春就是要有一颗不安分的心，去追逐梦想，去疯狂奔跑，即使狼狈跌倒，也要华丽站起。祝青年节快乐！

岁月无声，六一不在，五四长青，青年节到来之际，祝你生活无忧愁，健康有活力，工作无烦恼，爱情甜如蜜，心想事成，天天快乐，永远年轻。

岁月匆匆，年华似水；青春无价，珍惜拥有；努力付出，勤奋耕耘；热情投入，执着无悔；用心凝结，缔造精彩。五四青年节，愿君释放活力，开启美好！

岁月似风，流逝的冷暖在心中；青春如梦，精彩的情节你最懂。青春梦想不空，青春挺拔如松，青春的祝福情最浓。五四青年节，愿你快乐享受青春。

岁月流逝在指尖，带得走时间，带不走华年；喜怒哀乐藏心间，看得到的是祝福，看不到的是情意。愿你魅力常存，青春永驻。五四青年节快乐。青年节祝福

岁月流逝减退不了我的记忆；时间转移淡泊不了我的思情。在这青年节到来之际，又让我回到大学的校园里。祝您青年节快乐！多多保重身体！

岁月留不住青春的脚步，活力褪不去年轻的激情，人生离不开友情的支柱，真挚放不下祝福的传递！五四青年节，把真心真情传递，祝你人生好风景！

好青年有朝气，奋斗向前；好青年有活力，激情不断；好青年有信心，宏图大展；好青年有理想，创造明天；五四青年节，做四好青年，愿你快乐天天，幸福永远。

如果一片枫叶能为你火红的青春增色，我送你整个枫林；如果一个大拇指能为你的前进加油，我愿送你两个巴掌；五四青年节到了，收下我最珍贵的礼物吧。祝你节日开心！

如果你不再年轻，也要随时抓住青春的小尾巴，欢快摇一摇；如果你正当年轻，请让青春作伴，过得潇潇洒洒。青年节，祝你超越梦想，越飞越高，五四快乐！青年节幽默短信

如果你走过年轻，请给年轻人一些鼓励，如果你还年少，那正走向成熟的幸运，如果你恰好是个青年，请用理想与幸福打拼属于自己的明天。青年节快乐！

如果你觉得累，就送你一台动力机，激情满满下去；如果你觉得苦，就送你一罐浓浓蜜，生活美美下去。五四青年节到了，就送你的关心，最真的祝福，最永远的情！

如果社会是一座房子，青年就是大梁；如果社会是一艘航船，青年就是当之无愧的舵手；如果社会是一个人，青年就是让人挺起腰杆的脊梁。五四青年节到了，祝你节日快乐！

如果青春是一桌饭，我会为你做满汉全席。如果青春是一杯酒，我会送你百年陈酿。如果青春是一碗汤，我愿温火为你熬上百年！朋友，祝你青年节快乐！

如果谁失去了青春，那只是失去了昨天；如果谁失去了努力，那就是失去了今天和明天。青年节快到了，你的青春心态做主，祝你节日快乐，早圆美梦！

安安份份学习，读完应读的书。认认真真的工作，上该上的班。想伤心时，痛快地伤心，想欢喜时痛快地欢喜。年轻，没有什么不可以！五四青年节快乐。

送给好朋友的毕业留言内容

青春的梦了无痕迹，伸手想抓住却已匆匆流走，接下来是小编为大家搜集了关于毕业留言大全，供大家参考借鉴。

1. 坚信自己是颗星，穿云破雾亮晶晶。坚信自己是燧石，不怕敲打和曲折，坚信自己是人才，驱散浮云与阴霾。马上毕业，踏入社会，坚信你我有美好的未来。

2. 一千多个日夜求学，一千多个日夜迷茫，一千多个日夜终出头，毕业找工作，愿你定位好自己，找到理想工作，赚取开心果实，赢取同事好感，生活日日上进。

3. 三年一瞬间，就这样欢歌纵笑，就这样相识相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔东西……

4. 痛苦最好是别人的，快乐才是自己的;麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的;爱情是用心经营的，世界上没有什么大不了的;祝开心。

5. 年轻的时代是生命的早晨，是一年四季的春天，这个季节很精彩，处处是生机是希望。即将大学毕业，愿你在这最开心的季节，展翅飞翔，直冲云霄。

6. 一千多个日夜的相处，铭刻在记忆中的，是欢乐的时光，纯真的岁月，到了离别这一天，只想以友情的名义，真诚地说一句：祝你前程似锦，咱们后会有期。

7. 相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。

8. 学业可以毕业，学习不可以毕业，所以要活到老学到老，青春可以毕业，梦想不可以毕业，所以要勇敢一点，时光可以毕业，同学情谊不可以毕业，所以要常联系。

9. 校园的树郁郁葱葱，每一间教室都洒满清澈的阳光。从熟悉的地方走过，与熟悉的人道别，心中难免惆怅。然而，相信青春不老，你我会重逢在美好的未来。

10. 风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢?

送给好朋友的毕业留言内容

11. 还记得年少时的梦吧，是那些不曾凋零的花，我们经过风吹雨打，我们走到了这个天涯，在此分别我们的往事，在此回忆我们过去，在此向往我们的明天。走吧，走吧，为了更好的明天。

12. 祝学哥学姐天天拥有：蓬勃的激情，雄壮的豪情，执着的热情，甜美的爱情，洒脱的表情，爽朗的神情，愉快的心情!

13. 青春的梦了无痕迹，伸手想抓住却已匆匆流走，那些年少的梦是绚丽多姿的，是百转千回的，也是记忆深刻的，走了，不再是做梦的年纪，不再是多姿的青春多了一份责任多了一份执着，这就是这个校园留给我们的记忆。毕业快乐!

14. 当你昂首挺胸疾走的时候，亲爱的朋友，请留神那脚下的石坎或断沟。

15. 对于不可改变的事实，除了认命以外，没有更好的办法了。

16. 生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

17. 你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

18. 希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界

19. 根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗?

20. 回首往事匆匆，我们告别母校，告别似曾消逝的伤悲，因为我们毕业了。走过的春夏秋冬，走过的灯光书影。付出了，就不在悲伤。付出了，就不在彷徨。因为等待我们的还有未来的希望。

21. 茶要喝浓的，香到心里。酒要喝醉的，醒不来的。人要最爱的，下辈子接着爱的那种。朋友要永远的，看手机的这个，不错?

22. 学哥学姐：是你们亲自接我们入校，又带领我们融入了海职这个大家庭，三年里你们留下的回忆会继续伴我们成长，希望你们一路走好，创造自己美好的未来。

23. 学哥学姐们俺虽然不认识你们，仍祝愿你们该咋的就咋的，人人开别克，人人有别墅。

24. 祝学哥学姐一帆风顺，二龙戏珠，三阳开泰，四季发财，五福临门，六六大顺，七星捧月，八面春风!

25. 人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的学哥学姐!!!

26. 六月的天空晴朗，毕业的钟声敲响，不舍可爱的同窗，难忘尊敬的师长，作别熟悉的面庞。迈向成功的殿堂，踏着前进的曙光，迎接明日的辉煌。

27. 用青春定义我们今天的时光，用幸福计算我们灿烂的明天，用永远讨论我们未完成的梦想，用祝你成功设置我们各自不同的理想，同学，毕业，加油。

28. 祝学哥学姐：所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现!

29. 朋友，不一定合情合理，但一定知心知意;不一定形影不离，但一定心心相惜;不一定锦上添花，但一定雪中送炭;不一定常联络，但总放在心上

30. 删除昨天的烦恼，确定今天的快乐，设置明天的幸福，存储永远的爱心，取消世间的仇恨，粘贴美丽的心情，复制醉人的风景，打印你的笑容。

31. 生命的长河中，留不住的是年华和往事，留下来的是梦和回忆。大学的青春时光默然逝去，社会纷繁的生活悄然而至，我诚挚的祝你：心想事成，一帆风顺!

32. 我们拥有个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。

33. 经历了人生的坎坷，请不必过分悲愁，因为在属于未来的太空里，我们会找到自己的星群。

34. 在生活的画卷中，偶尔抹上一道灰色，并不预示着你的沉沦，重要的是，能在灰色中提取绿色的希望。

35. 嫩绿的叶芽说：生长!生长!洁白的花朵说：开放!开放!深红的果实说：辉煌!辉煌!在人生的旅途中，望你写好这“欢乐三部曲”。

36. 思索，多少次使人感到痛苦，却不多少次给予人们欣喜和欢乐。让我们从思索中去生发智慧，获得快乐。

37. 走过的三年时光，我们不仅收获了知识的芳香，更收获了人生的芳香，远去的灯光书影，我们不仅失去了青春的光芒，而且还失去了岁月的忧伤。毕业之际，愿你们有一个辉煌的前程。

38. 祝学哥学姐天天拥有：蓬勃的激情，雄壮的豪情，执着的热情，甜美的爱情，洒脱的表情，爽朗的神情，愉快的心情!

39. 没有路的时候，我们踏出了一条路，有许多条路的时候，我们却迟疑了，该走哪一条更好呢?但就在我们犹豫不决的时候，时光已悄悄溜走。

40. 学哥学姐们，事业有成在人生道路上有所成就。

41. 轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥一挥手，作别青青的校园。我们在这里留下灿烂的笑容，我们从这里帯走纯真的友情。祝福你未来的日子更精彩。

42. 希望你们在新的人生道路上。有新的开始，新的起点，一路顺风，多回学校看看，这里有你们美好的回忆。

43. 天地之间，真情与共。万事顺利，是我们学弟学妹的心愿!

44. 好朋友像内裤就算你有大起大落他也包含着你，更好的朋友像避孕套永远为你的安全着想，最好的朋友像伟哥总是给予你支持?

45. 人生真是有点不可思议，许多事情在之后回想起来总是那么神奇，大学的生活即将结束，无论你今后身在何处，海职永远是你们最好的家。千言万语只用一句话“常回海职看看”

46. 默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷!

47. 一条大河能容纳无数溪涧的流水;一座高山是千万吨土石垒成，广泛地吸收知识吧，愿你像高山大河那样博大精深。

48. 初出茅庐，眼高手低正常事，但是切记，勿要心高气傲养成挑三拣四的习惯，对于大事做不来，那么就把小事做好，记住，不做则已，要做就要做好。

49. 关上心门，浮现你幽默的话语，率真的性情。你是涓涓细流，润泽滋润着我们的心田生日快乐。

50. 长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

51. 愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海……

52. 愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领顽强的意志博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海……

53. 不要学花儿只把春天等待，要学燕子把春天衔来。

54. 面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更酒了。

55. 你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

56. 跟我走吧，天亮就出发，梦已经醒来，心不会害怕，有一个地方，叫做欢乐城堡，它近在心里，却远在天涯。给你一张地图，愿你快点找到它!

57. 好朋友我会用生命记住，好季节我用友谊留恋，好哥们我会用祝福保存，奉上真诚的问候，滋润你的心头，好运气我会与你分享，祝周末快乐!

58. 聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人。

59. 相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

60. 你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永葆一往无前精神。

61. 朝霞般美好的理想，在向你们召唤。

62. 明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽无限灿烂无限迷人!

63. 亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

64. 别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。

65. 狂妄的人有救，自卑的人没有救。

66. 动身的时刻到了，让我们走吧!不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

67. 有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

68. 你的白云，我是黑土;你是香菇，我是猪肚;你是字典，我是书橱;你是地瓜，我是红薯;你给我欢乐，我送你祝福。祝你天天开心!

1、啊……班费怎么才退那么点

2、大学四年我一直在寻找天堂，苦心人天不负，毕业后我才发现我曾一直住在天堂里@#￥%%……&*

3、孤身一人而来，走的时候，多了29个兄弟姐妹

4、下辈子再上大学，一定找一所晚上11点不熄灯的。

5、兄弟，我结婚一定要来，来不了，就直接把钱打到我帐户里，帐号是1234567989

6、终于又失业了。

7、大学四年,醉生梦死各一年!

8、四年来，我们一起上下课、一起去图书馆、一起准备作弊的纸条儿、一起逃课去跳舞、一起整蛊男孩子、一起逛街看电影，一起去买廉价的衣服，然后一起穿上在学校各条林荫道上招摇... 亲爱的，还有比我们更臭味相投的吗?

人生是艘航船，走过天真的童年，就驶进了青春的港湾。青春是什么?青春是造“怪味豆”的工厂，青春是卖工艺品的小贩。说来说去，不如说青春不是粉红桃腮，不是朱唇红颜，也不是灵活的关节，而是坚定的意志，丰富的想象，饱满的情绪，也是荡漾在生命甘泉中的一丝清凉。没错，像有人说的，青春不是人生的一个时期，而是一种心态。

当东方泛起一丝鱼肚白，启明星渐渐淡去，你是站在廊子上张开双臂，等待阳光洒在你身上的那一刻;还是躺在舒适的席梦丝上，懒洋洋地打发催促你起床的人?同是在黎明到来的一瞬间，却有着两种不同的心态，显而易见，前者才是青春的拥有者，他成功地抓住了青春的手，带着青春走，等到乌云散开，距日出就不再遥远!可后者呢?不论他有再好的容颜，却如一位八旬老者，对未来不抱希望，前程是一片渺茫，静静地等。到死神在他的生辰薄上画红勾的时候，他只得躺在床上，奄奄一息地说：“完了!”是完了，对一个没有抱负的人来说，他只该算是一个活着的死人，在他的躯体里，灵魂已弃肉体而去，留下的，就只有那一张很昂贵，却空荡荡的床，这时，青春的手早已离他而走了。

中学是青春乐章的前奏，我们，是谱下曲目的乐师，当站在国旗下，一缕清风搂起你的衣角，那鲜艳的红色旗帜飘扬在蓝天白云中的一刻，去寻觅青春的内涵吧!青春的内涵是战胜怯懦的勇气，是敢于冒险的精神，而不是好逸恶劳，坐享其成。在静寂的夜，星星对你霎眼的时候，你是在为白天的某些不快而含屈落泪，还是借这美好的月色，翻看一本本世界名著，为理想而奋斗!当学校举行登山比赛时，你是积极报名参加，还是缩手缩脚，羡慕地看别人登上领奖台时，那花一般的笑呢?

只要你愿做一个追求理想的新新人，那青春将向你伸出他的手，心甘情愿跟你奋斗!若你蹑头蹑尾做守岁者，你将永远牵不上青春的手，到你瞑目时，青春将逝去不再留!

去吧!做一个青春儿，握住青春的手，与她同步走，追求美好的未来!

只有懂得生活的人，才能领略鲜花的娇艳，只有懂得爱的人，才能领略到心中芬芳。祝姐姐你有一个特别的生日!祝姐姐生日快乐!

献上我句句的祝福，寄去我声声的问候，亲爱的姐姐，今天是你的生日，在这个属于你的日子里，祝你生日快乐!永远幸福!

一碗长寿面，祝你健康好，两个红鸡蛋，祝你福气多，三盏贺生酒，祝你禄常有，福禄寿全齐，人生又走一步棋，祝你生日快乐!

愿我的祝福是一朵鲜花，盛开在你的天空下，为你点缀最美的年华。一条短信，只言片语，将深深真情表达，祝你生日快乐。

淡淡的烛光，醇醇的美酒，柔柔的音乐，甜甜的蛋糕，浓浓的情意，真真的问候，全都送给你，因为今天是你的生日：祝你生日快乐。

今天是你的生日：浓浓亲情包围着你，厚厚天地保佑着你，连连好运跟随着你，个个朋友关心着你，甜甜问候祝福着你：生日快乐哦!

悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有彗星们轻轻的祝福，愿光光姐生日快乐!

光光姐在你生日的这一天，我们要将将快乐的音符，作为礼物送给你，愿你一年天快快乐乐，平平安安。

青春的树越长越葱茏,生命的花越开越艳丽,在你生日的这一天,请接受我对你的深深祝福.愿你在生日的日子里,充满绿色的畅想,金色的梦幻......

在这个特殊的日子/寄上心花一瓣/这瓣带露的心花/将你多彩而轻松的生活装点

今天，你加了一岁,加了一份魅力,加了一份成熟,加了一份智慧。

愿你的生日伴随着幸福与喜悦,从日出到日落。

今天,像小鸟初展新翅;/明天,像雄鹰鹏程万里./愿你拥有愉快的生日!

日光给你镀上成熟，月华增添你的妩媚，在你生日这一天，愿彗星们的祝福汇成你快乐的源泉，一起涌向你……为姐姐生日祝福。

不管我们的距离有多遥远，关怀你的心是永远不变的。

长长的距离，长长的线，长长的时间抹不断，今天是你的生日，天南地北的彗星们一直在掂念着你，祝你生日快乐，我最欣赏的人!

夜深了!无数的星辰亮起，我们在天空写下你的名字，当流星划过时，就能将我们的思念与祝福传送给你!

星空中点点闪烁的荧光，环绕着缤纷的绮丽梦想，祝福你今年许下的心愿，都能一一实现在你眼前，祝姐姐心想事成!

春天的钟声响，新年的脚步迈，祝新年的钟声，敲响你心中快乐的音符，幸运与平安，如春天的脚步紧紧相随!春华秋实，我永远与你同在!

点亮祝福的蜡烛，默默念着你的名字并附着祈祷的言语，送你我最真的祝福，跟着这首生日快乐歌，为你点亮心中的那扇机翼，祝福你的生日，愿你生日快乐，有生的日子天天快乐，年年的今天给心中盛开一朵花.......

大家新年好!

今天我在国旗下演讲的题目是“新学期，新起点”。

大地回春，万象更新!一个姹紫嫣红的春天，一个充满生机的新学期已经来到了我们的面前，我们带着对寒假生活的美好回忆，怀着对新年的憧憬和对新学期的向往，开始了求知生涯里又一个新的里程。

新学期里，每一位老师都怀着新的企盼期待着我们在阳光下健康快乐的成长，希望我们变得更懂事、成绩更优异。我们大家也一定要用自己的言行不辜负老师的期盼。俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开始了，我相信同学们一定会满怀信心走向成功。怎样争取有一个良好的开端呢?在这里，我向同学们提议：

第一，树立一个信心：我能我行。自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心，有信心，有行动。在这儿送大家三句话：“相信自己，我能成功;鼓励自己，天天成功;超远自己，一定成功!”

第二，创建一种学风：认真刻苦。新学期开始，我们要在各自的班级创建一种优良的学习风气。凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。

第三，培养一个习惯：自觉自愿。学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指导下，培养自己良好的行为习惯，学习习惯和生活习惯。

第四，创设一个环境：文明有序。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校的面貌，大家要做一个爱国爱校、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。

老师们，同学们：新学期的号角已经吹响，新的希望新的挑战在迎接我们，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，共创鄂前旗中学的辉煌，迎接鄂前旗中学美好的明天。

谢谢大家!

幼儿园2013秋季开学寄语

家长朋友们：

你们好！愉快的暑假过去了，带着希望，带着憧憬，我们迎来了新的学期，新起点，又是一个新的开始。我们将以满腔的热情积极的投入工作，以爱心、耐心和责任心来拥抱我们的小天使们，以敬业的精神和专业的态度和各位家长朋友们共同努力，促进孩子们健康快乐的成长。

为了更快、更好的引导孩子们适应新学期生活，稳定孩子的情绪，我们希望各位家长朋友们在开学伊始能配合幼儿园做好以下工作：

1、告诉孩子，去幼儿园了，可以和自己的好朋友见面，一起玩游戏。在幼儿园里可以玩许多家里没有的玩具，还能和老师、小朋友们一起学好多好多的本领，会成为一个能干的好孩子。

2、改变假期中随意的生活规律，尽量调整孩子的作息时间，使作息时间与幼儿园的相适应。培养良好的生活习惯，对孩子身体的健康成长，起到重要的作用。

3、增强孩子自己的事情自己做的自信心，上幼儿园已经是大孩子了，吃饭、睡觉、自己上厕所大、小便、自己穿脱衣服、鞋子等等这样的事情尽量让孩子自己做。对孩子自己做的事情给予肯定、鼓励、表扬。

4、请按时接送孩子。入园时间7：40 离园时间 17：30尽量不要提前接孩子，如有特殊情况需要接走要提前告知班里老师。

5、请各位家长配合幼儿园帮助孩子剪指甲，整洁地入园，愉快地接受保健医生的晨检。

6、为安全起见，请不要给孩子佩带任何挂件，不要让孩子携带贵重物品及首饰、危险物品（如小刀、药片、铁钉、小颗粒物、钉锥、玻璃珠等）入园。

7、为了让您更好的了解孩子在幼儿园的情况，也请您及时关注我们的网站，我们会将班级动态、课程安排和一些与孩子相关的内容上传到网站上，请您经常关注。如果您在教育孩子的过程中遇到某些问题、如果您对我们的教育有不同的意见和建议，或是您希望与我们分享您的教育心得，可以随时发邮件给老师或是园长信箱中。让我们在共同讨论与分享中一起进步，更好的教育我们的孩子，让我们用爱架起家园沟通的彩虹桥。

祝您的宝贝健康成长！

x幼儿园

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先烈永不忘，立志更坚？。复兴中华路，每逢清明祭祖忙，思念先烈感衷肠。仁义忠孝是我们祖国，迎来盛世好时光。

敬爱的英雄们，谢谢你们给我们带来了和平的生活，如果没有你们的付出就不会有我们现在幸福的生活！我一定会好好学习，长大后建设我们的我们祖国。

一年一度的清明节，为我们祖国献身的时候烈士鞠躬，人民永远会记住你们！

今天是清明节，也是烈士们的节日，他们也要去拜访自己的亲人，如果没有你们，我们就没有今天，所以我要谢谢你们！

时间的长河流淌不息，却冲不淡我们对革命先烈的缅怀。当年他们浴血奋战的每一寸土地，如今已鲜花朵朵，绿树成荫，我们要珍惜现在来之不易的生活，更要懂得所肩负的历史责任和使命。

英雄们，您的鲜血染红了我们的红领巾。我向你们致敬！我会好好学习，珍惜今天的幸福生活，为我们的我们祖国贡献自己的一份力量！

英烈啊！你们用炽热的鲜血换取了国家的安宁与太平，r用生命换来了我们现在的幸福生活。我们会把你们牢记在心，不辜负你们的希望，好好学习，把新中国发扬光大。向你们致敬！

清明时节，缅怀先烈。斯人已去，心中犹念。

我们现在的生活是你们用生命换来的，虽然您们已经不在了，但是您们永远活在我们的心中，我要向您们学习，爱我们祖国，爱家园，争做一名好学生。

英雄们是你们用自己的鲜血和生命换来了我们今天美满的生活，我们会努力学习，将来继承你们的遗志，你们的豪气永远记在我们心中。--潘寿勇

先烈用生命和鲜血为我们铺设了幸福之路，我们要好好学习，把中国的明天建设得更加美好！

勇敢的战士，你为了和平，失去了和平，失去了生命，因为战争失去了家的温暖，你在战场上是多么英勇，你为后代建设了一个美好，温暖的家园，我真佩服你，因为你面对敌人退缩，我要向你学习！

烈士们，你们真伟大，用自己的鲜血换来了现在的美好生活，我们非常想念你们。

没有先烈的付出，就不会今天的中国，为了一个强大的中国，他们付出了太多，今天在面对复杂的国际国内环境，新时代的中国人应该像先烈一样，守住和平，守住我们寸寸山河和海疆。

烈士们，我不会忘记你们那种信念的，也不会忘记你们的。