婚礼策划案怎样写20篇

婚礼举办日期:新人联系电话:

酒店:婚礼布置:

婚礼形式:室内(1)室外烛光(1)普通

新郎:新娘:

职业:职业:

籍贯:籍贯:

新人如何认识的:网络短信半年

感动故事:相约见面常府街走到雨花西路

有哪些想法和要求:开心的,求婚

司仪对新人的建议:

新人要办的事和筹备的物品:

1、五色纸心型汽球一根红线

2、礼花8只

3、香槟1瓶+香槟塔

4红色喜字小拎袋、红包、喜字

5、小礼物(如：中国结、布娃娃、饰品挂件)

6汽球

7、水牌、签到簿、水笔、席位卡

8、围裙护勺子一杯子

9鞭炮(出门接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃饭、晚上婚宴)

10、手捧花，胸花(新人2套、双方父母共4支)、花瓣

11、证婚人

12、婚庆、摄像、司仪、dj、引坐、主管总监

13、新娘结婚当天穿的“红鞋”

烛光婚礼(相亲相爱一家人)

第一场：温馨浪漫的入场仪式(18:18)

一、司仪上场、在《ibelive》音乐声中开始!展现出网聊的情景,王子10分钟要到了公主的手机号码,开始了长达6个月的短信交流(全场安静，追光灯配合!)到后来的第一次见面(常白街车站),后来相恋三年多,终于定下了终身!今天走上红地毯!

二、首先有请王子:拿手机发信息入场!

三、再请新娘入场,新郎上前迎接献花、求婚!(花童撒花瓣)—《ibelive》

四、新人汇合入场，登上舞台中央《教堂婚礼进行曲》，喜从天降交换信物!

天使送上火种,父母星火相传,新人点燃爱的火焰(烛台).

五、证婚人证婚：祝福，期望—孝顺父母、养育孩子。证婚—爱情是神圣的，生活是美好的，婚姻是合法有效的。《上场曲》

六、新人倒香槟——宣布开席。《超正点》冷烟火

第二场：喜庆热闹的祝愿

一、司仪上场,请换过衣服的新人再次炫丽上场，《好运来》

二、有请双方父母上台并请双方父亲发言，新郎向前一步，举右手为家人撑起一片没有委曲的天空，新娘向前一步与新郎携手共创美好家园。

转过身来，深深一鞠躬!感谢父母养育之恩!《相亲相爱一家人》

三、请父母入席后新人向来宾先两边、后中间深鞠躬感谢来宾。

四、夫妻闭上眼睛手拉手感受对方的爱，许下承诺。《杨坤月亮代表我的心》

1夫妻对拜头碰头,一起携手到白头!

2夫妻对拜脸贴脸,欢欢喜喜到永远!

3夫妻对拜嘴对嘴,好运相伴永相随!(礼炮2响)

4“华尔兹交杯酒”

5新人互赠礼物,一杯子,围裙护袖勺子

6互动活动

第三场:致谢

新人和父母一起上场,致谢,撒喜福,合影留念!顺序:新人的亲戚,新郎的同学朋友,新娘的朋友

注意事项：

1、音响设备2、酒席几备几3、带胸花4、12点钟之前接新人到新房

甲方代办人：聂存林 乙方：*婚礼顾问有限公司

根据中华人民共和国经济合同法有关规定，甲乙双方就以下事宜达成一致，制定本协议书如下： 一、新人概况

五、结款方式

所有费用共计：_________________________元整(￥： 元)，签定本协议时预付_________________________元整(￥：__________元)定金。 婚礼前七天策划完毕经新人认可后再付余款_________________________元整(￥：__________元)。 六、合同细则

1. 签定本协议时甲方即付全额的50%作为定金，于婚礼前七天策划完毕新人认可后剩余50%的余款一次付清。

2. 签定本协议后乙方即按本协议约定所有服务内容提前筹备，确保婚礼当天所有服务顺利有序。 3. 签定本协议后乙方有提供给甲方优质服务的义务。甲方有享受乙方所带来优质服务的权利。 4. 如因乙方过失造成甲方利益受损的，乙方将承担相应法律责任。

5. 婚礼策划书或婚礼流程在合同签定后如有调换或更改，以双方最终协商确定为准。

6. 在签定本协议之后，甲方不得因故取消，包含取消婚礼，取消已预定项目或自行调换婚期，否则定金不退。(不可抗拒自然原因除外，如地震、霍乱、军变等)

7. 如有未尽事宜双方友好协商解决或制定协议附件，协议附件与本协议均具有同等法律效力。 8. 本协议书一式两份，甲乙双方各自保存，经双方签字后生效。

甲方：________________日期________________ 乙方：________________日期________________

在与新人沟通中，得知两人已经相识7年多，虽然之间的故事平平淡淡，却有着无数美好的点滴蕴藏其中。主题婚礼“从ME到WE”不仅代表两个人共同携手走过的路程，也反映出这对新人对爱情的珍惜。

婚礼仪式流程

一、开场“从ME到WE”

1、主持人登台:在这亲情与挚爱会聚的季节，我们共同相逢在一起来见证一对有情人终成眷属，在这幸福的时刻，对于现场所有的朋友来说，我相信每一个人的心情都是快乐的，因为在此我们将要共同见证一份浪漫的爱情故事——“从ME到WE”主题婚礼将要上演……（舞台一侧放置司仪桌，主持人以旁白形式开场）

2、伴随主持人的话语，两个花童缓缓将花门的纱幔向两侧拉开，一位身穿雪白婚纱的天使，我们的新娘出现在鲜花拱门内。在充满爱和期盼的目光注视下，深情款款的向我们走来。（1号追光灯配合）

3、在甬道的中央——鲜花立柱下遇到了等候在那里的帅气的新郎（此时2号追光灯跟随），二位新人就这样默默的相对，星空下他们用眼眸中流出的光华诠释着爱的真谛，明了彼此是对方爱的归宿，更是情的依托。

4、婚礼的钟声敲响了，男孩牵起女孩的手，迈着幸福的步履，带着收获的喜悦，怀着对未来的憧憬，携手走向舞台。（泡泡机释放）

二、星空下的浪漫爱情故事

1、会场内大屏幕开始播放两人的爱情故事MV，新郎与新娘共同为来宾讲解两人的情感历程。7年的时间，两人一路携手走来，有过欢笑，也有过悲伤，此时已登上神圣的婚礼殿堂，共同回忆起那昨日的浪漫，更加懂得珍惜今天的幸福。（两台追光灯追随二位新人，当MV结束后全场灯光点亮）

2、爱情宣言——在这如梦如幻的时刻，让我们共同聆听二位新人来自心底的约定和新婚誓言（这一刻我们将承诺给彼此一生的幸福，这一刻我们的诺言就将成为现实……）

3、梦幻之光——两种荧光液都是透明的，但是两种荧光液相融合之后，就变成了绚丽的色彩。新郎先倒第一杯，大家看到的只是透明色，但当新娘将她手上的那瓶荧光液倒入酒杯之后荧光液才有了颜色。寓意是，有了新娘的陪伴，新郎的生活才变得多姿多彩，同时也让来宾更深地感受到了“从ME到WE”的婚礼主题。

4、手印泥——两个掌印好似一对翅膀，一个人的生活并不完美，我们每个人就好像是背着一只翅膀的天使，只有遇到生命中的另一半时便可展翅高飞。

三、情浓与此

1、亲情——主持人请双方父母代表上台致辞，新人向两位母亲献上一对体重熊，和自己出生时一样的重量，上面分别有两位新人的照片，当两位母亲抱起这对可爱的小熊时，便可回想起新人刚出生时的模样。

2、友情——致感激礼嘉宾代表致词

3、爱的传递——水晶烛台，（全场灯光变暗，由1号追光灯追向双方母亲，由双方母亲将爱火传递给新人，2号追随新人）这是母爱的传递；这是母亲对孩子美好生活的祝愿……”（此时两台追光灯会到一起）

点燃幸福烛火（两颗承诺的心燃亮在同一瞬间……）；许愿（面对携手点燃的爱情烛火，许下今生今世的愿望……）全场灯光变亮。

4、蝴蝶放飞——传说新人将愿望告诉手中蝴蝶而后将蝴蝶放飞，蝴蝶会把愿望告诉天使，使其愿望实现。（泡泡机配合）

5、共饮交杯酒（由伴郎把精心装饰的交杯酒盛上，泡泡机配合）在今后的岁月中，我们将同甘共苦，相濡以沫，在爱的路上洒满阳光。

四、分享幸福的喜悦

1、蛋糕（新人对自己新生活的剪彩，泡泡机配合）

2、倒香槟酒塔（爱情之水源远流长，泡泡机配合）

邀请所有来宾共同举杯，愿大家与我们一同分享今天的幸福与快乐。

五、主持人宣布婚礼到此礼成

新婚典礼到此礼成，喜宴开始，有请新人及父母入席。

嘉宾掌声欢送新人退场

二位新人在欢快的乐曲中走到台下，接过婚礼督导师递过的花篮，里面装有可爱的糖果和礼物，沿途分发给两侧的来宾。

户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。在婚礼策划案中要着重关注。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。

户外草坪婚礼的婚前准备事项和以前的婚礼大致上是一般无二的，不过还是有几个要注意或者说新人可以按照实际情况自己调节的环节的。

1.亲朋好友可同乘大巴一同前往目的地。

2.在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。

3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来具体设计新娘的造型特点。

4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等必要的用品和人员，调试好音响灯光。

5.婚礼开始，当音乐响起，在主持人的介绍下，先走向红地毯的是童男童女手拿白鸽一直到台上，然后是六位伴娘手捧鲜花缓缓地走上来，站在通道的两边，这时我们的新娘身披婚纱和新郎上场，音乐响起，所有的目光度注视着两位新人，童男童女把手中的白鸽交给两位新人，两位新人在主持人的串词下放飞手中的白鸽，这时草地两边的气球跟着放飞，大量的白鸽也在这时起飞，证婚人致词，主婚人致词，新人致词(主要在今后想对对方说的话)交换信物，这时吹起泡泡机，让满天的泡泡带着他们的理想飞上蓝天。

6.仪式结束，可转到酒店里，亲朋在酒店等待，这是新郎新娘从花门缓缓走进，手牵着手，走向台上，两位新人向来宾行拜礼，接吻，这时台四周放起冷艳火，抛捧花，少男少女争抢捧花，主持人与接到捧花的人进行对话，婚宴开始，两位新人敬酒点烟。

7.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉OK演唱等助兴活动。

女性天生追求浪漫，对于婚礼，她们比男性更加渴望浪漫。没有什么能比一场浪漫的婚礼更能打动女人的心了。作为婚礼策划师，浪漫婚礼策划无疑更加能够打动新人，尤其是女人的心。那么一场浪漫的婚礼策划，要做些什么呢?就让我们一起来探讨一下吧。

一、花海

浪漫婚礼策划

将你的婚礼变成花的海洋不，运用各种美丽的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，轻盈的飞舞在花丛中。不管是热情洋溢充满爱的玫瑰，还是高洁寓意百年好合的百合，亦或者谦卑温婉的康乃馨，又或者色彩缤纷热烈活泼的郁金香，还是清秀脱俗的蝴蝶兰，这些美丽的花朵不仅装饰了你的婚礼，还在用自身特殊的寓意祝福着新人。

二、气球的世界

浪漫婚礼策划

每个人都有一个飞向蓝天的梦，可惜我们的却不像鸟儿拥有翅膀，借着飞天气球，将我们的爱带到蓝天中，告诉天空，我很幸福，今天是我最幸福的时刻，因为我要和最爱的人手牵手度过每一天了。婚礼上被气球装点，每一个气球中都带着新人最深切的爱，那是向往自由向往美好明天的深切希望。

三、沙滩海边

浪漫婚礼策划

蓝天，碧海，沙滩。当赤着脚走在细细的沙滩上时，看着身后的大海，听着海浪的拍打声，远处的海鸥传来声音，对于热爱浪漫的女人而言，这个就是最能打动人心的梦想中的婚礼。此时的婚礼更像一场热闹的Party，大家欢聚一堂，共同为新人举杯庆祝。

四、特殊场合

浪漫婚礼策划

也许我们没有那么多时间和精力去策划一场浪漫又精致的婚礼，可是你的新娘却不会因为这个不嫁你。只要有心，浪漫的婚礼总会成功。无论是自行车婚礼，还是公交车婚礼，亦或者军营里面的婚礼，又或者病房中的婚礼。将特殊进行到底，铁汉变成绕指柔，发誓我们共进退，再特殊的场合都在婚礼当天变成浪漫所在之地，只是因为有你在，我心安处是我家。

一、与婚庆沟通事宜

1、携带物品

婚纱照片，喷绘。

2、主要问题

2.1会场布置：问清楚仪式主席台布置各项目的价格：背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕;

2.2人员分配：提前派人到会场

2.3灯光音乐效果：仪式过程中的灯光和音乐谁来提供，事前由谁调试;

2.4婚车安排：找人负责接车、

注：1、新娘家地址：

2、行车路线：

2.5摄影摄像：摄像师：上午在新郎家摄像，下午随车来新娘家;

摄影师：具体时间由婚庆公司安排，具体内容例如相机是否是数码相机，后期制作相片的收费问题，是否有数码dvd。(还需沟通)

3、与主持人沟通：

3.1了解仪式过程、内容;

3.2新人应熟悉那些步骤、习俗;

3.3有那些人发言：

3.5仪式中需准备的物品：鲜花瓣、戒指、红色康乃馨、可乐红酒、茶、结婚证;

3.6控制仪式时间。

婚庆联系人：

联系电话：

与酒楼沟通事宜

4、会场设置

1.1宴会厅，桌椅摆放整齐，最好先在后边放置椅子，以便客人观看典礼;

1.2婚宴桌上的桌牌;

1.3婚宴会场喜字;(具体准备多少张，酒店门口要贴，)

1.4婚宴餐桌上放烟及糖果零食的小碟，每桌4个;(酒楼提供)

1.5新娘房设在哪里，是否有镜子。

2、会场布置时间

2.1酒水婚礼当天上午运至酒楼，酒楼负责保管，需不需要我们专门留人看守

2.2调试现场设备;(如酒楼的音响设备，灯光)

2.3宴席桌上的酒水典礼后摆放;

2.4鞭炮上午与酒水一同运至酒楼，下午3：30摆放好;

2.5新娘房什么时间可以使用。

3、其他事项

3.1如果临时调整桌数找当天大堂经理;

3.2准备糖果发给当日的服务员，准备烟给厨房大师傅;

3.3确定菜单。

二、婚礼当天事项

1、典礼成员：

伴郎：

主婚人：

证婚人：

介绍人：

婚礼前的准备：

2.1结婚物品采购人员

餐桌：

糖果：

酒水：

装饰花、手捧花、头车花等：

新 郎：

新 娘：

结婚日期：20xx年9月13日

典礼酒店：

组委会人员分工【参考】

组委会主任：

组委会成员：

下设五个工作组：

一、迎亲组

组 长：

组 员：

任 务：负责接送新娘，并协助婚庆公司完成新人在男女双方家中的礼仪。 负责迎亲来回行车顺畅，保持车辆队形。

迎宾4男4女：

4男：

4女：

伴 郎： 随 从： 、 等

二、车辆组：

组 长： 电话： 电话：

任 务：负责迎接新娘，车辆组织、调度、停放、调头、编队(并负责司机红包发放、100元、烟2包、喜糖、瓜子)。要保证行车安全，保持车距和车辆队形。

1、接亲路线：从 (男方家)出东门—— —

— —— —— —— —— —— (女方家)。 负责协调敞开小区东大门，并向两个门岗分发喜糖。

2、回家路线：从 (女方家)—— —— —— —— —— —— —— —— 到男方家(车辆向东停放在楼梯口)。 负责保持小区道路畅通。

3、车辆安排：(共 辆)

摄 像 车： 司 机： 电话：

人 员：摄像师、照相师

鸣 炮 车： 司 机： 电话：

人 员： 等

头车白车： 司 机： 电话：

人 员：携毡者、司仪

一号花车： 司 机： 电话：

人 员：新郎 、伴郎 (迎亲

回来时，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一号花车)

二号车人员：

三号车人员：

四号车人员：

五号车人员：

六号车人员：

七号车人员：

八号车人员：

九号车人员：

十号车人员：

三、后勤组：

组 长：

组 员： 。

家中物品分发：

任 务：

1、分发、保管婚庆婚宴期间所需物品;

2、协调婚庆公司，布置会场，书写(粘贴)海报、落实音响、礼花、气球、彩纸、红喜字等到位情况。

婚庆公司负责会场布置、摄像，要在9月12日晚上将酒

店婚礼现场布置完毕，由朱良恒负责落实安排。

所需物品：

1、房间布置所需红纸

2、喜糖、花生、瓜子若干斤

3、胸花 个

4、大小喜字 个

5、车牌遮红20个(百年好和)

6、红包

7、礼花筒

8、喜糖袋

9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

10、白酒、红酒、香烟

11、接亲礼品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用红塑料袋

装)、一箱苹果、全枝藕(也可换其它)。

四、迎宾组：

组 长： 、

组 员：

任 务：迎接来宾按预定位置就座，调整婚宴桌数人数，

陪好各桌客人，宴中烟酒补充以及倒酒。

主婚人：证婚人：(带结婚证)

礼金台：注：备保障车2辆

9月11日下午： 负责提醒有关人员带烟酒去迎宾馆与大厨见面。

五、鞭炮礼花燃放组：

组 长：

成 员：

任 务：领取、保管、燃放鞭炮，喷洒礼花、散发喜糖。 负责全程妥善保管鞭炮，指挥鞭炮燃放， 负责新郎家鞭炮燃放， 负责迎亲来回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、桥梁、其它迎亲队伍均要燃放鞭炮)，负责散发喜糖， 负责喷洒礼花。

要保证鞭炮存放和燃放安全，燃放时一要保证车内安全，妥善保管车内鞭炮;二要保证其它车辆安全;三要保证行人安全。(备好火机、香烟)

有 关 事 项

一、准备红包数量：

1、车辆100元 个

2、工作车辆：摄像车、炮车、保障车

3、开门红包：20元10个，10元10个

4、压车小孩：几个孩子，每人 元。

5、中途拦车：10元20个

二、与女方沟通的问题：

1、迎亲接亲时间、婚礼程序

2、人数、车辆、小孩红包

3、接亲时带的礼物

4、送亲人员返回带礼物(瓜子、花生、喜糖或其它)

5、送嫁妆

三、与婚庆公司沟通的问题

1、婚庆全天流程

2、婚礼议程

3、会场布置、时间、内容

4、请司仪指导需要注意的事项及有关礼节

四、与宾馆沟通的问题

1、定定桌标准、数量、试菜

2、服务员摆放烟酒、喜糖、瓜子

3、服务员配合司仪完成婚礼仪式，由安排

4、宾馆设置导引牌

5、就餐期间，播放轻音乐

五、事项复核：

1、 、 负责清点婚礼所需物品

2检查婚礼现场布置情况

3、 、 协调宾馆安排餐桌等

4、 、 协同家长安排相关事宜

婚 庆 进 程

早6时： 负责扎花车( 负责安排一束鲜花)。

早7时：

1、司仪、照相、摄像、撒糖、撒花、放炮师、司机、迎亲等所有工作人员准时到达 ;所有迎亲车辆与工作车辆全部到位。要求：各司其职，按时完成所分配的任务(由 携毡)。

2、婚庆公司安排人员妆点楼道口。

3 在大门分别张贴大红喜字，新房周边所有窨井盖、雨水篦、垃圾箱压盖红纸。

7时30分：

1、 、 负责分发迎宾胸花。

2、 、 负责车辆编队，迎亲车辆粘挂喜字、红绣球、彩带、车牌遮红。

3、 负责分发司机红包、香烟、喜糖、瓜子。

4 负责领取鞭炮、礼花筒和喜糖放在指定车辆上，并负责沿途散发喜糖和燃放鞭炮。

早8时：

1、 、 负责领取迎亲礼品一箱酒、6斤

肉，一箱苹果、全枝藕。

2、 负责领取新娘的红盖头、胸花及女方父母、

送宾的胸花。

3、 负责领取女方车辆的喜字、红绣球、彩带、

车牌遮红，并负责交给女方有关负责人员。

4、车辆出发前由 等向围

观者散发喜糖。

8时06分

1、司仪召集伴郎为新郎佩戴胸花，新郎为父母佩戴胸花，

并主持仪式准备出发。

2、 负责在花车周围布置鞭炮(一万头)。

8时16分

迎亲车辆出发，燃放鞭炮(两端同时点燃)

8时30分

1、 负责联系烟酒， 、 负责领

取糖、瓜子、花生、水果盘等，并全部运往酒店;协调酒店服务员分发烟酒(每桌2瓶白酒、2瓶红酒)、喜糖、瓜子、

花生(香烟2包、喜糖、瓜子、花生分装四盘、自备水果盘)。

2 、 负责张贴

喜字，检查礼堂布置情况，安排新人化妆间。

3 、 布置礼桌。

8时56分

1、到达新娘家时，由 、 负责燃放一万头鞭炮，并负责在女方家期间不间断燃放小鞭炮;遇到“拦门”时要给拦门人红包，由 、 等协助新郎实施;由 、 将接亲礼品交给女方; 将胸花交给女方(胸花)。

2、司仪主持实施新娘家认亲式。

3、 负责新娘出门时合影留念。

(离家前新人吃饺子)。

9时26分

离开女方家， 、 以及新郎同学等6人

负责喷雪花、彩带，放礼花筒; 负责燃放一万头鞭炮。

10时06分

1、携毡者负责提前电话通知迎亲人员到路边迎接。

2、车队来到后， 负责燃放一万头鞭炮。

3、新人下车时， 、 负责撒花， 、 负责打礼花炮。

4、迎亲人员对应接待送亲人员，在家中分男女2桌就座，

摆放茶水、香烟、喜糖、瓜子。

5、司仪在新郎家主持仪式，提示属相相合人员到场，属

相不合人员暂时避开。

6、 负责给压车小孩发红包。

10时30分

迎宾 全部到达开州一楼大厅外迎接客人，婚宴开始后，陪好所在桌次客人。 到开州指定位置，引导客人按预定位置就坐，协助做好合桌，分发酒水，补充酒水等。具体安排如下：

11时10分

由 安排车辆，组织所有人员前往宾馆，具体时间与朱良恒结合。

11时30分之前

1、花车及所有人员到达开州。

2、大厅调度 结合，做好桌次调整，与后厨沟通并随时保持联系。

11时56分

婚庆典礼开始(28分钟)

1、 电话通知 燃放鞭炮。

2、摄像师、照相师、撒花、喷雪、放礼花筒人员到位， 负责照相， 、 负责撒花， 、 负责喷礼花。

3、酒店服务人员配合司仪完成婚礼仪式。

婚庆负责：

司 仪：

主 婚 人：

证 婚 人： (带结婚证书)

新 郎： 伴 郎： 随从： 新 娘： 伴 娘： 随从： 12时28分

婚宴开始，迎宾人员全部到位。

陪客人员：新娘家送客由娶客对口陪客(含陪客)

父母敬酒： 以及摄像陪同， 负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

新郎新娘敬酒： 伴郎、伴娘以及摄像陪同， 负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

婚宴结束送客， 、 通知新郎全家并组织有关迎宾人员到门口送客， 负责为女方客人每人备礼品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共 包，统一放到女方所带车上。

所有工作人员整理物品并装车，回家休息。

新郎新娘：x先生、x小姐

时间：20xx年x月x日

婚宴地点：

婚礼要求：

1.简约而浪漫、庄重而神圣的感觉。

2.突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围。

3.结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点。

4.婚礼上会有很多的长辈和领导，这是表现新人对其尊敬的一个机会。

5.雅俗共赏，注重爱情、亲情、友情的互动交流。

6.仪式开始时间11：00准时开始。

婚礼仪式流程：

前台督导：

前台督导到达酒店之后，需落实准备以下物品。

从总管处领取并核对以下物品：

“结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”。

酒店准备：礼仪小姐、托盘（带红盖布）。

后台催场：。

安排好相关人员时间、顺序。

天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发。

灯笼墙（充气喜字）、四幅大幅照片、气球拱门（宴会厅门口）、气球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯（别针）、追光灯、负责。

开场前四十分钟，将氦气球充好气，将礼品箱封好。

开场前十五分钟，把手印泥准备到位。

开场前五分钟，把大厅每个桌子上放五个浮蜡。

婚礼前五分钟，点燃浮蜡。

嘉宾团台前就座。

仪式部分。

一、司仪致开场白

二、入场仪式

1.新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候。

（曲目一：入场曲）

后台催场。

2.新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时。

（追光灯）

3.新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台。

（曲目二：婚礼进行曲）

后台催场。

红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花。

司仪进行适度的语言煽情渲染。

新人步履稳重、缓慢.......

4.新人在典礼台面向来宾。

三、司仪介绍前排就座嘉宾成员

四、有请证婚人（单位领导）颁结婚证书并致证婚词

礼仪小姐送上“结婚证书”。

五、向来宾介绍“媒人”（体现传统的明媒正娶）

媒人讲话。（同时向大家展示两人的爱情漫画）

礼仪小姐送上爱情漫画。

六、新人面对双方父母改口、三鞠躬（赠送两束康乃馨，祝父母健康快乐….）

（曲目三：懂你）

礼仪小姐送上康乃馨。

七、双方父母代表致辞

八、新人交换结婚信物

1.（主持手机铃声响起）快递公司送上快递邮件，请新郎签收...

新郎缓缓打开，呈现在宾客面前的是送给新郎的新婚礼物——手表。

主持人请新娘讲明送给新郎手表的意义。

（曲目四：浪漫钢琴曲）

礼仪小姐接过新娘的手捧花。

2.主持人请“爱情小天使”送上另一份饱含爱意的礼物。（红色包装盒）

（曲目五：背景儿童音“我是爱得小天使，今天我将要把一份爱得礼物传递给普天下最幸福、美丽的新娘！你瞧，她就在那儿...”）

（泡泡机）

新人共同打开，悬挂着新婚戒指的小氦气球缓缓升起。

礼仪小姐接过新娘的手捧花。

3.新郎取下戒指，给新娘戴上；新郎拥吻新娘（曲目六：月亮代表我的心[声音渐强渐弱]）礼仪小姐递上剪刀。

4.藏字谜语（旭日东升、心照不宣）引出新人定情地点——日照（主持人请新人或台下的来宾猜均可）；来宾共同分享新人的爱情点滴、甜蜜心情（对对方的第一印象，恋爱经历）

（曲目七：缘分的天空[声音渐强渐弱]）

（泡泡机）

5.水晶球测试新郎爱情信心。

说明：主持人可请新郎双手放到水晶球上，闭上眼睛许下爱的心愿，如果新郎心意诚，水晶球上则可显示新郎的爱情心语…

告诉新郎如何调控水晶球。

6.主持人请一对新人印下“心心相印”爱情手印。

（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）

礼仪小姐送上爱情手印。

九、交杯酒仪式

（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）

（新人共同饮用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…）

礼仪小姐送上交杯酒。

十、点烛仪式

（曲目九：点大烛）

小天使送上爱的火种…

新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛礼仪小姐送上点烛器。

十一、切蛋糕仪式

（曲目十：浪漫钢琴曲）

（泡泡机）

礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上。

蛋糕烟花燃放…

礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕。

十二、香槟仪式

（曲目十：浪漫钢琴曲）

（泡泡机）

新郎、新娘共同浇注爱情之树…

十三、司仪宣布礼成

（冷焰火、礼宾花齐放，大礼即成）

（曲目十一：步步高）

十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…

婚礼吉日：

婚礼地点：饭店

婚礼概述

欢乐的海洋，高雅而时尚的格调

婚礼的概念：

婚礼将成为你们生活境遇的映射。我们意图使寻常生活融入不平凡的因素，它越接近您的日常生活将越凸显与众不同的特色，并据此戏剧化的反映出来。在此，我们将西安这一城市感受引入婚礼空间，它与酒店的格调相互匹配并与之平安相处，它将形成寻常人们无法体会的生活感受——让高速度的生活节奏平静下来，追求日常生活无法获得的安宁，让高雅和自由的生活照亮爱情的点，让它成为您弥足珍贵的纪念，并让众多的亲朋好友与你们分享这无限幸福的一刻。

婚礼现场以绢花、道具系列在空间上强化高雅的空间气质，渲染你们所处的城市气质，弥漫柔和香水的绢花群组与其在空中的不同层次分布，组成与酒店相和谐的空间格调。色彩以绚丽的景致烘托多彩的婚礼气氛，撒满玫瑰花瓣的红色地毯暗示爱情的道路由鲜花铺设，美丽的花门营造温馨浪漫的爱情空间——而你们将在此相遇共同走向神圣的婚姻舞台。泡泡机制造漂浮的泡泡凸现梦幻般的格调和气质。

婚礼工作人员安排及职责

1.策划师：1名。负责婚礼全程和新人之间的深入、透彻的沟通

，给新人合理、可行的建议，出具详细、具体的策划案，并保证准确无误的实施，特别是每个细节安排、处理，以此提升婚礼的完美质量。是整个婚礼全程的灵魂，是婚礼的总工程师。

2.主持人：1--2名(根据策划师对婚礼的要求)。准确无误的理解、把握策划师意图，了解整个婚礼的主题、基调及所要达到的效果。在婚礼前期彩排及婚礼现场中主导婚礼的进程，渲染本次婚礼现场所要求的气氛氛围，并善于解决婚礼现场的突发细节问题。保证婚礼圆满成功。

3.摄像师：1--2名。为婚礼全过程提供高专业、高品质的全程录象的拍摄者。跟新人密切沟通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、坚决不能拍的人物、内容。尽量满足新人的需求，保证婚礼仪式的完整性(不关机)。

4.剪辑师：1名。视频录象的后期制作者。提供高品质、高清晰度的，婚礼全程视频录象的，后期制作的，纪念光盘。

5.灯光师：1—3名。婚礼现场的灯光控制者。协调维护婚礼现场要使用的灯光设备，和婚礼现场提供灯光设备人员密切配合，保证婚礼现场灯光的开启、关闭、色彩的转换，以达到完美的舞美灯光效果。

6.化妆师：1—2名。新娘婚礼当天的造型化妆者。负责新娘婚礼当天的早妆、补妆、换妆，配合新娘的需求和先天条件，在条件，在新娘的服饰、头式、妆面等各个环节上，尽心修饰装扮，以求打造完美的——天使新娘!

7.照像师：1名。婚礼当天全程为新人留下精彩瞬间照片的拍摄者。专业的照像师使用专业的照像机，在婚礼全过程中“抓拍”所有具有纪念意义精彩瞬间，并提供高品质、高清晰度的照片。

8.音乐DJ师：1名。婚礼过程中的背景音乐、气氛音乐的制造播放者。在婚礼过程中，根据不同的仪式环节、不同的场景区域、不同的气氛要求、不同的感人场面，配以使用不同的音响效果(打雷、闪电、飞机、火车、花草鸟虫等等)、不同的音乐曲调(中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等)。以求达到烘托婚礼中某一特定要求的现场气氛。

9.婚礼督导师：1—3名，甚至更多。婚礼中所有细节处的衔接、处理、控制的把握者。从婚礼的前一天的彩排到婚礼当天的全过程中，负责督导、指挥各个工作部门、各个工作人员、各个工作环节之间工作的协调统一(如：主持人开始时的第一句话的精确时间;这时候的灯光的色彩、明暗的控制;这时候的DJ师的音乐起始句的音节句在那句，音量大小的控制等;婚礼要使用的道具的递送时间、安排等等)。

新人在婚礼中特别注意事项

1、新人应在婚礼一周前确定好主婚人、证婚人、伴娘伴郎、小花童等相关工作人员;

2、确定和组织好花车队、签到台接待和喷花炮施放等相关人员,新人不得携带易燃易爆等危险品进入婚礼现场

3、新娘在婚礼头天晚上尽量少喝水，以确保新娘妆效果

4、新人在婚礼当天早上一定要吃好早餐，但不要吃太多水分的食品;

5、新人在婚礼头天晚上不可玩得太晚，以免影响婚礼当天的精神面貌。

迎亲礼仪提示：1)新郎、伴郎及男女宾相、工作人员(六人或十二人)乘花车、副车前往女方家;

2)新郎入门礼仪：入门后先向女方长辈行礼，并向娘家保证会好好照顾新娘(具体词语自拟);

新郎手持鲜花入闺房迎新娘(准备红包数个给闺房门口的女方宾相，以示喜气);

入闺房后，行礼(单膝跪下)将鲜花鲜与新娘;

新娘接受新郎献花，吃荷包蛋，拜别父母。

随新郎入花车，新郎应为新娘从右侧打开车门，而后上车。

西式迎宾礼仪提示：

1)新娘应站在新郎的左侧，二人位置应在门口签到台的附近，伴郎、伴娘陪伴左右;

2)新郎给来宾发放喜烟，新娘给来宾点烟、发糖。

婚礼接亲流程

新郎：新娘：

(时间)到花店(地点)开始扎花车。

(时间)从新郎家(地点)出发。(出发仪式)迎亲队8人以上，2人负责放炮，其他人拿礼品。

(时间)到新娘家(地点)(放炮)。挤门发红包，新郎求婚，亲吻新娘，给新娘穿鞋，吃鸡蛋，拜别父母仪式，背新娘上车。出发。

(时间)从新娘家出发。(放炮)

(时间)回新房(地点)(放炮)新娘进门洗手(红包1个)，挂门帘(红包3个)，新房拍照留念。

(时间)从新房出发。

(时间)左右到达酒店(放炮)，新人迎接宾客。

(时间)婚礼仪式开始。

(时间)宴席开始。(新人敬酒)

一、工作目标

落实创建全国残疾人工作示范城市指标体系，推动我区残疾人事业的发展。

完善残疾人社会保障体系，进一步提高残疾人的生活水平。

加强残疾人服务体系建设，进一步提高为残疾人服务的能力。

加强残疾人组织体系建设，进一步提高为残疾人服务的水平。

二、围绕创建，推动各项工作的落实。

2xx年是创建全国残疾人工作示范城市工作的重要一年，到2xx年6月要全面完成市政府下达给我区的各项任务。因此，2xx年我们要以创建工作为抓手，明确各级政府、区府残工委成员、各级残联所承担的工作职责、任务和分工，不断创新残疾人事业的工作思路，创办残疾人事业的阳光品牌，创造残疾人工作的亮点，努力发展残疾人事业的瓶颈，力争做到4个%。即全区有就业愿望有就业能力在就业年龄段的残疾人就业率%、有需求的残疾人康复服务覆盖面%、全区残疾人的社会保障率达%、区镇村三级残疾人工作网络覆盖面%。

三、围绕就业保障，进一步提高残疾人的生活水平。

就业是民生之本，保障是生活之基。我们要继续狠抓残疾人就业和保障两个%目标不放松，一方面广泛动员社会力量为残疾人就业提供不同岗位需求，为残疾人开展有针对性培训，为他们参与社会打好基础。另一方面要关心好由于残疾而失去就业能力残疾人的生活，制定普惠制及特惠制的优惠政策，帮助残疾人中最困难的群体，为他们提供各种社会保障，解决他们的后顾之忧，使他们残有所养。第三要坚持“分类救助”原则，对符合条件的残疾人实现“应保尽保”，特别是解决好重度残疾、一户多残、老养残家庭的基本生活保障。

四、围绕服务体系建设，切实提高为残疾人服务的能力。

残疾人服务体系是政府公共服务体系的重要组成部分，是维护残疾人基本权益、帮助残疾人分享经济社会发展成果的主要途径，我们要以公共服务均等化为契机，建立健全以生活照料、医疗卫生、康复、社会保障、教育、就业、文化体育、无障碍环境建设、维权等内容的残疾人服务体系，让广大残疾人享受到公共服务的阳光。

一是落实残疾人康复服务保障和救助政策，按照有需求的残疾人“人人享有康复服务”的目标要求，要进一步加强区康复中心、街镇康复站(点)的建设。根据标准不断完善残疾人康复服务的软硬件设施建设，为残疾人提供就近、方便的康复服务。

二是开展残疾人群众性体育健身活动和残奥、特奥、聋奥运动，努力实现经常参加体育活动的残疾人达到残疾人总数的%，筹办好*区第*届特奥会。

三是要结合世博会筹办的有利机遇，以“迎世博、创无障碍环境”为抓手，聚焦重点领域、重点区域、重点行业和重点对象，全面推进公共服务领域无障碍设施服务全覆盖，大力推进无障碍进社区、进农村、进家庭，不断优化我区的无障碍环境。

五、加快残疾人综合服务中心建设，让残疾人共享改革开放成果。

丰富残疾人文化体育生活，充分体现改革成果让残疾人共享。一方面政府要加大投入，加快区、街镇残疾人综合服务中心建设，把中心建设成为具有为残疾人提供康复、就业、扶贫、文化、体育、维权等全方位多层次服务功能的残疾人之家。另一方面要为他们统筹安排并实施融培训、教育、康复、就业服务、娱乐等为一体的活动，丰富残疾人的物质文化生活，让残疾人充分享受到党和政府的温暖。

六、加强残疾人组织体系建设，进一步提高为残疾人服务的水平。

加强残疾人组织体系建设，切实履行“代表、服务、管理”的职能。各级残联组织要始终保持与残疾人的血肉联系，不断提高为残疾人服务的水平。首先要健全残疾人组织体系，以农村基层残疾人组织建设为重点，完善“横向到边、纵向到底”的残疾人组织体系。加强对残疾人专门协会工作的指导，探索活跃专门协会工作的新思路、新办法。第二要加强残疾人组织的能力建设，始终牢记全心全意为残疾人服务的宗旨，始终发扬谦虚谨慎、艰苦奋斗和勇于创新的精神，不断提高参与社会建设、社会管理的能力，不断提高依法发展管理残疾人事业和为残疾人服务的能力，切实履行好“代表、服务、管理”的职能。第三要不断加强残疾人素质建设，努力提高他们参与经济、社会、文化建设的能力，发挥他们的聪明才智和自强自立精神，为建设和发展贡献力量。

一、提高“统一”茶饮料知名度

(一)旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度

“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的20xx年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。

(二)深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率

经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。

马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。

二、校园茶饮料市场状况

(一)国外饮料企业

1.可口可乐公司

可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。

2.百事可乐

百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。

(二)国内饮料公司

1.“统一”

“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必须做到市场细分，“统一”一直致力于获得年轻人市场。

2.”康师傅”

“康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是“统一”的最大竞争对手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企业一直从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和“可口可乐”、“百事可乐”一样替代效用逐渐增加，不可忽视的竞争对手。

近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更希望的是得到更健康更安全的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响逐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求“统一“做好充实的准备战胜这些不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终胜利。

三、市场机会市场机会与和问题分析

(一)竞争优势与劣势

1.机会

夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。

2.威胁

经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是非常大的。

3.优势

“统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深入人心，这在竞争中具有很大的优势。

4.劣势

宣传力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱，在消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是十分的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对“统一“的认知度自然就减少了。但是作为一种天然的饮料，市场依然很大。

(二)问题分析

1.产品内涵需要有新意

要让消费者对产品有特别的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校园市场，那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容：

茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调节免疫功能、延缓衰老、抗疲劳、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求天然、健康饮食潮流的今天，备受各类消费者喜爱。茶汤型饮料作为纯天然的绿色饮品，有低糖或无糖的特点，尤其适合糖尿病患者等特殊人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。

这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。

2.促销方式不多

在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。

消费者喜欢减少支出，那么就有了“再来一瓶“的促销活动，可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校园里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促销活动是至关重要的。

四、竞争分析

(一)“康师傅“

统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。

针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。

鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功，20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在20xx年的冬天成功地火了一把。

统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介……

为切实做好20--年我镇农村住房改造、赤膊墙整治工作，全面推进 “中国幸福乡村”建设，着力建设社会主义新农村，根据市委、市政府《关于加快农村住房改造建设的政策意见》（市委办[20--] 3号）及江农房办[20--]1号文件精神，结合我镇实际，制定本方案。

一、工作目标

1.20--年完成旧房拆除任务782户以上（其中异地搬迁拆除132户），创建1个以上农村住房改造建设示范村。

2、20--年完成赤膊墙整治216户。

二 、工作措施

（一）认真研究，制定计划。各村要结合任务数及本村实际，制定出切实可行的年度工作计划，在5月中旬前上报镇政府。

（二）规划先行，加强指导。农村住房改造建设要按照规划先行为原则，各村要结合土地利用总体规划修编及 “三改一拆”工作的推进为指导思想进行规划。

（三）因地制宜，分类实施。

一是建设农房改造示范村。各村要充分挖掘自身潜力，仔细摸排村庄现状，对照示范村建设要求，积极申报农房改造示范村。

二是重点推进连片拆除。对未申报示范村的村，各村要积极推进小区域的连片拆除工作。通过拆除连片的危旧房、附属物、违章建筑，清理一户多宅等方法，推进分区域的连片拆除，每个连片区块拆除面积均要达到500平方米以上。

三是全面打响赤膊墙整治攻坚战，建设生态幸福家园。

20--年赤膊墙整治的重点是高速公路、205国道、县乡公路沿线以及幸福乡村创建、美丽乡村精品线路沿线和集镇所在地村庄。20--年度完成外围其他村庄赤膊墙的整治。

三、工作要求

（一）提高认识，加强领导。开展农村住房改造、赤膊墙整治是推进新农村建设、中国幸福乡村创建的重要抓手，各村要把此项工作与中心村及“美丽乡村”建设以及当前的“三改一拆”结合起来，切实加强领导，推动此项工作的顺利开展。

（二）加大督查，严格考核。农村住房改造、赤膊墙整治工作列入镇村干部季度、年度工作考核，并实行专项工作考核奖励。具体考核奖励办法为：1. 完成镇下达旧房拆除任务数的，奖励村主职干部每人1000元；2. 连片拆除旧房建筑占地面积500平方米以上的，给予村主职干部每人每平方米2.00元的奖励；3.被评为20--年度市农户改造建设示范村的，另行奖励村主职干部每人1000元；4.完成下山搬迁拆除任务数的，奖励村主职干部每人1000元；5、完成赤膊墙粉刷整治任务的，奖励村主职干部每人1000元；6、各村其他有功人员的考核奖励办法由各村自行制定，但奖励办法须报镇备案。以上考核数据以市农房改造建设协调小组办公室验收认定为准，赤膊墙整治以年终镇政府组织相关人员进行实地验收认定为准。镇政府将对农村住房改造、赤膊墙整治完成情况进行定期督查和通报，对未完成农村住房改造、赤膊墙整治任务的，年度综合考核酌情扣3-5分。

一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。 1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。 (1)要圈订酒店所在的范围.以交通便利为原则. (2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。 这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。 (3)在预估出了大约的桌数之后,一定要实地考察. 在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分3大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备1-2桌，比如现在统计下来是20桌，那么订的时候一般为20备1或2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前1个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板.定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量.必定老人见多识广,考虑的比较周到,多听听他们的意见. 2、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是： 交通、餐厅(大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响。)有无化妆间，(因为有了化妆间可以节省很多时间，也可以让新人们有存放酒水,服装,以及换装和休息的地方。)有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子。 (4)大的问题基本满意后再询问一些细节问题。如：赠送项目、服务和酒店负责的项目可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金。 二、准备物品 1、确定宴请人员后，在婚礼前30天至45天，填写好请柬并送达到宾客。 2、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等数量。 3、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶。

方案名称：

参赛队负责人：

完成日期：20__.__.__

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

春天是一个充满奇思妙想的季节，你可以把春天里最跳跃、最鲜活的颜色搭配在一起，让你的婚礼拥有一片灿烂的春光。小编向你推荐六款春季婚礼颜色搭配方案，看看那一种色彩才是你的最爱。

创意推荐：给客人难忘的回礼，把彩色糖果装在精美的盒子或罐子里，用明快的粉绿条纹绸带系好。将是一份非常精美的纪念品。用有香味的桃形蜡烛作为小礼物，让它把甜美和芳香带给每一位参加婚礼的客人。送给每位客人一块纸杯蛋糕，蛋糕顶部用糖质的紫罗兰或者桃花作为装饰，记住：必须用春天开放的鲜花。把糖果放入用麦杆做的鸟巢里，祝愿每个人都有一个幸福的家庭。那一定是一份非常美好而又特别的春天记忆。

创意推荐：打造绿色生机春季婚礼，用跳跃、鲜活的绿和粉装饰桌子。嫩绿色桌布配以亮粉色绸缎镶边的白色透明硬纱，让你拥有一片最灿烂的春光。把一枝枝盛开的淡粉色桃花插在圆柱形玻璃花瓶里作为中心花饰，桌面上撒一些花瓣，令你的婚礼更加温馨、浪漫。用同色不同类的鲜花作中心花饰。例如：一张桌摆粉玫瑰，另一张就可以放粉郁金香，自然且随意。把春天里最鲜艳的颜色与自然界最常见的颜色相搭配，例如：淡紫和小草的黄绿色搭配，和谐而且完美。

创意推荐：制作你的婚礼LOGO，为你的婚礼做一个整体形象设计，包括颜色基调和整体风格，最重要的是别忘了设计一个LOGO作为你们婚礼的标记，印在你们的请柬、相册和签到簿上。

分享你们的爱情故事：让婚礼主持人在仪式上讲述你们的爱情故事，或是制作一份故事书式的特别请柬。

创意推荐：显示你和伴娘的亲密关系，每位伴娘手里的花束各不相同，当新娘从他们身边走过时，接过他们手中的小花束，组成一个大捧花，寓意伴娘们对新娘的支持与关爱。

显露伴娘的个性，不要让伴娘穿着一模一样的礼服，让他们根据你定的颜色基调各自选择适合自己的款式。

创意推荐：不要忽视婚礼上的甜品，用淡绿软糖和白色果仁装点经典的白色婚礼蛋糕。为蛋糕抹上一份柔和的春曰色彩。精心制作的蛋挞和有趣的桃味马提尼酒。一定会为你的婚礼增色不少。为客人们准备一些芒果、橘子、柠檬、草莓等水果形状的果冻，为宴会画上一个可爱的句号。在蛋糕胚中注入芬芳的甜酒，为你的婚礼蛋糕增添一份淡淡的春天味道。

深蓝彩虹时尚婚礼

创意推荐：让整个婚礼上到处都是你们的名字，在婚礼过程中尽量多用双方名字。比如：把你们的名字写在菜单上，或是把名字投影到墙壁上，当然也可以将蛋糕的每一层都写上你们的名字，甚至可以把你们的名字绣在婚纱上。

尽量用词语而不是数字来为桌子命名，如果你经常旅游，可以用你喜欢的城市命名，例如：请您到巴黎桌就座;或是用花来为桌子命名，例如，父母就座的主桌命名为“康乃馨”，寓意亲情、温馨。

一、进一步落实残疾人医疗保障政策、完善扶贫机制

我们将努力让家庭特别困难的残疾人住院可享受大病医疗救助。积极探索新形势下，适合残疾人特点的扶贫方式，把帮助和解决贫困残疾人的基本生活和生产需要作为扶贫工作的出发点和落脚点，建立多渠道的残疾人扶贫资金投入方式，落实残疾人扶贫开发的各项优惠政策和扶贫措施，建立残疾人扶贫基地1处以上。

积极开展贫困残疾人的技能、实用技术培训。结合完善社会保障体系等一系列改革举措，将符合条件的贫困残疾人纳入各项保障领域;动员社会力量，深入开展帮、包、带、扶活动，建立社会帮扶机制;对无劳动能力、无法定抚养人、无生活来源的残疾人，积极配合民政部门帮助落实“低保”“五保”等社会救济措施，解决他们的温饱问题。

同时，对重度残疾人、一户多残、大病医疗难、子女入学难等残疾人家庭实行临时救助。使城乡特困残疾人的基本生活保障得以落实。

二、进一步落实康复救助项目，促使残疾人康复

按照省、市残联康复任务的要求，围绕残疾人“康复一人，幸福全家，奉献社会”的目标，建立“泰祥社区残疾人康复指导中心”和“残疾人康复指导站”，委托康复中心对脑瘫、智残儿童进行康复训练。开展争创白内障无障碍区活动，为社区所有白内障患者免费手术。大力推动社区康复工作，做好基层康复技术人员的培训工作，推动“康复进社区、服务到家庭”，抓住建立新型农村合作医疗及医疗救助制度的契机，研究农村贫困残疾人医疗保障和康复救助问题的解决办法，积极促使符合条件的贫困残疾人纳入医疗救助范围。使我社区的部分贫困精神病患者得到医疗救助;继续开展肢体康复训练、低视力助配、聋儿语训康复、用品用具供应和麻风病治疗等工作;用品用具服务应进一步增加服务项目，扩大服务范围，为有需求的残疾人提供用品用具供应服务。加强残疾预防和康复知识的宣传，提高社会残疾预防意识。

三、做好残疾人教育和文体工作，促进残疾人全面参与社会生活

继续配合教育部门进一步巩固残疾儿童少年九年义务教育，完善特殊教育，使残疾适龄儿童入学率稳步提高。建立健全贫困残疾学生助学制度，为激励残疾学生努力学习，自强不息，帮助贫困失学残疾儿童少年接受义务教育，保障残疾人受教育权利。组织协调新闻媒体力量，围绕发展残疾人事业这个主题，针对残疾人就业、康复、教育和生活保障等热点、难点问题，进行深入宣传报道，培育残疾人事业发展文明进步的社会环境;组织好“全国助残日”活动;做好“两刊”征订宣传工作。组织开展各种形式的残疾人文化、体育活动，丰富残疾人的文体生活。做好优秀残疾人运动员的训练和推荐工作。

四、加强社区残联规范化建设，增强为残疾人服务能力

切实加强残联干部队伍的思想和作风建设，搞好干部培训，提高残联干部队伍的整体素质。按照省、市要求，力争使我们泰祥社区残联建设达到有“健全的组织机构，适应的工作队伍，完善的规章制度，高效的运行机制，必要的办公条件和经费保障，良好的社会形象”的目标。充分发挥基础设施作用，开展康复训练、就业服务、用品用具服务及文体娱乐活动，重视和发挥专门协会作用，使残疾人工作有人负责，把残疾人工作延伸到每家每户。进一步加强社区残疾人帮扶工作，规范管理，增强服务能力。重视残联信息网络建设，做好残疾人事业对外交流和统计工作。

五、进一步做好残疾人就业服务工作

不断扩大社区残疾人就业援助范围度，利用“全国助残日”和其他残疾人节日，广泛宣传关心帮助残疾人的典型事例，继续利用社区残联“助残爱心超市”和“慈善超市”救济贫困残疾人。

新郎新娘：_先生、_小姐

时间：_月_日

婚宴地点：__

婚礼要求：

1.简约而浪漫、庄重而神圣的感觉。

2.突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围。

3.结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点。

4.婚礼上会有很多的长辈和领导，这是表现新人对其尊敬的一个机会。

5.雅俗共赏，注重爱情、亲情、友情的互动交流。

6.仪式开始时间11：00准时开始。

婚礼仪式流程：

前台督导：__

前台督导到达酒店之后，需落实准备以下物品。

从总管处领取并核对以下物品：

“结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”。

酒店准备：礼仪小姐、托盘(带红盖布)。

后台催场：__。

安排好相关人员时间、顺序。

天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发。

灯笼墙(充气喜字)、四幅大幅照片、气球拱门(宴会厅门口)、气球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯(别针)、追光灯__、__负责。

开场前四十分钟，将氦气球充好气，将礼品箱封好。

开场前十五分钟，把手印泥准备到位。

开场前五分钟，把大厅每个桌子上放五个浮蜡。

婚礼前五分钟，点燃浮蜡。

嘉宾团台前就座。

仪式部分。

一、司仪致开场白

二、入场仪式

1.新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候。

(曲目一：入场曲)

后台催场。

2.新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时。

(追光灯)

3.新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台。

(曲目二：婚礼进行曲)

后台催场。

红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花。

司仪进行适度的语言煽情渲染。

新人步履稳重、缓慢.......

4.新人在典礼台面向来宾。

三、司仪介绍前排就座嘉宾成员

四、有请证婚人(单位领导)颁结婚证书并致证婚词

礼仪小姐送上“结婚证书”。

五、向来宾介绍“媒人”(体现传统的明媒正娶)

媒人讲话。(同时向大家展示两人的爱情漫画)

礼仪小姐送上爱情漫画。

六、新人面对双方父母改口、三鞠躬(赠送两束康乃馨，祝父母健康快乐….)

(曲目三：懂你)

礼仪小姐送上康乃馨。

七、双方父母代表致辞

八、新人交换结婚信物

1.(主持手机铃声响起)快递公司送上快递邮件，请新郎签收...

新郎缓缓打开，呈现在宾客面前的是送给新郎的新婚礼物——手表。

主持人请新娘讲明送给新郎手表的意义。

(曲目四：浪漫钢琴曲)

礼仪小姐接过新娘的手捧花。

2.主持人请“爱情小天使”送上另一份饱含爱意的礼物。(红色包装盒)

(曲目五：背景儿童音“我是爱得小天使，今天我将要把一份爱得礼物传递给普天下最幸福、美丽的新娘!你瞧，她就在那儿...”)

(泡泡机)

新人共同打开，悬挂着新婚戒指的小氦气球缓缓升起。

礼仪小姐接过新娘的手捧花。

3.新郎取下戒指，给新娘戴上;新郎拥吻新娘(曲目六：月亮代表我的心[声音渐强渐弱])礼仪小姐递上剪刀。

4.藏字谜语(旭日东升、心照不宣)引出新人定情地点——日照(主持人请新人或台下的来宾猜均可);来宾共同分享新人的爱情点滴、甜蜜心情(对对方的第一印象，恋爱经历)

(曲目七：缘分的天空[声音渐强渐弱])

(泡泡机)

5.水晶球测试新郎爱情信心。

说明：主持人可请新郎双手放到水晶球上，闭上眼睛许下爱的心愿，如果新郎心意诚，水晶球上则可显示新郎的爱情心语…

告诉新郎如何调控水晶球。

6.主持人请一对新人印下“心心相印”爱情手印。

(曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱])

礼仪小姐送上爱情手印。

九、交杯酒仪式

(曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱])

(新人共同饮用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…)

礼仪小姐送上交杯酒。

十、点烛仪式

(曲目九：点大烛)

小天使送上爱的火种…

新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛礼仪小姐送上点烛器。

十一、切蛋糕仪式

(曲目十：浪漫钢琴曲)

(泡泡机)

礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上。

蛋糕烟花燃放…

礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕。

十二、香槟仪式

(曲目十：浪漫钢琴曲)

(泡泡机)

新郎、新娘共同浇注爱情之树…

十三、司仪宣布礼成

(冷焰火、礼宾花齐放，大礼即成)

(曲目十一：步步高)

十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…

一、环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、SWOT分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

2.特点:

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

3.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大

第2/10页

的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

4.同类产品比较:

"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

(二)劣势

目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

三、策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

四、营销战略与具体行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

江海职业技术学院在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近八千多人人，每4个人一个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

1.1在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市场。

1.2从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

1.2“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!

1.3“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

(二)消费者分析

目前学校里的消费者以康师傅为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买

3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。

(三)产品定位

1.市场定位:在校大学生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

4.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

(五)广告诉求重点

1.品牌:统一方便面

2.功能:快捷,简单的制作方法。

3.安全,营养,味美的保障。

4.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。

(六)诉求对象(目标市场)

1.有吃零食习惯的学生.

2.有吃夜宵习惯的学生

3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生

4.追求新事物的时尚男女

(七)广告策略

1.广告目标

1.1稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。

1.2塑造企业形象，提高指名购买率

1.2达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。

1.4使统一广告深入人心

2.战略运用

1.1目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。

1.2宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动.

(八)广告语

1.中国人要“统一”

2.“统一”才有味

3.乐在“统一”

4.方便面还是要“统一”

(九)广告的运作方案

广告创意预期效果：

1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.

2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。

3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。

4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。

5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。广告运作步骤：

1.预备期(制作期)

时间在20xx年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。

2.广告期

时间在6月1日至7月15日1)电视广告(针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。)2)网络(因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过)。3)校园报刊(因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果)4)室外招贴(因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的)5)校园广播(校园广播是高校传达信息的主要途径)6)大型促销活动(这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。)等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。

3.销售期

继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。

(十)市场营销运作方案

1.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“他”面。

2.在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。

五、策划方案的各种费用预算

(一)调研、策划费1000元

(二)广告费

POP广告100元

广播100元

网络(含奖品)200元

促销赠品200元

临时售点150/月*2=300

户外100元

总费用：1000(预测波动价大概价位就在1000到1200元)

(三)人员促销费50元/人(至少10人)

(四)公关活动费500元

(五)营业推广费500元

六、行动方案控制

准备好各种危机处理预案：如：谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故;顾客投诉;货物供应不足或不准时，发现假货……对这些可能出现的情况提前准备好解决方案，在方案执行过程中灵活运用。

统一方便面市场调查问卷

1.您是否经常吃方便面?A是B否C偶尔

2.您的首选方便面是什么品牌?A统一B康师傅C白象D好劲道E今麦郎F福满多G华龙

3.您选此方便面的理由是什么?A价钱B口味C品牌D份量E包装

4.您觉得统一方便面的外包装如何?A不喜欢B喜欢C一般

5.您觉得统一方便面的价钱是否合理?A合理B不合理C可以接受

6.您认为您可以接受的方便面的价钱是多少?A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元

7.您觉得统一方便面的面量怎样?A多B少C中等

调查结果及分析

通过对江海职业技术学院120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果：

1.是否经常吃方便面是33人否51人偶尔36人

2.首选品牌康师傅59人统一18人好劲道16人今麦郎6人白象15人福满多1人

3.选此方便面的理由品牌37人口味59人价钱27人

4.外包装喜欢88人不喜欢10人一般22人

5.价钱合理50人不合理32人可以接受38人

6.可以接受的价钱1元以下3人1-2元115人2-3元2人

7.面量多1人中等113人少4人

客户：*先生、*小姐

时间：

婚宴地点：

婚礼要求：

1、简约而浪漫、庄重而神圣的感觉

2、突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围

3、结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点

4、婚礼上会有很多的长辈和领导，这是表现新人对其尊敬的一个机会

5、雅俗共赏，注重爱情、亲情、友情的互动交流

6、仪式开始时间11：00准时开始

婚礼仪式流程

前台督导：张三

前台督导到达酒店之后，需落实准备以下物品

从总管处领取并核对以下物品：

“结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”

酒店准备：礼仪小姐、托盘(带红盖布)

后台催场：李四

安排好相关人员时间、顺序

天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发

灯笼墙(充气喜字)、四幅大幅照片、气球拱门(宴会厅门口)、气球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯(别针)、追光灯

张二、李五负责：

开场前四十分钟，将氦气球充好气，将礼品箱封好

开场前十五分钟，把手印泥准备到位

开场前五分钟，把大厅每个桌子上放五个浮蜡

婚礼前五分钟，点燃浮蜡

嘉宾团台前就座

仪式部分

一.司仪致开场白

二.入场仪式

1、新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候(曲目一：入场曲)

后台催场

2、新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时(追光灯)

3、新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台(曲目二：婚礼进行曲)

后台催场

红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花

司仪进行适度的语言煽情渲染

新人步履稳重、缓慢.......

4、新人在典礼台面向来宾

三.司仪介绍前排就座嘉宾成员

四.有请证婚人(单位领导)颁结婚证书并致证婚词

礼仪小姐送上“结婚证书”

五.向来宾介绍“媒人”(体现传统的明媒正娶....)

媒人讲话(同时向大家展示两人的爱情漫画)

礼仪小姐送上爱情漫画

六.新人面对双方父母改口、三鞠躬(赠送两束康乃馨，祝父母健康快乐….)(曲目三：懂你)

礼仪小姐送上康乃馨

七.双方父母代表致辞

八.新人交换结婚信物

1、(主持手机铃声响起)快递公司送上快递邮件，请新郎签收...

新郎缓缓打开，呈现在宾客面前的是送给新郎的新婚礼物——手表

主持人请新娘讲明送给新郎手表的意义(曲目四：浪漫钢琴曲)

礼仪小姐接过新娘的手捧花

2、主持人请“爱情小天使”送上另一份饱含爱意的礼物(红色包装盒)

(曲目五：背景儿童音“我是爱得小天使，今天我将要把一份爱得礼物传递给普天下最幸福、美丽的新娘!你瞧，她就在那儿...”)(泡泡机)

新人共同打开，悬挂着新婚戒指的小氦气球缓缓升起

礼仪小姐接过新娘的手捧花

3、新郎取下戒指，给新娘戴上;新郎拥吻新娘(曲目六：月亮代表我的心[声音渐强渐弱])礼仪小姐递上剪刀

4、藏字谜语(旭日东升、心照不宣)引出新人定情地点——日照(主持人请新人或台下的来宾猜均可);来宾共同分享新人的爱情点滴、甜蜜心情(对对方的第一印象，恋爱经历)(曲目七：缘分的天空[声音渐强渐弱])(泡泡机)

5、水晶球测试新郎爱情信心

说明：主持人可请新郎双手放到水晶球上，闭上眼睛许下爱的心愿，如果新郎心意诚，水晶球上则可显示新郎的爱情心语…

告诉新郎如何调控水晶球

6、主持人请一对新人印下“心心相印”爱情手印(曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱])礼仪小姐送上爱情手印

九.交杯酒仪式(曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱])

(新人共同饮用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…)

礼仪小姐送上交杯酒

十.点烛仪式(曲目九：点大烛)

小天使送上爱的火种…

新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛礼仪小姐送上点烛器

十一、切蛋糕仪式(曲目十：浪漫钢琴曲)(泡泡机)

礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上(05.07.31)

蛋糕烟花燃放…

礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕

十二、香槟仪式(曲目十：浪漫钢琴曲)(泡泡机)

新郎、新娘共同浇注爱情之树…

十三、司仪宣布礼成(冷焰火、礼宾花齐放，大礼即成)(曲目十一：步步高)

十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…

为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，根据市《20__年赣南脐橙市场营销方案》要求，特制订本方案。

一、指导思想

着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣传，规范市场行为，保障产业安全，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。

二、主要目标

1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。

2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。

3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。

4.开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动，全市企业、合作社、果农受教育面到达100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和安全。

5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标。

三、主要措施

(一)大力发展合作社，提高果业产业组织化程度

1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。

2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡(镇)为单位为合作社分社。

3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。

4.支持合作社参加各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。

5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍。

6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。

(二)进取培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体

1.培育扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏本事、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。

2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系。

3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率。

4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。

(三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标

1.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡--”形象标识。

2.规范果品包装物的使用。

(1)包装物上必须明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。

(2)包装物必须明示生产企业、地址和联系电话。

(3)核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必须标明该标志编号。

(4)对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。

3.大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标。

(1)所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标。

(2)加大地理标志证明商标使用的宣传及扶持力度。

(3)“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用采取授权使用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。

(四)开展“提质量、树品牌、保安全”主题教育，严厉打击早采、催熟、染色等行为

1.搞好宣传教育，经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式，加大宣传力度，教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。

2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深入果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。

3.加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。

(1)对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。

(2)落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、职责到人。

(3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。

4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励。

5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快处罚，并进行媒体曝光。

(五)加大宣传推广力度，进取培育赣南脐橙、甜柚品牌

1.根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传。

2.安排资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣传。

3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣传赣南脐橙、甜柚，举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形式进行宣传。

4.申报甜柚为省驰名商标。

5.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作。

(六)着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设

1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，到达“五有一无”目标。

(1)有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出必须区域作为赣南脐橙专销区，专门销售赣南脐橙和甜柚。

(2)有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子;二是有公示牌，公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。

(3)有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标。

(4)有宣传方式。在专销区要经过横幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。

(5)有联动保护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，构成产销两地保护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。

(6)无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。

2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。

3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传，宣传时间连续1个月以上。

(七)建立完善的市场信息平台

由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过网站及时发布营销信息，强化产、销信息沟通。

(八)进取开拓国际市场

1.进取培植出口加工企业。重点培养一家有实力的企业成为出口企业;鼓励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇本事。

2.鼓励企业走出国门，到国外举办和参加各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。

3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供给服务。

(九)加强领导，强化督查调度

1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，具体负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

2.加强脐橙营销队伍建设。根据省市场开拓的需要，加强营销力量，增加编制，招聘3-5名专业人员，建设一支本事强、懂营销、会管理、善交流、有进取性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。

3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展资金中安排50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人员和企业。

(十)严格考核考评

1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，职责落实到各成员单位，采取开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。

2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成绩突出的龙头企业，给予表彰和资金奖励。

3.对进取参与果品市场营销，工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，给予表彰奖励。

现在市面上的蜡烛在工艺上如：香熏蜡烛、果冻蜡烛、工艺蜡烛等，香熏蜡烛代表着爱情甜甜蜜蜜;果冻蜡烛代表爱情纯洁;工艺蜡烛代表生活的多姿多彩。婚礼中常用工艺蜡烛。烛光婚礼上应用的蜡烛大致上包括烛台和漂蜡两种，烛台分为多种造型，有风帆型、心型、S型等等;漂蜡的造型更是纷繁，一般婚庆公司会提供这些蜡烛，但是要提醒你的是婚庆公司也是在混亲个用品市场购买的这些蜡烛和道具，如果你想自己去购买或者定制蜡烛，这也是可以的。

支招一：你们自己去购买蜡烛,先买回家做个实验.看看它能燃烧多长时间.如果能够燃烧40--50分钟,那估计在婚礼上就没问题了，但是如果仅仅能燃烧十分钟的话，那你要谨慎选择了，尤其是你们想在婚礼仪式开始前请来宾先点燃漂蜡的话，蜡烛燃烧时间太短肯定会给点蜡烛仪式带来燃灭的尴尬。

支招二：检查蜡烛的蜡芯，俗称“捻”，要拨开蜡芯周围的蜡，看看它的芯有多粗，如果是像缝被子的白线一样粗，那就是劣质蜡烛，因为蜡芯点燃不了几分钟，就会烧完了，蜡烛就会灭掉;如果蜡芯像多股的白线纺成的，那蜡烛的燃烧时间，就会比较长。

提示：现在的市场上有一种“心型”、带有闪亮金粉的蜡烛，看起来很很美观，但是这种蜡烛的蜡芯最细，有的甚至点蜡的火柴还没有灭，这种蜡烛的蜡芯就已经烧没了，蜡烛也就灭了，因此建议新人选择蜡烛的时候切记检查蜡芯。

支招三：蜡烛的透明度越高。质量越好。质量好的蜡烛。点燃后应通体透明，杂质含量越少，亮感越好，这样的蜡烛无烟无异味.对人体无害。这就是环保蜡烛。在选购时可用手电筒照射蜡烛。或者把蜡烛拿到灯光下。透明与否一目了然。

支招四：挑选带有香味蜡烛一定要注意，并不是香味越香越好，最好购买纯天然香料，不然有些人工香精对人体会造成不小危害。如果没把握，建议购买无烟无昧蜡烛比较安全。

支招五：高质量的蜡烛应该是夏天不会变形。不会褪色，能保留较长时间的。如果蜡烛粘上灰尘，用干净的湿布擦拭。或者可以用凡士林抹擦。会让沾上灰尘的蜡烛焕然一新。

烛光婚礼策划方案要素二：场地布置举办烛光婚礼的场地有一定的要求，大厅应该是一个全封闭的大厅，最好是不透光的。因为一些婚礼仪式是在烛光下进行，大厅的灯光要关掉，只显露出蜡烛光，(或包括追光)这样才能突显烛光的效果。

婚礼布置细节ideas推荐

1.新人可以选择一些水浮蜡烛，装饰在照片展示区或婚桌的主桌上，在一些透明的容器里盛满水，将一些鲜花和一些透明包装纸放到水里面，在水上面装点三、四只水浮蜡烛，烛光映着水光，效果非常好。可以每桌放一个小些的圆形玻璃容器，在主席台两侧装点一些大的玻璃容器，水浮蜡烛数量视容器大小而定。

2.蜡烛也做成婚桌的一个装饰，刻以放在桌花上，也可以直接让花艺师设计之后放在婚桌上，当婚礼现场灯光逐渐暗淡，新人点燃主套上的蜡烛，所有的婚桌的蜡烛也同时点燃，婚礼现场同时闪烁盈盈的烛光，这种氛围也是及其浪漫的。

3.蜡烛也可以用在路引上，可以使在高高竖起的路引上放上蜡烛，或者干脆用透明的蜡杯装上蜡烛，沿着新人入场的红地毯顺序摆放，当新人入场时点燃蜡烛，这种方法也深得新人的青睐。

4.婚礼殿堂入口到新婚仪式台背景处，用铺有L型的或一字型的红地毯，当新人从红地毯走来时，象征着新人共同迈进人生幸福的旅程，也象征着新人美好的未来。在婚礼殿堂入口处，红地毯的起始处，制作一个由鲜花或绢花制成，配以绿叶的鲜花拱门，以供新人入常

烛光婚礼策划方案要素三：宾客席烛光设计以立式单层半球型鲜花或绢花做成的烛台，花以白色的玫瑰和百合为主，辅以绿叶，配以少量的中色调的粉红玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席台转台中心。当仪式开始后，新人点燃舞台上的主蜡烛，宾客席的蜡烛也同时点燃。

烛光婚礼策划方案要素四：现场灯光

举办婚礼的大厅的全部灯光要有可控性，不能一部分关了，一部分关不了，那样就没有烛光的效果了。当然了这个工作是婚庆公司实现和酒店方面沟通好，建议你租用两台投影追光灯，在婚礼殿堂入口处(红地毯的两边)各配一台投影追光灯。在烛光婚礼仪式开始时，新人入场时启用，这时整个婚礼宴会厅灯光转暗，当新娘新郎入场后，投影追光灯对着新人。

烛光婚礼策划方案要素五：背景烟雾

在整个烛光婚礼过程中，新人入场时和婚礼特定的情节可以使用背景烟雾做渲染。如：新人首次入尝交换信物、开香槟、再次入尝点燃烛台等。

烛光婚礼策划方案要素六：泡泡机

为了渲染婚礼的浪漫气氛，还可以准备两台泡泡机。例如：在点燃主体台的时候透明的气泡飘逸而出，在迷的灯光下，折射出五彩缤纷的光芒。

泡泡机应在婚礼仪式程序中每一个时候使用，千万不要一直开着，因为泡泡的落到地面很滑，新人和客人上台时会有滑倒的危险。

烛光婚礼策划方案要素七：荧光棒

荧光棒分很多种，有普通的，还有带声响的。一般普通的荧光棒市场行情昂售价在1.5元至2元，你可以根据客人的数量购买，最好购买带掌声的那种，这样来宾挥动起来才热烈，否则来宾挥动时手被荧光棒占住了，没有了掌声，会场的气氛会显得比较冷清。

烛光婚礼策划方案要素八：现场配合

婚礼的现场大厅要能够提供电源，供烛光灯、泡泡机、造雾机、投影仪等电器使用.要事先与饭店说好，婚礼的当天离不开他们的配合。

烛光婚礼策划方案要素九：背景音乐

用音响设备直接播放是比较经济的办法，但是一定要请一位十分了解婚礼程序的专业人员来控制。也可以选择乐队组合来演奏现场音乐，这样会为你的婚礼增色不少，在烛光婚礼进行中，乐曲始终伴以浪漫，幽雅，动人抒情的旋律来烘托新人在婚礼司仪督导下，整个婚礼隆重，浪漫而神圣。

烛光婚礼策划方案要素十：冷烟花

想要办特色婚礼的新人需要注意，对于使用冷烟花的使用，4星或5星的饭店一般都不会允许。因为怕烧坏地毯，也怕冷烟花的热度引起放火安全系统启动，一定要使用的话，一定要事先和饭店沟通好，免得出现索赔的问题。

烛光婚礼时尚推荐：

精致蜡烛做回礼，时尚有新意蜡烛在婚礼上的第三个用途是当作给客人的回礼，很多新人都忽略了这一点，实际上现在很多品牌的蜡烛都会有很漂亮的包装盒或者包装袋，这一份回礼不仅仅好看，对于来宾来说还很有收藏价值，而且还含有将你们的幸福甜蜜之火传递下去的寓意。

巧买烛光婚礼的引火器目前流行的引火器为气体引火器，长58公分寓意我们共同发展，引火器手柄则由白色的鲜花绢花，绿叶，配以金色的丝带装饰。

婚礼上用蜡烛作装饰或安排了点蜡烛仪式一定要注意用火安全，一方面是确保不会引起火险，同时还要注意防止蜡油滴在地毯上，曾有报道称新人婚礼上的蜡油泪滴在酒店的地毯上，酒店向新人索赔1500元，且不说这件事究竟孰是孰非，但是在新人大喜的日子，最好还是不要出现这样的意外。