助理员英语（精选20篇）

一、以新课程理念推进课程改革

1、要求各教师善于总结教育教学经验，从思想观念、课堂教学和考核评价等教学的各个层面上进行反思，从理论的高度进行分析，灵活运用教育刊物上有关课改的经验，指导自己的课堂教学改革，增强争先创优的意识。

2、要求教师认真、扎实每学期一次的教学实践课。尽可能地创设有利于学生学习的教学情景，为学生营造一种开放的学习空间，激发学生的学习活力。

3、要求各教师不从学业成绩单一评价学生，提倡学习评价的多样性、趣味性、层次性和开放性，按照新课标理念及新教材要求，积极推进重在过程的发展性评价。

4、各教师要认真制订学期课改实施计划，明确课改目标、内容、方法和研究方向，上好课改实践课、研究课，工作总结《六年级英语教研组工作总结》。在间周进行的教研活动中，积极提出课改中的重点难点问题，及时反思教学得失、总结经验教训，辐射影响课改的全面深入

。5、加强课题研究。教师积极探究激发学习兴趣，创设乐学环境这一和谐子课题。依据自己的课堂实践，积极撰写教学论文，向省、市级报刊积极投稿。

二、以规范的英语教学常规提高教学质量

1、要求各教师认真钻研教材，积极运用新理念优化教学过程，提高六认真工作实效。要做到教学目标具体化;重点和难点准确定位;课时划分合理;教学设计体现个性化。

2、各教师应严格控制教学进度。坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，作业杜绝过重、无效。

3、组织、安排好新师范生的新、老结对教学活动，规范每两周一次的师徒听课、评课制度。对于教学能手、骨干教师，要求每学期上好常规示范课、公开课，以确保英语教学质量的稳步提高。

三、以全方位的评价促学生全面发展

1、对学生的评价不局限于卷面成绩，更多地从学生的学习兴趣、课堂所学语言知识和技能的掌握情况和综合语言技能运用能力等多方面进行评价，做到终结性评价与过程性评价相结合。期末组织好学生的口试测试。

2、竭力创设英语学习氛围，拓宽学生的学用渠道。根据学生的年龄特点和兴趣爱好，组织内容丰富、形式多样的英语兴趣活动。

四、以教研组活动为阵地提高教师的业务水平

1、认真学习《基础教育课程改革纲要》和《英语课程标准》，转变教学观念，努力将新理念转化为课堂教学的具体行为。

2、定期开展好以学习理论、备课、说课、上课为主要形式的常规教研活动，或共同探讨教学中的疑难问题;或认真学习理论，更新教育观念;或以实践课为契机，探究课堂教学的改革和教学质量的提高;或观看优秀教学录像，开展评课活动，共同切磋，探究课堂教学的改革和教学质量的提高。

3、鼓励教师积极参与学校课题研究工作，用教育教学理论来指导自己的教学实践，或联系教学实际总结教学中的经验教训，积极撰写教学论文。

当然，本教研组还存在诸多不足之处：

1、教师的理论知识还不够精深、论文精品意识还不强、电脑制作课件的水平也有待进一步提高。

2、从期末成绩看，个别年级的成绩中心校滞后于完小教学点，要认真查找原因，切实提高课堂教学及提优补差力度。下学期的教研组活动中，我们将努力发扬成绩，克服以前活动中存在的问题与不足，使其切实为我们的英语教学服务。

2017技术学校校长助理工作计划

作为一名普通的乡镇中学老师，今年非常有幸成为本次师宗县教育局组织的城乡互派挂职副校长或校长助理中的一员，来到师宗县职业技术学校这所虽然只有短短三十年办学历史，却取得众多成果和殊荣的国家级重点职业技术学校学习锻炼，我像一个刚踏上教育岗位的新老师一样对这所新学校充满期望。以前自己一直在中小学任教，所接触的也就是中小学的一些日常管理和教育教学。这次，得知自己将到师宗职业技术学校挂职的第一时刻，怀着对师宗县职业技术学校的好奇，更怀着对知识的渴求，我将本次挂职的最大任务定位为学习。我挂职的师宗县职业技术学校地处位于师宗县小石山水库边，近卅年的办学历程，学校英才辈出，桃李布满天下，为国家输送数大量的优秀技术人员。目前，学校现代化设施日臻完善，已经实现了班班多媒体教学，形成了先进而健全的教育教学管理。这次的校长助理学习给了我一个更广阔的舞台，为更好地完成此次为期一年的挂职学习任务，提升自己的教育教学水平和管理能力，促进自身专业的更快成长和本职工作的更好完成，增强学习的系统性和有效性。积极融入，认真学习，虚心求教，不断进步!不辜负局领导为我们搭建的发展平台，不辜负学校领导对我的栽培，促使自己努力学习，快速成长，现根据师宗县教育局的要求和挂职学校的实际情况及安排的工作，特制定此计划，具体如下：

一、明确挂职意义

挂职是一种交流，可以开拓我们的视野;挂职是一种学习，可以找到解决问题的新方法、新思路;挂职是一种锻炼，可以提高我们的自身素质;挂职是一种校际交流，有利于校际间的促进和提高。我一定珍惜这次机会，真学、诚学、实学、勤学，力争让自己前进一步、提高一步。

二、牢记挂职要求

学习期间我将做到多观察，多聆听，多访谈，多学习，多思考，多参与，多记录，慎重发表意见。努力完成教育局提出的的学习任务，制定挂职计划、做好学科教学、抓好班级管理、深读管理书籍、开展调查研究、参与实际工作、提出合理建议、写好调查报告、记录工作日志、进行深度交流、开展专题讲座、完成挂职总结、做好挂职汇报。

三、明确挂职目标

我将把握在师宗职业技术学校的一个学年的宝贵学习时间，采取"全面了解、有所侧重"的办法开展调研、交流、学习，学习师宗职业技术学校先进的办学理念，办学思想，全面学习师宗职业技术学校在德育、教育教学和教育科研等方面的工作经验。重点关注以下几点：

1、学习师宗职业技术学校先进的办学理念，办学思想，学习学校的各种管理措施和科学的管理方法;学习先进的教育科研管理方法;

2、走近教师，学习先进的课堂教学思想;走近学生，了解学生的在校活动，力争把优秀的的教育思想和教育技能技巧学以致用，做一个优秀的老师。将师宗职业技术学校的优良传统学到手，带回家，用先进的扎实的管理经验指导今后的教育教学工作，为今后服务的学校的有序发展出谋划策，尽职尽责，力争做一个成功的教育者;

3、关注师宗职业技术学校学科规划，学科质量管理，关注学校教师教学管理备课、教研组活动的开展;

4、了解师宗职业技术学校中层干部队伍建设、特色活动、职业教育班级管理等，关注职业技术教育课题研究工作、综合实践活动的开展;

5、关注师宗职业技术学校，现代学校教育研究工作的推进。学习校园文化建设、班队文化建设;

6、抓好所任教班级(煤矿开采二班)的班级管理，完整系统的备好所任教学科(语文)的ppt教案,详细批改学生的学科作业，重视学生的思想教育，加强学生的心理辅导;

7、加强现代教育理论学习，提升自我业务能力，撰写教育教学论文，并积极投稿，力争获奖或发表;

8、按时参加学校召开的各种会议，协助政教主任开展工作，配合部门做好学校安排的各项教育教学任务;

9、上好一节示范课，做好4次专题讲座;

10、深入调研职业教育与普通教育的差异和衔接点。

四、具体工作措施：

1、多观察，早融入

来到新的环境，历炼新的岗位，要尽快熟悉掌握情况。通过主动请教、与老师交流、阅读资料等逐步熟悉师宗职业技术学校的基本情况：如作息时间安排、例会时间安排、教研活动时间及各种教育教学管理制度，使自己尽快成为其中的一份子。为了融洽与师宗职业技术学校教师的关系，在适当的范围内，协助政教处的教师做些力所能及的事情，与他们一起深入学生管理，学习他们先进的管理经验和科学的管理方法。

2、多学习，勤思考

作为一线教师，从事教育科研最缺乏的就是教育教学理论。从事学校管理，更需要先进的管理理念指导工作。平时的课务、管理工作较为繁重，很少有这样静下心来读书、思考的时间，利用这次难得的学习锻炼的机会，要潜心阅读一些教育教学管理方面的书籍，重视做好读书笔记，并利用空余的时间积极地和一起挂职的老师讨论，虚心向接受单位的领导请教，不断提高自身的管理能力。

3、多聆听，勤交流

师宗职业技术学校作为一所国家级重点职业技术学校，积累了深厚的教学底蕴，培育了一大批教育教学骨干。作为农村中学的老师，我一定珍惜这次机会，深入老师们的课堂，揣摩老师们的教学艺术，虚心向他们学习。不仅要学习老师们对教材的理解，学习老师们对教材的处理，更要学习他们的教学理念。总结基于现代媒体，基于新课程改革背景下的现代课堂的基本模式，总结现代教育教学手段下师生之间的互动关系等,使自己的教学理念和水平更上一层楼。本学年每月深入各班随堂听课不少于4节课。多听一起参与学习的朱俊涛和张定生老师的课，积极参与学校的各种公开研讨活动，认真做好听课笔记，每次听课后要主动进行请教和交流。

4、多调查，勤访谈

一所名校一定有她独到的管理经验，有一个强大的管理团队，在短短的三十年的时间将学校打造成享誉省内外的国家级重点职业技术学校靠的是什么?我们此行的最大目标就是学校的管理。我将深入开展调查访谈，与学校中层管理部门讨论科室工作，学习科室管理尤其是教科室、教导处工作的特色;同时，深入到老师们中间，听听他们对学校科室工作的看法，听听他们口中的常规工作的开展，形成对师宗职业技术学校的整体管理的认识。

2015助理经济师工作计划范文参考

利用傍晚、下雨农民不能上坡干活及外出务工人员回家过节与干农活的有利时机，进行突击清收，使有钱不想还的赖债户、钉子户无处藏身，同时也被小分队成员的精神所打动，起到了良好的清收效果。仅今年上半年，累计收回不良贷款24.41万元，其中逾期贷款12.14万元，呆滞贷款12.27万元，为历年来之首次，为今后的清收工作积累了丰富的经验。

五、推行“奉献社会为己任”的金融观念， 积极搞好精神文明建设与党建工作

工作中，我始终坚持“两手抓、两手硬”的人本管理，履行岗位职责：

一是继续争创“文明单位”活动，从优化服务手段入手，为客户提供更优质、更快捷的服务，争取客户的最大满意。

二是大力搞好宣传，提高信用社知名度，通过与贫困户结成帮扶对子，帮其脱贫致富，拉近了与农民的感情距离，使信用社在老百姓心中的地位进一步提升。

三是今年面对严峻的非典形势我社及时搞好应对措施，教育广大员工及其家属科学面对非典，彻底搞好室内与室外卫生，使我社广大员工不畏非典，科学面对，各项业务不但没有受到任何影响，反而出现了超常规发展的好势头。

四是积极培养入党积极分子。通过召开民主生活会等形式，培养了5名思想要求进步的青年，成为今年党员培养对象。

近几年，虽然自己的政治立场坚定，政策理论、专业理论水平有很大提高，工作兢兢业业，任劳任怨，但也存在着一些问题，主要表现在以下几方面：

一是对理论学习未引起足够重视，认为信用社是做实际工作的，业务发展是第一位，学好不如干好;

二是对党在不同时期的路线、方针、政策和重大决定、时事政治等学习的不透彻，往往满足于一知半解，不愿做深入研究。

三是没有很好地处理工学矛盾，整天忙于工作和事务，没能够拿出足够的时间进行学习，面对改革的新形势、新情况、新问题，不能很好地掌握理论，用理论指导工作。

四是从严治社力度不够，内部制度执行不够严格，开展谈心活动的力度不够，不能及时与员工沟通，交流思想，掌握职工的思想动态。五是深入农户调查研究相对较少，不能掌握贷款户的第一手资料，往往听汇报多，帮助贷款户分析生产、经营等情况少，等等。

对这些问题，我将在下一步工作中加以改正。

经过自我剖析，认为个人已经具备与助理专业技术职务相匹配的学识水平、业务能力，并在助理经济师技术岗位上取得了良好的工作业绩，特此述职，如有不当之处，请领导和同志们批评指正。

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总经理助理年度工作计划2017

1、协助总经理做好公司内各项管理处理日常事务并督促、检查落实贯彻执行情况与各职能部门进行沟通交流、协调关系及时完成重要信息的上传下达协助总经理整理其他所需资料、信息

2、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作负责公司重要文件的管理、文件的拟订及各类报表的制作。

3、协助落实项目进度并及时汇报。

4、按时完成总经理交待的工作事宜及时完成总经理临时交办的任务。

5、根据总经理的指示起草各种文稿制定营销业务管理方案。

6、协助总经理执行工作计划安排 协助总经理执行日、周、月各部门的工作计划安排。

7、公司各类文稿校对工作。

8、配合总经理处理外部公共关系业务来往单位有关事宜负责重要来访客人的接待。

9、撰写公司会议、专题研讨会等公司会议纪要会议结果的跟踪、检查和落实。

10、协助总经理完善公司绩效考核制度完善各职能部门的流程体系及相应的规章制度。

11、协助总经理进行市场开拓及项目洽谈等。

12、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议供总经理决策。

13、协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。

14、跟踪公司经营目标达成情况提供分析意见及改进建议。

15、在公司经营计划、营销策略、企业文化和公司战略发展的规划等方面向总经 理提供相关解决方案。 外貌气质良好形象佳语言甜美口齿清晰有较高的素质修养为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力。精通office办公软件本公司看重能力和潜力。

市场部助理个人工作计划范文

一、信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

一、在本学期的英语教学中，坚持以下理念的应用：

1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，培养创新精神;

2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础;

3、采用活动途径，倡导体验参与，即采用任务型的教学模式，让学生在老师的指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。

二、所教班级学生基本情况分析：

1、学习水平不均

有的学生对小学英语比较重视，学得很好，达到英语小学毕业水平，但有的学生或学校不重视，学得很不好，还有几个甚至完全没有学过。因此，整个班级的英语水平很不平衡，给日常教学带来诸多的不便，提高了难度。

2、学习习惯不好

学生刚刚从小学进入初中，处于一个衔接的阶段，学习任务加重，学习的习惯不是很好，没有形成一定的适合自己的方法，都有待改善。

三、奋斗目标：

钻研新课标，提高教学水平，真正做到教学相长，努力达到学校规定的教学指标。

四、具体措施：

1、每天背诵课文中的对话。目的：要求学生背诵并默写，培养语感。

2、每天记5个生词，2个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。

3、对后进生进行专门辅导，布置单独的作业，让他们在小进步、小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。

4、在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。

一、指导思想：

培优重在拔尖，辅差重在提高，在课堂上有意识给学生制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。携着“爱心、信心、细心和耐心”去做将培优计划要落到实处，发掘并培养一批尖生，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成扎实基础，协助教师进行辅差活动，提高整个班级的信息素养。

二、主要目的：

1、全面提高学生学习的主动性和积极性；

2、使学生转变观念，认真学习，发展智力，陶冶情操；

3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理；

4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。

三、学生情况分析

本学期我继续任教六年级(1)、（3）（5）班，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性低，学习目的不是很明确，认为英语课就是枯燥无味的课程，要转变学生的这一观点养成良好的学习习惯，我准备利用他们对英语课的兴趣转变他们的学习习惯，让学生在学中玩，在玩中学。当然也有一部分学生的能力确实很强能独立认真的完成每节课布置的任务。让他们去帮助那些学习能力较弱的同学，起到“小老师”的效果。

四、具体措施:

1、认真备好每一次培优辅差教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

3、对班级的学生进行比较深入细致的了解。

4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。

5、坚持辅潜工作，每周不少于一次。

6、对自己班级的优等生与后进生的确定要谨慎，特别是潜力较大的学生,应安排重点辅导。

7、认真确定辅导对象,坚持每周至少2次的辅导,辅导要有针对性和可行性，对每次辅导的内容要做好记录。

8、请优生介绍学习经验，差生加以学习。

9、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度。

10、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

11、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况。

12、作业练习既要面向全体学生，又要兼顾提优补差。

一、指导思想

以学校工作计划为指导思想，全面贯彻落实新课程改革和素质教育的精神，不断改革课堂教学，探究科学有效的教学形式。针对学生英语底子差，基础薄的现状，打算在高一一学期的英语教学中，本着低起点，严要求的原则，逐渐培养学生学习英语的的兴趣和习惯。

二、学情分析

所带高一(1，2)班共有128人，其中男生占到了70%。由于男女性别的差异，这两个班的英语水平普遍较低，有部分同学的中考成绩在50分以下，程度好点的也只有80分左右。这就要求我在教学的过程中注重难易结合，培养兴趣，为以后能顺利开展教学活动打下基础。三、教材内容及重难点分析

本学期要完成必修一和二两个模块的教学任务。必修一中以第一、二和四单元为重点，其中涉及到friendship、internationalrelationship、natural disaster等。必修二以一、二、三和四单元为重点，其中涉及到International sportsevents，Historical events、wildlife protection等。

四、主要工作及措施

(一)在教育教学方面

1、做好初高中衔接工作，搞好三个衔接，做好六个到位。

三个衔接

1) 知识衔接(词汇补充、语法回顾)。在学习新课的过程中的，以新带旧，温故知新。

2) 学习方法衔接。

3) 心理辅导衔接

六个到位

1) 基础知识到位。在日常教学中，立足课本，积累知识，夯实基础，采用起点低、密台阶、小步子的策略，使学生对语言知识彻底理解，准确记忆。

2) 了解学情到位。了解学生学习英语的兴趣、程度、学习方法、学习习惯，为下一步进行高中英语教学做准备。

3)活动到位。对于课堂教学中的每一个环节的设计，都应注重让学生参与到动口、动手、动脑的活动中，以达到师生互动、生生互动的良好效果。考试活动也要到位，适时地对所学知识进行测试并进行合理评价，以达到激励学生的目的。

4)重视阅读教学，拓展学生视野到位。充分发挥英语报刊、杂志、网络的优势，进一步加大阅读材料的输入，拓展学生的视野，提高他们学习英语的兴趣和热情。

5) 因材施教到位。在备课的环节中，要考虑不同层次学生的需要，设计不同层次的活动和题目，让他们在课堂上都能活动起来，都有事情可做。课外辅导方面，要“让优等生深化学习吃得饱，让中等生全面学习吃得好，让学困生侧重学习吃得了”。

6) 能力培养到位。要注重培养学生运用英语进行思维的能力、运用英语解决实际问题的能力。

2、优化使用教材

教材是“课标”的具体表现，是学生学习的“蓝本”。一方面我们要努力去理解新教材、适应新教材、用好新教材，另一方面我们又要努力站在新教材之上使用新教材，要根据教学目标和学生实际对其进行大胆的取舍和重组，让教材为我所用，而不是被教材牵着鼻子走。

3、优化教学过程，向过程教学要效益。

1)新授课要抓好单元教学，突出单元教学重点。

新授课要注重两个过程：一是知识的发展过程(逻辑的)，二是学生认识知识的思维过程(思维的)。要以这两个过程设计教学过程，把学科的“学术形态”转化为“教育形态”，使教学过程符合学生的认知规律。单元教学要把握好各个环节如：warmingup，speaking，reading and comprehending，explanation of language points，unitexercises，listening。

2)设计好课堂任务。

以任务型教学为核心，利用现代化教学媒体创设语言环境，让学生在课堂上能够真正的独立思考、合作交流。“好任务”有两个标准：第一，任务要反映当前学习内容的本质——有意义;第二，任务设置的关键是要把握好“度”，使学生处于“跳一跳摘果子”的状态。

3)注重课内课外阅读

a.教师指导阅读

教师除了课文中阅读材料，还要指导学生的课外阅读，备课时要对其内容,重难点,方式方法等都要作通盘考虑。另外还要注意“教本”和“课外阅读”的相关延伸,即“课外阅读”和“教本”具体课文的相关衔接。同时，教师还要对学生进行阅读策略方面的指导。

b.课堂交流

课堂内除了这些活动，还有课外的team work，daily report，这些材料都以书面形式和口头形式呈现，最后由教师收集作资料保存。

c.英语学习小组活动

每个小组每学期都有机会在课堂展示对一篇文章或一个专题的理解，质疑,评析,欣赏.这是学生自主学习和“研究性阅读”的尝试。

(二)在教研教改方面

加强业务学习和教学研究，促进自身的专业成长。只有认真学习和研究《英语课程标准》，提高自身的语言素养，深入钻研教材，精心设计教学全过程，才能得心应手地去解决教学中的每个问题。

一、继续加大教学的投入

上学期在这方面的确做了大量的工作，一测前有一半的学生已开始勤奋学习。但这两个班还是有相当一部分学生不知道学习，或者缺少勤奋的品质，或是没有独立思考的习惯。另外，还有不少学生不能虚心接受老师的批评，一直骄傲、浮躁。还有的明显很散漫，但还说自己已经比较努力了，不知道其他班的同学正在进步，所以整日贪玩，而一旦自己成绩退步时又。这些也是让老师都感棘手的问题。在本学期刚开学时就要再想一些办法让学生真正懂得学习，思想上不端正态度，老师付出再多也没有多大用处。可以通过在讲题的过程中抽查学生的掌握情况，结合出现的问题加大对学生的教育。也可借其它随机出现的问题让学生转变态度。

本学期要继续做好培优补差工作，关键是要抓细、抓严。而我还认为这也不是一个老师所能做到的，要联合起来共同抓好这方面的工作。要努力培养班级浓厚的学习氛围，否则培优和补差都实现不了，这方面上学期已有了教训。

这学期主要是复习，在课堂内外要多练习，多让学生识记考点知识，多读课文。在听力和阅读理解方面多做练习，每星期还要进行至少一次的作文练习。

我将从各个方面把工作做得再细一些，并且务必再专注一些，争取在个人的教学上有切实的进步。

二、继续做好德育工作

在这一方面我认为还是做得比较好的。上学期已经打好了基础，大多学生已有了转变。这一学期要结合着中招考试，对学生进行意志力的培养。两个班有不少学生在学习上一直都在走下坡路，原有的浮躁情绪也许没有了，但接下来可能又会思想消沉，缺少学习的热情。所以要在思想方面多做工作，让学生树立信心。

由于即将毕业，学生又要面对新的学习或生活。教师的职责之一就是要让他们踏实做人，热爱生活，关心他人，走好伟大或平凡的一生。我认为这很重要，甚至有时比成绩都重要。从往届学生对昔日教师的评价中可以看出，给他们留下美好印象的老师，大多是让他们对人生有所领悟、教他们学会思考的老师。

这学期我要继续努力，通过阅读材料、学生的身边事或其它素材，对学生多进行德育教育，当然方法是很重要的。

三、遵守学校的各项制度，做好各项教研工作

目前来看，学校的各项制度都是为了提高教育教学质量的，所以要维护好。我将严格遵守这些制度，从言行方面加以自律，并希望学校会向更好的方向发展，这对教师个人也是有好处的。

三年级英语下册教学工作计划3篇

这学期我继续担任三年级的英语课,使学生了解英语在当今社会的重要性，增强学生世界观和人生观，使学生初步形成良好的英语学习习惯。现将本学期的教学工作做一个计划。本文是三年级英语下册的教学工作计划，欢迎阅读。

三年级英语下册教学工作计划一：

一. 教学目标

本套教材的教学目的在于激发学生学习英语的兴趣，培养他们的英语学习的积极态度，使他们初步建立起学习英语的自信心;培养学生一定的英语学习语感和良好的语音、语调。书写基础以及良好的英语学习习惯;使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力，同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造力。适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。

二、教材分析

本套教材的设计与编写体现了外语教学思想的继承和发展，在比较、分析和研究多种国内外小学英语教材的基础上，取其精华，博采众长，形成了人套教材特有的编写体系，同时，本套教材借鉴了当今国内外把英语作为外语的教学理论和我国小学英语教学的成功经验，努力探索适合我国小学英语教育状况的模式和方法。本套教材的编写思路是以话题为纲，以交际功能和语言结构为主线，逐步引导学生运用英语完成有实际意义的语言任务。

三、本套教材的主要特点

1、 强调语言的运用

2、 注重能力的培养

3、 突出兴趣激发

4、 重视双向交流

5、 融合学科内容

6、 重视灵活扩展

7、 实现整体设计

8、 提供多媒体的配套材料

四.学生情况分析

三年级学生共有39人，其中大部分学生对英语有着相当浓厚的学习兴趣。对英语学习充满激情，但相对来说，仍有少数同学在学习英语方面有较大的困难，缺乏自信心。针对这种情况，这个学期应注重培养学生学习英语的兴趣，在原有的基础上争取有所提高和进步。

五.教学措施

1.教练结合，有目的地测验学生掌握所学知识的情况。

2.对课文中的单词、词组和四会句子应该加强朗读和背诵。

3.加强单词教育，多领读、多听写。

4.因材施教，多辅导学习上需要帮助的学生。

三年级英语下册教学工作计划二：

本学期我仍担任三年级的英语教学工作。根据学生的实际情况，为更好的完成教学任务，搞好教学工作，特拟定以下教学计划：

一、学生情况分析

三年级的学生已经接触英语一学期了，对英语学习有着强烈的好奇心和积极性，三年级上学期平均分52分，其中后进生较多，这些学生平时的表现也不是很好，上课不讲话，不违反纪律，也有张开嘴巴跟读，可是不大声，可能读出来的自己也听不见，学习比较被动，学习的基础较差。

二、教材的内容分析

小学英语学生用书是本套教材的核心，共6个单元和2个复习单元.每个单元分“ABC”三个部分，共10页， 复习单元为6页。英语作业本紧密配合学生用书使用，每单元的设计以学生用书中的“AB”两个部分的内容为主，共6页。此外，还有教师用书、教师卡片、学生卡片、录音磁带、课堂作业本等与之相配套。

三、教学目标

本套教材的教学目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音、语调、基础，以及良好的学习习惯;使他们形成用英语进行简单日常交流的能力。同时，培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。更重要是本学期学生更应掌握运用英语的能力，“写与演”及时跟上。适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。

四、教学重点

1、 能听懂、会说12组对话，并能进行简单的交流。

2、 能听、说、认读73个单词(包括文具、人体部位、颜色、动物、食品、数字等6个话题)，并能简单地运用。

3、 能听、做、演18个游戏。

4、 能学唱14首歌曲。

5、 能完成对自己的自我评价活动。

6、 能了解6项简单的中西方文化知识。

五、教学措施

1、会话教学(Let’s talk/Let’s play)

学生很爱玩，好表现自己。用表演和游戏的形式来进行交流，学习、运用语言，是恰当的。在会话教学中，融会话教学与情景之中，与具体的实际相联系，让学生在表演中练，再交际活动中用，这一点特别重要。本年级段学生会话表演应抓扎实，为以后的学习奠定坚实的基础。

2、词汇教学(Let’s learn/Let’s do)

学生用书中的单词都是围绕话题集中归类出现的。这样有利于记忆和展开课题的讨论。在词汇教学中应注意：(1)、巧用实物、头饰和卡片。(Let’s learn) (2)、融词汇与会话教学中，让学生感到真实性。(3)、充分发挥TPR活动的优势，(Let’s do)并可以进行改编。(4)、注意单词发音的示范性教学。

3、歌词与歌谣教学

本册书中有很多的歌曲和歌谣。如在课堂教学时间内一句，一句地教唱或领唱将会影响

教学进度，而且效果也不一定好。要使歌曲和歌谣真正起到活跃教学，并服务于语言学习的作用，应该注意：1、在每节课中渗透。2、灵活运用在各个教学环节。3、演唱结合，培养艺术素质。Let’s chant部分可以运用教过的知识点去改编，发挥学生的创造性。 4、趣味故事教学

本册书每单元C部分中趣味故事的作用不仅仅是给学生带来乐趣，更重要的是起到语言的扩展和对不同学生分层次教学的作用。(1)对于理解好、记忆力强的学生，要求做到理解故事，会讲故事，表演故事，并鼓励会运用故事中新的语言。(2)对于中等学生的要求是理解故事，会跟录音指着图，讲故事。(3)对于接受能力稍慢的学生，只要求理解故事，会跟录音指图即可。

5、后进生转化措施：

在差生转化方面，我要下工夫监督学生去完成课堂作业与课后作业，课后做到个别辅导，尽量减少差生的数量。做好与家长的沟通工作，与班主任多做交流，大家齐心协力完成三年级刚开始学习英语的教学任务并能保持学生学习英语的兴趣。 优秀生提高措施：

在优生提高方面，保持学生学习英语的兴趣。在课堂上多让学生参与表演，多练习对话，多用英语交流。平时英语的作业检或任务由他们参与检查，及时锻炼他们的能力。

三年级英语下册教学工作计划三：

一

激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音、语调和书写基础，以及良好的学习习惯;使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时，培养学生的观察、记忆、思维和创造能力。适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。

二、教材分析

本教材教

学内容包括英语常用句型及准确地运用句型进行写作，掌握音标及部分音标组合，学会拼读单词，目的是使学生达到教学大纲规定的小学英语初级水平。训练按音标规则拼读和拼写单词，重点采用“语音拼读法”，少用或不用“字母拼读范文网法”。朗读课文是教学中的必要的环节，语音、语调及句子重音应予以重视，训练根据图画写简单的句子。本册有了更丰富的歌曲、课本剧、游戏活动，开始要求学生用读和写的方法来学习英语，来逐步培养学生读写英语的能力。

会写简单的句子，根据图画或汉语提示填写单词，完成简单的英语句子和小对话等。本教材在对话难度上有了很大的提高，从说对话提高到既要会说又要会写，并且句型长度加大。这对于“学困生”来说加大了难度。正确有力地把握教材、处理好教材成了关键的关键。 本册教学重点：认识更多的动物，运动项目，时间，季节

本册教学难点：几种固定句型的运用。

三、学生分析

三年级学生经过半年的学习英语兴趣更为浓厚，掌握了基本的句子及单词的读音规律。但是后进生的落后面比较大。应加强后进生的转化工作。

四、教学措施：

1、融会话教学与情景表演之中

2、巧用实物、头饰、卡片、chant 等来帮助进行单词教学。

3、利用读写课等时间对学生进行单词书写的指导

4、注重学生英语思维能力的培养，尽可能让学生形 象的感知语言，形成一定的英语思维。

5、调动学生学习的积极性，鼓范文网励学生主动参与到课堂教学中去。

6、丰富学生的课余生活，让英语贯穿学生的生活中。

五、课时安排：

Unit 1 6课时

Unit 2 6课时

Unit 3 6课时

Recycle 1 3课时

Unit 4 6课时

Unit 5 6课时

Unit 6 6课时 Recycle 2 3课时

高三英语学习计划

1、目标定位

(1)选择一个目标进行突破。经过对学习效率低的原因分析，找出自己的症结所在。首先选择其中较为可行的一项进行重点突破。某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学习计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的，要根据自己的实际情况，从某一方面进行突破。

(2)实行新的学习程序。如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉;如果原因是对英语不感兴趣，则首先努力去改变单调枯燥的学习方法，将英语学习与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，坚持一段时间后，随着良好习惯的形成，学习兴趣就会逐渐浓厚。

2、行成一些好的习惯和学习策略

要尽可能的形成如下学习习惯：

(1)养成提问的好习惯。它不仅有助于语言学习，也是个人成长的好习惯;(2)学习时要经常准备好学习的工具，如字典、软件、记录本等，将不明白的地方随时记录下来或者直接进行查阅(3)将经常出错的地方记录在一个小本上，不断温习巩固，并避免重复犯错;将朗读作为每天早晨起来以后的一个习惯动作(4)分阶段录下自己朗读的声音文件，保存起来，以后在不同的阶段放给自己听听，看看是不是有明显的进步。(5)挑选语言优美的经典名片作为背诵的对象。不要光为了背诵而背诵，将语音的练习、内容的欣赏、单词的记忆、句型的巩固、语感的培养有意无意地作为背诵的目的(6)将复习作为学习的一个重要过程，制定一些学习和复习的计划。

形成如下学习策略：

(1)在英语学习的过程中要树立自信(2)了解思维差异，即以英语为母语的人在思维方式上与我们中国人的差异。“思维差异”需要在平时的阅读中不断地感受、体会，积累英语中对各类事件的描绘和阐述方式，才能在自己的表达中运用自如(3)学习英语所承载的文化概念(4) 经常将英语和中文进行对照对比(5)要有文体意识。

3、坚持就是胜利

每天必备的训练：(1)听磁带20分钟。要选高考听力模拟试题，有针对性的强化练习，并复述听到的内容提高口语表达能力 (2)理解并记忆10个左右新词汇，可以参考大学四级词汇 (3)阅读两篇400字左右的文章并完成相应的练习(限定时间：一般为5分钟一篇文章) (4)有目的的整理当天或者近期学习内容，做到举一反三

总结：英语学习是一个长期奋斗的过程，只有策略、技巧和方法是不够的，还必须有刻苦学习的恒心和毅力。如果没有奋斗的目标，没有坚持不懈的努力，我们很难获得成功。朋友们，一起努力吧!笑到最后，笑得最甜。

董事长助理工作计划例文

【篇一】

（1）认真学习认知公司企业文化、价值观、经营理念。

（2）全面熟悉公司组织架构、公司规章制度和体系文件，了解各部门管理制度、岗位职责说明、工作流程。

（3）掌握董事长秘书岗位工作职责和工作流程。

（4）认识公司主要领导、部门管理人员或相关人员便于开展工作。

（5）深入公司各基层，生产现场，了解公司产品、工艺流程。

（6）保管好公司印章，法人章。

（7）起草公司文件，参与公司战略制定。

（8）做好董事长工作行程安排，必要的时候提醒董事长。

（9）电话的接听和记录及电话内容的处理。

（10）董事长信件和邮件的接受和回复，重要事项的呈报。

（11）重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信件。

（12）档案的管理，文件的接收、下发、归档，急件、重要文件的请示和处理。

（13）负责董事长会议的筹备、与会人员的通知、确认工作，提前准备会议资料，做好会议记录。跟综落实董事长会议精神贯彻落实情况，任务达成情况。

（14）做好来宾的接待，重要领导莅临前的准备工作落实。

（15）做好保密工作，并严格遵守公司保密规定。

（16）随同董事长参与商务活动。

（17）完成董事长交办的其它事项。

（18）监督各部门日常工作，临时协调处理部门突发事件，保障各部门工作顺利进行。

（19）参与企业项目投资，项目风险评估，项目执行和项目控制和项目监督。

（20）参与公司采购管理，了解公司采购管理现状，采购人员业务情况，原材料市场情况，价格波动情况，采购成本控制情况，采购质量控制情况，供应商管理情况。为董事长采购管理提供信息支持，提出建设性意见。

（21）参与公司仓库管理，了解公司仓库管理情况，零库存实现情况，仓库三防管理情况及7S实现情况。

（22）参与公司生产计划控制管理，了解、跟进、分析公司生产计划执行情况、落实情况和控制情况。对设备、原材料、辅料、及人力资源计划性、合理性、有效性进行分析。监督生产7S执行情况，JIT生产情况，精益生产情况，分析生产中存在的问题，为董事长生产经营提供信息支持，提出建设性意见。

（23）了解公司产品技术与质量控制情况，分析从原材料采购、库存、生产、运输、销售及客户和消费者使用过程中的质量信息收集，为董事长质量控制提供信息支持，提出建设性意见。

（24）搜集市场信息、竞争对手信息，公司信息、产品信息，参与销售战略、营销策略和营销方案的制定。参与公司销售目标的制定（1.根据公司往年的销售目标制定今年销售目标；2.根据市场调究分析制定销售目标；3.根据同行业销售目标制定销售目标；4.根据公司投入成本、毛利、纯利制定销售目标）。参与公司销售目标的细分，根据产品、部门、人员、薪资、市场等进行销售目标细分等，为董事长销售管理提供信息支持，提出建设性意见。

（25）跟踪落实各分公司和部门销售目标达成情况（包括月度、季度、半年度、年度销售目标）

（26）参与公司财务部工作，进行成本费用控制，分析财务报表，了解公司资产、负债、收入、费用和利润情况，分析公司现金流、资产负债率、速动比率、投资回报率等，为董事长财务管理提供信息支持，提出建设性意见。

（27）参与公司人力资源管理，了解公司人力资源战略规划情况，招聘与配置情况，薪酬与福利情况，培训与开发情况，劳动关系情况。为董事长人力资源管理提供信息支持，提出建设性意见。

（28）参与公司行政后勤管理，创造舒适、安全、满意的工作生活环境。

（29）参与公司安全管理，监督各部门安全防范工作，保障生产安全有序进行，避免工伤发生，给个人、公司和社会带来不必要的损失和负担。

（30）参与公司企业文化建设，制度建设，参与企业刊物的设计与印发，不断完善公司制度。为董事长公司制度法建设提供建设性意见。

（31）参与公司企划部公司，了解企业品牌运用情况，市场反响，为董事长企划工作提供信息支持，提出建设性意见。

（32）参与公司公共关系管理，了解公司公共关系部门在处理政府、供应商、客户、消费者、竞争者和合作者、股东冲突的处理，为董事长提供信息支持，提出建设性意见。

（33）深入学习了解公司所属行业的现状、竞争对手的信息、行业市场信息给予董事长信息支持，提供建设性意见。

（34）不断地学习经济、法律、营销、财务、生产等先进管理知识，不断提升自己的综合素质，在实践中进行经验总结，上升到理论高度和水平。为个人发展和企业发展奠定坚实的基础。

【篇二】

职位任务

负责公司发展与经营规划、运营监控、目标管理等，促进公司经营目标及发展目标的实现。

1、战略规划与方案设计

协助总裁制定公司发展战略规划。协助董事长对公司及主要子公司进行战略规划，协助制定市场分析，战略目标，战略方针和发展思路。进行市场分析、情报收集、数据分析等。收集各种相关信息、数据、情报，为董事长决策提供参考、建议；组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写调研报告供董事长决策参考。中、长期发展规划，年、季、月度经营计划。参与集团年度计划预算。

2、起草文件与审核

协助总裁起草及发放相关文件。起草、整理、存档董事长签发文件，负责各类文件的分类呈送。有较强的文字功底和口头表达能力，为董事长拟定所需文字材料。起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；审核对外重要经济合同和上报的重要报表、文件、资料等。起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；董事长出席会议、重要场合的发言、报告、文件的起草。

3、主持会议

负责董事长办公室会、月度例会、临时会议等重要会议的通知安排，做好会议记录、纪要的整编并及时转达和传递。协助董事长召集和主持公司高层管理会

议，组织讨论和决定公司的发展规划，经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项。董事长及各事业体负责人之会议安排。

4、监督协调管理

协助总裁完成日常工作的跟踪、汇报及公司下属各子分公司的协调与各职能部门间的沟通、协调、激励等。协助董事长对投资、营运、资本运作、财经审核、人事管理等工作做综合性的协调与组织工作，掌握主要经营活动情况；组织相关人员审查、督导、考核、检查公司各项发展计划及执行结果；代表董事长对公司相关部门的工作进行沟通和协调；协助总裁推动公司各项业务，组织完成公司整体业务计划。协调公司的利益关系、掌控公司政治、协调实力人物的矛盾、协调公司权力职责。定期不定期向董事长公司运营状态情况。定期向董事长提交经营投资分析报告及发展计划报告。流程化规范化管理制度的形成。对董事长交办的事项进行督办，并及时向董事长汇报进度和结果；各事业体呈报业报表之跟催及分析检讨；负责公司管理标准和流程的建立；对各部门经营计划完成情况进行考核，并报董事长审批。负责公司管理制度的拟订、审核、发布、贯彻、实施、监督；组织建立与审批房地产业务管理体系，各项制度、流程与规范，推广并监督实施。推动房地产业务标准化工作的开展，提升集团房地产的标准化程度和专业化水平。

5、公关危机宣传品牌

做好对外公共关系的协调，协助处理相关的商务接待工作，配合董事长处理各种社会关系；对外协助董事长维护和建立政府关系，协助相关部门处理好与当地政府的工作协调。品牌建设。协助董事长做好企业宣传，提高公司在资本市场的认知度。处理好突发事件进行危机公关。在董事长授权范围内与新闻媒体进行

沟通联络；负责董事长客人的接待工作；协助董事长进行客户接待、公关、谈判等工作；

6、财务监督

协助董事长定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘监控公司财务状况。

7、日常行政

掌握董事长的日程安排做好预约工作，安排商务旅行，及时提醒，并对董事长的日常工作提出合理化建议；做好董事长各项事务的保密工作；工作计划、每日的工作安排及工作情况进行记录；总裁交办的其他工作任务。必要时充任临时驾驶员完成紧急用车任务，代酒等。公司活动、晚会、宴会、主持。为董事长安排会客、签约、会议等工作的准备相关事宜。

8、资本运营

协助董事长组织研究资本市场动态，结合公司实际情况，寻找和实施股权投资项目，不断提升资本运营能力。协助董事长推进公司改制上市工作，对集团旗下资本运作提供指导和帮助。协助董事长制定投融资项目方案，并推动实施。

9、公司文化塑造

让人感到公司既是纵横驰骋、痛快淋漓的战场，也是休憩的港湾，温暖如家。得人心者，得天下。充分考虑员工的利益。

10、信息收集

汇集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等公司内部信息，并组织进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。

岗位能力目标

1、开宗明义

董事长助理即古代之幕僚，当今则称之为智囊。对内，他们凭借丰富的经验和超常的智慧独挡一面；对外，则以自己的机敏与魅力赢得普遍信赖和赞誉。董事长助理一方面要为公司发展运筹谋划，另一方面更要分担繁重的行政事务，让董事长得以集中精力思考事关全局的、具有战略意义的大事。因此，董事长助理须有广博的知识，丰富的管理经验，智慧的头脑和干练、稳健的办事作风。

2、知识与经验

对流程的熟悉，专业知识与经验、有营销策划工作经验，熟悉各类项目的开发、设计、项目管理等业务。熟悉现代企业管理运作模式与特点；掌握多种管理分析方法与工具；具备创建公司运营营体系的能力；熟悉目标、预算、计划管理方法与工具；熟悉公司经营相关法律法规；掌握多种资源调配的方法与技巧；熟悉战略管理的思想与方法；良好的战略规划与实施能力；良好的统计、分析技术手段；良好的企业运营管理方法与技巧；灵活使用办公软件；了解决策模型，掌握非程序化决策方法；一定的财务、人力资源管理基础知识。金融、财务及相关法律法规及运作模式，熟悉公司上市流程和业务，了解掌握资本运作和资产重组；

3、能力

强劲的危机处理能力和管理能力、谈判能力、应变能力、语言表达能力、迅速解决问题的能力、深刻敏锐的分析能力。监控力，团队合作，责任意识，影响力，协调能力。思维敏捷、清晰、严谨，应变能力强，具有良好的服务意识和工作态度；具有良好的文字功底，能独立起草公务文函和商务文函；

4、品质要求

具备个人的独特气质魅力，道德操守，敬业精神。为人正直、作风严谨稳健、有亲和力，具备极强的敬业精神和开拓意识；具备卓越的战略眼光，很强的计划、控制、协调能力，较强的综合分析能力和领导全局的能力；

5、交际

积极迅速地与人形成良好广泛的交际关系，展现自己的魅力，亲和力。保持高度的观察力和灵活性，发现对方的特点，兴趣。实在踏实真诚低调胸怀。

6、团队

能够高效率地管理团队，确定愿景，计划，标准，时间，监督，指导，激励。

7、职业形象

具备良好的职业形象；职业气场。五官端正，目光坚定、清澈；思路清晰、果断；声音洪亮、言简意赅。良好的行动力，公关能力，较强势的管理风格。

工作权限、标准与守则

权限：

1、代表董事长进行公司工作检查、监督、指导、协调的权力；

2、有对中层管理人员提请奖惩和惩处的权力；

3、有权跟踪考核公司各项工作计划内容的实施和落实情况。

4、有对公司内部资料、文件的查阅权、索取权；

5、对交办事项处置的建议权；

6、审批业务范围内1500元以下（含）的招待费；

7、董事长办公室日常事务管理权。

一、学生基本情况分析。

初一新生思维敏捷，活泼好动，勤学好问。有些同学越学越有兴趣，积极性很高，但亦有个别英语基础薄弱的同学把这门课当成负担，本期要采取有效的教学措施，加强优差生的辅导，全面提高教学质量。

二、目的要求。

1、根据学生的特点以及英语学习的规律，采用有效的教学手段和教学方法。创设生动活泼的语境，让学生运用所学语言开展活动。

2、本学期要着重注意培养学生良好的学习习惯，以保证课堂大容量、高密度、快节奏训练的展开。还要注重培养学生的自学能力，在以前的基础上，指导及鼓励他们多使用工具书。

3、从学生实际出发，充分发挥学生的主体作用，进一步加强对学生的学法指导。

4、充分利用直观教具和现代化的教学手段，注重现代技术与学科之间的整合，多设计教学情景，以练为主的原则，抓好基础训练，注重培养学生直接用英语表达思想的能力，扩大课堂容量，提高课堂效率。

5、认真钻研教材，掌握每单元的教学目的和要求，正确地把握教材的重点和难点，根据的学生年龄特点及班级的实际情况，精心设计教学程序，选择适当的教学方法，写出各单元中的每课教案。

三、具体措施

总原则：提高课堂利用率，有效利用课堂时间。尽可能地挖掘优等生的潜力，促使其提高。对于成绩较弱者，针对性地进行帮补，并通过优等生的帮助促其进步。

1、在课堂上体现知识的梯度，扩大照顾面。

2、引导学生找出适合自己的学习方法，把握好学习的各个环节，让他们能养成自觉学习英语的习惯。

3、实施“一帮一”活动，让成绩好的同学带动差生，同时亦监督差生每天的作业完成情况和背诵情况。

4、建立英语学习小组，并以小组为单位开展“每日一读”的活动。同时，整合家长的力量，让家长在周末期间监督学生听磁带、读课文。

5、每天利用固定时间进行阅读训练，使学生能尽快掌握阅读技巧，培养阅读兴趣，从整体上提高学生掌握语言知识的能力。

董事长助理工作计划范文

【篇一】

1、协助董事长做好公司内各项管理处理日常事务并督促、检查落实贯彻执行情况与各职能部门进行沟通交流、协调关系及时完成重要信息的上传下达协助董事长整理其他所需资料、信息

2、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作负责公司重要文件的管理、文件的拟订及各类报表的制作。

3、协助落实项目进度并及时汇报。

4、按时完成董事长交待的工作事宜及时完成董事长临时交办的任务。

5、根据董事长的指示起草各种文稿制定营销业务管理方案。

6、协助董事长执行工作计划安排协助董事长执行日、周、月各部门的工作计划安排。

7、公司各类文稿校对工作。

8、配合董事长处理外部公共关系业务来往单位有关事宜负责重要来访客人的接待。

9、撰写公司会议、专题研讨会等公司会议纪要会议结果的跟踪、检查和落实。

10、协助董事长完善公司绩效考核制度完善各职能部门的流程体系及相应的规章制度。

11、协助董事长进行市场开拓及项目洽谈等。

12、协助董事长调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议供董事长决策。

13、协助董事长制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。

14、跟踪公司经营目标达成情况提供分析意见及改进建议。

15、在公司经营计划、营销策略、企业文化和公司战略发展的规划等方面向总经理提供相关解决方案。外貌气质良好形象佳语言甜美口齿清晰有较高的素质修养为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力。精通office办公软件本公司看重能力和潜力。

2逻辑思维条理清晰工作细致认真有条理有很强的记忆力和社交能力执行力强能承受加班以及工作压力工作塌实自我定位明确理解能力强。

3做事理性、果断极具工作热情富高度创新精神工作有计划性具有主动沟通意识能够独立解决问题愿意承担责任服从规范管理坚持原则。

4爱岗敬业、勤恳稳重、责任心强上进心强、吃苦耐劳、工作主动性强且积极进取具有良好的统筹管理能力分析及洞察能力强做事积极、干练、细致。5具有较强的团队合作精神思维敏捷处事灵活沉稳抗压能力强。善于沟通易于相处。知识结构较全面具有管理才华了解法律及财务知识能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

【篇二】

助理既联系上下，又协调左右，既是政务的参谋，又是事务的主管。对上:要尊重而不盲从，服务而不奴婢，更不能违背原则盲从领导。要不唯书，不唯上，要唯实。在实际工作中，要坚持原则，按章办事，不能惟命是从。待下:以礼，以诚，以情。不要盛气凌人，不搞瞎指挥、乱指挥，不欺下瞒上。再是协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。

(一)认真学习认知星球投资公司企业文化、价值观、经营理念。

(二)全面熟悉公司组织架构、公司规章制度和体系文件，了解各部门管理制度。

(三)掌握董事长助理岗位工作职责和工作流程。

(四)认识公司主要领导、部门管理人员或相关人员，便于开展工作。

(五)深入公司各基层、现场，了解公司产品、工艺流程

(六)保管好上海和乐家教公司印章，法人章。

(七)起草公司文件，参与公司战略制定。

(八)做好董事长工作行程安排，必要的时候提醒董事长。

(九)董事长信件和邮件的接受和回复，重要事项的呈报。

(十)重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信件。

(十一)负责董事长会议的筹备、与会人员的通知、确认工作，提前准备会议资料。

(十二)跟综落实董事长会议精神贯彻落实情况，任务达成情况。

(十三)做好来宾的接待，重要领导莅临前的准备工作落实。

(十四)随同董事长参与商务活动。

(十五)做好保密工作，并严格遵守公司保密规定。

(十六)监督各部门日常工作，临时协调处理部门突发事件，保障各部门工作顺利。

(十七)参与企业项目投资，项目风险评估，项目执行和项目控制和项目监督。分析业务中存在的问题，为董事长生产经营提供信息支持，提出建设性意见。

(十八)搜集市场信息、竞争对手信息，、公司信息、竞争对手信息，产品信息，参与销售战略、营销策略和营销方案的制定。参与公司销售目标的制定1.根据公司往年的销售目标制定今年销售目标;2.根据市场调究分析制定销售目标;3.根据同行业销售目标制定销售目标;4.根据公司投入成本、毛利、纯利制定销售目标)。参与公司销售目标的细分，根据产品、部门、人员、薪资、市场等进行销售目标细分等，为董事长销售管理提供信息支持，提出建设性意见。

(十九)跟踪落实各分公司和部门销售目标达成情况(包括月度、季度、半年度、年度销售目标)

(二十)参与公司财务部工作，进行成本费用控制，分析财务报表，了解公司资产、负债、收入、费用和利润情况，分析公司现金流、资产负债率、速动比率、投资回报率等，为董事长财务管理提供信息支持，提出建设性意见。

(二十一)参与公司人力资源管理，了解公司人力资源战略规划情况，招聘与配置情况，薪酬与福利情况，培训与开发情况，劳动关系情况。为董事长人力资源管理提供信息支持，提出建设性意见。

(二十二)参与公司行政后勤管理，创造舒适、安全、满意的工作生活环境。

(二十三)参与公司安全管理，监督各部门安全防范工作，保障生产安全有序进行，避免工伤发生，给个人、公司和社会带来不必要的损失和负担。

(二十四)参与公司企业文化建设，制度建设，参与企业报刊的设计与印发，不断完善公司制度。为董事长公司制度法建设提供建设性意见。

(二十五)参与公司企划部公司，了解企业品牌运用情况，市场反响，为董事长企划工作提供信息支持，提出建设性意见。

(二十六)参与公司公共关系管理，了解公司公共关系部门在处理政府、供应商、客户、消费者、竞争者和合作者、股东冲突的处理，为董事长提供信息支持，提出建设性意见。

(二十七)深入学习了解公司所属行业的现状、竞争对手的信息、行业市场信息给予董事长信息支持，提供建设性意见。

(二十八)不断地学习经济、法律、营销、财务、生产等先进管理知识，不断提升自己的综合素质，在实践中进行经验总结，上升到理论高度和水平。为个人发展和企业发展奠定坚实的基础。

【篇三】

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副董事长的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置:

(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

小学高年级英语教研组寒假读书计划

一、指导思想

进一步构建“书香校园”，提升我组教师人文底蕴和专业素养为目标，让组内教师在交互阅读中碰撞、激荡、升华，不断更新教育教学理念，促进自身专业发展，打造学习型教师群体。

二、活动目标

1.通过读书活动，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。

2.通过读书活动，实现教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构；提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为，促进教师专业发展。

3.通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，丰富自身人文涵养，强化自身修养，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

4.通过读书活动，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，构建有特色的书香校园文化，形成校园文化特色。

三、读书内容

1.每位教师寒假期间阅读一本教育教学专著（参见育才小学教师推荐阅读书目）。

（推荐书目：《爱弥儿——论教育》——卢梭）

2.每位教师寒假期间观看教育类影片一部。

（推荐影片：风雨哈佛路(homeless to harvard: the liz murray story)，是美国一部催人警醒的电影，通过一位生长在纽约的女孩莉斯，经历人生的艰辛和辛酸，凭借自己的努力，最终走进了最高学府的经历，表达了一个贫穷苦难的女孩可以用执著信念和顽强的毅力改变了自己、改变人生的主题。风雨哈佛路也被评选为最励志的电影。）

四、活动要求

1、读书以个人自学为主，并养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保半小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。

2、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。

3、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，在假期结束之前完成1500字左右的读后感一篇。

4、坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，帮助自己在以后的课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。

根据三年级学生的实际情况，围绕教学目标，为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优补差措施，制定培优补差计划：

一、思想方面

1、端正学生的态度

这不但包括学生的学习态度，还包括做事的态度。有相当一部分学生在小学阶段由于受家人溺爱，不爱学习，懒于动手。再加上英语程度差，每次老师督促他们学习时，总以成绩差、跟不上课为借口。要提前跟他们说，中学和小学的英语并没有必然的联系，因为一切又都是从零开始的，不能再有小学成绩差的阴影。大家其实都在同一个起跑线上，如果将来再把英语学得不像样，那只能说明自己的态度太糟糕，是要受到惩罚的。

2、做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

3、定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

二、措施方面

利用课余时间，对不同情况的同学进行辅导、提高，"因材施教、对症下药"，根据学生的素质采取相应的方法辅导。

(一)补差方面：

对少数上课不认真听讲，经常开小差，对基础知识没有基本的了解和掌握，缺乏学习兴趣和积极性，学习习惯差的学生采取以下措施：

1、对书本基础知识点进行过关。

2、上课多提问，抓住差生的注意力，注意培养他们的英语学习兴趣。

3、要求他们课后及时辅导，并进行检查。

4、抓反复，反复抓，注意差生情况更糟的出现。

5、努力培养他们的英语学习方法。

6、多沟通、多鼓励。

通过本期的补差工作，让学生端正学习态度，提高英语的学习兴趣，落实培优补差计划，让他们努力多学点知识，争取在现有基础上有不同程度的提高。

(二)培优方面：

对那些学习习惯较好，能认真听讲、思维活跃、勤学好问，基本上掌握了英语学习的学习方法和学习技巧学生采取以下方法：

1、加强基础知识与交际运用能力的训练。

2、对个别突出的学生进行单独辅导。

3、在每一次的检测练习中，注重对优生情况的检查，及时发现问题，及时解决问题。

4、课堂上拓展学生知识面，多讲一些有趣的话题。

5、加强口语交际运用能力的训练，多和学生将英语，并鼓励他们用英语和别人打招呼。

通过培优工作，争取使这部分学生的知识面更拓展，落实培优补差计划，学习兴趣及语言运用的综合能力全面提高。

销售助理工作计划例文

【篇一】

在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

1.新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2.老客户的维护

A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。

3.建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

【篇二】

时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。

我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入这个可爱而优秀的团队，文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!

【篇三】

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天会更好!

大学班主任助理工作计划

秋高气爽，在这美好的时节即将迎来20xx届的大一新生。我作为自动化xx届大一新生的助理班主任感到很兴奋，虽然还没有见到师弟师妹们可爱的面孔，但我已经在想象那样的情景了，见到他们时我该说些什么、做些什么，该板着一副正经兄长的面孔，还是真诚的笑脸相迎······

现在我想了很多事情，怎样接待新生，怎样指导他们军训注意事项，怎样让他们快速融入到大学的学习和生活中，怎样帮助有困难的新同学，怎样建立一个团结向上的班级，怎样教会他们如何做人，怎样······总之，作为一个助理班主任，我就必须像我的师兄师姐们那样尽职尽责，发挥助理班主任应该有的作用，让师弟师妹们尽快的适应新的环境，融入到自动化这个大家庭当中来。

下面是我为了做好助理班主任而做的宏观工作计划：

1、加强与学生交流，主动关心学生。遇事多与辅导员、班主任沟通，及时汇报情况。 自新生到校，应主动了解学生基本情况，比如家庭是否健全，经济条件是否困难等。平时积极下宿舍下班级与学生交流，及时发现问题、解决问题，较大问题应与老师一同处理。不要等到问题已经发展到产生恶劣影响，很难控制纠正时才告知老师寻求帮助。

2、 提高业务水平。了解专业及学院学校情况，进行适当介绍。 对所带班级的专业有所了解，可以提供给学生较为准确的专业介绍，发展方向，就业前景。向学生介绍学校学院基本情况，比如教学楼和食堂所处位置、生活必需品购买途径、校园安全注意事项、学院科研工作与学生工作情况等。让新生对自己将学习生活四年的地方有初步了解。

3、 强调学生认真遵守学校规章制度，端正学风、考风、生活作风。 将使学生严格遵守校规校纪作为工作重点。详细介绍学生手册，特别是其中关于综合测评、留级、取消学位等的规定，强调其重要性。让学生在入学之初就以踏实勤奋的学习态度面对今后的大学生活，不冀望于考试时投机取巧。

4、 对学生进行积极引导。以模范生为榜样。禁止宣传不良思想。 助班对新生的思想起着重要影响。在与学生交流时，所宣传的精神必须与学院保持一致，在学习方面，应让师弟师妹们对所有科目都重视，平时就脚踏实地的学好，从源头治理考风不正的问题。工作方面，对于团委和学生会的宣传，应在学生中树立其为以服务学生为目的组织的正面形象，使其成为学生心中锻炼自身能力，为学院作贡献的舞台，让学生们以参与其活动为荣，给团组织工作的开展奠定坚实的群众基矗

5、以身作则，团结同学，树立助理班主任的良好形象。助理班主任是新生第一个接触的师长，所以他的一言一行对新生会产生很大的影响。助理班主任正面良好的形象有助于工作的开展，同时会成为新生效仿的榜样。以身作则，教会他们的不仅仅是如何处理大学中的事务，更会影响他们将来如何看待社会，如何做一个成功的人。

6、 本着公平公正原则，真诚服务指导学生。 助班是一种责任也是一项荣誉。作为师兄，我可以将自己的经验教给新生，让他们少走弯路，是一件很有意义的事情。在交流和帮助他们的过程中，自己也可以学到很多东西，可以和他们成为好朋友。看到班级有好的成绩，自己也会感到欣慰和高兴。所以班上的每一个学生都是自己的弟弟妹妹，都应该平等对待，全心全意的给予学习生活工作上的帮助。

为了做好助理班主任，我做了具体的工作计划：

1、 做好新生入学接待工作。安顿好新生住进宿舍。晚上开见面会，增进新同学之间的认识，同时介绍大学基本概况，介绍开学注意事项及军训注意事项。

2、 军训中照看好新同学，使他们顺利完成军训任务。军训期间要关心爱护新同学，尤其要对那些存在困难和身体不好的同学给予关注。有课余时间就多去看看他们的训练，增进沟通。同时要利用军训这个好机会发现有能力的同学，为班级干部的选拔做好准备工作。

3、 军训结束以后的班干部的选拔，要做到公平、公正、公开，充分发挥民-主，调动大家的积极性。同时要真实的反应出有能力的同学要得到任用，让有才能的人有展示才能的舞台。培养班干部，教会他们如何管理班级，如何搞好团日活动，如何团结同学，使他们成为老师管理班级的得力助手，同学心目中合格的领路人。

4、 学会学习。要监督他们好好学习，培养他们学会学习的方法。所以每天的晚自习我都要去自习室检查出席情况，多和学习有困难，对学习迷茫的同学沟通。争取做到一个学期和每个人谈话一次以上，以充分了解并解决他们的问题。

5、 学会生活。大学开始要靠自己独立生活了，有些同学离开了父母会有些生活上面不习惯或不懂的问题，作为助理班主任，要耐心细致的提出建议，帮助解决，让他们离开家后不再感到孤单。遇上节日时，对他们说声轻轻的问候，使他们知道大学也是温暖的。

6、 做好学生对考试的认识。树立正确的学风和考风。

7、 做好党建工作。细心观察，细心培养，不搞形式主义，为党组织推荐合格的优秀积极分子。

其实计划内容还有很多很多，无论是什么，目的只有一个，这就是帮助学校，帮助老师，帮助新同学让新同学赢在大学的起跑线上，并在将来的人生跑道上一直赢下去。

助理班主任起得是表率作用，他就是一面旗帜。身为一名助理班主任，我一定要更进一步培养自己的责任感，要处处以身作则，律己于身。 作为助理班主任，我相信在辅导员老师的鼓励和支持下，我一定能把自己所负责的班集体管理好，绝不辜负学校和老师对我的期望和信任。

一、学生情况分析

三年级共有学生54人，大多数学生学习习惯较好，少数学生的学习习惯不好。要充分激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心;养成良好的学习习惯为学生进一步学习奠定良好的基础。

二、教材特点

《新版小学英语》在保留原教材“激发学习兴趣;强调语言运用;突出教材实用性;提供多种配套”等特点的基础上，又在以下几个方面有新的突破，进一步体现了教材的发展与创新：

1、适应儿童特点，采用行动学习法。

2、引入项目制作，实现任务型教学。

3、提倡合作学习，培养合作精神。

4、强调语言的真实自然，培养学生表达真实感受的能力。

5、重视双向交流，增强文化意识。

6、注重形成性评价，促进学生发展。

7、实现整体设计，确保中小学衔接。

三、教学目的

激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心;养成良好的学习习惯，形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神;培养学生一定的语感和良好的语音、语调、书写基础;使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力;培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力;适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生进一步学习奠定良好的基础。

四、具体目标要求

1、能听懂、会说30组会话，并能进行简单的交流。

2、能听、说、认、读70个单词，并能简单地运用。

3、能听、做16个游戏

4、能听、做、表演10个“TPR”活动。

5、能学会8个小制作。

6、能唱14首歌曲。

7、能听、说、唱8首歌谣。

8、能完成8个自我评价活动。

9、能听懂6个幽默小故事。

10、能了解2项简单的中西方文化知识。

五、方法措施

1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。

2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。

3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。

4、多为学生营造一些学习氛围。

5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。

6、多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍。

7、多与学生交流，进行口语交际训练。

敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好!

我叫___，今天竞选的是副班长这个职务。

今天是我第一次竞选副班长，也是第一次站在讲台上竞选。也许你们会很奇怪，我竞选的岗位居然是副班长。有的同学可能会暗自发笑：副班长不是应该有能力的人来担当吗?我知道我的能力不足，但是我认为我可以带领大家创造一个优良的环境，因为我不但有一颗积极向上、负责任的心，并且我热爱集体，团结同学，有较强的工作能力，所以我认为我可以胜任这个职务。虽然我各科成绩都很一般，但是我会努力做到优秀。

倘若我可以竞选成功，那么我会以身作则，做好大家的榜样，配合老师和班长搞好集体。不会偏袒自己的朋友，做到人人平等。我会在大集体中起到带头的作用，尽到自己的责任，不失职。我可以向大家保证做到以下几点：

1.遵守纪律，不乱丢垃圾，帮助同学，为班集体争光。

2.不摆班干部的架子。

3.积极帮助同学，不斤斤计较。

我的演讲完了，希望大家多多支持我!请投给我宝贵的一票吧!

谢谢大家!

一、教学环境分析

1、灾区小学的条件是比较艰苦的，硬件设施不甚完善。我们应该做好充分的思想准备，有效利用当地的有利条件，为教学工作的展开做好积极地准备。

2、暑期英语教学工作同时也得到当地教师的积极配合与帮助，为暑期教学目标的实现和开展奠定一个良好的基础。

二、学生分析

这群刚刚从苦难中脱离出来的孩子们，心理上承受着失去家园，失去亲人的痛苦。有可能还未从痛苦的记忆中摆脱，而我们要做的就是带着社会大众的关心关爱，在我们的帮助引导下让孩子们在对新知识的探求中，获得满足，获得自信，帮助他们走出心里的阴影。以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。

三、教学目标

1、使学生获得一些英语的感性知识，激发英语的学习兴趣，掌握一些基本的英语交际用语，培养学生初步运用英语进行简单表达的能力。

2、培养学生一定的语感，打下良好的语音语调和书写基础。

3、培养学生学习英语的自觉性，养成良好的学习习惯。

4、在英语教学中，建立亲密的师生关系，创造愉快的学习气氛，逐步培养学生的自信心，帮助学生走出心理阴影。

四、教学环境分析

1、灾区小学的条件是比较艰苦的，硬件设施不甚完善。我们应该做好充分的思想准备，有效利用当地的有利条件，为教学工作的展开做好积极地准备。

2、暑期英语教学工作同时也得到当地教师的积极配合与帮助，为暑期教学目标的实现和开展奠定一个良好的基础。

五、学生分析

这群刚刚从苦难中脱离出来的孩子们，心理上承受着失去家园，失去亲人的痛苦。有可能还未从痛苦的记忆中摆脱，而我们要做的就是带着社会大众的关心关爱，在我们的帮助引导下让孩子们在对新知识的探求中，获得满足，获得自信，帮助他们走出心里的阴影。以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。

六、教学策略及采取的措施

【教学策略】

1、积极收集与课的相关信息，拓展学生的英语背景知识，调动其学习兴趣。

2、课堂上采用积极互动的授课方式，采取多种授课形式，以表演，唱歌等游戏让学生感受英语学习的趣味性。让学生主动参与到知识的纳入过程。

3、培养良性竞争，并多采用形成性评价机制，激发学生的学习动力。

【采取的措施】

1、培养学生的语感，提高发音的正确性，介绍一定的西方文化，在语境中掌握语句和单词的基本意义，逐步获得最基本的运用英语的能力。

2、以英语学习兴趣小组的形式开展良性竞争，以及学生课后知识的拓展与学习辅导。

3、设计全面、高效的课外作业，做到精、简，不增加学生的学习负担，同时达到培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写的能力。