2022开学第一课观后心得精选3篇 范文大全作文(实用20篇)

今天我继续讲了练习册。李老师课后对我说，现在学生的压力也是很大，心理建设还不够完善。作为一位老师，不光是要教书，而且还要育人。不能只顾学生的成绩、生活，更为重要的是学生的心理辅导。现在学生一听到心理辅导，就不敢去，这就是学校、社会给予了错误的信息。导致学生不敢找心理辅导老师。

外面大喇叭震得人耳朵响嗡嗡，我敏感的听觉却未对此提出异议。苦情的秦腔会勾起我深深的感念，想起的总是些好玩有趣的事，希望爷爷再扮一次包公，姑姑再玩一次拾黄金，奶奶能再次附在我耳边神秘地讲戏……说到看戏，不能不想到过年，坐在学校安排的单人宿舍里，围着炉火，没事磕点瓜子，再喝点可乐，听着似懂非懂的秦腔，确有些过年的意味……有些事，一旦沉浸其中就有些欲罢不能了，刚报了名的国考，学校颇有佂仗的听课，空待好久的实习生手册，很多事似乎是没办法忽略的……我想我还是成长的太慢，何时能脱离小孩子心性，不再听到唱戏就想过年，不再看到糖葫芦就舔到酸酸甜甜……

今天下午，孔老师放了《开学第一课》给我们看，我心里真是激动。

梦想是一个很美的词，每个人都有梦想，都想着他们去努力，这次的《开学第一课》有三节课，第一课： “有梦就有动力”中女航天员王亚平为我们讲了她的飞天梦，十年前，杨利伟首飞当天，她经过了20xx年的努力成功了，她鼓励我们说：梦想就像宇宙中的星辰，看似遥不可及，但只要努力，一定能够触摸得到!”付丽娟为了梦想，经过了艰苦的伞队训练，只要有了梦想，肯努力，肯吃苦，就有无限的动力。

第二课：“有梦就要坚持”中20xx年5月12日14时28分，一场大地震发生了，因这场地震，舞者廖智老师失去了双腿和孩子。她很痛苦，曾想放弃，但没有放弃对舞蹈梦的追求，穿上了假肢，10天后才学会用假肢走路，一个月后重新跳起了舞。之后，她和舞伴跳起了舞蹈，歌是《我想》

最后一个：“有梦就能出彩”中国际知名钢琴大师朗朗15岁出国学钢琴，当时作为替补，演出机会渺茫，但他立志做一名最勤奋的替补。因为他的坚持不懈，付出了努力，得到了成功。同样拥有钢琴梦想的还有单亲妈妈郑亚波，为给自闭症的儿子开发智力，自学钢琴，教给儿子小威，因为这个妈妈20xx年的不懈努力，小威会弹许多有名歌曲，能与人沟通了。最后，一段《我相信》结束了“想飞上天

和太阳肩并肩

世界等着我去改变

想做的梦

从不怕别人看见

在这里我都能实现

大声欢笑让你我肩并肩

何处不能欢乐无限

抛开烦恼

勇敢的大步向前

我就站在舞台中间

我相信我就是我

我相信明天

我相信青春没有地平线

在日落的海边

在热闹的大街

都是我心中最美的乐园

我相信自由自在

我相信希望

我相信伸手就能碰到天

有你在我身边

让生活更新鲜

每一刻都精采万分

i do believe!”

所以说有了梦想就要去追梦，为了这个梦努力，坚持不懈，哪怕机会很渺茫也要努力争取成功。

转眼间假期就这么结束了，又是新的一度开学季，在开学的第一天，我期待的央视教育节目——《开学第一课》也在这天晚上八点钟准时播出。我也早早的吃完晚饭，坐在电视机前，期待着属于我们中小学生的节目.

开学第一课是央视和中宣部于20__年联合播出的一档教育类节目，与以往的授课方式不同，通过电视媒介的方式公开授课，这种独特新颖的教学方式大大的提高孩子们的学习兴趣，更利于孩子们对于知识的吸收消化。

今年的主题是_，节目组也邀请到了从立志用知识建设祖国的核动力专家彭士禄，到三代传承为国守边的拉齐尼一家;从践行初心的闽宁第一批移民谢兴昌，到用教育改变大山女孩命运的“七一勋章”获得者张桂梅校长，以及奋力拼搏、为国争光的航天员、飞行员、奥运健儿等新时代奋进者群像。其中让我最深刻的是杨倩，她是中国国家射击队成员，在东京奥运会为中国队收获首枚金牌，她的故事激励着我，让我获益匪浅。

开学第一课的观看过程中，我懂得爱国是一个永恒的主题。爱国主义是中华民族精神的核心，对于身为新时代青年的我们是立身之本、成才之基。所以我们要观看并学习爱国先烈们的英雄事迹，吸取他们身上不畏艰险光荣品质和大无畏奉献精神化为只用，这样才能不断丰富自身的精神世界，坚定自我的爱国主义信仰。

经过开学第一课两个多小时的学习后，渐渐明白爱国不是口号，不是随口一说，是要付出行动的。因此我们在学习先烈的精神品质的同时，也要不断的学习，提升个人的知识储备，完善自身的能力，如此才能提高自己的社会价值，在将来为了祖国繁荣富强的道路上添砖加瓦。

身为新时代青年的我们，身上肩负着实现中华民族伟大复兴的艰巨任务，这是祖国给我们的社会责任和历史使命，同学们就让我们一起努力奋斗吧!

今天，我和同学们看了中央电视台的大型公益节目《开学第一课》。这次节目的主题是“父母教会我”。节目中，郑渊洁、容祖儿、秦勇等都通过身边一些看似细小的事，向大家传递出父爱和母爱的伟大。看完这期节目，对我影响最大的还是节目中所提到的“孝”字了。

节目中，那个骑摩托车带父亲去旅游的儿子着实令我感动。他自己改造了一辆摩托车，然后就带着父亲开始了旅行。六年来，他们骑着摩托车，行了十几万公里，游览了许多国内大大小小的省市。这一路虽然累，但是父亲却觉得很开心。其实，在父母的眼里，物质并不是最重要的，只要儿女陪着自己，无论干什么事情都很开心。

看完节目，我突然觉得很惭愧。在家里，我简直就是一个“小公主”，把爸爸妈妈对我的好当做是理所应当的。而我，不仅没有帮他们干过家务活，还实时时顶撞他们，遇到不顺心的事就拿他们当出气筒，朝他们发脾气。有一次，我在学校里受了点委屈，回到家就朝他们大吼大叫，然后又把枕头扔得满地都是，就连妈妈安慰的话也当成耳旁风，根本不理会他们的感受。现在想想，我当时真是太过分了。

看了《开学第一课》，我明白了：孝，是做人的基本道德。古话说的好，“百善孝为先”我们要孝敬父母、感恩父母，感谢他们给予了我们这宝贵的生命。我们要恪尽孝道，不让父母失望。

今年是红军三大主力红军胜利会师80周年。7月18日，习总书记在宁夏回族自治区参观三军会师纪念馆时指出，我们要继承和弘扬好伟大的长征精神。有了这样的精神，没有什么克服不了的困难。我们完全有信心有决心有恒心实现中华民族伟大复兴的中国梦。

80年前，中国工农红军第一、第二、第四方面军，经过艰苦卓绝的万里长征，在会宁和将台堡胜利会师，宣告了国民党*消灭共产党和红军的图谋彻底失败，宣告了中国共产党和红军肩负民族希望胜利实现了北上抗日的战略转移，在中国革命写下了耀眼的一笔。

长征，是革命与反对革命两种力量、光明与黑暗两种命运的一场大搏斗，是中国共产党和中国革命事业从挫折走向胜利的伟大转折点，是人类历无与伦比的革命壮举，是中国共产党及其领导的工农红军创造的人间奇迹，是中华民族一部惊天动地的英雄史诗。长征将永远铭刻在中国革命的丰碑上。

红军不怕远征难，万水千山只等闲。长征途中，红军所经历的艰难困苦是举世所罕见的。但是，千难万险压不倒、压不垮气吞山河、勇往直前、具有革命英雄主义和革命乐观主义的红军战士。伟大的长征给中华民族留下了伟大的长征精神。

长征精神，就是把全国人民和中华民族的根本利益看得高于一切，坚定革命的理想和信念，坚定正义事业必胜的精神；就是为了救国救民，不怕任何艰难险阻，不怕牺牲、排除万难去争取胜利，面对形形色色的敌人决一死战、克敌制胜的精神；就是坚持独立自主，实事求是，一切从实际出发的精神；就是顾全大局、严守纪律、紧密团结的精神；就是紧紧依靠人民群众，同人民群众生死相依、患难与共的精神。长征精神，是中华民族百挠不折、自强不息的民族精神的体现。长征精神是保证我们革命和建设事业从胜利走向胜利的强大精神力量，是中国共产党人在任何时候都要永远保持的初心。

历史告诉我们，二万五千里的红军长征，是中国共产党和广大红军将士用鲜血、汗水、泪水写就的，充满着苦难和辉煌、曲折和胜利、付出和收获，这是中华民族发展不能忘却、不容否定的壮丽篇章，也是中国人民和中华民族继往开来、奋勇前进的现实基础。

“明镜所以照形，古事所以知今。”我们回顾长征历史，不是为回避今天面临的困难和问题寻找借口，而是为了不忘初心，弘扬长征精神，增强开拓前进的勇气和力量，开始新的伟大长征。

党的xx大提出了“两个一百年”宏伟战略目标，并指出，坚持和发展中国特色社会主义是一项长期而艰巨的历史任务，必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。这就告诫全党，在实现“两个一百年”的新长征过程中，要时刻准备应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，坚持和发展中国特色社会主义，坚持和巩固党的领导地位和执政地位，使我们的党、我们的国家、我们的人民永远立于不败之地。

历史总是要前进的，历史从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。只有与历史同步伐、与时代共命运的人，才能赢得光明的未来。

红军长征胜利已经80年了，我们要永远保持红军长征时的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心。一切向前走，都不能忘记走过的路；走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进。

革命理想高于天。中国共产党之所以叫共产党，就是因为从成立之日起我们党就把共产主义确立为远大理想。我们党之所以能够经受一次次挫折而又一次次奋起，归根到底是因为我们党有远大理想和崇高追求。

“志不立，天下无可成之事。”理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最危险的滑坡。一个政党的衰落，往往从理想信念的丧失或缺失开始。我们党是否坚强有力，既要看全党在理想信念上是否坚定不移，更要看每一位党员在理想信念上是否坚定不移。95年来，共产主义远大理想激励了一代又一代共产党人英勇奋斗，成千上万的烈士为了这个理想献出了宝贵生命。“砍头不要紧，只要主义真”，“敌人只能砍下我们的头颅，决不能动摇我们的信仰”，这些视死如归、大义凛然的誓言生动表达了共产党人对远大理想的坚贞。理想之光不灭，信念之光不灭。我们一定要铭记烈士们的遗愿，永志不忘他们为之牺牲的伟大理想。

理想因其远大而为理想，信念因其执着而为信念。全党要保持全党在理想追求上的政治定力，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、忠实实践者，在全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中充分发挥先锋模范作用。

理论上清醒，政治上才能坚定。坚定的理想信念，必须建立在对马克思主义的深刻理解之上，建立在对历史规律的深刻把握之上。中国共产党人要不断提高马克思主义思想觉悟和理论水平，保持对远大理想和奋斗目标的清醒认知和执着追求。广大党员、干部要把学习成果转化为提升党性修养、思想境界、道德水平的精神营养，做到真学真懂真信真用，在胜利和顺境时不骄傲不急躁，在困难和逆境时不消沉不动摇，牢牢占据推动人类社会进步、实现人类美好理想的道义制高点。

在迈向新长征的征途中，全党要坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。当今世界，要说哪个政党、哪个国家、哪个民族能够自信的话，那中国共产党、中华人民共和国、中华民族是最有理由自信的。有了“自信人生二百年，会当水击三千里”的勇气，我们就能毫无畏惧面对一切困难和挑战，就能坚定不移开辟新天地、创造新奇迹。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”长征永远在路上。今天我们缅怀先烈、不忘初心，正在走新的长征路。我们要把长征精神一代一代传下去，激励和鼓舞全国人民奋发图强，在实现“两个一百年”奋斗目标的新长征中继续前进。我们这一代人一定要走好我们这一代人的长征路。

苟利国家生死以，岂因福祸避趋之。这是林则徐告诉我的爱国精神，林则徐对我来说是很尊敬的人物，因为所有为国家付出的人，我都非常地尊敬。而我们作为现在的中国人，我非常尊敬的人自然是革命的前辈，为了我们国家而付出生命，每当升国旗的时候，看着国旗那个鲜艳的红色，我都会想到他们。

没有想到，20xx年《开学第一课》讲的就是五星红旗的故事，在这个节目当中我听到了我最希望听到的故事，那就是中国人为了中国而奋斗，为了五星红旗而奋斗。我听到他们讲为了五星红旗而奋斗的过程时，总是忍不住要流眼泪，但是流眼泪又会影响我看节目，所以我只能忍着泪水感动地继续看下去。

当看完这一期节目之后，我心里最大的感想就是我们生活的真是一个幸福的时代，也是一个幸运的时代。而我们的幸福，都是革命先辈们用自己的生命汗水换来的，所以我们一定要好好珍惜现在的生活，好好学习，为了以后报答祖国而努力!

秋高气爽，炎炎夏日过去了，又到开学的日子。让人期待的教育公益节目《开学第一课》在今天八点准点播出，我早早的在电视机前等候了。

《开学第一课》是一档两小时的教育类公益节目，对于刚过完愉快暑期的我们，有着深刻的教育引导作用。节目与往常有所不同，多一份特殊的含义。

随着《开学第一课》内容的展开，我们看到党的百年艰苦奋斗历程，也见识到祖国的繁荣建设道路发展过程，对此让我感到深深的震撼，让我觉得作为一个中国是一个美好且自傲的事情。

身为祖国未来的接班人，弘扬党的伟大精神，树立远大的志向，努力学习加强自身知识储备，为祖国繁荣昌盛做贡献。少年强则国强，只有让我们自身强大起来，才能更好的发挥社会主义接班人的价值，才能让自己生命历程充满意义。

20__年的《开学第一课》迎着秋天凉爽的微风，再一次出现在我们的眼前，在20__年这么值得纪念的日子里，《开学第一课》也给我们带来一场难忘又值得回味的视觉盛宴。今年不仅是党的百年大寿，也是千千万万共产党们共同的生日，作为极具历史意义的一年，我深深为党百年辉煌荣光而感到骄傲。

《开学第一课》作为一档开播长达十几年的大型公益节目，几乎每一年的九月，它都会准时与我们见面，给我们带来丰富的节目与历史革命精神，既让我们看到精彩有趣的节目，也在观看节目的同时，体会到祖国发展历程中，有多的不易与艰辛，但正是在无数优秀的党员努力下，即使面对重重难关，也依靠他们坚强的意志，无坚不摧的爱国之心，顽强的带领着我们的祖国，一步步想新社会主义的道路上推进。

我们能够拥有如今这个美好的生活，正是因为有这些《开学第一课》展示的先辈们，用无私奉献的精神，不求回报的思想境界，才能创造出这个人人赞颂的新中国，成为如今世界上谁都不容小觑的强大新中国。

“知而不能行，只是知得浅。”出自宋·程颢《二程遗书》，释义为有了知识而不能实行，这种知识是肤浅的。盛夏的七月，带着开心，夹杂汗水，略尝艰辛，由不安到等待，由等待到期盼，由期盼到实习，由实习到即将离开，不断地变化，一路的颠簸成为此次带薪实习过程的主旋律。

大学生寒暑假带薪实习是重庆市大学生“六个一”社会实践活动的重要内容，是加强大学生“知行合一”教育的重要途径，是创新大学生思想政治工作的重要举措，是市委、市政府为我们大学生提供了一个与社会零距离接触的机会，让我们在社会中学习、实践，告别读死书、死读书的传统模式!

20xx年7月10日，一个在我人生旅途上的又一个值得记忆的日子——我的实习旅途开始了。我被分到了重庆市富吉公路运输(集团)有限公司运管处，和我同行的还有三位女同学，其中两位被分到安全处，另外一位被分到外勤处。实习的第一天我们四人受到外勤处经理谢勇建热情接待，详细的介绍了公司的情况，并带着我们参观了公司的各单位和部门，安全处的陈处长和外勤处的谢勇建经理代表公司用热情的晚餐款待我们，还解决了我们的住宿问题，我感到无比的荣幸。第二天，我们就各自的来到分配的岗位，开始了自己的实习工作，认识了我处的罗处长、左阿姨、易阿姨等很多前辈，由于对自己的工作以及相关的政策一无所知，自己还无所适从，在前辈的帮助下，没有过几天，我就慢慢的适应了与学校不一样的环境。

在实习日子里，我自己也出现了不少错误，如不是左阿姨这些前辈的包容与帮助，我也不会认识的事情的错误性，更不会很快的解决问题。有一次，我在给一个客户办理包车申请的时候，因为自己的随意性格，没有注意申请表的整洁性，多次别运管所的领导打回申请，而我一直不知道是什么原因被打回，自己在那儿忙碌，找原因。后来都已经下班了，而包车人又急着要，这时我不知道如何是好，就求助左阿姨，她知道后，立马赶过来帮我找原因，她拿过申请表一看，立马就发现了原因，但是这时运管所已经下班了，她只好打电话求助于运管所，让他们帮帮忙，因为他们多年合作，最后还是到单位把事情解决了，这时我才放心了。经过这次事情，我才发现自己在大学里随意惯了，做事情比较马虎，然而当我们以后出社会工作了，半点马虎是来不得的，今天是在实习的岗位，如果是真正的在上班的话，可能已经被炒鱿鱼了，幸好政府给我们提供了这么好的一个机会，让我们来提早发现自己的问题，及时的改正。

通过多次的实践中，很多事情亲自去体验了。才知道很多东西书本上是学不来的，知识是死的，人是活的。我们要运用灵活的思维与头脑去稳重处理事情，完成应当完成的任务，用心观察，用心学习。然后作为办公室的工作人员，言行举止，态度都关系着整个办公室以及整个单位的形象。见微知著，一个小小的举动可以看出一个人的品行修养。办任何事情都要耐心、细心、用心。从而这一岗位放大到整个学习生活，我们更应该勤学习，善思考，常修身，敢创新，多实践。

总而言之，我十分感谢政府、学校和重庆市富吉公路运输(集团)有限公司给了我这次实习的机会，左阿姨以及各位同事的耐心教导和关心，让我学到很多在学校和课堂上学不到的东西。在学校课堂上，老师教我们书本上的知识，按部就班的讲解书本上的内容，始终是“纸上谈兵”。通过这次实践学会了很多专业以外的基本知识，还有做人的心态和态度问题，这既是一个自我认识的机会，也是一个自我完善的过程。

五天的军训以随风逝去，当看见那双已晒黑的手臂时，不禁记起了军训的单调、枯燥及残酷，还有开心、有趣。

军训的生活是单调、枯燥的，每天早晨六点准时起床，起床后排队吃早饭，吃完早饭参加军训。军训中每天都周而复始地重复着已会的动作：立正、稍息、跨立、向左转、向右转、向后转、敬礼、蹲下、齐步走、跑步走、正步走等等。这样的每个动作都得做好多遍，都会了。你说，枯燥不枯燥?军训后吃午饭，午饭后午休，午休后继续军训，军训后吃晚饭，晚饭后上晚自习，自习后睡觉……五天以来，天天如此，真得好单调、好枯燥!

军训生活不但单调、枯燥，而且还很残酷呢，在炎热的天气中，每个动作都得让我们坚持好多分钟。比如立正、蹲下、敬礼……其中，我记忆犹新的是教官让我们蹲下10分钟，老师要求我们做这个动作时，右脚向后迈出，双手紧贴裤的中缝线，然后右膝向下，蹲下就行了，腰要挺直。“10分钟!一分钟我都难坚持，竟然十分钟!”我愤愤地蹲下了，豆大的汗珠不停地从我的脸旁落下，一滴一滴，五分钟过去了，我腰酸背痛，终于我坚持不住了，手撑了一下地，没想到，撑地时用的是右手事。听了这个个故事，同学们都捧腹大笑。他还教我们唱军歌，他唱得十分有力量，有气势，催人奋进，听了他的演唱，我觉得我是一个“当兵的人”，我能够保家卫国，能够“为祖国去战斗!”

五天的军训说长也不长，说短也不短，但在汗水如雨的五天里，我不仅锻炼了身体、增强了体魄，还学到了一种精神，那就是“坚持不懈、团结互助，永不言弃”，我将把这种精神运用在学习、生活中。

从幼儿园到小学、小学到初中、初中到高中、高中到大学，为什么我们每次开学都要进行升旗仪式呢?从功用性来说，这是一种爱国主义教育，增强我们的爱国意识，从历史性来说，这是让我们不要忘记先辈，牢记先辈的牺牲和付出，从人文性来说，这是对中华人民共和国的先驱们最好的尊敬。

20__年《开学课》给我们讲的就是五星红旗背后的故事，这个节目给我们讲述了五星红旗是如何飘扬在天空的。所以，这一次的节目，从根本上来说是对当代中国人的教育，更重要的是对我们的先辈的怀念与感恩。唯有我们所有人都认识到这一点，五星红旗才会永远地飘扬在蓝天之下。

一次又一次重复着的升旗仪式，目的就是让我们不忘初心，让我们一次次在五星红旗下经历精神的洗礼，一次次地唱国歌就是牢记先辈们走过的艰与辛，让我们铭记先辈们为了中华民族所做出的牺牲和努力。为此，升旗仪式必将不停地进行下去，五星红旗必将永不停止地飘扬在中华大地!

2018央视开学第一课直播心得体会范文

篇一：

9月4日晚，我观看了XX年开学第一课：英雄不朽，看完后，我最想大声疾呼：“牢记血耻，勿忘国仇!”

节目中侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆馆长朱成山告诉我们，南京大屠杀的六个星期里，共有30多万中国人遇难，平均每12秒就有一个同胞被杀害。如果把这30万的人排成一队，队伍可以排出180多公里;如果一一念出他们的名字，需要念两天两夜。后来，南京城变成了一座空荡荡的孤城，街上寂静得连哭声都听不到了。

历史，历经了沧桑的岁月，经受了风雨的冲洗，被亿万人传颂。它是见证友好、罪恶、繁荣、衰落的“目击者”。

1937年12月13日，日寇占领南京后，开始了全城大扫荡，对南京和平居民进行了惨绝人寰的大屠杀。在持续6个星期的大屠杀中，我国同胞被杀害的达30多万人。其中，19万人被集体屠杀。他们杀人手段非常残忍，砍头、剖腹、挖心、砍剁四肢……令人不寒而栗。

这是中国人的血耻，是中国人的仇恨。

纵观人类文明史，日本发动的这场侵略战争，其手段之残忍、残酷、灭绝人性，实属罕见，无数的生命痛苦地消失在日本侵略野心的枪口和刀口下。他们的这种行为，是对人类文明的挑战，是对和平的挑战，是对世界的挑战，全世界遭受了痛苦和死亡。发动侵略战争的罪犯应该得到严惩!但是，当今的日本右翼分子，他们仍不悔改，妄图篡改历史，掩盖侵略罪行，我们应该怎么办呢?南京大屠杀就像一根又粗又长的铁棍，给了我狠狠的一击!中国人蒙受了太多的耻辱!中国必须发展，必须自强!中国人不是东亚病夫，中国人不可辱!血债要用血来还!我们将永远牢记着这笔血债!!”

大屠杀就是抹不去的铁证!历史就是历史，事实胜于雄辩，更何况还有如山的铁证!我要大声疾呼：“牢记血耻，勿忘国仇!”

篇二：

观看了XX年《开学第一课：英雄不朽》之后，我对抗日战争这段历史有了更加深刻的认识。

抗日战争对于我们这些90年代出生的青少年儿童来说，是一段未曾亲历的特殊历史，通过此次参观，使我认识到了日本军国主义给我们中华民族带来的沉痛灾难，也正是这段历史使我们认清了日本侵华战争的本质，也使我明白了只有国家富强、民族团结、社会稳定、国防强大才不会挨打、不会被欺辱，才能巍然屹立于世界民族之林。

我们庆幸伟大的中华民族有五千年的灿烂历史文化;我们庆幸我们的国家有许许多多不屈不挠、不畏艰险、不怕牺牲的民族英雄;我们庆幸有中国共产党的正确领导、带领我们走向胜利;我们庆幸中国人民具有高尚的人格魅力和优秀品格，华夏儿女是打不死、吓不倒、压不垮的民族;我们庆幸有全世界许许多多的反法西斯斗士支持我们的正义事业;我们庆幸世间总是正义战胜邪恶、真理总在正义这边;我们庆幸如今东方的巨龙已觉醒。今天的中国已今非昔比，正昂首阔步步地朝着富强、民主的方向大步迈进。我们青少年儿童一定要珍惜这来之不易的美好生活，继承革命先烈的遗愿，追寻先辈们的足迹，奋发图强，立志报国。我们相信：进步与和平是人类永恒的信念!

在我们平时的生活中，倘若你往银行取款被告知没有大款项可取的时候，你可能会觉得这个银行不负责什么的，但是经过我的实习，发现了银行柜台有时候也会上演着真话与谎言的对决，比如：我们这里没钱了;取万现金以上需要提前电话预约;我们没有零钞;这尽对是真话。尽管很多人会觉得银行里怎么会没有钱呢?但是事实上，由于安全的考量，每个营业试冬分理处或者储蓄所都有自己的限额，不会存放大量的现金(发达地区除外)，假如有大量的现金结余，那么就会运到一个集中的金库里存放，实在不足的话，再运来。这个运输过程是需要时间的。所以在某些取钱的高峰期，比如十一，春节或者天天的早上，没有现金是真的

相应的，大额现金的支取，电话预约是唯一能够确保银行有计划的预留手段。所以有时候会出现有大量现金却不与支付的现象，由于那是有人预约的。同样，银行一般不会大量保存零钞，由于零钞体积，重量和面额不成正比，一万元的1元比一万元的100元要重太多。

暑假已经过去了，也迎来我们的开学季。这天，全国中小学生都会在晚上八点齐聚cctv，收看教育类节目《开学第一课》，而我也跟以往样，和家人起齐坐电视机前收看着《开学第一课》，今年的开学第一课主题是:。

对于我们有着非凡的教育意义，也让刚过完暑假的我们，尽快从玩乐懒散的状态回归认真学习当中，相较于传统的教学授课方式，通过电视媒体的方式，更容易让中学生们的接受。随着《开学第一课》准时的开播，我被有趣又寓意深刻的节目内容所吸引，让原本激动不已的心逐渐平复。

今年正值党的周年华诞，《开学第一课》节目也与以往的节目相比多了几分特殊的意义。通过《开学第一课》节目内容，让我理解到祖国的艰辛发展道路，也让我认识到“没有党就没有新中国”，祖国如今的繁荣昌盛是离不开中国共产党正确伟大的指导，离不开先辈的前赴后继的无私贡献。随着主持人的娓娓道来，祖国与党的发展历程让我热血沸腾，革命先辈的英勇事迹激发着我的爱国心，让我作为名中国人感到十分自豪和骄傲。

看完《开学第一课》后，在这短短的两小时课程里，让我明白我们现在的生活来之不易，是许多仁义之士前赴后继、不畏生死的艰苦努力换回来的;身为祖国的接班人，我们坚定不移的跟随党的步伐、听从党的指挥，弘扬并传承先辈的伟大精神，努力学习知识发展自身，为祖国的建设道路上做出贡献。身处在新时代的我们，应该展现我们新时代青年的青春之风，不仅要增加自身学习知识，更要提升对民族的认同感和归属感。

少年强则国强，通过德、智、体、美综合性发展自身，体现祖国接班人的价值，为中华民族伟大复兴，为祖国社会主义建设做出巨大贡献。

今天，终于迎来了期待已久的军训，我很紧张、害怕，因为听说军训很苦，很累。

我们的教官姓x，不是太严格。他说：“要成为一名军人的第一步就是站好军姿。于是他开始教我们站军姿。先把脚分开成约60度的样子，然后腰板挺直，头抬起，眼睛目视前方，大拇指贴在食指的第二节上，中指紧贴裤缝。

今天因为是第一次站军姿，所以只站3分钟。可是就算是短短的三分钟，我们也没忍住，一会摸这儿一会摸那儿。李教官严厉地批评了我们。说我们连短短的三分钟都站不好，坚持一下不行吗?从那一天开始，我渐渐明白了，虽然我们很多人都知道坚持就是胜利，可是有多少人做到了呢?我一定要遵守，一定要坚持。

军训真累啊，同学们都哭爹喊娘，抱怨不己。好想快点回家啊!可是训练还得继续。

就这样，军训一天接一天，我们也一天接一天的变得坚强，强壮，磨练自己。大家都非常的努力，希望军训的第一名是我们班的!

就这样，军训结束了，它让我明白了许多。它让我们哭过，晕过，笑过，累过，饿过，快乐过，害怕过，兴奋过……

它带给我们太多情感，掺杂着各种泪水。才使我们从一个小男孩子变成一个威猛的男子汉。它也让我明白了，只要有一个军人的外表是不行的，必须还要有一颗军人顽强的心。而这颗心不是想来就来的，而是要经过千千万万的磨练铸造的!

军训，我害怕你但也喜欢你，最重要的是我要谢谢你，谢谢你给了我一颗顽强的心，一个坚持的信念。

谢谢你，军训!

看了《开学第一课》，让我明白了什么是幸福，幸福是分享、是感恩、是爱……。幸福就在我们的身边，随处可见。

其中使我印象最深的是一个叫刘浩的盲童小男孩，他弹的钢琴十分好，甚至两天能背十页谱子，但他的眼睛看不见，他是怎样学的呢？他的书是母亲一针一针在牛皮纸上扎出来的盲谱，因为想学琴，他母亲带他走遍许多钢琴老师家，但都失望而回，最后，透过坚持，最后有老师愿意接收他了。

透过这个感人的故事，使我明白了，只要有目标，努力向那个目标前进，就能成功。

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

今天是开学的第一天，我们没有上课，而是看电视看《开学第一课》这个节目，节目是以上课的形式来向我们介绍几位中国的奥运冠军和为国家做了大事的人，那让我给大家介绍让我感动的几个人，和几件事。

让我最感动的人是吴斌，他在一次开车的时候，一样东西从对面飞来打了吴斌的腹部，接下来的事让所有人都惊住了，他手拿着方向盘，脚踩刹车，停车后拉手刹，然后站起来对乘客说：“别出去，给我打120和通过这件事我知道了我们应该爱护环境，开车的人也要经常检查汽车，免得事情再次发生。第二件让我感动的人是：刘洋，她是伦敦女子蝶泳200米的冠军。在20xx年的奥运会上他没有拿到冠军，成绩不怎么理想，但是她没有放弃，她不停的练习，一天最远游一万米，经过刻苦的练习，她终于在伦敦奥运会上赢得了冠军。通过这件事我知道了不管做什么事都不能放弃。

这个《开学第一课》让我们了解了一些国家的伟大人民，他们做出了无私的奉献。

植物对很多人来说就是被人们种植的绿色的有生命的生物。其实植物的概念并不是这样，有的细菌如蓝藻也属植物的范。植物是指能将无机物转化为有机物的一类自养型生物。它是自然界的生产者，对于维持自然界的生态平衡有着重要的意义。我喜欢植物，我喜欢研究它的根，茎，叶，花，果实，种子六大器官，喜欢了解植物的药用价值，所以我很期待植物学的野外实习，这样我就可以实地考察它们，近距离接触它们，以便更好的理解掌握书本知识。

为了提高我们对动植物的认识水平和实践能力，加强理论知识的掌握，我们生科院开展了为七天的野外实习，实习地点是阿吾赞，在这里植物种类繁多，为我们的实习研究提供了丰富的资源。此次实习我们班分为四个小组，每个小组跟一名男生和两位老师进行实习，实习的内容分为植物的实习和动物的实习，而我们一班是先实习植物。

野外实习是植物学教学中不可分割的重要组成部分，是理论联系实际，巩固和加深课堂教学内容的重要环节，野外实习使同学们对课本的知识有了更深刻的理解和一个理性的认识。

20xx年5月26日上午8点钟左右我们生科12-1班的全班同学们在努尔买买提老师，纳森巴特老师和张伟老师的指导下去了伊犁林场阿吾赞族游区。阿吾赞森林公园位于伊宁县城以北23千米处，为自治区级森林公园。景区内松柏青青，风景秀丽，气候宜人。一到这里我们就喜欢上了，因为这里的风景优美，空气清晰。

植物学野外实习不仅扩大和巩固我们所学的理论知识，培养我们的独立工作能力和团队协作能力，而且可以使我们更多的认识自然界中植物的多样性，激发对植物学的兴趣。利用野外实习，我们得以将课堂上所学的分类原理与活材料相对应，使这些抽象的原理具体化，提高了我们鉴别植物的能力。我在第二小组，与何海老师一起“最早出发，最晚回来”，锻炼的不仅是鉴别能力，还包括身体素质。

野外实习巩固了我们的课堂知识，让我们亲自体验了压制标本的过程。我们在实习过程中积极运用课堂知识去观察、识别各种植物、仔细辨别类似植物之间的不同之处。这样理论联系实际，不仅加深了我们对课本知识的印象，而且培养了我们对课本知识的运用能力。比如麻楝和人面子大体看上去就很像，很多同学在辨别这两种植物的时候就发生了困难。我们只要摘一个枝条下来比较一下他们的叶子和枝条就很容易辨认的了：麻楝的叶子和枝条都有毛的，摸上去很舒服的感觉，而人面子就没有这些特征。

为期7天的植物学野外实习，在2 号下午压制完标本后宣告结束了。此次的野外实习，不仅使我们开拓了眼界，更让我们对植物有了更深的了解。通过这次的野外实习，我对植物研究产生了浓厚的兴趣，对专业知识有了进一步的提高.

此次的野外实习收获很大，我学会了如何通过植物的外部特征去辨认植物的种类，如先观察是单子叶植物还是双子叶植物、看叶子是对生还是互生、看果实的类型…在采集标本时，不同种类的植物要求也不同，对于禾本科的要求根、茎、叶都要齐全，而对于木本植物，则需要花、果还要完整的叶子生长，能够让我们辨认出其叶子生长类型，而且在采集标本时，我们不呢不过选取那些比较嫩的植物，因为如果植物太嫩，在压制标本时不好压，很容易变形，而且植物太嫩，它的特征也不够明显，因此，选取植物标本，一定要选取其特征明显的部位，这样既方便我们辨认标本，而且在压制过程中不易变形，容易压成标本，而那些果实就可以另外晾干，不必放在标本夹内，等制作标本时在放回原位。

通过对实物的观察和老师认真的讲解，我们已经能够辨认出很多植物了，虽然不一定能准确的说出某某植物的特点，但是起码的名称和科属，我们已经能够辨认出来。此次的野外实习，不仅使我们开拓了眼界，更让我们对植物有了更深的了解。通过这次的野外实习，我对植物研究产生了浓厚的兴趣，对专业知识有了进一步的提高。与此同时，在实习过程中大家互相帮助，也充分加强了同学之间的感情。在实习过程中老师的谆谆教诲，以及同大家的细心交流，更加增强了师生之间的情谊。相信这次实习一定会成为我们大家在大学生活中难以忘怀的美好记忆。

今年是新中国成立70周年，《开学第一课》以五星红旗之名，燃起了中华儿女的爱国情!革命先辈绣红旗、攀登勇士登珠峰、舰艇军官护和平、科学团队探月球、澳门校长升国旗……他们怀着赤子之心，讲述着五星红旗的故事，用爱与信仰让那一抹最亮的红色，激励着奋斗的中华儿女。

夏伯渝老人，花了四十三年时间、前后五次攀登世界最高峰——珠穆朗玛峰，最终凭借一双人造假肢和内心强大的意志，站上了8848米的最高点。从北坡攀登珠峰的必经之地——第二台阶，曾经被人称作是“飞鸟也无法逾越”的险地。但第一代中国登山队员，用身体搭起中国梯，33年间托起了1300多名世界登山者的登山梦想。“中国梯”不仅是中国的，更是世界的!当“中国梯”架在了珠峰的第二台阶上，当五星红旗冉冉升起在北坡最高峰上，我想每个中国人心中都会是骄傲的。就像九十多岁的老人贡布，依旧清晰的记得当年凌晨插上五星红旗时的情景，记得天气很好，雪花飘飘，内心的炽热融化了周围的坚冰……

嫦娥奔月的美丽神话在中国流传甚久，而今年的一月十一日，嫦娥四号成功登上了月球背面。有这样一群人，平均年龄33岁，他们让美丽的神话，变成了现实。科技是国之利器，只有现代年轻人努力奋斗，不忘初心砥砺前行，才能让五星红旗飘向更高更远的地方!

看到那些为国家强盛所作出贡献的人站在舞台上自豪光荣地演说时，很难想象背后他们付出了多少、多少……

“五星红旗，今天我为你自豪!五星红旗，明天我让你更加鲜艳、辉煌!"彼时的他们正当青春，为了信仰出生入死，前赴后继。今天的我们，要像爱护生命一样，爱护五星红旗，因为它神圣而不可侵犯。他们的故事激励一代又一代青年人，要接过先辈的旗帜，树立远大理想，为中华之崛起而读书!

人们常说：“孩子是祖国的花朵，”这句话一点儿也不错，的确，我们这些幼小的孩子是祖国吗妈妈用她那双温柔的大手呵护着成长，她是一位母亲，保护我们不受伤害。

祖国的力量是强大的，在灾难来临时，她全力保护她的孩子，使他们不受到伤害。在20__年5月12日上午，四川省、汶川县发生了8·0级大地震。房屋倒塌、路面受损，人员死亡给人民带来了精神上的伤痛和经济上的损失。正在这时，伟大的祖国向灾区人民伸出了援助之手，她派救援人员、医疗人员、解放军去救助灾区人民，还带去食物、日用品、药品她还呼吁人们帮助灾区人民，为他们捐钱、捐物、有的甚至到灾区当志愿者。在灾难来临时人们团结在一起形成了一道墙，挡住了灾难，这并是在祖国妈妈的怀抱里所产生的力量。

中国是一个拥有无数大好和山、名胜古迹和动听的诗词歌赋的大国，在这个大国里拥有着令人叹为观止的奇景。《望庐山瀑布》并是唐朝诗人李白赞美庐山瀑布那雄伟壮丽的景象;被称为‘世界之最’的万里长城是中华人民智慧的结晶，他和龙一样威武，是世界上最长的古建筑物;诗赋、歌曲是向外发出的名片，使世界更好的认识中国。

祖国是伟大的也是强大的，在这个母亲般的祖国里人民是团结的。祖国我爱你!