参加展会的总结（通用20篇）

被水洗过的天空点缀着悠闲散步的云朵，风儿慢腾腾地飘过，为挺立在烈日中的身影送去一阵阵清凉与亲切的问候。那一缕缕阳光，一道道身影混合着几声严厉的指导，形成了一幅美丽的画卷。

被太阳烤的炙热的操场上，无数学生正在坚持完成军训教官的指令，任由脸上的一串串汗珠滴落在衣领上，也不放弃，咬牙坚持着。“向右看齐!”教官扯扯湿透的军衣，粗着沙哑的嗓子吼着。瞬间，同学们又变换了一个新的姿势。

“原地休息!”随着一声令下，同学们就像泄了气的皮球，无力地坐在地上，捧起水杯，大口大口地饮用着杯中的水源。大约过了五分钟，起立的同学们又重新开始了训练。

这短短的一天军训，不仅使我明白军人的辛苦，还让我懂得不经历风雨，哪能见彩虹?一滴汗水一分进步，只有一步一步朝着目标前进，才能接触到心中最灿烂的彩虹。

6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。

展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再

说下自己的看法吧：

了解需求：

与客户建立信任关系

了解客户需求细节

根据客户需求介绍推荐产品

解决客户异议和顾虑

使客户感觉到“价值>价格

明确需求：

需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。

挑选客户中消除客户圈钱顾虑：

杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。

客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：

一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：

(1)美工设计

(2)功能比如：用户注册、留言板等等

(3)网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的

(4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒

口碑及影响力

可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析

客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。

首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗?

招商区域

招商模式

都通过什么样的方式进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣传

如何切入话题与客户展开信任关系的建立?

分析：

很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。

如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”

如果是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

如果是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

客户项目的基本情况

分析：

此部分内容将对你后期帮助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。

先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的情况。(可以表现你的专业度)

先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。

对于如何将客户需求与产品优势相关联：

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机?

认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——判断是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。

20__年_月__日__学院信息工程学院社会实践小分队赴栾城开展以“体验省情、服务群众”为主题的社会实践，目的在于调研栾城试点村近几年来在安全建设、环境、道路交通以及计算机网络普及四个方面的规划效果，为栾城区乃至全国其他地区村庄的发展提供可以借鉴的模板。

此次调研活动是为深入学习贯彻党的__大、__届二中、三中 全会会议精神，结合群众路线教育实践活动，促进学校学生和高校青年教师理论联系实际，积极投身社会实践，在基层一线砥砺品质，在同人民群众的密切联系中锤炼作风，在社会调查中发现新知、掌握真知，在解决实际问题的过程中增长才干。__日上午，经济学院寒假社会实践小分队抵达栾城县柳林屯乡岗头村，对岗头村徐书记进行访问，了解范台村草莓基地、安全建设、环境、道路交通以及计算机网络普及基本情况。下午，小分队成员慰问村里孤寡老人，为他们做一些力所能及的劳动。_月_2日，小分队对村民们进行随机采访，向乡亲们向宣传讲解三下乡活动的目的和本质，让他们知道三下乡活动是与其日常生活息息相关的大事。_月_3日小分队来到寺北柴村，对该村庄的发展现状进行调研并发放问卷调查，与乡亲们座谈，进一步深入当地的发展现状及存在的问题。

经过几天的调研工作，实践小分队对栾城草莓基地、安全建设、环境、道路交通以及计算机网络普及有了一定的了解，并在活动中充分锻炼自己，培养吃苦耐劳与服务社会、服务人民的精神。经过实践活动，大学生今后会更好的投入到服务社会、服务人民中去。

3月20日，我队邀请了"王叔叔讲故事"公益活动的发起人王先生到我校专门为我队人员及各班组织委进行了培训，为以后我队出活动打好基础。通过此次活动我们不仅对该公益活动有了一个更好的了解，而且激励了我们做该项活动的信心。培训之后，我队分别于4月2日、4月16日、4月30日、和5月14日开展了四期活动。并且每次活动都取得了圆满成功。通过这些活动不仅让孩子们获得了快乐我们的志愿者们也都受益匪浅。纷纷表示要将该活动继续下去。就在王叔叔讲故事活动进行的同时，各班在自己的服务基地开展的活动也在有条不絮的进行着。

3月10日，管理系09级市场营销一班在保定市植物园开展了为期一天的学雷锋青年志愿活动。经过一下午的学习雷锋精神活动的开展，参加活动的人员获得了帮助他人的快乐，也用自身行动向同学们展示了雷锋精神。并且他们认识到只有长期的坚持，才能将雷锋精神得到更好的继承和发扬，并影响到他人。在收获自我的同时，让更多的人参与进来，共同营造这一种互帮互助的和谐氛围。3月10日下午，管理系10届市场营销二班志愿者前往保定市春辉养老院开展志愿活动，看望养老院的老人们。经过此次活动他们对敬老院的老人们有了更好的了解，体会到了他们的孤独与寂寞，并表示希望以后能更多的进行这样的活动。3月24日10届市场营销本科班开展了"爱我家园环保校园"系列活动。活动虽仅仅持续三小时，但环保意识深入同学心中，取得了预期的效果。3月31日我院管理系10级市场营销一班志愿者前往市春辉养老院，开展志愿服务活动，为老人们送去快乐与温暖。4月9日10级工商企业管专科班的志愿者们前往保定市民族敬老院开展主题为"春暖大地、爱献夕阳"的志愿服务活动。在过程中，老人们主动和我们的志愿者说起话来，直夸他们都是好孩子。听着这些话，同学们心里既温暖又感动，希望能给老人没带来更多的快乐。

4月21日，市场营销本科班在火车站开展了以"文明出行-火车站志愿服务活动"为主题的活动。4月23日，工商管理本科班同学在保定市客运中心开展主题为"奉献爱心，回报社会"的志愿服务活动。

5月14日，工商企业管理专科班在学校音乐广场开展了"宣传环保知识，垃圾分类处理"的志愿活动。

5月22日，上午我校管理系千手志愿者分队的十名志愿者前往保定火车站欢迎抗震救灾英雄吴和春的归来，配合"王叔叔讲故事"活动的创始人、"故事大王"先生的接待工作。为吴和春老人举行了一个简短但隆重的欢迎仪式，表达了我们对他的敬爱之情。至此，本学期我志愿者分队的活动到此结束。在这学期内我分队的工作取得了优异成绩，在青年志愿者中心的备案中，我队活动最多，质量较好，得到中心的好评。这份成绩离不开分队每一位成员的支持和努力。望大家在以后等工作中再接再厉，争取在下学期能够取得更好的成绩。

10届新干事工作积极，认真，能够以正确的态度对待自己分配到的工作。这是十分值得肯定的地方，希望大家能够继续保持下去，以主人翁的心态去建设分队。在这个学期中分队的建设虽然取得了很大的进步但仍然存在一些问题。比如，活动前对活动的还考虑不够充分，人员的调配及分配还有待改进等等。希望在大二新的学期里，我队能在现有基础上，戒骄戒躁，再接再厉，不断取得突破和创新，以"团结、创新、求真、务实"为宗旨，打造一支有强大凝聚力和创新力的工作团队，不断提高工作效率和工作水平，力求在新的一年里，我系志愿者工作取得新的辉煌的成绩。

老师们和同学们盼望已久的春游活动在孩子们的欢笑声中落下了帷幕。阳光灿烂，春风轻拂，孩子们玩得高兴开心，我们的活动组织、实施均很成功。

一、计划到位，组织有序

1、提前成立活动领导小组，明确分工落实责任，确保活动期间师生的人身安全。由校长、副校长、政教处层层协调指挥，各班班主任及配备教师管理学生安全工作。

2、制定了详细的活动方案，包括活动目的和成果预设、时间、地点、职责分工，做到有备无患。并组织教师提前学习，对活动的宗旨、流程以及在参观过程中将要遇到的安全、路线等一系列问题均要做出较详细的通报。

活动前全体老师召开专题会议。活动当天，老师和学生严格按照会议要求，做到人员责任制，自始至终，未出现任何人员走失、人员受伤现象。

3、本次活动共有师生730余人参加。在活动中，领导，老师均以学生为中心，带领学生，和学生一起参观、游戏，时刻关注学生，能正确引导学生。整个活动井然有序，体现了安全出行、文明的主题。

二、安全和文明礼仪到位

1、在途中老师们强调各项安全注意事项。要求同学们不疯打，不追逐，不私自离队。学生们听从教师安排，队列整齐，不大声喧哗，做文明的中学生。当进入仙姑山玩耍时，听从老师及工作人员安排、指挥，安静、有序地进行玩耍。

2、在安全教育的同时，也树立了良好的凤咀中学学生形象，所有学生穿着整齐的校服，排着整齐的队伍;使用文明用语;非常有礼貌。在整个活动中，同学们团结合作，互帮互助，文明谦让，遵守社会公德，受到老师和工作人员的广泛赞扬。

三、引导到位，促进预期目标

学校提倡“一项活动，多项成果。”因此，我们在计划时也考虑到除了参观，一定要留下可见的成果。通过这次参观，同学们开阔了眼界，学到了很多在校园里和书本上学不到的东西，上交的作文和感受非常有创意，促进了我们的目标达成。

本次活动能够比较圆满的成功，离不开每一位老师的奉献和努力。

20xx年，我院根据年初工作安排及开展“扶贫帮困”活动，结合实际定措施，真情帮扶促和谐，全心全意抓民生，将扶贫帮困，开创了我院扶贫帮困工作的新局面。我作为一名党员应该将这项活动作为自己一项重要工作来兑现我入党誓言。我的帮困户是草盘地镇牛岭村九组的徐召祖，该户家境相当困难人口多，劳力少，今年的扶贫帮困活动如下总结：

一、帮扶方式

1、“一对一包扶：一名党员包扶一名困难农民户。

2、困难帮扶：对家庭比较困难的农民户上门了解其实际的困难并帮其解决。

3、一次性救助：对因天灾人祸、子女上大学等特殊原因致困的给予扶贫帮困。

二、主要帮扶措施

1、制定了扶贫帮困工作日程。

2、深入调研、认真分析，理清思路。对困难户致困原因、困难程度、等的分析研究，分别制定出了不同的帮扶方案，因人制宜采取不同方式进行帮扶。

3.加大了扶贫帮困信息反馈工作，上报困难户的现状和存在的问题。

三、帮扶内容

1、帮思想。即真心与困难户交朋友，倾真情了解困难户的思想状况，帮助困难户更新观念，转变思想，提高认识、克服困难的坚定信念和决心。

2、帮创收。利用农村的有利条件搞产业开发，或者通过其它合法途径增加自营收入，走勤劳致富之路。

3、帮信息和技术。积极热情主动地向困难户提供脱贫致富的信息和技术帮助，竭诚为他们排扰解难。

4、帮资金。当困难户在生活中遇到困难时，要伸出热情之手，千方百计帮助他们解决资金难题，使其渡过难关。

5、帮子女入学与就业。在困难户子女入学遇到困难时，要想法设法帮助其解决子女入学上的困难，保证能按时入学。同时要及时收集就业信息，多方寻找就业门路积极帮助困难职工解决子女就业问题。

6、帮就医。即在困难户及其家庭成员就医遇到突出困难时，要尽努力给予帮助，以便使其病有所医。

参加培训班之自我总结

经过4个月系统认真学习了党校教师和外请教师们以及行业局多个部门的主要领导讲授的一节节生动精彩的课堂与讲座，大大提高了自身的思想境界，拓宽知识层面和认识深度，加之和来自不同地方财务工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流、借鉴工作经验、思路、方法，较全面地提高了自己的理论水平和工作能力。

现总结如下：

一是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，认识到一定要坚定理想、坚定信念，充分认识到自己身处一个市场经济建设、和平年代的国情，积极投身祖国民航建设事业。一个人对于世界，是渺小的；一个人对于时代，只是一个过客；我们正遇上一个好的时代，是共产党执政中国创造出来的新中国下的新时代，来之不易，应该珍惜。要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，坚持正确的地位观、权力观、利益观。要强化责任意识，积极动脑筋想办法扎实做好各项工作任务。要强化奉献意识，淡泊个人名利，以良好的精神投入到工作中去。作为共产党员，必须认真学习小平理论和“三个代表”重要思想，自觉用科学的理论武装头脑，指导行动；坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义信念，自觉投身到改革开放和现代化建设的伟大事业中去，尽到一个共产党员的历史责任，做一个政治坚定、目光远大、头脑清醒的高素质共产党人。

二是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，特别是在学习班期间历经了“5。12”汶川大地震国难下国人抗震救灾众志成城的难忘经历，认识到一定要立足于财务岗位，做好本职工作，加强服务意识，始终以党和人民群众的利益放在财务工作第一位。财务工作，原则性强，接触面广，具体琐碎，涉及到大大小小经济业务；近年我单位全面实行预算改革，财务上要考虑的事情更多，必须统筹兼顾，上一年要为下一年的开支进行预算计划，执行起来还得不折不扣；财务上的事，无论是什么样的岗位，都事关全局、事关单位利益，往大一点说就是人民群众的利益，这就要求作为普通职工的我要尽职尽责去做好本职工作，将此次中财班党性锻炼活动落到实处，在财务平凡岗位上，始终要有为人民服务思想，始终要廉洁自律，始终要有责任心和事业心、务实奉献精神。

三是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，认识到一定要坚持调查研究，坚持从实际出发，实事求是。这一点是我们党的优良传统，也是战无不胜的武器。党的理论能够不断创新并指导中国革命和建设，就是因为坚持实事求是。我们从事之行业和财务专业都正处于不断向前发展变化和知识更新的时期，新事物、新思想、新业务比较多，坚持调查研究和从实际出发尤其重要；只有坚持调查研究、从实际出发，不说空话，切实做好每一项工作，在行业管理上才能对这个行业进行有的放矢有效管理，财务管理才能因应时势解决问题、综合满足各方面财力需求。

四是通过《监管及绩效评价》行动学习小组的论文写作，认识到政府基金投资，尤其是@@投资工程项目具有周期长、投资大、技术复杂、控制环节多、管理专业性强等特点，项目实施难度大，任何一个环节管理的细微失误，都有可能造成资源损失浪费等问题，影响投资项目的成本和效益。而目前@@建设工程项目广泛运用的竣工决算审计，对机场建设过程中造成的各种损失浪费，往往只能秋后算账，难以从根本上遏制。因此在实践中，##作为机场建设的财务监管机构，对工程项目实施全过程动态跟踪审计，将审计监督贯穿于从前期准备、建设实施直至竣工投产的全过程，及时发现、纠正各环节中的问题。督促建设单位加强内控管理、有效遏止工程腐朽现象。彻底摆脱事后审计的被动局面，这必将使上级对政府基金投资的监督力度大大加强，从而提高资金使用的效益。

五是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，认识到理论与实践相结合的重要性，通过这段时间的思考，我建议当前：

二是要理顺各种关系，充分发挥财务杠杆作用，保证行业协调发展。一方面发挥政府作用，引导企业通过协调解决行业运营中的矛盾；另一方面加快立法步伐，用法律手段来协调解决行业中的各种利益关系。

三是集中解决制约行业发展的重大问题，保证持续发展。着力解决#域资源瓶颈问题，专业技术人员紧缺，基础设施不能满足需要等问题；合法适度解决公务员津补贴低于同行业企事业单位等问题。

以上就是我参加短期培训班学习活动心得体会，在今后的学习工作中，我要在新历史时期“国内外大环境大座标、具体个人具体岗位小座标”下，更加深入、扎实地进行理论学习，用理论创新来推动工作创新，使自己的工作水平取得进一步的提高，做一名真正的人民公仆。

五是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，认识到理论与实践相结合的重要性，通过这段时间的思考，我建议当前：

二是要理顺各种关系，充分发挥财务杠杆作用，保证行业协调发展。一方面发挥政府作用，引导企业通过协调解决行业运营中的矛盾；另一方面加快立法步伐，用法律手段来协调解决行业中的各种利益关系。

三是集中解决制约行业发展的重大问题，保证持续发展。着力解决#域资源瓶颈问题，专业技术人员紧缺，基础设施不能满足需要等问题；合法适度解决公务员津补贴低于同行业企事业单位等问题。

以上就是我参加短期培训班学习活动心得体会，在今后的学习工作中，我要在新历史时期“国内外大环境大座标、具体个人具体岗位小座标”下，更加深入、扎实地进行理论学习，用理论创新来推动工作创新，使自己的工作水平取得进一步的提高，做一名真正的人民公仆。

20xx年12月12日，1689爱心团队走进郑州市社会福利院，慰问那里的病人和孩子们。此次活动与以往有所不同，除了按传统来看望一下孩子们和病人外，还打算在这里为一批红十字会新志愿者举办一次加入宣誓仪式。

12月12日9点30分，1689爱心团队在杨丽老师的带领下来到郑州市社会福利院，此次团队为孩子们带来了水果、薯片、衣服和一些生活用品。并且这次我们的志愿者王鹏飞特别为福利院带去了大量学习盲文的纸张。我们志愿者们一进入福利院，住在楼上的孩子们和病人们就对我们的志愿者招手，志愿者们也高兴的回应他们。首先，我们来到了二楼，看望住在这里的孩子们，我们将水果、薯片等食品分给孩子们。因为我们1689爱心团队每周都要来社会福利院看望，所以孩子们都已经和我们熟悉了。孩子们都围了上来，我们一起玩耍，志愿者们都抱起这里的孩子们，用心去关怀孩子们。来的时候有几个孩子正在写作业，有许多题目都不太会，我们的志愿者们就耐心的为他们讲解。然后，志愿者们和孩子们一起玩游戏。孩子们都很是开心。志愿者们看见满脸笑容的孩子们，也感觉非常快乐。

一个多小时后，志愿者们来到了四楼，看望住在这里的病人和中老年人，志愿者将拿来的水果、衣服和一些生活用品分给大家。大家见到杨丽老师又一次来看他们，心中有说不出的喜悦。都争先恐后的拉着杨丽老师的手，诉说自己在一周中的生活，杨丽老师又询问一下他们近段的生活情况，有什麽需求没有，有什麽地方需要我们志愿者们帮助的没有。大家都被这种关怀感动了，一位50多岁的福利院病人，为志愿者们热情高歌。一首《世上只有妈妈好》把全场气氛提升到极点。接下来又为我们演唱了《东方红》等经典歌曲。志愿者们都以真心的掌声表达对这位病人的谢意。

最后，志愿者们和福利院里所有成员齐聚一楼。接下来，我们1689爱心团队要在这里举办一场河南省红十字会志愿者的新成员加入宣誓仪式。这次有八位新成员经过审核同意加入河南省红十字会，成为注册志愿者。福利院的管理人员、孤儿、病人等都参与和见证了整个过程。新志愿者在老志愿者高志的率领下，在红十字会标志下进行宣誓。全场肃静，宣誓过程庄严神圣。仪式结束后，周围的所有人都为这八位新成员表示祝贺。福利院的孩子们集体为新志愿者演奏了一场《感恩的心》，稚嫩的童声，缓慢的手语动作，真情的表达。在场所有人的心都被孩子们所感动。相信此时此刻所有志愿者们的心中应该会多一份责任。之后，杨丽老师又对所有的志愿者们提出了更高的要求。希望大家持之以恒，坚持不懈，真正为社会奉献自己的一点爱，多为社会弱势群体做一些力所能及的事情。

时间飞快，转眼已近中午，志愿者们恋恋不舍的离开了福利院。相信他们的心中一定有所收获。总体分析，此次活动举办的相当成功。不仅仅为福利院的儿童和病人们带去了温暖，同时也锻炼了一批新志愿者。

一.招新时间：----年6月2日

二.活动地点：校食堂门口及大学生活动中心第十二活动室

三.主办部门：知行国学社

四.活动意义：从筹建社团的近一年以来，我们期盼着，在中医药大学里，有着一个让爱好国学的同学互相交流的平台。这次活动能够让更多的人了解和认识国学，同时也加强了国学小组成员组织策划能力。经过报名和面试，我们更加认同了学习国学对我们的生活的重要性，也促进了社员之间的认识。

五.活动影响：此次活动使同学们对新建的国学社和国学有着更加的了解，同时也为我们进一步学习国学和举办一些大型的活动打下了一定的基础。

六、活动不足和经验

(1)之前因特殊情况活动推迟，这对已贴出海报公布活动时间的情况下造成了不良影响，建以后准备充足并要留下余地;

(2)活动用音响和话筒没有借到，值得取消此环节，造成宣传力度不够;

(3)现场布置上展板和条幅离得太远，建议下次活动将展示内容集中。

七.活动亮点

(1)展示板的背景和文都十分完美，展示了国学的风采;

(2)社团内部人员非常有热情，场面很热闹;

(3)汉服很有特点，不足是原本准备了3套，只穿出一套，负责人该交代清楚的

八、活动经费

1、条幅“黑龙江中医药大学知行国学社”42元;

2、报名表和社员登记表打印费6元。

黑龙江中医药大学

社团联合会知行国学社

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本着了解老人的生活的同时带给他们快乐为他们晚年孤寂的精神世界献上一份关爱，我们武汉工程大学环城院学子展开了环城学子福利院献爱心活动。

本次活动是由环城院团学联组织负责的，由15名团学联成员组成，由任鹏老师带队于20xx年4月1日展开的，不幸的是那天的天气很差，阴沉的天加上忽大忽小的阵雨，但这些不但没有削减我们的兴致，反而让大家感觉到这正是体现了我们不怕困难，顶风冒雨，只为给老人们献上一份爱的精神，我们带着慰问品，搭着公交抵达福利院。

走进福利院，我们右手边第一座楼的四至八楼便是福利院老人们居住的地方，在与福利院负责人打过招呼，放下慰问品后，我们迅速分做了5个小组，每组3人负责一个楼层对老人们进行爱心服务。据了解，四楼五楼居住的是身体相对健壮的老人，六至八楼居住的大都是躺在床上，生活无法自理的老人。

我们同老人们手握手，心贴心的交流，为老人清理房间，剪指甲，捶背，按摩，换来的是老人们会心的微笑，感动的泪水，他们大都很健谈，有位老人还为我们唱起小曲，气氛很融洽，临走时，院里的负责人也甚为感动，同我们一行15人和老师和老人们合影留念，活动圆满结束。

此举不仅是对我们大学生社会实践能力和社会公德意识的培养和提高，同时也树立了我们环城院乃至我校乐于奉献爱心，尊老爱老的良好形象，也向社会各界宣传了“尊老”“爱老”的美德。

当然，从本次活动我们也发现了一些不足和值得改善之处。

首先，由于本次是第一次去，大部分事情是在福利院做的临时安排，尽管很顺利，但是我们还是应该具备一些未雨绸缪的能力，比如人员任务的分配，以及一些关于慰问老人，与老人交流过程中的注意问题。

其次，据本次了解，有些老人不是湖北当地人，他们更加期待着有个老乡，用一口家乡话进行交流，因此我们应该多发动一些非团学联甚至全校的学生参与其中。

最后，为丰富老人的精神生活，我们应该再准备一些小型的文艺节目，给他们带来更多的快乐和精神上的享受。

今年暑假，按__省教育厅__省大学生“体验省情，服务群众”主题实践活动的倡议，我们相应学院的号召，自己组队对“社会公众对‘中国梦’的理解和看法调查”展开了社会实践活动。通过连续几天的问卷调查和走访，我获得了真实客观的数据资料，更加收获了许多经验增强了能力。这次社会实践活动我们主要通过问卷调查以及村民访谈的形式，认真听取基层群众讲述他们的梦想与愿望，以及他们对“中国梦”的看法。

前期准备阶段我们主要进行的工作是设计问卷。去只填过或者帮别人发过调查问卷，但从来没有自己设计过调查问卷。和我们实践队的队员们一起调查问卷时，才第一次感觉到问卷中各个问题的用意所在，感受到问卷调查的艰辛，初尝艰难。

后来，在暑假期间，我们进行了问卷的分发调查和走访，从中我收益颇丰。开始时我一点也不自信，说话也不利索，甚至不知用普通话还是家乡话交流，最后经过几份后，我才觉得家乡话比较容易与基层民众打成一片更易于交流，才采取了家乡话。另外，我还一直害怕别人异常关注的眼光，可是经过锻炼我终于克服了，不仅从中增强了与人沟通交流的能力，而且增强了自信，还看到了当代基层群众的真实愿景与期望，感受到了中国从基层开始就焕发的勃勃生机与活力，更加坚信了中国梦的实现就在不远的未来。

本次社会实践活动是我收获颇丰、感触很深。它让我真正感受到基层群众的生活与愿望，使我真正觉得当代大学生要将理论寓于实践真正为社会做贡献。基层群众对于幸福生活的心心向往感染了我，激励我更加认真学习、勇于实践，全面发展自己，不断提升能力和精神境界，为“中国梦”贡献一份力量!

参加广东省牛津上海版初中英语单元教学展示活动心得总结

10月9日，我们一行四人到广州参加了为期一天半的广东省牛津上海版初中英语单元教学展示活动。来自广州不同区的五位老师分别给我们展示了阅读、听力、语法、说写和综合技能五堂非常精彩的课型。课上老师们流利准确的英语、新颖的教学理念和轻松驾驭课堂的能力，以及广州市二中表现上佳的学生们给与会专家、教师都留下了深刻的印象。课后，五位授课老师与深圳、广州各区英语教研员、来自广州和深圳的听课老师进行了热烈的交流，让人有一种“听君一席话，胜读三年书”的深刻感受。现就此，跟大家做一个汇报。

五节展示课虽然是由不同老师展示的不同课型由所展示出来的共同，既可以独立，却又是相互联系的。我总结五节课型的共同特点如下：

1. 授课的老师素质非常好，英语规范流利，教态和蔼亲切，能够轻松驾驭课堂，课件制作精美。令我印象尤为深刻的是，老师们都很注重激励语言的运用，在课堂上给学生以信心和鼓励。

2. 教学设计理念新颖

a. 阅读课，不同于我们平时注重单词、句型、内容的理解，更注重阅读技巧的训练、对文本信息的概括、对语篇结构的理解，通过指导学生对文段的理解概括，慢慢渗透阅读技巧；

b. 听力课听前指导到位，比如组织学生预测所听内容，听后还总结了听力技巧和方法；

c. 语法课，更是有别于我们平时枯燥的操练课，把语法放入情境中教学，并让学生自己去总结归纳语法规则，那样，学生的记忆更加深刻；

d. 说写课，很好地整合了教材内容，以写为主，以说为辅。创设情景，让学生去说去写，由说到写，由词到句到篇，整个由易入难，看似不经意，却实在。

e. 综合技能课，电脑和网络话题贯穿整节课堂，通过听、说、读、写四种不同的训练方式把本单元的阅读、语法和听力技能重现、巩固。

3. 每节课通过教知识，都渗透方法、学法，并尝试让学生自己去练习自己去归纳。

4. 给出的任务，话题，甚至小到图片，比如让学生在课堂上体验网络、流行的明星、手机等等，时代感都很强，贴近学生的生活，紧跟学生的潮流，学生有话可说，有话可写；学生愿意说，愿意写，很好地刺激了学生的学习兴趣，并能引导学生把所学知识运用到生活中来。

5. 课堂气氛活跃，老师充满活力、富有感染力；学生踊跃发言，积极配合老师、同学。小组活动实际有效。

6. 作业出发点都很好，即作业是课堂内容在生活中的延续，真正活用所学知识。

五节课也分别有自身不完美的地方，值得我们思考的地方有：

1. 适度教学目标的设定。

也许是展示课，每堂课的教学目标与实际教学的内容和教学的步骤并不一定是相关联的。

2. 学生主体地位的体现。

五节课给我的总体感觉还是老师讲得多，学生讲得少。那样学生自主学习，自由输出的机会会少很多，这与我们新课程理念中的——把课堂还给学生，还是有一定的差距的。

通过学习优秀老师的课堂，并悉心听取教研员的点评，我今后要努力的方向有：

自我专业知识不断补充充电。教学之余应更多时间化在专业知识的学习上，认真上好每堂课，有好教法才会有好学生，才能提高学生的英语成绩，学生体会到成功的喜悦后，老师才真正意义上给了学生更多的成就感。此外，应多参加类似的教学研讨活动，并要做深刻的反思和总结。

多从学生的角度去思考问题，多与他们交流，对他们的生活多了解一些，争取与他们有共同话题，课上才能更好地引起共鸣。

找个时间好好地学习新的课程目标，结合实际更好领会新课程理念，并运用到自己的课堂中来。

对待每一堂课都要有足够的敬畏和敬意，上好每一堂课。

在集体备课中，已经较为详细汇报了此次外出学习的过程和内容，接下来，要和大家一起学习带回来的资料，并努力把集体备课往单元的整体教学这个方向走，大家仔细研究教材，整合教材，研究教法，更有效地进行集体备课。

感受是深刻的，语言是凌乱的，希望有限的表达能力能表达我的感想吧。

学生参加社会实践的活动总结

学生参加社会实践的活动总结篇一

怀着一份激情与一份求知的学习态度，在这次活动之中，通过学院引导，我们一行六人组成了一个团队，进行了一次暑假社会实践活动，受益颇多。

此次活动是在与基金会合作展开的，为帮助改善婴幼儿营养状况，友成企业家扶贫基金会、共同基金日前合作启动了一项可持续性创新型“公益性社会项目”、“婴幼儿辅食营养起跑工程”。根据指导老师的推荐以及自身愿望，我们组团和公益基金，合作进行这次的社会实践项目活动。

通过社会实践，可以锻炼各位成员，提高其综合素质，积累更多的社会实践经验，为其走向社会奠定基础。同时，在实践中教育我们，提高其思想素质，是青年健康成长，积极投身于社会主义现代化建设。

接下来，我将从具体的方面进行一次深刻的社会实践活动总结。

第一，活动准备。此次活动在双方的精诚合作之下，活动的前期准备充分。主要表现在这几个方面：

首先，活动能够按时按点展开，没有出现浪费时间的现象。就时间效率来说，可以算得上是的高效率。我想这一点对我们以后的学习与工作来说，显得极其重要。毫无疑问，现代社会是一个与时间追逐的社会。精确时间到点是许多的职位的必要条件。其次，活动的材料各个方面准备充分。没有出现材料缺乏，或者是材料的不科学选择与搭配。此次活动材料符合实践活动地方的客观实际，村民能够一看就懂，同村民自身的利益息息相关。基于这一点，对于每一份的信息采集，村民都极力配合，能够采集到最真实的第一手材料，为以后的活动展开提供了针对性的感性材料。马克思主义等先进理论告诉我们，“一切从实际出发”，通过活动的最真实感受，团队的每一位成员都会在以后的学习与生活之中，真正做一名务实的先进青年，受益终身。

再次，活动前对每位成员都进行了一次活动开展的前期培训工作。这点最集中表现在每一位队员开展工作时，都能一步到位，大大提高了工作效率。启发了每一位队员在以后的日子，必须积累丰富的经验。开展每一次的工作，都要提前进行培训，让自己最快投入到工作之中。在这里，受益不仅是自己，还包括与你合作的伙伴和工作对象。

最后，活动在人员的安排与沟通上恰到好处。此次人员搭配由双方共同组成，本地的人员与外地人员有机搭配，收到了良好的效果。本地的人员能够在信息采集过程之中，发挥其“主人家”的优势，能够用本地的风俗习惯、语言以最快的方式采集到有效信息。外地人员对需要采集的内容以及介绍最为熟悉，能够把实践活动的具体要求及活动规范性进行监督。同时，外地人的到来，能够给活动地点的村民以新鲜感，通过外地队员的介绍风土人情，使更多的村民参与到活动之中。

学生参加社会实践的活动总结篇二

为了进一步提高小学生的思想道德水平和社会实践能力，不断探索并拓展德育新途径，引导学生远离不健康文化娱乐活动，把社会主义核心价值体系教育贯穿于未成年人学习、生活、文化、娱乐活动当中，促进广大未成年人健康成长。我校在认真总结以往寒假道德实践活动的基础上，结合我校实际调整了今年学生道德实践活动实施方案。通过“网上拜大年”和“六个一”实践活动，引导学生过一个既饱含亲情又富有教育意义的寒假，同时在活动中让学生体会温馨亲情，体验生活乐趣，了解社会、增强创新精神和实践能力，使学生在实践中受教育、长才干、扬正气。

一、领导重视，精心策划具体落实。

假期前，学校对各班班主任、辅导员进行了工作布置。各班积极响应、认真落实，根据每班自身特点，学生特点，进行活动安排，同时对活动内容进行讲解、指导。

二、活动内容丰富，形式灵活多样。

为了夯实此项工作，学校在放寒假典礼上就学生开展道德实践活动作了专项安排部署。我校的寒假实践活动作业共分为3块：即以读书积累为主题的书香作业、以感恩为主题的品德作业和以强身健体为主题的体育作业。其中，“书香作业”以阅读文学书籍、诵读经典诗文，搜集、背诵春联，写读书笔记为主。“品德作业”?与父母沟通交流、报答父母的养育之恩主要体现在用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，用一颗宽容的心去细味父母的唠叨，亲自为父母献上自己的感恩行动：有的帮父母做家务活，有的给父母做一次感恩饭，有的为父母敬一杯感恩酒，有的为父母泡一杯感恩茶，有的给父母送上自制的感恩礼物，说一些感恩话等；?“网上大拜年”主要体现在一拜壮丽河山，二拜炎黄始祖，三拜历代英杰，四拜英雄模范，五拜恩师父母，六拜亲朋好友。“体育作业”是让学生每天选择自己喜欢的方式运动1小时，每天了解一些体育知识，并记录自己的感受。为了让这些实践活动作业真正落到实处，学校制定了详细的活动方案，精心设计了活动记录卡片，并将实践活动的目的、意义、方式等以家长通知书的形式告知家长，让家长做好监督。

学生参加社会实践的活动总结篇三

长期以来，社会实践活动一直被作为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪合格人才的重要途径。我校根据上级有关文件精神，继续开展形式多样、丰富多彩的实践活动，取得了令人可喜的成绩。现将总结汇报如下：

一、高度重视、认真组织

假期前，学校向全校广大学生发出了《关于开展暑假社会实践活动的通知》，并印发人手的社会实践活动联系卡。全校学生都以认真的态度对待这次社会实践活动，热情的参加了社会实践活动，从而锻炼了学生的社会交往能力，培养了学生的综合能力。

二、紧密结合实际，多形式开展社会实践活动

因地制宜，根据实际需求开展不同的社会实践活动。

(一)从组织形式上看，主要有两种形式：

1.分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从社区活动为主要着手，参与社区活动，并写出社会实践心得体会。

2.集体组织。每个村民组的学生由初三学生带队组成社会实践小分队，开展社会实践活动。比如开展为孤寡老人献爱心活动，帮助敬老院义务劳动一天，参与社区文化娱乐活动等

3.开展社会调查活动。如初三学生对学校周边地区环境状况调查，对所在地周围环境调查，对所在村民组居民收入调查等，并写出几分调查报告。

4.开展义务劳动，帮助同村的老人或者丧失劳动力的人家进行帮助。为他们解决了燃眉之急。

5.环境保护。组织学生积极参与家乡环境的整理，要求学生能把自己家周围环境整治好，取得较好效果。

父母在风华正茂时，将自己的一切奉献给了儿女，而如今他们渐渐老去，却也渐渐孤单了，他们需要全社会的关注与关爱，他们需要年轻的我们带去一些欢歌笑语，我们的义工活动就是在这时候走进了敬老院，每月我们送去片片温暖，为老人打扫房间、清理杂物、帮老人剪指甲、梳头发，送护肤品等，将真情送给每位孤寡老人。

用真诚和爱心去唤醒他们一份开心、一份欢乐，并倡导身边所有的人一起关注老人，关爱弱势群体。

走进敬老院，我们班的女同学们都亲切的和老人们一起聊天，老人们刚开始还有点拘束，但是后来和我们就慢慢聊起来了，有些老人讲了很多关于他们以前的事情，有的老人讲着讲着情不自禁的流出了眼泪，由此可以看出现在我们的幸福生活来之不易，有的老人已经在这里住了几年之久，没有亲人的关切问候，没有儿女的嘘长问短，他们每一个都有迫不得已的理由才要住在那里，没有至亲的关怀，日复一日的那样生活，他们是多么渴望有人陪他们聊天，给他们关心，他们都没说出口，只有在那时内心的真情才毫不遮掩的表露出来。

从他们眼中看见的忧郁，那是一种思乡的忧郁。真是可怜天下父母心啊！

不禁的在想自己惹家长生气的情景，不禁的畅想未来自己，我以后会不会像他们一样孤独寂寞呢？从现在开始我一定要好好的对自己的父母，好好对待身边的每一个人，让他们感受到我的爱。

在一次次的交流中，我们发现对待老人最重要的是尊重他们。

也许他们对我们爱理不理，也许他们对我们讲话的口音不熟悉，也许他们在交谈中老走神，也许他们耳朵不好使，我们都要耐心地和他们慢慢地说，关切地问他们的生活状况，亲切地叫他们一声“爷爷、奶奶”。

长时间的孤独让他们有一些封闭，要融化这层隔阂需要时间，也需要关怀。

活动之后，很多同事都谈了关于“敬老爱老尊老”的看法，有的同事说，这次活动感受到了一种“夕阳无限好，只是近黄昏”的惋惜，更从老人眼中读到了一种对子女关怀的渴望。

还有的同学说，老吾老及人之老，希望我们在关怀自己的老人的基础上，也将爱心传递到世界的每个角落，关注社会上更多的孤寡老人。

同学们都流露出自己的心声，从活动中感受到很多。

通过此次敬老院义工活动，同事们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落，打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

同时我们呼吁每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份爱心，将“服务社会，快乐自己”的义工服务宗旨贯彻到底。

今天下午，班级开展了"我读书我快乐"的团日活动。这次的活动分为读书心得交流、诗歌朗诵、我爱记知识三个部分。

在读书心得交流环节中，许多同学都畅谈了自己最近的读书体会，有大到国家大事，为人处世之道，小到身边的点点滴滴，让在下面听的同学都受益匪浅。为了增加趣味性，我们还特别评选出了几个优秀的发言人，给予他们小小的奖励。

在诗歌朗诵中，两位同学用特别的地方口音，饱满的感情让我们体会了“我读书我快乐”的愉悦心情，真切感受到畅游在书海里的快乐，也让大家更加热爱读书!因此博得了大家的阵阵掌声

此外，我爱记知识这个游戏环节，大家都很积极主动，争先恐后地起来回答问题，在轻松愉快的氛围中，不知不觉学到了很多知识，同时也了解到了自己不足的地方，直到了“活到老，学到老”的道理。

通过这次的团日活动，同学们都更进一步认识到了读书对我们的帮助：它拓宽了我们的眼界，开阔了我们的心胸，提升了我们的内涵。同时也更加热爱读书了。

五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃!

1、我的后勤—情绪管理

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。

招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。

2、我的武器—行事

计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。

而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。

3、我的指挥官—上级

一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。

而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的错误后，信用程度就在受损;一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。

除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧!

4我的同伴们—同事间

初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量!忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿;忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开;忘不了，我们都是南博人的坚定誓言!都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会!而一个团队最核心的是什么?信任、风格还是负责?通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。5、我的胜利—客户

招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校大学生时就与老师们及挚友讨论过这一问题。专家说：“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视!服务人员对客户不卑不亢的尊重!

不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆;也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个水平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。

记得在临近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限公司的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。

过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的感谢，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。

这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言!.

6、我的战役—个人提升

工作、生活，学习、运动，社交、独处……都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规业务、业余去钻研专业知识，都要花很多时间，所以必须明确规划来分配有限而宝贵的时间和精力。

和兴趣爱好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加……这样才让工作不仅仅是工作!

今年暑假，我有幸参加了区教研室举办的骨干教师培训会，在会上王岚老师所做的赴洋思中学的学习经验给了我极大的震撼，虽然只有短短的一天时间，但让我受益匪浅。

洋思初中在当初是办的最迟，条件最差的一所几个村联办初中。“春天的野草、夏日的流萤、深秋的衰竹、严冬的寒风”就是当年洋思中学四季风景的写照，条件非常简陋。然而，如今的洋思中学已有6个分校，60多个班级，3000多名学生，占地面积120亩，成为了名副其实的现代化学校。仅仅二十年，洋思中学却发生了翻天覆地的变化。

洋思中学之所以能在教育领域崛起，可贵之处在于其办学思想的成功。“没有教不好的学生”，是对洋思办学思想的直接表达;“没有教不好的学生”，是洋思中学管理理念最核心的内容;“没有教不好的学生”，是每个教师必须树立的坚定的信念。

“没有教不好的学生”看到这样的字眼我不禁联想到自己的教学。刚刚送走一个毕业班学生，我重新接任了三年级一个班的语文教学。在短短的一个星期内，我发现班级内有两个学生作业几乎不完成，上课注意力发散。经过了解得知这两个学生其中一个家庭离异;另一个学生家长连一天学也没有上过，孩子在家缺乏家长指导。了解情况后，我开始制定了帮扶计划，利用学生上体育课来帮他们辅导功课。一开始，这两个学生还比较听话，来得也比较勤快。可是好景不长，几次下来，这两个学生闹起了“罢工”，干脆就没了踪影。久而久之，我的热情也渐渐的冷却下来。期末考试，可想而知，因为这两个学生导致我班级的均分一下子被甩在年级最后。看到这有史以来的分数，我苦恼，无助……

然而，洋思中学的教学经验将我从迷茫中走了出来，让我重新看到了曙光。

洋思中学对待基础差的学生有自己独到的做法：

1、从起始年级抓起，从起始的学科抓起，从最后一名学生抓起。

2、实施“兵教兵”战术。即让成绩优秀的学生成为学困生的“小老师”，成为老师的“助手”，让会的学生教不会的学生，解决了老师的“力所不及”的问题。

3、注重课堂防差。课堂是“补差”的重要的阵地，在洋思人的观念中，课堂“防差”比课后“补差”更重要。在洋思，教师讲课的起点、提问的重点、巡视的重点、板书的重点、训练的重点均为后进生服务，让这部分学生存在的问题在课堂上得到最大限度的暴露，从而便于师生开展有着对性的辅导。

4、坚持三清：堂堂清，日日清，周周清。三清的内容是学习必须完成的底线，是最基础的东西，通过三清，就保证了所有学生不会彻底掉队，两极分化的程度大大降低。

洋思的教学经验告诉了我，要想让真正提高学生的素质必须要创设高效的课堂教学。在每堂课的教学中让学生在学业上有收获，有提高，有进步。

正如中国教育学会小学专业委员会副秘书长李炳亭所言：“我不敢保证我所坚信的‘高效课堂’是治愈一切的灵丹妙药，能起死回生、枯木逢春，但我敢于这么说，这套高效课堂是从解决问题出发的，它因而有很强的实用价值。”在今后的工作中，我将认真学习洋思中学的办学精髓，且行且思，让自己的课堂真正成为“知识的超市、生命的狂欢”。

从我加入志愿者协会开始，到现在，很高兴。

一直热衷于志愿者工作，把为别人、为社会服务看作是一种享受，每次志愿归途中都会有一种不能用言语表达的荣誉感，这是在其他社团内从没有过的。因此，我想强调的是，选择志愿者协会，这一次我做的很对。

从最初的青岛早报义卖活动，到志愿者长跑活动，到最终的无偿献血等等，每一次我都在享受这种过程。记得在青岛早报义卖活动中，我体会到耿琦学长对人的热情，领略到宋凯学长优秀的组织领导能力，看到了大家在尽心尽力的为微尘基金和红十字会筹集善款的激情，感动于市民的付出等等，这些对自己成长都产生深刻的影响。从那一次开始，我决定，一定要努力做好志愿者工作。

从来没有享受到像"志愿者长跑活动"那样的兴奋，从最初的策划到筹备，跟队长学习到很多很多有益于未来自己发展的东西。记得那几天，从筹备到举行这个活动，仅仅三四天的时间，但是队长的那些无怨无悔深受感动，考察了两次路线，每次都是徒步两个多小时，下午三点出发，直到天黑。付出终有回报，我们所得到的就是成功的举行了这次活动，虽然有些地方存在漏洞，但，这也势必会为我们以后的工作提供可借鉴的经验教训。作为校外一队的成员，我们每一名成员都很团结，共同为志愿者工作付出自己的微薄之力，无怨无悔。像献血，我觉得那是最平常的志愿者活动，但是，是最有意义的志愿者活动，那鲜红的血液或许是救助他人生命的，很值得。

半学期以来，从众多的志愿者活动中，我学习了很多很多东西，那些都是从其他社团中无法学习和得到的。从来都是以因为自己是志愿者协会的一员而自豪，因为我们无偿的付出会为社会增添一片美丽的颜色，我们的热情也势必会影响最广大的同学们热爱社会，热爱志愿者事业。

志愿者工作其实是非常有趣的，那些情趣是任何东西所无法买到的，永远支持志愿者工作。希望下学期我们的工作会越做越好。

与诸位队员共事了一个学期，我不得不说在我活动缺人手或需要帮忙之时我想起的总是你，任劳任怨，满怀热情，每一项任务都能很好的完成，有很好的个人素质修养。更让我印象深刻的是你的策划书，你在每一个活动中表现出的热情与活力都让我深受感动。此次活动的成功举办与你的策划是密不可分的。

作为队长我向你提出建议，多多提出自己的创新想法，好好发展自己的组织领导能力，"与其登山而羡，不如临泽而渔"，在不断发展自己的过程中站在别人角度看你也会像你当初采访张漫子学姐时的感觉，自己站成一个经典。还有就是与其他队的队长或队员还有会长搞好关系，这是你在志协想要有所发展的必须。时刻使用敬语，将自己姿态放低，处处给他人一个好印象，这是做人成熟的表现。给你的建议旨在让你在志协有更好的发展。我是真的很看好你。

_年3月1日到3月9日_科技专修学院院团委在自修室为学校学生干部组织了为时九天的团干培训，其中有七天同学们都相聚在自修室参加培训，我从中也收获不小。

在这短短几天时间里，经过团委学生的精心组织，培训进行得很成功。

3月一日团委培训“开班仪式”，开始全体在场师生及辅导员集体唱国歌，在这种严肃的场面中尽显自己的爱国热情，之后团委副书记张新莉、陈磐代表讲话，关于此次培训的注意事项。优秀学生干部杨佩娟也代表讲话。在红色歌舞声中紧张有续的进行着，最后陈院长代表讲话，陈院长说了对学生干部的要求，提出学生干部的模范带头作用，并呼吁学生“学历代表过去，财富代表现在，学习代表未来”，强调了学习的对我们的重要性，表示要“勤于思考，善于创新”，并宣布开班仪式正式开始。

之后的五天的时间里，团干培训正式开始，主要内容有：

一、3月2日王洋老师的《中国共产主义青年团讲座》，王洋老师向我们讲述了有关共青团的知识，还学唱了共青团的团歌《光荣啊，中国共青团》。让我们了解了很多有关中国共产主义共青团的知识。弥补了我们在共青团知识上的欠缺.

二、3月5日邱婧霖老师《心理健康--积极主动的适应环境》讲座，直面剖析当代大学生的心理特点.“正视自己，面对问题的根本原因”“遇到问题，要有自我选择，自我教育，能预防问题的发生的能力”。并用很多犀利的语言揭示了很多心理方面要注意的现实问题。告诉我们要努力适应坏境，调整自己，遇到问题迎难而上，不要被困难打败，也然我懂得了在青春最美好的年华里做好自己的选择，培养好良好的精神状态，努力做好自己。树立好自己正确的人生观、价值观。

三、3月6日张磊老师带领我们走进《与大学生谈情说爱》，爱情的本质是建立在友情的基础上的，爱情是男人与女人之间强烈的依恋、亲近、向往、以及无私、专一并且无所不尽其极的情感。爱情的真谛就意味着互相给予，互相提高，有共同的追求，意味着心心相印，爱需要理性的控制。其中的那句“中途散场，不如不见”令我深有感触，最自己的爱情观有了更深刻的认识。之后再团干中也都相互转载者张磊老师3月6日的《大学生爱情观经典语录--张磊》。相信同学们也都对自己的爱情有了更好的追求。

四、3月7日郭辉老师关于《当今就业形势分析学生职业规划》强调了当代大学生面临工作的严峻性。要丰富我们的课外知识文化素质，锻炼培养实践能力。要学会干的大事，也要学会干小事。要具有良好的工作状态，学会从实际出发，时间观念要强，做好充分的准备工作准备等，郭辉老师想我讲述了一些细节性的注意事项。从同学们的切身利益出发点到了一些面试之类的小知识。

五、3月8日的《应用文写作》讲座，主讲老师张磊老师。应用文亮点就是处理公司事务，解决实际问题。传达信息，表达情感，用做凭证的一种文体。具有具体、规范的格式，语言严肃简约等特点。在场学生都在不同程度上学习到了应用文的一些基础知识。

在培训期间，在晚上期间还播放了有关视频，有严肃的历史记录片，有领袖人物的演讲，有轻松幽默的喜剧片。同学们都能从中学习到很多。

3月9日，团干培训表彰大会，共评出47名优秀团员。常务副院长陈景国、工会主席张爱云、学生处处长兼团委书记禹建军纷纷对获奖优秀团员进行颁奖。这是他们耕耘收获的一种肯定，也是对他们的鼓励。最后，陈院长代表讲话，培训的目的就是增加干部的组织能力，让学生干部学以致用，对学校建设和锻炼个人实践能力都有积极的作用。强调学生干部既要接受教育管理，又是教育管理的实施者。团干培训已告一段落。

此次团干培训都令我们获益匪浅，相信团干们会给自己一个新的规划，并用心经营好自己正在经历的生命。

一、活动名称

春风送暖金夕阳—走进夕阳敬老院

二、活动时间

20xx年xx月xx日下午2点——4点30分

三、活动地点

夕阳敬老院

四、主办单位

xx大学知行学院

五、活动背景

为了迎接党的xx大和纪念建团xx周年，再次掀起学习雷锋无私奉献的时代热潮。即弘扬中华民族尊老爱幼的传统美德，展现我系浓厚的人文情怀，从而将青年志愿者的精神发扬和继承下去。我系青年志愿者大队组织了春风送暖金夕阳活动。

六、活动目的

为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。唤起社会关注老龄的意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。让大学生 从新拾起昔日雷锋之精神;增强同学们的社会责任感和奉献意识，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。增加同学们社会实践能力与社会服务意识，提高同学们的团队协作能力。

七、活动历程

为了更好的开展本次活动，我们提前一个星期联系好敬老院负责人，取得院方的支持和配合，统计参加本次活动的同学，并全面的交待其相关事项，认真制定时间计划表，为每一位志愿者细化分工。形成系统的志愿服务流程;根据各自特长，分组策划节目，并利用课下时间自由排练;而且提前为老人们准备了慰问品。

我系志愿者于xx月xx日下午2点20分我们到达金夕阳敬老院，大家分成六小组分别到各个房间送去我们的礼物与爱心，大家都很是投入的与老人们聊天，畅谈他们往昔的美好。众所周知，这么大岁数的老人与我们相隔大半个世纪，思想观念与我们存在很大差异。再加上年至古稀，说话语速较慢，听力不好。但重重困难并没难倒大家，每一位志愿者都面带笑容的去

倾听老人们的故事，而且很轻柔的给老人们捶背、按摩。有的同学更为卖力，给老人们剪起了脚趾甲。大家的爱与奉献让老人们感动得热泪盈眶。

下午3点半左右，志愿者们纷纷把老人小心翼翼的从房间里搀扶到活动室，让他们坐好，我们就与老人们围在一起，唱歌，跳舞。内心是无比的温馨感动。活动大约进行到4点半，也就接近尾声了。我们一一将老人们送回各自的房间，并送上我们最真挚的祝福，老人们的依依不舍，让大家也颇为留恋。最后大家和院方合影留念，清点人数后，大家集体返校。

八、活动整理工作

活动之后，很多同学都谈了关于此次活动的看法，有的同学说，这次活动感受到了一种“夕阳无限好，只是近黄昏”的惋惜，更从老人眼中读到了一种对子女关怀的渴望。还有同学说，老吾老及人之老，希望我们在关怀身边老人的基础上，也将爱心传递到世界的每个角落，关注更多的孤寡老人。作为大学生的我们，用心关爱，学会感恩，努力增强自身的社会实践能力和服务社会的意识，让无私奉献精神更好的传承下去。

九、存在问题及改进

本次活动虽然很成功的完成，但仍然存有瑕疵。如在活动中一些流行节目不适合老人们欣赏，另外还有一小部分同学没能融入活动中去，还有的同学服务意识淡薄，可见现今的大学生服务意识还应加强，我们今后的工作还应更细致化。前方的道路，任重而道远。

随着社会的发展，中学生的价值观和审美观不断改变，一些中学生为了追赶所谓时代的潮流，想方设法改变自己的外在形象，设置过分标新立异。于是，中学生的形象问题越发突出。在这个问题上，不同年龄的人们都持什么态度呢？对此，我们进行了一次主题为“您心目中的中学生形象”的社会调查。

调查问卷为同学自己设计，被调查者须填写性别、年龄及25道选择题。题目如“您认为影响中学生形象的因素”、“中学生是否可以染发烫发”、“中学生是否应该追求流行”等。

同学共被分为5个小组，每小组持事先印好的100份问卷分别来到滨江道步行街、津汇广场、小白楼商业区等繁华地带，向行人发放调查问卷。

刚开始一些同学不好意思开口，可看着别人一份份的把问卷发出去又收回来，胆子也逐渐打了起来。有些行人很热心的帮我们填写，但也有许多人不予理会，径直走开。一次次的受阻并没有打消同学们的积极性，相反，同学们越战越勇，更加积极的寻找，更加耐心的讲解和等待……更有一些同学积极开动脑筋，请不同年龄、不同身份的人来填写，如商场售货员、看车大爷、卖水的阿姨，都成了我们调查的对象。

终于，经过近三个小时的努力，500份问卷被如数填写、收回。然后，我们会对这些问卷进行整理和统计，得出最终的结果——人们心目中的中学生形象。

这次活动，让同学们受益匪浅。我们通过对不同人群关于中学生形象的调查，可以更加清楚的了解社会对中学生形象的看法和期望，以便更好的完善自己。

更重要的是，我们提高了能力、锻炼了胆识、磨砺了意志，更加接近社会、了解社会。同时，同学们也深刻体会到了社会工作的艰辛，更加懂得应该如何表达自己、如何待人接物、如何面对和战胜困难挫折。

而且，我们诚恳的笑容、谦和的态度、耐心的讲解，无不给人们留下深刻的印象。我们在社会中树立了良好的一中学生形象，为团旗增添了光彩。

相信这次活动，一定会让同学们更加明确学习的目的和目标，不断跨越挫折，勇攀高峰！