婚礼策划案怎样写（汇总20篇）

一、进一步落实残疾人医疗保障政策、完善扶贫机制

我们将努力让家庭特别困难的残疾人住院可享受大病医疗救助。积极探索新形势下，适合残疾人特点的扶贫方式，把帮助和解决贫困残疾人的基本生活和生产需要作为扶贫工作的出发点和落脚点，建立多渠道的残疾人扶贫资金投入方式，落实残疾人扶贫开发的各项优惠政策和扶贫措施，建立残疾人扶贫基地1处以上。

积极开展贫困残疾人的技能、实用技术培训。结合完善社会保障体系等一系列改革举措，将符合条件的贫困残疾人纳入各项保障领域;动员社会力量，深入开展帮、包、带、扶活动，建立社会帮扶机制;对无劳动能力、无法定抚养人、无生活来源的残疾人，积极配合民政部门帮助落实“低保”“五保”等社会救济措施，解决他们的温饱问题。

同时，对重度残疾人、一户多残、大病医疗难、子女入学难等残疾人家庭实行临时救助。使城乡特困残疾人的基本生活保障得以落实。

二、进一步落实康复救助项目，促使残疾人康复

按照省、市残联康复任务的要求，围绕残疾人“康复一人，幸福全家，奉献社会”的目标，建立“泰祥社区残疾人康复指导中心”和“残疾人康复指导站”，委托康复中心对脑瘫、智残儿童进行康复训练。开展争创白内障无障碍区活动，为社区所有白内障患者免费手术。大力推动社区康复工作，做好基层康复技术人员的培训工作，推动“康复进社区、服务到家庭”，抓住建立新型农村合作医疗及医疗救助制度的契机，研究农村贫困残疾人医疗保障和康复救助问题的解决办法，积极促使符合条件的贫困残疾人纳入医疗救助范围。使我社区的部分贫困精神病患者得到医疗救助;继续开展肢体康复训练、低视力助配、聋儿语训康复、用品用具供应和麻风病治疗等工作;用品用具服务应进一步增加服务项目，扩大服务范围，为有需求的残疾人提供用品用具供应服务。加强残疾预防和康复知识的宣传，提高社会残疾预防意识。

三、做好残疾人教育和文体工作，促进残疾人全面参与社会生活

继续配合教育部门进一步巩固残疾儿童少年九年义务教育，完善特殊教育，使残疾适龄儿童入学率稳步提高。建立健全贫困残疾学生助学制度，为激励残疾学生努力学习，自强不息，帮助贫困失学残疾儿童少年接受义务教育，保障残疾人受教育权利。组织协调新闻媒体力量，围绕发展残疾人事业这个主题，针对残疾人就业、康复、教育和生活保障等热点、难点问题，进行深入宣传报道，培育残疾人事业发展文明进步的社会环境;组织好“全国助残日”活动;做好“两刊”征订宣传工作。组织开展各种形式的残疾人文化、体育活动，丰富残疾人的文体生活。做好优秀残疾人运动员的训练和推荐工作。

四、加强社区残联规范化建设，增强为残疾人服务能力

切实加强残联干部队伍的思想和作风建设，搞好干部培训，提高残联干部队伍的整体素质。按照省、市要求，力争使我们泰祥社区残联建设达到有“健全的组织机构，适应的工作队伍，完善的规章制度，高效的运行机制，必要的办公条件和经费保障，良好的社会形象”的目标。充分发挥基础设施作用，开展康复训练、就业服务、用品用具服务及文体娱乐活动，重视和发挥专门协会作用，使残疾人工作有人负责，把残疾人工作延伸到每家每户。进一步加强社区残疾人帮扶工作，规范管理，增强服务能力。重视残联信息网络建设，做好残疾人事业对外交流和统计工作。

五、进一步做好残疾人就业服务工作

不断扩大社区残疾人就业援助范围度，利用“全国助残日”和其他残疾人节日，广泛宣传关心帮助残疾人的典型事例，继续利用社区残联“助残爱心超市”和“慈善超市”救济贫困残疾人。

为了全力保障油田冬季生产和小区居民出行，公司对20__年冬季清雪工作及相关注意事项进行安排，望各管理处结合本单位实际，合理安排清雪人员及清雪设备，做好今冬明春的清雪工作。清雪工作安排如下：

一、组织机构

为了圆满完成冬季清雪工作，公司成立清雪工作专项领导小组。

组长：王光伟、邢开印

副组长：王树才、温川斌、张文彪、刘广华、郭文军

成员：孟宪立、张德琦、杨、慧、孙洪果、崔蕾、瞿炜珂、刘庆贺、尹奎革、付守申、邓容、徐卫华、程向东、迟庆宝、代作梅、于洋、马延斌、龙克伟

各管理处主要领导下设清雪工作办公室：

主任：孟宪立

成员：尚建明、许晓峰、陆晓斌、张学刚、丁立、陆晓、张迪

清雪办公室负责对公司清雪领导小组下达的指令传达到各管理处，对公司清雪工作进行指挥、协调、检查、督导，有权对清雪工作执行不力的单位或个人进行通报批评，并列入当月经济责任制考核。

二、清雪准备工作

1、清雪人员准备

各管理处根据清雪工作量，合理安排清雪人员，保证清雪人员充足。各管理处组织好本单位职工，以小队为单位分配清雪区域，做到全员参与。专业清雪设备、车辆的驾驶员要提前指定。

劳务外包公司按照定额计算配备人员，保证足额上岗。同时，做好人员储备工作，清雪期间出现人员辞职，保证能够立即将人员补充到位。

2、清雪物资准备

对清雪时必须使用的警示牌、安全塔帽等安全用品，以及人员防寒用品储备充足，为清雪人员做好安全防护措施。同时，各单位根据实际情况，储备一定数量的融雪剂，做好保管工作。

3、清雪设备准备

各管理处将冬季清雪设备、车辆及工具进行修复保养，保证能够随时投入使用。对清雪铲、铁锹等工具，要储备充足，保证工具损坏后能够马上得到替换；对清雪设备、车辆要认真检修，常用、易损配件要做好储备。

三、清雪标准（参照事业部标准）

1、小雪：是指12小时内降雪量小于1.0mm（1毫米降雪量相当于降雪深度约0.8-1厘米。下同）或24小时内降雪量小于2.5mm的降雪过程。雪停后24小时内完成，重点路段行车道、小区主路雪停后4小时完成。

2、中雪：是指12小时内降雪量1.3-3.0mm或24小时内降雪量2.5-5.0mm或积雪深度达3cm的降雪过程。雪停后48小时内完成，重点路段行车道、小区主路雪停后8小时完成。

3、大雪：是指12小时内降雪量3.0-6.0mm或24小时内降雪量5.0-10.0mm或积雪深度达5cm的降雪过程。雪停后72小时内完成，重点路段行车道、小区主路雪停后24小时完成。

4、暴雪：是指24小时内降雪量大于10.0mm的降雪过程。根据实际情况限定清雪时间。

灯岗、公交站点、十字路口及小区出入口形成冰面，清理时间可延长2-4小时。清雪的同时组织积雪的拉运及整形的工作。

四、清雪工作安排

（一）清雪区域划分

1、供热管理处：杏南、庆新、庆葡三家供热管理处，在做好自身办公区域、站点清雪的基础上，负责部分公共道路的清雪工作。杏南供热管理处负责燃煤锅炉房南侧、西侧道路的清雪工作；庆新供热管理处负责管理处南侧道路的清雪工作；庆葡供热管理处负责太葡路西段（采油七厂西门至双马路路口）的清雪工作。

2、物业管理处：辖区内除供热管理处清雪区域外，均由物业处负责清理，包括自身办公区域、站点的清雪。

3、公司机关：负责公司院内积雪清理。大雪、暴雪时按照事业部指令，清理运输路（铁人大道—东湖大街）车队门前路（彩虹家园南门—运输路）的积雪。运输路积雪由公司机关、银河物业管理处共同清理，车队门前路由车队负责清理。

（二）清雪工作流程

1.出现雪情后，各单位（包括供热管理处）以电话形式上报公司客服管理中心。

2.根据开始降雪时间组织本单位人员进行清雪，各单位要组织除当日岗位运行人员进行全员清雪会战。

如降雪发生在16:00-20:00之间，各单位要组织人员连夜进行清雪，可清理至当夜22:00；降雪发生在20:00以后，可在次日5:00前组织会战；降雪发生在5:00-16:00之间，需全天组织会战。发生多日连续降雪，各单位可根据实际情况，分阶段组织清雪，防止员工因清雪而过度疲劳。在清雪过程中各单位要做好后勤保障工作，保证员工体力，避免出现人身伤害。

3.清理后的积积雪要及时清运，如堆放在道路两侧，则要修成梯形，在雪融化前清运出去。如使用融雪剂，清理的残雪必须清运至野外固定地点，不得堆放在绿地上。

4.清雪完成后，各单位要在第一时间以电话形式上报生产技术部，当日没有完成清雪，要在16:00时以电话形式汇报清雪进度。同时做好文字总结，在清雪完成后半日内以电子稿形式上报生产技术部。总结中要说明降雪时间、大致降雪量、如何组织会战、参加会战人数、动用机械设备台数、清雪完成时间、清除积雪量（清理面积__㎡，清理积雪__m3），及清雪过程中的感人事迹，附3-5张清雪数码照片。

五、相关要求

1、各单位将清雪区域进行分片承包，及时组织清雪会战，除岗位值班人员外，全体职工都要参与会战，做到会战时领导带头，全员参与。

2、各单位做好清雪作业人员、特种设备操作人员等的清雪奖励工作，不能干好干坏一个样，干与不干一个样，清雪奖励要按照多干多得，不干不得的原则发放，充分体现清雪奖的激励作用。

3、各单位清雪时，要做到“雪下人动”。要做到小雪雪下人动，人动雪清；中雪以上，下雪后，立即出动清雪设备清理出环岛、主要道路的行车道及路口、站牌等车辆经常行驶、碾压地段的积雪，降低人员清雪难度，为了减少清雪人员的体能消耗，雪停后人员开始作业，抢抓最佳时机清雪。

4、各单位要做好清雪期间的食品、水及清雪所需物资的供应保障工作，同时做好清雪期间的安全管理工作，规范作业标准，配备齐全的防护用具及预警标识，保障清雪安全。

新 郎：

新 娘：

结婚日期：20xx年9月13日

典礼酒店：

组委会人员分工【参考】

组委会主任：

组委会成员：

下设五个工作组：

一、迎亲组

组 长：

组 员：

任 务：负责接送新娘，并协助婚庆公司完成新人在男女双方家中的礼仪。 负责迎亲来回行车顺畅，保持车辆队形。

迎宾4男4女：

4男：

4女：

伴 郎： 随 从： 、 等

二、车辆组：

组 长： 电话： 电话：

任 务：负责迎接新娘，车辆组织、调度、停放、调头、编队(并负责司机红包发放、100元、烟2包、喜糖、瓜子)。要保证行车安全，保持车距和车辆队形。

1、接亲路线：从 (男方家)出东门—— —

— —— —— —— —— —— (女方家)。 负责协调敞开小区东大门，并向两个门岗分发喜糖。

2、回家路线：从 (女方家)—— —— —— —— —— —— —— —— 到男方家(车辆向东停放在楼梯口)。 负责保持小区道路畅通。

3、车辆安排：(共 辆)

摄 像 车： 司 机： 电话：

人 员：摄像师、照相师

鸣 炮 车： 司 机： 电话：

人 员： 等

头车白车： 司 机： 电话：

人 员：携毡者、司仪

一号花车： 司 机： 电话：

人 员：新郎 、伴郎 (迎亲

回来时，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一号花车)

二号车人员：

三号车人员：

四号车人员：

五号车人员：

六号车人员：

七号车人员：

八号车人员：

九号车人员：

十号车人员：

三、后勤组：

组 长：

组 员： 。

家中物品分发：

任 务：

1、分发、保管婚庆婚宴期间所需物品;

2、协调婚庆公司，布置会场，书写(粘贴)海报、落实音响、礼花、气球、彩纸、红喜字等到位情况。

婚庆公司负责会场布置、摄像，要在9月12日晚上将酒

店婚礼现场布置完毕，由朱良恒负责落实安排。

所需物品：

1、房间布置所需红纸

2、喜糖、花生、瓜子若干斤

3、胸花 个

4、大小喜字 个

5、车牌遮红20个(百年好和)

6、红包

7、礼花筒

8、喜糖袋

9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

10、白酒、红酒、香烟

11、接亲礼品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用红塑料袋

装)、一箱苹果、全枝藕(也可换其它)。

四、迎宾组：

组 长： 、

组 员：

任 务：迎接来宾按预定位置就座，调整婚宴桌数人数，

陪好各桌客人，宴中烟酒补充以及倒酒。

主婚人：证婚人：(带结婚证)

礼金台：注：备保障车2辆

9月11日下午： 负责提醒有关人员带烟酒去迎宾馆与大厨见面。

五、鞭炮礼花燃放组：

组 长：

成 员：

任 务：领取、保管、燃放鞭炮，喷洒礼花、散发喜糖。 负责全程妥善保管鞭炮，指挥鞭炮燃放， 负责新郎家鞭炮燃放， 负责迎亲来回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、桥梁、其它迎亲队伍均要燃放鞭炮)，负责散发喜糖， 负责喷洒礼花。

要保证鞭炮存放和燃放安全，燃放时一要保证车内安全，妥善保管车内鞭炮;二要保证其它车辆安全;三要保证行人安全。(备好火机、香烟)

有 关 事 项

一、准备红包数量：

1、车辆100元 个

2、工作车辆：摄像车、炮车、保障车

3、开门红包：20元10个，10元10个

4、压车小孩：几个孩子，每人 元。

5、中途拦车：10元20个

二、与女方沟通的问题：

1、迎亲接亲时间、婚礼程序

2、人数、车辆、小孩红包

3、接亲时带的礼物

4、送亲人员返回带礼物(瓜子、花生、喜糖或其它)

5、送嫁妆

三、与婚庆公司沟通的问题

1、婚庆全天流程

2、婚礼议程

3、会场布置、时间、内容

4、请司仪指导需要注意的事项及有关礼节

四、与宾馆沟通的问题

1、定定桌标准、数量、试菜

2、服务员摆放烟酒、喜糖、瓜子

3、服务员配合司仪完成婚礼仪式，由安排

4、宾馆设置导引牌

5、就餐期间，播放轻音乐

五、事项复核：

1、 、 负责清点婚礼所需物品

2检查婚礼现场布置情况

3、 、 协调宾馆安排餐桌等

4、 、 协同家长安排相关事宜

婚 庆 进 程

早6时： 负责扎花车( 负责安排一束鲜花)。

早7时：

1、司仪、照相、摄像、撒糖、撒花、放炮师、司机、迎亲等所有工作人员准时到达 ;所有迎亲车辆与工作车辆全部到位。要求：各司其职，按时完成所分配的任务(由 携毡)。

2、婚庆公司安排人员妆点楼道口。

3 在大门分别张贴大红喜字，新房周边所有窨井盖、雨水篦、垃圾箱压盖红纸。

7时30分：

1、 、 负责分发迎宾胸花。

2、 、 负责车辆编队，迎亲车辆粘挂喜字、红绣球、彩带、车牌遮红。

3、 负责分发司机红包、香烟、喜糖、瓜子。

4 负责领取鞭炮、礼花筒和喜糖放在指定车辆上，并负责沿途散发喜糖和燃放鞭炮。

早8时：

1、 、 负责领取迎亲礼品一箱酒、6斤

肉，一箱苹果、全枝藕。

2、 负责领取新娘的红盖头、胸花及女方父母、

送宾的胸花。

3、 负责领取女方车辆的喜字、红绣球、彩带、

车牌遮红，并负责交给女方有关负责人员。

4、车辆出发前由 等向围

观者散发喜糖。

8时06分

1、司仪召集伴郎为新郎佩戴胸花，新郎为父母佩戴胸花，

并主持仪式准备出发。

2、 负责在花车周围布置鞭炮(一万头)。

8时16分

迎亲车辆出发，燃放鞭炮(两端同时点燃)

8时30分

1、 负责联系烟酒， 、 负责领

取糖、瓜子、花生、水果盘等，并全部运往酒店;协调酒店服务员分发烟酒(每桌2瓶白酒、2瓶红酒)、喜糖、瓜子、

花生(香烟2包、喜糖、瓜子、花生分装四盘、自备水果盘)。

2 、 负责张贴

喜字，检查礼堂布置情况，安排新人化妆间。

3 、 布置礼桌。

8时56分

1、到达新娘家时，由 、 负责燃放一万头鞭炮，并负责在女方家期间不间断燃放小鞭炮;遇到“拦门”时要给拦门人红包，由 、 等协助新郎实施;由 、 将接亲礼品交给女方; 将胸花交给女方(胸花)。

2、司仪主持实施新娘家认亲式。

3、 负责新娘出门时合影留念。

(离家前新人吃饺子)。

9时26分

离开女方家， 、 以及新郎同学等6人

负责喷雪花、彩带，放礼花筒; 负责燃放一万头鞭炮。

10时06分

1、携毡者负责提前电话通知迎亲人员到路边迎接。

2、车队来到后， 负责燃放一万头鞭炮。

3、新人下车时， 、 负责撒花， 、 负责打礼花炮。

4、迎亲人员对应接待送亲人员，在家中分男女2桌就座，

摆放茶水、香烟、喜糖、瓜子。

5、司仪在新郎家主持仪式，提示属相相合人员到场，属

相不合人员暂时避开。

6、 负责给压车小孩发红包。

10时30分

迎宾 全部到达开州一楼大厅外迎接客人，婚宴开始后，陪好所在桌次客人。 到开州指定位置，引导客人按预定位置就坐，协助做好合桌，分发酒水，补充酒水等。具体安排如下：

11时10分

由 安排车辆，组织所有人员前往宾馆，具体时间与朱良恒结合。

11时30分之前

1、花车及所有人员到达开州。

2、大厅调度 结合，做好桌次调整，与后厨沟通并随时保持联系。

11时56分

婚庆典礼开始(28分钟)

1、 电话通知 燃放鞭炮。

2、摄像师、照相师、撒花、喷雪、放礼花筒人员到位， 负责照相， 、 负责撒花， 、 负责喷礼花。

3、酒店服务人员配合司仪完成婚礼仪式。

婚庆负责：

司 仪：

主 婚 人：

证 婚 人： (带结婚证书)

新 郎： 伴 郎： 随从： 新 娘： 伴 娘： 随从： 12时28分

婚宴开始，迎宾人员全部到位。

陪客人员：新娘家送客由娶客对口陪客(含陪客)

父母敬酒： 以及摄像陪同， 负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

新郎新娘敬酒： 伴郎、伴娘以及摄像陪同， 负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

婚宴结束送客， 、 通知新郎全家并组织有关迎宾人员到门口送客， 负责为女方客人每人备礼品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共 包，统一放到女方所带车上。

所有工作人员整理物品并装车，回家休息。

一、明确思想 发挥作用

以科学发展观为指导，加强社区残疾人组织建设，不断健全残协队伍及相关制度，从组织上保证残疾人工作的开展。充分发挥社区残协的保障与纽带作用，结合社区资源，为社区残疾人更好的服务。

二、加大宣传 普及助残

通过宣传栏、黑板报、挂横幅等形式，对残疾人相关法律、法规、政策进行宣传。在社区营造“全社会都来关心残疾人，支持残疾人事业!”的良好氛围。通过“一助一”、“多助一”、“结对子”等多种形式宣传创建工作。

三、健全组织 落实扶贫

在全社区营造扶残助残氛围，提高残疾人参与社会活动的意识和生活质量，真正做到残疾人问题有人管、困难有人帮、康复有希望，生活有保障。掌握社区内所有残疾人的基本情况、基本需求，逐人逐项建档立卡，使残疾人入户率达100%。对贫困残疾人，重残无业、下岗失业残疾人，无人抚养、赡养的残疾人进行分类登记。做好“全国助残日”等各类节日期间的扶贫慰问活动和彩票公益金助学项目。为残疾儿童提供经常有效的帮困、助学等服务，督促和帮助适龄残疾少年儿童接受义务教育。

四、建档立卡 推进康复

加强社区残疾人康复工作的组织与领导，完善康复服务制度，形成康复服务网络。做好社区残疾人康复需求调查、筛查工作，对有康复器材需求的残疾人分类登记以配合残联做好相关手术及器材配发工作。建立健全康复需求档案，充分利用现有资源，就近、就地为残疾人提供经济适用、简便易行的康复服务。同时尽可能地满足残疾人对辅助器具的需求，并做好辅助器具供应服务指导。组织辖区轻度残疾人开展“康复健身操”训练，为残疾人康复提供便利。

五、完善服务 促进就业

积极为残疾人提供就业信息咨询、职业指导、技能培训、创业培训等全方位的具体服务。整合社区资源，联系相关单位在年内适时适地的开展各类技能培训，使残疾人掌握一技之长提高就业技能与水平。就业及用工信息并及时向辖区残疾人公布，宣传和落实残疾人自谋职业、自主创业和灵活就业等各项优惠政策，促进残疾人多渠道、多形式就业。

六、宣传法律 维护权利

经常在辖区内就《中华人民共和国残疾人保障法》和相关法律法规开展广泛宣传，提高社区残疾人及广大居民保障残疾益的法律意识，及时了解社区内残疾益的保障情况。听取残疾人意见，对困难残疾人家庭建立定期走访计划，对需要监护的对象，协助其监护人做好工作，降低肇事率，消除不安全因素。

七、丰富残疾人文体生活

以社区文化活动中心为阵地，组织残疾人经常性开展歌咏会、读书会、手工制作等社区残疾人娱乐活动，活跃残疾人生活，陶冶残疾人情操。借“三八”、“国庆”等节日组织残疾人开展“残疾人趣味运动会”等文体娱乐活动，使残疾人建立自信，走出家门，融入社会。

随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。

经典案例扫描

在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。

湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标?还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。

收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。这时，曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神，如果这里能够建设一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工项目还只是筹划阶段，建设工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土动工即可。

工业园建设起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说未来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让，但仍然被后者拒绝。

这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要!

再举一个例子，那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进行营销传播，每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴，因为如果你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。于是，笔者产生了一个想法，如果成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但能够减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖!”在那个时候，如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会取得生意，我深入一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分发掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营销传播，我们同样向前走一步，直到现在做营销策划公司，我们同样向前走一步。

创业型“小生意”的战略性思维

随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破?成为创业者必须认真思考的课题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。

某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。

创业型“小生意”的执行力要更强

其实，从对于中小企业的了解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比如执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。

因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。

笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估;有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距;其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢?

就此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。

创业型“小生意”的紧抓细分市场

对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。

中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。

创业型“小生意”的模式创新

很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。

最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网;有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的ctb模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用ctbtc的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。

如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。

专家解读

“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。”北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出：“但是创业绝对不是消费创业资金，它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局，它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位，这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大，这需要创业者的智慧，也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业，相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化，也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。”

新郎新娘：x先生、x小姐

时间：20xx年x月x日

婚宴地点：

婚礼要求：

1.简约而浪漫、庄重而神圣的感觉。

2.突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围。

3.结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点。

4.婚礼上会有很多的长辈和领导，这是表现新人对其尊敬的一个机会。

5.雅俗共赏，注重爱情、亲情、友情的互动交流。

6.仪式开始时间11：00准时开始。

婚礼仪式流程：

前台督导：

前台督导到达酒店之后，需落实准备以下物品。

从总管处领取并核对以下物品：

“结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”。

酒店准备：礼仪小姐、托盘（带红盖布）。

后台催场：。

安排好相关人员时间、顺序。

天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发。

灯笼墙（充气喜字）、四幅大幅照片、气球拱门（宴会厅门口）、气球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯（别针）、追光灯、负责。

开场前四十分钟，将氦气球充好气，将礼品箱封好。

开场前十五分钟，把手印泥准备到位。

开场前五分钟，把大厅每个桌子上放五个浮蜡。

婚礼前五分钟，点燃浮蜡。

嘉宾团台前就座。

仪式部分。

一、司仪致开场白

二、入场仪式

1.新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候。

（曲目一：入场曲）

后台催场。

2.新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时。

（追光灯）

3.新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台。

（曲目二：婚礼进行曲）

后台催场。

红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花。

司仪进行适度的语言煽情渲染。

新人步履稳重、缓慢.......

4.新人在典礼台面向来宾。

三、司仪介绍前排就座嘉宾成员

四、有请证婚人（单位领导）颁结婚证书并致证婚词

礼仪小姐送上“结婚证书”。

五、向来宾介绍“媒人”（体现传统的明媒正娶）

媒人讲话。（同时向大家展示两人的爱情漫画）

礼仪小姐送上爱情漫画。

六、新人面对双方父母改口、三鞠躬（赠送两束康乃馨，祝父母健康快乐….）

（曲目三：懂你）

礼仪小姐送上康乃馨。

七、双方父母代表致辞

八、新人交换结婚信物

1.（主持手机铃声响起）快递公司送上快递邮件，请新郎签收...

新郎缓缓打开，呈现在宾客面前的是送给新郎的新婚礼物——手表。

主持人请新娘讲明送给新郎手表的意义。

（曲目四：浪漫钢琴曲）

礼仪小姐接过新娘的手捧花。

2.主持人请“爱情小天使”送上另一份饱含爱意的礼物。（红色包装盒）

（曲目五：背景儿童音“我是爱得小天使，今天我将要把一份爱得礼物传递给普天下最幸福、美丽的新娘！你瞧，她就在那儿...”）

（泡泡机）

新人共同打开，悬挂着新婚戒指的小氦气球缓缓升起。

礼仪小姐接过新娘的手捧花。

3.新郎取下戒指，给新娘戴上；新郎拥吻新娘（曲目六：月亮代表我的心[声音渐强渐弱]）礼仪小姐递上剪刀。

4.藏字谜语（旭日东升、心照不宣）引出新人定情地点——日照（主持人请新人或台下的来宾猜均可）；来宾共同分享新人的爱情点滴、甜蜜心情（对对方的第一印象，恋爱经历）

（曲目七：缘分的天空[声音渐强渐弱]）

（泡泡机）

5.水晶球测试新郎爱情信心。

说明：主持人可请新郎双手放到水晶球上，闭上眼睛许下爱的心愿，如果新郎心意诚，水晶球上则可显示新郎的爱情心语…

告诉新郎如何调控水晶球。

6.主持人请一对新人印下“心心相印”爱情手印。

（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）

礼仪小姐送上爱情手印。

九、交杯酒仪式

（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）

（新人共同饮用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…）

礼仪小姐送上交杯酒。

十、点烛仪式

（曲目九：点大烛）

小天使送上爱的火种…

新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛礼仪小姐送上点烛器。

十一、切蛋糕仪式

（曲目十：浪漫钢琴曲）

（泡泡机）

礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上。

蛋糕烟花燃放…

礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕。

十二、香槟仪式

（曲目十：浪漫钢琴曲）

（泡泡机）

新郎、新娘共同浇注爱情之树…

十三、司仪宣布礼成

（冷焰火、礼宾花齐放，大礼即成）

（曲目十一：步步高）

十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…

一、婚礼主题：陪你一起老

二、主题创意来源及创意阐述

新郎、新娘是通过家人介绍这种简单的方式相识，但是这种平淡却更体现出了它的珍贵，两人相识之后，在新娘的细心照顾下，新郎养好了自己的伤，并发现了新娘的体贴细腻。也同样，在渐久的相处当中，新娘发现了新郎的真诚，经常表现出的幽默感让新娘生活在快乐的幸福海洋中，而新娘的倔强也会在新郎偶尔的小孩子气当中化为绕指柔。顺其自然的发展让他们体会到平平淡淡才是真，让他们看到生活中的真谛。两个人都在畅想着“当我们老的时候还能够依靠着对方，看着这美丽的世界，过着幸福的生活。” 也许他们彼此心里都有一个共同的愿望，就是“希望陪你一起慢慢变老”

三、婚礼主线：

相遇：两条平行线因为缘分有了相交的一天

爱恋：幸福平静充满浪漫充满感动

约定：希望有一天能携手步入圣洁的新婚殿堂

生活：简简单单、平平淡淡

四、婚礼流程：

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，大家晚上好!我是主持人某某某，很荣幸担任今天的婚礼主持人，首先请允许我代表两位新人及新人家长对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎。谢谢。

主持人：著名作家张爱玲曾这样说过：于千万人之中遇到我所遇到的人，没有早一步，没有晚一步，刚巧遇上了，我想这便是缘分吧。

(1)相遇(〈遇见〉音乐，播放两个人成长时候的照片，到两个人在一起的照片)

主持人：缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓…缘分和爱情一样，需要用心去呵护，正因为如此人们才能从陌生到熟悉，从相识到相知。正所谓十年修得同船渡，百年修来共枕眠。

今天他们要在亲朋好友面前缔结婚约，这将是神圣生活的开始，现在让我们将目光投向幸福之门，当音乐娓娓响起，当礼炮漫天飞舞，让我们的掌声响起，有请两位新人踏上这条爱情之路，步入这爱的圣殿。

(2)爱恋(播放新人入场音乐)

新人：新郎和新娘同时出场) ，追光灯追随，新郎从台下走下来，追光灯追随新娘从门口 进来，两人在中途相遇，新郎将花球送给新娘牵起新娘的手一起走向主舞台。演绎一段相 识、相知、相恋、相守的过程。

主持人：缘分需要呵护。它是无言的默契， 是相似心灵的呼唤。他们从相识到相知再到 相爱，佛语：前生500 次的回眸才换得今生的一次擦肩而过。那么，两个人能够在 一起相守一生是多么难得啊!朋友们，让我们给他们力量和祝福吧。掌声再次响起!

(3)生活：婚誓、交换信物等

父母上台，两位父亲为新人主婚，并互相将自己最爱的子/女交给对方的子/女,告诉他们要相亲相爱， 几位老人也互相祝贺，互相握手、拥抱，从此成为一家人。 (信物在双方父母和证婚人的见证下交换)

感恩;(主持人：此时此刻，两位新人站在这里，我相信任何语言都难以形容此刻的心境，现在 请你们深呼吸，有请我们的爸爸妈妈上台，有请 伉俪)，来我们的父亲握着自己儿女的手，今天他们要将自己的儿女交给另一个人了，我们的林爸爸此时也将自己最重要的宝贝交给了他面前的这个男人。无尽的言语表达不出他 们此刻的心情，殷殷祝福伴着这份嘱托送给了两位新人。

现在在双方至亲和众多亲朋的见证之下，请新郎新娘面对面相站，握紧对方的手， 新郎某某 ，你愿娶某某为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱她、敬她、保护她、珍惜她与她相伴一生吗、

新娘某某，你愿意嫁给某某为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱他， 敬他、照顾他、珍惜他，与他终生相伴、相守一生吗?

今天你们在你们的至亲好友面前许下你们一生的诺言结为夫妻，漫漫人生路你们将一起携手走过。请面对你们的至亲父母，此刻我相信我们的父母也有很多话要对他们最爱最疼的宝贝们说，某爸爸 您现在最想对他们说些什么呢?

父母给了我们生命，给了我们一个家，我们的第一声啼哭，换来父母欣慰的笑容，我们的每次进步，都为父母送来一个美梦，赞叹生活的一生中，父母为我们付出了所有的一切，而从未要求，如今他们不再年轻，他们在苍苍的岁月中走过了几十个年头，根根银丝布满了双鬓慈祥的面容上刻上了岁月的痕迹，请你们向前一步，也请我们的爸爸妈妈们靠的再紧一点，现在你们成为一家人了，两位新人，请你们将最诚挚的谢意包含在这深深的敬礼里面，来向你们的爸爸妈妈鞠躬了，谢谢，来上前拥抱一下你们的爸爸妈妈，在他们耳边说上一声，谢谢，你们辛苦了，我爱你们。 希望你们也像自己的父母一样，全心全意经营自己的家庭，永远又一颗最感恩的心，感谢父母给予的支持和信任。 谢谢我们的父母，请您们回主宾席就座。)

(4)荧光香槟：主持人旁白，两人移步到香槟台前，双双举起手中的香槟，倒入香槟台，蓝色的荧光香槟汇成一个爱的形状，美丽的荧光香槟折射出爱的温馨与感动。

(主持人：这是新人一生中最难忘的时刻，相信他们将会永远记住这一天，现在请你们走向充满希望的香槟塔前，这座晶莹剔透的香槟酒塔，象征着一对新人纯洁无暇的爱情，这晶莹的蓝色液体舞动的倩影，带来了快乐和喜悦，汇成了一个爱，这是多么开心的时刻，祝福他们生活美满幸福。)

(5)星火传递：今天这个美好的日子里，两位新人成就一段美好姻缘，我们的两位妈妈也有一个礼物要送给他们，今天两位妈妈要一起将爱的火种传递给两位新人，有请两位妈妈共同将火种交付给幸福甜蜜的新郎新娘。

今天你们从母亲手里接过这个预示着幸福、希望的火种，点燃那把开启幸福生活大门的钥匙，这温馨美丽的烛，将永远照亮你们的锦绣前程。愿你们爱的圣火激情燃烧永不灭，愿你们相亲相爱，相思相守，相孺以沫，白头偕老!

(6)新人感言：新人感言，讲出心里最想说的话。

主持人：相信在这么甜蜜幸福的时刻，他们也有一些心里话想同大家一起分享，来我们把时间交给新人。来听听他们此时此刻爱的感言。)

(7)幸福接力： (插入小游戏)手机送祝福。发送祝福短信，第一位发送进短信的朋友，新娘将花球赠于他。

(8)宴席开始：新人及众位亲朋好友共同举杯一起共贺。

五.场景设计

地点：三寓宾馆锦辉厅

人数：300人左右

婚礼主题以清新自然、大方为主。白色+蓝色

婚礼事宜安排 ;

1、伴娘 紧随新娘，保管新娘随身物品与贵重物品，并照顾新娘当天的换装、敬茶等事宜。伴郎紧随新郎，保管新郎随身物品以及戒指

2、姐妹 负责签到台接待， 负责女方亲友带位

3、兄弟 负责糖果、喜烟、酒水、饮料的携带及沟通

4、兄弟 负责男方亲友带位。

5、兄弟 负责当地礼炮鸣放

6、兄弟/姐妹/亲戚 负责与酒店负责人沟通。

7、兄弟/姐妹/亲戚 负责与婚庆公司负责人沟通。

为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，根据市《20__年赣南脐橙市场营销方案》要求，特制订本方案。

一、指导思想

着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣传，规范市场行为，保障产业安全，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。

二、主要目标

1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。

2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。

3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。

4.开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动，全市企业、合作社、果农受教育面到达100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和安全。

5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标。

三、主要措施

(一)大力发展合作社，提高果业产业组织化程度

1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。

2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡(镇)为单位为合作社分社。

3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。

4.支持合作社参加各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。

5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍。

6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。

(二)进取培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体

1.培育扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏本事、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。

2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系。

3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率。

4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。

(三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标

1.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡--”形象标识。

2.规范果品包装物的使用。

(1)包装物上必须明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。

(2)包装物必须明示生产企业、地址和联系电话。

(3)核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必须标明该标志编号。

(4)对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。

3.大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标。

(1)所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标。

(2)加大地理标志证明商标使用的宣传及扶持力度。

(3)“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用采取授权使用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。

(四)开展“提质量、树品牌、保安全”主题教育，严厉打击早采、催熟、染色等行为

1.搞好宣传教育，经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式，加大宣传力度，教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。

2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深入果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。

3.加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。

(1)对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。

(2)落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、职责到人。

(3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。

4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励。

5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快处罚，并进行媒体曝光。

(五)加大宣传推广力度，进取培育赣南脐橙、甜柚品牌

1.根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传。

2.安排资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣传。

3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣传赣南脐橙、甜柚，举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形式进行宣传。

4.申报甜柚为省驰名商标。

5.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作。

(六)着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设

1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，到达“五有一无”目标。

(1)有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出必须区域作为赣南脐橙专销区，专门销售赣南脐橙和甜柚。

(2)有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子;二是有公示牌，公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。

(3)有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标。

(4)有宣传方式。在专销区要经过横幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。

(5)有联动保护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，构成产销两地保护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。

(6)无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。

2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。

3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传，宣传时间连续1个月以上。

(七)建立完善的市场信息平台

由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过网站及时发布营销信息，强化产、销信息沟通。

(八)进取开拓国际市场

1.进取培植出口加工企业。重点培养一家有实力的企业成为出口企业;鼓励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇本事。

2.鼓励企业走出国门，到国外举办和参加各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。

3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供给服务。

(九)加强领导，强化督查调度

1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，具体负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

2.加强脐橙营销队伍建设。根据省市场开拓的需要，加强营销力量，增加编制，招聘3-5名专业人员，建设一支本事强、懂营销、会管理、善交流、有进取性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。

3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展资金中安排50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人员和企业。

(十)严格考核考评

1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，职责落实到各成员单位，采取开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。

2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成绩突出的龙头企业，给予表彰和资金奖励。

3.对进取参与果品市场营销，工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，给予表彰奖励。

一、活动目的：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，并且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，经过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以异常的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。

二、活动时间：5月24日——6月1日(9天)

三、活动主题：过六一欢乐城九天乐

四、活动资料：

欢乐儿童节活动一：六一儿童节十分61砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送

欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!!

5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

当日累计购物满61元的顾客(或小朋友)，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”供给的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。

当日累计购物满161元的顾客(或小朋友)，享受其他优惠后，再参加“十分61砸气球赢大奖”活动。(大家电除外)

奖品设置：

一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆

二等奖：61名59元亨得利学生书包一个

三等奖：610名28元旺旺大礼包一个

纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支

◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，

◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!

◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!

◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!

◆穿运动---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起!

根据目前酒店情景，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元年。

二、餐饮目标任务：万元年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、20__年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍坚持平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为：

(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

_按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

(1)稳定A类客户，逐步提高A类价格。

(2)大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

(1)香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不一样季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，每一天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★20__年1月(31天)3月(31天)4月(30天)20__年11月(30天)12月(31天)：

A、每一天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间

C、月平均开房率：90%即161间日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

F、各月工作重点：

20__年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

20__年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

20__年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主

题进行餐、房组合销售。

(五月第二个星期天)

20__年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

_20__年10月(31天):

A“十一”黄金周：全部七天

1)2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

房价：团：160元间，散：280元间

开房率：95%即170间日

每日收入：团：16320元，散：19040元

2)1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：13524元，散：10626元

3)7日，团队:散客=7:3

房价：团：100元间(含双早)，散：160元间

开房率：80%即143间日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4)黄金周收入：20.67万元

B当月余下24日收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4

房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：70.1436万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

(1)餐饮部10月下旬完成制作方案。

(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

_20__年2月份(本月仅有28天)：

A春节黄金周：全部七天

1)2、3、4、5日，团:散=5:5

房价：团：180元间，散：280元间

开房率：98%即175间日

每日收入：团：15750元，散：24500元

2)1、6日，团:散=6:4，

房价：团：150元间，散：220元间

开房率：92%即165间日

每日收入：团：14850元，散：14520元

3)7日，团:散=7:3

4)房价：团：100元间(含双早)，散：160元间

开房率：80%即143间日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4)黄金周收入：23.6614万元

B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，

预定比例：团：散=6:4，

房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：66.9508万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强“三八节”活动促销。

_20__年5月份(31天)

A五一黄金周，全部七天

i》2、3、4、5日，团:散=6：4，

房价：团：150元间，散：260元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：14490元，散：16744元

ⅱ》1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：13524元，散：10626元

ⅲ》7日，团:散=7:3

房价：团：110元间(含双早)，散：160元间

开房率：80%即143间日

每日收入：团：11011元，散：6864元

iv》黄金周收入：19.1111万元

B当月余下日24天收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：68.5847万元

D、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以

“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天)

2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2、平季：7、8月份

_A、20__年7月(31天)，20__年8月(31天)：

预定比例：团：散=7:3

房价：团队价：90元间，散平均价：160元间

开房率：85%即152间日

每日收入：团：9576元，散：7296元

二个月总(62天)收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元

A、各月工作重点：

7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

3、淡季：6、9月份

_A、20__年6月(30天)，20__年9月(30天)：

预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元间，散平均价：150元间

总开房率：70%即125间日

每日收入：团：7000元，散：5625元

二个月总(60天)收入：75.75万元，月平均：37.875万元

B、各月工作重点：

_6月份：

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

3、加强商务促销。

_9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案。

预算全年客房营业收入：万元

年平均开房率：86.065%

每日可供租房数：179间

计划每日出租房数：154间(其中：团队96间日，散客58间日)

平均房价：团队：100元间，散客：165.8元间。

每一天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元

5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元

一、 婚礼日期、地点

1.吉日：XX年4月27日 (古历3月25) 2.地点：洛南县华阳大酒店 信合大酒店

二、确定伴郎、伴娘

伴郎： 伴娘： 婚礼总顾问：

四、确定主婚人、证婚人

主婚人： 证婚人：

五、发布结婚通知及发放喜糖

1.发喜贴给亲友

2.电话通知外地亲友

3.委托亲友通知婚庆策划方案4.及时反馈亲友受邀信息

5.对于重要亲友再次确认

六、准备新郎新娘婚纱礼服( 化妆 负责 )

七、准备婚礼用品

1.自备物品：

(1)结婚戒指

(2)糖

(3)红包

(4)烟、打火机

(5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒

2.酒店提供

a、婚宴场地布置( .)

(1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花

(2)鲜花(新娘手捧、花童各一)

(3)主桌鲜花2桌

(5)糖、烟、 饮料

(6)结婚蛋糕塔

(7)香槟塔一座，香槟一支

(8)礼炮6支

(9)40个粉红气球

(10)鲜花

(11)托盘

(12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一

(13)新郎新娘敬酒2瓶

(14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花)

(15)迎宾牌、迎宾小姐

(16)婚宴现场音响效果

(17)新娘房一间

(18)婚车一辆，提供花车装饰

(19)车辆停放

(21)棋牌娱乐、茶水、麻将8副

(22)早餐 晚餐

其他： (1)司仪

(2)摄像

(3)记录刻录光盘

(4)双方父母、伴娘、伴郎、贵宾、新郎、新娘、主婚、证婚胸花(14套)

八、婚宴预约

1.估计来宾人数(共计*人)

2.估计酒席数量(预定*桌，备*桌)

3.婚宴地点(大堂 包房 间)

4.确认中、晚餐酒席菜单、价格( 个菜，单价 元/桌，晚餐 个菜，单价 元/桌)

九、婚礼化妆预约月—日—上午—，影楼(陪伴)

十、婚庆车辆安排

1.预约扎彩车时间地点

2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 3.预约婚车辆

十一、 确认帮忙的亲友，并明确分工(名单另附)

总管： 负责总体指挥协调及指导各项工作

总协调： 负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。

司仪： 负责主持结婚典礼及指导各项工作。

证婚人： 负责宣读结婚证书并致词。

行程总管： 负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。 车辆总管： 负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。

物品主管： 负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。

鞭炮主管： 负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。 酒店主管： 负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。

接待工作： 负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。

迎亲线路： 负责人： 头车司机：

全天工作准备工作：吹气球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)

十二、确认婚礼当天要发言人的准备情况

1.主、证婚人发言准备情况

2.新人发言

十三、最后检查所有物品并交于专人保管

1.新衣、新鞋

2.结婚证书

3.戒指

4.红包

5.要佩戴的首饰

婚礼当天流程

6：00 起床

6：30-7.30

7：30-8：30新娘化妆

9：00-10：30 迎亲

10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人：)

10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人： ) 10：30 准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：)

11:00 主持人准备， ，伴郎、伴娘、 ，音响准备， 结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位

11:10

(1)新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮

(2)主持人介绍

(3)主婚人致辞

(4)证婚人颁发结婚证书并致辞

(5)新人父母上台

(6)新郎新娘交换戒指，三鞠躬

(7)新人给父母敬茶

(9)双方父母退场

(10)同学、朋友代表发言

(11)新人答谢辞

(12)新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒

12：00 婚宴正式开始新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 12：15 新郎新娘逐桌敬酒

14：00 宴席结束，宾客与新人合影

14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐

14：30 统计晚餐人数

17：00 通知晚餐准备数量

18：00 请宾客进晚餐 留宿人员安排

(一)开业活动

1、主题：星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

(三)卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。

1、广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

2、广告诉求点

所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。

一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、广告发布

实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：

第一阶段推品牌形象

通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的广告发布

通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的广告发布

一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的广告发布

待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象某着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

草坪婚礼策划方案

一：草坪婚礼主题篇

(一)主题策划

1、主题：尊贵、时尚、浪漫、圣洁

2、主色：红、白、紫色

3、主要装饰品：红色地毯、白色/粉色/金色缎带、紫色纱缦、绢花铁艺拱门等

4、创意简约说明：

白色象征着婚礼的纯洁和神圣，是西式婚礼的不二选择。采用局部紫色调布置更添高贵、浪漫使得气氛中增添了独特的梦境感，意喻二人幸福的梦想终于在这一天成为现实;粉色轻盈飘逸、暖意柔和、浪漫唯美，与新娘的气质相互辉映，十分符合女士天马行空、喜爱幻想的特质;运用彩色花瓣及白色羽毛作为除了礼服之外的婚礼布置，在婚礼中并不常见，是大胆的创意之一。为达到理想的效果，对羽毛的色泽、材质和造型都有一定的考究。

红色是传统中国婚礼当中运用得最广泛的颜色，象征着喜庆、热烈，在本设计方案中，还意味着爱情的如火如荼;本案西式婚礼的圣洁添加中式喜宴的红火，再渗入欧式风味的饰品作点缀，打造另类温馨庆典。金色是永恒的流行色，不仅标榜了时尚，也继承了传统的富贵之气。在红与白这2个对比鲜明的色彩中间以金色进行调和，成为二者的过渡与点睛之笔。

缎带、蝴蝶结是女生的最爱，光泽饱和的缎带立体感强烈，视觉效果好而成本也较低;而流光溢彩的蜡烛也可以体现同样效果，将所有宾客置身于烛光晚餐的浪漫情调中。飘荡的缎带和跳动的烛火，将会场整体布置灵动起来，赋予生命。

(二)会场布置

1)迎宾牌：使用长脚立式迎宾牌，缀以用珠光白色或淡绿色缎带包扎好的长春藤和白色羽毛，制成瀑布式下垂样式，用料需丰满。

迎宾牌用内附精美写真-内容：“我们结婚啦!”下附新郎、新娘名字。

2)迎宾台：长方形桌子2张，上面铺红色桌布及精美台花一个;全新2本红色嘉宾签到簿，签字笔2支。全新透明玻璃长型立式容器1-2个(装礼金红包用的)，容器下部系金色宽缎带。摆放宾客名单卡片(奶白色)。宾客到场签到后，持写着自己名字的卡片跟随引座员前往自己的席位就座。若还有多余的空间，可摆放1-2盘喜糖、喜烟。

3)宴会会场铺红地毯。从入口处开始，间隔摆放若2-3个精美绢花拱门，形成一条通道一直延伸至中央舞台处。(客方引座员要注意提示来宾不要碰触及损坏拱门绢花。)

4)餐桌使用米白色或绿色桌布，坐椅也使用同米白色椅套(若有的话。每个椅套背面系一朵波斯菊或紫色绢花)。使用白色餐具(筷子为黑木样式)，米白色餐巾(叠好以后横躺着放，不要立起)，上面洒上红玫瑰花瓣做点缀。另外每桌摆放一份台花，在台花四边摆放的客名单卡，上写明了每一桌安排好的宾客名单。客名单卡用奶白色。

5)每张餐桌上放置2包喜烟、2个打火机;雪碧可乐各一瓶，啤酒2瓶，瓶口均系金色细缎带;每个座位上喜糖1-2盒(酒店每桌提供两个火机，其他物品客人自理;若预算允许的话可以自行设计喜糖盒，最好为奶白色)。

6)舞台风格。背景以红、白、紫三色宽缎带做布置，间隔从上方垂下，拖曳于舞台上。其间点缀以串了白色羽毛及彩色珠子的银色长线，从上方垂下，或长或短，距离或宽或窄。舞台顶端搭个架子，用常春藤缠绕，略垂下各色缎带和羽毛珠帘舞台四周摆放金色或白色艺术立柱，柱顶摆放各色花球，垂下常春藤。新人自制婚照展架背景可以立在舞台前檐。

7)舞台上侧设置投影仪和投射屏幕，另一侧摆放音响设备，由会场提供无线麦克风2-3个。

8)会场四个角落均摆放大花篮。

(三)服装及化妆(见议篇—实际以新人喜好为准)

1)新娘礼服以简洁风格为宜，长裙，后摆略长于前部。可露肩，可配白色手套。应准

备2套礼服，在宴会中间需更换礼服。第二套礼服可选中式，按新娘个人喜好选择。建议选择分体式礼服，小立领，袖子为中长型荷叶边式样，上身不宜太紧，腰部下襟微洒开。齐膝一步裙。

2)新娘的服装主要以白色亮片或羽毛及红色缎带作为点缀，佩带白色羽毛面具，耳环可选择珍珠，项链、手环可用缎带及羽毛制作，鞋子选择珠光白色中高跟鞋。第二套礼服鞋子选择红色绣花鞋。

3)新娘捧花使用白色羽毛及红色缎带扎制，呈球状，红色缎带可留长，飘逸于下方。

4)新娘造型应选择盘发或披肩直发，梳理整齐，使用者哩定型。最好可修剪出前额刘海，从头顶处长至眉毛，三七分或二八分均可。盘发时脖子后方留出散发若干，电卷。发饰使用白色羽毛制作。在换第二套礼服时，发饰中加上红玫瑰。

5)新娘要提前至少1个月进行皮肤美白及补水护理，提前3-5天修整眉型(建议到专门的美容中心进行修整，价格不会太贵，约在10-30元不等)，要注意眉峰不能太高挑，眉毛不能太细。在婚宴前一天晚上做补水面膜。

6)妆容应以浪漫淡雅为主风格。上妆前必须清洁面部，做完基本的护肤后使用隔离霜。首先使用象牙色粉底液均匀涂抹整个面部(包括发际线、鬓角、鼻翼、唇角及下巴，遮盖部分唇线)。用棕色眉笔勾勒眉毛，在眉骨上使用珠光白眼影塑造立体眉型。使用浅珊瑚色眼影涂抹整个眼窝，在双眼皮处使用亮咖啡色，在边际晕开，使色彩过度均匀自然。上眼线使用金色眼线笔从内眼角向外勾勒1/3的上眼线，再用咖啡色从外眼角向内勾勒剩下的2/3，在中央一段加粗，使双眼更大。下眼线用咖啡色眼线笔从外眼角向内描画至1/2处，内眼角用金色眼线笔略微描画，塑造立体时尚眼妆。将睫毛夹卷后，使用浓黑纤长强定型睫毛膏涂抹上睫毛，厚实但不能结块。再轻扫外侧1/3的下睫毛。使用橘色或珊瑚色腮红由颧骨下方中间开始向两侧眼角处斜刷，在两腮使用咖啡色腮红轻扫，可收小脸型并加深面部轮廓。用与腮红同色系的唇膏仔细勾勒唇型，修整过厚的部分。不需勾画唇线，在唇线处让唇膏自然晕开。在下唇使用透明唇彩营造立体唇型。基本妆容完成后，将少许腮红轻扫在前额及下巴上，再使用散粉轻轻按压整个面部定妆。接着用珠光色眼影在下眼睑、鼻梁、眉骨打高光，并用浅绿色蜜粉在颧骨以上眼部以下的区域打造透明效果。再用散粉为脖子、肩膀、前胸和背部裸露区域进行打底，最后用金色亮粉在眼角、颧骨、锁骨及肩膀上涂抹，整个妆容就完成了。考虑到当天妆容持续时间长，且有灯光照射或光线较暗的情况，色彩运用方面可适当浓厚些。换第二套礼服时腮红、眼影及唇膏颜色要相应加深。

7)新郎礼服选择奶白色，搭配珠光粉缎质细领带，鞋子主体为白色，可带点米色等同色系色彩，选择系鞋带的皮鞋能给整体服饰加分。皮带可选择金色或银色系。

8)新郎胸花选择红玫瑰，搭配少许白色羽毛。白色方巾也是不错的选择。

9)为不使新娘妆容在不经修饰的新郎身边显得不协调(因为新郎皮肤较黑)，新郎也须上一定的妆。为使新郎妆容自然，应选用自然深肤色粉底液涂抹面部和脖颈，使用深珊瑚色眼影和腮红轻扫上眼睑下侧及两腮、前额、下巴，用透明唇彩上唇色，用纸巾将唇彩的光泽淡化。再用散粉轻按面部定妆，消除油腻感。最后用干净化装扫将面部多余的粉末清除即可。整个妆容力求自然不造作，持久不脱妆。

10)伴娘礼服选择与新娘同系列及膝裙，式样要简洁。盘发，点缀些许白色羽毛。用红色缎带系在脖颈处，在后方扎蝴蝶结。用宽的红色缎带做腰带，配红色高跟鞋。伴娘妆容不得比新娘浓，妆容以干净大方为宜。

11)伴郎可选白色衬衫(若为长袖则袖口必须扣紧。建议穿小袖口短袖或七分袖塑身款式)，领口纽扣敞开，松散的扎上细短领带或不扎领带。搭配米色、灰色、黑色长裤均可，米色长裤可配以棕色/金色皮带，而灰色或黑色长裤则搭配黑色皮带。皮带头不可太花哨。配棕色或黑色皮鞋。伴郎胸花以白色羽毛和红色缎带扎制。

12) 双方家长、司仪及其他相关婚礼主要人员胸花用粉色或珊瑚色波斯菊配满天星扎制。

二：草坪婚礼婚庆篇

1、开场音乐、司仪道开场白，并代表新人感谢嘉宾

2、鼓乐邀请家长证婚、主婚、就坐观礼

3、请出新人

4、新郎手捧玫瑰出场至小平台期盼新娘

5、新娘在伴娘簇拥中出场

6、新郎给新娘献花并亲吻玉手

7、新郎牵起新娘的手在傧相簇拥下从花廊穿过走近来宾

8、新人正式就位

9、花童为新人戴花环，新人亲吻花童

10、新郎致答谢词并介绍新娘

11、新娘致答谢词并夸夫君

12、证婚人监督新人婚誓、及许愿仪式

13、新人签字

14、红娘致辞、新人拜谢红娘

15、拜高堂长亲、合影

16、主婚礼、互戴戒指

17、交换礼物、新婚赠言

18、夫妻对拜

19、新人鞠躬感谢领导亲友来宾光临婚礼

20、新人同开香槟并斟满杯塔

21、新人亲友共举金杯，恭贺新婚、婚礼结束。

三：草坪婚礼辅助篇

1、 草坪婚礼策划书

2、 草坪婚礼当天高级司仪(三年以上婚礼主持经验)全程婚礼主持服务，婚礼前提供免费策划

3、 草坪婚礼当天专业数码摄像师(三年以上拍摄经验)六小时摄像服务。

4、 草坪婚礼当天专业数码摄影师(三年以上拍摄经验)六小时摄影服务。

5、 草坪婚礼当天宴会厅时尚欧式背景布置，“ wedding ” 花环牌，台前一个绢花拱门及4个小型精美白纱紫色花架

6、 草坪婚礼浪漫欧式背景布置及当天婚礼草坪红色地毯或玫瑰花瓣通道

7、 草坪婚礼通道旁的经典绢花立柱六个

8、 草坪婚礼当天精美欧式铁艺大烛台(含玫瑰花纹大蜡烛、连线蜡烛或者浮水香烛)

9、 草坪婚礼当天每桌精美台花(含5-6桌，含100-120个客名单卡)

10、 草坪婚礼当天粉纱装饰包裹16把椅子背饰一朵波斯菊或紫色绢花

11、 草坪婚礼当天使用进口双轮遥控泡泡机(含人工，使用频率至少3次)

12、 草坪婚礼当天精美装饰的迎宾牌及内部写真

13、 草坪婚礼当天每桌一份菜单，美丽菜名(内容不含价格)

14、 婚典提供新人可口的早餐服务

15、 草坪婚礼特制精美新婚纪念品一份

16、 草坪婚礼当天50人次的喜糖

17、 草坪婚礼当天精美香槟台、香槟塔三层

18、 草坪婚礼当天精美蛋糕及蛋糕台

19、 草坪婚礼当天免费提供一间账房及简易装饰布置

20、 草坪婚礼当天精美新人写真海报两副(尺寸：60*120cm )

21、 草坪婚礼当天签到台布置及全新透明玻璃长型立式容器1-2个

22、 草坪婚礼当天签到台布台花及两个精美签到簿和签到笔等

23、 草坪婚礼当天酒店内婚房或新娘化妆室布置(喜字和气球)

24、 草坪婚礼当天婚礼主题音乐

25、 草坪婚礼当天精美许愿树一株

26、 草坪婚礼当天提供礼炮八个

27、草坪婚礼当天全套扎花新郎胸花(红玫瑰1朵)、伴郎胸花(粉玫瑰1朵)、伴娘胸花(粉玫瑰1朵)、父母胸花(4朵杨兰);鲜花花瓣2篮(包括装花瓣用花篮等

28、 草坪婚礼婚宴当天提供泊车、签到台、主席台、话筒、音响设备、指示牌。

备注：以上策划已含场地租金

四：草坪婚礼配套篇

1、[草坪婚礼环境篇]

环境保护千万不能淡忘，垃圾，废弃物，残余食品等，一定要及时，丢进垃圾袋，举行一个绿色、文明的婚礼。

2、[草坪婚礼相约篇]

草坪婚礼之氦气球放飞

草坪婚礼中至少100个氦气球起定，10元/每个。

3、[草坪婚礼备案篇]

a、若天气原因下雨酒店提供帐篷及一定数量的雨伞给宾客。

b、草坪一旦下雨就会变得比较滑，友情提醒来宾注意，新人在举行仪式时也要格外注意。

c、如果预计婚礼当天雨会很大我们会将婚庆典礼台及相关布置挪进室内大厅

五：草坪婚礼浪漫篇

此篇谨代表我们的真诚，以愿我们的用心服务为您提供一个唯一的浪漫的独特婚礼

★ 结婚邀请卡我们希望新人能专门制作个性邀请卡，同时在你们的结婚邀请卡上装饰个性图案，比如说棕榈树、菠萝或者鲜花的图案，会清新又可爱。

★ 温馨的座位卡可以在每个宾客的餐位前放一份小礼物。比如，我们是草坪婚礼，除了平时多数采用的鲜花束以外，可以放一只憨态可掬的小羊或则妻子的属相布艺玩具，并写上“欢迎您的到来”这样的贴心话。

★ 婚礼上的邂逅如果你和你的新郎是邂逅相识的，那么不妨在婚礼上来个“邂逅”座位，宾客们按他们选中的号码就座，让每个宾客都有机会结识新朋友。

★ 卡通制作一个卡通形象作为你们的爱情的象征，把它印在你的婚礼仪式装饰上

★ 分享你的爱情故事让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱情故事，让所有的客人见证你们浪漫的爱情。

★ 个性主婚用词让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合，宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫喊：“我们同意!”

★ 甜蜜祝福在上甜点的时候，给每位客人一张卡片，让他们在感觉最甜蜜的时候，写下他对你们的祝福吧!

★ 铺设甬道：为你婚礼仪式中走过的甬道做一些小装饰，比如：或者洒上你从海滩上捡来的贝壳，或者洒上一些秋天的红叶。

★ 在捧花中加入时尚元素：自然与时尚的完美结合。如果你的婚礼在秋天举行，不妨也加进一些新一季的流行元素和你们自己的奇思妙想吧!

★ 亲自派送礼物：不要让每位宾客去领取礼物，把礼物亲自送到每位宾客的手上，这样你可以和你所有的宾客交谈，并接受他们的祝福。

★ 爱的箴言：把你们如何相遇的故事写成卡片放在餐桌上，这样你们的宾客会聚在一起细细品读，互相交流。

★ 美丽菜名：如果你要打印你婚礼宴会的菜单，把菜名换成你们共同的经历的一些事情，或者如：天长地久等寓意吉祥的名字。

★ 展示你的文化渊源：把富有文化气息或者民族特色的装饰品点缀到你的婚礼上，比如，在墙上挂起你们民族特有的乐器，或者把三叶草放在宾客签到处的桌子上。

★ 融进季节的因素：如果婚礼在冬季，用串灯装饰房屋，用闪亮的装饰点缀放结婚蛋糕的桌子;在夏天，就拿出棒冰和柠檬水。

★ 让你的宠物也参加婚礼：比如，让你的爱犬为你们送结婚戒指，或者让你的猫咪戴上镶有珠宝的项圈，当然项圈要和婚礼的色调搭配起来。

★ 邀请特别的主婚人：邀请你的家人、你的老师或者最好的朋友来当你的主婚人，在他们的祝福中完成你们的婚礼仪式。

★ 回忆大学时光：如果你们是在大学相识的，那么不妨在婚礼后的聚餐，以你们母校的颜色为基调布置宴会区;在婚礼上，不要忘了展出一组你们和同学们合影的照片。

★ 播放你们成长经历的录像：用幻灯机或者制作一个简板，把你从小时候一直到现在的照片在婚礼上展示出来。

★ 新娘和新郎的座位：把你和新郎的位置上做一些特殊的装饰，比如：写上“perfect pair"等字样。

★ 个性书签：如果你是个书迷，那就送宾客书签作为礼物，并写上你们的名字和结婚日期

★ 每位客人的礼物各不相同想想每一位客人最需要什么或是对于你们来说有意义的物品，送给他们，并在卡片上注明，这样宾客们会了解到礼物的意义所在。

一、与婚庆沟通事宜

1、携带物品

婚纱照片，喷绘。

2、主要问题

2.1会场布置:问清楚仪式主席台布置各项目的价格:背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕;

2.2人员分配:提前派人到会场

2.3灯光音乐效果:仪式过程中的灯光和音乐谁来提供，事前由谁调试;

2.4婚车安排:找人负责接车、

注:1、新娘家地址:

2、行车路线:

2.5摄影摄像:摄像师:上午在新郎家摄像，下午随车来新娘家;

摄影师:具体时间由婚庆公司安排，具体内容例如相机是否是数码相机，后期制作相片的收费问题，是否有数码dvd。(还需沟通)

3、与主持人沟通:

3.1了解仪式过程、内容;

3.2新人应熟悉那些步骤、习俗;

3.3有那些人发言:

3.5仪式中需准备的物品:鲜花瓣、戒指、红色康乃馨、可乐红酒、茶、结婚证;

3.6控制仪式时间。

婚庆联系人:

联系电话:

与酒楼沟通事宜

4、会场设置

1.1宴会厅，桌椅摆放整齐，先在后边放置椅子，以便客人观看典礼;

1.2婚宴桌上的桌牌;

1.3婚宴会场喜字;(具体准备多少张，酒店门口要贴，)

1.4婚宴餐桌上放烟及糖果零食的小碟，每桌4个;(酒楼提供)

1.5新娘房设在哪里，是否有镜子。

2、会场布置时间

2.1酒水婚礼当天上午运至酒楼，酒楼负责保管，需不需要我们专门留人看守

2.2调试现场设备;(如酒楼的音响设备，灯光)

2.3宴席桌上的酒水典礼后摆放;

2.4鞭炮上午与酒水一同运至酒楼，下午3:30摆放好;

2.5新娘房什么时间可以使用。

3、其他事项

3.1如果临时调整桌数找当天大堂经理;

3.2准备糖果发给当日的服务员，准备烟给厨房大师傅;

3.3确定菜单。

二、婚礼当天事项

1、典礼成员:

伴郎:

主婚人:

证婚人:

介绍人:

婚礼前的准备:

2.1结婚物品采购人员

餐桌:

糖果:

酒水:

装饰花、手捧花、头车花等:

2.2结婚礼服

新娘礼服:

新郎礼服:

2.3结婚戒指、结婚证书

结婚证书由新郎带到婚礼现场;

结婚戒指由新郎带到婚礼现场;

2.4新娘化妆品

2.5红包、喜字

红包:准备20个红包，每个包100元，

喜字:酒店门前4个大双喜字

新房内双喜字共8张，小双喜字一袋

新郎家双喜字共8张，新郎家楼下大门处4张，楼上小门处4张

新娘家双喜字共8张，新娘家楼下大门处4张，楼上小门处4张

2.6鞭炮、花筒

鞭炮:

花筒:

2.7烟、酒、饮料

烟:

酒:

饮料:

2.8糖、杏仁、瓜子糖:

杏仁:

瓜子:

注:婚宴每桌4小碟，分别放置烟、糖、杏仁、瓜子

2.9录像带、胶卷

与摄影师、摄像师沟通。

2.10预定鲜花

新娘手捧花:香槟玫瑰色球型带小珍珠造型

腕花:香槟色玫瑰

胸前配花:新郎、新娘、主婚人(新郎父母、新娘父母)、证婚人2个、主持人、介绍人2个、伴郎、伴娘;

鲜花插花一束:香水百合花;(放置新房)

头车装饰花:相关花束;

花瓣:1袋;

2.11苹果

新房摆8个、新郎家摆8个、新娘家摆8个、新娘自带8个;

2.12点心

点心:(用于认亲)

5、确定婚礼典礼主持人

由婚庆公司负责联系主持人。

6、确定新娘跟妆

化妆师:

化妆用具及佩戴的首饰由化妆师提供。

7、确定结婚当天自备用车

8、预约彩车时间地点

接车人:联系电话:

地点:

时间:

9、其他

换崭新钞票;

三、婚礼当天流程

1、新娘

1.19:00起床

9:30吃早点

10:00准备化妆

12:00吃中午饭

1.2提醒新娘母亲准备红包。

2、新郎

2.18:30起床

8:35吃早点

9:00所有筹备组成员到达新郎家，安排贴喜字等事宜

10:00安排去新房录像等工作

2.2自备车什么时间到达

给自备车发礼包，负责人:

每辆车上挂气球，负责人:

2.3运送酒水到达现场并清点，配合婚庆公司工程部人员布置会场，负责人;

2.4酒店现场调试，灯光、音响，负责人;

2.5安排中午吃捞面;

2.6吃过捞面后，安排布置会场人员到场，

2.7安排接亲的人到新娘家，一定不要忘了带新娘的东西;

2.8安排家人到酒店，一定不要忘了带结婚证、戒指、典礼人员的胸花等花饰、客人头上带的喜字、鞭炮、点心、花筒;

3、会场布置事宜

3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香烟

典礼后摆放:1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可乐、1瓶鲜橙多;(包间可提前摆放)

3.2燃放鞭炮准备:

四、婚礼分工

1、伴郎:电话:

2、伴娘:负责当天婚礼仪式上拿新人戒指和结婚证书和拿交杯酒;电话:

3、:负责联系酒楼，及与酒楼相关事宜;电话:

4、:负责引领接新娘的路线;电话:

5、:负责协调新郎家相关事务以及临时情况;电话:

6、:负责新娘到达酒店时，燃放鞭炮;电话:

7、:负责酒店布置及婚宴后收回酒水等相关事宜;电话:

8、:酒店包间分配事宜;电话:

9、:负责新娘家客人引路及用车事宜;电话:

10、:负责新娘家贴喜字事宜;电话:

11、:负责购买新娘认亲点心;负责购买新郎家认亲点心;电话:

12、:负责与酒店结帐;电话:

13、:负责将结婚证戒指带到婚礼酒店，并保管好;电话:

14、:负责将鲜花，带到新娘家;电话:

15、:负责将百合插花放到新房;电话:

16、:负责布置新房;电话:

17、:负责新郎家车辆安排;电话:

另:婚庆车队亲友乘坐车辆安排:

头车:新娘、

尾车1:

尾车2:

尾车3:

尾车4:

尾车5:

在海边，每到 5月或10月这个样的婚礼高峰时段，就经常看见一批批的婚礼车队浩浩荡荡直奔海滩，西装革履的新郎挽上百纱飘飘的新娘，迎着海风走上几个来回，飞扬之间摄影师的一组镜头，在日后看来，也算是碧海蓝天中的一对浪漫眷属。 不能说这个创意不好不美，只是在匆匆一瞥之间，绿水百沙，和风煦语都成了一带而过的背景，内心的幸福与自然的轻灵远远达不到水乳交融的境界，未免有些可惜。直到有一天，千里迢迢参加了好友的婚礼，那超乎常规的想象力让我惊叹，原来真的有人可以把沙滩婚礼做到无可挑剔的完美! 好友把自己嫁出去安排在初夏的一个大晴天，游泳没问题，太阳也算是配合，还没到晒得人无处躲藏的地步。

她选择了一家靠海的酒店来举行自己的婚礼，室外的舞台不需要另外搭建，酒店每年都要举办消夏晚会，立在海滩边的台子和台子上的遮阳棚都是现成的，所以边角上都被缠上了粉红色的轻纱，百色的玫瑰和银色的小风铃增添了婚礼的浪漫气氛，沙滩上立着几排花纹繁琐的铁架子，蜿蜒的牵牛花缠绕在上面，满眼柔和的绿色和淡紫色的小花宛若一幅天然的幔帐，隔绝了有些灼热的阳光，而花幔下面整齐的排着纯百色的椅子和小巧的桌子----供来宾休息和用餐，每一张桌子上都要摆放着甜美的粉红色玫瑰，带着螺旋花纹的全套玻璃餐具在阳光下闪闪发光。 环节1 ：来宾一同去往海边

新娘披散着黑色长发，头上戴着百色的百合花环，身上是百色露肩长裙，音乐响起来，和海浪的声音融汇为天籁，风铃叮叮咚咚地响，空气里飘散着玫瑰和青草的味道，身穿亚麻礼服的新郎挽着花仙子一样的新娘从海滩的一边走上舞台，证婚人致辞------交换婚礼信物-----新人轻轻的拥吻,加上浪花的拍打海岸，真正演绎了一段海誓山盟-----新人赠言----主婚人致辞----新人答谢词，向来宾抛代表爱情的玩偶，一切都像甜蜜的童话。

这时新人及客人在主持人的带领下来到海边，阳光灿烂，浅绿色的海水里漂浮着花朵!粉红色的，奶百色的玫瑰被扎成巨大的心型花环，一个挨一个的漂浮在水上，犹如一条铺在水面的花路，通往海底的神秘世界。新人面向大海大喊“我爱你，一生一世在一起”等新人的誓言。 在这一刻已有人把象征爱情的气球送到新人的手里，新人在海边放飞爱情的气球，空中景象加上大海，说不出的无比幸福围绕着这对新人。(气球要是有能力作成海鸥形状的就更好了)

环节2：

客人稍作休息，新人换一身轻便的服装(或是比基尼)，走向铺在水面的花路，在海中尽兴的玩乐，来宾们也同新人尽情地欢呼，整个沙滩弥漫着快乐的分子，整个大海为这对新人作证。

当太阳下山，一天中的黄昏就到了，舞台上各色的小灯亮了起来，地上圆柱形的装饰灯也亮了，桌上的蜡烛被一根一根的点起来，海水的味道被风吹送到身边来，每个人都跟着台上的乐队的节拍轻轻摇摆着身子"EVERYTHING I DO IF FOR YOU"的新郎温柔地拉起靠在自己身上的新娘，环住她的腰，随着曲子旋转，一直转到舞台上，黑色的长发和百色的裙裾在夜色里飞，美得让人无法呼吸。对，一场浪漫的篝火舞会开始了。

环节3 :

婚礼结束

沙滩婚礼小帖士

1.选择合适的季节与地点：一般说来，沙滩婚礼不适合在低或太高的温度下举行，如果你们没有游泳或戏水的安排，那么春天和初秋都比较适合，那时气候比较稳定，阳光也好，如果你们希望安排一场浪漫的水中故事，那么初夏，比如6月份，就是很好的时机，太阳不会太毒，晒得大家昏昏欲睡。如果条件允许，不妨选择热带或者亚热带的海滩，那里风光宜人，而且气候更为温润，昼夜温差不到，可以全天狂欢。

2.找个合适的承办人：沙滩婚礼要筹备的事情很多，比如桌椅，餐具，食品，舞台，灯光等，有点麻烦，最好是找个临海的酒店或婚礼公司为你们打理一切，这样可以省去很多麻烦，当然，要是你们有座海边别墅，又是狂热的DIY爱好者的话，一切又另当别论。

3.在请贴上写明婚礼的活动安排：比如，是不是需要来宾自带泳衣是否需要他们穿便于运动的休闲装等等，以免客人在活动中感到尴尬。

4.服装：从婚纱到棉布长裙，甚至是草裙和泳装，随你高兴。只要和婚礼整体气氛相符就好。

5.做好自己的防护工作：海滩的紫外线的辐射会很厉害，海风和海水会不同程度地损害皮肤和头发，在婚礼进行之前，别忘记事先使用品质高的防晒产品，在婚礼结束后做好皮肤和头发的保养与修护。

6.最适合的是有海边的城市

春节婚礼策划书

婚礼对每个人来说都十分重要，以下是由小编为大家收集整理的，欢迎大家学习参考。

春节婚礼策划书(一)

一 现场布置

注：温馨 唯美 典雅 现场特效灯光 专业DJ全场控制 全心为你打造高贵典雅的个性婚礼。

1. 现场布置色调 白色

白色

(1)鲜花拱门一个(白玫瑰)

(2)来宾签到处、婚纱签到墙一副，.签名册、笔一套

(3)酒店楼道纱幔加鲜花

(4)欧式花亭加鲜花布置

(5)8个白玫瑰鲜花花柱 T台白色

(6)精美白色布艺加特效灯光(粉红，天蓝灯光)

(7)追光灯一台 电控泡泡机一台 激光灯一台 暖色射灯三个

(8)白玫瑰花瓣香槟塔

(9)投影仪一台 电子相册DVD一张

(10)欧式烛台一个

(11)手花一束花球(白色)

(12)花车装饰 精美包装主车一辆加副车装饰，

胸花8枚

二.人员配备

1.专业督导一名

2.金牌婚礼司仪一名

3.灯光师一名

4.专业DJ师一名

5.现场工作人员三名

6.专业摄像师一名

三.婚礼流程

1.暖场(开场前暖场)

2.三分钟倒记时

3.一分种倒记时，开场倒数5.4.3.2.1(开场，焰火燃起)

4.主持人上场：

介绍新人(音乐响起)

5. 新郎上场：

在主持人的引导下，新郎上场。(主持人提问新郎问题，让新郎用自己的方式呼唤新娘出场。)

6.新娘出场：

新娘挽着父亲出场(音乐响起)

7.迎接新娘：

新郎在主持人和现场朋友的掌声中走向新娘。

8.重要交接：

面对新娘单膝下跪，把手中爱意的鲜花双手献给新娘(说出爱的请求)，新娘接过鲜花扶起新郎。此刻新郎请面向新娘的父亲深深的鞠躬，并说出：谢谢你把你的女儿交给我，请你放心我会用我一生的时间去爱护她，你的女儿。这时父亲将新娘的手交给新郎(父亲自动离开花房)俩位新人面向舞台站好。

9.新人上场：

主持人将邀请在场的所有来宾，全体起立，俩位新人共同走向婚礼的殿堂。

10. 婚姻宣誓

11. 交换戒指(拥抱)

12. 嘉宾讲话：

一句誓言承诺一生，一刻感动足以相伴风雨人生。有请证婚人证婚。(送结婚证)非常感谢证婚人证婚，请台下就坐。

13. 父母上台

水有缘，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家立业，尊老敬贤白发亲。两位新人这两棵昔日的幼苗已经长成参天大树，可是大树再高，它的根也依然依恋在大地母亲的怀抱中，现在由新人将各自的父母请上台来(上台后)好的，请向养育了自己多年的父母敬茶，表达最真诚的感谢和诚挚的感谢。好，接下来请新人调换位置，走到对方的父母面前，在今天这个温馨幸福的日子，新郎新娘要向彼此的父母敬茶，感谢他们使得自己找到人生的归宿，先请新郎向岳父岳母敬茶，感谢他们把女儿嫁给你。再请新娘为公公婆婆敬茶，从此以后你们就是一家人(敬茶时要改口)好，谢谢两位新人的爸爸妈妈，请台下就坐。

14. 烛台.许愿

15. 香宾.宝塔

16.交杯酒

生活是一杯酒，一杯醇美的酒，他需要两个相爱的人用一生的时间来品尝。亲爱的朋友们，下面请斟满你们杯中的美酒(当我说新婚时大家说快乐)请伴娘为我们的新人端上美酒，共饮交杯酒。请全场起立，让我们共同举杯祝福他们 新婚 快乐。

祝二位新人在今后生活中，如这美酒甘露，越酿越香，越酿越醇。

17.新人致答谢词

18.抛花

我想在50年之后，他一定还像现在一样爱她，我想这份爱的信念与执着也是每个人都想拥有的，大家可以看到我们新娘手上这束幸福之花，或许下一个缘分就是你，如果想结交自己缘分的单身们，赶紧来到我们台前。新娘请背对来宾，我倒数3个数字，数完后请将幸福之花用力抛到后面。

春节婚礼策划书(二)

春天是一个充满奇思妙想的季节，你可以把春天里最跳跃、最鲜活的颜色搭配在一起，让你的婚礼拥有一片灿烂的春光。小编向你推荐六款2019春季婚礼颜色搭配方案，看看那一种色彩才是你的最爱。

创意推荐：给客人难忘的回礼，把彩色糖果装在精美的盒子或罐子里，用明快的粉绿条纹绸带系好。将是一份非常精美的纪念品。用有香味的桃形蜡烛作为小礼物，让它把甜美和芳香带给每一位参加婚礼的客人。送给每位客人一块纸杯蛋糕，蛋糕顶部用糖质的紫罗兰或者桃花作为装饰，记住：必须用春天开放的鲜花。把糖果放入用麦杆做的鸟巢里，祝愿每个人都有一个幸福的家庭。那一定是一份非常美好而又特别的春天记忆。

创意推荐：打造绿色生机春季婚礼，用跳跃、鲜活的绿和粉装饰桌子。嫩绿色桌布配以亮粉色绸缎镶边的白色透明硬纱，让你拥有一片最灿烂的春光。把一枝枝盛开的淡粉色桃花插在圆柱形玻璃花瓶里作为中心花饰，桌面上撒一些花瓣，令你的婚礼更加温馨、浪漫。用同色不同类的鲜花作中心花饰。例如：一张桌摆粉玫瑰，另一张就可以放粉郁金香，自然且随意。把春天里最鲜艳的颜色与自然界最常见的颜色相搭配，例如：淡紫和小草的黄绿色搭配，和谐而且完美。

创意推荐：制作你的婚礼LOGO，为你的婚礼做一个整体形象设计，包括颜色基调和整体风格，最重要的是别忘了设计一个LOGO作为你们婚礼的标记，印在你们的请柬、相册和签到簿上。

分享你们的爱情故事：让婚礼主持人在仪式上讲述你们的爱情故事，或是制作一份故事书式的特别请柬。

创意推荐：显示你和伴娘的亲密关系，每位伴娘手里的花束各不相同，当新娘从他们身边走过时，接过他们手中的小花束，组成一个大捧花，寓意伴娘们对新娘的支持与关爱。

显露伴娘的个性，不要让伴娘穿着一模一样的礼服，让他们根据你定的颜色基调各自选择适合自己的款式。

创意推荐：不要忽视婚礼上的甜品，用淡绿软糖和白色果仁装点经典的白色婚礼蛋糕。为蛋糕抹上一份柔和的春曰色彩。精心制作的蛋挞和有趣的桃味马提尼酒。一定会为你的婚礼增色不少。为客人们准备一些芒果、橘子、柠檬、草莓等水果形状的果冻，为宴会画上一个可爱的句号。在蛋糕胚中注入芬芳的甜酒，为你的婚礼蛋糕增添一份淡淡的春天味道。

深蓝彩虹时尚婚礼

创意推荐：让整个婚礼上到处都是你们的名字，在婚礼过程中尽量多用双方名字。比如：把你们的名字写在菜单上，或是把名字投影到墙壁上，当然也可以将蛋糕的每一层都写上你们的名字，甚至可以把你们的名字绣在婚纱上。

尽量用词语而不是数字来为桌子命名，如果你经常旅游，可以用你喜欢的城市命名，例如：请您到巴黎桌就座;或是用花来为桌子命名，例如，父母就座的主桌命名为“康乃馨”，寓意亲情、温馨。

春节婚礼策划书(三)

时间：

首先真诚感谢您选择婚庆公司李*、李*策划新婚大典。

我们将不负所望，精益求精，秉承我的一贯的专业素质，

结合实际情况对婚礼现场进行总体布局，实施强有力的管理协调，

确保活动的每一个细节严格执行，确保、新婚大典活动喜庆顺利、圆满成功。

活动主题 新婚大典

地点

参与人员 X家所邀贵宾400人以上 主办单位

联系人：

1、创盛大、隆重婚典，为新人开创美好新生活。

2、树立X家在良好形象与地位。

3、传X家教育世家，书香门第，儿女功成名就的美名。

要点

1、仪式现场的硬件布设以热烈大方喜庆为主，人员协调以为中心进行，场地布设，仪式主持有安排。

2、来宾的组织协调应有序进行。

场内布置

1、*酒店大门外设“8米灯柱型豪华充气喜拱”，上置-新婚庆典”为内容的条幅。下置“两米的龙凤双喜”，酒店大门以鲜花、气球、彩带、双喜装点，营造热烈、喜庆的婚礼气氛。

2、酒店大门右侧置迎宾牌，欢迎亲朋光临，左侧置签礼席，上置桌牌。

3、从大门到典礼台布置15米大红地毯，仪式开始时，上布以6-9道鲜花彩拱。

4、典礼台背景置3×2米巨幅“龙凤双喜背景”，两侧各置一特大中国结或是一对红灯笼，上方悬横幅，前方置红喜地毯总体上构成婚礼礼台。

5、典礼台右侧设一心型喜烛台，以鲜花环绕，上置9支红烛，象征新人幸福生活久久长长。(仪式上有新人亲手点燃)

6、婚礼大厅四周以鲜花、气球、彩带装点营造浓厚的喜庆的婚礼气氛。

7、音响设备一套，布置于典礼台一侧。 约请方(老李家)

物品准备

1、鞭炮两挂

2、新娘手捧鲜花、新人胸花，司仪、主婚人、证婚人的胸花

3、新人仪式上互为交换的信物。(戒指、手记、钢笔、领带夹均可)

4、新娘改口时父母的“改口红包各一个”

5、婚宴及烟酒 人员组合及分工

1、司仪一名，总体安排婚典全程

2、调音师一名，负责播放音乐营造气氛

3、工人一名，负责设备的摆放及现场布设

4、铜乐及舞狮队14人，负责即兴表演

酒店方

1、礼仪小姐两名，要求统一服装，负责仪式时的礼仪工作

2、保安一人，负责店外来宾车辆的引导停放及安全

3、工作人员一名，负责与司仪协调场地、物品及电源。约请方(老李家)1、知事数名，负责引导安排宾客

2、签到处礼官两人，负责礼金的收取及记录

3、炮手一名，负责礼炮的燃放

4、彩炮手两名，负责酒店内彩炮的引放

5、主婚人、证婚人各一人，负责颂读主婚贺词、证婚词 亮点透视 感性追求的场内外的盛大、热烈、隆重、喜庆的婚礼气氛，达到激情浪漫效果。

难点 各方人员的积极协作及来宾的积极参与对整个活动的影响极大。

仪式流程

1、婚礼当天上午7：30前清理场内、外环境卫生，停车位确定;*酒店各部门负责人开一次碰头会，*经理要巡视协调现场，落实活动各项项目完成情况。

2、婚礼当天上午8：30前酒店外置“8米灯柱型豪华充气喜拱”，上置-新婚大典”为内容的条幅。下置“两米的龙凤双喜”，酒店大门以鲜花、气球、彩带、双喜装点布置完成，迎宾牌摆放到位，以营造热烈、喜庆的婚礼气氛。

3、 上午9：00--10：00婚礼现场各项布置完毕，高奏喜乐。

4、10：00铜乐及舞狮队14人，负责在酒店外广场舞狮表演，保安及工作人员上岗就位(负责引导停放车辆、现场秩序维持工作);

5、10：30酒店及 工作人员到场听从司仪郭某某分配，准备上岗;礼仪小姐、铜乐及舞狮队、音响师到场作活动前准备工作;

6、 11：00司仪和摄像师、照相师、主婚人、证婚人沟通

7、11：30音乐响起，奏迎宾曲，新人在酒店门口迎宾，知事安排引导客人入场，准备婚典开始。

8、 11：50 会场各项准备工作就序，司仪协调各部门工作，落实仪式议程细节衔接;主客握手致意，现场在喜庆祥和、热烈友好的气氛中拉开活动序幕;

9、11：55新人大门口准备，新人父母，主婚人、证婚人前排准备，与会佳宾就位

10、11：58主持人开场白，宣布 李*、李*新婚大典开始。鞭炮鼓乐齐鸣祝贺。临场效果喜乐飘飘，祝福声声，花从天降，掌声雷动………

一、活动背景：

1、家家乐电器有限公司成立_周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告，报纸，单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美，苏宁，永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二，三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费，进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划，有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题：

司庆期间活动口号：诚信铸就，_辉煌;众店齐庆，礼礼俱到;(具体时间：9月24日——9月30日)国庆期间活动口号：贺国庆，一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日——10月9日)

2，活动思路：

充分利用两大契机，通过特惠酬宾，豪礼派送，一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”，“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3，活动时间：9月24——10月9日家家乐各连锁店

三、活动地点：

家家乐各连锁店包括河源店总监督：销售管理

四、活动组织：

总监督总负责部门销售管理

采购部，各分店活动组织

总监督总负责部门：销售管理

采购部，各分店总负责人

五、活动内容及安排：

活动内容及安排

1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a，库存量较大，急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜，畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划，有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由__负责联系券，新塘店由__负责联系，河源店由__负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

新 郎： 先生

新 娘： 小姐

音乐：播放音乐1：《温馨提示》

音乐：播放音乐2：《步步高》做讲述的背景音乐

主持：主持人上场讲述：

山欢水笑同贺新婚喜， 地久天长共祝百年好。尊敬的各位亲朋、各位贵友、女士们、先生们、大家好!

今天是公元20__年5月10日，四月初六，今天久赋盛名的 西府宾馆 宴会大厅，是高朋满座，金碧辉煌，正在恭候一对新人的到来。我是今天的婚礼司仪，来自如果?爱婚典文化咨询策划室我叫__，承蒙_氏家族和_氏家族的厚爱，在这里为一对新人主持新婚庆典，我感到万分的荣幸，希望大家在仪式当中，给予一对新人和主持人，多多的掌声支持，谢谢--啦!

在这里我也要代表一对新人和他们的双方家长，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!祝各位来宾朋友们，在今后的工作、生活中生意兴隆，财源广进，心想事成，万事如意。谢谢!

很多嘉宾来到婚礼现场都感到十分意外，这是应我们新人的要求有我们 如果?爱婚典策划工作室精心策划的中式传统婚礼，在这里你不但给新人带来了祝福和吉祥，同时您也可以亲眼目睹中国传统式婚礼。现在良辰吉时己到，我宣布 先生 小姐新婚庆典现在开始。

有劳嘉宾大架，全体起身。这正是“新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。”有请新人入花堂拉-------!

音乐：音乐3《金蛇狂舞》

新郎踩米袋迎新娘：夫妻携手走米袋，家庭美德传世代。步步高升代代连起来，五谷丰登一生相伴到百年 “一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身”。

音乐：音乐4《花好月圆》

主持：主持人：

有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：

一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦!

二箭射地，地配一双，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。

一对新人在大家的掌声祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。

主持：主持人讲述：

音乐：继续使用音乐4

各位来宾，各位贵友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了，但是，今天来了这么多的客人，这么多的朋友，这么多的嘉宾，今儿咱们就来个“与时俱进”，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好?(好)(然后拿一称杆，问?)大家知道这是什么呀?(称杆)对，这是称杆，称杆这上面的是什么?(称星)这秤杆也叫“喜竿”，咱们让新郎官，拿这个“喜竿”挑开新娘的盖头，新郎官“称心如意”啦!这正是“芙蓉出绿水，新人露花容”。大家掌声祝福啦!

主持：主持人介绍新人

音乐：继续使用音乐4

朋友们，下面请允许我向大家介绍以下这两位新人：这位英俊潇洒，精明干练，满脸沾沾自喜，又有一点

洋洋得意的先生，就是新郎 先生;掌声祝贺。

站在新郎旁边的这位美丽大方，满脸甜蜜的就是新娘 小姐。掌声祝福他们!

主持：主持人接话

“宝鼎银烛照堂前，鸾凤和鸣日月星，两姓良缘今朝会，请岀新人同拜堂” 下面请新人行大礼，行三拜九叩之礼

音乐：继续使用音乐4

一拜天地

一拜天地日月星，请一对新人转过身，整衣冠，拱手作揖，拜。

风调雨顺，一鞠躬，

五谷丰登，再鞠躬，

家业兴旺，三鞠躬，起身。

再拜高堂。

有请双方家长上台入座，依次为女方家长，男方家长。

整衣冠，拜。

祝父母多福多寿，一鞠躬。

愿高堂幸福安康，再鞠躬。

愿父母双亲，寿比南山，三鞠躬。请新人起。

在这里我也代表一对新人，祝愿双方老人“福如东海常流水;寿比南山不老松，。愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。

夫妻对拜

请新人面向北，相对而立--互相整衣官--拱手作揖--拜

夫妻恩爱，一鞠躬。

百年好和，再鞠躬。

早生贵子，三鞠躬。请新人起。

音乐：继续使用音乐4

主持：主持人接话

请新人为双方家长改口敬茶

今天敬上一杯茶，新人改口叫爹妈。天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。从今以后我们两家人结成一家亲，我们的双方父母又多了一个儿子，多了一个女儿，我们也衷心希望他们在以后的生活中能够拥有多一份关心多一份体贴。父母给红包

主持：主持人接话

音乐：音乐5《喜庆锣鼓》

请新人同饮合卺酒：三杯酒

首先喝个碰杯酒，好的日子才开头

再喝一个交杯酒，爱的路上并肩走

最后喝个搂脖酒，相亲相爱到永久

祝你们天长又地久，幸福甜蜜长相伺守

音乐：继续使用音乐4

主持：主持人接话

点龙凤喜烛

由新郎的母亲点燃点火枪交给新娘和新郎，共同点燃龙凤喜烛。婆婆将香火传给儿媳，咱们的香火代代相传啦!越烧越旺，越烧越红火，一代更比一代强

音乐：使用音乐6《金蛇狂舞》剪辑版

主持：主持人指导互动游戏：

拿桌上准备好的四喜果(枣、栗子、花生、核桃)，问新郎、新郎什么意思? 核桃---白头偕老

花生---花搭着生

枣、栗子---早生贵子

将提前装好的喜果分发给大家

音乐：音乐4《花好月圆》

主持：主持人接话

感谢来宾 谢仪词 ：

牵马的，抬轿的，敲锣打鼓放炮的;

接客的，嘹哨的，还有招呼不到的;

梳头的，扶女的，亲朋好友知己的;

看客的，送礼的，四面八方贺喜的;

烧火的，做饭的，挑水切菜捞面的;

扫地的，看院的，提茶到水抹案的;

还有门口立站的;扒到窗台偷看的;

新郎、新娘咱们一起行礼，啦!

主持：宣布新婚大典礼成，新人入洞房

女性天生追求浪漫，对于婚礼，她们比男性更加渴望浪漫。没有什么能比一场浪漫的婚礼更能打动女人的心了。作为婚礼策划师，浪漫婚礼策划无疑更加能够打动新人，尤其是女人的心。那么一场浪漫的婚礼策划，要做些什么呢?就让我们一起来探讨一下吧。

一、花海

浪漫婚礼策划

将你的婚礼变成花的海洋不，运用各种美丽的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，轻盈的飞舞在花丛中。不管是热情洋溢充满爱的玫瑰，还是高洁寓意百年好合的百合，亦或者谦卑温婉的康乃馨，又或者色彩缤纷热烈活泼的郁金香，还是清秀脱俗的蝴蝶兰，这些美丽的花朵不仅装饰了你的婚礼，还在用自身特殊的寓意祝福着新人。

二、气球的世界

浪漫婚礼策划

每个人都有一个飞向蓝天的梦，可惜我们的却不像鸟儿拥有翅膀，借着飞天气球，将我们的爱带到蓝天中，告诉天空，我很幸福，今天是我最幸福的时刻，因为我要和最爱的人手牵手度过每一天了。婚礼上被气球装点，每一个气球中都带着新人最深切的爱，那是向往自由向往美好明天的深切希望。

三、沙滩海边

浪漫婚礼策划

蓝天，碧海，沙滩。当赤着脚走在细细的沙滩上时，看着身后的大海，听着海浪的拍打声，远处的海鸥传来声音，对于热爱浪漫的女人而言，这个就是最能打动人心的梦想中的婚礼。此时的婚礼更像一场热闹的Party，大家欢聚一堂，共同为新人举杯庆祝。

四、特殊场合

浪漫婚礼策划

也许我们没有那么多时间和精力去策划一场浪漫又精致的婚礼，可是你的新娘却不会因为这个不嫁你。只要有心，浪漫的婚礼总会成功。无论是自行车婚礼，还是公交车婚礼，亦或者军营里面的婚礼，又或者病房中的婚礼。将特殊进行到底，铁汉变成绕指柔，发誓我们共进退，再特殊的场合都在婚礼当天变成浪漫所在之地，只是因为有你在，我心安处是我家。

一、活动背景及目的

为宣扬移风易俗、婚事新办的新结婚理念，弘扬侗族文化，摒弃陋习，20xx年1月4日，我县将举行一个健康、文明、绿色，具有侗族风情的集体婚礼，为青年一代树立一种良好的消费观、价值观，体现新时代的一种新侗族文化理念，同时也体现了县委、县政府的节约、创新、进步的领导观念，推动黎平县省级文明县城的创建。

二、活动的主题

爱你一生一世、缘定红色侗都

三、活动时间及地点

时间:20xx年1月4日上午

地点:休闲广场鼓楼前

四、活动组织机主办单位:共青团黎平县委

五、参加人员及报名方式

预计吸收接待20对新人参加，不限地域。

1、凡是持户口本(成年男、女双方身份证)并持有民政部门颁发的《中华人民共和国结婚证书》未举行结婚仪式的男女(无犯罪前科记录，无传染性疾病，无神经性疾病)均可参加，如新人想当日领取结婚证书，可先到县民政局办理登记手续，证书将在婚礼当日现场发放。

2、金婚、银婚者本次活动同样接待。

报名时间:从即日起到20xx年12月20日止。

报名地点:团县委办公室(原鼓楼坡宾馆五楼)

联系电话:

六、活动亮点:

1、侗族风情婚礼:婚礼当天，新人将着侗族服饰做为新婚礼服，在侗族的标志性建筑鼓楼前举办婚礼，提供免费侗族特色食品(自助式)供其享用，并有精彩民族表演。

2、公交花车巡游:婚礼当天，新人将乘坐由公交车装扮的特色婚车围绕主要街道进行环城幸福之旅，使用公交车做花车既有创意，同时倡导节能减排。

3、红色圣地留念:黎平作为具有浓厚文化底蕴的古城，新人将会在婚礼当天在黎平翘街及黎平会议会址集体留念及个人留念。

4、八方同贺:新人将在亲人朋友的陪同下，一起步入婚姻的殿堂，并由县领导做证婚人，县民政局现场发放《中华人民共和国结婚证书》。

5、现场互动:结婚当天将会有各式活动进行，并穿插由新人自己准备表演节目，不仅能够感受到婚礼的激动，更能感受婚礼带给他们的快乐和温馨。

6、享受豪华免费服务:主办方为新婚夫妇免费提供捧花、胸花、集体婚礼纪念品;为新婚夫妇免费提供集体婚礼现场合影照片、全程DVD光碟各一张;为新婚夫妇免费提供婚礼侗服、化妆、现场摄影服务;新婚夫妇享受由台北新娘婚纱摄影提供的价值20xx元的“爱心婚纱基金卡”一张。

七、活动议程

(一)巡游及外景

1、20xx年1月4日早6点到黎平台北新娘影楼化妆，待出发。

2、早8:08所有新人在台北新娘楼下集中，乘坐装饰好的公交花车巡游县城主要街道，路线为:五开路—正阳路—黎阳南路—平街—荷花塘。

3、车队巡游到荷花塘停车，新人到黎平翘街景区及黎平会议会址拍摄外景。

4、外景拍摄完，新人从纪念馆正面停车场上车，驶往婚礼主场。路线为:纪念馆停车场—开泰路—贡院坡—休闲广场。

(二)婚礼主场

1、早9:28新人手牵手穿过红色拱门上台(按号数)，在心形图案上写下寄语，主持人介绍每对上台的新人。

2、县领导致辞。

3、举行仪式。新人三拜。

4、县领导证婚。

5、新人集体宣读结婚誓词。

6、新人交换信物(互戴戒指)，互致爱意，深情之吻。

7、请模范老夫妇为新人们开启香槟酒，倒入香槟酒塔。

8、新人喝交杯酒。

9、新人放飞寄托美好生活的气球，同时放彩烟。

10、县民政局人员现场颁发结婚证。

11、新人代表发言。

12、新人家长代表讲话。

13、县领导颁发“黎平县首届爱你一生一世集体婚礼证书”。

14、新人与领导集体合影留念。

15、表演。穿插新人表演。

八、宣传工作

1、新闻媒体在活动前通过网络、海报、电视、传单、手机短信等方式进行广泛宣传，以增强本次活动的社会影响力。

2、户外宣传，提前一个月在主干道路张挂宣传海报，发放宣传单。

3、庆典当天，电视台为这次集体婚礼作专题报道。

九、因素考虑

问题一:天气因素

解决方案:进入冬季天气较冷，礼服使用侗服，具有一定保暖性;如下雨，给每对新人准备了红伞;亲属及观众准备雨衣;提前与县气象局联系，做好天气应急准备;如天气情况不佳，结婚场地改在休闲广场大厅举行。

问题二:安全因素

解决方案:与县公安局取得联系，保障巡游路线通畅，派专

人维护场地秩序。指定专用停车场，疏散车辆。

问题三:医疗因素

解决方案:与县医院取得联系，预防意外发生。

问题四:消防因素

解决方案:协调武警消防队，派专车在场外待命以防意外。问题五:物料实施

解决方案:成立物料布置组，不间断地在现场巡逻，遇有物料损坏，及时维修护理。

问题六:会场清洁

解决方案:派专人到现场清理垃圾。

问题七:突发事件

解决方案:成立后勤安全组，预备好应急方案，遇到突发事件，及时疏散人群。

注:新人以报名先后顺序选出，先报先得。本次青年集体婚礼纯系公益活动，新人无需支付任何公共活动费用。

亲爱的朋友们:

让我们在这里守护神圣的爱情，

让我们在这里见证一生的梦想，

让我们在这里倾听相爱的恋曲，

让我们在这里体验浪漫的里程，

让我们携手，走进爱的殿堂，一生一世，相扶到老，让世人来见证我们的爱情。

黎平县“爱你一生一世”侗族风情集体婚礼期待您的参加。

1、婚礼当天人员配置

新人方面人员配置

主婚人电话—男方的领导或长辈(代表来宾祝福新人)

证婚人电话—女方的领导或长辈。发结婚证，证明新人的婚姻合法。

车队总管电话—负责车队的安排，花车、车队行驶路线图、安排娘家人上下车、防止路途上，车辆掉队，车队封礼。

饭店主管电话—负责酒店部分的分工协作。包括糖、烟、酒、饮料、瓜子等的摆放和酒店经理沟通，安排来宾就坐、饭店帮忙人员的分工。

迎亲总管电话—负责和娘家人的沟通，包括娘家人的各种礼仪、规矩，和送亲总管沟通好安排娘家人上车和酒店入座。

男亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。

送亲总管电话—新娘的亲戚(和迎亲总管沟通好帮忙把娘家人安排上车，饭店就坐、特殊礼仪)

女亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。

伴郎电话—陪伴新郎。听从司仪的安排。

伴娘电话—陪伴新娘。听从司仪的安排。

撒喜糖电话—新娘上花车时负责撒喜糖开路。

照相电话—负责拍摄精彩的画面。

灯光师电话—听从摄像师的安排。

礼炮师电话—听从司仪安排。

2、物品准备

糖：300克X婚宴总桌数+封礼

花生：300克X婚宴总桌数+家中待客+封礼(根据各人需要)

瓜子：300克X婚宴总桌数+家中待客+封礼。

烟：2盒X婚宴总桌数+封礼。

酒：2瓶X婚宴总桌数+封礼+备用

饮料：每桌2瓶X婚宴总桌数+封礼+备用

大喜字：酒店、家中、小区、楼栋(算一下数量)

小喜字：窗户、家具、家电、床头等(算一下数量)

喜联：根据自己情况气球：根据自己喜好飞雪彩带：建议不要多买，有喜庆气氛即可。(尽量不用飞雪)10-20分钟礼宾花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室内。

手提袋：—用于车队封礼。

糖袋：—根据自己情况而定。

拉花;—根据车队数量而定。(汽车拉花)

拉喜、灯笼、房顶拉花：(随意)

红包：—大的10个。小的一包。(20—40个)

香槟酒：—两瓶(大的，是无色的)

婚戒：—专人带到酒店(不要用钻戒)

结婚证：—专人带到酒店