创意婚礼贺词(通用20篇)

每条直线的组成都由一个点开始，能作为两位新人婚礼的主婚人，为他们拉开婚姻生活的序幕，在下非常荣幸。

古时候成亲的人都讲究般配，来看我们的新郎新娘，从面貌到精神，都透露着两人无懈可击的般配程度——新郎满腹诗书的气质早已竖立在每位嘉宾的心上，新娘优雅端庄的容颜想必也早震憾着在座各位的心上，这郎才女貌，就一个大大的般配;再看新郎与新娘都正值青春年少，且恋爱已愈三年，在三年中共进退，同分享，奠定了彼此相似的价值观，从精神上的不谋而合，便是又一个大大的的般配。

现在很多的年轻人到了结婚的年龄也迟迟不愿结婚，而我们两位新人，勇敢地在恰当的时候走进了这个神圣的殿堂，用信任与责任感展开他们往后精彩的婚姻生活，在此我们给他们送上热烈而喜庆的掌声吧。

在此，作为主婚人，也衷心地祝愿这对十足般配的新人，往后细水长流的岁月里，甜蜜幸福，安康如意，白头偕老!

1、我在时间的字典解释快乐，就是微笑，我在故事的百度搜索幸福，就是健康，今天是你生日，祝你微笑常在，健康永驻，亲爱的，生日快乐。

2、八月桂花香，母亲大寿时。古稀之年身体健，劳作不辍精气足。宽容仁爱邻里赞，善良节俭美德传。亲朋好友齐祝愿：健康快乐，寿比南山！

3、日月轮转永不断，情苦真挚长相伴，不论你身在天涯海角，我将永远记住这一天。祝你生日快乐！

4、也许这一次就是那早已注定的前缘，不然怎曾有如此的企盼，真想将你的名字烙在心上，成为我情感的驻足点--给你的生日。

5、在这个属于你的精彩日子里，送上我最诚挚的祝福，祝你生日快乐！愿你生活如意，爱情甜蜜，工作顺利！愿你好上加好，福中更福！

6、这是一个好的开始，虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐！在你的生日即将来临的问候，祝下午的法律原因，如虎，许多钱，而不是努力工作，奠定了作为一个鼠标背部强壮的身体，喜欢浪漫的音乐，你很高兴武

7、你的生日即将揭幕，发条短信送来祝福：开心快乐一锅同煮，吉祥如意一船同渡，平安顺利一起上路，幸福好运一同奔赴。祝：生日快乐！

8、今天你的生日，送你棵卷心菜，要轻轻的剥开哦，因为里面包裹着我的殷殷祝福：愿你岁岁渐红，好运当头；身体棒棒，万寿无疆！

9、洪亮的钟声荡气回荡，璀璨的烟花美丽绽放，潺潺的溪水叮咚回生日的歌曲为你歌唱。祝你生日快乐，人生路上平安吉祥，好运永远伴你身旁！

10、悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的祝福，生日快乐！

11、因为你的降临这一天成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩。生日的烛光中摇曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：生日快乐！

12、原一切的快乐，一切的幸福，一切的温馨，一切的好运永远围绕在你身边！生日快乐！

13、没有你，世界会崩塌半边；有了你，世界会乐翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园。亲爱的，生日快乐！

14、^o^用彩虹编织你的梦，用甜蜜围绕你的笑，用舒坦揭开你的心，用顺利装修你的路，用快乐祝福你的生日，祝你永远平安如意，美丽无比。

15、祝福加祝福是很多个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福乘祝福是无限个祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你生日快乐！

16、今天是你的生日，愿所有的幸福都围绕着你，左边是甜蜜，右边是满足；愿所有的如意都围绕着你，前边是平安，后面是健康；祝你生日快乐！

17、真诚祝福传递你，愿你开心永如意，生日快乐歌一曲，愿你幸福没问题，每年这天祝福你，望你健康又美丽，幸运永远追随你，生日快乐！

18、猪啊！睡了没？有句话我一定要现在说，听着，我只说一次：生日快乐！

19、想要成为星星闪亮的眼睛，看护你度过静谧的夜晚，伴着祝福、伴着真情翱翔在你梦的海洋，愿你今后的美梦终归现实，生日快乐

20、生日快乐愿我的祝福萦绕你，在你缤纷的人生之旅，在你飞翔的彩虹天空里。祝：生日快乐！天天好心情！永远靓丽！

21、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。在你生日的这一天，只希望你能快乐、健康、美丽，生日快乐！

22、给你我特别的祝福，愿它每分每秒都带给你健康、好运和幸福。希望这是你度过的最美好的生日！

23、关上心门，浮现你幽默的话语，率真的性情。你是涓涓细流，滋润着我们的心田，生日快乐。

24、生日快乐！你快乐所以我快乐，你不快乐我不快乐。不管谁快乐，还是祝你生日快乐！

25、还记得你肩膀上的我多么调皮，还记得你自行车后座上的我多么任性，还记得你眼中的我多么骄傲，老爸，谢谢你陪我一路的成长，生日快乐。

26、没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！

27、浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福。

28、好的风景我会留恋，好的瞬间我会留住，好的节日我会期盼，好的朋友我会想念，好的祝福我会给你，年年此日我会准时送上祝福，生日快乐！

29、你好对不起哦，今天是你的生日肯定是去上班，但没关系，因为你我的生日祝福，我相信你的一天会很开心！在你生日之际，我真诚地接受我的祝贺三个生日：一祝身体健康，祝你幸福二，三祝你一切顺利。

30、荧荧的背景灯照耀你的脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天的星都为你祝福！

为抓住中秋节的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大__的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下方案。

一、活动主题

以联络开发商与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以繁荣社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围，创建文化内涵的新型品牌社区为目标。

二、活动目的

回馈业主，报答社会，提高知名度和美誉度。

三、活动时间

__月__日晚上19：00--21：30

四、活动地点

大堂，或者开阔的地方。

五、参加人员

业主、社区居委员领导、辖区民警、新闻媒体记者、公司部分晚会工作人员，总人数控制在500人以内。

六、活动内容

以歌舞、互动游戏形式为主，节目之间穿插几个物管小常识有奖抢答，充分调动业主参与活动积极性，为日后小区物业服务起到先导宣传作用。

最后以抽奖形式抽出业主大奖结束晚会。

七、活动方案及人员安排

1._月_日前电 话邀请预约参与晚会人员人数和名单，邀请小区所在居委会领导参加，确定总人数。

2.寻找合适晚会场所，并进行预订，确定背景布置和音响设施的提供。

3.外聘专业演出团队确定演出节目，确定晚会主持人，邀请主管部门领导。

4.预订晚会礼品月饼(根据参加晚会人数定)。

5.活动宣传：印制晚会宣传单(背面物管小常识)。

6.活动所需外购物资：饮料、矿泉水、奖品、纪念品、表演道具等。

7.人员安排

(1)活动现场总指挥：__。

(2)晚会活动具体责任人：__。

(3)后勤组(负责物品采购)：由营销部负责。

(4)安全保障组：(晚会现场秩序维护)：由物业公司负责。

(5)音响场地组：由协办单位负责音响舞台搭建，物业部__负责保障正常供电。

(6)宣传资料组(负责与活动相关方及媒体的接洽、沟通、现场照片的拍摄、活动内容的填写、公司网络及社区宣传栏信息的发布)：由营销部负责。

八、活动注意事项

1.活动工作人员必须服从总指挥的调配，保持手机通讯畅通。

2.活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务。

3.宣传工作做到位，及时将活动通知到小区业主，确保参与人数达到一定的规模。

4.确保活动准备充分。

5.活动过程中注意维持现场秩序。

6.活动工作人员必须尽心尽责。

互动节目参考：

1.抛气球

准备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球。

游戏规则：请台下三个家庭派六名选手(母子或父子)，两人一组，划线将两人隔开保持一定距离，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

2.愚公移山

准备：一米竹竿

游戏规则：邀请台下三组家庭上台，成员三人，每人用一只手指平放把竹竿挑起，并安全平稳的从A端运送到B端，中间设5米的距离，先到者为胜，中间竹竿落下者退出，主要体现家庭齐心协力共同完成一个工作任务的协调性。

3.垃圾分类：

道具：分类垃圾桶(可回收、不可回收、有害垃圾桶各5只);塑料垃圾袋(15只);三种不同类型的垃圾(各五份)。

游戏规则：首先由主持人向晚会参与人员介绍垃圾分类知识。

并由主持人邀请台下五个家庭中的五个小朋友把自己身边的垃圾带上来，按照垃圾分类的要求用垃圾袋分类装好，然后投放到相应的分类垃圾桶内，看谁分类更准确投放速度更快，谁就获得优胜奖，其余参与小朋友给予发参与纪念奖。

这个节目可以让业主在活动中学习到垃圾分类知识，并提高小区环保意识，从而自觉配合日后小区物业的环境管理。

01.手捧甜茶讲四句，新娘好命荫丈夫;奉敬家官有上取，田园建置千万区。

02.甜茶相请真尊敬，郎才女貌天生成;夫家和好财子盛，恭贺富贵万年兴。

03.新娘生靓看现现，夫妻一对好姻缘;食茶恭贺四句联，丁财福寿万万年。

04.新娘美貌似天仙天地注定好姻缘;在家父母好教练应敬老教少年.

05.新娘新郎入洞房，今日鱼水得相逢;明年天上送贵子，富贵长寿福满堂。

06.新郎英俊像小生，新娘生美似花互;今年来请食甜茶，明年抱孝生相看。

07.一蕊花好是玫瑰，花门含蕊也未开;今夜夫妻成双对，美景下降发光辉。

08.天赐良缘人人有，郎才女貌无卡轮;琴瑟和鸣早结珠，早生贵子荫丈夫。

09.吉日良时做大小，夫唱妇随入洞房;相敬如宾家兴旺，永结同心心相同。

10.新娘生水兼伶俐，亲像牡丹花一枝;捧茶相请真好意，恭喜福禄庆齐眉。

11.好田也着好种子，播种着爱应时机;尪某双人着欢喜，协力合作生双生。

12.新娘女德好品行，学校教过女学生;甜茶相请真钦敬，配夫发达万年兴。

13.古早周公定婚礼，男女配合着成家;新郎新娘好体格，第一亲蜜是夫妻。

14.食茶古例本无禁，恭贺夫妻真同心;新娘入门会致荫，子孙发财千万金。

15.尪某生做平平美，有缘千里来做堆;青春时代真宝贵，天降甘霖花开心。

16.新娘真美真好命，内家外家好名声;吉日甜茶来相请，恭贺金银满大厅。

17.人讲做人三摆喜，第一着是结婚时;新郎新娘相合意，鸳鸯水鸭成一池。

18.新娘捧茶手春春，良时吉日来合婚;入门代代多富贵，後日百子与千孙。

19.新郎新娘结夫妻，做人方法早就会;头胎就来生双个，手里抱搁土脚爬。

20.来饮新娘一杯茶，呼汝二年生三个;──一个手里抱，──二个土脚爬。

21.维新世界，自由恋爱;免人介绍，双人意爱。

22.新娘顺从，夫妻久长;恭喜行庆，麟趾呈祥。

23.茶盘圆圆，甜茶甜甜;两姓合婚，冬尾双生。

24.茶杯四方，金银满堂;新娘巧粧，新郎财王。

25.茶杯四角框，中央块茶钟;好茶来请我，子孙代代兴。

26.花花世界，自由恋爱;新娘黑猫款，新郎黑狗派。

27.眠床四角，蚊罩空壳;新娘困坦笑，新郎困坦覆。

28.天地配合，成双成业;夫唱妇随，万年富贵。

29.两姓来合婚，日日有钱春;给您翁姑官，双手抱双孙。

30.今日好日子，两姓结连理;冬尾腹肚大，新娘真恭喜。

31.新娘真慷慨，新郎好人才;好语讲归载，为着您相爱。

32.新娘好学问，今日配良君;翁姑着孝顺，百子传千孙。

33.新娘娶到厝，家财年年富;今年娶媳妇，明年起大厝。

34.新娘与新郎，鞋红衫也红;那一瓯较甜，你来报我捧。

35.今日娶媳妇，入门荫丈夫;新年起大厝，珠宝归身躯。

36.新娘真能通，人才亦相当;紧乎您乾官，粘也做阿公。

天使之爱主题婚礼

新郎： X X 先生

新娘： X X 小姐

酒店场地：

时间：X年X月X日中午

婚礼仪式流程

一、 主持人幕后读白;

二、 天使的吟唱

三、 主持人上场;婚礼策划方案四、 追光打至后门，新郎出现

五、 新郎新娘对唱(因为爱情)，大幕打开，新郎出现在所有来宾

面前》

六、 新郎新娘走到T台中间，新郎求婚(真情告白)

七、 新人一同上台

八、 新郎发言;

九、 许愿宣誓交换信物(小天使送戒指)

十、 香槟酒仪式

十一、 有请父母亲上台，

十二、 父母亲代表发言;感恩

十三、 新人拥抱(瀑布燃放)

十四、 家人共同举杯敬酒，礼成。

十五、 开席

具体流程;(词)

一 主持人幕后读白;(效果：背景音乐起，全场暗下)

当星辰的阳光将岁月的滴滴点点化作黎明前的水晶石，苏醒的天使开始了快乐的歌唱，绽放的玫瑰里，欢乐的乐章中，这里就是我们童话的殿堂!风雨中紧紧握着你的双手，人世间我用一生与你相伴，地老天荒是我许下的诺言，让我们用生生世世谱写这爱情的璀璨!南方的童话化作了你的窗花，所有的祝福今天我都献与你，来吧，让我送你一个永远的童话，用一辈子谱写的童话里，你是我永恒的天使，故事中你是我一生的牵挂，让所有爱情的美丽从此出发，

先生 小姐天使之恋，梦幻婚礼现在开始!

二 天使的吟唱(效果：背景音乐起，烟雾机起，追光起)(亲密

爱人)

三 主持人上场(效果：追光起)

如果有一天，当我不言不语的站在你的面前，请不要怀疑，我的今生今世朝朝暮暮点点滴滴我都如数的献给了你，20xx年历史的资兴，中国的瑰丽在此峰回路转，当我从黎明的清辰苏醒，天使的吟唱带着爱的翅膀，亲爱的，你可知道你是我小时侯种下的只有等到长大后才能摘的果，你是我年轻时许下的只有等到白发苍苍之时才能实现的承诺，所有的这一切，都在今天，让我对着全世界大声的说“我

爱你!”

尊敬的各位来宾各位先生们女士们，各位领导，，现场所有的好朋友们，欢迎就座国际大酒店，欢迎您在这风和日丽，万里晴空的好日子来到现场见证一场世纪的婚礼，来参与一场天使的童话!我想在这里，主持人仅能代表一对感恩的新人及家人对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎，衷心的感谢!并祝愿现场所有的来宾，前程似锦，锦上添花，花好月圆，圆圆满满，满心欢喜，喜气洋洋，杨眉吐气，气吞山河，合家欢乐!收到祝福，掌声热烈一点点!

在天使的吟唱里，在玫瑰的绽放中，在这一个圣洁的舞台上，白色的纱缦是永恒的浪漫，绽放的蓓蕾是一生的依恋，新郎新娘用两颗跳动的红心引开了这一场世纪的婚礼，首先有请新郎爱的出现!

四 追光打至大幕，新郎出现(效果：背景音乐，主持人旁白，花

童两名，男童与女童手牵手，女童持手花走在新郎前)

五 新娘出现(仪式亭落下大幕落下)，新娘带着爱的翅膀立于仪

式亭下

六 新郎向新娘求婚，并为她穿上婚鞋

司仪词：童年时在外婆的怀抱里，天使的吟唱，是昨天已经熄

来的沟火，王子和公主从此过上了幸福的生活，魔豆就在后院沿着蓝色的地球爬上了月亮，灰姑娘和他的小老鼠们正在参加王子的盛宴，在那一场难忘的盛宴里，王子用水晶鞋用鲜花叩开了这圣洁的纱缦，当紫萝兰化为伊甸园，你我之间那一场爱的驿站时，白马王子双手合什，用心默恋着爱的密语，我要用爱开启这幸福的纱缦!许下前

世今生的愿望!------

童话中的公主，在天使的月亮上，跪在你面前男子的真心，我愿手捧着一双水晶鞋为你试穿，你是我穿越人群中最深情的一眼，你是我用一生的双手紧握的红颜，你是那都市里绽放的水仙，我是那盘旋的蜻蜓停在你的面前，我愿用我的三生三世识破你前世今生的红颜，让天使的睫毛飘落在你我的窗前，愿水晶的璀灿，荡漾你我爱情的诗篇!接过天使的花球，那是你我梦想纷芳的开始，亲爱的，请与我挽手，共同面对这圣洁的殿堂，让所有亲朋好友的注目，所有的玫瑰为我们绽放，亲爱的好朋友，天使之爱最佳白马王子 先

生，最佳白雪公主小姐，闪亮登场!

七.新郎新娘一同上场

让所有好朋友祝褔的掌声祝福他们在爱的路上长依长伴，幸福一生!

八.新郎发言(见参照1新郎发言词)

九.新人交换爱的信物

睁开你们的双眼，爱神实现了它的诺言，派来小天使为

你们送上了这爱的信物。这信物是你们爱情的见证、更是你们爱情的升华。王子和公主的虔诚感动了爱神，他命令许愿池用爱情的魔法升起他们爱的信物„„两颗小小的同心圆将见证他们美好的爱情誓言。那好，请你们各自摘下对方的结婚信物，首先有请( )为你的妻子裁上这永恒的指环，戴在她左手的无名指上，它是你们一生的承诺。( )将指环拴在你丈夫左手无名指上，同

样，它将是你们一生的誓言。你的左手就是我一生的幸福，我的左手就是你一生的快乐，( )( )举起你们你们的左手，牵起你们的右手面向来宾，朋友们!就汇集所有的祝福去见证他们的美好爱情，让声持久不息。

十 .有请父母亲上台， 父母亲代表发言;

十一.感恩父母

十二.新人拥抱

十三.新人人共同举杯敬酒，礼成。

十四.开席

新郎发言

首先感谢所有的来宾来参加我和婚礼，见证我们完美的爱情，是你们的到来给今天的婚宴增添了无限的光彩，谢谢你们!

其次，我要感谢双方的父母，是你们将我们养育成人，你们辛苦了，谢谢你们! 接下来，要感谢我的老婆，，一直以来是你包容，理解和支持，让我们一路走来，请你相信，我会用心呵护你，共创美好未来!

最后，在次感谢所有的来宾，略备薄酒，招待不周，敬请海涵!

婚礼时间安排表

一. 新娘化妆 8：00

二. 装婚车 8：30

三. 新娘化妆后回家 9：38

四. 新郎“过难关” “拦门”

五. 新房中围圆桌，喝“五全幸福汤”

照相留念，敬茶，互配胸花 9：38—10：58

六 新人出发至酒店 11：08

七 新人于酒店门前迎宾 11：28

八 仪式开始 12：28 注：(1) “五全幸福汤”是指资兴把红枣，桂圆，花生，鸡蛋，

糖煮成一碗，意喻幸福甜蜜团圆，一般新人要在自己

的主卧室彼此互相喂着着吃

(2)此时间表要根据新人及家人的具体时间，以上只是参

考，只有6、7、8、项的时间可以确定

最后恭祝新人，幸福美满，白头偕老!有一个完美的

婚礼，若有不明白的地方请致电，

谢谢!

执行团队:婚典婚庆礼仪

策划师:

司仪：

灯光：

音响：

焰火：

场务：

摄像：

花车制作：婚典花艺室

婚礼主持词大全

那么下面哪，请证婚人为他们证婚，-------。

好的，谢谢。这对新人，有天做证，有地做证，有咱们证婚人做证，有我做证，有咱们在座的朋友们为这对新人做证，从今天开始，他们就是一对合法夫妻了。我想他们的新婚生活也会是幸福美满的。

两个人，一个幸福美满的小家庭从今天就开始了，就诞生了。在这幸福美满的婚姻生活当中光有亲亲我我、甜甜蜜蜜是远远不够的，当中要包涵着更多的责任，更多的承诺，两个人还要交换他们珍贵的信物，体现这份责任和承诺。

我看到是非常漂亮非常珍贵的戒指。象征着爱情的戒指。

新郎请把送给新娘子的戒指取出来，带在新娘子的左手的无名指上。有点分不清左右手了这个时候，慢慢来，新娘子这个时候很激动，手有点微微的颤抖，非常漂亮，大家给点掌声。咱们的新娘子同样有一份爱要送给新郎。看似很小的两枚戒指，其实，非常非常珍贵，深刻。圆圆的象征着两个人今后的生活圆圆满满;两枚戒指又象两个铃铛，象征着两个人幸福甜蜜生活从此时此地开始了，从零开始了。这样，用你们两个带着戒指的双手拉在一起，高高的举起接受大家的祝福。一个激动人心的时刻，一个另人难忘的时刻，接下来就有请他们的主婚人为他们至贺词。

新娘子对我说呀，今天来的人都是他们爱的人和爱他们的人。在这里有一个小小的愿望。此时哪，想请在座未婚的，小姐们，先生们到前面来，新娘有一份惊喜要送给你们。

小姐，先生，没有结婚的来来来，伴娘，伴郎都来，看有什么礼物。来，看一看，咱们在座有多少没有结婚的。小姐，先生你们互相的看一看，没准这个时候能发现你的红颜知己。

好，我们看看新娘有什么礼物送给大家?就是她手中的手捧花送给你们。来新娘转过身来，现在给新郎找件事做，给新娘喊口号，1、2、3，抛!谁呀，来来来，有请到前面来，请举起来，给大家看看。本来非常漂亮的花，现在变成这个样子了。您是谁的朋友?来，给新人送上你的几句祝福好不好?这是对这对新人的衷心祝福。你的女朋友(男)来没来?没有!有机会给你们主持婚礼。

两个人的婚礼到此告一个小小的段落，让我们用掌声欢送两位新人。

我们这个婚礼哪，分为两个段落。大家不要急，接下来有精彩的第二段落。

接下来，要向大家展示的是，今天的第二乐章。浪漫烛光。

这是一种全新的婚礼形式，它是建立在传统教堂婚礼的基础上，又容进了东方文化的深深印记。神圣，浪漫而又典雅、清新;在舞台灯光、音响、技术效果的配合之下，烘托出婚礼的隆重，反映了我们的新人张扬个性，追求品位，注重婚礼的精神感受;和希望通过婚礼加强自己对婚姻、情感、家庭的责任感的追求。

首先，出场的是英俊潇洒的伴郎和漂亮的伴娘。他们将依次点燃红地毯两侧的鲜花烛。所有的等待，都收获在身披婚纱的时刻;所有的祝福都期待着送给自己最亲蜜的爱人，伴随着这婚礼的前奏曲，美丽的伴娘和潇洒的伴郎，准备和我们一起迎接一对新人的再次到来。迎接哪个激动人心的时刻。

经过了久久的期盼，今天终于和自己的心上人走上了婚礼的殿堂。从今天开始，一对新人将携手步入他们人生那一个崭新的历程。好，我们大家看到，我们的新人身卓典雅的礼服，新娘手捧着红色的玫瑰，在音乐的伴随下青春亮丽，一对新人登上了神圣的婚礼圣台。在温馨浪漫的氛围中，心灵的震撼。一对新人将共同点燃象征生命象征爱情的蜡烛。从现在开始点燃生命之火，走向他们新的人生，现在一对新人面对着面，手牵着手，此时让我们大家都静下来，让一对新人在一组蜡烛的面前闭上你们的眼睛，为自己为对方许下一个今生的心愿。此时此刻两位新人为一个美好心愿放在心中共同祈祷。大家来看一看，一对新人在这美丽烛光的映衬下，新郎更加潇洒，新娘更加的漂亮。在这美丽的烛光中我似乎看到新人对生活的憧憬，我也似乎看到来宾对新人美好的祝愿。愿他们两个向蜡烛一样，相亲相爱相思相守相汝已墨，直到白头!

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证婚人婚礼致辞:证婚人婚礼致辞(精选)

各位来宾、各位女士、先生们、朋友们：晚上好!

今天，是××先生和××女士喜结良缘的大好日子。

首先我代表各位来宾祝新郎新娘新婚快乐、万事如意!

我受新郎、新娘之托，担任他们的结婚证人，感到十分荣幸，同时也万分欣喜。

新郎、新娘通过相识、相知、相爱，直至成为夫妻，

走过了难忘的时光，对此让我们表示热烈的祝贺!

现在，我宣布：先生和女士的感情是真挚的，

他们对共创未来已有了充分的心理和物质准备，

他们的婚姻是合乎逻辑的，程序是合法有效的!

青山为你们作证!秀水为你们作证!在座的亲朋好友们为你们作证!

希望你们在今后的日子中，要互敬、互爱、互谅、互助，无论今后是顺畅或是坎坷，

你们的心总是连在一起，把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。

值此美好的日子，你们不能忘却了给予你们无限呵护的父母亲，

要把对父母的感念之情化为实际的行动，孝敬和侍奉双方的父母怡养天年。

让我们祈祷!让我们祝福!让我们举起手中的酒杯，

共同祝愿这一对新人新婚愉快、永结同心、白头偕老，携手共创更美好的明天

1.把原原本本的心愿，变成原滋原味的新年祝福！祝老同学：爱圆情圆，花好月圆，人缘财源，源源不断！春节快乐！新年好！

2.春节的天空格外晴朗，空气格外清新，心情格外顺畅，问候格外真诚，信息格外美丽，因为又是新的一年了，祝福你，愿你幸福安康，快乐无疆！

3.大年初三财神到，财气冲天好运到，走上吉祥如意发财道，鼠年必定要发达，财运亨通万事顺，喜气洋洋发大财！

4.祝福是酒，酒醇暖肠；祝福是茶，茶香难忘；祝福是歌，歌声悠扬；祝福是画，画意深远；祝福是爱，爱心无限；祝福是情，情意绵延。老同学，新年快乐，好运连连！

5.趁着钟声未响，趁着鞭炮未鸣，趁着酒香未散，趁着春晚未完，趁着短信未闲，趁着热情未淡，一条短信发出，选在欢乐正点，祝老同学新春快乐，鼠年吉祥。

6.经过裁判团和全体观众的再一讨论和裁定：将本年底最倒霉、最不走运大奖颁给你。你。你后面那位！而你是本年的幸运星！祝你20xx新年好运连连！

7.一串欢声笑语点燃新春的如意，一碗平平安安沸腾新年的吉祥，一个温馨短信展示了我的祝福，新的一年，祝你生活多姿多彩，平安又如意。

8.快点看过来：有一颗心在追随着你，有一双眼在凝视着你，有一份真情在陪伴着你，有一份守候在等待着你，还有一个朋友在远方祝福着你：生日快乐！朋友，新年快乐！

9.忙碌的间隙添点淘气，聪明的图画加一笔傻气，追求的田里种一颗放弃，麻木的思维留一点空间给好奇。世界新年，祝你快乐像儿童一样多，幸福像眨眼来的那么快。

10.花园里面，鲜花开，鲜花开；一朵朵，真可爱，真可爱；一条短信啊，快快乐乐纷飞呀，飞来飞去多呀多愉快；祝你幸福满胸怀，新年里喜开怀！

11.六月一日好时节，阳光灿烂花宜人；芍药盛开燕飞来，玫瑰含笑樱桃熟；宏伟理想鼓斗志，壮志凌云创大业；幼小心灵开红花，歌舞欢腾庆新年！新年快乐！

12.年货堆满厨房，春联写满吉祥。酒杯盛满幸福，春梅馨香如故。衣兜塞满红包，春雪欢呼雀跃。手机收满祝福，新年健康富足。祝：除夕快乐，新年吉祥！

13.吉利的语句人们已经用尽，祝福的心意人们已经说尽，我那一颗最想你的心，只能在此时此刻为你默默许愿：若敢不回我的新年短信，明年……你睁眼闭眼看到的都是我的脸！老同学，鼠年大吉！

14.聚喜玛拉雅山之阳光，拢天涯海角之清风，拮冈底斯山之祝福，吸比尔盖茨之财气，作为礼物送给你，祝老朋友春节快乐！

15.告诉你吧，我已经诅咒你了，我请求幸福砸晕你，请求健康绑架你，让好运折磨你，让平安时时监视着你，这不春节到了，我又准备让快乐袭击你，你要做好准备哟。

16.一个月亮，一个太阳，组成了春节；祝福你，新的一年，每天都有月光一样美丽的机遇；祝福你，新的一年，每天都有阳光一样灿烂的好心情！

17.点一首快乐的歌，摘一朵三彩的花，捧一颗真挚的心，写一段真心的话：在这个温馨幸福快乐美好的时刻，把特别的祝福送给特别的你，祝远方同学春节快乐！

18.快乐来自心态平淡；健康来自饮食清淡；轻松就要记得恬淡；交友千万莫要冷淡；成功绝对不能扯淡；祝福一定选择春节。祝老同学：20xx春节快乐如愿！

19.过去是用来留恋的，岁月是用来怀念的，未来是用来畅想的，现在是用心把握的，幸福是用汗水创造的，春节是用来庆祝的。新的一年愿您敞开心扉，拥抱快乐！

20.20xx新年我许下愿望：刚说希望天晴朗，阴云立马来密布；刚说房价跌到底，结果立马狂飙高；唯独祈祷你幸福，没有异常来阻扰，这下子，你不幸福都不行。

1.愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。新婚大喜！百年好合！

2.月老牵红线，姻缘一线牵，真爱一世情，浪漫相扶老，花开并蒂莲，生生世世好，今日结良缘，草美花也笑，祝君共白头，百年都嫌少，祝新婚快乐！

3.在你们喜结良缘的日子，祝你新婚快乐！让好运与福气结交，让财源与吉祥结伴，让美梦与健康结对，让问候与祝福结缘。祝福一对新人真心相爱，美满幸福，相约永久！

4.在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

5.张灯结彩办婚事，龙飞凤舞喜迎门，高朋满座庆新婚，美酒佳馔谢客宾，花开并蒂姻缘美，鸟飞比翼恩爱长，从此白首齐眉鸳鸯比翼，青阳启瑞桃李同心。恭祝新婚大吉，白头到来。

6.找到真爱，告别孤独；找到依靠，告别无助；找到幸福，告别追逐；找到归宿，告别单身。人生新的起点，生活新的一页，祝你们一生幸福甜蜜！

7.这是一个喜庆的日子，到处张灯结彩，喜气洋洋。这是一个值得祝贺的日子，众朋邻里齐相聚。这是一个难忘的日子，鞭炮齐鸣锣鼓喧天。这是一个让我们永远记住的日子——新婚纪念日。祝新婚快乐，白头偕老。

8.真爱，真情，真感动。好人，好事，好心情。送福，送愿，送掌声。你美，你帅，你真行。一声，一铃，一阵响。兴业，兴家，兴福中。

9.一声鞭炮震天惊，男方迎亲到门中。家人盛装红似火，乘轿骑马归郎厅。三拜纳定夫妻义，恩重如山似海情。从今相扶人到老，和谐美好幸福中。

10.一树碧枝吐芳香，一池春水展新颜。一对新人堂下站，一双父母乐开怀。一次交杯一世爱，一番对拜一生情。从今鸳鸯沐爱河，自此鹣鲽结伴舞。恭祝新婚快乐，恩爱永久。

11.一条红色锦鲤，畅游在你喜庆的盈霞，一朵正艳牡丹，夺目在你灿烂的肩胛，红皮栗子，金皮花生，噼啪结在你幸福的日子，朋友，新婚祝福，快乐永久。

12.一万年也不够长，一米远也不够近，九重天也不够高，五大洋也不够宽，日日相依也不够烦，时时吵闹也不够恼。祝福夫妻同心德，恩恩爱爱地久长！

13.因为你们，夏日更绚烂，群芳忙争艳，因为你们，月老笑憨憨，鸳鸯成一双，祝福你们新婚浪漫，相知相爱岁岁年年。

14.用真诚握住丘比特的箭，用一生的誓言把对方的手牵，锦衣华袍走上红地毯，从今以后幸福把你们留恋，请接受我由衷的祝愿：祝你们喜结连理，幸福比蜜甜！

15.由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

16.鸳鸯沐浴爱情河，新人同结连理枝。不问家财几万贯，惟愿彼此心相映。同心喜酒几番饮，柔肠万千洞房入。来日婴孩欢声笑，添得生活几分彩。携手相牵幸福路，一生同住甜蜜堡。祝君新婚快乐。

17.愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！

活动目的现在的同学都是独生子女，生活中处在很多家长和周围的人的关怀和呵护的氛围中，长期处在这样的环境中，很多同学慢慢的淡忘了作为父母或周围的人为自己的付出。学会感恩，不仅是感谢大恩大德，还要把感恩当作一种生活态度。

活动时间20__年11月26日

活动准备1.查找最近的电视新闻资料：父母为工作的子女排队等车;

2.排演父与子冲突的小品;

3.设计感恩的节目：蒙眼设障走路;

4.设计感恩老师和父母的节目。

活动步骤和纪实

B 踏着滚滚历史的车辙，透过千年的尘埃，代代相传的浪漫经典之作《白蛇传》让我们看到了感动人心的故事

A千年之前，市井之边，有位书生救了一条白蛇，白蛇修炼了千年，化为人形，为的就是报救命之恩，于是《白蛇传》中不仅有凄美的爱情故事，更有一份感恩的深情。

B 感恩自然，因为自然赋予我们生命 感恩社会，因为社会给与我们安宁

A 感恩父母，他们是无私无偿地爱着我们 感恩他人，即使是擦身而过。也一定有曾经于我有恩的人

B 高二(8)班“感恩”主题班会现在开始

A 生活之中，我们需要感恩，通过感恩，让我们拥有纯洁的心灵和善良的品质。

B 因为感恩 我们用清亮的双眼观察周遭的一切 因为感恩 我们在不经意间出现生活的美与真因为感恩 我们在生活的点滴中拾到了幸福

A 如谓人生，则父母之恩最伟大，从养育到教养，父母对我们的恩情难以回报，我们是否有此感受?有些人恐怕至今都未能意识到下面，让我们来看段视频新闻讲述的是父母长辈为已工作的子女排队等公交的事情。

视频新闻

B 下面，在我们班级里，我们开展一个对这个现象赞同与否的表决 A为赞同这个现象，认为父母应该为子女排队，B为不赞同

大多数同学选择了不赞同这个现象

B 那么让我们来看一下网上做的这个调查

A 看过这个新闻之后，同学们是否有什么感想要与大家讨论的吗?

若干同学发言，对上述的新闻材料发表了自己的见解，有些同学还结合了自己的亲身经历来谈论了看法。

大屏幕上展示了一些网友对这一现象的评论

B“可怜天下父母心”我们的父母从我们呱呱坠地那刻起便义无反顾无所图报地位我们付出，父母的爱真的很伟大，他们毫无怨言地满足我们的要求，可是我们对他们的爱呢?不少人大抵是与之成反比的吧!学会感恩，首先便应学会感恩我们的父母感恩他们为我们所付出的一切

A 有时，父与子的矛盾是尖锐的，于是争吵不断，因为有了隔阂，我们不再去感受父母的恩情，来看段小品，体会一下当父亲的心情

父与子

B很多时候，我们真的很少去理解父母，我们当他们的奉献是应该，我们将他们的爱视作了普通，我们不曾去感恩。其实父母图的不是我们的感谢，只要我们好，就会心满意足。我们是不是也能时常留意，把握每一个能感恩他们的机会，让他们真正满足一回呢?

A我们是否回忆过成长的道路上父母给过我们多少的恩情吗?也许记忆模糊了，觉得那些事儿小了，所以我们没有去回想，现在，就让我们在《MEMORY》的长笛声中回想一下父母对我们的恩情

MEMORY

B 悠扬的笛声恰似父母对我们的那一片浓浓的爱，我们同学一定有那些感人的故事要同我们分享。

同学们回忆了生活中父母对自己的付出，讲述了一些故事，并且也表达了自己的父母的感恩之情

A 除了对父母感恩，我们是否曾经也感恩过我们生活着的这个社会呢?下面，我们来看段发生在午后街头的故事

午后的街头

B 看过街头的故事，我们轻松一下，来做个游戏

蒙眼设障碍走路 让参加的同学感受到生活之中处处需要被别人关怀着，所以也必须时时地感恩;有时虽然看不见到底是谁在暗中帮助我们，但是感恩的心不能变

分别请了男女两组同学参加游戏，男生组顺利完成了任务，并且发表了自己的认识，女生组虽然没有完成，但是也体会出其中的道理

在班级的同学的一致要求下，班主任王洋老师和王洋同学加入了这个游戏，在老师的帮助之下，同学很快地完成了任务，结束以后，老师发表了自己的体会：生活之中，我们会需要一些指路明灯来为我们照亮我们的路，所以我们也需要对身边的这些指路明灯感恩。

A 每天坐在教室里，我们得到了老师辛勤教导

B 老师的爱，不是广而告之，确实显而易见的。

A 我们从来没有在一个正式的场合里表达过我们对老师的谢意

B 不妨今天我们就随机抽取一些同学，让他们对我们在座的老师们表达自己的感恩之情

学生对老师感恩

班级里的部分同学做了代表，同学们或是用语言表达了感恩之情，或是用鞠躬感谢老师的教导。

B 我，感谢阳光，空气，水。

我，感谢父亲，母亲，亲人，朋友，老师，同学。

我，感谢所有默默奉献的人，感谢给予过他人帮助的人。

A 也许，感恩的心很简单。仅仅只是久别后的一个问候，仅仅是给陌生人的一抹微笑，仅仅是一份轻松的心情，仅仅是知足长乐的态度，仅仅是……

学会坚强的路上，我背着流浪者的行囊，带上感恩的心一起成长，一起去面对狂风暴雨的洗礼，一起去追逐充满美丽和梦幻的理想。

B 高二(8)班感恩主题班会到此结束

作业 ：同学们回家后为父母做自己最想做的一件事来感恩父母

活动后记

生活在现代的社会中，我们经常会碰到艰难险阻和曲折坎坷，总会有人在我们需要的时候伸出援助之手，我们怎么能视而不见，又岂能忘之?古语有云：“滴水之恩，当涌泉相报。”人应该有感恩之心，有些人得到别人的帮助之后会忘记别人曾经给予的恩惠。千万不要认为所有的事情都是理所当然的，以为世上的东西只属于你个人。

感恩节是美国的国定假日，在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。中国是五千年的文明礼仪之邦，我们也要学会感恩，值得感恩的不仅仅是上苍，也包括我们的父母、亲朋、同学、社会等等。

感恩，就从感恩父母开始吧!回家做一件自己最想做的事情为父母而开始!

甲方：_____________（委托方）乙方：_____________（武汉租车公司）

地址：_______________________地址：_________________________

联系电话：___________________联系电话：_____________________

根据《民法典》、《中华人民共和国消费者权益保护法》，为明确双方权利义务关系、经双方协商一致，在自愿、平等的基础上达成如下协议，共同遵守。

一、租车型号和价格

1.车况

租车数量：________________________

车辆颜色：________________________

车辆型号：________________________

车辆牌号：________________________

租借价格：________________________

租费总额：_______________________

2.使用里程计算

租费中限公里数为_______公里；时间为_______小时。

超公里、超时部分另行计算，每超___小时_______元，每超___公里为_______元。

3.用车时间：________年____月____日_______时______分至____月____日_______时_______分。

4.用车地点：根据甲方要求在_______准时到达并记时开始。

5.乙方提供的婚车服务每车配司机_______名，含带费用：□汽油费、□停车费、□门票、□汽车清洗费□路桥费、□司机餐费（打√选择）.

6.行程安排

乙方根据甲方要求路线行使，行使路线如下：_____________________

以上行程路线若有变动，甲方应提前三天告知乙方。

乙方应当按照甲方要求的路线行使，若未经过甲方同意擅自改变行车路线的，造成里程超过本合同约定的，乙方无权要求甲方增加任何费用。

三、支付方式

合同签订当日，甲方向乙方支付作为订金，乙方需出具相应的收款凭证。

剩余款项在用完车辆后的当天，甲方一次性付清。乙方在收取全额费用后应开具统一发票交于甲方。

四、其他约定

五、违约责任

1.如因甲方原因退车的。自用车当日起计算，一个月内退车扣除预付车款的作为违约金；在_______天以内退车，扣除甲方所付预付车款作为违约金。

2.婚车在协议时间后_______小时内到达协议规定地点，由乙方负责赔偿车款的，超过一小时至两小时赔偿，超过_______小时则甲方可免付本次租赁费。

3.凡乙方车辆因故障或特殊原因不能按原约定发车，需提前_______天通知甲方换车，乙方将及时提供同级或同级别以上的车辆代替，如甲方要求退车，则全额退款。未能提前_______天通知的，而婚车在婚庆活动当日未能到协议规定地点，乙方负责赔偿，赔偿方式为退一赔二，即返还业已向甲方收取的全部费用，并一次性赔偿本协议约定车价的_______倍。

4.武汉租车的车辆在行驶期间发生故障不能继续使用的，本公司用同等级别（或高于该车级别）的车辆替代，由此而延误的时间自故障开始起一小时内退赔当天租费总额的，一小时后仍未换车退赔，并保证替代车辆供客户继续使用。

5.婚车若没有空调，退还全部车款。

六、合同纠纷解决方式

本合同在执行过程中发生纠纷，双方协商不成时，任何一方可向有管辖权的人民法院起诉。

七、未尽事宜与附加条款

（一）本合同未尽事宜由甲乙双方协商确定，并形成书面协议作为本合同附件执行。

（二）本合同附加条款：____________________________

本合同一式两份，具有相同的法律效力。自双方签字、盖章后立即生效。

甲方：_______乙方：_______

地址：_______地址：_______

电话：_______电话：_______

签字：_______签字：_______

日期：_______日期：_______

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

大家早上好!

今天，泰康人寿**县公司正式开业了，这是我县保险事业发展史上的一件大事，在此，我代表县人民政府向公司开业表示热烈的祝贺!向公司全体员工表示崇高的敬意!

当前，正值全县上下高举邓-小-平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，全面贯彻党的xx大、xx届五中全会精神，深化各项改革，扩大对外开放，扎扎实实的推进各项事业发展，加快小康社会进程的关键时期，我们热忱的欢迎县内、县外的社会各界投资开发这片热土，我们努力创造方便、快捷的投资环境，优质、高效的政务环境，竭诚服务，实现共同发展的“双赢”目标。公司的开业，必将为我县国民经济和社会发展目标的实现，安定社会生活、造福人民群众、促进经济发展，推动社会和-谐做出贡献。

人寿保险是播撒爱心的事业，全县有43万多各族群众，近年来，随着经济不断发展，人民群众生活水平的提高，更加注重追求生活质量。在发展保险事业将具有很大的空间和潜力，希望公司按照社会主义市场经济的发展要求，加快公司制度化建设，实现寿险业务的专业化经营，诚信服务，规范管理，塑造品牌;提高经营水平，开拓服务领域，为广大保险消费者提供优质、高效、周到、热忱服务，在加快公司自身发展的同时，为推动地方经济发展，建设凤庆茶文化大县作出更大的贡献。

最后，预祝公司事业兴旺发达。

值此新春佳节即将来临之际，向各位来宾、各位朋友拜个早年，预祝大家春节快乐、身体健康、工作顺利、事业有成。

婚礼当天流程表

婚礼当天流程表

婚宴地点：______________

时间安排：200__年___月___日    中午____时____ 分

新郎住址：______________ ______________ 家庭电话：______________

新娘住址：______________ ______________  家庭电话：______________

总 管：___________ 电话：______________

流程表：

____：____新郎由伴郎（      ）电话（         ）陪同做发型。

____：____.新娘由伴娘（      ）电话（         ）陪同去婚纱影楼化妆，如外租礼服，带好头纱等自带物品。（最好自备化妆师）

____：____（         ）电话（            ）带车去花店扎花车，带手捧花、胸花（含接摄像、照相人员）

____：____ 新郎伴郎回家，新郎开始换衣服，伴郎协助摄影师准备摄影。

____：____ 新郎家帮忙人员到位，召集人：（      ）电话（            ）

家中工作人员有（            ）

司机（        ）电话（        ）

新房帮忙人员：新房贴喜字2人（      ）安排来人（      ）开始贴字

____：____新郎出发（身上带戒指、红包）伴郎带胸花，领路人员（       ）电话（             ）

____：____由（        ）电话（      ）将外订蛋糕送至婚宴饭店交主管人员 （          ）电话（           ）

____：____.婚庆公司至新郎父母家扎好气球拱门，完后直接去酒店扎气球拱门。负责人：（        ）电话（          ）

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新春佳节即将来临，新春佳节祝福少不了，下面是小编整理的新春祝贺词，欢迎阅读参考！

值此新春来临之际，我们怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意！

在过去的20xx年，因为合作让我们有了更多的接触和交流，您的达观与睿智，理解和信任，让我们倍受启发并心存感激。因为有您的鼎力相助，xx公司在过去的一年里有了很好的发展，业务范围也进一步得到了扩展，这使我们对未来充满信心，并从中感受到收获的喜悦。

新的一年承载新的希望，新的一年谱写新的篇章。xx公司愿与您继续保持友好合作关系。希望在未来的日子里，您能继续给我们更多的支持和帮助，加强彼此的沟通与交流，真诚合作、相互支持，一起实现新的发展和跨越！凝聚我们彼此的力量，开拓更加广阔的天地！

鼠年将至，再次感谢您对xx公司的支持与厚爱！恭祝您在新的一年大展宏图、阖家幸福、身体健康、万事如意！

设计意图：

配合中班幼儿的年龄特点，在他们能接受的范围内进行游戏新玩法，难度适中，让孩子们学的快，玩的开心。同时切水果这个乡土游戏简单又有趣味性，需要大家一起合作完成，也考验了孩子们的灵敏性，能在切下的下一时刻马上往后绕圈跑。

游戏过程：

切水果不仅要切苹果、橘子、西瓜，还有很多水果可以用刀切，在这里就涉及到了丰富孩子们的生活经验，可以知道更多平时不常见不常吃的水果。在传统游戏中可能是一个小朋友去追，一个小朋友跑，在这里的新玩法中就稍加了变化，不是你追我赶，而是让自己跑的更快去回到原点。玩法：

(1)孩子们在空地上手拉手围成一个圈，然后站定不走动，请一位小朋友做切水果的人。

(2)问问小朋友们想切什么水果吃，决定后小朋友们开始念儿歌：切，切，切_，这里的_大又甜，一刀切下变两半。

(3)念到最后一个字时，切到哪个小朋友那里，就那两个手拉手的小朋友往后绕圈跑，看谁先跑到原先的位置上，就算谁赢。

游戏反思：

在孩子们玩了几轮游戏后，发现游戏还是存在一定的问题。

问题1：如何让孩子反映更快些?

是不是孩子不明白游戏的规则，所以在切到他那里时却不知道要跑;还是游戏缺少吸引性，让孩子不专注游戏的进行，所以在轮到时不跑。这个问题我也想了很多，我觉得要让孩子更积极的参与游戏中去，还是需要吸引性。教师可以在和幼儿一起念儿歌时，速度可以有快有慢，让孩子感受到趣味念儿歌，同时把他的注意力吸引过来，这样孩子就能比较专心的关注这把“刀”切到了哪里。

问题2：如何改变队形模式?

在试玩过以后，发现在切水果时一直都是以圆形队伍进行游戏，这样长此以往会使孩子感到枯燥，我想是否可以根据水果的形状进行队伍改编。如香蕉就让孩子们以两排队伍排列，切水果时就两个两个小朋友一起切，当切到时，并排的两位小朋友同时往第一排跑，像贴膏药一样，看谁先跑到。或者可以排成椭圆形、正方形等等，增加幼儿排队的难度，也就让孩子们提高了游戏的兴趣。适当的增加1~2种新玩法，让“跑”变的不简单，有些小创意。

可能其他还有很多新玩法，我也是在玩的过程中不断的发现改进，如果让孩子们一起参与想象游戏的新玩法，可能还会有更多好的玩法。

1、向你问候：五一快乐！愿你：事业成竹在胸，爱情如沐春风；人生岁月匆匆，笑谈海阔天空；生活乐趣无边，展望未来称雄，今日真心祝贺。

2、愿你理想，幻想，梦想，心想事成；公事，私事，心事，事事称心；财路，运路，人生路，路路畅通；晴天，阴天，风雨天，天天好心情！祝你劳动节快乐！

3、又是一年逢五一，劳动一年要休息，放松心情与心意，养精蓄锐打打气，享受生活要牢记，遥寄友情与惦记，愿你劳动节快乐，生活顺心，工作如意。

4、五一劳动节电信新功能测试，本月免费，请按任一数字键测试你的智......经测试您的智商为零。

5、我知道你很喜欢我，很想和我住在一起，永不分离；其实我也挺喜欢看你那傻乎乎的样子的，可是我妈就是不同意，她说：家里不许养猪！

6、12345，劳动多辛苦；剪刀石头布，休假真幸福！放心，不因忙碌而忘你，更因快乐而想你！祝你五一节假期快乐！

7、送你阳光，替你把疲惫蒸发；送你细雨，替你把劳累冲刷；送你流星，替你带去好梦；忙碌的日子好好照顾自己！劳动节愉快。

8、五月阳光金灿灿，祝福你好运连连；五月花开香飘飘，祝福你和和美美；五月喜鹊叫喳喳，祝福你平平安安；五月有幸福多多，祝福你快快乐乐！

9、劳工（老公），劳动节希望你愿意为我打扫房间，把身体好好锻炼，经常为我买早点。哦，忘了祝你节日快乐！

10、劳动节不劳动！所以我仅仅劳累手指一动，给你发条短信祝你劳动节快乐！

11、您用勤劳的双手，创造了美好的生活，今天是您的节日，祝您节日愉快！

12、我们相处的时间也不短了，了解的也够深了，趁着七天长假，我们结婚吧！戒指我都准备好了，你觉得呢，亲爱的？

13、我的关怀停在你的身旁，让温暖笼罩你；我的真情萦绕在你的心间，让幸福陪伴你；我的祝福送到你的眼前，让快乐拥抱你；劳动节到了，开心如意！

14、你的脸比陈世美还美，你的眼比诸葛亮还亮，我的爱比鲁智深还深，我的情比关云长还长，可惜我请你吃大餐的诺言比孙悟空还空。哈哈，五一节快乐！

15、劳动节祝你劳有所获，劳应所获。愿靠咱们劳动者养活的老板们真正感激咱们养活的恩情，加薪，加薪……

一、年会前言:

走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去，回首旅途，胜利的笑容正在蔓延携手今宵，高歌这一路荣耀感动，展望明朝，伙伴们，让我们携手同行，一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈。执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃!

二、年会主题:

放飞梦想 超越无限

三、操办原则:

造场，借势，深入人心

四、年会的准备

1、会场的布置:

一、有好的会场音响舞台灯光效果和好的年会环境，能让大家一起就餐

二、年会场地两边挂着关于公司理念(文化)的一些条幅

三、为公司第一名(业绩和各岗位优秀员工)准备奖杯，大红花，奖金(优秀员工和优秀父母奖金)，也准备一些特等奖和安慰奖。

四、参加人员:公司全体员工、公司各部门领导、优秀员工父母及领导父母、公司大客户

五、座位安排:嘉宾及领导由专门人员引导入坐

六、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片(展架)

七、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧

八、年会流程安排:

1、业绩前十名分享(主持人从十到一顺序)

DJ:上场颁奖时要放震撼人心的音乐和舞蹈音乐

主持人宣读他们的业绩并对每个人做简短的介绍(前十名最后上场走红地毯到台上，全程聚光灯聚焦，掌声和呐喊声不断)

2、颁奖仪式:奖励旅游的优秀员工，现场颁奖

3、颁发伟大的父母养育奖(此奖由对公司有帮助的人或会员颁发)

4、分享

业绩前十名每人分享三到五分钟(控制在5分钟以内)，对大家有帮助的业务经验或心路历程(前三天让分享的员工就开始准备)

客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在客户的角度给员工提意见!

5、晚会节目

每个部门或小组出几个指定的节目，节目前三名有丰厚的奖励，拉动员工积极参加

一个好的年会创意节目需要结合今年比较流行趣未事件，搞笑片断

也可以从公司今年发生的大事件入手创意年会节目。

6、互动游戏

互动不宜久:游戏环节 1~2 个最为适宜， 每个互动游戏不宜超过5分钟，小品表演类不宜超过 10 分钟，否则会造成晚会杂乱与观众审美疲劳。

7、节目完事后，老板上场宣布明天机制调整(提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成目的是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺。

8、让各部门定明年业绩目标，以团队风采展示的形式在年会上承诺。

9、颁发年货(年货最过年能用上的，在过年的时候时时刻刻忘不了公司老板)

如果发奖金:本来今年这个员工1000元，拿给他分成几块:

买年货200元(越实用越多越便宜)

300元给员工

100元给孩子

200元给媳妇儿

200元给员工父母

八、年会会务的组安排:

年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

九、年会会务流程

头一天下午先到会场把会场布置好，会务组全权出马就行!

十、年会当天

一、上午

7:00所有会务组人员在会场准时集合(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)

7:10由会务总监统一点名，安排岗位

7:40会场外各就各位，准备迎接所有员工到来

8:00所有员工统一进场，前十名及父母和企业的天先进，然后按照签到的先后顺序进场!(这期间场内必须放非常非常感动的音乐)

8:30场内一切准备就绪，主持人做准备(这时可以放一段公司员工平时活动或者日常的一些照片集锦)

8:40准时开始，主持人上场，开场词之后，先跳两曲疯狂的舞蹈，(由所有领导上前领舞)!

9:00前十名分享(每人3-5分钟)做一个(时间到)的提示牌

9:50第一个抽奖环节

10:00中场休息，要有茶歇

10:10中场休息结束回到场内

10:15主持人上场，跳一曲舞蹈

(1)颁奖仪式(每个领奖的人挑自己喜欢的人给自己颁奖，拿到奖后用一句话表达自己的心声，多一句不让说，时间有限)

(2)颁发最伟大养育奖(此奖由公司的老板或对公司帮助的人颁)

(3)客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在顾客的角度给员工提意见!(每人五分钟，3到5个人即可)

12:00中午休息(聚餐安排在晚上比较好，大家可以放开点吃)

二、下午

13:00下午进场，优秀员工和父母和公司的贵人先入场

13:20节目表演(节目控制在三个小时左右)期间有打分环节，所以不要让人员先走动

16:20分第二个抽奖环节

16:30中场休息

16:50下半场开始上场宣布明年机制调整(提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成(命脉是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺

17:30各部门定目标，(以团队风采展示的形式表现)

18:30公布并颁发节目前三名或前两名的奖项(一定要当场兑现)

19:00颁发年货!

三、晚上

19:30所有人员聚餐!

21:30第三次抽奖

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化，渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰某某年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及某展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

各位亲朋、各位来宾、女士们、先生们、小朋友们：大家好!

今天是我弟弟赵~先生和曹~~小姐喜结良缘的大喜日子，我代表男女双方的亲属在此致辞。承蒙各位嘉宾远道而来，在此表示我最热烈地欢迎和衷心地感谢!

佛说：前世的五百次回眸方能换来今生的擦肩而过，那么又有多少次回眸方能换来两个陌生的.年轻人牵手一生一世。

赵~先生和曹~~小姐是有缘的一对。~~年，赵~毕业，原本想再广州找一份工作，签约广东宜通公司，而没出几个月，因为公司的发展需要被派到了孔孟之乡、礼仪之邦的山东。也就是在片圣土上，带着湖湘气息的、具有革命的浪漫主义情怀的赵~先生与齐鲁文化熏陶下、具有孝顺善良仁爱义气的曹~~小姐擦出了爱的火花。

他们也是有份的一对，这三四年来，他们情感上相互信任，生活上互相关怀，工作上共同提高，终于在这样一个美丽的季节，这样一个美好的日子，到达爱的彼岸，安全登陆并胜利会师了，这真是：有情人终成眷属，相爱者喜结良缘。

作为姐姐，在今天这样一个刻在你们生命里的重要节日，代表父母想说上几句：第一句是副老对联：一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。做对国家有用的人，做对家庭有责任的人。好读书能受用一生，认真工作就一辈子有饭吃;第二句是句老诗：谁言寸草心,报得三春晖。你们今天所拥有的离不开父母的养育，亲友的帮助，领导的提携和彼此的关爱，所以在任何时候都要常怀感恩之心，回报亲朋，回报社会;第三句是句老话：知足常乐。财富的多少永远决定不了人生的幸福。希望你们在纷繁的世界里保留内心的宁静和淡然，一生追求属于自己的美好。

最后我衷心祝福两位新人，生活像蜜一样甘甜，爱情像钻石般永恒，事业像黄金般灿烂。永结同心、白头偕老、早生贵子、快乐百年!

1.时光荏苒，喜迎春节，旧年的幸福已然圆满，春节的辉煌等你创造；岁月如梭，情意依然，曾经的不快随风而去，未来的事业我们携手并肩。新春佳节到了，感恩生活，感谢朋友，带上梦想，在新的起点起航！

2.鼠年到了，愿你快乐不断。快乐如花，芬芳鼠年的日子；幸福如阳，温暖鼠年的季节；好运如光，照耀鼠年的风景；吉祥如歌，伴随鼠年的脚步。鼠年到了，愿你顺顺利利，红红火火。

3.春节到了，送你一个饺子。平安皮儿包着如意馅，用真情煮熟，吃一口快乐两口幸福三口顺利然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福。

4.鼠年将到喜连连，高高兴兴迎鼠年，万事如意平安年，扬眉吐气顺心年，梦想成真发财年，事业辉煌成功年，祝你岁岁有好年！

5.鼠年又到，吉星高照。除夕夜送祝福，初一送问候，微信不迟到，拜年要趁早。心到，意到，情也到，祝你财到，运到，福也到，生活幸福乐逍遥！

6.包揽幸福，让鼠年的欢乐无数；品味美满，让鼠年的温暖不断；拥抱春风，让鼠年的好梦都成；敞开心扉，让鼠年的情意相随。鼠年到了，愿你快乐幸福。

7.钟声是我的问候，歌声是我的祝福，雪花是我的贺卡，美酒是我的飞吻，清风是我的拥抱，快乐是我的礼物！

8.鼠年到了，愿你跨进快乐的大本营，占据幸福的制高点，守候团圆的红锦帐，拥抱甜蜜的暖阳光，实现人生的好梦想。鼠年大吉大利。

9.时间匆匆走，年关就要到。置办年货要趁早，春节促销大礼包，各大商场少不了，到处转转烦恼少，春节到了心情好。提前祝你鼠年快乐，事业步步高！

10.春节到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝你出门遇贵人，在家听喜报，乌纱帽往你头上掉，钞票朝你身上飘。

11.同甘共苦好伙伴，风雨兼程同岗站。吃苦在前无怨言，责任风险挺身担。过年过节都上岗，今日轮换到休班。祝你春节美满幸福，愿你春节加官晋级。

12.微信和你不期而遇，心中能否荡起一点涟漪。生活就是一条小溪，平淡得有些出奇。说不来什么动听的话语，只愿你一切如昔。鼠年春节了，随便向你道声恭喜！

13.鼠年到了，只愿你左手拿着金元宝，右手扶着摇钱树；金钱满钱包，好运当头照；事业上枝头，美女身边绕；出六专车送，升职在今朝；朋友，祝福你春节快乐！春节平安健康！

14.春节到，祝福来报到：大财、小财、意外财，财源滚滚；亲情、爱情、朋友情，份份真情；官运、财运、桃花运，运运亨通；爱人、亲人、家里人，人人平安。

15.鼠年来到掷臂高呼，如意花开美满幸福。太平盛世长命百岁，身体健康光明前途。一帆风顺一生富裕，事业辉煌心畅情舒。步步高升财源广进，家庭美满和谐共处。祝你鼠年开门大吉！

16.播下勤劳的种子，收获幸福的鼠年；唱起快乐的歌曲，欢度吉祥的鼠年；扬起梦想的风帆，迎来成功的鼠年；鼠年到了，愿你开心快乐每一天！

酒店营销特点

综合性

顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

无形性

服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

时效性

即酒店产品的不可贮存性。

易波动性

(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求效益。

组织营销

酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：

酒店营销管理思想

(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。

由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

产品组合

酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

策划宣传

酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。(1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。