助理员英语【推荐20篇】

一、本期指导思想

在本学期的英语教学中，我将坚持以下理念的应用：

1、面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心培养创新精神;

2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础;

3、突出学生主体，尊重个体差异;

4、采用活动途径，倡导体验参与，即采用任务型的教学模式，让学生在老师的指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功;

5、注重过程评价，促进学生发展，建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。

二、学生情况简要

在上学期期末考试中，我任教八年级二个教学班中，初二12班平均分名列年级第二，优生率第二，及格率第十;初二11班，平均分列第六，优秀率第三，及格率第七名。初二12班整体情况较好，有2名满分，但是不及格的人数比较多;11班也是低分率较高，导致平均分没有名列前茅，但是优秀率很高，而且有1位同学满分。

通过一年半的英语学习，大多数学生已能听懂有关熟悉话题的语段和简短的故事。能与教师或同学就熟悉的话题交换信息。能读懂短篇故事，能写便条和简单的书信。但由于各种因素的影响，学生发展参差不齐。有少数学生因为基础不够好，学习很吃力而自暴自弃，有的因此扰乱课堂次序，这给教学带来不少困难。

三、教材基本情况

《新目标英语》八年级(下册)，全书共有十个单元，另两个复习单元。本教材各单元话题灵活，贴近生活实际。本册书将学习的一些语法知识点有：一般将来时、过去进行时、现在完成时、间接引语、时间状语从句、条件状语从句、反意疑问句等。同时每个单元后都提供了一篇阅读文章，用以训练学生的阅读能力，扩大学生的阅读量。

四、教学总体目标

1、学生应有较明确的英语学习动机和积极主动的学习态度。

2、能读供七至八年级学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意。

3、能根据阅读目的运用适当的阅读策略。

4、能与他人合作，解决问题并报告结果，共同完成学习任务。能在学习中互相帮助，克服困难。

5、能合理计划和安排学习任务，积极探索适合自己的学习方法。在学习和日常交际中能注意到中外文化的差异。

五、教学具体措施

1、每天背诵课文中的对话。要求学生背诵并默写，培养语感。

2、每天记10个生词，5个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。

3、认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督保证晨读效果。

4、对后进生进行专门辅导，布置单独的作业，让他们在小进步，小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。

5、在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。

六、教学进度安排

Unit 1 第一周----第二周

Unit 2 第三周---第四周

Unit 3 第四周---第五周

Unit 4 第六周---第七周

Unit 5 第七周---第八周

Review and Mid-Test 3课时 第九周

Unit 6 第十一周------第十二周

Unit 7 第十二周------第十三周

Unit 8 第十四周---第十五周

Unit 9 第十五周---第十六周

Unit 10 第十六周---第十七周

Review and Final-Test 11课时 第十八周

一、学生情况分析

本班共有学生60人，从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，只有少部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课认真，数学课兴趣浓厚、动手能力强，作业能按时按量完成，且质量较好，自我要求严格，特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时，仍然有大部分学生学习不够认真，纪律生活方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课讲小话、搞小动作、不做作业、等现象。

二、指导思想：

本班的学生相互之间学习及纪律情况参差不齐，为提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培辅计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的素养和成绩。

三、培优辅差对象

①学业成绩优秀及表现积极(优生)培养对象

田一航锦希瑞魏禹豪周莹莹

②辅差对象

李佳莹李璐豪杨晨谢紫月

四、具体措施：

1、在日常教学的分层练习中有的放失地注意对优生的培养。

2、采用激励机制，多给点差生表现的机会，让他们树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

3、充分发挥优生的表率作用来影响差生，改变差生，在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚学习氛围。

4、对差生进行多鼓励、少批评、多谈心，进行心理沟通，提高他们的自我判断与控制能力。

5、充分利用早读和午练时间进行面对面辅导,讲解练习。

6、做好"每日清"工作,包括题题清,课课清,人人清.争取做到当堂知识当堂清,不留后遗症。

7.对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

8.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

9、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

销售部助理个人工作计划

年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更好!

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些?废?看?库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

我的计划主要分为两大部分:

1)财务方面。

1。继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2。年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。

3。及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年.

1。我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!

3。认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

回顾年还存在的问题，有以下5点:

1。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

2。自己的能力跟素质不够高。

3。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

4。返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。

5。产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决!

年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信年我会工作的更好!

一、指导思想及目标

按照小学部领导、教学处及高段英语教研组的要求，结合本年级英语备课组的工作实际，20xx年我们将努力在教育教学工作的平平淡淡中追求最本真的教育目的-让每一学生都成为更优秀的自己，能体验和感受成长的幸福快乐;同时，我们努力在踏踏实实的教育生活中追求教师个人和集体的专业发展，让我们拥有精神完满而幸福的生活。

二、基本理念

以学生为本，为学生搭建健康和谐成长的阶梯，全方面地培养和提高学生的英语语言文学素养，培养学生跨文化交际的意识和国际视野，让学生在求知的过程中能感受到充实的幸福。

三、工作重点和主要措施

(一)扎实理论，践行理念

1.注重学习，努力提高教师的自身专业素养和人文素养。利用各种资源和渠道，努力学习教育教学理论和专业教学论著，使教师在语言教学过程中既能以榜样示人，引领学生了解和学习英语文化，又能以自身的专业魅力感染学生，带动他们喜欢英语和运用英语，以培养学生的基本英语素养和发展学生思维能力。

2.用心解读新课程标准的理念，并融入日常教学。组织学习《义务教育英语课程标准》，深入理解其课程基本理念和义务教育阶段英语教学的分级目标，并能与教学实际相结合，做到因材实教，关注全体学生，让学生在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识方面同时进步，为将来进一步的学习英语打下良好基础。在学习实践的基础上，善于总结和反思，把工作经验和教育教学体会写下来，多与同行交流，促进教师的专业化成长。

(二)坚持常规，探索创新

1.认真做好备课、听课、上课、作业批改等常规。主要方法为自查和随机抽查。教师日日自查，备课组长每周随机抽查组内教师的教学常规工作。

2.培养习惯，提高效率。提倡“每节课前五分钟朗读/背诵”或“每节课后五分钟背/默”单词，并形成常规，日日践行，培养学生良好的习惯，提高学习实效。

3.努力打造高效课堂，以生为本，少讲多练。遵循语言自然习得的规律，充分营造适当的语言环境，鼓励并指导学生大胆尝试，多听，多讲，多练，让学生在趣味学习中不断增加学习的自信心，有效提高学习的实效。

4.分层优化教学，注重培优补差。在同一班级中，注重分层教学和结对帮扶教学，既可以培养优秀生，又可以帮助学困生取得进步和增加自信。

(三)听说读写，全面提高

1、敏锐地听。培养学生良好的听音习惯，训练学生的听力专注度。采用灵活的形式进行听力训练，在平时教学中多渗透和模拟考试的题型进行教学。

2、流畅地说。通过朗读和背诵，让学生能用正确和优美的语音语调来进行口头表达，尽量创设生活化的情景，尽量以学生为主体创造更多让学生开口说英语的机会，提高学生的口语表达能力。

3、快速地读。本学期，教师应多创造机会让学生在课堂上进行5分钟快速阅读的训练，并进行指导和讲解，教会学生阅读方法和培养学生的阅读能力。此外，教师还应该创造性地使用教材，通过每一章节的资料进行阅读训练。

4、正确地写。以指导英语作文为契机，以造句，编写对话，看图作文等方式，训练学生先写出正确的句子，再写出优美的句子，逐步提高学生的英语写作水平。

三、齐心协力，建设团队

1.集体备课要做真，做实。备课组按“四定”开展活动(即：定时间、定地点、定内容、定中心发言人)，及时做好活动记录。每周备课组以一单元为切入点，共同研究课程中出现的重难点和探索教材的整合与拓展，既保证多数学生能扎实地掌握必备基础知识，又能保证少数拔尖的学生能有拓展思维和知识视野的机会。

2.集体研究，提升年级教学质量。认真研究宝安区单元检测卷，了解听力题型和笔试题型的比例及其出题意图，在平时的练习中渗透试题题型的训练，要重视对其考试能力的培养，做到能力培养和应试技巧相结合。组织好老师对每次考试的质量进行分析，通过检测和反思每一次过程，以期获得良好甚至优秀的结果。

3.增强教师责任感，加强团队建设。首先，我们通过交流与监督，增强教师的责任感，要求老师要对学生的学习、品德、健康和安全全面负责，不能只管教学而不进行教育。其次，组内教师采取随堂听课、课后交流和集体讨论等多种方式实现教育教学知识与经验的交流共享，促进团队整体素质的提高。此外，重中之重是加强执行意识和执行力，保证按质按量完成高段教研组、年级组和学部的各项工作。

一、抓好英语的常规教学，确保基础知识过关

1、单词过关

利用自修时间、早读时间，由科代表主持听写、默书。

2、词组过关

(1)把学过的词组归纳，方便学生记忆。

(2)用词组造句和中译英训练。

在各个教学班内进行竞赛。

(3)句型过关

组织学生结对子，一有空就你问我答，营造学习氛围，同时加强笔头的练习，使学生能熟能生巧。

(4)课文过关

把课文分段，按学习组为单位，进行朗读比赛，对学过的课文尽量做到人人会背，有些课文还要求学生会默写。

二、抓好语法学习

1、掌握形容词、副词的比较级和最高级的构成和用法。区分单音节词和多音节词的构成，规则和不规则变化。

2、学习一般过去时态，重点突破不规则动词。

3、学习过去进行时与现在进行时的区别。

4、学习联系词的用法。

三、培养学生综合运用知识的能力

每个单元围绕着知识点反复训练，层层渗透。每个单元结束都进行测验，找出存在问题，及时补漏补缺。

四、抓好阅读能力培养

每周规定学生阅读三篇短文，带着问题阅读，阅读之后要回答问题。

五、培养学生写作能力

逐步创作一些简笔画要学生写出他们的动作编成故事，逐步培养他们看图写话的能力。

六、抓尖子培养，努力做好后进生转化工作，促进全体学生共同进步。

1、指定学习成绩好的学生利用业余时间多读和多做课外书，每月进行一次知识竞赛，评出级组学习积极分子。

2、多关心后进生的思想和学习，平时要检查和督促他们的作业及时给予他们帮助。

A、B: Good afternoon, everybody! Welcome to I love English. Im your friend, William! Im Mandy. Nice to see you again.

A： Mandy , do you like English story?

B: Of course, Its funny. How about you?

A: Me, too. 就在昨天下午第二节课举行了八达小学第六届英语故事比赛，有52名小选手参与了其中，为老师和部分学生充分展现了他们的英语才华，故事精彩纷呈，我也从中学到了很多。

B： 说得没错!有一位小选手让我印象特别深刻，小小的年纪却能说出那么动听的英语小故事，真棒!令在场所有的老师和同学们都赞叹不已!下面我们就请出今天这个环节的小主人公：来自二年三班的周旻昊小朋友!就让她再为我们讲讲她的故事吧!

......

A： 真不错!我也要向她学习。这周五周旻昊等八名同学将代表我们学校参加区英语故事比赛，预祝她们发挥出水平，取得不错的成绩，加油!

B： 加油!对了，William,你知道什么是doggy bag 吗?

A： Doggy bag 这可真难倒了我，你说说看!

B： 呵呵，不知道了吧!美国是一个很富裕的国家，可是美国人并不随意浪费。例如，在餐馆用餐时，如果点的食物没吃完，他们会将剩下的饭菜打包回家。这时候用来打包的食物的纸袋子被称为doggy bag，大家都知道 dog 是狗，那么打包回家跟狗会有什么关系呢?以前，美国人也不好意思把在餐馆里吃剩的东西带回家，怕丢面子，所以，就经常有人会对服务员说： could you please wrap the rest of the food for me ? Id like to take it home for my dog.(请把剩余的食物给我包起来，好吗?我想带回家给我的狗吃。) doggy bag 一词便这样出现了。在当今的美国，人们把在餐馆中吃剩的东西带回家已经是习以为常了，没有人会因为要把剩菜带回家而感到不好意思了。

A：今天又新学了一个单词，同学们你们也记住了吗? Doggy bag 就是用来打包的食物的纸袋子。节目的最后是我们的charming music 魅力音乐。今天将听到的歌曲是rivers of Babylon ,同样是一首经典英语歌曲，希望大家喜欢。

A: ok , so much for today , see you!

2020一年级英语教师的新学期工作计划

为了培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，使他们形成初步运用英语进行简单日常交流的能力，为进一步学习打下基础。下面是小编整理的一年级英语教师的工作计划，欢迎阅读。

教师工作计划(一)

一、教材分析

本册教材共10个模块，其中包括一个期末复习模块。每个模块分为两个单元，每个单元的标题是该单元的话题，同一个单元的语言材料围绕这个话题展开。话题与学生的日常生活、学习等密切相关，还与一年级上册的教学内容进行了整合。

能使学生觉得熟悉、实用，既便于课堂教学的展开，又便于学会在实际生活和学习中套用与这些话题相关的句子，进行简单的交流。教材中安排了大量的儿童喜闻乐见的歌曲、游戏、小诗等.

二、教学要求和目标

一年级英语的教学目标主要从听、说、读以下几点入手：

听：能在图片、手势、情景等非语言的提示和帮助下，听懂常用的单词和简单的句子。

说：能运用日常交际用语进行简单的交流，表达个人喜好。并做到大胆开口，发音正确，所用话语与场合相符。

读：养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯，能自觉模仿语音、语调，能认读高频单词和句子。

三、学生基本情况分析：

一年级的孩子平均年龄在七岁左右，这个年龄段的孩子具有好奇、好活动、爱表现、善模仿等特点。他们喜欢新鲜事物，对陌生语言的好奇心能激起他们对外语的兴趣。他们喜欢引起别人的注意，重视老师的表扬。

在经过了一学期的英语教学，学生对日常生活中的问候，数字，颜色等单词有了一定的掌握，并对英语学习依然保持着浓厚的学习兴趣.但由于一年级学生的年龄特点，他们在课堂上并不能持久集中注意力，好动，好玩。

因此，教师在课堂教学中要针对学生特点，设计多种活动，如唱歌、开火车﹑英语游戏等活动来激发学生的兴趣，让他们有效参与教学活动。

四、教材重、难点

1 能根据教师的简单指令做事情，自己也能发号简单的指令。

2 能运用所学的知识进行简单的交流。

3 能唱简单的英文歌曲，能说简单的英文歌谣。

4 能看图说出单词，听到单词说出物品。

五、教学措施

针对一年级学生具有好奇，爱表现，善模仿的特点，我们将从以下几个方面来进行教学：

图片、实物：小学生的形象思维优于抽象思维，他们的认识总是由感性认识过渡到理性认识。因此，在小学英语中，教师要充分利用图片与实物等直观教具来进行教学。例如，在教动物类单词cow， tiger等单词时时，教师可以一边叫孩子们做动作，一边教单词，这样的教学活动也是学生喜闻乐见的.

挂图、简笔画：教师可以利用挂图或简笔画再现课文描述的场面情景。一边口述课文内容，以便用简笔画在黑板上画图。

英语游戏及竞赛：让学生在游戏中学习英语，融趣味性与交际性于一体。在做游戏的过程中 ，孩子们的兴趣也提高了。此外，小学生好胜心强，集体荣誉感也强。教师可以开展一些竞赛活动能够，可以培养他们的学习积极性和竞争意识。

歌曲：让英语与音乐融为一体，调节课堂气氛。

体态语及表演：体态语具有暗示性，有利于组织教学。它具有直观性，有利于学生理解，同时也增强了趣味性。此外，结合课文教学，要求学生来分角色朗读或扮演课文中的角色，让学生体味英语学习的魅力.

在教学过程中，采用情景教学法，让学生身临其境，积极主动地参与到课堂教学中去，调动学生的非智力因素，提高学生实际运用语言的能力。通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

另外，活用教材，根据学生的实际情况，将每单元各个板块进行整合，重组，降低难度。

六、教学进度安排：

第一周：Module 1

第二周：Module 1

第三周：Module 2

第四周：Module 4

第五周：Module 4

第六周：Module 4

第七周：Module 5

第八周：Module 5

第九周：Examinatio

第十周：Module 6

第十一周：Module 7

第十二周：Module 8

第十三周：Module 9

第十四周：Module 9

第十五周：Module 10

第十六周：Module 10

第十七周：Review

第十八周：Examinatio

教师工作计划(二)

一、学生情况分析：

从上学期英语期末检测来看，四个班中，一(5)班总平均分最高，一(4)班最低，但几个班平均分相差不大，一(2)班和一(5)班的平均分接近，一(3)班和一(4)班的平均分也接近，其中一(4)班小部分学生接受能力稍差些，四个班大部分学生较认真学习英语，也有小部分学生较顽皮，回家懒读书，有待今后加强对他们进行思想教育，使他们端正学习态度。

二、教材分析：

本教材共有6个单元，每单元6课时。

本教材的编写原则是：

1、在教材总体设计目标上，重兴趣、重成就感、重自信心的建立。

2、在教学方法上，重体验、重实践、重参与、重创造性思维的发展。

3、在语言教学内容上，重语感、重语音、语调基础、重交流能力的培养。

本教材有如下特点：

1、突出对学生兴趣的培养。

2、采用话题—功能—结构—任务相结合的编写思路。

3、在内容安排上注意由近及远，由表及里，又浅入深地逐步递进，同时提供丰富的情景设置，保证词汇的复现率。

4、教学活动丰富生动，游戏故事贯穿始终，歌曲歌谣每个单元都有，使学习过程变得轻松愉快。

5、科学地把握学习难度，适当控制词汇量。

6、本教材提供了许多选做的活动，使其充实而又有弹性。

三、教学目的要求：

通过学习这册书单词、句型、歌曲、歌谣，培养他们学习英语的积极情感，在大量的语言实践中，要求形成初步的英语语感，打好语音语调基础，运用所学的英语进行交际，养成良好的学习习惯，为初级中学的进一步学习打好语言、情感和学习习惯的基础。遵循英语学习规律和儿童生理发展的要求，寓教于乐，寓学于做，强调学生在学习过程中的语悟、体验、实践、参与以及思维能力的发展，力求体现素质教育思想。

四、教学重点、难点：

1、学习单词、句型，让学生会看图进行听说单词，会运用所学的单词和句型进行对话。

2、学习歌曲和歌谣，有感情地而响亮地朗读歌谣，唱出歌曲，并配上动作，通过听画出简笔画、涂颜色。

五、教学安排：

略

教师工作计划(三)

一、学生基本情况分析

我带一年级的英语课。一年级总共52名学生，因为英语的学习不像语文，数学那样，还可以写写。而英语只张开嘴巴读就可以了。每授一个新单词都要反复的读，并一个一个的究音。

如果人多的话，这个环节就大打折扣，毕竟一节课的时间有限，既要完成教学任务，还要课堂的效率。再加上一年级的孩子的课堂纪律较差，还要花费时间去抓纪律。所以，上起课来十分的困难。

即使如此，我们还要尽最大努力把课上好，现制定这学期的计划，好使以后的教学有序的开展下去。

二、教学教材分析

一年级下学期学期共包括十个模块，一个模块二个单元具体如下：My classroom， Numbers， My abilities， My body， Fruit， Mid-Autumn Festival， My family， Playtime， Revision。其中的每一单元又分别包括了Lets act， Lets talk， Lets learn， Lets play， Lets enjoy等几个部分。重要包括一些对话，日常有交际用语，再加上一些相对比较简单的指令性语言、单词，其中也穿插一些寓教于乐形式的小游戏、韵律、故事、歌曲和绕口令等，具体每个单元包括如下一些内容。

三、教学要求

进入一年级，是小学生们真正开始接触英语，开始逐渐有了ABCD的认知，开始表现出对英语学习的的好奇，小学生初学英语更加要注意其多方面能力的发展，教学中着重要对学生的听说能力进行培养。

通过本学期本册教材的学习;能够说并执行一些简单的指令性语言，比如Stand up，please.Sit downplease.Good morning.Goodbye.Open your book.Close your book;熟知课本中出现的简单对话和日常生活中常见事物的名称，如apple，pencil，rubber，book，bag;能够通过游戏、韵律、故事、歌曲和绕口令等学生喜闻乐见的形式巩固学生的听说能力，跟着磁带多读多听多说，进行一定的巩固有练习。

在学习过程中培养学生的自主学习及合作学习的能力，逐渐培养学生学习英语的兴趣，并为以后的进一步学习打下坚实的基础。

(一)能听懂并发出Lets act中一些简单的指令性语言并能对此做出正确的行为反应。

(二)能运用Lets talk中的交际语句比较熟练地进行对话，并且能够认读这些句子。

(三)能听、说、认读Lets learn中的单词。

(四)L ets talk中的交际语句在实际情景中进行交流、运用。

(五)单词的听、说、认读。

四、教学措施

(一)合理制定教学计划，根据教学计划合理安排课时。

(二)课堂生动有趣，形式多样，激发学生的学习兴趣。

(三)注意课堂用语英语化，为学生创造良好语言环境，也为学生的后续学习打下基础。

(四)提优补差，注意对个别后进生的辅导。

(五)根据学生的总体情况制定实际可行的评价。

(六)根据学生的学习特点，以词为基础，以句子为重点的开展教学。

教师工作计划(四)

一、班级基本情况

一年级学生刚刚接触英语，大部分学生对英语有着浓厚的兴趣，渴望通过新学期的学习获得更多的知识，以丰富自己的交际内容，提高交际能力。

本学期必须在继续培养学生学习兴趣和听说能力的同时，采用符合学生心理特点的教学方法和教学手段，坚持听说领先，有计划地培养学生的读写能力。要耐心采取积极鼓励的方法，创设生动活泼的课堂气氛，调动他们的学习积极性。

二、教材简析

本册教材共分8个单元，2个综合性语言实践项目，本册教材的每个单元都增设一个Letter time板块。共出现8个话题，包括数量、学习用品、蔬菜、春天、昆虫、体育运动、农场动物和个人物品等，出现了约10个句型以及68个单词和短语，4首歌曲和4首歌谣。

本册教材以培养学生的学习兴趣，初步的语感和用英语进行简单口头交流的能力为教学的主要目标，以视、听、说、唱、游、演、做等活动为上课的主要形式，以听说为训练的主要项目。

三、教学目标

A、字母和单词的学习 字母和单词应要求学生重点学习、练习、巩固并牢固掌握。每个单元学生要学习4个字母和单词。

具体达到如下目标

1、要求学生能四会26个字母和会读和说32个单词。

2、学生在认读单词的基础上说出对应的中文。

B、课文的学习 Story time句型都比较简短。有打招呼的，有问东西的等。配套的图片比较符合真实的情景。

具体达到如下目标

1、学生能够朗读句型，发音正确到位。

2、学生能过将灵活运用句型，表述自己的观点。

3、能根据对话场景，使用学过的句子主动交流。

C、歌曲和诗歌的学习 Song time / Rhyme time 本册歌曲和诗歌共有8首，其中歌曲4首，诗歌4首。歌曲和诗歌能够较好的激发学生的学习兴趣让学生在愉悦的氛围中学习英语。

具体达到如下目标

1、学生能够自己将4首歌曲有感情的唱完整，并且发音正确。

2、学生能够将诗歌完整的朗读。

D、关于练习 练习分别有书本练习、补充习题。这些练习都是以听力练习为主。

具体达到如下目标

1、学生在完成的过程中能够自己独立完成。

2、能够正确有效的完成书本练习、练习册。

四、教学措施

1、准确把握教学目标。教师不仅要熟悉本册教材的教学目标，还要掌握单元和练习的教学目标，并且根据班级的实际情况，制订课时教学目标，教学目标的制定要做到明确、适当、集中、有层次、可操作。

2、加强学生的朗读训练，在课堂上要多让学生进行模仿朗读，要让学生正确的掌握朗读方式，要避免枯燥的机械朗读，要根据低年级学生的心心理特点，进行多种方式的朗读训练，例如：小组竞赛，开火车。比比谁最棒等。

3、重视单词和句型结合教授，让学生能根据句子主干进行造句。

4、抓好听力训练，在完成练习时，尽可能的采用面批，尽可能做到保质保量。

5、重视课后巩固，每天让学生跟读录音磁带，让家长有机会参与到学生的学习中。

6、改进教学方法，提高教学效率，让课堂焕发出生命的活力，在课堂上，有讲有练，精讲精练，有动有静，让学生说起来，动起来。

7、实行开放式教学方式，让每个学生在参与交流中提高英语交际水平，同时提高学习兴趣和合作能力。

教师工作计划(五)

一、学生的认知能力、习惯态度分析：

一年级小朋友刚接触英语半学期，学习兴趣很浓，接受能力、模仿能力很强，学习习惯初步养成，但由于年龄的特点，注意力容易分散，所以在本学期，还有待培养学生的良好的学习习惯，训练学生的听说能力。

二、教学目的、任务：

1、培养良好的学习习惯，激发学生学习英语的兴趣;

2、培养学生纯正的语音、语调;

3、能根据教师的简单指令做事情，自己也能发号简单的指令;

4、能运用所学的知识进行简单的交流;

5、能唱简单的英文歌曲，能说简单的英文歌谣;

6、能看图说出单词，听到单词说出物品;

7、初步了解外国文化习俗。

三、教材重点、难点：

1、能根据教师的简单指令做事情，自己也能发号简单的指令;

2、能运用所学的知识进行简单的交流;

3、能唱简单的英文歌曲，能说简单的英文歌谣;

4、能看图说出单词，听到单词说出物品。

四、主要措施：

1、运用直观教学法：如借助图片、实物;

2、运用电教媒体。

五、个人研究：

自主学习、合作学习

六、教学进度安排：

12月5日 第一周： 检查学生已学知识掌握情况，复习unit7，unit8主要单词及句型，练习对话。总体把握学生教学进度。

x月11日 第二周： 复习unit8及所学重要句型，教学unit10。

x月18日 第三周： 复习unit10内容，练习对话。教学unit9。

x月25日 第四周： 综合复习各单元单词，练习对话。重点考察unit9。

x月1日 第五周： 复习检查unit1--- unit5，完成相关测试。

x月8日 第六周： 复习检查unit6--- unit10，完成测试。

x月15日 第七周： 预授1B unit1. 完成1A 综合测试。

x月22日 第八周： 巩固1A内容，熟练掌握1B unit1。

x月29日 第九周： 学习1B unit2，并能熟练掌握单词及句型。

董事长助理工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是小编收集整理的董事长助理工作计划范文，欢迎借鉴参考。

董事长助理工作计划(一)

根据公司下达的年度任务指标制定各部门工作计划和目标任务。按照审慎经营，稳健发展、持续创新的经营原则协助总经理实施业务策略，积极开拓市场;管理并指导各部门完成业务年度计划目标;主要从以下几方面开展;

一、围绕公司经营战略和工作目标任务，把握好工作的立足点、切入点、着力点。根据领导指示和思路，提出经营方针和经营模式，确定后组织实施;创造性开展工作，做到开展工作有计划、实施有步骤;确保公司计划目标的实现。

二、组织实施业务发展规划，协调公司各职能部门关系;构建良好的人际关系网络;尤其是业务部门间的日常工作关系;一切以业务为重点，各职能管理部门必须为业务服务;为团队管理提供支持。

三、在总经理领导下做好具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议。

四、增强时效观念、培养求真务实的工作作风和卓越的领导艺术，不断提高工作效率;少提理论和宏观，多做具体实际和补充。

五、注重自我形象塑造;加强自身素质和自身修养的提升;以“德、才、学、识”服人;引导公司全体员工强化形象意识，维护公司利益，爱护公司形象。

六、负责督促实施公司规章制度和操作流程的执行，注重业务和专业知识的学习，做好榜样带好队伍。

七、优化资源配制，知人善任，量才使用，集思广益。善于认真听取员工的建议和意见。善于发现问题，认真分析问题，为领导决策提供参考。

八、依据制度化、科学化、规范化的理念管理公司各项工作，积极配合公司各职能部门完善公司治理和内部控制机制，强化内控文化建设，提升风险管理能力，针对风险制定积极可行的防范措施。

九、做好公司信息的及时收集、整理和反馈工作，掌握第一手资料;总结小额贷款公司的业务思路、业务模式、产品种类的设计与业务分析。

十、不断增强自身对小额信贷行业的分析和学习能力;及时掌握宏观经济背景、行业及地区经济发展趋势;对小贷业务操作有足够的风险把控能力。

十一、积极开拓业务渠道、业务资源;完善、改进业务流程;促进业务团队建设;培养员工智慧的头脑和干练、稳健的办事作风;确保公司工作正常、有序、高效运转。

十二、在科学管理公司的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习信贷管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。

董事长助理工作计划(二)

1、协助董事长做好公司内各项管理处理日常事务并督促、检查落实贯彻执行情况与各职能部门进行沟通交流、协调关系及时完成重要信息的上传下达协助董事长整理其他所需资料、信息

2、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作负责公司重要文件的管理、文件的拟订及各类报表的制作。

3、协助落实项目进度并及时汇报。

4、按时完成董事长交待的工作事宜及时完成董事长临时交办的任务。

5、根据董事长的指示起草各种文稿制定营销业务管理方案。

6、协助董事长执行工作计划安排协助董事长执行日、周、月各部门的工作计划安排。

7、公司各类文稿校对工作。

8、配合董事长处理外部公共关系业务来往单位有关事宜负责重要来访客人的接待。

9、撰写公司会议、专题研讨会等公司会议纪要会议结果的跟踪、检查和落实。

10、协助董事长完善公司绩效考核制度完善各职能部门的流程体系及相应的规章制度。

11、协助董事长进行市场开拓及项目洽谈等。

12、协助董事长调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议供董事长决策。

13、协助董事长制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。

14、跟踪公司经营目标达成情况提供分析意见及改进建议。

15、在公司经营计划、营销策略、企业文化和公司战略发展的规划等方面向总经理提供相关解决方案。外貌气质良好形象佳语言甜美口齿清晰有较高的素质修养为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力。精通office办公软件本公司看重能力和潜力。

2逻辑思维条理清晰工作细致认真有条理有很强的记忆力和社交能力执行力强能承受加班以及工作压力工作塌实自我定位明确理解能力强。

3做事理性、果断极具工作热情富高度创新精神工作有计划性具有主动沟通意识能够独立解决问题愿意承担责任服从规范管理坚持原则。

4爱岗敬业、勤恳稳重、责任心强上进心强、吃苦耐劳、工作主动性强且积极进取具有良好的统筹管理能力分析及洞察能力强做事积极、干练、细致。5具有较强的团队合作精神思维敏捷处事灵活沉稳抗压能力强。善于沟通易于相处。知识结构较全面具有管理才华了解法律及财务知识能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

董事长助理工作计划(三)

时光流逝，xx年在董事长的帮忙与支持下，各位同事的密切配合下，本人在工作中秉承着公司发展的管理模式与理念，坚持、认真、务实的工作作风，用心发现工作中出现的问题并探寻解决的办法，努力做好本职工作，基本完成上级领导交办的各项工作任务。现将x年的工作状况汇报如下：

一、协助董事长日常工作，作好助理职责

xx年董事长将工作重心放在了总部的经营部、财务部、项目部、人力资源部门上，而我本人的工作重心也部分转移到协助财务审核、负责人力资源部绩效考核的模块，除了董事长安排的日常事务，同时协助董事长的一些日常工作。为董事长各项工作及时、准确、高效的开展带给了基础保障。确保了各部门之间工作的顺利沟通，建立健全公司统一、高效的工作体系。

二、xx年主要负责的工作资料如下：

1、负责董事长及常务副总经理及副总经理召开的各种会议的会务工作，做好会议记录，起草会议纪要、会议流程，协助督促各部门贯彻落实各项工作任务;

推荐：有关召开各项会议每次都有迟到的现象是本人的工作疏漏，比如说召开董事长办公会议，董事长通知是9点15，公司也有相关制度规定参会人员提前5到10分钟到会场，可总有部分同志就要拖上五分钟或10分钟，而本人没有用制度执行下去导致每一次都有这样的状况发生。我们的管理模式是务必按照规定的流程完成每一项工作，这样才能做到职责明确，分工有序，有条不紊;

2、整理董事长文件资料，做好各类文件的登记、保管、转发、存档、部分文字的起草等各项工作;及时做好信件填写、登记、寄发工作，遇到重大问题及时向董事长汇报;

3、公司管理制度、规章制度

工作的流程就是轻重缓急四个档次，最重要的是结合公司的相关制度能将工作分清主次，分清急缓(大部分人员‘包括部门负责人’不以大局为重，永远将自己的利益放在前头，没有真正的满足企业的需求，更没有思考到自己的做法已经影响了林达的企业形象)。

4、董事长部分活动、内外部接待的安排、报销单据的整理等工作;

5、严格执行总经办保密制度，做好各项保密工作;

6、协助董事长收集、整理经营、财务、人资各项数据及整合信息;

7、协助董事长处理公司各种日常事务及与各部门之间的协调与沟通;

8、保证董事长办公室各类物品的正常使用、及时的补配，确保了董事长各项工作的正常开展;

三、xx年协助财务的主要工作资料;

在财务人员用心主动的配合下，完成了xx年财务审核工作。因财务部相对公司而言是十分重要的部门，每个细节决定了数据的真实性与及时性，账务输入与审核工作尤其重要，在每月审核账务的工作过程中就每月账务方面出现的细节问题提出以下推荐：

1、做账人员输入单据时应核实好数据的准确性，财务经理审核应加倍细致。

2、账务反复修改次数过多，及时反馈率不高，沟通不到位。

3、单据的归类整理不够准确，有时会出现名称与资料不符，不便

审核。

四、xx年协助人力资源部的主要工作资料;

1、协助人力资源部制定了20xx年招聘计划与落实工作。

2、新员工招聘人数共计到达20多人，在公司就职过的员工人数8人，目前仍在职的员工有3人(总部与项目部)。

3、协助人力资源部制定、修改公司管理办法约23项(包括;物资部、经营部、项目部、采购部、行政部)。

4、协助人力资源部完善各项绩效考核及岗位评分工作，其中包括，各部门岗位价值评分、工作态度、潜力行为评分，各部门负责人绩效考核指标及硬性指标资料，协助完善项目部部分工长、班长、项目经理绩效考核指标与硬性指标的资料调整。

5、协助人力资源部拟定下发公司与项目部内部的相关文件。

五、协助其他部门完成的主要工作资料：

1、协助行政部完成有关内蒙古包头中央公园工亡事件处理工作。

2、协助物资部建立有关周转料及大中型材料的管理办法(3个)。

六、就xx年重点工作资料不足之处做总结分析，xx年计划

回顾xx年的工作，成绩的取得与董事长正确指示、各部门领导的支持和同事们的团结协作是密不可分的。在做好本职工作的同时，也在反思自己，工作上的不足和问题是今后就应时刻注意和改善的：

1、本职业务潜力更要加强

认真总结这一年来的工作，自己的职责范围内还有一些不尽人意的地方，个性是在自身专业知识、对建筑行业的了解程度，各岗位的工作特质了解的都还有所欠缺。因此，本人要在20xx年要努力学习先进管理知识和专业知识，提升自己的管理水平。

2、进一步加强与各部门的沟通，提高思想修养

进一步加强各部门负责人与同事、项目部之间的交流与沟通，树立榜样，增强服务意识，协助企业增强凝聚力和向心力，为公司发展排除障碍，提高思想层面的知识。具备综合优秀的素质，树立正确的人生价值观。

作为一名助理，在工作中有时会显得毛毛糙糙，办事稍不甚妥当。但当别人给出合理意见或推荐时，我总是坦然理解，努力进取，努力告诫自己：换个角度思考事情可能会做的更好。

3、个人素质提升

在工作、学习中我认真听取董事长及前辈们所传授的丰富经验、人生道理，认真记录，并在工作之余的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。在工作中，认真投入，认真学习。学习中我感到人人都是我的老师，我反而变得渺小，要学的东西还很多。在空余时间，我会网上查询有关建筑行业项目生产的相关资料，并深入了解项目部的工作特性与各工种员工的工作职责，工作资料，深切的感受到了一线员工的艰辛与思念家乡的乡音。我也深刻的感受到了学习对自己的帮忙确实很大。

4、思想及行为管理工作资料

1、思路决定出路，思想有多远，舞台就有多大;思维上的超前，思路上的开阔，决定了我们的价值成长空间，从而带给企业财富值的多少;我致力成为耳聪目明的好参谋;在公司能融入到公司氛围和工作当中去，找准自己的工作立足点、切入点、着力点，上协调领导，下联系群众员工，做好群联工作，与各个部门和同事之间搞好服务工作，不越权，不越位，不缺位，工作到位，该请示汇报的做到及时请示汇报，不传播任何影响企业与员工之间团结和进步的话，不给公司员工思想管理填麻烦和障碍，影响公司发展;

2、在各个部门完成总经办下发的工作任务这一点执行力上，我是个靠言谈与制度相结合解决问题的人，如果工作上出现不协调、不落实的问题，或者工作职责心不强没有按要求完成工作的，首先我会以面谈形式沟通，帮忙分析问题的轻与重，缓与急，分析问题的严重性，大多数能够解决存在的问题，遇到顽固不灵的会采取公司相关的惩罚制度做些轻度警告，所以我既做了曹操也当了刘备。

为全面提升员工的工作职责心，为公司管理工作迈上新的台阶上，作为董事长助理我应严格遵守公司制定的规章制度树立良好的榜样，恪守原则。对上：尊重而不盲从，服从而不奴婢，不违背原则，有分寸的开展工作，坚持原则，按章办事;待下，以礼，以诚，以情。不盛气凌人，不瞎指挥，不欺下瞒上。协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。

七、xx年的展望

即将展开的xx年，在新的一年，我们将围绕在董事长的英明领下，在上级主管部门的指导下，扎实工作，为完成林达集团目标管理年的发展而献上自己的微薄之力，为全年的工作任务而努力。我相信在随机应变中抓机遇，并应接新的挑战，才能不断发展壮大自己。我时刻准备着!

董事长助理工作计划(四)

助理既联系上下，又协调左右，既是政务的参谋，又是事务的“主管”。对上：要尊重而不盲从，服务而不奴婢，更不能违背原则盲从领导。要“不唯书，不唯上，要唯实。”在实际工作中，要坚持原则，按章办事，不能惟命是从。待下：以礼，以诚，以情。不要盛气凌人，不搞瞎指挥、乱指挥，不欺下瞒上。再是协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。

(一)认真学习认知星球投资公司企业文化、价值观、经营理念。

(二)全面熟悉公司组织架构、公司规章制度和体系文件，了解各部门管理制度。

(三)掌握董事长助理岗位工作职责和工作流程。

(四)认识公司主要领导、部门管理人员或相关人员，便于开展工作。

(五)深入公司各基层、现场，了解公司产品、工艺流程

(六)保管好上海和乐家教公司印章，法人章。

(七)起草公司文件，参与公司战略制定。

(八)做好董事长工作行程安排，必要的时候提醒董事长。

(九)董事长信件和邮件的接受和回复，重要事项的呈报。

(十)重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信件。

(十一)负责董事长会议的筹备、与会人员的通知、确认工作，提前准备会议资料。(十二)跟综落实董事长会议精神贯彻落实情况，任务达成情况。

(十三)做好来宾的接待，重要领导莅临前的准备工作落实。

(十四)随同董事长参与商务活动。

(十五)做好保密工作，并严格遵守公司保密规定。

(十六)监督各部门日常工作，临时协调处理部门突发事件，保障各部门工作顺利。(十七)参与企业项目投资，项目风险评估，项目执行和项目控制和项目监督。分析业务中存在的问题，为董事长生产经营提供信息支持，提出建设性意见。

(十八)搜集市场信息、竞争对手信息，、公司信息、竞争对手信息，产品信息，参与销售战略、营销策略和营销方案的制定。参与公司销售目标的制定1.根据公司往年的销售目标制定今年销售目标;2.根据市场调究分析制定销售目标;3.根据同行业销售目标制定销售目标;4.根据公司投入成本、毛利、纯利制定销售目标)。参与公司销售目标的细分，根据产品、部门、人员、薪资、市场等进行销售目标细分等，为董事长销售管理提供信息支持，提出建设性意见。

(十九)跟踪落实各分公司和部门销售目标达成情况(包括月度、季度、半年度、年度销售目标)

(二十)参与公司财务部工作，进行成本费用控制，分析财务报表，了解公司资产、负债、收入、费用和利润情况，分析公司现金流、资产负债率、速动比率、投资回报率等，为董事长财务管理提供信息支持，提出建设性意见。

(二十一)参与公司人力资源管理，了解公司人力资源战略规划情况，招聘与配置情况，薪酬与福利情况，培训与开发情况，劳动关系情况。为董事长人力资源管理提供信息支持，提出建设性意见。

(二十二)参与公司行政后勤管理，创造舒适、安全、满意的工作生活环境。

(二十三)参与公司安全管理，监督各部门安全防范工作，保障生产安全有序进行，避免工伤发生，给个人、公司和社会带来不必要的损失和负担。

(二十四)参与公司企业文化建设，制度建设，参与企业报刊的设计与印发，不断完善公司

制度。为董事长公司制度法建设提供建设性意见。

(二十五)参与公司企划部公司，了解企业品牌运用情况，市场反响，为董事长企划工作提供信息支持，提出建设性意见。

(二十六)参与公司公共关系管理，了解公司公共关系部门在处理政府、供应商、客户、消费者、竞争者和合作者、股东冲突的处理，为董事长提供信息支持，提出建设性意见。(二十七)深入学习了解公司所属行业的现状、竞争对手的信息、行业市场信息给予董事长信息支持，提供建设性意见。

(二十八)不断地学习经济、法律、营销、财务、生产等先进管理知识，不断提升自己的综合素质，在实践中进行经验总结，上升到理论高度和水平。为个人发展和企业发展奠定坚实的基础。

董事长助理工作计划(五)

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副董事长的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置:

(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

—、指导思想：

适应知识经济时代的创新要求，贯彻素质教育的精神，以党的教育方针和三个面向为指导，遵循第二语言教学的客观规律，以提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质，为符合多元化的社会需要培养人才。

二、学情分析：

本学期我新接手任教六年级一班到四班的英语教学。总人数为266人，男生190人，女生176人。四个班各有其特点，从上学期期末考试成绩来看都有不同程度的进步，一班和三班合格率和优秀率都比较高，班级悬殊比以前有所缩小，总的说还是养成了一些好的习惯，英语学习兴趣较浓，师生感情比较融洽。但成绩还是不够理想，仍然存在两极分化，学生个体差异大，成绩悬殊大，好的打满分，也有不能及格的。针对上述情况，教师在教学过程中，既要注重对优生的培养，又要注重对希望生的辅导，做到全体学生全面发展，要培养学生养成良好的学习习惯，继续注重正确的语音、语调的学习，注重方法的指导，为学好英语打好坚实的基础。在思想方面要经常教育学生爱国守法，明理守信，团结友爱，勤俭自强。

三、学期教学目标：

本着激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极心态，使他们初步建立学习英语的自信心;培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学习习惯;使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力。同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。适当介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。

1、能听懂、会说12组会话，并能进行适当的交流。

2、能听、说、认读66个单词和词组并能听、说、读、写76个单词和24个句子(包括交通方式、时间、衣服、天气、购物、农场动物、数字、颜色、爱好、等几个话题)，并能简单运用。

3、能掌握国际音标。

4、能学会3个小制作。

5、能唱8首英语歌曲。

6、能听、说、唱8首歌谣。

7、能完成6个自我评价活动。

8、能阅读懂14篇英语短文。

9、能看懂六个英语故事。

10、能了解6项简单的中西方文化知识。

四、教材分析：

本教材是以话题为纲，以交际功能为主线，兼顾语言结构，侧重学生的听说能力培养，逐步引导学生运用英语完成有实际目的的语言任务，即：话题-功能-结构-任务。全册书分为6个单元，两个复习单元。每个单元分为A、B、C三个部分。从听说入手，逐步向读写展开，比较注重评价体系建设，加大了文化板快的内容。

书中编排大量的彩图，尽力做到图文并茂，引起兴趣，激发学生学习英语的积极性。课本中所提供的语言材料与插图，便于学生在具有接近实际意义的生活环境中进行听说训练与会话交流。课本中的类型主要包括。主要为学生提供较为真实的语言环境或符合实际的情况给学生听说训练;activity主要复习会话中常用的表达方式，要求掌握一定的词语、句型，在学习中要求学生写会要掌握的单词、语句。本册教材具有以下几个特点：

1、注重语言的实践性、交际性，让学生在运用语言活动和任务中体验和感受语言，提高语言运用能力。

2、注重语言的整体性、文化性和教育性，让学生在中外文化中积淀文化底蕴，树立跨文化意识、国家意识和民族意识。

3、注重教学方法的趣味性、科学性，让学生对英语学习保持浓厚的兴趣和持久的学习动力。

4、以文为主，情景画面为话题和交际服务，突出了语言的内容和形式，有利于学生把注意力集中在语言上。

5、注意跨学科教育，教材内容涉及较广，如有语文、数学、地理、音乐、社会、人文、自然、思品等多方面的知识。

6、注重能力培养，引导学生在学习中反思，在反思中学习，有效地增进他们的自我意识，以利于学生的终身学习和发展。

五、教学进度：

(略)

六、教学措施：

1、针对个体差异分层教学，树立C层学生的自信心，培养他们的学习兴趣，帮助他们养成良好的学习习惯;侧重B层学生的基础知识及语言运用能力的培养;加大A层学生的阅读量及综合语言运用能力的训练。分层次布置课堂练习、家庭作业，将题型分为必做题、选做题，让学生有发挥的空间，给学生以学习方法的指导，帮助学习能力强的学生参加英语竞赛，辅导学习能力较弱的学生完成基本学习任务。

2、教学会话时，教师要使自己全身地进入角色，以加深印象，帮助记忆，从而体会、理解会话的含义，并有利于培养学生的英语思维能力。教学词汇的常用表达方式时，要尽量利用该课中会话的情景或用卡片及可以得到的实物、模型、玩具等。

3、课堂上，教师要尽量使用英语组织教学，尽量用简短的英语说话，这样可以训练学生的听力。

4、教师要指导学生充分利用卡片，做拼写、拼读游戏，鼓励学生课下彼此间可做此类游戏，这样不仅可以活跃课堂及课外气氛，又可以加深印象，巩固所学英语内容。

5、在教学过程中，教师还要借助录音机进行语音、语调的练习，能比较准确的读单词、句子、会话等。教师要借助投影仪、电脑等有关教学手段进行教学，增强直观效果，提高学生的学习兴趣。

6、在教学过程中渗透“洋思中学”的先进教学思想，学习他们的“四清”，即“堂堂清，天天清，周周清，月月清”。同时还要学习他们的“先学后教”的先进教学理念。在教学过程中，要贯彻“自主、综合、拓展、创新”八字方针，在学生自主学习的同时，教师要指导他们进行知识的综合与拓展。

七、教研专题和研究措施

教研专题：全面提高学生四会英语的能力。

1加大学生接触英语语言的时间量和增加使用英语的频率，创造条件，营造英语学习氛围。

2争取家长，学校，教研组的最大支持，调动起学生的积极性，开展多种多样的英语活动，丰富学生的英语文化知识和语言知识。

3进行教法研究学习，开展英语学习方法讲座，搭建师生共同成长平台。

八、个人业务学习安排

1、积极参加区校教研室组织的业务学习，并做好业务笔记，全期累计笔记达六千余字。

2、多听课、多反思，向同行学习，向优秀教师学习，争取听课20节，反思15篇。

3、自学有关教育教学理论专著，多看业务专刊，提高教育教学水平。

4、继续学习《教师新视野》，《英语课程标准》，更好地把握英语教改精神，明确教改目的，了解教改思路，更好的为教育教学服务。

九、学科实践活动安排：

第二周学科素质竞赛发动工作，培训英语广播员;

第三周学校各年级英语素质竞赛预赛;

第四周五六年级英语知识竞赛;

四年级英语单词竞赛;

第六周三年级英语会话竞赛;

第八周小学生英语素质竞赛;

第十二周校英语技能大赛;

十、教研课安排

上课内容

上课时间第八周

十一、评价措施：

1、知识与能力的评价

从英语朗读、口语交际、模仿写作、对话表演等方面考察。分平时与期中期末进行。

2、学生自我反思学习过程的评价，以加分累计制进行。

3、教师评价，同学互评，分单元进行。

4、家长对学生的评价，从家庭作业和问卷调查进行。

总之，对学生的评价要注意整体性与综合性结合，形成性与终结性结合，达到全面综合的评价目的。

一、基本情况

三年级共有学生一百九十多人，他们聪明活泼、勤奋好学，这些学生基本上都未曾接触过英语，他们对英语感到好奇，对英语都有着十分浓厚的兴趣。

二、教材分析

本册是小学开设英语的第一学年第一学期使用，本册教材具有以下几个特点：

1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。

2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。

3、注重中外文化的双向交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力。

4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式限度的激发学生的学习动机。

5、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。

6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。

7、注重教学资料的配套，为学生提供良好的英语学习环境，帮助学生拓展自我发展的空间。

8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。

三、教学目的

激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音、语调和书写基础，以及良好的学习习惯;使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时，培养学生的观察、记忆、思维和创造能力。适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。

四、方法措施

1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。

2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。

3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。

4、多为学生营造一些学习氛围，如：创设英语角等等。

5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。

6、多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍。

学习目标：

1、结合具体情境，使学生认识东、南、西、北四个方向，能够用给定的一个方向辨认其余的三个方向，并能用这些词语描述物体所在的方向。

2、培养学生良好的观察能力。

教学重点：使学生认识东、南、西、北四个方向。

教具准备：东、南、西、北卡片

教学过程：

一、导入新课：

1、创造情景让学生说说“前、后、左、右、向左、向右、向后转”。复习和感受方位。

2、组织学生活动：面向黑板，指一指前、后、左、右。

3、师：“谁认得东、西、南、北方向?你是怎样认识的?”

4、出示课题：东西南北

二、新知：

1、早晨，太阳从哪边升起?引出东。

2、指一指哪边是东?教室的东边有什么?(黑板)

3、东和西是相对的，那西边是哪边呢?教室的西边有什么?

4、组织全班活动，起立，指一指东和西。指左边练习表达：这边是北。指右边：这边是南。练习用教室的北和南各有什么说一说?

5、完成书本填空和做一做：

出示例1挂图：

图书馆在操场的东面，体育馆在操场的面。教学楼在操场的面，大门在操场的面。

完成“做一做”

三、巩固练习：

1、完成练习一第2题

先观察，你从对话中了解到什么?(可以确定了两个方向：北和西)

你能说说哪边是东、哪边是南吗?说说房间是怎样布置的?东南西北方向各有什么?

2、在教室玩“走方向的游戏”。

3、小组讨论：你怎样记住我们学校的东西南北方向?各个方向各有什么?

4、小组讨论：你怎样记住我们东莞市的东西南北方向?

5、背儿歌：早晨起床面向太阳，前边是东后边是西，左边是北右边是南。

四、小结。

课外作业：认方向。

教学反思：

高三英语复习计划

高三第二学期是最重要的一个学期，为了能尽快的调整好状态迎接高考，特做了以下的英语学习计划。

每天必做

1、充分用好早晚读，充满热爱地朗读英语课文及《名师指津》的作文(有效朗读培养正确语感)，运用“边读边想读”，“自我欣赏读”，注意词组、句型、语法结构的运用，积累好词佳句融入其中。

2、用好《高中英语语法与写作攻略》中的美文、《英语周报》套题的写作题及大考同学范文，随时摘抄好词佳句，经常翻看、朗读，欣赏学习，并力求学会运用好词佳句;认真对待每一次写作，要求自己每一次都有长进(得写作者得高考高分，成就精彩人生)。

3、高考听说训练(耳聪目明;听力是语言输入的两个主要渠道之一)：按年级安排表训练，必须高度重视，认真对待，训练完后第一时间消化参考答案，注意不断调整应试策略，提高英语听说能力。

4、每天阅读两篇英语文章，认真用好《英语周报》，在阅读中注意阅读技巧的提高(得阅读者得天下)。

5、考纲词汇巩固，经常复习听写内容，落实易错词汇记忆、动词不规则变化过关等。 积极心态开心学习 日积月累梦想成真

每周必做

1、至少2套高考套题限时训练：除每周年级统测，自行安排另一套限时训练(高考英语是速度之战)。

2、每周认真完成年级统测中的作文，重视批改反馈和作文讲评，并改正、提高。

3、每周安排一个时间翻看试卷里的错误、难点、重点，结合自身实际进行整理。

4、经常反思自己的学习效率、学习效果，及时调整，要对自己有信心。

通过对英语学习的计划，相信在高考时，我可以超常发挥。

每天英语学习计划

无论做什么事首先要明确目的，有的放矢方能事半功倍。高三是最为忙碌和紧张的一年，在忙碌和复杂的环境中我们需要的是冷静，并且要有合理的计划。

1、目标定位

(1)选择一个目标进行突破。经过对学习效率低的原因分析，找出自己的症结所在。首先选择其中较为可行的一项进行重点突破。某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学习计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的，要根据自己的实际情况，从某一方面进行突破。

(2)实行新的学习程序。如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉;如果原因是对英语不感兴趣，则首先努力去改变单调枯燥的学习方法，将英语学习与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，坚持一段时间后，随着良好习惯的形成，学习兴趣就会逐渐浓厚。

2、行成一些好的习惯和学习策略

要尽可能的形成如下学习习惯：

(1)养成提问的好习惯。它不仅有助于语言学习，也是个人成长的好习惯;

(2)学习时要经常准备好学习的工具，如字典、软件、记录本等，将不明白的地方随时记录下来或者直接进行查阅

(3)将经常出错的地方记录在一个小本上，不断温习巩固，并避免重复犯错;将朗读作为每天早晨起来以后的一个习惯动作

(4)分阶段录下自己朗读的声音文件，保存起来，以后在不同的阶段放给自己听听，看看是不是有明显的进步。

(5)挑选语言优美的经典名片作为背诵的对象。不要光为了背诵而背诵，将语音的练习、内容的欣赏、单词的记忆、句型的巩固、语感的培养有意无意地作为背诵的目的

(6)将复习作为学习的一个重要过程，制定一些学习和复习的计划。

形成如下学习策略：

(1)在英语学习的过程中要树立自信

(2)了解思维差异，即以英语为母语的人在思维方式上与我们中国人的差异。“思维差异”需要在平时的阅读中不断地感受、体会，积累英语中对各类事件的描绘和阐述方式，才能在自己的表达中运用自如

(3)学习英语所承载的文化概念

(4)经常将英语和中文进行对照对比

(5)要有文体意识。

3、坚持就是胜利

每天必备的训练：

(1)听磁带20分钟。要选高考听力模拟试题，有针对性的强化练习，并复述听到的内容提高口语表达能力

(2)理解并记忆10个左右新词汇，可以参考大学四级词汇

(3)阅读两篇400字左右的文章并完成相应的练习(限定时间：一般为5分钟一篇文章)

(4)有目的的整理当天或者近期学习内容，做到举一反三

总结：英语学习是一个长期奋斗的过程，只有策略、技巧和方法是不够的，还必须有刻苦学习的恒心和毅力。如果没有奋斗的目标，没有坚持不懈的努力，我们很难获得成功。朋友们，一起努力吧!笑到最后，笑得最甜。

最新销售助理工作计划范文样本

根据公司xx年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介：

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

四川ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。

金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联

5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

规格：20*2.8 单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场;

2、目标消费群体：终端家装用户;

3、价格定位：中档价格;

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商

(水工)

终端消费(工程)

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用;

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品;

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。

该渠道上各相关因素的基本特征：

1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力;与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间;

2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。

3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。

4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

五、渠道销售实施计划：

(一)、区域市场划分和人员配置

依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：

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一、能力目标：

1、能够在真实或模拟的情境中运用句型Where is...? Is she in the study? Where are...? Are they on the table? 来询问物品位置。

2、能够在情境中运用句型Yes, she is./ No, she isn’t. Yes, they are./ No, they aren’t. 进行回答。

3、能够正确说出元音字母u在单词中的发音,并能够根据其发音规律拼读学过的语音例词。

二、知识目标：

1、能听、说、认读单词bedroom、study、kitchen、bathroom、living room、bed、table、sofa、fridge、phone。

2. 能熟练朗读并模仿本单元的对话。

3. 能理解Let’ s do内容，并按照指令做出相应的动作。

4. 知道元音字母u在单词中的发音.

5. 学唱歌曲。

三、情感目标：

通过学习本单元内容养成整齐摆放物品的好习惯。

【单元学习重点、难点】

本单元重点学习句型是：Where is...? Is she in the study? Where are...? Are they on the table? 及相应回答。本单元难点是复数的用法，It has...的用法。

【课时安排】

第一课时：A Let’s talk Let’s play

第二课时：A Let’s Learn Let’s do

第三课时：A Let’s spell

第四课时：B Let’s talk Ask, answer, and write

第五课时：B Let’s learn Let’s play

第六课时：B Read and write Let’s check Let’s sing Story time

第一课时

【学习目标】

一、能力目标：

1. 能用Is it/she … ?询问物品所在。

2. 能准确选择合适的语言表达自己的意愿，并能作出准确地回答。 二、知识目标：

1. 能熟练朗读并模仿本节课对话。

2、能表演本节课对话。

3、能在实际生活中运用本节课对话，能听懂会说Is she in the bed room?Yes, she is . No, she isn’t. Is it … ?Yes，it is/No，it isnt. I have … . Wheres…?

4、了解知识点： Is she in the study? No, she isn’t. (一般疑问句 am, is, are提前，肯定、否定回答等。)三、情感目标：热爱自己的家，积极参与劳动，做家务。

【学习重点、难点】

教学重点：句型Is she in/on/under/…? Yes, she is./ No, she isn’t. 词汇：isn’t

教学难点：发音it is 连读，isn’t

【学习准备】

.图片study, bathroom, bedroom, living room, kitchen;.教材相配套的教学课件[Unit 4 Let’s talk;教材相配套的教学录音带，教学光盘。

1. 我行我秀

2.演讲 My home.

【学习过程】

一、热身(Warm-up)(此环节用时5分钟)

说唱玩赛，激情引趣

1. Lets do播放上一课时的Lett do,让学生边听边做动作.

2.单词风暴 大屏幕快速闪现上节课单词，让学生快速说，达到巩固单词的目的。

PPT出示 我的家

T:Hello,everyone.This is my home.Welcome to my home. Oh, Where are my rooms? Let’s go and have a look. (火眼金睛：bedroom , living room , kitchen , bathroom , study )

【设计意图】营造轻松愉快的英语氛围，通过交流，熟悉学生，了解学生已有知识结构;复习巩固上节课的内容，引出话题，为后面新句型的新授做好铺垫。 3.Free talk

T: My home is nice. I have a living room, a bath room , a study and two bedrooms. What about you? Can you tell me about your home?

二、Make groups:

Make the student intotwo groups: sheep home and Woof home(把学生分为 喜羊羊之家和灰太狼之家，如果做的好，你可以为本组获得房间一个，比一比说的home 又大又好。)

二、呈现(Presentation)(此环节用时10分钟)

(一)话题交流，导入新课

学习cute

1.T: I have a nice home ,You have a nice home. I think School is our home too, right? Look ,Who is coming?

Ss: He is Liu Qian. T: Yes , He is a magician。He take our a magic show.

( monkey, mouse , duck , cat)

2. 魔术停留在出现的“cat”上，T: I have a cat. She’s cute. What about you?

本学期我担任六年级的英语教学工作。根据学生的实际情况，拟定以下教学计划：

一.学情分析

六年级的学生对英语学习兴趣整体有所下降，两极分化比较严重。所以本学期应做好后进生的转化工作。激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们初步建立学习英语的自信心，培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学习习惯，使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力。

同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。教师在教学过程中应强调语言的综合运用，注意学生能力的培养，突出对学生学习兴趣的激发，重视知识的灵活扩展，真正将英语教学的目标落实到实处。在五年级的对话的基础上，增加了阅读的内容和难度。

二.教材分析

本册教材是《义务教育课程标准实验教科书英语(PEP)》是课程教材研究所英语课程教材研究开发中心，与加拿大Lingo Media国际集团合作编写的一套全新的小学英语教材。这套教材是根据教育部制定的《国家英语课程标准》编写而成的。供小学6年级的学生使用。

本册教材的特点是：

1.强调语言运用

2.注重能力培养

3.突出兴趣激发

4.重视双向交流

5.融合学科内容

6.重视灵活扩展

7.实现整体设计

三.教学目标

1.能听、说、读、写61个单词或短语以及7组句子和4个单句。(包括长度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活动、旅行、晚会等几个话题)。要求能在真实语境中正确运用并能读懂简短语篇。

2.能完成1个手工制作。

3.能听懂、会唱6首歌曲。

4.能听懂、会吟唱6首歌谣。

5.能完成4个自我评价活动。

6.能理解6个幽默小故事。

7.能了解6项简单的中西方文化知识。

四.教材重难点

能按四会、三会的要求掌握所学单词。

能按四会要求掌握所学句型。

能使用日常交际用语，活用四会句型，进行

简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

五.教学措施

1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。

4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

后进生转化措施：

1、对后进生要求要适度，应懂得“大目标，小步走”;

2、让后进生获得成功;

3、让后进生充分发展自己的才能。

还是要狠下工夫监督学生去完成课堂作业与课后作业，课后做到个别辅导，尽量减少差生的数量。做好与家长的沟通工作，与班主任多做交流，大家齐心协力完成六年级的教学任务。

优秀生提高措施：

对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。

六.教学进度

由于本学年教学时间紧张，学习内容多，因此对本学年的教学作如下安排：

教材共十个模块，每个模块2个单元，都是新授课，计两周一个单元。书本知识共32课，不排除因为课文难，学生接受较慢而增加课时。教学中还穿插各种形式的小测验，丰富多彩的英语活动，还有数次作业、考试的评析，同时由于放假、学生差异、教学容量、教师进修、考试等其他客观因素的影响，我将按实际需要对课时进行适当调整，力求达到最佳效果。

本学期英语教学的目的就在于要使学生爱学、乐学、善学。为中学的英语学习打下基础，同时教师充分利用“情景教学”这一重要方法扩展教学形式，培养、维持和发展学生学习英语的兴趣，提高英语教学的效果。

1、实习单位简介

略

2、实习主要过程

此次实习的目的在于通过在会计服务有限公司的实习，熟悉和企业接触所遇到的会计日常业务等。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解企业文化，熟悉会计服务公司的经营单位，了解经营单位的服务对象。

第二，学习统原始凭证的保存与管理，记账凭证的填制和审核。

第三，学习账簿的登记以及报表的制作。

第四，应用上述会计技能，同时熟悉流转税、所得税及其他各税种核算、申报、征纳及管理过程。

第五，总结实习经过，并完成实习周记、实习报告。

3、实习主要内容

刚来公司实习，所以从最基本的做起，我的实习岗位是会计助理。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。带我实习的前辈是潘老师，我也很亲切地叫另外一位有资历的学生为师兄。也许因为年纪相近的缘故吧，老师对我们非常和气。他首先耐心地向我介绍了他们公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我们讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激她们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

一开始我帮着师兄粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证。这个过程与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是一种泛用型的做法，在现实中所需要随着实际情况的变化而进行调整。

接下来学习企业入账的基本流程，根据已经分拣好的企业的原始凭证，从现金业务涉及银行存款项目的业务开始登记入账，在系统中查看企业上月的各项科目余额，并测算成本率，之后再进行成本结转与费用结算。虽然看起来简单，但是不同行业不同企业，一般纳税人、小规模纳税人，以及企业的业务都会对入账的方式、顺序产生影响，我在开始学习时遇到了很大的困难，每次有不懂的问题，都会请教老师和师兄。在他们的帮助下，我渐渐地学会了。

在入完账，核对无误后，便把企业的记账凭证打出来，装订记账凭证，把记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表。装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐美观。由于税务专业的会计课程稍微简单，这部分知识在上课中知识只是提到了一下然后由老师演示了一次，所以接受这部分知识的时候我感觉非常的开心。而且这些工作都是做会计的基本功，也只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。

在这几周，老师也频繁地带我去国税局、地税局，办理一般纳税人资格申请、撤销，税种更改，水利基金减免申请等业务，让我独立学会了验证企业的增值税税发票，去国税局的系统里汇算清缴企业的所得税等等。

在教导了我四周之后，由于教导我占用了老师一部分时间，老师在年底的汇总工作稍有延误，在这一周，老师几乎每天加班，将填制凭证的工作也交给了我一个人。虽然公司的业务并不是很多，但是少了老师在身旁的指导，依旧弄得我手忙脚乱。许多本来应该能够做好的工作却频繁出错。向其他老师求助之后，老师告诉我在一个人工作刚开始的时候不要心急，可以先打好草稿，在抄写上去。在听从老师的建议之后，虽然效率慢了许多，但是由于业务并不是很多，还是可以完成。最重要的是，在不断的锻炼中，错误开始慢慢减少了。

老师教了我更多的东西，在老师的指导下，我也开始尝试编制会计报表。虽然在填制凭证的时候留下的记忆给我敲响了警钟，告诉我这次编制并不一定像想象中那么顺利，但是，实际的情况依旧比我想象中坏了许多。尤其是数据的计算，一开始我以为只要会用计算器这种小事不在话下，可结果还是因为粗心写错了许多数据。还好在老师的建议下使用的是铅笔进行书写，最后在老师的帮助下完成了一份还算整洁的报表。每一天的工作差不多都是一样，让我感觉到很无趣，每日重复单调繁琐的工作，时间久了让人容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，因为一个小小的错误也有可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成，认真对待。

4、实习的主要收获和体会

实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校四年中难以学习到的知识。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

弹指一挥间，为期两个多月的社会实践已经过去。在这短短的日子里，不仅重复单调的生活让我亲身体验到了工作的辛苦，与同事相处的过程也让我懂得了协作的意义。但这段经历交给我更多的却是“逆水行舟，不进则退”的道理。事务所里的生活是紧张忙碌的，短短两个月的实习每天都是从早上上班到晚上，加班是常有的事。虽然事务所里的同事看上去都比实际年龄大得多，但这个群体却保持着这个行业旺盛的精力和敏锐的洞察力，确实无愧于精英的称号。这次实习带给我的东西很多，使我发现了学习中的不足，明确了今后的目标，清楚了到达目标的路应该怎么走。我分明地感到，我在吸收着养分，我在一点点成长。

实习期间，我每天行走在飞速发展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力，生活的艰辛，自身的空虚!幸好我还有一年的在校时间，我应该尽快武装自己，充实自己，让自己有底气走向社会，面对未来，有能力闯出属于自己的天地！

2020年英语师范生实习报告

一、课前准备要充分

充分的课前准备是上好课的前提。因此，做好课前准备在教师的日常教学工作中占有很重要的地位。所以本人坚持每堂课上课之前分析教材、确定教学目标、设计教学过程、撰写教案等，在传授新内容时还有必要准备一些教具，方便教学，并且可以吸引注意力，引发学生的学习兴趣。只有自己熟悉了课本，对课堂教学的目标就更为清晰、流程更加了然于心，对课堂教学中必需的教具、学具的运用更加恰当，才能上课不慌不忙、有逻辑顺序的带领学生思考。课前的准备，不仅仅是老师的任务，更是学生的义务，如预习教材、准备练习本、学具等。并且认真做好课前准备，使学生明确学习新课程前，自己应该做什么，怎么做；坚持不懈地做好课前准备，学生就会形成学习“定势”，由被动的进行课前准备转变为主动进行，这也形成一种良好的自主学习习惯。

二、课堂教育有点难

老师的生命就体现在上课的40分钟里，要在这短短的时间里，使师生的合作学习得到有价值的引领，很多人还在摸索探究的过程中，我也当然。我在大学里修的都是英语教育，第一次代小学数学，对我而言，是个极具挑战的活。虽然整个英语思维和数学思维大不相同，但是我还是抱着尝试的态度迎面上了。刚开始的一个月，是我最难熬的日子，我用着我自以为的上课模式上着课，用我最常用的口头表达习惯来向学生解释书上的数学名词，用我愉悦的心情来带动学生学习，然而这带来的第一单元的数学考试竟然有17个学生成绩不及格，有两个同学考试得5分，这无疑带给我一次沉重的打击。看着成绩单，我无比伤心，暗自落泪，是我自己学习得不够，使用了一些不恰当的方法，我在误人子弟，我想放弃了。幸好，身边的老师和父母都鼓励我，然而我心里的那股倔强也让我重新站上了讲台。此后，我每每上新课之前，都会认真吃透教本，上网查阅各种资料、视频来进行学习，也经常向其他老师取经。

就在4月13日这个时候学校也组织了一年一次的“教研节”， 以“传承教研文化，打造精品学科”为主题，旨在以教研节为平台，进一步抓好常规课研究，规范教师教学行为，打造教学品牌，强化教师素质，促进教师专业成长。经过此次比赛，观看优秀教师的讲课，我对教学也有了更深一层的理解，找到了一些课堂教学的基本思路，并把一些情景妙用、课堂过渡、讲解重难点的方法给记录下来，便于以后学习。

经过一番学习，我知道了，课堂教育不仅是老师的舞台，更要让学生秀出真正的自己；在数学的教学过程中，最好以生活实例为主，课本为辅，让学生学以致用；要懂得控制自己的情绪，在该放松的时候放松，在该严谨的时候严谨，不能抑制学生的活泼，但要学会严肃的对待问题；点人回答问题要尽量照顾中、差学生，较难的问题留给成绩较好的同学解决；当上课有人开小差时，只用走到他的桌前敲一敲，这样既提醒了那位同学，也没有中断我的讲课……通过注意了细节问题后，孩子们接受了我的教学方式，有了更好的互动，使之学到了的知识，数学成绩跟之前比较也有了进步，我为此感到非常欣慰。

三、 课后也有忙不完的事

“下课时间到了，老师你们辛苦了！”随着下课铃声，我依依不舍的离开教室。回到办公室继续我的工作，例如做好课后总结、批改学生作业、准备下节课内容等事情。通过批改作业可以知道学生学习的情况，做好记载，便于下节课再补充讲解。 1 2

教学内容 Let’s talk Draw and say Let’s learn Let’s do Let’s spell

教学目标 【知识目标】

1.能够掌握A部分Lets learn中的三会单词和Lets talk中的重点句子;

2.能够掌握Lets spell中元音字母i在闭音节中的发音规律并正确发音。

【能力目标】能用所学的词汇与句型“Look at that+动物.It’s+形容词.”来描述某动物的特征。

【情感目标】培养学生热爱动物、热爱大自然的情感。

教学重点 1.掌握元音字母i在闭音节中的发音;

2.掌握词汇thin，fat，short，tall的听、说、认读;

3.句型“Look at that...It’s...”的运用。

教学难点 1.元音字母i在闭音节中的发音规律;

2.正确使用形容词;

3.听懂Let’s do部分的指令并做出相应的动作。

教学准备 课本、录音机、磁带、相关单词卡片、动物卡片、小红花、课件等。 课时安排 3课时。

第一课时

教学过程 批注

一、Warm-up & Revision

1.合唱歌曲“I love my family”。

2.日常口语问候。

二、Presentation & Practice

1.Let’s learn

(1)教师在课件上出示动物园的图片并说：“Look，this is a zoo.”

(2)教师快速展示猴子的图片。

T:What’s this?

S1:It’s a monkey.

教师快速展示长颈鹿的图片。

T:What’s this?

S2:En...(长颈鹿为新单词，学生不会回答)

T:It’s a giraffe.

将monkey与giraffe板书在黑板上并带读。

(3)展示图片：两只胖瘦对比很明显的猴子。

Look at this monkey.It’s thin.(指着近处的瘦猴子)

Look at that monkey.It’s fat.(指着远处的胖猴子)

板书thin与fat并带读。

(4)继续展示图片：两只高矮不一的长颈鹿。

Look at this giraffe.It’s tall.(指着近处的较高的长颈鹿)

Look at that giraffe.It’s short.(指着远处的较矮的长颈鹿)

板书tall与short并带读。

(5)播放Let’s learn 部分的录音，学生跟读单词与句子。

(6)教师在课件上呈现不同形态特征的几种卡通动物图片，让学生看图描述动物特征。如：呈现一只胖猫的图片时，学生应该说：“Look at that cat.It’s fat.”

(7)拓展用于描述人物特征的句型“She’s/He’s+形容词.”教师指着班上最高的学生说：“She’s/He’s tall.”多举几例描述班上其他学生。

(8)游戏：猜一猜。教师用课件呈现体态特征较明显的明星图片，学生任选一位描述，其他学生根据描述猜测是谁。如：

教师展示姚明、潘长江、蔡依林、韩红的图片。

S1:She’s short.She’s thin.Who’s she?

S2:She’s Han Hong.

S1:No.

S3:She’s Cai Yilin.

S1:Yes.

2.Let’s do

(1)教师边说指令边做动作，帮助学生理解指令的意思。

(2)播放录音，学生跟着教师一起做动作。

(3)全班分四大组，全体起立，教师说指令，学生做出相应的动作，做错的退出比赛，最后站着最多的小组获胜。

(4)播放录音，学生边跟读边做动作。

句型拓展可帮助学生学会描述人物特征。猜明星游戏有趣，学生活动热情高。

作业设计 画一画你最喜欢的动物并向家长描述你画的动物的特征。 板书设计 Unit 3 At the zoo

monkey giraffe

thin—fat tall—short

Look at this/that...It’s...

第二课时

教学过程 批注

一、Warm-up & Revision

1.游戏：What’s missing?教师将fat，thin，tall，short四张单词卡片拿在手中，让学生认读一遍之后，藏起其中的任意一张，让学生猜是哪一种单词卡片不见了。

2.游戏：我说你做。请四名学生一人说一句Let’s do部分的指令，其余学生做动作。如：全体起立，当一名学生说：“Be short.Be short.Be short,short,short!”时，其他学生要做出蹲下的动作。 不同的游戏可以调动学生的积极性，使英语学习不至于枯燥乏味，充分调动了学生的眼、耳、口、身体。

二、Presentation & Practice

1.Let’s talk

(1)教师先用课件展示对话图片，但不呈现文字，介绍对话情景：“Miss White,Amy,Zhang Peng are at the zoo.How many animals do they see? What are they?”

(2)学生们仔细观察图片并思考回答问题，然后请两名学生分别回答这两个问题。

T:How many animals do they see?

S1:Three.

T:What are they?

S2:Two giraffes and a bear.

(3)再次观察课件上的长颈鹿的图片，指着较高的长颈鹿让学生看图介绍：

S1ook at that giraffe.It’s tall!

T:Yes.It’s so tall!(教师可多说两遍，重读强调so,并简单讲解so的用法)

再次观察课件上的胖熊的图片，让学生看图介绍：

S2ook at that bear.It’s fat!

T:Yes.It’s also short!It’s short and fat!

(4)播放对话录音三遍，学生听对话并跟读。

(5)请三名学生分角色试着朗读对话。

(6)教师再带领学生将对话读两遍。

(7)让学生回忆自己在动物园见到的动物的特征，仿照对话，替换对话中的动物以及形容词做替换练习。如：

S1:Look at that monkey.

S2:Wow!It’s so thin!

S3:An elephant!

S2:Ha!It’s big and tall!

2.Draw and say

(1)教师在黑板上画一只小猫，画完一半时让学生猜测教师画的是什么动物。

T:Look!What’s this?Guess!

S1:It’s a dog.

T:No.

S2:It’s a cat.

T:Yes.

然后教师接着画完这只瘦猫并介绍说：“Look at my cat!It’s thin.”

(2)游戏：击鼓传花。全班分成八大组进行活动，教师播放音乐，音乐开始时就开始传花，音乐停止小红花在谁手上，那位学生就展示自己回家画的动物并介绍。如：当展示的是一只胖狗时，应介绍说：“Look at my dog.It’s fat!”

(3)看课本，说一说陈杰与John画的动物的特征。

(4)教师带领学生将句子读三遍。

(5)游戏：你说我画。教师向学生描述动物，学生画出相应的简笔画。如：

教师说：“It’s a pig.It’s fat.”学生要画一只胖猪图。评出画得又对又好的学生，奖励一朵小红花。

替换对话中的关键词练习对话，有助于学生运用句型。

说一说，画一画，动一动，让学生在玩中学，在学中玩，教学效果很好。

作业设计 听Let’s talk部分录音，跟读五遍。 板书设计 Unit 3 At the zoo

It’s so tall!

It’s short and fat!

第三课时

教学过程 批注

一、Warm-up & Revision

诵读歌谣，让学生复习前面的句型。

Tall,tall,tall.The giraffe is tall.

Short,short,short.The cat is short.

Thin,thin,thin.The monkey is thin.

Fat,fat,fat.The dog is fat.

二、Presentation & Practice

1.教师在课件上展示一头体型庞大的猪的图片，介绍说：“Look at the pig.It’s big.It’s a big pig.”

板书pig与big，教师带读三次。

2.课件呈现数字6图片与牛奶图片，教授单词six与milk，并板书在黑板上，带学生读三遍。

3.让学生读一读黑板上的四个单词，找一找它们的共同字母，说一说这个共同字母的发音。

4.教师讲解发音要领：“i+辅音字母”发音为/I/，嘴唇微微张开，舌尖抵下齿，舌前部抬高，嘴巴扁平。

5.游戏：听音辨词。教师用单词卡片展示多个含有字母i的单词，请学生读，读完后要判断该单词中的i是否发/I/的音。

6.播放Listen，repeat and chant.部分的录音，学生跟读。

7.播放Read and listen.部分的录音，学生跟读。

8.播放Listen and write.部分的录音，要求学生听音规范地在四线格内写单词。

多听录音，便于学生模仿规范发音。掌握字母的发音，对今后单词的拼写很有帮助。

作业设计 在家庭作业本上规范地将本课单词各抄写两行。 板书设计 Unit 3 At the zoo

pig big six milk

在A部分我们学习字母i在闭音节中的发音，学习了四个形容特征的词，学习了描述动物体态特征的句型。在句型的学习中进行了相应的拓展，让学生了解了如何简单介绍人物的体态特征，意在培养学生的学习迁移能力。不同活动的设置，使学生学得轻松，同时也让学生掌握了相应的知识。

Part B

教学内容 Let’s talk Make a monster Let’s learn Let’s do Start to read Let’s check Let’s sing(C Story time)

教学目标 【知识目标】

能够掌握Lets learn中的三会单词和Lets talk中的重点句子。

【能力目标】能用所学的词汇与句型“It has (a/an)+身体部位+形容词.”来描述动物某身体部位具有的特征。

【情感目标】培养学生热爱动物、热爱大自然的情感。

教学重点 1.掌握单词small，big，short，long的听、说、认读;

2.句型“It has (a/an)+形容词+身体部位.”的运用。

教学难点 1.会区别两种用于描述动物特征的句型“It’s...”与“It has...”;

2.能听懂Let’s do部分的指令并做出正确的动作。

教学准备 课本、录音机、磁带、相关单词卡片、动物图片、课件等。 课时安排 3课时。

第一课时

教学过程 批注

一、Warm-up & Revision

1.日常口语对话。

2.学唱歌曲“At the zoo”。

(1)教师向学生展示猫、猴子、长颈鹿的图片，学生看图片说单词。

(2)教师展示老鼠的图片教授单词rat。

(3)教师将歌词带学生读两遍。

(4)播放录音，学生跟学歌曲。 将日常对话融入到每节课中，让学生养成用英文问候的好习惯。

二、Presentation & Practice

1.Let’s learn

(1)教师展示大象与小狗的图片，对比大象与小狗。

教师指着大象与学生问答。

Took!What’s that?

Ss:It’s an elephant.

T:Yes.The elephant is big.(同时用夸张的动作表示big)

教师指着小狗与学生问答。

T:What’s that?

Ss:It’s a dog.

T:Yes.The dog is small. (同时用夸张的动作表示small)

板书big与small并带读三遍。

(2)请两名学生分别运用A部分所学的句型描述看到的大象与小狗图片。

S1ook at that elephant.It’s big!

S2:Look at that dog.It’s small!

(3)教师利用课件展示猴子图(图中用箭头指着猴子的尾巴)，教授单词tail。然后让学生用所学形容词描述猴子的尾巴。

S1:The tail is long.

T:Yes.It has a long tail.

带领学生将这两个句子读三遍，板书long。

(4)教师又展示熊猫图(图中用箭头指着猴子的尾巴)，让学生用两种句型描述熊猫的尾巴。

S1:The tail is short.It has a short tail.

带领学生将句子读三遍，板书short，向学生说明short的两种意思。

(5)教师展示鸵鸟的图，让学生看图用英文说一说头、身体、腿、尾巴并描述这些身体部位的特征。

S1:It has a small head.

S2:It has a big body.

S3:It has (two) long legs.(此处学生会说成“It has a long leg.”，教师要提醒学生leg的数量，注意名词单复数)

S4:It has a short tail.

(6)播放录音三遍，跟读并模仿单词与句子发音。

(7)请几名学生起来读一读，检查学生掌握单词发音的情况。

(8)教师又分别展示大头儿子与小头爸爸的图片，让学生描述人物的典型特征。提醒学生注意人称代词的使用。

S1:He has a big head.(介绍大头儿子)

S2:He has a small head.(介绍小头爸爸)

2.Let’s do

(1)教师每说一句A部分Let’s do的指令，就请一名学生做动作，其余学生判断动作是否正确，若不正确就请另一名学生做。

(2)教师边说B部分Let’s do的句子边做动作，重复两遍，帮助学生理解句子意思。

(3)播放两遍录音，学生听录音做动作。

(4)再播放两遍录音，学生跟读句子。

(5)游戏：心有灵犀。两人一组，一人做动作，另一人说出动作对应的句子。如：一人将自己的两个手臂伸直时，另一个人要说：“Long，long，long!Make your arms long.”

先教授新单词，再通过已学的句型拓展到本课要学的新句型中，学生更容易理解新句型的用法。

典型的卡通人物特征，让学生学习情绪高涨，教师还可以让学生描述胡图图的特征。

作业设计 用所学句型描述你自己最喜欢的动物。 板书设计 Unit 3 At the zoo

big—small long—short

It’s...

It has...

第二课时

教学过程 批注

一、Warm-up & Revision

1.男女对唱歌曲“At the zoo”。

2.游戏：猜动物。教师描述动物特征，学生猜测描述的是什么动物。

T:It’s so tall.It has a small head，a long neck.(此时教师指着自己的脖子并说：“This is a neck.”)Guess!What’s it?

S1:It’s an elephant.

T:No.

S2:It’s a giraffe.

T:Yes.Good!

时间充裕，在游戏环节可增加活动，如：让一名学生描述，其余学生来猜。

二、Presentation & Practice

1.Let’s talk

(1)教师展示大象的图片，让学生描述它的特征。每人说一个特征。

S1:It’s big.

S2:It has a long nose.

S3:It has big ears.

S4:It has small eyes.

S5:It has a short tail.

(2)播放对话的flash动画，让学生听录音了解对话大意。给出连线题让学生试着完成。

big small long short

ears tail nose eyes

(3)播放录音，让学生完成并检查连线题，板书词组a long nose,a short tail,small eyes,big ears并带读。

(4)教师播放两遍录音，学生跟读，然后带领学生将对话读两遍。

(5)询问学生是否理解对话中各句子的意思，不懂的提出来，教师为学生解答。讲解句子“Come here,children!”的意思。

(6)游戏：小小配音员。播放对话动画，关掉声音，请四名学生分角色扮演人物给对话配音，鼓励学生加上相应的动作手势表演。

(7)仿照对话，替换对话中的动物与特征，自由改编对话。如：

S1:Come here,children!Look at the panda.

S2:Wow!It’s black and white.

S3:It has a fat body.

S4:It has a short tail.

2.Make a monster

(1)两人一组，每人描述几个不同部位的特征，然后根据描述的特征画画。

(2)请小组中一人展示所画的画，另一人介绍特征。

学生先自己描述大象特征，再听录音更能理解对话内容。

课堂上主要是以学生为主体，通过说一说，画一画，改变了传统教学理念。

作业设计 熟读Let’s talk部分的对话。 板书设计 Unit 3 At the zoo

a long nose a short tail

small eyes big ears

It has (a/an)...

第三课时

教学过程 批注

一、Warm-up & Revision

1.游戏：反义词配对。教师将本单元的八张单词卡片(short卡片有两张)发给八名学生，学生根据自己的卡片找出持有相反意思的单词卡片的学生，然后读出自己卡片上的单词并说出汉语意思。

2.请四人表演Let’s talk部分的对话。 找反义词复习词汇，便于学生对比记忆单词。

二、Presentation & Practice

1.Start to read

(1)在课件上分别呈现课本第29页的四幅动物图片，请四名学生分别描述它们的特征。

(2)完成第29页的练习题。

(3)同桌之间相互检查核对答案。

(4)听录音，跟读。

(5)两人一组，一人用两三句话描述一种动物的特征，另一名学生猜，可以猜两次。随后交换角色猜动物名称，比一比谁猜得又快又准。

2.Let’s check

(1)Look and match.

①请学生读一读题中的七个英语单词，并说词汇的相应意思。

②教师让学生看一看Look and match.部分的图片，注意图中动物的特征。

③给学生三分钟完成题目，教师巡视辅导。

④师生核对答案。

(2)Listen and tick(√).

①让学生看图并结合本单元所学句型介绍图中四个动物的特征。

②播放两遍录音，完成题目。

③播放第三遍录音，每小题停顿一会儿，师生核对答案。

④再次播放录音，学生跟读。

3.Story time

(1)播放录音以及flash动画，让学生理解故事内容。

(2)播放录音，学生跟读。

(3)教师带领学生读熟故事。

(4)分角色朗读故事。

先让学生猜测听力内容，做题目更加容易。

故事较长，生词较多，学生理解有难度，通过flash动画学生能明白故事大意。

作业设计 熟读本单元Let’s learn与Let’s talk部分的内容。 板书设计 Unit 3 At the zoo

It’s...

It has...

在B部分我们继续学习了四个形容特征的词，学习了如何描述动物某身体部位的特征，有时句型“It’s...”与“It has...”的运用会弄混淆。画一画、猜一猜、说一说，多种形式活动的综合教学，使学生不至于觉得英语学习枯燥无趣。

Unit 3 At the zoo

第一课时

教学目标

1. 能够在图片和教师的帮助下理解对话大意。

2. 能够在语境中理解It’s tall/ short/ fat.的语用功能，并在图片或动作等帮助下，使用It’s + adj.描述动物的外形特征。

3. 能够朗读对话，并能进行角色表演。

4. 能够自己简笔画出常见小动物，并运用学到的语言结构描述自己的作品。

教学重点

学习句子：Look at……

教学难点

句型：It’s tall/short/fat.

教学过程：

1. 热身、复习 (Warm-up/Revision)

(1)日常口语练习。

(2)教师将giraffe, bear ,cat, pig, monkey, mouse 的图片贴在黑板上。学生边指图边跟录音复习歌谣，还可以做出相应的动作。通过此歌谣可以复习Look at …的句型， 以及big, fat, tall 等单词。

2. 呈现新课 (Presentation)

(1)教师为学生复习单词big, long, short, small, tall 。

(2)了解so 的用法。

教师从黑板上取下pig 的图片，对学生说：Look at the pig. It’s so big. 强调so的语调，并加以“大”的手势。接着，教师拿下mouse 的图片，对学生说：Look at the mouse. It’s small. It’s so… 示意学生说出：It’s so small. 同样，教师做出“小”的手势。让学生体会 so 在句子中的意思是：“强调某种程度” 。

(3)教师出示单词卡片，再次认读并复习表示大小、长短的单词big, long, short, small, tall,fat。

(4)教师播放Let’s talk / A 部分的教学课件，让学生初步了解对话含义。

(5)再次观看Let’s talk / A 部分的教学课件， 让学生跟读对话中的句子，模仿发音，要求自然生动。

3. 趣味操练 (Practice)

(1)将课件中的声音关闭，让学生为其中的人物配音。

(2)让学生拿出事先准备好的玩具，并说出英语名称。然后教师请一名学生上讲台前，做示范：教师指着学生手中的玩具说：A monkey. Look at the monkey. It’s tall.之后，请几个能力较强的学生说说手中动物玩具的样子。

(3)教师请每组派一名学生到讲台前表述组里的图片。如： Look at my giraffe. It’s so tall./It’s short. 教师带领学生做游戏，通过游戏的形式让学生连锁记忆，从而复习巩固介绍小动物情况的句子。

4. Homework：

板书设计：

教学反思：

第二课时

教学目标

1. 能够听、说、认读thin, fat, tall, short四个形容词。注意告知学生它们是两对反义词。

2. 能够在教师提供的语境中运用这四个词来描述动物外形特征。

3. 能够在图片的帮助下听懂指令并做出相应的动作。

教学重点

词汇：,thin, fat, tall, short，句型：It’s fat/…

教学难点

句型：It’s tall/short/fat.

教学过程：

1、热身、复习 (Warm-up/Revision)

(1)听课本第7页的“Look and say” 部分复习一些小动物。

(2)利用字母卡片复习26个英文字母。用升、降两种语调读字母，注意每个字母的发音做到准确到位。

2、呈现新课 (Presentation)

(1)游戏：猜动物。学习新单词“tall”

T: Listen to me, children. Guess what it is. It has a long neck. 教师在说谜语时，可适当配合一些手势或动作。 S: It is giraffe. T: Yes. Good. It is tall.学习新单词 tall.

(2)学习新单词short.

教师快速用课件展示系列动物图片：giraffe, rabbit对比两个动物的体型引出tall 对short 。学生根据看到的图片说说动物单词。Look at the giraffe .It’s tall. Look at the rabbit .It’s short.

(3)学习新单词thin和fat.

继续展示图片： An elephant and a mouse. 对比大象和老鼠。 教师强调thin 和 fat 。此时，教师可播放动画课件, 将鼠标移到elephant 的图案上，图案elephant的下面出现单词fat 。将鼠标移到mouse 的图案上，图案mouse的下面出现单词thin。用同样的方法学习short 和tall。

(4)完整播放动画, 学生跟读学习单词; 教师也可关闭声音, 让学生看动画读单词。

(5)播放Let’s learn 部分的录音，手指单词跟读。

3、趣味操练 (Practice)

(1)教师将Let’s learn 部分的单词卡举起，带读，学生以“开火车”的形式练习。如果可能，可以让学生拼读单词。图：t-a-l-l tall, etc.

(2)Let’s do 部分的内容。

a. 教师播放 Let’s do 部分的录音，学生边听边说边做此部分的活动。

b. 教师使用Let’s do 部分的动作图卡，让学生看图,做动作。

c. 学生再次听录音，鼓励学生说出指令内容，同时请几个学生上台前表演动作。

4. Homework：

板书设计：

教学反思：

第三课时

教学目标

1. 能够通过听例词发音，观察例词结构中共有的字母，知道字母i在单词中发音。

2. 能够在教师的引导下说出例词由哪些音构成。

3. 能够在之前练习的基础上根据给出几个独立的音试着拼出单词。

4. 能够在四线三格中正确书写单词，注意到字母间距。

教学重点

Let’s spell

教学难点

听音写字母Listen and write

教学过程：

1. Listen, repeat and chant.

(1).教师同时呈现big,pig,six,milk四个单词及其图片，让学生读出单词，并找一找这四个单词的共同点，如果单词中都有字母i，都有字母/i/音等等，教师不急着给答案，鼓励学生通过观察体验自己发现和总结规律。

(2).播放课文录音，让学生进一步熟悉字母i的发音并跟着录音拼读单词。

(3)引导学生观察这四个单词的拼写，思考并说出其包含的共同字母并且归纳出字母i的发音是短音/i/。

(4)以big为例，教师放慢速度并以夸张的口形读出单词big，引导学生思考big由多少音素组成，分别是什么音素，以同样的方法对pig, six, milk进行拆音训练。建议做拼音。

(5).教师利用动画呈现语音歌谣，学生在理解歌谣的基础上跟着录音唱，巩固i的短音发音/ i/.

2. Read ,listen and circle.

(1)引导学生通过拼读各个音素读出单词，如/ p / / i / / g /, pig。

(2)放录音，让学生听着，按要圈出听到的单词。

3. listen and write

播放录音，让学生听着录音描红单词。

4. Homework：

板书设计：

教学反思：

第四课时

教学目标

1. 能够在图片和教师的帮助下理解对话大意。

2. 能够在语境中理解Come here. It has … 的语用功能，并在图片或动作等帮助下，使用It has …描述动物的身体部位。

3. 能够朗读对话并能进行角色表演。

4. 通过图片和教师讲解能够发挥想象力创造出属于自己的“怪物”，并简单描述其特点。

教学重点

词汇：children, elephant, has, tail

教学难点

句型：It has …,come here look at the elephant.

教学过程：

1.复习活动

(1)热身活动。播放三年级上册第25和28页第三单元的两个let’s do部分的录音，学生并跟着唱和动作。

(2)自我介绍。教师示范，然后组织两人介绍。

2.对话教学

(1)教师用elephant图片及肢体语言教单词long, short big small tail.

(2)教师继续用大象的图片和学过的句子It’s so..引导学生说出新句子It’s has…，并提醒学生区分运用单数和复数名词。

(3)看图说话比赛。

教师课前在教室两边墙上分别贴上几个动物图片，引导学生用句子It has…描述的特点，说一句，得一分，看哪个组的学生说得又多又准。

3. Let’s talk

(1)教师引导学生看B部分的Let’s talk的图，猜测人物的对话内容。

(2)教师播放对话录音三次，引导学生理解课文对话并依次回答问题：what does Chen Jie say about the elephant? It’s has a long nose .What does John say about the elephant? It has a short tail. What does Mike say about the elephant? It has small eyes and big ears.

(3)学生打开课本听录音，教师解释Come here, Children.的意思。

(4)学生跟着录音朗读对话，然后进行角色扮演。

4. Homework：

板书设计：

第五课时

教学目标

1. 能够听、说、认读short, long, small, big等单词。注意告知学生它们是两对反义词，引导学生发现short的两重意义：“短”和“矮”。

2. 能够在语境中运用这些单词描述动物外形特点。如果有时间可以复习第一单元的he， she，从而拓展到人的外貌描述: He/She is tall. He/She has big eyes.

3. 能够在图片的帮助下听懂指令并做出相应的动作。

教学重点

词汇：short, long, small, big

教学难点

句型：It has …

教学过程：

1.复习活动

教师利用动物园的挂图，引导学生用已学的句子It’s…或It has…描述动物的特点。

2.单词呈现

完成let’s do部分的活动。

(1)形，词意配对活动

教师出示四张单词和图片，学生以小组形式讨论，配对单词图片。请四个学生在黑板上完成配对。

(2)音形操练活动

老师用口型呈现单词中的每一个音素，学生观察口型后出示相应的学生图片并说出单词，说得又快又好。

(3)单词巩固活动

3. 语音听力训练。

(1)教师根据课本的情景图，让学听后在课本上标出单词出现次序。

(2)完成课本30页Let’s check部分的两个练习。

3. Let’s do的教学

教师说句子并示范动作;

播放录音，教师边做动作边说;

学生听录音，跟老师一起做动作;

师生一起边说边做动作;

组织四人小组操练，请几个小组在全班展示。

4. Homework：

板书设计：

教学反思：

第六课时

教学三维目标

1. 能够在图片和语境的帮助下认读句子，并且能够以文段中的句子为范本，和同伴一起尝试编造简单的谜语。(Start to read)

2. 检测部分要求学生能够熟练地听、说本单元对话部分的主要句型，能听、说、认读词汇部分的所有单词。

3. 能够学会唱歌曲At the zoo。

4. 能够在图片的帮助下理解故事内容，拓展动物词汇，理解猩猩和猴子的区别，在教师的帮助下表演故事。

教学重点

Start to read

教学难点

Choose,say and guess活动.

教学过程：

1. 组织学生进行看图说话：说说图中的动物。

2. 完成Read and match活动，引导学生将句子和图片连线。

3.完成Choose,say and guess活动，学生两人小组做游戏。

4. Listen and tick

(1)组织学生观察四个图片分别出现了什么动物，并谈谈它们的特点。

(2)播放录音，然后请一个学生说出答案。

5. Look and match

学生完成单词连线，核对答案。

6.Look and match

完成语音听力练习，打开课本校对答案。

7. Let’s sing

8. Story time

9.Homework：

板书设计：

教学反思：

Unit 3 At the zoo

【教学内容与目标】

1、能听、说、认读几个形容词tall fat thin short。听懂含有形容词的几个指令，并按指令做动作。

2、能够听、说、读句型It’s so……

并在情景中熟练应用

3、Let’s spell 本部分通过listen,repeat and chant 达到对单词拼写的练习

4、Circle 圈出听到的单词

4、write,练习书写四个简单单词

5、让学生在练习中得以掌握have 和 has 的对比和运用。在情景中运用small, big,, short, tall。

【教学重点】

1、能听、说、认读几个形容词tall fat thin short

2、句型It’s so……

3、听、说、认读几个形容词 small, big, long, short。

4、听懂含有形容词的几个指令，并按指令做动作。

【教学难点】

1、能听、说、认读几个形容词tall fat thin short,，并在句子中应用

2、在情景中运用fat, short, tall。

3、单词small 中[ l ] 的发音，舌头要上卷。

4、ave 和 has 的对比和运用，让学生在练习中得以掌握。

【课时安排】

A 3课时

B 3课时

第一课时

一、教学内容

A. Let’s talk

二、展示目标、

1、能够听、说、读句型It’s so……

2、并在情景中熟练应用

三、第一次先学后教

自学指导

(1)教师为学生播放本单元第一课时的教学课件，复习单词thin, short, tall, fat。

(2)了解so 的用法。

so 在句子中的意思是：“强调某种程度”。。

(3)根据学生对课件的记忆以及平日生活中的观察，让学生说说长颈鹿的眼睛、鼻子以及整体的样子。

后教

1、S: The elephant has a long nose. It has big ears. It has a short tail. It is (so)big. 教师引导学生将这些句子用and连接在一起，并带读：Look at the elephant, It’s so big. It has a long nose and a short tail. It has small eyes and big ears.

2、再次播放Let’s talk / A 部分的教学录音， 让学生跟读对话中的句子，模仿发音，要求自然生动。

四、当堂训练

1、集体一起读;

2、个人读;

3、分组读。

第二课时

一、教学内容

A. Let’s learn Let’s do

二、教学目标

1、能听、说、认读几个形容词tall fat thin short。

2、听懂含有形容词的几个指令，并按指令做动作

三、第一次先学后教

自学指导

1、出示图片，教师说：You will see a beautiful picture. Look at it carefully and tell us: What’s in it?/What are they?

2、教师快速展示系列动物图片：giraffe, monkey,

3、学生根据看到的图片说说动物单词。培养观察力和记忆力。

4、继续展示图片：两只长颈鹿，对比他们的大小

T: What are they? They are giraffes. Oh, Look! This is very tall. But that is very short. 教师强调tall 和 short。

5、同样出事猴子图片，比较胖瘦，引出单词，教师领读学生跟读学习单词; 教师也可关闭声音, 让学生看动画读单词。

后教

1、播放Let’s learn 部分的录音，学生单词跟读。

2、教师将Let’s learn 部分的单词卡举起，带读，学生以“开火车”的形式练习。如果可能，可以让学生拼读单词。如：t-a-l-l,tall, etc.

四、第二次先学后教

自学指导

1、 教师播放 Let’s do 部分的录音，学生边听边说边做此部分的活动。

2、 教师使用Let’s do 部分的动作图卡，让学生看图说图卡上画的是什么动物做的动作。

后教

学生再次听录音，鼓励学生说出指令内容，同时请几个学生上台前表演动作。

五、当堂训练

一、把下面相反的两个词连接起来。

Thin short

tall fat

二、请用It’s ...简单描述物体。

第三课时

一、教学内容

Lets spell

二、展示目标

1、Let’s spell 本部分通过listen,repeat and chant 达到对单词拼写的练习

2、Circle 圈出听到的单词

3、write,练习书写四个简单单词

三、第一次先学后教

自学指导

1、播放Let’s spell的录音，让学生听歌谣。

2、让学生跟着动画学说歌谣，同时可用手打节奏。

后教

1、播放Let’s circle的录音,让学生圈出正确的单词

2、听音后反复读四个单词，在此基础上进行描红，达到书写格式正确的目的。

四、当堂训练

看谁拿得快

出示磁卡，让学生拿图片，拿的快的积分。计算最后结果，给与优胜小组奖励。

第四课时

一、教学内容

B、Lets learn Let’s do

二、教学目标

1、能听、说、认读几个形容词 small, big, long, short。

2、听懂含有形容词的几个指令;

3、并按指令做动作。单词small 中[ l ] 的发音。

三、第一次先学后教

教学指导

1、出示图片，教师说：You will see a beautiful picture. Look at it carefully and tell us: What’s in it?/What are they?

2、教师快速展示系列动物图片：giraffe, monkey,

3、学生根据看到的图片说说动物单词。培养观察力和记忆力。

4、继续展示图片：两只长颈鹿，对比他们的大小

T: What are they? They are giraffes. Oh, Look! This is very tall. But that is very short. 教师强调tall 和 short。

5、同样出事猴子图片，比较胖瘦，引出单词，教师领读学生跟读学习单词; 教师也可关闭声音, 让学生看动画读单词。

后教

1、 教师出示B Let’s learn的视频，教师提问：在录像中有几个人?他们的关系?学生回答，并让学生试着介绍自己的家庭成员。

2、 出示Let’s learn部分的动画。教师出示场景，让学生说说看到了什么，他们在干什么?(“What can you see? What are they doing?”)点击单词或人物brother sister，指导学生认读。告诉学生：在英语中，brother既可作哥哥讲，也可作弟弟讲，而sister既可作姐姐讲，也可作妹妹讲。播放课件，学生观看，理解“What a big fish!”的含义，教师边说边用手势帮助学生理解其含义。学生分角色跟读。小组表演。

3、 教师出示家庭成员的单词卡片，让学生开火车认读。请读的最好的学生到前面来带读。

四、第二次先学后教

教学指导

1、 教师播放 Let’s do 部分的录音，学生边听边说边做此部分的活动。

2、 教师使用Let’s do 部分的动作图卡，让学生看图说图卡上画的是什么动物做的动作。

3、 学生再次听录音，鼓励学生说出指令内容，同时请几个学生上台前表演动作。

后教

a. 教师播放 Let’s do 部分的录音，学生边听边说边做此部分的活动。

b. 学生再次听录音，鼓励学生说出指令内容，同时请几个学生上台前表演动作。

五、当堂训练

一、把下面相反的两个词连接起来。

Thin short

tall fat

二、请用It’s ...简单描述物体。

第五课时

一、教学内容

B Lets talk Let’s play C Lets sing

二、教学目标

1、让学生在练习中得以掌握have 和 has 的对比和运用。

2、在情景中运用small, big,, short, tall。

三、第一次先学后教

自学指导

1、教师为学生播放本单元第一课时的教学录音，复习单词big, short, small, tall。

2、了解so 的用法。 so 在句子中的意思是：“强调某种程度”。

3、教师出示单词卡片或实物对比的方法，再次认读并复习表示大小、长短的单词big, long, short, small, tall。

后教

1、根据学生对课件的记忆以及平日生活中的观察，让学生说说大象的眼睛、鼻子以及整体的样子。

S: The elephant has a long nose. It has big ears. It has a short tail. It is (so)big. 教师引导学生将这些句子用and连接在一起，并带读：Look at the elephant, It’s so big. It has a long nose and a short tail. It has small eyes and big ears.

2、再次播放Let’s talk / A 部分的教学课件 ， 让学生跟读对话中的句子，模仿发音，要求自然生动。

四、第二次先学后教

自学指导

1、 Talk about the pictures学生们出示自己的照片和自己家人的照片学生们自由提问：“Who’s he? Who’s she?”照片的主人进行回答。教师根据照片的内容发出自己的感叹“Great! Cool! Wow! Come on! Really?”鼓励学生也根据自己的感受运用这些感叹词。

2、 Watch video播放B Let’s talk 录像，教师提问：1)这段对话中，谁向谁介绍了自己的家庭?2) 对话中，一共用到了几个感叹词?3) 学生回答问题。4) 再播放一遍对话，让学生留意语音语调。

后教

1、 观看课件1) 教师播放B Let’s talk部分的动画课件，先完整播放，然后教师反复点击动画，一幅一幅图，一句一句话学习，学生在观看的过程中试着模仿

2、 再次观看，鼓励学生边看边说

3、 关闭声音喇叭，学生分角色给课件中的人物配音。

4、 小组为单位练习对话，然后上台表演。

5、教师及时奖励表演好的小组。

五、当堂训练

1 、活动一：Talk about the picture学生之间观看彼此家庭成员的有趣照片，边看边根据实际运用对话中的句子。

2、 活动二：Let’s practice教师出示一张自己的家庭照片，引导学生提问：“Who’s that ?”T:“Guess!”S:“Is she your sister/…?”T:“No, This is my…”学生之间就彼此的照片提问，运用句型“Is she your sister/…?”

3、 活动三：教师将学生们的家庭成员照片(长的相似的)展台出示，让学生用“Is she your sister/…?”猜一猜。

4、 Story time

(1)本故事表现的是Zip, Zoom的故事。

(2)读懂故事，并分角色扮演。

第六课时

一、教学内容

B Lets check

二、教学目标

1、通过歌曲检查学生对本课的熟悉和掌握程度;

2、通过做题检查学生对本课的熟悉和掌握程度。

三、第一次先学后教

自学指导

1、放Start to read部分的录音，学生画出正确的句子。

2、做书上Let’s check检查学习情况。

后教

1、做活动手册上相应的练习。

2、课外活动(Add-activities)

3、将学会的国家名字说给家长听。

四、当堂训练

1、做相关练习;

2、总结本单元的收获，并和你的同桌互相交流交流。

小学英语教研组共5人，每一为教师对工作都认真负责，对待学生充满爱心，在新的学期中，我们会更加努力，本学期工作计划如下：

一、指导思想:

本学期我校英语组将以学校和教导处工作计划为依据;以“轻负担,高质量”为中心,以提高课堂教学效率为重点,进一步深化课程改革,通过教学研究,提高教师驾驭课堂能力,使教师尽心尽职,全身心地投入到教学、教育工作中,让学生在“以人为本”的教学氛围中,个性得到充分的发展,使“后进生”能够顺利摘帽。同时教师在不断地学习和钻研中,使专业化水平得到不断提高,为进一步提高我校英语教学质量而扎实开展工作。

二、重点推进工作及目标：

进一步加强教研组建设，继续发挥我们英语教研组的辐射引领作用，同时学习校其他教研组的经验与方法，大家取长补短，共同提高。我们还须着重加强对教材分析、把握、理解和挖掘的研究，加强教师备课能力，通过集体教研活动、流程管理的检查、反馈评估等办法，不断指导教师提高备课有效性，制定符合本校本班实际的教学目标，安排好适切的教学内容，以此提高课堂教学的实效性。

1.发挥我们教研组的辐射引领作用，介绍经验，同时虚心向校其他教研组学习，大家取长补短，共同提高。继续加强教研组建设，

根据上学期提出的建设目标继续开展研究，提高教师与时俱进的发展意识。

2.继续深化有效教学研究，加强集体备课，通过集体教研活动，着重加强对教材分析、把握、理解和挖掘的研究，提高教师备课能力。

3.狠抓教学流程管理，通过检查、反馈评估等办法，使教师不断提高备课有效性，制定符合本校本班实际的教学目标，安排好适切的教学内容，以此提高课堂教学的实效性。

三、具体措施：

(一)继续加强教研组建设，根据自身特点研究制定发展目标

1、教研组建设：完成上学期制定的校本培训课题，根据上学期制定发展的目标继续开展研究。

2、发挥教研组长、备课组长在教学五环节中的作用，以严谨科学、奋发向上的进取精神，研究教学，研究学生，提高教师与时俱进的发展意识。

3、加强新课程理论学习，学习新课标，明确各年段的教学任务，重点研究执教年段的教学任务。

(二)通过集体教研活动，着重加强对教材分析、把握、理解和挖掘的研究，提高教师备课能力。

1、集体备课每月不少于二次，每次教研活动有中心议题，以便对教材分析、把握、理解和挖掘的研究。

2、落实点：1、各类教学计划、教案中各单元分析，2、要关注各个模块坡度及衔接。

3、坚持组内听评课，加强评课，检验集体备课的效果，切实提高课堂教学能力。

(三)制定符合本校本班实际的教学目标，提高课堂教学的有效性，

1、研究学生，撰写好符合本班实际教案，课前再次修改教案，明确各教学要点及步骤。

2、通过教学反思、随笔，回顾教学，寻找薄弱点，积累教学经验。

(四)关注学生，着眼于学生的可持续性发展。

1、根据学生年龄段，调动学习积极性，关注学生学习情感的投入。

2、制定方案，加强教育，改变学生学习行为，培养良好的学习习惯。

3、制定措施，加强训练，增效减负，夯实学习基础，掌握学习方法，提高学习能力。

4、减负：教导处于期中、期末两次召开有关作业量的学生座谈会，并不定时地进行随访。

(五)继续加强教学流程管理，提高教学的有效性

1、教研组、备课组记录本：重点查发展目标。

2、继续加强随堂听课，查互听互评、议课研讨，查教案修改，

查学习习惯、查全体学生的参与度。

3、查备课：抓课堂教学的规范操作：切实加强集体说课、议课、改课的备课组活动，发挥组内合力作用，开展教学实践研究。⑴计划部分：整册教材教学、训练重点、教学策略、教学措施，进度表。

⑵教案部分：各单元分析，修改后的教案，(包括目标、训练重点、教学环节、步骤调整)课前预习、练习设计(主要一、二题)。⑶反思部分：学生学习情况、效果评析，改进意见。

⑷作业：作业布置的一致性、作业批改的精细性为重点检查内容。

⑸教学评价：遵循教研员要求，共同拟定练习卷，紧扣教材，关注教学重点的落实，知识点的衔接。

2020助理的工作计划

一份优秀的工作计划能够提高工作效率。下面是小编整理的关于助理的工作计划，欢迎大家阅读。

助理工作计划(一)

xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

助理工作计划(二)

到这天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。

本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下：

一、试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有必须的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，期望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 业务方面的工作

1.子夜时段项目

在子夜时段准备初期，资料由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有必须帮忙。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总资料。

透过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的资料和形式有了较大的调整。最后敲定栏目资料为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的资料和形式已经确定，到此刻与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

2.华泰项目

根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

3.印章媒体项目

随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一齐关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我此刻已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务潜力。

管理主要工作：

我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。

1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。

2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。xx年各项目的实施目标。

3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，能够提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括潜力，对自己的工作任务、资料等也有较深的认识。

4.日报汇总：前期完成了每一天日报的汇总工作。每一天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，能够更明确地了解日报该怎样写。同时整理发现的问题和学习的资料。

5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。

7.值日检查：完成每一天的值日检查。

二、对国盾规划和传媒规划的理解

对国盾规划理解：

从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;透过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标到达世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台能够节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了到达愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。

公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一齐解决。自己的努力是务必的，但只有团结一致，才有成功的可能性。

对传媒规划理解：

国盾传媒要做的不是传统好处上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后透过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。

虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。

三、自己的不足之处和需要改善的地方：

几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4.业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

四、转正后：

国盾传媒此刻分为资料研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化资料组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。

这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。来到那里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作潜力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的职责心和自信心，必须能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，期望能根据我的工作潜力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利状况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!

助理工作计划(三)

在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

1.新客户的开发 21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2.老客户的维护

A.回复交期 每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B.货物的跟进 产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进 公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D.回访和沟通 对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3.建议 对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

助理工作计划(四)

时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。

我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入这个可爱而优秀的团队，文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!

助理工作计划(五)

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天会更好!