2022开学第一课观后心得精选3篇 范文大全作文（推荐20篇）

历经了小学六年的风霜雨露后，我终于可以开开心心的踏入初中的校园了。在即将步入这个新的学堂前，我与许多新同学经历了四天半的军训。在这次艰苦的军训结束后我的感慨是不能用语言表达出来的。

在操场上，我们练军姿，顶着烈日，斗着酷暑，汗水顺着脸颊直往下落。这对我来说，简直是一种煎熬。因为我从小就好动，总是这摸摸那动动，闲不下来。可练军姿必须一动不动，昂首挺胸。这可把我急坏了，想到教官会怎样惩罚我。我只能听命令，站在那里做一个昂首挺胸的木头人。经过这次考验后我不会再乱动，不会在课堂上做小动作。这样一定能使我以后更好的学习、工作了，也使我深刻的认识了这个问题。

毕竟是第一次受这种苦，我无论怎么坚持，还是因为体力不支，而中暑。看着同学们在操场上仍监守岗位，而自己却坐在阴凉的地方休息，我真是自愧不如，后悔自己以前不常常锻炼身体，以致现在的自责与后悔!

军训这一课所留下的是让每个人永远也读不完的。它从点到面改变着一个人，小到铺床、叠被，大到体质的增强、意志的磨练和思想的改变。这一课让我们终身难忘，受用一世。军训生活，使我们与军人的距离拉近了很多，使我们更加清晰地看到自己肩上担负的责任，不断纠正我们观念上的偏差，形成正确的人生观，价值观，树立坚定的自尊心和自信心。这次军训使我受益匪浅，这次军训使我们这些天天生活在蜜罐里的学生一个深刻、难忘的回忆，但我要让这些复杂的思绪带上从军训中学到的优良作风和各种品质，去迎接新学期的考验!

新学期来临之际,开学第一课也如期开播,我坐在电视机前认真的看完了,内心的感触是非常大的，今年的开学第一课主题是:理想照亮未来.

没有理想，人生就如荒漠，没有生机;没有理想，人生就如黑夜，没有光明;没有理想，人生就如迷宫，没有方向。理想就像沙漠中的绿洲，大海里的灯塔，指引人们前行的方向。我的理想平凡而伟大：做一名光荣的人民教师。

对于教师这个职业，争论纷纷，褒贬不一。有人说教师是一个神圣的职业，教书育人，培养祖国的花朵;有人却说教师是一个低贱的职业，没出息，难以出人头地。从小保持这个理想的我，也听惯了流言蜚语，不会再为别人的评价而左右自己的想法。因为我已经明白，人生是自己的，不要过于在乎别人的意见，人生道路的选择关键还在自己，只要选准奋斗目标，不断地努力拼搏，终有一日能够到达成功的彼岸，实现自己的梦想。

想要做一名好老师，需要知识渊博，才华横溢。万事开头难，为了实现理想，我不断地练习自己的发音，力争做到字正腔园。坚持每天阅读佳句美文，积累知识素养。加强涉猎课外读物，提高自己的理解和写作能力。虽然每天的效果并不是很明显，但相信，久而久之，一定能变得口齿伶俐，出口成章。

想要做一名好老师，还需要知书达礼，明辨是非，我清楚：只有明悟了人生哲理，具备良好的道德情操，才有资格将自己的知识、技能甚至做人的道理毫无保留地传授给下一代，循循善诱，教会孩子健康成长。这个过程必然不会是一帆风顺的，其中必定会而满艰难险阻，只有勇往直前，化难为易，在辛苦中体验快乐，才算是真正实现了这个理想。

相信终有一日，我也能站在三尺讲台上，深情地朗读课文，引导同学们遨游于知识的海洋。能在同学们遇到挫折时送上一句鼓励，能在同学们自满时赠上一句警醒，能在同学们失意难过时捎上一句关心……能够在平凡中见真情，与同学们成为良师益友，我的人生理想也就不会存有遗憾了。

“理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮夜行的路;理想是路，引你走向黎明。”人类有了理想，文明才可以不断发展，你我有了理想，明天才如此灿烂、辉煌!

9月1日晚上8点，我准时收看了中央电视台和教育部合办的《开学第一课》节目。在这短短的一个多小时里，让我对新型冠状病毒有了更进一步的了解和认识。

透过电视，我看到了一张张布满勒痕的脸，以及各种逆行的背影，白衣天使们坚守岗位，用血肉之躯尽一份绵薄之力，用小小的身躯与疫情赛跑。他们挺身而出不是为了当什么英雄，而是学着前辈的样子，替更多人负重前行。在国家和人民最需要的时候，他们没有退缩。

身为一名学生，我把他们当做榜样，努力学习将来也要成为他们一样，做一个敬畏生命、心怀使命的人!

红军长征的故事是多么震撼人心啊!他们冒着生命危险，不怕困难，勇往直前的背影在我幼小的心灵中留下了深刻的印象……

他们没有了粮食就啃树皮、吃树根、挖野菜，尤其在爬雪山时，连野菜都没有了，甚至用雪充饥;担架员还抬着重伤员，一直在坚持，坚持……有时还会遇到大风雪，把身子都埋了半截，冻得浑身都僵硬起来了。但在这种环境中，默默支持他们的是浓浓的战友情!他们可以为了让队伍增快进度，悄悄地割断了大动脉!他们可以为了让更多的人走出去，省下自己的干粮!他们都是最可爱的人!

我们要把他们牢牢记在心中!把党牢牢记在心中!

我们现在的美好生活是烈士们用鲜血换过来的。我们应该好好珍惜现在的美好生活和幸福，发奋图强将祖国的未来发展的更好!更强大!

说到这里，我回想起以前的我。简直是“衣来伸手饭来张口”。每天都要让妈妈盛好饭，再吃。衣服也要拿在床边放好。而那时候，战士们每天挨饿，也没有睡觉的地方!我却在那里挑食，真是有愧于那些创造出美好生活的烈士们!当我看完这本书，我便下定决心，要改掉这些坏习惯!

我们应当学习他们那种自强不息，不屈不挠，勇往直前的精神!并把这种精神发扬光大!

踩着八月的尾巴，我们迎来了秋高气爽的九月份。作为学生的你们，是否整装待发，准备好融入学校生活，又或者眷恋着今年格外短暂的暑假。

为了更好地对全国中小学生起到深远地教育意义，央视联合教育部共同创办了一档大型公益节目——《开学第一课》。

你知道《开学第一课》吗?

《开学第一课》创办的初衷在于指导教育全国中小学生，随着每一年的播出以及节目主题带来的影响，开学第一课的意义远不如此。它不仅仅对学生们进行了教育，也对家长，老师以及社会人士等造成了广泛的影响。这主要得益于开学第一课的主题。

20__年是《开学第一课》开播的第十三年。从20__年到20__年这十二年间，节目从未缺席，主题设定也不一致，总共已有十二个主题，这些主题都有其存在的独特意义。《开学第一课》是根据每年国家发生的重要事件而设立主题的，这样更有利于青少年们学习的时效性和教育性。

20__年的时候，正值中国成立60周年，处于这样的大背景之下，《开学第一课》的主题离不开爱国，因此节目把“我爱你，中国”作为当年的主题，给我们大家上了一堂爱国的教育课。

20__年，抗战胜利70周年纪念日，《开学第一课》则把主题设定为“英雄不朽”，给学生们讲述了一个又一个英雄故事。其中的教育意义不言而喻。

而今年，它如期播出，以“少年强，中国强”为主题，让我们普及了防疫的知识，并且大力弘扬抗疫精神，引导我们学习这种精神。

无论开学第一课的主题内容是什么，教育意义是它一直秉承且无法割舍的，一起收获20__的开学第一课吧!

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

告别了漫长的暑假，我们又迎来了崭新的学期。在这个非同寻常的日子里，我观看了《开学第一课》，感触良多。

《开学第一课》主讲了四个主题：孝，爱，礼，强。然而，最让我为之感叹的却是最后一讲——强。

一群来自震后藏区的孤儿，讲述了自己在志愿者张老师的带领下走出家乡、来到武艺班学习武术，并在这个大集体中逐渐摆脱阴霾、自强自信起来的故事，最让我记忆犹新的还是张老师的那句话：坚强起来，就什么都不怕了。是啊，正是如此。不论经历了多少坎坷，多少风雨，多少荆棘，我们都应该保持这样的信念：不经历风雨的洗礼，怎见绚丽的彩虹?

“强”，并不是一味地逞强，而是在自己能做到范围内，做到问心无愧。只有将强起来，才能克服困难，勇往直前。坚强是对灾难的轻视;是对未来的希望;是精神的支柱;是成功的根本;是跨越坎坷的坚定信念。一个人，如果没有坚强的信念，那么他的精神世界就是一片黑暗和荒芜了。

在人生的道路上，不可能一帆风顺。如果把人生比作一条长河，那么磨难就是岩石;如果把人生比作大海，那么磨难就是狂风。只有学会坚强，笑对人生，就能化解磨难，就能将那泥泞、遍布荆棘的小路，转变成阳光明媚的康庄大道!

秋天来了，炎热的夏天结束了，经过了有意义的暑假生活，广大的学生们是否想念在校的生活了呢？而在九月一号的时候就是我们返校的重要日子，在走入校园的时候，学校都会有一件事情，是我吗很多学生都不能错过的节目，那个就是央视每年都会播出的《开学第一课》。

《开学第一课》是央视每年九月份都一定会播出的重要节目。而且每年的主题都会不一样。还会邀请到嘉宾来给我们做演示和演讲。深入落实党委书记的讲话精神。回首过去，在第十三个五年规划圆满完成，实现了全面脱贫的胜利，决胜了小康社会的圆满成功，可以说党的第一个百年目标实现，观望未来，20__年第十四个五年规划、2035年更是远景的开局，第一个百年目标和第二个百年目的交锋时刻吧，这百年间来，中国共产党始终带领着中国人们奋进前行，把一个半殖民地半封建变成今天的美丽强大的中国特色社会主义的伟大国家，取得了历史伟大成绩，这样的历史变化在人类的文明上都是首次发生的，对于我的角度去看待的话。能够在一百年的时间向党组织凝聚，参与理论探讨，我自己感动是无比的骄傲，积极的去学习知识和重大会议精神，向党员看齐，不断反思和修改自身的缺点，努力去提升各方面，这或许是我对这个国家做的最好的贡献了。

历史是一个镜子，它能照亮现在，也能照亮未来，学习党的历史，认识到我们过去，才能去看清前进的方向。牢记的话首先是牢记党的梦想信念，脚踏实地坚持党的最终的目标，梦想信念是中国人民的精神动力和理想源泉。学习，必须深刻去理解，用心体会，我们得不断去总结自己，提高自己，使自己的想法和行为能适应新形势的发展，跟上前进的步骤。在这样一个伟大历史的转折下我们这代人应该以国家为骄傲，迈进新时代的精神，百年党的历史蕴含着人民聪明的智慧喝人文的力量，承载着有用的精神文化，开展党教育，目的是让我们汲取力量。我们因此要提高思维能力、树立正确的三观，保持创新精神，开括的心态去看待事情，创造伟大的辉煌。

通过观看《开学第一课》，让我们明白了党这一百年来的艰辛历程，身为少年的我们，应为现在的生活感到为荣，并且需要努力学习，拥有开括的精神，不断去创新，总地来说通过这个节目让我学习了很多，也让自己成长了不少，在心一学期里，努力变成一个优秀的人。

“红军不怕远征难，万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸……”

大家还记得这首诗吗?这是我们伟大的领袖毛主席亲自为红军长征写的一首诗。其实，我们学过的许多课文都与长征有关。比如，《丰碑》《金色的鱼钩》《军神》。我们应该向课文里的人学习，学习他们身上的各种好精神。

在二万五千里长征中，解放军们克服种种困难，纵横十一个省份，攻占七百多座县城，进行了三百余次战斗，突破敌人的重重包围，两夺金沙江，强渡大渡河，飞夺泸定桥，爬雪山，过草地，穿越荒无人烟的地区，不知死了多少人，终于胜利到达陕北革命根据地，开创了中国革命的新天地，创造了人类历史上伟大的奇迹!

今年10月，是红军长征出发80周年纪念日，我们要弘扬长征精神，学习长征精神。从1934年10月到1936年10月的整整两年，中国工农红军离开了原来根据地举行了震惊世界的二万五千里长征。

有一个人叫于利祥，从1998年10月8日至2019年10月22日，自费110多万元，累计用了整整4年零8个月的时间，跨越14个省，自治区，直辖市，全部走完了红一，二，四方面和红军二十五军长征经过的路线，共行9万多华里，现场拍摄长征遗存图片2万多张，寻访老红军数十人，写日记及相关资料80多万字。他的行动本身，就体现出了可贵的长征精神。

长征是历史记录上的第一次，长征是宣告书，长征是宣传队，长征是播种机。自从盘古开天地，三皇五帝到于今，历史上曾经有过我们这样的长征吗?

快乐的时光总是过得匆匆忙忙，转眼间我们愉快的寒假已经结束了，迎接我们的便是新的开学季了，而在每年的开学的第天里，都会安排全校的学生们共同观看新的期《开学第一课》节目，今年的开学第一课主题是:。

这是很多学生们年当中较为期待的个节目了，还是如往常8点准时开播，在这天里我早早在电视面前准时观看者今年的开学第一课，每年的开学第一课都是记录这年所发生具有意义的事情，伴随着主持人步步深入的讲解，学生们观看得越来越入迷，深深的被这声音所吸引，不少同学们听得可是津津有味的，而在这短短的几个小时里，使我受益匪浅，虽然每年的开学第一课我都有在看。

祖国不断繁荣的发展，深刻的认知到我们的祖国在未来道路将会不断成长，越变越强大起来，而祖国之所以有今天，其背后是离不开我们伟大的党，离不开祖国少先队员，离不开中国的每名子民的共同努力与汗水。

观看今年的《开学第一课》后，心中充满了无限能量，虽然我们不能现在为祖国做出份贡献，但是身为祖国未来的接班人，目前首要的任务便是好好学习，努力成长着，在新时代的少年应该是积极向上的好学生，学习不仅仅是为了自己，也是为了祖国。我们每个人都要怀揣梦想，并且要为之付出努力，只有不断的奋斗，我们才能变得更强大，才可以报答祖国。

亲爱的老师、同学们：

大家好!

当盛夏的躁热渐渐褪去，当金桂的馨香飘逸悠远，我们--小学全体师生，经过一个假期的休整，又相聚在这里，迎来了一个新的学期，开始了新的学习生活。今天我们隆重集会，召开新学期开学典礼，这是一次迎新会，又是一次加油会、动员会!首先让我们以热烈的掌声，对刚进入--小学学习的一年级小朋友以及其他年级的插班生表示热烈的欢迎;再过不久，就是教师节，在这里让我们以热烈的掌声，向辛勤哺育我们的全体教师致以节日的问候和崇高的敬意!

秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学期里，全校师生齐心协力、负重奋进、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质量和师生队伍建设方面都取得了可喜的成绩，教育教学秩序井然，管理机构运转正常，文明的校风，勤奋的学风进逐步形成。毕业班成绩喜人，--等三位同学通过自身刻苦努力，奋力拼搏，成就了希望。这些让我们赢得了教育主管部门的肯定，家长的信赖和社会的赞誉。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望与憧憬，面对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己，以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学期学习与工作的满意答卷。

借今天的机会，给我们的同学提几点要求和希望。首先要加强安全防范意识，开展创建“平安校园”活动。人的生命对于其它任何事情来说，无疑是最重要的。因此，我们务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等有危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。

其次，培养良好的习惯，提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。少先队仍然要加强督查。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园，精神的家园。

另外，要认真学习。小学是人生的黄金时代，良好的开端是成功的一半。只有从小努力，好好学习，才能为将来奠定坚实的基础。希望你们用认真作桨，用坚持作帆，驾驶着知识的小舟在老师的引导下到达成功的彼岸。尤其是毕业班的同学，更要认清形势，刻苦学习。“试问人生能有几回博?此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!选择了读书，就得不负父辈兄长的沉甸希望，对得起自己的铮铮傲骨，通过努力去实现那志存九天的壮怀理想。我希望你们在小学最关键的一年里，明确目标、增强信心、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏，跨进理想的大学和高中殿堂。

同学们，老师们，新的学期，我们务必要认清教育发展形势，坚持教育方针，坚持与时俱进，不断开拓创新，积极推进素质教育，务实地、创造性地抓好学校方方面面的工作，使我校的管理水平和教育教学质量有新的提高。我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在!也一定能够谱写--小学新的篇章!

谢谢大家!

乙方(卖方)：

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就木横板木板买卖事宜达成协议如下：

风险提示：标的物信息

买卖合同中应根据标的物的类型，在合同中将其特定化。防止因产品约定不清，而产生纠纷。

数量、价款要明确，包括数额的计量单位，大多数事项应由双方协定，同时需要标出标的物的单价、总价，币种、支付方式及程序等，各项须明确填写，不得含糊。

第一条：所购木模板木方基础情况

材料名称：

规格型号：

厂家：

数量：

单价：

第二条：质量标准：不起皮、不开胶。

风险提示：履行期限、地点和方式

履行期限、地点和方式要明确，履行方式是送货还是自行提货这不仅涉及运输费用的承担，而且还将涉及货物在运输途中发生毁损、灭失风险的承担问题;履行期限约定不明将会严重影响到合同内容的顺利履行、实施，产生逾期交货等纠纷。同样的合同履行地点不明也会容易引发争议。

如：有的合同对履行期限作出模糊约定，如“一个月内履行完毕”，但从何时起算一个月没有约定，这就容易使双方产生歧义，都作出对自己有利的解释;如果将期限明确化，约定在“某年某月某日前履行完毕”则就避免了歧义的产生。

第三条：交付方式、时间、地点、运输方式及费用的承担

1、由乙方负责送货到甲方仓库，运费由乙方负责。

2、甲方指定收货人为_____________。

3、交货时间：_____年____月____日。

第四条：验收

对于木模板的规格型号、数量、材质等与约定不符或有其他质量问题的，甲方应立即当面以书面形式向乙方提出，异议经核实，乙方应无条件补足或换货，如在3天内买方未提出书面异议，视同甲方认可。

风险提示： 违约责任

违约责任要条款化，在出现违约情形时，能有效执行，避免纠纷。很多合同对违约责任没作约定或约定太过含糊，不具可操作性。比如有的合同约定“违反合同约定，支付违约金10万元”，这个约定就太过笼统，实务中很难操作。

具体应明确，违反合同的哪条约定，应承担何种违约责任，如：质量不符、数量不符、未按时足额付款、未及时交货等等，不同违约情况应制定相应的违约责任，另外，违约金的数额要具体化、数字化，以便于向违约方主张。

第五条：违约责任

1、如乙方提供的产品尺寸误差超过合同约定误差，甲方可按实际尺寸结算。如因其他质量不合格给甲方造成了相关损失，均由乙方予以赔偿。

2、甲方需用木材时应提前两天向乙方提报书面计划，乙方应确保供应，不能按时送达现场的，乙方承担____元/次的赔偿金。

3、乙方必须保证所提供的发票真实，如因提供发票不真实造成甲方的损失由乙方承担。

4、如甲方未能按时结算货款，乙方可以停止供货，但必须提前三十天书面通知甲方。

5、如甲方未能按合同约定比例按时支付已结算的货款，乙方可向甲方要求支付未按时支付货款的违约金，甲方每延期一天付款，应向乙方偿付逾期付款部分的_____%作为违约金，违约金最高不超过合同总额的_____%(5%为上限)。

甲方：

乙方：

年月日

开学第1课，放飞梦想的第6站，生活中点点滴滴的成了积累梦想之流的水露。

飞翔少不了动力，梦想也如此需要人的热情做动力去翱翔那一片只属于自己的天空。王亚平一个山东人，她在高中时被录取了，成为了一名飞行员，20xx年，她也是同全国人民一样守在电视机前，关注着杨利伟及别的宇航员上了太空，这样的画面让王亚平有了希望，这希望也令她的人生多了精彩的一幕。20xx年6月11日17时38分，王亚平实现了她的航天梦，当她说出：“航天员王亚平”的时候，她的脸上露出了压抑不住的笑容，这也是我见过的最灿烂的笑容。

说道飞翔，我还知道一个人：付丽娟，她没比我大几岁，是个干劲十足的女孩，她一直在体校训练，她一直觉得累，手机也被没收上去了，只有发手机的时候才能往家里打电话，生活无比艰难，终于有一次，她跳了一次伞，当时的付丽娟不顾一切就跳了下去，跳伞时，付丽娟第一次感受到体训中的快乐。从此，这个梦想便在她的人生中树立起来。之后20xx年8月30日，她以跳伞队的一员出现在电视荧屏上。

梦想需要动力才能完成!

开学的第一天，我们观看了《开学第一课》。这短短的四节班课会，令我深深地感受到梦想的力量。

片中讲述了李连杰、马云、杨孟衡、刘伟等人为了实现梦想的感人故事。他们那种不放弃、坚持的理念令我深受感动。其中，最令我震撼的是杨孟衡哥哥。小时候，他因触碰高压电导致双臂高位截肢，长大后，他特别喜欢体育，爱上了游泳，梦想能成为奥运冠军。尽管他每天刻苦训练，比别人付出双倍的辛苦，但在选拔赛中落选了，现实击碎了他的梦想。但很快，孟衡哥哥又重新振作起来，继续坚持学习，因为他又有了一个新的梦想——同声翻译家。

看完了杨孟衡的故事后，我不禁想到了自己。小时候，我的梦想是成为一名书法家。在少年宫参加书法班学习时，只有三分钟热度，每当遇到写不好的时候，就想放弃。与孟衡哥哥相比，真是羞愧啊。他身残志坚，为了自己的梦想，克服一切困难，凭着坚韧不拨的意志，成就了自己的梦想。正如马云叔叔所说的那样： “梦想永远跟眼泪和汗水在一起的，假如梦想离开了汗水和眼泪，那就变成乱想、变成空想。”

今后，我一定要以孟衡哥哥为榜样，认真练习书法，遇到困难，勇于面对不退缩，坚持自己的梦想。以恒心为友，以耐心为兄弟，坚定自己的信念，不放弃，那么，我相信，有一天我的梦想也能成真!

同学们：

我们是二十一世纪的一代青少年，肩负着重大的责任。在我们看来，未来是无边无际的。未来是一个神奇的未知数，而我们的任务就是去解开这个未知的领域。

在我们当中，有着许许多多的科学家。他们正在努力的寻找隐藏着的未来：高科技的迅猛发展，正有力地推动人类文化前进的步伐。更多的人类对未来的憧憬更加浓烈，更加向往。同样的，广阔无边的宇宙，在一个个科学家的探寻中，慢慢缩小，已知的领域正在逐渐地扩大……

在未来的生活中，人类更多的是生活在机器时代。越来越多的机器人或机器将走进我们的生活之中，为我们的生活带来更多的方便。它们通人性，有简单的思维思考能力，可以帮助我们做家务。当然，这些机器人还能代替人类去做那些人类体能所不能负荷的，或是给人类生命带来危险的工作。例如，在工厂，机器人可以组装各种精密部件，还能在工厂复杂的通道上穿行自如，能在人不能靠近的恶劣环境中作业。在码头，机器人能搬运货物，在矿山，它们能从事地下开采工作等等。这样，人类也可以轻松许多，也就会有更多的时间外出旅行探亲。

开创人类生活的第二空间—宇宙，这在未来也将成为家家议论的一个主要话题。随着人类的增多，人类所生活的地球，也会越来越拥挤，生活空间也越为狭窄。科学家为了解决这个问题也伤透了脑筋。最后，只有进一步探索广阔的宇宙，寻找一个适合人类居住的星球，才能使人类生活得更加舒适。

当然，这些都是我对未来的憧憬和理想，也是人类共同的理想。其中，有的已经基本实现了，有的正在逐步实现中，还有的需要我们在未来的未来去实现。为创建人类美好的家园而奋斗，我们重任在肩，努力拼搏!

同学们，“路漫漫兮而修远，吾将上下而求索”。我们只有刻苦学习现代科学知识，掌握真本领，不断创新，才能共绘未来世界的蓝图，共创人类美好的家园!

我们又迎来了一个新的学期。新的学期孕育着新的希望，所以，我应该打足精神，抛开上学期取得的或好或坏的成绩，在初二上学期的学习中充满信心。

首先，我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我--理解能力还可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。

其次，我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。我们可以在短时间内定一个小的学习目标，并且在短时间内达到这个小目标，然后长时间达到一个大目标。在长短计划的指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。所以，我暂时的目标就是先进入全班前8名，而对于我较弱的数学以及其他的副科，我也会努力，让它们也有所进步。

最后，也是最关键的一点，就是要科学、合理地安排作息时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。有些同学认为：只要把所有的心思都扑在学习上，学习成绩就会提高。但我个人不赞同这一观点，因为我觉得一天中如果没有一点时间用来娱乐的话，大脑就会持续的.工作，不停的运转，很容易疲劳，容易激动。虽然这样成绩也许会有所提高，但是人就会觉得有压力，不停地想发泄。因此我觉得，在一天的学习中，只要做到上课认真听讲，认真做笔记，课后有不懂得就去问老师，直到弄懂为止，很好地掌握当天的学习内容。回家后认真地、高效率地、高准确性地做好作业以及适量的补充习题，认真复习及预习，其他时间完全可以自由支配。

最后再说一句：学习计划要根据个人具体的情况而定，而且要“定到做到”不然这将会是纸上谈兵。

九月一日，是一年一度的开学日子，这天晚上八点《开学第一课》也如约而至，这是全国数以万计中小学生期待的时候，而我也早早的坐在电视机前，等待节目的开播。

《开学第一课》是一档公益教育节目，节目通过丰富的典例，真切的感悟，向广大中小学生展示核心价值内容，对于当代学生有着深刻的教育意义。今年恰逢党的100周年华诞，是极具历史纪念时刻，使得《开学第一课》与往年节目更具教育宣传意义。

随着《开学第一课》内容的展现，让我们见识到中国共产党的成立到新中国诞生的艰难历程，也看到了党和祖国的奋斗发展史，让我热血沸腾，热血不断冲刷着我那颗强烈的爱国心，让我觉得作为中国人是一件无比骄傲的事情。同时，也让我们明白如今的美好生活是来之不易的，我们在享受当下生活时，更应该缅怀曾经为祖国发展做出无私贡献的英勇先烈们，更不要忘记身为祖国接班人的社会责任和义务。

今年的《开学第一课》让我受益匪浅获益良多，让我懂得身为新时代的青年，要牢记使命担当，不负青春韶华，努力学习提升个人素养，全面发展德智体美劳，展现当代青少年的风采。少年强则国强，只有不断的提升自我发展自我完善自我，才能为祖国美好建设添砖加瓦，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。

五星红旗对于我们来说意味着什么?无非就是一种激动人心的红色充满活力地飘扬在蓝得晃眼的天空。这是什么意思呢?这说的是中华人民共和国现在已经屹立在全世界，中国人民已经站起来了，中国已经不再是一个任人欺负的国家了。

换来我们今天的，是我们先辈的血和泪，是我们先辈的牺牲，是我们先辈为了子孙后代而付出了能付出之一切。这就是五星红旗的精神，献血和汗水，就是五星红旗如此耀眼的原因。20__年《开学课》给我们讲述的，就是这样的故事。

一个电视的综艺节目，在国家民族之上立意，格局不可谓不大，眼光不可谓不长远，初心不可谓不坚定。所以啊，《开学课》不单单是一个普通的电视综艺节目，还是我们国家历史上一抹亮丽的色彩，是写进我们国家历史书中的浓墨重彩的一笔!

新的学期到来，开学第一课教育专题片也随着学生们的开学到来，看了《开学第一课》，里面的故事特别感人，抗战时期，国歌是民族的号角，国歌是祖国的象征，如今的和平年代，国歌又赋予更深刻的意义。今年是中国伟大的党100周年，党他们热爱祖国的山河，在危难之时英勇奋战，无私奉献为国捐躯，虽然他们离我们远去，但是他们为我们留下爱国、勇敢、团结、自强，这些在抗战中的闪光点是英雄们留给我们精神财富。

爱国就是在战争年代里，为祖国和同胞奉献自己的一切，而抗战英雄用无私奉献换来如今的和平年代，我们更应该要把祖国当做自己的家一样去爱护它，建设它，这就是爱国。我们身处和平年代的青少年，我们一定要珍惜这来之不易的幸福生活，什么是爱国?爱国就要从小事做起，作为学生的我们爱护公物，爱护环境、好好学习，用稳固的知识基础为祖国贡献，这就是爱国。爱国不是靠嘴说说就可以，而是要用行动证明，理性爱国，需要我们共同努力，作为新一代青少年，如何正确认识热爱祖国的真正含义非常重要，表达爱国热情，天经地义，但爱国绝不是越过法律，理性爱国是我们中国人崇高修养的体现。

爱国是每个公民的责任，身为国家的一份子，每个人都有权利和义务去为国家作自己应有的贡献，历史的风雨尽管浩瀚汹涌，也不能冲淡我们对英雄们的敬仰，祖国的每一寸土地都是他们的付出和牺牲换来的，祖国是哺育我们的母亲，是我们生命的摇篮，我们要从小树立起爱国精神，爱护红领巾，掌握丰富知识，为了改造国家和社会而发奋学习，让我们新一代的青少年担当起我们的责任与重担。

每个人都有自己的理想，我也有许多的理想，俗话说：“人无志而不立。”一个人假若没有远大的理想，是不可能有所作为的。从远古时代的盘古开天辟地到如今的知识爆炸、信息革命，多少年，多少代，多少仁人志士都有着崇高的理想。理想是我们奋斗前进、勇于创新的动力;理想是人生的指路灯;理想是战胜困难的力量源泉。

我第一个理想是当一名老师，老师是一个非常神圣、受人尊重的职业。罗国杰曾说过这样一句话：把知识传授给别人，而渐渐的磨损着自己;“老师就像一只蜡烛，不断地燃烧、消耗着自己，照亮别人前进的道路;又像一根粉笔，散播着智慧的种子，又像一只梯子，让人踩着自己的肩膀攀上高峰，去采摘胜利的果实。”尽管老师是辛苦的，可是当学生在各个方面有了一些成绩的时候，老师就会感到一丝欣慰。我非常热爱老师这项工作，我有时做梦还真的梦见自己当了一名老师，站在讲台上给学生们上课。梦醒了，想一想，还真得非常有趣啊!假如我的梦想真的实现，我要用我所有的聪明智慧教出一批批什么样的学生呢?到那个时候我也许教出的学生他们中间会有许多科学家、艺术家、作家，没准还能出现一个赫赫有名的人物。

老师曾对我说过：“理想不是空想而是要为自己的理想去努力奋斗。”最终实现我这些理想，是我的奋斗与努力。不要忘了，付出是必然的，收获，才是偶然的。

“那里有友爱，那里有分享，还有那无数温暖的鼓励，欢笑写在脸上，自信写在心里，幸福在无私的奉献里!”我跟着电脑里的歌声一齐唱。我正在看“开学第一课”，听到这美妙的音乐，我情不自禁的跟着唱了起来。

今年“开学第一课”的主题是“幸福”。这个主题让我有了疑问：幸福是什么?幸福在哪里?，这两个问题一向困扰着我。当我看了一个小短片，我明白了幸福在哪里，幸福是什么;幸福是战争时代孩子们想要的和平，幸福是现代孩子们想要的一切完美的东西;幸福其实一向都在我们的心中。其实幸福也能够是一段旋律，在“开学第一课”中，十岁的刘浩给我们演奏了一段充满幸福的旋律。

让我惊讶的是“开学第一课”中竟然还有成龙，这让我觉得不可思议。“开学第一课”中的班会小结说：幸福是用心地生活态度，幸福是一份好情绪，快乐成长比成绩更重要!自信、乐观、努力、超越;只要这天比昨日有进步，你，就是第一!

更让我惊讶的是，“开学第一课”中的一段视频，在重庆市偏远的笃坪乡一位姓王的老师，竟然教学生们跳迈克尔的舞蹈，迈克尔是世界舞王，没想到在那种地方也有人崇拜他。

除了这些，就连中国达人秀总冠军卓君也来了，这让我无话可说，“开学第一课”很好看。卓君出场时跳的机械舞，当时我就惊呆了，卓君实在是太厉害了，不愧为中国达人秀的总冠军。

“开学第一课”中班会小结的时间到了，班会小结说：幸福是温暖的关爱，幸福是真诚的赞美;在幸福的世界里，要珍惜身边人、身边事，懂得对生活说感恩。敞开心扉去沟通，世界也会变开阔;用宽容的心待人，让自我更快乐!

杨利伟叔叔也来到了“开学第一课”的现场，杨利伟叔叔说：“无私奉献，帮忙别人能让自我更快乐!”这句话我深深地记在了心里。接下来又到了班会小结：幸福是快乐的分享，幸福是无私的奉献;给予越多，得到越多;分享越多，快乐越多!同学少年，胸怀广阔，幸福中国，未来有我!

最后，我欣赏了“开学第一课”的主题歌——第一课!“第一课”为我们带来了一个完美的结束，明年，我还会看——“开学第一课”!

在“开学第一课”中我得到了许多知识，这让我很高兴，“开学第一课”不仅仅是让我们看的一个节目，更是一个让我们学习的节目!

大钢琴陪我睡了一夜。醒来，那黑白键还在，那古朴的红还在，我对梦想的执着与追求也还在……