中心学校工作总结（通用20篇）

今年在寒冷的冬日中已离我们渐渐远去了，在所有支持与爱护xx户外旅的驴友、朋友的关怀下，我们走过了xx户外旅成立的第三个年头。

这忙碌的一年，过多的事务缠身，三周年的庆典及年终的总结表彰大会未如往年按时进行，特发贴向驴友们汇报这一年来俱乐部以及领队工作的活动总结：

一、用心策划户外活动，确保安全出行

户外活动，安全最重要。我们始终坚持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一个也不能少”。今年，xx户外旅作为xx户外运动的先驱者，在这优秀的网络平台上，共开展了42次常规户外活动，从召集前的认真策划，到召集贴的发布，xx户外旅策划层都用心做好目的地选择与设定，做好目的地的情况收集，对活动安全系数进行预估。我们坚信态度决定一切，因此做好活动召集前的准备工作更显关键，多次活动目的地是经过领队的亲自探路后确定的，领队及探路人员带着户外专业工具到达预选目的地进行资源测评。

为活动的更好开展，领队认真记录每一次探路经过与细节，有些预选目的地进行了不止一次的探路测评，有些预先目的地在测评后因条件不理想而取消;对于一些较远而无过多时间亲自测评的目的地，需要联络多个当地人或有出行经历的驴友，以确定目的地的可行性、可玩性，在了解了各方面的情况后，行文发布活动方案，在方案中注明活动目的地情况、活动注意事项、以及需要准备的东西等等。

活动方案的发布后，xx户外旅认真做好应答咨询的工作，对来人来电的活动咨询进行认真且耐心的解答，在见面会上重复一切与活动有关的事项，并突出“安全第一”的要求与原则。在有了妥善的准备工作下进行开展活动也不能掉以轻心，活动过程中的前后呼应、联络;休息节奏的调整;队员志气的鼓励;与驴友进行不断的沟通等等，最终保证一个也不能少安全的完成活动。

二、做好领队培养工作，加强专业培训

经过几年的共同驴行，在今年，我们明确增加了三年以来的第一位荣至名归的男女领队，增强了xx户外旅领队力量，更好的为驴友组织更多更好的活动。

为了让活动安全进行，xx户外旅安排领队参加了中国登山协会组办的“户外指导员”培训班，在经过系统学习后取得了优异的成绩，并有1人取得全国优秀学员称号及荣誉证书。通过专业的培训，让xx户外旅专业领队对户外运动的多方面知识有了进一步的了解，更好的运用到活动的每一项工作中去，让活动更专业，更精彩，更安全。

通过培训后，我们纠正了一些以往活动中不专业的作法，专业的开展了绳降活动，让这一项在外行人眼中显得异常危险的极限运动，成为我们精彩的，让我们体验到他人无法体力的欢悦。在通过培训后，让我们在陌生的环境下，更好的对地形进行解图与判断，更加安全的与驴友共同达到目标。

三、开展多元化活动，丰富驴友生活

星晨走过三个年头了，我们的活动由以往单一的周边山区活动，发展到更远的地区，由于增加了行业间的合作，我们开展了去看雪、去岛看湿地、去山等丰富多彩的长途旅行活动。与俱乐部一起，我们一如既往的组织了穿越湖50公里。

在今年，我们一起走过的42次外出活动中，我们有徒步、有穿越、有溯溪、有绳降、有漂流，我们还组织了多次自驾活动，让更多有车一族加入我们的活动，体验不一样的户外生活。

在日常日子里，以锻炼身体、增强友谊为目的，召集了在城市里以及不远离几十次休闲活动锻炼。从市区开始徒步至，徒步至峰，徒步至台等中短途的徒步锻炼活动，不定期的自发召集的羽毛球活动，环市骑行活动，夏天湖边游泳泡水等等活动，都受到众多朋友的喜欢。

以外还开展了数不清的大中小范围的休闲活动，烤羊、窑鸡、钓鱼、烧烤、聚餐等等，已经成了驴友间日常联络、交流、增强友谊的生活方式。

四、户外队伍的增加，会员不断壮大

今年，我们在去年取得大的发展的基础上更上了一层楼，参加活动人员有了进一步的增加，同比增加了100人。xx户外旅依然本着活动积分晋级会员的制度，“会员”作为驴友中的一种无尚的荣誉，成为驴友间争相谈论的重要话题，今总结会上，曾称今年为会员的丰收年，而这令人欢心鼓舞的今，再一次成为会员的丰收年，人数为前三年之最。

五、不足之处仍需要驴友的包容

在取得进步及收获的同时，我们仍深感有不足之处，由于无法掌控天气等因素，百密而总有一疏，让穿越山、湖看花等个别活动未能达到所期望的目标;另外，由于个人性格与认知的不同，在活动中未能做到所有队员都满意，与希望得到更多驴友的包容与继续的支持。在Q群的管理上，由于暂时无法升级高级群，在年中曾有一次较大的失误，误踢了部分关怀与支持过xx户外旅的老队员，借此总结的机会道歉，望大家原谅xx户外旅工作中的失误，让我们解除误会、不计前嫌，让这件难能可贵的友情延续下去。

今天是全国第X个扶贫日，我校按照上级的扶贫帮困工作部署，坚持构建和谐校园的科学发展观，开展多种帮困活动，深入探索扶贫工作的新路子，做到不让一名学生因为家庭贫困而影响学习，我校要求各班开展扶贫班会活动，就这次班会活动总结如下：

这次班会是由王和吕主持，以一首《爱的奉献》拉开了序幕。接着主持人简单介绍了了我们现在的生活条件及学习环境，每人一套的课桌椅，电灯、风扇、多媒体电脑、阅览室、电脑室等等，应有尽有。可是，在我们的周围，还有许多我们的同龄朋友因为生活困难而上不了学的，让学生交流自己了解到的情况。再谈谈我们身边需要帮助的人，结合本班实际找出需要帮助的同学，然后师生结对，生生结对。这个场面真的很感人。

通过这次班会，使学生进一步认识到关心、帮助别人的重要性及其重大意义。所以希望我们同学从现在起主动伸出手去关心帮助每一个需要你的人，这份爱心希望能延续到明天、后天，甚至用一辈子的时间去把它完成。因为在这个世界上，我们活着不能光为自己，主动地伸出双手去关心别人，彼此间互相帮助，我们的人生会更加丰富、更加精彩、更加有意义。只要我们大家都献出一点爱，世界将变成美好的人间。

本次班级文化建设评比活动，在全体师生共同努力下，各班教室基本上焕然一新，并能力求做到了让教室的每一面墙壁都会“说话”，让“每一面墙”成为“无声的导师”。现就全校各班级教室文化布置情况总结如下。

一、主要亮点

（一）整体效果：从检查的情况来看，大部分的教室栏目布置还是比较合理整洁、美观大方，内容丰富多彩、积极向上，富有教育意义，各个栏目版面也比较齐全。每一个角落都体现出独具匠心和高品位的文化气息，每一寸空间都充溢着浓烈的读书求学氛围。墙上的一幅图画、一段文字无不蕴涵教师独特的思维和创造性的发挥。内容的选择与编排、板块的设计、图案的装饰等诸多方面不仅饱含浓郁的文化气息，同时具备了一定的审美价值。此次活动的开展不仅给校园文化带来了一道亮丽的风景线，还培养学生的创新思维和动手能力，创设了师生交流的平台。

（二）班级点评：本次教室文化建设评比，做得比较好的班级是四（1）班，五（1）班，六（1）班、七（2）班、八（2）班。这些班级教室整体布局比较美观、大气，各板块和栏目比较齐全，设计新颖。一盆盆绿色的植物，使教室内拥有了大自然的生气，也给图书角增添了一股儒雅的韵味。

二、存在问题

（一）部分班级教室原来留下的痕迹比较多，很多栏目没有更新。

（二）学习园地方面有园地但内容不够丰富、内容不适合学生的年龄特点。

（三）班级名片的设计太随意，不够新颖。好的班级名片，具有特色的班级名片，既能增强了教师的责任感又能反映出这个班学生的团队精神。

（四）图书角图书的利用价值不高。

三、整改措施整体效果：

1.各班要设计出适合本班学生年龄特点。具有本班特色的文化氛围，如班级格言、励志语言的选择要贴近学生的实际，符合学生的年龄特点、理解水平，避免深奥、生涩的文字，要让学生容易理解，容易接受。

2.真正使“图书角”的作用得到发挥。建立健全图书各种管理制度。建立健全图书管理制度，采用专人管理办法，及时做好借还记录，并训练班级学生将图书分类，同时应定期更换各类图书，以满足学生的阅读需要，增加阅读知识面。

3.信息栏的完善。多数班级的信息栏基本上是由班级课程表、作息时间表、座位表等组成，内容单一，缺乏知识性、趣味性，建议信息栏设计应及时更换一些实效性较强的信息，让这些信息内容也能融入整个班级文化中，增强整体协调感。

本次班级文化建设评比活动开展，既充分发挥了师生的参与热情，又促进了良好班风的形成，进一步推动了校园文化的创建。我们要把班级精神转化为有形、有声、有色的物质文化。相信我们的学生在各具特色的班级文化环境熏陶下，一定会健康快乐地成长！

品安全是关系国计民生的大事，在学校直接关系到广大师生的身体健康和生命安全。为了提高学校师生参与食品安全的意识，普及食品安全科学知识。根据xx市教育局《关于开展20__年“食品安全进校园专题教育活动的通知》精神和要求，我校于20__年x月xx日至x月xx日在全校开展了食品安全教育月活动。经精心组织，开展了形式多样、内容丰富的食品安全宣传教育活动，掀起了全校师生广泛参与的食品安全教育活动高潮，取得了显著成效。具体总结如下：

1、学校领导高度重视，精心组织，方案周密，提高了全校师生对开展“食品安全进校园”活动重要意义的认识，认真制定计划、任务落实到人、责任到位，确保了活动顺利开展。

2、在活动月期间，我们学校做到了“三个一“，即：上一节食品安全为主要内容的《健康教育》课;召开一次食品安全主题班会;办一期以食品安全为主题的《卫生与健康》宣传拦。

3、学校开展“食品安全进校园”活动期间，通过在校门、教学楼、饭堂、宿舍、小卖部等区域悬挂横幅、张贴标语，宣传食品安全知识，营造“保障食品安全，建设和谐校园”的良好氛围。

4、活动开展期间，每天中午在校园广播中利用15分钟时间，向广大师生宣传食品安全，并鼓励大家积极主动投稿，提供食品安全等相关知识，得到了广大师生的广泛参与。

5、通过开设健康教育课、“生活中的食品安全”专题讲座、宣传栏等多种形式，向广大师生介绍相关的食品安全知识，如：《如何识别真假商品》、《如何做到健康饮食》、《各种有色食物对补充微量元素的特效》、土豆变绿不能吃、豆荚半生吃了中毒等知识，组织学生进行了一次食品安全常识的全面宣传教育大会，引导学生科学饮食。

6、学校进一步加强了食堂、小卖部、师生饮用水的卫生安全管理，严格把好源头食品卫生安全关。主要采取如下几点措施：一是把好食堂食品采购关，五类食品采购要有国家规定的“QS”标志食品并有供应方“三证”复印件;肉类、蔬菜要定点采购并且索证。二是要求食堂工作人员必须搞好食品卫生工作，饭菜要弄熟;要坚守岗位，做好防蝇、防鼠、防投毒等工作。三是要求和监管小卖部销售的点心、面包、冷饮类食品要有供货方的“三证”复印件，严禁向学生出售过期及“三无”食品。四是学校自备水源和二次供水的水池注意做好消毒，龙头设备完好无损，并定期清洗消毒。五是学校制出表格，对食堂、小卖部的食品卫生状况进行检查，并将每天的检查结果记录在表格里。校长和后勤负责人根据检查记录情况，发现问题，及时召集当事人开会，进行有效整改。六是通过宣传教育、监督管理，禁止学生乱吃乱喝。

通过食品安全宣传教育月活动，普及了食品安全科普知识，增强了师生的自我保护意识、健康意识和维权意识，全校上下，形成了人人关注、支持、参与食品安全的良好氛围。

小学“四德”教育活动总结

党的十八大报告指出，要推动社会主义文化的发展和繁荣，必须“大力弘扬爱国主义、集体主义、社会主义思想，以增强诚信意识为重点，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设”。把社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德的“四德”建设提到事关和谐文化建设的战略高度，具有很强的针对性和指导性，为建设和谐文化指明了方向。

XX年，我校坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和党的十八大精神，以师德教育活动为重点，以开展“四德”践行活动为主体，着力提高教师队伍“四德”意识与水平，提高教师素质能力。坚持从社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德这四个道德行为规范要求每一位老师及每一个学生。

一、加强领导，提高认识。学校将“四德”教育活动纳入年度工作计划，成立“四德”专题教育实践活动领导小组，认真贯彻落实。召开全体教师大会，使全体教师认识到活动的重要性、必要性，做到人人知晓“四德”知识，积极参与。

二、加强学习，提高教师职业道德。

学校采取集中学习与个人自学相结合的方式，组织教师认真学习《公民道德建设实施纲要》、《教育部关于印发的通知》、《中小学教师职业道德规范》《教师文明用语和忌语》、《教师十不准》以及优秀教师典型事迹材料等。通过学习，提高教师对“四德”建设的必要性、重要性及其内涵的认识，提高教师队伍的师德水平和整体素质，影响和带动学生、家长群体的“四德”建设；通过学习，提高教师师德自律意识，引导教师将师德建设落实到自己每天的教育教学行为之中，落实到关心、关爱学生健康成长的细节中。

三、在教师中开展教育实践活动：

（1）、开展“千名校长进社区”活动。

开展走进社区活动。密切学校与社区、家庭之间的联系。构建家、校、社区三位一体的教育网络，形成教育的整体合力。聘请社区人员为师德监督员，收集社区和家长对学校教育教学工作的意见和建议，鼓励社区成员参与学校管理，建立意见落实反馈制度，形成学校和社区家长的沟通机制，营造良好的教育环境和氛围，进一步塑造教育的良好形象，提高人民群众对学校的满意度。今年，校长共走进社区3次，向社区介绍学校的办学理念、目标，介绍学校的教育教学计划，征求社区对学校教育教学和管理等方面工作的意见和建议。

（2）、开展“关爱教师“活动，让每位教师体会到组织、集体的温暖。学校领导与每位教师谈心，了解教师思想状态、家庭情况。对心理波动、家庭生活困难或遇临时困难的要给予必要的帮助、支持。校长每年至少和每位教师谈话一次，做好谈话记录。开展教师联谊活动，和工会联合，每月至少开展一次的文体活动，为教师间的沟通创造条件，营造温馨、和谐的工作环境。

2、开展“师爱在课堂闪光”活动，号召广大教师切实关注生命成长的高度，上好每一节课。8月21日，在广大教职工中开展“树立正确的学生观”学习讨论活动。引导教师摒弃应试教育“唯分”的评价尺度，树立尊重学生人格尊严，尊重学生自主选择，尊重学生差异发展等观念，对学生多一些宽容、多一些期待、多一些关爱，建立和谐的师生关系。在教育教学实践中，坚持育人为先，全面了解学生的家庭状况、思想状态、心理需求和兴趣爱好，积极进行正面引导，帮助学生建立自信。鼓励学生克服困难，引导学生正确认识社会，树立积极向上的人生态度。5月26日，开展“教学开放日”亮点再现活动。通过骨干教师“示范课”、科研课题“教改课”等多种形式，向全校教师、学生家长和社会开放。用崇高的师德形象、亲和的“教师寄语”，展示“师爱在课堂闪光”。11月3日，学校开展教研活动，每位教师展示一节课，领导听课、评课、打分，提高教师教学水平。

3、加大师德建设力度，巩固师德建设成果。组织全体教师重温教师职业道德规范、教师十不准、教师文明用语和教师忌语，重温师德承诺书和责任书的具体内容。

4、开设师德论坛。以“牢记使命，扛起责任”为主题征集师德论文，让教师进一步明确自己的使命，肩负起自己的责任。

5、召开座谈会，开展批评与自我批评，找到自己工作中出现的问题和自身的不足，并提出切实可行的改进措施。

6、严禁教师体罚或变相体罚学生，建立学生申诉办公室，设立举报箱，发现问题严肃处理。

7、9月10日，组织开展“挚爱与责任”为主题的师德建设大讨论，全面提升师德水平。

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我校严格执行关于开展全国“交通安全日”通知精神，开展形式多样的教育活动，加大了交通安全的宣传力度，增强了全体学生的交通安全观念，牢固树立了“遵守交通信号、安全文明出行”的主题思想。现把活动情况汇报如下：

一、加强领导，落实责任。

我校成立“学校交通安全日活动领导小组”，负责组织和安排学校的交通安全教育工作，把学生的交通安全列入重要的议事日程。校长在教职工会议上部署工作，开展全校性的教育活动，通过国旗下讲话宣传的同时，班主任签订交通安全日宣传责任书等。

二、加强宣传，增强意识。

精心组织开展交通安全知识的宣传教育活动。

(一)校外，亲身感受，培养学生的自护能力。

为开展交通安全日实践活动，锻炼学生的实际能力，组织学生维护校门口道路秩序，感受交通存在的潜在危险，身临其境，让学生感受“遵守交通信号、安全文明出行”的重要性。同时，班主任对学生进行交通法规等方面知识的教育。让学生掌握了有关交通安全法规常识，对维护学校秩序，疏导交通，宣传交通法规起到了积极而有效的作用。

(二)校内，轰轰烈烈开展学生交通安全知识宣传周活动。

1、交通安全知识教育课。

我们利用班会课，使全校师生受教育率达100%，实现了交通安全教育进学校的目的，交通安全知识讲座使全体学生深受教育。

2、组织学生观看《珍爱生命，安全第一》等宣传片，通过媒体中一些场景感染学生，并通过写观后感提升安全意识，此外，我们与交警中队联系，索取有关交通安全的图片资料，并将交通安全有关的道路交通法律、法规、交通标志牌和事故案例图片等展板，在学校内进行展览。

3、利用各种载体，广泛开展“文通安全周”活动。具体做好以下工作：各班黑板报出“交通安全专版”进行宣传;利用校园宣传栏设置了交通安全教育手抄报和宣传画。

4、加强对学校师生自行车、送子车的管理，教育师生严格做到“安全行车、规范停车”，通过教育、检查等形式制约师生遵守交通法规以及校纪校规。

5、通过将《致学生家长的一封信》下发至学生，每生人手一份等形式，对家长进行交通安全教育。要求家长配合学校对子女进行必要的走路和行车安全提醒，要严格遵守交通法规，并要求家长接送孩子上下学或出行时遵守交通法规，保障孩子安全，这样，不仅提高了学生的交通安全意识，而且辐射到家长，规范了家长的交通行为。

6、各班召开了以“遵守交通信号、安全文明出行”为主题的主题班会，通过主题班会深化主题教育的防范意识与事故发生的急救措施的落实，提高学生自救自护能力。

通过这一系列的活动，同学们深刻认识到“遵守交通信号、安全文明出行”意义，维护良好交通秩序的重要性。纷纷表示要与亲朋好友一同努力，共同维护良好的交通秩序，创建安全、文明的校园环境。

又是一年清明节，无限哀思祭英烈。3月31日下午，九畹溪中学八(2)班的全体学生在学校微机室举行了一场别开生面的清明祭奠活动——网上在线祭奠。

该校信息技术老师带领学生打开电脑，点击中国文明网，进入网上祭奠英烈页面，点击鼠标完成鞠躬、献花等一系列程序。全体学生凝望着网页上的人民英雄纪念碑，低头为先烈默哀3分钟。

祭奠英烈结束后，同学们在祭奠网站为自己去世的亲友建立虚拟纪念馆，并在纪念馆里设立了亲人的生平简介、相册视频、祭奠留言、追忆文章等。访问者可以选择献花、献供、点烛、上香、烧钱、祭酒、留言等祭奠方式。

据了解，该校积极响应上级有关精神，在清明节来临之际组织广大学生学习民族传统文化、了解祖国悠久历史、弘扬英烈精神品质，在网上向先贤先烈鞠躬献花、抒写感言寄语;同时开展以歌颂、描绘和放飞“中国梦”为主题的征文比赛、主题班会和祭扫烈士陵墓活动，让先贤先烈的精神品质在学生心中生根发芽、开花结果。

x月5日是中国的又一传统节日——重阳节。我国把重阳节定为“老人节”，此后每年农历九月初九又成为尊老、敬老、爱老、助老的日子。在九九重阳节到来之际，县**局根据**县委老干局《关于在重阳节期间开展走访慰问老干部活动的通知》文件精神精心组织、周密安排，组织下属二级单位结合实际工作特点，开展以“重健康、送温暖、关爱老人、欢度重阳”为主题的一系列活动，让本系统离退休老干部度过了一个快乐、温馨的节日，切实的感受到文明祥和的尊老敬老氛围。现将活动总结如下：

一、加大宣传，营造氛围。在重阳节到来之际，广泛开展尊老、敬老、助老宣传教育活动，充分利用宣传栏，电子屏等形式宣传，弘扬中华民族传统美德，利用局域网发送节日慰问短信，营造节日气氛。

二、召开退休老干部座谈会。各单位在接到通知后，立即行动，按照文件精神以茶话会形式召开了老干部座谈会，院领导班子与离退休老干部一起品茶谈心，共话重阳佳节，恭祝老干部节日快乐，身体健康。并就医院的发展现状和未来几年发展规划作了详尽的介绍。在感谢老干部对医院发展作出的贡献的同时希望老干部离退休干部们在享受医院发展带来成果的同时，能够继续发挥余热，为医院建设和发展贡南力量。会后院领导班子陪同老干部共进晚餐。这样既体现了医院对离退休老干部的关心与敬意，又使离退休老干部们了解了医院发展方向，与离退休老干部之间沟通架起了一座桥梁，密切了关系。

三、走访慰问老干部及特困职工。重阳节期间，全系统以医院为单位，分别走访慰问离退休老干部，以表示节日的问候和诚挚的祝福，同时了解他们的身体状况和生活需求，并送上了慰问物品和慰问金，共计45000元左右。

四、开展“两查两免一建”活动。组织两支医疗队伍前往**镇**院、**镇**院到福利院为孤寡老人开展“两查两免一建”活动。即查体、查病;免诊疗费、免药费;建立健康档案。活动当天，共接诊孤寡老人126人，免费赠送药品近3000元，查出高血压病人56人，并为孤寡老人建立了居民健康档案126份。

五、形式多样，丰富离退休老干部文化生活。一是结合县委组织疗、老干局的统一安排，组强退休老同志参加钓鱼比赛，并安排医疗务人员专人、专车陪同，全力做好各项后勤保障。二是组织开展“职工卡拉OK比赛”，邀请离退休老干部参加和观摩，丰富文化生活。三是根据县委、县政府要求，组织老干部赴东巩春秋寨参观考察，使老同志感受到县委实施“工程”以来所发生的巨大变化和崭新的精神风貌。

美化校园的活动总结三篇

美化校园的活动总结篇一

一、充分准备

活动前期，我们通过班级团支部会议确定了此次活动主题，大家踊跃发言，为此次党日活动建言献策，详细讨论了活动中的一些细节问题，使我们对此次党日活动进行了更加周密部署，为活动取得成功奠定了良好的基础。确定主题后，我们对各个主要负责人进行了任务分配，保证活动进行时有条不紊。

二、积极奉献

在集合分发志愿者服装时大家的积极性异常高涨，乘着愉悦的心情我们一行来到了教学楼前，大家按照事先分好的小组集结完毕，分配好任务后便开始行动了。鲜艳的红色志愿者服在教学楼之间形成了一道亮丽的风景线，志愿者们来回穿梭在各个教室中，学院的教学自习环境正在不断改善。

三、获得成功

1、大家的活动积极性很高，发扬了党员奉献的精神，达到了活动应得的效果。

2、活动前分工名明确，大家团队合作，相互配合，有效的提高了办事效率。

3、在活动中我们还得到了许多在教室自习的同学的好评与鼓励，有些同学甚至加入到我们的队伍中来，共同清扫教室。

4、活动后，由各小组长和组织者一起进行了打扫情况检查。保证了清理的质量

5、大家回去后都对此次活动进行了自我小结，认为在此次活动中劳动、奉献并快乐着。

四、总结宣传

1、活动前，大家合影留念，活动后进行了活动成果大比拼，最后大家把清理出来的垃圾统一处理到学院的垃圾收容所。

2、在活动中，我们红色的志愿者服构成的亮丽风景线吸引了广大师生的注意到起到了很好的宣传效果

3、将活动内容制作成照片展和海报展在学校里展出。

4、在学校网站上进行宣传，号召广大党员和积极分子不断发扬无私奉献精神。

5、在食堂前拉出“美化校园，党员先行”的横幅，进行签名活动。

五、活动意义

此次“美化校园，党员先行”的活动虽然规模不大，但意义非常。在此建党90周年之际，进行这样一个用实际行动号召广大党员和积极分子发扬党员积极奉献精神，同时又能美化校园环境的主题当日活动，不论是对于学院的党建工作，还是我们班级内部建设以及个人发展建设都具有很好的促进作用。让我们用心去发扬无私奉献精神，用实际行动来证明党员的模范先锋作用，为学院的党团建设不断添砖加瓦。

美化校园的活动总结篇二

根据区、市、县关于“美丽、清洁乡村”动员会议及县教育局开展“美化校园、清洁乡村”主题活动工作部署，我校在活动中做了以下一些工作。

一、成立“美化校园、清洁乡村”活动工作领导机构。

由校长、党支书任组长，分管副校长及副主任为副组长，班主任及保洁员为成员的“美化校园、清洁乡村”活动领导小组，负责工作的布置及协调等工作。

二、制定“美化校园、清洁乡村”活动方案。

根据区、市、县及教育局关于开展“美丽、清洁乡村”及“美化校园、清洁乡村”会议要求，学校结合自身情况，制订了“思旺一中开展美化校园、清洁乡村”活动的实施方案。方案内容明确了“整体目标”、“工作要求”、“工作措施”、“工作结果”，做到按方案进行开展工作。

三、加大宣传力度，让师生及学生家长明白开展“美丽、清洁乡村”及“美化校园、清洁乡村”活动的重要意义。

1、召开“美化校园、清洁乡村”活动启动会议。

2、开展班级“美化校园、清洁乡村”主题班会。

3、印发“美丽、清洁乡村”活动倡议书，发放到学生家长，宣传到学生家长。

4、在校园通过出版宣传版报，悬挂宣传标语，并利用校园广播。

四、开展师生联动，对校容校貌进行全面彻底性的整治。

利用每天一小扫、每周一大扫的时间对校园卫生死角及墙上脚印、手印、球印、痰迹进行清除，对学生宿舍内务整理进行规范化，长效性管理，让学生对住室真正感觉是一个良好的居住环境。另外，对教职工门前实行“三包”管理责任制。

通过近一个月时间的整治，师生卫生意识明显提高了，校容校貌有了质的变化，给人一种舒适、优美的校园环境。

五、开展每日清洁卫生检查评比活动，并与教师奖惩挂钩。

美化校园的活动总结篇三

青年志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代中国社会主义一向十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。这是当代大学生的行动指南，是当代青年志愿者肩负的使命，也是我们学习“三个代表”的具体体现。我院青年志愿者活动已开展多年，自活动开展以来，在校团委的正确领导下，在院团总支的精心组织下，取得了辉煌的成绩。

一、活动目的：奉献爱心，服务社会，锻炼自我。

大学阶段，是我们人生的重要里程碑，我们不仅应该努习书本知识，更应投身社会实践，组织青年志愿者，积极参加社会服务，是提高自我，锻炼自我的有效途径。从社会需要上来讲，社会需要我们的奉献，需要友爱，这是当代大学生肩负的历史使命，也是应具备的起码素质。

二、活动宗旨：为人民服务，为社会服务，建设美好校园。

为人民服务是每一个公民应尽的义务，更应该是当代大学生应有的道德观念，作为一名青年志愿者，尤其要有清醒的认识，本着为人民服务，为社会服务的宗旨，增强责任感和使命感。坚定信念，开拓进取，发奋成才，建功立业，为实现中华民族的伟大复兴作出的更大贡献。

三、活动介绍：内容丰富，成效显著

20xx年x月，建工学院组织青年志愿服务活动，利用双休日时间开展了美化校园、清除垃圾的行动。

20xx年x月x日早上9点半在3号教学楼前集合，分工明确，由徐超，张桂敏负责新教学楼，带领志愿者32个人，由尚伟，宋国庆负责楼3号（老）教学，带领志愿者32个人，就开始了美化校园的活动。很快大家就进入了活动中，紧密配合，互帮互助，工作有序，干的热火朝天，有檫窗的，有檫桌椅扫地，有摆书的，有提水拖地等等

大约用了2个多小时，我们就将建工学院校园一角打扫干干净净。到处都有青年志愿者勤劳无私奉献的身影，他们在快乐中努力的工作，一个个垃圾被同学们捡起，一串串美丽留给了广院。人多力量大，校园变的更加美丽，每个志愿者都精神饱满，奉献出了他们无私的精神。

通过这次活动的开展，意义深刻，不仅让同学们意识到美好环境的重要性，同时让他们在心灵上得到了美好的净化。确立自己的目标，树立正确的人生观，价值观，从身边小事做起，切实增强了全班同学的意识，丰富了大家的文化生活，增强了我们团组织的凝聚力。我们团支部获得了大量宝贵的经验，为以后组织各个活动打下了良好的基础，同学们大多也因这样一次立志活动找回了目标与方向。由于经验不足，有好多细节问题考虑不周，这也正是我们在以后的工作中需要提高的。

4月4日，职业技术学院应用信息技术系1班团支部组织到华北烈士陵园扫墓活动。庄严的英雄纪念碑前，同学们佩戴白花，团支部书记带领全体同学宣誓，向英雄们致敬，缅怀革命烈士的丰功伟绩，立志继承烈士们的遗志，奋斗他们未完成的事业。

宣誓后，同学们庄重地献上了带来的花圈，静静的立在墓碑前，追悼革命先烈们。面对这英烈们长眠的纪念碑，就好像有无数英烈站在我们面前，顶天立地!是他们，为了我们的新中国，为了人民翻身得解放，抛头颅，洒热血，牺牲了自己换来了今天的美好生活。烈士们的宁死不屈的精神，激励着我们前进，让我们每个人都充满着为祖国不懈努力的信心。

在参观烈士纪念堂内，有烈士们的画像和遗物，他们的脸上蕴藏着含蓄的威严和一种坚不可摧的革命斗志的脸庞，一串串的字迹记录了革命先烈们光荣而无悔的事业，一件件印着岁月印记的先烈遗物昭示的是先烈们坚定的希望，大家又仿佛亲眼看到了烈士牺牲时的壮烈场面。同学们一致表示要不辜负烈士们的遗愿，踏着烈士们的足迹奋勇向前。

最后，同学们在烈士们的墓地前献上白花，以纪念他们不朽的丰功伟绩。

本次活动，增进了我们作为大学生应有的爱国热情。我们在这里纪念革命先烈，就是要学习他们不怕牺牲、前仆后继的英雄气概，学习他们为了理想信念英勇顽强、百折不挠的革命精神，让先烈开创的事业生生不息、薪火相传，用我们的双手书写出无愧于先烈、无愧于时代的崭新篇章。并且进一步激发了同学们的爱国热情，同学们纷纷表示要更加积极的投身于热血生活中，努力学习，为成为祖国未来的坚实栋梁做准备。

“感恩”是中华民族的传统美德，“滴水之恩，涌泉相报”、“谁言寸草心，报得三春晖”，这是祖先为我们留下的教诲。在感恩节到来之际，XX区机关幼儿园中班级部进行了“与爱同行，感谢有你”——感恩节系列活动。

活动一：展示宣传活动。11月15日上午家长、小朋友在XX区文化公园举行了“与爱同行，感谢有你”大型公益宣传活动。活动中，孩子们准备了手语表演“感恩的心”，使我明白没有阳光，就没有温暖;没有水源，就没有生命;没有父母，就没有我们自己;没有亲情友情和爱情，世界就会是一片孤独和黑暗，为了摆脱它，我们需要一颗感恩的心.

活动二：快乐是一种情绪，当你觉得快乐时，你的活力就会绽放，阳光般笑容将浮出水面;快乐是当一个人在追求目标时达成的理想状态和内心喜悦的激情;快乐是一个人对自己美好生活的一次又一次的满足;快乐是一种持续的状态。小朋友们精心为大家准备的舞蹈“快乐你懂得”，“快乐的零零后”，给大家带来快乐好心情。

活动三：诗朗诵《感恩》，小朋友们深情的朗诵，感恩父母及家人、老师、朋友学会了感恩，学会了感激。父母的养育老师的教侮朋友的关心帮助，给我们提供安全的庇护和依靠，轻柔地话语让我们健康快乐的成长。

活动四：“与爱同行，感谢有你”最后一环节，小朋友用稚嫩的双手传递爱心，大家的双手紧紧相邻，让五彩缤纷的颜色渲染美好的童年。

孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师还是同伴，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

书香校园活动总结

王庄镇北尚小学为加强校园文化建设，积极打造“书香校园”，让读书成为习惯，让书声充盈校园，规范学生在早晨进校和中午进校后这两段自由时间内的行为，制定并启动“晨诵午读暮吟”制度。学生每天早晨、中午、晚上固定时间、规定内容、灵活形式地读书写作，日积月累，让习惯成就素养，让素质奠基人生。

晨诵——在黎明中吟咏。师生坚持每天早上15分钟的晨诵。新课程标准要求，小学阶段学生应该背诵积累大量的中华经典美文。晨诵，可以激发孩子内在的活力，可以将学生从沉睡中唤醒，让他们在一天的学习中充满精神。学校不把诵读当做任务强迫学生死记硬背，而是要求教师饱含深情地、一遍又一遍地领着学生去“诵”，激励学生增强自信，充实自我。

午读——师生与经典为伍。每天中午到校后，全体师生坚持20分钟的默读。在固定的时间读书，有利于师生养成良好的读书习惯。要好读书，更要读好书，读有品位的书。每个月前半月师生共读，后半月进行自由阅读。共读，师生拥有了共同的密码，有了共同的语言，便于互相交流，有了交流才能产生教育。自由阅读，帮助学生培植兴趣，拓宽学生阅读视野。每天午读课，都能看到各年级老师手拿一本书，坐在教室里和学生一起阅读，给学生做出榜样和示范。一二年级学生小，认字数量有限，由老师读书给孩子们听，每人一本同样的书，教师读，学生指着书在心里跟读。月末进行学生读书交流活动，畅谈本月读书收获，展示自己的读书卡片，积累装入自己的阅读成长袋。学校每月安排两次读书沙龙活动，让老师交流读书感受。

暮唱——享受生命的快乐。以“百首中华经典诗文吟唱进课堂”活动为契机，让学生与古诗交朋友，与古诗吟唱相伴，歌声飘扬，让书香伴学生成功、成长、成才。

一、和谐的教研氛围

1、老师们参与的热情高

数学组18位老师都积极地投入到了本次活动中来，参与了选课、备课、试讲、说课、修改、再次试讲的全过程。在这个过程中大家都不分彼此，并且作了认真的记录，课后对本节课教学中出现的问题提出了自己的看法和修改意见。

2、教研组内人际关系的和谐

在活动中大家都抱着互相学习、深入研究、共同提高的心态老参与活动。在活动中不断的学习新课标，接受新理念，转变自己的教学观念和教学行为。经过这次活动老师们之间的关系更密切了，他家交流的话题也能紧紧围绕我们教学中的热点问题来开展，所有的老师都感觉到自己在活动中有所获。

3、研究氛围的和谐

各个教研组在确定了课题以后都进行了集体备课，确立教案以后都积极地进行了试讲，并且邀请了数学组的所有老师老听，课后又虚心的听取了每一位老师的意见，而组内的其他老师都能就教学中出现的问题客观、善意地提出自己的见解和修改意见，上课老师经过修改又进行再次试讲，这样的听课、评课、修改和试讲有时要反复多次的进行，最后才在全校进行展示，展示课后各小教研组又组织大家进行了反思和总结以便于在以后的教学中借鉴，从而更有效的提高课堂教学的效率。

二、教学内容与生活实际的和谐

在本次活动中中，我们看出老师们的观念都发生了根本的转变，在教学设计中，老师们注重了将教学内容与学生的生活实际相结合来创设适合学生参与的教学情境，并且以学生现有的知识基础为出发点来进行教学。例如：张玉凤老师教学的“负数”一课，从学生熟悉的天气预报节目引出负数，以现实生活中的温度和海拔高度作为教学起点，让学生在实际生活背景中学习和感受正负数的意义，又通过设计大量具有生活实际背景的练习活动，让学生学会用正负数表示一些具有相反意义的量。再从寻找生活中的正负数活动中，尽可能让学生自己列举生活中正负数应用的实例，体会学习负数的必要性，理解负数的意义，建立正数和负数的数感。

这种生活化，经验化的问题情境，能激发学生自觉地用数学思维方式来观察和解决生活中的实际问题。杜老师所教学的“平面镶嵌”一课，为了加深学生对循环现象的理解，首先通过了一个实际问题，调和了课堂气氛，激发了学生的学习愿望。接着通过让学生自己找生活中的循环现象进一步的认识到这种想象在我们生活中随处可见，从而引出课题，数学学习中也有这种现象，这节课就对此进行研究，学生带着好奇的心理在教师的指导下进行探究学习，表现持极大的热情，参与的积极性也很高。

三、教、学方式之间的和谐

在老师们的展示课中，我们欣喜地看到大多数老师的教学行为有了很大的转变，从以往过多的关注自己的教案、关注自己的教转变为关注学生的学习和学生参与学习的过程。例如：我们在教学时，摒弃了传统教学中老师讲、学生听的教学方法，而是应用了指导学生画线段图来理解题意，接着给了学生足够的时间独立思考，再让学生将自己独立思考的结果与全班同学进行交流，在交流和探讨的过程中学生获取了知识。

为深入贯彻落实国家和省市关于禁毒人民战争的工作部署，作为市禁毒委的成员单位之一，团市委根据市禁毒委的统一部署，结合自身工作积极开展禁毒宣传教育活动，引导广大青少年清醒认识危害，进而自觉远离。近两年来团市委围绕禁毒教育主要做了以下工作。

一、根据不同青少年群体的特点，全面开展了禁毒宣传活动

1、禁毒宣传进校园行动

学校团(队)组织立足于让青少年正确认识的危害以及如何更好地远离这个目标，广泛地开展了宣传教育活动。全市各中学、小学共青团、少先队组织通过开展主题团(队)日活动、黑板报及墙报宣传等形式，进行知识教育;组织中小学生到市劳教所、戒毒所、禁毒教育基地参观，聆听吸毒人员现身说法，让中小学生进一步认识危害，自觉拒毒;市青年志愿者协会(市义务工作者联合会)组织志愿者送文艺及温暖到劳教所和戒毒所，既温暖戒毒人员的心，也使志愿者、青少年等深受教育。

2、禁毒宣传进社区行动

团市委积极响应市禁毒委提出开展创建“无毒社区”的号召,联合市青年志愿者协会(市义务工作者联合会)、市青少年活动中心(青少年宫)共同开展了法律进社区和文艺进社区等多种形式的禁毒宣传进社区活动。如在今年“16禁毒宣传入社区”活动中，除组织了大批志愿者参与之外，团市委还特意邀请了今年x市青少年禁毒漫画创作大赛的20多名获奖学生共同参加，大家围绕“无毒社区”主题，对抵制，共建和谐社区进行限度的宣传。20名获奖学生各自带着获奖作品到社区宣传栏进行展览并详细讲解作品的创作理念、中心思想——珍惜生命，远离，获得社区群众的热烈赞扬和高度认可;20__年16月22日晚市青少年活动中心(青少年宫)举办了“向SING NO”——x市青少年“迎圣诞，齐禁毒”歌舞晚会;20__年6月22日晚，团市委联合市司法局和横栏镇政府共同举行“送法进横栏”志愿行动暨6·26国际禁毒日宣传文艺晚会。通过以上生动活泼、喜闻乐见的形式对社区群众广泛开展禁毒宣传教育。小榄社区志愿者定期到戒毒所看望辖区吸毒人员，了解他们的生活需求、情感需求以及出狱后的就业需求等，并有针对性地开展结对心理辅导和安置帮教等工作，让戒毒人员感受到来自社会的关心、温暖和帮助。

3、多层次、全方位深入开展禁毒宣传

团市委联合x日报、x驾协在城区的广告电视荧屏播放禁毒宣传标语，充分宣传禁毒知识，大大强化人民群众的禁毒意识，营造全城人民共同禁毒的浓厚气氛。全市各社区志愿者服务站利用周六日休息时间，组织社区志愿者深入社区派发禁毒宣传小册子，让广大居民进一步认清毒害、远离。

二、以“6.26国际禁毒日”为契机，在全市范围内重点开展了“阳光接力计划”x市青少年禁毒预防教育系列活动

从20x年开始，团市委配合市禁毒委连续几年开展“阳光接力计划”x市青少年禁毒预防教育系列活动，吸引了广大中小学生热情参与，收到了很好的宣传教育效果。今年又继续开展“16阳光接力计划”x市青少年禁毒预防教育系列活动，由团市委、市禁毒办等单位主办，市青少年活动中心(青少年宫)承办。

1、x市第五届“向SING NO”青少年歌唱比赛

今年6月，市青少年活动中心(青少年宫)承办了以“参与禁毒斗争、构建和谐社会”为主题的“16阳光接力计划”青少年禁毒预防教育系列活动之x市第五届：“向SING NO”青少年歌唱比赛。本次歌唱比赛歌唱形式多样，有独唱、双人唱、小组唱等;主题鲜明，内容丰富，围绕禁毒主题，通过健康、阳光、向上的词曲，揭示的危害，向广大青少年发出倡议，规劝他们远离，保持良好的生活习惯。

2、x市青少年禁毒漫画创作比赛

禁毒漫画创作比赛在4-5月期间举行，各镇区自收到比赛通知以来，积极响应，精心组织学生参加比赛;广大学生积极参与设计制作，结合他们对危害性的认识，积极参与禁毒活动的意识，围绕禁毒主题，发挥无限创意，创作出很多生动、形象、优秀的作品，作品包括有漫画、连环画、水彩画等。经过镇区初赛评选后选送出20__多幅优秀作品送全市参加决赛，最后评选出一等奖5名，二等奖10名，三等奖16名，优秀奖若干名，并于6月24日晚进行了全市颁奖。

3、x市青少年禁毒漫画作品展

从7月份开始，市青少年活动中心(青少年宫)将青少年禁毒漫画创作比赛的得奖作品在青少年活动中心(青少年宫)展厅进行展览，作品展吸引了在青少年活动中心(青少年宫)培训的5000多名学生和家长观看。通过展览，一方面，由于参加兴趣班的学员大多是来自全市年龄在3-16岁的学生，生动的漫画吸引了不少学生观看，从小引导新生一代正确认识对人类的危害，加强抵制的能力，从而自觉远离;另一方面，接送的家长也会在一旁解说漫画的内容，令小朋友们更容易接受禁毒知识，不断提高全城人民群众的禁毒意识，形成“全民抵制，参与禁毒斗争”的社会氛围，营造浓厚的禁毒气氛。

4、x市青少年禁毒演讲比赛

7月24日，由团市委、市禁毒办主办，市青少年活动中心(市青少年宫)承办，市教育局、市广播电视台协办的“x市首届青少年禁毒演讲比赛”在市青少年文化活动广场举行，来自全市各中小学、中专、技校以及大学的24名青少年选手参加了决赛的角逐。在本次演讲比赛上，选手们紧紧围绕禁毒主题，以散文、诗歌等体裁形式，以激昂、富有感情的演讲，生动、鲜活地向广大青少年揭示的危害，规劝他们远离，珍爱生命，拒绝诱惑，保持健康、良好的生活习惯。通过本次禁毒演讲比赛，青少年对有了更深入的认识，自我保护意识和能力也有了提高，从而也增强了青少年拒绝的免疫力和自觉性。

记得有人说过：“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。”该做怎样的人呢，一百个人会有一百种答案，但在每一个答案的背后都有一个基点，那就是做人首先要做一个文明的人。

文明是什么？文明是路上相遇时的微笑，是同学有难时的热情帮助，是平时与人相处时的诚挚关怀；是见到老师时的一声亲切的“您好”，是不小心撞到对方时的一声“对不起”；是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到随地吐痰时的主动制止……

然而遗憾的是，在我们身边，在少部分同学身上，还是有着一些不文明行为。比如：校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的垃圾；楼道走廊上的高声喧哗，走路时的推推搡搡，随意乱撞门窗；部分同学之间相互的讲脏话、粗话；随意攀爬学校建筑，随意采摘花草，甚至还有个别同学故意损坏学校公共财物。我们很多同学把学习文化知识放在首位而往往忽略了社会公德、文明习惯的养成，而这恰恰从本质上体现一个人的思想品质。

做文明之人，简单地讲就是要懂礼貌，明事理。中国素有“礼仪之邦”之称，礼貌待人是中华民族的传统美德。生活在幸福时代的我们，如果不能继承和发扬这种优良传统，就不能说是一个真正的“大写”的人。

“良言入耳三冬暖，恶语伤人六月寒”。文明礼貌是最容易做到的事，同时也是生活里最重要的事，它比的智慧、最精明的头脑、深的学问都重要。礼貌经常可以替代最珍贵的感情。事实上，良好的行为习惯是保证我们良好学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校，如果没有良好的行为习惯，那么同学就会无组织，无纪律，不讲卫生，扰乱整个学校的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就是良好的、有序的。我们知道：一个学校的学生只有具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创造出优良的学习成绩。现在，我们正处于人生成长的关键时期，这个时期的所作所为，将潜移默化地影响到我们一生的行为习惯，同时也影响我们良好道德品质的形成。如果我们不在此时，抓好自身的道德素质建设，那我们纵然拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢？所以，我们应该先成人，后成材，不要做一部单纯掌握一些知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。

我们要把文明放在心里的一个重要位置，千万不要认为文明是小事。因为每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯。我相信，经过大家的共同努力，我们一定会营造出一个更加宁静、有序、有着良好学习环境的校园。

“咖啡”(Coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇，在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。

第一部分：市场调查情况与市场分析

1、市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

2、市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。

3、校园咖啡厅特点

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

第二部分：企划方案

营销机会和威胁分析

1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。

2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。

4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。

5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。

9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

消费者群体分析：

群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。

学生消费群体：

按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

本科：

1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。

3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

硕博士

这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。

教师消费群体

1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

其他顾客群

社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。

b、消费能力和消费习惯分析：

1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。

3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，大学生面试问题，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。

5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。

7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。

8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。

9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。

10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8~15元之间，大学生会计实习周记，每次消费额在10~20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，敬老院活动感想，为消费者提供物美价廉的服务。

市场细分和定位

细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。

定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。

确定诉求点：

1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;

2、不高昂的价格，高层次的享受;

3、学习，交流的场所;

4、校园生活群体的精神家园。

产品和定价策略分析：

1、产品体系

当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。

2、价格体系

应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

传播媒介和方式分析：

传单和海报：

可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。

活动传播：

可以组织一些具体活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。

网站和广播广告：

利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。

人脉推广：

鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。

官方传播：

可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。

利用社团：

社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

设计分析：

1、视觉识别：

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

2、行为识别

员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。

管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。

学校已经在全校范围内开展了丰富多彩形式多样的教育活动，现将本次活动总结如下：

一、学习活动：

围绕本次世界无烟日的主题，我校利用周一的升旗仪式、主题班会、周五的教职工大会向全校师生传达文件精神，学习了解烟草的基本内容和吸烟的危害。

1、由少先队牵头，组织学生通过课间的广播学习吸烟的危害相关知识。通过学习，同学们了解到：烟是人类第一杀手，自觉养成不吸烟的个人卫生习惯，不仅有益于健康，而且也是一种高尚公共卫生道德的体现。

2、利用健康教育课对全校师生进行控烟知识的宣传教育。再通过小手拉大手的形式向家长宣传烟草、烟雾的危害，以及对青少年的危害。

二、宣传实践活动：

1、我校利用“我要健康成长、我爱无烟环境”主题班队会，让班主任对本班学生进行了

“拒吸第一支烟”、“争做无烟青少年”等知识的讲解和教育。在班主任带领下，队员们进行宣誓，同学们一致决定要严格遵守学校有关规定，自觉养成不吸烟的良好个人卫生习惯，并积极投入到小手拉大手帮助亲人远离香烟危害的活动之中。

2、利用周一升旗仪式大张旗鼓地开展“拒吸第一支烟，做不吸烟新一代”签名仪式活动。活动中，大队辅导员向全体师生发出倡议，号召大家小手拉大手，从自己做起，从身边做起，积极营造控烟、健康、文明的家庭、校园、社会的良好环境，还青少年一个无烟的健康成长环境。

学生们用钢笔、圆珠笔，在签名横额上庄重签字，通过这次活动，大家不仅了解了香烟的危害，更重要的是要投入到禁烟的活动中去，写信劝亲人戒烟，并在签字活动上郑重签下了自己的名字，以实际行动来表明，愿做一个“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”。表达了各自反吸烟，远离香烟的决心。

在全校师生的共同努力下已我校的“世界无烟日”学习、宣传、实践活动圆满结束了。学校结合学生的学习生活，结合学校的特点和实际情况，采取多种多样的形式，学习有收获，宣传有特色，实践有成效，得到社会各界的一致好评。但是我们小手拉大手帮助家人远离香烟危害的活动还在进行着，相信在队员们的共同努力下广大家长和孩子都能远离香烟危害，愿健康永远与你我相伴。

感恩，我从中学到了感恩并体会了感恩的快乐，也收获了许多。

首先，父母养家糊口很辛劳，而且含辛茹苦的哺育我成长，我学着感恩父母。我尽量管好自己，不让父母操心，平日周未会帮助父母做一些自己力所能及的事。我也渐渐明白过来了，自己有些微不足道的小事也让父母操心，太不应该了。所以，自己应该去感恩孝敬父母，编织彼此感恩的纽带。感恩父母，我的生命是您们给的，我的生命中也不能没有您们。

其次，老师尽职尽责地给我们上课，每天认真负责地批改我们的作业，毫无疑问，老师是我要感恩的对象。老师敦敦教导我，就象我人生中第二对父母，我要感恩老师。而我能做到感恩老师的最基本的事情，就是认真听每一节课，写好每一份作业，对得起老师的辛苦付出。除此之外，有时课间，我会结伴去关心老师，主动与老师沟通，感恩老师。体会到老师的辛苦，更应尊重、感恩老师。感恩老师，我的成才是您们给的，我的成长也不能没有您们。

再者，是谁在自己忘带东西时伸出援助之手?是谁在自己受伤或不舒服时送到医务室还关心着?……，除了感恩老师，当然要感恩班级和同学。都是因为有了同学和班级，才使我平日得到这么多欢乐和帮助，是班级和同学的存在，带给我温暖，感受生活的乐趣、生活中的力量和支持。许多时候，同学伴我同行，让大家的友谊满载彼此满满的感恩。感恩班级和同学，我的才智是您们给的，我的求学不能没有您们。

最后，感恩父母、老师、同学等等组成的这个和谐社会。我要感恩我来自的这个社会，感恩这个社会所给予的和平安稳，感恩这个社会给予我父母稳定的家、感恩这个社会给予我义务教育能让我感恩老师和同学，感恩社会上的一切，让我有丰富多彩的生活和这么多人生活在地球村上。感恩这一切让我感恩回馈社会，愿意做一些志愿者、义工活动，去帮助一些要帮助的人，就是将社会对自己的哺育又反哺回社会。感恩社会，我的舞台是您给的，我的未来不能没有您。

总之，我学到了感恩，也学会了感恩。是的，感恩一切，不论是身边的一个人或一件事，甚至是一株小花、小草。感恩，让我的心中越来越亮，让我的人生路越走越宽!

今天(9月_日)是第_个全民国防教育日，围绕“热爱人民军队共筑钢铁长城”，陕西省在全省各地开展多种形式群众性国防教育主题活动，让国防知识走进普通百姓，增强全民的国防观念。

今天上午，省委宣传部和第四军医大学联合在西安市革命公园举办国防教育日主题活动，通过国防知识专题展板宣传、现场宣讲、国防知识读本发放等形式让群众了解国防知识。参加过解放战争、抗美援朝的85岁老人杨兴在儿女的陪同下专程前来看展览。

杨兴的儿子杨毅会：让全民尤其是咱们的晚辈和下一代，让他们知道国家的武装力量是怎么建立的，中国的军队发展史走过了多么艰难的历程，缅怀先烈，珍爱和平。

第四军医大学学员张越：作为我们军人们，我们不仅要自己了解一些国防知识，而且要向群众普及这些意识，通过这个活动铭记历史，珍爱和平，强我国防。

在渭南市中心广场，近百幅展板展出了我国国防建设的历程、国防建设的法规政策和国防技能等，其中《胜利日阅兵篇》展出了阅兵日当天的图片，市民和学生感触颇深，活动结束后，千名群众在“关心国防就是关爱我们的家园”横幅上签下自己的名字，表达自己的决心。

省委宣传部宣教处处长可小闹：除了国防教育日组织的活动，在平时我们也组织一些国防教育的相关活动，进学校，进社区，主要目的就是增强我们广大人民群众的国防意识，为我们国家的现代化建设保驾护航。

活动目的

开展此次校园文化艺术节，目的是为了进一步推进我院校园文化的建设，贯彻落实卢展工书记有关“三爱”批示精神，进一步适应教育改革和素质教育的新形势，拓展大学生的文化素质，展现大学生朝气蓬勃的时代风貌，挖掘大学生的创新潜能，使我院学生在丰富多彩的校园生活中不断认识自我，锐意进取，奋勇图强。

活动特点

1.内容丰富

本届校园文化艺术节除了保留传统的舍标比赛、辩论赛等活动项目以外，新增了如校园游园活动、第三届校园辩论赛、“榕城新风貌”摄影大赛、首届非专业模特大赛、舞台剧公演等一系列丰富多彩的文化活动。

2.参与面广

为更好的让广大同学参与到活动中来，真正落实让每一位同学能参加一次活动，院团委，联合各部门开展了各级各类的活动、竞赛。据不完全统计，全院有600多人次参与各项活动，参与面达到60%以上。

本届艺术节，除保留了传统的辩论赛、十佳歌手、足球赛外，还组织了首次非职业模特大赛、首次舞台剧公演、首次校园flash大赛等活动。为同学们提供了更广阔的舞台，也让同学们得到了较全面展现自我的机会。

辩论赛在同学中引起了广泛的影响，特别是总决赛，到场观众坐满了整个六楼礼堂，辩手们准备充分，神采奕奕。比赛取得了良好的效果。经过激烈的竞争，03服工一举夺魁，上界冠军02服工三取得第二名。

此次活动中，非职业模特大赛是一次非常有意义的创新，十分切合我校的特长，同时也为同学们展示自我提供了良好的舞台。经过预赛、决赛两次激烈的角逐，03服工一班的*和04服工的肖霏分获男、女一等奖;黄智宁张文平、董翰文温永丽获二等奖;延鹤立陈阅锋、胡婷婷龚文娟获三等奖;梁永文高峰季文远孙希宏吴森义、游琳玉叶娜立玉萍姚瑶许杨获优秀奖。形体奖：*;潜质奖：肖菲;舞台表演力奖：游琳玉。

舞台剧公演是我院历首次成功的话剧演出。此次演出又团委组织，动画部分同学参与演出。演出取得良好的效果，为学院开创了话剧演出的先河。丰富了同学们的课余生活。

创建文明校园、绿色校园、健康校园是我校所追求的目标。一年来，我校十分重视控烟工作，把控烟工作列入学校的议事日程，通过分步实施，取得明显的进展，现作简单的汇报。

一、明确目标、分步实施

我校属乡镇中心小学，教师吸烟的情况普遍存在，要创建无烟学校确实有一定的难度，为此，我们组织班子人员学习《XX区教育局中小学控烟工作实施方案》，统一思想，明确了我校创建控烟学校目标，并决定分三步组织实施：一是解决教师吃“游烟”的问题。要求吸烟的教师只能在办公室里吸，出办公室熄灭手中的烟;二是控制吸烟，学校设立吸烟点，校园内除吸烟点外禁止吸烟;三是最终现无烟学校。这样分步实施，使教师逐步适应，消除了部分教师的对立情绪。

二、广泛宣传、形成共识

吸烟对健康的危害，人人皆知，但落实到具体的行动上，效果甚微。为此，我们对不同的对象，采取不同的措施，进行宣传教育。具体方法是：

教职工：三年前，我们就进行控烟教育。对学生在校园内打扫时收集到的烟蒂，利用教师政治学习的机会进行展示，规范教职工的吸烟行为，杜绝“游烟”的产生。接着，进一步开展控烟、禁烟教育，宣传吸烟对健康的影响和危害、戒烟的好处，进一步提高教职工的控烟能力，从而让他们逐步养成不吸烟的习惯。

学生：充分利用健康教育课、团队活动、主题班会、黑板报、广播等多种形式，对学生进行吸烟有害健康教育，提高学生的控烟知识，培养学生不吸烟的行为习惯，增强学生自我保健意识和能力。

社会家庭：学校主动和家长配合，利用家长会、家长学校积极宣传吸烟有害健康的科学知识和国家对控烟工作的有关法规，倡导学生规劝家长戒烟、禁烟。同时学校发“给家长一封信”，宣传吸烟的危害、学校禁烟措施等，建议家长禁烟、戒烟。以身作则，为教育学生养成良好的行为习惯作表率。

三、领导重视、健全制度

学校成立了以薄兴策校长为组长的控烟领导小组，并指定副校长具体分管实施，各组(室)负责人作为控烟领导小组人员，负责各组(室)宣传、监督、检查工作。同时，建立严格的禁烟规章制度，确保控烟工作行之有效的开展。

控烟工作是一个系统工程，是一项长期艰巨的任务，不吸烟者可能会加入吸烟者行列，已戒烟者仍有再度吸烟的可能。今后我校的禁烟控烟工作将向“防复吸，防反弹，防新增”的目标转换，争取早日把我校建设成为“无烟学校”。为我校全体师生的文明健康意识的培养贡献力量。