双减小学考试制度（精品20篇）

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好：

我们又迎来了一个新的学年，开始了新的学习生活。对于每一位同学来说，新学期就像是刚刚翻开的一本新书，虽然现在还不知道书里面讲述的故事，但在那整洁的封面上，却分明写满了老师对你们的祝福，家长对你们的希望，还有你自己的愿望。而它的内容是空白的，等待你去书写。只要你肯努力，能坚持，认认真真地写完这本书，你一定会发现，原来进步就那么简单，无非就是坚持两个字，学习生活原来就是这样美好。到那时，你会特别地记起今天的时光。

为了帮助你们写好这本书，开学前，学校里的十多位老师、员工，一直在做着精心的准备，制定计划、备课、学习研讨、打扫卫生、准备新书---就像以往一样，我们每一个人都怀着巨大的企盼期待着你们健康的成长，希望你们长得更高、变得更懂事、更聪明能干。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到，重新出现在他们面前的学生更可爱了，更懂事了。

暑假里，我们XX小学的食堂发生了一些变化。教室内的黑板全部变新的了，环境一天天在改善，学校一天天在发展。当然，我们同学也没有闲着，大家在家里认真地完成暑假作业，从课外书中吸取营养，不少同学还设法参加了其他学校，其他老师组织的各种暑期培训班，在学习中增长才干，培养了能力。

过去的一年中，你们取得了骄人的成绩，。这学期，希望大家继续努力，争取更好的成绩。

本学期，我们要争创“平安校园”，安全始终是第一位的，我们每一个同学时刻要牢记安全，上、下学的路上，下课时的活动，甚至是上课的时刻我们也要注意安全。那么作为学校的一名学生，我们应当怎么做呢?在这里我想代表老师谈点希望。希望什么呢?我们希望付出的种.种努力能够有所回报，我想，同学们优异的学习成绩和良好的行为规范应该就是对我们最有意义的回报。

一、争做文明守纪的好学生

对于每一个人来说，养成良好的行为品德是最重要的。

五十多年前，前苏联宇航员加加林乘坐“东方号”宇宙飞船进入太空遨游了108分钟，成为世界上第一位进入太空的英雄，加加林的名字家喻户晓。他在20多名宇航员中能够脱颖而出起决定作用的只是一个偶然的事件。原来，在确定人选之前一个星期，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一人脱下鞋子，只穿袜子进入座舱。就是这个细节一下子赢得了罗廖夫的好感，他感到这个27岁的青年如此懂得规矩，又如此珍爱他为之倾注心血设计的飞船，于是决定让他执行这次飞行。加加林的成功从脱鞋开始。脱鞋虽然是小事，但小事能折射出一个人的品质和敬业精神，而这正是培养好习惯的关键。想要成功，先从培养好习惯开始。

本学期学校将加强养成教育，与我们班队活动结合起来，同学们在行为习惯上，继续发扬讲文明、懂礼仪的好风貌，跟老师和同学交谈积极使用普通话。在和同学的相处中，高年级的哥哥姐姐要爱护低年级的小同学。在课外活动时，上下楼梯主动靠右走，见到校园里的纸屑主动拾起来。在公共场所不大声喧哗，不乱丢瓜皮纸屑。在新的学年里，希望同学们以爱护学校为原则，做一个对班级、对学校负责的人;做一个有爱心、善心、孝心、听父母话的人;做一个有上进心，有错勇于承认并努力改正的好学生。

二、争当勤奋好学的好学生

小学生在校的主要任务是学习，目前我们正处于积累知识的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力搞好学习。任何一个人的成功都离不开勤奋。自古以来，多少仁人志士，因为勤奋学习而成才，并留下许多千古佳话，如“悬梁刺股”、“凿壁偷光”等。我国着名数学家华罗庚说：聪明出于勤奋，天才在于积累。意大利着名画家达"芬奇说：勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠。他们来自不同的国度，在不同的领域中取得了成功，但是对于勤奋的体会却有着惊人的相似。一日之计在于晨，早晨来到学校抓紧早读，认真上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟地完成老师布置的作业，当天的学习任务当天完成，决不拖到明天。数学课上，能攻破一个个难题;语文课上，有声情并茂的演讲;英语课上，听到正宗流利的发音;音乐课上，传来悦耳动听的歌声。这样的学生，才能走向明天的成功，这样的校园，才是充满活力的校园。

三、争当一专多能的现代学生

21世纪是一个充满竞争的世纪，它需要的是各方面综合发展的人才，仅仅学好书本上的知识是远远不能满足现代社会的需要的。所以，我们应当从小培养自己的特长和技能。课余时间积极阅读，养成勤于阅读课外书的习惯，不断拓宽视野，丰富知识。学校在三楼开辟了学生图书角，就是为同学们的读书积累提供方便。学会使用外语和电脑更是现代少年必备的技能，希望大家能认真学习，熟练掌握现代信息技术。同学们在学习之余，不能忽视了体育锻炼，拥有健康强壮的身体是搞好学习、培养特长的基础。

同学们，让我们从现在开始，以新学期为起点，以创建“平安校园”为本学习努力目标，认真学习，走好每一步，在自己的新书中写好每一页。祝愿大家与我们的学校一起成长，共同进步。用实际行动来证明：从现在开始，我们会做得更好!

老师、同学们：

今天国旗下讲话的题目是正确对待期中考成绩。 上周的期中考已经过去了，但考试成绩却正在控制着我们的呼吸。有的同学捧着成绩单欢呼雀跃，也有人捏着试卷懊悔沮丧;有的同学似乎并不在意，也有人整日担惊受怕。怎样对待期中考试的成绩，是我们急需解决的一个问题。

首先，期中考试是对我们上半学期学习生活的一次检验，无论成绩好坏，都只代表你的上半学期。成绩好，是因为你比别人努力，你能更快地适新学期的学习生活。但这并不代表你可以因此而得意忘形，放慢脚步。成绩不大理想，也只是说明你前半学期投入的精力比别人少，或者较慢适应学习，所以也不能因此而自惭形秽，意志消沉。其次，期中考试的最终目的不是颁给学生一个分数，一个排名，它是让我们及时地分析总结，从而尽快调整自己。面对成绩，我们要静静思考的是自己前半学期的学习生活是如何度过的，究竟自己投放的时间和精力有多少，是否合理，学习的方法是否正确，学习的效率是否高。通过分析，肯定优点，加以发扬;找出缺点，及时改正。惟其如此，才能在今后的学习征程中所向披靡，战无不胜。

另外，成绩是老师了解学生知识掌握程度的一个途径，以便能结合每个学生的特点，进行更合理的教学。这样看来，考试对于促进我们的学习是大有裨益的。如果现在还有些同学对自己的成绩耿耿于怀的话，我要对你说，考试成绩不是评定一个人的唯一标准。好成绩固然重要，但高尚的品德，健康的体魄也同样重要。我们学习并不只是为了拿到一个好成绩，更重要的是要在学习中提高自己的素质与修养，掌握正确的学习方法，学以致用，使自己能全面发展。不要因为考试成绩不理想就否定自己的一切，至少，你又在自己的人生画卷上涂上了别样的一笔吧!有一位教育家说，如果一个学生把到学校学习的每一天都当作一个节日，每天都微笑着走进课堂，那么，这个学生的学习一定会很好。

既然如此，我们何不微笑着去学习，去迎接好成绩的到来呢。考试如同比赛，往后的路上，还有数不清的比赛，同学们，让我们一起努力，一起竞争，在比赛中超越自己吧!

尊敬的教师们、亲爱的同学们：

大家早上好!今日我国旗下讲话的主题是《放飞梦想立志成才》。

德国哲学家海德说过：“春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不会有收获，冬天就不能有品尝。”在这万物复苏、草长莺飞的阳春四月，我们播下梦想的种子。梦想是青树绿叶上闪光的露珠，梦想是地平线上四射的阳光。可能我们许多同学在新学年开始也种下了一个梦想的种子，为自我制定了一个新的奋斗目标，立下了一些雄心壮志。但最重要的是我们朝着既定的目标要坚持不懈地努力。

每个人的起点都是一样的，但终点却不尽相同。之所以这样，都是自我选择的结果。你能够选择得过且过，浑浑噩噩;你也能够选择分秒必争，立志成才。选择权在自我的手中。只是，你在选择的时候，是否进行过慎密的思考?你是否能够对自我的选择负责?选择之后，你是否能够不后悔?正如《钢铁是怎样炼成的》中所说：“人的一生应当这样度过：当一个人回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻”，而这些，你是否能够做到?

“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”，路就在我们自我的脚下，命运就在我们自我的手中。能成为太阳，我们就不做月亮;能成为月亮，就不做星星!能成为大树，就不做灌木;能成为灌木，就不做小草!是骏马，就应当驰骋天地、志在千里;是苍鹰，就应当搏击长空、与天比翼;是雄狮，就应当威令百兽、啸谷为王;是青少年人，就应当对生命抱有极大热忱，立志成才!

在那里我要异常对毕业班的同学说几句，这个学期是你们进入了一个十分关键的学习阶段，我们期望你们能找准方向，增强信心，勤奋踏实，刻苦钻研。我们相信你们必须会经过自我的努力学习，用优异的成绩，为自我的小学六年的学习生活画上一个圆满的句号，也为我们学校争光!加油吧，不要等到花儿谢了才怀念它的美丽，不要等到太阳落山才留恋它的光芒。人人都非圣贤，没有天生的天才，最重要的是刻苦用功，要苦学，好学，会学，付出的汗水多了，收获自然也多。从此刻起，抓紧每一分，第一秒，珍惜每一天。浪费今日，就是糟蹋昔日成果，丢了来日前程。新学期，新气象，期望每一位同学都能充分认识到学习的重要性，扬起自信的风帆，向明天起航。只要我们此刻努力奋斗了，对得起自我，那么我们就能够像泰戈尔所说的那样，“天空没有痕迹，但我已然飞过。”

最终衷心祝愿每一位同学都发愤努力，一路汗水一路欢歌，努力奋斗，实现自我的梦想，立志成才!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!今天国旗下讲话的题目是《消防安全在我心中》。

同学们，你们知道我们国家的火警电话是多少吗?对，再过几天就是我国第--个国际消防日，今年的主题是“人人参与消防，共创平安和谐”。

我国的火警电话号码119恰好与国际消防日11月9日的月、日数相同。在这一天前后，正值风干物燥，火灾多发时节，全国各地都在紧锣密鼓地开展冬季防火工作。火是人类的朋友，它给人们带来光明和温暖。但是火如果失去控制，酿成火灾，就会给人们的生命财产造成巨大损失。90年代，特别是1993年以来，火灾造成的直接财产损失年均达十几亿元，年平均死亡20__多人。同学们想一想，这组惊人的数字是多么令人心痛啊。所以说学习了解一些消防知识，减少人为火灾的发生，对我们来说是多么重要。下面我就给大家介绍一些消防小知识。

首先，同学们要养成随手拔电源的好习惯。如果在家里发生了火灾，一定要沉着冷静，不要心慌，及时报警。在报警时要把自己的姓名、发生火灾的地址讲清楚。要牢记先救人，后救物的原则，家里有老人和小孩应先撤离，不要急于抢出物品，以免延误时间，造成人员伤害。

第二，上课间操或室外体育课时，班级里开着无人灯和无人扇存在消防隐患，一些意外事故也有可能发生。因此，我们应该养成不亮无人灯，不开无人扇的好习惯。放学后，老师也应当以身作则将办公室内饮水机、教室内投影机等电源切断。

第三，发生火灾时要听从指挥，如果争先恐后，互相拥挤，不但会阻塞通道，严重的还会互相踩伤踩死。因为同学们正处于成长发育期，缺乏自我保护的能力和经验，如果发现火灾，最重要的是听从指挥尽快脱离危险，撤离火场。

第四，我们要自觉爱护各种消防设施。消防设施是扑救火灾的重要工具。必须处于“常备不懈”的状态。一有火灾，马上能够投入使用。因此，平时不要随意玩弄、挪用消防器材。

同学们，万事安全最重!让我们积极行动起来，学习消防知识，加强消防意识，提高消防能力，为把我们北小建成文明、安全、和谐的乐园而努力。

我的讲话完了，谢谢大家!

全体师生：

大家好!

首先，我代表**市**中学全体师生对金雪女士极为精彩、充满激情的演讲表示衷心的感谢!对在百忙中光临我校活动

现场的各位来宾、家长朋友们表示真挚的谢意!

金雪女士从热爱祖国、感恩父母、尊重老师、自立自强几个方面给在座的3000余位来宾、师生及家长阐述了爱的真谛，演讲高潮迭起，语言生动幽默，事例生动感人，见解发人深省，使大家进一步认识到了只有懂得感恩，才能赢得别人的理解和包容;只有懂得感恩，才能赢得别人的关心和支持;只有懂得感恩，才能赢得别人的尊重和爱护。感恩是一种人间的真情、是一种处世的真理、是一种健康的心态、是一种做人的良知、是一种向上的动力。可以说，“感恩”就是“爱”，就是一种精神。泰戈尔说过：“学生受教育的环境，应当是在一个以人的爱为指导精神的天地里。”所以说，我们对学生进行教育时，培养智力和能力固然重要，但更重要的是帮助他们树立起爱国爱家的精神，树立起自爱博爱的精神，树立起奋发图强的精神!我相信通过今天的演讲，每一位同学都会产生共鸣，翻然醒悟，有所改进，茁壮成长。这次触动灵魂的演讲，将是你们受益终生的一笔宝贵的精神财富!

尊敬的各位来宾、各位家长朋友、各位同学，我们**市**中学一直坚持“以德立校、规范办校、民主理校、科研兴校、师资强校、特色亮校”的治校理念，致力于创办让家长满意、让社会赞誉、让学生喜爱、让内涵发展、让素质提升的“窗口”学校。那么如何创建“窗口”学校呢?我们认为就是要让“爱”在我校遍地开花，让互敬互爱、心灵碰撞、情感交流、理解宽容、尊重爱护、关心支持成为校园语言!让校园成为同学们放飞青春、打造梦想的天堂!让校园成为学生人生成功的起点! 在过去的两年里，我校以素质教育为目标，以教育学生“学会求知、学会生存、学会合作、学会做人、学会探索”为切入点，全体师生共同努力，学校教风更加严谨，学风更加浓厚，和谐理念在师生心中已经牢牢扎根，“书香型”校园建设已经初具成效，教学成绩一直名列前茅，今年的一中奥赛选优赛被录取的350名学生中，我校110名学生榜上有名，又遥遥领先于其他兄弟学校。我校能取得这一系列的优秀成绩，离不开**中学全体师生为之努力奋斗所付出的艰辛，更凝聚着在座各位来宾和家长的关心、厚爱和支持，今天金雪女士的演讲，将推动我校更加健康快速的发展。

在此，我对为**中学的发展做出巨大贡献的教职员工表示衷心的感谢，对一直支持学校发展的各位家长和社会各界同仁表示崇高的敬意，你们是**中学的功臣，你们是学校的栋梁，你们是

我们胜利的根本保证!

为进一步巩固并扩大今天演讲的效果，我真诚的希望各位老师、家长和同学们会后一定要认真反思，身体力行，进

一步让“感恩”之花开遍校园、开遍每一个家庭、开遍正在腾飞的华夏大地!让我们共同配合，共同创建平安健康文明的和谐校园，共同营造良好的学习氛围与和谐的家庭环境，共同培育大批的祖国栋梁之才，让每一个学生都健康、幸福地成长!

现在，让我们再次以热烈的掌声对金雪女士表示衷心的感谢!对演讲团的全体同志表示衷心的感谢!

老师们、同学们：

大家早上好!

今天我讲话的主题是：坦然面对，沉着应考。明天七八年级同学将迎来本学期的期中考试，九年级同学将进行中考考试的第一次模拟。首先我想说说，我们怎样认识考试。可能对于你们来说，你们将之定义为几场考试，而我想说，这应该是由在座的各位同学自己冲锋陷阵的一场场战役，我希望你们能像鲁迅笔下真的猛士，能直面学习中的枯燥、训练以及竞争，能够在学习这种没有硝烟的战役中，达到自己理想的彼岸。记得著名电视人白岩松一次在郑州大学的演讲中说，没有一代人的青春是容易的，每代人都有每代人的痛苦、挣扎和奋斗。对于你们这一代人而言，你们的青春就是在学习之路上，在一次次考试的战役中，前进、成长的。我希望每个同学，尤其是九年级的同学在面对自己必须面对的痛苦、挣扎和奋斗的时候，拿出实中人的勇敢和大气，举重若轻、沉稳洒脱。对于初一初二的同学也是一种考试经验的累积。对于九年级同学来说，就是中考的模拟，中考经验的积累。

其次，今天我不想说我们该怎么复习迎考，相信同学在之前的学习中，已经在老师的指引下进行了有效的复习，所以，知识的储备已经达到了你个人的最佳或者良好的水平，如何将你的水平正常乃至超常地发挥出来，心态就是能否制胜的主要原因。所以，下面，我来跟大家谈谈考前心态如何调试。每次考试，我们都会看到有的同学考前潇洒自如考后嚎啕大哭，有的考前认真学习考后骄傲自满反而不学了，有的考试前进入不了状态考试后焦虑。因此，将成绩看得太重或者太轻都已经在心态上落了下乘，是纠结在考试之外，而非真正从复习中考试中反思中提高自己。对于这些性格毛躁、思想幼稚、心理脆弱的同学可能越考越慌!所以，心理上的模拟相当重要。上战场前，先给自己塞一个勇敢者的心，智慧者的脑。还应当包括复习的模拟，生物钟的模拟，考试期间生活习惯的模拟，答题技巧的模拟，甚至草稿纸使用的模拟，文具使用的模拟，处理突发状况的模拟。而要真正达到这些模拟的效果，除了在考试中精心准备，认真对待，更在要考试后及时反思，狠抓不足，针对问题，解决问题。骄傲自满、焦虑忧愁只会让问题更糟，唯有反思和纠正才能真正提高我们的成绩，让大家离你的目标，你梦想的校园更进一步。

老师们，同学们，我们不仅要达到测试的检验效果，更要达到在考中学习、考中磨练、考后解决问题考后提高的效果。最后，我预祝初一初二同学月考顺利，稳获提高，祝初三同学一模考试取得好成绩，为中考的成功奠定一个好基础!

同学们：

经过两个多月紧张的学习生活，我们即将迎来对我们学习成果的一次大检阅——期中考试。我们应以积极的心态备考，全力以赴，争取考出优异成绩。考试的正常发挥，很大程度上在于我们的心态。与其说去应付考试，不如说去迎接考试;与其说是检测自己，不如说是提高自己。通过考试，每一位同学都可以找到自己在学习中存在的不足，离自己的要求还有哪些差距，自己的学习方法是否得当等等，以便在今后的学习中做适当的调整。因此，同学们一定要以正确的态度认真对待期中考试，把握这次机会，充分展示自己的才华和智慧。

其实，在考试中，很多解题是有规律的，不需要大量的死记硬背，很好的理解才是重要的。当然，在上考场之前，我们应掌握一些考试的技巧，答题时要先易后难，要学会灵活运用各种简便的方法。

良好的心态是成功的一半，有很多学生在考试前，还没有上考场就紧张的不行，到考场后，以前复习得很好的知识一下子都忘了，很多题也好像不会做了。我们要相信自己完全能够做好，相信成功就在不远的前方。我们一定要多激发自己，要知道“有智者、事竟成”的道理，同时，在复习考试中，还需要有一颗平常心。要心态平和，情绪平稳，才可能保证把整个身心投入到学习和考试中。我们还要善于不断地放松自己，适当的松弛，保证起居正常，千万不要造成生物钟的紊乱。要记住，保证考前的最佳心态是考试的基础。

诚实守信是新世纪人才最基本的做人准则，所以公平竞争也是我们必须遵守的一个原则，孟子有云：“车无辕而不行，人无信则不立”。在这个物质文明和精神文明高速发展的时代，社会各个方面对个人的诚信越来越看重，诚信对于每一个人来说都是非常重要的，树道德之新风，立诚信之根本，是我们每一个人义不容辞的责任。只有真诚地面对自己，真诚做人、诚实做事才能获得更多的信任与尊重。因此我们切勿因小失大，为力求考试通过，而违背考试的真意，任由自己一时不负责任的行为而遗憾终身。考试成绩的不如意是暂时的，即使自己的成绩不理想，也不要在考试中采取不正当的竞争手段，我们应当做一个光明磊落的人。

另外，同学们要保持良好的心态。考试前和考试的过程中，我们的心理是最容易出问题的。没有良好的心态，复习就会陷入“烦躁”的怪圈，从而使复习效率变得低下;考试的时候，则会出现心里紧张和记忆空白的状况，原来得心应手的题目，也变得无从下手，甚至根本就没法做了。我们要学会沉着冷静地以一颗平常心去面对，只有当你的情绪处于最好状态时，你的个人能力才会得到最好的发挥。当你在复习中感到不知所措时，不妨考虑一下自己的复习方法，从理清头绪上下功夫，也许会步入柳暗花明的新天地。

期中考试是对前一段学习状况的一个总结，成绩的高低反映的是同学们半个学期以来学习状态的好坏。但是，考试成绩只能代表过去。考试成绩不理想的同学如果能发奋努力，一定会迎头赶上。一次考试的成绩算不了什么，重要的是不断拼搏，争取更好的成绩。

同学们：让我们以良好的心态，科学的方法，充分的准备，为这次期中考试呈上一份满意的答卷，为自己收获一份自信和喜悦，为家长与老师送上一份答谢与回报。

尊敬的老师们、可爱的同学们:

大家上午好!我是六年级班的同学, 今天，我在国旗下讲话的题目是――铭记师恩，尊师重教。

九月，算是秋天吧?当习习凉风吹散暑热后，农人通常喜欢用金色的季节、收获的秋天来赞美她，也会怀着感恩的心来体会这样的时节。 我以为，九月更是一个属于教育的季节。 因为九月，对于教育工作者来说，是硕果累累毋庸置疑：每个九月，都是新学年的开始，校园总是弥漫着喜悦的空气――才将一拨学子送进高等学府，又迎来了一批怀揣梦想的新生; 九月，对于学子而言，既是收获的季节――获得了一个学段的成绩，也当是感恩的季节――成绩少不了恩师的培育。 九月还有一个属于老师的节日。每年教师节那天，老师们在给自己的老师祝福的同时，还会收到学生们的祝福，每当那时，老师们都会为自己能成为一名老师而感到骄傲和自豪。 明天――9月10日，教师将迎来属于自己的第三十二个节日，在此，请允许我代表每一位求学者向每一位教育工作者致以最诚挚的节日问候!老师，辛苦啦!祝愿老师们身心健康，合家幸福!

教师，神圣的字眼。这个称谓被赋予了太多太多的内涵……个人的成长和成才，离不开教师的培养;社会的点滴进步和更新，饱含着老师的辛劳和奉献。授业解惑，教师是书;传递文明，教师是桥;科教兴国，教师是帆。教师兴教育人，粉笔耕耘桃李地，墨水浇开智慧花。 同学们，在教师节来临之际，为老师送上自己内心深处最真诚的祝福吧!让我们学会用行动表明自己拥有一颗感恩的心，把尊敬老师重视教育落实到勤奋学习的行动中。

最后，让我们用热烈的掌声，向辛勤教育我们的老师表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

尊敬的张校长，尊敬的各位老师、各位家长，以及我们可爱的孩子们：刘杰老师、李秀荣老师、刘菲老师等等，还有我从学校网站和教师博客中读到的素未谋面的陈雯雯老师、王银娣老师、吴音昊老师、彭苏华老师……从她们身上以及她们的文字里，我感受到了爱、智慧、包容、理解和专业;特别的，在这里，我们感受到了以特级教师刘杰为核心的教师队伍，使我们领略了教育严谨的科学性、赏心悦目的艺术性和目不暇给的创造性。她们在她们的工作范围内是当之无愧的艺术家团队，而不是简单的教书机器和教书匠。她们使教育给人以美学上的享受，而不再枯燥乏味，甚至简单粗暴。她们长袖善舞、举重若轻、游刃有余，让每一个学生都茁壮地成长，学习知识、提高能力、磨练性情……。最重要的是，她们在竭尽全力保护孩子最可宝贵的童心、童真、童年。教师的人性和理智品质成为孩子们对老师无限尊重和崇敬的唯一原因。

这所学校的硕果----我的孩子，以及他的同学们、学友们，在这所学校快乐地成长，他们不光学习成绩优异，而且积极向上、个性张扬、兴趣广泛、身体健康、活泼可爱……。在这里，他们没有被当作读书机器、考试机器和标准流水线生产出来的标准化的产品;在这里，他们被当作应该被尊重的大写的人，尽管他们目前仍然是一个个小小少年，但他们的人性、个性、独创性被极大的尊重、承认、肯定、认同和保护;在这里，我会感觉到，孩子读书学习的动力来自于读书学习本身的乐趣，而不是任何功利或者强迫;在这里，学生们喜欢在校时光甚于喜欢假期，喜欢老师、同学甚于喜欢家庭成员;在这里，孩子们遨游于中国上下五千年的历史长河里，徜徉于唐诗宋词的绚烂宝库里，沉醉在竖笛、吉他、钢琴的音乐殿堂里，痴迷在魔方、折纸、跳绳的梦幻世界里;还有那个神奇的青山基地，使孩子们仿佛突然一夜之间长大了、成熟了……

在我心目中，大马路小学不愧是一流的学校，拥有一流的教师和一流的学生。感谢，无尽的感谢。感谢这样的一所学校，感谢这样识见高远的校领导，以及这样的一个教师团队，也感谢我们可爱的孩子们，是他们向我们共同展示了一幅和-谐的优质教育、素质教育的美好画卷。

还要感谢学校给我们家长提供的这样一个机会，让我们走进校园，走进孩子的课堂，直观地感受孩子们在学校的学习情况，有效增进家校沟通，实现家校共育。

最后，还是借用爱因斯坦的一段话来表达我对徐州市大马路小学最美好的祝愿：学校的目标必须是培养能独立行动和思考的个人，而这些个人又把为社会服务视为最高的生活问题。被放在首要位置的永远是独立思考和判断的总体能力的培养，而不是获取特定的知识。

谢谢!

尊敬的各位领导、老师、教官、亲爱的同学们、早上好!

阳江的十月秋高气爽，阳实校园更是风景撩人。开学2个月了，学校开展了风纪教育、学风检查一系列活动，涌现出了一批又一批优秀班级，一个又一个先进个人。凌志楼传出朗朗书声，教室里一双双专注听讲的眼神，培优班一张张求知若渴的脸庞，夯实基础大练习也在各班教室演绎着你追我赶。课间操整齐的队形，运动场矫健的身影，一声声欢歌笑语，一句句礼貌用语等等等等，这一切，是我们同学们用自己的文明行为，用自己的刻苦努力，绘就了阳江实验学校一道道美丽的风景。同学们，老师为你们娇傲，学校有你们而感到自豪。 同学们，下周三至周五就要进行期中考试了，我们一定要继续努力，充分利用考前的分分秒秒，认真复习、查漏补缺，信心百倍地做好迎考准备。

最近，我们听到个别反映，有些同学感到学习的压力很大，听见老师布置作业就愁眉苦脸，甚至有抵触情绪，其实这是一种懦弱的表现。本来有压力是好事，但要学会将压力变为动力，要学会在压力中竟争，在压力中进步，在压力中成长。学生怕做作业，就如一个士兵怕打仗一样，在战场上，你要是懦弱，就一定要挨打，甚至失去生存的权利。同学们，我们一定要端正学习态度，当你把学习当成自己成长发展的需要时，你就能体验到学习的快乐，当你把学习(作业)当成一种负担时，学习就是一种痛苦。比如，上周五，英语老师发了1张练习卷，1张答题卷，参加全国英语能力竟赛的同学还发了2张竟赛模拟卷，模拟卷并没有要求一定要完成，仅让同学们有空看一下试卷，熟悉一下题型，结果就有同学跟家长说英语发了4张试卷，事实呢?只有一张试卷，成绩中等的同学只要花20多分钟就能完成。这一事实说明我们有些同学怕苦怕累的心理，我们要克服这种心理，要振作精神，调整心态，以愉快的心情投入到紧张的期中复习当中去，这样你就能体验获取知识的快乐体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

同学们，前面提到，我们同学用行动塑造了阳江实验学校一道道令人赞叹的风景，但仅仅这些还不够，还没有达到老师和学校的要求，也没有达到你们父母心中的愿望。因为我们和你们的父母都知道，你们还有很多很多提升的空间，只要你们努力，进步一定属于你!说到这里，我想告诉大家，同学们用1节课做的大练习卷或测验卷，老师要用5节课甚至10节课的时间去批改、难道老师不懂得休息?我们有不少老师晚上工作到凌晨2点，有老师生病了，咽喉肿了，有老师还在发低烧，但他们坚持着，他们没有从讲台上走下来，他们没有从他们的学生身边溜走。同学们，你们知道这些老师的工作动力来自什么吗?来自于他们的学生，因为老师对自己的学生，也就是对你们信心百倍。

同学们，天道酬勤啦。我们一定听说过这个词语，我想问问大家，这个勤字你做得怎么样。在学校，衡量一个学生是否勤奋，可以从两个方面来看，一方面是用眼睛可以看得见的学习时间，另一方面是看不见的学习方法。学习方法和效率，我们没办法考量你。但你是不是能挤时间，大家有目共睹，比如说，有些同学比较勤快，他们能充分利用好晚自习前6：30---7：00的时间，他们利用这个时间到教室里去自由学习、背背书啦做做作业啦，抓紧别人在玩的时间用于自己学习，久而久之、何愁自己的成绩不比别人优秀?

春播一筐种，秋收万担粮。除了勤奋，我们还要有信心。同学们，加油，我们一起努力，老师愿意赔着你们一路前行。不用怕，不要怀疑自己的努力，每一次考试都会是一次新的开始;更不要怀疑自己的能力，鼓足勇气，勇敢地走向期中考试，勇敢地向父母、向老师、向同学证明自己，证明自己的努力、证明自己的进步，证明自己的智慧。大家一定相信，你-----一定行!

最后预祝同学们在下周期中考试中考出好成绩。

谢谢大家!

大家早上好!

今天我在国旗下讲话的题目是《全力以赴，迎接期中考试》 伴着清晨的第一缕阳光，我们迎来了新的一天，新的一周。作为一名学生，经过了两个多月的紧张学习生活，我们即将迎来对我们学习成果的一次检阅——期中考试。我相信，大家都希望考出优异的成绩，以报答辛苦抚育我们成长的父母，以回报辛勤培养我们的老师。

“一分耕耘一分收获”，只有平时的不懈努力，才能取得理想的成绩。时间很短，但合理安排时间的人可以有一个较好的进步，我们要和时间赛跑，抓住分分秒秒，少讲空话多做实事，提高学习的效率。

考试对我们来说虽是一种压力，但我们只要学会负重就不会跌倒;考试虽是一种挫折，但他能磨练我们强劲、坚韧的心灵;考试更是一种机遇，因为它能提升我们自身的素质，能让我们的人格在不断的挑战中得到升华。就如一首歌中唱道：“阳光总在风雨后，不经历风雨怎能见彩虹”。我相信，同学们只要认真复习，保持良好的心理状态，就一定能取得理想成绩。生活是公正的，记住：成功永远眷顾那些勤奋刻苦，持之以恒，拥有毅力，时刻做好准备的强者。

我衷心希望同学们在本次期中考试中取得好成绩!

我的讲话完毕，谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好，今天我国旗下发言的题目是《阳光心理健康人生》。

联合国世界卫生组织提出过一个响亮的口号：“健康的一半是心理健康!”并解释说：健康不仅是指一个人没有疾病，而且是指一个人有良好的身体和精神以及社会的适应状态。心理是否健康，小而言之，影响着一场考试的得失，影响着一场比赛的胜负;大而言之，影响着我们的工作、学习和生活。那么，我们怎样才能拥有健康的心理呢?

首先，正确认识自己，不要自卑，不要自负，要自信，相信自己。天生我材必有用，每个人都有自己的优点。要正确面对挫折或失败，相信失败是成功之母。

其次，正确与人交往，建立和谐的人际关系。良好的人际关来源于对别人的尊重。多尊重别人，多体谅别人，多听取老师、父母、同学的意见，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，经常真诚地对人微笑，传递快乐!享受快乐!

再次，要情绪稳定，性格开朗。养成热爱生活、积极向上的生活态度，要树立远大的理想和信念，科学地安排好每天的学习、锻炼、休息时间，使生活有规律。

同学们，健康是一种积累，心灵的健康不会从天而降，它需要锻炼，需要在困难面前经受无数次的洗礼。它需要我们不断努力，在学习上积极进取，勇攀高峰，在生活中，尊重他人，互帮互助。让我们从现在开始呵护自己的心灵，调整自己的心态，做一个身心健康的好学生。

我的发言到此结束，谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：大家好!

当初春的第一缕新绿悄然爬上枝头的时候，当河水里的潮声越来越和谐圆润的时候，我们告别了愉快的和寒假生活，又迎来了生机勃勃的新学年。

新学期就这样开始了，宛若新蕾在不知不觉中悄然灿烂地绽放，面对新形势和新挑战，我们也该树立起新的希望，新的决心。为此，在这里，我想向同学们提出几点准则：

一、希望同学们热爱学校，尊敬老师.学校为你们的成长创造了良好的环境，大家要爱护校园，热爱劳动，坚决不破坏学校的一草一木和公共设施。

二、在学习方面，大家都知道一个学生最重要的任务就是学习，改掉学习中的不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，在同学中开展学习比赛与一帮一活动，人人要下决心做一名好学生。在这要特别提醒那些在学习中有一定困难，成绩较差的同学，要加倍努力，改头换面!

三、希望你们注意安全。生命是一个鲜活的词语，它组成了一首快乐的诗，它构成了一句温馨的话语，在我们生命的摇篮中，珍藏着最美丽的阳光。所以要珍爱生命。牢固树立安全第一的意识，提高自己的安全防范能力，积极锻炼身体，不断增强体质，与周围环境和谐相处，共建平安校园。

同时，在新的学期里，咱们学校的全体教师依然会发扬“和谐、文明、求实、进取的校风和敬业实干的学校精神，平等耐心地对待每一位同学，促使你们成才、成功，也希望同学们尊重老师，有事多和老师们交流，建立起和谐民主的师生关系。

同学们，老师们，知识决定命运，学习成就未来，让我们用行动无愧于家长的厚望，无愧于老师的辛勤培养。最后，祝同学们在我们学校这个幸福的大家园里，努力学习，快乐成长，祝我们的老师平安健康，祝我们学校再创辉煌!

谢谢大家!

说到罂粟花，我们能联想到的就是。因为制作的许多原料，都是从罂粟花里面提取的。罂粟花是一种美丽异常的花朵，它的这种美丽成就了果实的某种野心，人们利用了这种美丽，使之成为了罪恶之源。罂粟花本身是没有任何香味的，所以本不具备魅惑人心的能力，是拥有不洁净心灵的人类将罪恶之手伸向了它。

我曾经有那么一个表哥，从小品学兼优，是母亲眼中的好孩子，老师眼中的好学生，同学眼中的好班长。他房间的墙壁总是贴满了各种奖状，橱柜里永远都是摆满了各种的奖牌和奖杯。有这样一个儿子，他的母亲定是无比的骄傲和自豪，所以每逢年过节，姑妈定会搂着表哥说：“看，这是我儿子，我儿子多棒。”可就在表哥18岁那年，在一次初中同学聚会上，同学的朋友带来了几颗“红色甘草片”，微微烧灼,香气四溢，他的耳边充斥着同学们的声音“放松一下”“这个又不会上瘾，算什么吸毒”“不会伤害身体的”表哥的心里很警惕，他想：“如果是，一定不能碰，不过这只是几片小药片而己，应该不会有事的。”可就在那一次同学聚会后，表哥突然发现自己离不开小药片了，每次吸完毒后都想着下一次，下一次我一定戒了，可每到了下一次他总是丧心病狂地不顾一切都要吸上那么一口。就这样那个曾经品学兼优的少年，跨入了的万丈深渊，他想要挣脱出来却发现自己越陷越深。他也曾以为那两个字离自己是那么那么的遥远，可他却忘了他们是白色幽灵，他们可能正潜伏。

在你所喜爱的那么一款饮料当中，他们可能正把自己包装成某种可人的糖果，正悄悄地等待着你跨入那个他们精心准备好的陷阱当中。

也许你会认为表哥很可怜，其实比表哥更痛苦，更备受煎熬，更备受折磨的其实是他的母亲。你有体会过一个母亲的无助吗?看着自己的孩子从前还是那个开朗活泼的少年，怎么现在就变成这样了呢?面对白色幽灵，她不知所措，她知道这会害了他的孩子，会断送了孩子的一生，但看到孩子毒瘾发作时痛苦的模样，她又忍不住心疼。她十分后悔自己当初没能多陪陪孩子，不然孩子就不会踏上这条不归路，可现在，做这些还有用吗?

从何时起?往日的欢言笑语已不复存在，取而代之的是阵阵痛苦的呻吟;从何时起?从何时起往日的清秀容颜已不复存在，取而代之的是长长憔悴的面貌;从何时起?往日的魁梧身材已不复存在，取而代之的是根根突起的骨头。

虽青少年，正值花一般的年龄，也是人生最美好的一部分，就如同夏季茂密的树叶，显示出一派勃勃生机。可如今，有多少的青少年为了而放弃了追求成功的道路，为了而踏入了万丈深渊，为了，甚至不惜一切。过去美好的一切，化为乌有;过去美好的一切，成为飘渺;过去美好的一切，成为奢望。美好的过去，已不复存在，而如今，除了痛苦装点人生之外，己再无其他美好的字眼了。可怜天下父母心，，不仅毁掉了自己的青春，还连累了自己的父母。一个家庭，会因的到来而顿时支离破碎。看着整天为吸毒的儿子以泪洗面的母亲，我不禁潸然泪下。，给人们带来了抹不去的痛苦，给家庭带来了抹不去的悲伤，给自己带来了毁灭与死亡。

看着一个个被吞没的不成人样的人们，我的内心犹如针扎般的痛苦。“”多么可怕的字眼.又是多么令人痛恨的字眼!因为，它曾夺去无数人的生命，它曾剥夺无数人的人生，它曾拆散无数个幸福的家庭。而如今，仍有数以万计的吸毒者为而丧心病狂，仍有人抱着试一试的心态去吸食。，就像湖中的水华，在无止境地蔓延;就像浑浊的污水，侵蚀着一个又一个人的身躯。

还记得1839年的那一天吗?广州虎门海滩上浓烟滚滚，这是个令人难忘的日子，民族英雄林则徐在广州虎门一举销毁了外商运到中国的两百多万斤。在这之前，有许许多多的百姓受尽了的折磨，有许许多多的家庭因而破碎。可恨的，不仅严重损害了中国人的身体，还使中国的白银大量外流。中国因此渐渐衰落，人民更是苦不堪言，由于中国人吸食了大量的，致使自己的身体一天不如一天，最后只剩下皮包骨，因此外国人戏称中国人为“东亚病夫”。

所以，让我们携起手来，一同抵制的侵害，不再让历史重蹈覆辙，不再戴上“东亚病夫”的头衔，珍惜自己宝贵的生命，向说“不”!

一个星期前，你光荣的成为了一名小学生，姐姐在此恭喜你、祝贺你!

新的学期，新的开始，新的起点。弟弟，小学生活应当是丰富多彩的，它比你想象的更好，更开心，在那里，你能够认识许多新的同学，更加的有礼貌、懂礼仪。

幼儿园的生活是普普通通的，没有太多开心的事情。在那里，你们都以玩儿为主。不一样的是，在小学里，教师会以小红花的形式奖励你，会让你每一天开开心心的。这种开心，比起你们在幼儿园看动画片的开心好一百倍，因为，这是伙伴给你的开心，这种开心是发自内心的，电视上的开心只是简单的搞笑而已，或许你听不懂，可是，上了小学，认识同学之后，你便会真真切切地明白吧。

小学的生活虽有乐趣，可是，作业还是有的，不要灰心，要认真的对待自我的作业。如果你完成得好了，教师会给你批语，给你打上鲜红的100分，再往里面夹上一朵鲜艳的小红花，这让周围的同学看到了，你该是多么的自豪啊!

上课时，你也应当进取地发言，听课时要集中注意力，写作业时，头要正，养成良好的学习习惯，不要像姐姐那样，每一天带着一副大大的眼镜，也是挺累的。如果你像我说的那样做的话，你必须会成为优秀的学生!呵呵，一切都要加油哦!

姐姐在刚上小学的时候，也是怀着憧憬的心境进入了三官庙小学，和你一样，突然到一个陌生的地方，肯定有些害羞，可是，这不要紧，一个月之后，你便会和同学们混熟了，开开心心的到一齐玩。姐姐那时候适应本事是很快的，报到那天就和同桌搭起了话，期望我的弟弟也能够像姐姐一样，尽快适应新的生活，熟悉那里的一切，尽快的进入小学生活当中去，你肯定会生活许多许多的。还记得姐姐到了小学，上课的时候做的端端正正的，教师就在我写作业的时候，悄悄的往姐姐的书桌角上放了一个鲜艳的小红花，那时候，姐姐是多么的得意啊!

总之，小学的完美生活是丰富多彩的，你必须会爱上如此欢乐的生活吧!期望你能够在新的学期当中，开开心心地学习，把握好机会，多得几个小红花哦!姐姐相信你必须会做到的!

祝弟弟：

开开心心，快欢乐乐，好好学习，天天向上!

老师们、同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《冬季将至，关注安全》

随着气温的不断下降，寒冷的冬季已经离我们越来越近了。由于天气寒冷，气候干燥，使现在成为火灾事故、交通事故和人身伤害事故的多发季节。为了确保学校的安全与稳定，防止各类事故的发生，营造一个安全的学习环境，请同学们注意以下几点：

一、交通安全

随着季节的变化，进入了昼短夜长的时期，天黑得比往常更早，有时还有大雾天气，加上冷空气使人体关节的灵活性较差，反应也相对缓慢，平时在上、下学路上更要注意交通安全。横穿马路时走人行道，在没有人行道的地方靠路右边行走;不抢机动车道;通过路口或者横过马路时要观察慢行。

二、校内安全

在校内课间活动时也要注意安全，不做危险的游戏，不追逐打闹，有霜的地方很容易滑倒，要绕行;因为天冷导致人体肌肉收缩，所以在体育运动之前一定要做好热身活动，否则很容易出现肌肉拉伤等运动损伤;上下楼梯、跑步锻炼时不将手插在口袋里，不推挤其他同学。

三、卫生防病

天气寒冷，同学们要多添加衣物，注意保暖，不要为了所谓风度而挨冻受冷。我们不少同学衣着过于单薄，总是被冻得瑟瑟发抖，这样容易引发一些关节性疾病。现在早晚温差变化大，极易导致流感等传染病，我们要勤洗手、勤通风，在人多的公共场合带好口罩。同学在咳嗽和打喷嚏的时候请用纸巾捂住口鼻。

四、消防安全

进入冬季以来，天干物燥，火灾隐患很大，大家都要关注消防安全，自觉做到：身上不带火种、不玩火，以免发生意外。

老师们，同学们，让我们携手并肩，共创安全的阳光，共享安全的快乐，为构建和谐、健康的校园而共同努力!让危险远离我们，让幸福平安永伴!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好!

3月5日是毛泽东主席“向雷锋同志学习” 题词发表的日子。几十年过去了，在雷锋精神的照耀下，一代代青少年实践着自己的人生价值。今天我们在这升旗仪式上再一次倡导：学雷锋，树新风，养成文明行为习惯。围绕这一主题，今天我讲话的题目是：学雷锋从小事做起

一提起雷锋，中国人可以说是家喻户晓，人人皆知。这位普通的中国士兵，在他短暂的二十二年的人生岁月中，以平凡朴实的言行，展现出一种令人震撼的道德品质和人格魅力;人们常说：雷锋出差一千里，好事做了一火车。可见在他那短暂的人生中做了多少好事，给别人带来了多少快乐和安慰。

是啊，自从毛泽东主席题词以来，多少人在雷锋精神的感召下，在平凡的岗位上做出了不平凡的事。的确，多少伟大的人，伟大的事，哪个不是从身边的小事做起?

有这样一个故事：一个小女孩经过一片草地时，看见一只蝴蝶被荆棘弄伤了，于是她小心翼翼地为它拔掉刺，让它飞向大自然。后来蝴蝶为了报恩，化做一位仙女，对小女孩说：“请你许个愿吧!我将让它实现。”小女孩想想说，“我希望快乐”。于是，仙女在她耳边细语一番便飞走了，后来，这个小女孩果真快乐地度过了一生。而这个快乐的秘密就是力所能及地帮助身边的每一个人。

同学们，这个故事告诉我们，我们向雷锋学习，就要从做好每一件小事开始，从身边最平凡的小事做起：捡起地上的一片纸屑，你就是一个爱清洁的环保卫士;帮助身边有困难的同学，你就是一个有爱心的好朋友;珍惜每一分钟，勤奋学习，你就是一个爱学习的标兵;见到师长、父母问一声好，你就是一个懂礼貌的的学生;这一切的一切都是学雷锋的具体表现。这一切，不仅仅别人得到了快乐，你自己同样也是快乐的。

在我们学习、生活中，我们都希望别人在点点滴滴的小事中关爱自己，帮助自己，那种被关爱的感觉是幸福的，甜蜜的，快乐的!相反，别人也需要我们的关爱和帮助。是啊，只有人人都奉献自己的爱，我们的世界才能永远充满快乐!也许我们的行为微不足道，但我们一定会为自己滴下的辛勤汗水而收获更多。

同学们，让我们携起手来，把我们的爱洒向身边的人。让他们每天都能感受到阳光的灿烂和明媚。让我们携起手来，共同努力，学习雷锋，从点滴小事做起，大家互助互爱，做一个新时代的“小雷锋”!

经过一学期的学习，我们将迎来期末考试。各年级、各学科都将进入紧张的复习。相信每个同学都想取得优异的成绩。那么我们怎样去迎接期末考试呢?

一、要正确认识自己

同学们，这一学期很快就要结束，问问自己，与以前相比你学习进步了吗?上课认真听了吗?作业认真完成了吗?你能做到自觉学习吗?期末考试你的目标是什么?如果你觉得在哪些方面做得还不够好，请你从现在开始努力吧!

二、要有感恩之心

同学们，在学校里，老师是和你们接触最多，对你们关心最多的人。看着老师忙碌的身影，辛勤的工作，你们是否心存感激?听着老师沙哑的声音，你们是否感动?目睹着老师期待的眼神，你们是否感受到了老师深深的爱?同学们，你们应该怎样回报老师呢?课堂上遵守纪律、认真听讲、按时完成作业，使自己每天都有进步我想是对老师最好的回报。希望全体同学都有一颗感恩之心，懂得尊重老师,在学习上严格要求自己。

三、要珍惜时间

学习是以时间作保证的，同学们要在各任课老师的指导下，合理安排学习时间，进行复习。成功的取得来自于你每一天扎扎实实的学习，来自于你每一节课认认真真的投入，来自于你每一次作业的认真独立完成。

四、要掌握好复习的方法

一个学期过去了，虽然每个单元学习后老师都会帮助我们把所学的知识进行复习整理，但学过的知识还是比较零碎，甚至有些知识还会遗忘。所以我们有必要在期末复习期间把所学的知识加以系统的整理和复习。认真检查一下，哪些知识是自己掌握得比较好的，哪些知识掌握的不够好。根据自己的情况进行有针对性的复习。

五、要养成良好的学习习惯

学习习惯很重要。好习惯，一生受益;坏习惯，终生受害。在我们的学习中，有的同学边听老师讲课，边做小动作，学习不专心;有的同学作业拖拉或不做;也有的同学一遇到难题，就缺少克服困难的勇气。这些都是不好的学习习惯，对学习都会产生不良的影响。

只有付出辛勤的汗水，才能获得丰富的回报。同学们，加油吧!祝同学们期末考试取得好成绩。

最近奶奶迷上了“微信”这个软件，时不时都要刷刷朋友圈，发发动态啥的。自从爸爸帮她关注了几个养生公众号以后，奶奶的“微活动”就又多了一项：看公众号推送文章。

一天，我正在请教爸爸一道数学题。这时，奶奶兴冲冲地跑过来，点开一条标题为“预防癌症，只要喝这个”的公众号推文给我们看。我和爸爸伸过头去，看那篇文章。奶奶在一旁说：“你们快看，这上面说柠檬水能预防癌症呢!”我仔细看了看文章，呵，这分明是哗众取宠，假消息一个!我刚想告诉奶奶这是假的，但话还没说出口，爸爸就碰了碰我，示意我不要说话，然后用惊讶的语气说：“呀!这么多年了，我还不知道柠檬水能抗癌呢!妈，您真是太厉害了!竟然能找到这么实用的养生秘诀!以后咱们家天天喝柠檬水!”奶奶听了，更高兴了，她兴奋地说：“那以后我来给你们做柠檬水喝吧!”“好好，但是呀，妈，您可千万别忘了自己每天也要喝一杯哦!”奶奶使劲点头，然后心满意足地走出房间。

奶奶走后，我十分不解地问爸爸：“爸爸，那篇文章分明就是瞎写的，您为什么不告诉奶奶呢?”“你想啊，奶奶之所以这么关注这些养生的文章，是为什么呢?”我想了想说：“是因为奶奶太无聊了吗?”爸爸笑了笑，继续说：“其实呀，奶奶之所以这么做一来是想让我们身体健康，二来则是想走近我们，能跟我们聊更多的话题。既然这样，那为什么不能满足一下奶奶的心愿呢?再说了，这个‘养生小诀窍’虽然是假的，可多喝柠檬水的确不伤身体。”爸爸语重心长地说：“可是如果奶奶发现的养生诀窍会伤害身体，那就得把真相告诉她了。但是语气一定要委婉。”我听后，恍然大悟。理解和关怀才是真正的孝心呀!

考试成绩下来，令我大吃一惊!曾经认为考试一定会是全班甚至是年级第一名的我，在试卷发下来之后，第一反应是呆若木鸡!我的总分581分，全班第15名，年级53名!

我认真看试卷，英语，数学倒不错，可语文……一言难尽。语文成绩没有上一次测试好，看了一下试卷，都是书本上的知识，我没有用心去记，没记牢!

我此时此刻站在黑暗中，只感到大人对我的希望和我自己的信心在消失，消失。回想起大人们对我的希望，回想起大人们对我遇到困难时帮助我度过难关的耐心，回想起大人们对我的关怀……我脑袋“嗡”，一下子炸开了!整个世界用鄙视的眼光看着我，并且毫不客气地嘲笑我。世界突然沉寂了，恍然间，我的另一种信心战胜了我的绝望——这是一次期中考，还没到期末考试呢，我的机会还是很多很多的呀!!古人不是说过失败是成功之母吗?圣人千虑可有一失呢!我立刻茅塞顿开，心中的大门缓缓打开了，一丝明亮的光射入了我心中……

人生道路不会一帆风顺的，人们难免不会遇到困难与挫折，不同的人会用不同的看法来对待他们!!面对困难与挫折，大致有三种人：第一种是胆怯懦弱的人。他们一旦遇到挫折和困难，就放弃目标，结果一事无成。第二种是意志不坚定的人，他们在困难面前拼搏一阵之后，取得一点点成绩之后便很满足于已有的成绩，或者是在突发的困难面前屈服，不能克服新的困难，放弃目标，放任自流。第三种人意志坚强，有坚定的信念，他们勇敢面对挫折困难，不达目的誓不罢休，他们会将绊脚石变成垫脚石，从而经过努力到达成功的彼案!

经过这次遗憾的考试，我愿做第三种人，遇到困难毫不退缩，知难而上，对取得的成绩不骄傲，再接再厉，勇于攀登，直达我心中的梦想!总之，在今后的学习过程中我要课前预习，课上专心听讲，课后及时复习，要集中精力，全神贯注，全心全意来学习!

一、总则

第一条、为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。

第二条、本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了具体规定。

二、销售组织

第三条、本公司销售部的职能和责任，具体为：

（1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。

（2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。

（3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分析工作。

（4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。

（5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。

（6）销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数量并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。

三、销售价格

第四条、销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。

第五条、销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客户的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。

（1）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。

（2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）是在内部价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升5-10%定作制度价格。

（3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价一般每年根据成本变化，根据市场行情由财务部、销售部提出调整一次。

第六条、平时接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售部直接接单、签订，对低于制度价格的供货合同或订_____时由销售部提出意见后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。

第七条、对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下原则进行把握控制。

（1）考虑生产能力发挥情况，当生产能力空余时（或为开辟新的领域市场）对部份订单（主要是出口订单）原则上到保本价以上接单，在生产能力特别空闲时，少量出口产品在制造成本价的基础上接单。

（2）对部份订单因个别产品价格低，按整体订单的盈余情况来把握。

（3）部份为对同行定向竞争的最大限度扩大市场份额的产品低价所签订订单（只允许在配套单位及出口业务中存在这样的情况），该部份业务必须按“定价主导成本法来把握，对特定客户、特定产品要求按特定的工艺，生产流程设计制造以降低成本，使该部份客户的产品制造成本同样低于定价以保证公司效益。

第八条、对日常销售价格政策执行情况的监控，由财务部负责通过销售管理报表实施监控。具体每月对销售盈利率偏低的产品或客户由财务部提出后生产部进行进一步成本核实，一方面从内部成本控制角度把成本控制到位，另一方面向客户提出提价要求，合理调整价格。

第九条、新产品销售价格的确定为不得低于新产品的单位成本。（单位成本包括产品的制造成本、销售费用、税金等项目），但考虑公司长远利益的前提下，最低可以在单位成本的基础上下浮5%以下（含5%）。

第十条、常规产品的销售定价权属公司总经理，但单位产品的销售价格不得低于单位成本价格。

第十一条、维修市场上的运作必须由营销公司统一开票运作，与营销公司的政策保持统一。

四、销售发货和程序

第十二条、发货顺序：

（1）满足主机配套客户的要货计划。

（2）如有出口产品应首先满足万向_____公司（或万向进出口公司）的要货计划。

（3）在满足出口配套外，对维修市场，必须先满足营销公司的要货计划，其次满足其它维修客户的要货计划。

第十三条、配套公司及发货程序：

（1）配套产品必须签订合同，坚决杜绝未签合同，先发货后收款运作，合同应有销售部组织进行合同评审，特殊情况报总经理审批。

（2）对与公司新发生业务的配套用户，首次赊销合同评审前，销售部应派员实地_____、考察、了解用户的产品需求，资信度等，并形成报告。作为合同评审的依据，如属银货两讫的新配套用户，销售部门也应在六个月内进行实地_____考察并形成报告。

（3）对未签合同又不能做到款到发货的单位或价格低于制度规定的均必须由销售部负责人实地_____商谈，争取采取银货两讫或寻找中间代理商进行银货两讫运作。

（4）发货中如是进行赊销或存在应收账款风险的单位必须在经办业务人员担保收回并在出库单上签字的基础上发货。

（5）原则上夜间不允许装车发货，因特殊情况公司销售产品需夜间装车发货，发货部门应事先向总经理（或授权人）报批，并在产品出库单及出门证上签署意见后，当班经警方可放行。

（6）星期天、节假日产品发货需经当日行政值班人员签字后方可执行。

（7）财务入账应根据发运凭证（如铁路运单、汽车运输收货签字盖章回单等）。

（8）财务部应根据供货动态表进行日常监控，对应收款单独实地对账，每年不少于一次。

（9）发货程序，由业务员填写《市场发货审批单》-——销售部审批——开具出库单——成品库凭出库单发货（发货人必须在出库单上签字）。

第十四条、产品发运方式及发货时限。

（1）产品发运的方式应根据销售合同规定或客户要求等实际情况确定，采用铁路托运、公路零担、邮寄、公司自备车供送及客户自提等方式。

（2）成品库根据出库单上产品的品种、数量、发运单位、地址、时间要求等进行合理安排发货，成品库在产品不碰头的情况下，原则上当日单子当日送出，最迟不得超过次日上午。

（3）成品库收到出库单发货后，应及时在出库单上签字，并反馈给开单人员，及时正确地将领货凭证寄给收货单位。

第十五条、承运人将货送抵目的地后送货单需经客户签收签名并加盖收货章或单位公章，送货回单交成品库一份。

第十六条、凡因仓管员的人为因素引起导致货物发错，所产生的来回运费由当事人承担，并向客户做好解释工作，如导致该笔货物的损失时，则按产品保本价计由当事人负担，并处以20--100元的罚款。

第十七条、由于开单人的原因，不仔细导致出库单开错，发生的额外费用或损失时按产品保本价，由当事人负责，并处以20--100元罚款。

第十八条、仓管员应建立好产品库存、发出、营销公司移库台账，并做到账物相符，每月及时与财务部和营销公司对账，如因疏忽对账漏登等原因导致账物不符，发现一次罚款20--50元。

第十九条、销售部内勤人员（开单、统计等）应建立用户台账，和配套单位移库账应逐月登记、统计、每月与销售人员、财务部和配套单位核对一次，做到账目、档案清晰，一目了然。

五、售后服务

第二十条、销售部是客户抱怨问题归口管理部门，对公司范围内的客户抱怨进行收集、分析，处理及反馈工作。

第二十一条、如因产品质量问题发生在分配业务员的业务区域内，如人在当地，则必须在一个工作日内前往处理。如人在异地，则最迟不得超出5个工作日内处理完毕（需注明具体的发货时间）。

第二十二条、客户抱怨的调查处理，纠正措施参照公司已定的相关程序文件执行。

第二十三条、退货产品处理：

（1）出口产品退货自退回产品送达起48小时内质量部应有书面签订意见。并由销售部负责将意见通知客户，是因产品型号相近引起错发，业务处在即刻就发的基础上书面向客户解释并取得谅解，是因为技术标准要求差异（出口）或客户产品设计前具体细节未告知，引起退货，技术部负责调整设计方案，销售部向客户书面解释后，尽快予以补发。

（2）配套产品因质量问题退货自退回产品送达，3小时内质检部应在退回入库单上签订意见，并由仓库对退货进行调整。

（3）营销公司因产品积压退货，在送达公司仓库之时起6日内检测完毕，并将书面情况回复营销公司，同时双方做库存账调整。

（4）因产品质量原因退货的：

A、必须由业务员进行先检测。

B、零配件齐全。

C、符合退货制度，三者缺一不可（营销公司和直接客户通用）。业务员必须在出差回司三天内处理完毕向营销公司或客户反馈处理意见。

D、假冒产品的退货。因业务经办人把关不严而失职，经办人必须处以该产品价值2倍的罚款。并负责向客户作好解释工作。

第二十四条、产品丢失处理

（1）公司自备车公路发运过程中产品丢失，损失由承运人（司机）全额承担。承运人应严格按要求将货物送抵目的地，未经公司领导人认可，不得擅自将货物送抵非目的地，否则由承运人承担全部损失并接受公司作出的处罚。

（2）公路、铁路发运过程中产品丢失。销售部在收到客户（或配送中心）寄（送）达的铁铬事故记录单、发运清单、丢失清单三日内用书面回复清单收到情况，同时将丢失的产品补发给客户，并注明是“丢失产品补发”。

六、货款回拢

第二十五条、产品销售原则上要求银货两讫，对存在应收款的单位，业务经办人员，销售部有责任在一定期限内全额收回货款，货款收回原则上应通过银行汇款，尽量避免现钞，财务部对所有存在应收款的单位，每年至少二次账目核对并取得证明向公司领导汇报对账情况。

第二十六条、销售抵回物资指企业在产品销售实现后经多次催讨确实无法收回货款，须经销售部负责人签署意见，财务部核准，总经理批准同意后方可执行物资抵回，特殊情况下的销售抵回物资的让售由公司财务部提出处理意见，经公司总经理批准后可强制处理。但须报万向公司财务部备案，任何人不得擅自决定物资抵回。

第二十七条、对于销售抵回物资特别是以车抵款部分，予以明确规定如下：

（1）销售部、财务部应建立销售抵回物资明细台账。

（2）抵入时原则上先由销售部会同财务部、生产部找好接受物资的第三方，并经审批同意才可抵入。

（3）抵出时其售价不能低于抵入价，如有差价损失时，其差价部分由经办责任者按报损规定承担，高于抵入价部分由公司全额收回。

（4）除允许回款困难的配套单位抵回物资，维修市场严禁抵回任何物资。

（5）除以上要求外，如有其它特殊情况，必须报董事会批准后方可执行。

七、附则

第二十八条、本制度自下发之日起开始执行，由销售部负责解释。