励志的口号 团队【经典20篇】

团队励志口号大全【荐读】

志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。下面有小编整理的团队励志口号大全，欢迎阅读!

努力造就实力，态度决定高度。

每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。

最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。

今天的努力，明天的实力。

团结拼搏，求实进取。

人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

耕耘于分秒，收获于细微。

耕耘今天，收获明天。

不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

勤奋铸就辉煌

好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。

学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

吾志所向，一往无前;愈挫愈勇，再接再厉。

志高造就辉煌。

明确的目标是前进的动力。

为了梦想，我们不懈努力。

锲而不舍，存义精思。

竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。

汗水浇灌希望，奋斗决定命运。

分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。

拼搏铸辉煌，状态定命运。

要争就能赢，要拼才能赢。

天道酬勤，宁静致远。

应知学问难，在乎点滴勤。

一朝习惯，万事易办。

良好的习惯是成功的保证。

心态决定命运，自信走向成功。

每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。

自信人生二百年，会当水击三千里。

远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

志存高远，心系天下。

志在千里，壮心不已。

求真尚美，砺志笃行。

好方法事半功倍，好习惯受益终身。

志不坚者智不达，言不信者行不果。

我心一片磁针石，不读清华不肯休。

孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

革命尚未成功，同志仍需努力。

一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。

天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。

态度决定一切，习惯成就未来。

鲲鹏展翅自兹始。

笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。

勤奋求学，熬墨蓄势。

耕耘分秒，勤奋造就天才;积蒿力量，实力铸就辉煌。

青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。

立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

非学无以成才，非志无以成学。

志强智达，言行行果。

立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。

用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。

北大清华少年心，花香鸟语春天事。

励志照亮人生，创业改变命运。

龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。

慎而思之，勤而行之。

文学来自勤奋，高分源自拼搏。

业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。

惟理想点亮生命的精彩。

功崇惟志，业广为勤。

不读清华不肯休，我心一片磁针石。

有关下学期团队工作总结范文

紧张而忙碌的一个学期又结束了，本期的团队工作也圆满地划上了一个句号。本期的团队工作以配合学校的德育工作为基础，培养学生多方面的能力为目标，从关心学生的生活、提高学生的思想觉悟等角度出发，设计和组织了形式多样、主题鲜明的团队活动，为学生提供了发展特长，展示自我的空间，也为学生提供了一个锻炼自我，提高能力的舞台。现将本期工作具体总结如下。

一、基本情况

本期学校共有74个教学班，学生团支部46个（初三c87-c132），教师团支部一个，少先队中队28个（c133-c160）。

团队干部20名：团委副书记：c102李洋逸；少先队大队长：c125黄婷婷；少先队副大队长：c128何嘉琳、c150胡博成；纪律监督部长：c111庄杰鑫；生活部长：c112陈柯佳；组织部长：c126方天成；宣传部长：c130罗毅滔

学期末，根据各团支部、各中队的各项活动情况、纪律、卫生、学习情况评选：先进团支部20个：c89、c90、c73、c91、c93、c97、c99、c103、c104、c105、 c110、c111、c112、c113、c115、c116、c120、c125、c127、c128、c132

先进中队11个：c134、c137、c139、c140、c146、c147、c148、c150、c152、c154、c158

二、领导重视：

1、学校党委非常重视团委领导班子的选拔任命和按期换届的工作，对团工作全力支持，团队开展的活动非常关注，活动阵地好，工作有保障，经费有依托，给了江声团组织足够成长和发展的平台。

2、上级团委的重视。11月15日，共青团中央直属机关纪委书记陈宗、团市委副书记王利、团县委党组书记邱伶俐一行来我校视察工作。领导们在听取了工作汇报，观看了学校宣传片，参观了校园、校园电视台、心理咨询室后，对我校“校园即家园，家园亦乐园”的办学理念给予充分肯定，并对我校通过多种途径对青少年实施正面教育、正面影响，并能及时、主动疏导学生的心理问题，加以正确、有效的引导，使青少年快乐、健康成长的做法给予高度评价。

三、主要工作：

（一）、加强阵地建设，发挥团员的生力军作用。

1、团队干部 民主程序选举产生团队干部，对全体队干部进行培训，介绍中学团队干部的工作特点、职责、要求，并请老团干部介绍工作方法和工作经验，分工明确坚持团队干部例会制度，有计划地开展团队干部培训工作与团队风纪的检查与评比，定期举行团队各部门的交流与总结，指导他们不断在实践中增强团队合作精神、改进工作方法、提高工作效率。

2、文明纪律卫生监督岗 每周由一个中队值周，负责监督和发现违纪情况。由值周的情况和发现的违纪现象多少纳入期末评比。在团队办公室设立轮流值日制度，由两名学生干部坐班值日。同学们有任何的问题都可以随时向团队办公室反映，从而得到快速有效的解决。每天也由学生干部对全校的卫生和纪律进行检查，督促同学们做好每一样工作，使我们的校园每天都干净、漂亮，使我们有一个良好的学习环境。

3、青年团校 加强青年团校的建设，每学期定期对团校学员们进行系统的团的知识培训，让队员们了解共青团的光荣历程，认清共青团的性质和任务，以共青团员的标准严格规范自己，积极创造条件，早日加入光荣的共青团，完成从少先队到共青团的过渡。本学期，我们一共吸收了899名队内的积极分子加入了共青团。新团员们表示，他们表示一定时刻牢记自己是一名共青团员，按照团员标准严格要求自己，一言一行要体现一名团员的先进性。

4、宣传阵地 加强升旗仪式、电视台、黑板报、橱窗等主要宣传阵地的建设。培训旗手、护旗手、礼仪队员以及广播员，办好校广播室和黑板报，共开展了“我爱江声”“寝室，我可爱的窝”“尊师爱校”三期主题黑板报评比。有c115、c116、c121、c122、c127、c109、c154、c133、c149、c156、c140、c137、c158、c157表现出色，被评为一等奖。同时开展栏目多样的广播栏目，如《英语视角》《阳光朋友》《青春不留白》《真情点歌台》《环球风采》《校园风云录》《音乐进行时》《校园新闻》等，并评选出最受学生喜爱的广播节目，制作好每一期宣传橱窗，一年来一共做了专题宣传刊4期。

5、小记者站 江声有一批活跃在各个场所，能力强，反映快，笔头工夫好的小记者。他们及时、快速的向全校师生传递校内外的最新时事。他们深入到学校的各个角落，总是在第一时间进行报道。如：对同学们的思想动态进行第一时间的报道；对数学奥赛、物理、化学竞赛的报道；新生报名时对家长们的采访等；都取得了圆满的成功，也得到学校和社会上的好评。小记者们在指导老师的指导下，每周出一次刊，报道校内外大事和他们对某些问题的看法，有一定的思想引导性。同时，也为江声小记者站打出了自己的品牌。江声小记者站在市台xx县台都有了一定的名气。

6、心理咨询室 本学期,我校特意从湘潭科技大学聘请了优秀的心理学大学生来我校任教,将我校的心理咨询工作推向了一个新的高潮的,建立了系统的心理咨询体系,较之以往,更加注重专业化个性化,为同学们排忧解难,调整学生的心理健康状况,起到了良好的效果.特别是十二月份开展的大型现场心理咨询活动,更是得到了全校师生的一致好评.本次活动由现场心理咨询、心理测验、心理辅导室名字征集、“心理沙龙”成员招募、“和谐发展，争做阳光少年”倡议签名五个部分组成，广大老师和同学积极地参加了这次活动：老师们热情、热心地解答了前来咨询同学的困惑，学校的“阳光朋友”用他们的阳光活力感染着现场的每位同学；心理测验部分吸引了无数同学的眼球，同学们纷纷通过回答心理问卷来测测自己的心理现状，从广大同学的参与热情可以明显看出同学们了解心理、探索自我的愿望；许多平时中午喜欢在教室休息的同学也被活动所吸引，走出教室加入了心理咨询队伍，为辅导室换个名字，参加“心理沙龙”进一步提升自己，还积极参与倡议签名，希望自己在生活中做一名心理健康、阳光四射的中学生！全校同学的积极参与，给了工作人员无限的鼓励！

7、教工团支部 充分调动青年教师的工作积极性，积极督促教工团支部在青年教师中发挥出应有的作用：政治上有追求——团结全体青年教师，在政治上不断追求进步，参加有关党的知识学习和讲座、努力向党组织靠拢，有6位教师被选为进党积极分子；业务上有超越——开展了“拜师学艺”“读书工程”等活动，使青年教师虚心向老教师学习，在业务上不断追求卓越，不断加强理论学习和对教材的钻研。生活上有寄托——开展了教师卡拉ok等丰富多彩的活动，使青年教师感受大团组织的温暖。

8、制度管理 加强团籍管理，及时，认真地做好新团员的建档等工作。 团支部健全了各项组织制度：会议制、目标考核制、团员证使用制、团干培训制以及团员联系青年的制度、升旗制度和团旗讲话制度，为了使这些制度落到实处，还成立了相应的监督、考核小组，严格按照制度执行，不流于形式，使团队活动有章可循，确保团的组织建设顺利进行。

指导思想：

继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习和贯彻党的xx届五中全会精神，紧紧围绕上级管理中心团委和我校党政工作目标和任务，以提高青年教师和青年学生的素质为目标，以强化团队工作作风为核心，以团员意识教育活动为抓手，通过开展丰富多彩的主题活动和扎实的团务队务工作，大力加强团的组织建设，积极推动工作创新，促使我校团队工作稳步发展，为创建我市特殊教育窗口学校、为争创全国特殊教育现代化实验示范学校做出积极的贡献。

一.以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，积极推进“三立(立志、立德、立业)工程”，切实加强教工团员队伍建设，努力提升我校青年教师的思想素质。

1.继续深化“三立工程”，积极争取党政的关心，有效并切合实际地开展青年教师成长培训的探索，以塑造精神和提升文化品质为目的，以以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，在青年教师中开展研讨、比赛、展示、科研、考察等形式多样的活动，不断提升青年教师的综合素质。

2.注重青年教工团员在青少年学生中的形象，积极发挥教工团员的“传、帮、带”作用，建立教工团员辅导员制度，配合学校团总支组织举办好学生团干部的培训和第八期少年团校。

3. 本年度结合“五四青年节”、教师节等契机，组织1—2次积极向上、文明健康的休闲活动。

二.积极推进青少年道德文明工程，以丰富多彩的活动为载体促进青少年思想道德建设。

1.根据各年级段学生身心特点有针对性的开展主题教育活动：小学低年级以基本的生活常规，日常学习常规培养为主;小学中注重培养良好的学习习惯，具备基本的待人接物的礼貌;小学高年级应具备基本的是非判断能力，学习处理自己与他人的关系;初中学生要学习选择，学会与人相处;高中学生要有自己的理想，会用辩证的眼光看待生活。

2.团委坚持以“青春*奉献—我与祖国共奋进”、少先队以“我与祖国共成长”为主题统领全年活动，在具体的活动中促进青少年道德品质地提高。

二月底—三月初，启动新一轮学雷锋活动，结合学习“时代英雄丁晓兵”活动，引导青少年树立远大理想、锻炼坚强意志，培养优良品质。一方面，一如既往组织“践行雷锋精神，争当世纪新人”万名学生志愿者行动，履行与德溪社居签订的“共建文明社区”协议，组织八—高二的学生定期为德溪社居委、嘉源小区服务。让聋哑学生走出校门，接触社会，弘扬爱心，增长才干，为建设“文明社区”贡献一份力量。另一方面，组建校内志愿者服务小组。在高中学生中征集三至四名爱心志愿者，做好双休日“爱心书室”管理开放工作。在高一、高二四个班与一、二、三、四年级四个班之间开展结对活动，由高中年级学生在学习、生活方面给低年级学生提供帮助，引导学生形成学雷锋从身边做起的意识。

三八妇女节组织一次“用心传递，让信沟通”亲子、师生沟通活动。用写信的形式为妈妈、奶奶，老师等女亲人送去节日的祝福，并借此机会与她们进行一次较深入的沟通，可以是回顾自己在成长的过程中，这些人给他的帮助，或从她们身上得到的启发，也可以和她们谈谈自己的生活感受，还可以说说自己的理想等等，引导学生会关注身边的人和事。

四月份，以祭扫革命烈士墓为契机，纪念红军长征胜利70周年为主题，进行革命传统教育。

五四前夕以“青春*奉献—我与祖国共奋进”为主题，做好新团员发展工作，十八岁成人仪式工作，五四青年节组织青年学生开展一次“绚丽的青春”主题联欢会活动。为青年学生的成长创设一个健康而又充满生机的氛围，引领青年学生走好成长的每一步。

六一组织儿童节庆祝活动和特别队会(一年级队员入队和八年级队员离队工作)。

暑期组织好学生夏令营。指导学生过个健康快乐的暑假，组织开展内容鲜活、吸引力强硬态度道德实践活动、青年志愿者活动，丰富实践内容，发挥青少年在建设和谐家庭、和谐校园、和谐社区当中的积极作用。

三、以深化团员意识教育长效机制和少先队干部队伍建设为工作点，规范团队组织建设，提高团队工作管理水平。

1.在少先队组织建设方面，实行队长例会制度，每两周举行一次队长会议，以学生干部队伍建设为抓手，在提高队干部素质的基础上做好全体少先队员的思想道德建设。抓好少先队员思想建设的同时，通过设计在学生认知范围内的队前教育活动，为做好一年级队员入队打好基础。做好八年级队员前的筹备工作，让离队成为学生成长的一个新的起点，为学生更好地发展作好准备。

本学期将把学生干部培养作为工作的一个重点。给学生舞台和必要的指导，就是他发展才能的可能，通过分阶段，有计划的培养造就一支有特色、有能力的学生干部队伍。

2.在团的基层建设方面，继续深入巩固团员意识教育活动，将之与促进团的各项常规工作结合起来，规范团员组织生活制度，加强团工作台帐管理和团员日常教育管理，不断完善评议激励制度、团干部考评制度，开展好青年团校和团员继续教育工作，做好发展新团员工作

销售团队2020年度工作计划

【篇一】

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

【篇二】

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

【篇三】

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

团队激励人心的口号

1、赚钱靠大家，幸福你我他。

2、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

3、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

4、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

5、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

6、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

7、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

8、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

9、每天进步一点点。

10、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

11、失败铺垫出来成功之路！

12、一鼓作气，挑战佳绩！

13、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

14、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

15、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

16、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

17、永不言退，我们是最好的团队！

18、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

19、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

20、团结一致，再创佳绩！

21、团结一心，其利断金！

22、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

23、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

24、多见一个客户就多一个机会！

25、成功决不容易，还要加倍努力！

26、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

29、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

30、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

31、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

32、付出一定会有回报。

33、大家好，才是真的好。

34、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

35、众志成城飞越颠峰。

36、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

37、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

38、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

39、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

40、因为自信，所以成功！

41、相信自己，相信伙伴！

42、每天多卖一百块！

43、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

44、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

45、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

46、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

47、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

48、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

49、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

50、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

销售团队计划书怎么写

销售团队管理计划一

(一) 销售小团队建设宗旨

团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。

(二) 销售团队定位与总体目标

销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。

团队建设规划

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(三) 团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队

团队成员：销售经理和销售工程师

销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。

(四)成员职责

1.销售经理

A职位内容

1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标;

4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

B组织建设

1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长;

2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;

3)在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力;

4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

2.销售工程师

A职位内容

1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;

2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;

3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。

B任职要求

1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。

2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。

3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。

4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。

销售团队管理计划二

由于没有专业化的销售团队管理计划，可以造成各种各样的问题，而且有些问题如果不能及时解决，还会随着发展，变得越来越难以解决，形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部，很有典型性：

1. 有计划没结果

月初，经理让每个销售员做销售计划，但是到了月底，计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由，情况十分复杂，经理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人没有完成计划，就笼统地要求大家，吸取教训，再做新计划。于是，还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。

2. 好经验难于广

许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功经验，可是大部分人员往往经验平平，由于成功的经验，难于分享，整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。

3. 销售管理流程成为发展的桎梏

有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失，花费巨资购买了客户关系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来，不但没有任何进展，而且减低了工作效率，搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙，而且制约了销售团队的发展，这和没有配套的重点客户管理流程有关。

以上的部分问题是病症，病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终会造成人均效率和生产力降低，业绩下降，危及企业生存。如果制定和执行好符合企业业务发展特点的销售管理流程，不但可以使没有经验的销售经理，快速成长，提高管理效率，而且销售管理的其他主要的管理也都可以得到解决，提高企业的业绩。

销售管理流程是什么?

为了把问题搞清楚，我们先谈谈什么是销售管理流程?对大多数销售经理而言，回答这个问题并不简单，外企的新经理也不例外，记得在一次大区经理会上，没有人能准确回答这个问题。最后，总经理不得不说明，“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面，我们可以发现，销售管理流程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法，而是为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。

销售管理流程的价值是什么? 既然销售管理流程服务于销售管理，那么销售管理是什么?我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。

一个经理手下有10来个销售员，公司规定销售员每天要把时间花在做业务上，因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲，作为销售经理必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂，销售员往往都很精明和不好管，有的销售还要在外出差，管理的复杂性不说也知道了。

对于新的经理人来讲，由于经验不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制，就更加困难了。因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定，没有合理的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。生意越复杂，报告的内容也就越复杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。

有经验的成功销售管理者，不管内外部情况有多复杂，都能够确保公司规定的销售目标按期完成。但是，他们是公司的管理精英，是公司的少数，大多数的经理人还处在摸索中，特别是新经理，业绩忽高忽低，非常让人着急。公司的领导非常希望让业绩不好的经理能够快速学习成功经理的经验，让他们和成功的经理一样业绩出色。但是，先不说成功的经理是否愿意分享，就是分享了经验，新经理也未必能快速提高，因为谁都知道经验的取得，不仅需要有效的学习，更需要一定的时间和实践，等那些新经理们成熟要多久?如果太久，团队的业绩又会怎样?有什么办法吗?

奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的，教练把别人夺冠的过程录下来，再分成若干的行为组，然后把每组分解为单个的细节动作，比如，前脚落地的角度。这样，复杂的过程就变成简单的动作，可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。 成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法，分解管理动作，形成流程，从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们，通过行为分析的方法，首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域，在对每个领域又分解为要做的若干简单事件，并且按时间和内容的重要程度排列为序，就形成了可以操作的销售管理流程。这样，没有经验的经理按流程反复做，最终成长很快，很快目标就可以达到会八九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。那些已经固化在傻瓜相机的程序，就是管理流成。甚至公司的规模大了，有地区分公司，甚至跨国分公司，因为，大家用的都是基本一样的流程——成功经验的复制，成功经验的掌握和执行，也就不受限制了。当然，业绩就比较容易提升了。

销售管理流程的主要内容 销售团队的目标的主要内容是实现销售目标，不管中国、外国什么行业同样重要。一般的成熟的公司销售目标还可能会有：客户管理目标和团队成长目标等。因为，有的时候我们不仅要追求短时间的成功，还要保证持续的成功和发展。借鉴成功公司的销售管理流程，共分为三个模块和十二个部分。

主要内容是这样的：

1. 首要任务模块 ：由4部分组成：1.预测 2.计划和评估 3.行动评估 4.区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活动。

2. 辅导和检查任务模块

主要目的是检查评估一段周期内，如：一个月、一个季度或半年内的销售的管理综合情况。分为：1、重要产品和服务评估 2、现场拜访指导3、销售运作评估 4、客户关系评估。

3. 学习分享和激励任务模块：主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的经验的交流和学习提高,是团队建设，短期也是长期的任务。也分为4个部分：1。团队例会 2。销售经理会 3。销售现场会4。优秀销售学校。

那么销售管理流程如何具体发挥解决销售管理问题的效果呢? 以下就前面提到的问题，结合管理流程与大家分享一下。

销售管理流程如何解决问题?

1. 解决“有计划没结果”的问题 ?

利用销售管理流程的模块1中的“计划和评估”流程，可以解决这个问题。流程规定：月初，经理不是先让销售员做计划，而是对销售员的销售报告召开一对一的检查会，逐一了解销售机会的进展和问题，协助给出解决的办法。规定还要求经理要排定和销售员一起拜访客户的具体名称和时间。比如：与每个销售员每周不少于两次拜访。

流程进一步规定，根据销售报告的记录，评估月销售目标达成的可能性，以及不能达成的补救措施。最终，会议结束后，形成了一份虽然简单，但是重点突出的月计划和评估报告。这个月计划的制定和执行被规定为销售经理和销售员一起完成，他们共同对结果负责，双方不仅要在上面签字，而且每周还要对计划进行检查和修订。成功在于细节，这样的管理流程对保证结果的达成十分有帮助，因此最大限度地避免了有计划没结果的发生。

2. 解决客户合作预判的问题?

造成上述问题的原因很大可能是由于合理精确化的信息录入要求和销售管理流程对销售员的信息记录和报告的要求不一致。销售经理可以应用销售管理流程的模块二——辅导和检查中的“客户关系评估”流程，来解决这个问题。流程规定：作为重点客户经理在不同的时间间隔要填写、补充和修改的客户信息的内容，而且还规定销售经理定期对每个重要客户，以客户管理信息的记录为依据，评估公司与客户生意机会和关系的进展情况，处理问题并制定新的开发计划。流程要求销售人员要在评估前，针对重点客户，做好文件和信息的准备。流程还规定如果有必要，可以邀请产品经理、全国客户经理、客户服务经理和地区负责人一同参加。这样科学的管理信息，不仅有人不断加入，检查和评估，而且，可在全国分享，信息越来越完善，容量也不断增长，最终成为了支持业务的好工具，而不是绊脚石。

3.好经验难于推广?

利用销售管理流程第3模块——学习分享和激励，可以解决这个问题。以利用“团队例会”这流程为例，在销售周例会上，销售经理请销售成功的销售员介绍具体的成功步骤和经验，销售经理现场对成功的案例加以分析和提炼，让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。

从以上的例子我们看出，好的销售管理流程来自于成功者的经验，然而却并不难于模仿，因为经过了专家的分析和提炼，从而形成了一般人可以直接执行的方便步骤。使得更多的人都可以像成功者那样做事。更多人对流程的不断执行、添加和改良，相当于不断地复制了成功。好的销售管理流程，可以帮助销售经理提高团队效率，顺利地实现了企业的业绩要求。

1. 关心下一代，汗水浇未来。

2. 今天，你礼让了吗?你帮助别人了吗?

3. 美丽的花朵迎着朝阳成长，稚嫩的小脸透着无限希望。

4. 礼貌是文明共处的金钥匙。

5. 今天，你微笑了吗?你问候了吗?

6. 我们在爱中生长，爱也在我们中生长!

7. 知识像一张鱼网，鱼网愈宽愈牢，网到的鱼就越多。

8. 不学礼，无以立。

9. 平安校园我爱她，人人安全靠大家。

10. 微笑是我们的语言，文明是我们的信念。

11. 有一分劳动就有一分收获。——鲁迅

12. 增强卫生意识，建设文明校园!

13. 文明是彼此沟通的桥梁。

14. 勤奋就是成功之母!——茅以升

15. 幼儿成长的树荫。

16. 教育从心开始——我们将贴心的照顾您的宝宝。

17. 让我们的孩子快乐的走向阳光，走向明天……

18. 发现问题马上报，及时处理要做好。

19. 新的希望，爱的阳光，我们与孩子一同成长!

20. 用太阳的光辉照亮孩子的心房。

21. 今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。——歌德

22. 危险事情我不做，远离电源好处多。

23. 用心呵护绿色，用爱浇灌校园!

24. 关心爱心贴心。

25. 人生的光彩来自于我们行动的风采。

26. 用爱养育，用心教育。

27. 持花的你很美，护花的你更美。

28. 排不出去真着急。水果刀，大人用，等我长大才能动。

29. 以滥用水为耻，以节约水为荣。

30. **幼儿园，让每个家庭都有一个活泼的孩子!

31. 幼儿成长的树荫;儿童健康的天使;祖国花朵的园丁。

32. 名师精心指导培育一代新人。

33. 小草正睡觉，请你勿打扰。

34. 新的希望，爱的阳光，我们与孩子一起成长!

35. 右侧姿势保持好，安安静静睡得香。

36. 心中时刻有平安，平安永在我身边。

37. 教师的威信首先建立在责任心上。——马卡连柯

38. 饭前便后要洗手，生水霉菜要绝口。

39. 祖国花朵的园丁。

40. 教育的根是苦的，但其果实是甜的。——古希腊哲学家亚里士多德

41. 自信健康，快乐感恩。

42. 公共场所，测试美德，不设监考，祝您合格。

43. 假如我是孩子，假如是我的孩子。

44. 日出唤醒大地，读书唤醒头脑。

45. 一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切的孩子!

46. 教育从心开始，我们将贴心的照顾您的宝宝。

47. 用爱心托起明天的太阳。

48. 端端正正坐得好，椅子不翘保安全。

49. 咱们的孩子，咱们的幼儿园，咱们一起努力!

50. 走楼梯守次序，进教室不喧哗。

敬爱的老师们，亲爱的同学们。

大家好!我是来自四年级1班的刘晓燕。今天我演讲的题目是《论自卑》。

自卑，顾名思义自己觉得很卑微，处处不如他人。曾记得有人在网上敲出这样一段文字：“我不知道怎么办，深深地自卑像一把沉重的枷锁将我禁锢。机会当头，我想要展示自己，却又在如线团般的挣扎中进退两难。”这应该是自卑的人的通病。就我来说，我来自农村，从小胖到大，身边的人像我投来数不清的恶意“死胖子!你是不是把家里的东西一个人吃了，长这么胖!”“天哪，这是谁家的孩子，又丑又胖!”

诸如此类的言语让我从小产生了“只恐双溪舴艋舟，载不动许多‘卑”。

我天生不合群，性格内向，有过被孤立，有过被诟病。

也曾到过崩坏的边缘，合也无味，孤也无味，党同伐异，这是人性。那种从小在幸福中成长的孩子身上流露出来的自信是我永远模仿不出的，索性我决定，少戾气，不言语，从心里活。

但是，难道自卑就只有坏处吗?

答案当然是否定的。我曾看到这样一篇文章：女主人公出生于小山村，打小就自卑。说话也不敢大声。她深知自己的缺点，于是她努力，她奋起。她以优异的成绩考入中学，在学校里又见到许许多多闪闪发光的人物，因为自卑她奋起直追，在自卑中不断超越自己，完善自己。最终，她进入一家有名的国企，步入社会的上流。曾有人采访她是否有过后悔，“这辈子，最让我后悔与骄傲的事情都是自卑。”她晃了晃手中的红酒杯。“都说人生无悔，人生若无悔，那该多没趣啊。”

正是因为自卑她才得以青云直上。如她一般，因为自卑，没日没夜的健身，成了同学眼中的型男。我踏上了歌唱的舞台，获得了掌声与名气。我所有的自信都来源于我的自卑，所有的振振有词都来源于心中的惶恐不安，但我始终坚信，自卑能让我变得更强大。虽说每次上台前心中都会挣扎数次，但我终究做到了，获得了自信与鼓励。

自卑使自弃者更弱，使自强者更强。同学们，不必自卑，我们要利用它，作为提升自己的工具。活出最真实的自己!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

41、勤奋努力加自信，辉煌成就属于你。

42、春风吹战鼓擂，明年高考谁怕谁。

43、努力造就实力，态度决定高度。

44、学习不一定成功，不学习一定不能成功。

45、我们接受命运，但不卑怯。

46、良好的心态，充足的信心，辛勤的汗水，共筑辉煌。

47、春风吹战鼓擂，明年高考谁怕谁。

48、师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。

49、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

50、拼搏高考，今生无悔;爬过高三，追求卓越。

51、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

52、拼搏改变命运，虚度毁灭前途。

53、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。

54、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

55、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

56、我心豪迈，永不言败。逢一必争，遇冠必夺。

57、辛苦一年，受益一生。

58、一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定。

59、精神成就事业，态度决定一切。

60、三四决意霸川南，不破高考誓不还。

61、立足基础，脚踏实地搏击高考。

62、我热爱痛苦，我热爱痛苦。

63、计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标，行动一致。

64、奋至六月勇跃龙门;志在百日敏思操笔。

65、只要路是对的，就不怕路远。

66、天下断无易处之境遇;人间哪有空闲的光阴。

67、今日披星戴月，明日成就梦想。

68、熬一个春夏秋冬，享一生荣华富贵。

69、今朝坚韧搏风浪，明日清北校园聚。

70、名列前茅是银，日新月异是金。

71、因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。

72、进更理想大学，铸更辉煌人生。须更刻苦的奋斗。

73、冷静沉着，审慎思考;艰难困苦，玉汝于成。

74、今朝我以校为荣，明日校以我为耀。

75、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

76、有来路，没退路。留后路，没绝路。

77、拼一个春夏秋天，赢一个无怨无悔。

78、态度决定一切。细节决定成败，习惯成就人生。

79、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

80、全力冲刺，笑到最后。

世界有你更精彩—中国。

随身动随心用—小灵通。

网络之巅，谁与争峰—中国宽带网。

敬业、创新、务实、高效。

创新、创业、创辉煌。

超越自我、追求卓越。

超越自我，追求卓越。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

团结拼搏，高效创收。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

有志者，事竞成。

网内存知己，天涯若比邻。

激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

团结、敬业、奉献、创新。

看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网。

莱钢：共创、共进、共赢。

物美价廉、沟通无限。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我们发言的题目是“学会感恩，做孝顺儿女”。

世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。

世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。

父母的关怀就像一把伞，为我们遮风挡雨

父母的教诲就像-一盏灯，为我们照亮前程。

父爱是一缕阳光让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;

母爱是一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱;

父爱是一泓清泉让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净;

母爱是一阵和煦的风，吹去朔[shuò]雪纷飞，带来春光无限。

一件件生活中的小事蕴藏着亲人们对我们的爱，一句句动人的话语洋溢着父母对我们的情。

我们在无微不致的关怀中成长。父母为了我们失去的太多。父母为了我们付出的太多。但是我们对他们连了解都做不到，更不要说做了什么。

在家中，我们是不是衣来伸手，饭来张口，让父母为自己忙前忙后;是不是在不高兴时，对他们冷淡，甚至顶撞他们，使他们失落伤心;在学校里是不是对学习敷衍了事，不努力学习，学习不尽人意，是否违反校规校纪，让父母为此伤心担忧;是不是在社会中言谈不当，行为举止无法做到文雅礼貌而是父母受到非议，作为儿女的我们是不是该反思反思了。

我们已渐渐长大，父母因为我们操劳，慢慢的老去，此时不报更待何时。

孝敬父母是中华民族的出色传统，是做人的最基本道理。今天，我们在这里，表达我们的感恩之心。那么，怎样才能表达我们的感恩之心呢?感恩父母，绝不不仅仅是物质上的赡养，更重要的是给他们精神上的安慰。这体现在我们的一言一行，体现在点滴小事中，在家中，多为父母分担家务，与父母聊聊天。在学校里，努力学习知识，在收获知识的同时，也为父母增光添彩，这不就是感恩吗?

在社会中，我们举止端庄，言谈高雅，品德高尚，待人接物彬彬有礼。不骄傲自大，目中无人，赢得邻里们的一致好评，我们，为自己代言，也是为父母代言，这不更是感恩吗?感激父母，给了我们宝贵的生命，感激父母，给了我们最无私、最伟大的关爱。

孝敬父母并不是要求我们轰轰烈烈的去为他们做什么大事，而是要求我们从

现在做起，从点滴做起;

感恩伴我们进步。

孝顺让我们成熟。

千言万语一句话：让我们学会感恩，做孝顺儿女吧。感谢我们生命中最重要的人，最爱我们的人------爸爸、妈妈我爱你们。

一年有许多纪念日，但令我最难忘的还是今年的母亲节。母亲节那天，爸爸说：“该怎样过一个快乐的母亲节呢?”我提议：“不如我们办一个家庭表演赛。”妈妈说：“好，就开一个‘喜怒哀乐’表演赛”爸爸说：“行。”

比赛开始了，爸爸自告奋勇地说：“我先来。”妈妈说：“喜”爸爸立刻拿起报纸，笑哈哈地说：“我今天接了一笔大生意。”“怒”爸爸立刻变得生气起来，气哼哼地说：“我代理的化妆品在市场上出现了许多假冒的。”“哀”爸爸悲伤地说：“昨天的电影真感人。”说完还挤出了几滴眼泪。逗的我和妈妈哈哈大笑。忽然妈妈来了个突然袭击“乐。”还好爸爸反应快，高兴的说：“我的股票涨停了。”

轮到我了，“喜”的事侯，乐哈哈的说：“我考试考了100分。”“怒”的时候，生气地说：“这个表弟把我心爱的故事书撕了。”妈妈说来个“哀吧”我把脸一拉愁眉苦脸地：“说哎期中考试三个不及格，回去咋交差呢?”妈妈说：“行再演个乐吧。”我一转说：“哈哈，期中考试我是三个100分，还被选上了优秀班干部呢。”

表演结束了，该评分了。妈妈说：“爸爸表演的很不错，99.5分。”我一听心里凉了一大截，那我还能赢吗?妈妈好像看出了我的心思，故意拖长腔说：“得了——100分!”“……我赢了!”

这天，我们家充满了笑声。

光阴如梭，眨眼之间学期又近结束。回首这个学期的团队工作，感到忙碌而又充实。我们第二团队全体教师齐心协力、同舟共济，较好地完成了本学期的各项工作，取得了一定的成绩，现总结

一、常规管理有规范

团队的中心工作就是常规管理，它将直接影响到团队、学校各项工作的开展。每两周一次的团队学习和集体备课正常有序地进行。通过学习，让我们每个队员及时了解团队动态，捕捉可喜的进步进行表扬激励，抓住存在的不足及时整改。教育教学工作是学校工作的生命线，年级组各位老师都能充分利用课堂这块主阵地，借助教材、活动，潜心育人，能认真备课、上课，精心组织活动，并能及时总结，反思自己的教育教学工作。

卢岚、金燕、王惠英、刘静华等老师们积极上进，时时抓住学习的机会，外出听课学习之后及时地总结收获。每位老师在自己的岗位上踏踏实实、一步一个脚印地工作着，认真做好培优补差工作，老教师陈永琴、徐亚君老师，不甘落后，常常放弃休息时间，尽心尽力辅导学生。邵丹老师、唐胜娟老师等班主任工作细致入微，学生犯错时，积极做好教育工作;同时，也经常地与家长沟通。

二、团队精神有发扬

集体的智慧是无可估量的。我们第二团队是一个团结协作、求实奋进的团队。年级组十八位老师爱岗敬业，充满活力与朝气，在一种和谐的氛围中共建一个上进、愉悦的大家庭。有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。只要一开课，大家总能放下自己手里的工作，围坐一起，帮助开课老师分析改进，群策群力，毫无保留。

一次次活动，不仅仅使教师得到了锻炼，开发了创新潜能，更增强了教师之间团结协作的精神和工作凝聚力。组内形成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好工作氛围。由此，本组的教学、教研水平不断提高，教学质量蒸蒸日上。

团队温馨和谐，相亲相爱。本学期我们团队组织的盐城考察活动，整个活动井然有序、情趣盎然、受益匪浅，大家领略了丹顶鹤的美，麋鹿的神，增强了团队的凝聚力和向心力。

积极参与学校组织的各项活动，踊跃走进杏林讲坛，刘丽婷老师的《吃出你的健康来》，赵莉老师的《亲情，永远的不等式》，王惠英老师的《养花真好》、《静心教书，潜心育人》，金燕老师的《走进名师，感悟经典》，这些精彩的演讲，让大家开阔了视野，愉悦了身心。

期末的工会活动中，我们团队人人踊跃参加、个个争着向前，齐心协力，为团队争光。尤其是在“服装设计”的团体赛中，你出点子，我来动手，大家集思广益，八仙过海各显神通，在忙碌中享受快乐，在快乐中享受成功。

三、团队工作有成效

本学期，在老师们的共同努力下，我们第二团队各项工作取得了可喜的成绩。

金燕、朱惠洁、卢岚老师分别承担了专家指导课。卢岚老师的《提高课堂实效，紧扣文本的“点”》获江苏省二等奖。唐胜娟老师的《牵手》获江苏省三等奖;《生活为语文洞开一片云天》获无锡市二等奖。王惠英老师的《班集体建设漫谈》等四篇论文分别获全国二等奖，江苏省三等奖和江阴市一等奖，江阴市二等奖。四年级学生袁心怿的两篇习作《征服》《受骗以后》发表在《江阴日报》上。赵莉老师的《想象，为习作挥洒出一片自由的天空》获江阴市二等奖。王惠英老师在原要塞片《争做幸福江阴好园丁》演讲比赛中获得了好成绩。

第二团队是一个团结协作、勤奋好学、爱岗敬业、无私奉献的团队，是一个面对成绩不自满，面对困难不气馁的团队。在今后的日子里，我们将以饱满的热情、博大的爱心，团结协作的团队精神，博学的品质投入到新学年的工作中去，为自己的提高、学校的发展不懈努力，争取更大的进步，更大的收获。

2010年护理团队工作总结

随着整体护理内涵的拓展，护理工作已不再是单纯的发药、打针、输液，护士的职责已经拓展到健康管理这个范畴，健康教育已成为护理工作重要的组成部分。而神经外科作为一个特殊科室，病人起病急，变化快，病程长，合作性差，家属更换频繁，护士治疗护理任务繁重，健康教育工作难度较大。在神经外科护士长带领下，护理团队集思广益，摸索了一条属于自己的健康教育之路。

一、强化入院指导，认真履行告知义务 新入院病人由当班护士给病人先做入院指导，专业护士再次强化，最后由护士长来检查指导结果。强调管道维护、症状护理指导、输液指导、用药指导等等。

二、每周安排健康教育班次，并梳理了岗位职责，由责任组长承担 根据科室实际病员情况、住院时间长、各组责任组长对病人情况掌握全面等特点，每周排健康教育班次，由责任组长承担。先了解各组病人健康需求情况，根据所了解到的病人及家属的健康教育需求，有针对性地进行指导，如常见的病情观察合作要点、饮食指导、体位指导、气管切开护理指导、康复训练指导等方面，做到因病而异，因人而异，为1周内的健康教育工作落实提供依据和帮助。

三、由于神经外科专业的特殊性，部分重型颅脑损伤的病员由于疾病本身严重无法治愈（植物状态）、也有的因为经济原因带管出院，为了更好地体现整体、优质护理，针对这类病员，健康教育岗位护士在病员出院登记时作特殊标识，除了常规的电话随访，另外在每周的“健康教育”班时加强一次电话指导，必要时进入社区、家庭进行指导。

四、常规健康教育具体到每个人头，落实到分管床位，不论年龄，职称高低各分管一个病室的健康教育。不但增强了每个护士的健康教育意识，同时提升了护理团队整体的专业素养，加强了低年资护士的工作责任感。

五、温馨提示，丰富健康教育形式 制作气管切开警示卡，床头简短留言条，做到口头与书面并进，弥补因家属更换频繁，口头讲解不到位的不足，提高病员及家属的依从性。

通过神经外科独特的健康教育模式，提高了神经外科病人及家属的参与感，增强了依从性，保证了健康教育质量。（外四林建琼）

当第一抹阳光照亮大地，万物复苏，生机盎然，这是春之美。

当荷塘中的莲叶上落下第一颗露珠，清新淡雅，朴实无华，这是夏之美。

当吹落的第一片叶子在空中旋舞，大地一片金黄，甜甜的麦香弥漫，这是秋之美。

当第一片雪花从云间飘落，纯净洁白，宁静安逸，这是冬之美。

是对生活的热爱让我们用心感受到美的存在。

晨曦中，同学们迈着急促的步伐走向教室，行色匆匆，这是紧张之美。

课堂上，同学们或是凝神屏气，或是大胆发言，这是追求之美。

灯光下，同学们或是低头沉思，或是奋笔疾书，这是宁静之美。

办公室，同学们聆听老师的教诲，请教问题的最佳思路和答案，这是和谐之美。

因为爱惜时间，所以我们的脚步从不停息，甚至是急速的奔跑。因为目标明确，所以我们从不放过课堂上老师每一句讲解、每一次演示。因为知识需要巩固与积累，所以夜色中我们依旧精神振奋，毫无倦意。因为追求卓越，所以我们愿意咀嚼老师的肺腑之言，我们主动请求老师的悉心指导。

然而，常常也有人缺少爱心，缺少感恩之心，破坏生活与学习的美。

是大声的喧哗与肆意的打闹，破坏了校园的宁静之美。

是无聊的交往和多余的闲聊，破坏了学习的专注之美。

是无关的注意和薄弱的意志，破坏了学习的追求之美。

是偏执的认识和无端的冲撞，破坏了师生的和谐之美。

“汶川大地震”和“慈善一日捐”时的慷慨解囊，是励才学子血浓于水、乐于助人的爱心体现。

年复一年勤奋工作、默默奉献的教师铸就了励才今天的辉煌，是他们对学校、对学生倾注的爱心。

体坛健儿在奥运会上的激情发挥，是他们爱惜祖国荣誉的最美的姿态。

同学们，惟有爱父母，才能感受到你肩上被寄予的重托;惟有爱老师，你才能感受到殷殷话语中所寄予的深深的关切;惟有爱学校，你才能珍惜所拥有的学习环境之美，才能感受对学校你所寄予的成材的期望;惟有爱祖国，你才能感受到祖国母亲对我们年轻人所寄予的承载民族伟大复兴的厚望。

老师们，让我们心存博大，爱每一个学生，继续创造属于我们励才的神话。

同学们，让我们心存感恩，把爱带进我们的生活，爱自己的父母、老师、学校，爱自己的祖国，在和谐中发现、感受、创造生活与学习的最美。

最新激励人心的团队口号

俗话说：众人拾材火焰高，团结的力量最大。下面有小编整理的激励人心的团队口号，欢迎阅读!

1.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

2.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

3.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

4.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

5.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

6.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

7.客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

8.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

9.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

10.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

11.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

12.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

13.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

14.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

15.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

16.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

17.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

18.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

19.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

20.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

21.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

22.市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

23.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

24.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

25.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

26.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

27.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

28.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

29.先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

30.拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

31.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

32.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

33.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

34.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

35.新春拜访热情高，服务客户有高招

36.气象万千新风貌，全员举绩开门红

37.服务三一五，回访老客户

38.争取转介绍，举绩两不误

39.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

40.新单继续并肩上，全力冲刺创辉煌

41.用心专业勤拜访，你追我赶要争先

42.公司周年我成长，挑战世纪要敢想

43.心中有梦有方向，全力举绩王中王

44.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

45.众志成城齐努力.今秋十月创佳绩

46.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

47.恭喜发财多拜访，全员破零开好张

48.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

49.中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

50.组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

各位来宾：

大家好!

今天我演讲的题目是《我的梦想》。

鸟儿因为有了梦想，能在天空和白云之间翱翔;鱼儿因为有了梦想，能在大海更深处漫游。

每个人都有梦想，它是人人所向往的。没有梦想的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。但梦想总是随着思想的前进而改变的。碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。

我也有自己的梦想，我想当一名音乐老师，带着我的学生们每天都快乐地唱歌，唱出我们美好的生活，唱出我们远大的理想，唱出我们对未来充满的希望。美妙而动听的歌声让我感到快乐、幸福。唱歌是我快乐的源泉，是我消除烦恼的最好方法。

梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力。有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。在追求梦想这个过程中，我们是在成长。它会催人前进，也许在实现梦想的道路中，会遇到无数的挫折和困难，但没关系，跌倒了自己爬起来，为自己的梦想而前进，毕竟前途不仅靠运气，也靠自己创造出来。相信，通过我自己的不懈努力，一定会实现我的梦想!

演讲完毕，谢谢大家。

我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富的感情在联络着，对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的产品，用心用责任去帮助客人买产品。20xx年是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参加公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。

做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石为开。并且我们的重要要素就是要勤快，这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒绝是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点，要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的产品是最好的，无人能比的。

其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。

销售计划的制定能有效提高经营效益。销售计划的内容即包括如何制定一个切实可行的目标，也包括在实际工作中如何努力完成一个目标，每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自己的一套方式和方法。在每个月一号早上把本月的计划任务分到每一天、每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

获得8城市销售冠军团队，我们感觉有一些意外，因为公司之前是把我们义乌与二类城市相比的，这是公司的有一份关怀吧，更是我们团队努力的结果。

一、相互信任是团队合作的基础

信任背摔是我所在的小组"雄鹰壹号"进行的第一个拓展项目，在这个项目中要求一个人站在高台上，双手交叉抱在胸前用红布条捆住，然后挺直身体向后倒去。台下面对面站立的两排人伸出手臂搭成"床"，准备接住倒下来的人。它是拓展项目中危险性的内容，因为倒下去时没有系安全绳，它要考验的正是台上的人对他人的信任程度，国外称这个项目叫"信任跃"。体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信伙伴、信任下属。

在培训师的引导下，我们小组的学员们都谈了自己的感受，大家都认为相互信任是团队合作的基础。试想一下，如果我们是领导，站在高台上，我们会相信自己的部下吗?换位思考，如果我们是下面搭"床"的下属，上面是对我们严厉的领导，我们会怎样?

道理其实很简单，在日常工作中，上级对下级的信任，下级对上级的信任，都是非常有必要的，大家要懂得换位思考，相互信任，这样才能到达成功的彼岸。因为，信任是合作的基础，合作是成功的前提。

二、在挑战中超越自我

世上无难事，正如耐克公司的广告语所说的那样：人的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步!当我作为第三个"雄鹰壹号"的队员站在高8米高的断桥上的那一刻，往下一看，怎么那么高啊?这时候巨大的恐惧一下向我袭来，跨出一步，仿佛就是无底的深渊。但是想到我们的女队长茅芸峰老师第一个带头成功的跨越断桥，还有底下的队友不断鼓励着我：加油啊!跳过去……看到队友们鼓励的的眼神，心里的勇气顿时倍增。我深呼了一口气，集中力量往前一跃，嘿嘿，成功啦!!那一刻成功的喜悦是无法用语言来形容的。

其实在我们现实生活、实际工作中，当我们面临困难时，几乎每个人都有过胆怯，退缩的时候，就如同我们面对断桥时，会胆怯，会想到退缩。但是，如果我们都能像拓展训练中在断桥上超越自我，勇敢的跨出那一步，那么当我们再次面对困难时，我们会发现，跨出去原来是如此的简单。

最后，感谢南京大学给我们提供了这次宝贵的培训机会，培训虽然结束了，但是，我们会带着"不畏艰难、超越自我、互相信任、团结合作"的精神在以后的工作和学习中继续前行。

首先，我很高兴能代表高三的文科班学生做这个发言。可是此刻我的心情依旧是惆怅的，因为我要与大家谈的是高三这个沉重的话题。 上学期零诊考试的成绩就已经出来了，那时还是高二，而现在高三生活已经缓缓走来。

以前看别人在高三拼死拼活，就知道高三就是人间炼狱，不脱三层皮也得掉十斤肉。所以对高三根本没什么好感，甚至是深恶痛绝。可现在也终究轮到我们在众人的嘘唏声中为我们自己的高三捏一把汗了。

已经开学几天了，也确实证明高三生活是挺忙得，早上六点半起床，晚上十二点睡觉，周六周日还要补课。现在每天几乎都没时间走出教室，更别说去食堂或者操场了。每天在教室、厕所、办公室之间来回穿梭。手里拿着厚厚的高三专用复习资料书，永远都是睡眼惺松的表情。一切仿佛又回到初三那年的夏天。生活没有激情，没有娱乐。有的只是永远做不完的习题，永远看不完的书。于是终于反应过来，原来真的是高三了，再没有犹豫或者重来的可能了。就像高老头里，男主人翁说的那句话“是该拼一拼的时候了。”

然而，此刻的我们仍是可以庆幸的。起码我们还可以再拼。而有得拼就是好的。现在离高考还有将近一年。这总比某天背着书包上学突然发现学校大门多了一块告示牌，上面写着：前方高考。让人欣慰得多。所以，终于觉得以前混过了那么多年，不能再混了。

相信在座的每一个人都还有自己的梦想或者信念，而且我更相信大家都无比清楚地知道梦想与现实的差距有多大。可是，难道就因为看不见前方的路而就放弃努力吗?因为没有信心，害怕失败，所以就不断的逃避摆在面前的事实来麻痹自己吗?其实高考就像所有的游戏一样，你历经千辛万苦，终于打到boss了。你会说ok，咱不玩了吗?你不会。所以不到game over就不应该死心的。

所以那些梦想不能放弃，所以要把高考作为一个跳板来完成自己华丽的蜕变，所以不管高考有多难，都必须拼死熬过去。大学的路我们已经走出很远了，我们已经付出了太多的青春和汗水：我们都在十二点的钟声里熬红眼睛过，在政史地的笔记里绝望的想哭过。如果现在再来抱怨考试制度的不好，再来说后悔要放弃已经显得太晚了。

也许和别人比，我们不如别人。可现实就是总要有人冲在最前面，也总要有人落在最后面。而现在能做的，不是怨恨，不是堕落，而是站在块地上，重新审视自己，坚守住自己。差，我们可以认。输，我们不能认!竞争永远是前进的动力，是超越的状态。而我同你的竞争已经开始了。我只用把自己做好。若众人喧嚷里皆享尽的是声色犬马，那么在那一方谧静里总会有属于我的淡若天涯。因为我该超越的永远只是我自己。

有很多人也在说奋斗，我说你一个书都不带回家的人跟我谈什么奋斗?!我说你一个作业都不写完的人跟我谈什么奋斗?!你想过你要什么?你想过你该怎样做，想过怎样克制自己吗?那你的奋斗又从何说起?

谈到这里，对于高三我也没真正说些什么，可是又不能不说点什么。我们读到高三已经是考生而不是学生了，所有的人也都在关注着我们，可谓成败在此一举!豁出老命了，拼了!等着吧，看我们高20__级文科班的学生一定会笑到最后!

宣誓觉得显得太过形式化，轻描淡写又显得太过没底气。那就怒吼吧!最后希望所有站在文科奋斗线上的考生，跟着我一起大喊。文科雄起!高考雄起!

敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好! 今天我国旗下演讲的题目是《感恩父母》。

诗人说：花朵把春天的门推开了。我说：感恩把和谐的门推开了，和谐把生活的门推开了。只要你用心，生活到处都是和谐的乐章。

同学们，我们从哪里来?听到这个问题，大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。是啊，十多年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。但当我们来到世上的那一刻起，父母们却多了一项繁重的工作——照顾我们。尽管这是一种沉重的负担，但父母们却毫无怨言地抚养我长大。为了给我们一个舒适的生活环境，他们总是那么辛苦，那么努力。小的的时候，我们总把这当作天经地义，因为我们不了解，也不知道父母的辛苦。现在，我们长大了，应该知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起照顾、孝敬父母的责任。

今年年6月17日是全天下父亲的生日!因为有了父母才有了我们，是他们给了我们生命，给了我们无微不至的关怀，给了我们前行的原动力，使我们有机会在这五彩缤纷的世界里享受生活的快乐与幸福。儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。舔犊情深，父母之爱，深如大海。因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人。

感恩似大爱，像火种点燃心灵的希望，像绿茵撑起心灵的天空。我们应该心存感激，学会用一颗感恩的心去面对生活，从而体会父母，师长，同学，朋友间无私的亲情，友情，懂得“滴水之恩，当涌泉相报”的真正内涵。

然而，同学们，你们扪心自问：你们对父母的挂念有多少?你们是否留意过父母的生日?我国是一个有着几千年历史的文明古国，自古讲求孝道。孔子言：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”也就是讲，父母的身体健康，儿女应时刻挂念在心。同学们，或许一声祝福对自己算不了什么，但对父母来说，这声祝福却比什么都美好，都难忘，都足以使他们热泪盈眶!

一个懂得感恩父母的人，才算是一个完整的人!同学们，让我们用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的!他们把我们带到这个美丽的世界，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，已经是足够的伟大了!

感恩是一种内心情感，一种自我良知，一种生活态度，一种处事方式!只有学会感恩，我们才能少一些抱怨，多一份快乐!学会了感恩，你就学会了洒脱;学会了感恩，你就学会了快乐;学会了感恩，你就学会了生活;学会感恩，你必将得到生活赐于你的阳光、爱和希望!

感恩是一种对爱的追求，对善的坚守，对生命的尊重，对责任的执著!常怀一颗感恩之心， 常怀一份感恩之情，它会让我们在学习的道路上奋勇前进，它会让我们的生活洒满温暖的阳光。

感恩吧，感谢父母们给予我们的一点一滴!!

谢谢大家!