电子产品开发过程有哪些步骤呢（20篇）

甲方：___________________

办公地址：_______________

联系电话：_______________

传真：___________________

编码：_______________

乙方：___________________

办公地址：_______________

联系电话：_______________

传真：___________________

编码：_______________

为了促进______体育赛事商业开发，提高赛事资源的商业价值，甲乙双方根据各自职能签署______赛事商业开发居间合同。本协议中，甲方系______赛事的组织机构；乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，具备经纪资质，且热衷并积极参与中国体育事业的中介代理机构；乙方愿意向甲方报告订立《赞助协议》的机会或是提供甲方与赞助单位签仃《赞助协议》的媒介服务，甲方同意支付报酬。经甲乙双方友好协商，根据《_____》、《中华人民共和国体育法》以及有关法律法规的规定，为明确双方权利义务，就乙方提供中介服务事宜达成如下条款，以资信守。

第一条 定义和解释

1.1 “赞助单位”：是指与甲方订立《赞助协议》，向甲方提供资金/产品并获得赞助权益回报的单位和厂商。

1.2 “佣金”：是指乙方促成《赞助协议》成立后，甲方依据本协议的约定，向乙方支付的报酬。

1.3 “区域”：是指在中国内地境内。

1.4 “赞助赛事”：是指____________________。

1.5 “《赞助协议》”：是指甲方与赞助单位签订的，赞助单位无偿向甲方提供资金/产品，甲方授权赞助单位使用相关权利的协议。

1.6 “协议期限”：是指在本协议第十一条第11. 1项规定的期限。

第二条 合同期限

本协议于签署之日起生效，并于_____年_____月_____日期满，除非根据本协议的规定提前终止。

第三条 甲方的权利和义务

3.1 甲方按照本协议的约定按时向乙方支付佣金。

3.2 乙方进行介绍活动中，应乙方的要求，甲方可以提供相关帮助。

第四条 乙方的权利和义务

4.1 为履行本合同所赋予的权利和义务，乙方应当努力寻找相关捐赠和赞助机会，并就有关订立赞助协议的情况向甲方如实报告。

4.2 乙方应当尽力促成甲方与赞助单位订立《赞助协议》。

4.3 乙方应当就有关赞助单位的情况和订立《赞助协议》的事项随时向甲方知实报告。

4.4 乙方应敦促赞助单位履行《赞助协议》使其赞助资金和实物按时到位，帮助赞助单位依法进行有关产品推广活动，同时协助、传递和实现甲方和赞助单位的意思表示。

4.5 未得到甲方的书面许可，乙方不能向赞助单位做任何与捐赠和赞助有关的承诺、许可。

4.6 乙方不得以甲方的名义从事任何本协议约定事项之外的活动，不得损害甲方的名誉。

4.7 不得以本协议中介服务为由进行任何商业宣传。

4.8 乙方承诺具有履行本协议的资质、能力和法律许可。

第五条 佣金的支付和返还

5.1 乙方促成甲方与赞助单位订立《赞助协议》，并且赞助单位已经按期足额向甲方支付了协议约定的资金和/或产品后______日内，甲方按约定比例一次或分次给乙方支付佣金。

5.2 甲方按赞助单位向甲方实际提供资金额的______％向乙方支付佣金。赞助单位向甲方提_____品的，甲方按《赞助协议》中约定的产品市场价值的______％向乙方支付佣金。

5.3 乙方没有促成《赞助协议》订立的，不得要求甲方支付任何佣金、报酬和费用。

5.4 除佣金和双方另有书面约定外，甲方不再向乙方支付任何款项。

第六条 _____、名称和服务标志的使用

在本协议有效期内，甲方和乙方双方仅为履行本协议之目的，经甲方书面授权后，乙方可以使用甲方的_____、名称和服务标志。该权利只能在执行本协议范围内，双方均不能将该权利延伸到本协议内容以外。

第七条 保密

甲乙双方应当对本协议中所有内容和对在本协议履行过程中所获悉的有关对方的保密信息进行严格保密。除经对方事先书面同意或根据有关法律、法规的规定必须向第三方披露外，接收保密信息的一方不得向其他任何第三方（聘请的律师、会计师除外）披露保密信息或其中的任何部分。

第八条 区域限制

本协议仅在本协议约定的区域范围内有效，乙方在区域范围外不享有本协议规定的任何权力。

第九条 违约责任

9.1 如果一方未能遵守或履行本协议规定的义务，守约方可以书面形式通知违约方的违约行为，并有权要求违约方赔偿损失。

9.2 乙方故意隐瞒与订立《赞助协议》有关的重要事实或者提供虚假情况，损害甲方利益的，不得要求支付佣金并应当承担损害赔偿责任。

9.3 因乙方怠于履行义务致使赞助单位提供的资金和产品没有按本协议约定的时间到位，赞助资金和产品每延期交付一个月的，乙方应向甲方象征性地赔偿赞助资金和/或产品市场价值的—输作为罚款。罚款不影响乙方义务的继续履行和甲方单方面解除本协议的权利。

第十条 有效期和终止

10.1 本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日（以较晚发生者为准）。

10.2 除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权力的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效：

10.2.1 另一方在执行本合同条款时发生重大违约，而且在违约方收到违约通知的______天内未能纠正；或

10.2.2 另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。

10.3 本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方履行至终止日前的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任。

10.4 发生以下情况，本合同可以随时终止。

10.4.1 代理人的执照被有关部门取缔；

10.4.2 代理人宣告破产；

10.4.3 在其中一方破坏协议时，守约方向违约方发出通知，但不能对原协议进行修改；

10.4.4 其中一方向另一方提前三个月发出书面通知，表明要终止合同的意愿。

第十一条 保证陈述

双方互相陈述、保证和承诺如下：

11.1 双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。

11.2 本合同经双方签署，即依其中条款构成对双方合法、有效和有约束力的责任。

第十二条 遵守法律

如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方的法律法规，那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。

第十三条 不可抗力

13.2 受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。

第十四条 争议解决

因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方均可选择以下争端解决机制：

14.1 提请北京_____委员会按照该会_____规则进行_____；

14.2 诉至有管辖权的人民法院。

第十五条 其他

15.1 所有根据本合同要求和许可发出的通知都必须是书面的，在亲手送达或在以特快专递（需要有回执）发出三天后视为正式生效。

15.2 本合同构成双方之间就本合同所述内容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有关所述内容的协议。

15.3 甲乙双方确认，在合作期间，一方可能得到另一方的保密资料。双方同意除非为了履行本合同而需要使用保密资料，双方将保护保密资料，只在履行本合同时对同样知道该等资料是保密资料并同意保密的人等披露保密资料。披露以所需知道的范围为限。保密责任不包括非经一方违反保密责任而已为公众所知或根据法律要求披露的资料，本合同终止之后保密责任继续有效。

15.4 本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改，以书面形式经双方授权代表签署，不得修改。

15.5 一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反对或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的，任一方行使一项权力或补救不排除或放弃其对其他权利和补救方式的行使。

15.6 本合同中标题是只为方便查阅，不构成本合同的实质内容。

15.7 任何一方没有另一方的事先书面许可不得转让或授权本合同下的权利和/或责任。本合同和其中所有条款对双方有效，也对双方各自的继承和批准的转让人有效。在任何情况下，允许的转让都不能免除出让人的责任。

15.8 本合同附件构成本合同的一部分，与合同条款同样有效，对合同双方构成约束力。

15.9 本合同正本一式______份，双方各执______份。

15.10 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

甲方_________（公章） 乙方______（公章）

代表_________（签字）  代表______（签字）

电话：______________ 电话：____________

______年____月____日 ____年____月____日

甲方：

住址：

：

身份证号：

乙方：

住址：

法人代表：

身份证号：

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。

实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

___________创业孵化基地(以下简称“甲方”)成立于_______年_______月，致力于帮助青年进行_______方面的创业，通过整合创业者、创业导师、投资机构、第三方服务机构以及各类孵化器资源，让创业变得简单，为推动中国的创业、就业贡献一份力量。

为了更好的发挥甲、乙双方的优势，合作共赢，双方达成战略合作协议(以下简称“本协议”)如下：

一、合作形式

风险提示：

应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。

同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。

1、双方本着“诚实守信、优势互补、互利共赢、共同发展”的原则，充分发挥各自领域的资源和优势，通过诚信合作着力推动创业者与小微企业的服务工作。

2、乙方就其管理的______________与甲方展开深入合作。

3、甲方免费向乙方推荐有融资需求的创业项目，乙方按照乙方的要求对甲方推荐的创业项目进行审核，并视审核结果确定是否向该创业项目提供相应的投资资金，帮助该创业项目发展。

4、甲乙双方未来就共同设立基金和投资等方面展开合作，具体以双方协商并签署书面协议为准。

二、合作双方的权利与义务

风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、甲方向乙方推荐上述创业项目，不影响该创业项目享受甲方提供的创业服务，包括各类线上线下的活动、讲座、创业辅导等服务内容。

2、甲方向乙方推荐的创业项目获得乙方融资，乙方无须向甲方支付任何费用。

3、乙方免费参与甲方组织的创业项目线上私密路演，具体以双方协商为准。

4、乙方投资甲方推荐项目的盈利，甲方不享受分成;

如乙方投资甲方推荐项目出现亏损或造成其他损失，甲方亦不承担责任。

三、合作期限

1、自_______年_______月_______日始至_______年_______月_______日止。

2、合作期届满，双方另行协商合作事宜。

四、合作协调机制

为保证双方合作能迅速有效开展，甲乙双方同意建立合作协调机制，定期进行磋商、通报和研究创业项目的问题。

五、不可抗力

如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。

受到影响的义务履行部分应当推迟到不可抗力事件程序期间完成。

六、保密条款

风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。

1、本保密条款不因双方合作的终止而无效。

在双方合作终止后_______年内，本保密条款对双方仍具有约束力。

2、在任何时候，不论是在本合作意向书有效期还是合作框架协议终止以后，任何一方对在合作过程中了解的有关另一方的保密信息，均应承担保密义务。

除非另一方书面同意，任何一方不得在任何时间向任何人透漏任何保密信息。

未经对方书面同意，任何一方不得将本合作意向书内容，以任何方式透漏给第三方。

3、未经对方书面同意，任何一方不得将拟合作内容在拟合作区域单方独立实施，亦不得与第三方联合实施。

七、其他

1、与本协议有关的所有争议，双方应友好协商解决;

如协商无法解决的，任何一方均有权向______________人民法院诉讼解决。

2、本协议未尽事宜，由甲、乙双方签订补充合同或协议，补充合同或协议与本协议具有同等法律效力。

3、本协议一式_______份，经甲、乙双方授权代表签字并加盖公章之日起生效，双方各执_______份，具同等法律效力。

甲方：(签章)

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：(签章)

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

县扶贫开发办公室年度工作总结及年工作要点

XX年，在县委、县政府的正确领导下，在州扶贫办的大力支持下，我县扶贫开发工作坚持以党的xx届三中、四中全会、省委八届七次全会精神为指针，以科学发展观为指导，按照全面建设小康社会的要求，围绕社会主义新农村建设，积极争取各类扶贫项目资金。紧紧围绕县委十届六次全会和县十一届二次人代会确定的各项目标任务，以贫困村为主战场，贫困户为主要对象，以农民增收、加强基础设施建设、提高劳动者综合素质为切入点，坚持解决温饱和巩固温饱并重，开拓创新、扎实工作，各项扶贫开发工作稳步推进，为我县经济社会率先发展奠定了坚实的基础。

一、XX年度工作总结

（一）XX年度扶贫项目扫尾工作全面完成

根据州扶贫办XX年度扶贫项目实施进度的要求，**县扶贫办切实采取有效措施，积极深入各乡镇项目实施点进行督促、检查、验收。截至XX年10月底，XX年度49个整村推进项目、250户安居工程、三个科技产业开发项目（核桃、雪桃、纹党）、易地搬迁安置、贫困地区劳动力转移示范基地培训等项目全面实施结束，并在县级验收的基础上通过了州级验收；XX年“兴边富民工程”专项转移支付整村推进项目基本完成建设任务，正在筹备县级验收；贫困村互助资金项目运转良好，已经通过县级验收。

（二）XX年重点项目稳步推进

截至XX年12月10日，怒江州扶贫办和财政局共下达**县各类财政扶贫项目资金2663万元，其中：边境县整村推进项目32个、1600万元；安居工程100户、60万元；易地搬迁安置900人、450万元；贫困地区劳动力转移基地和引导性培训项目任务1700人、76万元；扶贫项目贴息贷款规模400万元、财政贴息资金12万元；扶贫到户贷款指标1300万元，财政贴息资金65万元；大兴地乡整乡推进项目资金300万元；溜索改造项目资金100万元。

1、XX年度扶贫开发项目进展情况

我县边境县整村推进项目32个、安居工程100户、易地搬迁安置900人等项目，县人民政府已与各项目实施乡镇人民政府签订了责任状，目前正在组织实施。边境县整村推进项目预计7月30日前完成建设任务；安居工程预计4月30日前完成建设任务；易地搬迁项目预计10月30日前完成建设任务。贫困地区劳动力转移培训任务1700人，已经完成任务的21%。扶贫项目贴息贷款400万元，财政贴息3%，通过州级评审后，分别放贷给**县春林实业有限责任公司和**县农业生产资料有限责任公司两个龙头企业各200万元，目前运行良好。扶贫到户贴息贷款1300万元，完成放贷指标823万元，完成放贷任务的63.3%。XX年度投入中直、省直社会帮扶资金45万元，全面完成建设任务，并通过挂钩帮扶单位的验收。以上扶贫开发项目和资金的安排情况已于XX年9月份在电视台上进行了公告，扶贫项目所涉及的大宗物资，已于11月16—17日由扶贫、财政、纪检、审计、质监、林业、建设等相关部门组成扶贫物资采购工作组，按照《**县扶贫物资采购制度》和《**县XX年度扶贫大宗物资采购方案》的要求，全面采购结束。

2、大兴地乡整乡推进扶贫开发试点项目建设进展情况

**县大兴地乡整乡推进项目总投资5979万元，其中XX年度投资3096万元，XX年投资2883万元。在总规划投资中计划投入省级财政扶贫资金600万元，农户投工献料折资1098.5万元，整合其它各类资金4280.5万元。我县于XX年9月23日召开动员大会和启动仪式。目前，共完成投资2169万元，占XX年度投资计划的70%。其中：其它扶贫资金投入278万元，交通、水务、林业、财政、畜牧等部门投入1771万元，发动农户投工献料折资120万元。建设完成了2个行政村公路水泥路面硬化、26.5千米；3个行政村及6个自然村的通村、组公路共12千米；1个行政村公路改扩、15千米；跨江大桥技改1座；三个自然村村间道路硬化、1.2万平方米；5件人畜饮水、架设管线22千米；三面沟水利1条、6.8千米；民房建设117户；节柴灶240眼；种植泡核桃6800亩；发展生猪养殖1860头；发展山地鸡养殖8000只。已建项目受益人口达7642人，项目建设使贫困村面貌发生了巨大的变化，农民的生产生活条件得到明显改善，生活水平有了明显提高。

3、大兴地整乡推进重点村项目进展情况

根据县委、县人民政府的要求，在大兴地整乡推进扶贫开发试点项目建设中，计划重点打造卯照、计付坝、灯笼坝三个自然村。在**县开展千名党员干部进村入户活动的推动下，目前卯照、计付坝两个自然村重点打造的子项目已全面启动，计划XX年4月30日前完成。灯笼坝自然村计划整合相关单位的XX年项目资金已进行完成。

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甲方：_______________

法定代表人：____________

乙方：____________

法定代表人：_______________

因甲方系专业从事移动服务业务且得到中国联通、移动、网通、电信四大运营商有关开展移动服务的批准及认可，在无线互联应用领域具有丰富的经验;

乙方为相关网络产品提供_______公司，甲方拥有独特的网络资讯平台，在媒体宣传方面拥有丰富的数据信息及相关宣传渠道;

甲乙双方同意发挥各自优势，共同合作。

双方本着互惠互利，优势互补，平等互利、共同发展的原则，经充分友好协商，共同就________________________开发业务进行合作。

双方共同承诺将无线互联技术广泛、深入应用于信息服务，最终双方形成切实可行的商务合作模式。

甲乙双方为明确各自的权利义务，就双方合作事宜经友好充分的协商达成以下合作协议以共同遵守：

一、合作内容：甲乙双方共同开发__________________________服务。

(一)甲方提供___________________平台及相关的技术支持和技术服务，负责在_______广播电影电视集团所属频道或频率上进行宣传推广，并保证相关技术支持和技术服务。

(二)乙方提供网络信息内容，并保证下行网络通道的顺畅。

(三)甲乙双方合作网络开发的具体事宜、地址码、上行业务代码、费率及所产生的利益分成比例以本协议约定为准。

(四)双方在此基础上逐渐开发其它网络业务。

二、双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务：

1、甲方负责处理与网络运营商的相关合作洽谈、沟通、联络等工作。

2、甲方负责提供所需的相应网络技术支持和技术保障。

3、甲方有义务保证自身网络系统的正常运转。

4、甲方有权要求乙方按法律和运营商的有关规定修改有关内容。

5、甲方对乙方所提供的各项语音文件和内容要进行严格保密。

(二)乙方的权利和义务：

1、乙方保证所提供信息的准确、及时;因乙方信息错误而产生的纠纷、损失由乙方自行处理。

2、乙方保证其所提供的信息不侵犯第三人的版权或其他知识产权权利，不侵犯第三人的商业秘密或个人隐私，不泄露国家机密或违反国家的法律法规，并对于违反这一保证所引起的相关责任由乙方自行承担。

3、乙方对其用户所提供的信息，不得有以下内容：

(1)反对宪法所确定的基本原则的;

(2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权、破坏国家统一的;

(3)危害国家荣誉和利益的;

(4)煽动民族仇恨，民族歧视，破坏民族团结的;

(5)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和愚昧迷信的;

(6)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的;

(7)发布淫秽色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的;

(8)侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的;

(9)法律、行政法规禁止的其他内容的。

4、乙方负责开发项目的市场策划、推广、媒体宣传等。乙方承诺提供的各类对外宣传的资料符合国家广告发布的有关法律法规的要求。

特别是乙方提供的产品必须拥有版权或版权授权，否则由此引起的纠纷或侵权等由乙方负责，如果因侵权问题而给甲方造成经济损失，乙方应承担相应的经济损失赔偿责任。

三、运行系统内容的修改在遵循市场为导向的基础上，根据用户、市场的需求，甲乙双方可以协商对_________系统内容及功能进行更改或调整。

四、商业秘密

(一)甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方的商业秘密严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。

(二)除本协议规定之工作所需外，未经对方同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

如双方有任何一方违反此规定，则另一方有权追究其责任和相关的经济赔偿责任。

(三)本协议终止后，双方仍然负有本协议约定的保密义务。

五、不可抗力

(一)不可抗力是指甲乙双方不能控制、不可预见、不能避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据本合同履行其全部或部分义务。

该事件包括但不限于：因运营商(指联通、移动、网通、电信)方面的服务网络建设实施、维护、运营等所引起的服务问题;

运营商政策改变。

地震、台风、洪水、火灾或其它天灾、战争、骚乱、罢工或任何其它类似事件。

(二)如发生不可抗力事件，遭受该事件的一方应立即用可能的最快捷的方式通知对方，后由双方协商相应解决方案。

六、违约责任

(一)由于一方不履行本协议规定的义务，或严重违反协议，造成该业务无法经营或无法达到协议规定的经营目的，视作违约方单方终止协议，另一方除有权向违约的一方索赔外，并有权按协议规定通过法律程序终止协议。

如双方同意继续合作，违约方仍应赔偿非违约方的经济损失。

(二)因任何一方违约给对方造成不良影响或经济损失，违约方除应承担对方实际损失赔偿责任外，还应承担其它相关责任(包括但不限于公开赔礼道歉、消除影响等)。

七、免责条款

在合作期间，由于不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故及相关电信、移动、联通和网通等部门的政策变更致使本协议的履行直接受影响或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方，并应在______天内提供事故的详细情况及协议不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。

按照事故对协议的履行的影响程度，由双方协商决定是否解除协议或者部分免除履行协议的责任、或者延期履行协议。

如未能出具有效证明文件证明是不可抗力事件，则应由违约方承担违约责任，赔偿因违约给对方造成的经济损失并承担相关责任。

八、其它

(一)未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

协商不成可向__________________人民法院提起诉讼。

(二)本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

(三)协议签字盖章后生效。

甲方：_______________

负责人签字：___________

联系电话：_____________

联系地址：_______________

盖章(单位)：____________

签署时间：_________年_________月_________日

乙方：______________

负责人签字：____________

联系电话：_______________

联系地址：______________

盖章(单位)：______________

签署时间：_________年_________月_________日

八月骄阳似火。在千年古城苏州，有一朵“花”在烈日下格外鲜艳，一朵结合了党徽与苏州园林文化的“海棠花”开遍古城的大街小巷，“海棠花红”正在成为这座千年古城的红色文化新名片。

红色文化 党建元素润物无声

家住桂花公园附近的老党员陈大爷，自退休后每天晚上都会沿环护城河健身步道跑上小半圈。最近，他发现以往熟悉的步道上添了几处别样景色，沿途出现了许多带有海棠花标识的党建宣传栏，特别是苏州独立支部系列展示栏，以图文并茂的形式再现了支部成立以来带领苏州人民走过的风雨历程，引来了不少游客和市民的驻足观看。

去年底，苏州在建成环护城河健身步道的基础上，植入丰富的党建元素，并依托环古城河，开设古城门码头间的红色游船专线，与党的“一大”在南湖游船召开遥相呼应。通过“两路(健身步道和环古城河)、两基地(苏州状元博物馆和城墙博物馆)、一载体(党员志愿者队伍)”等创建举措，以点成线，打造了具有文化旅游特色的党员教育学习路线。让广大市民和游客在健身休闲的同时，学习党建知识，感受红色文化，使党的政策、党的工作、党的声音在潜移默化中融入广大党员干部和群众的生活。建成以来，苏州红色步道已累计服务市民群众约50万人次。这是苏州拓展和延伸基层党组织阵地建设的新尝试。

“君到姑苏见，人家尽枕河。”苏州绿色生态优势明显，环太湖、环护城河、环运河等地区环境优美，沿线广场、公园、健身步道人流密集，在市民群众中具有很大的影响力。今年以来，苏州紧紧抓住这类老百姓日常生活的公共场所，打造了一批“海棠花红”主题公园与红色步道，构建了一条“三环党建文化带”，使红色文化真正融入百姓生活、迸发力量，让“党建红”与“生态绿”交相辉映，构建苏州党建文化大格局。

网站开发建设合同书

第七条 违约责任和争议的解决

一、本协议从订立生效之日起，甲、乙双方必须全面履行协议所规定的义务，任何一方不得擅自变更或解除协议。

二、由于违约造成本协议不能履行或不能完全履行的，责任方承担违约责任，按合同金额的千分之? 向对方支付违约金。

三、甲方延期付款的，每日滞纳金为协议金额的千分之_____，反之，乙方延期交付的，每日罚金为协议金额的千分之_____ 。?

四、由于不可抗拒等客观原因（如电信线路问题）致使网站在使用期到期未能继续访问或开通后出现暂时的访问故障，均不视为乙方责任和违约，乙方有责任对上述问题予以解决。

五、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。 必要时可签订补充协议；补充协议可作本协议不可分割的组成部分。协商不成，双方同意由本协议签订所在地的____________仲裁委员会进行仲裁。

第八条 生效

本协议双方签字盖章后生效，一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：____________________

代表：____________________

电话：____________________

地址：____________________

乙方：____________________

代表：____________________

电话：____________________

地址：____________________

合同签订地点：____________

合同签订日期：____________

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甲方：

住所：

代表人：

电话：

传真：

乙方：

住所：

代表人：

电话：

传真：

甲乙双方就共同参与研究开发_________项目事项，经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《_____》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。

第一条：项目名称

开发项目名称：_________。

第二条：技术内容、范围和要求

1、技术内容：

（1）新技术。

（2）新产品。

（3）新工艺。

（4）新材料。

2、技术范围：_________

3、技术要求：_________。

第三条：双方权利义务

1、双方当事人应当按照约定进行投资，包括以技术进行投资。

2、双方当事人应当按照约定分工参与研究开发工作。

3、双方应协作配合完成研究工作。

4、对研究开发工作提出合理化建议的权利。

5、依照研究开发的实际情况，有要求做出有利于研究开发项目的计划方案的修改的权利。

6、有权对合作开发投资的资金的使用进行监督检查。

7、有权派员参加各方代表组成的协调指导机构，对重大问题的决策、协调有建议、发言权。

8、合作开发完成的发明创造，享有申请专利权，在他方转让权利权时有优先受让权。

10、共同开发研究的各方共同享有开发研究成果，并有在使用、转让中的受益权。

第四条：研究开发经费的数额及其来源、结算方式

1、研究开发经费总额：_________元（大写：人民币）。

2、经费来源：本协议约定，项目开发经费由_________提供，或者双方按比例_________分担提供。

3、结算方式

经费实行实报实销的，研究开发经费不足时，委托人应补充支付，经费剩余时，受托人应如数返还。

第五条：技术情报和资料的保密

1、甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

2、保密条款不应与法律、行政法规相抵触，当事人双方未就保密条款进行约定的，按《_____》规定，协议双方当事人亦应履行法定的保密义务，否则，将承担法律责任。

3、无论协议是否被撤销、变更、解除或终止，无论协议是否生效，协议之保密条款不受其限制而继续有效。

第六条：技术成果的归属与分享

双方确定，因履行本协议所产生的最终研究开发技术成果及其相关知识产权权利归属，_________方享有申请专利的权利，但应给予另一方经济补偿。

第七条：协议变更与转让

1、本协议的变更必须由双方协商一致，并以书面形式确定。

2、未经其他合作方同意，合作一方或多方不得将本协议项目部分或全部研究开发工作转让给第三人承担

第八条：违约责任

1、合作开发中任何一方当事人违反约定不及时进行投资，或者不履行其他约定义务，造成研究开发工作停滞，延误的，当事人一方应当赔偿因此给对方或者其他各方造成的损失。

2、合作开发协议中，一方当事人以技术出资，第三人对投资合作的技术提出侵权要求的，使合作开发协议终止的，他方有权要求承担违约责任，支付违约金，因此造成损失的，还应赔偿损失。

3、对于协议一方当事人不正确履行协议的，他方当事人可以请求该当事人采取补救措施继续履行协议，如果其仍不履行的，其他当事人可以拒绝其继续参加研究开发工作，该当事人还应赔偿其他当事人因此所遭受的损失。

4、推出合作开发协议的当事人，对于当事人投入合作开发协议中的投资秘密，已经刊发出的技术秘密和技术情报资料负有保密义务，违反保密义务而对协议其他各方当事人造成损失的，应当承担赔偿责任.这种赔偿责任可能是协议责任，也可能使违约责任。

第九条：协议解除

双方确定，出现下列情形，致使本协议的履行成为不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本协议：

1、因发生不可抗力或技术风险。

2、甲乙双方通过书面协议解除本协议。

3、协议期限届满，甲乙双方不再续签本协议。

4、在协议期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行协议主要义务的。

5、当事人一方迟延履行协议主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行。

6、当事人有其他违约或违法行为致使协议目的不能实现的。

第十条：争议处理

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

第十一条：补充

本协议未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议，与本协议具有同等的法律效力。

第十二条：协议效力

1、本协议自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或协议专用章之日起生效。

2、本协议有效期为_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

3、本协议一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

房地产合作开发预交保证金合同

甲方：_______市___房地产开发有限公司

住所地：___________________

乙方：___________房地产开发有限公司

住所地：_____________

甲乙双方此前共同参与了合作开发________________市________________街______________地块的项目，并参与签订了相关的合同文本。为保障乙方的权利，双方经过协商，达成本合同：

一、甲方同意在本合同签订当日向乙方交付___万元人民币的保证金，用以保证乙方在上述合作项目过程中对合作项目的借款利息和收益的收取没有任何法律风险、在上述合作过程中不会承担任何法律责任。

否则，一旦出现乙方因此而承担民事、行政等法律责任的，甲方同意乙方以上述保证金先行处理。如出现保证金不足时，则甲方继续愿意承担乙方对外承担的责任。

二、保证金的留置期限为___年，期间，对最终因乙方没有风险而应当返还甲方的部分(下称余下保证金)，由乙方按照___的利率支付给甲方利息。

三、余下保证金的归还期限为：___________________

四、因本合同发生争议的，双方协商解决，不成时，交由乙方住所地人民法院裁判。

五、本合同经双方签章后生效，合同一式二份，每方各执一份。

甲方：________________市___房地产开发有限公司

乙方：________________房地产开发有限公司

________年__________月_________日

职责：

1.负责与客户之间的沟通协调，了解客户需求，撰写方案

2.支持元数据的管理、清洗和数据模型开发实现

3.基于客户需求，形成总结经验文档，完善公司数据报表平台功能

4.与客户业务部门沟通协调，沉淀行业知识，总结行业案例

5.协调与客户定期交流和沟通

技能要求：

1.了解主流报表工具，了解ETL概念，应用过ETL相关开发工具;

2.具备基本SQL技能，掌握MYSQL、Oracle数据库基础知识;

3.较强的沟通能力、学习能力、逻辑思维、独立解决问题能力;

4.能根据客户所处行业，进行行业知识、样板案例的分析和总结;

5.具备良好的抗压能力，能适应因工作所需的出差。

项目名称： 委托方(甲方)：

受托方(乙方)： 签订时间：

签订地点： 成 都 有效期限：

中华人民共和国科学技术部印制

技术开发服务(委托)合同

委托方(甲方)：

住 所 地： 法定代表人： 项目联系人： 联系方式: 通讯地址：

电 话： 传 电子信箱：

受托方(乙方)：成都技术转移中心 住 所 地： 成都 法定代表人： 项目联系人：

联系方式

通讯地址：

电 话： 传 真： 电子信箱：

真：

根据XX年X月XX日在成都召开的“研究线隧道监测初步方案” 的会议精神，甲方委托乙方开展线隧道安全监控工作。本合同甲方委托乙方研究开发 智能化铁路隧道安全监控系统 项目，并支付研究开发经费和报酬, 乙方接受委托并进行此项研究开发及后期技术服务工作。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守

第一条 本合同研究开发项目的要求如下：

1.技术目标： 开发一套智能化铁路隧道安全监控系统。该监测系统具有：1)全天候的在线自动监测，自动分析和监测隧道内的裂纹和剥落物，足不出户即可观察隧道内监测段的情况;2)信息数字化传输，系统现场采用3G/2G无线网络传输方式(取决于现场所提供的条件)，将远端图像、报警信息高效率地传输到中心控制室;3)具有可视化图像监测手段，便于快速方便地了解现场，采样间隔可从秒到小时任意设定，中心控制室人员可以根据异常点的具体位臵打开摄像机获得更直观的异常点信息; 4)分散式监测集中式管理，绝大部分分析、计算在前端进行; 5)系统性能稳定，使用寿命长、经济且安装方便，不需在隧道内安装高大支架，采用完全非接触监测，不会对隧道造成损害。

2.技术内容：开发全天候实时监测和网络信息化传送实时观测数据的铁路隧道安全监控系统。内容包括： 1)前端监测设备和现场信息集控器。以高精度智能摄像机为核心，激光定位器通过现场总线受控于高精度智能摄像机，摄像机采集到数据后通过现场数据传输网络传送到现场集控器中;现场集控器完成隧道内总体威胁性分析和通讯管理任务，将最终的运算结果通过3G/2G无线传输网络发送到远隔千里的中心控制室中集中显示和管理。2)中心控制系统，主要包括网络接入系统、数据存储服务、监控和报警控制终端。中心控制室由公网接入线路进入，在安装必要的交换机和防火墙设备后，信息一方面进入数据存储服务器进行保存，另一方面将报警或预警信息在监控和报警控制终端上集中显示。3)如果系统有必要和GIS系统连接，可以在电子地图上实时标识报警和预警的位臵，以便于指挥中心人员及时快速地作出应急策略。3)所开发的监测系统具有养护维修量小和现场安装简单的特点，并且不会对隧道造成损害。安装效果图见附图。

3.技术方法和路线： 智能化铁路隧道安全监控系统由安装在隧道两侧的高精度智能摄像机完成隧道内的数字化影像采集、处理和传输。其中拱顶的裂纹、剥落和坍塌情况信息直接由这些高精度智能摄像机分析完成，对于拱顶的形变和沉降分析由分布在隧道内部的高精度红外激光发射器和高精度智能摄像机共同完成。高精度智能摄像机采用高达500万像素级别的工业照相机完成设计，分辨率高，热稳定性好，在摄像机中，安装高达800MHz主频的32bit高性能电脑芯片，芯片中固化有专业数字图像处理算法，可以有效地处理这些图像信息。同时，也可以将这些图像信息编码为低速率的JPEG或H.264数据流，以便于图像信息在网络中传输。通过对比各时间段成像的差异快速确定隧道内有无异常情况及其位臵。红外激光发生器使用人眼不可见激光射到隧道内壁中，通过摄像机完成对激光的定位和跟踪，通过特殊公式计算出拱顶的微小形变，同时完成数据信息的转换。

第二条 乙方应在本合同生效后 一周 日内向甲方提交研究开发计划。研究开发计划应包括以下主要内容： 1. 阶段性计划内容;

2. 项目开始之日、阶段性目标、项目完成之日; 3. 具体进度。

第三条 乙方应按下列进度完成研究开发工作： 1. 总体计划于 年 X 月X 日至 X 年 X 月 X 日;

2. 阶段性时间分配，第1段从X年X月X日到X年X月X日，此阶段为设计阶段及导线现场安装;第2段从X年X月X日到X年X月X日，此阶段为现场调试阶段，依据试验结果修正监测系统及再试验阶段;第3阶段从X年X月X日到X年X月X日，此阶段为系统调试阶段;第4段从X年X月X日到X年X月X日，报告和鉴定;后期提供技术服务。

3. 达到的计划目标：X年X月X日至X年X月X日。 第四条 甲方应向乙方提供的技术资料及协作事项如下：

1.技术资料清单： ①现有结构设计资料;②有关背景技术资料;③目前结构的基本状况。

2.提供时间和方式： X年X月X日在成都，当事人当面交付。

3.其他协作事项： 配合、协调工务段提供乙方开展工作的必要条件。

本合同履行完毕后，上述技术资料按以下方式处理： 退回当事人一方。 第五条 甲方应按以下方式支付研究开发经费和报酬：

1.研究开发经费和报酬总额为 人民币XX万元(大写:万圆整)。

2. 研究开发经费由甲方 分期 (一次、分期或提成)支付乙方。具体支付方式和时间如下：

分期支付：依据工作进展支付：第一次在合同签订之日支付¥X万元;隧道监测系统完成之日支付¥X 万元;后期技术服务结束时支付¥X万元，支付方式通过银行汇款。

3. 开发经费和报酬由甲方出具委托函，委托工务段代付费用。 乙方开户银行名称、地址和帐号为：

开户银行： 地 址： 帐 号：

第六条 本合同的研究开发经费由乙方以 包干制 的方式使用。甲方有权以 合同约定监督研究开发进度 的方式检查乙方进行研究开发工作和使用研究开发经费的情况，但不得妨碍乙方的正常工作。

第七条 本合同的变更必须由双方协商一致，并以书面形式确定。但有下列情形之一的，一方可以向另一方提出变更合同权利与义务的请求，另一方应当在 5 日内予以答复;逾期未予答复的，视为同意。

第八条 未经甲方同意，乙方不得将本合同项目部分或全部研究开发工作转让第三人承担。但有下列情况之一的，乙方可以不经甲方同意，将本合同项目部分或全部研究开发工作转让第三人承担：不涉及和损害甲方技术权益、经济利益和商业秘密。

第九条 在本合同履行中，因出现在现有技术水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败，并造成一方或双方损失的，双方按如下约定承担风险

损失： 双方约定，按约定优先原则来承担。

双方确定，本合同项目的技术风险按 当事人认可的专家权威机构确定 的方式认定。认定技术风险的基本内容应当包括技术风险的存在、范围、程度及损失大小等。认定技术风险的基本条件是：

1. 本合同项目在现有技术水平条件下具有足够的难度; 2. 乙方在主观上无过错且经认定研究开发失败为合理的失败。

一方发现技术风险存在并有可能致使研究开发失败或部分失败的情形时，应当在10日内通知另一方并采取适当措施减少损失。逾期未通知并未采取适当措施而致使损失扩大的，应当就扩大的损失承担赔偿责任。

第十条 在本合同履行中，因作为研究开发标的的技术已经由他人公开(包括以专利权方式公开)，一方应在 30 日内通知另一方解除合同。逾期未通知并致使另一方产生损失的，另一方有权要求予以赔偿。

第十二条 乙方应当按以下方式向甲方交付研究开发成果：

1.研究开发成果交付的形式及数量： 当面交付8个断面的智能化铁路隧道监控系统及必需的监控单元、一套中心控制室软件;根据现场情况，具体断面位臵由遂宁工务段提供。

2.研究开发成果交付的时间及地点： 按合同在指定现场安装。

第十三条 双方确定，按以下标准及方法对乙方完成的研究开发成果进行验收： 应用评审。

第十四条 乙方应当保证其交付给甲方的研究开发成果不侵犯任何第三人的合法权益。如发生第三人指控甲方实施的技术侵权的，乙方应当 承担由此而产生的全部责任。

第十五条 双方确定，因履行本合同所产生的研究开发成果及其相关知识产权权利归属，按下列第 2 种方式处理： 1. 甲、乙双方享有申请专利的权利。

2. 专利权取得后的使用和有关利益分配方式如下： 研究开发人取得专利权，委托人可以免费实施该专利。

第十六条 乙方不得在向甲方交付研究开发成果之前，自行将研究开发成果转让给第三人。

第十七条 乙方完成本合同项目的研究开发人员享有在有关技术成果文件上写明技术成果完成者的权利和取得有关荣誉证书、奖励的权利。

第十八条 乙方利用研究开发经费所购臵的用于监测的设备、器材、资料等，由乙方按照成都铁路局相关意见移交相关设备使用管理单位。

第十九条 双方确定，乙方应在向甲方交付研究开发成果后，根据甲方的请求，为甲方指定的人员提供技术指导和培训，或提供与使用该研究开发成果相关的技术服务。

1.技术服务和指导内容： 培训甲方技术人员和主要操作员掌握该技术成果。 2：地点和方式： 按甲方要求执行

3.费用及支付方式： 由甲方委托遂宁工务段代支付所有费用。

第二十一条 双方确定，甲方有权利用乙方按照本合同约定提供的研究开发成果，进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果及其权利归属，由双方享有。

具体相关利益的分配办法如下： 合同约定，约定优先。

乙方有权在完成本合同约定的研究开发工作后，利用该项研究开发成果进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归双方所有。具体相关利益的分配办法如下： 合同约定，约定优先。

第二十二条 双方确定，在本合同有效期内，甲方指定 为甲方项目联系人，乙方指定 张建经 为乙方项目联系人。 项目联系人承担以下责任：

1. 按照约定联系时间、联系方式和联系地点完成交办的相关工作; 2. 防止因人事变动而使本合同难以履行或无法履行; 3. 保证以适当的时间、方式、标准履行本合同。 一方变更项目联系人的，应当及时以书面形式通知另一方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。

第二十三条 双方确定，出现下列情形，致使本合同的履行成为不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同;

1. 因发生不可抗力或技术风险;

2. 技术风险指当事人努力履行，现有水平无法达到，有足够技术难度，同行专家认定为合理失败。

3. 在合同履行中，第三人公开相同的技术成果。

第二十四条 双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第 1 种方式处理：

1.提交 当事人约定的成都 仲裁委员会仲裁; 2.依法向人民法院起诉。

第二十五条 双方约定本合同其他相关事项为： 对于双方在本协议中没有明确约定的事项，双方另行协商解决。

第二十六条 本合同一式 4 份，双方各执两份,具有同等法律效力。 第二十七条 本合同经双方签字盖章后生效。

软件开发合同1

甲方:________________________

乙方:________________________

签订日期:_____年_____月_____日

上述甲、乙双方,经友好协商一致,达成以下协议。双方申明,双方都已理解并认可了本合同的所有内容,同意承担各自应承担的权利和义务,忠实地履行本合同。

 

第一条本合同软件开发项目的内容、工作进度与安排、价款、交付和验收方式等由附件载明。



第二条合同履行期限按照附件规定的工作进度决定,经双方协商一致,可以延长该期限。



第三条甲方应向乙方提供必要的资料和方便条件,协助配合乙方进行软件的开发、调试、安装及实施。



第四条双方的基本权利和基本义务

甲方的权利和义务

根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助,并提供有关的资料,报表及文档等,甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。 按本合同约定支付软件开发费用。 甲方有权在软件验收之日起一年内,要求乙方对验收完毕的软件模块出现的非人为因素造成的错误及故障,进行免费维护。

乙方的权利和义务

按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的软件开发工作。

可以根据甲方的要求帮助甲方举办培训和技术咨询,具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。依合同收取软件开发费用。

乙方有义务在软件验收之日起一年内,对验收完毕的软件模块出现的非人为因素造成的错误及故障,进行免费维护。 

第五条 甲方在一年的免费维护期之后,需要乙方对软件模块进行维护时,乙方可根据情况酌情优惠收取模块维护费用。

第六条甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用,以及提供其他必要的帮助。

第七条本合同涉及的相关程序、文件源码的版权属乙方所有,但乙方授予甲方使用权。未经乙方许可,甲方不得公布文件源码,不得复制、传播、出售或者许可他人使用乙方作品及其程序等。乙方可以在业务范围内使用这些作品。

第八条甲方不能按时支付合同费用,导致的工期延误,其责任由甲方承担。

第九条双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。

第十条双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段,另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或将要违约,可以终止履行本合同,但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同,该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

第十一条本合同签订后,经双方当事人协商一致,可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署,即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。

第十二条 本合同附件为本合同不可分割的一部分,与合同正文具有同等法律效力。

第十三条 任意一方欲提前解除本合同,应提前通知对方。甲方提前解除合同的,无权要求乙方返还预付费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故解除合同的,应双倍返还上述费用。本合同其他条款对合同的解除另有约定的,从其约定。

第十四条 任何一方违反本合同,给对方造成损失的,还应赔偿损失。

第十五条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化,致使本合同无法履行的,经双方协商同意,可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

第十六条 双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的,应友好协商解决;协商不成的,双方同意向仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁规则。

第十七条本合同经由双方授权代表签字,自签订之日起生效。

第十八条 本合同一式两份,双方当事人各执一份,具有同等法律效力。

甲方:__________(授权代表签字)

乙方:__________(授权代表签字)

附件  开发建设项目工作进度与安排、价款、交付和验收方式

一、开发项目内容

_________________________

二、合同金额及付款方式:

1.本合同金额总计:人民币_______元。

2.付款方式: 

本合同签订后3日内,甲方向乙方支付合同金额的_______%,即_______元,验收之后_______日内支付合同余款即_______元。

三、完成及验收时间

完成时间:乙方收到本附件规定预付款项后_______日内开发完成。

验收期限:甲方在_______年_______月_______日前完成项目的验收,并确认。

付款期限:甲方须于_______年_______月_______日前将余款支付给乙方。

四、验收标准和验收后修改补充

1.验收期限为_______星期。

2.验收合格,甲方应以书面方式签收,但甲方在乙方交付工作成果后_______周内未书面签收也未提出异议的,视为甲方验收合格。

3.验收合格后,如果甲方在使用过程中需要增加软件模块或功能,乙方可根据改动情况酌情优惠收取模块增加维护费用。

技术开发合同协议书

技术开发(Technical Development)是把研究所得到的发现或一般科学知识应用于产品和工艺上的技术活动，今天小编就给大家来看看技术合同，欢迎大家阅读哦

表达技术开发合同书

委托方：_________(甲方)

承接方：_________(乙方)

中介方：_________

合同登记机关：_________

签订日期：_________年_________月_________日

合同有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

一、合同标的内容及技术要求：_________。

二、委托方承担的义务和责任(包括对技术情报和资料的保密要求)：_________。

三、承接方承担的义务和责任(包括对技术情报和资料的保密要求)：_________。

四、履行合同的计划、进度、期限、地点和方式：_________。

五、验收标准和方法：_________。

六、技术成果的归属和分享：_________。

七、风险责任的承担：_________。

八、报酬的计算和支付方式：_________。

九、违约责任：_________。

十、争议的解决办法：_________。

十一、中介方的权利和义务及提取服务费比例和支付方式：_________。

十二、有关名词、术语的解释及其他：

合同中非技术性部分的条款

(一)名称及内容：_________。

(二)数量、质量要求：_________。

(三)价款或酬金：_________。

(四)履行的期限、地点和方式：_________。

本合同一式_________份。

其中委托单位_________份，受托单位_________份，中介方_________份，鉴证单位_________份，公证单位_________份，受托方单位所在地技术市场管理机构_________份(其中_________份报_________技术市场管理办公室)。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

技术开发合同书范文

甲方：

法定代表人或负责人：

乙方：

法定代表人或负责人：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。

1.项目名称： 。

(注：本参考格式适用于新技术、新产品、新材料、新工艺及其系统的研究开发活动。)

2.本技术开发项目在国内外的现状，水平及发展趋势： 。

3.本研究开发成果应达到的技术水平： 。

4.投资总额：其中甲方投资 ;

乙方投资 ;在总投资额中：甲方占 %;乙方占 %。

(注：所谓投资，不仅包括以货币、设备、场地进行的物质投资，还可以包括以专利技术、非专利技术进行的技术投资，采取货币以外的形式进行投资的，应当折算成相应的金额，明确当事人在投资中所占的比例)。

5.双方的具体分工：

(1)甲方负责：

(2)乙方负责：

(注：当事人各方应当按照合同约定的分工、以自己的技术力量参加研究开发工作，共同制定研究开发计划，共同解决研究开发中发生问题，或按照分工分别承担设计、工艺、试验、试制等不同阶段或者不同部分的研究开发工作，并与其他当事人协作配合，直至完成研究开发项目。

任何一方当事人，对合同约定或全体当事人决定必须履行的义务，都必须认真履行。)

6.保密条款：

双方当事人在合同有效期内应当对下列技术资料承担保密义务 双方当事人在合同完成后 年内应当对下列技术资料承担保密义务

7.双方的违约责任：

(1)任何一方不按照合同约定进行投资，造成研究开发工作停滞、延误或失败的，违约方应向另一方支付数额为项目总额 %的违约金;

(2)任何一方不按照合同约定的分工参与研究开发工作或不按照合同约定与其他各方完成配合任务的，违约方应向另一方支付数额为项目投资总额 %的违约金。

(3)任何一方违反约定的保密义务，违约方应当向另一方承担 的违约金，给对方造成损失的，应赔偿损失。

8.成果归属与分享：

在履行本合同中完成的研究开发成果的专利权归双方共有：

注1：当事人各方可以根据具体情况约定权利和义务：

(一)一方转让其共有专利权的，另一方或者其他各方可以优先受让其共有的专利申请权：

(2)合作开发各方中一方声明放弃其共有的专利申请权的，可由另一方单独申请，或者由其他各方共同申请。

(3)发明创造被授予专利权以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可。

(4)一方不同意申请专利的，另一方或者其他各方不得申请专利。

注2：合同开发所完成的非专利技术成果的使用权、转让权以及利益分配办法，由当事人在合同中约定。

合同没有约定的，视当事人均有使用或转让的权利。

除另有约定外，一方当事人使用和转让该成果所收获得的收益，另一方或其余各方无权请求分享。

注3：在实践中，合作开发合同当事人以合同约定成果分享的情况主要有以下几种：

(1)约定研究开发成果的专利申请权不为各方共同，而归一方当事人所有。

但享有专利申请权的一方当事人可按约定将由此取得的经济利益向其它当事人作适当补偿。

(2)约定向合同外第三人转让研究开发成果时，应经合作开发各方当事人协商一致，由此所取得的经济利益由各方分享。

(3)在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中约定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权。

如对在技术开发的各主要阶段(实验室开发阶段、生产工艺开发阶段)产生的研究开发成果(或阶段性成果)约定各自独立享有的权利。

(4)约定由当事人一方享有对合作开发成果的独占使用权或转让权，但取得这一权利的当事人应向其它各方当事人支付约定的价金。

9.合作开发合同的风险承担原则：

在履行本合作开发合同的过程中，因出现无法克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败的，其风险责任由当事人按如下比例合理分担：甲方负担 %;乙方负担 %。

10.合同争议的解决办法： 。

11.有关名词和术语的解释： 。

本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

有关于技术开发协议

委托方(甲方)：_________

研究开发方(乙方)：_________

依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就_________项目的技术开发(该项目属_________计划)，_________经协商一致，签订本合同。

一、标的技术的内容、形式和要求：_________。

二、应达到的技术指标和参数：_________。

三、研究开发计划：_________。

四、研究开发经费、报酬及其支付或结算方式：

(一)本项目研究开发经费及报酬：_________元。

其中：甲方提供 _________元，乙方提供_________元。

(二)经费和报酬支付方式及时限(采用以下_________种方式)：

1、一次总付：_________元，_________年_________月_________日前支付;

2、分期支付：_________元，_________年_________月_________日付_________元;_________年_________月_________日付_________元。

3、按利润_________%提成，_________后_________天内支付。

4、按销售额_________%提成，_________后_________天内支付。

5、其他方式：_________。

五、利用研究开发经费购置的设备、器材、资料的财产权属：_________。

六、履行的期限、地点和方式：

本合同自_________年_________月_________日至_________年 _________月_________日在_________(地点)履行。

本合同的履行方式：_________。

七、技术情报和资料的保密：_________。

八、技术协作和技术指导的内容：_________。

九、风险责任的承担：

在履行本合同的过程中，确因在现有水平和条件下难以克的技术困难，导致研究开发部分或全部失败所造成的损失，风险责任由_________承担。

1、乙方;

2、甲方;

3、甲方承担_________%，乙方承担 _________%。

本项目风险责任确认的方式为：_________。

十、技术成果的归属和分享：

(一)专利申请权：_________;

(二)非专利技术成果的使用权、转让权：_________。

十一、验收的标准和方式：

研究开发所完成的成果，达到了本合同第二条所列技术指标，按_________标准，采用_________方式验收，由_________方出具技术项目验收证明。

十二、违约金或者损失赔偿额的计算方法：违反本合同约定，违约方应当按《中华人民共和国合同法》规定承担违约责任。

(一)违反本合同第_________条约定，_________方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：_________。

(二)违反本合同第_________条约定，_________方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：_________。

十三、争议的解决方法：

在本合同履行过程发生争议，双方应当协商解决，也可以请求 _________进行调解。

双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第(_________)种方式解决。

1、提交_________仲裁委员会仲裁;

2、向_________人民法院起诉。

十四、名词和术语的解释：_________。

十五、本合同有效期限：_________年_________月

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

经过在职的这几天里，我深感自我的不足，我会在以后的工作学习中留意此方面的知，并及时地吸收。努力，取长补短，虚心求教。相信自我在未来的某一天若是有了自我的公司，会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力。此次实习，还锻炼了我如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。刚开始上班时，真有些不习惯。应对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。在学校时，教师总强调我们要培养自我的自学本事，参加工作后才能深刻体会到教师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自我所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。。每次下班之前，将自我工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作资料也就完成了。这样转眼快到周末了，根据他们的安排，

结合实际，我们搞了一次宣传广告。

针对他们的产品，在小区广场，发传单，作介绍，这也让我对这个公司的产品有了必须的认识，也对健康对饮水有了更加科学的认识。水是人类生存的根本，是人生命需要最主要的物质。目前一经发现至少有50种疾病来源于不贴合标准饮用水。中国预防医学院环境监测所作的报告指出在未来，经处理的城市饮用水中，致癌物20种，可疑致癌物23种，促癌物18种，引起心脑血管、胆、肾疾病的有害物质有56种…本公司产品应用到的主要技术是采用目前国际上最为先进的逆渗透工艺原理制成的五级过滤纯净水设备。原水经过三道前置预处理滤芯过滤后，经高压泵加压进入第四级逆渗透膜，逆渗透膜将水与其他杂质及污染污分离，有害由浓水口自动排出，纯水则进入压力桶备用。用水时打开鹅颈龙头纯水经第五级后置抑菌活性炭自动流出即可安全饮用。它能有效的去除水中的杂质、重金属、农药残留、细菌病毒、异味异色。目前RO逆渗透技术现已广泛运用于海水淡化、生化制药、化妆品生产、食品饮料等等。经过RO逆渗透纯水机的水能够直接饮用、味美甘醇、能够用于煮饭、煲汤、泡茶、冲牛奶咖啡、制作冰块等。

本次作为毕业实习有其重要的意义，学院也精心地把它安排在了毕业设计之前，也是让大家在走入社会之前对未来工作的一次体验。这次实习是在同学的介绍之下和他一块来的，之后分到了不一样部门，由于实习时间太短，也是出于对单位和我们个人的综合研究，虽然没安排我们到生产一线，没能让我们现场体会到自动化专业在这领域具体应用过程，可是我们也有着自我不一样的收获，感受了他们那严谨的工作要求和宽松的人际空间在生活和工作中的重要性，不能太放松也不能太拘谨，这是我学到的重点之一。另外我对该公司的产品有了必须的认识，生活健康关注的更多。对经营一个这样的小型销售公司也有了大概的了解。对公司生活有初步的认识，也在与人相处方面有了更进一步的成熟。总体来说这次实习是到达了十分好的意想不到的收获。

职责：

1、 负责针对业务源系统进行数据抽取、处理、分析等相关工作。

2、 负责项目中涉及到的数据库创建、维护及提供数据接口工作;

3、 负责政府等业务数据库的开发、维护工作。

岗位要求：

1、计算机相关专业，有数据处理、数据库分析、开发经验，条件优秀者可适当放宽要求;

2、熟悉主流数据库的处理、分析、设计工具;

3、熟悉SQL关系数据语言;

4、熟悉常用数据库oracle、sqlserver、db2的管理，有数据库管理经验;

5、有良好的表达沟通能力;品行端正、诚实守信，具备团队合作精神，有强烈的事业心和创新开拓精神;

6、具有较强的学习、分析和判断能力。

国有企业青年人力资源开发的研究

上海交运（集团）公司团委内容摘要迈入二十一世纪，人才已成为推动经济社会发展的第一资源。“十五”期间，上海交运（集团）公司的改革和发展也面临着市场更开放、竞争对手更多元、信息手段更先进、法规要求更科学、管理方法更灵活的新背景、新要求。本课题通过对集团青年人力资源开发的分析与研究，就交运国有企业青年人才工作作了前瞻性的思考，并提出三个观点：更新思想观念，实现“四个转变”；创新工作机制，强化科学管理；培育企业文化，倡导团队精神。关键词    青年人力资源  开发运用  机制创新  核心竞争力一、研究的背景与概况进入九十年代以来，经济全球化趋势明显加快。科学技术的突飞猛进，互联网的普及，跨国公司的合并浪潮，进一步加快了经济全球化进程。经济全球化必然导致人才的国际化，造成人才资源在全球范围内的配置。因此，在经济全球化的条件下，国与国之间综合国力竞争，归根到底是人才的竞争。人才已成为推动经济社会发展的第一资源。江总书记对于人才问题曾多次强调“中国能不能在激烈的国际竞争中始终强盛不衰，关键在人才”。我们必须赢得先机，掌握主动，努力做好培养、吸引、使用青年人才的工作，为实现社会生产力的跨越式发展提供人才支持。作为国有大型企业集团，交运集团“十五”时期的改革和发展充满了更新的机遇和挑战。中国加入世贸组织对国内运输业带来了新的机遇；国家公路运输网络建设、枢纽信息网络建设、上海深水港建设等，都将大大促进地方水陆交通运输业的新发展；跨国集团和新兴企业全方位物流服务的要求、电子商务的快速发展对货运配送的要求、资本市场和风险基金对高新技术技术企业的支持、以及金融保险、商贸流通、都市旅游等领域都为集团发展带来新的空间。“十五”期间，集团要成为主业突出、竞争力凸现、符合上海建设国际大都市定位和适应市场经济运行机制的大型交通运输企业，一个很重要的前提是“十五”期间人才资源发展目标和任务基本实现，这是一项关系到集团“十五”期间经济工作大局和未来发展的大事。必须从事战略高度来谋划和安排，在资产优化整合的同时，积极做好人才资源整合。既实施减员增效，又把培养、引进、合理使用人才尤其是青年人才作为重要举措。 培养人是党赋予共青团的光荣责任，是共青团的根本任务。《团章》明确规定，共青团要“造就有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人”。集团团委认为，只有紧紧抓住这个关键，才能完成党交给的任务，抓住了培养青年人才这个关键和着力点，就能够把服务大局与服务青年有机结合起来，就能够把青年工作与经济工作有机结合起来，就能够牢牢把握共青团工作主动权，占领制高点。为此，集团团委就当前集团人力资源状况进行调研摸底的基础上，就企业人力资源开发形成报告。二、研究的内容与结论    （一）人才总量不足    截止到XX年12月底，集团共有各类中级专业技术职务以上和大专以上学历的2071人，占从业(在册在岗)员工总数的9.12%，低于建设系统平均水平。(建设系统XX年人才总量占从业人员总数为11.51%。XX年目标为18%)。集团现有专门人才中：大专以上学历1971人；高级职称86人(含高级政工师34人)；中级职称1053人(含政工师289人)。    （二）人才年龄结构不尽合理目前，处于管理岗位的专门人才大多数在41岁以上；大专以上人才1981人，而35岁以下的大专人才317人，本科人才仅123人；中级以上专业技术人员共764人，35岁以下72人。人才断层现象明显，尤其是经营管理和技术人才青黄不济，这种状况如不加速改变，必然会给企业发展带来制约。（三）人才分布不均集团现有专门人才总体分布在集团交运股份公司、修理公司、教育中心和集团本部等，而集团运输板块专门人才的相对量与绝对量都较少。表1    人才分布统计表单    位在册在岗职工专门人才比  例集团本部1237964.23%联运94911211.8%汽修158816810.58%交运股份39073659.34%教育中心36220757.18%八家运输主业大企业96085916.15%    综上所述，集团公司人才状况与产业结构调整期内的进程是相符的，也是客观的。但从集团由调整期向发展期的过渡，对人才资源的开发要求看，主观上需极大的努力，应列入各级领导干部的重要议事日程，为蓄势待发做好基础工作，努力开发好青年人才资源。

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20__年_月中旬至_月中旬在_公司_项目部担任技术员职务。身为__建设集团的一员，有机会得到学习和锻炼，使我倍感自豪，更使我信心大增。但更多的是对我今后工作的鞭策，逐步提高个人素质，加强专业知识的学习与巩固，才能无愧于领导的信任和培养。

在单位工作期间，不管是在技术方面还是质检方面，项目部前辈都给予我极大的支持与帮助。我以严谨的态度对待工作，结合课本所学知识运用于实际，不懂的东西随时向前辈请教，对已掌握的东西追求精益求精。施工技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地，才能在自己的工作岗位上实现自我价值。现场施工虽都在恶劣环境下进行的，但我把它当做是我意志与能力的练兵场，久经考验的战士才能英勇无畏。

在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断充实自己，努力提高自身素质与专业知识水平，在按时按量，保质保量的完成本职工作的前提下，从施工工法和管理角度出发，不断创新，节约成本，以适应时代和企业的发展。与公司共同进步、共同成长。

陌生拜访的八个步骤

第一步 拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。 外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。 仪容仪表： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。 女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。 2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。 3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。中国台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。 4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。 内部准备 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。 2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。 3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。 4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。 许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！ 家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。 第二步 确定进门 善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。 话术：“叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。 态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。 第三步 赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！ 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。 话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。 层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。 观察例举： （1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。 （2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。 （3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。 观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。 观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。 注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。” 第四步 有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！ 1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 2、提问注意： 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。 3、寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。 乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。 家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。 饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。 兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。 我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？ 4、家访提问必胜绝招： 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。 尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。 特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。 问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。 先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。 “事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。 第五步 倾听、推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。 1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。 2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。 3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。 4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。 5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。 第六步 克服异议 1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。 2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。 3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。 4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。 5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。 6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。 7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。 8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。 第七步 确定达成 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。 成交达成方式： 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？” 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？” 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！” 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！” 5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！” 6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！” 第八步 致谢告辞 你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你！

甲方出借款人_________

身份证号码：__________________

乙方借款人_________

身份证号码：__________________

连带责任保证人：__________________

身份证号码：__________________

甲乙双方及连带责任保证人在公平自愿的基础上达成如下协议：

一、甲方愿出借给乙方人民币_________万元整(￥：_________。00元)，借款期_________个月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，于订立本合同之时，由甲方给付乙方，乙方保证不用借款从事违法活动。

二、每月利息率为_________，乙方应每三个月付清利息一次，不得拖欠。乙方保证按期归还借款，如果不能按期归还借款，乙方承担甲方追讨该借款的差旅费、律师费、诉讼费等。

三、本合同的债权，甲方可自由转让与他人，乙方不得异议。乙方偿还借款的顺序为先利息后本金。

四、乙方应觅连带责任保证人叁名，确保本合同的履行。连带责任保证人愿与乙方负连带返还本金、利息和追讨该借款的差旅费、律师费、诉讼费等的责任，并抛弃先诉抗辩权。

五、甲乙双方及连带责任保证人在本合同上签字即表示充分理解并同意本合同的所有条款。

甲方：__________________

乙方：__________________

连带责任保证人：

签订合同日期：_________年_________月_________日

甲方：

乙方：

负责人为发展林业生产，培育和合理使用林木资源，加快荒山绿化，发挥森林蓄水保土、调节气候、改善环境作用，促进鲁山经济发展，根据上级开发荒山精神，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

一、乙方将自己所有的坐落在的荒山亩发包给甲方从业种植等农业生产经营，地块南北长米，东西长米，四至为南至，北至，东至，西至(大沟、小沟堰滩的栗子树亩除外，土地示意图见本合同书附件一)。

二、承包期限为年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

三、承包费用为每亩每年元，共计元(大写：)。

四、合同签字当日甲方向乙方预付年承包费用元(含其中一次性补偿毁掉原荒山杂树款)，以后每年____月____日前付清当年承包款项。

五、对本合同条款，乙方已于________年____月____日召集村民代表会议讨论，获得村民代表会议全票通过(村民代表会议决议见本合同书附件二)。乙方依据该决议并根据该次村民代表会议的授权与甲方签订本合同书。

六、甲方在开发承包荒山期间，在同等条件下优先使用乙方所属村民，报酬由甲方承担。

七、甲方因植树需架设管道从河中取水，乙方不得干涉及收取任何款项，发生纠纷由乙方负责解决。

八、甲方在荒山承包荒山期间，所规划树木株距之间原先种植的树木，可随时采伐;行距之间原先种植的树木在新栽树木成活率达到60%以上后再采伐，所采伐树木由甲方自行处理。

九、乙方人员在采摘大南沟、小南沟堰滩栗子时，不得破坏甲方承包范围内的树木，造成损失的由乙方承担赔偿责任。

十、甲方取得土地承包经营权后，只能用于国家法律、法规和政策允许的农业用途;在法律、法规和政策允许范围内，甲方拥有原承包荒山范围内的一切使用权，乙方不得干涉。

十一、乙方同意甲方在不违反国家法律、行政法规强制性规定的前提下，可以自主采取转包、转让、出租等方式实现土地承包经营权流转。土地承包经营权流转取得的收入全部归甲方享有，乙方不得对此主张任何权利。

十二、在本合同有效期间，甲乙任何一方不经对方书面同意，不得擅自变更或解除本合同。

十三、本合同履行期间，不因下列情形发生改变，甲乙双方仍应按本合同书约定内容履行各自义务：

1、甲方或乙方的负责人、经办人变更;

2、甲乙双方名称改变;

3、乙方分离为两个或两个以上的村民委员会，或者乙方与其他村民委员会合并为一个村民委员会。

十四、本合同书未尽事宜，由甲乙双方友好协商予以补充;补充合同视为本合同书的有机组成部分。

十五、如因本合同发生纠纷，由甲乙双方友好协商予以解决;协商不成或者不愿协商的，任何一方均可向甲方住所地人民法院提起诉讼。

十六、本合同书自双方当事人签章之日起生效。

十七、本合同书一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________

签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日

招商合作意向书

初步意向协议

甲方：________ 乙方：________

代表：________ 负责人：________

联系方式：________ 联系方式：________

地址：________ 地址：________

经过双方友好协商，相互信任，相互尊重和互惠，互利基础上，达成以上合作协议，现初步拟订合作条款如下：

一、协议性质

该意向协议下具备任何法律效力，只作为乙方有意向代理甲方________品牌或与甲方________品牌合作事宜的意向凭证。

二、区域合作

1、甲方拟订授权于乙方________省________市________县(区)域代理经营________品牌。

2、签订意向协议后，甲、乙双方可派相关人员到对方进行实地考察，确认各项条件符合双方合作资格后，双方可协商签订合作合同。

3、意向协议签订后，乙方有使用甲方的商标、商标识及甲方提供的适当范围的经营技术的权利。

4、双方同意在不违反商业原则前提下，相互交换市场信息，充分认同双方企业文化。

三、协议期限

本协议有效期为：____年____月____日至____年____月____日

四、本协议未尽事宜

甲、乙双方可另订立补充协议，补充协议为本协议不可分割部分。 本协议书一式三份，甲、乙双方各执一份。

甲方(盖章)________

地址________

法定代表人________

日期________

乙方(盖章)________ 地址________ 法定代表人________ 日期________

职责：

1、 负责平台系统的开发工作;

2、 参与系统设计以及核心代码的编写;

3、 处理日常发现的问题，配合各部门需求完成系统流程优化工作;

4、 参与重大项目的技术方案设计及技术评审，把握复杂系统的设计，确保系统的架构质量;

5、 为团队引入创新的技术、创新的解决方案，用创新的思路解决问题。

任职要求：

1、大专及以上学历，计算机相关专业，1年以上Web/PHP开发经验;

2、熟练掌握 HTML/CSS 和 javaScript 等 WEB 开发技术，熟练掌握 PHP语言，熟悉数据库Mysql，拥有优秀的数据库设计能力，熟悉php安全开发规范;

3、有在线教育类项目开发经验优先，能处理高并发;

4、熟悉设计模式和算法，深入了解PHP的性能最优化和安全最大化;

5、为人诚实正直，工作主动，有强烈的责任感和事业心。