退休教师总结发言稿经典20篇

同志们：

这次会议，是新一届党委班子组建之后召开的第一次大会。主要任务是：贯彻落实全市“发展上水平、干部下基层”动员大会精神，对全年各项工作，特别是上半年重点工作进行具体安排，动员全乡上下进一步统一思想，认清形势，振奋精神，埋头苦干，确保圆满完成全年工作任务，实现各项重点工作“争先进位”的工作目标。刚才几位乡长结合各自分工，认真谋划安排了全年工作，工作任务明确，措施得力，我完全赞同，希望大家很好的贯彻落实。下面，我讲三点意见。

第一方面：20xx年重点工作及主要工作任务

全市“发展上水平、干部下基层”动员大会，是在市党代会和人代会的基础上，并结合年初以来吉林市召开的党代会和人代会，立功竞赛活动动员大会精神，对全年工作进行了再安排再部署，确定了今年各项重点工作“争先进位”的具体目标。对我们来讲，压力特别大，我们必须拼搏努力，真抓实干，才可以实现目标。立功竞赛活动将贯彻全年始终，重点是十项攻坚，开展三帮双促活动，(一是实施投资拉动攻坚;二是实现项目带动攻坚;三是实施创新驱动加商;四是实施“三化”统筹攻坚;五是实施服务业发展攻坚;六是实施文化旅游业发展攻坚;七是实施县域经济发展实施项目带动攻坚;八是实施城市建设与管理攻坚;九是实施民生改善与提高攻坚;十是实施社会管理攻坚。)(三帮扶指的是帮扶困难党员、帮扶困难群众、帮扶基层党组织建设;两促指的是促社会和谐，促经济发展。)今年的工作就是围绕十项攻坚，做好相关工作，开展好系列活动。我们面临的挑战大，压力大，因为全市新近调整了部分乡镇班子，干部更年轻，更优化，干劲更足，彼此的竞争力更大。我和德亮乡长刚提到新的岗位，而且在全市乡镇班子中较为年轻，各方面期待值更高，确实感觉到了压力。特别是德亮乡长，是下派锻炼，将来应该是市级领导人选，如果在这影响了发展，说实在的都可以说毁了人家前程，严重点说是罪人。那天我说了，你的良心将一辈子受到谴责，成为坏人，小人，不负责任的人。因此，我们要充分认识到工作的紧迫性，自加压力，把握机遇，发挥优势，挖掘潜力，克服困难，构建和谐社会，加快经济发展是我们唯一的选择，让你那块稳稳当当的，别整天打官司告状，整的乱糟糟，老百姓该得的你给他，公正公平的对待他们，让百姓感觉到你是一个维护正义的人，公道正派的人;帮助百姓发展产业，能帮忙的努力帮忙服务，弱势群体要多倾注精力去关心扶助，没有和谐稳定，就没有发展。希望大家振奋精神，埋头苦干，信心百倍，充分发挥我们的潜力和优势，认真、努力全面完成全年各项工作任务。往大了说，这是对党的事业，咱们的百姓负责，为官一任，造福一方;往小了说，是对哥们负责，是对台上你们的弟弟妹妹负责。

围绕重点工作，今年的主要工作任务是：全面开展“发展上水平、干部下基层”活动，作为我们乡镇，就是要全面推动“十项攻坚”活动的开展，说到底，就是要以重点工作的突破和跃位升级推动全局工作整体升位。

一、强化重中之重，全力抓好招商引资

我们必须全方位、宽领域、大范围、大力度，实实在在的引进项目，才能确保完成今年的招商任务3000万元以上生产加工型项目，亿元以上的固定资产投资任务。因此，我们要把招商引资作为工作的重中之重，摆到各位领导，各位同志的第一位。要把重点放在技术含量高、财政贡献大、支撑作用强的项目上，强力跟踪、推进和洽谈一批项目，做到每月都有项目在谈，在签约、在开工建设。截至目前，我乡的招商项目有铜矿及多矿开发，永丰米业扩建，宝吉牧业酒厂建设，油田继续开发建设，中国人民银行舒兰营业部建设等。这些项目我们有任务的同志要跟踪服务好，争取年内落地实施，没有任务的各位同志，要利用各种关系，同学战友亲戚朋友等，广开招商渠道，提供招商信息，如果能在七里引进一个亿元以上的项目，安排1000人以上，税收千万以上，有钱了事业就好做了。

二、办好民生实事，进一步改善民生环境

发展经济的最终目的，就是保障和改善民生。我们必须始终站在以人为本、执政为民的高度，时时关注民生，时时体察民情，竭尽全力的为广大百姓多办大事、实事和好事。要结合“干部下基层”活动，深入困难企业、困难家庭，了解群众生活冷暖，实实在在地帮助群众解决好生产生活中的实际问题。采取“一帮一”、“多帮一”等办法，与困难群众结成帮扶对子，帮助弱势群体脱贫解困，并记好“帮扶日记”。要进一步解决群众关注的热点难点问题。重点抓好教育、新农合、新农保、贫困弱势群体的救助、人畜饮水、美化绿化、农村公益事业建设等与百姓切身利益息息相关的热点难点问题，从基础上改善民生环境，争取每位领导、干部在下基层过程中，都能切实为百姓做点实事好事。村两委班子也要下达任务指标，一并考核，会后研究下发。

三、立足抢先抓早，统筹抓好备春耕生产工作

一是要抓好春耕的各项准备工作。去冬今春，我乡降雪量较往年

明显偏少，水利、农业等相关部门要做好抗旱的准备工作，备足抗旱物资，特别是要抓好节水、抗旱技术的推广普及工作;农业等部门要认真做好种子、化肥、农药、农膜等农业生产资料货源的组织、储备、采购和下拨工作;相关领导和站所要协调执法部门严厉查处和打击制售假冒伪劣农资的不法行为，坚决杜绝坑农害农事件发生，切实保护农民合法权利和切身利益。二是要努力提高农业产业化水平。按照市里要求，今年要新建、改建标准农业科技示范园区和标准化牧业园区各一个，新发展专业养殖大户100户。同时，要强化动物疫病防控，免疫率要达到100%，确保不发生重大动物疫情。三是要抓好新农村建设。要按照科学组织、分类实施、统筹推进的要求，结合实际设计、确定好( )个示范村和 ( )个提升村的建设载体;要全面完成上级下达的农村饮水安全工程和沼气池建设任务。四是要抓好森林防火工作。要落实防火责任，做到主要领导亲自过问，主管领导具体抓，形成层层抓落实的工作局面。特别是清明前后，要死看死守，确保不发生森林火灾。

四、认真抓好安全生产和信访工作，确保社会和谐稳定

对安全生产工作，要突出抓好两个方面。一是坚持不懈地开展隐患排查整治。切实加大加油站、非煤矿山、消防、道路交通、建筑工地及食品、学校幼儿园等重点领域和行业整治力度，对查出的隐患要立即整改，不立即整改的，要协调上级执法部门严格执法，绝不能变通迁就。特别是学校的生产安全，必须排查到位、整治到位、责任落实到位，坚决不能出现重特大事故(中学食品中毒，天冷路滑，校车驾驶)。二是要严格落实责任。各单位的行政法人是安全生产第一责任人，要细化落实责任和安全生产工作目标任务。安监办要沉得下去，真正担当起监管责任，一级对一级负责，层层抓好落实。要切实落实企业的安全生产主体责任，把安全措施落实到经营决策中，落实到生产计划中，落实到每个职工的作业过程中。

对信访稳定工作，要高度重视。今年，国家和省政治会事非常重要，越是这样越敏感，必须确保社会稳定。省和吉林市“两会”期间，我乡经过努力，信访形势比较平稳，国家3月份要召开“两会”，9月份要召开党的“”，维稳任务很重。一是要做好排查、摸底，做到心中有数。二是要切实解决问题，对重大信访案件和积案要深入研究，用点心去做，而不是硬挺，爱咋咋地，极其不负责任，要多听听群众呼声，多征求大家伙意见，而不是一意孤行，自以为是，而问题还解决不了，信访问题的化解，绝对是对大家能力水平的考验，文整武整，整平了就是高手，年前年后又发生了几起案件，我都知情，并亲自安排化解，目前看还可以。我要告诉大家的是，出了问题，不能挺，要及时解决，只要有一线希望都不能放弃，决不能说我没事你告去吧，整吧，听之任之，只能导致矛盾越来越大，敌对面越来越多，而谁能保证工作中一点问题没有，经不起折腾的，事实也是如此。该低头时就得低头，大丈夫要能屈能伸，学学韩信，刘邦，勾践，再看看项羽，硬的也好，软的也好，问题总得解决是目的。多一个朋友总比多一个敌人好，把反对你的人感化成支持你的人是高手，有心计。撒手不管，问题搁置，不能化敌为友的人是无能。人是有感情的动物，知道谁好谁坏，你如果用真心去和他交流，用实意去对待他，效果肯定不一样，我深有感触(8年信访，什么人见过)最终目的是确保矛盾有效化解。三是要包保领导，干部，村干部要死看死守，信息畅通，坚决杜绝上省集体访和进京访发生。四是要严格追究责任，对越级上访的各村领导，按上级有关规定，坚决予以严肃处理。

第二方面：保证措施

一、齐心协力，破难攻坚，狠抓落实不懈怠

思路再好，工作任务再具体，落不到实处就达不到效果。当前，我们面对的任务重、压力大的实际，能否较好地完成各项工作，不负全乡人民的重托，是检验我们每个班子战斗力的标尺。

一是胸怀大局抓落实。发展就是大局，稳定就是大局。全乡各级干部要牢固树立七里光荣我光荣，我为七里争光荣的理念，自觉服务、服从于发展和稳定的大局，多从积极善良角度对待他人和考虑问题，相互多点理解、多点支持，多点责任感和使命感，把主要精力用在加快发展上、用在改善民生上。特别是干工作、想问题，各位同志要站在全局角度，从全乡经济发展大局出发，多研究促发展、保民生的良策，少研究寻求部门利益的招法;多研究怎么服务，少研究怎么用权。只有这样，我们才能圆满完成我们的各项工作，实现我乡争先进位的目标，打牢我乡今后发展的基础。

二是合力团结抓落实。团结是干好一切工作的前提和基础，团结出业绩，甚至可以说团结也出干部。团结可以减少许多麻烦，减少行政成本，更能形成强大的工作合力。当前，我乡正处于加快发展的关键时期，我们各级干部更要加强团结，减少内耗，把全部精力用在抓工作上、用在谋发展上。各站所和各村必须要搞好团结，班子内部要团结，干部之间也要团结;单位与单位之间也必须搞好团结，搞好配合，形成破难攻坚的强大合力，要整体联动、相互配合，要增强工作的主动性，切实负起责任，只有这样才会事半功倍。权利多给村书记，站办所长必须注意这个问题。

三是奉献实干抓落实。七里的现实条件，决定在这里干工作一定要比别人多些辛苦、多些流汗、多些奉献。我们要继续发扬舒兰“白加黑”、“五加二”的实干苦干精神，绷紧弦、快节奏、高效率地完成好各项工作任务，做到说了就办，定了就干，干就干好，决不能虎头蛇尾、半途而废、不了了之。我感觉咱们七里干部的整体素质、敬业精神、协调沟通、创新能力都很突出，这是我乡完成工作任务、实现争先进位最重要的组织和人才保障。对此，我很有信心，大家也要进一步增强责任意识。责任心强于能力、强于水平，特别是在基层工作，做好工作的前提就是要有责任心，有了责任心才知道自己承担什么职责和任务，才能更好地落实和执行好，才能使我们的决策得以贯彻落实，工作取得实效。具体讲，就是中层干部要对主管领导负责，主管领导要对主要领导负责，下级要对上级负责，这种责任层级决不能变，更不能出现本末倒置，乱了程序和规矩。应该谁担负起的责任就要切实的担负起来，应该在哪个层面解决的矛盾和问题就在哪个层面上彻底解决。对于问题和矛盾决不能上交下卸、推诿扯皮。只要大家能层层负起责任，干好自己的份内工作，我们确定的工作目标就一定能实现。

四是创新突破抓落实。要坚持创新推动一切。没有活跃的思维，就没有活跃的经济。只有观念新，才能一新百新，只有观念变，才能一变百变。当前，我们的工作任务十分繁重，不开拓、不创新，就干不成事。老是按部就班，四平八稳，严格按条条框框办事，就不会实现争先进位。各位同志必须突破传统观念束缚，不怕政策限制，要用创新的思路研究新形势，以创新的办法来解决新问题。要敢于、勇于、善于承担责任，研究不能干成的事怎么能干成，怎么能干好，相信事在人为，相信咱们能行。只有这样，我们才能实现快发展、大发展。

同志们，今年我们发展的任务很重，压力很大。但只要我们心往一处想，劲往一处使，真正做到集中精力，全神贯注，奋发有为，我们就一定能够全面完成“十项攻坚”任务，实现争先进位的目标，更充分的体现人生价值。

各位老师、同学们：

大家早上好!

今天，我的国旗下讲话主题是《五四运动》。

五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，在花海灿烂夺目的季节里，我们迎来“五四运动”九十二周年。

弹指一挥间，人类已昂首走入了二十一世纪，在这漫长的岁月里，中国战胜了衰落，走向振兴，挣脱了屈辱，走向奋进，中国正以崭新的姿态向世人展示着自己。然而，人们不会忘记那划时代的“五四”爱国运动，更不会忘记那些高举民族旗帜、开创民族独立和民族振兴新纪元的先驱者，不会忘记革命战争的烽火硝烟，更不会忘记，为真理抛头颅洒热血的那些年轻人。

历史的车轮飞转，转眼，“五四”火炬已光荣地传到我们手中;振兴中华的责任，也落到你我肩头。

有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，中国经过了几十年的艰苦建设，已取得“乘长风，破万里浪”的迅速发展，但我们不要忘记，我们仍然是个发展中国家，还有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，必须努力，而希望就寄予在我们这一代人身上。

成熟的思想和高尚的品质，来自于风雨的洗礼和生活的磨砺。中学时代——人生重要的里程碑时期，我们更要不惧艰难，敢于拼搏，志比云天。跨越山峰，欣赏它的风光;面对未来，争创人生辉煌，这，才能体现青春的价值。

青春是什么?青春可以是浪漫地漫步于桃红柳绿中;青春可以是把头发染成五颜六色，在大街上自行其是;青春可以是无休止地泡吧，疯狂地蹦迪，甚至更刺激。可是，难道青春仅仅就只剩下这些了吗?放眼四周，我们发现：青春可以是扎根边疆，与社会同成长;青春可以是播撒爱心，传递无声的力量。

抬眼望去，屋外绿意葱葱，绿色，是生命的颜色，是“青”;万物苏醒，此时恰是最靓丽的季节，是成长的季节，是“春”。青春联系在一起，幻化为成长季节里的一抹绿色，演变成阳光下那片灿烂的笑容。

青春是美好的，却也短暂。或许它只是你人生旅途的小小驿站，但，我们也要努力让它成为一次辉煌的闪现。

在中华民族前进的道路上，一位位先进青年留下了英勇奋斗的足迹，做出了无愧于历史的贡献。相信在二十一世纪——这个充满希望和挑战的世纪，更多的青年还将以新的面貌、新的作为开创新世纪的事业，在中华民族振兴史上继续谱写光辉的篇章。

缅怀先驱业绩，回顾中国人民和青年在整个世纪走过的路程，作为当代青年团员，我们又能做些什么呢?做些最朴实的：在家孝敬父母，在学校尊敬师长，尽己所能服务社会……先做到这些，我们才有可能秉承民族精神，高举“五四”火炬，肩负时代责任，用知识加汗水，以满腔热情，去开拓、创造、拥抱新的希望，迎接机遇与挑战并存的新世纪!

青年朋友们，前进的号角已经吹响，就让我们一起脚踏实地、奋勇前行。

谢谢大家，我的讲话完了。

老师、同学们，早上好!

今天我演讲的话题是“关注抑郁症”。

年仅28岁的乔任梁在中秋之后被传出去世的噩耗，让我感到愕然。在我心中，他是一个笑得十分灿烂的演员和歌手。他的骤然诀别，让人心碎之余，也让抑郁症再一次引起关注。

据我所知，很多名人均因为抑郁症自杀，例如：张国荣，三毛，海明威，梵高等，还有给大家带来欢乐的“超级奶爸”罗宾·威廉姆斯。以前我总觉得抑郁症离我很远，直到两个月前我小学同学的爸爸因抑郁症自杀，我才意识到抑郁症的可怕，它就在我们身边。他是一个麻醉师，医术高超，兴趣广泛，爱看书，爱运动，家庭幸福美满，却在患上抑郁症不到半年时间，在办公室自杀。我的同学哭得伤心欲绝。

据世卫组织统计，全球抑郁症发病率约为11%，即全球大约有3.4亿抑郁症患者。当前抑郁症已经成为世界第四大疾病，预计到20xx年可能会成为仅次于心脏病的人类第二大疾患，它会像感冒一样普遍。我们每个人都需要了解它。

抑郁症患者一般有长时间显著的心情低落，对什么事都提不起兴趣，思维和行为方式会发生改变，常伴有焦虑，失眠，没有胃口，不愿见人等。当抑郁情绪达到很严重程度时，会产生绝望觉，只想以死解脱。据统计严重抑郁症患者中有15%会选择结束生命。

抑郁症原因有多种，大多都和成长经历、现实生活关系密切。比如，中小学生参加考试，成绩不理想，自己又缺乏克服困难的经验，加上老师家人没有及时给予心理辅导，学生的压力长时间得不到合理解决，就很可能产生抑郁。有些青春期的青少年，在成长中遇到困惑，无法找到倾诉对象，长时间焦虑、恐惧、失望后也容易陷入抑郁。还有一些年青人步入社会后，遭遇工作不理想、失恋、人际关系不佳等挫折，也容易陷入抑郁。另外生活中一些突发事件对人的打击也容易造成抑郁症，尤其是短期抑郁症。

既然抑郁症已经成为我们生活中一个不可回避的问题，那么应该引起我们每个人的重视。

首先，不要回避生活中遇到的困扰，要勇敢面对，积极正面的思考，学会适当释放和宣泄自己的情绪。可以采取自我训练放松，如听轻快的音乐，运动等。还可以找人倾诉，不要让自己陷入孤独之中。如果情况严重，要及时就医，接受心理疏导和药物相结合的治疗方法。

另一方面，学会善待他人。我们周围总有一些人让你觉得格格不入，比如，他性格孤僻内向，或者说话声音奇怪，身材过胖或过瘦，过矮或过高，或者学习成绩不如你，我们不应该以言行歧视他们，而应该接纳他们，并努力为他们做些什么。

抑郁症就是心灵的感冒，感冒了就要多喝水，心灵的感冒需要人情温暖，人与人之间互相关爱、理解、陪伴，抑郁症将不再可怕。

我的讲话到此，谢谢大家。

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，以加强党的执政能力、先进性和纯洁性建设为主线，以建设学习型、服务型、创新型机关党组织为目标，以加强党的基层组织建设为基础，以建设高素质党员干部队伍为关键，全面推进新形势下党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，为更好地服务泾县经济社会发展提供坚强的组织保证。

二、工作要点

(一)坚持理论先导，进一步推进学习型党组织建设。

1.切实抓好重大理论学习宣传。巩固学习型党组织建设成果，把学习型党组织建设不断引向深入。深入学习党的十八大报告和习近平总书记在十八届一中全会上的重要讲话，全面准确把握党的十八大提出的重大战略思想、重大方针政策和重大工作部署。认真组织党员学习《党章》、遵守《党章》、贯彻《党章》、维护《党章》，把《党章》的学习教育作为党组织经常性工作来抓，作为党员培训的必备课程。坚持把学习理论同研究解决群众关心关注的利益问题、本单位部门改革发展的重大问题、党的建设的突出问题结合起来，务求实效。

2.加强政治理论学习，推进学习型党组织建设。认真落实“三会一课”制度，丰富内容，创新形式。利用党组中心组丰富的理论学习成果，改进和创新学习形式，采取多途径、多形式推进学习活动，保证学有所获、学有所成，营造机关良好的学习氛围，为构建学习型党组织奠定基础。

(二)加强党组织建设，提高党支部的凝聚力和战斗力。

认真贯彻《中国共产党党和国家基层组织工作条例》，巩固和扩大基层组织建设年活动成果，积极做好“三级联动”抓机关党建工作。

1.全面推进服务型基层党组织建设。积极引导广大党员干部增强宗旨意识，提高服务水平。按照十八大提出的建设服务型政党新要求和县委的工作部署，把服务群众作为党组织和党员的根本价值导向，继续开展“佩党徽、亮身份、树形象、作表率”主题实践活动，认真抓好支部与两个村支部结对共建工作，在服务中心和大局工作的同时，服务群众、服务基层，切实加强基层服务型党组织建设。

2.积极争创“五好”基层党组织。严格按照“五好”基层党组织的要求，认真抓好各项工作的落实，确保争创成功。

3.加强党员队伍建设。认真落实中央关于加强新形势下党员发展管理的要求，按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”十六字方针，严格发展党员工作程序，严把党员“入口”关。加强对入党积极分子的政治理论培养与党性教育。加强党员教育管理，建立健全党员党性定期分析制度和立足岗位创先争优长效机制，继续推行公开承诺、领导点评、群众评议等做法，进一步完善民主评议党员制度。认真做好困难党员的帮扶工作，落实好离退休党员的各项待遇。及时做好党员组织管理和党费收缴工作，确保工作正常有序。

4.继续推进党内民主建设。深入贯彻党员权利保障条例，深化党务公开，进一步落实党员知情权、参与权、选举权、监督权。积极抓好党组织书记双向述职评议工作。认真组织召开支部组织生活会。

5.积极开展党员活动。开展健康有益的文体娱乐活动，丰富职工文化生活，营造健康文明、生活活泼、和谐奋进的良好氛围。

(三)抓好机关效能，加强反腐倡廉建设。

1.落实深化作风建设长效机制。一是加强机关党员干部党性修养、树立良好风气，努力把工会干部队伍培养成为一支党性坚强、作风过硬的队伍;二是强化工会“为民”的意识，积极履行“以人为本、为民解困、为民服务”的服务宗旨，坚持问政于民、问需于民、问计于民，坚持顺民意、解民忧、排民难、增民利，努力把各项工会工作落到实处。

2.开展党的群众路线教育实践活动。按照中央和省市县委的统一部署，精心组织，周密安排，扎实开展好党的群众路线教育实践活动，确保取得实效。认真贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定、县委关于改进工作作风、密切联系群众的30条及本局制定的八项具体要求，大力弘扬锐意进取、顽强拼搏，自警自律、清正廉洁的作风。

3.加强反腐倡廉建设，切实转变作风。认真学习贯彻十八届中纪委二次全会和县纪委十二届三次会议精神，深入开展党性党风党纪教育和从政道德教育，强化党员干部“服务、为民、务实、清廉”的从政观念。严格落实党风廉政建设责任制，深入开展廉政文化进机关活动，增强机关党员干部严于律己、以身作则、率先垂范的品格。强化党纪教育，坚持民主集中制原则，保证政令畅通。认真抓好机关效能建设，严格遵守机关效能建设各项规定。深化民政系统窗口单位为民服务创先争优活动。进一步增强顾大局、守纪律的服务意识，从而改进工作作风，提高服务效能，提升服务能力，不断提高人民群众对民政工作的满意度，树立部门良好形象。

尊敬的各位领导、老师们、同学们：

大家好!今天是六一国际儿童节，六月的阳光格外艳，天空格外蓝，花儿格外香，笑声格外甜，歌声洒满了整个校园。因为六月一日是大家共同的节日-----" 六一"国际儿童节!在此，我代表所有的老师祝同学们节日快乐!同时向辛勤耕耘、呕心沥血培育大家的老师们致以诚挚的谢意。

在过去的一年里，同学们在老师的辛勤培育下，通过自身的刻苦努力，在德、智、体、美各方面都取得了十分可喜的优异成绩，我们学校上级领导的关心、支持下，在家长们的紧密配合与支持下，办学水平与教学质量也取得了十分可喜的成绩，教学成绩连续多年在教育管理区排名第二;学校的节目《海鸥飞翔》荣获区艺术节三等奖;在刚刚举行的学区运动会，我校取得了团体第二名。学校正朝着规范化、科学化、高效化方面发展。

同学们，你们是早上8、9点钟的太阳，是祖国的花朵，是明天的希望。从现在到本世纪中叶，我们将全面建设小康社会，基本实现现代化，实现中华民族的伟大复兴。伴随这一历史进程，你们将度过花季，经历人生的金色年华，以自己的青春与智慧、热血与奋斗，去实现几代中国人孜孜以求的强国梦想，去创造伟大祖国更加光辉灿烂的明天，去迎接人类更加辉煌的未来!。希望你们从小做起，从现在做起，养成良好品德，努力学习，健康成长。希望你们富于想象，乐于探索，敢于创新，善于创造，勇于实践。希望你们立志于年少之时，奋斗于一生之中;为民族争光，为祖国争光，为家乡争光;谱写最壮丽的青春之歌，成就最辉煌的人生业绩。

同学们，儿童时代是美好人生的前奏，是生命乐章的序曲，远大抱负从这时滋生，高尚情操从这时孕育，良好品行从这时养成，过硬本领从这时练就，青春活力从这时开始萌动。让我们共同珍惜这美好的时光，去迎接美好的未来。世界是我们的，更是你们的!世界有你们，明天更辉煌!

今后，我们全体老师将与同学们相互学习，团结协作，取长补短，共同进步,使我们的学校更有生气，更有活力，更上一层楼!

最后预祝我们庆祝六一文艺演出活动圆满成功!

6月1日老师国旗下讲话稿(二)

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

红领巾在胸前迎风飞扬，微笑在幸福的脸上尽情绽放，在这个阳光灿烂，姹紫嫣红的日子里，我们又迎来了"六·一"国际儿童节。值此机会，谨让我代表吕梁长风车辆环保检测中心向全体员工致以诚挚的节日问候，祝小朋友们学习进步、节日愉快!并向呕心沥血、辛勤耕耘的老师们致以崇高的敬意 !

同学们，"六一"是你们最快乐的节日，"六一"也是我们最高兴的日子。因为：你们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语。你们是学校的孩子，更是学校的希望。你们能够全面地发展，学校就充满生机与活力。你们是社会的未来，更是社会的希望。你们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱。你们是祖国的花朵，更是祖国的希望。你们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。 你们正处于一个充满希望和挑战的新时代，你们既是幸运的一代，也是肩负重担的一代，今天你们是天真烂漫的红领巾，明天将成为现代化建设的生力军。古人言：千里之行，始于足下。少年时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基。我真诚地希望全体同学珍惜今天来之不易的美好生活和这良好的学习环境，从小树立社会主义荣辱观，热爱自己的学校，热爱自己的班级，尊敬师长，团结同学，诚实守信，讲究卫生，遵守纪律，关注环境，好好学习，天天向上，努力成为优秀的社会主义事业的接班人。

最后祝同学们节日快乐，童年幸福!祝老师们工作顺利，平安幸福!祝愿贺家塔小学明天更加美好!

谢谢大家。

今天我继续讲了练习册。李老师课后对我说，现在学生的压力也是很大，心理建设还不够完善。作为一位老师，不光是要教书，而且还要育人。不能只顾学生的成绩、生活，更为重要的是学生的心理辅导。现在学生一听到心理辅导，就不敢去，这就是学校、社会给予了错误的信息。导致学生不敢找心理辅导老师。

外面大喇叭震得人耳朵响嗡嗡，我敏感的听觉却未对此提出异议。苦情的秦腔会勾起我深深的感念，想起的总是些好玩有趣的事，希望爷爷再扮一次包公，姑姑再玩一次拾黄金，奶奶能再次附在我耳边神秘地讲戏……说到看戏，不能不想到过年，坐在学校安排的单人宿舍里，围着炉火，没事磕点瓜子，再喝点可乐，听着似懂非懂的秦腔，确有些过年的意味……有些事，一旦沉浸其中就有些欲罢不能了，刚报了名的国考，学校颇有佂仗的听课，空待好久的实习生手册，很多事似乎是没办法忽略的……我想我还是成长的太慢，何时能脱离小孩子心性，不再听到唱戏就想过年，不再看到糖葫芦就舔到酸酸甜甜……

青春，是一本自传体的大书，书地作者是自己。那么，这本书如何才能写好呢?

生命原是一个不知来自何处去至何方的奇迹，存在也是一个时空的偶然，我们需要不停的奋斗，来印证我们生命的真正存在。这样我们便须活跃我们的思维，点燃灵台的明灯，照亮我们该走的路，以便我们继续跋涉。生命也是需要不断跋涉的，不管昨日你有多少功绩，不管昨日你园圃里有多少花朵，那是属于昨日的，若你一心沉淀于昨日的喜悦，就难享今日更清醇的欢欣。今日，一个新的开始，更需要我们前进，更需要我们去孕育。

当我们每个人站在高中的大门口，便意味着又一个奋斗征程的开始。作为高一学生，你们所面对的是适应，是积极投入学习，是为着高二，甚至高三打好根基，这便需要你们去奋斗，去拼搏，作为一名高二学生，那二周后的学业水平测试是一个挑战，站在它的面前，请收起嬉闹，紧张起来，低头自问：是否已准备好上阵?这仅有的二周，是所有的机会，抓住他，一起奋斗，一起拼搏，有备上场，成功定会眷于你我，作为高三的学生，80多天后的高考是一场挑战，面对茫茫题海，面对身体以及心理的挑战，想想明天吧，想想那金榜题名的明天，咬牙坚持，相信终会苦尽甘来。总之，当狂风在你耳边呼啸时，你只当它微风拂面;当暴风雨在你眼前倾斜是，你只当它屋檐滴水;当闪电在你头顶肆虐是，你只当它萤火流逝。青春，注定是奋斗的征程。

青春，是一本自传体的大书，是的作者是自己。我们要用智慧的头脑构思，用良好的道德立意，用崇高的理想布局，用坚持的信念写作，用奋斗的精神修改，用执著的追求出版!

奋斗青春，无悔!

各位老师、同学们：󰀀󰀀大家好!

新年的脚步已近匆匆向我们走来，20xx学年的第一个学期即将结束。

回味这一学期的学习和工作，我们感慨颇多:每一天里我们都在不断奋斗。但是同学们，相信你们不会忘记：为了让你们在学习中确立更高的目标，多少次老师和你们交谈 ;为了让你们完成学习任务，多少次老师延误了下班的时间;为了让你们养成良好的行为习惯，多少次老师谆谆教导，有的甚至因此嗓音沙哑;为了让你们打牢基础，快速进步，多少次老师牺牲了休息为你们补习等等，而这一切都是为了你的将来，为你们能在这个充满竞争、靠知识立业的社会里获得更好的发展而辛苦、默默无闻的付出。所以同学们，我们现在应该干什么?让我们把最真诚最热烈的掌声送给我们辛勤耕耘、不倦教诲的老师们。󰀀󰀀

本学期通过全体师生的努力，我们学校的各项工作都成绩突出：在温岭市首届青少年学生阳光体育运动会游戏比赛中，我校荣获第四名;温岭市少年儿童生态环保小制作竞赛中，我校获得“优秀组织奖”;王雯怡等2位同学获得二等奖、王世豪等7位同学获得三等奖;在第xx届全国青少年“历史的选择”读书教育活动中，林杨欢获得台州市级二等奖、林怡获温岭市级一等奖、吴宇豪等5位同学分获二、三等奖;黄珂珂获讲故事比赛温岭市级一等奖;金嘉惠荣获国家级青少年五好小公民主题教育“光辉的旗帜”读书征文活动三等奖。我校荣获“星星火炬与红领巾同行”温岭市少先队礼仪风采展示“风采奖”;在“追寻红色足迹 共享多彩假期”温岭市中小学生20xx年暑期社会实践活动中，吴宇、金嘉惠被评为“社会实践积极分子”;在温岭市青少年学生阳光体育运动会中，我校荣获第四名的优异成绩，郑爱伟、宋河徽、王梦梦、袁高南、金健、金晓苗等共获得了第一名6项、第二名2项、第三名2项。在第二xx届温岭市青少年科技创新大赛科幻画比赛中，金嘉惠获得了市级一等奖;在温岭市第二届规范汉字大赛中，袁婕、李娟两位同学获得三等奖;在温岭市书画比赛中，我校张译尹、金嘉惠荣获市级儿童画三等奖。 同学们辛勤的付出为学校争得了荣誉，让我们为这些同学取得的成绩鼓掌表示祝贺!

但是静下心来，纵观这个学期，我校还有少数同学在习惯养成方面还是做得不够好，学校里还是存在追赶打闹和乱丢垃圾等现象。这与我们学校“争创安全、

文明校园”的大环境是格格不入的，所以我也为咱们学校里还存在着不和谐的音符而感到伤心和遗憾。所以，下学期我们将大力加强对校园不文明行为的检查和学习、卫生、纪律、礼仪等检查，让我们师生共同携起手来，共同以实际行动为创建魅力校园而不懈努力。󰀀

同学们，快乐的寒假生活从明天起就要开始了，怎样过一个有意义的假期呢?我们今年寒假的主题是：让好书陪我们成长。在此，我代表学校的全体教师向同学们提出几点要求：󰀀

一、 安全大事，时刻牢记。在没有家长的陪同下不能独自到河边游玩;春节期间，严禁燃放烟花爆竹，以免发生危险情况;注意防火、防盗、防触电，遇到紧急情况要沉着冷静，多动脑筋;独自在家，不给陌生人开门;不随便跟陌生人说话，带路，吃他人的东西;不去网吧，游戏厅，有电脑的家庭也要控制自己上网的时间，以免产生负面影响。要牢记以下电话号码：报警110、火警119、急救电话120。

二、 合理安排寒假生活，养成规律的作息习惯。每天早睡早起，按时认真完成假期作业，有不会的问题及时向家长和老师请教;每天收看收听新闻，了解国家大事，关注家乡变化，完成教师布置的各项任务，我们开学之后要进行评比。

三、 积极主动，做力所能及的家务劳动和公益劳动。我们在家庭在社区的时间多了，别忘记帮助爸爸妈妈做些力所能及的事情，为本村的老人或孩子做些力所能及的事情，为环境保护做些力所能及的事情，做社区的爱心小天使、热心小义工。别忘了我们的成长目标是：在校园是文明学生，在社会是文明公民，在家庭是文明孩子，为学校争光，为父母争气。󰀀

四、 让好书伴我们成长。阅读不能改变人生的长度，但是可以无限延展我们人生的宽度、厚度。在假期里我们要养成阅读的好习惯，争取家长给自己买一至两本小学生必读好书，每天定时阅读，摘录好词好句，写一写读书札记、读书体会，让我们通过书籍来走向卓越人生!

五、希望同学们切忌：下学期定于20xx年2月5日(农历正月十四)学生报名注册，2月7日(农历正月十六日)正式开学。报到的时候请带着自己的作业和素质报告单“家长意见表”一并交给班主任老师。

各位老师、同学们，20xx年来了，我们又站在了新的起跑线上，我们相信在上级领导的关怀下，学校的明天会更好!最后，我衷心祝愿各位老师同学们，新年愉快，合家安康，万事如意!谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好!

每年的11月9日是中国的全国消防日。正值风干物燥、火灾多发之际，全国各地都在开展冬季防火工作。为增加全民的消防安全意识，使“119”更加深入人心，于是从1992年起把这一天定为全国消防日。提到消防，同学们自然会想到令人毛骨悚然的火灾二字。是的，火，带给人们光明，赋予人们温暖。但是火也吞噬了无数生命，留下了累累伤痕。我们应在脑海中长期鸣响“119”警铃，提高防火意识和技能。希望大家能做到“三懂”、“三会”。“三懂”即懂得火灾的危险性，增强消防意识;懂得火灾形成的原理，不玩火;懂得火灾预防，积极开展消防宣传。“三会”即学会火灾报警方法，学会使用灭火器扑救小火，学会火灾自护自救的方法。要时刻牢记消防安全，学习消防知识，消除火灾隐患，防微杜渐，防范未然。

我想，每一个人都不能，也不应该忘。关注安全就是关注我们的生命!安全是师生幸福生活的保证，安全是学校健康发展的前提;安全不仅关系师生本人、关系学校、关系家庭，安全同时也关系到我们整个社会、整个国家和整个民族。随着社会的发展，我们的生活中现代化的设施越来越多，我们每天都要与火、电接触，在这里，我希望同学们不要玩火，安全用电。要创建"平安校园"，保校园宁静，让同学和老师平安。希望全校师生都能把安全作为学习、工作和生活的第一准则，都能学习和掌握一些必要的安全知识，了解一些在紧急状态下的急救和自救方法。

同学们，我们热爱生活，珍爱生命，我们在生活中要处处留意，拒绝伤害。让安全的意识常驻我们心间，让生命的绚烂闪耀我们四周!

我的演讲完毕，谢谢大家!

各位老师各位同学，大家早上好。我们今天又站在国旗下迎来了新的一天。大家都知道我们的期中考试已经结束了。其实，我们每一个学生都有学好的愿望，都希望自己品学兼优，成绩优异，老师的器重，同学们的羡慕。但是有的同学考试不理想，就心灰意冷。其实学习的过程本身就是不断发现问题并解决问题的过程，而期中考试是暴露问题的最佳时刻，成绩不理想的背后是出现了不该出现的错误，这就是问题的暴露，立即采取措施加以改正，必然会带来学习的提高，那么这次的不理想就是下一次提高成绩的催化剂。相反，本来自己学得不好，却由于这次考得很好，使得很多问题被掩盖了，自己还以为没问题了，从而放松学习，必然会导致下一次的落败。塞翁失马焉知祸福，如果通过这一次的失败，找出了问题，从而导致下一次的成功，那这一次的失败就是必要的。

如何对待考试中做错的题。中国人有句老话，说失败乃成功之母。可是我们都知道，并不是每一次失败之后都会出现成功。而这里的关键就在于你失败之后有没有总结教训，改正错误。对于试卷上出现的问题我们应该仔细归类，不能单纯把错误归为马虎。对自己失去的每一分按一定的原因归类，比如粗心马虎、审题不严、概念不清、基本技能不过关、时间不够、过程不完整、能力不及等等，慢慢地，你就会发现自己的真正弱项，也就能找到下一步的努力方向。另外，我们老师也经常强调考试前最有效的复习方法是做过去做过的错题，所以对每次考试中出错的题应重点标注并归类保存。

就象我之前说的，考试之后总会有人欢喜有人愁。在我们同学中总有一批表现突出的。要记得，他山之石可以攻玉，这些同学就是我们学习的榜样。他们成功的经验对你很重要，应诚恳地向他们请教。

中国有句谚语，少年好学，如日出之光，壮年好学，如日中之光，老年好学，如蜡烛之光，一日学，一日功，一日不学，十日空，鲁迅先生说，我,倘若能生存，肯定仍要学习。勤奋是时间的主人，懒惰却是时间的奴隶，同学们，你们的选择是什么呢?

好，我今天的讲话就到此为止，谢谢大家!

金秋九月、桃李芬芳。在这满怀丰收喜悦的美好季节，我们在这里隆重集会庆祝人民教师的光荣节日。一年来，广大教师和教育工作者以办人民满意教育为初衷，呕心沥血、默默耕耘、教书育人，有力推动了全区教育事业的持续健康发展。在此，我谨代表区四套班子向不辞劳苦、辛勤耕耘在教育战线上的全体教职员工和离退休老教师致以节日的问候!向长期关心、支持教育事业发展的社会各界人士致以崇高的敬意!

教育事业是一项光辉的事业，人民教师是一个光荣的称号，教师是人类灵魂的工程师，教育改变着人们的命运。借此机会，结合自己对教育事业的体会，向广大教育工作者提三点希望：

一要坚持教书育人“双目标”。处理好教书和育人的关系，始终是教育事业发展的重要课题。党和国家历来重视教育工作，在战火纷飞的革命年代，毛泽东等老一辈革命家以提高工人和农民的思想觉悟为目的，积极创办工人夜校和农民运动讲习所。新中国成立后，又在全国创办扫盲班，并就如何当好“三好学生”提出了具体要求，这些工作为共和国教育事业的健康发展奠定了良好基础。改革开放以来，邓小平同志提出教育事业要面向世界、面向未来、面向现代化的指导思想，站位高远、影响深远，教育事业在改革开放的三十多年里也取得了丰硕成果，为经济社会的高速发展做出了巨大贡献。面向未来，.............

二要坚持软件硬件“双一流”。在社会经济发展统筹和城市发展规划的制定过程中，相关部门要始终把教育放在突出的位置，保证教育园区建设的先进性、教育资源布局的科学性、教师培养的长期性、教育投入的稳定性，切实提高教育事业软硬件建设的质量和水平。一是建好教育园区。234

三要坚持家长学生“双满意”。办人民满意的教育既是教育的最高目标，也是····的明确要求。每个人从幼儿园到大学毕业，都要在学校度过二十余年的时光，这段时间也是学生长身体、学知识、培养良好习惯的关键时期，希望学校和教师切实负起这个沉甸甸的责任。1234

老师们、同志们，百年大计，教育为本。希望广大教育工作者以此次受表彰教师为榜样，继续解放思想、开拓创新，以办好人民满意的教育为根本，心系教育事业、热爱教育事业、奉献教育事业，为经济社会发展奠定坚实基础，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开。

最后，预祝各位老师教师节快乐!

各位老师们：

大家好!

一、感谢

20xx年很快过去了。在咱的期末总结会上，先说几句私人的话。自从 20xx年 3 月咱们学校新的领导班子组成之后，这一年来，在刘校长的栽培下，在全体行政的大力配合下，在全校老师的大力支持下， 20xx年，对我来说，是成长最快的一年，我想在 20xx 年初，最想表达的意思是：感谢。 20xx年，我们协手并肩，收获了成功，也遇到过挫折。为了全校这近 20xx 名学生，我们每个人，在自己的岗位上，尽心做好自己的工作。这种共同的协作，无疑是最让人快乐的。再一次感谢大家。

二、分享

元月的日到昨天上午，我在滦镇 102 中学参加了西安市中小学校长大学区管理制改革培训。简单的将学习所获得的几个理念与大家分享。 1 、理解学生，教在心灵;理解自己，塑造人生。在进行教育教学工作的同时，不要忘记了教育的本真，为师不忘童年梦，常与学生心比心。爱是教育的最大艺术。 2 、优秀教师有两个特点。一是优秀的教学行为，二是对教育的独特的看法。 3 、于毅：一年做老师，一年学做老师。4 、变革教与学的方式，注重创新精神与实践能力的培养。先生的责任不在于教，而在于教学，教学生学。5 、今天的教育要给学生什么?爱与善良，高贵与干净，宽容与尊重;爱学习，有学习的愿望，热情与能力;丰富的心灵，服膺真理，崇尚智慧;自由的头脑，有尊严地面对世界的能力。 6 、真正的教师必须是读书的爱好者。 7 、一切的成功都是做人的成功!一切的失败都是做人的失败。

下面，我想重点和大家分享有效沟通的几个观点： 1 、教学中简单是一种美人际沟通中，简单不一定是一种美。 2 、沟通的基本问题是一种心态，而不是一种讲话的技艺。关系比教育更重要，真正伤害你的是你的态度。 3 、有效沟通的前提是尊重、理解和接纳。 4 、有效沟通的策略是认真倾听和正确的表达。在沟通中还要注意非言语的表达，比如眼神、姿势、表情等。对于老师来说，沟通是一种能力，不管是和同事之间的沟通还是和家长的沟通，和孩子的沟通。只有善于沟通，才能更加和谐。

三、寒假几点要求

1 、备课和前面的要求一样。 Eepo 实验教师必须备好两周课。在陈主任处领备课纸。

2 、手写教案的老师继续手写。

3 、电子版备课的老师按要求准备好电子备课。

4 、各科老师可分工，将下学期各科的知识点整理成电子稿。比如，语文数学，同年级可分每人 2 个单元，将每个科目的知识点整理出来，英语、美术、体育、音乐，如果一个人带好几个年级，也自己做好工作量的分配，下学期开学，将备课交到陈茹主任处，将知识点的整理交到我处。目的一是为了大家更好的把握教材，另一个是东前之夏出每个科目的知识整理册。所以，请相关年级组、教研组提前安排好。不要下学期开学紧张，到时完不了。

5 、作业布置。在备课过程中，每个科目都要考虑作业布置。特别语数英，不仅对后进生要考虑，对优秀学生可实行作业免写券。

四、大学区奖金分配。

五、本学期我建立校历，凡是我这里安排的所有工作，不管是资料整理，还是各种临时性工作，朱主任和陈主任也对自己安排的每项工作都有详细记载，在量化里都给大家进行了积分，向大家进行说明。

丝轻拂是对春天的承诺;烈日当空是对夏日的承诺;落叶飘飞是对金秋的承诺;银装素裹是对严冬的承诺。

孔子有云;“人而无信，不知其可。”面对匆匆易逝的生命，信守生活中的一个又一个承诺，人生将因此而光辉灿烂，耀眼夺目!

诚信做人是对朋友的承诺。据《庄子》记载，尾生与女友约定桥下相见，女友如期未至，尾生信守承诺，竟至山洪暴发，水淹桥下，仍旧不肯离去。直至溺水身亡。此情此信，为世人称道，至今仍传为美谈;陈健为英勇献身的战友金训华立下了守墓一辈子的誓言，36年如一日。为此，他放弃了城市的繁华，放弃了无量的前途，只为了那句藏在心中都未明言的承诺。一句承诺，感天动地，陈健因此而当选为感动中国十大人物;恩格斯承诺要在经济上支持马克思，于是他选择从事了自己并不喜欢的商业。一句承诺，使他为马克思主义的创立建立了的卓著功勋。

奋斗不息，是对人生的承诺。司马迁立志著书，许下了“通古今之变，究天人之际，成一家之言”的人生承诺，即便遭受腐刑，也从未放弃，十余载的含辛茹苦，使他完成了“史家之绝唱，无韵之《离骚》”;李白浪迹天涯，许下了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的承诺，即便一生与青山流水做伴，也决不屈服权贵，出卖人格;李时珍嗜医为命，自小便承诺要编著一本准确、完成的药学巨著，20xx年间，他跋千山，涉万水，亲自试药，用勇敢和执著兑现了自己的承诺，最终写就了《本草纲目》。鞠躬尽瘁是对祖国的承诺。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”自从屈原许下了振兴楚国的承诺后，便一直信守承诺。无论前方的路多么艰险，无论自己受到怎样的迫害。即使投江自尽，也决不违背承诺，与小人同流合污;林则徐忠君爱国，虎门销烟，即便被遣戍新疆，仍许下“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的报国承诺，其忧民之心，忠君之意，令人敬畏;鲁迅弃医从文，立下“寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕”的人生誓词，面对“风雨如磐”的祖国，鲁迅将他那一腔爱国热忱托寒星传达，呼唤着中华民族的灵魂!

转眼一年又接近尾声，新年又将到来。以下是由范文大全小编为广大读者整理的关于未来工作展望范文和相关材料，希望读者朋友们有帮助。

求真务实，开拓创新，让我们X公司的未来精彩而有激情!!

营销部成立以后，必须经历半年的时间历练，其建立初期可能有部分行业外的业务精英组成，需要经过公司相关部门领导的支持与配合，营销部的业务人员水平才可以不断提高，团队建设才可能相对牢固，有了营销部之后,可跟进的信息量也会加大。

当营销部成立半年之后，业务人员就会有流动，同时也给公司带来了一定的经济损失(包括隐形的)，其中会有不少业务人员存在着很大的机会主义导向，这时候,作为就必须思考!绿化公司要想取得长足的进程与发展，必须提升自身的核心竞争力，从营销部自身说起首先是引导业务人员的价值观，其次就是业务技能，从而转换其对企业的产品、服务、质量、成本、营销和技术的认识。

目前公司的优势是什么?(公司有一个团结实干，勇于开拓的领导层!?没有?!!)X公司创建以后，怎样才能以超常的速度在发展?是领导层的思想高度统一，再加上自身技术的优势，在未来百年，仍将持续发展!

通过对同行业的营销分析和对20__年行业市场的预测分析以及营销工作的回顾，我对X公司的营销市场非常乐观并有信心实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标)

一、 核心业务工程合同签约额：15000万元(深圳8000万元,惠州3000万元，东莞3000万元，其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量：35万平方米。

二、 核心业务工程合同回款额： 12000万元。

三、 核心业务工程合同毛利率：20%。

四、 多渠道，多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作，力争在20__年品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。

上述营销目标，须通过以下途径和切实措施来实现：

第一、整合组织机构

根据公司组织架构和管理模式的调整，建议营销部组织机构相应作出调整，使得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确和清晰，管理人员更加精练，运转更加高效，支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部以及办事处。

商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板，审核和配合工程结算，设一专职人员负责外围业务服务，下单跟单等。

业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户的管理。

售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。

营销中心配一助理，全面负责公司营销目标的实现，负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理，可设兼职经理或主管各一人)。

将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心，便于统一指挥，运转高效的目的。

第二、提高业务人员素质

年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干，淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后，加强新的业务队伍素质的综合培训。

打破原营销管理办法的框框，对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发展的企业人员提成点基数都在2%以上，可考虑参照)。新的管理办法将更加激励和严格，让有能力做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、积极性更高，与公司达到双盈，让想在绿化公司混日子的业务人员根本呆不下去。

第三、强化市场调研、分析和客户管理

系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个薄弱环节，现在的经营决策、营销策略选择大多来自于经验，经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节，通过系统的调研、分析，一是要准确掌握竞争对手情况，多手段地收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)能力、产品特色、服务、定价等多方面资料，把竞争对手产品或竞争同业的弱点转变成我公司的长处，不断努力改进自己的产品服务来迎合市场甚至领导市场，不断调整自己的销售策略占领市场。之所谓“知己知彼，百战不殆”;二是对我们的客户进行调整分析，了解他们“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等。“who”即我们的客户是谁，并不是所有的楼盘都是我们的客户， 只有通过对开发商的调查才知道谁才是我们应该去追求的对象，“which”我们的客户喜爱什么样的产品，他们的需求是什么?“what”客户为什么要选择那样的产品，“when”客户在什么时间采购或招议标;“where”客户可能会在哪儿采购选择产品，“how”客户的采购行为为何?按照这样的要求建立客户档案，并经过对客户调查后对客户进行优、良、一般的分级管理，有的放矢地指导业务人员针对性地开展业务工作，不仅会取得事半功倍的效果，而且还更有可能通过价格以外的要素(如业务人员人格与知识性的情报服务，知道协助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务等)来获取合同的来源，只有经常以价格以外的要素来决胜负才有资格成为智勇双全的营销名将。

第四、发展外围业务、拓展销售渠道、创立

分析工程企业特点，参阅同行成功模式，在企业发展的一阶段内发展外围业务是企业迅速扩大市场占有份额，树立企业品牌，规避企业风险、获取经营效益的一个极为有效和可行的途径。20__年开始我司应有步骤、有计划、有选择的加快发展外围合作业务的步伐，充分利用我司优秀的企业平台和技术能力，制定科学合理、优质、宽松的服务政策，吸引、培育或挖掘有实力的合作伙伴加盟X公司，成为绿化公司营销队伍的主力军，力争通过二年的时间即至20__年基本形成核心业务和外围业务合作的业务平分秋色各50万M2以上工程业务的企业营销格局，为此加强外围合作业务的服务和监控管理是营销中心未来的又一重要工作内容。

第五、制度应一惯性，确保市场第一位置，成立设计中心，研发中心、监审部严控质量、严惩重赏、保证市场需求、树立品牌意识。

新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……

自信在丰富的学习、工作经历中已逐步积累和形成，作为一名应该还具备的更加卓越的人格魅力，坚韧的毅力，也是今后努力改善的方面，诚恳地感谢公司给予我进一步发挥特长，克服不足为X集团的发展，尽职尽责作出贡献并与绿化公司共同发展的机会!!

撰稿人：

20xx年XX月XX日

大家好!我是华能电厂幼儿园的一名幼儿教师。1998年毕业于山东电力学校，所学的电气专业与幼儿教育可以说风马牛不相及。然而，对幼儿教育几乎一无所知的我，却因偶然的机缘走进了幼儿园，且一干就是十一年。十一年的心血和努力，是专业幼儿教师所无法体验的，无数的挑战和艰辛，心中感慨万千，借今天这个难得的交流学习的机会，我把自己的收获和感悟与大家分享，敬请批评指导。

迷茫感我于20xx年5月从厂运行主业上下调，服从分配来到厂幼儿园。当时，我心里是很不情愿的：一是自己喜爱的化学实验岗位没去成;二是我本身并不十分喜欢孩子。虽然自己也有孩子，但孩子从小是老人带大的。现在，让我来负责一群孩子一天的吃喝拉撒，耐心对待每一位幼儿，心里是一点把握也没有。当上班第一天，面对着二十多张稚嫩的小脸时，我紧张极了：万一有孩子打仗怎么劝?万一有孩子突然大哭怎么哄?万一有孩子摔倒碰伤怎么处理?如果出点状况怎么向他们的家长交代呀?一整天，我的神经就象一根弦紧绷着，好歹熬到下班，回到家真想大哭一场。幼儿园的园长和几位老教师观察到我情绪低落，整天沉默寡言，都来找我谈心，消除我紧张的情绪。慢慢地，我的神经松弛了，心情放松下来，能静下心来观察教师与孩子的活动，并开始试着和幼儿交流。当我轻轻与孩子们交谈时，欣喜地发现孩子们的心灵无比纯净：他们毫不顾忌地诉说自己的喜怒哀乐，渐渐熟悉了，依偎在我身边，象我的孩子一样嬉笑着，我不由地喜欢上了他们。大概，这就是母爱吧!也就是这普通的爱，让我慢慢接受了幼教工作，很快成为一名幼儿教师。

紧迫感要想成为一名合格的幼儿教师，说、弹、唱、画、跳要样样精通。我这个门外汉，面对的挑战真是太多了。我这个人天生就是不服输的个性，我鼓励自己：你只能适应工作，不能让工作适应你，自己的先天不足只能勤学苦练来弥补了。第一个难关是学弹琴。我先练习指法，再练单指弹曲子，自己手忙脚乱地练了几天下来，手指酸痛，进步不大。由于我不懂乐理知识，看不懂那些小蝌蚪，节奏也弹不对。这可怎么办?我就抱着乐理书边看边试着弹，不会就问老教师，两个星期下来，终于知道了C大调的刀、来、米、法、少、拉、西在哪里，一拍、两拍、四分之一拍、八分之一拍的节奏怎么打，音乐书上的小蝌蚪加上不同的尾巴是怎么回事，小蝌蚪中间加上小点又是怎么回事。等练到双手合奏，又出现新难题了：左手右手总是不听使唤，一个快一个慢，并且由于我天生手小，八度跨度不够，时间一长手指都抽筋。怎么办?后来想了个笨办法：先跟其他老师学会唱儿歌，再边唱着边用右手学会弹旋律，然后练习左手打节奏，等左右手都弹奏流畅了，再双手合奏，边唱边弹。你还别说，效果真的不错，慢慢弹出旋律了，由于经常使劲张开小指和大拇指活动，感觉手指也灵活了，八度音阶也够着了，我为自己小小的进步而高兴。这时，园长和老师们及时的表扬给了我无穷的动力。我练得更刻苦了，那时，幼儿园每天都能听到我弹奏的不太优美的旋律。弹累的时候，心里就安慰自己：早晚会成功的，一定能成功。功夫不负有心人，当孩子们和着我的弹奏唱《七只鸭子》时，我高兴地流泪了。我知道，只要付出努力，就一定能成功。

责任感教育是一门艺术。高尔基说：“教育儿童的事业是要求对儿童有伟大爱抚的事业。”对于一名幼儿教师来说，要真正爱上许许多多与自己没有任何血缘关系的孩子，且要爱的公平，爱的得法，那是不容易的。爱是做好工作的前提，是打开幼儿心灵之窗的一把钥匙。原来我班上有一位父母刚离异的女孩，家庭的变故让她不言不语，总是一个人呆在角落里，静静地想心事。为了能让她走出心中的阴影。重新融入大家庭的欢乐，我总爱牵着她的手和孩子们一起游戏;午睡时，我在她床边给她讲故事;当她妈妈来探望时，尽量与她妈妈交谈，了解一下孩子的喜好;当生日那天，全班小朋友唱着歌祝福她时，她开心地笑了。我相信：爱，可以驱走阴霾，爱可以播撒阳光。

教育要讲究方法，孩子们不喜欢成套的大道理，有时你的一个小“计谋”会起到意想不到的效果。现在，我们班上有一个叫婷婷的小女孩，由于不想学琵琶，和爸爸妈妈耍滑头，干脆住到姥爷家。她和姥爷一条战线，坚决要求：什么时候把琴送走，不让她学琴，她才回家。她妈妈找到我寻求帮助：周老师，婷婷最听你的话，你给想想办法，这孩子有潜力总不能半途而废吧!实际上，强迫孩子练琴，我是不主张的。但是看到孩子因此不快乐，我心里很着急，却也想不出解决的办法。有一天当我和同事说起新建厂区发现土狼的事时，婷婷在身边，惊奇地问我：“周老师，土狼吃人吗?”我说：“土狼喜欢吃肉。”她又问：“那土狼害怕什么呀?”我说：“土狼害怕枪声呀。”婷婷自言自语：“我们又没有枪。”看到她遗憾的样子，我灵机一动：“婷婷，如果土狼听到琵琶的声音“噼叭、噼叭”，以为是打枪，就会吓跑了。”“真的吗?那你晚上爬山就不用害怕土狼了，我来弹琴给你撵狼吧!”瞧我的小“计谋”得逞了，现在我每天晚上爬山，婷婷每晚弹琵琶帮我撵狼。现在还经常向我汇报：周老师，昨天晚上你在山上听到我弹琵琶的声音了吗?我只好偷笑着说：听见了，土狼早就吓的不敢出来了，你现在弹的琵琶真好听，都把孔雀、小鸟引到小顶山上来了，不信，你可以到鸟语林去看看!

小的“计谋”也同样可以用到幼儿的吃药问题上：孩子都不爱吃药，你可以耍点小计谋，孩子就高兴地喝下去了，屡试不爽，家长看到孩子毫不犹豫吞下药时，不得不惊叹：“在幼儿园怎么这么乖，老师真有招!”。

孩子是家中的小皇帝，骄惯使他们“唯我独尊”，我行我素。在集体活动中，孩子之间的争执无处不在。教师有时是母亲，帮助他们解除困境，有时必须是公正的法官，象判案一样公正地处理好幼儿的争执。所以说：“幼儿教育事业是一门始终带着挑战的学问”，在孩子们快乐游戏的同时，要让他们在合作中培养良好的品质，教师要为人师表，你的一言一行都象明镜一样摆在孩子面前，孩子的模仿就是学习、尝试就是创造，我时时为孩子们的一点点进步喜悦而骄傲着。

成就感从教以来，工作逐渐得到了领导和家长的认同。作为教研组长，积极带领教师们进行教研活动，紧跟先进幼教理念，并且融会贯通，结合本园实际，走出自己的特色之路，为幼儿创造良好的游戏学习环境，把幼儿推上属于自己的舞台，使幼儿学习探索的积极性、主动性、创造性得到发挥。

工作中，我积极参加各种技能比赛。在幼儿园每年举办的普通话、绘画、泥工、手工制作比赛中：我多次取得第一名的好成绩，在教育局举办的优质课评选中曾经获奖，为孩子们辅导的绘画作品也多次在市区获奖。点滴成绩，在优秀专业教师身上也许微不足道，但对我这个门外汉来说也是很值得自傲的。

在说、弹、唱、画、跳等专业技能中，我的专业弱项是跳舞。可以说没有舞蹈细胞，为了弥补不足，没事就听磁带打拍子、数节奏，看录像，学基本动作，记录队形排列，经验积累多了，我也试着给孩子们排节目。在今年的“庆六一幼儿体操比赛”中，我带领小班24位小朋友，笨鸟先飞，排练了一套十三分钟的韵律操，取得了幼儿园第二名的好成绩，与第一名只差0.2分，打破了小班参加跳舞比赛往往倒数第一的惯例。我班的孩子一个不少，全部上阵，在我的带领下，精神抖擞地展示了自己的可爱形象，让家长们对孩子们的表现大吃一惊。我爱我的这些可爱的孩子们。

其实我收获更大的是与孩子们的20xx年的相处，改变了我的性格，从前我比较内向、不苟言笑，现在活泼、开朗、爱说爱笑。我变了，变成了一个懂得用付出收获快乐、从而享受快乐的人，快乐的性格将是我取之不尽的人生财富，它将使我觉得人生是多少美丽。

20xx年来，幼儿园的孩子们走了一批又一批，当他们长大时，也许不会记得我，但他们身上会有我言传身教的影子、爱的痕迹。虽然不能享受“桃李满天下”的簇拥，却有我们幼儿教师爱的芬芳洒满人间。幼儿教师事业是爱的事业，让我们用爱心为孩子们的成长铺就一条阳光之路吧!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学，大家好!

我是五年级一班的李俊仪，今天我演讲的题目是“感恩老师”。

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔;高山感恩大地，因为大地让它高耸; 我感恩老师，是因为老师给我前进的动力;给我飞翔的翅膀;给我放眼世界的慧眼„„

我们要感谢老师，是他们教给我们知识，引导我们做人。自从有了老师，知识的海洋中有了舵手，人生的道路上有了向导。是老师带领我们在世界的舞台上翩翩起舞，在人生的天空中展翅翱翔。是老师让我们走出愚昧与无知，走向光明的未来。

老师,感谢您辛勤的培育，感谢您谆谆的教诲，然而，再多赞美的言语，也比不上我们用爱和行动来感恩老师。

感恩老师，并不需要我们去做什么惊天动地的大事。它表现在日常生活中的点点滴滴：课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，证明了你的全身心地投入，你在专心地听课，这便是感恩; 下课后，在走廊里看到了老师，一抹淡淡的微笑，一声礼貌的“老师好”，这也是感恩;放学了，向老师招招手，说上一句“老师再见”，这依然是对老师的感恩。

鲜花可以枯萎，沧海可以变桑田。但我们感恩的心不能变，让我们从一点一滴做起，来感恩我们的老师吧!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我要讲的题目是《高三要有高三的状态》。

我们已经进入高三，那我们的状态是什么样子呢?我的评价是整体很好，个别现象有待提高。下面几个方面想特别叮嘱一下同学们，咱们师生共勉。

一、我们先看一看我们的学长学霸是怎么学习的。下面是我们一中网站的一则新闻： 6月30日晚上，北校区20xx级邀请20xx年高考中已被清华、北大录取的侯润泽、王鹏宇、刘宗壮、刘坤同学为20xx级学生作学习经验交流报告。四位优秀学子从自身的角度分享了自己三年以来的学习经验。理科状元侯润泽同学发言风趣幽默、金句连连，他说一般学习中要注意以下几点，一是重视基础，要学会梳理课本知识、查漏补缺;二是各科都有窍门，语文要跟准老师节奏，数学要注重结题步骤，找出做题规律，英语要重视书写和积累单词，理综要根据材料做题，记准公式定理;三是注重效率，注重准确率，不要一味追求速度和刷题;四是要劳逸结合，重视休息。刘宗壮同学发言思路清晰，他提出了三点，一是态度决定一切，学习要有自信，要给予自己积极的心理暗示;二是不要攀比成绩，影响心情乃至同学关系;三是紧跟老师节奏走。奥赛金牌得主刘宗壮同学就学习奥赛的一些经验重点做了介绍，他说道，一是要独立掌握自己的命运，写出属于自己的计划，二是要把基础学好，三是细节很重要，四是要注重学习心态，五是要学会向周围同学学习。奥赛金牌得主刘坤同学将数学奥赛和高中学习经验娓娓道来，她提到：一是心态不要浮躁，设定目标和计划，跟着目标和计划做就好，最重要的是要开始做;二是要踏实沉稳，尤其是最后一个月要稳住，事实证明最后一个月的东西记得最牢固;三是做题时不要焦虑，不要受周围同学影响;四是简单题重细节，难题重思路，思路写得越详细越好。

我想给大家提醒的是专注，学习要有高度的注意力，心无旁骛，用心专一，全神贯注。古人练毛笔字时，手腕中的悬着的毛笔，别人想从背后偷偷取走，那是拿不走的，说明此人腕力足，书写专注。高三的学业越来越重，但是学习应该越来越专注。如同聚光灯，越聚于一点，越能照亮前方。

二、高三要有高三的状态和样子。陈主任在我们刚搬到新教学楼时就给大家提出了几个关键词，相信大家都已牢记在心。那就是五字要诀：净、静、竞、敬、精。要求我们做到：环境干净，自习安静，有竞争意识，有敬畏精神，最后学习上要精益求精。其实，我们的学习环境和士兵的生活环境有很多相似之处。士兵分为好几种，有民兵预备役士兵，有野战军，有特种兵。大家是想做只会打枪的预备役民兵呢，还是想做以一当十、智勇双全的特种兵?我相信大家都想做特种兵。特种兵的训练，同样的科目训练的次数要多，质量要高，另外还有挑战人的极限的极度刻苦的训练方法。高考特种兵怎样练成?大家真正能够做到陈主任给大家提的五字要诀，就差不多啦。关于环境，我想多说一点，一是卫生环境要搞好，值日生值好班;同学发现垃圾要及时捡起，放到垃圾箱里。环境卫生，责任在我。每当看到同学搬着大块头的垃圾箱下楼的时候，每当看到同学追着随风起舞的塑料袋奔跑的时候，每当看到同学默默捡起地上的纸片窝在手里准备扔掉的时候，我的心里都是满满的感动!环境，还有一个重要的意思，也就是李校长给我们讲的：每一个人都是别人的环境，我们人人互为环境。所以我们要做好自己，每个人做好了自己，大家就做好了集体，我们就做好了一中人 。

三、要抓好纪律，铁的纪律是取得胜利的保障。7月1日在《庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话》中有这么一句：着力培养有灵魂、有本事、有血性、有品德的新一代革命军人，努力建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队。身居闹市一尘不染，艰苦奋斗纪律如铁的南京路上好八连就是这样一支作风过硬的军队。令行禁止，有令则行，有禁则止。南京路上好八连让当年挑剔的上海市民啧啧称赞：和国民党的军队就是不一样!不以规矩，不能成方圆。前些天，我和国政老师受学校派遣有幸参加了20xx年山东高考的语文阅卷工作。在第一天的培训会上，相关领导就向我们通报了今年8位阅卷老师因为迟到而被勒令回家的纪律处分。这几位老师都是不远几百里赶到济南的，但是，检查组讲，迟到一分钟也不行。这就是纪律。我们在为那几位辛辛苦苦大老远赶来的老师感到惋惜的同时，不得不敬佩高考阅卷组的纪律严明和雷厉风行。试想，没有这样铁的纪律，怎能保障全省56万多考生的阅卷质量?由此，我想到我们个别经常迟到的同学，我们今天因为你迟到了放你进校门，让你进教室，明天在高考的考场上、在未来的职场上，别人还会这样放你进去吗?绝对不会!所以，铁的纪律应该从现在就要遵守，这是对你的高三负责，对你的高考负责，更是对你的未来负责!

四、暑假，又一次逆袭的大好机会。暑假即将来临，这也是高中最后一次暑假。我们应该如何科学规划好自己的暑假，安排好自己的学习生活呢?希望大家参照我们的《假期学习生活指导》，合理安排，科学规划，做自己生活和学习的主人。希望我们这个暑假，既是快乐的、安全的，更是充实的、高效的。

最后，祝大家期末顺利，假期快乐!谢谢大家!

同志们：

今天，我们召开这次环境保护专题会议，主要是贯彻落实全省工作会议精神，安排部署今年环保各项工作，强化各级各部门特别是各企业对环境保护工作重要性的认识，以认识和措施的到位，切实改善我县人居环境，实现环境容量高效利用，不断开创环保工作新局面，推动全县经济社会的全面、协调、可持续发展。下面，我就做好今年的环保工作讲三点意见。

一、开拓创新，扎实工作，全县环保工作取得新成绩 近年来，我县致力于经济社会和环境保护的协调发展，加强生态环境建设，积极控制环境污染，严格环境执法监督，环境保护工作取得了明显成效，为全县经济社会的又好又快发展作出了重要贡献。

一是注重环境优先，促进经济增长方式转变。在20xx年的《政府工作报告》中，我县明确提出了“紧扣一个中心，抓住两大关键”的工作思路，把环保与安全作为灵石经济社会又好又快发展的两大关键紧紧抓在了手上，全面推进，合力攻坚。成立了以县委书记为组长，环保、监委、发改、经贸、城建等部门领导为成员的“蓝天碧水工程”领导组,每年制定《蓝天碧水工程实施方案》，以环境优化促进经济增长，以优化产业结构解决经济发展中深层次的环境问题。通过全面实施“蓝天碧水工程”，扎实开展环保专项行动，使经济发展与环境保护进入了良性循环轨道。20xx年，全县万元GDP综合能耗较20xx年的4.62吨标煤下降了 %，在主要经济指标持续增长的情况实现了万元GDP能耗的逐年下降。

二是注重基础建设，促进城市功能提升。投入 元，建成日处理能力1万立方米的污水处理厂，污水处理能力大大增强，城区污水收集处理率达到90%以上;日处理500吨的垃圾焚烧发电厂一期工程基本完工，在全县范围内全面开征污水处理费;完成了中亚热电厂、天石电厂热电联供建设工程，县城热电联供供热能力达到230万平米;三年来，全县新增煤气用户 户，集中供气用户达到 户;新增集中供热面积 万平米，供热面积达到192万平方米，城区集中供热供气率均达到95%以上。

三是注重还绿于民，促进绿色生态灵石建设。以全国文明城市、卫生城市、园林城市和优秀旅游城市“四城联创”为目标，把深入推进造林绿化工程作为调整产业结构、优化生态环境的重点来抓，以创建“生态灵石”为载体，大力实施造林绿化工程，连续投入巨资用于生态建设，使昔日的一座座荒山秃岭披上了绿色盛装。从20xx年开始，每年投资数亿元进行植树造林，三年来，累计投入 亿元，造林 万亩，林木绿化率提高 百分点;城市绿化规模和档次快速提升，先后建设城区绿地 处，实行“大树进城”更换行道树3000余株，城区新增绿地 万平米，绿化覆盖率达到40.2%，顺利通过省级园林城市初验。

四是注重可持续发展，促进循环经济健康发展。制定《灵石县循环经济发展“”规划纲要》及相关配套文件，形成了一整套较为完整的政策体系。大力推广新技术、新工艺、新设备、新产品，运用先进适用技术和现代化的生产装备工艺改造提升传统产业，粗放型增长方式得到有效转变。煤矿资源整合工作取得实质性进展，全县煤矿数量由217个压减至38个，聚义五大循环经济项目、铝工业园正在积极推进，全县煤气和煤矸石综合利用率分别由 达到 %和 %，煤—焦—化、气—电—热、煤矸石—电—建材三大产业链条逐步完善。

五是注重集中整治，促进污染防治能力建设。严格环保审批，有效控制新增污染源，严厉打击非法排污行为，依法淘汰“五小”企业和落后生产能力，三年来共关闭“五小”企业 户，淘汰落后生产能力 万吨;列入全省重点监控的194户工业企业中已有169户达标验收并发证，17户完成淘汰，其余8户具备达标条件等待验收。

六是注重综合治理，促进汾河生态修复。20xx年，我们按照“十年目标五年实现，五年任务三年完成”的奋斗目标，在全省率先启动了汾河流域综合整治工程，整合水利、林业、环保等多个部门的力量，从打坝清淤、造林绿化、企业搬迁治理等全方位开展整治。投资1.05亿元高标准实施了汾河干流两渡至县城段综合整治工程，新建河坝6500米，河道平整50.2万方，完成护岸林绿化6700亩，荒山绿化1.87万亩;汾河干流沿线两侧1公里范围内的31户污染全部搬迁取缔，汾河沿线生态环境明显改观。

通过综合治理，全县环境质量得到明显改善，20xx年县城区二级以上天数比20xx年净增147天，达到238天，退出了全省后十位，摘掉了空气环境质量重污染城市的“黑帽子”，并获得了“全市环保专项行先进县”称号;20xx年，县城区二级以上天数达到321天，比上年净增83天，一级天数实现零的突破，达到17天，全年环境空气质量达到三级标准，进入全省32个重点监控县(市)前十名;20xx年县城区环境空气质量二级以上天数达到345天，其中一级天数达到71天，环境空气质量稳定达到二级标准，提前两年超额完成了蓝天碧水工程五年规划中240天的目标任务，空气污染指数由20xx年的 下降为20xx年的 环境质量实现了“三年跨越三大步”。主要污染指标二氧化硫和化学需氧量分别减排 吨和 吨，全面完成完成“”减排目标，圆满完成了省政府下达的污染减排任务。

这些成绩的取得，是各级各部门通力协作、齐抓共管和社会各界理解、支持、积极参与的结果，是广大环保工作者攻坚克难、扎实工作的结果。在此，我代表县人民政府向关心、支持环保工作的各位领导、同志们和奋战在全县环保战线上的广大干部职工表示衷心的感谢!

在充分肯定成绩的同时，我们也必须清醒地认识到我县环境保护和治理工作还存在着许多困难和问题。主要表现在：环境基础设施建设薄弱，污染减排任务艰巨，生态保护矛盾突出，农村环保任务繁重，环境监管能力有待进一步提高。这些问题的存在，全县上下必须引起高度重视，采取切实有效的措施，认真加以解决。

二、突出重点，真抓实干，努力开创环保工作新局面

各级各部门必须站在全面落实科学发展观的高度，进一步提高思想认识，切实增强责任感、紧迫感和使命感，坚定信心，抢抓机遇，认真分析研究，采取有力措施，切实加快推进环保各项工作，做到在保护生态环境中最大限度地保障发展，实现环境容量高效利用，促进全县经济社会又好又快发展。今年要着力抓好以下几方面的重点工作：

(一)攻坚克难，全面完成污染减排任务

污染减排是国家下达的约束性指标，是改善我县环境质量的重要举措。我们要始终把污染减排作为环保工作的核心，抓住这个关键，也就抓住了全县环保工作的牛鼻子，我们要在继续巩固减排成果基础上，进一步挖掘减排潜力，拓展减排空间，提升减排能力。

一是推进绿色转型、促进产业结构优化升级，打好结构减排攻坚战。按照“绿色转型”的要求，对洗煤、焦化、化工等行业实施标准化管理，并开展升级改造和环境保护综合治理工程。加强对永吉大道两侧、县城周边、汾河流域沿线工业企业的污染防治，完成9户围城企业和18户汾河沿线污染企业搬迁，巩固县城中心区及周边“五小”企业整治和关闭成果，严防污染反弹和死灰复燃。在煤炭、焦化、冶金、电力、化工、建材等六大高耗能行业开展能效对标活动，加强对14户重点能耗企业的节能监管。坚守“绿色高压线”，在新、改、扩建项目环保审批上要严格执行环境影响评价制度，严格控制“两高一资”项目，从发展源头控制污染，同对符合拉动内需投资方向、满足环保准入条件的民生工程、基础设施、生态环境建设及循环经济、节能减排等重点项目，要开辟“绿色通道”，提高审批效率，全力以赴支持其加快发展。要按照减量化、再利用、资源化的原则，加快循环经济重点项目建设，发展循环经济企业、园区，构建循环经济体系，促进能量和物质的循环高效利用。

二是加快城市基础设施建设、推进工业企业全面治理，打好工程减排攻坚战。以限期治理为手段，完成一批重点企业和重点行业环保治理工程。要组织好中亚电厂和天石电厂“电加袋”除尘设施改造工程，有条件的要建设脱销设施。要加快天石230万千瓦热点联供项目和静升新区污水处理厂的前期准备，尽快开工建设;完成调峰热源厂脱硫工程，确保正常运行;加强城区污水处理厂运行监管，中医院、翠峰卫生院污水处理设施建成并投入运行，加快城镇垃圾集中处理步伐，城区垃圾无害化处理率达到 %以上。

三是提高监管水平，保证企业持续稳定达标、打好管理减排攻坚战。继续推进清洁生产和循环经济，年内全面完成煤炭、电力、焦化、水泥、化工等行业企业的强制性清洁生产审核。加大对所有企业，特别是省控、市控重点企业的监管力度，确保治污设施稳定达标运行，对达不到要求的实行限产限排、停产整治直至关闭。对已经建成的脱硫设施要加强监督管理，必须保证稳定运行、排污达标，避免因脱硫设施运行不稳定或擅自停运，造成核查计量的核减和倒扣。

(二)集中整治，全面提升污染防治水平

区域集中整治是实施污染减排和推进蓝天碧水工程的重要抓手，是解决突出环境问题、提升改善区域环境质量的行之有效的办法。今年我们要从以下三个方面入手推动环境质量的上档升级。

一是提升重点行业污染防治水平。今年我们要重点抓好煤炭行业煤矸石井下填充和矿井废水的综合利用不外排，对重组后保留的38座煤矿全面实施环境治理和生态植被的恢复，环保部门和煤炭部门要在全县资源整合矿井中选出这样几个点来进行综合治理，然后逐步推广;焦化行业脱硫设施的正常运行，切实做到焦炉煤气全部脱硫和综合利用，环保部门今后要加大检查力度;已经建成的水泥厂要全部进行“电改袋”粉尘污染治理改造，新建的宏峰水泥要在原有设计的基础上增加“电改袋”除尘技术，工程建设要一步到位，一次性解决粉尘污染。

二是抓好重点区域环境综合整治。进一步完善城市集中供热、供气功能，加快城中村供热供气改造步伐，按照统筹规划、统一推进、同步发展的原则，把城中村采暖问题纳入全县集中供热整体规划中，今年完成翠峰山、苗旺小区2个换热站以及启明小区、翠峰山小区的配套管网建设，同时完成翠峰山、苏溪、尹方等煤气管网延伸工程，进一步扩大供热供气覆盖面积，消除燃煤污染。深入开展扬尘污染控制，城区主要道路采取吸尘、洒水、清扫一体化作业方式，实施全天候保洁;严格控制道路运输扬尘及各类施工工地扬尘，对建筑施工工地、市政施工工地、拆除现场实施规范化、标准化管理;加大机动车尾气治理，加强公交、出租车辆排气污染的监督检查，控制公交车“冒黑烟”现象的发生。

三是加强水环境保护。在继续做好饮用水源保护区划界与立标工作的同时，要加快建设饮用水源地一级保护区周边乡镇生活污水和垃圾无害化处理设施，严防面源污染，保障饮用水安全。深入推进汾河流域生态治理及修复保护工程，重点对汾河两侧3公里范围已达标但尚未实现废水零排放的 家企业实施污水深度处理，对 家煤矿企业实施矿井水处理及回用，努力实现沿岸工业企业废水零排放。

(三)统筹城乡，积极开展农村环境保护

加强生态建设和保护，是增强环境承载力的重要途径。20xx年，国务院召开全国农村环境保护工作电视电话会议，提出了“以奖促治、以奖代补”等主要政策措施，中央财政首次设立农村环保专项资金。今年省里也将制定农村环保规划，将环保公共服务向农村覆盖，将环保基础设施向农村延伸，建设清洁水源、清洁家园和清洁田园。我们要抓住这一难得的机遇，把生态保护与生态建设有机结合，实现在保护中建设、在建设中保护的良性互动。充分利用发挥中央农村环保专项资金的示范带动作用，积极做好今年的项目申报，稳步推进农村环境综合整治。要把农村生态环境保护作为社会主义新农村建设的重要内容，实施农村小康环保行动计划，不断加大农村环境基础设施建设的投入，加快农村污水、垃圾、沼气等环境基础设施建设步伐。加大农村企业污染监管和治理力度，取缔、关停无环保手续、无污染防治设施、严重污染环境的违法企业。深入开展“百镇(乡)千村万户”生态示范工程，年内创建完成 个省级环境优美乡镇、 个生态文明村、个畜禽养殖示范工程。通过广泛开展环境优美乡镇和生态示范村等创建活动，着力整治畜禽养殖污染、生活污水垃圾污染、工矿企业污染和土壤污染，加快推进农村环境保护基础设施建设，增强农村污染防治能力，促进农村环境质量改善。

(四)着眼长远，发展低碳经济新模式

低碳经济是以能源高效利用和清洁开发为基础，以低能耗、低污染、低排放为基本特征的经济发展模式。低碳经济和生态经济是未来世界发展的必然选择，也是灵石实现绿色崛起的必由之路。今年山西省《政府工作报告》也首次提出要大力发展低碳经济，加快建设资源节约型、环境友好型社会，着力增强可持续发展能力的目标。对于我们灵石来讲，煤炭资源丰富，经济发展长期靠高碳能推动，灵石如何发展低碳经济，需要我们认真思考。我认为：一方面，要做好煤炭的低碳转化和利用。在新的形势下,煤炭工业的概念是不是把煤挖出来就是煤炭工业?显然不是。煤炭工业一定要有上中下游，逢煤必化是必然的，遍地开花是不行的,一定要高碳能源低碳化利用，即生产清洁能源和化工原料的煤炭化工，建立原料的科学利用体系，这才叫做煤炭工业。如加大清洁开采及原煤入洗比重，减少原煤输出和落后的直接燃烧;加快煤炭高效转化技术开发，降低煤炭消费强度;加快开发煤炭过程中的废弃物、伴生物，如煤层气的开发及利用等技术。另一方面，利用现有的低碳化能源。目前随着煤矿资源整合，煤矿企业逐步壮大，下一步在安全生产的前提下要考虑煤层气(俗称“瓦斯”)的开发利用。煤层气的开发利用具有一举多得的功效，不仅可以提高瓦斯事故防范水平，具有安全效应;而且能有效减排温室气体，产生良好的环保效应;作为一种高效、洁净能源，商业化能产生巨大的经济效益。下一步还要加快天然气加气站点的建设，推行公交车、出租车燃气改造试点，推广清洁能源使用。

三、加强领导，落实责任，推进环保工作再上新台阶 环境保护涉及方方面面，惠及千家万户。各级各部门要牢固树立全县一盘棋意识，加强领导，完善机制，狠抓各项工作落实。

第一，加强组织领导。污染减排是各级各部门的重要工作，是各级各部门义不容辞的责任，今天的会议各乡镇、各单位的主要领导都来了，从大的方面来讲，我们要有政治的责任感、全局的责任感，从战略的高度充分认识污染减排工作的重要性、紧迫性和艰巨性。从具体的方面看，我们要建立部门联合督查督办专职机构，组成工作小组，按月跟进减排重点工作，加大跟踪问效力度，按季对进展情况进行通报，促进各项工作进一步落到实处。希望各乡镇、各部门坚持一把手亲自抓、负总责，分管领导具体抓，强化责任，落实分工，真正对因工作不力没有按期完成任务的，采取“一票否决制”，严肃追究相关人员的责任。

第二，强化责任考核。我们将今年污染减排的目标任务进行了细化分解，希望大家抓好落实，同时也抓好考核工作。省在污染减排考核方面是不讲情面的，不但要将考核成绩按得分高低进行排名并向社会公告，而且考核结果也作为对政府领导班子和领导干部综合考核评价的重要依据，实行问责制和“一票否决”制。今年下半年，省环保厅将组织对全省“”减排目标完成情况进行全面核查，为全面迎接国家全面核查”减排目标任务进行前期盘点核算。

各级各部门主要负责人和企业法定代表人，作为环保减排第一责任人，要加强领导，亲自过问，哪个部门、哪个环节出了问题，要严肃追究。

第三，形成工作合力。要切实加强部门间的沟通协调和工作对接，建立部门协商联动机制和信息共享机制，加强协调，密切配合，形成合力，共同支持和推进环境保护工作。特别是在环保项目的推进和实施上，各有关部门一定要增强责任意识，主动研究、主动协调、主动对接，加强工作联系和项目对接，综合运用法律、经济、技术和必要的行政手段，着力建立健全我县环境保护的政策体系和长效机制，不断提高环境保护的工作水平和实际成效。各企业要不断强化污染防治的主体责任，严格遵守节能和环保法律法规及标准，落实目标责任，强化管理措施，自觉节能减排。

同志们，做好环境保护工作既是当前一项严肃的政治任务，也是为人民群众谋利、为子孙造福的民心工程和德政工程，做好这项工作责任重大、意义深远。我们一定要增强责任感、使命感和紧迫感，振奋精神、扎实工作，不断改善环境质量，使我县天更蓝、地更绿、水更清、空气更洁净，人与自然的关系更和谐，为人民群众生产生活创造良好的生态环境。

谢谢大家!

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好!今天我的讲话题目是“九九重阳 敬老情长”。

明天是农历九月初九，它是我们中华民族又一个传统佳节——重阳节。农历九月九日，为什么叫重阳?因为古老的《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。又因为数字“九”与“长久”的“九”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，况且秋季也是一年收获的黄金季节，因此重阳佳节，寓意深远，所以古人认为这是个值得庆贺的吉利日子。

据说重阳节从汉朝初就有了。东汉时期，民间在这一天又有登高的习俗，所以重阳节又叫“登高节”。以后到了唐朝，文人墨客们写了很多登高诗，其中大多数是写重阳节的习俗。如王维的《九月九日忆山东兄弟》等;而杜甫的七律《登高》，就是写重阳登高的名篇。

今天的重阳节，又被赋予了新的含义。1989年，我国把每年农历九初九定为老人节，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老人节。在这个属于老年人的节日里，我们祝愿所有的爷爷奶奶生活愉快、健康长寿!

我国是一个具有五千多年历史的文明古国，历来以“礼仪之邦”著称于世，中华传统文化和民族美德源远流长，其中尊老、敬老，犹如一泓清泉，流淌在我国悠久的历史长河中。

夕阳最美，因为那是一种告别，一种对一天辛勤耕作的告别;是一种期待，一种蓄势待发对下个黎明的期待。正是夕阳的逝去才托起了明天的朝阳。老人便是这轮美丽的夕阳，人生最美夕阳红，世间最美老年花!

因此，作为一名中学生，更要发扬尊老、敬老、爱老、助老的传统美德。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，尊敬、爱护自己家的老人，同时也要象对待自家人那样去尊敬、爱护别的老人。一声问候，一个微笑，一杯香茶，也许老人们就能倍感欣慰和满足;贴心地捶背，温暖地搀扶，都能让老人们脸上绽放幸福的微笑。

在日常生活中,我们要时刻关心老人，多为他们着想，对待老人要有礼貌，外出学会礼让老人;在学校里，更要尊重师长„„让我们大家从今天做起，从尊敬、关心身边的每一位老人做起，说一句敬老话，读一本敬老书，做一件敬老事，争取做一名懂文明、有礼貌学生。

同学们，虽然重阳节一年只有一天，但是尊老、敬老不仅仅是重阳节一天的事，更应该表现在日常生活中的每一天。

人生是一面镜子，对照人生，尊重老人，爱护老人是传统的美德，是社会的责任。把最美丽的祝福送给全天下的老人!做到让老人笑在重阳，笑在每一天。

同学们，让我们都拥有一颗感恩的心，感谢他们为我们撑起的这片蓝天，让我们为争做一个知礼明礼的好孩子而努力，让“尊老、敬老、爱老、助老”的中华传统美德世代相传，永放光彩!

老师们，同学们：

请大家允许我利用这一神圣的讲坛，讲一些与教师节有关的话题。在本周的日历上，9月10日是我国第27个教师节。我作为一个教育工作者，从事教育工作已近33年了，亲身经历了已经过去的26个教师节，感受从事教育工作的无比荣耀，每当教师节来临之际，心中充满了无限欣慰。与此同时，肩上更增加一份沉甸甸的责任。最近国家教育部和中国科教文卫体工会全国委员会，颁布了修订过的《中小学教师职业道德规范》，这对我们教师树立崇高的职业理想，自觉规范思想行为和职业行为，做让人民满意的教师具有重要的现实意义;激励着我们教师为祖国下一代的成长承担爱和培育的责任，成为人民教育事业的脊梁。

老师们，同学们，第27个教师节将要到来之时，校园里已经呈现出节日的气氛，不少班级出刊了专题黑板报，有的撰文讴歌教师的光辉业绩，有的还写了热情洋溢的诗篇，我认为从教师的角度看，庆祝教师节最好的行动莫过于做好我们自己的事。对于同学们来说，最好的尊师行为就是按照老师的教导，搞好自己的学习，在此，我向同学们提三点建议，希望你们认清发展方向，健康成长。

第一、当今世界，经济全球化深入发展，科技进步日新月异，国际竞争日趋激烈，知识越来越成为提高综合国力和国际竞争力的决定性因素，人才资源越来越成为推动经济和社会发展的战略性资源，适应这

一世界潮流，党中央提出建立创新型国家和人力资源强国的战略要求。为此，同学们要志存高远，刻苦学习，勤奋钻研，努力成为党和人民事业发展需要的人才。志存高远，就是要看到，今天我们在学校里学习，近期目标是要考大学，但考上大学又不是我们的最终目标。比如，在我铭家全面参与经济全球化的新机遇新挑战下，在我国面临工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务下，我国的发展面临着许多新问题新矛盾，要大力推进经济发展方式转变，大力推进经济结构战略性调整，改变我国人均劳动生产率低，产品附加值低以及经济增长物耗高，能耗高，生态环境代价高的状况，要解决当代世界遇到的能源、水资源、环境保护、全球气候变化的问题，当代科学技术领域，信息技术，新材料技术、生物技术、空天技术、海洋技术等领域的发展，越来越需要高素质的人才。像我们这样学校的学生，就要有敢于攀登科学技术高峰的雄心壮志，这种雄心壮志的实现首先要在高中打下坚实的知识和能力基础。

第二、一个人不能接受高等教育，在未来的世界是难以立足的，接受高等教育应成为当代每个青年学生的自觉追求。在新课程的背景下，高考更加重视能力立意命题，在江苏高考方案的要求下，同学们在学习中，要按照各个年级的特点，把握好学习要求。比如，高一年级同学要全面打好基础，高二年级同学要处理好语数英三门功课和选修课、必修学科的关系，突出三门，兼顾选修和必修，特别要争取在明年4月份4门必修课统考中取得好成绩。高三年级同学，主要是要处理好语数英学科与选修课的关系，语数英三门学科不可偏废，但数学

是重中之重，两门选修要力争学好，取得好的等级成绩，才能考上理想的大学。所有学生都要明确在学习过程中，学习兴趣、学习态度、学习习惯、学习方法又使成学习品质的四个重要因素，这四个方面都调整好了，我们的学业成绩才能不断进步。

第三、要在提高综合素质上下功夫。高中阶段是人的生命历程中至关重要的阶段，人的世界观、人生观、价值观是在高中阶段逐步形成起来的，为此同学们要努力提高综合素质，既努力学习科学知识，又积极陶冶文明素养，既努力增强知识积累，又积极加强品德修养，既努力锻炼强健体魄，又积极培养良好心理素质，真正实现自身的全面发展。

借助教师节的到来，我谈了以上的话题，与老师和同学貌勉!

各位评委、各位老师：

感动于同事们给我们带来的精彩的教育故事，希望我的故事能给你带来一丝轻松与快乐，我和大家一起分享的教育故事的题目是：微笑——从心底升腾起的爱。

在我的笔记本里，记着这样一段话：不要吝啬你的真情，纤弱的花儿因你的真情而灿烂美丽，不要吝啬你的爱心，枯瘦的小苗因你的爱心而翠绿怡人，不要吝啬你的微笑，冷落的枯树因你的微笑而绽放新芽，让真情，爱心和微笑汇成涓涓细流，也许在浩瀚的世界里，流经的只是一寸荒原，但足以湿润一方土地，足以搀扶一个生命。这是前年有幸欣赏聆听了某某某老师的一堂《卖火柴的小女孩》一课后，我写下的一段话。一堂课下来，某老师那严肃中透着爱意，安静中透着温和的笑容一遍遍温暖着我的心灵。

我感慨着，羡慕着，继而又迅速的反思着：每天面对着繁杂的班务，每天处理恼人的纠纷，疲惫中，我的眼神，我的风度，我的微笑被挤得无影无踪。一夜的深思，使我决定展现我那久违的笑容，还学生一份喜悦，一份信任和真诚。可清晨踏进校门，我的笑容一下子荡然无存，我看到那个捣蛋鬼的某某正牵着花枝手舞足蹈。我悄悄走到他身后，大声质问：“谁让你摘花的?给我站这儿!”带着一肚子气我走进办公室。静下心来，我的眼前晃动着某老师那满含笑意的眼神，我意识到：“谁让摘的”已不重要，关键是让学生认识到自己的错误，我决定换一种方式解决问题。

我努力使自己心平气和，尽量让自己露出一丝笑意。来到花池旁，我让某某数摘了多少朵花，然后把这些花放在教室的窗台上，仔细观察花的变化，用情况向我汇报。

这天快放学时，某某报告，那些花都变黑了，已经枯死了。我顺势利导，再去看看花池里的花怎么样?他回来告诉我说开得特别好，我告诉他：花是有生命的，伤害了他们，他们就会失去养分最后枯死。为了让所有的人都欣赏到花的美丽，我相信你知道该怎样做，教育引导终于产生了意想不到的效果，放学后某某主动给花浇水，还小心的把花籽儿拾进花池。看到这些，我由衷的笑了，笑容洋溢在脸上，渗透进心里。

看这就是微笑的力量，有时候微笑就是一种亲切的语言，能搭建起人与人沟通的桥梁，有时候微笑就是灿烂的阳光，在温暖别人的同时也明朗自己。

今后，我会继续珍藏着某老师那恬淡的微笑，用它来温暖自己，温暖同学，温暖同事，温暖身边所有的人。我要有公平和果敢，用知识和智慧，用赞美和欣赏来丰富微笑的内涵，让它从心底生出最人性的枝蔓，开出最灿烂的花朵，散发出最醉人的芬芳，结出最丰硕的果实。记得某主任曾送给我这样一句话：相信自己，爱能创造奇迹!我从不期待自己能创造奇迹，但我会用爱，用微笑来对待生活。最后，请允许我把苏格拉底的一句名言送给大家：在这个世界上：除了阳光，空气，水和微笑，我们还缺少什么呢?