区域游戏观察记录分析与措施（汇编20篇）

职责：

1、负责公司产品需求的收集、整理、分析，编制需求规格说明书;

2、协助系统工程师和开发人员使用Axure工具完成产品的界面、功能、流程设计，合理控制需求范围;

3、通过客户沟通、现场调研、竞争分析等方式，结合用户需求，推进产品的不断改进和完善;

4、基于项目对需求进行管理,负责项目中的需求变更、需求确认、需求控制等需求相关工作。

任职资格：

1、计算机相关专业，本科及以上学历，有SAAS平台设计经验者优先;

2、具有软件需求调研、分析工作经验，能独立完成需求文档、需求原型工作，与客户良好沟通;

3、具备良好的团队协作精神，较强的学习能力和较好的沟通协调能力;有较强的责任心，能承受工作压力;

4、能够较好完成模块需求调研及文档编写工作 。

甲方：________________________

乙方：________________________

依据《中华人民共和国民法典》有关划定，甲、乙双方经同等协商一致，达成如下协议，在实行协议的进程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定抵偿对方由此导致的经济损失。

一、合同期限

1、本合同签订有效期自________年________月______日至_____年_____月____日，其中前____个月为试销期。

2、合同到期后，另断定新的经销条件，乙方在等同条件下享有优先权。

二、经销产品及区域

1、甲方受权乙方经销甲方_________产品。

2、甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。

三、产品价格

1、价格按全国统一价履行。

2、乙方严格执行合同约定产品销售价格系统，____品牌设计公司，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3、甲方保存同一调剂产品价钱的权利，调价提前______天通知乙方。

四、结算方法

1、经甲方财务部分确认，乙方货款到账后，甲方组织发货。

2、如甲方更改账号，以甲方财务部签章后的书面告诉为准。

3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务职员或汇入其余账户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证

1、乙方首批货款在本合同签订之日起旬日内全额汇入甲方指定账户。否则，视乙方违约，本合同自行生效。

2、甲乙双方签订合同时，乙方向甲方缴纳______万元的合同保证金，否则视乙方主动废弃合同。合同保障金本钱依照银行同期活期存款利率盘算。

六、市场操作请求

1、乙方应树立起本区域完全的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货到达：商超_________家，酒店______家，酒楼______家(附终端明详目录)，产品进入所有终端网点铺货笼罩率第一个月应达到______%，第二个月当前保持在_____%以上，每月建设堆头、端架的商超数量应坚持在商超总数量的_____%以上，经甲方确认。

2、乙方在经销期内必需实现销售任务______________万元国民币(按实际回款额计算)，营销策划，其中首批回款____________万元，月度销售比例及义务如下：

_____月份共计_____比例任务。

3、经销期(包含试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方持续累计无奈完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权撤消经销商资历

4、在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。

5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元/件——_______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

6、乙方做好售后服务并踊跃保护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处置工作。

7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、作风相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的协作。

七、甲方义务

1、甲方负责监视并杜绝窜货现象的产生，以确保乙方在销售区域内的正当权利。

2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出规划计划，经甲方审核批准后，乙方即可部署实行。

3、甲方帮助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的治理、领导工作;负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。

5、及时兑现合同约定的政策支撑。

6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承当。

八、产品验货约定

甲方货到乙方市场当日盘点核实种类、规格、数目，由乙方式人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣扬品、促销品等物品如涌现缺乏或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，呈现的所有丧失由乙方负责。

九、奖励政策

参加公司经销商级别评定，兑现嘉奖。

十、产品调解约定

本合同产品在发货三个月内如畅销可提出调剂，调剂产品的往返运费，运送损失及内外包装资料损失费均由乙方承担，乙方所有更换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。

十一、双方配合前特殊商定

1、乙方严厉遵照国度工商、税务等有关政策、法令、法规进行贸易运动，如有违背，属乙方个人行动，概与甲方无关，因而衍生的一切成果，由乙方负责。

2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情形及下期要货打算、市场信息，营销策划公司，乙方每次上货金额应在______________万元以上。

3、甲方每月对乙方的考察截止日为当月的_____日。

4、乙方必须向甲方供给完整、正确、实在的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报景象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。

5、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。

十二、解约手续

1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接收。

3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的材料，乙方应无前提交回甲方。

4、解约手续办理结束，甲方退还乙方合同保证金。

十三、本合同未尽事宜由双方协定弥补，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。

甲方：_____________________乙方：_____________________

_________年_______月_____日_________年_______月_____日

初三的学习是紧张而又忙碌的，匆忙之中，第一次月考便已到来，武装到了牙齿的我们从容不迫的应对着，但在那淡然的外表下，隐藏着一颗颗忐忑而又激动的心灵。

新的知识，新的问题，新的`分数比例，所带来的是前所未有的挑战和历练，考场如战场，我们的武器也如雨果所说的：“轻如和风，猛如雷电———支笔”。它虽无刀与剑的锋芒，却也能字字如诛心，指引着我们走向胜利。

考试结束了，但心理的博弈才刚刚开始，我们憧憬着梦想的分数，但也为那未知的分数而担忧。可一切已成定局，多说无益，也只能在心里默默地祈祷。

当成绩发下来的时候，全班都笑了，尽管有的是欢笑，有的却是苦笑。

在班上，每次考试列为倒数，已成为我的梦魇，久久的缠绕着我，不肯离去。

人，永久是贱的，他们总是抱怨失败选取了他们，却不知早在平日里的一言一行中，自我便心甘情愿地屈服了失败的威严。

化学教师说，考试，就是一场出题者与答题者的战争，出题者，是埋地雷的，答题者，是排地雷的。很显然，我是一个不合格的排雷者，粗心大意，探雷不细，最终造成了这场战争的失败。

这次考试的失利，我认为其主要原因，是我平时的积累不够，阅题不仔细，知识面只普及于书本。临阵磨枪，不亮也光，这次考试，我便缺少了以往对待考试的亮剑精神。改变是必然的，但关键在于怎样改变，如何改变。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，勤奋，是最简单的，同样也是最有力的，我定要具备“三更灯火五更鸡，正是男儿发奋时”的毅力努力奋进。

花开花谢，花谢花开，结束代表的并不是死亡，而是生命再次迸射出耀眼光芒的开始，学海无涯，让我们做知识的搏击者，在学习的海洋上扬帆远航。

职责：

1. 为构建基础数据体系，基于分析模型，进行数据埋点规划;

2. 对官网日常电商业务数据进行监控和分析，涵盖流量、用户、转化、复购、GMV等电商数据的分析,输出报告;

3. 分析网站关键指标及用户行为路径，为推动优化网站交易流程、页面内容、交互设计等提供数据支撑;

4. 分析用户特征属性、消费行为习惯，挖掘用户线上消费需求;

5. 对活动进行数据及效果跟踪，为营销提供可靠的数据分析与决策支持;

6. 观测、收集海外电商行业数据，监测竞品运营推广情况。

任职要求:

1. 本科及以上学历，电子商务或统计学相关专业优先;

2. 具有2年以上相关电商数据分析经验，熟悉电商网站数据分析模型;

3. 熟练使用数据统计分析工具，精通办公软件，具有优秀的数据分析技能与报表呈现能力;

4. 逻辑能力强，具备数据敏感度及问题分析解决能力，有预判性思维;

同志们：

要提升认识，切实增强做好经济工作的紧迫感和责任感。经济工作是各级党委、政府工作的重中之重，也是民生工作的重要基础。今年以来，面对经济下行压力较大的不利影响，驻马店市经济运行态势良好，三大攻坚战持续推进，项目建设稳步实施，开放招商成效明显，财政收支持续向好，消费市场稳步发展，但也要清醒看到当前驻马店市工业经济发展、固定资产投资、重点项目建设、房地产业发展、招商引资、服务业发展、要素保障以及应收尽收、应统尽统等仍是明显短板，发展中还存在不少突出问题，各级各部门要进一步认清形势、正视问题，解放思想、坚定信心，认真总结、巩固提升，恪尽职守、履职尽责，强化措施、提高效率，努力在抓落实、保成效上下功夫，真正把经济工作列入重要议事日程，全面摸清经济运行中存在的问题和短板，有针对性地抓好经济运行各项工作。

要强化责任，创新措施，坚决完成上半年各项任务，确保实现时间过半任务超半。要进一步完善奖惩机制，切实抓好经济运行、产业发展和项目建设，推动经济持续健康发展;要进一步深化“放管服”改革，完善工程项目审批流程，加快推进互联网+政务云建设，不断优化营商环境，提高办事效率和审批效率;要进一步强化企业服务，切实帮助企业解决问题和开拓市场，促使企业开足马力、加快生产，真正形成全民抓工业、全体干部抓工业的浓厚氛围;要进一步加大招商引资力度，力争招大商、招好商，迅速掀起招商引资高潮;要进一步强化要素保障，切实帮助企业解决融资、土地、用工等问题，真正让企业有获得感，充分感受到驻马店市良好的营商环境。各级各部门要紧紧围绕时间过半任务超半目标，进一步解放思想、创新举措、狠抓落实，确保上半年各项目标任务圆满完成。

甲方：___________________

法人：___________________

身份证号：_______________

乙方：___________________

地址：___________________

身份证号：_______________

电话：___________________

甲方本着互利互惠和长期合作的原则，就乙方在指定区域代理甲方产品事宜，经友好协商，达成如下协议;旨在明确双方的权利和义务，望双方共同遵守，共谋大业。

第1条授权产品名称

甲方天鹅绒系列墙衣产品，具体品类和名称见附表。

第二条授权区域及费用

1甲方授权乙方为甲方产品在_______________市的区域独家代理商;未经甲方同意，乙方不得将本合同项下权利的部分或全部转让或委托给任何第三方;任何未经甲方同意的转让或委托，都将视为乙方违约并导致本合同终止。

2甲方承诺：免收乙方品牌加盟费、品牌使用费、管理费、培训费、技术支持费;甲方免费对乙方施工或销售人员进行产品、施工、营销、管理方面的培训和指导，乙方可委派1——2人到甲方培训。

3为了规范市场运作，保护代理商的长期利益，乙方承诺在甲方约定的区域内销售，遵守禁止条款，并在本合同签订7个工作日内向甲方提交市场保证金3万元，以便甲方有能力保护区域市场体系的公正性和严肃性。

第三条价格

1￥由于区域实际购买力不同，乙方可以高出或低于甲方零售指导价的30%的价格进行商品标价和销售。但不得超出30%,否则，则视为违约。

2乙方向二级分销商的供货价格不得高出甲方向乙方供货价的50%.否则，视为违约。

3当乙方接到工程装修类订单时，应及时向甲方报备;应将工程名称、地点、面积及客户要求、设计效果等信息书面通知甲方，以便甲方指导乙方顺利完成订单，并进行售后服务的监督;项目完成后应将竣工照片发给甲方，以便甲方宣传推广和使用(本合同所指工程必须具备非家装和面积大于500平方二个条件)。

4当甲方产品系列调整或遇到其他客观情况必须调整价格时，甲方有权进行价格调整，但应提前30天通知乙方。

第四条合同有效期及合同销售量

1合同有效期______年。自_______年______月______日至______年______月_______日止。

2乙方销售量的要求

1)第一年合同期内必须完成____________元的目标销售额。

2)第二年合同期内必须完成____________元的目标销售额。

3)乙方年度销售额最低不能低于年度销售目标的70%,否则，甲方有权取消乙方代理资格或扣除市场保证金的______%.

第五条甲方的权利

1有制定统一的市场营销战略和策略的权利;

2有必要时调整产品价格的权利;

3有检查、核定、纠正市场零售价的权利;

4有处理乙方违反市场操作规范的权利;

5有参与商讨、指导乙方制定和实施营销方案的权利;

6有对乙方施工方面的培训和规范的权利;

7有对乙方在甲方的宣传资料和电子商务网络上进行宣传、实名标注、工程案例展示等权利。

第六条甲方的责任

1向乙方出具区域代理授权书(见附件)，确定乙方的区域独家经销地位;

2向乙方提供经营所需的营业执照、税务登记证、企业代码证复印件及必要的产品检验报告;

3有计划、有步骤的组织广告宣传活动或组织参加全国性展会、电子商务、网络平台的推广活动;

4提供必要的市场指导，协助乙方进行市场拓展和产品销售;

5应乙方要求协助乙方制定区域营销广告宣传方案;

6按乙方提出的供货产品和数量，()在乙方付清货款后及时向乙方提供包装完好的合格产品，保证产品供应量小于5包时2天内发货。

7尽可能按乙方要求协助乙方做好货物的托运工作;

8协调区域经销商之间的关系，防止串货、压价等行为;发生货窜到乙方区域的，甲方应予以解决，收回所有窜货产品、终止与窜货经销商的合作、扣除窜货经销商保证金，窜货的销售量额度做为甲方向乙方补偿——但工程销售不在此列，另按公司相关规定执行。

9及时回答、解决乙方就产品及销售方面提出的问题，原则上应于乙方提出问题的24小时内予以答复，重大问题三日内提出解决方案。

10免费为乙方进行甲方产品、施工、区域营销和规范管理方面的培训。

第七条乙方权利

1享有在本合同约定的区域内发展和管理分销商的权利;

2享有按甲方承诺的供货价格从甲方进货的权利;

3享有获得甲方规定的销售折让、销售返利和年度分红的权利;

4享有获得甲方的培训支持、市场推广支持的权利;

5享有向甲方提出合理化建议及产品改进建议的权利;

第八条乙方责任

1应是具有固定经营场所的公司法人组织或个体工商户，并向甲方提供营业执照副本、税务登记证、个人身份证复印件，提供经营场所位置和确切的联系方式以及经销产品装修前后的照片，乙方不得改动甲方的品牌形象。

2配备必要的专职业务人员，向客户推荐甲方产品和发展二级分销商;业务员必须熟悉甲方产品的全部特点和优势，并能向客户提供专业的、准确的、全面的产品描述，能回答客户针对性问题，解答各种疑问;为终端客户和二级分销商提供施工和保养支持;对消费者抱怨、保修要求及其他问题，原则上应于1个工作日内给予答复，特殊情况下应与消费者协商。

3主动向甲方提供市场或产品方面的问题和建议，当甲方进行市场或产品调查时，乙方应将掌握的资料如实告知;根据需要如实向甲方提供确切的产品销售库存情况、分销商经营情况等电子报表，以便甲方掌握产品销售情况，必要时调整产品结构、生产计划或相近区域调货，并为甲方研发部门提供新产品开发依据。

4、发生货窜到甲方区域的，乙方应予以解决，收回所有窜货产品、终止与窜货代理商、经销商或专卖店的合作、扣除窜货责任方保证金，窜货的销售量额度做为乙方向甲方补偿。工程销售不在此列，另按公司相关规定执行……

5认可甲方的经营管理理念和管理模式，遵守甲方有关市场营销规定;如果违约，乙方承诺按甲方《市场管理规则》处理。

6协助甲方做好保护甲方知识产权方面的工作，当发现市场上有假冒产品流通时，应及时通报甲方。

7乙方的供货、二级分销、零售价格体系需报甲方备案、存档以便甲方监督。

第九条订货和提货

1乙方订货可采取传真、邮件、QQ、信息等形式;紧急情况下，可以电话下达订单，但需在12小时内补办订接单手续。否则，视为无效订单。每次订货总量不得低于包，对于单品高于包的订货，乙方至少提前天有效通知甲方。

2加急订单在得到甲方同意后，甲方必须在加急日期内将货发送到乙方指定并经甲方确认的接收地点。

3甲方收到乙方货款后应在三个工作日内将乙方所定货物如数发给乙方

4受乙方委托，甲方可以为乙方代办货物托运手续，一切费用由乙方承担;相关托运信息由乙方提前确认和提供。原则上，甲方选择乙方认可的货运公司运输货物;如发生纠纷，由乙方和承运商协商解决，甲方提供协助，如原始货运单据等。

5甲方收到货款后应按乙方要求和公司规定及时发货。

6甲方的交货地点：甲方仓库。

7当甲方收到乙方的要货通知并获得有效运单后，则视为：货物发给了乙方。

第十条付款方式

1甲方不提供任何方式的赊账，乙方应在提货前将全部货款打到甲方指定的账户。

2甲方不接受电子汇款、支票、汇票(承兑除外)以外的其他付款方式。

3电子汇款、支票、汇票等以货款实际到账日为收款日。

4因支付货款发生的任何费用由乙方承担。

第十一条换货和退货

1甲方原则上不同意换货。但特殊情况时，甲方可以考虑换货，但因换货产生的有关费用由乙方承担。包装不好、甲方促销品、仓储条件不好导致的问题产品不予换货。乙方必须每月按时如实提供相关的销售和库存报表。否则，不予换货。

2因甲方原因导致的产品质量问题，经甲方签字确认后，乙方可以向甲方退货。

3乙方每年度允许换货的比例不得超过乙方上年度总销售额的1%.

第十二条年度返利和合作分红

1年度返利：详见《天鹅绒墙衣年度返利标准表》

2年度合作分红

甲乙双方合作一年后，即从第二年开始，只要甲乙双方本合同尚在继续履行中，则乙方就是甲方的合作性股东，享受甲方优秀代理商动态的年度合作性分红，直至甲乙双方合同期满或合同终止。分红比例及金额详见甲方相关规定。

1目标销售额以该年度实际回款额计，并减去该年度退换货额、促销额。

2低于当年最低销售目标的，无返利。

3A系列产品不参与返利，但销售额可以列入;

4工程系列产品不参与返利，但销售额可以列入;

考核年度

≧25(最低)

1未经甲方书面许可，乙方不得超越本合同约定区域销售或进行市场拓展。否则，视为乙方违约，乙方同意向甲方赔偿1万元/例，窜货的销售额做为乙方向甲方的补偿。如果乙方下辖分销商、专卖店等发生串货的，按本合同第八条第四款处理。

2乙方在进行市场营销或运作时，必须诚信经营，不得使用欺骗或违法的手段进行二级分销商的开发和管理，市场拓展时预收客户的加盟费、品牌使用费、市场保证金等与甲方无关，乙方终止合同时，必须独自妥善处理诸如此类的善后事宜，甲方不承担任何连带费用或责任。

3禁止乙方低于甲方规定的最低市场零售价或高于甲方规定的最高市场零售价销售产品，甲方书面同意的除外。

4甲方不反对乙方在互联网或相应的电子商务平台宣传甲方产品，但宣传方案必须事先征得甲方书面同意，不得损害甲方品牌的整体形象;禁止乙方或其分销商利用网店或电子网络进行报价或销售，扰乱实体市场价格体系。否则，视为违约，乙方同意向甲方赔偿1万元/例。

5禁止乙方经营或变相经营其他品牌的同类产品，不得用其他厂家的产品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产或仿冒甲方之产品。

6乙方应约束所属分销商遵守上述条款，如分销商存在违反上述条款行为，则经销商将为其分销商的违约行为承担连带责任。

7禁止甲方未经乙方同意、利用乙方客户资料在合同期内进行其他墙衣品牌的拓展或其他对乙方有伤害的行为;

8禁止甲方天鹅绒品牌直接窜货、压价或参与工程竞标等行为;发生货窜到乙方区域的，甲方应予以赔偿1万元/例，窜货的销售量额度做为甲方向乙方补偿。如属代理商、经销商、专卖店窜货的，按本合同第六条第8款处理(工程除外)。

9代理商违规操作的界定和处罚详见甲方《市场管理规则》

第十四条合同终止

1下列情况将导致本合同终止：

1)合同有效期满;

2)甲方未履行应尽义务，乙方提出终止;

3)乙方未履行应尽义务或违反了禁止条款，甲方提出终止;

4)合同有效期内，甲乙双方签订了新的代理或经销合同;

5)不可抗力;

2合同期满，如乙方有意愿继续合作，在相同或相似条件下乙方享有优先续约权。

3合同终止时，乙方的独家区域经销资格即刻失效。

1)合同终止后，乙方应立即停止甲方产品销售，甲乙双方共同协商处置善后事宜;并在10个工作日内结清双方的债权债务;对乙方尚有的存货，由甲乙双方协商解决。

2)因甲方或乙方违约导致合同终止并造成对方损失时，全部损失由责任方承担。

第十五条附则

1本合同签订后7个工作日内，若乙方未按甲方要求一次性交付市场保证金时，本合同自动废止。

2本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商签订补充协议;补充协议是本合同的有效组成部分，享有同等的法律效力。

3本合同履行过程中发生的任何争议，双方协商解决，协商不成的，向甲方所在地人民法院起诉。

4本合同一式二份，甲乙双方签字盖章后生效，双方各执一份。

5乙方必须在15——30天内组建自己的营销团队，包括直销、分销、设计与施工、市场推广、地方网络推广的专职人员5人以上，并报公司备案。

6乙方在市场推广过程中，必须如实报备广告、促销等相关资料(如报样、样带、户外广告、照片、易拉宝、X展架等营销辅料)，甲方年底按乙方市场年度销售目标完成比例予以相应的核销(含甲方提供的资料)。核销比例见下表2

目标达成率

核销比例

7异地工程销售按乙方该工程进货量的10%和该区域市场分享，销售额计入乙方。异地销售的流程为：乙方填写申请表——甲方登记备案——甲方验证——乙方异地工程销售核准——订单操作——乙方工程结束——乙方反馈相关资料给甲方——甲方售后跟踪服务——核算，双方确认——10%相关收益返该区域代理商。(以下无正文)

甲方：_______________乙方：_______________

地址：_______________地址：_______________

法人代表：______________法人代表：_______________

委托授权人：_______________委托授权人：_______________

身份证号：_______________身份证号：_______________

签订日期：______________

高一英语期中成绩分析总结

会同三中 向亚萍

一、考试成绩分析

（一）教情分析

本届高一共8个英语班。4位英语任课教师，都是送过几届高三的有经验的老师，大家都积极肯干、上进心强、乐于奉献，完全胜任高一的教学工作。

（二）学情分析

这次考试的内容是必修一的一二单元的内容。因本校生源差，英语基础更差，给授课带来一定难度。因此，整个学习进度较慢，学生对初高中的衔接接受较慢，考前没有专门时间复习，导致整体成绩不理想。

（三）成绩分析

从上表可以看出，英语为薄弱学科。

二、问题查摆

1、学生层面

由于学生重视程度不够，致使学生在学习的诸多环节中，知识掌握及其理解不到位，突出表现在：

（1）学生懒于动手、动脑。

上课时相当一部分学生只是听老师讲，没有动手、动脑，导致所学知识一看就懂、一学就会、一做就错。因此，要大力推行课改，让学生主动地参与到教学过程中去，使他们真正成为学习的主人。

（2）相对基础较差

由于我校学生大部分来自乡镇中学，英语学科相对基础较差，没有养成良好的英语学习习惯，听力、阅读能力差，很难在短期内提高。

（3）落实不到位

老师课上、课下布置的作业，特别是英语的口头作业，学生不能及时完成或根本不做，从而影响学生听力及阅读能力的提高。

（4）学生计划性和学习效率太低

由于初中和高中学习的方式的差异，许多学生的学习主动性较差，缺乏计划性，从而导致学习效率太低。在有限的时间内不能完成相应内容。从而造成学习拖欠现象。

（5）学生应试能力还不够，规范落实的不好。还没有形成科学的答题习惯；审题不仔细，答题不严谨，规范性不够。书面表达语言不条理、书写潦草、乱涂乱画现象严重。从书写，到答题的规范程度来看，我们和县一中存在一定的差距。

2、教师层面

（1）集体备课要求落实不够精细，特别是备学生方面，没有做到分层教学，目的性较差，达不到应有的效果。并且在学期初，在授课方面授课起点，和难点把握上不够准确

（2）作业布置与检查和单元测试组织不够严谨。

（3）利用自习学习英语的学生较少，为解决此问题要求提高作业的时效性。每位任课教师加大作业检查力度，并及时反馈， 从而帮助学生养成良好地独立学习习惯。

（4）分层教学力度不够。

由于学生较多，管理力度存在差异，因此应该要加强面批、面改作业、谈心交朋友等多种措施，提升学生学习成绩。

（5）和学生的信息交流不够，导致在课堂教学过程中，课堂效率的提高受到了阻碍，因此在接下来的教学中尽量搞好信息反馈，及时了解学生的学习情况，便于更好地指导教学。

（8）对学生的学习方法指导和答题方法指导不够。特别是对于听力与完型填空存在许多问题。因此，在以后的教学过程中要继续加强有关方面的指导。

三、整改措施

（一）加强集体备课的实效性

首先，对于知识起点问题，从教师的角度讲，忽视了学生的基础掌握情况，不自然抬高了起点，以后要注意在基础知识的分析，理解及应用的指导思路上多下功夫。二是应该以加强学生学习主动性为首要目标，从而达到增强学生学习效率和效果的最终目标。加强学案教学式。三是备学生，由于学生生源差，学生的层次多，所以必须把备学生拿到备课的日程上，通过对学生的了解，分析，想办法把他们的成绩提上来。四是上课后的心得体会还不够，以后要做到每节课后无论什么情况，都要与同科目老师进行交流，并做好相关的记录，以增强学生学习的针对性和效果。

（二）加强教学常规的落实

（1）多听课，通过组内听评课和组间的听评课，取长补短，共同提高。

（4）建立错题档案与美句集锦本，要求学生把典型句型分析、地道口语表达句，习惯用语，谚语等记录在集锦本上，多积累，多背诵。

（三）加强课堂教学创新

在课堂教学上，要充分发挥学生的主体作用，启发引导，学生分析、讨论，动脑，成为课堂教学的主体。但是在操作过程中经常会出现调控失利、课堂容量偏少，课堂效率偏低等问题。因此如何真正发挥分组教学的优势，如何加大课堂容量都是接下来需要重点研究和认真分析的地方。

（三）加强规范测试，和学生方法指导提高学生的应考素质。

1、测试是学生提升知识、提高能力的重要措施。我们以后的学习中主要加强了加强规范训练、讲评、指导等环节。注重双基，降低难度，精选试题，不用套题。答卷方面。要求学生书写工整，合理分配答题时间，先易后难，保证会做的题目不失分，不会做的题目尽量多得分。考试后，讲评到位。做到：讲重点、讲难点、以点带面；讲方法、讲答题技巧、讲评分标准，讲规范答卷的重要性，向规范答题要分数。

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同志们：

市军休二所拆迁改造动员大会，在局领导的关心支持下，在在坐各位的共同努力下，今天在这里如期召开了。这次会议既是贯彻落实《中共中央办公厅、国务院办公厅、xx办公厅(关于进一步做好军队离休退休干部移交政府安置管理工作的意见)》(中办发[20xx]2号)、xx省民政厅《关于加强军队离退休干部住房管理工作的有关问题的通知》(民字[20xx]89号)精神的一个具体行动，也是确保国有资产保值增值，改善军休干部、工作人员住房条件以及我所办公用房的一项重要举措，它在我所的发展史必将具有里程碑的意义。根据今天的会议安排，下面，我讲以下四个问题：

一、统一思想，充分认识拆迁改造势在必行

(一)房屋为砖混结构，抗震能力差。我所的房屋为86年修建，至今已有24个年头了，均为砖混结构预制板房，抗震能力非常差。随着城市建设的发展，安全、舒适生活环境的意识加强，我们必须充分认识到开发改造的重要性和必要性。

(二)周边环境影响已造成我所危房。环顾四周，在我们的东、西、北面一幢幢高楼拔地而起，把我所困在个小窝窝里。2、4号楼的问题使4号楼16户至今在外漂泊，吃了不少苦，受了不少罪。周边楼宇设施的改造，也造成了我所院落比周边低洼，遇到下雨污水倒流无法排出，整个院子、地沟和地下室被淹没，地面裂缝下沉，楼房不同程度也受到损坏。

(三)管网老化，冬季供暖困难重重。我所锅炉是80年代设计修建的，经过20多年运行，锅炉本体、供热管网、上下水管道日趋老化，腐蚀严重，已无法继续使用，管道经常跑水，浸泡在污水里，严重影响供热，每年只能从有限的经费中小修小补。再之我所锅炉耗煤多、污染大。三年前，长风街列入重点治理后，由于我们改造而拖了又拖，锅炉拆换与环保部门做了大量工作。

(四)城市发展进程加快的需要。20xx年市政府修建长风大街，城市中心南移，长风街两边的高层建筑物迅速崛起，现已成为继xx大街之后我市又一主干线。我所位于长风大街的显要位置，其所容所貌关乎xx城市建设的整体形象，整体改造迫在眉睫，而且早开发改造比迟开发改造有利。如：在“十一·五”规划中，政府已将我所纳入改造规划，这也是我们改造的最大的、唯一的优势，但由于种种原因我们未能及时进行开发改造，如今许多优势和有利条件已经失去。如果我们在20xx年前开建，按省发改委批准文件为70000㎡，20xx年，在省市政府、各有关部门的大力支持和帮助下，我们尽了最大努力，按最高3.5容积率批准，建设面积约为50000㎡，同前少20xx0㎡，不言而喻，请大家想一想损失多大，如果再往后拖，会更有困难。

二、明确目标，全面把握拆迁改造的重点

20xx年，我所的整体改造工作就列入了市民政局工作议事日程，局领导班子多次专题研究我所的开发改造工作，拟定工作方案，调整工作思路，相继开展了一系列的工作。特别是在选定投资合作方问题上非常慎重，在原有四家合作方商谈的基础上，经过经济实力的考察和综合实力的考评，最终确定了以煤化、房地产为主业，经济实力较强、信誉度好的创景房地产开发有限公司作为合作方。

20xx年5月，经过市政府办公会研究批准我所建设容积率为3.5，总建设面积为5万平方米左右，院内布局为两幢楼房，南面临长风街为28层双子座写字楼，约面积25000㎡，(归投资方所有)，北面一幢为品字型板式住宅楼为20层(共建180套)，约25000㎡，每层约1230㎡，3个单元9户。分为A、B两种户型，A户型：建筑面积136.7㎡，使用面积102.03㎡，公摊面积34.17㎡;B户型：建筑面积137.7㎡，使用面积103.6㎡，公摊面积34.17㎡(我们计划同规划和投资方协商，考虑到1、2层住房难分配，争取1、2层为办公活动场所，楼层高度加为22层，办公活动场所面积为2400㎡左右，所里住宅、办公活动场所面积约合计26000㎡左右)。建设工期分两期进行，一期为基础和甲方住宅楼及配套工程两年半完成，二期完成全部工程，总工期为三年。

三、齐心协力，确保拆迁改造顺利进行

(一)成立搬回迁工作人员小组。组长：许振祥;副组长：陈;成员：孙福龙、戴素林、樊才。自动迁大会之日起，全力做好老干部、遗属、工作人员、221厂及院内住户的思想政治工作。严格认真组织实施搬迁和回迁工作。遇到情况要及时向局督导组报告情况，随时解决问题，做到早搬迁、早回迁。

(二)过渡费的发放问题。经过同投资方友好协商并共同在市内搞了一些调查走访，确定了工程建设时间为三年;开工时间从获取规划许可证之月开始，交房时间为结束;过渡费，每户每月1000元，一次性支付给每户两年的过渡费，如遇工程不能按时竣工，延期时间的过渡费由投资方承担。搬迁费每户1000元(包括回迁)。

(三)搬迁时限。7月15日前跟住户签订协议，发放过渡费，在8月底搬迁完毕。

(四)原住宅面积补偿问题。经局党组、局长办公会及督导组会议研究，此次整体开发改造做到了全所利益价值的最，全所国有资产不但没有流失，而且得到了增值，通过拆迁改造全院住户均得到了实惠。至于前段时间有个别住户反映装修补贴费的问题，因所里住房为80年代楼房，个人装修情况档次不一，费用高低不一，使用年限长短不一，确实难以测算，组织上已在整体大数上给予了优惠，就不再考虑装修补助，如果装修材料还有使用价值，可由各户拆走(不包括公共部分)。

(五)老干部的安置和服务管理问题。一是投靠子女和自己有住房或能租住住房的，所里将两年过度费和搬迁费一次性发给本人(如需过度期过度费由所里及时发给各住户);二是不能投靠子女自己又无住房也无能力租房的，由所里统一安排，我们计划在两个点上安排过渡的老干部及有困难需所里解决的老干部，所里保证安排点的各种环境和生活条件良好;三是对所里的工作进行调整，办公地点初步拟定设在市老年公寓(指挥部、办公室、财务室)，工作人员分为三个小组，设一个流动小组：负责分散居住的老干部及遗属和其他住户的服务管理;设两个固定小组负责好定点居住的老干部服务管理，及时解决好他们反映的问题和困难，每个组配备一辆车，保证过渡期的工资卡、看病、报销医药费等服务管理，各组每周汇报一次情况。

四、周密部署，确保拆迁改造工作顺利进行

(一)要认真做好分房工作。根据局领导和局督导组的指示，我们对已开发的省军区四干所、总参干休所进行了走访调研，学习借鉴好的经验做法，结合我所的实际情况，从以下几个方面入手，认真做好住房分配工作。一是成立二所老干部、遗属、221厂及工作人员为代表的分房领导组，在局督导组领导下，做好分房工作。二是分房领导组要深入各家各户征求意见，及时掌握情况，拟定分房方案，认真做好离退休老干部、遗属、221厂和工作人员的住房分配工作(包括在所居住的外单位人员住房)，及时妥善解决好出现的问题，顺利完成住房分配工作。三是实行规划楼图纸分房，在工程竣工前即可知道各自所住的层次房号。四是针对我所的实际情况，在广泛听取大家意见的基础上，妥善解决好老、弱、病、残以及其他特殊情况的分房问题，合情合理力争让大家都满意。

(二)物业管理问题。工程建设完工后，整个项目涉及商务、酒店、住宅、花园等类，还有分水、电、气、暖、电梯、保安、停车等管理，经双方协商由乙方负责物业管理。一是乙方有负责管理小区物业和酒店办公写字楼的经验，经济实力较强;二是按照上级房改文件精神，军休房改后逐步实行物业管理要求;三是可以调整使用有关技术人员资源共享，减少物业成本，能充分调动专业技术人员发挥特长，及时解决辖区出现的问题;四是双方本着互惠互利的原则，在项目建成后，拟定一个在物业管理上给予甲方优惠的办法，包括水、电、气、暖、及有关设施维修、停车等方面;五是要给老干部及全体住户提供一个环境条件和生活条件一流、院内活动场所一流、服务条件一流的小区(消除全体住户担心交不起物业费及相关费用的后顾之忧，将指定专人负责做好相关政策的解释工作。使所有涉及分配住房的老干部和其他人员同意迁出满意搬回。保证按计划实施动迁，确保工期并按时做好回迁工作)。

同志们，我所的拆迁改造工作是一项德政工程、民心工程，政策性强、涉及人数众多，我们一定要团结一致，奋力拚搏，在市民政局的领导下，按照我所拆迁改造方案，扎扎实实做好拆迁改造工作，使我所的拆迁改造工作能够顺利进行，为大家能够早日搬回新居而共同努力奋斗!

一、概述

三明新机场属亚热带海洋性季风气候，受东南季风影响，气候温暖潮湿，雨量充足。年平均气温约19.2°，平均降水量约1635mm，5、6月份降雨占全年45%左右，7、8月份常见暴雨，3-9月份为雨季，为确保三明沙县机场工程在雨季、汛期季节时的施工进度，施工排水方案的制定和落实非常重要，是确保工程进展顺利的必要条件。

根据福建东辰综合勘察院编制的《福建三明沙县机场岩土工程勘察报告》，场区的水文地质条件如下：

场区内主要分布有两条沟谷：一条是位于场区内东侧，溪流宽度约1.0m，水深0.03m,流速0.10m/s，流量约3l/s，溪流面标高为217.87-242.75m,汇水面积约80000m2,最高水位为242.80;另一条为贯穿场区北侧，溪流宽度约0.8m，水深0.02m,流速0.20m/s，流量约3.2l/s，溪流面标高为213.77-231.81m,汇水面积约25000m2,最高水位为242.80;

二、排水系统布置原则及总体思路

排水系统布置采用永久排水和临时排水相结合，以自流为主，强排为辅，并加强各标段间联系，统一规划排水系统，全线贯通。

总体思路：充分利用现有排水沟，并结合现场地势条件，通过新建临时排水沟、截水沟，将雨水经沉淀池沉淀引入场区范围内的排水系统中。

三、排水方案

1、施工便道排水及挖填零线平台排水

场区施工便道排水主要沿道路内侧布置截水沟，具体排水走向见图，排水沟尺寸为：底宽1500mm深1500mm，截水沟尺寸为：底宽500mm深500mm，纵坡在施工中根据现场地势情况而定。

2、挖方区排水

挖方区排水主要沿挖填零线平台内侧设截水沟，在雨季把山坡的水通过截水沟与施工道路截水沟相连接将水排出与相邻标段的排水沟相接。

3、填筑区排水

土面区填筑时，每层填筑面坡度向北侧，根据设计地势坡度(可适当加大)

坡度约1%，使填筑面的雨水流至周边的排水沟。

土面区填筑前期可利用现有排水沟排水，后期可利用山坡坡脚水沟将水引至场区外新建排水明沟内，雨水通过排水沟与引入相邻标段的排水沟相接。

4、设置强排点及沉淀池

为了保证雨季的排水要求，我部在各排水出口设置强排点，施工现场排水时，必须经过沉淀池沉淀后，方可排入场外排水体系，以达到环境保护的要求。

沉淀池尺寸为：1、2、3号沉淀池尺寸为：3m*4m*2m，4号沉淀池尺寸为：6m*8m*2m.。

排水系统布置见“附图1 施工排水平面布置图”，“附图2 排水沟断面图, 附图3 沉淀结构图”。

四、机械、人员配置

五、雨季施工措施

⑴ 加强雨季施工的组织领导，项目经理部、各施工队相应成立暴雨季施工防洪领导小组。

⑵ 认真做好雨季抢修物资的储备工作，做到暴雨季节抢险物资、器材到位，人员招之即来、战之能胜。

⑶ 组建临时防洪抢险队伍，昼夜值班，并与指挥部有关部门密切联系，及时获得长乐机场地区“一周天气预报”的第一手资料，每日收看福州电视台“天气预报”指导生产决策，及时采取预防措施。

⑷ 场地排水沟不允许堆积杂物，做到有组织排水，以保证水流畅通,雨后确保场地无积水。

⑸ 机电设备要采取防雨、防淹、防陷措施，并安装漏电保护装置。

⑹ 施工现场临时排水系统畅通，确保雨季场区内无积水。巡回检查如有发现水沟堵塞、场地积水等情况，应立即进行处理，不得拖延。

⑺ 混凝土道面施工过程中如遇下雨，铺筑应予停止。对已铺筑好的混凝土混合料应及时盖上防雨棚，并防止相邻板的雨水流入，冲走砂浆。

⑻ 土方作业面不宜太大，要保持一定的坡度，以利排水。 ⑼ 雨后施工，试验人员在开拌前，应根据碎石集料、石屑含、砂的含水量大小及时调整加水量。

六、冬季施工措施

⑴ 冬期施工时，施工前应做好准备工作，并应连续施工。 ⑵ 冬期施工时，运输道路和施工现场应采取防滑和防火措施。 ⑶ 混合料的拌制应避开低温时段，砂石料中的冰块霜块和冻结的砂团应捡掉。

⑷ 机械设备要注意防冻，防止水管胀裂等。 七、春季多风季节施工措施

⑴ 运输车辆宜采取覆盖或其它措施，以减少水分蒸发。 ⑵ 混合料应做到快运、快铺、快压、快洒水养护，防止水分过度蒸发使表面产生裂缝。

⑶ 混凝土道面应尽量避开在大风天(风速4～6m/s)以及干热风天中施工。风速大于6m/s时，必须停止施工。

⑷ 铺筑混凝土混合料时，在迎风面应采取挡风措施，防止并及时清除被大风刮到混凝土混合料上的尘土和杂物，尽量缩短各工序作业的时 间间隔。作业完成后及早覆盖、洒水养护。

济光村班子运行情况分析

1、对班子的分析

(1)结构情况：广济乡××村现有村两委干部4人，年龄最大的50岁，最小的33岁，平均年龄43岁;男女比例为3:1;文化程度上，大专1人、中专及高中2人、初中1人;四人均是本村人，均是种植能手。符合本地化、知识化、专业化、技能化要求。

(2)工作能力。我们对班子的团结情况、组织领导能力、服务群众情况、凝聚人心情况、带领发展能力、促进和谐情况、依法办事情况、勤政务实情况、工作实绩好坏、廉洁自律情况和综合评估情况共十一项指标进行了无记名测评，测评档次分别为好、一般、差。参加测评的人数共计40人，测评结果分别为32:8:0、31:9:0,、30:10:0、31:9:0、28:11:1、32:8:0、31:9:0,、30:10:0、32:8:0、30:10:0、31:9:0。在上述指标中，好的比例最高达80%，最低70%，只有1个差。说明该班子运行情况良好，得到了党员、干部和村民代表的认可和肯定。

(三)存在问题。经调查，党员、代表、干部对村两委工作的反映主要集中在以下几个方面：一是发展思路上，要不断开拓进取，不可求稳思想太重，特别是在水果生产上，希望村两委逐步带领大家走向合作社的形式，形成产销一条龙;二是加强水泥路建设，比如：××7组的水泥路;三是加强沟渠掏淤和整治，方便群众用水，比如××9组村办公室后面的沟，希望得到整治。

2、班子成员分析

我们对班子成员的整治思想素质、团结协作情况、服务群众情况、工作能力、工作作风、生活作风、工作思想、依法办事情况、工作实绩、廉洁自律情况和综合评估情况共十一项指标进行了无记名测评，测评档次为好、一般、差，参加测评共40人，测评结果分别为：

×××：34:6:0、34:6:0、32:8:0、32:8:0、32:8:0、31:9:0、29:11:0、31:9:0、28:12:0、31:9：0、28:12:0。

×××：33：7:0、34:6:0、33:7:0、32:8:0、30：10:0、31:9:0;30:10:0、31:9:0、29:11:0、31:9:0、28:12:0。

×××：32:8:0、33：7:0、33：7:0、31:9:0、32:8:0、31:9:0、29:11:0、30：10:0、28:12:0、31:9：0、26:14:0.

×××：33：7:0、33：7:0、33：7:0、32:8:0、32:8:0、31:9:0、30：10:0、32:8:0、31:9：0、33：7:0、26:13:1。

好的比例最高为85%，最低为65%，只有一个差，说明班子各成员团结协作，工作积极、认真负责。在广大党员、代表、组干部中具有一定的威信。对×××的建议主要是：在处理问题时，犹豫不决，拿不定注意;对×××的建议是抽出更多时间主动与村民小组、农户联系、妥善化解各类矛盾纠纷。

一、语文

这一次月考语文是最差的一科，全班平均分58.8，只有28人语文及格，全级分83分，本人语文81。

初中语文考试和小学语文考试真是天壤之别：小学语文考试经常出一些按原文填空之类的需要去记背的东西;而初中语文考试阅读三篇，仅是作文就有40分，由于在阅读上花的时间较多，导致后来的作文差点没时间结尾，写完作文刚好就收卷，因此没有时间检查，产生了很多不必要的错误。

所以必须在阅读这方面多下苦工，必须透彻理解课文的重点句子。月考前没有复习语文，以为语文没有什么值得复习的东西，可看到月考试卷才知道语文是最值得复习的一科，所以复习工作同样也很重要。

二、数学

说到数学就一肚子气，因为漏了一个解字导致被扣一分，99分。

此类情况在小学是常事，我经常会犯些不是人犯的错误，诸如2加3等于6之类的。对于数学我没有检查的习惯，因此粗心大意这个词小学六年来一直缠附在我身上，现在被带进了中学。

数学考试的前一天，我特地放下了其它科目来复习数学，从晚上6点到12点都在做奥数卷，边练边想象着：试卷是如何的恐怖，同学们的试卷布满了密密麻麻的负数，只有我一个人全对!这样想来奥数卷上便多了滴口水。

没想到的是，全都是基础题，没一道难的，还好我是分得主。可这事怎么想都觉得不值，六个钟头啊!早知道不出难题我就去复习其它科目好了，可哥哥告诉我说现在练难题将来做简单的就快很多，如果一直都练简单的那来了难题肯定不会，要把目光放长远一些，不要为了一次考试而学习，要真正将知识变成一种能力。这与数学老师第二天在课堂上讲的一模一样。

三、英语

英语是我的拿手好戏，曾获全国小学生英语竞赛第一名，况且上了初中英语都是从ABC学起的，所以英语就更没有复习的份了。

开学第一节课英语，因为本人在用英语自我介绍时附上了一首李阳的英语小诗，就给英语老师留下了深刻印象，还说了一些诸如小小年纪，大有作为之类的话，同学们也投来羡慕的目光，这让我多少觉得有些荒诞的成分在里面。英语月考的听力播放速度竟然有人说太快了没听到，我晕!像他这样一个一个单词读的速度竟然还说快，真不知他们是怎样进入啸仙的，不过记得考啸仙的时候英语没有听力题吧?难怪。我并不想炫耀什么，只是我觉得河源对英语教育的重视程度真是太不够了，哪像广州深圳那些城市?!英语在河源小学的主科程度实在不稳定。

关于英语听力，哥给我提了些建议，而我自己在实践的过程中也听英语时不要在心里把英语翻译成中文再来意识，要在听的同时直接意识，就像别人用中文跟你谈话的那种感觉。

还有就是背单词，千万不要一个一个地去背，要把单词放到句子中去背，这样往往能事半功倍，不仅单词记住了，还能记住整一个句子，有助于对单词的理解和英文写作。

可惜，英语和数学一样又是两个9，原因是作文要求我们不得少于五句话，我写了很多，其中有一句是中文式英语，被扣了一分。我哥很是担心，因为一旦染上中文式英语就很难摆脱，叫我多看《新概念英语》，可是上了初中哪有那么多的时间去看那些?老师们经常要求写作文、总结什么的，语文老师布置作文的次数还没其它科老师的次数多，这年代啊，天地都换位喽

四、历史

听完历史老师评讲试卷后，我心里只有四个字：死记硬背。没办法，咱中国就是贝多芬教育贝多芬，背了就多分。难怪今年的诺贝尔奖中国又是没份，至今没有一个中国人获诺奖，我们这些本应获诺奖的人啊，就是受了贝多芬教育。

五、地理

地理老师实在是太仁慈了，先前发下来的练习题和月考的试题一模一样。我在想，如果地理老师教语、数、英其中的一科，真不知会残害多少祖国花朵。所以对于地理，我总结的教训就是：要认真对待每一次老师发下来的练习题!

六、生物

七科之中我对生物这科情有独钟，什么细胞膜、氟利昂这些老师都能讲得十分生动，再加上幻灯片，学生的兴趣就更加浓厚了!所以要想提高某一科的成绩，就必须对它产生兴趣，兴趣是的老师，历史除外。

七、政治

政治的成绩是十分不理想，老师讲过的题竟然忘了!我发誓：不管死多少细胞，生多少耳茧，都要把老师念的经全部装进去!

宇宙人都知道，这誓言绝对有效!今后目标：老师说每个人都要设定一个适合自己现在状况的目标，比如说超过谁谁谁的，那我的目标就是不让谁谁谁超过!各科成绩单：语文：81数学：99英语：99历史：91地理：105(有附加题)生物：90政治：87其中数学、英语、历史、生物全班，总分652，平均分93.14，幸好是全班第一，今年的一千块网费总算有了着落，只是不知道全级排名如何，担心啊，听说4班有个比我高的。但无论如何，我已经喜欢上成绩单这个东西了。我突然发现原来贝多芬教育是有好处的，就像一把双刃剑。

这次月考，成绩优秀的同学和成绩有明显进步的同学，用自己的实际行动，向父母证实了他们的孝心，向老师表示了他们的尊敬，向同学们证实了他们的努力，他们是我们所有学生学习的榜样。

在这里，我还想对所有的学生说：第一次考试成绩并不代表你以后的成绩，以后我们要面对的考试还很多，看谁能笑到最后，就需要我们拿出“天生我才必有用”的信心，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。请同学们珍惜现在的点点滴滴，珍惜你珍贵的少年时，在书山上辛勤地跋涉，在学海里快乐地行舟!

大浪淘沙，方显英雄本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!我相信，经过学习的磨砺，你们会更加成熟、稳重而自信。同学们，莫等闲，白了少年头!那么就请我们牢记“一分耕耘，一分收获”这样的至理名言，把信心留给自己，孝心呈献给父母，爱心奉献给别人，忠心报效给国家;在日常生活中，对物要珍惜，对事要尽力，对己要克制，对人要感恩。我相信，只要我们带着热情、带着活力、带着对未来的憧憬积极乐观地面对学习，我们一定会有一段精彩而有意义的初三生活。

我们群英的老师可以说很苦，因为为了爱，甘将心血化成雨，润出桃花一片红。因为老师的梦想和荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，老师就是快乐的;你们是进步的，老师就是欣慰的;你们是成功的，老师才是优秀的。我相信，群英师生，众志成城，和谐奋斗，一定会共同筑就美好的明天!

最后用两句话结束发言：同学们，有作为才会有地位!只要你相信奇迹并为奇迹付出奇迹般的努力，奇迹一定会在你身上奇迹般的产生!坚持到不能坚持的时候，再坚持一步就是胜利!

甲方：（以下简称甲方或总部）

乙方：（以下简称乙方或代理商）

乙方经过对甲方之经营、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情形，提出加盟区域代理申请。经甲、乙双方本着友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。

第一条：总则

1、甲、乙双方都是独立自主、自负盈亏的合法经营事业者，双方在这期间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系。代理商其员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。

2、乙方向甲方交纳的代理费，是指乙方取得本合同约定区域范围内的独家垄断型代理经营资格权益。

3、乙方为独立经济实体，自觉维护总部利益，服从总部的统一布置和管理，切实强化专卖市场建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对外具有独立法人资格，对内实行自主经营、独立核算。

4、本合同受中华人民共和国法律的约束和保护。

第二条：代理经营区域、代理经营期限、代理费用的确定：

1、乙方独家垄断型代理经营地域范围是 ，此代理为 代理，不含： 。乙方经营地址是 省 市（县） 区 路（街） 号。

2、乙方独家垄断型代理经营期限为 年。从 __ 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条：经营技术资产

甲方的经营技术资产包括：A、品牌字号形象标识；B、营运和促销方案；C、形象识别CIS系统；D、企业文化和荣誉；E、统一的广告资源和广告效应；F、营运手册和教育培训；G、店堂装修、商品陈列方案等。以上经营技术资产乙方只能分享使用。

第四条：甲方的权利和义务

1、国内市场开发、推广及品牌形象的宣传。

2、为乙方提供相关的经营技术资产。

3、负责产品的开发与供应。

4、为乙方免费提供产品的技术培训。

5、甲方有权利对乙方和乙方发展的加盟店的经营管理情况进行监督和检查，可随时对其经营状况、商品价格等情况进行检查指导。

6、为维护品牌形象和乙方效益，甲方应进行定期或不定期的广告宣传。

第五条：乙方的权利和义务

1、区域垄断经营权

A、代理商正式确定后，未经代理商同意，总部不在其区域发展代理商、加盟专卖店。

B、省级代理商签约前总部在其区域先期已发展的代理商及加盟费，其业务继续由总部垂直管辖和办理，与乙方无关。

2、价格自治权

代理商可制定自己区域内商品的供货价格，定价原则需书面报请总部备案后实施。

3、自办专场分店权

代理商可自办专卖店，进行零售业务，其零售价格须“同城同价”。

4、区域招商自治权

乙方不得以收取加盟费为最终目的，须加强专场市场的维护与管理，最终扶持开店为目标，为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商须自己发布广告招商和通过总部的统一广告招商，其招商政策享有高度自治权（可独立收取加盟费）。乙方的招商政策，营运政策须书面申报甲方备案后实施。

5、商品配送权

（1）、代理商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行公司商品配送，无特殊情形乙方款到后五个工作日内发货。

（2）、乙方每月总货额不得低叁仟元，若连续三个月未进货，且无任何文字说明，则视为乙方违约，甲方有权将合同终止，并另行安排。

6、分享招商广告权

总部将为代理商提供统一的招商广告策划协助代理商创建强大的招商平台，招商广告包括：平面广告、网络广告、电视广告。

7、享有经营技术资产使用权

将总部招商政策、经营理念、经营技术资产全部提供给代理商。

8、乙方发展加盟店时，须与加盟店签订合同书（包括合同书的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均应一式叁份），将其中一份在签订后七日内送达总部存档，乙方发展的加盟店的店主身份证复印件、交款票据（注：乙方收取加盟店费用）复印件、店主联系方式、店面及店堂照片（各三张），乙方应在加盟店开业之日起七日内送达总部存档备案，否则视甲方违约。

9、乙方负责乙方和乙方发展的加盟店，每月底须向甲方提供各营运店的销售情况，以提升甲方整体管理水平。

10、乙方负责乙方和乙方发展的加盟店须按甲方《营运手册》的相关规定，接受甲方的监督及指导，以保证店面的产品品质、维护品牌形象及顾客利益。

11、乙方确认甲方提供的是智力、技术的出让。

第六条：其它补充规定

1、乙方招商时可收取加盟店的加盟费，但不得以收取此费用为最终目的。

2、乙方负责乙方发展的加盟店须执行“同城同价”的零售价格原则，同一城区有两家或两家以上专卖店零售价协商不一致时，先签约的专卖店享有价格确定优先权。

3、乙方负责乙方发展的加盟店到总部培训、学习、加盟店应使用总部提供统一的开业配送物，但甲方负责收取一定的工本费用。

4、总部为乙方提供的开业配送物品如有变动，恕不另行通告。乙方负责乙方发展的加盟店的视觉形象系统须和直营店视觉形象系统基本一致。

5、乙方不得跨区域经营。

第七条：进货、退换货

1、代理商可委托甲方代办托运，代理商首次铺货运费由乙方承担，从乙方现款进货起，运费由甲方承担，款到发货。（限乙方收到货物三日内向甲方提出书面异议，否则视为乙方对货物的认可）。

2、到货即损的产品发回总部调换，费用由甲方承担。

3、代理商可要求总部直接代为将货物发往加盟店所在地，但费用由乙方承担。

4、甲方对由于自身产品质量而产生的货物实行退换，并承担运费。

5、在不影响再次销售的条件下，甲方对乙方滞销、积压产品实行全程退、换制度，运费由乙方承担（特别注明的特价及促销、赠品除外，商品调换不超过三个月）。

第八条：代理商的利润及返利

1、在代理区域内，加盟店商品由乙方统一供货，甲方对乙方返利按所在

区域的进货总和进行返利。

2、从第二批进货起，乙方每进货壹拾万元，甲方返乙方代理费壹万元，（返完为止），代理费返完后，乙方每进壹万元商品，甲方返权益金壹仟元（返完为止），若乙方达不到进货量，则不享受该政策。

3、代理费返完后，凡年度累计进货 万元以上，奖励 %； 万元以上，

奖励 %； 万元以上，奖励 %； 万元以上，奖励 %； 万元以上奖励 %。乙方累计进货 万元时，甲方一次性返还乙方装修费 元；累计进货达 万元以上，甲方给乙方返利 %。（上述返利以现金形式返还）。

第九条：付款方式（人民币）

合同签订双方盖章后，乙方一次性付清代理费 ____元整，权益金 ____________元整。合同生效，甲方免费铺货 ____元。

第十条：合同的违约责任和其它

1、乙方的代理权变更，乙方发展的加盟店的地址及店主变更，乙方与发展的专卖店退店、终止合作、解除合同、须书面通知甲方、获准甲方同意。

2、在合同履行过程中任何一方违约应按合同约定的代理费另加代理费的35%向对方赔偿违约金。且守约方有权终止及解除合同。

3、甲、乙双方因不可抗拒的非人为因素影响合同执行，须在12小时内通知对方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同无法履行的书面报告，确认后双方互不承担责任。

4、合同期满后，乙方享有续约权利，可在合同期满前二个月内向甲方提出续签申请，免收任何费用（含代理费）。

5、本合同是约定甲乙双方权利与义务的最后唯一依据，一式两份，双方

各执一份为据，具有同等法律效力，复印无效。

6、代理商正式确立条件为：本合同签订及乙方应交纳的代理费首笔款项

到达甲方指定账户。

7、合同签约地：甲方所在地

8、本合同所有条款，特别是招商政策，相关费用等。甲乙方双方有义务

保密，任何一方不得擅自向同业、同行泄密，否则视作违约。

第十一条：其它

1、甲方可以在乙方所在地进行直投招商广告，同时将招商信息及时反馈给乙方，乙方须配合甲方的招商工作，同时对信息及时反馈。

2、在乙方的同意下，甲方可以受理乙方签约地区的加盟店申请，并可办理相关手续，同时将相关合同向乙方备案。并于三个工作日内将相关费用返还至乙方账户（加盟费、保证金、进货的代理差价）。乙方对该加盟店享有与签约区域其它加盟店的同等权利及义务。

3、在授权区域外，甲方授权之下，乙方有义务配合甲方进行招商工作。对于招商成功签约的，甲方一次性奖励乙方 壹仟 元，同时给予该加盟店每年进货额的 5 %作为招商奖励。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份。本协议未尽事宜，由双方协商解决；协商不成，双方同意通过北京市海淀区人民法院解决争议。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

邮编：邮编：

代表签字：代表签字：

（盖公章）（盖公章）

签约时间：

一、活动目的：

为促进自律委员会各部门之间的合作与交流，加强彼此间的联谊和沟通，塑造良好的组织文化和和谐的组织气氛，形成正确的价值观，增强团队意识，增进大家的友谊。

二、活动意义:

通过趣味活动的举办，展示自律各部门的魅力和风采，展示全体学生干部的青春活力，培养团队合作精神，相互学习，扬长补短，有利于自律委员会的长远发展。

三、时间地点

1.活动地点：自律委员会办公室

2.活动时间：第九周(具体时间视情况而定)

四、参加人员：自律委员会全体学生干部(以部门为单位)

1.主持人：勒荣荣

2.裁判成员：自律委员会全体学生干部

3.物品负责：自律委员会秘书部

五、奖品设置：自律委员会秘书部负责设置

六、活动内容：

1.主持人开场白，组织者宣布比赛规则，宣布

比赛开始

2.“玩转大话西游”、“心有灵犀”、“僵尸保龄球”、“猪八戒背媳妇”、“蜡烛爆破音”、“春风吹，战鼓擂”、“我爱记歌词”

3.颁奖仪式

4.领导讲话

5.活动结束

七、活动安排：

1.朗诵《玩转大话西游》

规则：共分为6个版本，各自小队抽签决定，每组各派1人参加，先有创意且新颖化的自我介绍，再进行朗诵，以投票评分分出高低.(痛不欲生版、欣喜若狂版、乐极生悲版、惨不忍睹版、死去活来版、上窜下跳版)

2.“心有灵犀”

规则：每组各派3男3女参加，分2组。脸对脸夹气球，以气球最多为胜，计时5分钟(要求：球不能掉下来;手不能碰到球，否则此球作废，从头开始)

3.“僵尸保龄球”

规则：每组各派3男2女参加，没人投2次，累计总数，球多者为胜(不得用排球砸向饮料瓶，否则此球作废)

4.“猪八戒背媳妇”

规则：每组各派3男3女参赛，男生需要用布条蒙住眼睛背着女生，由女生指挥快速到达目的地，将女生放下，女生迅速跑回起点抢走水瓶回到目的地，第二组迅速接上，限时7分钟，瓶子最多者为胜(要求：一次只能拿起一个瓶子;遇见凳子需转一圈;遇见木板需跨过)

5.“蜡烛爆破音”

规则：每组各派3男3女参赛，蜡烛10支，分两组同时进行，每组5根，吹灭蜡烛最多者为胜(要求：只能用爆破音，不能直接吹灭 例如：漂亮、拼命等)

6.“春风吹，战鼓擂”

规则：每组各派3名成员参加比赛，场中央放10个木凳，12名参赛者围木凳转圈，鼓停人抢座，没抢到木凳者将被淘汰，其它选手继续比赛，依次类推，最终留下者获胜(要求：凳子不能动;鼓未停不得抢座)

7.“我爱记歌词”

规则：每组派10人参加比赛，唱出来的歌必须与题意相符，以举手抢答的形式，答题最多者为胜，每题限时5分钟

例如：“春” 春天花会开，鸟儿自由自在

八、所需物品：

相机、竹凳、桌子、气球、蜡烛10根、鼓1个、打火机1个、布条、路障、水瓶

策划书：自律委员会秘书部 张学龙

寒假生活马上就要来临，孩子们将在家中度过一个热闹的假期。家长可以利用春节间与亲朋好友聚会的机会，让孩子了解春节是中国的传统节日，体会到春节的热闹、欢乐和祥和，知道新年自己又长大一岁了，为自己长大而高兴。要让孩子度过一个安全愉快的假期，请爸爸妈妈们还需要多加注意哦!

1、保持规律的起居生活：

合理安排好孩子的一日生活，保持在幼儿园养成的良好的生活习惯，按时进餐、睡觉和起床。千万不要偷懒哦!

2、制定合理的平衡饮食：

冬季可多补充些热源食物，增加热能的供给，以提高机体对低温的耐受力;多摄取含蛋氨酸较多的食物，以提高机体御寒能力。特别提醒有肥胖倾向的孩子，千万不要贪吃高热量、高脂肪的“垃圾食品”哦!

3、坚持适量的户外运动：

天气寒冷不要整天呆在室内，特别是空调房间，鼓励孩子在阳光充足的户外多作运动，不仅能提高抗病能力，且能增加机体对钙的吸收，防止缺钙，促进生长发育。

4、创设一定的亲子游戏：

爸爸妈妈应尽可能多陪陪孩子，增进情感。尤其是看电视的时候，家长应为孩子选择适合他们年龄的节目，如：动物世界、魔术、儿童电视剧等少儿节目。有些科普节目还需要家长和孩子一起看，一边看，一边讲解和启发，特别是假期的安全教育，同时请帮助幼儿控制每次看电视的时间，每次不超过30分钟，每天总量不超过2小时。

5、支持找寻游戏的伙伴：

鼓励孩子多与别的小朋友电话联系，或多走出家门，和他们一起玩。孩子在与孩子的玩耍中，会逐渐增进友谊，取长补短，克服惟我独尊的不良心态。还能养成商量、合作的习惯以及提高自己解决问题的能力。

6、温馨提示：

在开学的前一周，要根据幼儿园的作息时间，调整好孩子的生活节奏，如早晨起床时间的调整，午睡时间的调整等。不会写名字的也要加油哦!

甲方：服装有限公司 联系地址：编码： 联系电话： 乙方： 联系地址：身份证号码： 联系电话：手机： 根据《民法典》及其相关法律法规，经甲乙双方充分洽商，就甲方授权乙方在区域市场设立专店，作为该区域代理商，对该区域进行市场拓展及品牌销售服务工作，双方达成协议之内容如下：

一、授权区域经销经营期限： 自________年____月____日至________年____月____日，合约期为年； ◆区域授权经销内容、区域及方式：

（一）区域授权经销内容： Ⅰ、甲方规定乙方在协议区域拓展店面，并完成地区市场最合理化的覆盖和进货、零售额； Ⅱ、甲方规定乙方对其所拓展的店面进行品牌和售后服务及数据信息的经营管理工作,乙方不得同时经营其他类似产品。

（二）商品保证金

1、商品保证金是为了确保乙方店面正常销售的基础商品押金，本合同签定时同期生效。

2、取得____市（特指北京、上海）经营权的代理经销商，等同于省级管理商； X市代理经销商必须具备在2个月内开发25家以上分店的能力； 3.1若____市代理经销商放弃开发，则甲方有权选择该地的第二家开设分店； 4.付款方式

4.

1、乙方以区域代理形式取得甲方授权，首次投入的商品保证金要求如下：

a、大区及____市（北京）50万元B以上；

b、省级代理经销商40—50万元B以上；

c、一级____市代理经销商25—40万元B以上；

e、地级____市代理经销商20—30万元B以上；

f、县级____市代理经销商10—20万元B以上。

4.

2、对甲方授权区域市场，收取乙方万元的商品保证金。乙方在本合同签定的同时全款支付给甲方,并确定开业时间. (三)特许商的授权： .授权方式： 甲方按100%退换货率提供退换货服务,并提供出厂价格，提供市场零售指导价格。零售价格乙方可以根据当地实际情况确定，乙方有义务跟甲方沟通。 Ⅱ为更好的推动在该地区的发展,区域代理经销商经甲方同意有权在该地区设立特卖促销活动，公司有义务协同开展，公司将给予利润返点(按比例递增).具体点数根据实际情况甲乙双协商确定. Ⅲ区域授权经销权的经营、结算方式：

A、乙方在规定区域内拓展市场,但其所拓展的市场及店面必须经甲方考核并同意,

B、乙方负责管理该区域品牌并进行市场有效维护；

C、专厅装修道具返还及广告补贴政策： ......代理合同 篇10 甲方：___________________________ 乙方：___________________________

一、合作原则 甲乙双方经过友好协商，愿意在互惠互利、风险共担的原则下，共同发展_________品牌时装销售。乙方在承认和尊重甲方的专利行使权、商誉、业务水平和经营管理的原则下，达成以下协议，共同遵照执行。

二、授权销售商品与区域 甲方同意乙方在_________进行_________品牌时装之代理销售；在协议期内，乙方享有该市由甲方所授予的代理销售_________品牌时装的权利和义务，并使用_______形式装修店铺。乙方所开的专卖店及专卖柜地点需征得甲方同意，专卖店面积不可小于_______平方米店，专卖柜面积不可小于_________平方米。

三、义务

1.甲方向乙方提供相关有效证件（复印件），包括营业执照，商标注册证书。

2.乙方则需向甲方提供有效的营业执照（复印件），乙方在专卖店（柜）内必须销售甲方提供之商标货品，不可销售、储存或以任何形式宣传非由甲方提供之货品。

3.乙方为_________时装之经营者，自负盈亏，一切有关租赁、税务问题由乙方自行处理，甲方不负任何责任。

四、结算方式

1.在协议期乙方购买甲方货品的价格为参考零售牌价折。（其它特价商品另议）

2.每笔交易独立结算，款到出货。

五、付款方式

1.甲方于每季商品发表会时，乙方可现场预定货，预定货品需预付货额定金。

2.开季后，追加货品时，一律现款现货。

3.甲方应将预定金的货品、货源确定，按时、按量、按质送交乙方。

4.若甲方在全国范围内打折，提前二周通知乙方，相应让扣1％－5％。

5.该地区由甲乙双方协商设定最低进货额为_________，月平均进货额为_________。若当月进货额超出最低平均进货额，则多余部分可转入下月计算；若当月进货额不足月最低平均进货额，则不足部分需保留于甲方。达到目标进货额甲方将返扣1％－2％作为奖励，在以后货款中抵扣。

六、装修形式 乙方开设专卖店的装修格调需按甲方的同意要求完成； 甲方将提供装修格式、图纸和材料的资料，装修费用由乙方承担。

七、广告宣传 甲方提供宣传推广指导性策略、相应的宣传资料及宣传品； 乙方在协议期间的广告宣传，必须符合_________品牌产品形象。任何损害、破坏行业将导致追究及赔偿，甲方有权终止本协议。

八、提货方式 乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。

九、店面管理 甲方向乙方提供店面管理的整套资料文件，对乙方所开店面不符合甲方要求之处，甲方有权提出改进意见。

十、人员培训 乙方所聘用的人员于上岗前应进行岗前培训，如因条件所限不能培训，甲方可替乙方代为培训。 十

一、信息反馈 乙方每周一传真上周销售明细、销售状况分析。每月____日将实际库存情况以传真的形式报给甲方。甲方应及时发货及补货，帮助乙方分析市场情况。 十

二、商标、知识产权

1.甲方允许乙方在协议期间在营业范围内使用甲方商标和文字。

2.乙方未经甲方书面同意，不得将商标的标识和文字用于经营范围外。

3.乙方不得直接或间接参与或牵涉任何与甲方商标相似近似之货品的制造、运送和销售行为。

4.乙方如发现任何仿冒甲方商标之货品，需及时通知甲方，并全力协助甲方之取缔行为。 十

三、退换货

1.甲方同意予乙方依每月交易总额、于次月____日前提出_________％的退货率，逾时概不受理。

2.乙方二次追加的商品，甲方概不受理退换货。 十

四、其他 此协议一式_________份，甲乙双方各执_________份，具同等法律效力，其他未尽事宜，甲乙双方协商解决 甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________ 代表人（签字）：_______代表人（签字）：_______ ________年____月____日________年____月____日 签订地点：_____________签订地点：____________

职责

1.负责与事业部领导及客户对接，进行需求调研、需求分析，方案设计;

2.完成项目/产品业务分析向技术实现转化，组织编写业务模型说明书、需求规格说明书与界面原型设计;

3.控制需求范围、进度跟踪、量化任务，指导开发人员根据系统需求规格说明书及设计文档进行开发工作，并对产品交付负责;

4.负责跟踪行业(及友商)趋势及动态，编写产品发展规划和优质的业务解决方案;

5.领导交办的其它任务。

岗位要求：

1. 本科及以上学历，有3年以上系统分析师的工作经验、2年以上项目管理经验;

2. 具有良好的沟通和表达能力、团队协作精神，具有责任心，能承担一定压力;

3. 熟练掌握用户调研、需求分析方法，熟悉产品设计内容和软件研发过程，了解企业级系统的基本开发技术。

4.具备良好的文档能力，能够熟练使用Axure、viso、PPT等工具

5.有电子政务项目需求分析或项目管理经验优先

根据我矿生产计划安排的情况，在矿井地质工作方面相应作了详细计划和工作安排。在实际工作中克服人手少、井下头多面广，地质资料收集工作复杂的困难，经常深入井下，按质按量完成了生产所需的各种地质资料的收集和分析、整理、编制、成图，为矿井生产提供了可靠的地质依据，确保矿井生产的正常进行。

地面工作方面，根据公司和矿上的的安排并结合实际情况，对地表地质灾害及小煤矿的开采情况进行调查，为相关管理部门提供相应的地质资料。具体工作表现如下：

1、成了南一采区111217工作面、南一延深回风下山、南二采区19号煤层集开拓巷道、南三采区131013、131910、1318112、南三延深轨道下山等巷道素描4825米。

2、判断断层15条，其中落差在5米以上的8条，都在预计范围内找到煤层。

3、提供了111217工作面、131910工作面、131013工作面、地质灾害、小煤矿调查等各种地质资料21份。

4、雨季“三防”工作的相关管理工作。

5、编写机车充电房地基地质说明书。

在一季度工作上虽然取得一定成绩，但在技术业务上有些问题处理不是很好，还有待于提高。

甲方：

法定代表人：

地址：

电话：

邮箱：

乙方：

法定代表人：

地址：

电话：

邮箱：

甲方委托?方为甲方开发游戏，甲?双?本着友好合作的精神，在自愿、平等、协商?致的基础上，根据《中华人民共和国_____》的规定，达成如下协议：

一、游戏名称

本游戏名称为：_________________

二、游戏需求

甲?提供游戏需求，并且双?确定需求都可以实现，对需求没有异议。

三、项目周期

1、开发周期：____________天，乙?应该在本合同签订日期_______年_____?_____?后______天内将游戏为甲方部署到服务器上并且为甲?提供测试包。

2、验收周期：_______天，甲方应该在接收到测试包下_____日起对游戏进行验收。此周期内甲?把游戏中不符合要求的地?以及bug提出给?方修改，乙?应该在此周期内完善游戏以符合甲?的需求。?方应该在此周期内将游戏开发涉及的软件、环境、源代码以及开发?档交付甲方。

3、维护周期：_____天，乙?应该在此周期内?条件修改游戏出现的bug，并负责游戏的日常维护和更新以及对甲?的运营问题提供帮助。

经上计算，项目总周期为________天。

四、项目费用和支付

1、总费?：此项目费用合计为_______元?民币

2、支付：

预付款：甲?在合同签订当?________年_____?____日向?方?付总费?_____%即________元?民币。

开发款：甲方在开发周期内结束后并且收到测试包当日向?方支付______%即________元?民币。

尾款：甲?在验收完成后将剩余尾款支付给?方，乙方要把源代码以及甲?需要的?切资料料交付给甲方。

?方银行账户信息如下：

姓名：_______________________

开户行：____________________

账号：_______________________

甲?支付?方的一切费?都划转到此账号下。

五、双?权利和义务

甲方：

（1）甲?有权利督促?方按规定时间完成项?开发，有增加或修改内容双?需另?协商解决；在不影响进程的情况下，对于甲方的小规模变动的需求，乙方必须满?；若出现?大幅度的变更，则甲?双?商议延长开发周期。若有额外费?的，双?协商额外费?。

（2）如果?方没有按照甲方要求来开发，或者与甲?要求相差很大，甲?难以接受，并且?方拒绝因此修改，甲?有权利终?合同。

（3）甲?有权利要求?方?条件修改游戏bug。

（4）甲?拥有游戏的所有权利，包括但不限于所有权，使?权，著作权等。

（5）甲?应当按照协议时间向?方支付费?。

（6）甲?有责任对本协议的内容进?保密。

（7）甲?有责任对?方使?的开发技术以及?方的的个?信息进?保密，不得向第三方泄露。

?方：

（1）?方有责任按甲方的要求在规定时间内完成项目开发，完成需要开发的内容。

（3）乙?有责任在项目整个周期内无条件修改游戏的bug。

（4）乙方有权利要求甲方按协议支付费?。

（5）?方有权利在甲?没有按协议支付费用的情况下终止合同。

（6）?方有责任对本协议的内容进?保密。

（7）?方有责任对甲方的个人信息、游戏运营计划和策略略进行保密，不经甲方同意不得向第三方泄露。

六、违约责任

1、乙方有责任在合同约定的时间内交付游戏的测试包、正式包以及甲?需要的资料。如因为?方原因使游戏延期并且延期时间甲方难以接受，甲方将扣除?方_____%的开发费?。

2、甲?有责任在合同约定的时间内?付?方费?。如因为甲方的原因，使支付费?的时间延期并且延期时间?方难以接受，甲方将额外支付?方_____%的开发费?。

七、争议的解决方式

凡与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商，如经协商后仍不能达成一致，任何一方都有权向_____________部门提请_____或者向_________人?法院提起诉讼。

八、协议生效

1、本合同由双?签字后生效。

2、本合同一式两份，甲?、?方各执?份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

法定代表人：

_______年_____月______日

乙方（盖章）：

法定代表人：

_______年_____月______日

甲方：_________

乙方：_________

经双方友好协商一致，甲方聘请乙方为“_________协会专家组”成员并根据以下协议各自履行义务：

一、甲方服务范围：

1、免费提供甲方数据库资讯产品;

2、在甲方网站发表具有入网专家自主版权的文章，并根据入网专家要求提供相关反馈信息;

3、在甲方网站发布具有入网专家自主知识产权的成果或专利信息;

4、为入网专家提供的包括网络电子邮件、手机短信等手段，为会员提供有偿咨询服务可获得相应报酬;

5、甲方代理入网专家具有自主知识产权的论文、著作及分析报告等信息产品的销售，销售收入与入网专家按比例分成，具体比例可另外签署协议;

6、推荐入网专家参加由甲方主办的各项培训、论坛及其他交流活动，如活动为赢利性项目，甲方将向乙方支付报酬;

7、甲方无偿通过其专家频道及相关行业频道采用专访、_________(栏目)等方式对入网专家进行宣传报道;

二、乙方权利

乙方可使用甲方行业专家名义发表评论性文章或著作，经编辑修改后可在相关行业报进行转载;

三、乙方义务

1、乙方将安排国内外专家进行网上学术交流和热点问题讨论，或开展某个学科领域的研讨会之类的学术活动，并在适当时候，组织专家团出国考察或邀请外国专家与国内专家进行交流。

3、入网专家在甲方网站所发表的论文、报告及言论需不违反中华人民共和国相关法律规定。

4、入网专家积极向甲方提出意见和建议，并督促《_________网》限时改正。

四、甲方义务

1、甲方应根据双方约定向入网专家提供相关服务;

2、甲方应根据双方约定向入网专家结算其有偿服务的报酬并提供结算清单;

3、甲方邀请入网专家撰写相关稿件应至少提前_________日发出书面约稿通知;

4、甲方邀请入网专家参加专访等活动应提前_________日发出邀请。

五、保密条款

在双方合作期间及合作终止后，协议双方未经对方书面认可，任何一方包括其雇员和代理人，不得将涉及本协议的信息、资料(包括协议内的条件及条款)及其他商业秘密透露给第三方，否则，透露方将承担侵犯对方商业秘密的法律责任。

乙方可使用甲方行业专家名义发表评论性文章或著作，经编辑修改后可在相关行业报进行转载。

六、合同终止

由于自然灾害、国家政策等不可抗力事件，或者由于甲乙任何一方的经营状况或机制的变化，导使公司无法正常运营，使得甲乙双方的合作无法进行下去，任何一方在履行通知义务后可以终止本合同。

七、争议的解决

1、本协议受中华人民共和国法律管辖，并依其进行解释。

2、与本协议有关的所有争议，双方应尽量通过友好协商的方式解决。协商不成的，向甲方所在地法院提起诉讼。

八、协议生效及其他

1、本协议有效期为_________年。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、本协议自双方签字、盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：上海XX公司 乙方： 地址：____市广中路133号27b地址： 邮编：邮编： 甲方与乙方本着互惠互利的合作原则，共同开发红绿灯服饰品牌的中国销售市场，同意乙方在经授权的地区代理销售红绿灯服饰，特此签订以下协议：

1、甲方拥有“红绿灯”品牌系列服饰产品的经营权。

2、甲方现授予乙方为 地区的（总分）代理商，进入商场营销、开设专卖店、承揽团体工作服，甲方按协议维护乙方的经营代理权；乙方在经营过程中所发生的债权债务与甲方无关，乙方在经营过程中如发生违法违规，乙方承担一切责任，也与甲方无关。

3、乙方同时需向甲方先交付 元的授权代理商誉资格保证金，取得代理资格。协议签订后，如乙方三个月内尚未履行合同进行代理开业，甲方有权扣没商誉保证金，同时甲方不再保留乙方的代理权。如乙方无违约行为，商誉资格保证金在合同期满甲方退还给乙方。

4、代理授权成立后，甲方为乙方提供零售、经营、专卖等有效的授权文书，指定经营证书及相关的品牌宣传品等，然后开展正常的代理经营。乙方在甲方授权地销售“红绿灯”服饰系列产品之营业执照及其它相关证件手续，概由乙方自行解决，费用由乙方承担。

5、甲方授权予乙方后，乙方须专业经营，不得再从事或附带其它经营活动，尤其是同业品牌，否则，甲方将予以取消代理资格；同时，乙方不可将授权商品销售至授权地区以外，进行跨区域经营；亦不可将授权商品销售予有可能将该商品销售至非授权地区的第三者。

6、甲方认定乙方的代理能力、信誉和经济实力等出现问题，随时有确定乙方代理资格与否的权限，并收回代理授权委托书。其情形具体如下： A.超越代____区域、跨地区经营，或擅自转让代理权的。 B.经营不善，未能完成约定的计划经营指标（批发进货数）。 C.违法违规经营，对红绿灯品牌造成损害的。 D.私自组织货源，经销假冒红绿灯品牌的。 .泄露红绿灯品牌的各种商务机密，经认定造成损害的。 F.由于经营工作能力和工作信誉等原因，无法再承担代理工作的。 甲方在收回代理权后，乙方除B点所述外的一切有关经济情况和责任全部自负。如B点所述状况发生，甲方对乙方所库存的货品的20%以原代理批发价收回（乙方定制产品，甲方处理批发产品，影响甲方第二次销售的产品除外）。

7、甲方与乙方确定的年度销售指标为万元（代理批发价）。其中包括计划完成销售：商场（ 个专厅）等商业零售预计万元、开设专卖店（间）销售预计 万元，合计商业零售万元。团体工作服销售预计万元。若乙方6个月内未完成合同销售汇款指标 的%，甲方有权提前取消乙方的代理权。

8、乙方完成年度指标后，甲方同意对完成零售指标的代理业绩按相应的比例设定奖金，奖励给乙方，奖励在年度核算后兑付，同时乙方预留奖金中的20%作为第________年度的代理货款，如乙方违约，甲方扣没此预留费用。乙方被取消代理资格、未完成销售指标及其它违约情况等，都不得享受年度奖励奖金。 奖励比例如下：完成销售50万元以上、100万元以下为% 完成销售100万元以上、150万元以下为 % 完成销售150万元以上、200万元以下为 % 完成销售200万元以上、300万元以下为 % 完成销售300万元以上、400万元以下为 % 完成销售400万元以上、500万元以下为 % 以此类推，每增加100万元的销售，奖励系数将增加 个百分点，但最高奖励比例为 %。

9、乙方以买断方式代理销售，所需产品进货需带款提货。甲方以公司的批发价（不含税价）供货，甲方建议乙方确定相应的零售价，并以当地同类品牌产品的市场基价作参考进行销售。团体服装的价格需另外加收 %的价格费用（包含各项专门加工定制服务等费用）。

10、产品质量按甲方对消费购买所承诺的规定办理或参照国家有关消费者保护法等规定。 1

1、销售产品的换货：允许部分产品拆套销售，遇断码，号型不全不齐，甲方负责以确定的日期调换（一般确定在农历____月____日、公历____月____日前，两次调换），但甲方处理批发的产品、乙方定制产品、影响甲方第二次销售的产品除外。 服类商品当季产品当季内100%串换，衬衫、裤当季内换货率10%；恤及其他服饰产品不作换退换。 甲方允许乙方按到款额（汇至甲方的货款）10%的比例进行隔季产品换货。销售中如发现产品确属甲方特殊生产制作原因的，不列入换货率之中，甲方当予调换。 所有换货之产品，乙方须事前申报甲方，待甲方书面确认后尚可发回换货之产品。 1

2、甲方提供乙方的广告费用，按乙方汇甲方货款的%比例支援（考虑乙方市场开拓，甲方亦可考虑提前投入广告宣传，但费用计入乙方的广告费总额内）。广告投入前，乙方须提前通报甲方，经甲方同意后签订合同，与发票一起供甲方备案。 1

3、乙方如进行授权区域内之大型商场销售甲方授权产品，需设立专厅，其装潢费用甲方视销售额（按商场实际结帐额）自80万起进行适当奖励补贴，即：80万以上在本协议年底奖励补贴2%， 不足80万不予奖励补贴，专卖店装修费用则由乙方自行负担。 1

4、乙方可以向甲方定制团体服、职业装。甲方配合乙方派员定身量制，但需预收50%的货款，如遇大额订单业务时，甲方协同乙方直接进行洽谈，销售计入乙方销售指标内，超过价格部分乙方应承担税金，甲方按国家税法代收税。低于正常价格时，需经甲方同意并单独结算利润，但销售额不计奖金。团体量体定制需加收 %的价格，其中500套以上的订单业务，不再加收订单服务费用，也可另行协商价格。超过1000套服装的团体订单，价格另行协商。政府采购或国家有关部门定购的团购业务，不作计划销售及奖金计算，具体另行商定。 1

5、乙方在授权区域内，有义务协同配合甲方维护甲方所拥有的品牌，防范抵御各种有损品牌形象的不法行为，及时向甲方反馈市场动态。品牌维权之法律费用由法律行动发起者负责，甲方当全力支持。 1

6、本协议有效日期为________年____月____日至________年____月____日。未经甲方事先书面同意，乙方于任何情况下，不能将本约所赋予之权利全部或部分转让予第三人。 1

7、本协议一式四份，双方各执两份，共同遵守约定，任何方的违约，都将承担法律责任，承担由此引起的一切经济损失责任，并补偿给对方。 1

8、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决