感恩节在几月份儿（实用20篇）

2012年感恩节红领巾广播稿

甲：敬爱的老师们

乙：亲爱的同学们，大家好！

甲：很高兴，我们的红领巾广播又和大家如期相约了。

乙：同学们，你们知道每年11月的第四个星期四是什么节日吗？

甲：这是一个充满感恩，呼唤人们懂得回报的特别日子——感恩节。

乙：感恩节最早源于美国，每年的这一天，美国人都要感谢上帝。

丙：现在,感恩节也被越来越多的中国人所接受了。因为对于我们而言，也要懂得感恩。

乙：我们生在这个世界，要感谢的人真的很多，我们的亲人、朋友、老师、同学等等，正是因为有了他们的关爱，我们才能很好的一步一步走到现在。

甲：接受了别人的帮助和恩惠，我们给予（jǐ yǔ）回报是一种美德。

乙：感恩能够让人们逐渐增加友爱，减少人与人之间的摩擦，融化人与人之间的距离。

甲：一颗感恩的心，就是一个和平的种子，感恩是人与人之间的和谐因子。最近读了一则故事，很感动，下面请小小播音员为大家讲述。

有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候，是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味啊。

有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上！小女孩突然明白：妈妈可能已经死了！她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地攥（zuàn）着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音……

雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢？她是因为不放心她吗？她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走……

小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过…… “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上……（放音乐）

乙： 同学们， 有一颗感恩的心，不仅仅是感谢爱过我们、帮助过我们的人，而是在心存感激的同时，以同样的爱意和热情去回报周围的人，回报生活和社会。

甲：生活需要我们帮助别人，需要我们感激帮助我们的人！需要我们用一颗感恩的心对待我们身边的人！

乙：感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母、老师为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是“一片汪洋大海”。

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一、指导思想

以弘扬和培养民族精神为宗旨，以孝敬父母、尊敬师长、关爱他人、学会感恩、学会报效为主要内容，结合我校的实际，开展感恩节(每年11月第4个星期四(2019.11.26))教育系列活动，让队员懂得“滴水之恩当涌泉相报”的道理，懂得感谢父母养育之恩，感谢老师栽培之恩，感谢别人以及社会帮助之恩，引导队员在实践中体验感恩，学会感恩，把他们培养成为心地善良、懂得报恩的文明人。

二、活动目标

1.让队员认识父母养育之恩、教师培育之恩、他人关爱之恩，使队员们了解在自己成长过程中，家庭、学校和社会每个成员为之所付出的辛勤汗水，形成“感恩相报”之识。

2.使队员感悟到自己的每一天成长离不开父母、离不开教师、离不开同学、离不开社会上所有的人，对自己周围的人应感激他们、应尊重他们，产生“感恩相报”之情。

3.使队员认识真情回报是以自己的成长、成才来回报，激励自己奋发学习，树立“感恩报效”之志。

4.开展一些队员力所能及的回报父母、师生、社会的有益活动，让队员有“感恩相报”之行。

三、活动内容

1.感恩父母

(1)送父母一句温馨的祝福;

(2)给父母讲一个开心的故事;

(3)为家里做家务，打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物等。

2.感恩老师

开展以做一张贺卡，提一个建议，表一个决心为主题的队员向老师献真情活动。

3.感恩他人

(1)开展“今天我值日”活动;

(2)给身边同学做一件有益的事，给中队做一件有益的事。

4.感恩社会

倡议队员以小队的形式走进周边社区为社区做一件好事，做一次志愿服务。( 留存照片资料)

四、活动形式

1.各中队开展以“与感恩同行”的主题队会活动。( 上交照片一张)

2.开展以感恩为主题的征文活动。

3——6年级每班择优上交三篇征文，内容可以是感恩父母的、感恩朋友的、感恩老师的等等。(征文由本校部分老师担任评委，评出一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名。)

五、活动要求

1.全校师生应积极行动起来，全方位实施感恩教育，精心培育学校的“感恩文化”，为建立和谐校园、幸福家园打下坚实的基础，让学校焕发新的生机和活力。

2.所有材料上交截止时间12月1日。

1、与人相处要追求一个淡字，就如水一样，无形却能演变万形，无味却能演绎万味。因为淡，淡久生香，所以绵长，既不累心，又可悦人。因为淡，远离了功利，跳出了诱惑，赋情感以本真，予生活以原味，在尘世中浮沉不变色，在众生中穿梭不迷失。这种淡然如水的友情，虽缺少了波澜，但也规避了灾难。

2、把弯路走直的人是聪明的，因为找到了捷径；把直路走弯的人是豁达的，因为可多看几道风景。路不在脚下，路在心里。早安！

3、想寻一所这样的房子，面朝大海，春暖花开！和心爱的人朝朝暮暮，看日出日落！

4、一切都会好起来的。只要你迈步，路就在你的脚下延伸；只要你扬帆，便会有八面来风。启程了，新的征途就会真正开始。早安。

5、让你难过的事情，有一天你会笑着说出来。

6、不是井里没水，而是挖的不够深，不是成功来的得太慢，而是放弃得过快。成功不是靠奇迹，而是靠轨迹。你的坚持与付出，都将成为一种累积一种沉淀，让你成为更优秀的人。失败的人习惯放弃，成功的人选择坚持。人生没有对错，只有选择后的坚持，不后悔，走下去，就会有春暖花开的时候！～亲们，大家早安！

7、过自己想要的生活不是自私，要求别人按自己的意愿生活才是。

8、人生中最艰难的两场考验：等待时机到来的耐心，和面对一切际遇的勇气。早，新一天~

9、当有人说你太善良的时候，不是你真的善良，而是你不怎么会处理事情。慢慢的学吧！不早了，还是说声早安！

10、愿你所有快乐无需假装，愿你此生尽兴赤诚善良。

11、浅薄的人才会相信运气和境遇，强者只相信因果。

12、钟表的时针可以回到起点，但已不是昨天。所以好好珍惜每一天，让自己过得更好一点。

13、历经了风吹雨打，只盼在坎坷路上，能有一颗心相随；历经了百转千回，只盼在困难的堤岸上，能与知己举杯，消除一切疲惫。友谊就是愉悦的蓓蕾，早安！

14、手里握着的沙子，越用力，流失的越多，不如别那么严苛，温柔一点，留下的才越多。爱情，友情，都是如此。

15、如果说，读书是在奠定人生的基石，在梳理人生的羽毛，那么，实践，就是在构建人生的厅堂，历练人生的翅膀。是不是，人生经过了实践，才能真正矗立飞翔在天地之间。世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，就流走;如果它存着，就干涸;如果它生长，就慢慢凋零。

16、谈钱很俗，但是事实就是，当自己没经济能力的时候，买不了自己想要的东西，给不了自己所爱的人的物质基础，我们连俗都俗不起来，够讽刺吧！

17、努力的意义不一定为了挣多少钱，而是为了让自己和在乎的人拥有一个幸福得生活，不被物质条件所束缚，享受工作，享受生活。

18、不为五斗米折腰，这就是我们努力的意义

19、想要生活的漂亮，就要付出努力和行动。

20、不抱怨，不放弃，忘掉所有“我不行”的借口，去坚持一个“没问题”的理由。

21、人生本是一场自己与自己的较量，

22、让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰。

23、告诉自己：努力付出，就会遇见更好的自己！

24、也许是看透了世间有趣味的事情，所以我才会去附和弥散在生活里的小趣味。太了解什么是有趣的事，才故意给自己戴上有趣的假面。到后来，一个人安静地回想自己哗众取宠博得大家的欢心时，却还是不禁觉得不坦白的自己是多么荒诞可笑。

25、时间，会揭穿谎言；患难，能见证真情！阳光，在风雨之后更迷人；感情，在患难之后更久稳！！祝福大家生活愉快。

26、生命里需要的是一双坚强的臂膀，扛得起身前背后议论的纷纷扬扬，扛得起人生道路险阻的迷迷茫茫，扛得起未知旅途的莽莽苍苍。

27、放下过去，你才能过得更幸福。努力改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接受现实，积极地看待人生，凡事都往好处想。

28、人生总是有取有舍的，我们要学会放下，凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静。

29、如果你的心灵足够丰富，即使身处最单调的环境，你仍能自得其乐。如果你的心灵足够高贵，即使遭遇最悲惨的灾难，你仍能自强不息

30、温暖的早安心语如温柔的晨曦，打开心门，照亮你的世界。满满的正能量，送给你！早安，朋友

31、在人生旅途中，最糟糕的境遇往往不是贫困，不是厄运，而是精神和心境处于一种无知无觉的疲惫状态。

32、仇恨永远不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，这是永恒的至理。

33、有人那么淡然，有人那么光彩，有人贫苦，人的一生不同，可无论我自己的人生怎么样，我一定努力，一定安然，一定纯白。生存其实很简单，拒绝堕落就行了；生存其实很简单，有勇气后退就行了；生存其实很简单，不要被成功模式束缚就行了；生存其实很简单，胜利时保持安静就行了。

34、每一个清晨，伴着阳光上路，清新的空气纯净着灵魂，满天的云霞变幻着色彩。给自己一个微笑，告诉自己今天会更美好。早安!

35、你变得越来越不像自己，有时候你生气、愤怒、伤心，其实，因为你所得到的结果和“你以为”差得太远，你总是和自己在较劲。

36、坚持不是为了感动谁，也不是为了证明给谁看，而是我知道，一路奔跑，总比原地踏步更好！——早上好，朋友们

37、生命本是一汤漂亮的旅途，和谁相识相遇都是一个美丽的意外，我非常珍惜每一个可以让我称作朋友的人。

38、要知道，每个梦想的背后都是恒久的坚持，每个成功的脚下都是无数的汗水。成长的路上，只有奋斗才会给你带来的安全感。早安。

39、时间会淡化一个人的记忆，却永远都没办法消磨一个人的悲痛。人生如画，一笔一足迹，一步一脚印，有的绚丽辉煌，有的却平淡无奇。画画可以一气呵成，笔笔惜金，而人生谨记步步为营，莫想一步登天。人生画画是一种心境，心情明了，画就简单，心情彷徨，画就复杂！

40、一切因缘而起，因念而生。执着于某一事或某一物，就会患得患失，烦恼也接踵而至；如能看开一切，心无挂碍，就会无所畏惧。人生往往是怕什么来什么，当你看淡得失、无谓成败的时候，反倒顺风顺水、遇难成祥。人生最宝贵的，就是有一颗平常心，远离混浊，平静如水，不为世间五色所惑，不被人生百味所迷。

甲：尊敬的老师

乙;亲爱的同学们

合：大家下午好!

甲：世界上有一位最好的女性,她便是慈爱的母亲. 乙：世界上有一种最美丽的声音,那便是母亲的呼唤. 甲：世界上有一种爱，任你肆意的去索取,却从不需要报答,这种爱叫母爱,这个人叫母亲。

乙：有一份伟大叫母亲，有一份依恋叫妈妈。母亲--亲爱的妈妈，您是太阳底下最光辉的形象。

甲：世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲; 乙：母爱是一种巨大的火焰;母爱是世间最伟大的力量。

甲：没有阳光，就没有温暖;没有水源，就没有生命; 乙：没有父母，就没有我们自己;没有亲情、友情，世界就会是一片孤独和黑暗„„

甲：这些都是浅显的道理，没有人不懂，但我们在生活中理所当然地享受着这一切的同时，却常常缺少了一颗感恩的“感恩”之心，就是对世间所有人和事物给予自己的帮助表示感激，铭记在心;

乙：“感恩”之心，是我们每个人生活中不或缺的阳光雨露，一刻也不能少。甲：无论你是何等尊贵，或看似怎样卑微;无论你生活在何时何处，或是你有着怎样特别的生活经历，只要你胸中常常怀有一颗感恩的心，就必然会不断地涌现

出诸如温暖、自信、坚定、善良等这些美好的处世品格。

乙：感恩，是人性善的反映;感恩，是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言。

甲：如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷漠。不懂得知恩图报，反而忘恩负义之人，必是遭人唾骂的无耻之人。

乙：所以，每个人都应该学会感恩会感恩，就是要学会懂得尊重他人，对他人的帮助时时怀有感激之心学会感恩，就是让你知道每个人都在享受着别人给予自己的快乐生活;学会感恩，首先要拥有一颗感恩的心， 甲：一个人只有懂得感恩，才会懂得付出，懂得付出后，才能获得感恩;

乙：学会感恩，要培养谦虚的品德，

甲：学会感恩，要有奉献精神，，做一个大公无私、乐于奉献的人。

乙：感恩可以消解内心所有的积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃。

甲;感恩是一种生活的大智慧，感恩是学会做人的支点，感恩让世界这样多彩，

乙：羔羊跪乳，乌鸦反哺，说明动物尚且感恩，何况我们作为万物之灵的人类呢?

甲：我们从家 庭到学校，从学校到社会，重要的是要有感恩之心

乙：今天我们齐聚一堂，用我们自己的方式来给我们的母亲献上贺礼。下面我宣布：五年一班“感恩母亲” 主题班会正式开始。

甲：下雨时，有人给你打伞，生病时，有人为你担心，这就是母爱。让我们尽情地沐浴在母爱的关怀中，首先有请“感恩母亲”故事组上台演讲-----------。

乙：刚才“感恩母亲”故事组的同学讲的非常感人，催人泪下。情真意切，

甲：遥望夜空渐渐退却的明月，多想说一声等等我，请捎去我心中对母亲的感谢!请“感恩母亲”诗词组的同学上台朗诵-----

乙：今天，我们有太多太多的话想对妈妈说，因为我们发现母爱是无限的。请“赞美母亲”组同学上台赞美母亲-------

甲：感恩的心，感谢有你，妈妈对我们的爱是无微不至的，妈妈对我们的情是随处可见的。那我们也要以

实际行动来爱妈妈，让我们一起来看一看“感恩母亲”歌舞组的同学上台表演

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乙：妈妈我想对您说，话到嘴边又咽下.妈妈我想对您笑，眼里却点点泪花。此时此刻，我想对您说的太多太多了，让我们一起来观看“感恩母亲”表演组的同学精彩的表演------

结束语：

甲：“衣裳再添几件,饭菜再多吃几口”这些都是我们日常听了都嫌烦的的话语，然而这字字句句都渗透着母爱。

乙：三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长; 三山四岭五岳松，抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。 甲：今天我们聆听了很多同学的心声，在我们的心中，母亲是一个诉说不尽的字眼，非常感谢这些同学的精彩演讲。

乙：紧张而愉快的“感恩母亲” 主题班会就要结束了，可是我们“感恩母爱”的行动却永远不能结束

甲：让我们给妈妈捶捶背、敲敲腿

乙：让我们给妈妈说句知心的话、唱首动听的歌

合：最后祝我们所有的妈妈身体健康，幸福快乐

考一考——我有多爱妈妈。等一会儿，我将会发给每位同学一张调查表。请你们根据上面的要求认真填写。 调查问卷：你是否了解你妈妈? 班级： 姓名： 1.你妈妈的生日是2.你妈妈的体重是3.你妈妈的身高是4. 5.6.你妈妈喜欢的水果是 7.你妈妈喜欢吃的菜是 8.你妈妈的特长是 填好以后我会请同学们来说一说，如果你填对了六项以上，就说明你对妈妈比较了解 ，如果你填的答案正确率少于六项，那就要回家好好的关心一下妈妈。

为使家长了解孩子在园表现，让家长熟悉幼儿园一日教学常规，以便为今后幼儿教育提供有效的建议，促进学前教育保教质量的提升，**幼儿园结合感恩节特别举行了“感恩节家长半日开放活动”。

本次开放活动向家长们展示了班级特色区域活动，区域游戏也切合了集团一日生活皆教育的理念，将家长们提供的各种材料经过老师们的巧手，制作出适合本班幼儿年龄段的玩教具投放到区域中，不同的区域也有不同的教育目的，比如科学区：可以培养孩子自主探索能力，通过自己观察、探索、从中发现问题，并自己寻求解决问题的方法，整个过程由幼儿自己动手操作完成。

在感恩节来临之际，老师们特别准备了温馨的绘本故事，让孩子们在故事中体会爱与被爱的感动，孩子们为爸爸妈妈亲手制作的感恩节手工，让家长们甚是感动。在刚结束的幼教集团律动比赛中，**幼儿园取得优异的成绩，今天，孩子们把律动表演作为感恩节礼物献给参加本次活动的家长们。

为了让孩子们拥有一个强健的体魄，**幼儿园全力打造精品户外活动，通过各种方式挖掘孩子们的运动潜能，**幼儿园的户外活动也在各级领导及学前教育同行参观活动中受到了一致好评。今天，孩子们在各种户外器械上展示出他们良好的运动天赋。

通过本次半日开放活动，收到了非常好的效果，家长们一致表示，孩子在幼儿园举行的各类活动中，身心得到了锻炼与发展，为今后的学习打下了良好的基础。

鲜草感恩雨滴，因为雨滴给予了它滋润;鸟儿感恩天空，因为天空给予了它飞翔的地方;蜜蜂感恩花朵，因为花朵给予了它生命。感恩无处不在，记得有一次……

“才二级你就考不上了，那以后怎么办啊?平时叫你练琴时你就会偷懒。”“一次又不一定就决定了永远啊!只是一次的失败而已。”一阵阵的吵闹声在我家传出。

“啪”，随着声音我回房间里了，一个人独自趴在了窗前，仰望着星空，哭了起来。仿佛就连天上的星星都取笑我。我哭得越来越厉害了。看着眼前那架黑黑的胖胖的钢琴真想拿个千斤大锤砸烂它。可当我想到这个念头的一瞬间却充满了“罪恶感”，心想：“这次我也是不对的，平时又不努力练琴，考级的时候又那么差。”停了大约4、5秒吧，我就一咬牙一跺脚，决定了：努力练琴，这次虽然考不上，但我有下一个目标，就是跳级。我要从一级跳四级。不许再失败了!

从此我每天晚上做完作业都会练半个小时琴，在星期六、日会用一个半小时来练琴。在考完四级的一个星期后，该拿成绩了。这次我没让妈妈陪我来，是同学陪我来的。因为免得考不上她骂我，而且会很紧张。终于……终于都拿到成绩啦!我太激动了，抱着同学，说：“我考上了，我考上四级了。我做到了。”“对，你成功了。”同学笑着说。随之，一阵阵的笑声飘荡在空中。

回到家，我拿着辛苦得来的成绩来到妈妈面前，说：“妈妈，感谢您，我成功了。”“不用感谢我，这是你自己的努力得来的。如果不是你的努力和懂事，就算我怎么骂你都不会有今天的成绩的!”“嗯。我会继续努力的。”

感恩妈妈的教训，感恩妈妈对我的不懈，让我能够取得最后的胜利。

一、活动背景：

正如一代伟人恩格斯所说的"尊师重教是一个民族强大的表现"如果没有老师对文明的继承与传播以及创造性的劳动，就不就不可能培育出建设祖国的栋梁之材，而老师办公室为老师们的战场，其环境卫生也显得尤为重要。在一年一度的感恩节来临之际，我们为老师奉献一份礼物，让老师在一个干净而又舒适的环境下工作。

二、活动目的：

通过此次活动，让我们加深师生之间感情，让同学们懂得学会感恩，并以一颗感恩的心去学习、生活。

三、活动时间：20xx年11月24日中午12：20--13：10

四、活动地点：学院行政楼所有办公室

五、活动主办组织： XX大学生心理健康协会

六、活动承办组织：XX大学生心理健康协会各部门

七、活动参加人员：院大学生心理健康协会所有人员

八、活动内容

1、所有参加活动的人员11月24日中午12：20在行二食堂前集合在各部门负责人出签到。(自带活动清洁工具)

2、每五人一组，有秩序的到安排好的办公室进行清理办公室卫生。

3、13：10活动结束。

九、活动注意事项：

1、参加活动的志愿者必须佩戴院大学生心理健康协会徽章

2、志愿者在活动时间内是不准打闹、大声喧哗

3、志愿者与老师交流时要要注意礼貌、言辞

4、志愿者在活动时不得乱动老师的物品

5、志愿者在活动过程中必须严格要求自己，遵守秩序，服从分工，保持常州纺院的良好志愿者的风采。

一、活动背景：“感恩节”作为西方一种传统的节日，却在我国有着广大的群众基础，常怀感恩之心的人是最幸福的，因此，我们决定在20xx年x月x日提前开展以“感恩”为主题的社区活动。

二、活动目的：进一步提升世贸•上游墅楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。展示世贸地产的理念与服务，巩固老客户，拓展新客户。

三、活动主题：心怀感恩，情系世贸

四：活动时间：20xx年x月x日---20xx年x月x日

五：活动地点：福州各个社区

六：主办单位：世贸集团

七：承办单位：福州天明文化传媒有限公司

八、活动形式：给住户发放彩纸，并让他们在彩纸上写上祝福语后折成千纸鹤，折完千纸鹤后可以领一份小礼品(送完为止)的形式，引起住户的注意，在此期间向客户派发宣传单，宣传世贸轻公寓的信息，让有意参加的客户留下联系方式。

九、活动的前期准备

1、活动执行人员的安排

2、活动所需物品的采购：彩纸*5 笔*5 纸盒*1 活动小礼品若干，3张桌子和椅子 背景板 户外展架一套

3、宣传单、海报制作

十、经费预算：略

感恩节“永远的黄丝带”感恩寄情活动策划书

活动前言：

这是一个发生在美国的真实故事.故事的主角是一位因倒闭破产而被判服刑三年的男子,在出狱前夕,他写了一封信给在乔治亚州的妻子,问她是否还愿意接纳他,如果愿意的话,便在他出狱当天,在家门前那棵老橡树上系上一条黄丝带,如果答案是否的话,也就是他没有看到黄丝带的话,他会识趣的离开.

在返家的公车上,男主角的心里七上八下,既期待又怕受伤害,在即将到家的时候,他甚至不敢睁开眼睛,而恳求公车司机帮他打探结果………………终於,谜底揭晓了,只听见公车司机和车上所有的乘客同声为他欢呼,他睁开双眼,竟然看到老橡树上数以百计的黄丝带在风中飞舞,顿时感动得热泪盈眶!于是在家门前的树上系上黄丝带,以欢迎久别归来的亲人.成为了一种风俗。

一.活动名称：“永远的黄丝带”感恩寄情活动

二.活动主题：“情系黄丝带，感恩溢校园”

延顺“黄丝带”宽容、理解、感恩、温暖等寓意，开展校园感恩活动，共建和谐校园

三.活动主办：校心理健康教育中心  旅游与酒店管理学院团总支

活动承办：旅游与酒店管理学院心理协会

四.活动时间：11月22日（感恩节）

活动地点：1.西校门

2.各学院（待定）

3.学生公寓

五.活动步骤：

(一).活动形式：1.感恩树上悬挂由黄丝带编系的感恩卡片

2.学生公寓大门悬贴有“黄丝带”感恩结

3.黄丝带现场感恩签名活动

(二).活动内容：1.协会会员动手裁剪黄丝带，准备卡片

2.向二级学院分发卡片（卡片上附有心协会徽及“黄丝带”活动徽章）予以编写

3.卡片回收，统计，分组

4.11月22日傍晚将感恩卡片系绑黄丝带，系挂于感恩树上（感恩树主要为各学院门口代表树及龙川路沿途树木）

5.11月22日在学生公寓门前粘贴“黄丝带”感恩结，寓意打开“心结”敞开心扉，让和谐之光照彻寝室，让感恩行动温暖生活

6.11月22日下午，开展黄丝带现场感恩签名活动

7.后期清理工作

六.活动参与对象：全校师生

旅游与酒店管理学院  心理协会

xx年11月2日

附一：

活动分工

一、宣传组：负责活动宣传

（一）、宣传口号标语

（二）、宣传形式

1、各学院海报出展

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1、心怀感恩，才能时时看到阳光；心怀感恩，才能处处感到温暖；心怀感恩，才能天天积极向善。感恩节，祝您常怀感恩之心，永享感恩之福。

2、感恩几时有，把酒问青天。不知兜中钱包，是否已变扁。我欲大吃一顿，又恐无法付钱。感恩节到了，亲爱的朋友，赶紧排队来报恩吧！感恩节快乐！

3、如果人生是一场美丽的相遇，你就是我最期待的那个人；假如生活是一场精彩的表演，你就是我的搭档；感谢你我的朋友，真心祝你感恩节快乐！

4、向生活说一声感谢，感谢你告诉我什么叫精彩，向坎坷说一声感谢，感谢你告诉我什么是人生，向你说一声感谢，感谢你曾经的帮助，感恩节快乐。

5、世界上有一种无私叫做奉献，世界上有一种动情叫做感恩，世界上有一种忘记叫做纪念，月25日感恩节，世界的节日，我们一起感谢身边的恩情。

6、感谢你的回眸一笑，让我心潮澎拜。感谢你的甜美歌声，使我聆听神往。感谢你的优美舞姿，给我舒心快乐。感恩节，感谢你给我带来无限的美好，生活的动力！

7、感恩节，巧送礼。白羊送钢笔，赠予的是期许。金牛送毛衣，他的确很实际。双子送文具，满足他求知欲。巨蟹送香槟，他很浪漫甜蜜。

8、雪花轻盈地飞，冷风缕缕地吹，烟花朵朵盛开，铃声响彻夜空，圣诞悄悄来临，祝福真真传递，送上圣诞礼物。愿你幸福安康，圣诞快乐！

9、感谢友谊之船，让我们找到了落帆的愿望，你的友情不是花朵，是青青的枝，冬天过后总有新叶，我会用一颗饱含温情的心来呵护它！祝感恩节快乐！

10、我主耶稣的感恩福音：要对人好，要对给你发短信的人好，要常请她吃饭，常买礼物给她，将你身上罪恶的钱给她。主耶稣爱你，阿门，并祝感恩节快乐！

动时间：20__年11月xx日

活动地点：各班级

活动过程：

一、 欣赏话剧感恩节的由来

了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人

二 、感恩游行

走入班级，对曾今帮助过你的老师、小朋友表达谢意

三 、“感恩节”特别活动----护蛋之情，感恩之心

让孩子们了解父母养育孩子的艰辛，了解父母之爱的无私

四、 欣赏《感恩的心》故事

五 、手语《感恩的心》感恩的话

六 、幼儿制作《爱心树》

七、 感恩节宴会

比赛游戏：搓玉米

以下需要家长配合：

1、 11月xx日请家长早晨送孩子来幼儿园前带一个煮熟的鸡蛋，在鸡蛋上面写好宝宝的名字。

2、 11月xx日聚餐时请为宝宝准备两种以上水果(苹果、香蕉、桔子、葡萄)，我们将制作《水果沙拉》以及感恩节食品富有传统特色如：葡萄干、栗子、玉米饼、南瓜饼(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及家长制作的“拿手菜”带到幼儿园与小朋友一起分享。

注意事项：

1、为了宝宝身体健康，请家长为幼儿准备的食品是正规的厂家食品

2、为了保证活动的顺利开展，请家长准时送宝宝入园及带好活动所需的物品

今天是感恩节，一大早我就兴奋不已，因为下午我就要去看望分别已久的俞老师、同学啦!我盼啊盼，可今天时间好像过得特别慢，好不容易终于熬到了下午，我在妈妈的带领下来到了我的母校。

我拿着信和康乃馨，兴冲冲地跑到俞老师的办公室。到了门口我大声地喊“俞老师，我来看你来啦!”俞老师惊讶的说：“王洵，你怎么来啦?今天不上学吗?”“今天是感恩节，我们学校组织了回望恩师的活动，所以我要来感谢您啊!”我边说边把信拿给俞老师，“看，我还给您写了一封信呢!”“真的啊，那我要马上看看了!”俞老师激动地说。看着看着，俞老师脸上露出了喜悦的表情，我心里也甜滋滋的。看完了，俞老师摸了摸我的头说：“你还是那样粗心，你看这里有一个错别字。”我听了，感觉害羞极了。

我还眉飞色舞地和俞老师说了现在学校——南湖国际的一些事情，俞老师都认真地听着。接着，我还给俞老师表演了唱歌，其实我有点害怕，但看着俞老师鼓励的眼神，我还是把歌给唱完了。

每个母亲都会十分疼爱自己的孩子，我的母亲也不例外，我最想感恩的是我的妈妈。因为爸爸上班很忙，照顾我的事几乎全落在妈妈的身上，她为了照顾我学习和生活，放弃了自己的工作，真无私！

我家现在住在大学城，离学校很远，从家到学校要40分钟的时间，因此妈妈每天6点之前就要起床做饭，在6点半的时候叫我起床，在7点左右的时候送我上学。中午，妈妈把我接回家后，就会快速地把饭做好，为的是让我能多休息一会。下午放学后，妈妈还要接我回家，准备全家的晚餐。妈妈真辛苦！

我现在还只是个小学生，对妈妈的辛苦无以为报，能做的只是好好学习，将来用优异的成绩报答妈妈的恩情。

今年感恩节期间，公司以“弘扬感恩爱老传统美德、共享健康快乐和谐生活”为主题，周密安排，精心组织，广泛开展了一系列形式多样、丰富多彩的庆祝活动，让员工度过了一个快乐、温馨的节日，在共享改革发展成果的同时，更加真切地感受到了文明祥和的感恩感恩氛围。

一、周密安排，积极争取领导重视

今年感恩节是全省第x个感恩节，为了确保活动有序开展，10月初，市老龄办下发了《关于在感恩节期间开展感恩活动的通知》。

各地行动迅速，xx县政府办公室以x府发号文下发了感恩月和感恩节活动的通知，等县也及时下发了感恩节活动通知。多次听取感恩节活动汇报，提出了具体要求。11月24日上午，组织宣传、财政、教育、文化、建设、公安等相关部门召开协调会，安排感恩节广场文化活动事宜，明确各单位职责。各地老龄部门主动向当地党政领导作好汇报，争取重视支持，党政领导亲自参加活动，带头慰问员工，充分体现了对员工的关爱。

二、广泛宣传，努力营造感恩氛围

感恩节期间，各地通过会议、活动、媒体等多种渠道，广泛宣传老龄工作的方针政策和人口老龄化的形势，宣传《老年法》、员工优待办法等涉老法律法规，宣传员工对社会、对家庭的贡献和老有所为的先进典型，宣传孝亲感恩先进典型，提高全社会对人口老龄化的认识，努力营造感恩爱老助老的舆论氛围。

自全市第三届感恩爱老助老主题教育活动评选表彰工作启动以来，xx日报、xx晚报等新闻媒体及时报道了活动进展情况，刊登了部分感恩好文章，对孝亲感恩先进典型事迹进行了深度报道，并对拟表彰的“十佳孝亲感恩楷模”进行了公示。

感恩节期间，等市级主流媒体，再次对十佳孝亲感恩楷模的事迹进行了浓缩报道，登载了部分楷模的照片，掀起了学习宣传孝亲感恩先进典型的热潮。市老龄办在160多辆城市公交车上滚动播放感恩标语半个多月，感恩节这天，市老龄办在中心广场宣传了《老年法》、省、市员工优待办法，接待员工咨询500余人（次），营造了浓浓的感恩氛围。

各地宣传广泛深入，电视台对感恩先进典型进行了专题报道，制作了一期《关注》专题节目，滚动播出感恩标语；该县司法局走上街头，广泛宣传《老年法》、《五保供养条例》等涉老法律法规和员工优待政策，散发宣传资料1000余份，接受咨询500余人（次）；该县各中、小学校加强对青少年的感恩教育，积极开展“读感恩书、写感恩文、做感恩事”活动，xx幼儿园的小朋友到夕阳红老年公寓与62名休养员工欢度感恩节，xx小学组织学生到县光荣院表演了丰富多彩的文艺节目，xx中学的部分员工到感恩院参加义务劳动，陪员工度过了一个愉快的节日。

三、慰问员工，广泛惠及老年群体

带着对员工的牵挂，11月6日至7日，分别带领市民政、老龄、财政等部门负责同志，到等地，看望慰问部分高龄员工、贫困员工、五保员工，送去慰问金（品）8000余元，也送去了市委、市政府对员工的问候和祝福。

感恩节期间，各地党政领导纷纷带队深入感恩院、贫困员工家中，看望慰问员工，祝福员工健康长寿。等党政领导分别带队看望慰问了部分百岁员工、贫困员工，送去了鲜花和慰问金。

拿出资金8.6万余元，对18所感恩院的320位五保员工、90位农村特困员工、60位城镇生病员工、50位破产企业困难员工进行了重点慰问。等县领导带领县民政局、县老龄办的同志，分三组深入10个乡镇看望慰问了13名百岁员工，送去节日慰问金和长寿补贴2.6万元。财政拿出10万元慰问金，对1000多名老红军、老干部、百岁员工以及生活困难员工进行了慰问；带队慰问了敬老院、光荣院、军干所、老年公寓的休养员工、农村贫困员工1600余人，为每位员工发放慰问金50元；县司法局走访慰问了10个贫困员工家庭和1所感恩院，送去慰问金（品）5000余元。全市各乡镇对部分特困员工、五保员工、高龄员工进行了走访慰问，各单位采取组织老同志参观考察、召开座谈会、健康检查等形式，关心老同志，社会各界广泛开展健康咨询、义务服务等感恩助老活动，切实帮助解决他们在生活中的实际困难和问题。据不完全统计，感恩节期间，全市由老龄系统牵头慰问员工2100余人，赠送慰问金（品）37万元。

一、活动目的

感恩是中华民族的优良传统和美德，它凝聚着爱、责任、奉献等意义，不仅具有强大的精神影响力和行为塑造力，更是推动一切事物和谐化的力量。一个能永葆青春的企业需要我们有颗感恩的心，学会感恩，做一个懂得感恩的人。

通过深入开展感恩教育系列活动，构建和谐企业，让企业员工学会感恩，形成共同的价值观。让企业愿景不仅仅是企业领导的愿景，而且成为企业员工的共同愿景，不仅要依靠领导描述、开展沟通、教育培训、有关部门配合工作，还要求员工进行自我修炼，自我超越，改变思维模式，对公司要学会感恩，对做事要学会尽心，对自己要学会克制，实现公司和个人的“双赢”。

二、活动主题

《构建和谐企业提升职业素质》企业感恩专场演讲

《带着感恩的心工作》主题演讲

《感恩素质训练营》《企业感恩特训营》

三、主要内容

感恩教育是道德品质教育的一个重要组成部分，开展感恩教育，侧重下列几个方面：

1、感恩父母，感谢父母的养育之恩，孝敬父母、尊敬长辈;

2、感恩社会，构建和谐社会，增强社会责任意识;

3、感恩企业，把每个员工的责任汇聚为整个团队的价值，增强企业团队精神;

4、感恩员工，懂得珍惜在一起工作的同事，互敬友爱，为同事和科室提供力所能及的帮助;

5、感恩客户，让每一位客户成为我们持久合作伙伴，为客户创造更多价值;

四、演讲活动具体安排

(一)准备阶段

1、在企业发出“懂得感恩，学会感恩”的倡议，开展“感恩父母 感恩企业 感恩客户 感恩社会”签字活动

2、邀请专家讲师到企业展开以感恩为主题的专题演讲，促进和谐，增强企业感恩意识;

3、贵单位邀请《带着感恩的心工作》演讲小组老师到贵单位开展主题演讲。

4、公司领导需全程参与，相关课程内容可以在老师到达贵单位后再进行沟通补充;培训结束公司领导和老师可以进一步沟通，以便加强学习效果和更好的服务;

5、为达到最佳培训效果，听课人数在30人—80人之间;

6、请准备好：白板(最小1.5M×1M)、两支白板笔(黑红两种颜色)、投影仪和音响、麦克风等;

7、贵单位负责老师及助理来回差旅费及食宿，到当地需派专车接送讲师到达培训地点;

8、在收到确认函后，核对无误，三日内需将课酬以转账或者现金方式支付。

汇款后即确认双方之培训课程，贵单位及我公司对本课程时间给予保证;

9、制作欢迎横幅：(红底白字或红底黄字)(注：条幅能体现企业的精神)

每年十一月最后一个星期四，是西方的“感恩节”，虽然我们没有过这个节日的传统，但这是给孩子进行“感恩”教育最好的时机。**幼儿园的孩子们于**月**日用自己的方式表达了“对世界的感谢”。

一、聆听感恩

《感恩节就是感谢》《世界真好》老师为孩子们讲述了绘本故事，让孩子们理解了感恩。

二、表达感恩

中班小朋友们用绘画的方式在卡片上画出了自己的心意。“我要感谢厨师叔叔为我做好吃的饭菜”，“我想谢谢我的好朋友帮我系纽扣”，“我要谢谢老师教我唱歌”，“我要谢谢门卫爷爷每天在门口保护我”，并在老师的带领下分别送给了大家，这些简单的表达将孩子们的感恩传递给了每一个人。大班组的小朋友们更是给爸爸妈妈写了一封信，感谢爸爸妈妈的养育之恩。

三、传递感恩

离园活动在《感恩的心》音乐的烘托下，大班孩子们将自己制作的感恩卡片送给了接孩子的家长，回到家中小班的宝宝也伸出小手撸起袖子给爷爷奶奶捶捶背、给爸爸妈妈洗洗脚……孩子们用稚嫩的小手托起了感恩，表达着感谢。

表达感恩的方式不一定是昂贵的礼物，这些纯真的话语、童真的画面、稚拙的贺卡正是对感恩节最好的诠释。

教会孩子感恩对他一生的发展非常重要，一个懂得感恩的人，往往有谦虚之德，有敬畏之心。让我们从我做起，从感激身边的亲人做起，体会人间最浓厚的情感。

每个人生下来就应有一种情怀——感恩，我们要感恩生命，感恩生活，感恩社会……更因该感恩父母。

怀抱一颗感恩的心，犹如在生命的旅途中点燃了一盏明灯；怀抱一颗感恩的心，犹如掌握了人生宫殿一门门的钥匙；怀抱一颗感恩的心，犹如在人生的海洋中拥有了一艘坚固的船；怀抱一颗感恩的心，犹如鸟儿拥有了调节平衡的尾巴……

孟郊在《游子吟》中写道：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。字里行间流露着母子深情，字字句句倾诉着母爱的魅力。我们如今正沐浴着母爱织成的阳光吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大，父爱亦然，父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。

看着父母那爬满岁月的额头，看着那饱尝雨露风霜的脊背，看着那饱经艰难困苦的丝丝白发，一种莫名的泪淌下面颊，我哭了，那是亲情的呼唤。

看着那些不乖的小弟弟经常把母亲气得落泪，看着父母望子能成龙的忧虑，看着父母因孩子成绩一再滑落而着急，额角的一条条银蛇爬满额头，一种滚烫的东西从眼眶中迸出，那是感恩的泪。

父母给予我们生命，哺育我们成长，教育我们长大，没有父母便没有我们，当我们嬉戏于课堂之上，玩耍于操场之时，我们的父母却正为我们高昂的学费而不辞辛苦地奔波着。每当放学回家后，我的心为见到父母而高兴，与此同时，又为父母为了我们的生活忙来忙去而隐隐作痛。

感恩的心的生活是美好的，生命犹如一张白纸，有了感恩的心，这纸上便会出现粉红。一生都怀抱感恩，纸的底色也便是粉红，也就有了美好的人生。

我们要懂得报答父母的养育之恩，我们要珍惜父母的深情。

一、活动目标

1、让孩子知道感恩节的来历。

2、通过活动，增进孩子与父母之间的感情，促进亲子关系。

3、通过活动，也让家长感受感恩教育的重要性，与幼儿园形成合力共同关注幼儿的感恩教育。

4、将感恩的种子播撒在幼儿的心田，给孩子一颗感恩的心。

二、活动准备

1、环境准备:

以感恩节的节日氛围相适应，可以准备一些感恩的话语，图片、事例讲解等。

2、材料准备：

感恩卡片，许愿箱，音响，话筒，投影、丝带等。

三、活动形式

在幼儿园由老师、全体家长、幼儿共同参加

四、活动过程(略)

五、活动时间：

小班活动时间：11月26日下午4:30开始

中班活动时间：11月27日下午4:30开始

大班活动时间：11月28日下午4:30开始

六、活动延伸

1、父母与孩子回家后一起探望老人，说出对父母感恩的话。

2、幼儿园展开为期一月的感恩活动，每天家长来接送孩子时，要求孩子跟爸爸妈妈说声我爱你!

3、鼓励让孩子跟周围的人学会感恩，大胆说出“谢谢”!

孝敬父母，是中华民族的传统品德，孝敬父母有很多种，帮父母减轻负担，做自己力所能的事……

记得有一次，我妈妈回到家，就拿起拖把去拖地。我觉得妈妈，上班太累了。于是，对妈妈说：“妈妈，你上班很辛苦的，让我来拖吧！”说完，就拿着拖把去拖地去了！我拖完地以后，让妈妈去看，妈妈看了以后，就夸我说：“你真乖！”听到妈妈的表扬，别提我有多高兴了！因为，妈妈平时很辛苦，我能为妈妈减轻负担，所以我很高兴。

但是，爸爸妈妈批评我的时候，我好像被一块巨大的石头压着，喘不过气似的。事后我一想爸爸妈妈，打我、批评我，也是为我好！还有一次，爸爸刚买完菜回来，就躺在沙发上，我叫爸爸坐直，我来帮爸爸捶背，爸爸一听来精神了，一骨碌，爬起来了，我连忙帮爸爸捶背。爸爸一个劲的说：“真舒服！真舒服！”我帮爸爸捶完背，爸爸也是一个劲的夸我！

以后我要好好读书，挣多多的钱给爸爸妈妈用，好好的孝顺我的爸爸妈妈。

1.广告策略

A.建立酒楼知名度，告诉消费者酒楼所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本酒楼目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。地点，可以在酒楼外面举行。

(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在酒楼门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。

B.强化酒楼形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。

具体内容：

①加强对该酒楼的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本酒楼或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以酒楼文化和酒楼特色介绍为主，包括本酒楼的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对本酒楼健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。使得本酒楼食品健康营养的观念深入身心。打造酒楼以人为本的良好形象。

2.产品策略

(1)提高餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

③增加产品品种，研发多种新菜式。

(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。

合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：

产品组合一：营养套餐由于本酒楼的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。

具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视酒楼情况而定。

产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该酒楼装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景。该酒楼应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。

具体操作如下：

①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。

(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西酒楼做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。

由于本酒楼的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本酒楼印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、酒楼的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本酒楼应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

3.销售渠道策略。

依据酒楼的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到酒楼就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。

主要设想：酒楼把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。

管理策略

1、员工招聘

①由于本酒楼针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到30多左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。

②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。

2、员工管理

加强员工管理具体内容：

①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。

②增强专业技能培训，提高服务质量。本酒楼已经意识到酒楼服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。

作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让他们有一种意思：酒楼也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机体内容：完善员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，服务员，给予一定的物质或金钱奖励。

3、酒楼服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。

4、给顾客发意见卡，顾客的意见是酒楼成长的肥料，可以再顾客就餐完毕后结账时给

他发意见卡，上面可以写一些问题：比如，你认为本酒楼的服务有哪些不足有那些需要改正之类的。并注明，下次来消费可以凭填好的意见卡获得__折扣的优惠。每周评选一次，对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励。

营销预算(单位：元)活动成本：时具体情况而定。

平面宣传：以DM为主，DM的广告形式有信件、海报、图表等多种，视具体情况而确定费用。

地面传单：新产品推出时适当使用0.08元/张意见卡印制成本：现在名片是几块钱一盒的，这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行!方案风险和收益。

风险

每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。

风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：市场风险：目前市场上的同类酒楼及相关食品主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得酒楼的销售额受到影响。成本控制风险：本酒楼是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本控制方面的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面。如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本(包括人工及产品)将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合如果在本酒楼内部出现环节脱节的情况也会使得酒楼面临风险。

收益

市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领白领市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到酒楼消费。总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本酒楼的总体营销量，进而增加销售额。

营销计划的实施和控制

1.计划的实施，营销计划的实施需要酒楼全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。2.销售控制，各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我今天的演讲的题目是《感恩父母》。

从一个婴儿的“哇哇”坠地到哺育他成人，父母花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜：从上小学到初中，乃至大学，又有多少老师为我们呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮了自己的孩子。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。今天，我在这里重点讲感恩父母，我们因该怎么感恩父母，对父母的爱我们应该怎样行动呢。说到行动，可能有的同学不但体会不到自己父母的爱，反而把自己当成“少爷”、“千金”。对父母的爱尽然一点也没感觉啊!

感恩是发自内心的。俗话说：“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况是自己的父母呢?你的父母为你付出的不仅仅是“一滴水”而是一片“汪洋大海”。那么你是否在父母劳累时递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张贺卡，在他们失落时奉上一番问候与安慰。他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日、体会，甚至他们的劳累。你的一点小小的感恩，在父母的眼里你珍贵的。这时，当他们抚摸你的头，并说道：“孩子，你长大了!”那么，我恭喜你，你感恩成功了。但这还远不够，你实际上只成功了一点，以后还有很多报答他们的机会。

最后，请牢记，怀着一颗感恩的心，感恩父母，感恩老师，感谢同学。你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。

谢谢大家!