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励志的口号 团队热门20篇

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2024团队工作总结

范文类型:工作总结,全文共 3268 字

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团队,即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合,行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心,这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。

目前,由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行,区域市场内的业务工作,还是停留在“单打独斗”的层面上,团队合作失去了意义,甚至出现的1+1

一个优秀的团队,它至少应具备3个条件:1、优秀的核心; 2、制度完善;3、团队文化。现在,我们就一同分享我对“营销团队建设与管理”的理解。

一、队长>领导

无论怎样,任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境,带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格,因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外,在营销团队的管理中,很多是体现合作协调的管理,而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中,有很多业绩突出的业务经理,每天不停地忙碌,业绩可能上来了,但其手下对工作不知如何开展,甚至把完成销售报表当作主要工作,这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时,团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况,区域经理每天忙于各种总部的报表和会议,很少参与业务工作,对下属的工作也没有很好的指导和监督,团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手:

1、树立核心形象与威信

很明显,公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩,也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力,下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下,尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练,他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的,这可能是工作做得不到位,或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机,去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中,就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时,不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任,有利于你树立威信。

2、创造一个良好的沟通环境

对于沟通的力量,是不容置疑的。有意见、有矛盾,不说出来会积怨;出现问题相互推诿,可能出现更大的问题,这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在,假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因:

A、领导核心官僚化,做事武断,认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上,假如只有5个人的团队,成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅,称“领导”、“老大”次之,最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子,“联想”公司老总杨元庆,为了更好地与“联想”的员工沟通,要求每一个员工不要称呼他老总,统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然,我并不是要求每一个团队都必须这样,可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。

B、建立沟通平台,一般销售工作有很多的例会,可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题,还要多一些表扬与肯定的声音。另外,还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。

C、多一些集体活动,很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感,另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队,没有优秀的个人。而我的理解是:优秀的团队里,每个一人都优秀。经过20多年的市场经济,很多行业都进入了相对的品牌消费时代,也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下,团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度,是一件不容易的事情。一般来说,区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点,最好的方式就是“纵横分工”,即是在区域细分、分品类的基础上,根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长,协调好队员的工作,以充分各自的才能。

二、制度建设与执行

无规矩不成方圆,制度的建设可以规范团队的工作开展,以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论,而不是团队领导自己决定。它的内

容包括:日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心,它的日常工作要求每天(冬季)早上8:30准时到办公室,制定的依据是公司总部要求早上7:00起床,7:30晨读。我认为这是很难执行的,也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况,就是前一晚的业务应酬,就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8:30上班是一个错误,而是说明制度的可执行性。

在这里我阐述一下各种制度的目的和内容:1、考勤制度,目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度,目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度,目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、激励制度,目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分,正激励一般有:公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。

三、团队文化建设

俗话说:态度决定人生的成功高度,而团队文化就像这人生的“态度”,它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下,形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队,以争取取得良好的业绩。

而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了,这是可以理解的,总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容,我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难,在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容,共同学习,共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。,因为学习的态度反映团队的精神面貌,是团队工作技能的保证,是沟通的需要。

四、个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人,不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队,应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动,是非常必要的。从另一个方面看,业务工作有强烈的态度需求,在一个地方工作久了,换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如,在你的团队有优秀的人才,团队就应给他激励的考核。在这个时候,团队的领导

就应该向公司推荐人才,并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步,个人在团队工作中,应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

综上所述,营销团队的建设需要一个既有业务能力,又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里,我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作,工作中的乐趣是最重要的,它可以让人最大可能地发挥潜能,这是公司与个人双赢的结果。

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篇1:霸气四字励志口号

范文类型:口号,全文共 817 字

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41、梅花香自苦寒来,熬头喜在汗水中。

42、冷静沉着,审慎思考;艰难困苦,玉汝于成。

43、十年寒窗,盼前程似锦;百日苦战,誓金榜题名。

44、立足基础,脚踏实地搏击高考。

45、有来路,没退路;留退路,是绝路。

46、不要自卑,你不比别人笨。不要自满,别人不比你笨。

47、梅花香自苦寒来,状元之花年年开。

48、一心读遍圣贤书,三心二意无益处,四书五经励我志。

49、生时何必久睡,死后自会长眠。

50、胸怀远志奔理想,脚踏实地迎高考。

51、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

52、微笑迎考,成功在望。

53、心有多宽,舞台就有多大,心有多高,梦想就有多远。

54、再苦再累不掉队,再难再险不放弃。

55、会当凌绝顶,一览众山水。

56、遇难心不慌,遇易心更细。

57、拼尽全力赢高考,苦尽干来齐欢笑。

58、我努力,我坚持,我一定能成功。

59、让刻苦成为习惯,用汗水浇灌未来。

60、务实基础,厚积薄发。

61、摒弃侥幸之念,必取百炼成钢;厚积分秒之功,始得一鸣惊人。

62、拼搏改变命运,虚度毁灭前途。

63、笑看人生峰高处,唯有磨难多正果。

64、高三不再有,劝君珍惜之。一年之经历,终身之财富。

65、奇迹总在拼搏之后;成功蕴于进取之中。

66、自信是你成功的基石,沉着是你飞翔的翅膀。

67、海阔凭鱼游鲤跃龙门;天高任鸟飞鹏程万里。

68、世上无难事无心人不就,科学有真谛有志者竟成。

69、好男儿踌躇满志,你将如愿;真巾帼灿烂扬眉,我要成功。

70、静下来,铸我实力;拼上去,亮我风采。

71、天道酬勤勤能补拙,拼搏一年天高地阔。

72、不像牛马一样落后,要像野狗一样战斗。

73、无情岁月增中减,有味青春苦后甜。

74、高考不退却,逆袭全世界。

75、张扬乐学乐思的个性,坚守不骄不躁的心态。

76、心往高三想,劲往高三使,汗往高三流。

77、心存大志舒豪气,声声誓词冲云霄。

78、奋斗,一切皆有可能。

79、常说口里顺,常做手不笨。

80、脚踏实地沉着备战,相信自己相信未来。

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篇2:企业团队文化口号_团队标语_网

范文类型:口号,提示标语,适用行业岗位:企业,全文共 844 字

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企业团队文化口号

一、关爱职工、尊重劳动不能变

二、市场第一观念不能变

三、树立危机意识,创造危机氛围不能变

四、国际国内市场都要硬,先国外后国内不能变

五、质量第一不能变

六、人身安全无小事不能变

七、不断完善竞争机制、公平竞争不能变

八、科技先行不能变

九、重视环境不能变

十、创新管理、提高效率不能变

十一、提倡节俭,降价成本不能变

十二、工作重结果更重过程不能变

十三、树形象、讲诚信不能变

十四、重视企业文化、不断提高员工素质不能变

十五、唱响品牌不能变

十六、选贤任能不能变

十七、坚持审计、查错补漏不能变

十八、绩效考核、干好干孬不一样不能变

十九、保持技术、保护人才防止外流不能变

二十、坚持内培外聘、内选外培人才机制不能变

企业精神 发展企业,丰富自我,贡献社会

企业方针 新产品拓展市场 低成本稳占市场 好质量赢得市场

企业思维 成绩缺点已过去,面对现实再开始

企业发展战略 创新开发,做精做大

企业核心能力 内呼外应的科技攻关队伍 致力于开发铝电解用碳素

信誉系我们生命的延续 品质是我们一生的苛求

团队精神,是企业文化的核心。

多点沟通,少点抱怨;多点理解,少点争执。

强化竞争意识,营造团队精神。

追求客户满足,是你我的责任。

只有不完美的产品,没有挑剔的客户。

争取一个客户不轻易,失去一个客户很简单。

实施成果要展现,持之以恒是关键。

明确工作标准,品质一定会更稳。

借脑用脑没烦恼,借力使力不费力。

重视品质要付出代价,不重视品质代价更高。

投入多一点,方法好一点,绩效自然高一点。

因为有我,所以会更好。

不要小看自己,人有无限可能。

态度决定一切,细节决定成败。

只有勇于承担责任,才能承担更大的责任。

自我提升,良性竞争;相互欣赏,相互支持。

团结一条心,石头变成金。

您的自觉贡献,才有公司的辉煌。

追求客户满足,是你我的责任。

有一分耕耘,就有一分收获。

真诚,我们有以诚相待、老实守纪、开诚布公的人文环境。

务实,踏实做事、忌浮戒躁,企业发展稳步向前。

高效,高效运作、卓越治理,精英团队活力无限。

责任,我们为我们的行为、行动和结果负责字串6

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篇3:2024年夏令营团队教师总结_教师工作总结_网

范文类型:工作总结,适用行业岗位:教师,全文共 2304 字

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2014年夏令营团队教师总结

今年夏天,我很荣幸地成为淄博夏令营教师团队中的一员。在这21天里,我们一起玩过、笑过、拼搏过,当然,我们也曾一起哭过、累过、茫然过,然而我们从未放弃过。就是在这里,我见证了孩子们的点滴成长和变化。也是在这里,我的生命得到了新的洗礼。在这里的每一天,我和孩子们都会有新的成长与收获。

依然清晰地记得,XX年7月2号的下午,从双脚踏进淄博警察训练基地的那一刻起,我的心里多了一份期盼与紧张,当然肩上也就多了一份责任与压力,我默默地告诫自己,必须要照顾好每个孩子、必须要尽心尽力地做好每一份工作、一定不能辜负孔老师对我的信任与支持。我相信自己一定可以把这份工作做好。我带着高昂的斗志与饱满的热情准备起航,准备迎接这项全新的挑战。

7月24日是开营的第一天,孩子们陆陆续续前来报到。我也很荣幸地成为行政四班的班主任老师,我们班包括我在内一共有5名年轻教师,除此之外我们还有一名经验丰富的心理团辅教师(韩老师),班里的每个老师责任心都很强,同时在我们的共同努力下,行政四班这个团队逐步成型,绝大部分孩子都能很快地融入到这个团队中。说到这里就不得不提行政四班的每个工作伙伴。心理団辅专家韩老师,为人正直热情、做事认真负责、可亲又不失严谨,深得老师和同学们的喜爱。副班主任李老师更是心思细腻,做事井井有条,脾气好的没话说。助教于老师,为人热情、善良、温柔,做事认真。吴老师(男)虽然是一个博士,但一点博士的架子都没有,做事认真负责,吴老师(女)也是一位负责认真的老师,对待孩子也很有耐心,能与他们共事,我感到很开心。

经过几天的磨合,行政四班的营员在我们各位老师的努力下,很快地融入到了这个大家庭中,孩子们慢慢地有了很强的集体荣誉感,能够很好地遵守营规,在各项活动中积极踊跃,得到了老师们的一致肯定与表扬。在行政四班,老师和孩子们也成了无话不谈的知心朋友。有的同学在日志中写道:在这里我们很快乐,因为老师们会像我们的朋友一样相处和关心我们。正是通过我们几位老师的共同努力,四班的营员一直健康快乐地成长这着。

今年的夏令营与往年有大不同,今年增加了军训、射击和心理行为训练的项目。在军训中,不论是大孩子还是小孩子他们都顶着炎炎的烈日在训练,他们会喊累,会抱怨,但是没有一个想过放弃。每次去看他们时我都会觉得心疼,这天光站着都出一身汗,孩子们站着军姿进行着各种训练;在高空行为训练中更是不断地挑战自己,一次次地想要放弃、退缩,一次次地颤抖,一次次地蹲下、起来,一次次地犹豫,硬是在同伴们的加油和鼓励下坚持完成了任务,不但挑战了自己,更知道团体的力量是不可小视的,当然也有的同学上去了但是没有成功的,可是他有勇气去挑战自己,有勇气去迈出这艰难的一步,难道不也是一种成功吗?我想这些经历将会是他们一生中最宝贵的东西。

根据夏令营的统一安排,我们每天上午都会进行学科辅导和学能培训,下午我们进行心理团辅课程,心理团辅老师把我们班全体营员分成了四组,为了拉近与孩子的距离,我们几位老师也被安排到了其中。我带领的是四组,我们组有五个孩子:阿瑞、阿源、阿桢、阿岩、阿冉、阿辰。在经过简单的组内自我介绍后,我们便迅速地开始了心理団辅的第一节课程。在这21天里的每一幅画面都深深地印在我的脑海中,孩子们清澈的眼神、甜蜜的微笑、苦涩的泪水都将成为我记忆中的永远。

最大的欣喜是阿森获得最大进步奖,阿森其实是个很热情的孩子,但是由于家长的原因导致孩子缺乏人际交往的能力与技巧,生气时不能控制自己,刚来夏令营时,没有集体荣誉感、不愿意帮助小同学,时常把别人的好意曲解,把别人的无意当成是故意。经过孔老师的多次长谈,他逐渐开始注意言谈举止,并开始主动关心和帮助小同学。夜行军时,他一直抓着小同学的手没有放开过。慢慢地他也融入到这个集体中了,刚开始对他有意见的同学最后也慢慢地改变对他的看法了,他的进步让我们大家有目共睹,可以说他的获奖众望所归。

最令我感动的画面:是应力专家给我讲的“生命列车”,孩子们、老师们痛哭的情景。生命列车比喻是一个人的一生,在这一生中会有很多最重要的人会在不同的地方上车或是下车,包括我们父母、亲人、朋友,同时也会很多新的家人、朋友上车,当他们面对自己父母有一天会在他们生命列车中下车(死去)时,他们哭了,他们说:“现在才知道父母的爱是什么,等我回家之后一定会好好地爱我的父母,不再惹他们生气了。”在団辅课中“我生命的五样”中,也给我们留下了深刻的记忆,大部分的孩子宁愿舍弃自己的生命,也不愿意舍弃父母,足见他们年龄虽小,但他们都很懂事,他们懂得感恩。孩子们流下了苦涩的泪水,我们见证了孩子们的一片孝心。

最令我难忘的画面:闭幕仪式。闭幕仪式上我们全体营员表演了“感恩的心”手语版,当我们班孩子们喊出爸爸妈妈我爱你们的那一刻:所有人的眼睛都湿润了。当孩子依依和我拥抱惜别时,感性的我哭了。或许出于感动,或许出于一种释放,或许出于依依不舍,从那天我知道了我们的孩子都是好样的,其实他们心中是一直充满感恩的。

为期21天的夏令营给了我学习和成长的机会,给我留下了一生中最美好的回忆,在获得成长与进步的同时,我也发现了自身的很多不足,例如做一个班主任的经验还是不够,还需要向其他有经验的老班主任们学习;在处理孩子的问题上有时还是会慌张,在这个夏令营里我和孩子们一起成长,一起挑战自己,一起学习什么是坚持不懈……

最后,我要衷心地感谢孔老师对我的信任与支持,感谢您给了我这么宝贵的学习、实践机会;感谢夏令营的每一位老师,感谢每一个孩子,感谢每一个我们一起走过的日子,让我们一起记住这21天,它将会是我生命中永远最美好的回忆。

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篇4:教师团队精神口号

范文类型:口号,适用行业岗位:教师,全文共 285 字

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1、众志成城,飞越颠峰

2、团结创新务实高效

3、团结共进,众志成城

4、团结拼搏,高效创收

5、一鼓作气,挑战佳绩

6、挑战自我,永不放弃

7、因为有缘我们相聚,成功要靠大家努力

8、用心才能创新竞争才能发展

9、精彩源于自信,创新永无止境

10、勤思巧干苦攀,创新创收创业

11、爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流

12、创新创业创辉煌

13、超越自我追求卓越

14、永不言退,我们是的团队

15、赚钱靠大家,幸福你我他

16、百川汇海可撼天,众志成城比金坚

17、爱岗敬业,求实创新,用心服务勇争一流

18、诚信高效创新超越

19、管理就是共享一份团队的融洽的感情

20、和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来

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篇5:青春与梦想的励志演讲稿

范文类型:演讲稿,全文共 654 字

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敬爱的老师,亲爱的同学们:

大家好!今天,我给大家说说自己的理想。

人,一定要有理想。因为,有了理想,你才会根据这个理想来努力奋斗,去实现自己远大的理想和目标。

我有一个远大的理想,想当一个能用歌声愉悦他人的——歌唱家。从小到大,我就喜欢唱歌。洗澡时对着镜子唱;玩耍时自己唱;看电视时也在唱。爸爸妈妈在家时,他们就当我的听众。他们不在家时,无意中,家里所有物品都是我的“听众”。我最喜爱听藏族或朝鲜的歌曲。每当我看见电视上的歌唱家穿着表演服在舞台上尽情发挥,我是多么的羡慕啊!由于小时候就喜欢唱歌,因此我才想当一位能用歌声去愉悦他人的歌唱家。

许多同学都追星,我想成为他们心中喜欢的那个人。不仅是因为想受人瞩目,更多的是我真的很喜欢唱歌,各种美妙的旋律,总是能牵动我的心绪,总是不自觉得跟着哼唱起来,总是想随着歌声翩翩起舞……这是我喜欢当歌手的第一个原因,使大家真心爱上自己的歌声,为歌声喝彩!

由于我的喜欢,在五岁时,妈妈在儿童节活动中心给我报了一个唱歌班。为了能实现这个当歌唱家的梦想,我参加了各式各样的唱歌比赛。坚持每天都唱几句,练练胆儿,来提升自己。

以前我总是不好意思告诉别人自己想当歌手的理想,怕别人笑我天真。但现在不同了,我再也不疑惑,别人问我时,我总是大声说出来,而结果和我以前的想法不同,他们当中有很多是和我一样想当歌手的,我们互相激励,还在一起唱歌,胆子大了许多,我有时还去参加唱歌比赛。

这就是我心中的理想,能像宋祖英那样,到处登台,深受听众喜欢。真希望能实现这个理想。

我的发言稿到此结束,谢谢大家!

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篇6:关于体现团队精神的口号

范文类型:口号,全文共 283 字

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团结共进,众志成城

团队合作的基础:把自己的工作做好。

看得更多看得更广看得更远—中国宽带网。

团队精神是企业文化的核心

相信自己,相信伙伴

节约、团结、求实、创新。

看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网

因为有缘我们相聚,成功要靠大家努力

以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

有礼貌:文明用语、礼貌待人。

因为自信,所以成功

用心才能创新、竞争才能发展。

培育合作员工创造合作团队。

强化竞争意识营造团队精神。

随身动随心用—小灵通。

团结拼搏务实高效。

勤思巧干苦攀,风逆我自昂扬;创新创收创业,我誓更创辉煌。

成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。

合作是团队繁荣的根本。

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篇7:2024年销售团队的工作计划范文_销售工作计划_网

范文类型:工作计划,适用行业岗位:销售,全文共 6859 字

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2020年销售团队工作计划范文

团队推销是由销售专业人员组成销售小组向主要顾客进行销售和服务。销售小组可能包括订单导向的销售人员、传教士销售人员、技术支持人员和其他部门(财务、作业部门等) 的员工,彼此协调配合,提升对顾客的推销和服务能力。下面是小编整理的销售团队的工作计划,欢迎阅读。

销售工作计划(一)

一、自我认识。做到“走在前面,面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做,要怎么做才能做到,而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员,我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以......没等店员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际,找到问题的解决方法”。在市场中,我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤,失掉优势,使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑,多下功夫,把市场做活起来。怎样做好市场,我们必须做好客观市场调查,市场分析,利用市场策略,改变现有促销手段,通过对店址,门面,装潢,图像效果,背景音乐,公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s,就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

销售工作计划(二)

是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的必修课,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在高价位、高促销的基础上,开创性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征:

(1)、促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺,并建立起贴身式、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:

1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。

2、团队管理,明确提出打造铁鹰团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:

(1)健全和完善规章制度,从企业的典章、条例这些母法,到营销管理制度这些子法,都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率达到化,从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了铁鹰打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售工作计划(三)

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售工作计划(四)

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户。

2:做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

销售工作计划(五)

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况。

4、继续回访六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作,打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通()免费电话[号码()],年前已经交过订金300元。

3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说:开心工作,快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香。

金融危机只是暂时的,只要大家顶住压力,金融危机很快的就会过去的,我们国家市场重新繁荣就在不久之后,我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员,虽然对公司负责的项目过问不多,因为职位的关系。但是我一样关注股市,公司的未来就是我的未来,公司就是我的家,我会为公司的工作尽出自己的努力!

我知道销售工作现在不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

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篇8:拓展训练团队口号_团队标语_网

范文类型:口号,提示标语,全文共 1396 字

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拓展训练团队口号

口号:流血流汗不流泪,掉皮掉肉不掉队!

队歌:我是一个兵!

拓展训练 心得

11月4号,是我值得深刻铭记的日子,因为今天是我第一次参加河南省爱生医药有限公司XX年“熔炼团队,超越自我”的第一次拓展训练,虽然只有短短的两天半时间,拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富,无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天半的时间里,让我感受最深的有以下几个方面:

(1)“信任背摔”:

相信他人,为成功赢取时间----背摔。背摔其实是一项很简单的活动,一个人背站在1.6米高的地方,如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来。这项活动看上去似乎很平常,没有什么蕴涵,其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自己,做什么事情都要充满自信。如果自己对自己都没信心,那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心,这样才会被信任。游戏中短短几个字 “相信你的同伴”就会让背摔者心中充满信心,起码有这些伙伴做后盾,这时心里就会轻松许多。工作中我们相信自己,信任这个团队的每一个成员,做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”。总之一句话:自己的能力是有限的,而大家的能力是无限的,相信他人就是相信自己。

(2)“孤岛求生”:

"孤岛求生",这个项目是在三个岛上分别有三队人,一个岛是盲人岛,岛上全是盲人。第二个岛是哑人岛,岛上全是哑人。第三个是珍珠岛,岛上的是健全人。每个岛上教练都发给了一个任务书,每个岛上的人只知道自己的任务而不知道其它岛上的任务。这个项目的最终目的是在规定的时间将所有的人集中在平安岛上。这个项目主要是考验一个团队在接到任务后高、中、基层员工的相互配合与沟通。珍珠岛代表着管理层,他们的任务书上的任务很多,需要考验他们是如何在很多信息中找到最有效的信息。哑人岛代表公司中层,他们的任务书是在盲人岛的队友完成第一个任务后利用木板将盲人岛上的盲人从盲人岛上救出。盲人岛代表着公司的最基层员工,他们有任务书可是他们看不到,因此不知如何去完成任务,这就需要其它岛上的人员的对他们进行必要的帮助和指导。在训练的过程中,许多队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用,但是如果没有统一的指挥,团队会出现混乱,训练科目也难以成功完成。从活动中,我们看出,有了竞争机制(比赛、奖惩),为了完成任务、取得胜利,就必须合作,必须建立团队。但并不是有了团队就万事无忧了,一个有竞争力的团队,要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确,要彼此信任、理解和包容。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。以便达到胜利的彼岸。

(3) “翻越求生墙”:

“翻越求生墙”训练是对我们意志的考验,项目要求在规定的时间内将所有的人不借助任何工具爬过一4.2米笔直的石墙,没有任何工具,所有团队需要全部跨越!当时就想着怎么过得去?结果大家齐心协力很快就征服了石墙。求生墙让我们每个人的感触颇深,很多人都留下了激动的泪水。求生墙让我们化为一个整体,真正意义上突破了零的突破!在困难面前,我们没有退缩! 这个训练给我很大启发:只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。这就是我们的团队、步调一致的团队、无坚不摧的团队。

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篇9:2024年公司团队口号霸气押韵_口号标语_网

范文类型:口号,提示标语,适用行业岗位:企业,全文共 1015 字

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2020年公司团队口号霸气押韵

一鼓作气,挑战佳绩!下面由小编为大家精心收集的2019年公司团队口号霸气押韵,欢迎大家观看~

1.只有勇于承担职责,才能承担更大的职责。

2.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌

3.争取一个客户不容易,失去一个客户很简单。

4.一鼓作气,挑战佳绩!

5.正因有我,因此会更好。

6.正因有缘咱们相聚,成功靠大家发奋!

7.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上

8.团结1条心,石头变成金。

9.自我提升,良性竞争;相互欣赏,相互支持。

10.愉悦工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风

11.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人

12.落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛

13.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中

14.全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹

15.借脑用脑没烦恼,借力使力不费力。

16.本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营

17.只有不完美的产品,没有挑剔的客户。

18.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营

19.坚信自我,坚信伙伴!

20.有一分耕耘,就有一分收获。

21.行销起步,天天拜访,事业发展,用心领悟

22.正因自信,因此成功!

23.投入多一点,方法好一点,绩效自然高一点。

24.不好小看自我,人有无限可能。

25.务实,踏实做事忌浮戒躁,企业发展稳步向前。

26.这天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌

27.多点沟通,少点抱怨;多点明白,少点争执。

28.市场练兵;心里有底,团结拼搏,勇争第一

29.您的自觉贡献,才有公司的辉煌。

30.态度决定一切,细节决定成败。

31.强化竞争意识,营造团队精神。

32.重视品质要付出代价,不重视品质代价更高。

33.永不言退,咱们是最好的团队!

34.追求客户满意,是你我的职责。

35.实施成果要展现,持之以恒是关键。

36.高效,高效运作卓越管理,精英团队活力无限。

37.明确工作标准,品质必须会更稳。

38.时不我待,发奋举绩,一鼓作气,挑战佳绩

39.业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩

40.主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率

41.风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访用心

42.一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底

43.追求客户满意,是你我的职责。

44.真诚,咱们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。

45.三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一

46.职责,咱们为咱们的行为行动和结果负责

47.团队精神,是企业文化的核心。

48.成功决不容易,还要加倍发奋!

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篇10:励志讲话稿

范文类型:演讲稿,全文共 723 字

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生活中,有很多人给过我关怀,比如:生病时,妈妈给我的照顾;悲痛时,爸爸给我的安慰;难过时,同学给我的开心……可是不经历那件事,我至今还不明白动物也懂得爱和关怀。

有一天,姥姥带着我到楼下院子里玩儿,玩着玩着,因为一点小事儿我和姥姥吵了几句嘴,我装着生气,于是向院子深处走去。姥姥不放心跟着我,“叮铃铃”电话响了,姥姥接到了大姨的电话。大姨说她没有带门卡进不了大门,姥姥对我说:“雪珂,咱们赶紧回去,我们一齐去接大姨。”我当时任性地没有回答,头也不回继续往前走。姥姥索性不理我了转身就走,我的心里一阵凉,心里想:你怎样对你的外孙女这么狠心我悲痛地继续往前走,找个隐蔽的地方停了下来。眼睁睁地看着姥姥和大姨一齐走进楼梯口,而她却没有丝毫找我的想法,我感到委屈极了,赌气地待在那里站了好久。谁明白姥姥回去后,发现我不在家,就火急火燎地带着大姨一齐下楼找我,家里的小泰迪狗——“六月”看到小主人不见了,也急着跟着人们一齐下楼寻找我。

姥姥家的院子里有一条小河,灵敏的“六月”寻着声音找到了我,当时我刚好站在河对岸,它发现我后着急得直哼唧,我朝它喊,想让它从那座小桥上过来,“噗通”一声,它竟然径直接跳进了河里。当时,正是12月,天异常冷,河上结了一些冰,冰凉刺骨的水立刻浸湿了“六月”全身的毛,但它还是顽强地游向我……

最终,它游上岸。我上前紧紧搂住它,也不怕水把衣服弄湿了,直接把它抱在怀里,没想到,“六月”这么喜欢我、爱我,可我呢平时不理它,不看它,对它疏于关照,六月却对我那么忠诚,看到它湿透的全身,我感动地流下了眼泪。

经过这件事儿,我明白了生活中并不缺少爱,只要细心观察,用心领会,就能发现动物的爱同样感人!我为拥有“六月”这样不求回报的小狗感到骄傲。

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篇11:团队精神口号

范文类型:口号,全文共 447 字

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知道是知识,做到才智慧,多做少多说。

正直向上,热于求知。

客户服务,重在回访。仔细倾听,你认心情。

务实,踏实做事、忌浮戒躁,企业发展稳步向前。

创新突破稳定品质,落实管理提高效率。

你可以停止上学,但你不能停止学习。

客户至上,服务周到;质量第一,科技。

专业代理,优势尽显,素质提升,你能我能。

得客户者,得天下。

销售要冲冠,全靠我来创。

有一分耕耘,就有一分收获。

知识改变命运,学习成就未来。

坚信自我,坚信伙伴。

重诺守信,受益无穷。

必需品分区放置,明确标识,方便取用。

制造精良产品,培育优秀人才。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

筑质量大堤,迎世纪挑战。

春种一粒粟、秋收万颗籽。

细心、精心、用心,检测做好才保质量称心。

纵使黑夜吞噬了一切,太阳还可以重新回来。

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

扬理想之风帆,抵成功之彼岸。

有礼貌:文明用语、礼貌待人。

精彩源于自信,创新永无止境。

超越自我,追求卓越。

努力就能成功,坚持确保胜利。

细节决定一切,态度造就未来。

不怕万人阻挡,只怕自己投降。

创新谋发展,同心赢未来。

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篇12:集团销售团队激励演讲稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:销售,全文共 706 字

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我们的团队就像是一个家,家里的成员团结和睦,是一种十分丰富的感情在联络着,对待来到的客人,我们用心帮助其去了解家里的产品,用心用责任去帮助客人买产品。20xx年是我们队建立的时间,店面经营之前一直做得不理想,转到我们手里后,队友们多次参加公司的培训,丰富了自己的知识,提高了店面经营效率。

做为店面销售人员,一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键用心去做,所谓精诚所至,金石为开。并且我们的重要要素就是要勤快,这就是我们常说的要献殷勤,经常打电话联络感情,增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒绝是正常的,但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品,脸皮要厚一点,要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的产品是最好的,无人能比的。

其次就要心勤,嘴勤,腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有:一使销售流失;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情,记得微笑服务,彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。

销售计划的制定能有效提高经营效益。销售计划的内容即包括如何制定一个切实可行的目标,也包括在实际工作中如何努力完成一个目标,每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自己的一套方式和方法。在每个月一号早上把本月的计划任务分到每一天、每个人,然后再给自己规划一个更高的目标,在完成当天任务的同时,努力去向高目标奋进,争取做好每一天销售。

获得8城市销售冠军团队,我们感觉有一些意外,因为公司之前是把我们义乌与二类城市相比的,这是公司的有一份关怀吧,更是我们团队努力的结果。

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篇13:团队精神激励口号

范文类型:口号,全文共 251 字

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品质是做出来的,不是检验出来的

仪器设备勤保养,生产自然更顺畅

不要小看自己,人有无限可能

态度决定一切,细节决定成败

检验测试坚持做,一点问题不放过

眼到、手到、心到,检测环节不可少

进料出料要记清,数帐管理要分明

检测标准能遵守,质量效率不用愁

今天工作不努力,明天努力找工作

失败铺垫出来成功之路

产品严格检验,质量自然更好

强化竞争意识,营造团队精神

团结一心,其利断金

来料检验按标准,产品质量有保证

因为自信,所以成功

做无差错能手,向零缺陷迈进

品质检验严格做,优良品质有把握

言必行,行必果

借脑用脑没烦恼,借力使力不费力

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篇14:销售团队口号押韵

范文类型:口号,适用行业岗位:销售,全文共 970 字

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1、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩

2、团结一心,其利断金!

3、团结一致,再创佳绩!

4、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

5、大家好,才是真的好。

6、众志成城飞越颠峰。

7、付出一定会有回报。

8、成功决不容易,还要加倍努力!

9、永不言退,我们是最好的团队!

10、因为自信,所以成功!

11、相信自己,相信伙伴!

12、一鼓作气,挑战佳绩!

13、因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!

14、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!

15、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!

16、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!

17、赚钱靠大家,幸福你我他。

18、每天多卖一百块!

19、不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!

20、多见一个客户就多一个机会!

21、每天进步一点点。

22、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!

23、道路是曲折的,“钱”途无限光明!

24、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心

25、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门

26、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向

27、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起

28、本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷

29、专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能

30、全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹

31、本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营

32、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营

33、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上

34、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌

35、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习

36、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌

37、客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情

38、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营

39、服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收

40、客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生

41、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极

42、时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩

43、落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛

44、技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人

45、全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中

46、快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风

47、一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底

48、三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一

49、主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率

50、客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生口号大全

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篇15:团队工作总结

范文类型:工作总结,全文共 3840 字

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20xx年是市十二中团队快速发展的一年。一年来,我校共青团、少先队工作在上级团组织和学校党支部的坚强

领导和关怀重视下,坚持科学发展,实事就是,解放思想,带领全校团员青年、少先队员紧紧围绕学校中心工作开展各项工作,在团队的自身建设、服务青年、服务大局、对内对外宣传以及参加重点活动等各方面上都取得了长足的进步。

正因如此,我校团委在成立至今不到两年的时间内,实现了质的飞跃,于20xx年上半年光荣成为安徽省第九批“全省五四红旗团委创建单位”。现将《以创建为契机,坚持科学发展,打造一流初级中学团队工作精品》年度团队工作,总结如下:

一、加强团队自身建设,促进团队科学发展

1、党建带团建:自成立以来,在校党支部的亲切关怀和有力领导下,我校团队建设工作发展迅速,校党支部一直将团队建设纳入党建总体规划当中,每年专项研究团队工作至少两次,每周行政会上都会对团队工作进行讨论,并帮助解决实际问题。

2、班子建设:本年度部分委员因工作原因调离岗位,我校团委积极酝酿补充新鲜血液,优化组织结构,现有专职书记一名,兼职团干六名,且班子凝聚力、战斗力很强,具有极高的奉献精神。每月召开一次工作例会,研讨新形势下团队工作新任务。

3、阵地建设:我们有书记办公室、学生会办公室各一个,共青团活动室、广播站各一个,还有团队专门负责的读报栏、宣传栏,可谓活动阵地充足。配有专门的团员档案柜,各种文件资料规范并归档,且逐步实现无纸化办公。在学校内网管理论坛上,校团委下设八个模块,分别是:组织建设、计划总结、发展工作、团籍管理、网上团校、德育阵地、团情速递、文件通知。各班级支部每周至少查看一次此论坛。学生会工作开展行之有效,真正做到发挥桥梁作用,现学生会已换届至第二届,部门有主席团、学习部、生活部、文娱部、体育部、宣传部,学生干部26名,市电视台《菁菁校园》热点节目对学生会工作进行了全面的报道。

4、计划总结:我校团委年初工作有计划,年终工作有总结,并根据学校团工作的特点,按学期制订工作要点,及时上报团区委、教体局团工委。每周都有详细的周工作安排,学生会有半月工作简报。各班级支部都有团队工作手册,内容翔实、活动丰富。工作手册上各支部计划、总结、周工作要点、活动记录、团籍登记等等,应有尽有。

5、团员发展:团员发展工作是团工作的生命线,我校团委一直常抓不懈,并积极开展团员意识教育活动,在青年教师中积极做好“推优入党”工作。针对我校学生基数较大,管理阵地以级部为主,故在发展工作时,巧妙运用级部、班级推荐表制,在推荐入团学生时进行严格把关。每年按学期举行两次新团员宣誓仪式。每位团员能按要求积极地缴纳团费。

二、服务大局和青年,促进青年科学发展

1、招商引资工作:我校团委积极参加十二届三次全委(扩大)会议,返校后立即在全体师生中积极宣传招商引资工作政策,通过行政会汇报、教师会宣传的方式,多次强调招商引资工作的重要性。但由于实际原因,在有所作为上未能实现突破。

2、青少年思想政治教育:自成立初,我校团的工作一直以加强未成年人思想道德建设为基本出发点,本着这样的原则,开展了丰富多彩的教育活动。重点介绍具有特色的几类活动:

1)团委重点开展的“6.5”环境日系列活动:组织学生参加市环保局举行的“减少污染-行动起来”府山广场宣传活动,在校内回收废旧电池,设立环保提示牌,赴司尔特化肥厂参观污水处理过程,出手抄报,征集环保故事等等。此次活动赢得市委、副市长黄东升同志的高度赞扬,他与方泉老师亲切握手并交谈,鼓励十二中要继续开展类似有针对性的活动。

2)支部自主开展的丰富多彩的团员活动:我校团委积极鼓励各支部自主开展丰富多彩的团员活动,并将此项内容作为考核团支部学期工作的重要依据之一。他们积极参加社区服务,在班主任的带领下赴敬老院为老人们志愿服务,在校园内随机采访同学进行学校文明习惯养成的调研,组织男女生进行投篮比赛等等。

3)其它常规活动:“青年月”和“解放思想我先行、迎难跨越当先锋”支部大讨论,这两项活动继20xx年获得团区委表彰后再次荣获优秀组织奖的殊荣,我校团委在组织上也取得了一点的经验;清明节扫墓活动是我校常规活动之一,也是爱国主义教育的重要阵地,每年的四月都会安排七年级部全体师生参加此类活动,市电视台全程报道了这次活动;配合政教处开展民族精神月活动、文明礼仪月活动,以加强学生爱国主义思想教育和文明礼仪教育;国旗班换届选手选拔及训练;团员按要求佩戴团徽等。

3、法制宣传教育:我校团委积极配合政教处、教务处开展法制宣传教育活动,通过周末大讲堂、参观宝丰劳教所、广播站的平台,开展交通安全、校园犯罪、心理健康等一系列法制教育活动,在预防青少年违法犯罪上卓有成效。

4、校园周边环境治理:我校团委积极配合政教处、总务处做好开学初、期中、期末的安全、卫生排查工作,并联系市电视台5280栏目报道校门口流动摊点及交通状况,每学期至少开展一到两次抽查教师办公室活动,每周学生会的常规监督管理中都会涉及环境治理等方面的工作。

5、深化青年文明号创建活动:我校团委虽成立时间不长,但在创建青年文明号活动中,目前处于积极筹备之中,已联合教务处、政教处在各级部、教研组中开展此项活动,得到了全体师生的支持。

6、青年志愿者活动:我校团委一直将“青年志愿者活动”当作常态化活动来做,每天我们走进校园,都会遇到带着红袖章的志愿者活跃在校园的每个角落,他们主要活动集中于日常食堂排队服务监督、日常校园文明礼仪监督、运动会志愿服务、参加上级组织的志愿者活动、组织志愿者清扫校园死角等。他们在学生会生活部的管理和监督下,工作开展得卓有成效。

7、“全团带队”工作:我校团委积极履行“全团带队”的工作职责,少先队活动开展正常,制订《少先队工作手册》制度,定期召开少先队会议。我校少先队队刊征订情况甚好,上级下达的任务是100份,我校经过积极宣传和各班大力支持,最终征订数为255份,赢得团区委的一致好评。我校少先大队辅导员方泉老师受聘为少先队宣州区工作委员会委员。

8、暑期社会实践活动:7月5日,参加全区暑期社会实践活动启动仪式之后,我校团委克服学生已放假的实际困难,利用电话、短信通知等方式,告知学生参加社会实践活动。

9、开展助学、助医等活动为青少年排忧解难:我校团委积极配合教务处组织开展周末大讲堂活动,在拓宽学生知识面和丰富校园生活上起到很大的作用;校园之声广播站的“日语、英语课堂”节目也受到同学们的极大欢迎。在预防甲型h1n1流感工作中,我校团委发挥宣传堡垒作用,举行2次主题升旗仪式、广播宣传流感知识、配合政教处组织制作预防流感主题手抄报等。

三、参与重点工作,紧跟上级科学步伐

1、积极发动青年志愿者参加元月19日“送温暖、献爱心”青年志愿者行动。

2、在“生态宣州”青少年活动月中,对照要求,积极开展以“保护环境,美化家园”为主题的各类环保实践活动。

3、按照上级部署,积极开展形式多样、内容丰富的活动,此项活动也受到团区委表彰。

4、积极参加5月4日在工人影都举办的“五四”运动90周年纪念大会。

5、在团区委举办的《爱在宣州—“精享裕”杯千人相亲大会》活动中,积极推荐人员报名参加活动,协助团区委工作人员做好会务工作。团委书记方泉及部分委员带头参加活动,并协助熊玉芳部长做好猜灯谜等活动筹备工作。

6、参加于5月4日、8月20日分别举办的共青团宣州区十二届二次全委(扩大)会议和十二届三次全委(扩大)会议。

7、积极发动青少年志愿者参加9月27日团区委举行的“迎国庆、讲文明、树新风”青少年志愿者集中行动。返校后,组织志愿者联合校党支部开展校内清扫活动,学生活动情绪高涨,教育意义深远。

四、积极对内对外宣传,发挥科学宣传堡垒作用

1、积极向《宣州青年》报送信息:我校团委克服宣传委员因产假休假在家的困难,坚持“有活动,必宣传,快上报”的原则,并在原丁光华部长、现欧飞部长的指导与督促下工作开展良好,我校定期、及时地将开展的团队工作消息向团区委报送,部分稿件被采用在宣城青年网、团区委网站上。

2、在区级以上刊物发表宣传团的工作的文章:我校团委书记方泉作为全区教育系统特约宣传员,每月至少向区教体局网站、《宣州专刊》报送团工作消息数篇,且积极联系市电视台对我校团工作进行采访报道,我校团队工作曾多次在《菁菁校园》热点、校园故事节目中播出。

3、积极做好各类优秀集体和个人的推报宣传工作:每学期开学,我校团委利用宣传栏以团员风采录的形式展示团员青年的风采,利用广播站进行大力宣传,尤其是教师节期间对优秀教师进行了重点的报道。在积极做好“十杰百优”宣传工作中,我们通过网络、广播对十大杰出青年候选人陈俊鹏校长进行了大量细致的报道。组织“校园之声”广播站进行换届,播音节目进行进一步的改进,现有的特色节目有:“温馨提示”、“多国语言课堂”、“音乐快车”、“校园七彩树”、“nba战报”等。如今的校园里,“校园之声”广播节目已成为师生校园生活必不可少的元素,在宣传国家政策、传达学校通知上也起到了十分重要的桥梁作用。

目前,我校团委正处在积极创建“省五四红旗团委”工作之中。在12月8日至11日参加全省“五四红旗团委创建单位”负责人培训会议时,充分认识到自身与省内其它县市学校团委之间的不足。在新的一年里,我校团委会继续坚持在上级团组织的正确领导和学校党支部的有力指导下,以创建为契机,坚持科学发展,开拓创新,艰苦奋斗,力争打造一流初级中学团队工作精品。

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篇16:团结的口号_团队标语_网

范文类型:口号,提示标语,全文共 589 字

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团结口号3篇

各族人民同呼吸、共命运、心连心

平等、团结、进步、繁荣全面贯彻党的民族政策,促进各民族共同繁荣进步

加强民族团结,振奋民族精神

各族人民大团结万岁

坚持民族平等团结是党的一项基本原则和政策

坚持改革开放,增强少数民族和民族地区发展活力

加快经济发展步伐,促进各民族共同繁荣

发展民族教育,提高民族素质

坚持民族团结,维护祖国统一

汉族离不开少数民族,少数民族离不开汉族

共同团结奋斗,共同繁荣发展

坚持民族区域自治制度,巩固社会主义民族关系

高举民族团结旗帜,共同迈向小康社会

与时俱进谋发展,携手并肩奔小康

团结的口号(2):

1 自检互检,确保产品零缺点。

2 品质是生产出来的,不是靠检验出来的。

3 留意多一点,问题少一点。

4 每天自我检讨,品质自然更好!

5 杜绝不良思想,发扬优质精神。

6 老毛病,要根治;小问题,要重视!

团结的口号(3):

高绩效团队的三性特征:主动性、思考性、配合性

一加一大于二的雁行理论告诉我们 一只大雁不能飞到南方

最伟大的精神是团队精神

最伟大的力量是团队力量

团结共进 众志成城

百川汇海可憾天 众志成城比金坚

团结拼搏 高效创收

团结一条心 石头变成金

团队冲突解决方法 妥协

管理就是共享一份团队的融洽的感情

没有完美的个人 只有完美的团队

团队精神是企业文化的核心

强化竞争意识 营造团队精神

培育合作员工 创造合作团队

同心才能走得更远 同德才能走得更近

成就团队辉煌 助我人生成长

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篇17:营销团队励志口号

范文类型:口号,适用行业岗位:营销,全文共 336 字

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1.客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情!

2.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。

3.风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。

4.业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩。

5.快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。

6.本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。

7.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。

8.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中!

9.三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。

10.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!

11.时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩!

12.和谐创新,开拓市场,团结拼搏,共创未来。

13.落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛。

14.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。

15.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。

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篇18:克服自卑的励志演讲稿

范文类型:演讲稿,全文共 804 字

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敬爱的老师们,亲爱的同学们。

大家好!我是来自初一9班的朱小米。今天我演讲的题目是《论自卑》。

自卑,顾名思义自己觉得很卑微,处处不如他人。曾记得有人在网上敲出这样一段文字:“我不知道怎么办,深深地自卑像一把沉重的枷锁将我禁锢。机会当头,我想要展示自己,却又在如线团般的挣扎中进退两难。”这应该是自卑的人的通病。就我来说,我来自农村,从小胖到大,身边的人像我投来数不清的恶意“死胖子!你是不是把家里的东西一个人吃了,长这么胖!”“天哪,这是谁家的孩子,又丑又胖!”

诸如此类的言语让我从小产生了“只恐双溪舴艋舟,载不动许多‘卑”。

我天生不合群,性格内向,有过被孤立,有过被诟病。

也曾到过崩坏的边缘,合也无味,孤也无味,党同伐异,这是人性。那种从小在幸福中成长的孩子身上流露出来的自信是我永远模仿不出的,索性我决定,少戾气,不言语,从心里活。

但是,难道自卑就只有坏处吗?

答案当然是否定的。我曾看到这样一篇文章:女主人公出生于小山村,打小就自卑。说话也不敢大声。她深知自己的缺点,于是她努力,她奋起。她以优异的成绩考入中学,在学校里又见到许许多多闪闪发光的人物,因为自卑她奋起直追,在自卑中不断超越自己,完善自己。最终,她进入一家有名的国企,步入社会的上流。曾有人采访她是否有过后悔,“这辈子,最让我后悔与骄傲的事情都是自卑。”她晃了晃手中的红酒杯。“都说人生无悔,人生若无悔,那该多没趣啊。”

正是因为自卑她才得以青云直上。如她一般,因为自卑,没日没夜的健身,成了同学眼中的型男。我踏上了歌唱的舞台,获得了掌声与名气。我所有的自信都来源于我的自卑,所有的振振有词都来源于心中的惶恐不安,但我始终坚信,自卑能让我变得更强大。虽说每次上台前心中都会挣扎数次,但我终究做到了,获得了自信与鼓励。

自卑使自弃者更弱,使自强者更强。同学们,不必自卑,我们要利用它,作为提升自己的工具。活出最真实的自己!

我的演讲到此结束,谢谢大家!

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篇19:学校语文课前三分钟励志演讲稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:学校,全文共 1579 字

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今天把各教研组长聚在一起开个短会,今天的会议内容主要是以课程改革为工作重点,以课堂教学为研究核心,以教研组教研方式的改善为抓手,促进教师课改实施的水平和教学能力的提高,团结协作,开拓创新,努力提高我校的教育教学质量,推进教改课改的实施。

一、抓好抓实常规工作,开创教学新局面

在我们这样的山区学校,学生基础不太好,没有搞花架子的优势,只有努力抓好抓实常规工作,才能取得一定的成绩。本学期我们将继续进一步明确职责,严格教学管理,规范教学行为。

(一)、加强常规工作

1.严格教学秩序。教师必须严格按课表上课,不迟到、不早退,不擅自调课,坚决杜绝旷课现象。有早自习和辅导课的相关教师应准时到岗到位,完成本职工作。

2.各教研组应根据学校及上级教育部门的意见制订好工作计划,并严格按规定统一进度教学,教研组长对此要定期进行协调,以保证计划的顺利实施。非统考科目在期末结束前两个星期结束,统考科目要留出两周的时间进行期末复习。特别是本学期的两届毕业班安排教学计划时,要从紧安排,留出足够的时间复习。

3.细化教学常规管理。

(1)严禁无教案上课,要严抓备课要求,青年教师要求详案,并要写好课后反思,所有老师不准用现成教案。(没教案的要有教师的导案且导案上要有教师的笔迹))加强课堂教学管理,坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象。上课要注意学生的接受能力和上课状态,不一味追求速度和进度。课堂内容体现多活动、勤反复和高效率。教导处将会同教研组继续推进随机听课制度,加强对平时课堂教学质量的监控。

(3)对作业的设计和批改必须做到“四精”(精选、精讲、精练、精批)和“五必”(有发必收、有收必改、有改必评、有差必补、有错必就纠);切实减轻学生过多的课业负担。

(4)加强考试管理工作,严格监考制度(月考或中期考试)。认真做好各种考试的命题、批阅及试卷分析。重点要把好命题关,命题老师要把握好试卷的三度:“信度”、 “难度”、“区分度”以及得分率和错题所占比例,使好中差三类学生都有成就感,为检验教学效果提供合理而可靠的依据。

二、加强教研组、备课组建设

1、我校教研氛围不浓,还需要更好地发挥组长的学科引领作用,各教研组每周要开一次教研组活动,每次活动要围绕主题进行分析且要定时间、定地点、定内容、定人员,要学习相关的理论,促使每位组员健康成长。加强每个组的战斗力,凝聚力,及时完成学校布置的教学工作。教研组长要在学业上,以人格魅力去感染组员,切切实实地做出成绩,使各教研组的建设得到进一步的加强。

2、公开课每学期每位教师至少要上一节,教研组要协调各位教师,要开设不同类型的课,在制定教研组计划时,要按周次安排好组内公开课的教师,同时要发挥名师和骨干教师的引领作用,多开设一些示范课,加强对课堂教学的研究,开设研究课,对课堂教学的模式和效率开展研讨。每个教研组要安排组内教师交流,说课、评课,研讨课堂模式。

3、每位教师要经常听课,每学期教师听课至少15节以上,新教师每学期至少听课20节,,听课要有记录。教研组长对组内教师的公开课情况要做好记录。

4、培优补差,真抓实干。根据我校学生的现状,为了使每个学生都有成就感,必须重视分层教学,做好培优补差工作。培优要做到集中辅导与平时“添料”相结合,灵活辅导,让尖子生吃得饱,吃得好。补差工作要求教师思想重视,情感投入,及时激励和指导,对优生和进步显著的差生要及时表扬和鼓励。

5、关心帮助青年教师成长,教研组长要经常深入到青年教师的课堂中去,教研组长除了组内的公开课外至少还要将组内教师的常态课听一节。通过课堂观察,及时了解新教师教学中的问题,促成新教师尽快成长,新教师要挤出时间,主动听课。

总之,各位教研组长,你们都是各学科的佼佼者,是学科教学的引领人,望各位组长在做好自己教学工作的同时,为自己的教研组的建设多下力气。谢谢大家的配合及支持!

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篇20:初二国旗下的励志讲话稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:初二,全文共 818 字

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亲爱的老师、同学们:

大家好!

作为初中生的我们,学习或许是第一要素,但学习是为了什么呢,当然是为了我们能够有一个更好的将来,或许大家应该或多或少都想过这个问题,其实我们并不应该仅仅满足于活在当下,也应该为了将来考虑。也因此我想和大家谈一谈梦想这个话题。

梦想基于概念。梦想的雏形不应该是我们先提出这样一个概念吗?其实现在许多的发明都基于我们提出一个概念,我想要做什么,然后再去考虑如何实现它。我的梦想是成为一名老师,这是我经过慎重考虑提出的,因此我也觉得这个梦想是伟大的,或者说每个老师都是伟大的,大家可以想一想,教书育人是多么神圣的职业,老师传授知识,并不求回报,这也是一种奉献的精神,值得提倡,也值得我们去学习,更多的则是要先有这样一个概念,即想要成为一个什么样的人或者想要什么东西。我的梦想是成为一名老师,大家以后也可以想一想自己的梦想是什么。

梦想基于现实。起初我是想当一名漫画家的,因为我喜欢看漫画,也喜欢看动画片,这是我最初的想法,但后来我才发现事实并不简单。首先是现实的打击吧,我发现自己并没有画画的天赋,尤其是没有这方面的毅力,在经历过几次打击以后我就选择放弃了,而且父母也不希望我有这样的想法,经过多方要素的考虑以后我希望自己能够成为一名老师。首先在现实中老师是受人尊敬的职业,而且每天在学校我也能够看到老师的生活,依旧是那个熟悉的校园,也能够一直和同学们在一起,年复一年的教学之中也能够不断地磨砺自己,获得更多的成长,或许这就是我将成为一名老师当成自己的梦想的原因吧。

梦想基于行动。其实这一点许多人都有一定的体会,每当自己在父母面前说自己要怎样去做,获得怎样的成就的时候,总会遭到无情的批判:你总是说说而已,却从来不去想如何去做,你这样怎么可能成功?梦想也正是如此啊。我每天上课睡觉,回家玩游戏,这样我也能够成为一名老师?恐怕到时候梦想就真成了“梦想”(在梦中想想)了吧,因此梦想不应该流于表面,而应该行动起来。

谢谢大家!

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