中学清明节活动方案（经典20篇）

比赛时间：xx月xx日（周x）

参加人数：xx人以上

参赛场地：电教室

（一）比赛要求及规则：

① 舞蹈类别不限（可民族舞、现代舞等等），评委由学校专业老师学生代表组成，最终评出表演一二等奖。

② 参赛节目要健康向上，朝气蓬勃，符合中学生特点的舞蹈，鼓励创作，自编自导。

③ 每个作品的演出时间不少于4分钟，不超过7分钟。

④ 要求班级在xx月xx日把报名单送到团委来。

⑤ 参赛同学必须充分做好参赛准备；

⑥ 自备伴奏带或CD，参赛前交现场工作老师（如果是CD，请在封面标明曲目序号及伴奏声道是左或是右）

⑦ 参赛班级学生自备道具、服装，服装、化妆大方得体。要求符合学生特点，青春健康。

一、活动目的：

清明节是我国人民缅怀先人的日子，为纪念这个有着深远意义的日子，学校组织部分党员、团员和少先队员代表，举行“缅怀革命先烈争当时代先锋”清明节祭扫烈士墓活动。通过祭扫“烈士墓”，抓住契机对全体师生进行革命传统教育、爱国主义教育和感恩教育，激发师生对革命先烈们的深深崇敬和怀念之情，树立正确的世界观，人生观，价值观，从而更加珍惜现在的学习条件，努力学习，牢固掌握科学文化知识，深刻领会在和平年代为祖国、为家乡的繁荣、富强作贡献的意义。

二、活动主题：

缅怀革命先烈争当时代先锋

三、活动时间：

20__年4月4日下午

四、活动地点：

茅山新四军纪念馆和苏南抗战胜利纪念碑

五、活动流程：

1.全体党员、团员、少先队员代表排队进入，在烈士碑前整队。

2.主持人宣布活动开始。

3.全体肃立，唱国歌。

4.请师生代表向纪念碑敬献花篮。

5.向纪念碑三鞠躬。

6.全体向先烈默哀二分钟。

7.领导讲话。

8.重温入党誓词，并向团员教师授党旗。

9.重温入团誓词，并向少先队员授党旗。

10.重温入队誓词。

11.全体少先队员代表向烈士献诗《献给英雄的赞歌》。

12.瞻仰革命烈士墓，绕纪念碑一周。

13.参观茅山新四军纪念碑。

14.收旗，集合队伍按原路返回。

六、活动准备：

1.花篮2个，党旗，团旗，队旗各1面。

2.纯净水（80瓶）

3.宣传报道：陈振，数码相机、电脑和音响设备等。

4.学校医务工作人员安排：胡舒贞。

5.大巴车2辆。

6.条幅1个“缅怀革命先烈争当时代先锋”

七、注意事项：

1.所有参加活动的党员、团员和少先队员在活动期间必须保持严肃性，不得做与活动无关的事情，听从命令，统一指挥。

2.全体人员，尤其是少先队员代表不得携带任何食品，学校将每人配备一瓶纯净水。

3.注意陵园和纪念馆的卫生，爱护其内部设备。

4.尤其要确保活动人员的安全。活动前后清点好人数，各小队带队人员跟好队伍，维持好各小队的秩序，确保安全无误。中年级队葛孝定老师负责，高年级队王祥主任负责，团员队施校负责，党员队王昌平校长负责。

八、活动后期：

1.制作活动展板，展出活动成果。

2.撰写活动总结，整理此次活动中存在的优点与不做。

3.参加活动的每一位同学回校后撰写一份300字以上的扫墓心得。

一、指导思想：

为进一步落实中共中央、国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设文件精神，树立以人为本的科学发展观，不断加强教师队伍的建设，树立典型，学习典型，不断促进教育的改革和发展，努力构建和谐校园。

二、活动主题：

以人为本、尊师重教、做好服务、奠基未来

三、活动安排：

1、评选“我心目中的好老师”活动。

在全校范围内举行“我心目中的好老师”评选活动，评选采用“三结合”的方式进行，与“学习孟二冬”活动相结合、与学生推荐相结合、与学期考评相结合。这项活动的开展，旨在加强师生的沟通和联系，并通过宣传优秀教师事迹，展现优秀教师精神风貌。(8月28日-9月25日)

2、爱生小故事演讲活动。

以“为人、为师、为学——学习盂二冬，讲述我们身边的师德小故事”活动中涌现出的爱生小故事为蓝本，进行演讲活动。通过活动，在教师队伍中树立典型、宣传典型、学习典型，从而激发教师的创造性、爱和责任心，促进教师队伍的建设，不断提高教师队伍的专业素质和师德素质。(9月10日)

3、组织走访社区和学生家庭活动。

教师对特殊学生普访一次，每人帮助一名困难学生。开展向家长征求对学校和教师的意见和建议(8月28日-9月25日)

4、组织慰问退休教师活动。

召开座谈会，进一步发挥退休教师的积极性，为学校的进一步发展献计献策。(9月6日)

5、“感恩，让心灵飘香”系列感谢师恩活动。

尊师重教是中华民族的传统美德，在教师节来临之际，通过感恩老师系列活动，让学生体会到老师工作的辛劳，向老师送上一份爱心，一份温暖、一份祝福，拉近师生之间的距离，创设平等、民主、愉悦的新型师生关系。(9月1日-9月25日)

6、闵小第xx届教师节庆祝活动暨表彰大会(9月10日)。

一、活动背景及目的

母亲，一个平凡而伟大的称呼;母亲，一位每每让我们想起就感动温暖的人。她是我们的避风港，是我们随意索取、享受却不求回报的人。我们的成长见证着母亲青春的流逝，我们在拥抱辉煌，母亲却在历经沧桑。我们该拿什么表达我们的爱?康乃馨?保健礼盒?中信证券统统满足你，让你在温暖的五月将爱心送到母亲身边，让母亲为我们感到骄傲!

二、活动主题：

“感恩”当先—母亲节系列活动。

三、活动目标：

1、通过高效廉价的宣传：拉近客户与公司的距离，提高公司的品牌形象。

2、通过活动的宣传效应，实现三个意义重大的目标。

(1)新开户的开发，激活公司已有的睡眠账户，促成交易。

(2)增加客户转化机会，扩大公司市场份额。

(3)为公司树立良好的公众形象，提高客户的忠诚度。

3、提高团队营销能力，加强团队凝聚力，提升营销团队的实战能力。

四、活动时间：

20__年 月 日---20__年 月 日

五、活动方式：

屏显、微信、传单及老客户介绍等。

六、活动内容：

1、活动期间，新客户可凭宣传单页或积攒20个的微信分享页面，免费开立____基金账户，当场参与体验20__元以上的现金理财产品并持有到月末，均可赠送精美礼品一份。

2、活动期间，休眠的老账户只要体验20__元以上的现金理财产品并持有到月末，均可赠送精美礼品一份。

3、现金类产品客户转化为股票类、权益类或信托类的客户，均可获赠__高档礼品一份。

4、活动期间，凡营业部老客户本人带领新客户来营业部开立理财账户并达到上述条件者，介绍人也可享受上述政策。

在教师节即将来临之际，我校开展下列系列活动，庆祝教师自己的节日，通过师生互动，营造一种尊师助教的氛围，现在制定如下方案：

一、宣传橱窗

“夕阳红”为主题宣传在职老教师先进事迹，展示他们的工作实绩，展现他们平凡、乐于奉献、艰苦奋斗的杨中精神，用他们的精神来教育和感化新青年教师。负责人：

宣传标语：三幅。负责人：

初二年级、初三年级出一期宣传画报，各班级出一期板报。

二：9月10日早，举行一次特殊的教师节升旗仪式。

内容包括：

1、各班代表在校门口迎接教师入校，给教师以节日的祝福；并献花，规划方案《中学庆祝教师节活动方案》。负责人：各年级主任

2、7：15，全校师生在操场，由高一新生升国旗；负责人：

3、高一新生诗歌朗诵；负责人：

4、表彰骨干教师等。负责人：

三、“老师、您辛苦了”征文比赛

每一年级在9月12日前上报优秀作文，每班两篇，体裁不限，内容符合主题。文章不少于800字，诗歌不少于20行。统一用材料纸。

四、老教师座谈会：

9月6日在小会议室举行老教师座谈会。负责人：

五、诗歌朗诵

每年级出两名教师，比赛时间9月8日晚7：10，地点阶梯教室。负责人：

六、新教师拜师会

9月7日7：10分在阶梯教室举行新教师拜师会。负责人：

七、退休教师座谈会

9月8日下午四点在三楼小会议室举行。负责人：校长办公室

八、教师卡拉ok比赛

9月9日下午四点在演播厅举行，每年级上报三名选手，教勤两名。负责人：

九、教师舞会

9月9日晚7点20分在演播厅举行。负责人：

中学党支部党员教师“一帮一”结对活动方案

为了充分发挥党员的先进性和先锋模范作用，更好地履行党员的职责，学校党支部结合我校教师及学生的学习、思想状况，经研究决定，制定党员教师“一帮一”结对活动方案。

活动时间：XX年2月—XX年2月

活动对象：邵刚中学党员教师、学生及邵刚中学家长委员会成员代表等。

活动内容：

一、参加“一帮一”的党员条件

党性强、作风正派、身心健康的党员，包括预备党员。

二、被帮助的主要对象

学校教师、特殊学生（家庭贫困学生、学习后进生、行为偏差学生

三、“一帮一”的形式

结对 “一帮一”，每名党员干部负责帮助一名同教研组同科目的教师；每名党员教师帮助一名本班级或本年级比较熟悉的特殊学生。

四、帮助的具体要求

1、党员干部要帮助教师坚定马克思主义信仰，树立共产主义信念，增强有中国特色社会主义信心，积极向中国共产党靠拢。每位党员要经常与教师交流谈心，及时了解他们的思想状况，进行思想政治教育，不断提高其政治理论水平和思想修养，树立正确的世界观、人生观、价值观及理想、信念，培养他们乐观向上的品质和积极上进的精神。帮助教师认真做好五个一活动，在教学工作方面，要经常深入被帮扶教师的课堂，指导帮助教学工作，互相促进，共同提高。

2、党员教师要对帮助学生经常交流，通过家访了解学生家庭的情况，对于家庭困难的学生要通过用优秀贫困学生的事例教育激励他们，对于学习困难学生要了解学生的学习现状和学习进度，帮助他们制定学习目标，端正学习态度，帮助学生克服厌学心理，明确学习目的，争取在学习上更进一步，取得更优异的成绩。对于行为偏差生要进一步了解学生的思想、道德品质，及思想转变的原因，改变学生认知，通过鼓励、激励、监督等形式，培养良好的行为习惯。帮助特殊学生认真做好五个一活动。

3、对心理上有问题的老师、同学进行科学、耐心地辅导。

五、“一帮一”的监督、检查与考核

1、参加“一帮一”的每名党员要每学期向本党小组汇报工作进展情况；

2、各党小组要认真监督党员的“一帮一”情况，并进行定期检查，一般每两个月检查一次；

3、各党小组要定期向学校党总支汇报本小组党员“一帮一”的情况和效果；

4、党总支每学期末对党员的“一帮一”工作进行考核，考核结果作为党员评先、评优、评奖的主要依据之一。

六、本制度由学校党支部负责解释

七、本制度自公布之日起执行

一、指导思想:

为号召所有学生时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏事迹.号召学生向烈士们学习顽强拼搏的精神;培养学生的爱国主义精神,特开展清明节祭扫烈士陵园活动。

1、缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育；

2、欣赏自然风光，感受春的气息，陶冶学生情操；

3、丰富学生课外生活，培养社会实践能力。

二、总指挥

孙玉山

三、活动时间:

20xx年4月5日

四、活动地点:

水牛里烈士墓

五、活动要求:

1、全体学生必须参加清明节扫墓活动;

2、上午9:00集合,整队步行前往水牛里烈士墓;

3、各班管带必须清点好各班人数,并强调活动纪律;

五、清明扫墓议程

1、整队集合，祭扫革命烈士活动现在开始

2、总指挥致词

先烈们的鲜血滋润了祖国的土地，你们谱写了生命的壮歌，书写了中华人民不屈的奋斗史。让我们永远铭记先烈们的宏伟业绩和英勇事迹吧

3、学生代表讲话

4、向革命先烈默哀三分钟。

先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。我们将继承你们的遗志，实现你们的理想。

5、绕烈士陵墓一周，敬献小白花

在这庄严的时刻，我们相聚在革命烈士墓旁，先烈们，今天我们集合在这里，向您敬礼，向您歌唱。一朵鲜花，一个心愿，一朵鲜花，一声问安，让我们心怀最深沉的崇敬，向您走去，向您献上我们的花朵。

6、三四年级学生每人写出心得体会一篇

一、活动目的：

清明时节让我们勾起了对历史的追忆，寄托着人们对革命先烈的缅怀之情。为了进一步加强我校少先队员、团员的爱国主义教育和推动、弘扬民族精神活动的深入开展，特开展清明节祭扫烈士陵园的活动.通过带领团员、队员到烈士陵园参加祭扫革命烈士墓的活动，号召所有团员、队员时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏精神，最终使学生通过活动了解革命烈士的感人事迹，懂得幸福来之不易，激发团员、队员对革命先烈的缅怀之情和学习热情，珍惜今天的幸福生活。

二、活动时间：20_年4月3日

三、活动地点：平阳烈士公墓

四、组织单位：钱仓镇中心学校少先队大队部、团委

五、带队教师：邱爱素潘祖畅黄松蓉

六、活动要求：

①严格服从集体安排，不以各种理由私自离队单独行动。有事向老师请假;

②统一佩带白花;

③路上注意安全，不允许随意乱跑，不允许做有危险的游戏;

④在校外注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事;

⑤互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神;

⑥爱护环境，不乱丢垃圾;

七、扫墓活动程序

1、请全体肃立，整队;

2、宣布活动开始：

3、出团旗、队旗，

4、唱队歌;

5、学生代表向烈士敬献花圈;

6、向革命烈士默哀;

7、学生代表讲话;

8、团员、队员宣誓;

9、辅导员讲话

10、呼号

11、瞻仰烈士墓碑(队员们瞻仰塑像，为英烈们敬献小白花)，自由缅怀先烈

12、退旗

13、活动结束;

八、活动准备：

1、花圈一个

2、每人自备一朵小白花

清明节是我国的传统节日，在清明节期间，组织幼儿系列教育活动，目的是让幼儿通过扫墓活动追念革命烈士的高贵品质，树立继承先烈遗志、认真学习、长大建设祖国的理想;通过踏青春游等活动，了解传统风俗，锻炼身体，充分感受春景的美好。

一、活动目的

利用清明节扫墓的契机，进行革命传统教育，继承先烈遗志，珍惜幸福生活，争做文明幼儿。通过本次活动培养孩子们的爱国情怀，发奋学习的精神，使幼儿受到爱家乡、爱祖国的教育。

二、活动地点：

烈士陵园

三、活动时间：

20__年4月_日上午

四、参加人员

活动对象：大班年级

外出人员配备：

1、每班2名教师、1名保育员、1名行政人员、1名实习生

2、校医随行，带好药箱

3、2名保安护送幼儿至亭林公园后返回学校

五、活动准备

话筒、花圈、录音机、人手一朵小白花

六、活动程序

1、全体师生步行前往烈士陵园

2、仪式开始

主持人清明扫墓致辞

小朋友们!你们知道现在我们站在哪里吗?(烈士陵园)

你们看，这块高大的石碑上写着“革命烈士永垂不朽”，在这块石碑后面安歇的烈士(介绍一下烈士)，他们虽然离开了我们，但是他们的贡献永远被我们所铭记，他们的精神永远激励着我们，他们的灵魂永垂不朽!而将来，建设、保卫祖国和家乡的重任就落到了我们小朋友的身上，等你们长大了能不能把我们的国家建设得更加繁荣、富强!每个小朋友都很有志气，只要我们从小努力学好本领，长大了一定能成为一个有用的人，是不是?

3、幼儿代表献花圈

为了表示对烈士们的崇敬与怀念，每年的清明节期间，我们都要来烈士陵园扫墓，今天我们__幼儿园的大班年级组的老师小朋友聚集在这里缅怀革命烈士，下面，请小朋友代表敬献花圈。

4、默哀3分钟

让我们一起向革命烈士表示由衷的致敬，全体默哀3分钟。礼毕!我们小朋友还亲手做了礼物要送给烈士们，下面请老师和小朋友依次献花。

5、近前瞻仰纪念碑、参观烈士塔、敬献小白花

6、清明扫墓活动结束，集合队伍

七、注意事项

①穿着整洁，行为大方。

②不准在烈士纪念碑下嬉戏打闹。

③要以崇敬的心情参加活动，了解烈士事迹。

④讲卫生，不准在烈士陵园里乱吃零食，乱丢垃圾。

⑤不要乱跑，不破坏绿荫草地。

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

一、活动目的及意义：

清明节是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为缅怀革命英烈，继承发扬老一辈革命家的优良传统，深化“感恩”教育和革命传统教育,激发同学们的爱国主义情感，努力学习和践行两会精神，积极响应校团委号召，引导大家树立正确的世界观、人生观和价值观，提高我校学生的主人翁意识，借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。

二、 活动时间：20xx年4月4日。

三、 活动地点：人民公园

四、 活动对象：全体学生

活动主题：弘扬先烈遗志，增强爱国情感

六、 活动前期准备：

1、活动宣传：张贴有吸引力及引导意义的海报宣传本次活动；

2、物品选购：鲜花，花圈；另外准备扫把等清洁工具；准备一份发言稿，以便活动过程中使用。

3、活动当天中午8：30在生活区门口集合，办公室负责清点人数。随行跟派记者，拍照和做校报新闻报道。

七、 活动流程：

1、清扫烈士陵园；

2、向革命烈士默哀；

3、向革命烈士敬献花圈；

4、稍息；

5、代表发言、学生做演讲；

6、重温入团誓词、全体幕哀三分钟；

7、活动结束后，在行政楼举办一次简单的总结与交流会

八、 注意事项：

1、参加此次活动的人员均为学生会干部，人数控制在40人以内。

2、活动期间保持纪律，切勿在陵园内嬉笑玩闹。

3、参加此次活动的成员务必要服从组织安排，不得擅自行动，否则后果自负。

4、有任何建议无论何时均可提出。

在第32个教师节即将来临之际，我校开展下列系列活动，庆祝教师自己的节日，通过师生互动，营造一种尊师助教的氛围。具体活动安排如下：

一、宣传橱窗

“夕阳红”为主题宣传在职老教师先进事迹，展示他们的工作实绩，展现他们平凡、乐于奉献、艰苦奋斗的杨中精神，用他们的精神来教育和感化新青年教师。负责人：彭宁军 宣传标语：三幅。负责人：彭宁军

初二年级、初三年级出一期宣传画报，各班级出一期板报。

二：9月10日早，举行一次特殊的教师节升旗仪式。

内容包括：

1、各班代表在校门口迎接教师入校，给教师以节日的祝福;并献花。

负责人：各年级主任

2、7：15，全校师生在操场，由高一新生升国旗;负责人：蒋兵

3、高一新生诗歌朗诵;负责人：蒋兵。

4、表彰骨干教师等。负责人：李昌

三、“老师、您辛苦了”征文比赛

每一年级在9月12日前上报优秀作文，每班两篇，体裁不限，内容符合主题。文章不少于800字，诗歌不少于20行。统一用材料纸。

四、老教师座谈会：

9月6日在小会议室举行老教师座谈会。负责人：孙朝举

五、诗歌朗诵

每年级出两名教师，比赛时间9月8日晚7：10，地点阶梯教室。

负责人：邰丽娟

六、新教师拜师会

9月7日7：10分在阶梯教室举行新教师拜师会。负责人：李昌

七、退休教师座谈会

9月8日下午四点在三楼小会议室举行。负责人：校长办公室

八、教师卡拉ok比赛

9月9日下午四点在演播厅举行，每年级上报三名选手，教勤两名。

负责人：徐井云

九、教师舞会

9月9日晚7点20分在演播厅举行。

为切实履行世界卫生组织《烟草控制框架公约》(以下简称《公约》)，进一步提高全社会对烟草危害的正确认识，保护和促进人民群众健康，更好的宣传控烟禁烟工作，根据今年宣教工作安排和上级部署，制定本次活动的方案。

一、统一部署，开展多种形式的宣传。

今年的无烟日宣传活动将按照上级部门的统一安排部署下进行，今年的宣传主题是“烟草业干扰控烟”，口号是“生命与烟草的对抗”。将围绕主题，结合本地实际情况，精心安排，积极开展多种形式宣传。重点围绕宣传烟草业多控烟的干扰，吸烟对儿童和妇女危害以及我国有关公共场所控烟的政策法规知识。利用宣传栏、宣传资料、电子屏幕24小时滚动等宣传方式开展宣传，积极组织开展居民有关控烟方面知识的的讲座，真正将宣传深入到千家万户。宣传活动期间还将到中小学校开展健康教育课，向中小学生宣传烟草的危害，远离二手烟，教育学生从小要远离烟草。还将在居民和学生中继续开展参与“拒吸第一支烟，做不吸烟新一代”控烟签名活动，真正让大家参与到控烟活动中。

二、宣传活动要求

认真制定宣传计划，注重宣传效果，认真落实，利用无烟日为契机，结合世界无烟日主题、口号及“健康山东行动”， 开展多种形式的控烟宣传和健康教育活动，提高公众对吸烟与二手烟危害的正确认识，扎实把控烟宣传深入开展下去。

三、提高戒烟服务能力

加强对医务人员控烟知识培训，提高戒烟服务能力，向患者提供必要简短戒烟服务，积极营造戒烟支持环境。

一,活动背景及目的:

20xx年5月31日是世界卫生组织(who)发起的第二十一个世界无烟日,主题为"无烟青少年",口号是"禁止烟草广告和促销,确保无烟青春好年华".自1988年世界卫生组织确定世界无烟日以来,每年的5月31日全球都开展同一主题的控烟活动,20xx年的世界无烟日具有更加特殊的历史意义:今年我国将举办第29届奥运会,无烟奥运是"绿色奥运"的组成部分,因此今年的"5.31"无烟日活动应起到广泛宣传为"绿色奥运",提供保障的作用.

烟草是造成人类死亡的第二大原因,全球大约有一半吸烟者最终死于吸烟所导致的疾病.青少年更是其中受害严重的群体.为了贯彻无烟奥运的理念,进一步推动青少年控烟工作,促进全民健康,我校开展以无烟奥运理念推动学生控烟的系列活动.我校组织全体学生认真参与本次活动.

二,活动对象:全校学生

三,活动内容:

1,根据世界无烟日的主题,积极开展"无烟校园"健康教育主题活动,结合健康教育广播,电视,黑板报等多种形式开展,在校园内营造戒烟,拒绝吸烟的健康氛围.

2,组织各班开展"拒吸第一支烟,做不吸烟的新一代"主题活动.

3,高中年级组织学生开展"无烟奥运"的征文活动.

4,初中年级组织各班开展"小手牵大手,共同创建无烟环境——致亲人戒烟一封信"活动.

四,活动要求:

1,签名活动要求:

各班以主题仪式等形式,动员全班学生做"拒吸第一支烟,做不吸烟的新一代".

2,征文活动要求:

(1)主题:我的无烟生活

(2)内容::围绕身边的"无烟奥运"故事,青少年拒绝吸烟,对烟草危害的认识,对学校控烟的看法,对教师吸烟的看法,对无烟家庭的看法,对戒烟的建议等.

(3)范围:高中年级;各班选送优秀征文1篇.

(4)时间:6月4日前年级组长统一上传至教导处.

3,《致亲人戒烟一封信》活动要求:

5月31日,动员学生以写信的方式劝阻家人戒烟,小手牵大手,共同创建无烟环境.

愚弄别人，娱乐自己

每一年都有愚人节，整治别人，欣赏愚弄是每一年的主题。今年那__餐厅让你感受的不仅仅是看着别人“犯傻”，打电话预订的前30位顾客都可以得到我们为您精心准备的一个搞笑面具,让你在愚弄别人的同时，也要使自己成为别人开心一笑的元素，这样的活动才公平嘛.

在愚人节这天，我们无非是要娱人娱已，别忘了让自己快乐的同时也给别人带去快乐，这才是愚人节的意义：让所有的人都开怀大笑忘记烦恼!

我们的服务员都会带着各种愚人的搞笑面具,比如大板牙,比如小丑,比如亲嘴,或者很帅很帅的头盔,比如阿童木的酷酷发型,您也可以自己带道具装扮来参加我们的愚人主题晚会.

20_的愚人节，我们等你来!

活动时间:4月1日

活动当天饮料半价,不含酒类.

电 话预订的前30位顾客会送一个搞笑愚人面具(这些面具都是市面上不多的喀)

消费满200以上再送一个搞笑愚人面具.

拓展

愚人节活动一

愚人节时，人们常常组织家庭聚会，用水仙花和雏菊把房间装饰一新。典型的传统做法是布置假环境，可以把房间布置得像过圣诞节一样.也可以布置得像过新年一样，待客人来时，则祝贺他们“圣诞快乐”或“新年快乐”，令人感到别致有趣。

愚人节活动二

4月1日的鱼宴。也是别开生面的。参加鱼宴的请帖，通常是用纸板做成的彩色小鱼。餐桌用绿、白两色装饰起来.中间放上鱼缸和小巧玲珑的钓鱼竿，每个钓竿上系一条绿色飘带，挂着送给客人的礼物或是一个精巧的赛璐珞鱼，或是一个装满糖果的鱼篮子。不言而喻，鱼宴上所有的菜都是用鱼做成的。

愚人节活动三

在愚人节的聚会上，还有一种做假菜的风俗。有人曾经描述过一个典型的愚人节菜谱：先是一道“色拉”，莴苣叶上撒满了绿胡椒，但是把叶子揭开后，才发现下面原来是牡蛎鸡尾酒;第二道菜是“烤土豆”，其实下面是甜面包屑和鲜蘑;此后上的菜还有用蟹肉作伪装的烧鸡和埋藏在西红柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。饭后，客人还可以从药丸盒里取食糖果。

愚人节活动四

不过愚人节最典型的活动还是大家互相开玩笑，用假话捉弄对方。有的人把细线拴着的钱包丢在大街上，自己在暗处拉着线的另一端。一旦有人捡起钱包，他们就出其不意地猛然把钱包拽走。还有人把砖头放在破帽子下面搁在马路当中，然后等着看谁来了会踢它。小孩们会告诉父母说自己的书包破了个洞，或者脸上有个黑点.等大人俯身来看时，他们就一边喊着“四月傻瓜”。一边笑着跑开去。总之，每逢愚人节这一天，动物园和水族馆还会接到不少打给菲什(鱼)先生泰歌(老虎)先生的电话，常常惹得工作人员掐断电 话线，以便减少麻烦。

双面胶：1.50

合记：60左右

毕业时，我们曾经说过一句话：“三年我们要聚一次。”，转眼间我们毕业已经二十二年了。事业、婚姻、家庭已经成为我们这些人的主题。当年意气风发的同学们也应该聚一聚了。

一、聚会必要性

1. 毕业是一个人的里程碑，值得纪念;毕业二十二年则是人生中更关键的一个里程碑，心态基本稳定、职业基本稳定、家庭基本稳定;同时又在迎接新的发展;

2. 二十年以前的聚会，只是为了相互保持联系，维系同学之谊，今天的聚会却是为了真正的不再忘记、不再陌生;暂时放下包裹着自己沉重的面具，寻回些最初的纯真与简单，彼此问候下疲惫的心;

3. 下一次聚会又不知道会在什么时候、谁又不能来参加……

二、总体思路及目标

因为机会难得，要组织就要组织好，组织到位，要保证以下目标：

1. 参加的人数多

我们不指望所有的同学都能够参加，但需要尽可能多的同学参与。这样才能体现本次聚会的意义。参加的人数太少或缺少内涵的参与，活动效率将会大打折扣;

2. 活动要明确主题

整个活动要突出体现要达到的目标，活动安排要围绕目标展开，避免活动搞成了简单的聚餐。

3. 活动项目要丰富和有意义

设计的聚会内容要能够让同学们感觉到参加的必要性和重要性，能够促进更多人数参加。

三、活动安排

1、 校园重游;

2、 同学重逢、叙旧;

3、 一起观光旅游

4、 晚会(全程摄影，照相，并制作纪念VCD，通讯录)

5、 活动过后促进同学间沟通和联系

毕业二十二年，大家变化都很大：年龄、家庭、职业、地理位置等环境都发生了变化。通过聚会，使事业上相近、地域上相邻、嗜好相同的同学能够更通畅沟通，增进友谊，更加促进共同的友谊。

四、活动组织

活动组织要有序和严谨,保证活动的顺利进行，保证资金有效管理，少花钱多办事;

1、时间选择

首先，工作时间搞活动的可能性不大。我个人趋向于选择5月初长假前后，原因如下： 同学聚会组织难度较大，很多同学杳无音讯，要通知到会比较困难; 活动行程的方案和确定落实也需要时间; 资金到位也需要时间。

2、筹备阶段

成立筹备组，分配具体工作：负责收集同学们的意见并进行整理;负责召集筹备会议;完成活动召集任务;初步预算经费及筹集启动经费;确定正式活动的时间及活动细节，组织并完成活动;筹备组建立银行帐号，方便大家提前汇款，专人负责活动经费财务管理;

要及时在同学群上公布报名情况和有关事宜

公布筹备组电话,邮箱，方便同学们联系

五、活动项目设计

1、时间设计 ： 我个人认为最好是集体旅游一次,在外面住一晚,大家都有个充分交流的时间,也能放下其他所有的事情; 整个活动内容要丰富，行程要严谨;避免出现赶行程、等行程现象; 整体考虑2天即可，不宜影响到个人的家庭及工作;

2、活动方案设计：因为大多数同学在昆明，商量也比较方便，我本人支持大多数的意见。

XX1日游(车程30分钟，大家都较为熟悉)

沙滩烧烤、篝火晚会(可安排)

游泳及各类集体游戏(提前设计)

返程聚餐

领取制作好的同学录、VCD、相片、办理补、退款

六、活动经费管理

1、经费运作原则

前期准备资金由筹备组承担;最终实际支出费用按人均计算，从报名费中多退少补;

活动经费由指派财务人员专项管理;所有费用支出由筹备组提出和审核，财务管理人员负责支出;最后按实际支出做收支明细表，便于任何同学审核;

2、经费运作方式

前期启动资金到位和支出(印刷品、场地、纪念品等)

活动支出款项审核; (筹备组三人同意方可支出)

设立收款专户，接收报名费;

活动结束后，将收支明细公布所有参加人员。

七、活动安全规则及注意事项

本聚会活动目的是加强同学友谊，并且在确保所有同学安全的前提下，才有发起和举办本活动的意义和价值;

报名参加者即视为同意以下安全规则，无视本规则或刻意违反本规则者，筹备组有权终止该同学继续参加活动的权力;对已经造成实际后果的行为由行为人本人承担一切法律和经济责任，与活动组织者及其他参与活动者无关;

安全规则：

1、 服从统一行程、时间安排，不得擅自脱离团队;

2、 遵守景区、住所、饭店的一切有关安全之规定;

3、 不得酗酒、单独下水等有危害自己和别人的行为发生;

4、 有礼大度，不得与他人发生口角、争斗等行为;

5、 尊重别人就是尊重自己;

注意事项：

1、 活动需要携带的个人用品请自备

2、 请事先得到你家人的认可和支持

3、 文明参与活动，多展现自己的风采，要求每人至少准备一个节目

4、 我们都需要美好的回忆，尤其是这群和你一起长大的同学更需要你能给大家留下一个美好的回忆;

5、 筹备组感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的同学;

6、 有你，我们会更精彩!

八、筹备组联系方式及名单

报名登记电话：-(24小时值班)

报名费：x元每人(请于活动前1天交纳)

筹备组账号： (凭银行交款凭证或筹备组收条办理补、退款)

一、活动目的：

通过组织祭扫烈士墓的活动，激发队员们对英烈的崇敬之情，从而珍惜由无数革命先烈用鲜血和生命换来的幸福生活，努力学习，培养学生严谨治学的态度.使学生接受一次生动形象的爱国主义教育和革命传统教育,弘扬民族精神!

二、参加对象： 全体师生

三、活动时间： 四月三日上午。

四、活动地点： 明翰公园

五、活动准备、要求：

1、学校大队部准备花篮一个，大队旗,旗手,护旗手，队歌磁带。

2、全体队员佩戴红领巾，每人准备祭扫花朵。跟队的老师不能穿着红色衣服，辅导员老师佩戴好红领巾。

3、全体队员背诵誓词。

4、各中队辅导员在扫墓前要做好安全教育、行为规范教育，卫生教育，扫墓期间，严肃认真，不嘻戏，追逐。并向学生介绍扫墓活动的仪程和有关事项.

六、扫墓活动仪程：

1、全体肃立。

2、齐唱[中国少年先锋队队歌]

3、向革命烈士敬献花圈;

4、默哀、哀毕;

5、夏明翰烈士事迹介绍;

6、少先队员代表献花

7、大队辅导员讲话;

8、宣 誓。

9、退 旗

10、集体绕墓一周

11、活动结束，大队集合回校.

七、安全措施：

1、 出发前审查学生身体状况，对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。

2、 活动前加强对学生安全教育，往返前认真清点人数，整个活动要体现文明、相互关心、注意安全。严禁学生单独行动;严禁从事危险活动。教育学生爱护公共设施，保护环境和绿化.

八、誓 词：

我们以中国少年先锋队队员的名义在纪念碑前宣誓：

1、在家庭做孝顺父母、关心他人、勤俭节约、热爱劳动的“小帮手”;

2、在社会做热爱祖国、文明礼貌、诚实守信、遵纪守法的小标兵;

3、在学校做团结友爱、互相帮助、尊重他人、善于合作的小伙伴;

4、在社区和公共场所做爱护公物、讲究卫生、保护环境、遵守秩序的小卫士;

5、勤奋学习,勇于创新,永做革命接班人!

一、指导思想

为了具体落实“八字”中的忠、孝、仁、义等内容，紧紧围绕清明节寻根祭祖的民间传统习俗特征，突出缅怀先祖、缅怀先贤、缅怀先烈，培育忠心、塑造忠诚。通过诵读经典文章，演绎民俗文化，拓展节日文明，引导少先队员牢记中华民族历史，激发少先队员的爱国情感，引导他们牢固树立共产主义理想信念，传承优秀民俗文化和革命先烈遗志，让他们懂得今天的幸福生活来之不易，激发他们更加刻苦学习，增强本领，将来为国家繁荣富强多作贡献。

二、活动目的

1、以清明节这一以传统节日为契机，组织师生广泛开展系列爱国主义教育、理想教育、革命传统教育和环保等主题教育，为学生自主发展奠定优良基础。

2、在中国文明网牵头的人民网、新华网、央视网等网站平台，组织师生开展网上祭扫活动。

三、活动主题

缅先烈、承先志、明荣辱。

四、参加人员

全校师生

五、活动过程

1、开展“五个一”爱国主义教育活动。

2、开展网上祭英烈活动。

3、利用校园广播、宣传栏、刊板等形式宣传革命先烈的英雄事迹。

4、召开清明节主题队会。

5、开展“小手拉大手活动。

一、活动目的

为在队员中大力弘扬和培育民族精神，增强他们的民族自尊心和自豪感，利用我国人民缅怀先人、仁人志士的重要传统节日——清明节，这样一个意义深远的日子，开展清明节日主题活动，旨在缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，从小树立正确的世界观、人生观和社会主义价值观，促进社会主义和谐社会建设，加强爱国主义教育，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。通过活动，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。

二、具体活动方案如下：

1、学生自己搜集整理、调查分析资料，了解英雄先辈的光辉业迹，感受他们为了中华民族的独立和尊严，不惜牺牲自己的高尚情操，增强民族自信心和自豪感。

2、各班利用信息课时间，网上学习有关清明节的相关知识和各种习俗，并且选取一位英雄人物（民族英雄、优秀民主人士、革命先烈、新中国以来的人民楷模等），展开调查，可以采用查阅书籍史料、网上浏览、观看音像资料等方式，了解英雄的生平事迹，剖析英雄（事例）所反映出的典型的民族精神，在班级里开展“忆先烈”故事会或诗歌赏析会。到“民族魂”网站给烈士献花留言：课后，各班上交一份学习资料。

3、利用周四中午校园电视台时间（周四12：00开始播放影片），开展影视教育活动，播放中宣部、中央文明办、团中央推荐的百部爱国主义教育影片《上甘岭》，通过观看这部影视片的部分内容了解我国志愿军在坑道里坚持战斗23天的英雄事迹。

4、开展节前教育，要求学生在清明小长假的休息日中，开展清明节风俗体育活动，如：荡秋千、踏青、放风筝等活动。并要求学生在与长辈一起去扫墓的途中要文明祭扫，做文明的公民。

5、4月2日，学校组织一次集中祭扫印世庸烈士墓活动。

一、活动主题

清明祭英烈，深深学子情。先烈自安然长眠，青年当自强不息!

二、活动意义：让大家在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知清明扫墓的传统及相关民族习俗;不忘先烈，铭记过去，在先辈精神的感召下，更加奋发图强。

三、活动流程

1、联系各校人员，联系媒体

2、收集资料，各校自行出海报(附1)，联系车辆(讨论中)

3、活动当天早上8：00集合参加活动的同学，带领同学坐车

4、8：40到达大蜀山烈士林园门口，与各校人员集合，列队进入烈士林园

5、安排人员主持整个花圈敬献仪式(待讨论)，由相关同学进行现场演讲

6、由主持者安排各个学校依次敬献花圈及横幅

7、集体默哀三分钟

8、各社团自行参观纪念碑、纪念馆，约一个半小时

9、12：00在指定地点集合，可进行一些联谊活动

四、活动具体安排：

(1)登大蜀山

(2)三人两脚跑步比赛。

(3)猜谜。以传统节日或事物为题，一个比划，一个猜。

(4)古典诗词接龙。(备用，可能需要大家提前准备)

(活动均要求打乱社团进行，以便相互认识，交流情感)

活动时间约两个小时机动时间两小时(吃饭等)

五、人员安排

爱华社清明节活动小组负责策划整体活动

外联部：联系外校成员，及时告知对方活动安排

组织部：收集资料，安排车辆，组织同学往返，维持活动秩序

宣传部：出海报，做展板在校宣传，买花圈，买横幅

六、活动预算

海报纸8元便利贴未知

单只花圈70元(去年价格)

横幅待讨论(10米X1米规格约两百元左右)

往返交通费未知

活动下雨天照样举行

一、活动项目：

1、猜谜语 2、绕口令 3、吹蜡烛 4、摸鹿鼻子 5、打保龄球 6、盲人击鼓 7、钓鱼 8、挟乒乓球 9、套圈 10、飞镖 11、抢说运动项目

12、运用爆破音吹蜡烛 13、妙接对联或歇后语 14、联想ABC 15、比比谁的眼力 16、快乐呼拉圈 17、比比谁的运气好 18、掌上明珠

19、弹球

二、 项目规则

1、猜谜语：每人可以猜三条，每猜中一条获奖券一张。

2、绕口令：抽号进行，每人绕口令一次，凡能准确、流利、不停顿读完绕口令者，获奖券一张。

3、吹蜡烛：每人吹一次，凡一口气吹灭十支蜡烛者，获奖券一 张。

4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛转三圈，凡摸到鹿鼻子的，可获奖券一张。

5、打保龄球：每人打三次，凡在10米距离内打中目标者，获奖 券一张。

6、盲人击鼓：每人击一次，蒙上眼睛转三圈，凡击中鼓者，获 奖券一张。

7、钓鱼：每人钓一分钟，钓三条者，获奖券一张，钓六条者获 奖券二张，以此类推。

8、挟乒乓球：每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张， 挟完40个乒乓球者，获奖券二张。

9、套圈：每人套五次，套中二个者，获奖券一张，套中四个者， 获奖券二张，套中五个者，获奖券三张。

10、飞镖：每人投三支，在规定位置内每投中一支者，获奖券一 张。

11、抢说运动项目：主持人准备好一个篮球。参赛者两人一组。两人互相传球。一人在传球时必须先说出一个运动项目名称(如滑冰)，另一个人在接球时必须马上说出另一个运动项目名称。在一分钟内，谁说出的运动项目多，谁即得奖劵。

12、运用爆破音吹蜡烛：主持人准备好六支蜡烛并点燃，若干道问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，即得奖劵。如：主持人问：“有兔子在草地上你会怎么做?”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。

13、妙接对联或歇后语：主持人要准备好三条对联或歇后语。主持人说出上联或下联，让参赛者来接，对的即得奖劵。参赛者在接对联或接歇后语的过程中，其他人不得提示。

14、联想ABC：主持人事先把一些英语单词做成签，由参赛者抽三次，并对所抽内容进行联想，如果能正确并连续地做出三个即得奖劵。如：主持人在说出run 这个单词后，参赛者就要做跑的动作来与run这个单词联系起来。

15、比比谁的眼力好：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。每人有三次机会。

16、快乐呼拉圈：在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈(圈圈的大小要适当)。每扔中一次即得奖劵。每人有三次机会。

17、比比谁的运气好：主持人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。主持人把珠子放在一个不透明的袋子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子(多抓不算)，若抓中红色珠子，则中奖劵;反之，没有中奖

18、掌上明珠：主持人要准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得一张奖劵。(桌子竖排三张，参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。)

19、弹球：主持人准备好三个乒乓球和三个小纸箱。三个小纸箱平放在一张桌子上，成品字形。参赛者站在桌子前面，主持人将三个乒乓球拿给参赛者。参赛者将手中的球往地上扔，若弹起的乒乓球弹进小纸箱内，参赛者即得奖劵。