励志的口号 团队【精品20篇】

三新二点：全新的机遇、全新的挑战、全新的市场；服务有起点，满意却没有终点

放我的真心在您的掌心

中国电信沟通无限

自信、诚信；用心、创新

网内存知己，天涯若比邻

艰苦坚实、诚信承诺、实干实效：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩

三学二创一开拓：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路

开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户

精彩源于电信创造自在生活

贵族化的品质大众话的生活

中国电信，随心所欲，展现网络魅力

让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾

中国电信，与您携手共进，乘风飞扬

伍亿人才网，让每个人更价值

莱钢是我家，我要爱护他

团队建设口号

金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！

吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成

练好基本功

团队共作战

人人出业绩

激励口号

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。

销售团队口号

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

多见一个客户就多一个机会！

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！

团结一心，其利断金！

科技成就精彩，研发引领未来。

科技是第一生产力，发展才是硬道理。

尖端科技依托团队力量，研发平台发展战略产业。

尖端雄才平台，造就科技王国。

依托先进的平台，雄厚的团队，让技术一路。

好钢用于刃，开发高尖精。

技术推动进步，研发成就未来。

生命在于运动，科技在于创新。

科技成就未来，产业振兴生命。

科技导引现代研发，研发最终精进科技。

要想科技发，建议靠大家。

世界已变，科技出现，生产虽慢，产中精品。

科技需要展示的舞台，更需要精锐的后台。

如果当初没有流水线，可能除了农业以外就不存在量产。

集研发团队，助科技创新。

创新是企业的灵魂，经济发展的必然结果。

研发创新技术推动变革。

团结拼搏，打造人才，进军新业。

研发——科技发展之源泉。

用科技生产力来证明一切。

科研发展，自立自强。

现代尖端科技，合作共创佳绩。

科技美好生活，创新成就未来。

奋勤奋斗奋科技，爱家爱国爱世界。

研究新产品，发展新技术。

新的世界，你我同在。

一流成果，十分收获。

战略新兴，研发先行。

服务团队口号集锦

口号往往起着煽动和鼓舞的作用，下面是小编为大家整理的服务团队口号集锦，欢迎大家阅读。

1.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

2.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

3.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

4.多见一个客户就多一个机会!

5.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

6.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

7.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

8.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

9.成功决不容易，还要加倍努力!

10.赚钱靠大家，幸福你我他。

11.失败铺垫出来成功之路!

12.团结一心，其利断金!

13.团结一致，再创佳绩!

14.付出一定会有回报。

15.大家好,才是真的好。

16.众志成城 飞越颠峰。

17.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

18.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

19.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

20.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

21.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

22.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

23.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

24.相信自己，相信伙伴!

25.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

26.因为自信，所以成功!

27.永不言退，我们是最好的团队!

28.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

29.(团队名称),快乐,九月争优，勇争上游

30.(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

31.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

32.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

33.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

34.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

35.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

36.每天进步一点点。

37.每天多卖一百块!

38.一鼓作气，挑战佳绩!

39.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

40.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

41.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

42.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

43.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

44.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

45.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

46.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

47.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

48.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

49.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

50.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

51.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

52.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

53.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

54.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

55.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

56.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

夫妇一条心，泥土变黄金。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

人人心中有目标，失败成功我都要。

以质量为生命，以客户为中心。

不是境况造就人，而是人造就境况。

团结一心，其利断金。

百川汇海可撼天，众志成城比金坚。

拼命冲到底，再努一把力。

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

不要等待机会，而要创造机会。

心中有梦不认命，全员实动一条心。

全力销售新商品，把握上市好契机。

坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

把握机会，努力举绩，达成目标，入围。

大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

公司有我，无所不能，永争第一。

网络事业创造了富裕，又延续了平等。

可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

目标坚定，目标不移，天道酬勤，永续传说。

只要有信心，人永远不会挫败。

天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

全员销售意外险，市场开发意识前。

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

全力以赴，矢志不移，坚持出勤，专业提升。

拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。

两粒种子，一片森林。

精耕深耕，永续辉煌，主动出出，心里不急。

1.效益源自创新。

2.信恒如山创新超越。

3.我们网络永不堵车。

4.诚信高效创新超越。

5.节约团结求实创新。

6.敬业创新务实高效。

7.团结一条心石头变成金

8.团队冲突解决方法妥协

9.团结拼搏，高效创收。

10.优服务高效益大发展。

11.相信自己，相信伙伴。

12.雁行理论：一加一大于二

13.最伟大的精神是团队精神

14.最伟大的力量是团队力量

15.团队精神是企业文化的核心

16.强化竞争意识营造团队精神

17.成就团队辉煌助我人生成长

18.最伟大的精神是团队精神。

19.最伟大的力量是团队力量。

20.成就团队辉煌，助我人生成长

21.培育合作员工，创造合作团队

22.凝聚产生力量，团结诞生希望

23.强化竞争意识，营造团队精神

24.敢于竞争善于竞争赢得竞争。

25.永远战战兢兢，永远如履薄冰。

26.南电是我家，家兴我荣万事兴。

27.永不言退，我们是最好的团队。

28.企业成功来自于每一位员工的付出

29.没有完美的个人，只有完美的团队

30.百川汇海可撼天，众志成城比金坚

公司宗旨

以人为本，诚信务实，创新进取，回报社会。

经营宗旨

信誉至上，用户第一，质量满意，交货准时，愿与您真诚合作、携手发展。

服务宗旨

热情接待新老客户，确切了解顾客需求;严格质量过程控制，确保合同交货周期;及时进行质量跟踪，迅速处理质量异议。

质量宗旨

以优于国内、国际标准的厂控标准，满足顾客对产品实物质量的期望和要求。

企业精神

誉满中华，名扬世界。

企业目标

创中国名牌，出世界精品。

营销战略

品种独特、质量优良、价格适中、交货及时、策略灵活、服务优质。

企业作风

经济讲效益，管理讲制度，办事讲原则，工作讲效率。

企业道德

诚实守信

经营理念

人无我有，人有我优，人优我特，人特我精。

人本理念

思想领先，以人为本。

各位老师、同学们大家好现在由我们为大家开始播音。我是主持人、我是。今天我们播音的主题是看见自己的天才。

其实每一个人的内在都是个天才，只是我们天才的地方不一样。

著名作家卢苏伟，小时候得了脑炎，他父母都是矿工，没有文化，以为他得的是普通的感冒，直到一个多月后他病危才被转到了台大医院救治。医生说他的脑子已经化脓坏死了，即使救过来也是个植物人。救过来之后，他果然和植物人一样，什么都不会，无法自己大小便，无法自己吃饭后来情况慢慢好转，他渐渐地可以控制肢体，自己大小便，慢慢地生活可以自理了。

到了五年级，他父母坚持让他上学，他回到学校，整整一年都在学写他的名字，直到小学毕业，他还常常把名字中的苏字写错。有一次一个老师对他说：卢苏伟，你是猪吗？老师讲了十多遍，就是猪也听明白了，可你还是不懂！

他每次考试自然都是考零分的，有一次破天荒地考了个10分回来，他爸激动地冲出屋子大喊道：快来看！全村的人都围过来看那张10分的考卷，他班上班长的父亲很不苟同地对他父母说：哪有你们这么宠孩子的，你们没有看过真正的分数吗？妈妈说：我们就是没看过才高兴嘛！她当时正好拜土地公回来，立即砍下一只大鸡腿递给儿子以示鼓励。

班长在班上考了第一名，他的父亲拿出他的考卷给大家看：100分的考卷你们看没看过？你看这科是100分，不好意思，你看这一科还是100分可到了第四科，他生气地问道：这科怎么只有90分？那10分跑到哪里去了？当即翻脸，抽出皮带打了班长10下屁股。这件事情定格在：考了三科100分、一科90分的孩子蹲在地上呜呜地哭，考了10分的孩子蹲在一旁兴高采烈地大啃鸡腿。

而现在，卢苏伟是作家，出版了《看见自己的天才》《赏识自己》《看见孩子的叛逆》等十几本书，同时也是职场激励专家，他还在法院任少年调查官一职，做犯罪青少年的感化工作，并被邀请至世界各地演讲，感染和鼓励无数的人活出自我，找到自信。

以世俗的眼光看，卢苏伟是成功的。他从一个白痴小孩成长为一个鼓励别人的智者，靠的是父母对他始终如一的接受、鼓励和无条件的支持。卢苏伟的智商很多次被评定都只有70，但是他从来没有怀疑过自己是全世界最聪明的人。凡事他都敢想，敢试，他觉得自己都可以做成。因为从小他的父亲一直都给他灌输了这个观念。

这种自信对孩子非常重要，他说：你认为你的孩子笨，他就笨一辈子给你看；你认为他聪明，他就聪明一辈子给你看；其实每一个人的内在都是个天才，只是我们天才的地方不一样。今天学这东西不会，并不表示没有这个天赋，也许只是方法不对。同时我们的天赋当中有很多不足的地方，但是不足又如何呢？我们应该去看我们会的是什么，因为这个世界需要的是我们会的能力。

在自信这条路上，人们一直鼓励自己向前走，哪怕是刀山火海也绝不回头。人们从实践中已经获得：只要你生命中充满了自信，你已经向自己立下了军令状，苦难不可避免，生命置之度外，一切都历练在那条路上。这条路非常艰辛，或许你一生都处在自以为是的思索中不愿走出，或许你早已看清不愿意再相信自己的判断。可是，我们无论如何都行进在这条路上，自己从中品尝到什么，自己只能对自己讲。

现在请欣赏歌曲《阳光总在风雨后》。

本次播音到此结束，谢谢大家的收听，我们下期再会！

1.迅速出击，进单保底。

2.志存高远，细微做起。

3.一分付出，一分收获。

4.全力举绩，皆大欢喜。

5.组织成长，增员第一。

6.善用职场，广开人际。

7.悉心引领，解惑答疑。

8.新旧携手，争创佳绩。

9.客户服务，重在回访。

10.仔细倾听，体认心情。

11.索取介绍，功夫老道。

12.热忱为本，永续经营。

13.服务客户，播种金钱。

14.增加信任，稳定续收。

15.良性循环，回报一生。

16.强势举绩，奠定胜基。

17.天天活动，业绩轰动。

18.全力以赴，心中有梦。

19.坚持不懈，业绩长红。

20.四面出击，招贤纳士。

21.悉心引领，共同前进。

22.我为人人，人人为我。

1、因为自信，所以成功!

2、相信自己，相信伙伴!

3、一鼓作气，挑战佳绩!

4、永不言退，我们是最好的团队!

5、成功决不容易，还要加倍努力!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、团队共作战人人出业绩

8、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

9、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

10、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

11、团队合作-共享共担，平凡人做非凡事·

12、以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩

13、遵规守纪、团结互敬

14、拼搏奋进、永远进步

15、团结拼搏、争创佳绩

16、飞跃梦想、超越刘翔

17、挑战自我、突破极限

18、奋发拼搏、勇于开拓

19、展现自我、争创新高

20、奥运精神、永驻我心

21、强身健体、立志成材

永不言退，我们是的团队!

成功决不容易，还要加倍努力!

因为自信，所以成功!

相信自己，相信伙伴!

一鼓作气，挑战佳绩!

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块!

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

多见一个客户就多一个机会!

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路!

团结一心，其利断金!

精选企业团队精神标语口号

在团队士气低落的时候，口号就是一剂良药，下面由小编为大家搜集的精选企业团队精神标语口号，欢迎大家阅读!

1.物美价廉、沟通无限

2.需求万变、努力不变

3.以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提

4.用心才能创新、竞争才能发展

5.优服务、高效益、大发展

6.和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来

7.企业和市场同步、管理与世界接轨

8.诚信、高效、创新、超越

9.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

10.团结、拼搏、务实、高效

11.敬业、创新、务实、高效

12.创新、创业、创辉煌

13.超越自我、追求卓越

14.效益源自创新

15.诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益

16.全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新

17.爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

18.“e”时代—南电“e”精神：l Empressment 真诚、热心l Efficiency 高效l Enterprise 企业、进取

19.学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象

20.以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

21.节约、团结、求实、创新

22.讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益

23.“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础;实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标;提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇

24.用心才能创新、竞争才能发展

25.强化竞争意识，营造团队精神

26.团结奋进、开拓创新、拼搏向上

27.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

28.团队领导是将聚一群平凡的人、创造不平凡的成果

29.一个优秀的团队文化酿造出优秀的人

30.相信自己，相信伙伴

31.百川汇海可撼天，众志成城比金坚

32.企业和市场同步、管理与世界接轨

33.需求万变、努力不变

34.爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

35.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

36.团结拼搏，高效创收

37.超越自我、追求卓越

38.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

39.团结、敬业、奉献、创新

40.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

41.信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

42.团结、拼搏、务实、高效

43.高绩效团队的三性特征：工作主动性工作思考性工作配合性

44.敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

45.诚信、高效、创新、超越

46.效益源自创新

47.全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新

48.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

49.“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点

50.放我的真心在您的手心

忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前。

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

多见一个客户就多一个机会！

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

团结一心，其利断金！

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

梦想聚团队，团队铸梦想，活力欢乐人。

新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

一鼓作气，挑战佳绩!

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访进取

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

亲爱的老师、同学们：

大家早上好!

五月的第二个星期天是一个温馨而又幸福的日子。

唐代诗人孟郊在《游子吟》中写道：

短短几句话，道出了人世间最诚挚、最深切、最令人动容的母子情怀。都说世界上有一位最善良、最伟大的女性，她就是我们慈爱的母亲;都说人世间有一个最伟大、最无私、最勤劳的人，她，还是我们的母亲!

从我们第一次啼哭的时候，母亲便赋予了我们生存的权力;从我们咿咿学语的时候，母亲便教给了我们做人的道理;从我们迈入校门的时候，母亲便给予了我们无尽的关怀;当我们走向社会的时候，母亲给了我们最诚挚的思念;当我们遇到挫折的时候，母亲依旧是我们坚强的后盾，依然为我们遮风挡雨。

母爱是伟大而无私的，世界上的每一个生命都沐浴在母爱的光辉下。母亲是一盏明灯，让我们看清了前进的方向，获得信心;母亲是一处港湾，让我们远离风浪，享受安定。母亲为我们做了很多，而她们从来没有想到自己，她们的心中挂念的永远是自己的孩子。

当我们穿上漂亮的衣服，吃着可口的饭菜，幸福地点燃生日蜡烛时，是否想到了母亲?难道我们就这样心安理得地接受着母亲无偿的爱吗?难道我们不应该做些什么让母亲开心，让母亲骄傲吗?难道我们不应该用优异的成绩来报答母亲吗?看着母亲眼角渐渐增多的鱼尾纹，那是岁月的沧桑不经意夺去了母亲的青春;握着母亲布满老茧的双手，那是为生活苦苦奋斗的印记;望着母憔悴的面容，那是为儿女成长操劳了一生的见证。

当母亲节再一次到来时，让我们一起庆祝这个温馨的五月，让我们一起感恩母亲节，把我们对母亲的爱，把我们心中涌动的感激、思念、祝福、歉疚……都说给母亲听吧!让情感在温馨的五月尽情地释放，让我们用优异的成绩来回报母亲。

老师们，同学们，记住母亲节，记住母亲的爱!

61、长江一去无回浪，人老何曾再少年。

62、懒惰等于将自己淘汰，勤劳的蜜蜂没有时间悲哀。

63、胜利是不会向我们走来的，我必须自己走向胜利。

64、有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。

65、学习如钻探石油，钻得愈深，愈能找到知识的精髓。

66、一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定。

67、成功是对执著者的一种馈赠，失败是对追求者的一种考验。

68、你不能左右天气，但你能转变你的心情。

69、学如逆水行舟，不进则退。

70、披荆斩棘，踏过书山坎坷。

71、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。

72、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

73、天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。

74、遇难心不慌，遇易心更细。

75、学习如逆水行舟，不进则退。

76、你不要因为一片云，而指着天空说没太阳。

77、年轻人，不怕别人看不起，就怕自己不争气。

78、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

79、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。

80、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证节庆竞赛类新春拜访热情高，服务客户有高招

气象万千新风貌，全员举绩开门红

放我的真心在您的手心

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

成功决不容易，还要加倍发奋！

精彩源于电信，创造自在生活。经典语录

金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

相信自己，相信伙伴！

优服务高效益大发展

爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来。

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

展现自我，不断创新；奋力拼搏，勇创佳绩！

爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流。

成功决不容易，还要加倍努力！

开拓创新，立足市场求发展；优质高效，用心服务为用户。

没有任何借口，顽强的执行力。

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

公司周年我成长，挑战世纪要敢想。语录大

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩

人人心中有目标，失败成功我都要

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来。

忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。

用一流的待遇留住一流的人才。

信心百倍，斗志昂扬，破釜沉舟，铸我辉煌。

一腔热血备中考，满腹经纶方成功。

拼一分高一分，一分成就终生。

立志须存千载远，闲话勿过三分钟。

谁把握机遇，谁就心想事成。

初三一班，斗志不短，百日奋斗，不惧险难。

我会成功，因为我志在成功。

人生难得几回搏?此时不搏何时搏?

胜利是不会向我们走来的，我必须自己走向胜利。

不求难题都做，先求中低档题不错。

立志苦干天，卧薪尝胆，呕心沥血。

人难我也难，我不畏难;人易我也易，我不大意。

精神成就事业，态度决定一切。

时不我待，分秒必争备战中考。

言出不必惊人，谈吐一定文明。

商务文明，礼仪先行。

忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

知耻方能有所不为，励志才能有所作为。

你我文明一小步，校园文明一大步。

学礼仪，见贤思齐，见不贤而自省。

崇中是我家，文明靠大家。

告别陋习，健康文明。

讲文明，讲卫生，讲科学，树新风。

树礼仪新标，语文明之言。

学道德建设纲要，扬文明行为新风。

亭亭玉立，风采第一。

讲文明语，做文明事，当文明人。

尊重你我他，快乐靠大家。

积极行动起来，为创建文明城市增光添彩。

登上梦想舞台，展示礼仪风采。

飞扬，炫我风采。

美是文明，美是智慧，美是奉献。

服务优质，环境优美，秩序优良。

衣食住行不攀比，争做文明好学生。

文明礼仪在我心，和谐繁荣大家庭。

这次笑翻天拓展之旅，虽然只有短短的一天，但所给我的财富是一辈子的，我没有经历过如此扣人心弦，且一针见血有寓教于乐的培训，与其说是培训，不如说是一次换位思考，一次人身体验，我们超越了自我，超越了外力，超越了残酷，因为重新塑造了“团队”，这个巨大的力量。

拓展活动结束后，感想很多，首先，笑翻天基地的拓展项目设计非常科学，安全，刺激。任务完成后，每一个人都会有不同的体验和感悟，在教练的引导下，我们总会出现更深层次的体会，甚至可以说是激烈地辩论，没错!感觉是智慧的火花在撞击，我们的成长，我们的上升空间，如此迅速和给力!

在团队中，彼此互帮互助互信赖，是第一堂课。体验式培训的第一个项目就要求，我们每一个人都必须彼此将自己交给对方，这样才能相互配合、相互支持、相互协同，每一个人才能在团队中感到“轻松、舒服、快乐、开心”!这样的团队才有凝聚力和战斗力，也只有这样的团队才能长久!

在团队中，我们必须要有一致的目标，劲往一处使，也为团队做出具体贡献的个人，全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧，才能挖掘出团队的活力与竞争力。在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。

在团队中，把合适的人放在合适的位置很重要，各成员之间的能力和特长就应该是能够取长补短的，企业的进步依托的不是个人英雄主义，而是高度互动、高度合作的组织;现代企业的竞争，是员工队伍整体素质和企业整体能力的竞争，没有一个协作作战的团队是不可能取得企业的发展的。

在团队中，未雨绸缪，全局统筹，整体规划很关键;在团队中，沟通交流，理解万岁;在团队中，我们都是一家人，在团队中，我们有竞争也有合作，在团队中，我们在扮演各种角色，这次员工户外活动达到了既丰富员工的业余生活，又让我们明白完美的团队建设需要靠我们每一个人去努力，换位思考，这样才会有更多收获，换位思考，这样才会让我们今天明白了如此多的团队知识，换位思考，这样或者也许是另一种模式的团队真谛!

__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。